Kako otvoriti maloprodajno mjesto na tržištu - iskusni savjeti. Isplati li se otvoriti vlastito prodajno mjesto na tržištu?

U poletnim 90-ima otvaranje točke na tržištu smatralo se prestižnim i profitabilnim poslom. I stvarno je bilo tako. Kada je glavnina sive mase otišla u tvornicu u 7 ujutro, poduzetnik je polako do 9-10 sati došao na tržište, gdje je provodio vrijeme u prilično mirnoj atmosferi, komunicirajući s kolegama i kupcima. I da, dobro su zaradili.

Ali s pojavom brojnih trgovačkih centara, popularnost tržišta počela je opadati. Vanjske šatore zamijenili su natkriveni paviljoni u super- i hipermarketima. Zapravo, tržište se preselilo u prostore i potražnja za njim nije pala.

Trebam li otvoriti trgovinu?

Iskusni trgovci na tržištu s povjerenjem kažu da rad na tržištu nije samo način zarade, već i način života. Osoba mora imati određeni temperament. Tržište se zaoštrava. Ljudi koji godinama pa i desetljećima rade na ovom polju teško da mogu raditi nešto drugo. Unatoč nekim poteškoćama, točka na tržištu daje lak novac. Osim toga, sam si svoj šef.

Prije početka…

Prije nego što prodiskutujemo kako otvoriti točku na tržištu, evo nekoliko važnih savjeta koji su za budućeg tržišnog djelatnika puno važniji od pitanja registracije djelatnosti i iznajmljivanja objekta.

Odlučite čime ćete trgovati. To ne moraju biti stvari ili hrana. Tržište također može pružiti usluge, poput popravka cipela ili hitnog popravka odjeće.
Trgujte onim što vas zanima. Ako imate dijete, otvorite prodajno mjesto dječjih stvari. Volite ukusnu hranu? Radite s proizvodima! Umirovljenici su dobri u prodaji sjemena i sadnica. Takvim odabirom ubijate dvije muhe jednim udarcem: prodajete ono u čemu ste dobro upućeni, a dobivate priliku koristiti vlastiti proizvod ako se ne proda u pravo vrijeme.
označavanje. Postoje različite oznake za različite proizvode. Dakle, za jeftine sitnice marža je 200-300%. Pridržavajte se sljedećeg pravila: što je manji promet, to je veća marža. Ili obrnuto: što se proizvod brže rasproda, to je manje bacanja.
Natjecatelji. Nemojte prodavati ono što je na tržištu i toliko u svakom paviljonu. Prvo, to je neisplativo, a drugo, sasvim je moguće imati problema u mračnoj uličici.
Kupnja robe. Vrlo je važno pronaći proizvod koji ima nisku cijenu kako biste mogli dobro zaraditi od njegove prodaje. Stoga je potraga za dobavljačem jedna od najvažnijih faza.
Sezonalnost. Neki artikli se ne prodaju dobro zimi, neki ljeti. Morat ćete stalno biti fleksibilni i širiti svoj asortiman kako biste mogli ponuditi relevantne proizvode u bilo koje doba godine.

I još nekoliko savjeta:

Pronađite zajednički jezik s administratorom. Ovo je glavna osoba na tržištu. On je taj koji može promijeniti mjesto vaše točke kao najbolje ili, obrnuto, nepovoljno. On vam može stvoriti mnogo problema ili, naprotiv, pomoći u rješavanju teških situacija. Sprijateljite se s administratorom od samog početka i uvijek održavajte srdačan odnos.
Budite korak ispred svojih konkurenata. Ovo je vrlo važno na tržištu. Budite prvi koji će predstaviti nove značajke, nove proizvode. Nemojte se bojati eksperimentirati.
Pripremite se za praznike. Uz dobru pripremu možete ostvariti mjesečni prihod u jednom danu. Kupujte unaprijed asortiman koji odgovara blagdanima, dok ga drugi trgovci ne kupe od dobavljača.
Nemojte se ograničavati na jednu točku. Što više paviljona, više profita. Ponudite različite proizvode kako ne biste ostali na nuli. Jedna stvar danas ne radi, zamijenite je drugom!
Nikada ne vjerujte svojim unajmljenim prodavačima. Vrlo su lukavi i lukavi, te će rado prevariti ne samo kupce, već i vas.

Upute kako otvoriti maloprodajno mjesto na tržištu.

Prvo morate otići do administratora i razjasniti postoji li slobodno mjesto za iznajmljivanje. Pogledajte ga, procijenite koliko je ovo mjesto prohodno. Saznajte cijenu. Ako ste zadovoljni uvjetima, sastavite ugovor.
Sada je potrebno dobiti dozvolu za rad kao samostalni poduzetnik u poreznoj upravi. Tamo ćete također dobiti savjet o otvaranju takve djelatnosti s popisom potrebnih dokumenata.
Sljedeći korak je odabir asortimana proizvoda.
Pronalaženje dobavljača jednako je važan korak. Pitajte susjede-prodavače gdje kupuju svoju robu. Možda će s vama podijeliti kontakte veleprodajne baze.
Potrebno je izračunati temeljni kapital i procijeniti isplati li se otvarati prodajno mjesto na tržištu, ima li dovoljno novca za najam, papirologiju i kupnju prve serije robe. Ako vas zanima kako otvoriti prodajno mjesto za meso, morate unaprijed uključiti moguće kvarenje proizvoda. Odlučite li svoje aktivnosti na tržištu povezati s trgovinom odjećom, uzmite u obzir sezonalnost, a budite spremni i na neprodane količine.
Posljednja faza je predati administratoru sve potrebne dokumente, platiti najam, zaključiti ugovor s dobavljačima i urediti robu u paviljonu. Možete početi trgovati!

Nije važno što prodajete – najvažnije je da prihod odgovara

Jesu li potrebni prodavači?

