Jak rozpocząć przykładowy list z propozycją biznesową. Jako argument można użyć

Zamierzasz wysyłać oferty handlowe do swoich potencjalnych klientów? Liczysz na kolejną falę telefonów i setki kontraktów? Wtedy wystarczy poznać podstawowe tajniki tworzenia działającej oferty reklamowej. Nasze porady pomogą zwiększyć sprzedaż poprzez dobrze skomponowaną ofertę handlową.

Zawsze pamiętaj, że ludzie biznesu bardzo cenią swój czas. Nie maluj informacji o swojej firmie na 3-4 arkuszach, nie wymieniaj przeszłych zalet. Napisz krótko i tylko o najważniejszych rzeczach. Oferta handlowa nie powinna zająć więcej niż jedną stronę arkusz standardowy Format A4. Maksymalna objętość to półtorej strony, pod warunkiem umieszczenia w dokumencie ważnych informacji graficznych. Zadbaj o swoją reputację i układ nerwowy klienta. Nie pisz ogólnych zwrotów i nie składaj pustych obietnic. Formuły takie jak „ Niemiecka jakość”, „najlepsza usługa”, „obustronnie korzystna współpraca” są podobne do abstrakcyjnego opisu korzyści. Większy wynik przyniesie konkret: obecność działu obsługi z listą lokalizacji centra serwisowe, 100% gwarancji na 24 miesiące, bezpłatny montaż, dostawa do magazynu, konsultacje z klientem itp.

Delikatnie zachęcaj klienta do szybkiego działania, ustawiając krótką datę ważności oferty. Lista wszystkich możliwe sposoby komunikacja, w tym adres strony internetowej korporacyjnej, e-mail, telefon stacjonarny i komórkowy, telefon faksowy. Podkreśli to dyspozycyjność i otwartość Twojej firmy, a także gotowość do rozpoczęcia pracy już dziś.

Dziś postaram się przedstawić Wam 7 podstawowych zasad pisania, które pomogą Wam nie wylądować z Waszym apelem w „koszyku”.

Postaram się odpowiedzieć na tak ekscytujące pytania:

Jak nie znaleźć się wśród setek nieprzeczytanych listów?

Jak przyciągnąć i zwrócić uwagę na ofertę handlową?

Jak wpłynąć na działanie potencjalnego klienta?

Oprócz przestudiowania 7 zasad, warto przeczytać artykuł, aby uniknąć ewentualnych błędów podczas tworzenia CP.

Zasada numer 1. Szacunek dla potencjalnego klienta.

Każde odwołanie musi zaczynać się od danych osoby, do której zostało wysłane. Zadbaj o to, aby nauczyć się poprawnie wpisywać stanowisko, nazwę firmy i inicjały osoby, do której ten dokument jest przeznaczony.

Słynny amerykański psycholog Dale Carnegie mówi na ten temat: „Imię osoby jest dla niej najsłodszym i najważniejszym dźwiękiem w dowolnym języku”.

Dlatego każdy twój oferta musi być nazwany.

Standardowe połączenie wygląda tak:

„Do CEO

PJSC "Pielgrzym"

Pan Sidorow A.N.”

Jeżeli nie udało Ci się poznać stanowiska osoby, do której kierujesz odwołanie, masz możliwość użycia standardowego sformułowania – „głowa”.
PrJSC, LLC, JSC, PE - to jest oficjalna nazwa prawna firm. Określając niewłaściwą formę własności, najprawdopodobniej trafisz do „koszyka”.
W Twoim apelu najważniejsze jest nazwisko, imię i patronimika głowy. Zwróć uwagę na poprawną pisownię i odmianę nazwiska. Jeśli masz wątpliwości i nie ma sposobu na wyjaśnienie, najlepsza opcja całkowicie zrezygnuje z pisania pełnego imienia i nazwiska. Jestem jednak pewien, że sekretarz każdej firmy z przyjemnością odpowie na te pytania.

