Формула за търговска рентабилност за баланса. Нормална рентабилност в банкирането

Икономическата същност на рентабилността се крие във факта, че тя показва размера на печалбата на рубла разходи. В зависимост от това какви показатели се използват в изчисленията, има няколко индикатора за рентабилност. Техният числител обикновено е една от трите стойности: печалба от продажби (PR), балансова печалба (PB) или нетна печалба (Ph). Знаменателят е един от следните показатели: разходи за производство на продадена продукция, производствени активи, брутен доход, собствен капитал и др.

Рентабилност на производствотое съотношението на отчетната печалба към средната себестойност на производствените активи. Този показател характеризира размера на печалбата на една рубла от себестойността на производствените активи. Изчислено по формулата:

Р и т.н = , където

Р и т.н– рентабилност на производството;

PB -балансова печалба;

PF- средната себестойност на производствените активи (основни и оборотни средства).

Рентабилност на основния бизнес- съотношението на печалбата от продажбите към разходите за производство на продадени продукти (работи, услуги). Този индикатор ви позволява да прецените каква печалба дава всяка рубла производствени разходи. Изчислено по формулата:

Р главен д . = , където Р главен д. – рентабилност на основната дейност;

ДР- печалба от продажби;

З pr - себестойността на производството на продадената продукция.

Възвръщаемост на общите разходисе определя като съотношението на нетната печалба към средната себестойност на производствените активи (дълготрайни и текущи активи), както и издръжката на служителите. Този коефициент показва размера на печалбата за единична цена на общите ресурси. Изчислено по формулата:

Р zs = , където Р zs– рентабилност на общите разходи;

АКО -чиста печалба ;

PF- средната себестойност на производствените активи (основни и оборотни средства);

FOT- разходите за издръжка на служителите (фонд работна заплата).

Рентабилност на продукта- съотношението на печалбата от продажбата на продукти към приходите от продажбата като цяло. Показва каква печалба дава всяка рубла от цената на продадените стоки. Изчислено по формулата:

Р прод= , къде

Р прод- рентабилност на продуктите;

ETC -печалба от продажби;

RP -общи приходи от продажби.

Рентабилност на отделните продукти- съотношението на печалбата от продажбата на продукти специфичен типкъм приходите от продажбата му. Изчислено по формулата:

Р изд= , къде

Р изд- рентабилност на отделните продукти;

П изд – печалба от продажбата на определен вид продукт;

RP изд – приходи от продажбата на определен вид продукт.

В страни с пазарна икономика, за да се характеризира рентабилността на инвестициите в дейности от определен вид, се изчислява възвръщаемостта на инвестицията (капитала). Този показател може да се изчисли от гледна точка на интересите на различни групи: собственици, инвеститори, предприятия и др.

Инвеститорите (собственици и собственици) са основните доставчици на капитал за предприятието. Общият им доход е нетната печалба и размера на дължимата лихва. Тази обща възвръщаемост може да се сравни или с всички активи, или с дългосрочен капитал; в първия случай се изчислява коефициент, известен като възвръщаемост на активите, във втория - възвръщаемост на инвестирания капитал:

Р а = ;

Р и = , където

Р а – възвръщаемост на активите;

Р и– рентабилност инвестиран капитал;

АКО- нетна печалба (печалба, за разпределение между собствениците);

вицепрезидент- Процент за плащане;

SSA- средногодишна стойност на активите;

SC- собствен капитал;

ПРЕДИ- дългосрочни задължения.

Индикатор възвръщаемост на активитедава оценка на ефективността на инвестирането в активите на предприятието; с други думи, се оценява правилността на избора на точно такава инвестиция (в частност, говорим сиотносно отрасловата принадлежност на предприятието). Индикатор възвръщаемост на инвестирания капиталхарактеризира оценката на ефективността и целесъобразността на взаимоотношенията между инвеститорите и създаденото от тях предприятие - оценява рентабилността на дългосрочния капитал.

Най-често срещаният финансов индикатор за оценка на осъществимостта на инвестициите от гледна точка на собствениците на предприятието е индикаторът възвръщаемостта на капитала:

Р sk = , където

Р ck – възвръщаемостта на капитала;

SSCе средната годишна цена на собствения капитал.

