Cenovna konkurenca, njene vrste in načini izvajanja. Cenovna in necenovna konkurenca

stran 1

Cenovno konkurenco opazimo, ko konkurenčna podjetja uporabljajo cenovno politiko kot glavni vzvod konkurence. Poleg tega se lahko izvaja tako neposredno, odprto, z javno razglasitvijo znižanja cen svojih izdelkov, kot prikrito, ko prag znižanja cen ni predmet objave. V zadnjem času se cenovna konkurenca vse bolj umika cenovna konkurenca zaradi sprememb v naravi velike večine trgov in njihovega preoblikovanja v trge kupcev.

Cenovna konkurenca pomeni prodajo blaga ali storitev po cenah, ki so nižje od cen konkurentov, zaradi začasnega zmanjšanja dobička. Tako lahko podjetja, da pridobijo ali obdržijo stranke, uporabijo različne vrste popustov v primerjavi s prodajno ceno za različne kategorije kupcem (velika podjetja, ki so se na trgu uveljavila že nekaj časa, lahko sploh zavrnejo ustvarjanje dobička in, da bi preprečili vdor novih konkurentov, za svoje izdelke določijo tako imenovane omejevalne cene, tj. minimalna točka krivulje dolgoročnih povprečnih stroškov potencialnega konkurenta.

Cenovna konkurenca zavzema pomembno mesto v trgovini s parfumi in kozmetiko. Podjetja si prizadevajo potrošnikom ponuditi cene, ki niso le zanje sprejemljive, ampak tudi čim nižje, čeprav le malo, od cen konkurentov za podobne izdelke.

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga po nižjih cenah kot pri konkurentih. Znižanje cene je teoretično možno bodisi z znižanjem proizvodnih stroškov bodisi z zmanjšanjem dobička. Mala in srednje velika podjetja, da bi obdržala trg, se pogosto zadovoljijo z majhnimi dobički. Veliki monopoli si lahko privoščijo, da se za nekaj časa popolnoma odrečejo dobičku, da bi s pomočjo poceni izdelkov uničili svoje konkurente in jih izrinili s trga.

Cenovna konkurenca vključuje prodajo blaga in storitev po cenah, ki so nižje od konkurenčnih. Znižanje cen je možno bodisi z znižanjem stroškov bodisi z zmanjšanjem dobička, kar si lahko privoščijo le velika podjetja.

Cenovna konkurenca ima na trgu učbenikov sekundarno vlogo. Prvič, za razliko od večine trgov v tem primeru nekdo drug izbere izdelek za potrošnika.

Cenovna konkurenca se pojavlja v dveh oblikah.

Cenovno konkurenco lahko sproži ne samo podjetje, ki ima prevladujoč položaj na trgu, ampak tudi majhno podjetje, da preživi v konkurenčnem okolju.

Toda cenovna konkurenca se lahko spremeni tudi v cenovne vojne. Z nekoliko znižanjem cene lahko eno od podjetij pridobi večino kupcev.

Med prodajalci obstaja močna cenovna konkurenca.

Domačini zmagujejo v cenovni konkurenci majhna podjetja ki z izkoriščanjem dejstva, da so cene na norveškem trgu za 15 - 20 % višje kot v drugih evropskih državah, kupcem zagotavljajo različni tipi popusti.

Primer cenovne konkurence (konkurenca Bertrand) z omejitvami zmogljivosti je prikazan na sl. 7.3. Na sliki D(p) je krivulja povpraševanja. Dve navpični črti predstavljata zmogljivosti vsakega podjetja. Tretja navpična črta k k2 odraža skupno zmogljivost v industriji.

Sodobni ekonomisti razlikujejo dve glavni vrsti konkurence - cenovno in necenovno. Kaj je značilno za vsakega od njih?

Dejstva o cenovni konkurenci

Ta izraz se nanaša na interakcijo podjetij na trgu, pri kateri si vsak od igralcev prizadeva povečati ali stabilizirati svoj delež (ali prihodke) z različnimi manipulacijami s cenami blaga ali storitev, pa tudi z znižanjem stroškov, povezanih s proizvodnjo. izdelkov, dobavljenih na trg.

To pomeni, da želi podjetje povečati prihodke ali zmanjšati stroške in s tem postati učinkovitejše v svojem segmentu. Uspešna uporaba metod cenovne konkurence s strani posameznih akterjev na trgu lahko privede do tega, da druga podjetja izgubijo stranke zaradi nasprotnih podjetij. Posledično lahko uspešnejša podjetja povečajo svoj tržni delež.