Oni koji su već otvorili prodajno mjesto znaju bez čega se ne može. Naravno, bez prodavača. Iako niste raspleteni, sasvim je moguće samostalno obavljati ovu funkciju. U budućnosti, u svakom slučaju, trebat će vam pomoćnik. Odredite malu fiksnu plaću, a glavni prihod ostvarite ovisno o prihodima. Tada će zaposlenik imati poticaj da proda što je više moguće.

Registracija prodajnog mjesta

Čak i mala prodajna mjesta na tržištu s odjećom ili hranom zanimljiva su kupcima ako su uređena na zanimljiv način. Banneri, natpisi, letci i posjetnice privući će pažnju i povećati status Vašeg malog dućana. A ako ste, uz to, prijateljski raspoloženi, pomogli ste dobrim savjetom i niste prevarili, osoba će se sigurno vratiti.

Koliko košta otvaranje točke i je li isplativo?

Profitabilnost može varirati. Marža na robu je od 30 do 300%. Sve ovisi o početnoj cijeni, obujmu prodaje, popularnosti proizvoda, prisutnosti konkurenata na tržištu, sezoni. Prema mišljenju stručnjaka, prodajno mjesto na tržištu isplatit će se za godinu dana ako je sve bilo kako treba organizirano bez značajnijih pogrešaka.

Ako imate bilo kakvih pitanja o članku ili imate svoje mišljenje o ovom pitanju, čekamo vaše komentare. Cijenimo svako vaše mišljenje!

Informacije su relevantne za one koji planiraju otvoriti trgovinu u Rusiji, Bjelorusiji, Ukrajini, Kazahstanu i drugim zemljama ZND-a i svijeta. Sve značajke pokretanja poduzeća univerzalne su za različita područja. U ovom članku odgovaramo na sljedeća pitanja:

Kako napraviti trgovinu od nule i koliko to košta?
Koju vrstu utičnice je bolje odabrati?
Odakle početi, kako sastaviti dokumente i opremiti maloprodajni prostor?
Kako privući kupce i ostvariti stabilan profit?

pobjednička opcija– odaberite vrstu proizvoda vezanu uz vaše profesionalne vještine ili hobije.

Primjerice, osoba koja razumije tehnologiju moći će uspostaviti njezinu prodaju, ispravno procijeniti potrebe kupaca i znati prezentirati ovaj proizvod. Trgovine kozmetikom ili odjećom tradicionalno vode žene koje su strastvene za ljepotu i stil. Lakše je formirati asortiman i postaviti posao s onim stvarima koje razumiješ.

Ako pristupite izboru smjera isključivo iz komercijalnih razloga, tada biste trebali otvoriti poduzeće bilo koje vrste koje je traženo na određenom mjestu. Ako u stambenom naselju nakon devet navečer nema gdje kupiti tjesteninu, najbolje rješenje je vlastita trgovina mješovitom robom koja radi 24 sata.

Nijanse otvaranja trgovine, ili čimbenici koje treba uzeti u obzir pri odabiru tržišne niše:

1. Sezonalnost poslovanja. Mnoge se vrste robe bolje prodaju u određenim godišnjim dobima (zimska odjeća, neka sportska oprema itd.). Odlučite se o sezonalnosti vašeg poslovanja i unaprijed razmislite o načinima primanja novca izvan sezone.

2. Natjecanje. Prilikom odlučivanja o vrsti proizvoda važno je odabrati lokaciju bez izravne konkurencije u blizini. Ili ponuditi kupcu nešto što konkurent nema. Na primjer, u blizini skupih butika u trgovačkom centru, vrijedi ponuditi dobar asortiman odjeće i pribora za mlade po niskoj cijeni. Trgovina mješovitom robom u blizini supermarketa ne može opstati s uobičajenim asortimanom. Bolje je specijalizirati se za prodaju slastica, mesa, potrepština za kućanstvo itd., odnosno suziti svoju nišu.

3. Budite vrlo oprezni s idejama. koji nemaju analoga. S jedne strane, takav posao u nedostatku konkurenata dobit će maksimalnu dobit. S druge strane, nedostatak konkurencije može značiti da takvi proizvodi nisu traženi.

Korak 2: Naziv trgovine

Za otvaranje je potrebno krenuti u pripremu s imenom. Ovo je sitnica o kojoj treba unaprijed paziti. Prilikom izrade poslovnog plana i planiranja troškova, svakako uzmite u obzir znak. A njegova vrijednost izravno ovisi o imenu.

Glavni zahtjev- Prikladnost i atraktivnost imena. Treba objasniti prolaznicima što se unutra prodaje. Ako želite uzeti izvorni naziv, dodajte mu specijalizaciju (trgovina namirnicama, građevinarstvo, odjeća itd.)

Korak 3: Poslovni plan

Ako niste sigurni isplati li se na to trošiti vrijeme, odbacite sve sumnje. Ovo je vodič korak po korak o tome kako otvoriti trgovinu, plus dodatna prilika da pogledate poslovanje izvana: procijenite rizike i koristi. Obvezne točke plana:

Sažetak(gdje se tvrtka nalazi, čime se bavi);
Analiza tržišta i konkurencije;
Organizacijski trenuci(registracija poduzeća, ishođenje potrebnih dozvola i licenci);
(kako ćete potaknuti prodaju, koje reklame koristiti za privlačenje i zadržavanje kupaca);
Asortiman i cijene(koje kategorije robe će biti predstavljene, njihov trošak, marke);
Plan proizvodnje(uređenje prostora, komunikacije, podjela na zone);
Tehnička baza(oprema, proizvođači od kojih je isplativo kupovati);
organizacijski plan(osoblje i raspored rada, visina plaće);
Mogući rizici i kako se nositi s njima. Ovaj odlomak podrazumijeva opis “pesimističkog” scenarija poslovnog razvoja. Unaprijed pripremljena strategija pomoći će u suočavanju s mogućim poteškoćama;
Financijski plan(koliko novca je potrebno za otvaranje poduzeća, izračun potencijalne dobiti, izračun povrata).