Innym częstym błędem jest pozostawienie miejsca na nazwisko („_______”). Gwarantuję, że czytelnik Twojej oferty handlowej od razu odniesie wrażenie, że to kolejna masowa wysyłka.

Zasada numer 2. Odrzuć banalną formułę „Kochanie”.

Ten apel przenosi nas w odległe czasy związek Radziecki. Proponuję być bardziej oryginalnym. Adres, na przykład, taki: „kochanie”. Jeszcze lepiej, jeśli wymyślisz osobisty, indywidualny i niepodobny do innych urok. A wtedy potencjalny klient na pewno przestanie patrzeć na Twoją atrakcyjność handlową.

Zasada numer 3. Bądź równy z klientem.

Wielu jest przyzwyczajonych do rozpoczynania swojego apelu słowami: "Pozwólcie mi zasugerować..."i zakończ słowami „Przepraszam, że przeszkadzam».

To jest bardzo kontrowersyjny problem. Jednak moja profesjonalna, sprawdzona i subiektywna opinia sugeruje, że obaj są zainteresowani pewną ofertą handlową. Nie jesteś żebrakiem na przystanku autobusowym. Oferujesz produkt lub usługę, której potrzebuje Twój klient. Jesteś na równej stopie.

Kluczem do sukcesu jest „partnerstwo”, które może być tylko „równe”.

Zasada numer 4. Magia nagłówka.

Pierwsze wrażenie na Twoim liście sprzedaży zostanie utworzone dzięki kompetentnej obsłudze i atrakcyjnemu nagłówkowi. Jest to nagłówek, który albo przyciągnie uwagę czytelnika, albo wyśle list do nieszczęsnego „koszyka”.

Tytuł powinien brzmieć:

- intrygujące;

— przedstawianie korzyści;

- zwięzły.

na przykład:

Czy nadal musisz wydawać ponad 100 dolarów miesięcznie na konserwację sprzętu biurowego?”

Lub ta opcja:

„Drogi Aleksandrze Nikołajewiczu!

Czy chcesz poznać prosty sposób na zaoszczędzenie 1200 dolarów rocznie?”

Uwierz mi, biznesmen nie przegapi okazji poznania opcji możliwe oszczędności. Dyrektorzy firm zawsze są zainteresowani optymalizacją kosztów.

Zasada nr 5. Zwracaj większą uwagę na klienta niż na siebie.

„My” to słowo kluczowe używane w większości ofert sprzedażowych.

Psychologowie twierdzą jednak, że człowiek jest zbyt egocentryczny, by przez długi czas o kimś czytać lub słuchać. Każda osoba jest zainteresowana tym, co będzie miała, a nie tym, co możesz.

Tak działa człowiek, cóż, nie będzie dla niego interesujące czytanie o twoich sukcesach i osiągnięciach. Więc rób większy nacisk na Ciebie". Gwarantuje to, że przyciągnie uwagę czytelnika na Twojej prezentacji sprzedażowej.

Poniższe formuły zawsze działają skutecznie:

- Poczujesz to.

— Będziesz mógł odbierać.

- Oszczędzisz.

- Chroń się przed.

Zasada #6: Mów o korzyściach, a nie korzyściach.

Większość ofert handlowych jest wypełniona szeroką gamą korzyści, które obiecują kupującemu. Rzućmy jednak okiem na te korzyści:

- Szeroki zakres;

— lojalne ceny;

- duże doświadczenie zawodowe;

— system zniżek.

Wszystkie te korzyści nic nie znaczą. Będą pasować do opisu każdego produktu lub usługi i każdej firmy.

Najważniejszą rzeczą moim zdaniem jest odejście od banału i standardowych szablonów. Twoja prezentacja sprzedażowa powinna mówić o konkretnych korzyściach, jakie otrzyma potencjalny klient.

Jeśli chcesz porozmawiać o swoim bogatym doświadczeniu. Zastanów się, jakie korzyści przyniesie klientowi to doświadczenie:

Na przykład: "Możesz powierzyć nam nawet najbardziej niestandardowe prace i mieć pewność ich jakościowego wykonania."