Разгледаните показатели се допълват от коефициенти на рентабилност на продажбите. Съществуват различни алгоритми за изчисляването им, в зависимост от това кой от показателите за печалбата е в основата на изчисленията, но най-често използваните са брутен, оперативен (печалба преди лихви и данъци) или нетен доход. Съответно се изчисляват три показателя за възвръщаемост на продажбите:

а) брутен марж на печалба или брутен марж на продажбите (R

; б) марж на оперативната печалба,или оперативен марж на продажбите (R

); (в) нетна печалба или нетна печалба от продажби ( R h ).

а)

Р

вал

= =

б)

Р

оп

= ,

в)

Р

з

=

,

ДР

- печалба от продажби;

PSA- стойността на продадените стоки;

RO -оперативни разходи (без дължими лихви и данъци)

АКО -чиста печалба.

Анализ на печалбата и рентабилността на Dedal LLC

Основните дейности на фирма "Дедал" са: производство на мазилки, монтаж на метални строителни конструкции, както и техния демонтаж. Фирмата предоставя пълен набор от услуги в областта на климатичните технологии: индивидуално и индустриално проектиране на климатични, вентилационни, отоплителни и водоснабдителни системи, инженерингови услуги, експресен анализ на параметрите на обекта, изготвяне на спецификации, ел. инсталация и въвеждане в експлоатация на всички предлагано оборудване с всякаква сложност, сервизно и гаранционно обслужване в областта на битовата и промишлената климатизация, вентилация и отопление.

Компанията работи по руски пазарот 1996г. Опитът в предоставянето на професионално и сервизно обслужване определя репутацията на компанията и нейната отговорност към клиентите.

Източници за финансиране на оборотния капитал на дружеството са собствени средства и задължения. Политиката на LLC "Dedal" за финансиране на оборотен капитал е да осигури ефективното използване на собствения капитал и финансовата стабилност на компанията (виж Приложение Б). Основният фактор, който води до промяна в политиката на финансиране на оборотния капитал, е намаляването на обема на работа във връзка със световната финансова криза.

В резултат на работата през 2012 г. се наблюдава спад на основните финансово-икономически показатели. Стойността на нетната печалба през 2012 г. в сравнение с 2011 г. намалява с 52,1% и възлиза на 1 655 600 рубли. вместо 2517400 рубли. Средната стойност на собствения капитал също намаля от 9 719 700 рубли. до 7668400 rub.

Факторите, повлияли на промяната в размера на приходите от основни дейности през последните 4 години, както и оценка на тяхното влияние върху показателите за печалба са представени в таблица 3 (виж Приложение Г). Таблицата показва, че основното влияние оказва увеличаването (намаляването) на обема на работата. Така че намаляването на размера на печалбата през 2012 г. спрямо 2011 г. е обосновано с намаляване на обема на работата. Клиентите започнаха да отказват изобщо да извършват строително-ремонтни дейности или да намаляват обема си до минимум поради световната финансова криза. От тук следва влиянието върху печалбите и на друг фактор – общата икономическа ситуация в страната. Влиянието на този фактор през 2012 г. нараства 5 пъти.

Помислете за коефициента на рентабилност на продажбите(ROS). Този индикатор отразява ефективността на предприятието и показва дела (в проценти) на нетната печалба в общите приходи на предприятието. В западните източници коефициентът на рентабилност на продажбите се нарича - ROS ( възвръщаемост на продажбите). По-долу ще разгледам формулата за изчисляване на този коефициент, ще дам пример с изчисляването му за местно предприятие, ще опиша стандарта и неговото икономическо значение.

Рентабилност на продажбите. Икономическо значение на индикатора

Препоръчително е да започнете изследването на всеки коефициент с неговото икономическо значение. За какво е това съотношение? Той отразява стопанската дейност на предприятието и определя как предприятието работи ефективно. Коефициентът на възвръщаемост на продажбите показва колко Париот продадената продукция е печалбата на предприятието. Важното е не колко продукти е продала компанията, а колко нетна печалба е спечелила. чисти париот тези продажби.

Коефициентът на рентабилност на продажбите описва ефективността на продажбата на основните продукти на предприятието, а също така ви позволява да определите дела на разходите в продажбите.