Korak. 4: Pronalaženje sobe

- rijetkost, pa se u planiranju fokusiramo na iznajmljeni prostor. Uobičajene mogućnosti smještaja: prvi kat stambene ili poslovne zgrade, prostor u trgovačkom centru, zasebna zgrada. Posljednja opcija je najskuplja i nije uvijek svrsishodna.

Najbolje mjesto je na "crvenoj liniji", odnosno s pogledom na cestu s velikim prometom. Kako u stambenom naselju tako i u centru grada, ovo je idealan način da dobijete "slučajne" kupce koji su upravo prošetali. U nastavku su navedeni glavni uvjeti pri odabiru lokacije, odnosno gdje je najbolje otvoriti trgovinu.

Dostupnost. Nema zbunjujućih uličica na putu do ustanove, trebalo bi ih lako pronaći i lako vidjeti izdaleka. Ogromni plusi - prisutnost obližnjeg parkinga, reklamnih znakova.

Pozicioniranje(usmjerenosti na kupce). Za svaku vrstu robe postoje različita mjesta. Male trgovine su popularne u stambenim naseljima, suveniri su popularni u zabavnim centrima, luksuzni predmeti se najbolje prodaju u centru grada, a tiskanice su u blizini škola, sveučilišta i poslovnih centara.

Pravilno odabran prostor. Prostor se mora racionalno koristiti kako se ne bi preplatile dodatne četvorne metra. Ali neke tvrtke trebaju puno prostora. Na primjer, mali butik darova i suvenira treba 20 četvornih metara. m, trgovina odjećom s montažnim kabinama trebat će najmanje 40 četvornih metara. m. Površina maloprodajnog prostora kreće se od 20-100 četvornih metara. m ovisno o odabranoj vrsti.

Adekvatna najamnina odgovara razini cijene. Na primjer, skupi prostor u trgovačkom centru neisplativ je za trgovinu s pošiljkama. U prosjeku, trošak najma je 8-11 $ po 1 četvornom m. m u stambenim područjima i udaljenim mjestima, 15-20 dolara po 1 m2. m - u centru.

Važna nijansa- isplati se plaćati najam za šest mjeseci ili godinu dana unaprijed (ovo će ići u kapitalna ulaganja) kako bi se osiguralo poslovanje poduzeća u prvim mjesecima, dok trgovina ne počne donositi velike prihode. U protivnom, uz grčevito mjesečno traženje novca za najam, postoji opasnost od bankrota.

Korak 5: Uređenje i popravak prostora

Potrebno je unajmiti prostor, te započeti uređenje mjesta prije dobivanja većine dozvola. Većina slučajeva u paketu dokumenata zahtijeva ugovor o najmu, a također provjerava spremnost prostora za rad.

Zahtjevi

Obvezni uvjeti za sve trgovačke podove:

Imati plan evakuacije, požarni alarmi, aparati za gašenje požara;
Raspoloživost grijanja,struja,klima,vodovod(obavezno nije za sve vrste prodaje, važno za hranu);
Prilikom popravka u procesu dorade, bojanja, oblaganja koristite materijale otporne na vlagu i lako perive. Podovi moraju biti ravnomjerni, bez pukotina i rupa;
Poštivanje prava potrošača. To uključuje kontrolne vage za trgovine mješovitom robom, dostupnost knjige reklamacija i potrošačkog kutka (pravila prodaje, kontakt podaci tvrtke itd.);
Raspored prostora trebao bi biti jednostavan za kupca, ne ometajući kretanje u hodniku.

Dozvola za smještaj i kada je dobiti

Ovaj certifikat se mora dobiti prije popravka. Ovo je svojevrsna stručna procjena Rospotrebnadzora o tome je li moguće početi prodavati na odabranom mjestu. Ako stranica ne odgovara na mnogo načina, tada će novac za popravke biti izgubljen. Dobivanje stručne procjene traje 2-3 tjedna. Prilikom podnošenja zahtjeva za posebno odvjetničko društvo, trošak registracije iznosit će 150-160 USD.

Prosjek, preuređenje i dorada prostori površine 50-70 četvornih metara. m trošak u iznosu od 1500-2000 dolara.

Korak 6: Registracija poduzeća

Koji dokumenti su potrebni za otvaranje trgovine? Prvo, formalno registrirajte svoju tvrtku. Najjednostavniji, brži je, jeftiniji i manje muke s knjigovodstvom. Ali samo LLC s ovlaštenim kapitalom od najmanje milijun rubalja može prodavati alkoholna pića, na primjer.

Kako otvoriti IP?

Potvrdu o registraciji pravne osobe potrebno je dobiti u lokalnoj poreznoj upravi na adresi registracije. Vrijedno je odlučiti o sustavu oporezivanja unaprijed (OSNO, STS, UTII).

Dokumenti potrebni u poreznoj upravi:

Vaša putovnica(za strane državljane - putovnica) i TIN. Ako nemate individualni broj poreznog obveznika, izdat će vam se uz potvrdu, potrebno je još 4-5 dana;
Prijavni obrazac R21001 (Za Rusiju). Jedna od važnih točaka aplikacije je izbor OKVED kodova. Za svaku vrstu trgovine mogu se razlikovati, ali opći pododjeljak za sve: 47 - "Trgovina na malo, osim trgovine motornim vozilima i motociklima." Preporuča se odabrati što više prikladnih kodova, kako se kasnije ne biste mučili s "dodatnom registracijom". Dodatni kodovi ni na koji način ne utječu na aktivnost;
Priznanica potvrda plaćanja državne pristojbe (12 USD);
Zahtjev za prijelaz na pojednostavljeni sustav oporezivanja ako ti odgovara. Inače, DOS je napisan prema zadanim postavkama.

Porezna ispostava izdaje potvrdu o primitku dokumenata. Za pet dana zahtjev će se razmotriti, uz pozitivan odgovor, poduzetnik dobiva potvrdu o registraciji kod porezne službe i izvadak iz USRIP-a (Jedinstveni državni registar individualnih poduzetnika).