Poczuj różnicę? Myślę, że to oczywiste.

Zasada numer 7. Mniej słów, więcej esencji.

Optymalna objętość Twojej oferty handlowej to jedna, maksymalnie dwie strony A4. Na jednym arkuszu należy podać maksimum przydatnych i konstruktywnych informacji.

W takim przypadku radzę skupić się na liczbach. Zawsze wyglądają przekonująco. Jeśli oferujesz korzyści finansowe, podaj kwoty, procenty, różnice.

Oto dobry przykład dla Ciebie:

"Nasze lata doświadczenia"

"Jesteśmy na rynku od 5 lat"

Zgadzam się, że druga opcja jest znacznie bardziej przekonująca.

I trochę więcej praktyczne porady:

- Używaj krótkich i zwięzłych zdań.

- Używaj małych akapitów.

- Wstaw punktory, podkreślenia i listy.

Skuteczna struktura Twojej propozycji handlowej powinna wyglądać tak:

1. Apel i intrygująca część.

2. Opis istniejącego problemu.

3. Twoje sugestie dotyczące rozwiązania istniejących problemów.

4. Nacisk na korzyści.

5. Konkretna argumentacja wyrażona w liczbach.

6. Cena Twojego produktu lub usługi.

7. Argumenty w obronie takiej ceny.

Aby zawrzeć korzystną transakcję dla swojego biznesu, musisz zainteresować potencjalnego partnera. Wygodnie jest to zrobić w pismo- złożyć komercyjną propozycję współpracy.

Udowodnij korzyści ze współpracy

Biznesmen musi przekonać partnera, że współpraca przyniesie obu stronom wymierne korzyści. Należy również wyjaśnić, w jakich okolicznościach go otrzyma.

Przygotowując ofertę handlową (CP) należy wziąć pod uwagę status przedsiębiorstwa i wysłuchać rekomendacji doświadczonych marketerów.

Oczywiście promowane firmy ze znanymi markami (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola itp.) nie muszą się wysilać i w każdy możliwy sposób przebijać, by przekonać do współpracy przedstawiciela danej firmy. W takim przypadku wystarczy wystawić list z streszczenie korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi.

Dla innych biznesmenów bardzo ważne jest dostrzeżenie pewnych subtelności, aby ta propozycja odniosła pożądany efekt.

Ważne elementy zawarte w ofercie handlowej

Przy sporządzaniu dokumentu o współpracy konieczne jest przestrzeganie standardowych wymagań.

Użyj papieru firmowego.
Skomponuj kompetentny apel do przedstawiciela firmy.
Wybierz oryginalny tytuł.
Krótko przedstaw istotę propozycji.
Zachęć swojego kontrahenta do podjęcia działań.
Podaj aktualne kontakty.
Okaż uprzejmość w formie zaliczki dzięki.

Korzystanie z formularzy

KP można sporządzić na zwykłej kartce papieru, jest to całkiem do przyjęcia. Jednak użycie papieru firmowego z logo firmy stanie się swego rodzaju elementem reklamowym Twojej firmy i wymownie uzupełni treść listu.

Tekst powitalny

Ważną częścią jest odwołanie się do potencjalnego klienta. Jego kompilację należy potraktować poważnie i zrozumieć, z kim i jak się skontaktować. Na przykład, po imieniu i nazwisku, dopuszczalne jest zwracanie się w takich przypadkach:

gdy oferta zostanie wysłana po wstępnych rozmowa telefoniczna z potencjalnym partnerem;
PK jest adresowany do odbiorcy docelowego, do którego można zastosować indywidualne podejście.

tytuł oryginalny

Tytuł jest wymagany jako efekt reklamowy, powinien zawierać główną koncepcję CP. Kontaktując się Agencja rządowa tytuł kreacji jest opcjonalny. Możesz również odmówić, jeśli firma jest już wystarczająco reklamowana.