Dejstva o necenovni konkurenci

Ta izraz se nanaša na stanje na trgu, pri katerem eden ali drug dobavitelj poskuša povečati svoj delež v segmentu (ali stabilizirati prodajo), pri čemer uporablja metode interakcije s kupci, ki niso neposredno povezane s ceno. Kot na primer:

ponudba izdelka, ki velja za modnega, prestižnega (ki je postal »blagovna znamka«);
organizacija dobav veliko bolj kakovostnih izdelkov od tistih, ki jih ponujajo konkurenti;
podpora prodaji glavnega izdelka z dodatnimi storitvami (na primer garancija ali svetovanje).

Hkrati cena izdelka ostaja primerljiva s tisto, ki je značilna za izdelke konkurentov. Višina stroškov je lahko tudi »povprečna za trg«. Vendar pa se zaradi zgoraj navedenih dejavnikov blago bolj aktivno prodaja, dobaviteljev prihodek raste, in če je tržna zmogljivost omejena, se donosnost poslovanja hkrati zmanjšuje s konkurenco. Posledično podjetje uporablja učinkovite metode necenovna konkurenca, povečuje tudi svoj delež v segmentu.

Primerjava

Glavna razlika med cenovno in necenovno konkurenco je v tem, da se dobavitelj blaga v prvem primeru osredotoča na povečevanje prihodka ali dobička – s cenovno manipulacijo, pa tudi z zmanjševanjem stroškov, povezanih s proizvodnjo izdelkov, ki se dobavljajo na trg. Hkrati se pogosto zgodi, da je mogoče znižati ceno izdelka le, če se zmanjšajo stroški, povezani z njegovo sprostitvijo. V nasprotnem primeru bo podjetje preprosto prenehalo biti dobičkonosno.

Po drugi strani pa tiste metode, ki jih uporabljajo dobavitelji v okviru necenovne konkurence, praviloma niso neposredno povezane s stroški izdaje izdelka, pa tudi s povečanjem prihodkov zaradi manipulacij s prodajnimi cenami blaga. Čeprav se pogosto zgodi, da proizvajalec, ki skrbi, da se njegovi izdelki aktivno kupujejo zaradi veliko višje kakovosti v primerjavi s konkurenčnimi izdelki (ali na primer, ker se spremeni v priljubljeno blagovno znamko), lahko zanj občutno dvigne cene.

Ob upoštevanju razlike med cenovno in necenovno konkurenco bomo glavne zaključke odražali v tabeli.

mizo

Cenovna konkurenca	Necenovna konkurenca
Kaj imata skupnega?
Obe vrsti konkurence vključujeta izvajanje akcij s strani prodajalcev, katerih cilj je povečati prodajo njihovega izdelka v segmentu ali ga stabilizirati, zaradi česar se lahko poveča tržni delež podjetja.
Kakšna je razlika med njima?
Prodajalci tekmujejo med seboj z manipuliranjem s cenami, pa tudi z zniževanjem proizvodnih stroškov (pogosto je možnost uporabe druge metode odvisna od učinkovitosti prve)	Prodajalci tekmujejo med seboj, tako da kupcem ponudijo »blagovni«, boljši izdelek ali njegovo prodajo pospremijo z dodatnimi storitvami.

Prvič so o konkurenci začeli resno govoriti šele po padcu železne zavese, ki je bila povezana z občutnim zmanjšanjem konkurenčnosti podjetij. Od takrat se aktivno izvajajo raziskave na tem področju, med katerimi so bili razkriti številni dejavniki konkurenčnosti gospodarskih subjektov.

Pojem in bistvo konkurence

Konkurenca se šteje za težišče celotnega sistema tržne dejavnosti, pa tudi za obliko interakcije med proizvajalci v zvezi z oblikovanjem cenovnega vidika, obsega proizvodnje in splošnega stanja na trgu. Nedvomno je konkurenca tista, ki pospešuje proces promocije blaga in omogoča, da se trgu v celoti zagotovijo izdelki.

Obravnavani proces je rivalstvo med posameznimi subjekti tržne strukture za najboljše pogoje v smislu koristi, tako za proizvodnjo kot za prodajo izdelkov. Pomembno je omeniti, da so v tržnem gospodarstvu takšni trki neizogibni. To stališče je mogoče v celoti utemeljiti z naslednjimi dejavniki:

Veliko število popolnoma enakovrednih gospodarskih subjektov na trgu.
Njihova izolacija v smislu izvajanja svojih dejavnosti.
Odvisnost teh subjektov od tržnih razmer.
Konfrontacija med subjekti za zadovoljitev povpraševanja kupcev.