Zajedno s njima izdaju obavijest o dodjeli statističkih kodova iz Rosstata, potvrdu o registraciji poduzetnika u mirovinskom fondu u mjestu prebivališta, potvrdu o registraciji kod TFOMS-a. U suprotnom ćete te potvrde morati izdati zasebno.

Nakon toga morate otvoriti bankovni račun i napraviti pečat (do 15 dolara). Prisutnost pečata za individualnog poduzetnika nije potrebna, obično su dovoljni potpis i oznaka "B / P" ("bez pečata").

Ostala dokumentacija

Zaključak Rospozharnadzora. Za dobivanje potrebna vam je prijava, potvrda o registraciji individualnog poduzetnika, BTI plan, ugovor o zakupu poslovnog prostora, polica osiguranja objekta, dokumenti o postavljanju požarnog alarma. Jedan od djelatnika mora biti osposobljen za protupožarnu sigurnost i preuzeti odgovornost nadzornika za njezino poštivanje.

Sanitarni i epidemiološki zaključak Rospotrebnadzora. Uz osnovne potvrde potrebna nam je sanitarna putovnica zgrade, medicinska dokumentacija zaposlenika, ugovori o zbrinjavanju i dezinfekciji, certifikati kvalitete proizvoda.

Otvaranje ovog poduzeća najčešće je povezano s kupnjom i registracijom blagajne u Federalnoj poreznoj službi. Za to su već potrebni dokumenti o otvaranju poduzeća.

Zapamtiti da se elektronička kontrolna traka zaštićena na uređaju mora mijenjati svake godine.

Signalizacija također zahtijeva dopuštenje lokalnih vlasti.

Papirologija uradi sam koštat će oko 100 dolara, kada kontaktirate posebne posredničke tvrtke, morat ćete platiti od 500 USD.

Korak 7: Odabir dobavljača

Glavni kriteriji odabira:

Iskustvo i pouzdanost, recenzije drugih kupaca;
Domet. Najprikladniji dobavljač - od kojeg možete kupiti najviše različitih proizvoda. Obratite pažnju na prepoznatljive proizvode poznatih marki, bolje se prodaju;
Pogodnost izračuna. Razni bonusi, popusti, odgode. Početniku je teško pronaći dobavljača koji će pristati osigurati proizvode s odgodom plaćanja. Međutim, vrijedi pokušati pregovarati po shemi 50/50, dio robe plaćate odmah, a dio nakon prodaje.

Dobavljače treba tražiti na internetu, u novinama i časopisima, na sajmovima.

Korak 8: Kupovina opreme

Uobičajeni dijelovi opreme za sve vrste trgovina:

Stalci, pultovi, vitrine - oko 700 dolara. Dobri proizvođači su Mago, Neka, Rus, Fabrik Art;
Jednostavan prijem za izdavanje kupnji - 150-300 dolara. Vitrina Plus, "Trgovačka oprema";
Blagajna - 150-250 dolara. Orion, Merkur, Elwes-MK.

Ukupna minimalna investicija u opremu bit će 1200 dolara.

Važna točka je povezivanje mogućnosti bezgotovinskog plaćanja (pribavljanja), to će povećati broj kupaca i smanjiti rizik od susreta s prevarantima. Potrebno je kontaktirati odabranu banku, gdje će za vas formirati uvjete suradnje (u osnovi, visinu bankovnih provizija) i instalirati post-terminal. U prosjeku, provizija iznosi 1,9-4% volumena transakcije.

Što je manji promet tvrtke, to je banka potrebna veća provizija. Za suradnju je potreban određeni iznos depozita na tekući račun.

Korak 9: Regrutacija za trgovinu

Za malu trgovinu mješovitom robom ili cvjećarnom dovoljna su dva prodajna pomoćnika (radni raspored je “tjedni za tjednom”) i čistačica. U građevinskoj ili prodavaonici odjeće vrijedi angažirati administratora prodajnog prostora (konzultanta), blagajnika i čistaču. Preporuča se da knjigovodstvo povjerite vanjskim izvršiteljima radi uštede.

Najvažnija osoba je prodavač. Osim standardnih kvaliteta dobrog zaposlenika i prodajnih vještina, zaposlenik mora biti na pravom mjestu. Drugim riječima, uskladite trgovinu. Primjerice, donje rublje prodaju lijepe žene, a građevinski materijal prodaju stariji muškarci i žene koji svojim iskustvom ulijevaju povjerenje.

Idealan način stimulacije prodavača je postotak prihoda. No, ako zaposlenika u potpunosti stavite na postotak na novo mjesto, možete ga izgubiti i izazvati veliku fluktuaciju osoblja. Najbolje je formirati minimalnu plaću (na primjer, 200-250 dolara) plus postotak mjesečnog prihoda. Blagajnica, čistačica primaju fiksnu plaću.

Korak 10: Formiranje asortimana

To uključuje izlaganje robe i uređenje interijera trgovine. Nemojte biti previše lijeni naučiti osnove merchandisinga ili angažirati stručnjaka za izradu početnog izgleda. Opća pravila uključuju:

Proizvod mora biti postavljen prikladno za posjetitelja, na lako dostupnim mjestima. Na najistaknutije mjesto stavljaju se oni proizvodi koje je potrebno prvo prodati;
Koristite oznake s cijenama za promicanje prodaje. Istaknite promocije i popuste velikim slovima i svijetlim bojama. Za skupe proizvode postavite cijenu tako da je morate tražiti i okrenuti stvar u svojim rukama, procjenjujući sve njezine prednosti;
Podijelite stvari radi praktičnosti po kategorijama i označiti ih znakovima ili štandovima;
Unutarnje uređenje i atmosfera treba biti motiviran za kupnju određenih stvari. Pravilna rasvjeta, pozadinska glazba, ugodni mirisi - sve to utječe na posjetitelje.