Коефициент на възвръщаемост на продажбите. Формула за изчисление

Формулата за възвръщаемост на продажбите от руска система финансови отчетикакто следва:

Коефициент на възвръщаемост на продажбите = Нетна печалба / Приход = ред 2400 / ред 2110

Трябва да се уточни, че при изчисляване на съотношението вместо нетна печалба може да се използва числителят: брутна печалба, печалба преди данъци и лихви (EBIT), печалба преди данъци (EBI). Съответно ще се появят следните коефициенти:

Коефициент на марж на брутна печалба = брутна печалба/приход
Коефициент на оперативна печалба =EBIT/Приходи
Коефициент на възвръщаемост на продажбите за печалба преди данъци =EBI/Приходи

За да избегнете объркване, препоръчвам да използвате формулата, където числителят е нетен доход (NI, Net Income), т.к. EBIT се изчислява неправилно въз основа на национално отчитане. Оказва се следната формула за руско отчитане:

В чуждестранни източници коефициентът на рентабилност на продажбите - ROS се изчислява по следната формула:

Видео урок: "Рентабилност на продажбите: формула за изчисляване, пример и анализ"

Рентабилност на продажбите. Пример за изчисление на баланса за JSC Aeroflot

Нека изчислим възвръщаемостта на продажбите за руска компания OJSC Aeroflot. За целта ще използвам услугата InvestFunds, която ви позволява да получавате финансовите отчети на компанията по тримесечие. По-долу е импортирането на данни от услугата.

Отчет за печалбите и загубите на JSC Aeroflot. Изчисляване на коефициента на рентабилност на продажбите

И така, нека изчислим рентабилността на продажбите за четири периода.

Коефициент на възвръщаемост на продажбите 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Коефициент на възвръщаемост на продажбите 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Коефициент на възвръщаемост на продажбите 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Както можете да видите, възвръщаемостта на продажбите леко се повиши до 6% през първото тримесечие на 2014 г., а през второто тримесечие се удвои до 3%. Рентабилността обаче е по-голяма от нула.

Нека изчислим този коефициент според МСФО. За да направим това, ние вземаме данни за финансовите отчети от официалния уебсайт на компанията.

Отчет на Аерофлот по МСФО. Изчисляване на коефициента на рентабилност на продажбите

За деветте месеца на 2014 г. коефициентът на възвръщаемост на продажбите на JSC Aeroflot е равен на: ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Нека изчислим ROS за 9 месеца на 2013 г.
ROS=17237/222353=0,07 (7%)

Както се вижда, през годината съотношението се е влошило с 6% от 7% през 2013 г. до 1% през 2014 г.

Коефициент на възвръщаемост на продажбите. стандартен

смисъл нормативна стойностза даден коефициент Kp>0. Ако рентабилността на продажбите се окаже по-малка от нула, тогава трябва сериозно да помислите за ефективността на управлението на предприятието.

Какво ниво на коефициент на рентабилност на продажбите е приемливо за Русия?

– добив – 26%
— селско стопанство – 11%
– строителство – 7%
– на едро и на дребно – 8%

Ако имате ниска стойност на коефициента, тогава трябва да повишите ефективността на управлението на предприятието чрез увеличаване на клиентската база, увеличаване на оборота на стоки, намаляване на цената на стоките / услугите от подизпълнители.

Ако сте се обърнали към кредитори или инвеститори, тогава вероятно сте се натъкнали на такова понятие като рентабилността на предприятието. Какво е? Как се изчислява? Какво влияе на този индикатор? Ще се опитаме да отговорим на тези въпроси вместо вас.

Какво представлява рентабилността на предприятието?

Ако се обърнем към определението, тогава рентабилността е относителен показател икономическа ефективност. Рентабилността се измерва като процент и се изчислява като се раздели сумата на печалбата на размера на активите и ресурсите, които я формират.

И така, рентабилността на предприятието е показател, който илюстрира степента на ефективност при използването на имуществени активи (текущи и собствен капитал) от предприятието в неговата дейност. основно значениеизчисляването на рентабилността е да покаже колко печалба получава предприятието за всяка рубла, инвестирана в неговите производствени активи.

Нивото на рентабилност на компанията се влияе от много фактори: структурата на капитала, неговите източници, структурата и стойността на активите, степента на участие на производствените ресурси в дейността на предприятието, цената на оборотния капитал, техните източници , сумата на постъпленията от продажби, сумата на направените разходи през отчетния период.

Формулата за изчисляване на рентабилността на предприятието
Rp = B / (средна OPF + средна OA), където
Rp - рентабилност на фирмата;
Б - балансова печалба за отчетния период;

среден ОПФ - средната стойност на стойността на ДМА на дружеството за отчетния период;

среден ОА - средната стойност на стойността на краткотрайните активи за отчетния период.