Jeśli propozycja pochodzi z organizacja budżetu, propozycja jest sformułowana według ustalonego schematu, w którym nie jest wymagana kreatywność. Pismo takie ma charakter standardowy i nie wymaga inicjatywy ze strony nadawcy, jego forma pozostaje w zgodzie z przyjętymi zasadami.

Istota propozycji powinna być sformułowana w sposób znaczący, ale zwięzły: krótka historia o firmie, oferowanych towarach, usługach, pracy czy obopólnie korzystnej współpracy.

Główna treść dokumentu

Jak zmotywować klienta do działania

Aby wymusić zgodę na współpracę, nie należy stosować presji. Takie podejście tylko zrazi odbiorcę listu, a nadzieja na współpracę przepadnie na zawsze. O wiele skuteczniejsze jest złożenie kuszącej oferty poprzez zapewnienie pewnego rodzaju zachęty lub nagrody. Na przykład rabat za szybką odpowiedź.

Szczegóły kontaktu

Należy wpisać nie tylko numer telefonu, ale również adres e-mail, aby klient miał zdolność fizyczna odpowiedzieć na propozycję współpracy.

Z góry podziękuj odbiorcy wiadomości e-mail za poświęcenie czasu na jej przeczytanie. Chociaż, jeśli mówimy o osobistej propozycji biznesowej, wdzięczność jest zwykle akceptowana domyślnie.

Ucz się na błędach

Aby stworzyć idealną ofertę handlową, zawsze powinieneś słuchać rad profesjonalistów. Ale jest inna stara sprawdzona metoda - uczenie się na błędach innych. W praktyce zdarzają się różne błędy, podajemy niektóre z nich.

Skomplikowane formy składniowe

Aby sformułować CP, nie trzeba budować zbyt poprawnych fraz o pełnym znaczeniu. Krótkie zdania z niedopowiedzianymi myślami, wtrąceniami mają bardziej skuteczny wpływ na osobę. Prezentacja powinna mieć żywy język, a nie suche wnioski.

Zbyt krótki

Pogląd, że potrzebny jest ekstremalnie krótki tekst, ograniczony do jednej strony, można nazwać stereotypem. A to jest dalekie od tego, co może dać pożądany rezultat. Najlepszą rzeczą do zrobienia podczas pisania listu sprzedażowego jest zapomnienie o rekomendacjach pod względem długości, zwłaszcza gdy jest coś ciekawego do omówienia. Możesz znaleźć wiele próbek takich liter i zobaczyć, jak znaczące i zdolne do ich zaczepienia.

powielanie

Zwykle te same błędy powtarzają się, gdy mówią o podobnym produkcie lub usłudze dokładnie w tych samych sformułowaniach, co konkurencja. Trzeba nie tylko opisać i pochwalić swój produkt, ale udowodnić, że to właśnie w tej firmie jest najlepszy i niezastąpiony. Tu wypada być elokwentnym, aby zwrócić uwagę na ekskluzywność produktu. Poniżej ujawnienie istoty - dlaczego bardziej opłaca się współpracować z tą firmą.

Wyliczenie zasług

Prosta opowieść o zaletach produktów firmy do niczego nie doprowadzi. Każda pochwała wymaga dowodu: dlaczego ten konkretny produkt jest najlepszy i najbardziej opłacalny. W tym celu doskonale wykorzystywane są recenzje tych, którzy korzystali z tej usługi lub produktu, i powinno to być albo szeroko sławni ludzie(gwiazdy filmowe, gwiazdy sportu, gwiazdy popu), czy znani przedstawiciele firm o pozytywnym wizerunku.

Nie mniej skuteczny ciekawa historia zdarzyło się to klientowi, który stał się użytkownikiem określonego produktu lub usługi. Na końcu opowieści koniecznie porozmawiaj o wynikach jego użycia, najlepiej w liczbach. Jeśli chodzi o współpracę, należy wskazać, jaki zysk otrzymał partner.