Vrste konkurence po naravi razvoja

Danes so to bistveno različne oblike obravnavane kategorije. Zato je pri uporabi prve možnosti primerno spremeniti cene izdelkov, da zagotovite največje povpraševanje. Ko se predstavljeni proces odraža na krivulji povpraševanja, je mogoče opaziti, da se prodajalci premikajo po njej, bodisi znižujejo ali zvišujejo ceno svojega izdelka. Toda zmagovalec je podjetnik, ki ima vse možnosti stroškov za proizvodnjo izdelka.

Na intenzivnost cenovne konkurence vpliva predvsem obrestna mera, stopnja gospodarsko tveganje, diferenciacijo izdelkov in omejevanje moči prodajalcev na trgu.

Predlaga odmik vloge cene v ozadje, medtem ko bistveno različni dejavniki postanejo glavna sestavina "bitka". Med njimi edinstvene lastnosti izdelki, njihova zanesljivost v tehničnem smislu, kot tudi visoka kvaliteta.

Zakaj so bitki za cene danes nedonosni?

Pomembno je omeniti, da so zaradi trenutnih razmer tržnega gospodarstva cenovna konkurenca postala nedonosna, zlasti za mala podjetja, saj imajo v primerjavi z zahodnimi velikani nepomembne finančna sredstva, zato svojega blaga dalj časa ne morejo prodajati po nizkih cenah. Tako se lahko cenovna vojna spremeni v pravi boj za finančno izčrpanost, ki močno prizadene najbolj ranljive dele industrije, pogosto že oslabljene zaradi krize in neskončnih neplačil.

Poleg tega so zahteve današnjih potrošnikov postale precej višje kot v prejšnjih obdobjih, kar ima za posledico široko paleto izdelkov na trgu, njihovo visoko kakovost in splošno privlačnost. In to je necenovna konkurenca. Pomembno je omeniti, da podjetja stane veliko manj od cene. Glavna stvar pri tem je zanimanje podjetja in iskanje zanimivih idej.

Glavne oblike necenovne konkurence vključujejo naslednje točke:

Uvedba na trg inovativen izdelek imenujemo diferenciacija izdelkov. Lahko je pasivna, ko ponudba sledi spremembi efektivnega povpraševanja, ali aktivna, ki vključuje vsiljevanje povpraševanja, ki so ga podjetniki že modelirali z napovedmi, tržnimi in strokovnimi informacijami.
vključuje izboljšanje kazalnikov kakovosti in potrošniških lastnosti izdelkov, primernih v naslednjih primerih: podjetje namerava razširiti seznam lastnosti izdelkov, tržnih segmentov za prodajo blaga; podjetje želi povečati svojo kredibilnost na trgu ali poskuša doseči vstop v večji tržni segment; prodajalec namerava izboljšati potrošniške lastnosti izdelka.
Razlikovanje distribucijskih kanalov za izdelke, ki naj vključujejo vrste prodaje, kot tudi poprodajne storitve. Ti ukrepi so namenjeni izključno organizaciji prodaje izdelka s privabljanjem novih kategorij potrošnikov ali spodbujanjem k ponovnemu nakupu.

Necenovni so naslednji sklopi metod, ki so del ustreznih konkurenčnih dejanj gospodarskih subjektov:

Ohranjanje lastnega statusa v oblikovanih nizih vrednot, pa tudi vstop v nove verige podobnih vrednot. V tem primeru se zdi, da podjetja še naprej tekmujejo okoli izdelka, vendar z njimi ne vstopajo potrošniki, temveč izvajalci, vključno s partnerji pri vodenju skupnega posla.

, kar povzroča procese vpliva in pritiska tako na neposredne (prave) kot posredne (ocenjene) konkurente. To naj bi vključevalo propagando proti neposrednim konkurentom, zbiranje pomembnih (čeprav zaupnih) informacij v en sklop, pristop konkurenčnega podjetja in cilj njegovega zatiranja itd.
Metode, ki se uporabljajo za ohranjanje in povečevanje lastne avtoritete podjetja v družbi, ki naj vključujejo vzpostavitev individualnih standardov obnašanja s konkurenčnimi podjetji, sodelovanje na nekomercialnih dogodkih ali uporabo PR komunikacij za izboljšanje podobe podjetja.