Балансова печалба на предприятието

Тази печалба се нарича още счетоводна печалба. Всъщност това е печалбата на компанията, получена в края на отчетния период, тоест печалбата преди данъци. За да се получи тази стойност, е необходимо да се извадят следните показатели от приходите, получени от продажба на продукти и услуги:

Себестойност на продадените стоки, работи и услуги;
бизнес разходи;
разходи за управление.

Не забравяйте да добавите към получената сума печалбата от оперативни и неоперативни дейности. Ако се получи загуба от тези видове операции, извадете я от общата сума.

Получената стойност ще бъде печалбата на компанията преди данъци. Ако вземете счетоводен отчет за печалбата и загубата (формуляр № 2), тогава сумата на балансовата печалба може да бъде „надгледана“ в реда „печалба (загуба) преди данъци“.

Средни стойности на оборотния капитал и производствените активи

Средната себестойност на дълготрайните производствени активи се определя доста по прост начин. Необходимо е да се вземе стойността на производствените активи в началото на отчетния период и в края да се съберат и да се разделят на две. Същото правим и с определянето на средната цена на оборотния капитал.

Ако вземем баланса (формуляр № 1), тогава ще видим стойността на дълготрайните производствени активи в реда "Дълготрайни активи".

Търсим стойността на оборотния капитал в същата отчетност. Стойностите в началото и края на отчетната година могат да бъдат намерени в последния ред на втория раздел на документа, „ текущи активи". Откриваме и средната стойност.

Ние заместваме всичко във формулата и намираме рентабилността на компанията. Да дадем пример!

Пример за изчисляване на рентабилността на предприятието.

Компанията "Омега" през 2011 г. получи 20 хиляди рубли обща печалбаподлежащи на облагане с данък върху доходите. В същото време стойността на неговите дълготрайни активи в началото на годината възлиза на 5300, а в края - 10 200 рубли. Резултатът за втория раздел на баланса "Текущи активи" към 1 януари 2011 г. възлиза на 30 800, а в края на 2011 г. - 30 500 рубли. Нека намерим рентабилността на предприятието.

Средният OPF ще бъде равен на: (5 300 + 10 200) / 2 = 7 750 рубли.
Среден OA: (30 800 + 30 500) / 2 = 30 650 рубли.
Рентабилността на предприятието ще бъде: * 100% = 52%

52% рентабилност е добър резултат за компанията. Но за точен анализ на рентабилността на предприятието е по-добре да сравните неговите показатели в динамика. Ако има увеличение на рентабилността, може да се твърди, че текущата управленска политика на ръководството е ефективна и води компанията към благополучие. Ако има спад в индикатора, струва си да потърсите причините за намаляването на рентабилността на вашата дейност.

Предприятието трябва да бъде рентабилно – за тази цел, за да бъде печелившо, се създава. Надяваме се, че нашата информация ще ви помогне лесно да извършите съответните икономически анализдейности на вашата компания.

Всяко предприятие, дори и най-малкото, непременно изчислява своята рентабилност - това е един от основните показатели за ефективност. Нека да разгледаме по-отблизо как правилно да изчислим и какво ще увеличи тази цифра.

Какво е рентабилност с прости думи?

Рентабилността е икономически показателефективност. С други думи, показва колко печеливш е бизнесът. Този индикатор трябва да се изчисли като процент и за да се получи, достатъчно е просто да се раздели сумата на печалбата на размера на изразходваните активи. Важно е да се отбележи, че такива понятия като рентабилност и печалба са тясно свързани помежду си – например, ако една компания реализира печалба чрез продажба на услуги или стоки, тя е печеливша и обратно.

За да оцените рентабилността на даден бизнес, трябва да вземете предвид всички показатели - както относителни, така и абстрактни:

• Absolute ще помогне да се определи как се е развила компанията за всяка година, да се оцени нейната печалба. За да се получат по-надеждни данни, трябва да се вземе предвид и процентът на инфлация за периода на фактуриране.
• Но относителните показатели са по-надеждни за изчисления, тъй като показват съотношението между приходите на компанията и средствата, инвестирани в нея. Именно относителните показатели се наричат ​​ниво на рентабилност. В същото време този показател трябва да се следи през целия живот на компанията. Например, в случай на растеж трябва да се отбележи работата на служителите и администрацията на компанията, но ако този показател спадне, тогава е препоръчително да се преразгледа политиката и управлението на бизнеса на компанията.