Korak 11: Sigurnost

Čuvajte svoju tvrtku. Minimalni set sigurnosne opreme je alarm, “panik tipka”, kamera za video nadzor. Troškovi kupnje i instalacije počinju od 200 USD, troškovi održavanja počinju od 50 USD mjesečno.

Korak 12: Otvaranje trgovine i oglašavanje

Pretvorite svoje lansiranje u promotivni događaj s glazbom, natjecanjima, darovima, promotivnim brošurama, popustima i još mnogo toga. Tada će vam se kupci htjeti vratiti.

Povremeno organizirajte rasprodaje i promocije za kupce. Kartice s popustom za stalne kupce dobro funkcioniraju. Za građevinske materijale, odjeću, igračke prikladna je distribucija tiskanih reklama u poštanskim sandučićima. Formirajte jedinstvenu ponudu i šareno dizajnirajte letke. Tiskanje 5000 primjeraka koštat će oko 100 dolara.

Korak 13: Procjena rizika

Prije nego započnete posao, trebali biste procijeniti sve rizike i koristi. Što trebate znati?

pros

Utemeljeno prodajno mjesto izvor je stabilnog prihoda. Poduzeće na dobroj lokaciji i sa širokim spektrom proizvoda uvijek će imati kupce.
Trgovačko poduzeće, ako je potrebno, lako je prodati kao gotov posao.
Prilično jednostavan sustav naplate.

Minusi

Velika ulaganja u poslovanje i visoka razina konkurencije.
Ostaci neprodanih proizvoda koji se moraju otpisati ili prodati po sniženju.
Sezonalnost nekih vrsta trgovine.
Rizik gubitka do 80% ulaganja u slučaju neuspješnog razvoja događaja.

Razmotrimo singularnosti i . Na temelju prethodnih točaka, minimalni iznos troškova za registraciju poduzeća, popravke i opremu, najam i oglašavanje je približno 8 tisuća dolara.

Dućan s odjećom

Površina - od 50 kvadratnih metara. m.

Troškovi za:

Manekenke i biste, torzo (oko 10-15 komada) - oko 500 dolara;
Ogledalo u punoj dužini u trgovačkom katu - od 50 dolara;
2 garderobe sa zavjesama + 2 ogledala - 200-250 $;
Vješalice i stalci za odjeću - 300-400 $;
Sustav elektroničke zaštite proizvoda - 1400 dolara;
Skener crtičnog koda - 100-150 USD;
Pisač naljepnica s crtičnim kodom - 400-600 USD;
Kupnja stvari za šest mjeseci unaprijed - 10-15 tisuća dolara.

Ukupna investicija u posao iznosit će 20-25 tisuća dolara. Marža - od 50-400%.

Važne nijanse: veliki asortiman (najmanje 1000 jedinica), dostupnost popularnih veličina, prodaja srodnih proizvoda i dodataka (torbice, torbice, vješalice, nakit, remeni, itd.). Redovito provodite rasprodaje i promocije („treći artikl na dar“, „popust na drugu kupnju“ itd.)

dućan donjeg rublja

Dovoljno 15-25 četvornih metara. m. Popis opreme razlikuje se od prethodne vrste utičnice samo po vrsti manekenki. Trebat će vam posebne vješalice-poprsja, "ramena", "nogavice" za tajice i čarape itd. Dobro funkcionira demonstracija robe na lutkama i torzoima. U otvaranje morate uložiti najmanje 13.000 dolara.

Dobre i popularne marke donjeg rublja: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Najbolja je potražnja za proizvodima srednje cjenovne kategorije. Potrebno je formirati asortiman za žene, muškarce i djecu kako bi se posjetitelji su kupovali za cijelu obitelj.

Dućan

Potrebna površina - od 30 četvornih metara. m. Dodatna oprema i troškovi:

2 hladnjaka – 1100 $;
Police za kvarove povrća (kutija za povrće) - 150 USD;
Stalci za proizvode— 600 dolara.
pisač za ispis crtičnih kodova i naljepnica - 400-600 $.

Ukupno, zajedno s kupnjom robe, kapitalni troškovi iznosit će 13-15 tisuća dolara.

Trgovini mješovitom robom potrebno je skladište za skladištenje hrane. Za takve tvrtke također postoje posebni zahtjevi.

Za dobivanje radne dozvole od Rospotrebnadzora potrebno je ispuniti uvjete SanPiN 2.3.5. 021-94- "Sanitarna pravila za poduzeća za trgovinu hranom". Ovdje su napisane sve norme, GOST-ovi itd.

Proizvodi moraju imati etikete s cijenama, naznaku težine, dobar rok trajanja. Proizvodi s nedostacima prodaju se zasebno, uz obaveznu obavijest o nedostatku. Mora imati utege.

Zaposlenici tvrtke moraju imati sanitarne knjižice, rade u uniformi s pokrivalom za glavu, imaju značku s naznakom imena i položaja.

Prodavaonica dječje odjeće

Prodaja odjeće za djecu zahtijevat će iste troškove otvaranja kao i obična trgovina odjećom. Za djecu je potrebno kupiti lutke. Iznos potreban za pokretanje posla je u području od 17.000 do 20.000 dolara. Važno je odlučiti se za cjenovnu kategoriju (najbolja opcija je srednja), te sortirati proizvode prema dobi.

Komision

Površina 50-60 četvornih metara.

Osobitosti:

Ne treba tražiti dobavljače, ljudi sami predaju svoje stvari;
Veličina provizije tvrtke za prodaju rabljenog proizvoda je 20-50%;
Nema problema s neprodanim salcima. Neprodane stvari vlasnik preuzima;
Najbolje je postaviti komisiju za odjeću u gusto naseljenom stambenom području;
Za razliku od salona odjeće, mnogo skupih manekena nije potrebno, dovoljno je nekoliko torza, poprsja, vješalica.

Da biste sami otvorili prodavaonicu rizičnih proizvoda, morat ćete potrošiti otprilike 9.000-10.000 USD.