Necenovna konkurenca v praksi

Izkazalo se je, cenovna in necenovna konkurenca imajo temeljne razlike, ki določajo naravo obnašanja podjetja, da bi povečalo povpraševanje po svojem izdelku. V prejšnjih poglavjih je bilo navedeno, da sodobnih razmerah cenovna kategorija zatemnila necenovna konkurenca. Primeri takih situacij je precej. Vsaka raziskava torej vključuje najprej zastavljanje ciljev, nato izdelavo načrta, analizo podatkov in seveda povzemanje.

Recimo, da je osrednji predmet študija moška oblačila. Odgovornost tržnika je, da preuči ustrezno kategorijo prebivalstva glede na glavne preference glede garderobe in drugih okoliščin, ki vplivajo na nakup (dohodek, mnenje bližnjih sorodnikov), nakar se oblikujejo naloge kot rezultat katerega specialist ugotovi glavne preference moških - ni lahka naloga, vendar bo seveda zmagalo podjetje, ki lahko vse zgoraj navedene operacije izvede kompetentno in učinkovito.

Iz tega članka se boste naučili:
Kakšna je razlika med cenovno in necenovno konkurenco?
Kakšne so prednosti in slabosti uporabe necenovne konkurence
Kakšne so oblike necenovne konkurence?
Katere metode necenovne konkurence se uporabljajo v sodobnem tržnem gospodarstvu

Vsak od nas že od malih nog pade v hude okoliščine tekmovanja na različnih področjih življenja. Konkurenco v gospodarstvu zagotovo lahko imenujemo ena najtežjih vrst boja. Tukaj je na kocki - in bogastvo, in sreča. V poslu obstajata dve vrsti konkurence – cenovna in necenovna. Pogosteje poceni dejansko vodi do zmage. In vendar necenovna konkurenca izdelkov pomaga doseči večji uspeh.

Kaj je necenovna konkurenca

Tekmovanje je boj posameznikov na različnih področjih življenjski proces. Najprej pomeni gospodarsko sfero. Slikovito rečeno, konkurenti so lastniki bližnjih trgovin, ki si prizadevajo pridobiti čim več obiskovalcev. Vendar ni pomembno samo število kupcev. Pomembno je tudi, da svoje blago in storitve najbolje prodajate donosne pogoje. Znanstveniki verjamejo, da je konkurenca tista, ki spodbuja sodobni svet, da se tako hitro razvija. In hkrati je tudi osnova nestabilnosti svetovnega gospodarstva.

Obstajati dva načina gospodarskega rivalstva: cena in necena. Razlika med cenovno in necenovno konkurenco je precej resna:

Cenovna konkurenca- To je vrsta boja s tekmeci z znižanjem stroškov blaga. Najpogosteje se ta metoda uporablja tam, kjer je povpraševanje večje od ponudbe. Druga možnost je, ko je konkurenca kupcev precej velika. Ta možnost se uporablja tudi, kadar obstajajo predpogoji za čisto konkurenco (številni proizvajalci ponujajo isto vrsto izdelka). Tega načina tekmovanja s konkurenti ne moremo imenovati za najučinkovitejšega. Konec koncev lahko tekmeci naenkrat določijo cene na isti ravni ali celo nižje. V tem primeru tako subjekt sam kot njegovi konkurenti izgubijo zaslužek. Kljub vsem pomanjkljivostim je ta možnost kljub vsemu zelo razširjena, zlasti v primerih, ko je treba izdelke uvesti na nov trg. Takšne ukrepe je treba sprejeti zelo previdno. Zagotovo morate vedeti, da bo zmanjšanje vrednosti resnično povzročilo povečanje dobička in ne izgube.
Necenovna konkurenca predlaga bolj progresivno in sodobne tehnike. Med njimi - izolacija njihovih izdelkov med podobnimi izdelki od konkurentov, uvedba posebnih značilnosti, razširitev ponudbe, izboljšanje kakovosti, povečanje stroškov oglaševanja in garancijskega servisa. Uporaba metod necenovne konkurence ustvarja pogojno denarno stabilnost. Pomemben plus je tudi to, da se konkurenti pogosto ne morejo takoj maščevati, kar daje tekmecu prednost. Če so inovacije uspešne, se vsa poraba za necenovne možnosti za konkurenco ne le izplača, ampak služi tudi kot vir dohodka.

Kakšne so prednosti in slabosti necenovne konkurence?

