Il reddito lordo di un'impresa commerciale è definito come. Reddito lordo: cos'è e come calcolarlo

Questo articolo si concentrerà sul reddito lordo: le sue fonti, il meccanismo di formazione, la successiva distribuzione, la pianificazione e anche il suo collegamento con il profitto.

L'obiettivo di ogni impresa commerciale è quello di prendere il suo posto nel mercato, guadagnare la fiducia dei consumatori e ottenere il riconoscimento. Tutto questo è necessario per realizzare un profitto. Il profitto dipende dal reddito lordo. Il reddito lordo è un importante indicatore finanziario inerente a un'entità economica.

Formazione del reddito lordo

Sotto reddito lordo comprendere l'importo dei fondi ricevuti dall'imprenditore a seguito della vendita di servizi/beni. L'importo dipende dal numero di beni venduti/servizi resi.

Proviamo a immaginare come si forma il reddito lordo:

1. Un'azienda manifatturiera introduce i propri prodotti o servizi sul mercato.
2. I prodotti iniziano a essere richiesti dai consumatori, a seguito dei quali l'azienda riesce a prendere piede nel mercato.
3. I consumatori acquistano beni/pagano i servizi.
4. L'azienda produttrice riceve denaro.

I fondi che entrano nella tesoreria di questa società a seguito di tutte le operazioni di cui sopra rappresentano un reddito lordo. Tuttavia, il denaro dei consumatori è solo una parte del reddito lordo, perché la sua formazione avviene a scapito di tutte le possibili entrate.

Quali fattori influenzano l'importo del reddito lordo

La fiducia dei consumatoriè una delle principali determinanti del reddito. Più un consumatore si fida di un'azienda, più più articoli comprerà.

Ma ce ne sono altri molto fattori importanti incidendo sul reddito finale. Tra loro:

1. fattore di produzione. Per il consumatore, le caratteristiche qualitative del prodotto, così come il suo prezzo, sono estremamente importanti. Anche la capacità produttiva dell'impresa e, di conseguenza, la quantità di beni prodotti incide sul reddito lordo.
2. Fattore di vendita. Se un'impresa è in grado di garantire una spedizione rapida delle merci, una pronta esecuzione dei documenti di accompagnamento, il rispetto dei termini del contratto e organizzare una logistica di vendita competente, ciò influirà positivamente sul reddito lordo.
3. Fattori che il produttore non può influenzare. Questi includono:
Conformità o non conformità da parte dell'acquirente ai termini della transazione;
- la possibilità per il cliente di pagare l'acquisto in tempo;
- presenza/assenza di difetti nel meccanismo di supporto al trasporto;
- tempo metereologico;
- ritardi nel carico/scarico.

Componenti di redditività lorda

L'impresa realizza un profitto principalmente attraverso la vendita di beni o la prestazione di servizi. Ma, come già notato, il commercio non è l'unica fonte di finanziamento. Il reddito interno lordo comprende anche:

denaro ricevuto a seguito di cause vinte;
multe, forfait e sanzioni che una determinata persona fisica o giuridica è obbligata a pagare a questa società;
valori che l'azienda ha accettato per lo stoccaggio in conformità con l'accordo concluso;
parte dei fondi della riserva assicurativa della compagnia - restituiti o utilizzati in modo non conforme scopo previsto;
assistenza finanziaria all'impresa;
fondi ricevuti a seguito di varie interazioni (dai dividendi agli interessi sui crediti);
denaro ricevuto dalla vendita di titoli;
interessi bancari, reddito assicurativo.

In che modo il profitto è correlato al reddito lordo

Il loro legame è abbastanza stretto: in altre parole, sono interdipendenti. Tuttavia, le entrate sono tutte le entrate risultanti dalle operazioni di trading, mentre - questo è il reddito meno i costi. Il profitto è netto. Per scoprire il profitto dell'impresa, è necessario sottrarre tutte le spese dell'azienda dall'importo del reddito lordo.

Come calcolare le entrate lorde

Il reddito lordo è l'indicatore principale utilizzato per determinare la performance attività imprenditoriale per qualsiasi periodo. Il suo valore è influenzato dal prezzo di beni o servizi e, inoltre, dal numero di beni venduti / servizi resi.

