Comment acheter des choses dans les magasins d'occasion. Le mauvais côté de la seconde main : qui gagne et combien gagne sur les vêtements d'occasion

À la recherche d'idées commerciales, beaucoup décident qu'il est plus rentable de ne pas établir une nouvelle production, mais de commencer à acheter et à vendre divers produits.

Si vous avez un petit capital et un grand désir de démarrer votre propre entreprise, alors envisagez de démarrer une boutique de vêtements d'occasion en ligne. Bien sûr, il ne faut pas se limiter à un seul projet en ligne, il est souhaitable de créer simultanément un point de vente où les clients pourront essayer, toucher et inspecter les articles proposés.

Où commencer?

Avant d'ouvrir une seconde main, vous devrez découvrir de nombreuses nuances de faire des affaires dans notre pays. Donc, si vous ne voulez pas faire face à des problèmes dans les premiers jours de travail que les employés de divers organismes gouvernementaux peuvent créer pour vous, n'oubliez pas d'enregistrer votre entreprise.

Si vous ouvrez un magasin, gardez à l'esprit que les pompiers, les spécialistes SES, les agents des impôts et de nombreux autres employés peuvent venir à vous. Alors préparez tout à l'avance. Documents requis et soyez prêt à visiter. Par exemple, si le SES vient, ils vérifieront si vous avez bu et eau technique, se penchera sur les produits destinés à la fois au nettoyage et à la désinfection des locaux. Le service d'incendie sera intéressé par le plan d'évacuation du bâtiment, la disponibilité d'équipements spéciaux pour éteindre les incendies et, bien sûr, les extincteurs.

Si vous ne pouvez pas calculer s'il est rentable d'ouvrir un magasin d'occasion, vous ne devriez pas chercher de spécialistes. Tout d'abord, essayez de demander le prix, voyez à quel prix au kilogramme les grossistes vendent les marchandises (cette information peut également être trouvée sur les sites Web des fournisseurs) et voyez quel prix est fixé pour les choses dans des magasins similaires. En calculant le coût des salaires du personnel, du loyer et de l'éclairage, vous pouvez estimer approximativement le revenu que le magasin reçoit.

Mise en place du travail

Il existe trois clés fondamentales du succès - il s'agit du bon assortiment de produits, de la politique de prix appropriée et, bien sûr, de l'emplacement du magasin. Si vous décidez d'ouvrir un magasin de vêtements d'occasion en ligne, le dernier point est légèrement modifié. Dans ce cas, il est important de choisir la bonne plate-forme pour son placement et d'embaucher de bons programmeurs capables de créer un site Web convivial avec une interface claire et la possibilité de commander des marchandises via le panier.

Mais sachez que vendre au détail par le biais d'un magasin de vêtements d'occasion en ligne a peu de chances de réussir. Après tout, il s'agit d'un produit assez spécifique que beaucoup de gens veulent inspecter, sentir et, bien sûr, essayer avant d'acheter.

Mais faire d'un site une plateforme publicitaire pour un vrai magasin ou tout un réseau, c'est solution parfaite. Vous pouvez montrer l'assortiment disponible, les nouveaux vêtements, expliquer les principes de placement des marchandises dans les points de vente, parler des remises.

Si vous ouvrez un magasin régulier, veillez à trouver des vendeurs ou des assistants, surtout si vous envisagez de louer une grande surface et d'acheter des marchandises en grande quantité. Pensez également à qui fournira la partie financière du travail : quelqu'un doit compter les coûts, les revenus, interagir avec organismes gouvernementaux payer le loyer et les factures d'eau et d'électricité.

Classement des grossistes

Veuillez noter que les fournisseurs peuvent être divisés en plusieurs groupes. Le premier d'entre eux est grand, leur chiffre d'affaires dépasse 20 tonnes par mois. Vous pouvez travailler avec eux si vous envisagez d'acheter des marchandises en grande quantité. Sinon, vous perdrez beaucoup de temps à trier sans but des centaines de sacs pour acheter 20 kilogrammes de choses relativement normales.

Le deuxième groupe est celui des fournisseurs moyens. Leur chiffre d'affaires mensuel est de l'ordre de 10 à 20 tonnes. Comme les grands fournisseurs, ils sont indépendants dans l'importation de marchandises. Cela vaut la peine de leur acheter des choses immédiatement après la livraison d'un lot de choses, car dans ce cas, ils ne pourront pas mélanger les produits périmés dans des sacs.

Le dernier groupe comprend les petits grossistes dont le volume des ventes ne dépasse pas 10 tonnes. Un magasin de vêtements d'occasion en ligne est souvent organisé par de telles sociétés. Ils offrent à la fois au détail et de gros des biens.

Mais gardez à l'esprit que dans la plupart des cas, ils ne font que racheter des articles achetés auprès de grands grossistes. C'est pourquoi leur coût sera plus élevé que celui des grands ou moyens fournisseurs. Soit dit en passant, de nombreux petits grossistes sont propriétaires de leurs magasins respectifs, ils ne peuvent donc souvent pas trouver de produits originaux et de bonne qualité.