Ključne prednosti necenovna konkurenca je naslednja:

Cenovni boji negativno vplivajo na vse udeležence na trgu. Bonusi gredo samo kupcu. Cenovna konkurenca lahko vodi v monopol in gospodarski upad. Močnejše kot je podjetje, daljše časovno obdobje lahko prodaja blago po nižji ceni. Srednja in mala podjetja bodo izgubila v konkurenci vodilnih blagovnih znamk.
Kompetentna diferenciacija - več produktiven način konkurenca namesto dampinga. Zadaj želeni izdelek bo stranka plačala ceno, ki jo določi podjetje.
Če je storjeno pravilno, je necenovna konkurenca cenejša od cenovne konkurence. Dober promocijski video je mogoče narediti za malo denarja, glavna stvar je najti ustvarjalno in mamljivo idejo. Enako velja za lastnosti izdelka: že minimalna izboljšava dizajna lahko pritegne pozornost kupcev.
Z necenovno konkurenco ima podjetje ogromno polje delovanja: premoč lahko dosežete s pomočjo katere koli uspešne najdbe.

Vendar pa obstaja tudi številne pomanjkljivosti necenovna konkurenca:

Podjetje je prikrajšano za tisto skupino kupcev, ki jim je strošek na prvem mestu.
Odvisnost od strokovnosti menedžerjev in navadnih delavcev, ker morajo razviti kompetentno konkurenčno taktiko in sistematično spremljati skladnost dejanskega stanja z načrti.
Številna podjetja uporabljajo nezakonite načine necenovna konkurenca (krivolovsko osebje, proizvodnja ponarejenih izdelkov, industrijsko vohunjenje).
Potrebne so denarne injekcije, pogosto stalne.
Velika poraba za trgovinski marketing, oglaševanje in PR.
Potrebujete posebnosti pri pozicioniranju, premišljenosti dejanj, pravilnosti taktičnih potez.

Katere vrste necenovne konkurence se lahko uporabljajo in katere ne

Obstajajo različni vrste necenovne konkurence:

pravni;
polzakonito;
odvračanje konkurentov z uporabo finančnega vzvoda državna ureditev in podporo.

Pravne metode konkurence predlagaj:

produktno rivalstvo. Pri delu na obstoječem asortimanu se pojavi nov izdelek, ki ima novo ceno;
konkurenca za opravljanje storitev. To je še posebej pomembno za trg strojev in opreme. Paket storitev vključuje dobavo reklamnega materiala, prenos tehnične dokumentacije (ki olajšuje uporabo izdelkov), usposabljanje naročnikovih zaposlenih, vzdrževanje v garancijski dobi (in po njej).

Polpravne oblike Konkurenčno rivalstvo pomeni:

gospodarsko vohunjenje;
podkupnine uradniki v državnem aparatu in v konkurenčnih podjetjih;
izvajanje nezakonitih poslov;
dejavnosti za omejevanje konkurence. Tu ima podjetje na voljo ogromen arzenal metod, katerih uporaba lahko vodi v diktaturo monopolnega podjetja na trgu. Sem spadajo na primer dejavnosti za uvedbo standardov znotraj blagovne znamke, spodbujanje ustreznih pogojev za sebe pri prodaji pravic do blagovne znamke ali patenti.

Najpogostejše oblike necenovne konkurence

Najpogostejše oblike in metode necenovne konkurence so:

1. Diferenciacija izdelkov

Namen diferenciacije izdelkov je kupcu ponuditi izdelke različne vrste, slogi, znamke. To seveda daje kupcu resne bonuse in širi izbiro. Vendar pesimisti opozarjajo, da diferenciacija izdelkov ni absolutna dobrina. Hitra rast števila imen izdelkov pogosto vodi v dejstvo, da se kupec ne more kompetentno odločiti, proces nakupa pa traja dolgo.

Diferenciacija blaga je nekakšna nagrada za tiste negativne pojave, ki so značilni za monopolno konkurenco.

Vrste diferenciacije:

Diferenciacija izdelkov- proizvodnja izdelkov višje kakovosti in privlačnega videza kot pri konkurentih. Pri tipiziranih izdelkih (naftni derivati, kovine) možnosti diferenciacije izdelkov skoraj ni. Glede dovolj diferenciranega blaga (elektronika, motorna vozila) je takšna taktika samoumevna.
Razlikovanje storitev- je zagotavljanje storitev višjega razreda v primerjavi s konkurenti. To je lahko namestitev in poprodajne storitve, hitrost in varnost dobav, usposabljanje in svetovanje za kupce.
Diferenciacija osebja- želja po zagotavljanju, da zaposleni v podjetju svoje delo opravljajo bolj produktivno kot zaposleni v konkurenčnem podjetju. Člani ekipe morajo imeti lastnosti, kot so prijaznost, strokovnost, predanost.
Razlikovanje podob sestoji iz dela na videzu, slogu podjetja in (ali) njegovih izdelkih, da bi jih poudarili najboljše strani v primerjavi s konkurenti in/ali njihovo ponudbo.