La formula per il calcolo del reddito lordo (GR) è la seguente:

PD = Prezzo Unitario * Quantità di Merci Vendute

Distribuzione del reddito lordo

Il reddito lordo è soggetto a un'ulteriore distribuzione in più direzioni. Viene in parte utilizzato per:

rimborso delle quote di ammortamento relative alle immobilizzazioni della società;
pagamento di contributi obbligatori, dazi, multe, tasse e interessi sui prestiti;
pagamenti di base salari dipendenti;
attuazione dei pagamenti sociali;
pagamento di detrazioni incentivanti a favore di dipendenti di valore;
ricostituzione del fondo di utile netto dell'impresa.

In teoria, il reddito lordo è la chiave dell'autosufficienza dell'impresa. Il reddito lordo dà all'impresa l'opportunità di mantenere la sua esistenza. Pagamenti obbligatori, finanziamento della produzione (acquisti), sviluppo del business: tutto ciò viene effettuato a spese del reddito lordo.

Strategia di pianificazione delle entrate lorde

Il capo di qualsiasi impresa persegue determinati obiettivi e stabilisce autonomamente il periodo di tempo per il loro raggiungimento. Gli obiettivi possono essere a breve oa lungo termine, la cosa principale è che esistono in linea di principio. Senza la definizione di obiettivi, un'attività di successo è impensabile.

Sulla base degli indicatori dei periodi precedenti, il management all'inizio del periodo successivo fissa nuovi valori di reddito lordo e alla fine del periodo li confronta con gli indicatori effettivi.

Quando si calcolano gli indicatori pianificati, non vengono presi in considerazione vari dazi e imposta sul valore aggiunto. Sono classificati come indennità governative e non fanno parte del patrimonio netto. organizzazione commerciale. Periodicamente, devono essere trasferiti allo Stato.

Inoltre, l'indicatore pianificato del reddito lordo non tiene conto delle entrate episodiche, che potrebbero non essere, vale a dire:

vendita di beni (immateriali, non correlati alle attività operative della società);
reddito percepito a seguito del ritiro delle immobilizzazioni.

La capacità di pianificazione del management e la capacità di fissare prezzi ragionevoli per i prodotti danno all'azienda la possibilità di rafforzare la propria posizione sul mercato. Quando si pianificano gli indicatori di reddito lordo, è necessario comprendere che il suo importo dovrebbe essere sufficiente per coprire i costi e le spese future. Ma soprattutto, questo indicatore dovrebbe tenere conto anche dell'utile netto, che è l'obiettivo di qualsiasi azienda.

Il reddito lordo effettivo dell'azienda dipende dal prezzo e dalla quantità dei beni venduti o dei servizi resi. Sono i principali, ma non gli unici fattori che ne determinano il valore. Le ragioni di scambio, le caratteristiche del prodotto, le capacità del produttore (venditore) e dell'acquirente hanno un impatto significativo sull'importo del reddito. Inoltre, il reddito lordo viene fornito non solo attraverso le vendite, ma anche attraverso entrate accessorie, che possono essere piuttosto significative.

Reddito lordo -Questo è il reddito totale ricevuto dall'organizzazione come risultato delle sue attività. Il reddito lordo è determinato dai proventi della vendita di beni o servizi, nonché tenendo conto di altri tipi di reddito. Questo indicatore è il principale per determinare il profitto.

Cosa significa il termine "reddito lordo"?

Il concetto di "reddito lordo" è utilizzato da economisti e contabili per valutare le prestazioni di un'organizzazione. L'indicatore del reddito lordo consente di valutare l'efficacia del lavoro del team calcolandone il profitto.

Il reddito lordo è importo totale fatturato dell'azienda:

i beni ei servizi che produce;
immobili e altre immobilizzazioni;
beni immateriali;
azioni;
diritti di proprietà intellettuale.

Il reddito lordo comprende i compensi ricevuti dal noleggio di attrezzature o immobili, nonché altri tipi di servizi non commerciali forniti dall'azienda. Il reddito lordo comprende anche altre tipologie di reddito (penalità, multe, assistenza a fondo perduto, interessi bancari e molto altro). Nel commercio, il reddito lordo è determinato dai proventi totali della vendita di beni.

Per quanto riguarda i ricavi delle vendite, vedere la pubblicazione .

Sul reddito non operativo, vedere il materiale .

Formula per il calcolo del reddito lordo

Il reddito lordo è determinato dalla formula:

Nell'unità dox \u003d C × K,

B doh - reddito lordo;

C ed - il prezzo di un'unità di beni o servizi forniti;

K è la quantità di beni venduti o di servizi resi. Il calcolo del reddito lordo consente di pianificare le direzioni della sua successiva distribuzione al fine di garantire l'autosufficienza dell'azienda. Ciò, in particolare, consente di adeguare i prezzi di vendita al fine di ottenere migliori risultati economici.