Comment les marchandises sont-elles achetées auprès des fournisseurs ?

Mais le choix des fournisseurs doit être abordé avec beaucoup de prudence. Rappelles toi: bon produit ne peut pas être vendu à un prix avantageux. La qualité d'occasion ne sera pas bon marché. Si vous voyez des publicités qui parlent du meilleur rapport qualité-prix, alors ne vous précipitez pas dessus.

L'achat d'une seconde main est un processus plutôt laborieux, car vous devez examiner toutes les choses, décider ce que vous allez acheter. Veuillez noter que de nombreux fournisseurs en gros fonctionnent selon le schéma suivant : les marchandises provenant des entrepôts sont vendues dans des sacs, les acheteurs peuvent visualiser les articles dans chacun d'eux et sélectionner l'emballage approprié. En même temps, vous ne pouvez pas trier les vêtements, vous devez acheter tout le pack en une fois avec tout ce qui y est proposé.

Bonne et mauvaise seconde main

Avant de commencer à acheter des articles d'occasion, vous devez comprendre que dans ce domaine, ils sont divisés en 2 catégories : originaux et triés. La première comprend les choses qui viennent de l'étranger sous la forme sous laquelle elles ont été envoyées par les proxénètes.

Ainsi, dans les pays civilisés, il existe 2 modèles de flans de seconde main : l'assemblage à domicile et à partir de containers dans lesquels les gens jettent les choses dont ils n'ont pas besoin. En conséquence, vous pouvez y trouver absolument tout, des articles modèles exclusifs avec des étiquettes, des bijoux en or, des restes d'argent et se terminant par des ordures ordinaires, y compris des chutes et des produits d'hygiène usagés.

L'une des sources importantes pour réapprovisionner ma garde-robe avec quelque chose «d'intéressant» était les brocantes de Kiev. C'est de là que viennent la belle jupe longue en soie DNKY, les petits copains chics G-Star et quelques nouveaux sacs à main originaux. Tout cela ne m'a pas coûté plus de 500 UAH. au total, environ 80-130 UAH. pour un truc.

Les copines, voyant une autre trouvaille, demandent souvent où vous l'avez achetée. Cela a été suivi de demandes pour les emmener dans ce deuxième magasin. Plusieurs fois, succombant à la persuasion, j'ai organisé des excursions spéciales aux sources de nouveaux vêtements magiques, qui, en règle générale, se sont soldées par une déception avec mes amis. Pourquoi est-ce arrivé?

Friperie : mythes et réalité

Quelqu'un a longtemps maîtrisé la seconde pour lui-même, quelqu'un pense encore que c'est un endroit terrible avec odeurs désagréables et de terribles rebuts, et les magazines sur papier glacé tombent de temps en temps sur des articles sur la façon d'acheter un article de marque irréel pour un sou dans un magasin d'occasion. La vérité, comme d'habitude, se situe quelque part au milieu. Mais si auparavant, dans les magasins d'occasion, il y avait principalement des fashionistas bizarres avec des goûts complexes, ou ceux pour qui c'est la seule occasion de mettre à jour leur garde-robe, maintenant de plus en plus de citoyens ordinaires commencent à comprendre que la « seconde main » ne sonne pas effrayant. Et objectivement trouver le bien devient de plus en plus difficile, il y a trop de monde qui veut s'attrouper.

D'où viennent les vêtements d'occasion ?

Il n'est pas difficile d'obtenir une réponse à la question de savoir comment tous ces biens d'occasion arrivent dans les magasins. Pour ce faire, il suffit de creuser un peu sur les sites des grossistes, de lire les forums (il en existe aussi). Pour faire simple, les biens d'occasion nous arrivent dans de grands sacs - parfois non triés, et ici la qualité dépend de l'endroit où se trouvait la « patrie » de sa collection. Et parfois triés par sexe, espèce et même par qualité - luxe, suite junior et absolument horrible. Personne ne sait ce qu'il y aura dans les sacs, les magasins achètent les choses sous cette forme, puis procèdent au tri interne.

Tout uniforme de ville pour femme sera rempli de questions - et conseillera un bon magasin d'occasion, où aller acheter quelque chose de très bon, parfois même ces questions trouveront une réponse. Mais très probablement les interrogateurs attendent la même frustration que mes amis. Cela est dû en partie aux spécificités des achats (voir ci-dessus) et à ce que les propriétaires de chaque magasin en particulier préfèrent prendre. Et en partie par le fait que vous pouvez acheter quelque chose de bien dans un magasin d'occasion, mais vous devez être capable de le faire.

Comment les vêtements sont traités dans les friperies

Si vous êtes déjà allé dans des magasins d'occasion, vous connaissez l'odeur caractéristique de ces magasins. Cette odeur déroute et effraie beaucoup de gens, mais en fait ce n'est qu'une conséquence de la désinfection, que tous les articles d'occasion doivent subir sans faute.