2. Izboljšanje ponujenih izdelkov in storitev

Druga metoda necenovne konkurence je izboljšanje blaga in storitev, ki jih ponujajo konkurenti. Izboljšanje kakovostnih lastnosti oziroma uporabniških parametrov izdelkov vodi v povečanje prodaje. Konkurenti, ki jim ni mar za izboljšanje svojega izdelka, se umaknejo. Tak način konkurence vodi do ugodnih posledic, med katerimi je glavno zadovoljstvo strank. Poleg tega tudi druga podjetja začenjajo sprejemati ukrepe za izravnavo začasnega uspeha tekmeca, kar prispeva k znanstvenemu in tehnološkemu napredku.

Konkurenčna podjetja iščejo sredstva za izboljšanje izdelka ali za ustvarjanje novega položaja. Vsi ti ukrepi dajejo priložnost za krepitev proizvodnje in povečanje dobička.

Nekatera podjetja namesto lojalne konkurence izvajajo imitativne (imitativne) dejavnosti. Najpogosteje se hkrati ustavijo pri majhni posodobitvi izdelka. To je približno o zunanjem učinku. Takšna podjetja navidezne spremembe v izdelku izdajajo kot resnične, v izboljšan izdelek pa uvajajo tudi zastarelost. Ta pristop lahko povzroči veliko frustracijo strank.

3. Oglaševanje

Po mnenju tujih raziskovalcev gre blago od proizvajalca do kupca po poti, ki jo lahko ponazorimo s formulo:

blago + distribucija + znanstvena dejavnost+ preprodajalci + transport + reklama = prodaja

kupcu zagotavlja informacije o izdelku;
povečuje povpraševanje po izdelkih in sili k povečanju hitrosti njegove proizvodnje. Ni nenavadno, da proizvajalec, ki ima majhen dohodek, dvigne raven prodaje z oglaševanjem v necenovni konkurenci, kar vodi v velik dohodek;
krepi konkurenco;
omogoča medijem neodvisnost in jim prinaša določen dobiček.

Oglaševanje zmanjšuje stroške trženja. Prvič, oglaševanje prispeva k hitrejšemu prometu blaga. Drugič, zagotavlja različne izdelke med podobnimi. To omogoča kupcem, da spremljajo stroške izdelkov v različnih trgovinah in s tem omejijo samovoljo prodajalcev pri določanju marže. Izdelki, ki se živahno oglašujejo, bodo šli skozi distribucijske kanale z minimalnimi pribitki.

4. Druge metode necenovne konkurence

Skupina necenovnih metod vključuje: zagotavljanje široke palete storitev (vključno z izobraževanjem zaposlenih), brezplačno storitev, oddajo rabljenega izdelka kot startnino za novega, dobavo opreme po principu »končni izdelek v rokah«. Zmanjšana poraba kovine, št negativni vpliv na okolje, zmanjšana poraba energije in drugi podobni parametri so danes postali glavni na seznamu prednosti blaga ali storitev.

Na ta trenutek veliko podjetij je tržne raziskave. Ponujajo priložnost, da ugotovite želje kupca, njegovo mnenje o različnih izdelkih. Poznavanje teh informacij pomaga proizvajalcu pri oblikovanju tržnega okolja in zmanjšati možnost zamud.

Metode necenovne konkurence: 3 glavne skupine

Metode necenovne konkurence so razdeljene v več skupin.

Prva skupina- to so tehnike, katerih cilj je doseganje konkurenčne premoči z izboljšanjem različnih parametrov izdelka.

Tej vključujejo:

uvedba novih produktnih pozicij;
uvedba izdelkov, ki imajo nove potrošniške značilnosti, na primer višjo kakovost, izboljšane videz, privlačnejša embalaža (ta postopek se imenuje diferenciacija potrošniških lastnosti blaga).