Allo stesso tempo, se la contabilizzazione dei valori delle merci viene mantenuta ai prezzi di acquisto secondo lo schema quantità-valore, l'importo del reddito lordo viene determinato automaticamente come saldo attivo del conto 90.1 "Proventi dalla vendita di beni". Se questa condizione non si applica, l'importo del reddito lordo deve essere calcolato utilizzando una delle formule seguenti.

Reddito lordo da commercio

Il reddito lordo del commercio è calcolato utilizzando l'approvazione del Comitato per il commercio della Federazione Russa " Linee guida sulla contabilità" del 10.07.96 n. 1-794 / 32-5. Essi (clausola 12) forniscono formule per il calcolo del reddito lordo per una società commerciale:

per fatturato totale;
tenendo conto della gamma di prodotti venduti;
secondo la percentuale media determinata;
utilizzando la gamma di prodotti rimanenti.

Ogni organizzazione commerciale è libera di utilizzare una qualsiasi di queste formule per calcolare il reddito lordo delle proprie pratiche. Il reddito lordo calcolato utilizzando la formula della percentuale media viene utilizzato più spesso in Al dettaglio. Questo è il calcolo più semplice del reddito lordo sopra elencato. Per fare ciò, utilizzare la formula per il reddito lordo:

In dox \u003d (ST ov × P medio) / 100,

B doh - reddito lordo;

ST ov - l'importo del fatturato;

P mercoledì - la percentuale media dell'indennità.

Il calcolo della percentuale media viene effettuato utilizzando i valori del margine commerciale per:

il saldo delle merci all'inizio delle vendite Tn circa (il saldo di apertura del conto 42 "Margine commerciale");
merci ricevute Tn p (fatturato del credito sul conto 42 per il periodo calcolato);
merci ritirate (danni, resi) per il periodo di vendita Tn in (fatturato debito sul conto 42).

La formula per calcolare la percentuale media:

P mercoledì \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - il saldo delle merci alla data di calcolo (il saldo a credito del conto 41 "Merci" alla fine del periodo di fatturazione).

Consideriamo più in dettaglio formule aggiuntive per determinare l'importo del reddito lordo dalla vendita di beni.

Formule aggiuntive per il calcolo del reddito lordo dalla vendita di beni

1. Formula per calcolare il reddito lordo in base al fatturato totale:

Ispirazione \u003d STov × RNats / 100,

RNat - stimato margine commerciale, che si calcola con la formula:

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tovn - ricarico commerciale (%)

La formula per calcolare il reddito lordo in base al fatturato totale viene utilizzata a condizione che tutti i gruppi di valori delle merci abbiano la stessa percentuale di markup. Se la sua dimensione è cambiata nel periodo di fatturazione, è più opportuno utilizzare altre formule.

2. Formula per calcolare il reddito lordo per l'intervallo di valori delle merci rimanenti:

Ispirazione \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - markup alla fine del periodo di fatturazione (saldo attivo del conto 42).

3. Formula per il calcolo del reddito lordo per la gamma di beni venduti:

Ispirazione \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - fatturato per un determinato gruppo di merci;

Psred (1 ... N) - la percentuale media dell'indennità per ciascun gruppo di valori delle merci.

Questo metodo per determinare l'importo del reddito lordo viene utilizzato subordinatamente alla registrazione dei valori delle merci per gruppi di merci con la stessa percentuale di ricarico.

Reddito lordo di un'impresa manifatturiera

L'impresa nella produzione di prodotti calcola il reddito lordo al costo ricevuto dalla sua vendita. Il reddito lordo qui caratterizza anche il risultato del lavoro dell'azienda in una certa data. Per ottenere un reddito lordo maggiore è necessaria un'analisi dei prezzi, delle condizioni di mercato e della domanda di prodotti simili.

Il reddito lordo può includere non solo il reddito derivante dalla vendita di prodotti, ma anche reddito non operativo, ad esempio, dalle operazioni con titoli e altre voci di investimento. Questo può essere un reddito percepito da partecipazioni in altre organizzazioni, nonché altri redditi ai sensi dell'art. 250 del Codice Fiscale della Federazione Russa.

Per entrate e spese di produzione e vendita, vedere la pubblicazione .

Risultati

Qualsiasi attività commerciale viene creata con l'obiettivo di realizzare un profitto. Il profitto è la differenza tra il reddito lordo e i costi sostenuti. Il valore del reddito lordo è determinato dalla formula. Esistono diverse formule per calcolare il reddito lordo e ogni azienda sceglie l'opzione adatta alle proprie esigenze.