Prodavaonica autodijelova

Potrebna veličina sobe je od 60 četvornih metara. m. Od opreme će vam trebati pultovi, stalci, blagajna. Iznos ulaganja - od 12.000 dolara, uzimajući u obzir kupnju rezervnih dijelova.

Poslovne tajne:

Bolje je specijalizirati se za jednu ili dvije marke automobila, ali osigurati rezervne dijelove za cijeli asortiman modela;
Prodaja pribora (otirači, mirisni privjesci za ključeve, itd.);
Prodavači moraju biti dobro upućeni u uređaju automobila;
Odaberite nekoliko dobavljača za svaku grupu proizvoda kako ne bi mušterije čekale. Suradnjom sa službenim dilerima povećat ćete kredibilitet tvrtke i moći ćete službeno koristiti logo marke u svom oglašavanju;
Ponudite dostavu kupovina na kućnu adresu.

Cvjećara

Površina od 20 kvadratnih metara. m. U trgovačkom katu su vam potrebni stalci, stol za pakiranje i sastavljanje kompozicija, stalci i saksije za cvijeće, idealno hladnjak za održavanje željene temperature. Osim cvijeća, kao potrošni materijal kupuju se papir za zamatanje, košare, poklon vrpce, mašne, prozirni celofan, mrežica, filc, ljepljiva traka. Od malih alata trebat će vam škare, rezači žice, pištolj za ljepilo, cvjetni noževi.

Ulaganja u opremu i prva kupnja rezanja - od 12.000 dolara. Za početak vrijedi raditi s lokalnim veletrgovcima, uz dobru promociju preporučuje se kupnja cvijeća od kapitala i stranih dobavljača.

nijanse:

Organizirati prodaju cvijeća i gotovih buketa i kompozicija po komadu;
Cvijeće bi uvijek trebalo biti svježe, pa morate naučiti kako ispravno procijeniti količinu kupnje;
Diverzificirajte asortiman darovnim karticama i mekim igračkama;
Nakon izrade tematske web stranice, poduzetnik može početi ukrašavati blagdanske proslave po narudžbi.

Prodavaonica točenog piva

Potreban prostor - od 70 četvornih metara. m.

Dodatna oprema:

Stalci sa slavinama i pivskim bačvama;
Hladnjaci i sredstva protiv pjene;
Stalci za grickalice.

Kompletan set koštat će oko 2000 dolara. Za nabavku 10-15 vrsta piva, po 100 litara, bit će potrebno još oko dvije tisuće. Ukupno, otvaranje će trajati oko 13.000 dolara.

Tajne organizacije prodaje: potreban vam je asortiman od 10-15 vrsta pića i dostupnost grickalica u pakiranjima i po težini (krekeri, čips, riba itd.)

Željezarija

Površina - od 60-70 četvornih metara. m. Uz standardnu opremu i pultove s policama, potrebni su demonstracijski štandovi. Obavezno skladište, usluge pakiranja i dostave za kupnju. Kapitalna ulaganja u poduzeće iznosit će 16-20 tisuća dolara.

Najtraženiji proizvodi: završni materijali, alati, proizvodi za boje i lakovi, vodovod. Maloprodajno mjesto je najbolje smjestiti u centru grada, u blizini glavnih prometnica i raskrižja, tržnica, trgovačkih centara. Marža na proizvode - 25-40%.

Franšizna trgovina

Lakše nego pokrenuti posao od nule. Očigledne prednosti: rad s promoviranim brendom, pomoć u dizajnu i oglašavanju tvrtke. Zapravo, ovo je stjecanje gotovog poduzeća.

minusi: prilično visoka cijena franšize, mjesečni odbici od prodaje, kupnja proizvoda od strogo definiranih dobavljača. Početna uplata iznosi 5-10% ukupne investicije u posao, mjesečni honorar je 6-10% prihoda.

Cijena franšize poznatog brenda je prilično visoka, ali postoje tvrtke koje su spremne pomoći u pokretanju posla pod svojim imenom uz minimalnu naknadu. To se radi s ciljem duboke integracije u tržište, promocije pojedinih proizvođača od kojih se kupuju primatelji franšize.

bilo koji posao i ostvariti dobar profit. Prosječna cijena mala poduzeća - u regiji od 6-7 tisuća dolara.

Samostalno otvaranje trgovine zahtijeva dobro ulaganje i pravnu stručnost ili stručnu pomoć. U izračune uvijek uračunajte iznos za nepredviđene troškove, nikada nemojte raditi "leđa uz leđa" kako ne biste propali. Trgovačko poduzeće se isplati za godinu-dvije i počinje donositi dobar prihod.

Svašta se događa u životu. Ako je iznenada osoba izgubila posao, onda ne biste trebali očajavati. Sada postoji mnogo različitih ideja za pokretanje vlastitog posla. Na primjer, ako otvorite maloprodajno mjesto na tržištu (barem malo), pristupajući ovom pitanju kompetentno, to će osobi dati stalni posao i stabilan prihod dugo vremena. Drugim riječima, čak i ako netko nema iskustva u ovom području, ipak se isplati isprobati ovu, zapravo, zanimljivu aktivnost. Bolje je početi s malim kako bi se smanjili rizici. Nikad nije kasno da proširite svoje poslovanje.

Naravno, da bi posao počeo stvarati prihode, prvo morate dobro razmisliti, a zatim uložiti puno rada. Vlasnici uspješnog poslovanja također su u početku bili neiskusni i krenuli su s malo trgovine, no strpljenje, marljivost i umijeće donijeli su im plodove u vidu stabilnosti i blagostanja. Veliki plus u vođenju vlastitog posla je neovisnost od poslodavca.

Kako odlučiti što prodati u trgovini

Da biste otvorili svoju točku, potreban vam je početni kapital. Ako ne, onda možete uzeti kredit. No, prije no što bezglavo odjurimo u banku, potrebno je odlučiti na kojem će tržištu biti mjesto trgovanja. Svi znaju da postoje sajmovi prehrambenih, odjevnih, građevinskih, automobilskih, mješovitih i drugih sajmova.

Nakon što se odabere tržište i, sukladno tome, približna kategorija proizvoda (nemoguće je, na primjer, prodati rezervne dijelove za automobile na tržištu odjeće), morate proučiti što je najviše traženo među stanovništvom. Također je potrebno pobliže pogledati postoji li dobar promet na odabranom mjestu (prisutnost dovoljnog broja kupaca), koja roba tamo nedostaje, trebate proučiti cijene i, uključivši svoju intuiciju, već odlučiti što će se točno prodavati u planiranoj trgovini.

Odnosno, da ne bi izgorjeli, potrebno je napraviti duboko marketinško istraživanje.

Važna točka je i što je blizu tržištu, koliko je ovo mjesto popularno.

Bolje je prodati proizvod u kojem je osoba dobro upućena. Ako, na primjer, netko ima farmaceutsko obrazovanje, onda možete. Ili osoba ima dugo iskustvo u građevinskoj organizaciji - tada bi najbolja opcija za njega bila otvaranje točke na građevinskom tržištu. win-win opcija i ne zahtijeva velike troškove je hrana točka. Odnosno, čak i ako je tržište novo i još nije steklo popularnost, onda i dalje neće biti problema s klijentelom. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, u njemu će jesti i sami prodavači.

Nakon što pažljivo segmentirate tržište i odlučite koji će se proizvod prodavati, morate krenuti u potragu za veleprodajnim dobavljačima čija je prodajna cijena niska, a kvaliteta robe zadovoljava visoke zahtjeve. Odnosno, uz pomoć interneta, novinskih oglasa ili drugih metoda bit će potrebno detaljno proučiti mnoge proizvođače, pregovarati s njima i vidjeti uzorke onoga što nude. Tek nakon što sve dobro analizirate, možete donijeti konačnu odluku s kim ćete surađivati. U poslovanju je ovaj trenutak gotovo najvažniji čimbenik koji utječe na uspjeh cijelog poslovanja.

Natrag na indeks

Potrebne informacije za otvaranje bilo koje utičnice

Dakle, bez obzira na to koje je tržište odabrano i proizvod koji će se prodavati, postoji osnovni skup pravila koje svaki poduzetnik početnik mora znati. Nakon donošenja konačne odluke potrebno je kontaktirati upravu tržnice i saznati uvjete za najam prostora. Treba napomenuti da se na svakom tržištu mogu razlikovati jedni od drugih, posebice kada je riječ o cijenama najma. Soba u prvoj fazi može se uzeti ne u cijelosti, već, na primjer, pola paviljona.

Tada ćete morati službeno registrirati svoju tvrtku. Za maloprodaju je najprofitabilniji UTII, odnosno patentni sustav. Dok posao ne krene, najbolje je ne zapošljavati veliki broj prodavača u ranoj fazi, jer će u početku biti teško isplatiti plaće. Stoga će jedan pomoćnik biti dovoljan. Radeći samostalno, možete uštedjeti novac za plaćanje poreza.

Naravno, važna točka je dizajn točke na način da odgovara svom formatu. Prisutnost raznih reklamnih bannera, knjižica, posjetnica, raznolik asortiman trgovine, promocije i bonusi - sve će to privući kupca. Nastoji se vratiti tamo gdje su ga pažljivo tretirali. Proizvod se mora čuvati u suhim i prozračenim prostorima, inače može postati vlažan, pljesniv - to će sigurno preplašiti kupca.

Profitabilnost trgovine za svaki pojedinačni slučaj bit će različita. Ali mogu se napraviti približni izračuni. Na primjer, za veliki proizvod stručnjaci savjetuju varanje ne više od 20-30% kupovne cijene. Na manji proizvod možete staviti sve 100%. Isplata će ovisiti o tome koliko se plaća za najam prostora, o samom proizvodu, jer on može biti takvog formata da u nekoj sezoni njegova prodaja raste, a u nekoj može i pasti. Kao i drugi jednako važni čimbenici. U prosjeku se mali prodajni prostor isplati otprilike za godinu dana, a veći za dvije godine.

Prodajno mjesto na tržištu postaje atraktivna ideja za one koji se žele okušati u novoj vrsti poslovanja i razumjeti kako se novac zarađuje na tržnicama. Možda će to biti prvi korak prema novom životu, na putu u veliki biznis. Uz svu svoju jednostavnost, prisutnost maloprodajnog mjesta zahtijeva od prvih dana pažnju i računovodstvo za proizvod, sposobnost komunikacije s kupcima, rješavanje org. pitanja i osjećaj u toku, što je važno. Događa se da se situacija razvije na način da osoba iznenada ostane bez posla. Naše vrijeme je vrijeme prilika za poduzetne ljude. Ako pokušate otvoriti točku, možete biti sigurni da ćete sami početi poslovati, ostvariti profit i steći novo iskustvo. Bit će određenih rizika, ali s druge strane, nad vama neće biti šefova, a raspored rada ćete sami formirati.

Kako otvoriti točku na tržištu?

Kako otvoriti?

Registrirajte se kao samostalni poduzetnik ili pravna osoba. lice.
Odlučite se o vrsti poreza. Najbolje je ostati na pojednostavljenom sustavu.
Provedite marketinško istraživanje za prodajno mjesto – koju skupinu robe ćete prodavati.
Pronađite dobavljače s povoljnim uvjetima suradnje. Troškove možete minimizirati ako ispravno pregovarate s dobavljačima.
Pronađite mjesto za implementaciju. Pogodno mjesto je daleko od konkurenata.
Ispravno prodavati - imati asistenta, sa zdravstvenom knjižicom, radnim iskustvom, odgovornošću za rezultat.

Značajke trgovanja

Početni kapital će u svakom slučaju biti potreban. Možete uzeti kredit, trebate odlučiti na kojem ćete tržištu poslovati, čime ćete trgovati. Postoje tržnice odjeće, građevinarstva, automobilizma, mješovite, prehrambene. I svugdje ima svoje specifičnosti i pravila trgovine. Možda već imate neke nacrte i želje. Ili, na primjer, vrijeme krize sugerira koja će roba biti vrlo tražena, a koju treba napustiti.

Nakon odabira tržišta i kategorije proizvoda, potrebno je proučiti potražnju stanovništva. Obratite pažnju na to kako kupci hodaju između redova, što im nedostaje, proučite cijene i odlučite što će se prodavati, u kojem obliku, kako najbolje rasporediti robu. Prodajno mjesto treba privući pozornost kupca, čak i ako je samo stao. Kako ga odgoditi, kako ga privući - sposobnost prodavača da pronađe prave riječi i uvjeri ga da je roba potrebna, a tek sada postoje popusti.

Mnogi trgovci to ne rade u početku, pa imaju mnogo problema. U blizini tržišta može postojati hyped mjesto za trgovanje. Bolje je prodati ono što razumiješ. Ako imate medicinsko obrazovanje, možete otvoriti ljekarnu ili prodajno mjesto masažera, aplikatora. Ako razumijete građevinske materijale, bolje je otvoriti točku na građevinskom tržištu. Ali jedno je jasno, najpopularnija točka je prodaja prehrambenih proizvoda. Čak i ako se tržište nedavno otvorilo, neće biti problema s kupcima. Na primjer, ako otvorite mini-kafić, prodavači će jesti u njemu, a vi ćete uvijek imati priljev kupaca.

Nakon što ste se odlučili, trebate sklopiti ugovore s veleprodajnim dobavljačima koji imaju niske cijene proizvoda i kvalitetnu robu. Da biste to učinili, morat ćete obaviti posao - pronaći opcije na internetu, oglase u novinama, pregledati uzorke, analizirati i donijeti konačnu odluku s kim ćete surađivati. To će vašu aktivnost postaviti mnogo koraka naprijed.

Pravila trgovanja

Postoje pravila trgovanja koja prodavatelj mora znati. Nakon donošenja odluke, trebate otići do uprave tržišta, pitati za najam. Svako tržište nudi različite mogućnosti. Na primjer, ne treba vam soba u prizemlju, ali dio sobe će biti u redu. Potrebno je nagovoriti najmoprimca da vam da polovicu, ili dio po prikladnoj cijeni.

Nakon registracije tvrtke morate zaposliti prodavače. Ali ako još niste promovirali točku, teško ćete isplatiti svima plaću. Dovoljno je prvo uzeti učinkovitog pomoćnika i raditi na povećanju dobiti. Ili proširite asortiman proizvoda, ili povucite marketinške poteze - ponudite popuste, organizirajte prodaju.

Točkasti ukras

Kako privući kupca? Šareni dizajn punkta, natpisi, izlozi, transparenti, posjetnice, letci, a mogu se podijeliti i na ulazu na tržnicu, sve će to svojom originalnošću privući pažnju kupca. Individualni pristup - to je ono što u naše vrijeme može privući kupce na vašu točku. Ako je kupac bio pažljivo tretiran, nije prevaren, savjetovao što mu je potrebno, sigurno će se vratiti. Robu čuvajte na mjestima prilagođenim za to, nemojte prodavati kvarljive, ustajale proizvode.

Profitabilnost

Za svaku točku profitabilnost može biti različita, ali se mogu napraviti približni izračuni. Za velike artikle možete napraviti maržu do 30% kupovne cijene. Za male potrepštine za kućanstvo - sve 100%. Povrat ovisi o najmu, nabavnoj cijeni robe, o razini prodaje robe. Roba može biti sezonska, može biti kvarljiva. Stručnjaci kažu da se bod može isplatiti za godinu dana, pod uvjetom da je trgovina dobro organizirana i da nigdje niste pogriješili.

Pogledajte i video "Osnovni koraci prilikom otvaranja prodajnog mjesta"

Mali posao može se pokrenuti s malom maloprodajom. U ovom slučaju rizik od bankrota je minimalan, a ova početna opcija bit će najoptimalnija.

I ovaj će članak pomoći odgovoriti na pitanja o tome kako otvoriti maloprodajno mjesto od nule, gdje ga otvoriti, kako odabrati pravi asortiman prodane robe, organizirati cjenovnu politiku i ispravno voditi evidenciju.

Za početak se utvrđuje iznos početnog kapitala i vrši se odabir prodanih proizvoda. Provodi se traženje dobavljača čiji su uvjeti povoljni i pogodni za rad otvaranja ureda. U prvoj fazi preporuča se izbor susjednih grupa robe.

Prilikom otvaranja maloprodajnog mjesta na javnim mjestima - na tržnici ili u trgovačkom centru, bit će potrebna registracija individualnog poduzetnika.

Pritom je važan optimalan izbor sustava kojim će se porez plaćati državi. Najčešći sustav oporezivanja je USN.

Odabir mjesta na kojem će se nalaziti utičnica provodi se vrlo pažljivo. Trgovine konkurenata ne smiju se nalaziti u neposrednoj blizini prodajnog mjesta koje se otvara.

Odlukom o lokaciji možete dogovoriti cijenu i uvjete najma. Prilikom sklapanja najma vrijedi obratiti pozornost na mogućnost njegovog prijevremenog raskida.

Kupnja komercijalne opreme za kreiranje izgleda i dizajna trgovine uvelike će utjecati na lojalnost i povjerenje potencijalnih kupaca.

Unajmljivanje prodavača ključno je za poduzetnika kako bi imao vremena baviti se drugim organizacijskim pitanjima. Ljubaznost prodavača i njegova dobra referenca u asortimanu utjecat će na uspješnost trgovine na malo i njenu isplativost.

Politika cijena

Trošak predloženog proizvoda trebao bi biti osmišljen ovisno o mogućnostima ciljane publike - to će biti proračunski proizvod dizajniran za veliki dio populacije ili elitni.

Također preporučujemo

Učitavam...

Dom > Abrazivna sredstva