วิธีการเปิดร้านรองเท้าที่ทำกำไรได้ วิธีเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น

สิ่งแรกที่ต้องทำก่อนเปิดร้านเสื้อผ้าคือการวิเคราะห์ตลาด ประเมินคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ พวกเขาคือใคร: บริษัทเครือข่ายหรือร้านค้าขนาดเล็ก พวกเขามีประเภทใดบ้าง วิธีสร้างแคมเปญโฆษณา ฯลฯ

ประการที่สอง เลือกทิศทางของงาน เรียกดูเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์และตัดสินใจว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใด: สำหรับผู้ชาย ผู้หญิง หรือเด็ก ร้านค้าของคุณจะมีเครื่องประดับและรองเท้าไหม

หลังจากที่คุณมีไอเดียเกี่ยวกับทางออกในอนาคตแล้ว ให้เริ่มร่างแผนธุรกิจและเอกสาร

ต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า: รายการ

เมื่อเปิดร้านค้าปลีก การออก IP และเลือกระบบภาษีแบบง่ายก็เพียงพอแล้ว ถัดไป คุณต้องประสานงานการเปิดร้านเสื้อผ้าและรองเท้าในหลาย ๆ กรณี นอกจากนี้ แต่ละแผนกยังได้รับคำแนะนำจากชุดกฎเกณฑ์ของตนเอง:

• Rospotrebnadzorต้องปฏิบัติตามกฎของโปรแกรม การควบคุมห้องปฏิบัติการ(บมจ.) กฎจะขึ้นอยู่กับ GOST และ SanPiN
• การควบคุมอัคคีภัยของรัฐตรวจสอบการปฏิบัติตาม กฎหมายของรัฐบาลกลางฉบับที่ 69 - กฎหมายของรัฐบาลกลาง "เรื่องความปลอดภัยจากอัคคีภัย"
• ฝ่ายขาย - "กฎการค้าสำหรับสินค้าบางประเภท". ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับอุปกรณ์ที่ติดตั้งในร้าน

เสื้อผ้าไม่เป็นของสินค้าที่อยู่ภายใต้ ใบรับรองบังคับแต่เจ้าของร้านต้องมี ประกาศความสอดคล้อง GOST R. เอกสารนี้ออกให้ หน่วยงานราชการการรับรอง

เพื่อรับใบประกาศความสอดคล้องสำหรับสินค้า การผลิตของรัสเซียคุณต้องส่งแพ็คเกจเอกสารรวมถึง:

• คำแถลง
• เอกสารเชิงบรรทัดฐานและทางเทคนิค (NTD) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรอง
• หนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐ PSRN, TIN
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่
• ใบรับรองคุณภาพวัสดุที่ใช้แล้ว

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในต่างประเทศ คุณจะต้อง:

• คำแถลง
• สำเนาสัญญา
• กฎบัตรขององค์กร
• OGRN, TIN
• คำอธิบายโดยละเอียดสินค้า: องค์ประกอบคุณสมบัติ รูปร่าง, พื้นที่ใช้งาน ฯลฯ)
• ใบรับรองคุณภาพประเทศผู้ผลิต

ตามข้อบังคับทางเทคนิค สหภาพศุลกากร 007/2011 เสื้อผ้าเด็กเป็นของสินค้าที่อยู่ภายใต้การรับรองความสอดคล้อง กฎระเบียบทางเทคนิคสหภาพศุลกากร

ต้องมีใบรับรองสำหรับการขายเสื้อผ้าเด็กเกือบทุกประเภท รายการรายละเอียดมีการเผยแพร่ด้านล่าง:

• ชุดชั้นในแบบถัก: เสื้อยืด เสื้อสเวตเตอร์ ชุดนอน ฯลฯ
• ผ้าปูที่นอน
• หมวกฤดูร้อนสิ่งทอ
• ถุงน่อง ถุงเท้า ถุงน่อง
• เสื้อเบลาส์ เดรส กระโปรง และสูทที่ทำด้วยสิ่งทอและเครื่องหนัง
• สเวตเตอร์ จัมเปอร์ เสื้อกันหนาว ถุงมือ เลคกิ้ง และร้านขายชุดชั้นในให้ความอบอุ่น
• หมวกอุ่น (รวมขน) สำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ปี
• แจ๊กเก็ต: เสื้อโค้ท, แจ็คเก็ต, เสื้อกันฝนสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ปี

เมื่อซื้อสินค้าต้องแน่ใจว่าได้ขอใบรับรองจากผู้ผลิตหรือผู้นำเข้าสำหรับผลิตภัณฑ์ข้างต้น

เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นสำหรับการขายรองเท้า: เราออกใบรับรอง

หากคุณวางแผนที่จะขายรองเท้านอกเหนือจากเสื้อผ้า โปรดทราบว่ารองเท้าบางประเภทต้องมีเอกสารพิเศษ ดังนั้นรองเท้ายางและรองเท้าหนัง (ของเด็กและรุ่นพิเศษ) จึงต้องปฏิบัติตาม ใบรับรองบังคับ. พิเศษได้แก่ รองเท้านิรภัยสำหรับคนงานที่ทำงานในโรงงานและในสภาวะที่ยากลำบากอื่นๆ

คำประกาศความสอดคล้องที่จำเป็นสำหรับรองเท้าประเภทต่อไปนี้:

• ยาง ไม่รวมเด็ก
• กีฬา: เฉพาะยางและสิ่งทอยาง
• ผ้าสักหลาดสำหรับเด็ก
• Yuftevaya ยกเว้นพิเศษและเด็ก
• Chrome นอกเหนือจากพิเศษและเด็ก
• ด้วยท็อปผ้า ทำจากสักหลาดและสักหลาด ไม่รวมแบบพิเศษและสำหรับเด็ก
• อัปเปอร์ทำจากหนังสังเคราะห์: รองเท้าลำลอง ยกเว้นรองเท้าทหาร
• ด้วยอัปเปอร์หนังเทียม: ลำลอง ไม่รวมทหารและเด็ก

การเปิดร้านเสื้อผ้าในเมืองเล็กๆ: ข้อมูลเฉพาะและเคล็ดลับ

คุณสมบัติหลักของการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นใน เมืองเล็ก ๆ - ตลาดแคบและการแข่งขันสูงระหว่างร้านค้าที่มีอยู่ คุณพบห้องในศูนย์การค้าที่เยี่ยมชมหรือที่ชั้นล่างของอาคารที่พักอาศัยหรือไม่? ยอดเยี่ยม! หากไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอยู่ใกล้ๆ คุณมีโอกาสที่จะสร้างตัวเองกับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ในการแสวงหาความกว้างของขอบเขตอย่าพยายามโอบรับความใหญ่โต เปิดดีกว่า ร้านเล็กๆกับสินค้าบางประเภทที่เป็นที่ต้องการ มากกว่าพยายามชดใช้เงินลงทุนในจุดขายที่มีผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีผู้อ้างสิทธิ์มากมาย

วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กทีละขั้นตอน

• ขั้นตอนที่ 1.ตัดสินใจทิศทาง พื้นที่นี้เกี่ยวข้องกับการขายเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กอายุ 0 ถึง 16 ปี ตามแนวทางปฏิบัติ การแบ่งส่วนธุรกิจจะดีกว่า เหล่านั้น. เลือกทิศทางที่แคบ: เสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดและทารกอายุไม่เกิน 3 ขวบ สำหรับเด็กนักเรียน วัยรุ่น
• ขั้นตอนที่ 2เรากำลังมองหาซัพพลายเออร์ นำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กที่มีคุณภาพเช่น บริษัทรัสเซียและบริษัทจากโปแลนด์ ตุรกี อเมริกา หากคุณเลือกซัพพลายเออร์ในประเทศ มีหลายตัวเลือก: ตลาดค้าส่ง ผู้ค้าส่งออนไลน์ และโรงงาน แต่ละตัวเลือกมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง:
• บน ตลาดราคาต่ำกว่า แต่บ่อยครั้งผู้ขายอาจไม่มีใบรับรองความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ นี่เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับเสื้อผ้าเด็ก ผ้าคุณภาพต่ำอาจทำให้เกิดอาการแพ้และบั่นทอนความน่าเชื่อถือของแบรนด์ของคุณ
• หากสั่งเสื้อผ้าและรองเท้า จากซัพพลายเออร์ต่างประเทศโดยตรงคุณจะต้องได้รับใบรับรองอิสระในการขายสินค้าในรัสเซีย มองหาตัวกลาง: ราคาของพวกเขาจะสูงขึ้น แต่คุณจะช่วยตัวเองให้พ้นจากปัญหามากมาย
• ร่วมมือกับโรงงานผลิตเสื้อผ้าและรองเท้าอาจเป็นประโยชน์ร่วมกัน คุณจะพบซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ พันธมิตรของคุณเป็นอีกช่องทางการจัดจำหน่าย ค้นหาผู้ติดต่อของบริษัทดังกล่าวในฟอรัมเฉพาะในเมืองของคุณและใน ในโซเชียลเน็ตเวิร์ก.
• ขั้นตอนที่ 3เราเลือกห้อง ทางที่ดีควรอยู่ใกล้สถานรับเลี้ยงเด็ก - โรงเรียนอนุบาลศูนย์ โรงเรียนศิลปะ. ควรเลือกสถานที่ในศูนย์การค้าถัดจากร้านค้าที่ขาย อาหารเด็ก, ของเล่น ฯลฯ
• ขั้นตอนที่ 4เราซื้อ อุปกรณ์ร้าน. นอกจากตู้โชว์และชั้นวางมาตรฐานแล้ว ลองนึกถึงวิธีทำให้ห้องสะดวกสบายสำหรับผู้มาเยี่ยมรุ่นเยาว์ ตัวอย่างเช่น เพื่อจัดให้มีขนาดเล็ก พื้นที่เล่น, แขวนจอพร้อมรายการการ์ตูน
• ขั้นตอนที่ 5เราเปิดตัวแคมเปญโฆษณา สัญญาณที่ดึงดูดความสนใจเป็นสิ่งจำเป็น ในขั้นแรก คุณสามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ที่แผ่นพับและโฆษณาในโซเชียลเน็ตเวิร์ก เครือข่าย - เปิดกลุ่มแล้วค่อยเติมภาพสินค้า ตกแต่งภายใน ลูกค้าพึงพอใจ

สิ่งที่ต้องพิจารณาเมื่อเปิดร้านเสื้อผ้าสตรี

สำหรับ เมืองเล็ก ๆเลือกรูปแบบที่เรียบง่าย ดังนั้นร้านที่ 10 ชุดราตรีในเมืองเล็ก ๆ ไม่น่าจะเกี่ยวข้อง พึ่งพาคู่แข่งเสมอ บางทีอาจมีร้านเสื้อผ้าไม่เพียงพอในพื้นที่ของคุณ ขนาดใหญ่หรือไม่มีแผนกใดที่มีสิ่งทอเครื่องเรือนคุณภาพสูง

มีความคิดที่จะขายเสื้อคลุมอาบน้ำเทอร์รี่ที่มีสไตล์หรือไม่? ก่อนสั่งทำป้าย ให้แน่ใจว่าได้ตรวจสอบว่ามีซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในพื้นที่ของคุณหรือร้านค้าออนไลน์ที่มีการจัดส่งที่สะดวก

การซื้อร้านขายเสื้อผ้าที่มีอยู่จะเกี่ยวข้องกับใคร?

หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้นและไม่เคยดำเนินธุรกิจมาก่อน ให้พิจารณาซื้อกิจการร้านขายเสื้อผ้าที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว

หากไม่มีประสบการณ์ในการซื้อขายและขาดทักษะการเป็นผู้ประกอบการ ก็จะเป็นเรื่องยากสำหรับคุณที่จะเปิดร้าน การลงทุนในร้านค้าที่มีอยู่จะทำให้เข้าสู่ธุรกิจได้ง่ายขึ้น คุณจะมีสินค้าที่เป็นที่ต้องการ ผู้ติดต่อกับซัพพลายเออร์ และฐานลูกค้าอยู่แล้ว แล้วทุกอย่างก็ขึ้นอยู่กับคุณ

เรียกดูแคตตาล็อกของ Altera Invest พร้อมข้อเสนอสำหรับการขายร้านค้า:

• ตัวเลือกสำหรับร้านค้าปลีกในมอสโก
• ร้านค้าในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
• ข้อเสนอของร้านเสื้อผ้าเป็นธุรกิจ

จะต้องมีเสื้อผ้าและรองเท้าอยู่เสมอ และสามารถพูดได้อย่างมั่นใจ แม้จะเกิดวิกฤติในประเทศ ยุคเศรษฐกิจที่ยากลำบาก แต่ร้านรองเท้าก็ไม่หยุดที่จะดำรงอยู่ ดังนั้นเราจึงไม่สามารถละเลยสิ่งนี้ได้ ความคิดที่ทำกำไรธุรกิจเหมือนเปิดร้านรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น ในบทความวันนี้ เราจะแบ่งปันความลับของความสำเร็จของธุรกิจรองเท้าสมัยใหม่กับคุณ

เราแต่ละคนซื้อรองเท้าและเสื้อผ้าตลอดเวลา โดยเฉลี่ยแล้วแม้แต่ครอบครัวที่มีงบประมาณน้อยก็ใช้เงินประมาณ 30% ของรายได้ต่อเดือนไปกับเสื้อผ้า ผู้คนได้รับ รองเท้าใหม่เพื่อแรงจูงใจที่หลากหลาย ประการแรก นี่คือฤดูกาล ในฤดูร้อนคุณจะไม่สวมรองเท้าบู๊ต แต่สวมรองเท้าในฤดูหนาว ประการที่สอง นี่คือแฟชั่น หลายคนติดตามอย่างระมัดระวังและปรับปรุงตู้เสื้อผ้าของพวกเขาอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ คุณจะต้องซื้อรองเท้าคู่ใหม่หากรองเท้าเก่าชำรุดแล้ว และรองเท้าเด็กนั้นมีขนาดเล็กลง ดังนั้น เราสามารถสรุปได้ชัดเจนว่าแม้แต่คนที่ประหยัดที่สุดก็ยังถูกบังคับให้ซื้อรองเท้าคู่ใหม่เป็นครั้งคราว ดังนั้นการเปิดร้านรองเท้าจึงถือได้ว่า ความคิดที่ดีธุรกิจ.

วิธีการเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น?

แน่นอนว่าผู้ประกอบการที่ต้องการทุกคนต่างก็สงสัยว่าจะหาเงินได้จากที่ไหน และการเปิดร้านรองเท้าต้องใช้เงินเท่าไหร่?

ทุกคนทราบดีว่าการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นนั้นค่อนข้างยาก ดังนั้นจึงมีคนไม่มากนักที่พยายามเริ่มต้นธุรกิจของตัวเอง ในกรณีของร้านขายรองเท้า จำเป็นต้องมีเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมากเพื่อซื้อสินค้า เช่าคะแนน และจ่ายค่างานของพนักงาน แต่อย่าสิ้นหวังเพราะไม่มีงานที่ไม่สมจริง มีแต่ความคิดที่ผิด

จะหาเงินได้ที่ไหน?