Il fattore più importante nel funzionamento di qualsiasi impresa è il suo reddito lordo. Qualsiasi uomo d'affari, anche un principiante, deve essere consapevole di cosa si tratta. Questo indicatore aiuta a determinare l'efficienza del flusso di lavoro dell'istituto. Il reddito lordo è una sorta di strumento che dà la possibilità di cambiare la direzione strategica. Inoltre, più in dettaglio su cos'è questo indicatore, come può essere calcolato e a cosa dovresti prestare attenzione.

Che cos'è il reddito lordo

Il reddito lordo è il denaro che l'azienda ha ricevuto a seguito dello svolgimento delle sue attività principali. In altre parole, noi stiamo parlando sul fattore finanziario finale, che riflette il risultato complessivo delle attività dell'organizzazione in determinate aree:

economico;
manageriale;
il campo del marketing.

Qui si può notare punto importante: quando si studia il reddito lordo, è necessario considerarlo dal punto di vista sia individuale che macroeconomico. La considerazione di questo indicatore viene effettuata anche dallo stato stesso.

In molti paesi del mondo, questo concetto ha lo stesso significato del termine "fatturato". Se consideriamo le istituzioni senza scopo di lucro (ad esempio associazioni pubbliche, fondazioni impegnate in beneficenza), allora qui il reddito lordo è un indicatore del finanziamento per l'intero anno (o dell'importo dei contributi versati a titolo gratuito).

Analisi del reddito lordo

Qual è il significato dell'indicatore in questione

Il reddito lordo dell'impresa è la chiave del processo di lavoro dell'impresa(se stiamo parlando dell'indicatore dalla vendita di beni). La sua essenza sta nei seguenti punti:

L'indicatore contribuisce al recupero dei ratei di tipo ammortamento (quelli che sono considerati attività non correnti).
Viene utilizzato per pagare tasse, sanzioni e interessi, nonché altri pagamenti al bilancio statale.
Inoltre, l'indicatore funge da fonte di maturazione salariale e di incentivi per il personale che lavora.
Genera entrate reali e aiuta l'organizzazione a sviluppare le proprie attività in futuro.

Come si forma

Il reddito lordo è il fattore più importante nel flusso di lavoro di qualsiasi istituzione. Puoi capire come funziona se studi il meccanismo del suo aspetto. Vale la pena notare che Il processo in esame prevede alcune fasi:

Produzione di merci (lo stesso vale per i servizi).
Partenza per il mercato con una designazione di nicchia.
Vendita all'utente finale.
Calcolo del profitto guadagnato.

Quali sono i componenti

Parliamo ora di cosa viene attribuito ai componenti. Questo indicatore è più ampio dello standard Contanti dall'attività principale dell'impresa. Questi includono i seguenti elementi:

Fondi che sono comparsi sul conto dell'impresa con decisione del tribunale.
Penali pagate da terzi.
Valori del piano materiale, che vengono memorizzati secondo i termini dell'accordo.
Fondi che sono una riserva assicurativa.
Fondi che sono supporto finanziario o contributi - donazioni.
Ratei dividendi.
Proventi dalla vendita di titoli.
Fondi che sono ratei assicurativi.

Cosa è incluso nella componente immateriale

Va inoltre detto che la composizione dell'indicatore in esame comprende anche una componente immateriale.. In altre parole, stiamo parlando del seguente reddito:

Essere investimenti in capitale o reinvestimento.
Risparmio sui conti per i pensionati.
Reddito da depositi di tipo bancario non in contanti.
Sostegno nell'ambito di accordi finanziari internazionali.

In primo luogo, viene calcolato l'indicatore aggregato. Questo viene fatto come segue: proventi in contanti dall'attività principale meno i costi diretti del piano materiale.
Successivamente viene determinato il costo totale delle merci prodotte per un determinato intervallo di tempo (se necessario, viene preso in considerazione anche il valore aggiunto).
Nell'ultima fase si trova il prodotto del numero di unità di merce e il costo della loro vendita. L'indicatore risultante è combinato con tutte le altre componenti del reddito lordo. Se fai tutto in modo coerente e passo dopo passo, lentamente, non avrai alcuna difficoltà con il calcolo dell'indicatore.

Formula di calcolo

Il reddito lordo può essere calcolato utilizzando diversi metodi. Supponiamo che per calcolare questo indicatore per il fatturato dei prodotti, sia necessario calcolare il prodotto del fatturato totale e del margine commerciale. Successivamente, il risultato viene diviso per 100. Questo metodo può essere utilizzato se il markup per tutti i prodotti è lo stesso. Se il premio per ogni prodotto è il suo, questo metodo il calcolo dell'indicatore non è idoneo. Dovrai usare un metodo diverso.