В същото време рентабилността, за разлика от печалбите и приходите, може да се използва за сравняване на различни компании, техните дейности и успех. В допълнение, индикаторът за рентабилност има и други области на приложение:

• Помага за оценка на успеха на компанията
• Като разгледате резултатите, можете бързо да разберете колко добре се справя компанията.

финансово планиране

След като получи резултата, ръководството на компанията ще може да изгради по-нататъшна стратегия за компанията. Така че, ако нивото на рентабилност падне, трябва да подобрите работата на компанията, да повишите нивото на продажбите - направете всичко възможно, за да подобрите делата на компанията. През този период не трябва да извършвате рискови транзакции или други действия, които биха могли да навредят на вашата компания. Но ако според резултатите установят, че рентабилността е висока, можете спокойно да инвестирате във всякакви други проекти, които могат да донесат печалба.

Повишаване на нивото на ефективност

Чрез изчисляване на рентабилността ръководството на компанията може да прецени къде компанията изпитва проблеми, кои области трябва да бъдат подобрени и кои работят добре.

Инвестиционна привлекателност

Ако предприятието има висока производителнострентабилност, това ще бъде важен сигнал за инвеститора - можете да работите с тази компания.

Конкурентоспособност

Въз основа на резултатите от оценката на рентабилността можем да кажем дали е оправдано да се конкурирате с друга компания, в кои области вашата компания я изпреварва и къде губи.

Транзакции

Ако ще продадете фирма, първо трябва да оцените нейната стойност. Този индикатор е тясно свързан с индикатора за рентабилност.

Как да изчислим рентабилността на предприятието?

Ако да говоря прост език, тогава е доста лесно да се изчисли рентабилността: трябва да вземете нетната печалба на организацията за определен период (година, няколко години) и да я разделите на сумата от всички налични разходи за същия период. За да изчислите рентабилността като процент, умножете полученото число по 100%.

След извършване на изчисленията е възможно да се оцени степента на ефективност при разпределението на всички средства на компанията (оборотен капитал, имущество и др.). Основната цел на този показател е да се види в цифрово изражение печалбата, изразходвана от компанията за всяка рубла разходи.

В счетоводството изчисляването на рентабилността се извършва по следната формула: P \u003d BP: SA * 100%, където:

• R - рентабилност;
• BP е балансовата печалба на компанията. Той е равен на приходите за определен период минус производствените разходи, всички управленски и организационни разходи (без данъци).
• SA е общата стойност на всички активи (производствени активи, активи).

Съгласете се, много е лесно да се изчисли рентабилността. Вярно е, че информацията, получена в тази форма, не дава пълна картина на състоянието на нещата. За да получите по-точна информация за всяка индустрия, трябва да изчислите рентабилността поотделно. Нека да разберем как да го направим правилно.

Ние определяме рентабилността на производството - един от основните показатели за ефективност

Рентабилността на производството е един от най-ярките показатели за целия детайл на компанията. Въз основа на този индикатор, анализ на състоянието на всички производствени процеси, се взема решение за промяна на курса на дружеството. Ако този показател не е твърде висок, струва си да се разработи набор от мерки за повишаване на нивото на рентабилност. Например, много организации прибягват до намаляване на цената на стоките, по-рационално използване на ресурсите и т.н.

Нека изчислим рентабилността на производството. Първо, ние определяме печалбата в баланса, използвайки счетоводни данни. За да направим това, трябва да разберем средната годишна сума на дълготрайните активи (това включва материални активи, амортизацията на които влияе върху формирането на себестойността на стоките). За това ви трябва:

1. Добавете стойността на всички средства в началото на месеца.
2. Съберете стойността на средствата в началото на годината и нейния край, разделете полученото число на две.
3. Разделете получените резултати на 12 (брой месеци в отчетния период).

• Rpr - рентабилност.
• BP - балансова печалба.
• ОФ - ДМА.
• ОС - оборотен капитал.

Какво е това и какви са критериите за проверка? Прочетете повече в нашия материал.

Колко добре работи капиталът - изчисляваме възвръщаемостта на активите

При изчисляване на рентабилността е необходимо да се оцени активите на компанията. Ако този индикатор е на ниско ниво, това ще показва, че капиталът на компанията не работи, няма печалба, поради което активите ще започнат да намаляват с времето. Обаче също високо нивовъзвръщаемостта на активите не говори добре: в този случай, за неговата безопасност, е по-добре да прехвърлите част от капитала в стабилизационния фонд.

