Votre quête commerciale. Quête de la réalité en tant qu'entreprise : idées et mise en œuvre

* Les calculs utilisent des données moyennes pour la Russie

1. RÉSUMÉ DU PROJET

Le but du projet est d'organiser une salle de quête à Rostov-sur-le-Don. Le segment de prix est moyen. Le public cible est les enfants à partir de 12 ans, ainsi que les hommes et les femmes de moins de 35 ans avec un revenu moyen.

La salle de quête est un nouveau format de divertissement qui combine les avantages d'un jeu sur ordinateur et le partage de loisirs entre amis. L'essence du jeu est qu'une équipe de 2 à 6 personnes sortent de la pièce fermée, résolvant des énigmes, sélectionnées en fonction du scénario. La participation à des quêtes permet aux participants de s'amuser entre amis, de remonter le moral, de chatouiller les nerfs, de renforcer l'esprit d'équipe (ce qui est utile pour les clients corporatifs lors de team building); La participation à des quêtes permet aux enfants de développer des compétences de communication, la pensée logique, la pleine conscience et un certain nombre d'autres compétences utiles.

Les salles de quête sont un type de divertissement assez nouveau, à la fois pour la Russie et pour le monde dans son ensemble. A ce jour, il existe des acteurs sur le marché tant à l'échelle régionale que fédérale (par franchise). La concurrence n'est pas encore très forte, mais elle grandit chaque année.

La compétitivité du projet repose sur des programmes d'auteurs uniques élaborés conjointement avec un théâtre et un scénariste expérimentés, des décors de qualité et une ambiance particulière dans toutes les salles.

Le projet est attractif pour les investissements et rentable, comme en témoignent des indicateurs de performance simples et complets (tableau 1).

Tableau 1. Principaux indicateurs de performance du projet

2. DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE ET DE L'INDUSTRIE

Une quête est en réalité un type relativement nouveau de divertissement d'équipe (jeux), qui consiste à résoudre des énigmes selon un scénario établi afin de sortir d'une pièce fermée. En règle générale, une équipe de 2 à 6-8 personnes participe au jeu. Les premières salles de quête sont apparues au Japon et aux États-Unis vers 2011-2012, puis elles ont commencé à se répandre dans d'autres pays du monde. Cette direction a acquis le plus grand développement à Budapest, où un grand nombre de salles de quête ont été créées et où ceux qui souhaitent jouer à un nouveau type de jeux d'équipe ont commencé à se rassembler.

Étant donné que l'industrie est nouvelle et, en même temps, assez spécifique, des statistiques et des analyses de marché régulières ne sont pas effectuées. Cependant, selon les experts, fin 2015, il y avait environ 200 entreprises en Russie, dont 170 basées à Moscou, possédant 400 chambres. Environ 450 autres chambres à cette époque étaient en cours de construction à l'extérieur de Moscou. Le chiffre d'affaires des seules chambres de Moscou était estimé à 1,5 milliard de roubles par an. Aujourd'hui, selon les estimations des experts, on peut parler d'une augmentation d'au moins 30 %, soit environ 2,0 milliards de roubles rien qu'à Moscou. Avec les régions, le revenu total peut atteindre 4,0 à 4,5 milliards de roubles.

En lien avec l'émergence de nouveaux acteurs et la saturation du marché, les demandes des clients pour les salles de quêtes augmentent : complexité des énigmes, performances techniques, design, etc. Une telle augmentation de la demande entraîne cependant inévitablement une augmentation des coûts d'investissement et accroît l'intérêt du public, attirant de plus en plus de nouveaux clients. Une caractéristique distinctive de ce type de jeu est qu'une personne, ayant terminé la quête, n'y revient pas, mais recherche tous les nouveaux jeux et puzzles.

La charge moyenne des salles de quête, selon les experts, est de 80 à 85% du maximum possible. La proportion d'entreprises clientes qui organisent des vacances pour leurs employés ou invitent des clients à promouvoir leurs propres services ou produits est en augmentation.

Une part importante du marché est occupée par des entreprises opérant sous la franchise des pionniers de ce segment. Estimés, ils représentent plus de 60% du marché. Le gros inconvénient d'un tel système est la standardisation des programmes (jeux, scénarios). Compte tenu de la réticence des clients à jouer aux mêmes jeux, des conditions plus favorables sont créées pour les joueurs hors réseau au détriment des clients de la ville. Avec un petit éloignement des villes du district fédéral du Sud, ainsi qu'un grand nombre de travailleurs migrants, d'étudiants, etc., le caractère unique du programme est un sérieux avantage pour le projet.

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Pour comprendre le niveau potentiel de la demande de services de divertissement, il est nécessaire d'analyser la situation économique globale du pays. Une analyse des indicateurs macroéconomiques indique une croissance négative du PIB depuis le 1er trimestre 2015, ce qui signifie une transition de la stagnation à la crise.

Plusieurs facteurs évidents sont devenus les conditions préalables à un tel déclin : sanctions de l'UE et des États-Unis, dépréciation de la monnaie nationale, chute des prix du pétrole et, par conséquent, diminution du bien-être et de la solvabilité de la majeure partie de la population du pays. Il y a également eu une augmentation significative du coût des produits importés - produits alimentaires et non alimentaires. Selon Rosstat, rien qu'en 2014, les prix des biens et services ont augmenté en moyenne de 11,4 % par rapport à 2013. Les prix des produits alimentaires ont augmenté de 15,4%, pour les produits non alimentaires - de 8,1%.

Figure 1. Indice des prix à la consommation, % de l'année précédente (prévision jusqu'en 2018)

La baisse des revenus réels disponibles de la population, selon le ministère du Développement économique, s'est élevée à 1% en 2014, et déjà à 7,8% en 2015. Cependant, selon certaines estimations, après avoir résumé les résultats de 2016, une dynamique positive est tout à fait probable. Selon les prévisions de RBC.Quote, la croissance pourrait atteindre 1 %.

Malgré les prévisions plutôt positives des experts concernant la croissance des prix du pétrole, la baisse de l'inflation et des prix à la consommation, dans les années à venir, nous devrions nous attendre à une baisse continue de l'activité des consommateurs - les consommateurs aborderont les achats de manière équilibrée et prudente. L'une des raisons est le lourd endettement de la population, le manque de confiance des consommateurs.

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En raison de ces processus, de nombreux secteurs de l'économie pourraient en pâtir. Selon le ministère du Développement économique, le chiffre d'affaires du commerce de détail en Russie a diminué de 8,2 % en 2015 par rapport à l'année précédente.

Sur la base des données présentées, on peut dire qu'avec les réductions de dépenses, la population déplacera son attention des divertissements plus coûteux, tels que les voyages touristiques, vers des divertissements plus économiques. L'un de ces types de divertissement économiques peut être considéré comme des salles de quête.

Dans le cadre du projet, une nouvelle entreprise est en cours d'organisation à Rostov-sur-le-Don. Rostov-sur-le-Don est le centre administratif du district fédéral du sud et de la région de Rostov, le plus grand centre économique, culturel et industriel du sud de la Russie. La population de la ville est de 1,1 million d'habitants, la population de l'agglomération urbaine est de 2,16 millions d'habitants. Il y a 39 établissements d'enseignement supérieur situés dans la ville, ce qui est important pour le projet, car les étudiants constituent la base du public cible. En outre, la ville est visitée par un grand nombre d'habitants d'autres villes du district fédéral - les territoires de Krasnodar et de Stavropol.