Ce traitement a lieu dans des centres de tri où les choses arrivent des points de collecte. Le traitement est obligatoire par la loi et nécessaire, premièrement, car on ne sait pas si les articles ont été lavés et sous quelle forme ils sont arrivés au point de tri. Deuxièmement, les substances utilisées dans le traitement détruisent les porteurs d'infections.

Le traitement s'effectue en deux étapes. Tout d'abord, les choses sont traitées à la vapeur, puis avec un gaz désinfectant spécial spécial. Le traitement est effectué pendant au moins 20 heures, ce qui exclut sa mauvaise qualité. En plus de la désinfection, la procédure de traitement aide les choses dans les sacs et les balles à ne pas se détériorer, car elles peuvent passer beaucoup de temps dans les entrepôts.

Comment se débarrasser de l'odeur de seconde main

Avec la plupart des choses, l'odeur n'est pas un problème. Il disparaît facilement après le premier lavage. Certains articles peuvent avoir besoin d'être à nouveau lavés avec un rinçage supplémentaire. Mais en général, l'odeur ne doit pas vous effrayer.
La situation avec les objets en cuir, les objets en fourrure et les sacs peut être un peu plus compliquée. Ici, le lavage déjà banal ne réussira pas. Expérimentalement, il a été possible de déterminer qu'il suffit de laisser les choses plusieurs nuits sur un balcon bien ventilé et l'odeur a été éliminée.

Comment faire ses courses dans les magasins d'occasion

La principale chose à retenir est qu'un magasin d'occasion n'est pas un magasin d'une marque populaire de grande diffusion, où tout est prévisible - à partir des prix, de la qualité et de la saisonnalité couleurs. La seconde est plutôt une énorme «chose roulette», où il n'y a aucune garantie ferme du résultat. Ou en tant que processus de pêche, cela nécessite des efforts et une attitude))

Quelle seconde main est la plus cool ? La meilleure seconde main n'est pas celle dans laquelle tout est magnifiquement accroché, sur des cintres, trié et trié. La meilleure seconde main est celle qui est mise à jour le plus souvent. C'est là que vous trouverez très probablement quelque chose comme ça. Et c'est pourquoi:

Règle 1. La régularité est la clé des résultats.

Si vous voulez vraiment vous procurer de bonnes choses dans les friperies, vous devez prendre l'habitude d'y aller régulièrement. Premièrement, une fois à la fois, ce n'est pas nécessaire. Parfois, vous pouvez emporter 3 à 5 choses à la fois, parfois vous ne trouverez rien. De plus, apprenez à suivre les cycles de renouvellement et de vente, et vous saurez exactement quand planifier votre visite.

Règle 2. Branchez-vous pour avoir de la chance. Vous en aurez besoin.

Ne vous connectez pas à une campagne pour une chose spécifique. Par exemple, sortir avec l'envie d'acheter un jean boyfriend bleu ou une jupe plissée rouge n'en vaut vraiment pas la peine. Personne ne garantit jamais qu'il s'est avéré être dans la prochaine livraison au magasin. Mieux vaut donc ne pas s'énerver.

Règle 3. Et la chance sourit aux braves.

Contrairement au commerce de détail standard, où tout est décoré avec élégance sur les épaules et les mannequins, ici, vous devez vous accorder à une recherche approfondie et longue. Seule une recherche rapide et minutieuse de tout ce qui pend sur des cintres aidera à déterrer le trésor. Vous devez donc être patient. Presque tous les magasins d'occasion ont une section du soi-disant "exclusif" - ici les choses sont plus jolies, les prix sont plus chers, mais les choses sont garanties sans défauts apparents et même pratiquement neuves. Mais l'expérience dit que tout ce qu'il y a de plus intéressant se trouve encore parmi les choses simples, où il faut bien trier pour ne rien manquer.

Règle 4. Réfléchissez vite, choisissez avec soin.

Si vous aimez vraiment quelque chose et que vous vous adaptez, prenez-le tout de suite. Vous ne pourrez pas revenir ici pour votre chose préférée pendant la saison des remises, cela ne vous attendra tout simplement pas. Eh bien, sauf pour un miracle. En même temps, choisissez avec soin, vous ne devriez pas manquer quelque chose juste parce qu'aujourd'hui tout coûte 20 UAH. , et c'est beau, joli et bien fait - mais vous ne le portez pas. Acheter par cupidité n'est pas une motivation importante pour la seconde main, il suffit de joncher la maison de chiffons, mais il n'y a pas de plaisir.

Règle 5. Inspectez les choses.

La gamme de l'état d'une chose d'occasion peut être absolument nouvelle, seule l'étiquette a été coupée, à - c'était une chose préférée, elle a été amenée à des trous. Vérifiez soigneusement les poches, les coutures, les boutons, l'état de la doublure, le boulochage, les poignets étirés, les encolures et le bas des tricots, les genoux étirés des pantalons, etc. etc. Regardez à quoi ressemblent l'étiquette au dos et l'étiquette avec la composition du tissu - vous pouvez souvent déterminer très précisément l'état de l'article à partir d'eux, et en même temps, vous découvrirez le matériau.