Se un'organizzazione è impegnata nella produzione di un numero enorme di prodotti con varie piccole quote, è necessario identificare separatamente il prodotto per tutti i prodotti. Inoltre, tutto questo è riassunto. L'indicatore finale, come nella situazione esaminata sopra, è diviso per 100.

Il metodo più ottimale con cui viene calcolato il reddito lordo, che è appropriato per quasi tutte le organizzazioni, è il calcolo utilizzando la percentuale media. Nell'ambito di questo metodo, l'indicatore che stiamo considerando viene moltiplicato per l'intero fatturato delle merci. Il risultato è diviso per 100. Questo metodo di calcolo viene utilizzato più spesso.

Quali fattori influenzano il reddito lordo

L'utile lordo netto è chiamato un indicatore chiave che riflette i risultati del funzionamento dell'organizzazione.

Questo indicatore può essere influenzato dalle seguenti circostanze:

Il numero di prodotti prodotti, la loro gamma e componenti. Implementazione di più produzione porta ad un aumento del reddito lordo.
L'importo dell'indennità commerciale. Tutti i suoi scopi e obiettivi sono indissolubilmente legati all'indicatore che stiamo considerando.
Ci sono servizi secondari che rendono il prodotto più prestigioso (crescente richiesta da parte dei consumatori).
C'è profitto aggiuntivo, così come il numero di fonti e il loro livello di stabilità.

Come viene pianificato il reddito lordo?

Dopo aver studiato la formula per calcolare questo indicatore, puoi pianificarne le dimensioni per il futuro. Questa procedura è obbligatoria per il corretto funzionamento dell'impresa. Se chiariamo meglio il processo in esame in parole semplici, si tratta quindi della potenziale differenza tra gli indicatori riportati e quelli pianificati. È importante qui affermare quanto segue: la dimensione prevista dell'indicatore in questione non include l'IVA, i ratei da ritiro di immobilizzazioni e la vendita di attività immateriali con valute.

Con un'adeguata pianificazione, aumentano le possibilità di un funzionamento redditizio dell'organizzazione.

Se parliamo direttamente di reddito lordo, questo indicatore dovrebbe includere non solo le spese, ma anche le entrate reali, il cui importo sarà molto più alto rispetto all'intervallo di tempo di rendicontazione. Di più, la pianificazione deve tenere conto, oltre che dei probabili ratei, anche delle perdite probabili. Possono essere considerati:

Perdite di periodi passati, individuate solo nell'anno pianificato.
Perdite da prodotti scontati, per i quali la domanda è notevolmente diminuita.
Il rischio che gli ordini effettuati vengano annullati.
Eventuali spese di contenzioso, sanzioni.

Quali fattori devono essere considerati per raggiungere il successo

Quando si studia il reddito lordo, non bisogna dimenticare che questo indicatore svolge un ruolo chiave nelle prestazioni dell'impresa. Affinché funzioni correttamente, osservare i seguenti principi:

Assicurati di trovare combinazione ottimale prezzi con qualità - in modo che la tua azienda sia esclusivamente recensioni positive Sul mercato.
Seguire impianti di produzione nell'organizzazione - dovrebbero essere sufficienti per produrre un numero tale di beni in grado di soddisfare le esigenze di tutti i consumatori interessati.
Monitorare sempre le condizioni di mercato - per modifiche tempestive all'elenco dei prodotti (o per la sua espansione).
Assicurati di seguire la logistica (il costo del trasporto della merce all'acquirente dovrebbe costarti l'importo minimo).

Se segui tutti i semplici consigli di cui sopra, puoi assicurarti che la tua attività prospererà e ti porterà profitti. Se calcoli il reddito lordo in modo tempestivo e tieni traccia di questo indicatore, l'azienda funzionerà per più di una dozzina di anni, perché un calcolo competente del reddito lordo è la chiave del benessere di qualsiasi azienda.

Riassumendo

Grado indicatori finanziari di qualsiasi istituzione o dell'intero paese include il calcolo dell'indicatore del reddito lordo. Questo fattore è alla base del benessere dell'organizzazione. Consente all'azienda di svilupparsi in futuro.

Pertanto, dal nostro articolo hai appreso cos'è il reddito lordo, come può essere calcolato e a cosa dovresti prestare attenzione quando implementi questa procedura. Ci auguriamo che le informazioni fornite ti siano state utili!