1. สินเชื่อธนาคาร. คุณสามารถรับจำนวนเงินที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจของคุณที่ธนาคารโดยการให้และกรอกทั้งหมด เอกสารที่ต้องใช้. แต่ก็น่าสังเกตว่า ตัวเลือกนี้การรับเงินนั้นไม่น่าเชื่อถือนัก เนื่องจากมีความเสี่ยงทั้งหมดที่อาจเกิดขึ้นเมื่อจัดระเบียบธุรกิจของคุณเอง ฉันแนะนำให้คุณพิจารณาทุกอย่างอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจทำขั้นตอนสำคัญดังกล่าว
2. ความช่วยเหลือจากรัฐ มีโครงการให้ความช่วยเหลือทางการเงินแก่ผู้ประกอบการรุ่นเยาว์จากรัฐที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ ในการรับเงิน คุณต้องลงทะเบียนกับบริการจัดหางานในฐานะผู้ว่างงาน จัดทำแผนธุรกิจ และส่งเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการคำนวณความช่วยเหลือจากรัฐนี้
3. ร่วมเปิดร้าน. ด้วยความขาดแคลน ทุนเริ่มต้นคุณสามารถพบว่าตัวเองเป็นหุ้นส่วนที่จะลงทุนส่วนหนึ่งของเงินในการพัฒนา ธุรกิจทั่วไป. ดังนั้นคุณจะมีจำนวนเงินที่จำเป็นในการเริ่มต้นซึ่งเพียงพอที่จะเปิดร้านขายรองเท้า

จดทะเบียนธุรกิจ

ในการเริ่มกิจกรรม คุณต้องลงทะเบียนธุรกิจของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องรวบรวมและดำเนินการชุดเอกสารทั้งหมด

เอกสารและสิทธิ์ในการเปิดร้านรองเท้า:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนของรัฐวิสาหกิจ (IP หรือ LLC)
• การลงทะเบียนประเภทของกิจกรรมในบริการภาษี
• ใบรับรอง TIN;
• กฎบัตรของวิสาหกิจในกรณีจดทะเบียน นิติบุคคล(OOO);
• สัญญาเช่าพื้นที่หรือหนังสือรับรองความเป็นเจ้าของสถานที่
• ช่วงของสินค้าที่ขายตกลงกับ Rospotrebnadzor;
• ใบอนุญาตจากหน่วยดับเพลิงสำหรับการดำเนินงานของสถานที่
• ใบอนุญาตจากบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยาเกี่ยวกับการปฏิบัติตามสถานที่และอุปกรณ์ที่มีมาตรฐานด้านสุขอนามัยทั้งหมด

ใบรับรองสำหรับสินค้าที่ขาย

เป็นที่น่าสังเกตว่าร้านรองเท้าเฉพาะแต่ละร้านต้องมีใบรับรองที่ยืนยันคุณภาพและความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์ที่ขาย ตาม บรรทัดฐานทางกฎหมายรองเท้าประเภทดังกล่าวต้องได้รับการรับรองบังคับ: ยางและหนัง ทั้งสำหรับเด็กและรุ่นพิเศษ

รองเท้าอยู่ภายใต้การประกาศความสอดคล้อง:

1. ยาง (ยกเว้นเด็ก);
2. กีฬา (รองเท้าผ้าใบ, รองเท้าหนังนิ่ม, ฯลฯ );
3. รองเท้า Yuft และ Chrome (ยกเว้นเด็ก)
4. สินค้าที่มีส่วนบนเป็นผ้า (สักหลาด) ทำจากหนังสังเคราะห์ ยกเว้นหนังทหาร
5. รองเท้าลำลองพร้อมส่วนบนของหนังเทียม

วิดีโอที่เกี่ยวข้อง

รูปแบบร้านรองเท้า

ก่อนที่คุณจะเข้าสู่ธุรกิจ คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับรูปแบบร้านของคุณอย่างแน่นอน พูดง่ายๆ ก็คือ เลือกทิศทาง โดยปกติคุณสามารถขายรองเท้าเด็ก ผู้หญิง และผู้ชายได้ในเวลาเดียวกัน แต่ในกรณีนี้ คุณจะต้องเสียสละบางอย่าง และตามกฎแล้ว นี่คือคุณภาพของสินค้า

ร้านรองเท้าเด็ก

การเปิดร้านรองเท้าเด็กเฉพาะทางตั้งแต่เริ่มต้นเป็นแนวคิดทางธุรกิจที่ยอดเยี่ยมและสมควรได้รับการวิเคราะห์อย่างละเอียด เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับคุณ ฉันจะให้ข้อโต้แย้งสองสามข้อที่จะโน้มน้าวคุณถึงความสามารถในการทำกำไรของทิศทางนี้

ทำไมการขายรองเท้าเด็กถึงมีกำไร?

1. เท้าของเด็กโตเร็วมาก ดังนั้นคุณต้องซื้อรองเท้าคู่ใหม่ตลอดเวลา
2. รองเท้าเด็กซึ่งแตกต่างจากผู้ใหญ่ส่วนใหญ่มักจะไม่ซ่อมแซม แต่ซื้อใหม่ทันที
3. โดยเฉลี่ย แม้กระทั่ง เด็กน้อยมีรองเท้ามากกว่าผู้ใหญ่: รองเท้าบูท รองเท้าบูท รองเท้าแตะ รองเท้าแตะ รองเท้าผ้าใบ รองเท้า รองเท้าในร่มและนี่ยังเป็นรายการที่ไม่สมบูรณ์

ดังนั้น เราสามารถสรุปได้ว่าแม้แต่คนที่มีรายได้เฉลี่ยก็มักจะใช้จ่ายเงินจำนวนหนึ่งเพื่อซื้อรองเท้าเด็กเป็นประจำ ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ผู้ใหญ่มักเสียสละตัวเอง แต่พวกเขาจะซื้อทารก สิ่งของจำเป็น ดังนั้นข้อสรุปจึงชัดเจน การขายรองเท้าเด็กเป็นธุรกิจที่ทำกำไร

ร้านรองเท้าผู้หญิง

รองเท้าผู้หญิงเป็นที่นิยมมากในช่วงเวลาใดของปี ผู้หญิงจะไม่หยุดอยู่แค่รองเท้าหรือรองเท้าบูทคู่เดียว ซึ่งต่างจากผู้ชาย และถ้าเป็นไปได้ก็จะเติมเต็มตู้เสื้อผ้าของพวกเธอให้เต็ม รุ่นใหม่. ดังนั้นการเปิดร้านรองเท้าผู้หญิงจึงทำกำไรได้ไม่น้อยไปกว่าการขายรองเท้าเด็ก

ร้านรองเท้าผู้ชาย

หากคุณตัดสินใจเปิดร้านรองเท้าผู้ชาย คุณควรรู้ว่าความต้องการมันน้อยกว่าเด็กหรือผู้หญิงมาก แต่นี่ไม่ได้หมายความว่าพื้นที่นี้ไม่ได้กำไร ข้อเสียเปรียบเพียงอย่างเดียวของมันคือระยะเวลาคืนทุนที่ยาวนานกว่าสำหรับธุรกิจ

เมื่อตัดสินใจเลือกรูปแบบของร้านแล้ว ก็เริ่มเลือกที่ตั้งได้เลย

จะเปิดร้านรองเท้าที่ไหน?

การดึงดูดลูกค้าเป็นงานหลักของผู้ประกอบการ ต้องทำอย่างไรเพื่อให้ได้ผู้ซื้อ? ถูกต้องแล้ว ที่จะสนใจพวกเขาในการส่งเสริมการขายที่ทำกำไร เพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขาด้วยสัญญาณที่สดใสและทำเลที่ดีของร้าน

ร้านรองเท้าควรเปิดได้ดีที่สุดในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านและมีผู้คนพลุกพล่าน ตัวอย่างเช่น การเปิดร้านขายปลีกในย่านศูนย์กลางหรือย่านธุรกิจนั้นทำกำไรได้ด้วยการเช่าพื้นที่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือศูนย์รวมความบันเทิง

สี่เหลี่ยม. ถ้าเป็นไปได้แนะนำให้เช่าพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. ม. เพื่อวางสินค้าจำนวนมาก

ถ้าไม่มีเงินเช่าที่ศูนย์ก็เปิดร้านรองเท้าที่ ตลาดท้องถิ่นหรือในเขตที่อยู่อาศัยของเมือง ปกติสถานที่ดังกล่าวมีการจราจรค่อนข้างมาก เมื่อเลือกสถานที่ ให้คำนึงถึงความสามารถของผู้ซื้อในการชำระเงินด้วย เห็นด้วย เป็นเรื่องโง่ที่จะเปิดร้านรองเท้าชั้นยอดในย่านที่อยู่อาศัย

อุปกรณ์

ร้านค้าจะต้องติดตั้งอุปกรณ์อย่างเหมาะสมเพื่อให้ลูกค้าสามารถเข้าถึงสินค้าได้ จึงสะดวกสำหรับพวกเขาที่จะเดินไปรอบๆ ร้านและลองสวมรองเท้าที่ตนชอบ

อุปกรณ์ที่จำเป็น:

• ตู้โชว์ - สถานที่ที่จะแสดงตัวอย่างสินค้า
• ชั้นวางกล่องพร้อมรองเท้า
• ชั้นวางของ;
• เฟอร์นิเจอร์บุนวม (โซฟา เก้าอี้บุนวมสำหรับรองเท้าที่สวมใส่สบาย);
• กระจก ต้องวางไว้ที่ระดับขาเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถประเมินรุ่นทดลองจากด้านข้างได้
• สถานที่ขายพร้อมอุปกรณ์ (โต๊ะ เก้าอี้ เครื่องคิดเงิน คอมพิวเตอร์)

จ้างบุคลากร

เลือกตามขนาดร้าน ปริมาณที่เหมาะสมพนักงานเพื่อบริการลูกค้า

ในกรณีของการเปิดร้านเล็กๆ ก็เพียงพอแล้วที่จะจ้างที่ปรึกษาการขายหนึ่งหรือสองคนเพื่อทำงานเป็นกะ

หากคุณเปิดร้านขนาดใหญ่ ก็ควรจ้างผู้จัดการ พนักงานทำความสะอาด และพนักงานรักษาความปลอดภัยหากจำเป็น

กำไรและการเข้าร่วมร้านของคุณขึ้นอยู่กับงานของที่ปรึกษาการขายโดยตรง จึงต้องรับผิดชอบในการเลือกบุคลากร ผู้ช่วยฝ่ายขายต้องมีบุคลิกดี มีไหวพริบในการเลือกสรรสินค้า มีความเอาใจใส่และเป็นมิตรกับลูกค้า

การแบ่งประเภทและซื้อสินค้า

ตามที่ระบุไว้ข้างต้น คุณสามารถซื้อขายเป็น แยกมุมมองรองเท้า (เช่น ของเด็ก) และในเวลาเดียวกัน ขึ้นอยู่กับทิศทางที่เลือก ตัดสินใจเกี่ยวกับช่วงของสินค้า

รองเท้าเป็นสินค้าที่เปลี่ยนแปลงตามฤดูกาล จำสิ่งนี้ไว้และเสนอให้ลูกค้าของคุณ รุ่นจริง. นอกจากนี้ จัดให้มีการขายรองเท้าฤดูหนาวและฤดูร้อนพร้อมส่วนลด ซึ่งจะดึงดูดลูกค้าเพิ่มเติม

การซื้อสินค้าควรดำเนินการกับผู้ผลิตที่เชื่อถือได้เท่านั้น คุณไม่ควรไปเพื่อ ราคาต่ำและซื้อรองเท้าของแบรนด์ที่น่าสงสัยก็เน้นคุณภาพจะดีกว่า

การโฆษณา

แนวคิดการโฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีจะช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าได้ ค่าโฆษณาจะแตกต่างกันไปตามสถานที่ตั้งของร้าน ตัวอย่างเช่น ใน ห้างสรรพสินค้าป้ายชื่อร้านและตู้โชว์ที่ออกแบบมาอย่างดีก็เพียงพอแล้ว สำหรับร้านค้าที่ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองนั้นควรแจ้งให้ลูกค้าทราบโดยแจกจ่ายใบปลิวพร้อมที่อยู่ของร้านรวมถึงการโพสต์โฆษณาในที่สาธารณะ

ที่นี่เราจะพิจารณาบทความเกี่ยวกับวิธีการเปิดร้านขายรองเท้า สิ่งที่คุณต้องเปิด วิธีเริ่มซื้อขายรองเท้า - เด็ก ผู้หญิง ผู้ชาย พิจารณา ตัวอย่างเสร็จแล้วแผนธุรกิจ. แต่ก่อนที่คุณจะศึกษาข้อมูลที่นำเสนอนี้ คุณต้องเข้าใจก่อนว่า จุดสำคัญในการค้ารองเท้า ได้แก่

• เวลาขายรองเท้าที่ร้อนแรงที่สุดคือฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง
• ที่สุด สินค้าร้อน- รองเท้าเด็ก
• วิ่งน้อยที่สุด - ชาย

หากคุณตัดสินใจที่จะขาย (เพิ่มเติมหรือส่วนใหญ่) ในร้านค้าเฉพาะรองเท้าเด็กและวัยรุ่น ช่วงก่อนวัยเรียนจะเป็นช่วงที่คึกคักที่สุดสำหรับคุณ กล่าวคือ ก่อนเริ่มวันที่ 1 กันยายน

ทำไมจึงจำเป็นต้องขายรองเท้าเด็ก?

1. พ่อแม่จะปฏิเสธความสุข แต่พวกเขาจะซื้อลูก
2. สำหรับตัวเราเอง เราซื้อรองเท้ามา 1-2 ปี และสำหรับลูกเมื่อเท้าโตขึ้น เด็ก ๆ เข้าสู่ฤดูหนาวด้วยขนาด 36 และจบด้วยขนาด 38 ดังนั้นบางครั้งในฤดูหนาวพวกเขาใช้เวลา 2 คู่และอย่าลืมรองเท้าสำหรับสไลด์ - รองเท้าบูทสักหลาด
3. สิ่งที่คุณซื้อในร้านขายรองเท้าในฤดูใบไม้ผลิไม่เพียงพอในฤดูใบไม้ร่วง ซึ่งหมายถึงการซื้อซ้ำ
4. รองเท้าเด็กไม่เหมือนผู้ใหญ่ไม่มีการซ่อม แต่เพิ่งซื้อใหม่
5. นับจำนวนรองเท้าที่ลูกของคุณมีและจำนวนที่คุณมี (ถนน: รองเท้าบูท - สปริง, รองเท้าบูท - ฤดูหนาว, รองเท้าบูท, รองเท้าส้นเตี้ยหรือรองเท้า, รองเท้าแตะ, รองเท้าแตะ, รองเท้าผ้าใบ, กระดานชนวน; สำหรับบ้านและโรงเรียนอนุบาล / โรงเรียน: รองเท้าแตะเปลี่ยน ของรองเท้า, รองเท้าสำหรับวันหยุด, รองเท้าผ้าใบ / รองเท้าผ้าใบ, เช็ก) และนี่คือขั้นต่ำเปล่า
6. เด็กไม่เหมือนผู้ใหญ่ที่ไม่เคยตกเทรนด์ เธอไม่มีเทรนด์สำหรับทุกฤดูกาล ดังนั้นคุณไม่จำเป็นต้องจัดเตรียมการขาย

ตัวอย่างแผนธุรกิจ

ลองดูตัวอย่างแผนธุรกิจร้านขายรองเท้าสำเร็จรูปสำหรับผู้ที่ไม่รู้ว่าจะเปิดร้านอย่างไร

ส่วนภาพรวม

จุดมุ่งหมาย โครงการนี้คือการเปิดร้านรองเท้าที่ออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคในวงกว้าง

รูปแบบธุรกิจ - ผู้ประกอบการรายบุคคล. นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าผู้บริโภคสินค้าเป็นบุคคลธรรมดาขนาดของอัตราภาษีก็ลดลงเช่นกันและการบัญชีก็ง่ายขึ้น เมื่อติดตามตลาดเราคำนึงถึง จำนวนมากของร้านรองเท้าในหมวดหมู่นี้และประเมินระดับความสำเร็จของโครงการเป็นค่าเฉลี่ย แต่ด้วย ทางเลือกที่เหมาะสมระดับเฉพาะสามารถจัดอยู่ในระดับสูง

คำอธิบายขององค์กร

ทางร้านเชี่ยวชาญการขายรองเท้าบุรุษและสตรีของต่างประเทศและ ผู้ผลิตในประเทศแตกต่าง หมวดหมู่ราคา. เวลาเปิดทำการของร้านรองเท้าตั้งแต่ 10.00 ถึง 20.00 น. เจ็ดวันต่อสัปดาห์

คำอธิบายของบริการ

แผนธุรกิจจัดให้มีการดำเนินกิจกรรมการค้าและการจัดซื้อเปิดร้านรองเท้าที่ให้บริการ:

• ขายรองเท้าผู้ชาย
• ขายรองเท้าผู้หญิง
• ขายรองเท้าเด็ก
• การขายอุปกรณ์เสริม
• คุณยังสามารถแลกเปลี่ยนถุงเท้าและถุงน่องได้อีกด้วย

วิเคราะห์การตลาด

ในส่วนนี้ คุณควรให้คำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับธุรกิจรองเท้าในภูมิภาคของคุณ เลือกร้านรองเท้าที่ทำกำไรได้ โดยคำนึงถึงระดับการแข่งขันที่ต่ำที่สุด อธิบายข้อผิดพลาดของคู่แข่งเพื่อกำจัดสิ่งเหล่านี้ในธุรกิจของคุณ

แผนการผลิต

แผนธุรกิจสำหรับร้านขายรองเท้าควรมีข้อมูลต่อไปนี้: ที่ตั้ง ทางเลือกของสถานที่ ประเภทของร้าน เช่น ตอนนี้เราจะพิจารณาคำถามเกี่ยวกับสิ่งที่จำเป็นสำหรับมัน ตัวเลือก:

• ร้านรองเท้าในห้าง
• ศาลารองเท้าในตลาด
• ร้านค้าในอาคารแยกต่างหาก

ทางเลือกของตัวเลือกขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย รวมถึงความสามารถทางการเงินของคุณ ความปรารถนาส่วนตัว ลักษณะเฉพาะของตลาดรองเท้าในภูมิภาคของคุณ กลุ่มเป้าหมาย. แต่ละตัวเลือกที่นำเสนอมีข้อดีและข้อเสีย อย่างแรกเลย คุณควรเน้นที่ความสามารถทางการเงินของกลุ่มเป้าหมายของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าจะแสดงได้ดี จำเป็นต้องใช้ห้องสำหรับร้านขายรองเท้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 50 ตร.ม. นอกจากนี้จำเป็นต้องมีห้องเอนกประสงค์สำหรับพนักงานและคลังสินค้า อุปกรณ์ที่จำเป็น: เครื่องคิดเงิน, กระจก, เก้าอี้, ชั้นวางขาย, เคาน์เตอร์

ตามที่แสดง เทรนด์ล่าสุดผู้ซื้อต้องการซื้อรองเท้าที่มีราคาแพงและมีคุณภาพสูงและซื้อสินค้าในสภาพที่สะดวกสบาย

นอกจากนี้ เมื่อเลือกประเภทร้านขายรองเท้า คุณต้องให้ความสำคัญกับความชอบของผู้อยู่อาศัยในเมืองของคุณและสภาพอากาศ

เมื่อมองหาซัพพลายเออร์รองเท้า คุณสามารถจำกัดตัวเองให้อยู่ที่ซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว แฟรนไชส์ ​​หรือเปิดร้านค้าหลายแบรนด์ (ซึ่งจะขยายตัวเลือกของคุณ)

ควรเลือกพนักงานร้านอย่างระมัดระวัง สำหรับร้านรองเท้าเล็กๆ ผู้ช่วยฝ่ายขายสี่คนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว บทบาทของผู้ขายควรดำเนินการโดยผู้ที่มีรูปลักษณ์ที่น่าพึงพอใจ ขอแนะนำให้ใช้เวลาในการฝึกอบรมเพราะผู้ขายที่ดีคือกุญแจสู่ความสำเร็จในการขายของคุณ พนักงานขายต้องสามารถทำงานร่วมกับ เครื่องบันทึกเงินสดและรู้พื้นฐานของการจัดวางผลิตภัณฑ์ หากงบประมาณไม่เพียงพอ คุณสามารถทำงานเป็นผู้จัดการได้เป็นครั้งแรก ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่ง ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือการโฆษณาและการตลาด เรื่องนี้ควรได้รับการแก้ไข ความสนใจเป็นพิเศษ. ประมาณหนึ่งเดือนก่อนการเปิดร้านรองเท้า คุณต้องลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารท้องถิ่น ในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน สั่งแบนเนอร์หลายใบ ถ้าเป็นไปได้ คุณสามารถสั่งโฆษณาทางทีวีภูมิภาคได้ ข้อความโฆษณาควรให้ข้อมูลและน่าสนใจ ไม่ควรมองข้ามวันที่ร้านขายรองเท้าเปิด คุณต้องจัดงานเลี้ยงต้อนรับแขกที่สดใส แจกจ่ายบัตรส่วนลด คุณยังสามารถดึงคูปองและส่วนลดได้ ร้านค้าที่สนับสนุนความสนใจของลูกค้าอย่างต่อเนื่องด้วยส่วนลดและโปรโมชั่นต่างๆ มีกระแสที่มั่นคงทั้งลูกค้าเก่าและลูกค้าใหม่ สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับคุณภาพของสินค้าและเทรนด์แฟชั่น การขายตามฤดูกาลและการอัปเดตชุดผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่องจะช่วยให้มั่นใจถึงประสิทธิภาพการผลิตในระดับสูงของร้านค้า

แผนการเงิน

ในส่วนนี้ของแผนธุรกิจสำหรับการค้ารองเท้า ส่วนประกอบทางการเงินของโครงการจะได้รับ

• ซื้อรองเท้า - 2,000,000 รูเบิล ในปี;
• ค่าเช่าห้อง - 1,500,000 รูเบิล ในปี;
• โฆษณา - 100,000;
• เงินเดือนพนักงานร้าน 960,000.

รวม: 4,560,000 ทุนเริ่มต้นที่ต้องการ

• RUB 4,000,000 ในปี.

การคืนทุนอาจแตกต่างกันโดยสิ้นเชิงเพราะ มาร์กอัปบนรองเท้ามักมีตั้งแต่ 100% ถึง 300% บางครั้งน้อยกว่า - ประมาณ 50% ทุกอย่างขึ้นอยู่กับฤดูกาล นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่ง แฟชั่น ฯลฯ ปัจจัย. นอกจากนี้ ระยะเวลาคืนทุนยังผันผวนเนื่องจากปัจจัยต่างๆ รวมถึงการเพิ่มขึ้นของราคาซื้อ ค่าเช่าที่เพิ่มขึ้น อย่างไรก็ตาม ธุรกิจประเภทนี้ถือว่าทำกำไรได้มาก และถึงแม้จะเกิดร้านรองเท้าขนาดใหญ่ขึ้นก็ตาม เพื่อให้ธุรกิจรองเท้าประสบความสำเร็จ คุณต้องมีความรู้เกี่ยวกับซัพพลายเออร์ แบรนด์รองเท้า และเทรนด์แฟชั่นล่าสุด อย่าลืมว่าตอนนี้การซื้อจำนวนมากสามารถทำได้ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

เมื่อตัดสินใจเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ประกอบการในอนาคตต้องเผชิญกับคำถามมากมาย เลือกประเภทใดและจะหาซัพพลายเออร์ได้ที่ไหน เอกสารอะไรที่ต้องรวบรวมและวิธีดึงดูดผู้ซื้อในช่องที่มีการแข่งขันสูงเช่นนี้?

บทความนี้อธิบายประเด็นสำคัญทั้งหมดที่จะช่วยเปิดร้านรองเท้าที่ทำกำไรได้: ตั้งแต่การวิเคราะห์ตลาดและเป้าหมายไปจนถึงการแยกตัวออกจากคู่แข่ง

การวิเคราะห์ตลาดและกลุ่มเป้าหมาย

ความสามารถของตลาดและการเปลี่ยนแปลง: เกมมีค่าเทียนหรือไม่?

ในตอนเริ่มต้น คุณต้องประเมินความเป็นไปได้ในการเปิดร้านรองเท้า ในการทำเช่นนี้ คุณจะต้องผ่าน 4 ขั้นตอน:

1. คำนวณศักยภาพของตลาดที่มีศักยภาพและกำหนดพลวัตของมัน
2. ประเมินระดับความต้องการรองเท้า
3. วิเคราะห์คู่แข่งและระบุผู้เล่นที่แข็งแกร่งที่สุด
4. เพื่อศึกษาปัจจัยภายนอกและภายในที่อาจส่งผลต่อธุรกิจรองเท้า

คุณไม่จำเป็นต้องเจาะลึกเข้าไปในตลาดเพื่อค้นหาความสามารถที่แท้จริง สิ่งนี้เป็นไปไม่ได้เพราะคู่แข่งและผู้เล่นที่แข็งแกร่งไม่โฆษณาสถิติการขาย ดังนั้น คุณต้องคำนวณศักยภาพที่เป็นไปได้ ซึ่งเพียงพอสำหรับการประเมินความเป็นไปได้ในการทำธุรกิจในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง

หากต้องการศึกษาการเปลี่ยนแปลงของตลาด คุณต้องมีข้อมูลในช่วง 4-5 ปีที่ผ่านมา การเติบโตจะหมายถึงพลวัตเชิงบวก ลดลง - ลบ

สำหรับและไดนามิกสามารถใช้ได้ เปิดข้อมูล Rosstat และการวิจัยการตลาด

อุปสงค์และกลุ่มเป้าหมาย: ใครซื้ออะไร

ในการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย คุณต้องตอบคำถาม 4 ข้อ:

• ใครคือผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ? (เพศ อายุ รายได้ ระดับการศึกษา สถานภาพสมรส และตัวชี้วัดอื่นๆ)
• ทำไมกลุ่มเป้าหมายจะซื้อจากคุณ? (สิ่งที่ต้องการก็สามารถสนองกับสินค้าได้)
• ลูกค้าเลือกรองเท้าอย่างไร? (สิ่งที่ดึงความสนใจไปยังสิ่งที่อยู่ในลำดับความสำคัญ - ราคาหรือคุณภาพ ฯลฯ )
• ขนาดของกลุ่มเป้าหมายคืออะไร? (ผู้ที่อาจเป็นผู้ซื้อ: ผู้ชาย ผู้หญิง เด็ก หรือทั้งครอบครัว)

นั่นคือคุณต้องวาดภาพกลุ่มเป้าหมายที่ชัดเจน

เพื่อศึกษาอุปสงค์ก็เพียงพอที่จะสังเกตการแบ่งประเภทของคู่แข่งเพื่อทำความเข้าใจกับสิ่งที่ซื้อบ่อยที่สุด คุณสามารถใส่ใจกับรองเท้าที่สวมใส่โดยชาวเมือง, ญาติ, เพื่อน, คนรู้จัก, เพื่อนร่วมงาน

การเลือกคอนเซปต์ร้านรองเท้าที่เราขาย

ในขั้นตอนนี้ คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับแนวคิด นั่นคือวิธีการวางตำแหน่งร้าน มีหลายตัวเลือก

• เลือกซื้อรองเท้าเด็ก. หนึ่งในพื้นที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดในตลาด เนื่องจากมีการซื้อรองเท้าเด็กบ่อยกว่ารองเท้าผู้ใหญ่ นี่เป็นเพราะการเติบโตอย่างต่อเนื่องของเด็กและด้วยเหตุนี้การเพิ่มขนาดของรองเท้า
• ร้านขายรองเท้าผู้หญิง. มันก็เช่นกัน ตัวเลือกการทำกำไรเนื่องจากผู้หญิงซื้อรองเท้าอย่างน้อยปีละ 2-4 คู่ในช่วงต้นฤดูกาล
• เลือกซื้อรองเท้าผู้ชาย. ผู้ชายไม่ชอบเดินในร้านรองเท้ามากเท่ากับผู้ซื้อสองประเภทข้างต้น ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะเดิมพันในรูปแบบดังกล่าว
• ร้านรองเท้าสำหรับทั้งครอบครัว ที่สุด ตัวเลือกที่ดีที่สุดธุรกิจที่จะช่วยให้คุณบรรลุผลกำไรที่เหมาะสม เพราะสามารถตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายได้ 3 หมวดในคราวเดียวเนื่องจากการเลือกสรร

การแบ่งประเภทของร้านขายรองเท้าควรกระจายดังนี้: ผู้หญิง 60%, เด็ก 20% และรองเท้าผู้ชาย 15% ส่วนที่เหลืออีก 5% เป็นรุ่นนอกฤดูกาล

คำจำกัดความของการแบ่งประเภท: สิ่งที่เราขาย

เมื่อเลือกประเภทสินค้า คุณต้องจำไว้ว่ารองเท้าเป็นสินค้าตามฤดูกาล ดังนั้นจึงไม่คุ้มที่จะทุบคลังสินค้าให้ล้มเหลวทันที

จำเป็นต้องเลือกสิ่งที่ต้องการ ไม่ใช่ซัพพลายเออร์ที่จำหน่ายในราคาต่ำ นอกจากนี้ คุณไม่สามารถพึ่งพารสนิยมและความชอบของคุณเองได้

กฎหลักในขั้นตอนนี้คือการจัดประเภทโดยผู้ซื้อ

หากต้องการจัดประเภทผลิตภัณฑ์อย่างเหมาะสม คุณต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดง่ายๆ ห้าข้อ

1. จำเป็นต้องเลือกรองเท้าและรุ่นที่เป็นที่ต้องการของผู้ซื้อ
2. ติดตามตลอด เทรนด์แฟชั่นก่อนเปิดฤดูกาลใหม่
3. สำหรับสินค้าที่ไม่เป็นที่ต้องการของกลุ่มเป้าหมาย คุณต้องลดราคาลง
4. การแบ่งประเภทควรมีรุ่นที่มีขนาดต่างกัน
5. รองเท้าผู้หญิงควรเป็นส้นสูง กลาง ต่ำ และพื้นแข็ง

ดังนั้นคุณจึงสามารถสร้างการแบ่งประเภทที่เหมาะสมที่สุดสำหรับทุกรสนิยมของผู้ชมเป้าหมาย

การรวบรวมเอกสารและการจดทะเบียนธุรกิจรองเท้า

ในการเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น คุณจะต้องมีเอกสารดังต่อไปนี้:

• หนังสือรับรองการจดทะเบียนผู้ประกอบการรายบุคคล (ร้านค้าเดียว) หรือ LLC (เครือข่ายร้านค้า)
• ใบรับรอง TIN
• กฎบัตร (สำหรับ LLC เท่านั้น)
• สัญญาเช่าสถานที่หรือหนังสือรับรองความเป็นเจ้าของ
• ใบอนุญาตจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินและ SES สำหรับการดำเนินงานของสถานที่
• การแบ่งประเภทที่ประสานงานกับ Rospotrebnadzor
• ใบรับรองสำหรับสินค้าที่อยู่ภายใต้การรับรองบังคับ

นั่นคือ ก่อนเปิดร้าน คุณจะต้องลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลหรือ LLC ลงทะเบียนกับสำนักงานสรรพากรหลังจากเลือกรายการที่เหมาะสมแล้ว ผ่านการตรวจสอบจากกระทรวงสถานการณ์ฉุกเฉินและบริการสุขาภิบาลและระบาดวิทยา และยังอนุมัติการแบ่งประเภทใน Rospotrebnadzor

OKVED สำหรับร้านขายรองเท้า:
47.72 - ที่ ขายปลีกรองเท้าและ เครื่องหนัง(เช่น กระเป๋าผู้หญิง)
47.72.1 - ในการขายปลีกรองเท้าเท่านั้น

ระบบภาษีร้านรองเท้า:
UTII - ภาษีคงที่ ขึ้นอยู่กับพื้นที่ของร้านค้าและปัจจัยอื่นๆ
STS 15% - จากกำไรสุทธิ
STS 6% - จากรายได้

ทางเลือกของสถานที่และที่ตั้ง

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่

ด้วยการแบ่งประเภทที่พอเหมาะและงบประมาณที่จำกัด จึงควรพิจารณาตัวเลือกสำหรับห้องที่มีขนาดไม่เกิน 50-60 ตร.ม.

ประหยัดเงินต้องเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่ไม่ต้องการ ยกเครื่อง. ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนในการเริ่มต้น

ควรเลือกสถานที่สำหรับร้านค้าในสถานที่ที่มีการเข้าชมที่ดีต่อกลุ่มเป้าหมาย ตัวอย่างเช่น คุณไม่ควรเปิดร้านรองเท้าชั้นนำในย่านที่อยู่อาศัยหรือใกล้มหาวิทยาลัยและ หอพักนักศึกษา. เช่นเดียวกับสินค้าราคาถูก - ไม่ควรเปิดร้านค้าดังกล่าวในย่านธุรกิจใกล้กับศูนย์ธุรกิจ

ข้อกำหนดตำแหน่งร้านค้า

ไม่ควรเปิดร้านใกล้สถานที่ซื้อขายที่คล้ายคลึงกัน เพราะคุณต้องคิดอยู่ตลอดเวลาว่าจะหลอกล่อผู้ซื้อจากคู่แข่งได้อย่างไร และนี่คือการลงทุนอย่างจริงจังในด้านการตลาดและการลดราคาผลิตภัณฑ์อย่างไม่สมเหตุสมผล - การทุ่มตลาด

ร้านต้องตั้งอยู่ใน สถานที่ถูกต้องตามนโยบายการกำหนดราคา ตามที่ระบุไว้ข้างต้น ไม่จำเป็นต้องขายรองเท้าราคาแพงในเขตชานเมืองและรองเท้าราคาถูกใกล้ศูนย์ธุรกิจ

การเข้าชมที่ดีในสถานที่หนึ่งๆ ไม่ได้รับประกันว่าลูกค้าจะหลั่งไหลเข้ามาอย่างต่อเนื่อง สิ่งนี้จะต้องนำมาพิจารณาด้วย

ตลาดเสื้อผ้าก็เป็นตัวเลือกที่ไม่ดีเช่นกัน ราคาในร้านขายรองเท้าจะสูงกว่าราคาขาย ยืนอยู่ใกล้ ๆ. แม้แต่สินค้าตัวเดียวกัน

ทางที่ดีที่สุดคือหาร้านใกล้ป้ายรถเมล์ การขนส่งสาธารณะ, ร้านขายยา, ร้านขายของชำ, สถานบันเทิง(หรือแม้แต่ในตัวพวกเขา) และไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเมือง

อุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์สำหรับชั้นการค้า

อุปกรณ์

เนื่องจากงานของร้านเป็นการรับชำระเงินด้วยเงินสดและบัตร ความพร้อมใช้งาน เครื่องบันทึกเงินสดเป็นข้อกำหนดบังคับ

เพื่อความรวดเร็วของผู้ขาย ควรติดตั้งบน ที่ทำงานคอมพิวเตอร์หรือแล็ปท็อปเพื่อให้คุณสามารถดูยอดคงเหลือได้อย่างรวดเร็วเพื่อดูว่าผู้ซื้อต้องการรองเท้าขนาดเท่าเขาหรือไม่ จะดีกว่าผู้ขายที่มองหาสินค้าในคลังสินค้าเป็นเวลา 15 นาที ผู้ซื้อสมัยใหม่มักชื่นชมคุณภาพและความเร็วในการให้บริการ

สำหรับห้องที่มีความร้อนและอากาศถ่ายเทไม่ดี จำเป็นต้องติดตั้งเครื่องปรับอากาศ วิธีนี้จะช่วยให้ผู้ซื้อในร้านค้าและผู้ขายอยู่ในที่ทำงานได้อย่างสะดวกสบาย

เฟอร์นิเจอร์

จากเฟอร์นิเจอร์คุณจะต้อง:

• ตู้โชว์สำหรับแสดงตัวอย่างสินค้า
• ชั้นวางหรือตู้สำหรับใส่กล่องรองเท้า
• เฟอร์นิเจอร์บุนวมสำหรับลองสวมรองเท้า - โซฟาเตี้ยหรือเบาะรองนั่ง
• กระจกเงา - เต็มความสูงหรือติดตั้งบนพื้น
• โต๊ะ เก้าอี้ ตู้ และตู้สำหรับผู้ขาย

เจ้าของร้านมีสิทธิ์เลือกเฟอร์นิเจอร์ที่ทางร้านต้องการ แต่เมื่อเลือกเขาควรจดจำความสะดวกสบายของลูกค้าไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพนักงานด้วย

การจัดหอประชุมและการค้าที่มีความสามารถ

ยอดขาย ความสนใจ และความภักดีของกลุ่มเป้าหมายขึ้นอยู่กับการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกอย่างถูกต้อง ดังนั้นงานนี้ต้องลงรายละเอียด คิดไตร่ตรองทุกขณะ

องค์กรของชั้นการค้า

ตัวอย่างเช่น ควรวางของที่แพงที่สุดหรือร้อนที่สุดไว้ทางด้านซ้ายของทางเข้า เพราะผู้ซื้อมักจะเดินตามเข็มนาฬิกาเสมอ และหากพวกเขาเห็นรองเท้าราคาแพงในตอนแรก ราคาที่มากขึ้นก็จะดูน่าพึงพอใจและให้ผลกำไรมากขึ้นสำหรับพวกเขา

หรือกลับกัน - ใส่รองเท้าราคาแพงด้วย ด้านขวา. จากนั้นผู้ซื้อจะมั่นใจได้ว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาเห็นก่อนหน้านี้มีกำไรมากขึ้นในราคา

นอกจากนี้อย่าวางสินค้าไว้ใกล้กัน ให้ผู้ซื้อมีโอกาสตรวจสอบจากทุกทิศทุกทางและหยิบจับโดยไม่ต้องวางรองเท้าในละแวกนั้นบนพื้น

รองเท้าทั้งหมดในห้องโถงจะต้องจัดกลุ่มโดยที่แต่ละกลุ่มอยู่ในสถานที่เฉพาะในห้องโถง มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับรองเท้าผู้หญิง ผู้ชาย เด็ก รองเท้าตามฤดูกาลและนอกฤดู

หากคุณไม่ต้องการเจาะลึกถึงจิตวิทยาของอิทธิพล ก็เพียงพอแล้วที่จะสำรวจร้านค้าของคู่แข่งและดูองค์กรของพวกเขาในชั้นการค้าและการจัดวางสินค้า

ร่วมงานกับผู้ซื้อ

องค์กรการค้าคือการทำงานร่วมกับลูกค้าภายในร้าน

ต้องสร้างเงื่อนไขทั้งหมดสำหรับผู้ซื้อเพื่อให้เขาสามารถเห็นรองเท้า ลองสวม และรับคำแนะนำที่มีความสามารถจากผู้ขาย ในเวลาเดียวกัน ไม่ควรมีที่ปรึกษาที่ล่วงล้ำในชั้นการซื้อขายซึ่งจู่โจมบุคคลที่อยู่ที่ทางเข้าแล้วด้วยคำถามว่า "คุณมีอะไรจะแนะนำไหม"

ลูกค้ารู้สึกรำคาญโดยพนักงานขายที่ไม่มั่นคง ประหม่า หยาบคาย หรือพูดไม่หยุด ดังนั้นก่อนอื่นพนักงานจะต้องสามารถฟังลูกค้าและให้คำแนะนำอย่างเชี่ยวชาญเท่านั้น

โปรโมชั่นร้านและการตลาด

ในการโปรโมตร้านรองเท้า คุณสามารถใช้ทั้งวิธีการโฆษณาแบบคลาสสิกและใช้การตลาดแบบบูรณาการ

มีโปรโมชั่นให้เลือกหลายแบบ

ออฟไลน์

• แผ่นพับ โบรชัวร์ และนามบัตร สามารถแจกใบปลิวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ที่ร้าน หนังสือสามารถแจกจ่ายไปยังกล่องจดหมายในพื้นที่ใกล้เคียง และสามารถทิ้งนามบัตรไว้ในร้านกาแฟและร้านค้าที่ไม่ใช่คู่แข่งโดยตรง
• โฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร ควรเผยแพร่โฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ในท้องถิ่นเพื่อดึงดูดความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายเท่านั้น
• โฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์. วิธีการโฆษณาออฟไลน์ที่แพงที่สุด แต่ได้รับการตอบรับที่ดี

ในอินเตอร์เน็ต

• เว็บไซต์. ขอแนะนำให้เปิดเว็บไซต์อย่างเป็นทางการทันทีในวันเปิดร้าน ควรมีแค็ตตาล็อกสินค้า ข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชั่น ข้อมูลติดต่อ และแบบฟอร์มการสมัครรับข่าวสาร
• สังคมออนไลน์. นอกจากไซต์แล้ว ร้านค้าจะต้องนำเสนอต่อผู้ชมบนเครือข่ายสังคมออนไลน์ ควรให้ความสนใจกับ VKontakte และ Instagram - มีผู้ชมตัวทำละลายจำนวนมากจากรัสเซียและ CIS เข้มข้น
• การโฆษณาออนไลน์ คุณสามารถโฆษณาร้านค้าในยานเดกซ์และเครื่องมือค้นหาของ Google โดยใช้หรือกำหนดเป้าหมายในเครือข่ายสังคมออนไลน์ ตัวเลือกแรกมีราคาแพงกว่า ตัวเลือกที่สองมีประโยชน์สำหรับผู้ประกอบการมือใหม่

ที่ ธุรกิจรองเท้าสูงในเมืองใด ดังนั้นเพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่ง คุณต้องพิจารณาวิธีดึงดูดและรักษาลูกค้าให้ชัดเจน

นี่คือบางส่วน เคล็ดลับสำคัญที่จะทำให้คู่แข่งประหม่า

1. ยึดราคาสินค้าที่เพียงพอและจัดโปรโมชั่นและการขายรองเท้าตามฤดูกาลและเดมี่ซีซันอย่างต่อเนื่อง
2. ลูกค้าแต่ละราย โดยไม่คำนึงถึงเพศ อายุ สถานะทางสังคม จะต้องได้รับบริการที่ระดับสูงสุด ที่ปรึกษาการขายที่สุภาพ ใจเย็น และมีความสามารถควรสื่อสารกับพวกเขา
3. เสนอบัตรส่วนลดพร้อมส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับลูกค้าประจำ
4. ตอบสนองอย่างรวดเร็วต่อการเปลี่ยนแปลงในความชอบของลูกค้าและเติมเต็มสินค้าด้วยสินค้าที่พวกเขาสนใจ
5. ผู้ขายไม่ควรโกหกผู้ซื้อเพื่อขายสินค้า พวกเขาต้องตอบคำถามลูกค้าเกี่ยวกับรองเท้าที่สนใจอย่างตรงไปตรงมา
6. ทำงานร่วมกับโรงงานซัพพลายเออร์หลายแห่งเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักในการส่งมอบและการไม่ปฏิบัติตามกำหนดเวลา

นอกจากรองเท้าแล้ว ยังมีผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า เชือกผูกรองเท้า และถุงเท้าอีกด้วย ซึ่งจะทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 5-10%

ความผิดพลาดที่นำไปสู่การล่มสลายของร้านรองเท้า

ผู้ที่ไม่ทำอะไรเลยย่อมไม่ผิด แต่ก็คุ้มค่าที่จะเรียนรู้จากความผิดพลาดของผู้อื่น

มีข้อผิดพลาด 6 ข้อที่คุณต้องรู้ก่อนเริ่มร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้น

ความผิดพลาด 1.สถานที่ตั้งของร้านได้รับการคัดเลือกโดยไม่มีการวิเคราะห์เบื้องต้นเกี่ยวกับพื้นที่ แหล่งช้อปปิ้งและสถานบันเทิงในบริเวณใกล้เคียง สถานที่ให้เช่าโดยไม่คำนึงถึงสถานที่ตั้งเพียงเพราะค่าเช่าต่ำ

ข้อผิดพลาด 2เช่าเพื่อประหยัดเงิน ห้องเล็กซึ่งส่งผลเสียต่อความสะดวกสบายของลูกค้าและความภักดีต่อร้านค้า

ความผิดพลาด 3.กระแสคนไหลผ่านไม่ตรงกับคอนเซปต์ของร้าน ตัวอย่างเช่น ตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรทั่วไปอาศัยอยู่และมีรองเท้าราคาแพงสำหรับชนชั้นสูง ผลตรงกันข้ามก็มาจากรองเท้าราคาถูกในพื้นที่ราคาแพง

ความผิดพลาด 4.ไม่มีหน้าต่างร้านค้าและการออกแบบพื้นที่ค้าปลีกอย่างเหมาะสม

ความผิดพลาด 5.ร้านตั้งอยู่ที่ สถานที่ที่เข้าถึงยากศูนย์การค้าและสังเกตได้ยาก - ผู้ซื้อจะพบโดยบังเอิญ

ความผิดพลาด 6.ผิดเวลาเปิดร้าน. ตัวอย่างเช่น ในช่วงกลางฤดูกาล หลังจากที่ยอดซื้อรองเท้าลดลง

การหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด 6 ข้อนี้และการใช้คำแนะนำจากบทความนี้ จะทำให้คุณสามารถเปิดร้านรองเท้าที่ทำกำไรได้ตั้งแต่ต้นในเมืองใด ๆ และไม่ล้มละลาย