Règle 6. Vivez dans le présent.

A de très rares exceptions, prenez pour l'instant des vêtements de seconde main. Celui qui n'a pas besoin d'être suturé, personnalisé, aminci pour s'adapter, puis acheter des chaussures et des accessoires pour des milliers de hryvnias, attendez la saison prochaine. Et ne prenez rien de ce que vous prévoyez de porter dans votre prochaine vie, quoi que cela signifie. Une exception peut être faite pour quelque chose de vraiment cool (par exemple, acheter un T-shirt super imprimé en hiver).

Règle 7. L'art des essayages rapides.

Hélas, les cabines d'essayage d'une friperie ne sont pas les plus belles du monde, elles y sont inconfortables, souvent il n'y a pas d'accroche pour un sac, les miroirs ne flattent pas notre apparence et tout est inondé d'une terrible lumière mortelle. Bref, c'est un plaisir d'y aller. Et les «journées de pêche», il peut aussi y avoir des files d'attente sauvages. Par conséquent, prenez tout à la fois, tout ce qui ne passe pas un contrôle strict du visage, puis pesez-le.

En général, les paresseux, les délires, les pas pressés, les gens qui ont du mal à choisir les brocantes n'ont rien à faire. Oui, et il est définitivement impossible de trouver une super marque dans le magasin d'occasion régional à la volée, il existe d'autres endroits pour cela, sur lesquels vous devez écrire séparément. Mais pour acheter des choses quotidiennes de base, ou vice versa, quelque chose comme No Name avec une coupe ou un imprimé fou est tout à fait.

Vaut-il la peine d'acheter d'occasion - les avantages et les inconvénients de l'occasion

avantages

Les choses sont beaucoup moins chères qu'en magasin. La probabilité d'acheter un article de qualité chez matériaux naturels excellentes marques dans la gamme de 100-250 UAH. très grand. Et avec les prix actuels dans les magasins, la formation image à la mode coûte 10 fois moins cher que magasin régulier.
Vous pouvez trouver des articles de marques très populaires qui ne sont pas représentées dans notre chaînes de magasins en général (par exemple, le très convoité H&M) ;
Vous pouvez trouver quelque chose de vraiment cool et inhabituel. Les choses de la seconde main seront en un seul exemplaire, de sorte que les chances de rencontrer quelqu'un portant le même pull sont minimisées. De plus, peu de gens sauront où vous vous habillez (à moins que vous ne leur disiez vous-même).

Les moins

Prend beaucoup de temps. Pour trouver quelque chose de bien ici, vous devez tout trier avec soin et passer beaucoup de temps.
Manque de bonnes choses ou de bonnes tailles. Vous ne savez jamais ce qu'il y aura sur les cintres d'occasion, et hélas, la chose que vous aimez n'est peut-être pas à votre taille.
La nécessité de tout vérifier soigneusement. Si le mariage est peu probable sur des cintres dans un magasin standard, vous devez alors regarder attentivement - doublure déchirée, trous dans des endroits peu visibles, manque de boutons - tout cela peut vous surprendre désagréablement.
La nécessité de surmonter la méfiance interne. Pourtant, pour beaucoup de gens, l'idée que les choses ne sont pas nouvelles, la peur d'être infecté par quelque chose et simplement des peurs irrationnelles deviennent un obstacle insurmontable lors de l'achat.

je m'habille d'occasion

Tous ces tourments et désagréments valent-ils le résultat final ? Pour ma part, j'ai décidé il y a longtemps que oui. Toutes les choses les plus originales et préférées que j'ai faites viennent de là. Et les prix des biens de consommation chinois de qualité douteuse dans les magasins ordinaires au cours des deux derniers mois ont été si effrayants que je ne prévois pas de me séparer des vêtements d'une "seconde chance".

Certes, avec l'avènement de Shafa, je me retrouve à «chasser» un ordinateur avec une tasse de café et la possibilité d'en suivre facilement un nouveau, le choix des tailles est en quelque sorte plus confortable et il tire de moins en moins souvent. Mais les compétences et les règles de recherche sont très similaires ici, seul le processus lui-même est beaucoup plus agréable.

Beaucoup de préjugés et d'hypothèses inquiétantes sur la provenance des vêtements d'occasion font que de nombreuses personnes évitent ces magasins. Dans quelle mesure ces hypothèses sont-elles vraies et quelle est la vérité ? Vaut-il la peine d'acheter des vêtements d'occasion ou vaut-il mieux en choisir un neuf dans une boutique de mode ? Que faire après avoir acheté des vêtements d'occasion ?

Tu auras besoin de:

I. Lessive en poudre ;
II. Vêtements et chaussures de seconde main.

D'où viennent les vêtements d'occasion ?

