Բիզնես գաղափար՝ կոստյումների վարձույթ տոների և թեմատիկ միջոցառումների համար: Կառնավալային զգեստների և երեկոյան զգեստների տեսականու ընտրանի

Ցանկացած տոն կամ նշանակալից ամսաթիվ- սա գեղեցիկ լինելու պատճառ է։ Կանայք հատկապես զգույշ են տոնի համար իրենց հանդերձանքների ընտրության հարցում։ Կոստյումների խնջույք, ծննդյան տարեդարձ, ավարտական ​​կամ հարսանիք. սա պատճառ չէ՞ զգալու որպես թագուհի հին ու բարի մանկական հեքիաթից: Բայց ոչ ամեն կին կարող է իրեն թույլ տալ նորը գնել: նորաձեւ հանդերձանքցանկացած պատճառով: Վարձույթով հագուստի խանութը բիզնես է, որը կօգնի յուրաքանչյուր կնոջ կատարյալ տեսք ունենալ ցանկացած առիթով: Այն կարող է կազմակերպել յուրաքանչյուր մարդ, ով հասկանում է նորաձեւությունը, հետևում է դրա միտումներին և սիրում է աշխատել մարդկանց հետ:. Ամենից հաճախ նման սրահները բացում են կանայք։

• Որտեղի՞ց սկսել զգեստներ վարձել:
• Զգեստներ հատուկ առիթների համար
• Հարսանյաց և կառնավալային զգեստներ
• Որքա՞ն կարող եք վաստակել
• Որքա՞ն գումար է անհրաժեշտ բիզնես սկսելու համար
• Ինչպես ընտրել սարքավորումներ
• Ինչ OKVED պետք է նշվի զգեստների վարձույթի համար
• Ինչ փաստաթղթեր են անհրաժեշտ բացելու համար
• Ինչ հարկային համակարգ ընտրել զգեստների վարձակալության համար
• Ինձ թույլտվություն է պետք բացելու համար
• բիզնես տեխնոլոգիա

Որտեղի՞ց սկսել զգեստներ վարձել:

Անկախ նրանից, թե վարձակալության որ տեսակն է ընտրված, այս բիզնեսն ունի մի քանի ընդհանուր կանոններ.

1. Գովազդը շատ կարևոր է։ Քանի որ մարդիկ ամենօրյա ռեժիմով չեն օգտվում նման ծառայություններից, հիշելը, թե որտեղ է գտնվում սրահը, բավականին դժվար է։ Անհրաժեշտության դեպքում, ձեր մասին տեղեկատվությունը հաճախորդը պետք է գտնի նվազագույն ջանքերով: Գովազդի համար կարող են օգտագործվել սոցիալական ցանցերը, տեղական թերթերը, հեռուստատեսությունը, արտաքին գովազդը։
2. Գտնվելու վայրը մեծ դեր է խաղում հարսանյաց զգեստներվարձույթի, պաշտոնական հագուստի կամ մանկական տարազների համար։ Կախված ուղղությունից, այն պետք է հնարավորինս մոտ լինի պոտենցիալ հաճախորդներին:
3. Սկսելը կպահանջի կապիտալ ներդրումներ: Նրանց չափը կախված է գնվելիք հավաքածուի արժեքից: Մանկական իրեր գնելու համար ամենաքիչը գումար կպահանջվի։

Ցանկության դեպքում ձեռնարկատերը կարող է բացել մեկ թեմայի վարձույթ կամ միավորել տարբեր ուղղություններ մեկ սրահում: Փորձագետները հաշվարկել են, որ այս բիզնեսի շահութաբերությունն այնքան բարձր է, որքան մեծ քանակությամբկարող եք սպասարկել հաճախորդներին:

Զգեստներ հատուկ առիթների համար

Կոստյումները, որոնք կարելի է կրել դուրս գալու կամ ավարտական ​​երեկոյի համար, կոչվում են երեկոյան: Որպեսզի յուրաքանչյուր հաճախորդ գոհ լինի և ձեզ ոչինչ չթողնի, ձեր զինանոցում պետք է ունենալ մոտ 200 երեկոյան մոդել։ Բացի գույներից և մոդելներից (և մուգ երանգներպետք է գերակշռեն) ուշադրություն պետք է դարձնել չափերին. Ժամանակի ընթացքում դուք ձեզ համար կսահմանեք հաճախորդների շրջանակ, բայց նախ պետք է կենտրոնանալ հիմնական միտումների վրա։

Այսպիսով, սլացիկ կազմվածքով աղջիկներն ամենից հաճախ վարձույթով զգեստներ են օգտագործում ավարտական ​​երեկոյի համար։ Նրանք հաճախ են հաճախում երեկույթների, բայց դեռ միջոցներ չունեն նոր հանդերձանք գնելու համար։ Տարեց տիկնայք, 50-ից սկսած չափսերով, որպես կանոն, ունենում են «դուրս գալու» մի քանի հավաքածու, և դա նրանց հիանալի է սազում։ Տեսականին պետք է ներառի մինչև ծնկները հասնող կոստյումներ և երկար դասական երեկոյան զգեստներ ավարտական ​​երեկոյի համար։ Սա հավաքածու է, որով կարող եք ամբողջությամբ սկսել բիզնեսը, իսկ ապագայում կարող եք վարձով ավելացնել զգեստների ևս մեկ տեսականի։

Հարսանյաց և կառնավալային զգեստներ

Հարսանիքը արտասովոր օր է յուրաքանչյուրի կյանքում: Աղջիկները և կանայք շատ բծախնդիր են տոնակատարությանը ուղեկցող բոլոր աքսեսուարների ընտրության հարցում։ Հարսի զգեստը յուրահատուկ դետալ է, որը հիշում են բոլոր հյուրերը։

Վարձով կարող եք բացել հարսանյաց զգեստների սրահ՝ ձեր տեսականու մեջ ունենալով մոտ 50 մոդել։ Դրանք կարելի է գնել արտադրողներից կամ կարել ձեր սեփական արտադրամասում: Հարսանյաց սրահների սեփականատերերը գործում են տարբեր ձևերով՝ կախված այն տարածաշրջանից, որտեղ նրանք աշխատում են: IN մեծ քաղաքներԲարձր նորաձեւության հագուստները պահանջարկ ունեն, որտեղ հաճախորդներն ավելի բծախնդիր են և բծախնդիր: Փոքր քաղաքներում էժան ծառայությունները պահանջված են, բայց յուրաքանչյուր հարսնացու ցանկանում է եզակի լինել: Հետևաբար, այստեղ դուք կարող եք խաղադրույք կատարել էժան, բայց բազմազան մոդելների վրա:

Ժամանակն ապացուցել է, որ վարձույթով հարսանյաց զգեստներից բացի, դուք կարող եք հաճախորդներին առաջարկել այս միջոցառման հետ կապված ցանկացած աքսեսուար։ Սրահում պետք է լինի այն ամենը, ինչ կապված է հագուստի, կոշիկի, ոսկերչական աքսեսուարների հետ։ Հաճախ այստեղ դուք կարող եք կոստյում վարձել փեսայի համար: Հարսանյաց սրահին ավելի շատ տարածք կպահանջվի, քան ցանկացած այլ նմանատիպ վարձակալության խանութ: Հարկ է նշել, որ անհնար կլինի բոլոր զգեստները կախել մանեկեններից, ուստի ձեզ անհրաժեշտ կլինի մոդելների վրա լուսանկարված ապրանքների բարձրորակ կատալոգ։

Հագուստի վարձույթի մեկ այլ հայտնի ուղղություն է մանկական կառնավալային զգեստները, գեղեցիկ մանկական զգեստների վարձույթը ավարտական ​​համար։ Երեխաների հետ աշխատանքը միշտ հատուկ մոտեցում է պահանջում։ Սրանք բավականին պահանջկոտ և քմահաճ հաճախորդներ են, ուստի նրանց վրա ուղղված սրահը պետք է ունենա ապրանքների լայն տեսականի և համապատասխան կահավորում: Պետք է հաշվի առնել, որ մանկական ցերեկույթները շատ հաստատություններում անցկացվում են գրեթե միաժամանակ, իսկ հետո տարազները կարող են չպահանջված մնալ մեկ տարի։

Ձեր բիզնեսն ընդլայնելու լավ գաղափար կարող է լինել հղիության հագուստ, թատերական հագուստ, զարդեր և աքսեսուարներ վարձելը: Հավաքեք տվյալների բազա բոլորի մասին, ովքեր օգտվել են ձեր ծառայություններից, կատարեք գովազդային հաղորդագրություններ, և շուտով հաճախորդները մշտապես կօգտվեն վարձակալության ծառայություններից: Միշտ նոր և նորաձև տեսք ունենալ. չէ՞ որ սա յուրաքանչյուր կնոջ երազանքն է:

Բոլորը ցանկանում են արձակուրդներ և ավելի հաճախ, անկախ նրանից, թե որտեղ է ապրում մարդը՝ մեգապոլիսում, գավառական քաղաքում, փոքր քաղաքում կամ գյուղում: Ավանդույթ է դարձել զգեստներով ներկայացումներ անցկացնել ոչ միայն Նոր Տարի. Ռուսները ակտիվորեն զվարճանում են Հելոուինի գիշերը և Սուրբ Ծննդյան շաբաթը, Մասլենիցայում և ավարտական ​​պարահանդեսներին, կորպորատիվ, թեմատիկ և պրոֆեսիոնալ երեկույթներին:

Բնականաբար, դուք ուզում եք անսովոր, էլեգանտ, ցնցող տեսք ունենալ, կառնավալն այնքան կառնավալ է: Բայց ամսական աշխատավարձի կեսը դերձակելու կամ «երեկոյի համար» կոստյում գնելու համար ինչ-որ կերպ հիմարություն է, մանավանդ որ հաջորդ տարի այլ հանդերձանք է անհրաժեշտ լինելու։ Իհարկե, կարելի է շփոթվել ու փորձել վաճառել «ձեռքի ձեռքի» համակարգով, բայց դա անհանգիստ է, և արդյունքը երաշխավորված չէ։ Խնայողական խանութներոչ (թեև բիզնեսի գաղափար չէ սպասարկման արդյունաբերություն): Շատ հաճախ երեկոյան զգեստների և կոստյումների վարձակալության բիզնեսը զարգանում է միլիոնավոր խոշոր քաղաքներում, մարզկենտրոններում, իսկ փոքրերում արագ թառամում, ի չիք է դառնում։ Մարզում բնակչության մեծամասնության աշխատավարձը չի պահանջում թանկարժեք հանդերձանքի համար մեծ ծախսեր տարին մեկ անգամից ավելի, կամ նույնիսկ երեք տարին: Իրերի այս վիճակի պատճառները կարող են շատ լինել, բայց այս հոդվածում մենք դրանք չենք դիտարկի, բայց եկեք խոսենք միայն հաջող օրինակի մասին. ինչպես 210 հազար բնակչություն ունեցող քաղաքում (քաղաքը հիմնականում բաղկացած է բնակելի թաղամասերից. իր ենթակառուցվածքով՝ մանկապարտեզներ, դպրոցներ, մանկական արվեստի ստուդիաներ, ատելյեներ, վարսավիրանոցներ), բավականին շահութաբեր և կայուն ավելի քան 8 տարի գործում է շքեղ զգեստների, երեկոյան զգեստների և իրական չափսի տիկնիկների վարձույթի փոքր բիզնես։

Վարձակալության կետի կազմակերպում, որտեղից սկսել

Գալով բիզնես սկսելու անհրաժեշտության գաղափարին, քննարկելով և կշռադատելով շատերը լավագույն գաղափարներըայն ժամանակ մենք որոշեցինք, որ երբ վարձում ենք, ոչ թե լայնությամբ ենք շարժվելու, այլ խորությամբ, դժվար թե հնարավոր լինի ամեն ինչ ծածկել, երկուսի համար ընդամենը 300 հազար փող կար, ուստի ինքներս պետք է շատ բան անենք՝ հույսը դնելով. հնարամտության և հաստատակամության վրա: Ավելի լավ է սկսել աշնան սկզբին, որպեսզի ժամանակ ունենաք ամանորյա տոների տեսականին ձևավորելու, ծախսերը փոխհատուցելու և այս իրադարձությունից առաջին շահույթը ստանալու համար։ Կոստյումներ այժմ կարելի է ձեռք բերել կատալոգում առկա արտադրողներից, կան լավ զեղչեր մշտական ​​հաճախորդների և մեծածախ վաճառողների համար:

Նախնական գնումը կպահանջի առնվազն 200 հազար ռուբլի: Սկսելու համար ձեռք բերեք Ձյունանուշի և Ձմեռ պապի կոստյումներ, որոնք այնքան էլ էժան չեն, այն նյութերը, որոնցից պատրաստված են զգեստները, պետք է լավ լվացվեն կամ քիմմաքրվեն: Անպայման պետք է մանկական ամանորյա կոստյումների խմբաքանակ տարբեր չափերի(նապաստակներ, արջեր, ձյան փաթիլներ, քաղցրավենիք և այլն):

Կարևոր քայլ է սենյակ վարձելը։ Պայմաններում փոքր քաղաքմի վարձեք մեծ տաղավար առևտրի կենտրոնում. վարձավճարը չափազանց բարձր է, և դուք ստիպված կլինեք գումար ծախսել գովազդի վրա: Ուստի ավելի նպատակահարմար է այնտեղ վարձակալել տարածք «պատվերի սեղանի» համար, համապատասխանաբար կազմակերպել և կազմակերպել ընդունելություն և թողարկում։ Նախկինում կատալոգներ էինք պատվիրում, բայց մեր կայքի հայտնվելուց հետո ընդունարանին նոթբուք դրեցինք, ամբողջ բազան այնտեղ է՝ տեսողական աժիոտաժից՝ այցեքարտեր ու բուկլետներ, սյուներ։

Փոքր քաղաքում վարձակալության բիզնեսի զարգացման առանձնահատկությունները

Ի դեպ, 2008-ի վերջին ճգնաժամը մեզ չխանգարեց, բայց շատ օգտակար ստացվեց, ամանորյա տոներին կախիչները դատարկ էին, տեղական հեռուստատեսությամբ գովազդը մեկ կոպեկ արժեր։ Նույնիսկ նրանք, ովքեր նախկինում երբեք չեն օգտվել վարձակալության ծառայություններից, նախընտրեցին խնայել գումար, և մենք լրացուցիչ շահույթ ստացանք:

Մենք հավատում ենք, որ մեր բիզնեսն ավելի շատ կրեատիվ է, քան առևտուր: Տեղացի բոլոր լուսանկարիչներին մենք գիտենք գոնե «անձամբ», նրանց համար հանրաճանաչ ծառայություն է թեմատիկ ֆոտոսեսիաների համար զգեստներ վարձելը: Մենք ընկերներ ենք տեղի երիտասարդական թատրոնի հետ, անիմատորներն ու թամադաները մեր մշտական ​​հաճախորդներն են: Փորձեցինք վաճառել հարակից ապրանքներ՝ պարիկներ և դիմակներ, մարմնի ներկեր և դիմահարդարում, լավ է ստացվում։Տնային աշխատողի մոտ (գաղափարներ կանանց բիզնեսի համար ) վաճառում ենք կտորից պատրաստված ծաղիկներից պատրաստված գեղեցիկ աքսեսուարներ՝ բրոշներ, ծաղկեպսակներ և այլն։

Հագուստի մեծ խանութում բացվեց ևս մեկ կետ, լայն սանդուղքի տակ տեղադրվեց սենյակ, տեղադրվեց կարի մեքենա և օվերլակ, որտեղ, պատվերներից բացի, մենք իրականացնում ենք հագուստի մանր վերանորոգումներ՝ ջինսեր, տաբատներ, վերադասավորելու կոճակներ։ - 230 ռուբլի միջին շահագործում, հաշվի առնելով միջերկրային լավ հնարավորությունները, միայն այս կետը վճարում է մեր բոլոր տարածքների վարձավճարը: Քաղաքում երեք խոշոր առևտրի կենտրոնների կառուցումը, մանկական մուլտիպլիկատորների հայտնվելը «գրգռեցին» առաջին մի քանի բնական չափսի տիկնիկների գնումը։

Մեր հիմնական պահեստը և կարի խանութը (37քմ) գտնվում են գրասենյակային կենտրոնի նկուղում, առավելությունները համեմատաբար էժան վարձակալությունն են, իսկ մոտակայքում կա քիմմաքրիչ։ Մշտական ​​հիմունքներով աշխատում ենք 2 հոգի՝ պատվեր ընդունող և դերձակուհի, ժամանակ առ ժամանակ օգտվում ենք ֆրիլանս դերձակուհիների և հաշվապահի ծառայություններից, այժմ կարող ենք մեզ թույլ տալ կոստյումներ տանել քիմմաքրման և լվացքի (մենք ունենք պայմանագիր ձեռքերը լվանալու համար):

Տարազների տեսականու ձևավորում

Ամենադժվարը երեկոյան զգեստների վարձույթի տեսականին ձեւավորելն էր։ Սկզբում թվում էր, թե նորաձևության անցողիկությունը անշահավետ է դարձնում այս տեսակի ծառայությունները, բայց բիզնեսում սեզոնից դուրս սեզոնն ինձ ստիպեց մտածել, թե ինչպես փակել բացերը։ Գաղափար կար ավելացնել երեկոյան զգեստներ, իսկ ճանապարհին փոքր անել հագուստի վերանորոգում . Սկզբում նրանք չվարանեցին զգեստներ գնել մասնավոր անձանցից՝ մեծ զեղչով, հագուստի շուկայում վաճառողներից վերցրեցին անիրացվելի ակտիվների մի մասը, անճանաչելիորեն փոխեցին և գործածության մեջ դրեցին։ Վարձույթով երեկոյան զգեստների մոդելները ավելի լավ է ձեռք բերել վազող չափսեր ստանդարտ գործիչների համար: Մենք ամենևին չզղջացինք, որ ներդրումներ կատարեցինք և ընդլայնեցինք տեսականին էլեգանտ զգեստներ, պահանջարկ ունեն ամբողջ տարին, ներառյալ ամռանը, երբ կոստյումների վարձույթը գործնականում «սեզոնից դուրս» է։ Ավարտական ​​գնդակներ, հարսանիքներ. առանց երեկոյան զգեստի չես կարող, ամենահամեստ գնումը կարժենա մոտ հինգ հազար, իսկ հաջորդ տոնին ուզում ես նոր բան հագնել, այդ իսկ պատճառով զգեստների վարձույթը շատ տարածված ծառայություն է:

Որոշ թվեր

Կառնավալային զգեստների վարձույթի մեկ օրն արժե միջինը դրա գնի 25-30%-ը, շատ թանկ զգեստները՝ 50%-ը։Եթե ​​զգեստը կամ կոստյումը վերցնում են մեկ օրից ավելի, գործում է զեղչերի համակարգ։ Վարձակալության համար նախապես գրանցումը շատ արդյունավետ է հատկապես «թեժ» սեզոններին։ Միջին հաշվով, մեկ կոստյումի ծառայության ժամկետը 3 տարի է, ուստի վարձակալության համար չպետք է շատ էժանները վերցնեք, դրանք արագ կորչում են: շուկայական վիճակ. Փորձից - նրանք վճարում են իրենց համար մեկ սեզոնում `մանկական Ամանորյա հանդերձանք: Մանկական կոստյումի միջին արժեքը 1000-1300 ռուբլի է։ Ցերեկույթներ այգիներում տարբեր օրերԱմանորի ողջ շաբաթվա ընթացքում՝ հունվարի 1-ից հետո, երեխաների համար շատ են քաղաքային և «արդյունաբերական» կառնավալային միջոցառումները։ Ծախսել նախնական աշխատանքայգիներում, պարզել Ամանորյա սցենարիրադարձություններ, սա թույլ կտա ձեզ պարզել, թե այս տարի քանի ձյան փաթիլներ, նապաստակներ կամ հրացանակիրներ, արքայադուստրեր, ծովահեններ կլինեն և համապատասխանաբար հարմարեցրեք ձեր տեսականին: Գնեք բարձրորակ և ոչ ալերգիկ լվացող միջոցներ և մաքրող միջոցներ՝ ամսական մոտ 3 հազար ռուբլի:

Համոզվեք, որ ստեղծագործեք ստանդարտ պայմանագիրվարձել, նախատեսել պատժամիջոցներ ուշացման և հանդերձանքի վնասման համար, այնպես որ դուք նվազագույնի հասցնեք հնարավոր կորուստները . Շահույթի մի մասը դուք ստիպված կլինեք անընդհատ ներդնել տեսականու ընդլայնման և թարմացման մեջ: Համոզվեք, որ պատրաստեք ձեր սեփական կայքը (մոտ 15-20 հազար ռուբլի) - սա ձերն է էական գործիքբիզնես. Գովազդային ապրանքների վրա ամսական ծախսում ենք մոտ 2000 ռուբլի, ավելի շատ՝ ակցիաների ժամանակ, մյուս ամիսներին՝ առանց ծախսերի։ Կարի սարքավորումների ձեռքբերման վրա ծախսվել է մոտ 100 հազ. Տարածք(ներ)ի վարձակալությունը, ինչպես նաև տեսականու համալրումը, աշխատողների աշխատավարձերը միշտ էլ ծախսերի ամենահիմնական և մշտական ​​աղբյուրն են, այս հարցին մոտեցե՛ք ամենալուրջ։ Մշտական ​​և պայմանագրային անձնակազմի աշխատավարձի համար ամսական մոտ 30000 ռուբլի: Բայց ընդհանուր առմամբ, իմ հաշվարկներով, եթե ես հիմա բիզնես սկսեի, սկզբում 500 հազար ռուբլին բավական կլիներ։ Փորձեք և հաջողության կհասնեք։

Առաջարկվող տեսանյութում բարձր նորաձեւության վարձույթի օրինակ 🙂

Ծրագրի ամփոփում

Այս բիզնես պլանի նպատակը վարձակալության ստուդիայի խանութ բացելն է կառնավալային զգեստներև երեկոյան զգեստներ։ Խանութի տեսականին կներառի դիմակահանդես զգեստներ երեխաների և մեծերի համար, ինչպես նաև երեկոյան զգեստներ և աքսեսուարներ։ Խանութը կգտնվի 50 քմ. մետր, որտեղ տեղակայվելու է նաեւ պահեստ եւ կարի խանութ։

Ներդրումներ բացմանը `876,000 ռուբլի: Նախագծի համար կպահանջվի 526000 ռուբլի: սեփական միջոցներ եւ 350.000 փոխառու միջոցներ: Վարկը տրամադրվելու է 36 ամիս ժամկետով։ Տոկոսադրույքը- տասնութ տոկոս: Ամսական վճարի չափը 17426 ռուբլի է։

Խանութի մարման ժամկետը, հաշվի առնելով վարկի մարումը, կկազմի 17 ամիս։ Հաշվարկներ այս բիզնես պլանըկազմվել է 500 հազարից ավելի բնակչություն ունեցող քաղաքներում գործող ծառայությունների մոտավոր գների հիման վրա։

Բանալի ֆինանսական ցուցանիշներընախագիծը

Զեղչի տոկոսադրույք, %
Ծրագրի զուտ շահույթ, ռուբ.
Վաճառքի եկամտաբերություն, %
Վճարման ժամկետը (PP), ամիսներ
Շահութաբերության ինդեքս (PI)%

Արդյունաբերության և ընկերության նկարագրությունը

90-ականների վերջից - 2000-ականների սկզբից Ռուսաստանում կարելի է նկատել սպառողական մշակույթի էական փոփոխություններ՝ կապված արձակուրդների անցկացման և կազմակերպման հետ: Միջոցառումներ-ծառայությունների, տոների կազմակերպման և անցկացման ապրանքների շուկան անընդհատ առաջընթաց է ապրում՝ առաջարկելով ցանկացած միջոցառում անցկացնելու նոր ուղիներ։ Կառնավալային տարազներ օգտագործելու ավանդույթը վերափոխվում և զարգանում է։ Եթե ​​նախկինում դիմակահանդեսի զգեստները կարելի էր տեսնել միայն Ամանորի գիշերը կամ մանկական երեկույթի ժամանակ, ապա այժմ դրանք կորպորատիվ երեկույթների, երեկույթների և ֆոտոսեսիաների հաճախակի ատրիբուտ են: Բնակչության եկամուտների ավելացում և համախմբում Ռուսական մշակույթԱրևմտյան տոները, ինչպիսիք են Հելոուինը և Վալենտինի օրը, նույնպես մեծացնում են տարազների պահանջարկը:

Ցանկացած տոնի հիմնական չափանիշը նրա անսովորությունն ու ինքնատիպությունն է. այս առումով տարազներ ընտրելիս սպառողն ավելի ու ավելի է փորձում ընտրել օրիգինալ և վառ պատկերներ։ Այնուամենայնիվ, մեկ անգամ հագնելու համար կոստյում գնելը, իսկ հետո առանձնասենյակում կախելու համար, բավականին անիրագործելի լուծում է։ Հատկապես, եթե նոր բարձրորակ կոստյում գնելը մեծ գումար կարժենա։ Հատկապես, եթե գնումը տեղի է ունենում ֆինանսական տեսանկյունից դժվարին և գնողունակության նվազման ժամանակաշրջանում։ Ըստ վերջին սոցհարցումների՝ ռուսաստանցիների 43%-ը հիմնականում խնայում է հանգստի և ժամանցի վրա (2015թ. դեկտեմբեր, NAFI): Հետաքրքիր է, որ 2009 թվականին ռուսաստանցիների մասնաբաժինը, որոնք խնայում են ժամանցի վրա, կազմել է 38%: Կառնավալային կոստյում գնելը նույնպես կարելի է վերագրել զվարճանքի վրա ծախսելուն: Պարզ հաշվարկների արդյունքում շատերը գալիս են այլընտրանքային լուծման՝ թանկարժեք հանդերձանք ձեռք բերելու փոխարեն ավելի լավ է այն վարձակալել։

Այս նախագծի նպատակն է բացել խանութ-ստուդիա՝ կառնավալային և երեկոյան զգեստների վարձույթով։ Ծրագրի կարճաժամկետ նպատակն է հասնել ծրագրի վաճառքի պլանավորված ծավալներին և շահույթ ստանալ: Երկարաժամկետ հեռանկարում նկատվում է ապրանքների և ծառայությունների տեսականու ընդլայնում, ինչպես նաև մի քանի խանութների ցանցի բացում։

Խանութն ինքը կգտնվի 50 քմ տարածքի վրա։ մետր, որտեղ տեղակայվելու է նաև պահեստ և մինի-ստուդիա։ Խանութի անձնակազմը կներառի 2 վաճառողուհի և 2 դերձակուհի։ Խանութը կկառավարվի անհատ ձեռնարկատեր. Օրինական ձեւ, ընտրված է վարձակալության խանութի համար, IP. Հարկային համակարգը պարզեցված է (USN 6%)։ OKVED ծածկագիր - 71.40.9 Այլ կենցաղային և անձնական իրերի վարձույթ տնային տնտեսությունների, ձեռնարկությունների և կազմակերպությունների համար, որոնք ներառված չեն այլ խմբերում:

Ծառայությունների նկարագրությունը

Սրահի հիմնական ծառայությունը լինելու է մանկական և մեծահասակների կառնավալային զգեստների վարձույթով տրամադրումը։ Խանութի գնային հատվածը միջին է։ Վրա սկզբնական փուլկառնավալային զգեստների տեսականին կներառի ավելի քան 200 տեսակ, որոնք կներառեն շուկայում ամենահայտնի մոդելները։ Խանութի տեսականին կընդլայնվի երեկոյան զգեստներով, որոնց պահանջարկը կախված չէ սեզոնից։ Խանութն ունենալու է դերձակային արտադրամաս, որը կձևավորի շքեղ զգեստներ ըստ պատվերի և պատրաստի զգեստները համապատասխան չափումների: Խանութի ծառայությունների մասին ավելի մանրամասն՝ Աղյուսակում: մեկ.