La salle des quêtes est située au centre-ville, dans le sous-sol d'une ancienne usine de chaussures, ce qui crée une atmosphère particulière et unique. Au total, cinq salles aux thèmes différents sont prévues. Étant donné qu'une caractéristique distinctive des quêtes dans la réalité est l'absence de visiteurs répétés dans le même jeu, au fil du temps, il sera nécessaire de repenser l'espace de jeu et de créer de nouveaux scénarios.

3. DESCRIPTION DES BIENS ET SERVICES

Le projet est censé fournir des services de divertissement - les soi-disant quêtes en réalité. L'essence du jeu est une équipe pour trouver un moyen de sortir d'une pièce fermée dans un temps limité, en résolvant des énigmes conformément à une certaine intrigue.

Un scénariste professionnel ayant une expérience du théâtre et du cinéma participe à l'écriture des scénarios. Les décors sont conçus et réalisés par des scénographes professionnels, en collaboration avec le Théâtre Dramatique. Gorki (Rostov-sur-le-Don).

Des équipes de 2 à 6 personnes peuvent participer au jeu. La durée d'une session de jeu est de 60 minutes. Compte tenu de la préparation du match du groupe suivant, les séances ont lieu toutes les heures et demie. Le projet prévoit la création de cinq salles aux thèmes différents. La description des parcelles est donnée dans le tableau. 2. Le coût d'un jeu est de 470 roubles par personne.

Tableau 2. Parcelles de jeux

	Nom	La description
	Mystère de la pyramide aztèque	Plongez dans l'atmosphère d'une ancienne civilisation afin de trouver un totem sacré qui vous ouvrira la porte de sortie de la pyramide. Genre : aventure. Difficulté moyenne
	Une poupée vaudou	Le professeur Zilberman disparaît dans des circonstances mystérieuses. Dans son appartement, ils trouvent une étrange poupée qui ressemble à un professeur. Les étudiants du professeur doivent trouver un lien entre sa disparition et la poupée. Genre : mystique. Difficulté moyenne
	Willy borgne	Résolvez le mystère du trésor des pirates et sortez de la grotte pleine de dangers. Genre : aventure. La difficulté est faible, convient aux débutants et aux enfants à partir de 12 ans
	Silent Hill	Découvrez le secret de la disparition de tous les habitants de la ville brumeuse. Tâche supplémentaire : trouvez un artefact mystérieux et obtenez un bonus - un certificat pour une réduction sur vos prochaines visites. Genre : horreur. Difficulté élevée
	mort grommelant	Sauvez votre équipe de l'invasion des zombies, sortez de la maison verrouillée. Tâche supplémentaire : trouvez un artefact mystérieux et obtenez un bonus - un certificat pour une réduction sur vos prochaines visites. Genre : horreur/fantastique. Difficulté élevée

En tant que service supplémentaire, le projet propose l'organisation d'événements et de célébrations d'entreprise (anniversaires, événements solennels), y compris les services d'un présentateur, d'un traiteur et autres. Le service est payé séparément conformément au devis.

4. VENTES ET COMMERCIALISATION

Public cible du projet - Public cible - les enfants à partir de 12 ans, ainsi que les hommes et les femmes de moins de 35 ans avec un revenu moyen. La partie la plus active du public est constituée de jeunes de 18 à 30 ans. La campagne publicitaire principale s'adresse à ce segment du public cible.

La promotion est effectuée à l'aide d'outils hors ligne et en ligne. De plus, la préférence est donnée à ce dernier. Les outils hors ligne incluent :

Articles périodiques dans la presse locale décrivant les quêtes de réalité comme une nouvelle forme de loisir

Programme de fidélité - bonus et réductions pour les visiteurs réguliers, les entreprises clientes, les cartes-cadeaux ; des incitations pour de nouvelles visites se produisent également pendant les jeux - pour accomplir des tâches supplémentaires dans le jeu, les participants reçoivent des réductions sur les prochaines visites dans la salle de quête

Les éléments suivants sont utilisés comme outils en ligne :

Propre site Web contenant des informations sur le projet, une liste de jeux avec une description textuelle et des vidéos promotionnelles, un calendrier des jeux ; sur le site, vous pouvez réserver une chambre à tout moment disponible ; la promotion du site Web est effectuée à l'aide de la publicité contextuelle dans les moteurs de recherche

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Les prix des services du projet sont au niveau moyen du marché, tandis que la qualité des parcelles et des paysages est bien supérieure à la moyenne. La comparaison avec les principaux concurrents est donnée dans le tableau. 3. L'évaluation de l'intrigue et des décors est réalisée par une méthode experte basée sur l'analyse du marché sur une échelle de dix points, où 10 est la valeur maximale.

Tableau 3. Analyse concurrentielle

	Nom	prix, frotter. par personne	Parcelle	Paysage
	Fermé à clé
	Quête de Rostov
	Île mystérieuse
	ville d'horreur
	Ville de quête

La demande de services de projet a une saisonnalité inexprimée. Un certain déclin se produit pendant les vacances d'été, lorsqu'une partie importante de la population quitte la ville. Cependant, en raison de la baisse du flux touristique due à la conjoncture économique défavorable, cette baisse pourrait être compensée dans un avenir proche. Les pics tombent sur la période de divers jours fériés, en particulier les vacances du Nouvel An. Les volumes de ventes prévus sont indiqués dans le tableau. 4.

Tableau 4. Volumes de ventes prévus

Il est prévu d'atteindre les volumes prévus d'ici la fin de la première année de mise en œuvre du projet.

5. PLAN DE FABRICATION

La salle des quêtes est située sur une surface louée au sous-sol d'une ancienne fabrique de chaussures, ce qui apporte une atmosphère mystérieuse supplémentaire. La superficie totale des locaux est de 400 m 2 . Celui-ci comprend des salles de jeux, une salle d'attente, ainsi que des logements pour le personnel (salle des opérateurs, local technique, etc.). Il y a toutes les communications nécessaires. Les locaux répondent à toutes les exigences des autorités de tutelle.

Le décor est développé par une entreprise spécialisée située dans la ville de Rostov-sur-le-Don, selon les croquis des décorateurs. L'entreprise a de l'expérience dans la création de décors pour les films télévisés nationaux. Le délai de production et d'installation est de trois mois.

Le matériel informatique nécessaire avec les logiciels et l'électronique est acheté auprès d'un fournisseur à Moscou. Le fournisseur assure la livraison, l'installation et la mise en service des équipements, ainsi que la formation du personnel du projet.

Les demandes de réservation sont acceptées par téléphone ou via le formulaire sur le site du projet. Pour clarifier et confirmer les informations spécifiées par le client sur le site, l'administrateur contacte le client par téléphone dans les 20 minutes suivant l'enregistrement de l'application. Le client reçoit alors un e-mail avec une confirmation de réservation, la date et l'heure du jeu, ainsi que les coordonnées de l'administrateur. Un jour avant le match, le client reçoit un e-mail lui rappelant l'heure et le lieu du match, ce qui lui évitera de se présenter.

6. PLAN D'ORGANISATION

Afin de mettre en œuvre le projet, une nouvelle entreprise est en cours de création. La propriété intellectuelle a été choisie comme forme organisationnelle et juridique. Sur la base d'une comparaison de plusieurs options (en fonction des résultats financiers), la forme d'imposition a été choisie - système d'imposition simplifié, l'objet de l'imposition - le revenu ; le taux est de 6 %.

L'ensemble du processus de mise en œuvre du projet peut être divisé en trois étapes principales : l'étape préparatoire, l'étape de croissance et l'étape opérationnelle. Au cours de la phase préparatoire, l'équipement nécessaire est produit et acheté, son installation est effectuée, et les employés sont recrutés et formés. La durée de la phase préparatoire est de trois mois. Les salles ouvrent une à une, dès qu'elles sont prêtes. Des salles ouvertes peuvent recevoir des clients, tandis que des salles fermées font l'objet de travaux de rénovation et de finition. La phase de croissance implique la promotion active des services de projet et l'atteinte des volumes de ventes prévus. La durée approximative de cette étape est de sept à douze mois. Après cela, la phase d'activité opérationnelle commence dans le cadre des résultats financiers prévus.

L'équipe de projet dispose des compétences et connaissances clés nécessaires à la réussite de la mise en œuvre du projet. De toute l'équipe, seul le porteur de projet est directement impliqué dans le projet, qui assure toutes les fonctions de gestion et d'administration. Pour ce faire, il a une expérience réussie dans la conduite des affaires.

L'équipe du projet comprend également un scénariste, des scénographes et un consultant. Ils ne participent pas au projet de façon permanente, mais ils fournissent des services de haute qualité et avec un haut degré de priorité. Le consultant a de l'expérience dans le lancement et le développement de salles de quête dans diverses villes de Russie et fournit un soutien au projet sous la forme d'un conseil organisationnel gratuit.

La structure organisationnelle du projet est simple - tous les employés sont directement subordonnés à l'initiateur du projet. La dotation en personnel et le fonds salarial sont indiqués dans le tableau. 5.

Tableau 5. Personnel et masse salariale

	Position	Salaire, frotter.	Quantité, pers.	FOT, frotter.
Administratif
	Comptable
	Administrateur
Industriel
	Opérateur d'espace de jeu
Échange
	Gestionnaire de contenu
Auxiliaire
	Femme de ménage
	Total:			157 000,00 RUB
	Cotisations de sécurité sociale :			47 100,00 $
	Total avec déductions :			204 100,00 roubles

7. PLAN FINANCIER

Le plan financier a un horizon de planification de cinq ans et tient compte de tous les revenus et dépenses du projet. Le revenu fait référence aux revenus des activités d'exploitation ; les revenus des activités d'investissement et de vente d'actifs ne sont pas prévus par le projet. Le chiffre d'affaires de la première année de mise en œuvre est de 16,6 millions de roubles, le bénéfice net (après impôts) est de 9,6 millions de roubles. Le produit de la deuxième année et des années suivantes (après avoir atteint les volumes de vente prévus) - 20,9 millions de roubles, bénéfice net - 13,5 millions de roubles.

Coûts d'investissement - 3 105 000 roubles. La majeure partie des fonds est consacrée à la préparation et à l'équipement des locaux, au développement et à la promotion du site Web, ainsi qu'à la constitution d'un fonds de roulement, qui couvrira les pertes du projet jusqu'à ce que le retour sur investissement soit atteint ( Tableau 6). Fonds propres de l'initiateur du projet - 1,7 million de roubles. Le manque de fonds devrait être couvert en sollicitant un prêt bancaire d'une durée de 36 mois à un taux de 18% par an. Le remboursement du prêt s'effectue par versements d'annuités, crédit vacances - 3 mois.

Tableau 6. Coûts d'investissement

	NOM	MONTANT, frotter.
La propriété
	Préparation des locaux
Équipement
	Matériel informatique, matériel vidéo
Immobilisations incorporelles
	Développement de site Web
fonds de roulement
	fonds de roulement
	Total:	3 105 000 ₽
	Fonds propres :	1 700 000,00 RUB
	Emprunts requis :	1 405 000 ₽
	Offre:	18,00%
	Terme, mois :

Il est problématique de déterminer les coûts variables dans la structure des coûts du projet, tous les coûts sont classés comme fixes. Le principal poste de charges fixes est le loyer des locaux ; ils comprennent également les dépenses de publicité, les factures de services publics et d'autres dépenses, y compris les charges d'amortissement (tableau 7). Le montant de l'amortissement est déterminé selon la méthode linéaire sur la base d'une durée d'utilité des immobilisations et des actifs incorporels de cinq ans.

Tableau 7. Coûts fixes

Un plan financier détaillé est donné dans App. une.

8. ÉVALUATION DES PERFORMANCES

L'évaluation de l'efficience est réalisée sur la base d'une analyse du plan financier du projet, des flux de trésorerie, ainsi que d'indicateurs de performance simples et intégraux (tableau 1). Pour tenir compte de la variation de la valeur de l'argent au fil du temps, la méthode des flux de trésorerie actualisés est utilisée. Le taux d'actualisation du projet est de 12 %.

Le délai de récupération simple (PP) et actualisé (DPP) est de 6 mois. Valeur actualisée nette (VAN) - 3,3 millions de roubles. Taux de rendement interne (TRI) - 21,6 %. Indice de rentabilité (PI) - 1,05. Tous ces indicateurs témoignent de l'efficacité et de l'attractivité d'investissement du projet.

9. GARANTIES ET RISQUES

Pour évaluer tous les risques liés à la mise en œuvre du projet, une analyse des facteurs internes et externes est effectuée. Les résultats de l'analyse effectuée et les mesures proposées pour neutraliser les risques et développer les opportunités sont présentés sous forme de SWOT (tableau 8).

Tableau 8. Analyse SWOT du projet

	Forces Intrigue et paysage de haute qualité La présence dans l'état d'un gestionnaire de contenu expérimenté, également engagé dans la promotion sur Internet Emplacement pratique dans le centre-ville (il y a un parking et des arrêts de transports en commun à moins de 3 minutes à pied)	Côtés faibles Manque de clientèle établie
Opportunités Intérêt croissant de la population pour les quêtes de la réalité Évolution de la demande vers des activités de loisirs plus économiques	Promotion en ligne active et implication même de la partie du public cible qui n'a pas encore joué à des quêtes dans la réalité, par le biais d'événements attrayants (concours, tirages au sort)	Un marché en pleine croissance vous permettra d'augmenter rapidement votre clientèle en utilisant les ressources disponibles
Des menaces L'émergence de nouveaux acteurs sur le marché Lutte sur les prix des acteurs existants	La lutte des prix est inacceptable pour le projet ; la haute qualité de l'intrigue et des décors fait du projet l'un des meilleurs de la ville, ce qui contribuera à fidéliser le public même à un niveau de prix relativement élevé	Il est nécessaire de mettre en place un maximum d'activités promotionnelles en peu de temps, d'augmenter la notoriété du projet, même si la demande de services du projet est différée

10. APPLICATIONS

ANNEXE 1

Plan financier

Denis Miroshnichenko
(c) - portail de plans d'affaires et de guides pour démarrer une petite entreprise

190 personnes étudient ce métier aujourd'hui.

Pendant 30 jours, cette entreprise a été intéressée 61908 fois.

Calculateur de rentabilité pour cette entreprise

loyer + salaires + services publics, etc. frotter.

Le salon psychologique "1000 idées" est un format d'entreprise unique qui ouvre des possibilités infinies de réalisation de soi dans l'un des créneaux les plus recherchés du commerce moderne.

La quête est en réalité une forme de récréation active sous la forme d'un jeu intellectuel. Il existe plusieurs formes d'organisation commerciale de ce type. La forme optimale de démarrage : l'acquisition d'une franchise.

 

Qu'est-ce qu'une quête - connue de beaucoup, en particulier des fans de jeux informatiques. Il s'agit d'une aventure impliquant la résolution de diverses tâches et énigmes, dont le but est généralement de trouver le moyen le plus favorable de sortir de la situation. Donner vie à l'aventure devient un divertissement tellement recherché par une grande variété de catégories de consommateurs.

Qui joue?

Le public cible principal de cette entreprise est les jeunes. Étudiants, employés de bureau de 20 à 35 ans. Ce sont eux qui, après avoir joué suffisamment de quêtes sur l'ordinateur, sont prêts à s'essayer à la réalité. Mais ces aventures en direct sont également demandées par les familles, y compris les enfants et les personnes d'âge moyen.

Maintenant, cette entreprise est au stade de développement rapide, c'est-à-dire pour ceux qui veulent se réaliser dans cette direction - le moment le plus favorable. Même malgré la crise, et peut-être grâce à elle, après tout, les quêtes peuvent compléter ce qui fonctionne déjà : un café, un club, une agence événementielle, un studio pour enfants et d'autres activités similaires, élargissant et renforçant ainsi votre position.

Voici ce que dit l'un des fondateurs de Claustrophobia à propos de son projet

Il y a un choix

Actuellement, il existe 2 modèles d'organisation de cette entreprise.

Le premier est ce qu'on appelle les quêtes de chambre.

Les joueurs au nombre de 2 à 6 personnes sont enfermés dans une pièce et, dans l'heure qui suit, les participants doivent trouver un moyen d'en sortir. La salle est équipée thématiquement selon le scénario, elle contient les accessoires appropriés. Les détails portent des secrets, des indices - tout ce qui est nécessaire pour révéler le "secret principal" et vous aider à sortir de la pièce.Ce modèle nécessite la présence d'au moins une pièce équipée, l'embauche de personnel, c'est-à-dire que les coûts initiaux sont assez élevés . Mais le profit de cette option est plutôt important.

Le deuxième modèle est celui des quêtes de sortie.

Ici, chaque participant est assigné à un certain rôle, et ensemble les joueurs doivent résoudre l'énigme principale du jeu.

Il existe trois types de ce modèle :

• ouvert, où toute personne ayant soumis une candidature peut participer. Ils se déroulent dans divers lieux publics prédéterminés : cafés, centres commerciaux, parcs de loisirs, etc.
• Individuel, qui sont généralement commandés pour un groupe de 7 à 20 personnes pour des vacances et se déroulent dans des lieux déterminés par le client: à la maison, dans un café, lors d'un pique-nique et dans d'autres lieux pratiques.
• Et corporate, conçu pour les grands groupes (plus de 25 personnes) de participants et organisé par ordre des entreprises. Le coût initial de ce modèle est minime. Tout ce qui est nécessaire est un script, des documents et des accessoires simples pour les participants, ainsi qu'un hôte. Le profit de cette option est moindre, mais assez stable.

Tableau 1. Principales caractéristiques des modèles commerciaux de Quest.

	salle	visiter
		Ouvrir	Fermé (individuel)	Entreprise
Les coûts de démarrage
Remboursement
Extensibilité	Cher (achat/location de locaux, matériel, scénario)	Aucun coût significatif (scénario uniquement)
Le nombre de jeux dans un scénario qui peuvent être joués par jour
Nombre de participants au jeu
Le coût du jeu pour un groupe de participants, mille roubles		0,2-0,7 (pour un)

Comme vous pouvez le voir, chacun des modèles a ses propres avantages et inconvénients, mais les deux options sont très demandées par les clients et sont faciles à mettre en œuvre.

En plus de ces deux modèles principaux, il existe également le tourisme de quête, les jeux d'histoire locale et quelques autres, mais ils peuvent être considérés comme des variétés de la deuxième option.

Supplément 2016 : Un nouveau type de quête : la réalité virtuelle (le joueur est immergé dans un monde virtuel et y exécute diverses tâches et missions) et des quêtes basées sur des films et des émissions de télévision célèbres - Quest House.

Comment commencer?

La chose la plus difficile dans le domaine des quêtes, ce sont les scripts. Bien sûr, le déroulement du jeu dans les jeux ouverts et sa finale dans les jeux en salle dépendent largement des actions des participants, mais une intrigue de qualité est la base de tout. Par conséquent, il est nécessaire de commencer précisément par l'écriture et l'élaboration du scénario, et de partir de là à l'avenir lors de l'équipement des locaux et de la réflexion sur les accessoires.

Cependant, il faut bien comprendre que même pour les producteurs et scénaristes professionnels, repartir seul et à zéro est long, difficile et risqué.

Une autre option est de travailler sur une franchise. Dans ce cas, aucune formation ou compétence particulière n'est nécessaire - le franchiseur, moyennant des frais forfaitaires et des redevances, fournit des scénarios prêts à l'emploi, une stratégie publicitaire et un concept de développement général. Il suffit d'avoir l'envie et les connaissances de base dans le domaine des affaires. Ci-dessous, les options de franchise des principaux acteurs du marché russe seront examinées plus en détail, mais leur essence est similaire. Un nouveau franchisé reçoit un package comprenant une marque, 1 à 3 scénarios de jeux, une stratégie de développement générale, un ensemble d'instructions et de développements, et un support publicitaire est fourni sur le site principal. Cela vous permettra de commencer à travailler immédiatement après avoir préparé les locaux dans la variante des quêtes de salle, et dans le cas des quêtes ouvertes - en exécutant légèrement le jeu.

Sur quoi s'appuyer pour réfléchir à l'entreprise de quête ?

La première chose à considérer lors du calcul d'un nouveau projet est la population de la ville. La contribution forfaitaire dépend de la taille de la ville. La pratique des principaux acteurs montre que les villes d'un million d'habitants sont les plus optimales pour le business de la quête. 400-800 mille n'est pas mal non plus. Dans les villes de moins de 400 000 habitants, il ne sera pas facile d'être promu, le téléchargement, et donc le retour, sera faible à coûts comparables pour la publicité et les jeux.

Ne pas interférer avec l'étude de la situation concurrentielle. En l'absence totale de concurrence, la promotion peut prendre beaucoup de temps, car les clients potentiels devront d'abord expliquer ce qu'est une quête et pourquoi elle est nécessaire.

S'il y a 1 ou 2 concurrents, la promotion ira plus vite. L'essence du divertissement sera déjà connue des gens, et une personne ne suivra pas la même histoire une seconde fois, elle cherchera quelque chose de nouveau.

Un grand nombre de concurrents dans le millionnaire ne sera pas un obstacle particulier, surtout si l'entreprise de quête n'est pas lancée comme une entreprise indépendante, mais comme une entreprise supplémentaire.

Considérez les principaux acteurs du marché des quêtes dans la réalité.

Salles de quête

Il y a encore peu d'entreprises travaillant avec des quêtes fermées, mais elles se développent rapidement : de nouvelles entreprises apparaissent une fois par trimestre. Et bien que les traits communs soient similaires pour tout le monde, chaque entreprise essaie d'introduire dans un premier temps son propre zeste, que ce soit l'ambiance générale des jeux, la complexité des scénarios, l'équipement technique et autres nuances et petites choses.

Comparons les deux premiers acteurs sur le marché russe des salles de quête. (Tableau 2)

Claustrophobia est la première entreprise de "room quest" en Russie. Il fonctionne depuis décembre 2013 et a atteint en peu de temps un chiffre d'affaires mensuel du réseau de 40 millions de roubles. Elle compte des franchisés dans plus de 20 régions de la Fédération de Russie, ainsi qu'à l'étranger.

Questroom.rf est une société dont le siège est à Saint-Pétersbourg. Ils fonctionnent depuis début 2014. Représenté dans 15 villes de Russie, Biélorussie, Suède, Canada.

Tableau 2. Comparaison des conditions de franchise pour les jeux d'évasion.

	Claustrophobie	Questroom.rf
Nombre total d'histoires en février 2015
	En développement
	À partir de 350 000 roubles (dans les grandes villes - 1 million de roubles ou plus), en fonction de la population et de la présence de concurrents et d'autres franchisés.	À partir de 200 000 roubles, en fonction de la population et de la présence de concurrents et autres franchisés.
		A partir de 15% du chiffre d'affaires selon la population
	1,0 à 1,5 million de roubles (hors frais de franchise)	1,2 à 1,5 million de roubles (y compris les frais de franchise)

Le coût de la franchise pour les deux sociétés comprend 2 scénarios, projets d'équipement des locaux, instructions pour le personnel, inventaire spécifique, système de réservation de site Web, marque et livre de marque, logiciel spécial, support d'experts, nouveaux scénarios (après élaboration de ceux existants).

La période de récupération des deux sociétés est approximativement la même : 3-4 mois chez un millionnaire et 6-8 mois dans les petites villes.

Comme le montre le tableau, les termes de la coopération ne sont pas très différents. Il est préférable de naviguer dans le choix en obtenant des conditions spécifiques pour votre ville, ainsi que de jouer 1 à 2 jeux (qui commencent) pour chacune des entreprises, c'est-à-dire en fonction de votre propre opinion subjective.

Quêtes ouvertes ou absentes

Cette direction est connue en Russie depuis 2009 et, en raison de la facilité de démarrage, elle est largement diffusée dans tout le pays. Dans ce format, pratiquement aucun investissement n'est nécessaire autre qu'un apport forfaitaire, le taux de redevance est d'au moins 15%, et souvent beaucoup plus (35%). De plus, de nouveaux scénarios sont parfois également disponibles moyennant des frais supplémentaires.

Alors, comparons les organisateurs de quêtes en plein air les plus populaires.

Temps de quête. Début des travaux - 2012. Depuis début 2015, elle est représentée dans 12 villes de la Fédération de Russie, ainsi qu'à Riga.

Questoria. Fonctionne depuis 2009. Au bout de 14 ans, elle est représentée dans 55 villes de la Fédération de Russie, de l'Ukraine, de la Biélorussie, du Kazakhstan.

Tableau 3. Comparatif des offres de franchise pour les quêtes outdoor.

	Heure de la quête	Questoria
Nombre total de scénarios en février 2015
Nombre maximum de joueurs dans une histoire standard
Durée d'une partie standard, heures
Possibilité d'organiser des vacances et des événements corporatifs (pour un grand nombre de participants)
Coût de la franchise. Frais de démarrage (forfaitaires)	De 40 à 100 mille roubles, selon la population	60-85 mille roubles selon la population
	A partir de 15% selon la population	0-35% selon la population (pas de redevance pour les villes de moins de 400 mille)
Investissement initial approximatif dans le projet		Somme forfaitaire plus 20-30 mille roubles
Acheter de nouveaux scénarios	Conditions individuelles	Pour les grandes villes, il est inclus dans les redevances, pour les petites villes, il n'est disponible que moyennant des frais supplémentaires.

Le coût de la franchise comprend 2-3 scénarios, des documents pour les participants (à l'exception des consommables et des costumes), une stratégie marketing, un support publicitaire, y compris la mise en page du matériel publicitaire, un système de réservation en ligne, la formation des présentateurs, un support expert à toutes les étapes.

La période de récupération est déclarée de 3 à 4 mois dans les grandes villes et de 4 à 8 dans les petites.

Retour sur la franchise Questoria.

Que choisir ?

Comme le montre l'analyse comparative, l'un des modèles de quête est en réalité une excellente idée commerciale pour les débutants et ceux qui souhaitent développer une entreprise existante ou investir des fonds gratuits. Les débutants apprécieront sûrement la deuxième option - les quêtes ouvertes - car elle ne nécessite pas d'investissements importants et vous donne la possibilité de gagner simplement de l'argent supplémentaire pendant votre temps libre. Il intéressera également les propriétaires de cafés et de restaurants en tant qu'excellent outil d'expansion et de fidélisation de la clientèle.

Ceux qui recherchent une option d'investissement en capital, ou l'idée d'adapter leurs propres locaux d'une superficie de 50-100 m 2, seront certainement intéressés par les salles d'évasion.

Mais quoi que vous choisissiez, vous trouverez un travail passionnant qui rapporte un profit décent.

Vous souhaitez démarrer une entreprise de divertissement et vous ne savez pas par où commencer ? Dans cet article, nous examinerons la possibilité d'ouvrir une salle de quête, nous analyserons est-il rentable d'ouvrir une salle de quête et ce qu'il faut pour cela.

Introduction

Les salles de quête sont apparues sur le territoire des pays de la CEI il y a environ 5 à 7 ans. Ils sont instantanément devenus populaires car il s'agit d'un divertissement vraiment intéressant et inhabituel qui permet aux amis ou à la famille de s'amuser, de vivre beaucoup d'émotions, de développer l'ingéniosité et la logique.

Aspect classique de la salle de quête

Le principe de la salle de quête est qu'un petit groupe de personnes y est lancé et enfermé. Il y a divers indices et énigmes dans la pièce, en résolvant que vous pouvez sortir de la pièce. À la fin de 2017, il y avait environ 1 200 chambres de ce type dans la Fédération de Russie, mais le marché en demande environ 2 fois plus. De plus, les quêtes avec différents scénarios ne seront pas en concurrence les unes avec les autres - généralement, les gens passent par toutes les options possibles qui les intéressent.

Il y a beaucoup de types de quêtes dans la réalité , allant des enfants aux professionnels, conçus pour les "survivants" compétents. Parmi les principaux avantages de l'entreprise, on peut citer un faible coût « d'intrant », un retour sur investissement rapide, une facilité de commercialisation et d'organisation.

Nous analysons le marché

Avant de commencer à élaborer un plan d'affaires détaillé, vous devez étudier le marché afin de comprendre à quel point ce service sera demandé, si vous aurez des concurrents et quel niveau de prix pour un tel divertissement sera justifié. Les experts recommandent d'ouvrir de tels divertissements dans les villes de plus de 300 000 habitants - ils auront toujours un public qui aimera les nouveaux divertissements. Dans les petites villes et les agglomérations urbaines, une entreprise peut tout simplement ne pas être rentable en raison de sa spécificité.

La présence de concurrents dans la ville ne doit pas vous effrayer, à condition qu'ils ne soient pas très nombreux. C'est juste que vous devrez soit coopérer avec eux, soit étudier les scénarios qu'ils ont, afin de ne pas les répéter. La pratique montre que les gens participent à plusieurs quêtes, les comparent, s'accrochent à de nouvelles idées, donc plus la gamme est large, plus les gens sont finalement impliqués dans le jeu.

Un visiteur typique d'un tel divertissement est :

1. Jeunes de 18 à 35 ans.
2. Revenu moyen-élevé.
3. Les entreprises clientes (souvent des organisations entières ou de grandes entreprises partent en quête).
4. Familles avec enfants de 7 à 8 ans.

Attention:les entreprises utilisent des quêtes pour tester leurs employés. Dans les situations stressantes, les dirigeants, les logiciens, les analystes et autres personnalités brillantes se manifestent bien.

Les histoires intéressantes attirent beaucoup de monde

Nous effectuons une analyse SWOT

Après avoir étudié le marché, vous pouvez analyser les facteurs externes et internes de l'entreprise. N'oubliez pas que les facteurs externes sont pratiquement inchangés, ils doivent donc être habilement utilisés dans la conduite des affaires. Ceux-ci inclus:

1. Absence presque totale de concurrents (le marché n'est rempli qu'à Moscou et à Saint-Pétersbourg).
2. Intérêt stable pour les nouveaux divertissements parmi les gens.
3. Capacité à mettre en œuvre vos propres scénarios.
4. Seuil "d'entrée" bas dans l'entreprise.
5. Rentabilité élevée (souvent les investissements sont amortis en 3-4 mois).

Parmi les inconvénients, on distingue les points suivants:

1. La nécessité de changer régulièrement de scénario (personne ne passera deux fois par la même quête).
2. La nécessité de suivre les sujets actuels des quêtes.
3. La demande pour de tels divertissements est assez instable.
4. Il est possible que l'État tourne son attention vers les quêtes dans un proche avenir.
5. Danger traumatique de certaines idées.

Attention:la chose principale dans la quête est un scénario intéressant. Si vous n'avez pas l'expérience de le compiler, les scripts peuvent toujours être trouvés sur Internet. Nous vous recommandons de les utiliser comme base afin que vous et vos concurrents ne finissiez pas par prendre des scripts au même endroit.

Où ouvrir

Donc, nous avons déjà compris les forces et les faiblesses de cet événement. Considérons,et quel est le meilleur endroit pour le faire. Il existe trois grands types de jeux :

1. À l'intérieur. Habituellement, ils fonctionnent sur le principe de "trouver une issue".
2. À l'extérieur dans le parc, dans la ceinture forestière, dans les rues.
3. Types mixtes, en partie à l'intérieur, en partie à l'extérieur.

Le deuxième type ne nécessite pratiquement aucun investissement, mais avec le premier et le troisième, vous devrez effectuer des cotisations initiales. Il n'est pas nécessaire d'acheter / louer une salle pour le jeu dans le centre-ville ou dans des centres d'affaires coûteux - un appartement ou une buanderie de type sous-sol convient à cela.

Prenez des photos de l'équipe et affichez-les en groupes pour augmenter la note

Vous pouvez choisir des immeubles dans des zones résidentielles, à proximité des commerces ou même dans les hypermarchés eux-mêmes. Vous pouvez louer des chambres séparées ou des petites maisons, en les divisant en plusieurs pièces adaptées à diverses quêtes.

Important:vous devrez prendre soin de la sécurité pour éviter de blesser les participants. Assurez-vous d'obtenir un livre dans lequel des notes seront placées sur le briefing de sécurité, et les participants à la quête signeront qu'ils ont lu les règles.

Le principe d'organisation des animations est le suivant : il faut au moins 4 salles avec des parcelles différentes. Ils travailleront quotidiennement, commençant à 10h et se terminant à 21-22h. L'administrateur recevra et conseillera les invités (ils en auront besoin de deux). En mode optimal, le point de divertissement fonctionnera environ 300 heures par semaine. Pour augmenter la couverture, vous pouvez combiner des quêtes de salle et des jeux de plein air - cela vous aidera à décharger les lieux et à créer des scénarios plus complexes basés sur la connaissance de la rue, l'histoire, l'ingéniosité, etc.

Comment ouvrir

Pour ouvrir officiellement, vous devez vous inscrire auprès du bureau des impôts. Habituellement, une telle entreprise est ouverte en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC, s'il y a plusieurs propriétaires et qu'ils souhaitent apporter des actions. 92.72 est utilisé comme code OKVED, qui fait référence aux "Autres activités d'organisation de loisirs et de divertissement". Nous vous donnerons également les conseils suivants :

1. Le plus simple est de travailler selon le schéma USN. A vous de décider quelle formule choisir (tout dépend des tarifs en vigueur dans la région). Vous pouvez travailler à la fois selon le régime des revenus et selon le revenu moins les dépenses. Dans la plupart des cas, il est plus rentable de travailler selon le régime «Revenu», car il s'agit d'une activité très rentable.
2. Assurez-vous d'acheter une caisse enregistreuse qui vous aidera à tenir des registres et à rester hors de la vue des autorités fiscales. Nous vous recommandons d'ouvrir immédiatement un compte courant afin de recevoir le paiement par carte ou par virement bancaire - aujourd'hui presque personne ne transporte d'argent liquide.
3. Depuis 2018, la licence pourpas nécessaire, mais les choses pourraient changer à l'avenir, car le gouvernement envisage déjà des moyens de résoudre ce problème.
4. Vous aurez besoin de scénarios intéressants pour travailler. Ils peuvent être développés indépendamment, achetés auprès de spécialistes ou trouvés sur Internet, finalisés en fonction de vos conditions. Mais la coordination des scripts n'est pas nécessaire.
5. Si vous louez une propriété, assurez-vous de signer un contrat formel. Il vous assurera contre une éviction inopinée et vous « blanchira » devant les autorités de tutelle.

Les quêtes sont souvent visitées par toute la famille - créez une intrigue appropriée

Comment faire de la publicité

1. Assurez-vous de créer votre propre site Web de carte de visite avec une description des quêtes, du calendrier, du coût, des coordonnées, des photos de présentation, etc.
2. Créez des groupes sur les réseaux sociaux Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, Instagram, etc. Assurez-vous de publier des photos de quêtes, des actualités, de répondre aux commentaires et aux dialogues. Ce sera formidable si vous impliquez les utilisateurs dans la discussion des quêtes et commencez à faire des commentaires.
3. Publicité contextuelle sur les réseaux sociaux et sur les sites de géociblage de votre ville.
4. Publicités classiques : médias locaux, bannières, banderoles, panneaux publicitaires, dépliants, flyers, etc.
5. Lancez un programme de réduction pour les clients réguliers, organisez des réductions pour les quêtes obsolètes que vous souhaitez déjà modifier.

Business plan approximatif

Voici un exemplerentabilité. Notez que cela ne peut pas être considéré comme un dernier recours - tout dépend de vos capacités, des réalités, du lieu choisi, etc. Il est plus correct de l'utiliser comme base.

Au total, chaque mois, vous recevrez environ 800 000 roubles. Bien sûr, ce n'est pas un bénéfice constant - tout dépendra de la rapidité avec laquelle vous démarrez et attirez les clients, de la façon dont vous organisez le travail, etc., mais le chiffre du revenu moyen n'est que cela.

Calculons maintenant les coûts. Il vous faudra louer une salle de quatre pièces, y effectuer des réparations, commander des décorations, équiper les locaux de caméras, etc. Il vous faudra également créer un bureau d'administration, mettre un canapé et des chaises pour ceux qui attendent, acheter ordinateur portable, etc. Calculons les coûts disponibles :

Au total, pour une année de travail, vous dépenserez environ un million et demi, tandis que vous recevrez 800 000 par mois. De plus, dans le montant des dépenses, vous devez inclure un changement de quêtes et de décors tous les 3-4 mois, des dépenses supplémentaires, des primes d'assurance, etc. - cela prendra encore 400 000 roubles par an. Au total, toutes les dépenses que vous avez faites seront amorties d'une manière ou d'une autre en trois mois, après quoi l'entreprise commencera à générer un bénéfice stable.

Essayez de changer d'histoire tous les 3-4 mois

Risques possibles

Enfin, nous analyserons les risques inhérents à ce type d'entreprise. Si vous avez tout fait correctement (enregistrement, bail officiel, magazine de sécurité), vous n'aurez aucun problème particulier, à moins que l'État ne modifie les règles du jeu et n'introduise une licence.

Réfléchissez à ce à quoi vous devez faire attention pour que votre entreprise ne disparaisse pas avec le temps :

1. Scénario disponible pour la salle de quête doit être alphabétisé, intéressant et thématique. Vous devez créer une quête pour les parents avec enfants, une quête pour les jeunes, une quête pour les adultes. Si vous n'avez pas d'expérience et d'imagination, engagez des scénaristes.
2. N'économisez pas sur les décorations et la décoration - cela se ressent immédiatement et réduit la satisfaction de visiter la pièce. N'oubliez pas que votre publicité principale est le bouche à oreille, et la plupart de vos clients devraient revenir vers vous pour de nouvelles quêtes.
3. Former les administrateurs, les récompenser pour leur bon travail. Il est conseillé de prendre des filles - les gars sont plus susceptibles d'aller vers elles, qui seront vos principaux clients.
4. Changez de quête après 3 mois, en organisant une semaine de promotion à la fin. Cela attirera les visiteurs qui aiment économiser de l'argent et acheter des services à prix réduits.
5. Soyez fidèle à vos clients. Le programme de réduction lie parfaitement les gens - ils reviendront encore et encore.
6. Essayez de maintenir de bonnes relations avec vos concurrents. Vous pouvez bien faire équipe avec eux pour échanger des décors ou des idées, après tout, vous avez une cause commune et un public cible commun. Plus vous « deviendrez accro » aux quêtes, plus ce sera profitable pour tout le monde.
7. Essayez de penser à l'avenir, et pas seulement de recevoir des dividendes. La salle de quête se transforme souvent en quelque chose de plus - en une zone de divertissement, des auberges, etc. Il procure un revenu stable - réfléchissez à la façon d'utiliser cet argent pour vous développer et jouez la sécurité en cas de problème ou de baisse de la demande.

En contact avec

Mais pas ces quêtes auxquelles nos grands frères avaient l'habitude de jouer sur l'ordinateur et les jeunes frères sur l'iPhone, mais de vraies quêtes dans la vraie vie : intéressantes, excitantes et bien décalées des soucis de la journée.

Les quêtes en direct sont des jeux de rôle d'histoire qui peuvent être joués dans un espace fermé, dans une zone ouverte et même dans la nature. Et si au départ, les quêtes étaient créées et menées principalement dans les rues de la ville (il est temps de se souvenir de la même montre ou de la même rencontre), aujourd'hui, en plus d'elles, vous pouvez ouvrir des salles de quêtes et simplement des salles d'histoires de jeux de rôle avec des performances costumées et certains buts dans le jeu.

En réalité, les quêtes d'entreprise semblent également intéressantes : le public cible est constitué de jeunes de 20 à 35 ans avec un revenu moyen et supérieur qui préfèrent les loisirs actifs, ainsi que des entreprises clientes qui espèrent se lier d'amitié avec le service technique avec l'aide de quêtes "avec ces clowns de la comptabilité". Il est plus prometteur d'aller dans des régions où ils connaissent déjà les quêtes, mais où la domination n'a pas encore été observée - cela aidera à obtenir un retour sur investissement dans environ 3 à 6 mois.

Avant de commencer

Au cours des dernières années, la réouverture des quêtes dans la réalité et diverses salles de quête ont remporté le titre de l'un des domaines les plus en développement de l'événementiel - et aucune crise ne peut les arrêter. Bien sûr, les spécialistes du marketing sont un peu rusés lorsqu'ils disent que dans les moments difficiles, ce sont ces jeux avec des situations non standard qui permettent d'oublier la vie quotidienne, de passer au premier plan, mais il y a du vrai dans chaque blague. De plus, cette entreprise a une spécificité intéressante - les concurrents ici ne s'affrontent pas autant qu'ils ne s'entraident, même à contrecœur : une personne est intéressée à jouer la quête une seule fois, puis elle commence ce qui est intéressant dans la ville.

La première étape pour créer votre quête est de décider du format du jeu. Par exemple, dans des quêtes comme s'échapper de la pièce, vous devez sortir d'une pièce verrouillée, résoudre diverses tâches - de telles quêtes nécessitent plus d'investissement dans la pièce et peuvent être à la fois un jeu intellectuel de nature compétitive et transférer des clients vers une alternative réalité. Une autre chose est les jeux de rôle avec des tâches dispersées dans la ville ou des histoires de détective lorsque vous devez résoudre un terrible mystère, démêler l'affaire et trouver les tueurs, tout en grimpant dans les dépotoirs, en essayant de trouver des PNJ, en recevant des messages texte d'en haut et déterminant indépendamment le cours ultérieur du scénario.

Soit dit en passant, sur le marché en pleine croissance, de nouvelles offres de salles d'évasion pour la franchise apparaissent de temps en temps. Voici les fameux DozoR et Encounter, et les intérieurs "Claustrophobia", Rabbit Hole, Real Quest, Questime, "Room", "Exit the Room", en général, des millions d'entre eux. Ils vous permettent de travailler sous un nom bien connu et souvent de ne pas trop vous soucier du développement de scripts et des systèmes de jeu automatisés. Malgré les frais d'entrée impressionnants, les entrepreneurs ne s'en plaignent pas : le développement des mêmes scripts coûte cher et nécessite des tests approfondis, et la promotion du site Web prend beaucoup de temps.

Principaux risques: considérez que votre business est "pour le plaisir", pour les salles c'est un gros investissement, pour les quêtes citadines c'est dépendant des conditions météo, une forte dépendance à la réputation (supposez que vous ayez tout fait cool pendant 10 ans, et qu'ensuite quelqu'un se soit perdu pendant la quête et ça y est, la sortie de clientèle est garantie).

"Instructions étape par étape sur la façon d'ouvrir votre quête à partir de zéro"

Emplacement

Avec une salle pour créer votre propre quête, tout est simple - soit vous en avez besoin, soit vous n'en avez pas besoin. Par exemple, pour ouvrir une salle de quête, vous avez besoin d'un endroit décent avec une rénovation authentique, qui coûtera un joli sou, et dans une bonne accessibilité des transports, peut-être dans le centre. Les jeux de rôle peuvent être joués dans un anti-café comme une bibliothèque de jeux commune, où tout le monde vient - le plus souvent dans cette situation, vous ne pouvez même pas payer de loyer, mais trouvez une sorte de compromis intéressant pour les deux parties. Mais pour les quêtes de ville et de recherche, ainsi que les quêtes à l'extérieur, qui elles-mêmes viendront avec plaisir à un mariage, un anniversaire ou une fête d'entreprise, une salle n'est pas nécessaire ou pas nécessaire dans un premier temps.

Équipement

La base de chaque quête, quel que soit son type, est un scénario. Les scénarios sont réalisés sur un principe similaire à celui des films et performances. Dans les entreprises où la réalisation de quêtes dans la réalité est mise en service, leur propre équipe composée de réalisateurs, de scénaristes et de monteurs travaille généralement à la création du scénario suivant. Vous pouvez confier ce travail à des personnes expérimentées: vous pouvez trouver ces personnes soit par l'intermédiaire d'amis, soit sur le bon vieux fl.ru. Et s'il y a mécénat du franchiseur, des scripts peuvent vous être fournis gratuitement ou développés moyennant des frais supplémentaires.

Habituellement, le scénario doit être basé sur une sorte de mystère ou de mystère, et le dénouement doit être logique, mais pas entièrement prévisible. C'est mieux quand les organisateurs ont plusieurs types d'intrigue, qui sont sélectionnés en fonction de l'âge, des intérêts du public, de leur expérience dans les jeux ou de la présence de certains rôles qui égaliseraient les chances des joueurs.

Avant que le script ne soit diffusé en masse, il doit être soumis à un examen approfondi et à des tests sur le terrain, selon les résultats desquels les derniers défauts sont corrigés, des personnages et des scénarios supplémentaires sont ajoutés ou supprimés. Pour tester, vous pouvez appeler vos amis ou attirer des entreprises bénévoles sur les réseaux sociaux.

Afin d'ouvrir une salle de quête, vous devrez également investir dans de bonnes réparations et du mobilier. L'essentiel ici est l'entourage, la salle doit donc être soigneusement équipée dans un style unique et pour les tâches du scénario, les effets spéciaux sonores et visuels sont également les bienvenus, ce qui ajoute du réalisme à ce qui se passe.

Pour les quêtes en direct, des costumes et des accessoires de jeu peuvent être nécessaires - ils peuvent être trouvés dans les magasins de farces. Et dans les quêtes de ville, il faut tout d'abord établir un contact avec les joueurs : il peut s'agir d'enveloppes traditionnelles ou de SMS. D'ailleurs, lorsqu'il y a beaucoup de joueurs, le processus devra être automatisé.

Personnel

Commençons par vous. Étant donné que pour ouvrir votre quête, vous pouvez vous passer de l'embauche d'agents supplémentaires - 2-3 organisateurs suffisent - vous aurez besoin d'un vif intérêt.Une expérience dans les entreprises événementielles et au moins des compétences de base en tant que chef d'événement sont également souhaitables. Les scénarios, comme nous l'avons déjà dit, peuvent être commandés sur des sites indépendants ou, par exemple, organiser un concours sur les réseaux sociaux.

En général, plus vos quêtes sont complexes et intéressantes, plus vous devrez y connecter de personnages non-joueurs. Au début, vous pouvez attirer des connaissances et embaucher des tiers, par exemple, moyennant un paiement au temps. À l'avenir, il est préférable de former une équipe de vos propres agents, chacun pouvant participer à plusieurs quêtes à la fois.

Documents et licences

Eh bien, pour la légalisation la plus simple de vos activités, il est préférable d'organiser une IP banale. Quoi d'autre doit être considéré? Les jeux de quête ne sont pas toujours des divertissements sûrs. Si tout est plus ou moins clair avec les salles de quête, alors lorsque vous jouez dans les rues de la ville, il y a des blessures et des accidents. Afin de se protéger eux-mêmes et leurs joueurs de problèmes inutiles, les organisateurs changent le format du jeu, abandonnant complètement tous les facteurs de risque, ou organisent des briefings de sécurité, et renoncent complètement sur le papier à la responsabilité des actions des joueurs. D'une manière ou d'une autre, si le doute s'est glissé dans votre âme, il vaut bien mieux consulter un avocat.

Commercialisation

En règle générale, les clients potentiels recherchent des créateurs de quêtes sur Internet. Un site optimisé avec les quêtes disponibles, les horaires et les prix est donc indispensable. En plus de la promotion du site Web, n'oubliez pas non plus de connecter les réseaux sociaux, le contexte, les bannières sur les forums régionaux et les portails de la ville. Et bien sûr, le bouche à oreille, le développement des quêtes dans votre ville et la notoriété de vos concurrents directs joueront un grand rôle : si une personne a aimé une quête d'une autre entreprise, alors elle vous contactera très probablement la prochaine fois.

Quoi d'autre pourrait fonctionner? Dépliants et cartes de visite dans des endroits bondés de joueurs potentiels. Un blog actif avec des rapports sur les derniers événements. Réductions pour les clients réguliers, jeux gratuits certains jours, concours du meilleur scénario. N'ayez pas peur d'expérimenter - la sphère elle-même est propice à cela !

Résumé

Les quêtes en réalité, qu'il s'agisse de quêtes de villes d'histoires ou de quêtes de pièces, l'entreprise n'est certainement pas ennuyeuse et se développe à un rythme rapide, en particulier dans les régions. À la première étape, vous pouvez le faire avec un investissement minimal : juste un site Web, un bon script et quelques personnes pour vous aider. La seule exception est la création d'une salle de quête - ici, vous devrez dépenser une somme coquette sur les lieux, ainsi que sur la sélection de l'entourage et des effets spéciaux, grâce auxquels, cependant, un scénario plus faible peut également gagner. Dans tous les cas, vous devrez bien bricoler le script et le tester sur le terrain au moins une dizaine de fois. Cependant, si vous vous tournez vers une franchise, vous pourrez non seulement ouvrir votre quête sous un nom bien connu, mais également régler le problème des parcelles : certains franchisés proposent des scénarios tout faits (leur coût est inclus dans le montant de la masse salariale), d'autres sont prêts à les développer gratuitement, tandis que d'autres peuvent toujours commander un support ou le développement de scènes d'histoire supplémentaires.