Tout d'abord, répondons à la question principale - d'où viennent ces vêtements ? Contrairement à la terrible spéculation selon laquelle les vêtements d'occasion sont collectés dans des décharges ou même des cimetières, la situation avec de tels vêtements est beaucoup plus simple. Ces vêtements sont collectés par des organisations d'agrégateurs spécialisées dans les pays européens et aux États-Unis, où les gens ordinaires apportent des choses : soit parce qu'ils ne sont plus à la mode, soit parce qu'ils n'ont pas la bonne taille, parce qu'ils achètent de nouveaux vêtements, etc.

Les vêtements d'occasion eux-mêmes sont des vêtements ordinaires du même les gens ordinaires mais d'autres pays. Les vêtements sont remis à des points de collecte spéciaux, où ils sont triés et envoyés dans des conteneurs vers d'autres pays.

Dans les vêtements d'occasion, vous pouvez trouver non seulement des objets anciens, mais aussi des costumes, des chemises ou des chaussures neufs. Certaines personnes peuvent donner leurs vêtements inutilisés simplement parce qu'ils ne sont plus à la mode.

Comment faire un don de vêtements de seconde main ?

Ainsi, beaucoup penseront à donner leur vieux vêtements, qui est prêt à être publié. Pour ce faire, vous devez savoir où se situe géographiquement le deuxième ru et comment un tel transfert peut être effectué. Il sera difficile de trouver une succursale en Russie pour un magasin d'occasion, car les vêtements pour celui-ci ne sont donnés qu'en pays de l'Ouest. Cependant, si les vêtements ne sont pas trop usés et portables, vous pouvez essayer de contacter un magasin alternatif - un magasin d'occasion.

Est-ce que ça vaut le coup d'acheter des vêtements d'occasion ?

Étant donné que certains vêtements dans les magasins d'occasion n'ont même jamais été portés par d'autres personnes, vous pouvez et devriez les acheter, car le prix sera très différent des autres magasins. La seule condition pour un tel achat sera une sélection rigoureuse des vêtements avant d'acheter.

Parmi les biens qu'il sera pertinent d'acheter en seconde main figurent :

Combinaisons de sport, accessoires de ski et articles similaires ;
- des produits Fait main(châles, rideaux, rideaux et serviettes);
- des vêtements de grande valeur (costumes, vestes et imperméables en cuir, robes) ;
- des vêtements neufs avec des étiquettes ne présentant aucune trace d'usure ;
- combinaisons, salopettes et produits similaires.

En seconde main, vous pouvez aussi trouver des vêtements qu'il ne faut pas acheter, cela comprend :

Sous-vêtement;
- literie;
- chaussures et accessoires.

Lors de l'achat de vêtements d'occasion, ils doivent être lavés ou transformés, même s'ils sont vraiment neufs. Cela est nécessaire pour éliminer l'odeur d'une substance spéciale qui traite toutes les choses de seconde main.

Comment ça marche marché moderne vêtements d'occasion et pourquoi les gens font la queue pour des choses de "seconde fraîcheur"

Outils informatiques utilisés par Dmitry Baev

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Le marché de l'occasion connaît une véritable renaissance. Il y a cinq ans, peu de gens auraient pu imaginer que des magasins de vêtements d'occasion ouvriraient dans de grands centres commerciauxà côté de boutiques pleines de novya ; et que des sous-sols sombres, où les vêtements spécifiquement odorants sont vendus au poids, ils se transformeront eux-mêmes en boutiques, pour ainsi dire, dans lesquelles il est clair et spacieux, et les chemisiers, robes et manteaux sont soigneusement suspendus à un cintre. Dmitry Baev, le responsable territorial du réseau Mega Hand dans l'Oural, a expliqué comment gagner de l'argent avec des vêtements usagés.

Responsable du réseau territorial dans l'Oural, dans son domaine de responsabilité cinq points: deux magasins à Tcheliabinsk et un chacun à Ekaterinbourg, Kamensk-Uralsky et Nizhny Tagil. Les magasins Mega Hand sont ouverts dans 68 villes, le réseau opère en Russie et dans la CEI. L'entreprise appartient à Hassan Syulyun, d'origine turque, qui possède des usines de collecte et d'emballage de vêtements usagés en Hollande. Dans certaines régions, le réseau est développé au travers de partenaires franchisés.

Qui achète d'occasion

Il existe trois catégories de personnes qui achètent chez nous. Notre assortiment change toutes les deux semaines, et la première catégorie est celle de ceux qui ne viennent que pour une nouvelle livraison et ne regardent plus du tout en magasin. Ils ne sont intéressés que par ce qui vient d'être posté. Habituellement, avant une nouvelle livraison, déjà une demi-heure avant l'ouverture, nous avons une file d'attente de 30 à 40 personnes qui veulent courir en premier.

Par exemple, les gens viennent chez nous qui peuvent s'offrir des articles de marque, mais ils savent qu'ils achèteront moins cher chez nous. J'ai moi-même acheté un manteau en peau de mouton pour ma femme pour 5 000 roubles - c'est le prix dans notre magasin, puis j'ai vu sur Internet que le même manteau en peau de mouton d'un créateur de mode italien est suspendu dans une boutique de Moscou, et son prix est de 2 mille euros. Le fait que ces choses ne soient pas nouvelles ne dérange pas les gens. Soit dit en passant, dans un magasin d'occasion, le pourcentage d'usure peut aller de 10 à 30 %.

L'âge des acheteurs est différent, mais ce sont surtout des personnes âgées de 35 à 40 ans. À Tcheliabinsk, j'ai trois dames aussi cool : elles prennent des charrettes et marchent pendant trois ou quatre heures. Dans le panier chacun a 50-60 choses. En fait, sur ce montant, ils apportent six à sept pièces à la caisse.

La deuxième catégorie comprend les personnes qui viennent pour des remises de 40 % (au milieu du cycle), et la troisième - qui viennent pour les remises finales de 70 à 90 % en derniers jours avant de mettre à jour la gamme. En termes économiques, c'est une bonne aide pour familles nombreuses et les personnes âgées. Une fois, je me suis tenu à la caisse de Kamensk-Uralsky: une femme a frappé 57 choses - les étiquettes de prix étaient de 20, 50, 100 roubles.

Pourquoi faisons-nous la remise maximale? Pour que nous libérions de l'espace et que nous ayons la possibilité d'accrocher des choses à partir d'une nouvelle livraison

Comme je l'ai dit, nous avons une nouvelle livraison toutes les deux semaines. Tout ce qui ne se vend pas, on le range. Nous n'ajoutons pas de restes car les gens qui nous visitent tout le temps savent presque tout. Nous avons essayé de diluer légèrement la gamme, et les clients l'ont remarqué.

Je sais que les clients ne peuvent pas être trompés : vous faites une promesse de préparer une nouvelle expédition - vous devez la tenir. Il est très facile de gagner de l'autorité, par exemple avec l'aide de la publicité, mais il est encore plus facile de la perdre, et il est alors presque impossible de rendre un client. Tous les restes sont stockés dans nos entrepôts.

Je sais déjà: en hiver, il suffit de disposer de deux tonnes et il en restera environ 200 kg. Au printemps, je commence à augmenter la mise en page. À Ekaterinbourg, par exemple, il l'a augmenté à 3,5 tonnes - dans la balance, il a reçu 200 à 300 kg. Vous pouvez réduire la mise en page à 1,5 tonne, et il n'y aura pas de restes, mais les gens le remarqueront immédiatement, car ils auront moins de choix. En général, les restes sont un problème, et jusqu'à présent, nous n'avons pas compris quoi en faire.

"Transformer l'occasion en boutique moderne"

À Tcheliabinsk, nous avons deux grands magasins - 1800 chacun mètres carrés, un magasin à Ekaterinbourg - 1500 "carrés", à Tagil - 700, et le plus petit à Kamensk - 600 "carrés", mais là, la ville est petite.

Est-il justifié de conserver une telle grandes surfaces? À certains égards oui, à certains égards non. Bien sûr, les petits points de vente ont plus de stabilité, mais nous faisons de grands magasins pour le confort de nos clients.

Pour nos clients, nous transformons une friperie en une boutique moderne : pour la rendre cosy, belle, pour vous dire bonjour, vous faire plaisir avec du thé et du café. Nous avons un coin salon, ce qui n'est pas le cas dans tous les magasins en principe.

DANS grandes villes, par exemple, à Ekaterinbourg, les gens sont habitués à la seconde main. Le réseau Basco Party a déjà appris aux gens à acheter dans de tels magasins, donc ici les clients ont rarement à expliquer quelque chose. Au fait, pendant la première semaine, je me suis moi-même tenu à l'entrée, j'ai rencontré et vu des clients, parlé avec eux, distribué nos calendriers, qui ont marqué les cycles de mise à jour de l'assortiment et des remises.

Nous avons un évaluateur parmi le personnel. Les marchandises nous parviennent dans de grands sacs, et cette personne doit examiner chaque article et fixer un prix en fonction de l'état et de la composition. Environ 60 000 choses passent entre ses mains en deux semaines. Cette personne ne doit pas avoir d'expérience particulière, mais elle doit aimer s'habiller, connaître les marques. Il doit avoir une compréhension des choses, car beaucoup dépend de lui : par exemple, si le prix qu'il fixe est trop élevé, cela peut faire fuir l'acheteur.

Concurrence? Bien sûr avoir. Le même Parti Basco, d'autres joueurs. De plus, il y a la concurrence des magasins qui vendent des vêtements chinois bon marché - leurs prix sont presque les mêmes que les nôtres. Je suis allé dans de tels magasins - il y a une forte odeur spécifique, ça repousse. D'ailleurs, on a aussi une odeur, mais je ne la sens plus moi-même, et les gens demandent d'où ça vient. Le fait est que pour importer des vêtements d'Europe en Russie, ils doivent passer par plusieurs étapes de traitement. De plus, les choses ne sont pas effacées - elles sont traitées avec du gaz, ce qui donne une telle odeur.

Dans l'attente d'un avenir radieux

Pour les produits de marque, nous avons un prix plus élevé. Nous comprenons que les nouveaux jeans, par exemple Tom Tailor, coûtent 5 à 6 000 roubles et que nos prix pour les jeans varient de 650 à 1 000 roubles. Et la personne qui achète des jeans de marque comprend exactement ce qu'elle achète, et elle n'a pas à l'expliquer. Certains disent: "Oh, cher, le pull coûte 800 roubles." Je réponds : « C'est du cachemire naturel. Où pouvez-vous acheter du cachemire pour 800 roubles ?

Les catégories de produits les plus populaires dans nos magasins sont les vêtements pour enfants, Vêtements pour hommes Et des chaussures. La plus grande demande de nouveautés en principe. De tout le cycle que je poste dans le hall, 15 à 20 % sont Nouveaux habits, avec des étiquettes de prix.

La facture moyenne dans les magasins Ural du réseau Mega-Hand est de 500 roubles

Les gens ont commencé à économiser de l'argent, et nous parions là-dessus. Si dans un magasin ordinaire, vous devez dépenser cinq mille dollars pour acheter un jean et un pull, nous en avons mille. Même si la situation économique s'améliore, nous aurons toujours l'audience que nous sommes en train de gagner.

Le délai de récupération pour un magasin comme celui que nous avons à Ekaterinbourg est de trois ans. Le magasin ne fonctionne pas toujours bien. Parfois, nous travaillons juste à zéro - en comptant sur un avenir meilleur.

Quel est le taux de rentabilité de cette entreprise ? Il n'y a pas de norme. La livraison de deux tonnes est d'environ un million de roubles. Salaire - 150 000 roubles pour deux semaines, loyer - 300 000. Plus les taxes, plus la publicité - 100 000 autres. Si cela a fonctionné, c'est zéro. Les cycles tombent numéros différents: vous pouvez entrer dans le salaire, puis plus de gens viendront et ils achèteront plus.

Le tout premier jour d'une nouvelle expédition, nous pouvons réaliser un bénéfice de 300 000 roubles, ou nous pouvons gagner 200 000 roubles - cela se produit de différentes manières. Ensuite, il y a des jours calmes avec des revenus de 50 à 70 000.

Pendant que nous travaillons à zéro, pour l'avenir, nous développons une clientèle. Selon le plan, ils devraient réaliser un bénéfice de 200 à 250 000 par mois.

Il y a tellement de suppositions sur les magasins d'occasion ! Par exemple, ils apportent les affaires des personnes décédées ou est-ce de l'aide humanitaire aux pays du tiers monde. Les fantasmes des inventeurs n'ont pas de limites. Alors, qu'est-ce qu'ils apportent réellement aux magasins d'occasion, et d'où viennent ces choses ?

Pour démystifier les mythes les plus populaires et dire toute la vérité sur les vêtements d'occasion, le site Mychel.ru s'est tourné vers les experts du magasin Dashef, qui vend des vêtements d'occasion à Tcheliabinsk depuis 16 ans.

Mythe 1. Les vêtements d'occasion sont récupérés auprès des personnes décédées.

Après avoir rejeté les préjugés et allumé l'esprit, passons à l'histoire de l'apparition des objets d'occasion dans les rayons des magasins.

Un rôle important dans l'émergence de la catégorie de ces produits a été joué par le facteur du bien-être économique des Européens, qui permet non seulement d'acheter des vêtements, mais de changer de garde-robe à chaque saison. Dans le même temps, les vêtements n'ont pas le temps de s'user, et la culture et la mentalité ne permettent pas d'en jeter plus bonne chose. Par conséquent, la question se pose: que faire des choses que vous ne portez plus et qui prennent de la place dans la garde-robe. Trouvé dans les pays européens solution rationnelle- assemblage de conteneurs.

Dans les régions solides d'Allemagne, d'Angleterre, de Hollande, de Suisse, de Suède, de Norvège et des Pays-Bas, il existe des conteneurs spéciaux où les riches Européens mettent des vêtements qui ne sont pas utiles dans la garde-robe. De plus, ce sont souvent des choses qui n'ont jamais été portées avec des étiquettes, qui n'ont pas trouvé leur utilité chez le premier propriétaire. Après cela, tout part dans les points de tri et est désinfecté. Bien sûr, selon la zone de la ville, des objets de qualité et d'état différents entrent dans les conteneurs. Mais les magasins d'occasion, comme Dashef, qui se respectent et respectent leurs clients, ne travaillent qu'avec des zones prospères, dont les résidents sont considérés comme financièrement riches, et donc les choses dans ces conteneurs sont soit neuves, soit en excellent état.

C'est pourquoi le mythe selon lequel les magasins d'occasion vendent des objets de personnes décédées n'a aucun fondement. "Il n'y a pas autant de morts en Europe que de vêtements qui nous parviennent", plaisantent les vendeurs de friperie.

Mythe 2. Les vêtements d'occasion ont une odeur spécifique.

Comme nous l'avons déjà dit, tous les vêtements, avant d'entrer dans les rayons des magasins d'occasion, sont désinfectés dans des conditions spéciales Chambres à gaz. Maintenant, ce gaz a été amélioré et il n'a pas d'odeur, mais auparavant, en effet, les vêtements d'occasion dégageaient leur propre arôme spécifique.

Les spécialistes de ce marché assurent que les moyens utilisés dans le traitement sont absolument inoffensifs pour l'homme, sinon ils ne passeraient tout simplement pas contrôle personnalisé lors des tests d'émission de formaldéhyde.

De plus, chaque lot de choses a des certificats spéciaux sur la concentration de désinfectants.

À cet égard, les vêtements des étals de marché sont beaucoup plus dangereux : souvent, les vêtements bon marché sont fabriqués à partir de tissus de mauvaise qualité utilisant des colorants dangereux. Ce sont eux qui provoquent parfois des réactions allergiques sévères au contact de la peau.

Les vendeurs de magasins d'occasion eux-mêmes conseillent aux acheteurs de laver les vêtements avant de les porter : cela éliminera toutes les odeurs et poussières restantes. Bien que ce conseil s'applique également aux articles des boutiques, mais lors de l'achat d'un article à un prix exorbitant, peu de gens pensent qu'il a également besoin d'un lavage primaire.

Mythe 3. Il s'agit d'une aide humanitaire aux pauvres

Si vous rentrez dans les détails, alors les friperies qui se respectent proposent trois catégories de choses : stock (vêtements ou chaussures neufs), extra et luxe (articles peu portés). En même temps, toutes les étiquettes cousues sur l'article correspondent bien à leur fabricant. De nombreux acheteurs confirment que l'article de marque N acheté dans la « seconde main » est bien meilleur que l'article de la même marque qui est accroché dans la vitrine du centre commercial. Malheureusement, nous avons même des boutiques de marque vendant des contrefaçons.

C'est pourquoi près des magasins d'occasion, vous pouvez souvent voir des acheteurs venir voitures chères. Ces gens ne sont pas ici par cupidité. Ils en savent juste beaucoup sur la qualité!

Quant à l'aide humanitaire, elle est généralement collectée par des organisations caritatives qui traitent et donnent elles-mêmes des choses aux bénévoles. L'aide humanitaire n'est pas commercialisée, elle va directement à ceux qui en ont besoin, et ses volumes sont bien inférieurs à l'immense marché des biens d'occasion.

Mythe 4. Seconde main - vêtements démodés et démodés

Mais ici, il n'est pas nécessaire d'interférer avec les mouches et les côtelettes! Le passé soviétique avec des magasins de commission qui vendaient des manteaux de fourrure de renard et des vestes matelassées d'arrière-grand-père est révolu depuis longtemps. De plus, pour de nombreuses personnes nées en URSS, les choses se transmettaient de génération en génération. Avouez-le, qui n'a pas porté le pull d'un frère aîné ou la robe d'une sœur aînée ? Il est très difficile pour notre homme d'imaginer une Anglaise qui « s'empare » de dix objets du même type lors d'une vente saisonnière, dont seulement la moitié lui a été utile. C'est difficile à imaginer, mais ces dames sont à la pelle. Ainsi, les accros du shopping européens offrent de nouvelles choses. De plus, il n'est pas approprié pour un Européen rationnel de garder un stock de choses inutiles dans un petit appartement en ville. Par conséquent, les vêtements qui ne sont plus portés ne sont pas stockés avec eux plus d'un an ou deux. Jetons maintenant un coup d'œil à votre garde-robe. Les jeans sont maintenant dans leur troisième année et leur veste préférée a déjà cinq ans. Et rien, elles se portent avec plaisir !

De plus, dans les "secondes", vous pouvez toujours trouver des vêtements pour enfants en excellent état, ainsi que des vêtements spécifiques. Par exemple, une combinaison de ski. Ou une tenue pour une mascarade du Nouvel An. Ces choses ne perdent pas leur mode d'année en année.

Mythe 5. Les magasins d'occasion sont des locaux sales, sombres et en demi-sous-sol

Les magasins qui se respectent ne sont pas différents des points de vente ordinaires. Il existe également des départements de vêtements et de chaussures pour hommes, femmes et enfants. Et il y a aussi des cabines d'essayage pratiques et des vendeurs attentifs.

Vous ne croyez pas ? Et beaucoup l'apprécient déjà depuis longtemps et vont ici pendant que les sceptiques parcourent les boutiques, tombant sur des contrefaçons bon marché de marques célèbres.

Par exemple, le magasin Dashef opère à Tcheliabinsk depuis 16 ans et a acquis un grand nombre de clients pendant cette période. Il existe même des promotions spéciales et un programme de fidélité pour les clients. L'assortiment de la boutique est mis à jour chaque semaine, ainsi les fashionistas qui s'y connaissent en matière veillent littéralement sur chaque nouvelle livraison.

Vous avez encore des doutes et des questions ? Demandez-les directement aux conseillers du magasin Dashef. Soit dit en passant, c'est une bonne raison de reconstituer votre garde-robe avec des "nouveautés" de haute qualité en provenance d'Europe.