Աղյուսակ 1. Ծառայությունների ցանկ

Անուն	Նկարագրություն	Արժեքը, շփում:
Մանկական տարազների վարձույթ
Կենդանիների տարազներ	Թիթեռ, Սկյուռ, ladybug, Գայլ, ագռավ, ոզնի, բզեզ, այծ, այծ, ձի, կով, կատու, Չղջիկ, Աղվես, Առյուծ, Գորտ, Արջ, Մրջյուն, Մուկ, Կապիկ, Պանդա, Աքլոր, Շուն, Պոնի, Պինգվին, Դնչիկ, Փիղ, Ճպուռ, Վագրի ձագ, Հավ և այլն:
Ֆիլմի հերոսի զգեստներ	Բեթմեն, Հարի Փոթեր, Ջեդայ, Ջեք Ճնճղուկ, երկաթե մարդը, Ինդիանա Ջոնս, Սուպերմեն, Հալք, Սարդմեն և այլն։
Ամանորյա զգեստներ	Ձմեռ պապի թոռնուհի, Ձմեռ պապ, տոնածառ, Նապաստակ, Զիմուշկա, Ձյունանուշ, Ձնեմարդ, Ձյունանուշ, Ձյունե թագուհինեւ այլն։
Հեքիաթի հերոսների/մուլտհերոսների զգեստներ	Ալադին, Հարլեկին, Արտեմոն, Բաբա Յագա, Սպիտակաձյունիկ, Բոգատիր, Բորովիչոկ, Պինոքիո, Թզուկ, Վիշապ, Թումբելինա, Մոխրոտը, Իվան Ցարևիչ, Կարաբաս, Կառլսոն, Կոշիկավոր փիսիկը, Կոշեյ Անմահը, Կարմիր Գլխարկը, Մալվինա, Dunno, Fairy, Ninja Turtle և այլն:
Թեմատիկ զգեստներ	Աստղագետ, զինվորական, արևելցի, տունիկա, կիսաշրջազգեստով տունիկա, հուսար, հնդիկ, կազակ, կլեոպատրա, կովբոյ, թագուհի, թագավոր, գոբլին, նավաստի, նավաստի, հրացանակիր, նինջա, աշուն, ծովահեն, ծովահեն, արքայազն, արքայադուստր, ռուս ժողովրդական, Բուֆոն, հատուկ ջոկատային, թուրք, գնչու և այլն:
Հելոուինի զգեստներ	Կախարդ, զոմբի, մարդագայլ, ուրվական, կմախք և այլն:
Մրգային/բանջարեղենի/ծաղկի/հատապտուղների կոստյումներ	Նարինջ, ելակ, գազար, բողկ, երիցուկ, ծաղիկ և այլն:
Տարազների վարձույթ մեծահասակների համար
Ամանորյա զգեստներ	Ձմեռ պապիկ, Ձմեռ պապ, Ձմեռ պապ, Ձնեմարդ, Ձյունանուշ և այլն:
Թեմատիկ տարազներ/կենդանիների զգեստներ	Ամազոն, հրեշտակ, Աֆրոդիտե, բռնցքամարտիկ, զինվորական, սպասուհի, սպասուհի, սատանա, նապաստակ, բանտարկյալ, բանտարկյալ, ծաղրածու, կովբոյ, թագուհի, կատու, բուժքույր, վանական, միանձնուհի, նավաստի, նավաստի, նինջա, ծովահեն, ծովահեն, փլեյբոյ, նվեր, Ոստիկանուհի, Մեղու, Ռետրո, Բուֆոն, Ստիլյագա, Հիպի, Կեսար, վերարկու և այլն:
Ազգային տարազներ	Արևելյան, եգիպտական, հնդկական, իսպանական, մեքսիկական, ռուսական ժողովրդական, ճապոնական, շոտլանդական և այլն:
Հեքիաթի հերոսների/գրական կերպարների զգեստներ	Ալիս, Ալադին, Բաբա Յագա, Ձյունանուշ, Ջուլիետ, Կարմիր գլխարկ, Մալվինա, Մինի, Ռոբին Հուդ, Էլֆ և այլն:
Կինո/հայտնի կոստյումներ	Batman/Batwoman, Jedi, Catwoman, Zorro, Indiana Jones, Superman, Spiderman, Elvis և այլն:
Հելոուինի զգեստներ	Արնախումներ, կախարդ, Դրակուլա, ճիչ, զոմբի հարսնացու, ուրվական, կմախք, դդում, Ֆրեդի և այլն:
Երեկոյան զգեստի վարձույթ
Երեկոյան զգեստներ	Երեկոյան զգեստներ երեխաների, մեծահասակների համար
Աքսեսուարների վարձույթ
Հագուստի մանրամասներ, աքսեսուարներ	Շղարշ, դիմահարդարում, ժիլետ, դիմակ, զենք, պարիկ, թիկնոց, կոշիկ, զարդեր, գուլպա, կիսաշրջազգեստ և այլն:
Այլ
Կոստյումների ամրագրում	Կոստյումի ամրագրում հաճախորդի կողմից նշված ամսաթվի համար	գինը կոստյում
Անհատական ​​պատվեր	Անհատական ​​պատվեր	սակարկելի
Հարմարավետ	Կոստյումների հարմարեցում	սակարկելի

Վերոնշյալ տեսականին կթարմացվի ինչպես ռուսական արտադրողների պատրաստի կոստյումներով ու զգեստներով, այնպես էլ հեղինակային մոդելներով (նախատեսվում է համագործակցություն տեղի դիզայներների հետ)։

Վաճառք և շուկայավարում

Վաճառքի կազմակերպման գործընթացում խանութի ղեկավարությունը ելնելու է իրացման շուկայի մշտական ​​ընդլայնումից և վաճառքի նոր ուղիների որոնումից։ Հիմնականները կլինեն.

• Հաճախորդներ կարող են լինել նախադպրոցական և դպրոցական տարիքի երեխաները, ովքեր պահանջում են տարազներ ցերեկույթների, մանկական երեկույթների, ծննդյան տոների, ավարտական ​​գնդակների, համապատասխանաբար, դպրոցներ, մանկապարտեզներ անցկացնելու համար:
• կորպորատիվ հաճախորդներ, ովքեր հետաքրքրված են դիմակահանդեսի կորպորատիվ երեկույթների անցկացմամբ.
• գիշերային ակումբներ և նրանց այցելուները (թեմատիկ երեկույթներ);
• լուսանկարիչներ և ֆոտոսեսիա անցկացնել ցանկացողներ.
• թատերական ստուդիաներ, շրջանակներ.

Հաճախորդը կկարողանա կոստյումի ընտրություն կատարել և պատվիրել մի քանի եղանակներով, որոնք բացառություն չեն միմյանցից։ Հաճախորդը կարող է անմիջապես խանութում օգտվել վաճառքի օգնականի ծառայություններից, ընտրել իրեն հետաքրքրող մոդելը՝ օգտագործելով առաջարկվող տպագիր կատալոգը, կամ պատվիրել ինտերնետի միջոցով: Խանութի կայքում կներկայացվի ապրանքների կատալոգ՝ գներով, չափերով և խոշորացույցի գործիքի միջոցով կոստյումը մանրամասն ուսումնասիրելու հնարավորությամբ:

Վաճառքներն ավելացնելու և շուկայում դիրքավորվելու համար կօգտագործվեն մարքեթինգային գործիքներ, այդ թվում՝ արտաքին գովազդ, կոնտեքստային գովազդ որոնման համակարգերում, թերթիկներ (ֆլայերներ, այցեքարտեր): Բացի կայքից, խանութը կներկայացվի սոցիալական ցանցերում, որտեղ հաճախորդները կարող են տեսնել հետաքրքրող հիմնական տեղեկատվությունը։

Արտադրության պլան

Ստուդիո խանութը գտնվում է վարձակալությամբ 50 քմ. մետր։ Գործելու է նաև պահեստ և դերձակ։ Տարածքը կգտնվի քաղաքի մեծ բնակելի տարածքում՝ մեծ երթևեկությամբ փողոցի վրա։ Խանութի ժամերը՝ 10:00-19:00 առանց ընդմիջումների և հանգստյան օրերի: Վարձակալության հիմնական պայմանները և ծառայությունների մատուցման տեխնոլոգիան նկարագրված են ստորև:

• Կոստյումների ընտրություն.Հաճախորդն ինքնուրույն կամ վաճառքի օգնականի օգնությամբ ընտրում է մեկ կամ մի քանի կոստյումներ և տեղում պատվեր անում կամ կոստյում է վերապահում կոնկրետ ամսաթվի համար:
• Վարձակալության ձև.Վարձակալության ծառայությունները կտրամադրվեն համաձայնագրի հիման վրա, որը կպարունակի այնպիսի կետեր, ինչպիսիք են կողմերի պարտավորությունները, ծառայության արժեքը և ավանդի չափը և պայմանագրի տևողությունը: Վարձակալության նվազագույն ժամկետը 1 օր է։ Եթե ​​հաճախորդը կոստյումը վարձակալում է մեկ օրից պակաս ժամկետով, նրանից կգանձվի ամբողջ օրվա համար:
• Կոստյումների զննում.Հաճախորդը և խանութի աշխատակիցը ստուգում են ընտրված կոստյումը: Պայմանագրում նշվում են բոլոր այն թերությունները, որոնք ի սկզբանե եղել են կոստյումի վրա:
• Վճարման և գրավի ստացում:Հաճախորդը վճարում է վարձավճարը և վճարում է ավանդ: Վարձակալված կոստյումի համար ավանդը կկազմի օրավարձի արժեքի 2 անգամ, բայց ոչ պակաս, քան 1000 ռուբլի:
• Հաճախորդին ծանոթացնելը և հայց ներկայացնելը:Կոստյումին, հաճախորդը ստանում է այն Ամբողջական նկարագրությունյուրաքանչյուր բաղադրիչի արժեքի նշումով: Հաճախորդը պարտավորվում է չփոխել հայցը կամ այն առանձին մասերՄի լվացեք կամ չոր մաքրեք:
• Կոստյումների վերադարձ.Խանութի աշխատակիցը հաճախորդից ընդունում է զգեստը, ստուգում է անցկացնում տեսքըտարազը, գնահատում է նրա վիճակը։ Եթե ​​տարազը վերադարձվել է ուշ, ապա հաճախորդը վճարում է յուրաքանչյուր ժամկետանց օրվա համար՝ համաձայն գնացուցակի:
• Ավանդի վերադարձ:Ավանդը վերադարձվում է հաճախորդին հայցը վարձատուին վերադարձնելուց հետո: Տարազի առանձին մասի կորստի կամ վնասվելու դեպքում հաճախորդը փոխհատուցում է արժեքը՝ համաձայն գնացուցակի։ Եթե ​​կոստյումն ամբողջությամբ կորչում է կամ դառնում է ամբողջովին անօգտագործելի, հաճախորդը վճարում է վնասված իրի կարման և պատրաստման ողջ արժեքը, ինչպես նաև երեք օրվա վարձակալության արժեքը: Խանութի ադմինիստրացիան իրեն իրավունք է վերապահում գնահատելու վնասի արժեքը։

Նախագծի իրականացման համար անհրաժեշտ կլինի վերանորոգել տարածքը (50 հազար ռուբլի) և վերազինել այն: անհրաժեշտ սարքավորումներ(226 հազ.): Աղյուսակում. 2-ը ցույց է տալիս սարքավորումների մոտավոր ծախսերը:

Աղյուսակ 2 Սարքավորման ծախսերը

Անուն	գինը, ռուբ.	Քանակ, հատ.	Գին շփում.
կարի մեքենաներ
Սարքավորումներ կոստյումների պահպանման և տեղադրման համար (դարակաշարեր, կախիչներ)
Սպասասրահի կահույք
Դրամարկղ
Հանդերձարան
Ընդամենը:

Խանութի անձնակազմը կներառի 4 աշխատակից՝ երկու վաճառող և երկու դերձակուհի։ Անձնակազմի աշխատանքը կազմակերպվելու է հերթափոխով՝ 2/2 ռեժիմով։ FOT, տես Աղյուսակ: 3.

Աղյուսակ 3. Աշխատակազմ և աշխատավարձ

Դիրք	Աշխատավարձ, ռուբ.	Քանակ, անձ.	ՖՈՏ, քսում։
Վաճառող
Ընդամենը:

250 հազար ռուբլի վաճառքի ծավալներով խանութը կկարողանա 35000 ռուբլի զուտ շահույթ ստանալ: (ներառյալ վարկի մարումը): Վաճառքի մեկնարկին սեպտեմբերին, հնարավոր կլինի հասնել 4 ամսվա աշխատանքի համար (նախօրեին). ամանորյա արձակուրդներ): Ամենամեծ շահույթը կարելի է ակնկալել աշուն-ձմեռ ամիսներին (Հելոուին, Ամանոր)։ Խանութի հիմնական ծախսերը կներառեն. աշխատավարձաշխատողներ (109,2 հազար ռուբլի, ներառյալ կենսաթոշակային հիմնադրամին կատարվող մուծումները) և վարձավճար (35 հազար ռուբլի): Այլ ծախսերը ներառում են գովազդ, հանրային կոմունալ ծառայություններ, հաշվապահություն, քիմմաքրման ծառայություններ. Պետք է նաև հաշվի առնել տեսականու պարբերաբար թարմացման և նոր կոստյումներ գնելու արժեքը։

կազմակերպչական պլան

Նախագիծը նախատեսում է նախապատրաստական ​​և հիմնական փուլ։ Նախապատրաստական ​​փուլը կներառի.

• բիզնեսի գրանցում և գրանցում;
• տարածքների որոնում, վարձակալության պայմանագրի կնքում.
• տարածքների վերանորոգում և սարքավորում;
• հումքի գնում և մեկնարկային տեսականու ձևավորում.
• անձնակազմի վարձում.

Նախապատրաստական ​​փուլի տեւողությունը կկազմի 2,5 ամիս։ Վաճառքի մեկնարկը նախատեսված է 2016 թվականի սեպտեմբերին։ Խանութը կառավարելու է անհատ ձեռներեցը՝ փաստացի հանդես գալով որպես մենեջեր։ Նա կվերահսկի անձնակազմի աշխատանքը, կորոշի խանութի զարգացման ուղիները, գործընկերների որոնումը, նոր բաշխման ուղիները։ Նրա անմիջական ենթակայության տակ կլինեն վաճառքի անձնակազմը (վաճառող խորհրդատուներ) և արտադրությունը (դերձակուհիներ)։ Վաճառքի խորհրդատուները կընդունեն պատվերներ և խորհուրդ կտան հաճախորդներին: Կոստյումները կարելու և կահավորելու համար պատասխանատու կլինեն դերձակուհիները:

Ֆինանսական պլան

Խանութի բացման համար ներդրումները կկազմեն 876 հազար ռուբլի։ Նախագծի համար կպահանջվի 526 հազար ռուբլի։ սեփական միջոցներ և 350 հազար ռուբլի: փոխառված. Վարկը տրամադրվելու է 36 ամիս ժամկետով։ Տոկոսադրույքը` 18%: Ամսական վճարի չափը 17426 ռուբլի է։ Առաջին վճարման հետաձգումը՝ 3 ամիս։ Ներդրումների արժեքի հոդվածները բերված են Աղյուսակում: 4.

Աղյուսակ 4. Ներդրումային ծախսեր

Արժեքի առարկա	Գումարը, ռուբ.
Տարածքի վերանորոգում
Սարքավորումների գնում
Կայքի ստեղծում
աշխատանքային կապիտալ
Հումքի գնում և մեկնարկային տեսականու ձևավորում
Ընդամենը:

Ծրագրի ֆինանսական ցուցանիշները, ներառյալ եկամուտները, զուտ շահույթը, ծախսերը, հարկային նվազեցումները, բերված են Հավելված 1-ում: Հաշվարկներում ընդունված պայմանները. , ապրանքաշրջանառության հետագա աճ՝ պայմանավորված խանութների իրազեկվածության աճով, պահանջարկի սեզոնային տատանումներով՝ աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածում պայթյուններով և ամառային շրջանի նվազմամբ։

Ծրագրի արդյունավետության գնահատում

Կատարված հաշվարկները թույլ են տալիս խոսել նախագծի արդյունավետության մասին։ Խանութի մարման ժամկետը, հաշվի առնելով վարկի մարումը, կկազմի 17 ամիս, մինչդեռ խանութի շահութաբերությունը կկազմի 16%:

Աղյուսակ 5. Ծրագրի կատարողականի ցուցանիշները

Ցուցանիշ	Իմաստը
Զեղչի տոկոսադրույք, %
Զուտ ներկա արժեք (NPV), ռուբ.
Ծրագրի զուտ շահույթ, ռուբ.
Վաճառքի եկամտաբերություն, %
Վճարման ժամկետը (PP), ամիսներ
Զեղչված մարման ժամկետ (DPP), ամիսներ
Շահութաբերության ինդեքս (PI)%

Ռիսկեր և երաշխիքներ

Ռիսկերի նվազեցման վրա պետք է ազդի լայն տեսականու առաջարկը՝ ուղղված բնակչության տարբեր կատեգորիաներին, երեկոյան զգեստների տեսականու առկայությունը, որոնք պահանջարկ ունեն անկախ սեզոնից: Խանութը բաց կլինի գների կատեգորիաայնպես որ արտադրանքը հասանելի կլինի հանրությանը: Հիմնական ռիսկերը տրված են Աղյուսակում: 6.