Te metode se uporabljajo, ko:

podjetje želi izboljšati potrošniške lastnosti izdelkov;
podjetje želi povečati tržni segment svojih izdelkov;
podjetje želi biti znano po široka izbira proizvedeni izdelki v omejenem tržnem sektorju;
podjetje dela na pravočasnem uvajanju novih servisnih pogojev (prodaja in poprodaja), da bi pritegnili nove skupine kupcev, jih pogosteje kupovali in plačevali več pozicije (najpogosteje s pomočjo velikih popustov in promocij).

Druga skupina To so metode spodbujanja kupca k nakupu. Najpogosteje so to kratkoročne promocije, razprodaje ipd. Spodbujevalni cilji v tem primeru pride do povečanja števila kupcev oziroma do povečanja števila blaga, ki ga isti kupec kupi.

Orodja za pospeševanje prodaje za potrošnike so:

žrebanja in loterije, popusti, kuponi, promocije;
poskusni vzorci (vzorčevalci, preizkuševalci, pa tudi degustacija);
tekmovanja in igre;
prodaja;
različni "dogodki za etikete";
potrošniških klubov.

Prodajni agent je vez med proizvajalcem in kupcem. Spodbujati je treba prodajnega agenta, da se oblikuje svetla podoba izdelka, postane zlahka prepoznaven in splošno znan, poveča število delovnih mest v trgovalna mreža. Enako pomembno je "ogreti" zanimanje agenta za velike količine prodaje določene blagovne znamke.

Orodja za pospeševanje prodaje prodajnim zastopnikom ponujamo razne nagrade in darila, vse vrste nadomestil za stroške oglaševanja, razstav in prodaj, nagrade, trgovske knjižice, spominke ipd.

Za uspešno delovanje podjetja je potrebno nenehno iskati alternativne načine prodaje izdelkov, pa tudi indeksirati velikost popustov v skladu s trenutnimi razmerami na trgu.

Vendar pa necenovna konkurenca deluje predvsem z izboljšanjem kakovostnih lastnosti blaga in proizvodna tehnologija, modernizacijo, patentiranje in blagovno znamko ter kompetentno »serviranje« prodaje. Ta vrsta konkurence temelji na želji po pridobitvi dela trga industrije (ali njegovega pomembnega segmenta) s proizvodnjo novih izdelkov ali izboljšanjem že znanih izdelkov.

Na svetovnem trgu je med proizvajalci blaga stalna huda konkurenca, vendar je za čim boljši uspeh na tujih trgih potrebno nenehno povečevati konkurenčnost domačih izdelkov. Uporaba konkurence tujih prodajalcev pri uvozu omogoča doseganje najugodnejših pogojev za nakupe.

Koncept tekmovanja

Konkurenca (iz latinskega "trka") - boj popolnoma neodvisnih gospodarskih subjektov za omejeno gospodarskih virov. To je takšen gospodarski proces, v katerem podjetja, ki delujejo na trgu, vstopajo v ekonomsko interakcijo med seboj, da bi zagotovila največ najboljše priložnosti prodajo svojih izdelkov, hkrati pa zadovoljevati najrazličnejše potrebe potrošnikov.

Koncept konkurence je tako obsežen, da ga ni mogoče prilagoditi nobeni eni univerzalni definiciji, ki jasno izraža njegovo bistvo. To je tako način upravljanja kot poseben obstoj kapitalov, ko eden od njih tekmuje z drugim.

Obstaja 5 komponent poslovne konkurence:

ko potencialni udeleženci na trgu tekmujejo;
že obstoječi akterji ali udeleženci na trgu;
tržni pritisk kupcev za znižanje cene;
rivalstvo med nadomestki storitev ali blaga (na primer prodajalci usnja in usnjenih nadomestkov);
tržni pritisk dobaviteljev za dvig cen.

Konkurenca kot katalizator gospodarskega razvoja

V konkurenci je glavna razlikovalna lastnost- lastnost proizvodne proizvodnje, pa tudi način razvoja. Poleg tega igra konkurenca vlogo spontanega regulatorja vsega javne produkcije blaga in storitev, konkurenca pa kot končni cilj vodi po eni strani v poslabšanje tržnih odnosov po drugi strani pa k nenehnemu povečevanju učinkovitosti proizvodne in gospodarske dejavnosti.

Obstajata dve vrsti tržne konkurence – cenovna in necenovna. Obe vrsti imata svoje cilje in načine izvajanja, ki se med seboj bistveno razlikujejo.