Każdy jest taki sam

Największym błędem może być niewłaściwe podejście do wysyłania tej samej oferty do kilku klientów bez skupiania się na indywidualności. Taka propozycja traci na wadze i z reguły pozostaje niezrealizowana. Klient, który może zostać potencjalnym partnerem, powinien czuć, że ta oferta jest skierowana do niego, to mu do pewnego stopnia schlebia i sprawi, że zareaguje.

Galeria zdjęć: przykłady udanych ofert handlowych

Cytat z prawidłowymi podtytułami Cytat z dobrą strukturą dokumentu Cytat ze zwięzłym opisem korzyści z usługi Cytat opisujący korzyści ze współpracy

List handlowy do zagranicznego partnera

Klient zagraniczny sporządzając list z ofertą handlową powinien kierować się standardową strukturą i formą. CP powinna zaczynać się od apelu, chwytliwego, urzekającego tytułu. Następnie następuje jasne określenie istoty propozycji, jej korzyści, a kończy się wnioskami i danymi kontaktowymi. Jeśli w personelu nie ma anglojęzycznego menedżera, takie usługi może świadczyć tłumacz lub copywriter ze znajomością języka angielskiego.

Przykładowa propozycja handlowa w języku angielskim

Potrzeba listu motywacyjnego

List motywacyjny w zwięzły sposób zawiera zasady współpracy. Escort służy do zmniejszenia głośności zdania głównego.

Eskorta jest opracowywana na życzenie nadawcy, jednak musi być przejrzysta struktura i zgodność z wymaganiami podstaw pracy biurowej.

Przede wszystkim trzeba zwrócić się do adresata i pozdrowić go. Jeśli zostanie wysłany po poprzednim połączenie telefoniczne, pożądane jest zastosowanie ze wskazaniem imienia i nazwiska.

Przykład przypadku

„Witam, drogi Stepanie Wasiljewiczu!”
lub „Dzień dobry, witamy w firmie…”
"LLC "Domosed" to oferta najszerszego asortymentu kuchenne akcesoria w cenie producenta.
Zgłoś załączone dokumenty:
"Zapraszamy do zapoznania się z korzystną ofertą rabatów."
Zachęć do podjęcia decyzji:
„Chciałbyś z nami współpracować? Skontaktuj się pod adresem...”.

Próbka towarzyska

Witam, droga Maria Siemionowna!
Nazywam się Dmitrij Pawłowicz. Jestem szefem działu zaopatrzenia i sprzedaży Mobile LLC, rozmawialiśmy z Państwem telefonicznie w środę o godzinie 11.40. Na Twoje życzenie przesyłamy informacje o systemie płatności.
Mobile ma szeroką gamę Pojazd do różnych celów (samochody osobowe, osobowe, ciężarowe) oraz elastyczny system płatności w przystępnych cenach:
Płatności gotówkowe i bezgotówkowe.
Przy płatności w ciągu 12 miesięcy z zaliczką w wysokości 10% kosztów.

Uzupełnieniem naszej oferty jest zaproszenie na wystawę i wyprzedaż naszych produktów, gdzie oferowane są korzystne dla Państwa rabaty. Impreza startuje o godzinie 12.00 12.08.2016. Nasz adres: Moskwa, ul. Timiryazev, 45 lat.
Wszelkie pytania prosimy kierować pod numer: (325) 503–23–45.
Z poważaniem Dyrektor Działu Zaopatrzenia i Sprzedaży Mobile LLC.

Wysyłanie oferty

Ofertę handlową można dostarczyć osobiście lub pocztą. Jednak te tradycyjne formy komunikacji są uważane za nieco przestarzałe. Najnowocześniejszy i widok operacyjny wysyłanie, to zdecydowanie e-mail.

Mimo całej swojej popularności, nie wszyscy wiedzą o zawiłościach procesu wysyłania. e-mail. Po pierwsze, ważne jest, aby używać formatu PDF, jest on bardziej wszechstronny i dobrze dostosowany do różnych wersji. Po drugie, należy wziąć pod uwagę, że taka oferta jest wysyłana wyłącznie od osoby, z którą zawarto umowy przedwstępne.

Równie ważny jest temat listu, w żadnym wypadku nie należy wysyłać „bez tematu”. Powinno to brzmieć mniej więcej tak: „Propozycja współpracy w zakresie dostaw artykułów sportowych”.

Musisz więc postępować zgodnie z następującą sekwencją:

wpisz adres e-mail;
załącz dokument główny w formacie PDF;
sformułować temat listu;
napisz krótki tekst towarzyszący w treści listu.

Odpowiedź jest w toku

Początkujący menedżerowie często mają wątpliwości, czy po wysłaniu oferty oddzwonić do kontrahenta. Doświadczeni profesjonaliści zawsze wezmą sprawy w swoje ręce. Zaraz po wysłaniu warto zadzwonić i zapytać, czy list dotarł, a po jakim czasie można zapytać o decyzję partnera. Dalsze zachowanie będzie podpowiadane przez samą sytuację. Najważniejsze, żeby nie być nachalnym, nie zawracać sobie głowy i nie być narzucanym. Nie zapominaj jednak o celu i wciąż staraj się przekonać klienta do zostania partnerem.

Obecnie tylko leniwi nie będą w stanie podołać zadaniu przygotowania oferty handlowej. Jednak osiągnięcie podpisania umowy o współpracy to już kwestia profesjonalizmu: umiejętności negocjowania, posiadania kultury wypowiedzi i umiejętności pisania biznesowego.

Witamy w magazynie biznesowo-finansowym Rabota-Tam.

Popularność biznesowych propozycji handlowych (BCP) nie jest nieuzasadniona, jeśli weźmiemy pod uwagę wskaźniki wydajności takich dokumentów. Ponadto dziś usługi wyszukiwania są po prostu odrywane od żądań użytkowników formatu: „Jak poprawnie złożyć ofertę handlową?”. Właściwie - nie ma mowy.

Tak, bo oferta handlowa to swego rodzaju sałatka Olivier, która ma różne opcje przyrządzania: od kiełbasy z groszkiem po cietrzew z kaparami. I każdy z tych przepisów nazywa się „niewłaściwym” językiem się nie zmienia.

Jednak teraz nadal stawiamy kropkę nad „i”, abyś mógł napisać nienaganną propozycję biznesową zgodnie z wysokimi standardami współczesnej sztuki marketingowej!

Oferta handlowa jest więc jednym z wielu rodzajów tekstu reklamowego, który sporządzany jest w formie pisma biznesowego lub oficjalnego odwołania. Ze względu na swoją prostotę i skuteczność jest zdecydowanie najpopularniejszym sposobem na przyciągnięcie grupa docelowa potencjalnych konsumentów. A także równie powszechne narzędzie do interakcji ze stałymi klientami.

Propozycje biznesowe są kilku rodzajów:

"przeziębienie";
"gorąco";
znormalizowane.

Należy rozumieć, że każdy z tych wariantów CP musi być napisany z uwzględnieniem formy, struktury szablonu papieru firmowego, a także okoliczności i celów, które może postawić nie tylko kompilator pisma, ale także strona przyjmująca.

Oferta handlowa "zimna"

Oferty handlowe „na zimno” rozsyłane są bezzwłocznie. Dlatego adresatami takich listów są nieprzygotowani klienci, którzy postrzegają CP jako spam. Ale nawet on może mieć odpowiedź, choć prawdopodobieństwo refleksji ze strony odbiorcy jest dość małe.

Zasymulujmy sytuację. Na przykład organizatorzy regionalnego dnia sportu nie zadbali o zakup strojów sportowych dla uczestników zawodów. Do rozpoczęcia imprezy zostało tylko kilka godzin. A potem znikąd pojawia się list z tytułem: „Ekspresowa dostawa sportowych strojów po cenach od producenta”. W tym miejscu potencjalny klient prawdopodobnie dokładnie przestudiuje oszczędzający CP, a następnie złoży zamówienie.

Ale to tylko wyjątek od reguły. Wszędzie podstawowe funkcje „zimnej” KP sprowadzają się do dystrybucji reklamy interaktywnej. W związku z tym przeczytanie tego dokumentu powinno wzbudzić zainteresowanie konsumentów. Jak to zrobić:

Wymyśl chwytliwy i chwytliwy nagłówek.
Podkreśl atrakcyjność PK poprzez prawidłowe zestawienie oferty.
Zmotywuj odbiorcę do podjęcia działań na rzecz obopólnie korzystnej współpracy za pomocą technik marketingowych.

Każdy z tych elementów omówimy nieco później.

Ważny! Idealny przykład cytatu typu „na zimno” nie powinien przekraczać wyłącznie 1 strony A4 drukowany tekst oraz 2 strony ilustrowanego szablonu.

Jeśli masz Dodatkowe informacje Lepiej podać to w liście motywacyjnym. I w żadnym wypadku nie pisz „powieści” w stylu Lwa Tołstoja, ludzie biznesu Po prostu nie ma czasu na ich przeczytanie.

"Hot" - osobista oferta handlowa

Spersonalizowana oferta handlowa różni się od „zimnej” tym, że klient otrzymuje taki dokument dopiero na oficjalny wniosek lub wstępny kontakt słowny. Tych. gwarancja przeczytania listu osobistego jest zaporowa, więc główny ładunek semantyczny powinien spaść na ofertę i składnik motywacyjny, a tytuł może mieć znaczenie drugorzędne.

Z kolei złożoność tworzenia „gorących” ofert handlowych obarczona jest koniecznością dostosowania tekstu do indywidualnych potrzeb każdego klienta.

Np. jeśli podczas rozmowy klient był zainteresowany przewagą Twojej organizacji nad konkurencją, napisz o przewagach, przeznaczając lwią część formularza KP na ten element konstrukcyjny.

Standaryzowana oferta handlowa

W rzeczywistości znormalizowana propozycja biznesowa jest jednym z rodzajów „gorących” ofert. Jednak ze względu na swoją ściśle uregulowaną strukturę i metody oddziaływania na klienta, nie podlega oddzielny widok list biznesowy.

Chodzi o to, że klient może do oficjalnego wniosku dołączyć standardowy formularz, co ogranicza kompilator w zakresie opisu towarów i usług, zasad współpracy, przewagi nad konkurencją itp.

W wystandaryzowanych ofertach suche liczby odgrywają decydującą rolę: stosunek jakości do ceny, serwis gwarancyjny i doświadczenie wykonawcy.

Napisanie czegoś z własnej inicjatywy nie zadziała, ponieważ załączony przykładowy formularz ma na celu odfiltrowanie informacji marketingowych, które są niepotrzebne do monitorowania rynku.

W takich przypadkach jedyne, co możesz zrobić, to zaoferować najniższą cenę. Wystarczy nawet zrobić 1-5% rabatu, aby mieć spore szanse na wygranie konkurencyjnej selekcji.

List przekazu

Powyżej poruszyliśmy już temat listu motywacyjnego. Służy jako uzupełnienie oferty biznesowej, realizując następujące cele:

zapoznanie się z głównym dokumentem;
proporcjonalna dystrybucja dużej ilości informacji.

Ponadto, list przekazu może zawierać załączniki: cenniki, opisy warunków współpracy, zaproszenia na targi lub inne wydarzenia marketingowe.

Po drugie, za pomocą dołączonego zawiadomienia możesz również przypomnieć sobie i pośrednio zachęcić adresata do zapoznania się z wzorem oryginalnego dokumentu.

Próbki i szablony wyceny

Lepiej raz zobaczyć niż sto razy usłyszeć. Nie możesz się z tym kłócić. Dlatego tutaj nie można obejść się bez próbek i szablonów. Jednak nigdy nie powtarzaj klasycznych błędów nieodpowiedzialnych autorów ofert handlowych - 100% kopiowanie informacji lub 50% kompilacja z dwóch źródeł. W końcu, jeśli skradzione treści zostaną ujawnione, kto następnie chce współpracować z firmą, która się w ten sposób sprawdziła?