Աղյուսակ 6. Ծրագրի ռիսկերի գնահատում և դրանց առաջացումը կամ դրանց հետևանքները կանխելու միջոցառումներ

Ռիսկ	Հավանականություն վիրավորական	Աստիճան ձգողականություն հետեւանքները	Միջոցառումներ կանխել
Անկայուն պահանջարկ			Տեսականի՝ նախատեսված լայն պահանջարկի և լսարանի համար, սեզոնային գովազդ
Խանութի գերբնակեցում ոչ հեղուկ ապրանքներով			Վաճառքների գրանցումների պահպանում, ամենալավ վաճառվող օրինակների վրա վերլուծական աշխատանք կատարելը, շուկայի վերջին միտումներին հետևելը, ցածր իրացվելիության համար զեղչերի տրամադրումը
Մրցակցային միջավայրի զարգացում			Տեսականու մեջ օրիգինալ ապրանքների մասնաբաժնի ավելացում, գների վերանայում, շուկայավարման գործիքների օգտագործում՝ շուկան գրավելու համար.
Արտակարգ դեպք, կատակլիզմ՝ ֆորսմաժորի հետևանքով նյութական վնաս պատճառելով			Օգտագործումը հրդեհի տագնապ, ապահովագրություն

Շատ շուտով Նոր տարվա գիշեր. Այս բուռն և չափազանց հուզիչ ժամանակաշրջանում ֆինանսները սկսում են անզուսպ ցիկլի մեջ: Պետք է ամեն ինչ միանգամից կանխատեսել՝ հավակնոտ տոնական ճաշացանկ, սիրելիների համար նվերների գնում և, իհարկե, փայլուն կերպար։ Ահա, ապա մենք սպասում ենք լրացուցիչ անախորժությունների: Ի վերջո, եթե ամեն ինչ քիչ թե շատ ծանոթ է խանութի պարագաների և նվերների գնմանը, հարմար հանդերձանքի որոնումը ձգձգվում է և բարդանում։ Իհարկե, դուք կարող եք ձեվավոր կոստյում պատրաստել ձեր սեփական ձեռքերով, բայց դա շատ ժամանակ կպահանջի:

Նման իրավիճակում լավագույն տարբերակը հատուկ ծառայության հետ կապվելն է Ամանորյա զգեստների վարձույթ . Բացի ժամանակ և գումար խնայելու հիանալի հնարավորություն լինելուց, կոստյումների վարձույթը նաև երաշխավորում է լայն տեսականի. հաճախորդը ստիպված չէ գնել ձանձրալի միանգամյա օգտագործման նոր հագուստ, քանի որ նա կարող է հեշտությամբ ընտրել ցանկացած տպավորիչ հանդերձանք համաձայնեցված ժամանակահատվածի համար: Կարող եք նաև առաջարկել .

Ակնհայտ է, որ սպառողների տեսանկյունից նման համակարգը շատ հարմար է։ Միևնույն ժամանակ, դա շատ օգուտներ է բերում ձեռնարկատիրոջը։ Ուրեմն ինչո՞ւ կյանքի կոչել նման խոստումնալից նախագիծը:

Տոների համար կոստյումների վարձույթ, ի՞նչ պետք է իմանաք:

Այսպիսով, դուք ձեռնամուխ եղաք կառուցելու սեփական բիզնես, հիմնվելով տոնական հանդերձանքների ժամանակավոր տրամադրման վրա։ Ինչպես ցանկացած այլ շահութաբեր բիզնես, կառնավալային զգեստապահարանի վարձույթպահանջում է որոշակի ֆինանսական ներդրումներ: Իհարկե, անիմաստ է հույս դնել բոլոր ծախսերի ակնթարթային վերադարձի վրա. ներդրումները արդյունք կտան միայն դրանից հետո: որոշակի ժամանակ. Հետևաբար, անմիջապես կուտակեք համբերություն և մի անհանգստացեք մանրուքների համար:

Այս տեսակի բիզնեսի կառուցումը ներառում է չորս հիմնական ոլորտներ.

• Բավական քանակությամբ կոստյումների ձեռքբերում;
• հարմար տարածքների որոնում;
• Սկսնակ կապիտալի ներդրում;
• Մտածել և սկսել գովազդային արշավ:

Ամենամեծ դժվարությունները ենթադրում են կազմակերպչական խնդիրներ, մասնավորապես՝ պատշաճ սենյակ գտնելը։ Բայց նույնիսկ տարազներով ամեն ինչ այնքան էլ պարզ չէ. որտեղի՞ց դրանք ձեռք բերել: Ինչպե՞ս գրավել այցելուների ուշադրությունը նրանց վրա։ Ինչ են նորաձեւության միտումներըև հանրաճանաչ նախասիրություններ? Հարկ է նշել, որ հաճախորդներն իրենց հերթին պակաս տարակուսած չեն, քանի որ իրենց ողջ ցանկությամբ նրանք միշտ չէ, որ արժեքավոր տեղեկություններ ունեն վարձակալության կազմակերպությունների գտնվելու վայրի մասին։ Ահա թե ինչու շատ կարևոր է հոգ տանել որակյալ գովազդի մասին:

Սկսենք, եկեք պարզենք, թե ինչպես ձեռք բերել կառնավալային հանդերձանքների լայն բազա: Այստեղ երեք տարբերակ կա.

1. Պատրաստի արտադրանքի մեծածախ գնում.Իհարկե, սա ամենաշատն է հեշտ ճանապարհլուծել դժվարությունները. Ճիշտ է, այս մեթոդն ունի նաև բացասական կողմ՝ տարազի որևէ յուրահատկության մասին խոսք լինել չի կարող։ Զգեստապահարանը ստանդարտ է ստացվում, բացի այդ, հաճախորդը կարող է հեշտությամբ «քցել» ձեզ մրցակցի հետ՝ տեսնելով հանդերձանքի նույն տարբերակը մեկ այլ գործակալությունում։ Որքան շատ են նման ապրանքները, այնքան ավելի քիչ գրավիչ են դրանք:

1. Տոնական հագուստի պատվեր ստուդիայում.Միգուցե այս տարբերակը ձեզ համար շատ ավելի խնայող կլինի (գնման համեմատ պատրաստի արտադրանք): Բացի այդ, ատելյեի հետ կապվելը զգալիորեն կդիվերսիֆիկացի տեսականին, օրինակ՝ զգեստապահարանի որոշ իրեր կհամալրվեն վառ, արտասովոր մանրամասներով։ Ճիշտ է, չի բացառվում ոչ այնքան ոգեշնչող իրավիճակը. տոների նախօրեին, պատվերների կտրուկ հոսքի պատճառով, ստուդիան կարող է ավելի բարձր գին խնդրել իր ծառայությունների համար։

1. Դիմակահանդեսային հագուստի անհատական ​​կարում.Շարք ստեղծելու համար եզակի պատկերներբավական է աշխատանքի ընդունելու համար փորձառու դերձակուհիներև դերձակներ, ինչպես նաև մի քանի կրեատիվ դիզայներներ: Սկզբում դուք հավանաբար կկասկածեք նման արդյունավետության վրա համարձակ որոշում, որովհետև անձնակազմի մի ամբողջ անձնակազմի աշխատանքի համար վճարումը բավականին թանկ է (և սա առանձին սենյակի վարձը չհաշված): Այնուամենայնիվ, տեսանելի ապագայում նման գաղափարը, անշուշտ, արժեքավոր արդյունքներ կբերի, և ահա թե ինչու.

• դուք կդառնաք եզակի զգեստների մի ամբողջ շարքի սեփականատեր, որոնք շատ բազմազան են և չունեն իրենց անալոգները մրցակիցների արտադրանքի մեջ.
• պատրաստի արտադրանքը կստանաք ձեր կողմից ժամանակին կամ նույնիսկ ավելի վաղ, ինչը դժվար թե հնարավոր լինի «բեռնված» ստուդիայի դեպքում.
• տոնական հանդերձանքների տեսականին կարելի է անընդհատ համալրել և փոփոխել: Ձեր կազմակերպությունը միշտ կհամապատասխանի նորաձևության վերջին միտումների պահանջներին, և հաճախորդների հատուկ ցանկություններն աննկատ չեն մնա.
• Ցանկության դեպքում օրիգինալ զգեստները կարող են վարձակալվել այլ ձեռնարկատերերի:

Կազմում

Հաջողակ բիզնեսը պահանջում է բոլոր ասպեկտների մանրակրկիտ ուսումնասիրություն:

- Տարածքը. Խանութի գտնվելու վայրը շատ է տրված մեծ նշանակություն. Ավելի լավ է փորձել մնալ քաղաքի կենտրոնում կամ թաղամասում. այստեղ մշտապես ապրում են երիտասարդներ և գրասենյակային աշխատողներ: Հանգիստ, «քնելու» գոտիները նույնպես կարող են լավ տեղ լինել. այս դեպքում տեղի բնակիչները կդառնան պոտենցիալ հաճախորդներ: Սենյակը պետք է լինի լավ լուսավորված և ընդարձակ՝ մինչև հիսուն քառակուսի մետր. Անհրաժեշտ է նաև հոգ տանել հատուկ դարակաշարերի տեղադրման մասին, որոնց վրա հարմար կլինի հանդերձանք դնել: Դրանք կարելի է պատվիրել կահույքի ցուցասրահկամ արհեստանոցում։

— Գովազդ. Գովազդի աղբյուրի ընտրությունը նույնպես հիմնված է կոնկրետ թիրախային լսարանի վրա: Այսպիսով, եթե մտադիր եք գրավել երիտասարդների ուշադրությունը, ապա պետք է ակտիվորեն օգտվեք համացանցից. դիտեք մի քանի ֆորումներ, տեղադրեք գովազդ տարբեր սոցիալական ցանցերում (ավելի պարզության համար կարող եք կցել գունավոր լուսանկարներ) և աշխատեք ձեր սեփական կայքում (իհարկե պայծառ և տեղեկատվական): Բացի այդ, մի մոռացեք տրանսպորտի, փողոցային գովազդային վահանակների և հեռուստատեսության գովազդային հնարավորությունների մասին. հմուտ մոտեցմամբ դրանք բացարձակապես բոլորին կհետաքրքրեն:

- ապրանքների ինքնարժեքը. Տարազների վարձակալության արժեքը թելադրվում է տարածքի վարձակալության և աշխատողների վարձատրության ծախսերով: Այնուամենայնիվ, սկսելու համար արժե ուսումնասիրել պոտենցիալ հաճախորդների եկամուտների մակարդակը և սկսել դրանից: Համաձայնեք, որ ամեն սպառող չէ, որ պատրաստ է բաժանվել վերջին գումարից շքեղ հանդերձանքի պատճառով։ Լավ է, եթե ձեր արտադրանքի մի մասը էքսկլյուզիվ ու դիտարժան է, իսկ մյուսը՝ ավելի համեստ, բայց միևնույն ժամանակ շատ լավ որակի։

Արդյո՞ք մենք վճարում ենք վարձակալության բիզնեսը:

Մի կարծեք, որ կառնավալային հանդերձանք վարձելը զուտ է սեզոնային բիզնես. Ժամանցային ժամանակակից արդյունաբերությունը ներառում է անթիվ թեմատիկ երեկույթների կազմակերպում: Նույնիսկ եթե ձեր կոստյումները «խիստ մասնագիտացված» են, դրանց պահանջարկը, անշուշտ, կլինի:

Իհարկե, ամենաշահավետ շրջանը ավանդաբար դառնում է աշուն-ձմեռ ժամանակաշրջանը։ Հելոուինի տոնակատարություններ, Ամանորյա երեկույթներ, կորպորատիվ երեկոներև, իհարկե, տարվա ամենագլխավոր տոնակատարությունը՝ այս բոլոր իրադարձությունները առաջացնում են ոգևորված հաճախորդների անկասելի հոսք:

Այնուամենայնիվ, գարնանը և ամռանը դուք նույնպես դժվար թե ձանձրանաք. այս պահին տեղի են ունենում տարբեր ֆոտոշարքեր, ծովափնյա խնջույքներ և սովորական արձակուրդներ, որտեղ մարդիկ ցանկանում են պայծառություն և ինքնատիպություն:

Ամանորյա տարազների վարձակալության պայմաններ

Կազմակերպության և հաճախորդի միջև պարտավորությունները համակարգելու համար կնքվում է վարձակալության հատուկ պայմանագիր: Այս փաստաթղթով ցուցադրվող հիմնական ասպեկտները հետևյալ կետերն են.

- Երկու կողմերի պարտականությունները.Դրանք ներառում են նրանց անունները (կոչումները), պայմանագրի կոնկրետ տևողությունը և ժամկետը, որի համար թույլատրվում է հանդերձանքի վարձույթը (1-3 օրացուցային օր): Հաճախորդը պետք է ստուգի ապրանքը, եթե առկա են թերություններ, դրանք պետք է հստակ նշված լինեն պայմանագրում:

- Ծառայության գինը.Փաստաթուղթը պետք է ներառի հաճախորդի կողմից չկատարելու դեպքում ավանդի գումարը: Իհարկե, նշված է նաև վարձակալած կոստյումի արժեքը՝ ավանդի գումարը սովորաբար կազմում է դրա ½-ը։

- ապրանքներ ստանալու պայմանները.Այս սյունակը լրացվում է պատվերի վերադարձի ժամանակ։ Կոստյումը պետք է ուշադիր ստուգվի վնասի համար, որից հետո որոշում է կայացվում ավանդի վճարման մասին:

- Տվյալներ հաղորդակցության համար:

Ամանորյա տարազների վարձույթ երեխաների համար

Փոքր երեխաների ծնողները հաճախորդների ամենատարածված կատեգորիաներից մեկն են: Շատ հարմար և շահավետ է մանկական տարազներ վարձակալելը, քանի որ երեխայի կյանքում շատ են տոնակատարությունները։ Ամանորյա երեկո, անվանական օրեր, տարատեսակ ցերեկույթներ և մանկական խաղահրապարակներ. այս ամենը պահանջում է ստեղծագործություն՝ զուգորդված առավելագույն խնայողություններով:

Գովազդի համար առավել շահավետ վայրերը կլինեն մանկական հաստատություններն ու հանգստի գոտիները՝ դպրոցներն ու մանկապարտեզները, հագուստի խանութները, հրապարակներն ու զվարճանքի այգիները։

Պետք է նկատի ունենալ, որ նորածինների հագուստի տեսականին պետք է ներառի չափսերի լայն տեսականի (և նույն մոդելների համար):

Ամանորյա տոնակատարությունները մոտ են, և ժամանակն է լրջորեն մտածել, թե ինչպես անցկացնել դրանք: Իսկ եթե ավանդական նվերների դեպքում ամեն ինչ քիչ թե շատ պարզ է, ապա կարող է բավականին դժվար լինել որոշել, թե ինչպես նշել սիրելի տոնը։ Իհարկե, դուք կարող եք խանութից գնել նոր հանդերձանք կամ փորձել այն պատրաստել՝ օգտագործելով ձեռքի տակ եղած նյութը, բայց կա ևս մեկ միջոց՝ օգտագործել տարազների վարձույթի ծառայություն. Սա զգալիորեն կխնայի ժամանակն ու գումարը, ինչը կարևոր է երկար արձակուրդի ակնկալիքով: Սա հենց այն է, ինչ շատ սպառողներ և ձեռներեցներ կարծում են, որ պատրաստ են ի պատասխան իրականացնել կառնավալային և տոնական զգեստների վարձույթի բիզնես գաղափարը:

• 1. Ինչպե՞ս ստեղծել զգեստների վարձույթ ֆոտոսեսիաների համար:
• 2. Կոստյումների վարձակալության պայմանագրի բովանդակությունը
• 3. Մանկական տարազների վարձույթ
• 4. Նրբագեղ զգեստներ ֆոտոշարքի համար

Լավագույնն այն է, որ ձեր բիզնեսը սկսեք ամռան վերջին կամ վաղ աշնանը, որպեսզի լավ թափ հավաքեք մինչև Ամանոր: Սկզբում արժե կանգ առնել ամենահայտնի կերպարների՝ Ձյունանուշի, Ձմեռ պապի, Ձմեռ պապի, մանկական հեքիաթների ու մուլտֆիլմերի հերոսների վրա։ Տեսեք, թե ինչպիսին կլինի պահանջարկը, ինչի վրա են ուշադրություն դարձնում հաճախորդները։ Այս տեղեկատվությունը հետագայում կօգնի ճիշտ ուղղությամբ կարգավորել բիզնեսի զարգացումը։

Ինչպես ցանկացած ձեռնարկատիրական ձեռնարկություն, այս նախագիծը նույնպես կպահանջի լուրջ ներդրումներ, որոնց արդյունքը կարող է երկար ժամանակ պահանջել։ Որպեսզի կառնավալային տարազների վարձույթը հաջողության զգալի հնարավորություն ունենա, մենք ուշադրություն ենք դարձնում բիզնես պլանի հետևյալ պայմանների կատարմանը.

1. Տարածքների առկայություն. Զարգացման վաղ փուլերում փոքր տարածքները բավականին բավարար են: Դուք կարող եք խնայել դրա վրա՝ հաճախորդներին առաջարկելով ծանոթանալ կատալոգի տեսականին կամ ստեղծելով ռեսուրս ինտերնետում: Այնուամենայնիվ, արժե հաշվի առնել, որ եթե ամեն ինչ լավ լինի, ապագայում կարող են պահանջվել ապրանքների պահպանման և խնամքի համար լրացուցիչ սենյակներ, և նույնիսկ, հնարավոր է, ցուցասրահ:

2. Առաջխաղացման և առաջխաղացման ապահովում.

3. Տոնական տարազների ձեռքբերում. Այս հարցում պետք է շատ լուրջ մտածել, քանի որ տեսականին պետք է լինի համապատասխան և պահանջված, իսկ ապրանքներն իրենք՝ որակյալ և մատչելի։ Այսօր դուք կարող եք հանդերձանք ձեռք բերել երեք եղանակով.

• Անմիջապես պատվիրեք արտադրություն: Դա անելու համար կարող եք օգտվել ծառայություններից պրոֆեսիոնալ դիզայներներ, զգեստագործներ և դերձակուհիներ, որոնք կօգնեն նոր տարազների մշակմանը։ Իհարկե, զգալի ծախսեր կպահանջվեն նրանց աշխատանքի, նյութի գնման և տարածքների վարձակալության համար: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ այստեղ դուք կարող եք ռացիոնալ գործել՝ կարելու համար օգտագործել նորաձևությունից դուրս գործվածքներ (օրինակ՝ ծալքավոր կամ տրիկոտին) կամ հին իրեր, որոնք լավ վիճակում են: Ապագայում ծախսերը պետք է ավելին լինեն, քան վճարեն: Իսկ նման լավատեսության պատճառներն ակնհայտ են. - Ձեր գումարի դիմաց դուք կստանաք օրիգինալ մոդելներ, որոնք այլ տեղ հնարավոր չէ գտնել. - կա այլ ձեռնարկատերերի հանդերձանք վարձակալելու հնարավորություն. - Դուք կկարողանաք անընդհատ համալրել տեսականին նոր միտումներին համապատասխան; - պատվերի կատարման հուսալիության երաշխիքներ ստուդիայի համեմատ:
• Պատվիրեք հագուստ ատելյեում։ Լավ տարբերակ, եթե դուք ընտրում եք հուսալի ընկերություն, որը գերազանց համբավ ունի: Այս դեպքում կարելի է հույս դնել բարձրորակ և օրիգինալ իրերի վրա։ Կա միայն մեկ պոտենցիալ թերություն՝ ծառայությունների արժեքը կարող է չափազանց բարձր լինել, հատկապես տոների նախօրեին։
• Գնեք պատրաստի հանդերձանք։ Խնդիրը լուծելու ամենատրամաբանական և պարզ միջոցը, թեև ունենալով լուրջ թերություն՝ մրցակիցները կարող են ունենալ նույն ապրանքները: Իսկ հաճախորդները, վարձակալելով ոչ օրիգինալ կոստյում, ներս հաջորդ անգամկշրջանցի քեզ. Որպես այլընտրանք, դուք կարող եք փորձել գնել էժան կոստյումներ թատրոններից (նրանք երբեմն կազմակերպում են վաճառք), ապա դուք չեք կարող վախենալ ձեր արտադրանքի բացառիկությունից: Կոստյումների վարձակալության ծառայության բիզնես պլանի բովանդակությունը. Բիզնես պլան մշակելիս անհրաժեշտ է առավել ճշգրիտ արտացոլել հետևյալ պարամետրերը.

