Hogyan szervezzünk reklámügynökséget az első lépések. Hogyan lehet önállóan reklámügynökséget nyitni

Ha egy törekvő vállalkozó elhatározza, hogy a semmiből nyit egy reklámügynökséget, ismernie kell ennek az üzletnek az összes előnyét és hátrányát. Mindenekelőtt érdemes kiemelni a kezdeti befektetés gyors megtérülését, hiszen a megfelelő szervezés a vállalkozás működése 3-5 hónap alatt megtérülhet, és nyereséget érhet el.

Ez könnyen magyarázható a hirdetőcégek szolgáltatásai iránti igen nagy kereslettel. A kisvállalkozások, nagy szervezetek a nehéz gazdasági helyzetben is folytatják munkájukat, termékeik és szolgáltatásaik iránti fogyasztói kereslet növekedése csak szakmai promócióval lehetséges. Az üzlet további előnyei a következők:

a hirdetési szolgáltatások magas költsége;
ügynökség megnyitásának lehetősége minimális pénzügyi befektetéssel;
stabil jövedelem rendszeres ügyfelekkel;
a vállalkozás tevékenységének szigorú földrajzi kereteinek hiánya.

A reklámüzlet ideális olyan kreatív egyének számára, akik képesek generálni kreatív ötletek, mert ez a funkció teszi lehetővé a vállalkozó számára, hogy egyedi keresletű terméket hozzon létre, és megtalálja nagyszámúátlagos vásárlók.

Tulajdonosok kereskedelmi szervezetek Megértik a hatékony reklámkampányok lebonyolításának fontosságát, ezért komoly költségvetést szánnak erre. Emiatt rendkívül fontos, hogy nagyszámú törzsvásárlót találjunk, akik hosszú ideig kényelmes életet biztosítanak az ügynökségnek. Az induláshoz nincs szükség nagy beruházásokra, így a vállalkozók megnyithatják vállalkozásukat minimális befektetés különösebb nehézség nélkül.

De az üzlet reklámozási kilátásai ellenére az ilyen típusú tevékenységnek komoly hátránya van - magas szint verseny. Az ebbe az irányba történő sikeres munkához alaposan át kell gondolni, hogy a reklámügynökség milyen szolgáltatásokat nyújt, és hogyan tudja érdekelni a célközönséget.

A reklámügynökségek típusai

A vállalkozóknak tisztában kell lenniük ezzel reklám üzlet a semmiből kell kezdenie a jövőbeli vállalkozás formátumának kiválasztásával és tevékenységei irányának meghatározásával. Hagyományosan minden ügynökség felosztható gyártócégekre és forgalmazó cégekre. A nagy szervezetek sikeresen ötvözik egy adott termék (reklámok, füzetek, transzparensek, óriásplakátok stb.) gyártását és a reklámkampányokat. A kisvállalkozások általában csak egy dologra szakosodnak.

Reklámügynökségek teljes ciklusa. Az ilyen típusú szervezetek biztosítják ügyfeleiket teljes komplexum szolgáltatások bizonyos termékek promóciója terén. Egy adott területen elemzik a piacot, és stratégiákat dolgoznak ki egy reklámkampány végrehajtására. Az ügyfeleknek mindenféle médiaszolgáltatást kínálnak, például a termékek reklámozását a médiában vagy az interneten keresztül. Ezen túlmenően az ilyen vállalkozások saját termelési létesítményekkel rendelkeznek kültéri reklámok és egyéb termékek gyártására, majd ezek elhelyezésére. A megvalósításhoz komplex projektek harmadik felek szervezetei is bevonhatók (alvállalkozói szerződés alapján).
Speciális RA. Az ilyen cégek bizonyos közönségekkel való együttműködésre vagy bármilyen funkció ellátására specializálódtak. Például foglalkozhatnak különféle reklámanyagok beszerzésével és vevőkhöz való eljuttatásával. Vannak olyan ügynökségek is, amelyek különféle területeken működnek: tervezés, különféle társadalmi események népszerűsítése stb. Valójában az ilyen cégek a reklámkampány teljes ciklusának bizonyos szakaszait végzik el, és többnyire szorosan együttműködnek más szervezetekkel (például lehet egy üdülésszervezési ügynökség).
BTL cégek. A BTL ügynökségek promóciós események és különféle események szervezésére és lebonyolítására specializálódtak.
média értékesítő cégek. Olyan cégekről van szó, amelyek reklámfelületek vásárlásával/eladásával foglalkoznak.

Hogyan nyithatunk reklámügynökséget a semmiből?

Tekintsük a főbb szakaszokat.

Cégbejegyzés

Vállalkozás indításához be kell jegyezni egy vállalkozást. Ha azt tervezi, hogy egy kis ügynökséget nyit, egy egyéni vállalkozó megteszi. Ennek megszerzéséhez fel kell vennie a kapcsolatot a Szövetségi Adószolgálat osztályával, és megfelelő kérelmet kell benyújtania.

Ezenkívül meg kell adnia a 74.40 - "Reklám" OKVED-kódot, fizesse be az állami illetéket és nyisson bankszámlát. Ügynökségét LLC-ként regisztrálhatja, amely lehetővé teszi a nagy szervezetekkel való együttműködést. Az engedélyek megszerzésének költsége 1 ezer rubelen belül változik (egyéni vállalkozók számára).

Szobakeresés

Saját ügynökség megnyitásához bérelnie kell irodatér. Méretük a vállalatnál dolgozó alkalmazottak számától függ. Az ügyfelekkel való találkozások főként semleges területen zajlanak majd, de otthon is megszervezhető, ezért érdemes megfelelő környezetet biztosítani ezekhez a célokhoz. Egy 30 m alapterületű szoba bérlésének költsége? havi 15 ezer rubelen belül ingadozik. Szintén nem árt megtenni újradíszítése iroda, amely 30 ezer rubelbe kerül.

Berendezés vásárlás

Az iroda felszereléséhez a vállalkozónak kárpitozott és szekrényes bútorokat, számítógépeket és irodai berendezéseket (nyomtató, szkenner, fénymásoló) kell vásárolnia. A tervezők számától függően több nagy teljesítményű PC-t kell vásárolni. A reklámüzlet számítógépes berendezéseinek professzionális szoftverrel kell rendelkezniük, amely lehetővé teszi bármilyen összetett projekt végrehajtását. Érdemes ügyelni a kommunikáció, a nagy sebességű internet és a telefonos többcsatornás kommunikáció működőképességére is. Egy kis ügynökség felszerelésének költsége 130 ezer rubelen belül változik.

Személyzeti vonzalom

A reklámszakmában rendkívül fontos a munkatársak sikeres kiválasztása, mert nem csak a szolgáltatások minősége, hanem az ügynökség sikere is professzionalizmusuktól függ. Tanácsos tapasztalt embereket felvenni. Az ilyen szakembereknek saját ügyfélkörük van.

Ami a tervezőket illeti, rendelkezniük kell azzal a tehetséggel és képességgel, hogy kívülről gondolkodjanak. Általában egy kisvállalkozás személyzete a következőket tartalmazza:

kreatív igazgató - 20 ezer rubel;
menedzser - 15 ezer rubel;
tervező - 20 ezer rubel.

A vállalkozás számviteli osztályát távoli alkalmazottakra lehet bízni, amelyekre havonta körülbelül 5 ezret kell elkülönítenie. Összesen - a személyzet fizetésének költsége havi 60 ezer rubel.

reklámügynökség hirdetése

Saját ügynökségének népszerűsítéséhez egy üzletembernek különféle hatékony hirdetési csatornákat kell használnia. Ezeknek tartalmazniuk kell:

hideg hívások;
reklámozás a médiában;
Saját weboldal reklámozása az interneten;
tematikus közösség létrehozása a közösségi hálózatokban;
kültéri helyek.

A számlavezetőt kell megbízni a potenciális ügyfelek felkutatásával. Az egyik hatékony módszerek saját bázis összegyűjtése hideg hívások kezdeményezése. A hirdetési ajánlatot helyesen kell összeállítani, és az információkat tömörített formában kell az emberek elé tárni. Javasoljuk, hogy összpontosítson a szolgáltatások egyediségére és a cégével való együttműködés előnyeire.

Jó eredményt adnak a médiában és a városi nyomtatott sajtóban elhelyezett hirdetések. Nem árt regisztrálni az ügynökséget olyan elektronikus címtárakba, mint a 4GEO, Double Gis és mások. Egy reklámügynökségnek névjegykártya oldalt is kell készíteni. Ez nagyszámú ügyfelet vonz majd, mivel az információk oroszlánrészét a Globális Hálózaton keresztül terjesztik. Javasoljuk, hogy készítsen egy árlistát, amely feltünteti a hozzájuk tartozó szolgáltatásokat és árakat, és elhelyezi kezdőlap egy oldal, ahol ezen felül információkat kell közzétenni a cég promócióiról, kedvezményeiről és egyéb tevékenységeiről.

A közösségi oldalakon történő népszerűsítés kiváló eredményeket mutat, ezért a tematikus nyilvánosság megteremtése elengedhetetlen. Ebben értesítenie kell az előfizetőket az ügynökség munkájáról és a szolgáltatásokról, hogy érdekelje az ügyfeleket, hogy hirdetést rendeljenek Öntől. Ne feledkezzünk meg az interneten található nagyszámú webhelyről és blogról, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak a reklám témájához. Reklámozniuk kell.

Reklámügynökség - üzleti terv

A vállalkozók önállóan is felvázolhatnak egy üzleti tervet, amely lehetővé teszi a kezdeti beruházás nagyságának, a szükséges havi költségek és a becsült nyereség meghatározását. A kezdeti beruházás a következő lesz:

egy vállalkozás regisztrációja - 1 ezer rubel;
irodabérleti díj - 15 ezer rubel;
a helyiségek kozmetikai javítása - 30 ezer rubel;
bútorvásárlás - 40 ezer rubel;
Internet- és telefonkapcsolat - 10 ezer rubel;
számítógépes berendezések vásárlása - 130 ezer rubel.

Összesen - a kezdeti beruházások volumene 226 ezer rubel lesz. Kötelező havi költségek:

bérleti díj - 15 ezer rubel;
az alkalmazottak fizetése - 60 ezer rubel;
adók - 20 ezer rubel.

A költségek teljes összege 95 ezer rubel. Ami a reklámügynökség havi nyereségét illeti, annak mérete a tevékenység irányától függ, kereskedelmi árrésés a nyújtott szolgáltatások listája. Egy reklámszervezet bevétele átlagosan a megrendelések költségeinek 35-40%-a. A gyakorlat azt mutatja, hogy egy kisvállalkozás hetente több megrendelést is teljesíthet, amelyek havonta körülbelül 250-300 ezer rubelt hoznak. Idővel a nyereség jelentősen magasabb lehet.

Hogyan lehet versenyezni a reklámszakmában?

A reklámügynökségek tevékenységének statisztikái azt mutatják, hogy a legtöbbjük már a működés első évében bezár, nem bírja a versenyt. A talpon maradás és a sikeres fejlődés érdekében a vállalkozóknak megfelelően meg kell szervezniük cégük fejlesztési stratégiáját.

Az első dolga, hogy találjon ki egy fülbemászó nevet a reklámügynökségnek. Az ügyfélnek az első alkalomtól fogva emlékeznie kell arra a cégre, amellyel dolgozni szeretne. Ha nincs ötlete, felveheti a kapcsolatot egy névadásra szakosodott céggel. Az ilyen szolgáltatások költsége 25-40 ezer rubel között változik.

A kezdeti szakaszban Az ügynökség munkája minden ügyfél számára kedves, beleértve a kis szervezeteket is. Emiatt rendkívül fontos, hogy megfelelő benyomást keltsen önmagáról. Minden városban vannak cégjegyzékek, regisztrálnia kell bennük. Ez lehetővé teszi számos szervezet számára, hogy saját maga felvegye Önnel a kapcsolatot a szolgáltatásokért. Ahhoz, hogy kitűnjön a versenytársak közül, az ügynökségnek saját egyedi termékeivel kell rendelkeznie, amelyek lehetővé teszik, hogy szilárdan megvegye a lábát ebben a rést, és kielégítse az ügyfelek igényeit.

A vállalkozók gyakran találkoznak marketinggel, amikor saját üzleti projektjüket akarják hirdetni. Vannak, akik okosabban csinálják, ha reklámügynökséget nyitnak. Ma elemezzük a reklámüzletet: hol kezdjem, hogyan lehet a semmiből nyitni? Érdemes alaposan megérteni ennek az üzleti területnek a bonyolultságát, és megérteni, mennyire jövedelmező.

Mi kell a megnyitáshoz?

Olyan szolgáltatásokat kínál, amelyekre a bolygó minden projektjére szüksége van. Ezért fontos néhány tulajdonság alapján megközelíteni:

Kreativitás - annak érdekében, hogy meg tudjon különböztetni néhány ötletet mások tengerétől, fontos, hogy Ön is kitűnjön. Csak igazán szokatlan megjelenés a problémára, sikeres lehet a reklámozás.
Türelem vagy ellenállás a stresszel szemben – a marketing üzletág sokféle ügyfélen megy keresztül, és ezek az ügyfelek gyakran szeretik okosabbnak érezni magukat, mint egy hozzáértő személy, szerkesztésekkel és kiegészítésekkel bombázva a céget. Egyes ügyfelek szeretnek „jogokat letölteni”, nem túl udvariasan fejezve ki elégedetlenségüket a munkával. A cégtulajdonosok nem a legtapintatosabb és legkedvesebb emberek, ezért egy ilyen ügynökség megnyitása előtt meg kell tanulnia, hogyan kommunikáljon az ilyen típusú emberekkel. Emellett fontos, hogy értékelni tudjuk az embereket, és meg tudjuk nekik kínálni azt, amire szükségük van.
Szociálisság és magabiztosság - gyakorlatilag az előző pont alapján nyugodtan kijelenthető, hogy a marketingben nagyon fontos az a képesség, hogy ne hajolj az emberek alá, ne tétovázz és agresszívan ajánld fel az ötleteidet.
Nyugodtság és figyelmesség – leegyszerűsítve a reklámozással foglalkozó személynek kiváló menedzsernek kell lennie. A részletekre való odafigyelés és a jó szervezés segít abban, hogy ne mulass el határidőket, a lehető legjövedelmezőbb módon szervezd meg az egész ügynökség tevékenységét, és ne kövess el hibát a megfelelő cikkekbe való befektetéssel.

Előnyök és hátrányok

A helyes választás érdekében érdemes áttekinteni az általunk elemzett szféra fő előnyeit és hátrányait. Az első dolog, amit biztosan kijelenthetsz: igaz szervezett folyamat egy reklámügynökség munkája igazán nagy bevételt hoz a tulajdonosának.

Miután belépett egy széles piacra, és pozitív hírnevet szerzett, csak egy szerződést írhat alá a másik után. Ezzel együtt van egy jelentős mínusz is - hatalmas verseny. Túl sokan vannak, akik nagy nyereségre vágynak, és folyamatosan keresettek, és meg kell próbálni kitűnni a tömegből. nagy választék.

Visszatérve az érdemekre, nem szabad figyelmen kívül hagyni a kezdeti pénzügyi befektetések nagyságát ezt az üzletet- valóban egy kis pénzre lesz szükség a munka megkezdéséhez. Alapvetően az iroda rendezésére megy a pénz és nagy mennyiségben az új cég tényleges marketingjére.

Még akkor is, ha a cég az első szakaszokban főleg kisvállalkozókkal dolgozik, ez meghozza stabil jövedelem lehetővé teszi az idő múlásával bővülést és gyors megtérülést induló tőke. Összegezve érdemes elmondani, hogy a legfontosabb az ügyfelek megtalálására és a munka minőségére koncentrálni, de a csekély költség lehetővé teszi ezt.

Egy példa letölthető innen.

Melyik ügynökségi formát érdemes választani?

A megfelelő befektetéshez egy fő irányt kell választania, fokozatosan bővítve a szolgáltatásokat másokkal. A reklámügynökségek következő formátumait különböztetik meg szokásosan:

Teljes ciklus - a cég marketingstratégiájának teljes átgondolása, minden reklámtartalom létrehozása és terjesztése.
Irányított - a vállalat marketingjének egyes szakaszaival való folyamatos munkavégzés.
Kreatív – csak a marketing ötletén és formáján gondolkodunk.
Médiavásárlás - kommunikáció kialakítása a cég és a média között, reklámterjesztés.
BTL - promóciók szervezése kifejezetten a cég termékei számára.
PR - teljes értékű PR kampány létrehozása a szervezet számára.
Internet-orientált - ami logikus, a cég internetes marketingjének megszervezése fórumokon, közösségi oldalakon és egyéb módon, a cég weboldalának elkészítése és annak népszerűsítése.
Outdoor - kizárólag kültéri reklámozási stratégia átgondolása.

Milyen szolgáltatásokat kell nyújtani?

A következő opciók állnak rendelkezésre alapkivitelben:

Kültéri reklámok tervezése, elhelyezése óriásplakátokon, táblákon, plakátokon stb.
A cég reklámozásának szervezése a médiában, azaz elsősorban rádióban és televízióban.
Poligráfia tervezésének és nyomtatásának fejlesztése - szórólapok, névjegykártyák stb.
Promóciókkal és PR-val dolgozzon közvetlenül az ügyfél cégénél.
Ügyféloldalak létrehozása és népszerűsítése az interneten.
Reklámok forgatása.
A megrendelő céglogójával ellátott ajándéktárgy termékek fejlesztése, gyártása.

Bejegyzés

Először regisztrálnia kell egy IP-címet. Egyéni vállalkozó regisztrálásakor a kiválasztott terület szabványos OKVED kódja -74,40, ami azt jelenti, hogy promóciós tevékenységek. A következő tevékenységek kiválasztásához meg kell adnia egy további kódot:

reklámfotózás;
poligráfia fejlesztése és nyomtatása marketing célokra;
reklámkutatás;
reklámprojektek létrehozása TV és rádió számára;
Közkapcsolatok.

Ezt követően jön a regisztráció az adószolgálatnál az adórendszer kiválasztásával. Már csak a tűzoltósági engedélyek előkészítése és a jövőbeni szerződések megkötése van hátra az ügyfelekkel.

A partnerek keresését egyébként megfontoltan kell végezni, nem pedig azonnal beleegyezni a legelső javaslatokhoz. Ha nincs szükség gyors haszonra, próbálja meg részletesebben megérteni a javasolt követelményeket és a fizetést, valamint tanulmányozza a partner hírnevét.

Hogyan válasszuk ki a megfelelő oldalt?

Valójában meglehetősen egyszerű irodahelyiséget találni. Mérete kizárólag az alkalmazottak számától függ. Gyakran ebben a helyiségben zajlanak a megrendelő és a kivitelező közötti találkozók, így az iroda légkörének kedveznie kell egy kellemes és gyümölcsöző beszélgetéshez.

Fontos, hogy legalább könnyű javításés vásárolni kényelmes bútorok, a belső tér eredeti, de ízléses stílusa elárulja a megrendelőnek, hogy Ön tökéletesen elvégzi a munkát.

A telek elhelyezkedése nem annyira fontos, inkább a bérleti díjtól függ négyzetméter, és ezért érdemesebb közlekedésileg jól fejlett helyen keresni, de nem a központi területen. Jobb illeszkedés Természetesen egy forgalmas sugárút, de egy metrómegálló és egy parkoló puszta jelenléte is elég lesz a közelben.

Felszerelést vásárolunk

Egy reklámügynökség üzleti tervének kidolgozásakor külön meg kell jegyezni a vásárlással együtt járó tételt különféle bútorokés felszerelést, mert nem nélkülözhető jelentős beruházások. Ha a bútorok még mindig nyilvánvalóak, nem mindig világos, hogy milyen konkrét felszerelésre van szükség az irodában. Van egy teljes lista a kötelező eszközökről:

Számítógépek minden tartozékával.
Nyomtató, szín jobb, de fekete-fehér is lehetséges.
Xerox.
Scanner.
telefonbázisok.
Router.

Ne feledje, hogy nagy teljesítményű számítógépre lesz szüksége a nehéz grafikus vagy videószerkesztők kezelésére. Ezenkívül a hivatalosan megvásárolt szoftvereket előzetesen telepíteni kell. A bútorok közül asztalokra, állványokra és szekrényekre, székekre és vendégszékekre, valamint egy kanapéra lesz szükség.

Személyzet toborzása

A következő dolog, amire szüksége van a reklámügynökség megnyitásához, hogy képzett személyzetet toborozzon. Hatékonyságuktól és képzettségüktől függ a cég hírneve, ezért fontos egy jól előkészített interjú elkészítése az erősek azonosítása érdekében.

Tapasztalat nélkül is el tud fogadni olyan embereket, akiknek adottságai tökéletesek a cég tevékenységéhez. Szerencsés lesz, ha a felvett alkalmazottnak már van egy listája az együttműködésre kész ügyfelekről. A megüresedett állásokra leggyakrabban toborzott emberek:

A fő kreatív igazgató, aki átgondolja az egyes reklámprojektek fő ötletét és koncepcióját.
Ügyfélkapcsolatok és Ügyfélkapcsolati vezető.
Tervező, aki felelős a projekt tervezésének és megvalósításának végiggondolásáért.
A projekt reklámkampányáért felelős marketingszakember.

Személyesen először szerződések aláírásával, nyomon követési tevékenységgel, valamint alapvető számviteli feladataival fog foglalkozni, mint például a vállalati bevételek és kiadások számítása, regisztráció. szükséges dokumentumokat. Nehéz, a feltételeket tekintve, esetekben egyszerűen felveheti a kapcsolatot a szabadúszó tőzsdével, hogy egyszeri asszisztenseket keressen. Ne feledkezzünk meg a takarító munkájáról sem, akit szintén érdemes egyszer, de rendszeresen felvenni.

Bármi legyen is a reklámügynökség, ez egy üzleti projekt marad, amelyet először népszerűsíteni kell. Ezen a területen a verseny mértéke miatt teljes értékű marketingre van szükségünk kültéri reklámozással, bizonyos médiával, közösségi hálózatok valamint együttműködési javaslatok küldése e-mailben.

Próbáljon meg a vállalkozók egy bizonyos kategóriájára összpontosítani, például a vendéglátás vagy a berendezések értékesítése területén. Hogyan kezdjem el csinálni? Próbáld meg felírni a környékeden nyitó cégek nevét és elérhetőségeit, majd vedd fel a kapcsolatot és ajánlj fel szolgáltatásokat.

Bátorítson értékeléseket is kedvezményekkel vagy egyéb ajánlatokkal, hogy a szájhagyomány működjön. Egyébként sok múlik a neveden és a szlogenen is, ezért előre gondolja át a cég fő „chipjét”, amely később híres szimbólummá válhat.

Meghatározzuk a projekt jövedelmezőségét

Elemezni fogunk egy kontextuális reklámmarketing ügynökséget, amelyet a semmiből nyitottak meg Klin regionális városában.

	*Költségsor*	*A költségek összege, ezer rubel*
1	Iroda bérlés	50
2	Vásárlás szükséges felszereléstés bútorok	150
3	Berendezésszerelés, irodafelújítás	30
4	Közművek	10
5	Papírmunka	5
6	kreatív igazgatói fizetés	30
7	Két vezető fizetése	20 + % az ügyféltől
8	Két tervező fizetése	50
9	vezérigazgatói fizetés	30
10	tisztább fizetés	10
11	Internet és telefon kapcsolat	10
12	Marketing Kampány	25
13	Váratlan kiadások	15
	Teljes:	435

A cégek átlagosan körülbelül 300 ezer rubelt kapnak a piacon, ha hetente legalább két kis megrendelést adnak le. A kellően sikeres cégek havi 600 ezret keresnek, ami lehetővé teszi számukra, hogy gyorsan megtérüljenek a kezdeti befektetéseik.

Ha hibát talál, kérjük, jelöljön ki egy szövegrészt, és kattintson rá Ctrl+Enter.

A modern üzleti világban számos módja van az áruk és szolgáltatások népszerűsítésének. Ezek közül a leginkább elérhetőek a promóciós tevékenységek, tematikus rendezvények, merchandising, valamint bannerek, szórólapok, POSM gyártása. Ez nem minden, ami reklámozhatja a terméket. A fentiek azonban mind a reklámozásra vonatkoznak. Kevés vállalkozás tud túlélni reklám nélkül.

Vállalkozók vállalkozóknak

A kereslet kínálatot teremt. Az ügyfelek vonzásának igénye hozta létre a reklámüzlet iránti igényt.

Egy napon belül az ember szinte minden lépésében szembesül a reklámmal. A rádió bekapcsolása az autóban reggel vagy a tévé a konyhában, munkába menet, szünetben a közösségi oldalakon való böngészés, csak a munkavégzés gyár, este elmenni a boltba, sétálni a gyerekekkel... A reklám mindenhol megtalálja az embert, bárhová megy és bármit csinál. Ma ez a legtöbb hatékony mód emberek menedzselése és profitszerzés.

A reklámügynökségek típusai

A reklámszféra meglehetősen kiterjedt, és nagyszámú transznacionális nagyvállalatot és kis cégek képviselőit egyaránt magában foglalja. Mint minden területen, a hirdetési üzletág is felosztható területi lefedettség alapján:

Nemzetközi ügynökségek több országban működő jelentős globális márkákkal dolgozik együtt. Ezek az ügynökségek a szolgáltatások teljes skáláját kínálják.
nemzeti cégek. Ez a típus ugyanabban az országban dolgozik. Vállalkozóként működhet nemzetközi vállalatoknál, vagy fővállalkozóként hazai ügyfeleknél.
regionális ügynökségek. Itt egy adott régión belül nyújtanak szolgáltatásokat, és lehetőség van az ügyfél bevonására a vállalkozásba. Kis költségvetéssel rendelkező kis- és középvállalkozások számára előnyös, ha rokonuk miatt a harmadik kategóriával dolgozhatnak alacsony árak a nyújtott szolgáltatásokért.

A második besorolás az ügynökség által végzett munkák listáján alapul:

Teljes ciklusú ügynökségek szinte bármit megszervezhet, amit a hirdető akar. Ha lenne elegendő költségvetés a vágyaihoz;
szűk profilú ügynökségek, reklámanyagok készítésére, toborzásra, jelzőtáblákra vagy egyéb egyéni munkákra szakosodott.

Hogyan indítsa el saját reklámügynökségét a nulláról

A saját vállalkozás sokkal kellemesebb és jövedelmezőbb, mint egy cégben dolgozni, még akkor is, ha az nagyon magas pozíciót tölt be nagy cég. De csak kockázatkerülők próbálhatnak szerencsét az ingyenes üzleti navigációban.

Mi kell egy reklámügynökség megnyitásához, és hogyan kell ezt csinálni? Mindenekelőtt világos elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy mivel kell naponta szembesülnie. A reklám az emberekkel való folyamatos kommunikáció. Ez a kommunikáció az ügyfelekkel, vállalkozókkal, munkatársakkal, beosztottakkal, képviselőkkel végrehajtó szervek államhatalom, Adóhivatal. Ezért jó szervezőkészséggel, vasidegekkel, kommunikációs készségekkel és nagy vágyakkal kell rendelkeznie ahhoz, hogy azt csinálja, amit szeret.

Reklámügynökség üzleti terve

A jó üzlet általában befektetéssel kezdődik. De hogyan lehet reklámügynökséget nyitni a semmiből? Ha nincs pénz, de van vágy, akkor bankhoz fordulhat hitelért, vagy befektetőket vonzhat. Hasznos lesz azoknak, akik azon gondolkodnak, hogyan nyithatnak reklámügynökséget „nullával” a zsebükben. Még ha csak egy ember dolgozik is a cégnél, pénzre lesz szükség a cégalapítási dokumentumok elkészítéséhez, az iroda bérléséhez, a kommunikációs szolgáltatások kifizetéséhez, az internethez, a futárszolgálatokhoz, a régió költségvetésébe és a Orosz Föderáció.

Vonzani Pénz oldalról legalább szüksége lesz példaértékű üzleti terv Reklámügynökség. Nem kell belemerülni a gazdasági számításokba, és kétkötetes esszéket írni a témában: "A "Romashka" reklámügynökség és a profit." Az üzleti tervet két lapra is fel lehet állítani, de a legfontosabb az, hogy megértsük a kezdő üzletemberek előkészítésének elvét.

Az üzleti terv általános elvei

kapcsolatok kiépítése a korai ügyfelekkel
a reklámügynökség által kínált szolgáltatások listája és költsége,
az ügyfélkör bővítésének módjai,
a PR idő- és pénzügyi költségei,
Vásárlás szükséges bútorok, felszerelés, iroda bérlés,
munkaerő toborzás és munkaköri leírások elkészítése,
az ügynökség rövid távú fejlesztési kilátásai.

Felsorolhat még sok standard pont egy üzleti tervben, de elég észben tartani, hogy nem mindig egy jól megformázott dokumentum vezet sikerre.

Az üzleti élethez való hozzáértő hozzáállás, anélkül, hogy megpróbálna mindent egyedül megtenni a pénz megtakarítása érdekében, annak megértése, hogy az ügyfélnek mire van szüksége, és az a képesség, hogy a nyereséget az üzletfejlesztésbe, és nem a saját fizetésébe fektessék, segíthet vonzani. a megfelelő befektető gyorsabban.

Szervezeti és jogi forma

Hogyan nyithatunk reklámügynökséget a semmiből? A befektető megtalálása után ideje elgondolkodni azon, hogy milyen formában kell bejegyeztetni az ügyet. Ebben az esetben két lehetőség megfelelő: egyéni vállalkozás vagy korlátolt felelősségű szervezet.

Csinálni jó választás 6 lényeges különbséget kell tudnia az egyéni vállalkozó és a korlátolt felelősségű társaság között:

Az az üzletember, aki önállóan szeretne reklámtevékenységet folytatni, anélkül, hogy bárkivel megosztaná a hatalmat, jobb, ha egyéni vállalkozó bejegyzését választja. Ha a befektető részt kíván venni a vállalat sorsa szempontjából fontos döntések meghozatalában, akkor LLC-t kell nyitnia.
Egy reklámügynökség hanyatlásnak indulhat, ha írástudatlan fejlesztési stratégiát folytat. Ebben az esetben az IP alapítója személyes vagyonával viseli a felelősséget a szervezet tartozásaiért. A társaság nemcsak az alapítók személyes tárgyait, hanem az alaptőkét is kockáztatja.
Az egyéni alapító spórolhat a könyvelő szolgáltatásán. Számára speciális adózási rendszerek vannak - az egyszerűsített adórendszer, az UTII és a szabadalom. A cég munkatársainak mindenképpen szükségük lesz könyvelőre.
A pénzfelvétel egyszerűbb az individualista OPF-jével. A társaság alapítói csak osztalékban részesülhetnek. A kifizetésekre negyedévente legfeljebb egyszer kerül sor, feltéve, hogy ez az ügynökség nettó nyeresége, és tizenhárom százalékos személyi jövedelemadó-levonás.
Kötelező biztosítási díjak számára egyéni vállalkozó ne hagyja abba az üzleti tevékenység felfüggesztését. A cég egy fillért sem fizethet, ha nincs nyereség, mivel a kifizetések csak attól függnek bérek dolgozók.
A legnagyobb különbség a perspektívában van jövőbeli munka Reklámügynökség. Egyéni vállalkozó már induló stádiumban is alkalmas kisebb megrendelésekre, de ha fejlesztést tervez ig nagy üzletés grandiózus méretű megrendeléseket teljesíteni, érdemes kft-t választani.

Reklámügynökségi struktúra

Hogyan nyithatunk reklámügynökséget a semmiből? A megrendelések teljesítését egy személy is vállalhatja, de ez akkor van, ha a cég még csak most kezdi a munkáját. A munka elosztása nagyobb hatékonyságot és ennek következtében nagyobb profitot eredményez.

Hol kezdjem?

Osman Seit-Veliyev

A befektetés nagysága

Ha azonnal nagy ügynökséget kíván nyitni, akkor legalább 3 millió rubelre lesz szüksége az összes berendezés megvásárlásához. Ha a semmiből, otthonról, akkor először ne számítson nyereségre, mindent be kell fektetni a berendezésekbe. Rajzoltak egy elrendezést – kinyomtatták, pénzt kaptak és vettek... képletesen szólva egy kalapácsot.

Osman Seit-Veliyev

A szakértők nem tanácsolják azonnali hitelfelvételt, alapok segítségét kérni. Jobb kezdeni minimális tőke. Ha sokat akarsz egyszerre, jobb, ha leülsz, gondolkodsz és meggondolod magad: ha jó felszerelésed és műhelyed is van, hol találsz sok olyan szakembert, aki készen áll a munkára, ráadásul gördülékenyen és gyorsan, ill. ilyen számú megrendelés a költségek megtérítésére? Jobb fokozatosan növekedni, szükség szerint felszerelést vásárolni.

Ha lehetséges, 200 ezer rubel befektetésével kezdheti. megvesz jó nyomtató nagy formátumú papír nyomtatásához, jó számítógép, "fúrócsiszoló". Ez szükséges minimum. A barátoktól kérhet pénzt. Bár nem valószínű, hogy adnak neked, ha nincs tapasztalatod.

Hová megy a pénz? Először is a fizetésből, mert ahogy nősz, embereket kell majd felvenned. A legkényelmesebb egy százalékos fizetési rendszer bevezetése - minden elkészült objektumból. Ez gyorsabb munkára motivál. A második pont a felszerelés vásárlása. Találhat nem szabványos kiutat, például barátkozhat az alkalmazottakkal nagykereskedelmi raktárés kínálj nekik cserecserét. Ennek eredményeként a vételáron, még olcsóbban is hozzájuthat a berendezésekhez, mint a nagykereskedelmi raktárakban.

Eleinte körülbelül 100 000 rubel értékben vásároltunk berendezéseket. Ha boltokban vennénk meg ugyanezt, akkor félmillióra lenne szükségünk.

Lépésről lépésre szóló utasítás

Az ügyfél szemében erkölcsi követelményt láttam.

Meg kell nézni a részt, mert képalkotó vagy. Az ügyfelek megnézik az autót, amellyel érkezett. Ezért, ha nincs jó autó, jobb sétálni.

De mindenekelőtt meg kell értenie, hogy kihez és miért jöttünk, hogy elemezze egy személy problémáját, és segítsen annak megoldásában. Akkor nem fogja érdekelni, hogy mit viselsz, és mivel jöttél. Az emberi megközelítés mindig fontos szerepet játszik. De minél komolyabb és nagyobb az ügyfél, annál nagyobb a felelősség. Mert az ilyen emberek egyszerűek, világos, tömör feladataik vannak, tudják, mire van szükségük és milyen időkeretben. És neked is gyorsan és egyértelműen meg kell tudni válaszolni, hogy képes vagy-e megbirkózni a feladattal. Ha összezavarodsz, az kiadja a szakmaiatlanságodat. Az ilyen szintű ügyfelekkel való kommunikáció azonban nem riaszthatja el a startupokat, ehhez fel kell nőni, eleinte kiskereskedelmi üzletekkel, kis üzemeltetőkkel kell dolgozni.

Ami a személyzetet illeti, ha van pénz, tapasztalt alkalmazottakat kell toborozni. De nincs személyes tapasztalat kockáztatja, hogy rossz embereket alkalmazzon. Ezért jobb, ha intelligens menedzsert veszünk, aki segít. Ha nincs pénzed, koncentrálj a tehetségedre.

Osman Seit-Veliyev

Együtt kezdtük, és így dolgoztunk az első három hónapban. Néha hajnali 4-ig kellett dolgoznunk, aztán úgy döntöttünk, hogy felveszünk embereket, bár félelmetes volt, hogy nem tudunk bért fizetni, mert minden pénz felszerelésre ment. Embereket vettek fel – és nyilvánvalóan többet kezdtek keresni. Most ketten vagyunk a műhelyben, plusz a párommal felváltva segítünk nekik. És most több emberre van szükségünk.

Munkarendünk instabil. Eleinte heti hét napot dolgoztak reggel 9 órától, néha hajnali kettőig. Ugyanakkor az emberek napi 500 rubelt kaptak, ami elégedetlenséget váltott ki bennük és szeretteikben. És a srácok már körülbelül 30 évesek. Azzal motiváltuk őket, hogy hamarosan felemelkedik a vállalkozás, és akkor magasabb lesz a dolgozók gerince, mint a később érkezőké. Ez így történik. Most hat napunk van. Igyekszünk legkésőbb este nyolcra indulni, bár néha tízig maradunk. Százalékot adott meg. Ennek mindnek el kell jönnie. Ha gyorsan fel akarsz kelni, dolgoznod kell.

Ellenőrzőlista megnyitása

Kifizetődő-e kinyitni

Mennyi idő alatt érhetsz nullára? Ez a kérdés akkor releváns, ha befektette a kezdeti alapokat. Márpedig ha a nulláról indul, és az élelmezésre és a lakhatásra szükségesek kivételével minden kapott forrást fejlesztésbe fekteti, akkor korlátlanul fejlődhet. Egyre több felszerelést vásárolhat, fiókot nyithat. Ha elmélyülten és hatékonyan dolgozik, akkor legalább másfél évre van szüksége ahhoz, hogy a cég stabil profitot hozzon.

Feldolgozással növelheti a nyereséget több megrendelések, növelve az átlagos csekket. Például az ember rendel egy táblát, te pedig adsz neki szórólapokat, névjegykártyákat, ajándékutalványokat, kedvezménykártyákat.

A reklám már régóta nem csak a kereskedelem motorja. Ez az alapok alapja. Minden oldalról, bármerre néz, arra hívnak minket, hogy ezt vegyük meg, próbáljuk ki, megmutatják, hogyan kell élni és hogyan nem. A szemek önkéntelenül kiragadják az ismerős szavakat, szlogeneket, logókat a sokféle plakátról, szórólapról, transzparensről és Isten tudja még miről. Az internetes hirdetés az egyik fő bevételi forma. A bevétel pedig akkora, hogy egyszerűen nem tudok nem beszélni az ilyen típusú üzletekről. A saját reklámügynökség megnyitása az interneten egyszerű tudomány, bár kitartást igényel a megvalósításban. Nehezebb kitűnni a „tömegből”, vezetővé válni. Azonban "nem az istenek égetik el az edényeket". Menjünk sorrendben - hogyan lehet reklámügynökséget nyitni az interneten.

Az online hirdetés típusai

Először is határozzuk meg az online hirdetés főbb típusait.

Banner (média) reklám. Mindenki látott már ilyen hirdetéseket az interneten. Jellemzőit és a közönségre gyakorolt hatását tekintve hasonló a médiában megjelent reklámokhoz.
kontextuális reklámozás. Csak a tematikus keresési eredményt tartalmazó oldalakon jelenik meg, pl. célzott hatással van a felhasználók egy bizonyos kategóriájára.
Reklámozás a közösségi hálózatokon. Nagyszámú embert fed le.
Reklámvideók. Reklámok forgatása és indítása az interneten.
Reklámkampányok, amelyek egy adott (vagy sorozat) termék népszerűsítésére irányuló intézkedések egész sorát foglalják magukban.
Reklámozás mobil eszközökre szánt alkalmazásokban.

Munka és személyzet

Az internetes reklámügynökségek fő tevékenysége: bannerek, weboldalak, prezentációk, landing oldalak (terméket vagy szolgáltatást kínáló weboldalra mutató egyedi oldalak), internetes források népszerűsítése. A projekt elindítása előtt össze kell vonnia egy szakembergárdát az Ön irányítása alatt, mert egyszerűen nem lehetséges, hogy egy ember ekkora munkát végezzen el. Az internetes reklámügynökség megnyitásának ötletének anyagköltségei viszonylag kicsik: kényelmes szoba, több számítógép és lehetőleg licencelt szoftver. A fő probléma a szakemberek bevonása a projektbe. Szükséged lesz:

programozó - weboldalak, kontextuális reklámozás.
Web designer - bannerek, weboldalak, prezentációk.
Alkotó - " kreatív ötletek generátora.
Szövegíró - reklámszövegek, videók címei stb. + SEO promóció.
Menedzser - megrendelések fogadása és feldolgozása.
Művész - minden típusú reklám.
Szakértő aSMM- marketingstratégia és hirdetés a közösségi hálózatokon..

Gondold át, kit helyettesíthetsz magaddal, ki kapcsolódhat be időnként a munkába, ki kerül majd állandó állományba. Az egyik fontos pontokat- ez egy saját weboldal létrehozása, ami a designművészet "csúcsának" kell lennie, hogy ne alakuljon ki a "csizma nélküli cipész" helyzet.

Ne féljen ötletekkel kísérletezni, kínálja vásárlóinak a legváratlanabb reklámmozdulatokat. Ezek azok, amelyek a legjobban működnek. Reklámügynökséget nyitni az interneten szinte bárkinek lehetősége van, ahogy mondani szokták, lenne vágy.