В същото време е доста трудно да се определи коя част от средствата да се остави за "черен ден" и коя да се вложи в работа - първо трябва да направите точен икономически анализ.

В същото време е много важно да се следи каква възвръщаемост дава единица инвестиран капитал. За да направите това, представяме следните изчисления:

1. Първо определяме за колко стоки са продадени определен период. За да направите това, трябва да получите цялата информация за плащането или обема на пратките в счетоводния отдел.
2. Ние изчисляваме разходите.
3. Изчисляваме оперативните разходи.
4. Изчисляваме размера на данъците.
5. След това събираме всички данъчни плащания, разходи, разходи и изваждаме получените цифри от обема на продадените стоки. Това ще ни позволи да знаем нетната печалба на предприятието.
6. Определяме стойността на всички активи, където задължително включваме както собствения капитал, така и всичко необходимо от компанията.
7. Остава само да разделите петата точка на шестата и да умножите получените данни със 100% - това е стойността на възвръщаемостта на активите.

Каква е рентабилността на продажбите и как да се изчисли този показател?

Ако капиталът на компанията се представя добре, както и активите, производството работи ефективно, но рентабилността на предприятието все още оставя много да се желае, проблемите могат да бъдат причинени от лоши продажби на услуги и стоки. За да разберете дали това е грешка, трябва точно да изчислите рентабилността на продажбите.

Инструкцията ще бъде както следва:

1. Първо трябва да определите периода, за който ще признаем този показател. Може да бъде година, половин година, тримесечие или дори месец.
2. Определете общия приход от продажба на продукти. Необходимо е да се случи сумата от всички приходи за изпълнението за необходимия период.
3. От счетоводството взимаме документи за нетната печалба на фирмата за това време.
4. Изчисляваме рентабилността: сумата на нетната печалба, разделена на приходите от продажби.

След като получите данните, просто ги сравнете с друг период от време - това ще ви позволи да покажете динамиката на продажбите. В същото време не е факт, че увеличаването на печалбата в парично изражение ще покаже положителна тенденция в продажбите - тук всичко ще зависи от относителния показател (съотношението на приходи и печалба), който ще покаже дали рентабилността расте или намаляваща.

Ако индикаторът намалява, това показва необходимостта от оптимизиране на бизнеса. Например, необходимо е да се анализира по-подробно продажбата на определена група стоки, времето за продажба и т.н. Може би трябва леко да промените гамата от продукти или да подобрите клиентската база.

Вярно е, че си струва да се отбележи, че намаляването на този показател далеч не винаги е свързано с лошата работа на търговците или търговски обекти. Често външни фактори също влияят върху рентабилността на продажбите. Например икономическата ситуация в страната и т.н. Ето защо е толкова важно в организацията да работи професионален икономист, който не само ще може да извърши всички изчисления, но и ще може да предвиди промени, за да реагира навреме.

Какви фактори влияят на тези показатели?

Вече описахме как се изчисляват тези показатели и колко е важно да се проследи динамиката на промените им. Но не бива да забравяме, че както външните, така и вътрешните фактори влияят на рентабилността, поради което е толкова важно да се създаде благоприятна „среда“ за подобряване на всички показатели.

Да се външни факториобичайно е да се приписват разходите за материали, оборудване - цената на произведените стоки също зависи от това. Към вътрешния:

• Производителност.
• Производствени разходи.
• Разходи за труд за служители на фирмата.
• данъци.
• Обемът на произведените стоки и броят на продажбите.

В същото време ефективността на производството зависи и от вътрешната оптимизация. Например, като увеличите цената на даден продукт и намалите цената му, можете да получите повече печалба, което означава, че рентабилността също расте. Можете да автоматизирате работата на някои отдели, което също ще намали разходите за възнаграждение на специалистите, освен това, модерна технологияминимизира брака.

Но ако нивото на рентабилност се окаже ниско, е невъзможно да се направи без промяна на работата на предприятието. Това включва стъпки като:

• Преразглеждане на гамата от произведени продукти въз основа на проучване на търсенето.
• Намаляване на цената на стоките.
• Ускоряване на търговията.
• Подобрете качеството на продукта, което ще подобри конкурентоспособността.
• Разширяване на продажбите, търсене на нови купувачи.
• Повишаване на професионализма на служителите за подобряване на производителността.

Едновременно с горните мерки е необходимо да се намали влиянието на различни негативни фактори, които включват престой, получаване на дефектни стоки и намаляване на търсенето. Също така си струва да се подобри маркетинговата политика на компанията, като се привличат професионалисти към продажбите.

Във връзка с

Един от основните маркери на производителността е , който се определя като показател за икономическа жизнеспособност, демонстриращ нивото на ефективност при експлоатацията на производствени, материални, финансови, трудови и други ресурси.

Рентабилност на продажбите

Рентабилността включва няколко основни индикатора, включително като рентабилността на продажбите.

Възвръщаемостта на продажбите е мярка за това колко пари от продаден продукт трябва да се считат за печалбата, получена от компанията.

Изчисляването на рентабилността на продажбите се прави за определен период от време и се изразява в. С помощта на последното една компания може ефективно да оптимизира своята ценова стратегия и разходите, пряко свързани с нейното изпълнение.

Този индикатор се характеризира с активно редуване на периоди на неговото увеличение и намаляване. Причината за интензивния растеж на коефициента може също да бъде увеличаване на печалбите, намаляване на обема на продажбите и едновременното влияние на тези фактори.

Ръстът на печалбата може да бъде причинен от повишаване на цените, намаляване на разходите и т.н., тъй като за намаляване на обема на продажбите, причините за това явление могат да бъдат различни. Ако този процес се осъществява след увеличение на цените, тогава това е съвсем естествено. Ако причината е например загуба на интерес към продукта, тогава трябва да коригирате дейностите си.

Формули и функции за изчисление

Изчисляването на рентабилността на продажбите се извършва за такива цели като:

• Ефективно осигуряване на контрол на печалбата;
• Мониторинг на развитието на дейността на фирмата;
• Сравнение с печалбите, генерирани от конкурентни компании;
• Оптимално определяне както на печеливши, така и на нерентабилни реализации;
• Оценка на дела на производствените разходи в общия процес на изпълнение;
• Осигуряване на контрол върху ценовата политика;
• В други важни търговски дейностифирмени цели.

За изчисляване на рентабилността на продажбите се използват показатели различни видовеполучена печалба, във връзка с което изчисляването на този коефициент се извършва за няколко различни .

Въпреки това, всички те основно съдържат уравнение като:

Рp=(P/V) *100%, където:

• Rp - рентабилност на продажбите,
• P - печалба,
• B е приход.

В повечето случаи рентабилността се прави според такива три основни стойности като:

1. брутна печалба,
2. Оперативната печалба,

Алгоритъмът за изчисляване на брутната печалба предвижда разделяне на последната на приходи и след това умножаване на получения резултат със сто процента - Rp = (Pv / V) * 100%, където:

• Rp - рентабилност на продажбите,
• Pv - брутна печалба,
• B е приход.

Брутната печалба се определя чрез изваждане на продажбите от получените приходи. Посочените показатели са извлечени от Отчета за приходите и разходите (Образец № 2)

Алгоритъмът за изчисляване на оперативната печалба предвижда разделяне на печалбата до приходите и след това умножаване на получения резултат по сто процента - Рp = (Mon/V) * 100%, където:

• Rp - рентабилност на продажбите,
• Пн - печалба преди данъци,
• B е приходът
• Индикаторите за това изчисление също са извлечени от формуляр №2.

Възвръщаемостта на продажбите, изчислена по тази формула, показва каква конкретна част се съдържа в приходите, получени от компанията минус прехвърлените и платени лихви.

Алгоритъмът за изчисляване на нетната печалба предвижда разделяне на нетната печалба на приходи и последващо умножение на получения резултат със сто процента - Rp = (Pch / V) * 100%, където:

• Rp - рентабилност на продажбите,
• Pch - чиста печалба,
• B е приход.

Необходимите показатели за това изчисление, както и в горните случаи, също следва да бъдат извлечени от формуляр No2.

Анализ

Изчисляване на рентабилността

Редовният анализ на рентабилността на продажбите на компанията позволява ефективно управление икономическа дейност, подобряване на представянето на последното, увеличаване, своевременно реагиране на промените в пазарните условия и др.

При извършване на факторната рентабилност на продажбите е необходимо да се вземат предвид специфичните особености на въздействието, което рентабилността оказва върху фактори като: промени в продуктите на компанията или услугите и работите, които тя извършва.

Най-ефективният анализ се извършва в продължение на няколко месеца или дори години, този подход ви позволява да определите общата тенденция на икономическото развитие на компанията и да идентифицирате нейните слабости.

При извършване на анализ на рентабилността е необходимо да се ръководите от такива фундаментални и в същото време доста прости критерии (приложими за абсолютно всички компании, независимо от вида им на дейност), като:

• Увеличаването на рентабилността е положителна тенденция.
• Намаляването на рентабилността е негативна тенденция.

За да се определи наличието на определени тенденции в промените, настъпващи с рентабилността на продажбите, е необходимо да се установят периоди като отчетен и базов. За последното има смисъл да се вземат показатели за ефективност или за миналото, или за периода, в който компанията е получила максимална печалба. Отчитането на базовия период е необходимо, за да се сравни рентабилността, изчислена във всеки от посочените периоди.

Фактори за намаляване на рентабилността

Защо има спад в рентабилността?

Намаляването на рентабилността, разкрито по време на анализа, може да бъде причинено от такива тенденции, като например:

1. Изпреварване на темпа на растеж, темпа на нарастване на приходите - причините, които инициират тази тенденция, могат да бъдат по-специално по-ниски цени, структурни промени в обхвата на продажбите, увеличение на стандартните разходи. За да се промени ситуацията, е необходим анализ на ценовата политика на компанията, системата за контрол на разходите и политиката на асортимента.
2. Изпреварване на темпа на намаляване на приходите темпове на намаляване на разходите - може да възникне тенденция поради намаляване на нивото на . В тази ситуация е необходим цялостен анализ на маркетинговата стратегия.
3. Увеличаване на разходите на компанията - тази тенденция може да бъде причинена от фактори като намаляване на цените, увеличение на стандартните разходи, структурни промени в обхвата на продажбите. В тази ситуация е необходим анализ на асортиментната политика, ценообразуването и контрола на разходите.

Трябва да се има предвид, че намалението на рентабилността, разкрито по време на анализа, е недвусмислено доказателство, че конкурентоспособността на компанията спада, а нивото на търсене е сериозно намалено. В тази ситуация компанията трябва да разработи система от процедури, които осигуряват активно стимулиране на търсенето, подобряване на качеството на продуктите, както и интензивно развитие на нови пазарни сектори.

Трябва също да се отбележи, че ако резултатите от анализа водят до заключения за намаляване на обема на продажбите или увеличаване на активите, участващи в оборота, тогава начините за коригиране на текущата ситуация може да са достатъчни за отстраняване на причините.

Въпреки това, ако основният отрицателен фактор е значително увеличение на разходите, тогава всички необходими коригиращи действия трябва да бъдат предприети с най-голямо внимание, тъй като източникът на намаляване на разходите може да приключи доста бързо. Следователно в такава ситуация най-добрият вариантможе да има преориентация към производството на някакъв друг продукт.

Увеличаване на рентабилността

Ситуацията с намаляваща рентабилност не може да се счита за приемлива и съвсем естествено изисква корекция, за която компанията трябва да предприеме мерки, насочени към увеличаване на рентабилността по всякакъв възможен начин.

За да разработи правилната стратегия, компанията трябва да вземе предвид, например, фактори като:

• пазарни колебания,
• Промяна в потребителското търсене,
• Анализ на дейността на конкурентни компании,
• Спестяване на вътрешни резерви.

След цялостно проучване на всички горепосочени фактори е необходимо въз основа на получените в резултат заключения да се пристъпи към практическо изпълнениестратегии и предприема конкретни действия за коригиране на ситуацията.

Основните действия, насочени към повишаване на рентабилността, включват:

• Увеличаване и модернизиране на производствените мощности.
• Цялостен контрол върху качеството на продуктите.
• Разработване на оптимална маркетингова стратегия.
• Намаляване на себестойността на произведените продукти.
• Правилна мотивация на персонала.

Така че, обобщавайки всичко по-горе, трябва да се подчертае, че показателите за рентабилност на продажбите са един от основните критерии за оценка на финансовата и икономическата дейност на компанията. За подобряване на всички показатели е необходимо правилно да се анализират всички съществуващи постижения и да се идентифицират факторите, които пречат по-нататъчно развитие. След идентифициране на всички проблеми и установяване на причините за тяхното възникване, трябва внимателно да се разработят и предприемат мерки за коригиране на негативните тенденции в развитието на компанията.

Напишете вашия въпрос във формата по-долу