• Գովազդային ծախսեր. Հաջող մեկնարկի նախապայման. Ելնելով թիրախային լսարանի բնութագրերից՝ արժե որոշել տեղեկատվության ներկայացման ուղիները: Երիտասարդների համար ինտերնետում գովազդն ավելի հարմար է, իսկ տարեցների համար թերթի ֆորմատն ավելի մոտ է։ Ամեն դեպքում, հաջող քարոզարշավը կարողանում է գրավել զգալի թվով պոտենցիալ հաճախորդների ուշադրությունը։
• Խանութի գտնվելու վայրը. Լավագույնն այն է, որ ընտրեք մեծ երթևեկությամբ տեղ, որտեղ միշտ շատ մարդիկ կլինեն: Իդեալական տարբերակներն են մեծ առևտրի կենտրոնը կամ գրասենյակային շենքը քաղաքի կենտրոնում: Տեղավորումը, մրցակիցների բացակայության դեպքում, բնակելի տարածքում, որտեղ դուք կդառնաք տեղի բնակիչների գրավչության կենտրոնը, լավ տեսք կունենա: Վարձակալության կետը հսկայական տարածքներ չի պահանջի. բավական է փոքր և հարմարավետ սենյակը, որը հագեցած է դարակաշարերով և պահարաններով: Դրանք հեշտ է գնել ցանկացած կահույքի ընկերությունից:
• Գին. Վերջնական ցուցանիշը կձևավորվի կատարված ծախսերի հիման վրա՝ տարածքի վարձակալության գինը, աշխատողների աշխատավարձերը, տարազների արժեքը։ Այնուամենայնիվ, մի մոռացեք գնորդների ֆինանսական հնարավորությունների մասին, որոնք կարող են շատ թանկ վարձավճար չտանել: Նման իրավիճակում ավելի լավ է պահեստում ունենալ մի քանի բարձրորակ ապրանքներ, այնպես որ դրանք ավելի արագ շահույթ կբերեն:

Ընդհանրապես, տոնական զգեստների վարձույթվճարվում է բավականին արագ: Արդեն մի քանի անգամ իրերը օգտագործման համար փոխանցելուց հետո կարող եք վստահորեն գնալ պլյուսին, պայմանով, որ վարձակալության գինը հավասար է հագուստի արժեքի առնվազն կեսին:

Բիզնեսի շահութաբերության հիմքերը կոստյումների վրա

Կարիք չկա մտածել, որ կոստյումների պահանջարկը սեզոնային է։ Մեր օրերում ժամանցի արդյունաբերությունը հասել է ամենաբարձր մակարդակըև ցանկացած պահի կարող է անհրաժեշտ լինել տոնական հանդերձանք: Օրինակ՝ մասնակցել թեմատիկ երեկույթին ակումբում կամ կորպորատիվ միջոցառմանը: Սակայն դեռ առանձնանում է աշուն-ձմեռ շրջանը, երբ նկատելիորեն ավելանում են տոները՝ Ամանոր, Հելոուին, ամանորյա կորպորատիվ երեկույթներ, մանկական առավոտյան ներկայացումներ։

Ջերմ սեզոնին հայտնի են լողափերի երեկույթները, տարատեսակ զգեստների շոուները, թեմատիկ ֆոտոշարքերը և շատ ավելին: Այսպիսով, դուք ոչ մի դեպքում առանց պատվերների չեք մնա։

Շահույթի աղբյուրներից կարող են լինել հարակից ապրանքները՝ կեղծ բեղերն ու մորուքները, տարբեր ոճի դիմակները, պարիկները, կոշիկները։ Այս ամենը կարող է լավ պահանջարկ ունենալ՝ զուգորդված տարազներով:

Չպլանավորված ծախսերից խուսափելու համար պետք է ուշադիր դիտարկել հաճախորդների հետ հարաբերությունների պայմանները: Դրանք հիմք կդառնան տիպիկ կառնավալային զգեստների վարձակալության պայմանագիր, որը պետք է ներառի հետևյալ կետերը.

Ծառայության արժեքը. Մանրամասնեք ավանդի պայմանները, որը սպառողը կվճարի վարձավճարի հետ միասին։ Սա սովորական պրակտիկա է փողի վերադարձի երաշխիքի համար: Որպես կանոն, դա վարձակալության արժեքի բազմապատիկն է։ Սահմանել տույժեր ուշ վերադարձի համար: Կողմերի պարտականությունները. Այստեղ անհրաժեշտ է նշել պայմանագրի պայմանները, յուրաքանչյուր կողմի անվանումը, վարձակալության ժամկետը։ Մեծ մասը հարմար տարբերակ- 1-ից 3 օր: Համոզվեք, որ ներառեք կետ, որպեսզի հաճախորդը ստուգի հայցը ստանալուց առաջ և համաձայնի, որ այն զերծ է թերություններից: Եթե ​​դրանք հայտնաբերվեն, տրված փաստդրեք առանձին գիծ. Կոստյումներ ստանալը. Պայմանագրի այս մասը լրացվում է պատվիրատուի կողմից ապրանքը առաքելու ժամանակ, այն բանից հետո, երբ սեփականատերը ստուգել է ապրանքը: Ստացված արդյունքների հիման վրա որոշում է կայացվում երաշխիքային ավանդը վերադարձնելու մասին։ Կողմերի կոնտակտային տվյալները.

Այս բիզնեսում ամենակարևոր թիրախային լսարանը երեխաներն են, որոնց ծնողները շատ շահագրգռված են, որ իրենց երեխան լավագույն տեսք ունենա տոնին։ Եվ դրա համար շատ պատճառներ կան՝ սկսած անվանական տոներից և ծննդյան տարեդարձերից մինչև ցերեկույթներ և թեմատիկ արձակուրդներ. Այս հատվածը գործում է նույն սկզբունքներով, ինչ մեծահասակների վարձակալությունը, քանի որ բոլոր իրավական և ֆինանսական հարցերը կլուծվեն օրինական ներկայացուցիչների հետ: Այնուամենայնիվ, կան մի շարք առանձնահատկություններ, որոնք պետք է հաշվի առնել այս մասնագիտացումն ընտրելիս.

• Երեխաներն իրենց հավանած հանդերձանքն ընտրելիս ավելի իմպուլսիվ և զգացմունքային են: Նրանք շրջվում են ավելի քիչ ուշադրությունբացառիկության և ինքնատիպության վրա, բայց ավելի շատ կենտրոնացած այն բանի վրա, ինչ նրանց դուր է եկել: Ուստի միանգամայն խելամիտ կլինի ավելացնել մեկ տեսակի կոստյումի չափսերը։
• Խթանումը և առաջխաղացումը նպատակահարմար է տեղափոխել երեխաների և նրանց ծնողների պոտենցիալ կուտակման վայրեր՝ ուսումնական հաստատություններ, կինոթատրոններ, այգիներ և հանգստի գոտիներ, մանկական խանութներ։

Թվային տեխնոլոգիաների տարածման շնորհիվ թեմատիկ ֆոտոսեսիաները գնալով ավելի տարածված են դառնում։ Դրանք կարող են համընկնել տարբեր կլոր ամսաթվերի կամ նշանակալի իրադարձությունների հետ: Շատ բան կախված է երևակայությունից և ֆանտազիայից: Հետևաբար, հաճախորդներին կարող են անհրաժեշտ լինել ինչպես կովբոյական հանդերձանք, այնպես էլ գիտաֆանտաստիկ ֆիլմերի հերոսների պատկերներ, ինչպես նաև շատ ավելին:

Գարնանը և ամռանը արքայազնի և արքայադստեր ռոմանտիկ հանդերձանքները հաճախ պահանջարկ ունեն, որոնք օգտագործվում են սիրո պատմությունների ոճով լուսանկարների համար, իսկ ռետրո տեսքով նկարահանվելու համար կպահանջվեն 20-30-ականների դարաշրջանի հանդերձանք:

Հետեւաբար, դուք միշտ պետք է ունենաք զգեստների մի քանի տարբերակ, որոնք կարելի է վարձակալել լուսանկարչական նկարահանումների համար: