ยุคหินของธุรกิจสิ่งพิมพ์ แนวคิดธุรกิจ: เปิดสำนักพิมพ์หนังสือออนไลน์

ธุรกิจหนังสือมีการพัฒนาอย่างแข็งขันในรัสเซียมาเป็นเวลา 15 ปีแล้ว มีโรงพิมพ์มากกว่าหนึ่งพันแห่งในประเทศ และตลาดมีขนาดถึง 3 พันล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมหนังสือกลับไม่ประสบความสำเร็จ . สำนักพิมพ์ไม่ดึงดูดการลงทุนขนาดใหญ่ ไม่เข้าสู่ตลาดการเงิน และไม่กลายเป็นแผนกย่อยของกลุ่มการเงินขนาดใหญ่

ธุรกิจหนังสือมีการพัฒนาอย่างแข็งขันในรัสเซียมาเป็นเวลา 15 ปีแล้ว มีโรงพิมพ์มากกว่าหนึ่งพันแห่งในประเทศ และตลาดมีขนาดถึง 3 พันล้านดอลลาร์ อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมหนังสือกลับไม่ประสบความสำเร็จ . สำนักพิมพ์ไม่ดึงดูดการลงทุนขนาดใหญ่ ไม่เข้าสู่ตลาดการเงิน และไม่กลายเป็นแผนกย่อยของกลุ่มการเงินขนาดใหญ่

ฤดูใบไม้ร่วงนี้ "ผู้ผลิตไส้กรอก" ที่มีชื่อเสียง Vadim Dymov ตัดสินใจสร้างสำนักพิมพ์ของตัวเอง ผู้เชี่ยวชาญบางคนรีบประกาศอย่างรวดเร็วว่าธุรกิจสิ่งพิมพ์เป็นทิศทางใหม่ของการลงทุนเพื่อเงินทุนในรัสเซีย อย่างไรก็ตาม Dymov เองกล่าวว่านี่เป็นธุรกิจ "เพื่อจิตวิญญาณ" ข้อควรระวังของผู้ประกอบการเป็นเรื่องที่เข้าใจได้ค่อนข้างดี: ความน่าดึงดูดใจในการลงทุนของการจัดพิมพ์หนังสือทำให้เกิดข้อสงสัยอย่างมาก ซึ่งแปลกอย่างยิ่งหากจำประเพณีอันยาวนานของธุรกิจหนังสือของรัสเซียได้

เรื่องเก่า

ธุรกิจหนังสือเป็นหนึ่งในภาคส่วนที่เก่าแก่ที่สุดของเศรษฐกิจตลาด โดยที่ พลเมืองโซเวียตเริ่มแสดงความสามารถของผู้ประกอบการ ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 ทุกคนที่มีใจรักในธุรกิจต่างมุ่งความสนใจไปที่การค้าเสื้อผ้าและผลิตภัณฑ์เป็นอันดับแรก และประการที่สองก็เข้าสู่สำนักพิมพ์และการขายหนังสือ ความต้องการหนังสือมีจำนวนมาก นอกจากนี้ ธุรกิจการพิมพ์ไม่ต้องการการลงทุนจำนวนมาก สิ่งนี้จะต้องเพิ่มความรักที่ไม่เห็นแก่ตัวสำหรับหนังสือที่ผู้บุกเบิกธุรกิจหนังสือหลายคนมี เป็นผลให้ในระยะเวลาสั้น ๆ ในช่วงครึ่งแรกของปี 1990 สำนักพิมพ์ใหม่หลายพันแห่งปรากฏในรัสเซีย หลายคนยังคงมีอยู่ โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้นำตลาด - Eksmo และ AST - ปรากฏตัวในยุคนี้ ในเวลาเดียวกัน ทั้งผู้นำในอุตสาหกรรมข้างต้นและผู้เล่นอื่น ๆ อีกหลายคนเป็นองค์กรขายหนังสือ จากนั้นพ่อค้าก็เริ่มตีพิมพ์หนังสือที่หายากที่สุดเป็นครั้งคราว บริษัทการค้าค่อยๆ เติบโตเป็นสำนักพิมพ์ที่เต็มเปี่ยม

ดูเหมือนว่ามีเช่น ประวัติศาสตร์อันยาวนานธุรกิจหนังสือจะเป็นแบบอย่างในการพัฒนาอุตสาหกรรมตามสายตลาด อย่างไรก็ตาม เมื่อมีการเปิดตัวอย่างกล้าหาญในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ระบบการพิมพ์ของรัสเซียก็หยุดนิ่งแทบไม่เปลี่ยนแปลง อเล็กซานเดอร์ ลิมันสกี้ ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของสำนักพิมพ์ Alpina Business Books กล่าวว่า "ตลาดยังไม่ได้รับการจัดตั้งขึ้นอย่างสมบูรณ์ ใช้เงินต่ำ ไม่มีโครงสร้าง มีการจัดการระดับต่ำและไม่มีการรายงานตามมาตรฐานสากล

จริงอยู่ในปี 1996 อุตสาหกรรมประสบกับวิกฤตครั้งแรกของการผลิตเกินขนาด - ผู้คนกิน "แองเจลิค" สำนักพิมพ์ต้องปรับปรุงการพิมพ์ ความเชี่ยวชาญเพิ่มขึ้น ผลิตภัณฑ์ลิขสิทธิ์ปรากฏในตลาด - ตัวอย่างเช่น หนังสือเด็กแปลพร้อมภาพประกอบ หลังจากการผิดสัญญาในปี 2541 บรรดาเศรษฐีปรากฏตัวในรัสเซีย "ไม่แยแส" ในคำพูดของ Elena Solovieva รองศาสตราจารย์แห่งมหาวิทยาลัยศิลปะการพิมพ์แห่งรัฐมอสโกในภาคธุรกิจอื่น ๆ เงินทุนเริ่มไหลเข้าสู่ธุรกิจการพิมพ์จากภาคส่วนใหม่ๆ - จากข้อมูลของ Elena Solovieva เงินส่วนใหญ่มาจากธนาคาร โดยเฉพาะในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ในปี 2541 สำนักพิมพ์เช่น Amphora และ Alpina Business Books ปรากฏตัวขึ้น อย่างไรก็ตาม ถึงกระนั้นก็ไม่มีการเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพในตลาด จนถึงวันนี้ สำนักพิมพ์ส่วนใหญ่เป็นองค์กรที่ค่อนข้างเล็ก เป็นอิสระ ปิดตัว และไม่โปร่งใสอย่างยิ่ง แทบไม่มีเลย ส่วนสำคัญกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม แทบไม่มีใครได้ยินเกี่ยวกับการลงทุนสาธารณะในธุรกิจสิ่งพิมพ์ ปีที่แล้วนักการเงิน Alexander Mamut ซื้อสำนักพิมพ์ Hummingbird, Makhaon และ Foreigner สร้างกลุ่ม Atticus (ตามข่าวลือการลงทุนของ Mamut ไม่เกิน 4 ล้านเหรียญ) ในเดือนกรกฎาคม 2550 กลุ่มสำนักพิมพ์และที่ปรึกษาระดับนานาชาติของเนเธอร์แลนด์ Volters Kluver ได้ซื้อ บริษัท รัสเซีย MTsFER และตามการประมาณการจำนวนธุรกรรมอาจอยู่ที่ประมาณ 40 ล้านยูโร แต่ต้องระลึกไว้เสมอว่า MTsFER ไม่เพียง แต่เผยแพร่เท่านั้น แต่ยังเป็นบริษัทด้านการศึกษาและให้คำปรึกษา ในที่สุด เมื่อเร็ว ๆ นี้ Vadim Dymov ได้สร้างสำนักพิมพ์ Third Shift แต่การลงทุนทั้งหมดในโครงการจะไม่เกิน 2 ล้านเหรียญ

ทั้งสามกรณีนี้แทบจะทำให้ประวัติการประชาสัมพันธ์ระหว่างธุรกิจหนังสือกับนักลงทุนภายนอกหมดไป สำนักพิมพ์ใหม่ ๆ ในปัจจุบันมักไม่ค่อยมีการก่อตั้ง และหากมีการก่อตั้งแล้ว ผู้จัดการระดับสูงของสำนักพิมพ์ที่มีอยู่ก็จะทำตามกฎ (ตัวอย่างเช่น หัวหน้าบรรณาธิการ"Ripol Classic" Nina Komarova ในปี 2547 ได้ริเริ่มการสร้าง "Eterna") ไม่มีบริษัทใดที่เคยทำการเสนอขายหุ้นต่อสาธารณะ ในอุตสาหกรรมทั้งหมด เกือบทั้งหมดของการออกหุ้นกู้ได้รับการจดทะเบียน และถึงแม้จะไม่เกี่ยวข้องกับสำนักพิมพ์ แต่เพื่อ บริษัท การค้า"หนังสือยอดนิยม". ผู้ก่อตั้งบริษัทส่วนใหญ่ไม่เป็นที่รู้จักหรือเป็นผู้จัดการระดับสูงของตนเอง “ทุกวันนี้เจ้าของสำนักพิมพ์เริ่มขายหนังสืออย่างเดียว” กล่าว ผู้บริหารสูงสุด"แอตติคัส" อาร์ดี วิทรัค - คนเหล่านี้เป็นคนที่ชอบหนังสือและเปลี่ยนหนังสือในร้านหนังสือมือสอง ในช่วงต้นทศวรรษ 90 มีผู้สนใจและพยายามพิมพ์ฉบับด้วยวิธีทำเองง่ายๆ โดยขายสำเนาที่ถ่ายสำเนา ตอนนี้ธุรกิจขนาดใหญ่และขนาดกลางมักจะดำเนินการโดยผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง แต่ใน สำนักพิมพ์เป็นเรื่องปกติที่ผู้ก่อตั้งสำนักพิมพ์เหล่านี้ยังคงเป็นผู้จัดการของพวกเขา ในภาคส่วนอื่นๆ มากมาย นี่เป็นก้าวสำคัญแล้ว”

การควบรวมกิจการอย่างค่อยเป็นค่อยไปของอุตสาหกรรมกำลังดำเนินอยู่ แต่ตามความเห็นเป็นเอกฉันท์ของผู้เชี่ยวชาญนั้นช้ากว่าที่จะเป็นไปได้มาก - นี่คือหลักฐานจากข้อเท็จจริงที่ว่าสำนักพิมพ์ประมาณ 1300 - 1,500 แห่งกำลังดำเนินการอย่างแข็งขันในรัสเซีย (ตามธุรกิจหนังสือ จำนวนของพวกเขาลดลงประมาณ 2547 ตั้งแต่ปี 2547) โดย 19%) แทบไม่มีเงินทุนต่างประเทศในตลาดการพิมพ์ แก่ที่สุด ธุรกิจรัสเซียในหลาย ๆ ด้านยังคงมีชีวิตอยู่ในศตวรรษที่ผ่านมา

ศัตรูหน้าประตู

และการเปลี่ยนแปลงกำลังมา: สำนักพิมพ์ต้องเผชิญกับคำถามที่ต้องตอบ หัวหน้าในหมู่พวกเขาคือความต้องการผู้อ่านที่ลดลงทีละน้อย ยอดจำหน่ายสะสมในช่วงห้าปีที่ผ่านมาลดลงอย่างรวดเร็ว จาก 702 ล้านเล่มในปี 2546 เป็น 633 ล้านเล่มในปี 2549 " สถานะทางสังคมหนังสือล้มลง - Elena Solovieva กล่าว - ไม่ใช่เรื่องน่าอายที่จะยอมรับว่าคุณไม่ได้อ่านอะไรเลย - คุณไม่มีเวลา! คุณเป็นคนจริงจัง และไม่มีเวลาเพียงพอสำหรับความโง่เขลา

ในการนี้จะต้องเพิ่มการเพิ่มขึ้นของค่าหนังสือซึ่งมากกว่าการเพิ่มขึ้นของราคา Alexander Limansky จาก Alpina Business Books กล่าวว่า "ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา องค์ประกอบทั้งหมดเพิ่มขึ้น: วัสดุ การพิมพ์ เงินเดือนพนักงาน ค่าเช่าสำนักงานและคลังสินค้า การขนส่ง ค่าลิขสิทธิ์ ค่าลิขสิทธิ์หนังสือต่างประเทศ การเติบโตของเงินยูโรมีบทบาทสำคัญ เนื่องจากในยุโรปมีการซื้อเครื่องพิมพ์ส่วนใหญ่และวัตถุดิบการพิมพ์จำนวนมาก ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งของวัสดุที่นำเข้า (ซึ่งก็คือคุณภาพสูง) โดยเฉพาะอย่างยิ่งกระดาษคุณภาพสูงนั้นกำลังเติบโตอย่างต่อเนื่อง: ผู้อ่านมีความต้องการเพิ่มมากขึ้นเรื่อยๆ กำไรลดลง ธุรกิจสิ่งพิมพ์ถือได้ว่าเป็นการสมรู้ร่วมคิด

การตอบสนองตามธรรมชาติจะเป็นการเร่งการรวมตัวของตลาด ผู้เล่นรายใหญ่ประหยัดเงินเนื่องจากการประหยัดจากขนาด ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ Alexander Mamut รวมสำนักพิมพ์สามแห่งพร้อมกันภายใต้หลังคาของ Atticus Holding "เราเริ่มซื้อ กระดาษเพิ่มเติม, กระดาษแข็ง, ฟิล์ม และวัสดุอื่นๆ ทั้งหมด เนื่องด้วยปริมาณการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น โรงพิมพ์ก็พบกันครึ่งทาง เราจึงกลายเป็นลูกค้ารายใหญ่และน่าสนใจ นอกจากนี้ ยิ่งสำนักพิมพ์มีขนาดใหญ่เท่าใด คุณก็ยิ่งสามารถจัดการคลังสินค้า การบัญชี ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น - ทุกสิ่งที่เรียกว่าแบ็คออฟฟิศ ด้วยเหตุนี้ เราจึงพยายามรักษาความสามารถในการทำกำไรให้อยู่ในระดับที่เพียงพอ” Arkady Vitruk หัวหน้า Atticus อธิบาย

สามารถสันนิษฐานได้ว่าทิศทางหลักของการพัฒนาตลาดจะเป็นการรวมธุรกิจทีละน้อยรอบผู้นำสองสามโหล “บริษัทขนาดเล็กมีแนวคิดและโครงการมากมาย แต่ขาดทรัพยากรที่จะนำไปใช้และนำเสนอต่อผู้บริโภค ให้การสนับสนุนและส่งเสริมที่จำเป็น ในขณะเดียวกัน เศรษฐกิจของสำนักพิมพ์เล็กๆ หลายแห่งก็ตกอยู่ในสภาพที่เลวร้าย” โอเล็ก โนวิคอฟ ซีอีโอของ Eksmo กล่าว

ศิลปะแห่งการเข้าซื้อกิจการ

แม้กระทั่งทุกวันนี้ โครงสร้างของตลาดสิ่งพิมพ์ก็คล้ายกับโครงสร้างเสี้ยม ที่ด้านบนมีผู้นำสองคน - กลุ่ม AST และ Eksmo ซึ่งรวมกันผลิตประมาณ 30% ของการผลิตหนังสือ ตามมาด้วยการตรัสรู้, Olma-Press, Drofa ด้วยระยะขอบบางส่วน ห้าอันดับแรกจัดพิมพ์หนังสือภาษารัสเซียครึ่งหนึ่ง ขนาดของพวกเขาอยู่แล้วจนสามารถเป็นที่สนใจของนักลงทุนบุคคลที่สาม และเงินทุนที่ระดมได้สามารถนำมาใช้เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและซื้อคู่แข่งได้ ตาม Oleg Novikov จาก Eksmo เพื่อเข้าสู่ IPO มูลค่าของ บริษัท จะต้องไม่ต่ำกว่า 500 ล้านดอลลาร์และยังไม่มีสำนักพิมพ์ดังกล่าวในประเทศ แต่ผู้นำตลาดมีประสบการณ์ในการซื้อกิจการ แม้ว่าบางครั้งการทำธุรกรรมเหล่านี้จะเกิดขึ้นตามรูปแบบที่ค่อนข้างเฉพาะเจาะจงซึ่งเป็นเรื่องปกติสำหรับธุรกิจสิ่งพิมพ์เท่านั้น

ความจริงก็คือมูลค่าของสำนักพิมพ์นั้นขึ้นอยู่กับคุณภาพของทีมงานเป็นส่วนใหญ่ รายใหญ่ไม่ต้องการซื้อบริษัท แต่ต้องการรับทีมบรรณาธิการที่มีประสบการณ์ ความร่วมมือกับสำนักพิมพ์ขนาดเล็กสามารถเริ่มต้นด้วยโครงการร่วม สิ่งเล็กๆ ที่คิดขึ้นมาเกี่ยวกับหนังสือเล่มนี้ ค้นหาผู้เขียน เตรียมข้อความ หนังสือเล่มใหญ่ลงทุนในการจำลองแบบและจัดเตรียมช่องทางการนำไปใช้งานของตัวเอง กำไรจากโครงการจะถูกแบ่งระหว่างพันธมิตร และสำนักพิมพ์มักจะมีชื่อของผู้จัดพิมพ์ทั้งสอง หลังจากช่วงระยะเวลาของความร่วมมือ บริษัทขนาดใหญ่อาจเสนอให้ทีมของหุ้นส่วนดำเนินการทั้งหมดภายใต้การอุปถัมภ์ของตนเอง ในเวลาเดียวกัน หุ้นส่วนผู้เยาว์บางครั้งยังคงรักษาความเป็นอิสระอย่างเป็นทางการ แม้ว่าในความเป็นจริง นี่หมายความว่าเขาเพียงแค่ทำงานแก้ไขและเตรียมข้อความจากกลุ่มใหญ่สำหรับการเอาท์ซอร์ส Oleg Novikov อธิบายว่า "ตอนนี้มีเพียงสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ที่มีระบบจำหน่ายที่รัดกุมของตัวเองเท่านั้นที่จะสามารถจัดหางานขนาดใหญ่และมีประสิทธิภาพให้กับหนังสือของพวกเขาได้ – วันนี้ มีเพียงไม่กี่รายการเท่านั้น ในขณะที่ส่วนที่เหลือทำงานผ่านผู้ค้าส่ง ซึ่งมีสินค้ามากมายหลายพันชิ้นให้คุณโปรโมต อย่างดีที่สุด 100 อันดับแรกของผู้จัดพิมพ์แต่ละราย และหนังสืออื่นๆ ทั้งหมดยังคงวางอยู่ที่ไหนสักแห่งในโกดัง หากองค์กรขนาดเล็กตกอยู่ในโครงสร้างขององค์กรขนาดใหญ่ ทรัพยากรทั้งหมดขององค์กรขนาดใหญ่ก็จะพร้อมใช้งาน จากข้อมูลของ Elena Solovieva มันคือ AST ซึ่งเป็นสำนักพิมพ์ที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซีย ซึ่งมีแนวโน้มเป็นพิเศษสำหรับความร่วมมือดังกล่าวกับองค์กรขนาดเล็กและขนาดกลาง โดยจะมีการดูดซับในภายหลัง ด้วยนโยบายนี้ กลุ่ม AST จึงประกอบด้วยทีมบรรณาธิการ 50 ทีมแยกจากกัน และจากข้อมูลของ Solovieva หน่วยการนำไปใช้จริงของกลุ่มจะจัดการเศรษฐกิจสร้างสรรค์นี้ Eksmo ยักษ์ใหญ่อันดับสองชอบที่จะครอบครองผู้เล่นรายย่อยโดยไม่รักษาแบรนด์ของตนไว้ แม้ว่าจะหันไปใช้โครงการร่วมกัน เช่น กับสำนักพิมพ์ Oko หรือ Zebra E อย่างไรก็ตาม ยังมีการซื้ออย่างเป็นทางการอีกด้วย: เมื่อต้นปีนี้ กลุ่ม AST ได้ซื้อ Avanta + ซึ่งเป็นผู้นำในการผลิตสารานุกรม ผู้เชี่ยวชาญประเมินค่าใช้จ่ายของการทำธุรกรรมในช่วง 4 ล้านดอลลาร์ถึง 10 ล้านดอลลาร์ ในช่วงต้นเดือนตุลาคม Eksmo เสร็จสิ้นการซื้อหุ้น 25% ในสำนักพิมพ์ Mann, Ivanov และ Ferber ซึ่งเชี่ยวชาญด้านวรรณกรรมทางธุรกิจ การทำธุรกรรมคือ 1 ล้านเหรียญ)

กลไกการรวมบัญชีที่สองคือการซื้อคืนผู้เขียน ผู้เชี่ยวชาญกล่าวว่าผู้เขียนหนังสือที่ประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์ในตลาดจะได้รับข้อเสนอจากคู่แข่งทันที และเนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่มีความสามารถทางการเงินที่มากขึ้น พวกเขาจึงมักจะทำ ข้อเสนอที่ดีที่สุด. เป็นผลให้มีปรากฏการณ์ในตลาดที่สามารถเรียกได้ว่าเป็นการย้ายถิ่นฐานของนักเขียน: จากผู้จัดพิมพ์รายย่อยไปยังผู้จัดพิมพ์ขนาดกลางและจากผู้เผยแพร่ขนาดกลางไปสู่ผู้ที่ใหญ่ที่สุด การแข่งขันของข้อเสนอมีผลสำคัญอีกประการหนึ่ง - ค่าธรรมเนียมที่เพิ่มขึ้นทีละน้อย หากปลายศตวรรษที่ 20 ผู้ที่เขียนนวนิยายนักสืบได้รับเงิน 3,000 - 5,000 เหรียญสำหรับงานของเขา ตอนนี้นักเขียนที่ขายดีที่สุดสามารถเรียกร้องเงินได้หลายหมื่นและหลายแสนดอลลาร์ เฉพาะผู้นำตลาดเท่านั้นที่สามารถชำระค่าธรรมเนียมดังกล่าวได้

ชะตากรรมของแนวตั้ง

สำนักพิมพ์ขนาดใหญ่แม้จะเผชิญกับความต้องการที่ลดลง แต่ก็สามารถรักษาระดับการทำกำไรที่ยอมรับได้ เนื่องจากสามารถสร้างโครงสร้างแบบบูรณาการในแนวตั้ง รวมถึงโรงพิมพ์และองค์กรขายหนังสือในโรงพิมพ์ ทุกวันนี้ ผู้เล่นรายใหญ่ทั้งหมดเป็นเจ้าของโรงพิมพ์หรือหุ้นในเมืองหลวงของโรงพิมพ์ อย่างไรก็ตาม การรวมเข้าด้วยกันนั้นประสบปัญหาหลายประการ ประการแรก โรงพิมพ์ของรัสเซียมักไม่รู้วิธี "ทำทุกอย่าง" และเจ้าของถูกบังคับให้พิมพ์หนังสือบางส่วนในโรงพิมพ์ต่างประเทศ ประการที่สอง สำนักพิมพ์มักจะไม่สามารถโหลดโรงพิมพ์ได้เต็มที่ จึงต้องมองหาลูกค้าที่ด้านข้าง ประการที่สาม อุตสาหกรรมการพิมพ์ของรัสเซียต้องการการปรับปรุงให้ทันสมัย ​​และสำนักพิมพ์ไม่มีทรัพยากรในการลงทุนสำหรับสิ่งนี้

มากกว่า ทิศทางที่สดใสการพัฒนาคือการบูรณาการของสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่กับการขายหนังสือขายส่ง ในรัสเซียทุกวันนี้ มีการขาดแคลนผู้ค้าส่งในระดับรัฐบาลกลางอย่างชัดเจน มีสถานที่เล็ก ๆ ในทุกภูมิภาค - แต่เฉพาะผู้เผยแพร่ที่ทำงานร่วมกับพวกเขาเท่านั้นที่รู้จัก

ในลิงค์นี้ มีอำนาจเหนือคนเพียงคนเดียวเกือบทั้งหมด บริษัทใหญ่- "หนังสือยอดนิยม" บริษัท อื่น ๆ - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - ล้าหลังผู้นำด้วยระยะขอบที่กว้าง แต่ถึงกระนั้น "ท็อปบุ๊ค" ก็ไม่สามารถจัดการส่งมอบสินค้าให้ทุกวิชาของสหพันธ์ฯ “ในเยอรมนี มีผู้เล่นเพียงสองคนในตลาดหนังสือขายส่ง – KNV และ Libri” Lyubov Kasyanova หัวหน้าแผนกกล่าว ขายส่งขาย"หนังสือยอดนิยม". “สำหรับรัสเซีย ด้วยขนาดของมัน มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่มีผู้เล่นหลัก 3-4 คน”

ทางตันเกิดขึ้น: ผู้ค้าส่งในภูมิภาคไม่สามารถสร้างความสัมพันธ์กับสำนักพิมพ์มอสโกได้ และผู้ค้าส่งของรัฐบาลกลางก็ยังไม่ใหญ่พอที่จะครอบคลุมทุกภูมิภาคด้วยเครือข่ายการจัดจำหน่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการแข่งขันกับธุรกิจขนาดเล็ก “เรามีผู้ค้าส่งรายใหญ่เพียงไม่กี่ราย เพราะมีผู้ค้ารายย่อยจำนวนมาก ในขณะเดียวกัน อุตสาหกรรมหนังสือยังขาดจำนวนบริษัทที่มีอยู่” Vladimir Drabkin หัวหน้าบรรณาธิการของนิตยสาร Book Business กล่าว - การจัดลิงค์ดังกล่าวต้องใช้เงินลงทุนมากเกินไป ผู้ค้าส่งรายใหญ่ไม่สามารถรับผู้ค้าส่งรายย่อยได้เนื่องจากขาดเงินทุน จะมีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในปีต่อๆ ไป"

จากข้อมูลของ Lyubov Kasyanova มาร์กอัปของผู้ค้าส่งโดยเฉลี่ยในรัสเซียอยู่ที่ 20-25% ซึ่งเกือบจะเหมือนกับในเยอรมนีที่ผู้ค้าเพิ่ม 30% อย่างไรก็ตาม ผลิตภัณฑ์เข้าถึงร้านค้าในภูมิภาคโดยผ่านตัวกลางหลายตัว และมาร์จิ้นรวมสามารถเกิน 100% การเพิ่มราคาโดยไม่ได้ตั้งใจจะทำให้ผลกำไรของผู้จัดพิมพ์ลดลงและในขณะเดียวกันก็ลดความต้องการหนังสือลง นอกจากนี้ ผู้จัดพิมพ์และผู้ค้ายังขาดความเข้าใจร่วมกันเกี่ยวกับบทบาทของลิงก์ขายส่งในตลาดหนังสือ “นักโลจิสติกส์ไม่ควรมีส่วนร่วมในการส่งเสริมชื่อบุคคล นี่เป็นสิทธิพิเศษของผู้จัดพิมพ์ และผู้จัดพิมพ์กำลังรอให้เรากระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ของตน” Lyubov Kasyanova บ่น – บางครั้งพวกเขาทำหน้าที่เป็นคู่แข่งของเรา โดยให้เงื่อนไขทางการค้าที่เท่าเทียมกันแก่ผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ในกรณีนี้ เราต้องลดราคา และตามความสามารถในการทำกำไร”

เป็นผลให้สำนักพิมพ์ที่ใหญ่ที่สุดไม่คาดหวังความโปรดปรานจากผู้ค้าส่ง แต่เริ่มสร้างเครือข่ายของศูนย์กระจายสินค้าในภูมิภาคของตนเอง ที่เหลือต้องรอจนกว่านักเตะสหพันธรัฐจะโตเป็นขนาดที่เหมาะสม

ค้าปลีกไม่ทั่วถึง

สำนักพิมพ์ยังประสบปัญหาความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีกอย่างร้ายแรง นอกจากนี้ ปัญหาเหล่านี้ยังเพิ่มขึ้นเมื่อผู้อ่านชาวรัสเซียมีความต้องการมากขึ้นเรื่อยๆ ในปี "ทอง" สำหรับธุรกิจหนังสือในยุค 90 การผลิตหนังสือในรัสเซียมากกว่า 70% ถูกขายตามแผงลอย คีออสก์ และงานแสดงสินค้า ระบบดังกล่าวค่อย ๆ หยุดให้เหมาะกับทั้งผู้จัดพิมพ์และผู้อ่าน หนังสือเป็นสินค้าเฉพาะ ความสำเร็จของการใช้งานส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ พื้นที่ค้าปลีก ความสะดวกสบาย และการนำทางที่ง่ายดาย วันนี้ แผงลอยและซุ้มคิดเป็นมูลค่าไม่เกิน 10% ของมูลค่าการซื้อขาย ในขณะเดียวกัน การเติบโตของยอดขายกลับถูกระงับโดยระบบการซื้อขายที่ด้อยพัฒนา หนังสือเล่มนี้ไม่ถึงผู้บริโภค มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กคิดเป็น 40-60% ของมูลค่าการซื้อขาย ในพื้นที่ที่มีประชากร 100,000 คน อาจไม่มีร้านเดียวที่สามารถเลือกได้อย่างเหมาะสม Dmitry Kushaev เจ้าของร่วมของ Bookbury chain กล่าวว่า “การแข่งขันที่รุนแรงเกิดขึ้นเฉพาะในมอสโก และแม้กระทั่งจากร้าน Moskva, Biblio-Globus และ Young Guard แบบเก่า” ความสำเร็จของพวกเขาส่วนใหญ่มาจากตำแหน่ง "ประวัติศาสตร์" ที่ได้เปรียบ Alla Shteinman ซีอีโอของสำนักพิมพ์ Phantom Press บ่นว่า "ในเยอรมนีมีร้านค้าเฉพาะแห่งหนึ่งสำหรับผู้อยู่อาศัยทุกๆ 15,000 คน ในรัสเซียจุดหนึ่งให้บริการผู้คน 60,000 คน" - สถานการณ์ปกติไม่มากก็น้อยในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเท่านั้นไม่เลว - ในเยคาเตรินเบิร์กและโนโวซีบีสค์ ในจังหวัดค้าปลีกไม่สนองความต้องการ”

ผู้เข้าร่วมตลาดได้เริ่มพูดถึงวิกฤตการผลิตเกินกำลังที่ใกล้เข้ามาแล้ว “พื้นที่ค้าปลีกของรัสเซียสามารถ “ควบคุม” สิ่งพิมพ์ที่ผลิตในประเทศได้มากกว่า 30% เพียงเล็กน้อย แต่ยังมีเศษของปีที่ผ่านมา - Olga Sherman การแสดงกล่าว ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด "หนังสือยอดนิยม" - แทบไม่มีระบบปกติในการส่งคืนสินค้าที่ยังไม่ได้ขายให้กับผู้จัดพิมพ์ ตัวอย่างเช่น ในสหรัฐอเมริกา ส่วนแบ่งของผลตอบแทนมากกว่า 20% ของหนังสือที่จัดส่ง ในยุโรปตะวันตก - ประมาณ 15% ในรัสเซีย - ไม่เกิน 5% และนี่ไม่ได้หมายความว่าผู้เผยแพร่โฆษณาของเราคาดการณ์ความต้องการได้อย่างสมบูรณ์ พวกเขาไม่ยอมรับส่วนที่เหลือของ "ผลงานชิ้นเอก" ของพวกเขา ช่องทางการจัดจำหน่ายอื่นๆ (“จองทางไปรษณีย์”, อินเทอร์เน็ต) ควบคุมได้ไม่เกิน 12-13% ของมูลค่าการซื้อขาย

ติดอยู่ในตาข่าย

ผู้เล่นเครือข่ายสามารถแก้ปัญหาการขาดการค้าปลีกที่มีอารยะธรรม ตามที่ผู้เชี่ยวชาญจากหน่วยงานการตลาด Step by Step จำนวนร้านหนังสือออนไลน์จะเพิ่มขึ้น 35-40% ต่อปี จริงอยู่ ผู้เชี่ยวชาญคาดการณ์แบบเดียวกันเมื่อไม่กี่ปีก่อน แต่อัตราการเติบโตกลับกลายเป็นว่าต่ำกว่ามาก จากข้อมูลของ Top-Kniga มีเพียง 15% ของมูลค่าการซื้อขายของผลิตภัณฑ์หนังสือที่ตกอยู่กับส่วนแบ่งของการขายปลีกในเครือข่าย รัสเซียมีเครือข่ายประมาณ 15 เครือข่าย แต่ส่วนใหญ่ดำเนินการในเมืองหลวง การขายปลีกออนไลน์ยังเป็นผลิตภัณฑ์ของการบูรณาการในแนวดิ่ง ซึ่งส่วนใหญ่อยู่ภายใต้การควบคุมของผู้จัดพิมพ์หรือผู้ค้าส่ง ผู้ถือหุ้นของ New Bookstore และ Bookvoed คือสำนักพิมพ์ Eksmo โดย Azbuka เป็นเจ้าของเครือข่าย Prestige Book Salon และควบคุม St. Petersburg Snark สำนักพิมพ์ AST เป็นเจ้าของเครือ Bukva บริษัท "Top-Kniga" ได้สร้างเครือข่ายห้ารูปแบบที่แตกต่างกัน เจ้าของ Atticus, Alexander Mamut ยังควบคุมเครือข่าย Bookbury

ในขณะเดียวกัน เมื่อสร้างเครือข่ายค้าปลีกของตนเอง ผู้เผยแพร่โฆษณามักถูกบังคับให้เอาชนะสิ่งล่อใจที่จะเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นช่องทางการขายเฉพาะผลิตภัณฑ์ของตนเองเท่านั้น ตัวอย่างเช่น การแบ่งประเภท "จดหมาย" ส่วนใหญ่ตรงกับหนังสือของสำนักพิมพ์ "AST" “ฉันไม่เข้าใจรูปแบบนี้ นี่ไม่ใช่ร้านหนังสือ แต่เป็นจุดขายสำหรับสินค้าของสำนักพิมพ์แห่งหนึ่ง” Dmitry Kushaev บ่น ในตัวเอง เครือข่ายการค้าคุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อด้วยราคาที่ดีกว่าได้ เนื่องจากไม่มีมาร์กอัปตัวกลาง แต่ไม่มีทางเลือกซึ่งมักจะทำให้ผู้ซื้อหลั่งไหลเข้ามา ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่บางโครงการยังไม่ได้รับการพัฒนาอย่างเหมาะสม ตัวอย่างเช่น การถือครอง Terra ต้องขอบคุณการลงทุนอย่างจริงจังจากกลุ่มหนังสือในยุโรปของ Bertelsman ได้ซื้อโรงพิมพ์ Yaroslavl และจัดตั้งเครือข่าย Terra Book Club Elena Solovieva กล่าวว่า "พวกเขามีความสัมพันธ์กับเจ้าหน้าที่ในภูมิภาค ซึ่งเป็นสถานที่ที่ดีสำหรับร้านค้า" - แต่พวกเขาโปรโมตผลิตภัณฑ์ของ "Terra" แต่สำนักพิมพ์แห่งหนึ่งไม่สามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ได้ตามปกติ! หากลูกค้าเข้ามาและเห็นว่าหนังสือในร้านไม่เปลี่ยนแปลง เขาจะไม่สนใจ”

มีผู้เล่นอิสระรายใหญ่เพียงไม่กี่รายที่สนใจโปรโมตผลิตภัณฑ์ของผู้เผยแพร่ทั้งหมดในภาคการค้าปลีกเท่าๆ กัน ในมอสโก มีเพียงเครือข่ายเทศบาล Moscow House of Books เท่านั้นที่เป็นหนึ่งในนั้น เนื่องจากเจ้าของเครือข่าย Bookbury และ Respublika ก็กลายเป็นผู้จัดพิมพ์ด้วยเช่นกัน ขายปลีกไม่ถือว่าหนังสือด้วย ธุรกิจที่น่าสนใจ. จากพื้นที่หนึ่งตารางเมตร ซูเปอร์มาร์เก็ตหนังสือสร้างรายได้ครึ่งหนึ่งเท่ากับร้านขายของชำ โดยมีต้นทุนอุปกรณ์เท่ากัน รายการหลักของค่าใช้จ่ายใด ๆ ร้านค้าปลีก- เช่า. อย่างไรก็ตาม ในธุรกิจหนังสือ ร้านค้าบางแห่งจ่ายตามอัตราเชิงพาณิชย์ บางแห่งจ่ายตามอัตราที่ลดลง และบางร้านไม่จ่ายเลย (หากร้านค้าเป็นของรัฐ) เป็นผลให้ผู้เข้าร่วมตลาดถูกจัดให้อยู่ในเงื่อนไขที่ไม่เอื้ออำนวยโดยเจตนา: มีคนถูกบังคับให้รวมค่าเช่าของพวกเขาในราคาหนังสือและบางคนสามารถทิ้งได้ ตามข้อมูลของ Olga Sherman ระดับการทำกำไรมีตั้งแต่ 7% ถึง 15% ขึ้นอยู่กับรูปแบบ Denis Kotov ผู้อำนวยการทั่วไปของเครือข่าย Bukvoed กล่าวว่า "จากมุมมองของความสามารถในการทำกำไรจากการดำเนินงาน ปัจจุบันรูปแบบร้านค้า 200-300 เมตรยังคงให้ประโยชน์สูงสุด

ในขณะที่ประชาชนในจังหวัดประสบปัญหาการขาดแคลนสินค้า ผู้ค้าปลีกพยายามต่อสู้เพื่อผู้ซื้อมากที่สุด ตลาดการแข่งขัน- มอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ตัวอย่างเช่น Bookvoed เป็นคนแรกที่นำแนวคิดของสโมสรร้านหนังสือไปใช้ด้วยบริการเพิ่มเติม “เราให้บริการสำหรับการค้นหาและจองหนังสือผ่านทางอินเทอร์เน็ตและผ่านหมายเลขโทรศัพท์เพียงหมายเลขเดียว” Denis Kotov กล่าว “ชมรมหนังสือของเราเปิดตลอด 24 ชั่วโมง เรามีบริการ Wi-Fi ฟรี ปล่อยเด็กไว้ในห้องเด็ก และเปลื้องผ้าในห้องรับฝากของ Moscow House of Books จัดกิจกรรมสำหรับผู้อ่าน: เทศกาลหนังสือเด็ก, นิยายรัสเซียหนึ่งสัปดาห์ ตั้งแต่ปลายปี 2548 ร้านกาแฟ "Chocolate Girls" เริ่มเปิดในร้าน Bookbury ตามหลักการของ Barnes & Noble เครือหนังสืออเมริกันที่ร้านกาแฟ Starbucks เปิดให้บริการในทุกร้าน “เราร่วมมือกับโอเปอเรเตอร์หลายราย รวมถึงโชโกลาดนิสา พวกเขาจ่ายค่าเช่าให้เราและเราจะได้รับจากพวกเขา ลูกค้าเพิ่มเติม, - Dmitry Kushaev กล่าว – ผู้ชมร้านกาแฟและร้านหนังสือทับซ้อนกัน มีการทำงานร่วมกันของกาแฟ ชาและหนังสือ ในร้านค้าขนาดใหญ่ โมเดลนี้ใช้งานได้

เราไม่ได้ยืนอยู่ข้างหลังราคา

ผู้เข้าร่วมตลาด ตั้งแต่ผู้จัดพิมพ์ไปจนถึงผู้ค้าปลีก อธิบายปัญหาทั้งหมดของอุตสาหกรรมหนังสือของรัสเซีย ราคาต่ำ. พวกเขาบอกว่าในรัสเซียหนังสือมีราคาถูกกว่าในตะวันตกมาก “ลักษณะเฉพาะของตลาดของเราคือหนังสือเล่มนี้เป็นสินค้าราคาถูก คนไม่คุ้นเคยกับการใช้จ่ายเงินกับมัน ตัวอย่างเช่น ในโปแลนด์ ราคา 8-9 ดอลลาร์ ในขณะที่ในประเทศของเรา ค่าใช้จ่ายไม่เกิน 3 ดอลลาร์ ราคาสินค้าทั้งหมดกำลังเติบโต แต่ไม่ใช่สำหรับหนังสือ” Alla Shteinman กล่าว คำพูดที่คล้ายกันนี้ได้ยินมาเป็นเวลาสิบปีแล้ว ตามที่ผู้จัดพิมพ์และผู้ขายกล่าว ต้นทุนสุดท้ายที่ต่ำของหนังสือทำให้ไม่สามารถพัฒนาได้ เนื่องจากผู้เข้าร่วมแต่ละคนในห่วงโซ่นั้นจำกัดอยู่ที่ระดับของมาร์จิ้นที่แน่นอน จริงอยู่ หลายๆ คนชี้ไปที่สำนักพิมพ์ที่ "ร้องไห้" ว่าหนังสือปกแข็งในมอสโกมีราคา $8-10 เท่ากัน แน่นอนว่าในภูมิภาคนั้น ราคาก็ถูกกว่า แต่ตลาดในเมืองใหญ่นี่แหละที่ทำให้ผู้จัดพิมพ์และพ่อค้ามีรายได้หลัก

บางประเทศได้ใช้ราคาขายปลีกคงที่สำหรับหนังสือ ในขั้นต้น ราคาได้ระบุไว้บนหน้าปกแล้ว ผู้จัดพิมพ์ขายผลิตภัณฑ์ในราคาส่วนลด จากนั้นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีกจะต้องผิดหวัง และผู้ใช้ปลายทางซื้อหนังสือในราคาคงที่เดียวกัน แต่ในรัสเซีย การแนะนำราคาคงที่ไม่น่าเป็นไปได้ ผู้จัดพิมพ์มักจะต่อสู้เพื่อดำรงอยู่ แต่ในประเทศของเราพวกเขากำลังพัฒนาธุรกิจค้าปลีกอย่างแข็งขัน ดังนั้นไม่ว่าพวกเขาจะบ่นเกี่ยวกับชีวิตที่ยากลำบากเพียงใด ราคาฟรีก็เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา

“ตลาดหนังสือมีคุณสมบัติอย่างหนึ่งที่มักถูกมองข้าม นั่นคือ อุปสงค์ที่มีความยืดหยุ่นต่ำ นี่หมายถึงการพึ่งพาจำนวนหนังสือที่ซื้อในราคาต่ำ ราคาจะเป็นปัจจัยหลักในการเติบโตสำหรับตลาดหนังสือในรัสเซีย ในขณะที่จำนวนหนังสือที่ขายในเชิงกายภาพจะลดลงหรือยังคงอยู่ที่ระดับเดียวกัน Olga Sherman คาดการณ์ - จนถึงปี 2552 ราคาหนังสือจะเพิ่มขึ้นประมาณ 20% ต่อปี ตามลำดับ และตลาดหนังสือจะเพิ่มขึ้นอย่างน้อย 15%

ดังนั้นทิศทางหลักในการพัฒนาธุรกิจสิ่งพิมพ์ในรัสเซียคือการควบรวมกิจการ การบูรณาการในแนวดิ่ง และการเติบโตของราคา แต่การพัฒนาในสามด้านนี้จะไม่เกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ราคาจะไม่ได้รับอนุญาตให้ขึ้นโดยผู้อ่านที่ไม่ดี ความดื้อรั้นของเจ้าของสำนักพิมพ์ขนาดเล็กและขนาดกลางที่ไม่พร้อมที่จะสูญเสียธุรกิจของพวกเขาจะขัดขวางการควบรวมกิจการ จากข้อมูลของ Alexander Limansky การควบรวมกิจการของอุตสาหกรรมจะเกิดขึ้นอย่างมากที่สุดในอัตราสองหรือสามธุรกรรมหลักต่อปี

หนังสือไม่มีชั้นวาง

สัมภาษณ์ Arkady Vitruk CEO ของ Atticus Group

โครงการของ Alexander Mamut กลุ่มสำนักพิมพ์ "Atticus" ไม่ได้จัดตั้งขึ้นที่ เวลาที่ดีที่สุด: ตลาดหนังสือมีมากเกินไป ขายไม่ออก ตามแหล่งข่าว มีหนึ่งในสามของหนังสือที่พิมพ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม Arkady Vitruk ผู้อำนวยการทั่วไปของ Atticus Group มั่นใจว่ามีวิธีการพัฒนาธุรกิจที่ช่วยให้สำนักพิมพ์เจริญรุ่งเรืองแม้ในสภาวะที่ซบเซา

สำนักพิมพ์ใด ๆ ใฝ่ฝันที่จะออกหนังสือขายดี - หนังสือที่ขายหมดหลายแสนเล่ม โรงพิมพ์ทุกแห่งใฝ่ฝันที่จะเปิดนักเขียนที่สามารถผลิตหนังสือขายดีหลายเล่มต่อปี แต่มีสำนักพิมพ์มากกว่าหนึ่งพันแห่งในรัสเซีย และเห็นได้ชัดว่าไม่เพียงพอสำหรับหนังสือขายดีทั้งหมด

– ในความเห็นของคุณ มีโครงการที่น่าสนใจที่สุดที่เพิ่งปรากฏในภาคการตีพิมพ์เมื่อเร็วๆ นี้อย่างไร?

- คนที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดคือสิ่งที่มองไม่เห็น โครงการที่ประสบความสำเร็จ- เป็นการขายที่มั่นคง และการขายที่มั่นคงต้องผ่านช่องทางเฉพาะ เหล่านี้คือตำราเรียน วรรณกรรมพิเศษสำหรับนักบัญชี วรรณกรรมพิเศษสำหรับนักกฎหมาย เราทุกคนสมัครรับข้อมูลอัปเดตฐานข้อมูลทางกฎหมาย และผู้ที่เผยแพร่ "เทียบเท่า" ที่พิมพ์ออกมาของฐานข้อมูลดังกล่าวจะมองไม่เห็นมากนัก แต่ธุรกิจของพวกเขาน่าสนใจมาก พวกเขาจ่ายเงินไม่ว่าจะราคาเท่าไหร่ก็ตาม ถ้าเราพูดถึงโครงการหนังสือที่สดใส ก็แค่ดูที่เรตติ้ง - และพวกเขาบอกว่าเรามีเรื่องราวนักสืบตั้งแต่แรก และที่นี่สำนักพิมพ์ Eksmo ก็มีเรื่องราวนักสืบหญิงอยู่ด้านบน . เมื่อหนังสือตีพิมพ์จำนวน 200,000 - 300,000 เล่ม ฉันคิดว่าทุกอย่างอยู่ในลำดับที่มีกำไร

- หากนักเขียนอย่าง Minaev หรือ Robski ประสบความสำเร็จอย่างกะทันหัน จะเป็นโชคของผู้จัดพิมพ์หรือเป็นผลมาจากนโยบายการตลาดแบบกำหนดเป้าหมาย?

“เป็นไปไม่ได้ที่จะประสบความสำเร็จโดยปราศจากงานด้านการตลาด โครงการใหม่เกือบทั้งหมดต้องการการสนับสนุน ความสำเร็จของหนังสือที่มีการสนับสนุนด้านโฆษณาอาจสูงกว่าการไม่มีหนังสือหลายเท่า การโฆษณากลายเป็นกลไกสำคัญในการค้าของเรา ธุรกิจเติบโตขึ้นอย่างแข็งแกร่งและสามารถเลือกสปอนเซอร์สนับสนุนสำหรับแต่ละโครงการได้ ที่นี่ผู้จัดพิมพ์แต่ละรายมีความรู้ในตัวเอง โดยปกติ ชุดมาตรฐานจะประกอบด้วยใบปลิว โปสเตอร์ รายชื่อผู้รับจดหมายสำหรับคู่ค้ารายย่อยเป็นอย่างน้อย และในปัจจุบัน ค่าใช้จ่ายทั้งหมดนี้วัดเป็นหลายพันดอลลาร์แล้ว เมื่อสำนักพิมพ์เริ่มจัดโปรโมชั่นบางอย่าง ทุกอย่างจะยิ่งแพงขึ้น เพราะแม้ว่าคุณจะทำร่วมกับเครือข่ายของรัฐบาลกลางบางแห่ง กลับกลายเป็นว่าแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดกิจกรรมสำหรับคนทั้งประเทศ ทันทีที่เครือข่ายสหพันธรัฐแบ่งออกเป็นหลาย ๆ เครือข่ายท้องถิ่นและร้านค้าเพราะแม้ว่าเครือข่ายจะเป็นของรัฐบาลกลาง แต่ก็ประกอบด้วยกลุ่มและในแต่ละกลุ่มจำเป็นต้องจัดระเบียบการดำเนินการแยกกัน การส่งเสริมการขายดังกล่าวควรผสมผสานความพยายามของผู้จัดจำหน่ายภาพยนตร์ ผู้จัดพิมพ์ และผู้ผลิตของเล่นเข้าด้วยกันอย่างเหมาะสม จากนั้นจึงรับประกันความสำเร็จ

– มักกล่าวกันว่าความพยายามทางการตลาดของผู้จัดพิมพ์ถูกขัดขวางจากการขาดแคลนร้านหนังสือ

- และมี เราทุกคนต่างพยายามค้นหาชื่อใหม่ๆ ที่จะโด่งดังในวันพรุ่งนี้ แต่เนื่องจากในร้านอื่นมีชั้นวางไม่เพียงพอ ดังนั้นหนังสือเล่มใดบนชั้นวางสินค้าใหม่จึงไม่นานพอที่ผู้อ่านจะเข้าใจ: ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับมัน โดยปกติในร้านหนังสือจะอยู่ในรูปแบบดังกล่าวเป็นเวลาสองสัปดาห์ และหากผู้ที่สนใจหนังสือพยายามไปที่ร้านเดือนละสองครั้ง เขาก็พบเธอเพียงครั้งเดียว ที่ดีที่สุดสอง ไม่น่าเป็นไปได้ที่หนังสือเล่มนี้จะคุ้นเคยและชื่อของมันอยู่ใน subcortex

– ในความเห็นของคุณ ทิศทางหลักในการพัฒนาสำนักพิมพ์ในปัจจุบันคืออะไร?

– ตอนนี้ผู้จัดพิมพ์จะมุ่งเน้นไปที่การสร้างห่วงโซ่แนวตั้ง พวกเขาจะพยายามสร้างความสัมพันธ์กับเครือข่ายหลักในลักษณะที่จะได้รับบริการเพิ่มเติม ข้อมูล เพื่อให้สามารถซื้อหนังสือจากผู้จัดพิมพ์เฉพาะได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ พวกเขาจะมีส่วนร่วมในการยกระดับการบริการ - เพิ่มความเร็วและขยายภูมิศาสตร์ของการจัดส่ง การติดฉลากหนังสือสำหรับการขายปลีก ไม่ต้องสงสัยเลยว่าในภูมิภาคของเรามีผู้ค้าส่งรายย่อยจำนวนมากที่ไม่เคยไปมอสโคว์และอยู่รอดด้วยการซื้อหนังสือจากผู้ค้าส่งรายใหญ่ของรัฐบาลกลาง ผู้เล่นในระดับภูมิภาคยินดีที่จะเปลี่ยนไปทำงานโดยตรงกับผู้จัดพิมพ์หากสามารถให้บริการดังกล่าวได้

แล้วสำนักพิมพ์ของคุณล่ะ?

เรามีแผนที่จะสร้างโรงพิมพ์ของเราเอง เราคาดหวังว่าแม้จะเป็นส่วนหนึ่งของโครงสร้างองค์กร แต่จะดำเนินงานภายในตลาด และสำนักพิมพ์ของเราจะกลายเป็นลูกค้ารายเดียวเท่านั้น

– คุณจะเริ่มจัดระเบียบร้านค้าของคุณหรือไม่?

– เรากำลังพิจารณาตัวเลือกนี้อย่างระมัดระวัง แต่นี่เป็นสิ่งที่แพงมาก ไม่ว่าในกรณีใด เราจะไม่เข้าใกล้สิ่งนี้ในฐานะร้านค้าของผู้จัดพิมพ์ ทั้งโรงพิมพ์และร้านค้าจะไม่เป็นส่วนหนึ่งของสำนักพิมพ์ แต่เป็นธุรกิจอิสระ แต่การขายปลีกของตัวเองคือ โครงการใหญ่ต้องใช้ทั้งการลงทุนที่เหมาะสมและที่สำคัญที่สุดคือทรัพยากรบุคคล ในรัสเซีย การหาทรัพยากรบุคคลยากกว่าการลงทุน

- และเมื่อไหร่ที่เราจะได้ยินเกี่ยวกับการเสนอขายหุ้นครั้งแรกของบริษัทสำนักพิมพ์?

- ขนาดของผู้เล่นที่ใหญ่ที่สุดทำให้คุณสามารถเข้าสู่ IPO ได้แล้ว ตามความเข้าใจว่าสิ่งนี้จะกระตุ้นความสนใจของนักลงทุนที่เพียงพอ แต่คุณต้องเตรียมตัวสำหรับการเสนอขายหุ้นภายในสามปี ถ้ามีคนกำลังทำสิ่งนี้อยู่ ในกรณีที่ดีที่สุด ในอีกสองปีตำแหน่งแรกจะเกิดขึ้น

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin

ผู้อ่านประจำของเรามักจะเข้าหาเราด้วยคำถามเกี่ยวกับวิธีการนำแนวคิดนี้ไปใช้หรือแนวคิดที่นำเสนอบนพอร์ทัล 1000 แนวคิด ดังนั้นเราจึงตัดสินใจที่จะเปิดตัวบทความชุดใหม่ซึ่งอธิบายจำนวนโครงการที่ประสบความสำเร็จในการทำงานในต่างประเทศที่สามารถดำเนินการได้ในเงื่อนไขของรัสเซีย

สถานการณ์ในธุรกิจจัดพิมพ์หนังสือยังห่างไกลจากความเอื้ออาทรมากที่สุด ด้วยการแพร่กระจายของอินเทอร์เน็ตและอุปกรณ์พกพาต่าง ๆ ที่ให้คุณอ่านหนังสือใน ในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ตั้งแต่โทรศัพท์ไปจนถึงเครื่องอ่านอี-รีดเดอร์และแท็บเล็ตโดยเฉพาะ นี่เป็นช่วงเวลาที่มืดมนสำหรับบริษัทที่จัดพิมพ์และขายหนังสือที่พิมพ์ออกมา

เมื่อสองสามทศวรรษก่อน รัสเซียเป็นหนึ่งในประเทศที่มีผู้อ่านมากที่สุดในโลก และจนถึงปัจจุบัน สำนักพิมพ์ในประเทศก็ผลิต จำนวนมากของวรรณกรรม. อย่างไรก็ตาม จนถึงฤดูร้อนปี 2555 มีเพียงบริษัทที่ใหญ่ที่สุดสองแห่งที่ดำเนินงานในตลาดนี้เท่านั้นที่สามารถตั้งชื่อได้ - AST และ Eksmo ตามรายงานของหน่วยงานสื่อและสื่อสารมวลชนแห่งสหพันธรัฐ ระบุว่า ในปี 2011 เพียงปีเดียว ทั้งสองบริษัทยักษ์ใหญ่ได้ตีพิมพ์หนังสือกว่า 130 ล้านเล่ม บริษัทเดียวกันนี้เป็นเจ้าของเครือข่ายหนังสือค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในประเทศ

ตั้งแต่ปลายเดือนมิถุนายนของปีนี้ ผู้เล่นชั้นนำทั้งสองได้กลายเป็นหนึ่ง: เป็นที่รู้กันว่า Eksmo จะควบคุมธุรกิจของกลุ่ม AST ซึ่งทำให้ตลาดการพิมพ์หนังสือขนาดเล็กที่มีอยู่แล้วกลายเป็นการผูกขาด จากแหล่งข่าวต่างๆ Eksmo เป็นเจ้าของตลาดนิยาย 50 ถึง 80% ณ สิ้นปี 2554 Eksmo ได้ซื้อสำนักพิมพ์ Alpina Business Books จากบริษัท Sanoma Independent Media ของฟินแลนด์ บริษัทเดียวกันนี้ถือหุ้น 30% ในสำนักพิมพ์วรรณกรรมทางธุรกิจที่มีชื่อเสียง Mann, Ivanov และ Ferber (ตอนนี้บริษัทตั้งใจที่จะเพิ่มสัดส่วนการถือหุ้นเป็นสัดส่วนการถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุม) หลังจากการควบรวมกิจการ บริษัทคาดว่าจะควบคุมมากกว่า 60% ของธุรกิจรัสเซียและตลาดวรรณกรรมมืออาชีพ

โดยทั่วไป อุตสาหกรรมเองอยู่ในภาวะวิกฤตมานานแล้ว จากข้อมูลของ Rospechat ในปีที่ผ่านมาการผลิตหนังสือในประเทศของเราลดลง 6.3% และโดยรวมในช่วงสามปีที่ผ่านมาการจำหน่ายลดลงเกือบ 30% ตามการประมาณการของสำนักพิมพ์เอง ในปี 2554 ปริมาณของตลาดหนังสือในประเทศมีจำนวน 62 พันล้านรูเบิล ลดลง 16.9% ในช่วงสี่ปี

สถานการณ์ไม่ได้เป็นสีดอกกุหลาบไม่เพียง แต่ในรัสเซียเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในต่างประเทศด้วย ตัวอย่างเช่น ปีที่แล้ว ร้านหนังสือที่ใหญ่เป็นอันดับสองของอเมริกา Borders Group Inc. ได้ยื่นฟ้องล้มละลายและปิดร้านเกือบ 400 แห่งทั่วประเทศ จากข้อมูลของ Nielsen Book Scan ยอดขายหนังสือที่ตีพิมพ์ในสหรัฐฯ ลดลง 8.9% เมื่อเทียบเป็นรายปีสู่ระดับ 651.2 ล้าน ในสหราชอาณาจักร ปริมาณลดลง 6.2% ในเยอรมนีและเดนมาร์ก 5% ในอิตาลี 3.7% ปริมาณที่ลดลงส่งผลกระทบต่อฝรั่งเศสอย่างน้อยที่สุด โดยที่ตลาด "ลดลง" เพียง 1.5%

ผู้เชี่ยวชาญชาวรัสเซียเชื่อว่ายอดขายหนังสือที่ลดลงนั้นเกี่ยวข้องโดยตรงกับวิกฤตปี 2551 เนื่องจากผู้ซื้อถูกบังคับให้ละทิ้งรายการค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม งบประมาณครอบครัวที่เกี่ยวข้องกับการจัดซื้อสิ่งพิมพ์ นอกจากนี้ ตามรายงานของ Rospechat เกี่ยวกับปัญหาการตีพิมพ์หนังสือของรัสเซีย ผลที่ตามมาของวิกฤตการเงินและเศรษฐกิจโลกสำหรับอุตสาหกรรมนี้ยังไม่ได้รับการแก้ไขอย่างเต็มที่ อย่างไรก็ตาม ปัญหาเกิดขึ้นก่อนปี 2551 ในช่วงยี่สิบปีที่ผ่านมา ส่วนตลาดนี้มีการพัฒนาอย่างวุ่นวาย ชั้นวางของในร้านเต็มไปด้วยวรรณกรรมคุณภาพต่ำและไม่มีการอ้างสิทธิ์ ตามคาด ความต้องการหนังสือลดลงอย่างรวดเร็ว ผู้จัดพิมพ์ถูกบังคับให้ขึ้นราคาเพื่อความอยู่รอด ซึ่งทำให้สถานการณ์แย่ลงเท่านั้น

นี่หมายความว่าทุกอย่างไม่ดีในอุตสาหกรรมการพิมพ์หนังสือ และธุรกิจในพื้นที่นี้ถึงวาระที่จะล้มเหลวหรือไม่? อันที่จริง ส่วนของหนังสือนิยายสำหรับผู้ใหญ่ได้รับความเดือดร้อนมากที่สุด แต่ความสนใจของผู้อ่านในวรรณคดีทางวิทยาศาสตร์และการศึกษาเพิ่มขึ้นทุกปีเท่านั้น

เป็นที่ต้องการอย่างมากใช้สิ่งพิมพ์สำหรับเด็กรวมทั้งนิยาย แน่นอน หนังสือหลายเล่ม (โดยเฉพาะนิทานพื้นบ้านดั้งเดิมและนิทานที่มีชื่อเสียงของผู้แต่ง) สามารถพบได้บนอินเทอร์เน็ตในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ แต่ผู้ปกครองยังคงชอบที่จะซื้อหนังสือที่คุ้นเคย แม้ว่าจะมีราคาสูงเนื่องจากงานพิมพ์คุณภาพสูง ภาพประกอบที่สวยงาม และงานพิมพ์ขนาดเล็ก ความนิยมของหนังสืออิเล็กทรอนิกส์กำลังเพิ่มขึ้น แต่ส่วนใหญ่ในหมู่ผู้ใหญ่ที่อาศัยอยู่ในเมืองใหญ่ของรัสเซีย (ประมาณ 30% ของประชากรอ่านหนังสือในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์ที่นั่น)

สำหรับเด็ก ผู้ปกครองชอบอ่านหนังสือแบบดั้งเดิมที่มีภาพสีสันสดใส บางคนถึงกับรวบรวมวรรณกรรมสำหรับเด็กทั้งห้องสมุด เด็กยังเรียนรู้ที่จะอ่านด้วยความช่วยเหลือของไพรเมอร์และตัวอักษรที่พิมพ์ออกมาและหนังสือเล่มแรกที่เขาอ่านด้วยตัวเองไม่ใช่บนหน้าจอของอุปกรณ์พกพา แต่บนกระดาษธรรมดา

วรรณกรรมอีกส่วนหนึ่งซึ่งไม่ได้รับผลกระทบอย่างรุนแรงจากการเปลี่ยนแปลงเมื่อเร็วๆ นี้ มีการนำเสนอโดยรุ่นของขวัญเฉพาะเรื่องราคาแพง ตามกฎแล้วจะมีการพิมพ์เล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับหัวข้อแคบ ๆ มีลักษณะเป็นข้อมูลอ้างอิงและให้ข้อมูลและมักโดดเด่นด้วยการออกแบบที่หรูหรา คุณค่าหลักของพวกเขาไม่ได้อยู่ในข้อความ แต่ในภาพประกอบดังนั้นจึงไม่มีประโยชน์ในการอ่านหนังสือในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์

มีสำนักพิมพ์หลายแห่งที่จัดพิมพ์หนังสือประเภทราคาต่างกัน แต่ในหัวข้อเดียวกัน ยกตัวอย่างเช่น สำนักพิมพ์หนังสือเฉพาะทางคุณสามารถนำบริษัท Dogwise ซึ่งตั้งอยู่ในซีแอตเทิล ก่อตั้งขึ้นในปี 1986 โดยผู้ประกอบการ Charlene Woodward ในขั้นต้น เป็นร้านค้าปลีกทั่วไปที่ให้บริการพิเศษในการค้นหาหนังสือหายากสำหรับโรงเรียน ห้องสมุด หรือบุคคลทั่วไป

ขณะดำเนินการส่งหนังสือสำหรับสุนัขให้กับลูกค้าของเธอ ชาร์ลีนพบว่าผู้ที่ต้องการซื้อหนังสือคุณภาพเกี่ยวกับสัตว์เลี้ยงของตนประสบปัญหาบางประการในการหาวรรณกรรมดังกล่าว ด้วยการสนับสนุนจากลูกค้าของเธอ ผู้ประกอบการจึงเริ่มขายวรรณกรรมเฉพาะทางที่งานแสดงสุนัข เมื่อผู้คนเริ่มถามคำถามของเธอเกี่ยวกับสถานที่ซื้อหนังสือเกี่ยวกับสุนัขในช่วงเวลาที่ไม่มีการจัดนิทรรศการ ชาร์ลีนจึงตัดสินใจพิมพ์และแจกจ่ายแค็ตตาล็อกง่ายๆ โดยสามารถสั่งซื้อสิ่งพิมพ์ที่เธอชอบได้

ธุรกิจของเธอเติบโตอย่างรวดเร็ว ในไม่ช้า Woodward ก็เปิดสำนักพิมพ์ของเธอเอง ซึ่งจัดพิมพ์หนังสือเกี่ยวกับสุนัขโดยเฉพาะ มีพนักงานเพียงแปดคน เนื่องจากธุรกิจหลักในการจัดส่งหนังสือทางไปรษณีย์ดำเนินการผ่านเว็บไซต์ของบริษัท ในหนึ่งปี สำนักพิมพ์ Dogwise ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่แปดถึงสิบรายการ ซึ่งไม่เพียงซื้อโดยผู้อยู่อาศัยในสหรัฐอเมริกาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเจ้าของสุนัขจากประเทศอื่น ๆ รวมถึงญี่ปุ่นและรัสเซียด้วย ในขณะเดียวกัน บริษัทก็ไม่เสียเงินในการแปลสิ่งพิมพ์เป็นภาษาอื่น มันเพียงขายสิทธิ์ในวรรณกรรมให้กับผู้จัดพิมพ์ต่างประเทศ ค่าลิขสิทธิ์หนังสือหนึ่งเล่มมีตั้งแต่ 1,000 ถึง 10,000 ดอลลาร์ ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขของสัญญา

สำนักพิมพ์หนังสือที่เน้นแคบๆ เช่นนี้สามารถกลายเป็น ธุรกิจที่ทำกำไรและในประเทศของเราแม้จะมีสถานการณ์ค่อนข้างยากในตลาดหนังสือในรัสเซีย ราคาในการเข้าสู่ตลาดนี้ค่อนข้างต่ำอย่างผิดปกติ การพิมพ์หนังสือสองหรือสามเล่มจะต้องใช้จำนวนเล็กน้อย ตัวอย่างเช่น ตามผู้จัดพิมพ์หนังสือ ค่าใช้จ่ายในการจัดพิมพ์หนังสือหนึ่งเล่มที่มียอดจำหน่ายน้อยกว่าหนึ่งหมื่นเล่มจะน้อยกว่า 2.5 ดอลลาร์ต่อหน่วย ซึ่งหมายความว่าการลงทุนในรุ่นแรกจะมีมูลค่าประมาณ 20,000 ดอลลาร์ ความจริง, เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับหนังสือทั่วไปที่ไม่ใช่ของขวัญที่มีเล่มและขนาดมาตรฐานเป็นปกแข็ง มีหรือไม่มีภาพประกอบขาวดำ

เนื่องจากการจัดพิมพ์หนังสือถือเป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยงสูง ธนาคารจึงมักไม่ให้ผู้ประกอบธุรกิจสตาร์ทอัพที่ต้องการทำงานในส่วนนี้ให้ยืม ท้ายที่สุดแล้ว การเผยแพร่หนังสือเป็นเรื่องหนึ่งและอีกอย่างหนึ่งก็คือการขายหนังสือให้ประสบผลสำเร็จ มีโอกาสเสมอที่ผู้เขียนจะทำให้ผู้จัดพิมพ์ผิดหวัง เขียนหนังสือไม่เสร็จ หรือแม้แต่ไปหาคู่แข่ง ดังนั้นบริษัทใหม่จึงได้รับเงินทุนจากนักลงทุนเอกชนหรือโดยการเชิญสำนักพิมพ์ขนาดใหญ่ให้ความร่วมมือ หากคุณไม่มีเงินทุนในการเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ตัวเลือกแรกจะดูน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับโครงการเฉพาะทาง

อย่าละเลยการผลิต e-book หากเป็นไปได้สำหรับช่องของคุณ ให้ระบุทิศทางการทำงานของคุณในขั้นตอนของการร่างแผนธุรกิจที่คุณต้องการสำหรับตัวคุณเองหรือเพื่อหานักลงทุน ตัวอย่างเช่น สำนักพิมพ์ Dogwise ที่กล่าวถึงข้างต้น นอกจากการผลิตวรรณกรรมเฉพาะทางแล้ว ยังจัดพิมพ์หนังสือในรูปแบบอิเล็กทรอนิกส์อีกด้วย นอกจากนี้ ทิศทางนี้เป็นหนึ่งในแนวทางที่ทำกำไรได้มากที่สุดและพัฒนาอย่างรวดเร็วสำหรับเขา “เราเผยแพร่ e-book มาตลอดสามปีที่ผ่านมา และผลกำไรของเราเพิ่มขึ้นเป็นสิบเท่าในช่วงเวลานี้ ไม่ต้องใช้อีบุ๊ก ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการพิมพ์และการจัดส่ง พวกเขาไม่ต้องการโกดังสำหรับจัดเก็บ” หัวหน้าบริษัทกล่าว นอกจากหนังสือสิ่งพิมพ์และอิเล็กทรอนิกส์เกี่ยวกับสุนัขแล้ว สำนักพิมพ์ Dogwise ยังออกซีดี หนังสือเล่มเล็กพร้อมหนังสือต่างๆ อีกด้วย สื่อการสอนและของเล่นสำหรับสุนัข

หนังสือสามารถตีพิมพ์ได้สองวิธี ครั้งแรก - ดั้งเดิม - คือการผลิตหนังสือเวียนในโรงพิมพ์ นี่หมายถึงงานค่อนข้างมาก ซึ่งจะใช้เวลาพอสมควร (โดยเฉลี่ยแล้ว 3-4 เดือนในการพิมพ์หนึ่งฉบับด้วยวิธีออฟเซ็ต) ประการแรก หน้าของฉบับในอนาคตกำลังถูกเรียงพิมพ์ จากนั้นหลังจากตรวจสอบกับผู้ตรวจทานแล้ว พวกเขาจะถูกพิมพ์บนเครื่องออฟเซ็ต การพิมพ์หนังสือแบบ Offset เป็นวิธีการทั่วไปในการผลิตหนังสือ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับงานพิมพ์ขนาดกลางและขนาดใหญ่ ยิ่งยอดจำหน่ายมากเท่าใด ต้นทุนการพิมพ์หนังสือหนึ่งเล่มก็จะยิ่งต่ำลง แยกสิ่งพิมพ์ของสิ่งพิมพ์ซึ่งควรเป็นปกแข็งจะถูกรวบรวมไว้ในสมุดบันทึกที่เรียกว่า โบรชัวร์แบบบางถูกเย็บเป็นบล็อกหนังสือเล่มเดียว สำหรับสิ่งนี้จะใช้เฟิร์มแวร์เธรด (ถือว่าเหมาะสมที่สุด) เฟิร์มแวร์ลวดและการติดกาว เลือก "โน้ตบุ๊ก" ลงในบล็อกด้วยตนเอง หลังจากนั้นจึงใส่ลงในจักรเย็บผ้า บล็อกหนังสือถูกตัดแต่งด้วยเครื่องจักรพิเศษเพื่อให้เป็นรูปครึ่งวงกลม หลังจากนั้นจะมีการกดการหมุนเวียนในการกดหนังสือ

ในการผลิตหนังสือปกแข็ง ขั้นตอนต่อไปในกระบวนการผลิตคือการเตรียมหน้าปกของฉบับ ประกอบด้วยกระดาษแข็งสองด้านด้านข้างและส่วนกระดูกสันหลังซึ่งเรียกว่า "ล้าหลัง" จากนั้นติดกาว bumvinyl, balacron หรือวัสดุอื่น ๆ ลงบนฐานกระดาษแข็งซึ่งใช้สำหรับผูก ในบางกรณี ในขั้นตอนของการติดกาวที่ปกกับบล็อกชั้นใน ริบบิ้นจะติดอยู่ที่กระดูกสันหลังของหัวบล็อกในลักษณะที่ปลายริบบิ้นที่เหลือด้านนอกสามารถแทรกระหว่างหน้าหนังสือและยื่นออกมาได้ เกินส่วนล่างสุดของบล็อก นี่คือวิธีทำลูกไม้ - ริบบิ้นแคบ ๆ ที่ทำหน้าที่เป็นที่คั่นหนังสือในสิ่งพิมพ์ของหมวดราคาปานกลางและสูง ลูกไม้สามารถทอหรือผ้าในหนึ่งสีสองสีขึ้นไป

หลังจากรวมหน้าปกและบล็อกหนังสือเข้าด้วยกันแล้ว หนังสือทั้งเล่มก็จะถูกวางลงใต้สื่ออีกครั้ง ขั้นตอนสุดท้ายของการผลิตหนังสือคือการดำเนินการฟักไข่ อันเป็นผลมาจากขั้นตอนนี้ แถบที่หย่อนคล้อยแคบจะถูกสร้างขึ้นตามแนวสันทั้งหมดของสิ่งพิมพ์ที่ขอบของฝาครอบ ด้วยเหตุนี้ หนังสือจึงเปิดได้ง่ายขึ้นและสามารถเปิดได้โดยไม่ต้องใช้ความช่วยเหลือเพิ่มเติม ก่อนบรรจุหนังสือลงในกล่อง หากมีให้ หนังสือจะห่อด้วยกระดาษกันฝุ่นหรือหุ้มด้วยฟิล์ม

ด้วยวิธีการผลิตแบบดั้งเดิมนี้ การจำหน่ายหนังสือแปลกใหม่ของคุณอย่างถูกต้องมีความสำคัญอย่างยิ่ง หากหนังสือที่ตีพิมพ์จำนวน 3-5 พันเล่มไม่ได้ขายภายในหนึ่งปี จะกลายเป็นว่าไม่เป็นประโยชน์สำหรับผู้จัดพิมพ์ สำหรับบริษัทขนาดเล็กที่มีอัตราการหมุนเวียนสูงกว่า เงื่อนไขเหล่านี้จะสั้นกว่านั้นอีก

พวกเขาขายผลิตภัณฑ์หนังสือสำเร็จรูปผ่านร้านค้าปลีกเฉพาะ ปัญหาคือในธุรกิจค้าปลีกเช่นเดียวกับในธุรกิจการพิมพ์หนังสือ มีเพียงสองผู้เล่นหลักของรัฐบาลกลาง - เครือข่ายการขายหนังสือ Bukva ซึ่งเป็นเจ้าของโดย AST (มีประมาณ 450 ร้านค้า) และ New Book ที่รวมกัน - Bukvoed เครือข่ายสำนักพิมพ์ Eksmo (มากกว่า 100 ร้านค้า) แน่นอน ก่อนอื่น เจ้าของเครือข่ายเหล่านี้ส่งเสริม สินค้าของตัวเอง. ตามข้อมูลบางส่วน ประมาณ 70% ของการเลือกสรรของเครือ Novy Knizhny เป็นสิ่งพิมพ์ของ Eksmo และมีเพียง 30% เท่านั้นที่เป็นผลิตภัณฑ์ของบริษัทอื่น การร่วมมือกับเครือข่ายดังกล่าวยังเป็นเรื่องยากสำหรับผู้จัดพิมพ์รุ่นเยาว์ เนื่องจากพวกเขาต้องการส่วนลดสูงสำหรับโอกาสในการแสดงหนังสือเล่มอื่นๆ ในร้านค้าของตน หากร้านหนังสือขนาดเล็กแต่ละร้านมีส่วนลดประมาณ 10-15% ของราคาขายส่ง เครือข่ายของรัฐบาลกลางขนาดใหญ่บางครั้งต้องการลดราคามากถึง 60% ซึ่งทำให้ผู้จัดพิมพ์รายเล็กไม่สามารถทำงานได้ จำนวนอิสระ ร้านค้าลดลงทุกเดือนซึ่งไม่น่าแปลกใจ อันที่จริง ด้วยปัจจัยที่ไม่เอื้ออำนวยอื่นๆ ระดับการทำกำไรของร้านหนังสือจะแตกต่างกันไปตามรูปแบบตั้งแต่เจ็ดถึงสิบห้าเปอร์เซ็นต์

ร้านค้าออนไลน์ได้กลายเป็นทางเลือกแทนร้านค้าปลีกหนังสือทั่วไป จากข้อมูลของผู้เล่นในตลาดนี้ ยอดขายทางอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้นทุกปีนั้นอยู่ที่ประมาณ 100% สำหรับบริษัทหนังสือ แต่สิ่งพิมพ์ส่วนใหญ่ยังขายผ่านไซต์เฉพาะซึ่งเนื่องจากไม่มีต้นทุนการขายปลีกตามปกติจึงสามารถให้ลูกค้าได้มากขึ้น ราคาดีและช่วงใหญ่ นอกจากนี้ พวกเขาสามารถจัดส่งหนังสือได้ทั่วประเทศ ในขณะที่ผู้จัดพิมพ์หนังสือรายใหญ่ส่วนใหญ่ตั้งอยู่ในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ข้อเสียเพียงอย่างเดียวของพวกเขาคือผู้ซื้อไม่สามารถ "อยู่" ประเมินหนังสือที่เขากำลังซื้อได้ แต่เขามีโอกาสที่จะอ่านบทวิจารณ์ของผู้อ่านรายอื่น

วิธีที่สองในการผลิตหนังสือ ซึ่งพบเห็นได้ทั่วไปในตะวันตกคือ หนังสือจะจำหน่ายก่อนแล้วจึงพิมพ์ออกมาเท่านั้น สิ่งที่เรียกว่าการพิมพ์ดิจิทัลแบบออนดีมานด์กำลังได้รับความนิยมในประเทศของเราเท่านั้น แต่ผู้เชี่ยวชาญมีมากกว่าแง่ดี ข้อดีที่ไม่ต้องสงสัยของมันคือไม่มีค่าใช้จ่ายสูงในการพิมพ์สิ่งพิมพ์ (ตอนนี้ราคาไม่ได้ขึ้นอยู่กับการหมุนเวียน คุณสามารถพิมพ์หนังสือได้แม้เพียงเล่มเดียว แม้ว่าจะมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการพิมพ์ออฟเซตเล็กน้อย) และความเรียบง่ายของหนังสือ การผลิต.

ตอนนี้การตีพิมพ์หนังสือใช้เวลาหลายวัน ไม่ใช่เดือนเหมือนเมื่อก่อน การพิมพ์ทำได้โดยใช้อุปกรณ์ง่ายๆ ซึ่งรวมถึงคอมพิวเตอร์ เครื่องพิมพ์ เครื่องตัด และเครื่องร้อนละลาย คุณยังสามารถซื้อเส้นอัตโนมัติพิเศษที่ทำงานตลอดทั้งรอบการทำงาน ตั้งแต่การพิมพ์ไปจนถึงการเย็บเล่ม รถยนต์ใช้พื้นที่ประมาณ 5-6 ตารางเมตร เมตรและสามารถใช้งานได้โดยผู้ปฏิบัติงานเพียงคนเดียวเท่านั้น การพิมพ์หนังสือไม่รวมการตัดต่อ การจัดวาง การพิสูจน์อักษร ใช้เวลาไม่ถึงครึ่งชั่วโมง สิ่งพิมพ์รุ่นนี้เป็นส่วนเสริมมากกว่าฉบับหลัก ด้วยความช่วยเหลือ ทำให้สามารถผลิตงานพิมพ์ขนาดเล็ก (รวมถึงสำเนา) วรรณกรรมหายากตามสั่งหรือเพื่อศึกษาความต้องการ

พนักงานของสำนักพิมพ์หนังสือเฉพาะทางขนาดเล็กประกอบด้วยบรรณาธิการและผู้จัดการฝ่ายขาย โดยหลักการแล้ว หน้าที่อื่นๆ ทั้งหมดสามารถมอบหมายให้ผู้รับเหมาได้ บริษัทขนาดเล็ก. ในบรรดาพนักงานประจำ มักไม่มีนักออกแบบเลย์เอาต์และผู้ตรวจทาน โรงพิมพ์หลายแห่งให้บริการไม่เฉพาะสำหรับการพิมพ์หนังสือเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดเตรียมสำหรับการพิมพ์ด้วย

Sysoeva Lilia
- พอร์ทัลแผนธุรกิจและแนวทางปฏิบัติ

ทุกวันนี้ การเผยแพร่ในฐานะธุรกิจกำลังได้รับแรงผลักดันใหม่ๆ ความสามารถในการทำกำไรของโครงการดังกล่าวค่อนข้างยากที่จะคำนวณและข้อเสนอแนะจากเจ้าของพูดถึงปัญหาที่จะเกิดขึ้น แต่ถ้าคุณวางแผนธุรกิจและค่อยๆ พัฒนา คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมหาศาล

ในกรณีนี้ มากขึ้นอยู่กับโชค อารมณ์ และความชอบของผู้อ่าน ธุรกิจการจัดพิมพ์หนังสือมีความเสี่ยงและสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันมากมาย แต่โดยทั่วไปแล้วเป็นการลงทุนที่มีแนวโน้มดี ท้ายที่สุด ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ กลับมาที่หนังสือเล่มนี้เพื่อเป็นแรงบันดาลใจหรือข้อมูลสำคัญ

คุณสมบัติของการเผยแพร่

การสร้างและการพิมพ์หนังสือและวรรณกรรมสิ่งพิมพ์อื่น ๆ ทำหน้าที่ด้านการศึกษา สังคมและปัญญา ในการนำแนวคิดไปใช้ให้ประสบความสำเร็จในด้านนี้ คุณต้องมีความรู้และทักษะมากมาย:

• อ่านหนังสือดีและเข้าใจหนังสือดี
• มีประสบการณ์ในตลาดสิ่งพิมพ์
• แสวงหาและสร้างการติดต่อกับนักเขียนรุ่นเยาว์ที่มีแนวโน้มอย่างต่อเนื่อง
• ทำความเข้าใจว่าโครงการใดที่ควรค่าแก่การทำ
• เป็นตัวแทนอย่างชัดเจน กลุ่มเป้าหมายรสนิยมความปรารถนาของเธอ
• สามารถถ่ายทอดสินค้าไปยังผู้บริโภคได้
• เข้าใจกฎหมาย (สิ่งพิมพ์ ลิขสิทธิ์ โฆษณา) ฯลฯ

และถึงแม้ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์จะพูดถึงความยากลำบากของธุรกิจนี้ แต่ข้อเสียมากมายของโครงการ ระดับของการเข้าก็ยังไม่สูงเกินไป และหากหนังสือที่คุณแจกอย่างน้อยหนึ่งเล่มกลายเป็นหนังสือขายดี ความสำเร็จของธุรกิจทั้งหมดก็รับประกันได้

เป็นที่น่าสังเกตว่าสำนักพิมพ์หลายแห่งในประเทศของเราไม่ได้เริ่มต้นด้วยความพยายามในการลงทุนเพื่อผลกำไร แต่ด้วยโอกาสในการวางตลาดวรรณกรรมที่ไม่เพียงพอ ตัวอย่างเช่นเจ้าของ บริษัท "Mann, Ivanov และ Ferber" เริ่มต้นธุรกิจเนื่องจากต้องการชดเชยการขาดแคลนบนชั้นวางของผู้เชี่ยวชาญคุณภาพสูง ผลิตภัณฑ์การพิมพ์ในด้านของธุรกิจ

จะเริ่มต้นที่ไหน?

หากคุณต้องการเปิดสำนักพิมพ์ตั้งแต่เริ่มต้น ก่อนอื่นคุณต้องจัดทำแผนปฏิบัติการ:

1. ตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทางของวรรณคดีที่ตีพิมพ์ในส่วนที่แคบ ในขณะเดียวกัน คุณจะพบว่ากลุ่มเป้าหมายใดที่คุณวางใจได้ ชี้แจงความชอบ ความปรารถนา และความต้องการของผู้อ่าน
2. สร้างแบรนด์ โลโก้บริษัท คิดหาวิธีตั้งชื่อสำนักพิมพ์เพื่อให้จดจำชื่อได้เมื่อเวลาผ่านไป
3. ค้นหาแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการ
4. ผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนอย่างเป็นทางการของบริษัทในการบริการด้านภาษี การได้รับใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด การสรุปสัญญา
5. จ้างพนักงานเพื่อการดำเนินงานที่มีประสิทธิภาพของสำนักพิมพ์
6. ในความเป็นจริงสมัยใหม่ ควรสร้างเว็บไซต์ของคุณเอง ซึ่งมีข้อมูลทั้งหมดที่น่าสนใจทั้งผู้เขียนและผู้จัดจำหน่าย
7. ค้นหานักเขียนที่มีอนาคตไกล ข้อสรุปของสัญญากับพวกเขา การได้รับสิทธิ์ในการแปล ฯลฯ

กระบวนการเผยแพร่นั้นไม่เกี่ยวข้องกับปัญหาทางเทคนิคใดๆ การออกหนังสือใช้เวลาไม่เกิน 3-4 เดือนและต้องผ่านขั้นตอนมาตรฐานในการพิมพ์ ความเรียบง่ายของขั้นตอนนี้ถือเป็นข้อดีอย่างหนึ่งของธุรกิจสิ่งพิมพ์

ทางเลือกของความเชี่ยวชาญ

จนถึงปัจจุบัน มีความต้องการวรรณกรรมแนวแอ็กชั่นสูงที่สุด ซึ่งรวมถึงเรื่องราวนักสืบและนวนิยายของผู้หญิง สถานที่ที่สองถูกครอบครองโดยหนังสือการศึกษาคู่มือคู่มือ เทรนด์ยอดนิยมอีกอย่างคือธีมสำหรับเด็ก แต่ไม่แนะนำให้ผู้เริ่มต้นเล่นนิยายในทันที เนื่องจากกลุ่มตลาดนี้มีความเสี่ยงสูงและการลงทุนที่มากขึ้น

เป็นที่เชื่อกันว่าเป็นการดีกว่าที่จะเริ่มต้นธุรกิจสิ่งพิมพ์ที่มีสาขาเฉพาะทางแคบๆ เช่น วรรณกรรมทางธุรกิจ การทำอาหาร ปฏิทินการเผยแพร่ หนังสือเกี่ยวกับจิตวิทยาหรือความลึกลับ

นอกจากนี้ยังมีผลกำไรและมีแนวโน้มเป็นกลุ่มต่อไปนี้:

• ข่าววารสาร - หนังสือพิมพ์นิตยสารที่ทำกำไรไม่เพียง แต่จากการหมุนเวียน แต่ยังมาจากการโฆษณาที่วางไว้ ทิศทางนี้มาพร้อมกับความท้าทายของตัวเอง ที่นี่คุณจะต้องสามารถค้นหาข้อมูลที่เกี่ยวข้องและส่งได้ในเวลาอันสั้น พึงระลึกไว้ด้วยว่าผู้โฆษณาเนื่องจากธุรกิจนี้เฟื่องฟูจึงชอบสิ่งพิมพ์ที่สวยงาม
• ปัจจุบัน E-book ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ พวกเขาจะได้รับประโยชน์จากการที่พวกเขาไม่ต้องลงทุนจำนวนมากและร่วมมือด้วย การขายสินค้าเกิดขึ้นผ่านทางอินเทอร์เน็ต
• การสร้างมินิเกมเป็นหนึ่งในเทรนด์สมัยใหม่ มีความเฉพาะเจาะจงที่นี่ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนทำงานในแต่ละโครงการ ตั้งแต่ผู้เขียนจนถึงโปรแกรมเมอร์ สินค้าจำหน่ายในร้านค้าออนไลน์ ผ่านแกดเจ็ต โซเชียลเน็ตเวิร์ก แอปพลิเคชัน พอร์ทัลเกมเฉพาะ ฯลฯ

การเป็นสำนักพิมพ์สากลที่สามารถจัดการกับโครงการที่หลากหลายได้ในคราวเดียวไม่น่าจะประสบความสำเร็จตั้งแต่เริ่มต้น เฉพาะบริษัทขนาดใหญ่ที่ก่อตั้งมายาวนานในตลาดเท่านั้นที่มีข้อได้เปรียบเช่นนี้ แต่คุณสามารถแข่งขันกับยักษ์ใหญ่เหล่านี้ได้โดยการเลือกทิศทางเฉพาะแคบ ๆ ซึ่งจะสร้างชื่อที่เป็นที่รู้จักสำหรับคุณ

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง?

ขึ้นอยู่กับปริมาณงานพิมพ์ที่คาดหวัง คุณควรเลือกหนึ่งใน ช่องทางที่มีอยู่การลงทะเบียน - LLC หรือ IP ด้วยเงินลงทุนเริ่มแรกเพียงเล็กน้อย คุณสามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ในตัวเลือกที่สอง นั่นคือ การเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล ในกรณีนี้มีการส่งเอกสารขั้นต่ำและการทำบัญชีง่ายกว่ามาก

แต่บริษัทจำกัดรับผิดมีโอกาสขยายตัวได้ดีกว่าและ พัฒนาต่อไป. จริงแล้วคุณต้องสร้างกฎบัตรของ บริษัท จำนำทุนจดทะเบียนในจำนวนหนึ่งจ่ายภาษีของรัฐที่สูงขึ้น ไม่ว่าในกรณีใด ระบบภาษีสามารถทำให้ง่ายขึ้น (USNO) ซึ่งรัฐจะได้รับเงิน 6% ของรายได้จากการเผยแพร่ทั้งหมดหรือ 15% ของส่วนต่างระหว่างกำไรและค่าใช้จ่าย

อย่าลืมรวมทั้งหมด รหัส OKVED:

1. 1 - กิจกรรมเผยแพร่
2. 13 - นิตยสารและหนังสือพิมพ์ฉบับ
3. 40 - การพิมพ์ผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย
4. 15 - การพิมพ์อื่น ๆ

สำนักงานและอุปกรณ์

สำนักพิมพ์อาจจะดูแตกต่างออกไป ทางเลือกที่ถูกกว่าคือการมีห้องที่เรียบง่ายสำหรับพนักงานหลายคนพร้อมชุดอุปกรณ์สำนักงานและเฟอร์นิเจอร์มาตรฐาน ที่นี่พวกเขายอมรับลูกค้า ผู้เขียน ทำสัญญากับผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ ส่วนทางเทคนิคของการพิมพ์หนังสือจะมอบให้โรงพิมพ์

ตัวเลือกที่สองเกี่ยวข้องกับการเผยแพร่เต็มรูปแบบ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องซื้อเพิ่มเติม:

• คอมพิวเตอร์สำหรับจัดวางและจัดทำเอกสาร
• อุปกรณ์การพิมพ์
• อุปกรณ์พิเศษสำหรับกระบวนการหลังการพิมพ์ - อุปกรณ์สำหรับตัดและเลือกแผ่น สร้างโบรชัวร์ เข้าเล่ม ฯลฯ

ค้นหานักเขียนที่มีอนาคตสดใส

ปัญหาหลักอยู่ที่การทำงานกับผู้เขียน พวกเขาเป็นคนที่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จหรือล้มเหลว สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ รายการนี้จะยากยิ่งขึ้นไปอีก เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องพึ่งพาชื่อที่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง คุณจะไม่สามารถจัดหาสภาพการทำงานที่จำเป็นและค่าธรรมเนียมที่สูงให้กับพวกเขาได้

โอกาสเดียวคือการหาคนใหม่ที่เหมือนกัน แต่อยู่ในเขตการเขียน การตีคู่ที่ประสบความสำเร็จรับประกันความร่วมมือระยะยาวและผลกำไรสำหรับทั้งสองฝ่าย แต่คุณต้องเข้าใจว่าก่อนที่คุณจะพบ "ความสนุก" อันมีค่า คุณจะต้องตรวจสอบต้นฉบับหลายพันฉบับที่บรรณาธิการคนอื่นปฏิเสธ

มีสถิติดังกล่าว - สำหรับ 2,000 ข้อความที่ส่งไปยังสำนักพิมพ์มีเพียง 1-2 เท่านั้นที่มีคุณค่า มากขึ้นอยู่กับรสนิยมและความชอบของผู้อ่าน ถ้าคนชอบหนังสือเล่มนี้ รับรองได้เลยว่าประสบความสำเร็จ ถ้าไม่อย่างนั้น แสดงว่าเสียเงินกับการหมุนเวียนไปเปล่าๆ

ธุรกิจสิ่งพิมพ์มีความโดดเด่นด้วยรายละเอียดเฉพาะอีกประการหนึ่ง คุณไม่สามารถทำสัญญากับผู้เขียนสำหรับหนังสือในอนาคตได้ ดังนั้นบ่อยครั้งมากที่ผู้มาใหม่ที่มีแนวโน้มว่าจะเสนอราคาสูงกว่าหรือเพียงแค่ถูกแย่งชิงโดยบริษัทขนาดใหญ่ บางครั้งสิ่งนี้ทำกำไรได้จริง ๆ เนื่องจากจำนวนเงินที่เสนอให้กับผู้เขียนจะสูงกว่ากำไรจากการขายหนังสือประจำปีของเขา แต่คุณจะต้องเริ่มมองหานักเขียนใหม่อีกครั้ง

พนักงาน

สำนักพิมพ์ยังต้องการบุคลากรที่เกี่ยวข้องกับการเตรียมการ การแก้ไข การพิสูจน์อักษร การพิมพ์ และขั้นตอนอื่นๆ ของธุรกิจการพิมพ์ และแม้ว่าบริษัทขนาดใหญ่จะจ้างพนักงานมากกว่าหนึ่งร้อยคน แต่ก็ไม่จำเป็น ให้ความสนใจกับตัวเลขที่สำคัญที่สุดใน ธุรกิจนี้:

1. บรรณาธิการ - เป็นผู้ที่สามารถแยกแยะต้นฉบับที่ประสบความสำเร็จและมีแนวโน้มจากส่วนที่เหลือ เลือกหน้าปกที่ดีและนำเสนอหนังสือแก่ผู้อ่านในแง่ดีที่สุด
2. ผู้จัดการฝ่ายขาย - ติดต่อผู้จัดจำหน่าย ร้านหนังสือ ช่องทางการโฆษณาและการตลาดเพื่อแสดงหนังสือโดยเร็วที่สุด มากกว่าผู้อ่าน
3. บางครั้งจำเป็นต้องมีคนอื่น เช่น นักแปล นักออกแบบ ผู้ตรวจทาน

หากคุณมีความรอบรู้ในธุรกิจสิ่งพิมพ์และ "เผา" แนวคิดนี้ภายใน คุณก็ทำงานส่วนใหญ่ได้ด้วยตัวเอง แล้วคุณจะรู้ว่าสินค้ามีหน้าตาแบบที่คุณต้องการอย่างแน่นอน

ความเสี่ยง

ไม่น่าแปลกใจที่ผู้ประกาศที่มีประสบการณ์พูดถึงปัญหาและปัญหาในกรณีนี้ ในหมู่พวกเขาสิ่งที่จับต้องได้มากที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น:

• ความคาดเดาไม่ได้ของความนิยมของโครงการ คุณสามารถเข้าใจวรรณกรรม แนวโน้มแฟชั่นในพื้นที่นี้ ความชอบของผู้อ่านได้มากเท่าที่คุณต้องการ แต่ถ้าหนังสือที่ตีพิมพ์ด้วยเหตุผลที่เข้าใจยากบางอย่างไม่ได้ทำให้ผู้ซื้อพอใจ หนังสือนั้นจะยังคงอยู่บนชั้นวางในร้าน
• การทำงานกับผู้เขียน - ปัญหาไม่ได้อยู่ที่การค้นหาพวกเขาเท่านั้น แต่ยังอยู่ในความร่วมมือเพิ่มเติมด้วย มีเหตุสุดวิสัยและพฤติกรรมของมนุษย์ค่อนข้างกว้าง ดังนั้น นักเขียนที่มีแนวโน้มและประสบความสำเร็จอาจได้รับเงินล่วงหน้า แต่ไม่ปล่อยหนังสือ เขียนช้าไปหลายปี เริ่มทดลองในทิศทางที่น่าสงสัย เปลี่ยนไปใช้สำนักพิมพ์อื่นหากเสนอเงื่อนไขที่น่าสนใจกว่าหรือค่าธรรมเนียมสูง
• นอกจากนี้ยังมีการพึ่งพาผู้เขียนอย่างมากหากสำนักพิมพ์เป็นที่รู้จักเนื่องจากบุคคลเพียงคนเดียว ความสำเร็จและความล้มเหลวส่งผลโดยตรงต่อผลกำไร

ขายสินค้า

ความยากลำบากในการจัดพิมพ์อีกประการหนึ่งคือ กระบวนการจัดจำหน่าย กล่าวคือ การจำหน่ายหนังสือสู่มวลชน บริษัทส่วนใหญ่ที่ซื้อและจัดจำหน่ายสิ่งพิมพ์จะสนใจเฉพาะหนังสือขายดีเท่านั้น และต้องการซื้อเฉพาะล็อตขายส่งขนาดใหญ่เท่านั้น ความร่วมมือกับผู้มาใหม่และการหมุนเวียนเล็ก ๆ นั้นไม่น่าดึงดูดสำหรับพวกเขา

ในกรณีนี้ งานส่วนตัวในทิศทางนี้จะกลายเป็นทางออกที่ดีที่สุด นั่นคือ คุณในฐานะเจ้าของธุรกิจหรือผู้จัดการที่ได้รับการว่าจ้าง ต้องใช้ความพยายามอย่างเต็มที่เพื่อนำหนังสือที่เผยแพร่ไปใช้ สำหรับสิ่งนี้ มีวิธีการดังกล่าว:

1. สร้างความสัมพันธ์กับผู้ค้าปลีก
2. พิมพ์รายการส่งเสริมการขายเพื่อโปรโมตหนังสือ
3. ทำงานร่วมกับร้านหนังสือโดยตรง แต่เน้นไม่เฉพาะในมอสโกหรือเขตมหานครอื่น ๆ แต่ยังรวมถึงเมืองเล็ก ๆ ด้วย
4. ซื้อพื้นที่โฆษณาหน้าสถานประกอบการที่ขายสิ่งพิมพ์ของคุณ
5. ติดตามว่าสินค้าของคุณถูกวางบนชั้นวางอย่างไร
6. ใช้แพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ - นิตยสารเคลือบเงา วิทยุ โทรทัศน์ อินเทอร์เน็ต ฯลฯ

ยิ่งมีช่องทางการขายและโฆษณาเข้ามาเกี่ยวข้องมากเท่าใด โอกาสที่ผู้คนจะสนใจหนังสือของคุณก็จะสูงขึ้นเท่านั้น แม้ว่าผลลัพธ์จะยังคงขึ้นอยู่กับว่าชอบหรือไม่ และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะมีอิทธิพลต่อปัจจัยนี้

จะหาเงินได้ที่ไหน?

ผู้ประกอบการสามเณรประสบปัญหาอื่น - การหาจำนวนเงินที่เหมาะสมในการเริ่มต้น การเผยแพร่มีความแตกต่างกันตรงที่ธนาคารแทบไม่เคยให้ยืมโครงการดังกล่าว ดังนั้นคุณจะต้องแสวงหาเงินทุนด้วยวิธีอื่น:

• มีเงินออมส่วนตัว
• การดึงดูดนักลงทุนที่สนใจ - อย่างไรก็ตาม ตามกฎแล้วพวกเขาจะลงทุนในธุรกิจดังกล่าวโดยพิจารณาจากผลประโยชน์ของตนเองเท่านั้น เนื่องจากการเผยแพร่เป็นธุรกิจที่เสี่ยงเกินไป
• ค้นหาเจ้าของร่วมของบริษัท จากนั้นคุณสามารถวางใจได้ว่าหลายคนจะสามารถจัดหาเงินทุนที่จำเป็นสำหรับโครงการได้ด้วยตนเอง

วันนี้ยังมีวิธีที่ให้ผลกำไรมากสำหรับผู้เริ่มต้นในการร่วมมือ ผู้เผยแพร่โฆษณาเริ่มต้นนำเสนอแนวคิดสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ เธอตกลงที่จะนำไปปฏิบัติและเจ้าของแบ่งปันผลกำไรอย่างเท่าเทียมกันหรือตามอัตราอื่น ๆ ตามข้อตกลงที่ร่างขึ้น

ที่นี่คุณสามารถดาวน์โหลดฟรีเป็นตัวอย่าง

ความสามารถในการทำกำไรของโครงการ

จำนวนเงินที่ลงทุนจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับปริมาณของผลิตภัณฑ์ ทิศทางที่เลือก และรูปแบบของงาน ดังนั้น หากคุณเชื่อถือส่วนทางเทคนิคทั้งหมดของโรงพิมพ์หรือผู้รับเหมารายอื่น การลงทุนก็จะน้อยที่สุด

เมื่อจัดระเบียบผลิตภัณฑ์การพิมพ์แบบครบวงจร คุณจะต้องซื้ออุปกรณ์ระดับมืออาชีพ ซึ่งจะเพิ่มต้นทุนอย่างมาก แต่แล้วค่าใช้จ่ายของแต่ละสำเนาจะต่ำกว่ามาก ตามการประมาณการโดยเฉลี่ยการเริ่มต้นในธุรกิจการพิมพ์ก็เพียงพอที่จะมี 650-700,000 rubles หากคุณมุ่งเน้นที่การเปิดตัว e-book การลงทุนก็จะน้อยลงมาก

รายได้และผลกำไรของโครงการยังขึ้นอยู่กับทิศทางที่เลือก การตีพิมพ์นิตยสาร ปฏิทิน เกมไขปริศนาอักษรไขว้ เกม ฯลฯ แบบเคลือบเงานั้นถือว่ามีความหวังมากกว่า สามารถรับได้ประมาณ 80,000 รูเบิลจากวารสารจำนวน 5,000 ฉบับ แต่การคำนวณรายได้ก่อนรับค่อนข้างยาก

วิดีโอ: ธุรกิจสิ่งพิมพ์

ไม่ว่าจะฟังดูแปลกแค่ไหน ในยุคเทคโนโลยีคอมพิวเตอร์ของเรา ยังมีผู้คนจำนวนเพียงพอที่หนังสือเล่มนี้ยังคงเป็นเพื่อนที่น่าเชื่อถือที่สุด แต่ตลาดหนังสือสมัยใหม่ได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย บางคนได้มาพร้อมกับการตีพิมพ์หนังสือตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง ในขณะที่บางส่วนเกิดขึ้นเมื่อไม่นานมานี้ภายใต้อิทธิพลของเศรษฐกิจตลาด

ธุรกิจหนังสือสมัยใหม่นอกจากจะหมดความสนใจในการอ่านแล้ว ยังประสบปัญหาการขาดหนังสือที่คุ้มค่าที่จะประสบความสำเร็จในหมู่ผู้ชื่นชอบหนังสืออย่างแท้จริง พิมพ์คำ. ในเวลาเดียวกันมีสิ่งพิมพ์เชิงพาณิชย์จำนวนมากปรากฏขึ้นซึ่งอายุสั้น

จุดลบอีกประการหนึ่งที่ส่งผลต่อไม่เพียงแค่ธุรกิจหนังสือเท่านั้น แต่ยังรวมถึงกิจกรรมอื่นๆ ทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับลิขสิทธิ์ (เพลง ภาพยนตร์ แผ่นดิสก์) ก็คือการละเมิดลิขสิทธิ์ สำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพ สิ่งนี้ไม่ได้มีความสำคัญมากนัก แต่สำหรับผู้เผยแพร่โฆษณาทำให้เกิดความสูญเสียทางการเงินอย่างมาก เนื่องจากเมื่อศึกษาคุณภาพและปริมาณของผู้ชมแล้ว เขาจึงวางแผนการหมุนเวียน

แต่ประสบการณ์การตีพิมพ์หนังสือในรัสเซียในช่วงสิบปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าธุรกิจขายหนังสือสามารถชำระได้ในปีแรกของการดำรงอยู่และแม้กระทั่งในช่วงตลาด "ตก" ก็สามารถสร้างได้ถึง 25 % กำไรต่อปี ซึ่งไม่สามารถพูดถึงกิจกรรมประเภทอื่นได้มากมาย

แม้ว่าคุณจะมั่นใจเกี่ยวกับอนาคตและมองว่าตัวเองเป็นผู้จัดพิมพ์ที่มีชื่อเสียง ธุรกิจสิ่งพิมพ์ตั้งแต่เริ่มต้นสำหรับคุณควรเริ่มต้นด้วยอย่างแน่นอน นี้จะทำหน้าที่เป็นแนวปฏิบัติที่ดีจะให้โอกาสในการศึกษาความแตกต่างของตลาดหนังสือ

กลับไปที่ดัชนี

ซื้อขายหนังสือ: จากศูนย์ถึงกำไรที่มั่นคง

ธุรกิจขายหนังสือสามารถมีได้มากมาย ตัวเลือกต่างๆขึ้นอยู่กับเมืองที่จัด ความเกี่ยวข้องของที่นี่ โอกาสในการลงทุนที่มีอยู่

ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือร้านหนังสือที่ออกแบบมาสำหรับหมวดหมู่อายุต่างๆ ในกรณีนี้ ทางที่ดีควรลดจำนวนสินค้าภายในหนึ่งหน่วย

ร้านหนังสือต้องลงทะเบียนเช่นเดียวกับธุรกิจอื่นๆ ในสำนักงานสรรพากร คุณสามารถจดทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลได้ (ผู้ประกอบการรายบุคคล) หากมีการวางแผนที่จะทำธุรกิจเพียงลำพัง หรือลงทะเบียนธุรกิจหนังสือของคุณเป็น LLC (บริษัทจำกัด) หากคุณต้องทำงานเป็นทีม ของผู้ก่อตั้ง ไม่ว่าในกรณีใด กิจกรรมของคุณในประเภท OKVED จะอยู่ภายใต้รหัส 52.47 - "การขายปลีกหนังสือ นิตยสาร หนังสือพิมพ์ เครื่องเขียนและเครื่องเขียน" หากร้านของคุณมีพื้นที่ไม่เกิน 150 ตร.ม. m มันค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับโดยภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนด เมื่อลงทะเบียน คุณยังต้องแสดงการอนุญาตจาก SES และหน่วยดับเพลิง

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับสถานที่ซื้อขาย มีเพียงไม่กี่คนที่ไปที่ร้านเพื่อซื้อหนังสือ แม้ว่าจะไม่ได้ยกเว้นไว้ก็ตาม ตัวเลือกที่เหมาะคือร้านค้าในศูนย์การค้าที่พลุกพล่าน หากคุณกำลังเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้น จะดีกว่าที่จะเช่าห้องเนื่องจากการได้มาในทำเลที่ดีนั้นไม่ถูก

ที่นิยมมากที่สุดมีขนาดเล็ก ร้านหนังสือด้วยผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย เมื่อเลือกร้านค้าประเภทนี้ คุณควรศึกษาธุรกิจสิ่งพิมพ์สมัยใหม่ให้ดีก่อนผ่านทางอินเทอร์เน็ต แต่เพื่อกำหนดปริมาณภายในแต่ละหน่วยการผลิตเท่านั้น ไม่ควรมีปัญหากับการจัดหาสินค้าเพราะไม่มีปัญหาการขาดแคลนสำนักพิมพ์ในตลาดหนังสือสมัยใหม่ ในบรรดาพนักงาน ผู้ช่วยฝ่ายขายและแคชเชียร์เป็นหน้าที่ (ในร้านค้าขนาดเล็กอาจเป็นคนเดียวกันได้) ผู้จัดการ (ส่วนใหญ่คือเจ้าของเอง) และนักบัญชี (คุณสามารถจ้างหน่วยงานนี้นอกรัฐได้ แต่เป็นเรื่องยาก สำหรับผู้จัดการเองที่จะทำหน้าที่เหล่านี้เมื่อเป็นเรื่องของร้านหนังสือ)

กลับไปที่ดัชนี

ด้านการเงินของปัญหา

ตอนนี้ยังคงต้องจัดทำประมาณการต้นทุนสำหรับการเปิดร้านหนังสือและประมาณการเวลาคืนทุนสำหรับธุรกิจ ขั้นตอนขององค์กรรวมถึงค่าธรรมเนียมสำหรับการจดทะเบียนองค์กรด้วยบริการภาษี (5,000 rubles) ใบรับรองและใบอนุญาตจาก SES และผู้ตรวจสอบอัคคีภัย (5,000 rubles)

ทั้งหมดนั้นขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังจะซื้อหรือเช่าสถานที่สำหรับร้านค้า ผู้จำหน่ายหนังสือต้องการเช่าเป็นทางเลือกที่ถูกกว่า ให้เช่า 1 ตรว. เมตรในมอสโกมีตั้งแต่ 25 ถึง 100,000 รูเบิลต่อปีขึ้นอยู่กับที่ตั้งของพื้นที่ค้าปลีก แต่ข้างต้นได้มีการหารือเกี่ยวกับสถานที่ที่สะดวกสำหรับการขายหนังสือแล้ว พื้นที่ขายต้องมีอย่างน้อย 150 ตร.ม. ม. เนื่องจากในด้านการค้าหนังสือ มันจะดีกว่าที่ช่วงทั้งหมดจะพร้อมสำหรับสายตาของผู้ซื้อ ต้องการโกดังเตรียมจ่าย 1 ตรว. ม. 10-15 รูเบิลต่อวัน ไม่จำเป็นต้องใช้อุปกรณ์ที่ซับซ้อน: ชั้นวางสำหรับห้องดังกล่าวจะมีราคาอีก 30,000 รูเบิล

ถึงเวลาสำหรับหนังสือ ผู้จัดพิมพ์ส่วนใหญ่มักจะทำงานกับร้านค้าโดยตรง ประหยัดจากตัวกลาง อย่ากังวลหากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ ผู้เผยแพร่โฆษณาชอบมือใหม่ที่มีแนวคิดเป็นของตัวเอง ช่วงของร้านค้าโดยเฉลี่ยควรมี 15-20 พันรายการ ราคาขายปลีกต่อหน่วยจะอยู่ในช่วง 35 ถึง 100 รูเบิลไม่นับรุ่นของขวัญและอัลบั้ม แต่ควรอยู่ในคลังแสงด้วย ข้อมูลและการสนับสนุนทางเทคนิค ป้ายและการโฆษณาจะมีค่าใช้จ่ายอีก 75,000 รูเบิล รวม: เฉลี่ย 250,000 rubles คุณควรคำนึงถึงต้นทุนเงินเดือนสำหรับที่ปรึกษาสองคนและแคชเชียร์ที่ทำงานเป็นกะด้วย การเลือกพนักงานสำหรับร้านหนังสือค่อนข้างยาก เนื่องจากต้องมีการศึกษาด้านภาษาศาสตร์หรือด้านความจำที่ดี คอมพิวเตอร์จะช่วยให้งานของผู้ขายง่ายขึ้น แต่เป็นค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ใส่ 300,000 rubles ในการหมุนเวียน

ประสบการณ์แสดงให้เห็นว่ารายได้ของร้านค้าดังกล่าวจะอยู่ที่ 360,000 รูเบิลต่อเดือน เราหัก 10,000 จากจำนวนนี้สำหรับภาษี 260,000 สำหรับเงินเดือนพนักงานและค่าสาธารณูปโภค และ 50,000 สำหรับการโฆษณาและบริการเพิ่มเติม เราจะได้รับกำไรสุทธิ 40,000 rubles ดังนั้นการคืนทุนจะมาในประมาณหนึ่งปีและหากเลือกสถานที่และการแบ่งประเภทสำเร็จคุณสามารถคาดหวังรายได้ที่เพิ่มขึ้น