Necenovna konkurenca uporablja kot metode za doseganje takšnih ciljev večjo zanesljivost izdelkov kot njeni konkurenti, sodobnejše in privlačen dizajn in mnogi drugi. Na primer, mnogi kupci raje preplačajo za dobro uveljavljen tuji izdelek kot poceni in ugodnih razmerah kupiti analogno blago lokalne proizvodnje. Necenovni načini konkurence vključujejo tudi zagotavljanje široke palete storitev za potrošnika, kot so usposabljanje osebja, plačilo prvega obroka za nakup blaga in drugo, na primer zmanjšana poraba kovin ali preprečevanje onesnaževanja. okolje. Eden od načinov za to je oglaševanje, katerega vloga v sodobnem svetu ni mogoče podcenjevati.

Uporaba nezakonitih metod

Necenovna konkurenca za dosego svojih ciljev pogosto uporablja nezakonite metode, kot je industrijsko vohunjenje. Včasih lovijo strokovnjake iz drugih podjetij, obljubljajo višje plače, da bi zasegli nekaj poslovnih skrivnosti na področju tehnologije.

Med nezakonite metode konkurence spada tudi sproščanje ponarejenega blaga, ki je po zunanjih podatkih podobno pristnemu, a po kakovosti precej slabše.

Cenovna konkurenca

V svetovnem gospodarstvu je konkurenca običajno razdeljena na cenovno in necenovno.

Cenovna konkurenca praviloma temelji na umetnem zniževanju cen za katero koli vrsto izdelka. V tem primeru se pogosto uporablja metoda cenovne diskriminacije, ki je učinkovita le, če se določen izdelek prodaja po različnih cenah, takih razlik v ceni pa ni mogoče upravičiti z razlikami v proizvodnih stroških.

Cenovna diskriminacija kot ena od vrst cenovne konkurence poteka pod tremi pogoji:

Ko je prodajalec monopolist ali ima določeno stopnjo monopolne moči.
Prodajalec razporedi kupce v skupine, ki se razlikujejo po kupni moči.
Prvotni kupec nima možnosti preprodaje prejetega izdelka ali storitve.

V večini primerov se cenovna diskriminacija uporablja v storitvenem sektorju (čiščenje, odvetniške storitve, hotelirstvo itd.), pri opravljanju prevoznih storitev. končni izdelki; prodaja blaga, ki ga ni mogoče prerazporediti z enega trga na drugega (to praviloma velja za hitro pokvarljive izdelke).

Strategije cenovne konkurence

Cenovna konkurenca izvira iz tistih daljnih časov tržnega rivalstva, ko se je podobno blago prodajalo po različnih cenah in je bilo znižanje njihove cene tisti dejavnik, zaradi katerega je prodajalec tako rekoč izpostavil svoj izdelek od vseh obstoječih na trgu. , je nanj pritegnil pozornost potrošnika in si pridobil glavni skupni tržni delež.

To ne pomeni, da na trgu danes ni cenovne konkurence. Vsekakor obstaja, a vedno obstaja različne oblike. Odprta konkurenca lahko obstaja le, če še ni prišel trenutek, ko podjetje ni izčrpalo svojih rezerv za zmanjšanje proizvodnje in s tem povečanje dobička.

Ko pa se vzpostavi določeno cenovno ravnovesje, vsak poskus znižanja cen proizvajalcev povzroči znižanje stroškov njihovih izdelkov in drugih proizvajalcev. Tako nekateri med njimi opažajo postopno upadanje proizvodnje, kar na koncu pripelje do popolnega bankrota. To pa drugim podjetjem odpira pot na trg.

Monopoli kot primer konkurence

V večini primerov cenovno konkurenco kot samo metodo konkurence uporabljajo tako imenovana zunanje družbe v boju proti monopolom, proti katerim se nimajo niti moči niti možnosti boriti z drugimi metodami.

Cenovne metode konkurence se uporabljajo tudi za prodor na trge s ponudbo novih, prej neproizvedenih dobrin, ki jih monopoli pogosto ne zanemarjajo na tistih področjih, kjer prednost ni na njihovi strani.

Primer cenovne konkurence so monopoli, ki imajo možnost nadzora nad proizvodnjo in prodajo ene ali več vrst blaga ali storitev. Takšna podjetja imajo na trgih veliko privilegijev, so strukture, v katerih ni konkurence.

Tako proizvodna podjetja med neposredno cenovno konkurenco poskušajo na vse razpoložljive načine poročati o znižanju cen tako za novo kot za storitve in blago, ki je že na trgu. Pomembno je razumeti, da ima sodobni potrošnik široko izbiro.