प्रकाशन व्यवसाय का पाषाण युग। बिजनेस आइडिया: एक ऑनलाइन बुक पब्लिशिंग हाउस खोलें

15 वर्षों से रूस में पुस्तक व्यवसाय सक्रिय रूप से विकसित हो रहा है, देश में एक हजार से अधिक प्रकाशन घर हैं, और बाजार का आकार $ 3 बिलियन तक पहुंच गया है। हालांकि, इसके प्रभावशाली पैमाने और लंबी परंपराओं के बावजूद, उद्योग सफल नहीं दिखता है . प्रकाशन गृह बड़े निवेश को आकर्षित नहीं करते हैं, वित्तीय बाजार में प्रवेश नहीं करते हैं और बड़े वित्तीय समूहों के उपखंड नहीं बनते हैं।

यह गिरावट, प्रसिद्ध "सॉसेज निर्माता" वादिम डिमोव ने अपना खुद का प्रकाशन घर बनाने का फैसला किया। कुछ विशेषज्ञों ने यह घोषणा करने की जल्दी की कि प्रकाशन व्यवसाय रूस में पूंजी के लिए निवेश की एक नई दिशा है। हालांकि, खुद डिमोव ने कहा कि यह "आत्मा के लिए" एक व्यवसाय है। उद्यमी की सावधानी काफी समझ में आती है: पुस्तक प्रकाशन का निवेश आकर्षण गंभीर संदेह पैदा करता है, जो विशेष रूप से अजीब है अगर कोई रूसी पुस्तक व्यवसाय की समृद्ध परंपराओं को याद करता है।

पुरानी कथा

पुस्तक व्यवसाय बाजार अर्थव्यवस्था के सबसे पुराने क्षेत्रों में से एक है, जहां सोवियत नागरिकअपनी उद्यमशीलता की प्रतिभा दिखाने लगे। 1990 के दशक की शुरुआत में, हर कोई जो व्यापार के लिए एक रुचि रखता था, सबसे पहले कपड़े और उत्पादों के व्यापार में, और दूसरा प्रकाशन घर और किताबों की बिक्री में। उस समय पुस्तकों की मांग बहुत अधिक थी, इसके अलावा प्रकाशन व्यवसाय में बड़े निवेश की आवश्यकता नहीं थी। इसमें पुस्तकों के प्रति निःस्वार्थ प्रेम को जोड़ा जाना चाहिए जो कि पुस्तक व्यवसाय के कई अग्रदूतों में था। नतीजतन, 1990 के दशक की पहली छमाही में कुछ ही समय में, रूस में हजारों नए प्रकाशन घर दिखाई दिए। कई अभी भी मौजूद हैं, विशेष रूप से, बाजार के नेता - एक्समो और एएसटी - इस युग में दिखाई दिए। उसी समय, उपरोक्त उद्योग के नेता और कई अन्य खिलाड़ी मूल रूप से बुकसेलिंग संगठन थे। फिर व्यापारियों ने समय-समय पर सबसे दुर्लभ पुस्तकों को प्रकाशित करना शुरू किया। धीरे-धीरे, व्यापारिक फर्में पूर्ण विकसित प्रकाशन गृहों में विकसित हुईं।

ऐसा लगता है कि ऐसा होने लंबा इतिहास, पुस्तक व्यवसाय को बाजार की तर्ज पर उद्योग के विकास के लिए एक मॉडल बनना था। हालाँकि, 1990 के दशक के मध्य में वीरतापूर्वक उभरने के बाद, रूसी प्रकाशन प्रणाली लगभग अपरिवर्तित रही। अल्पना बिजनेस बुक्स पब्लिशिंग हाउस के मार्केटिंग डायरेक्टर अलेक्जेंडर लिमांस्की कहते हैं, "बाजार अभी तक पूरी तरह से नहीं बना है, कम पैसे वाला, संरचित नहीं है, प्रबंधन के निम्न स्तर के साथ और अंतरराष्ट्रीय मानकों के अनुसार रिपोर्ट किए बिना।"

सच है, 1996 में उद्योग ने अतिउत्पादन के पहले संकट का अनुभव किया - लोगों ने "एंजेलिक" खा लिया। प्रकाशन गृहों को मुद्रण में सुधार करना पड़ा, उनकी विशेषज्ञता में वृद्धि हुई, बाजार में लाइसेंस प्राप्त उत्पाद दिखाई दिए - उदाहरण के लिए, चित्रों के साथ बच्चों की पुस्तकों का अनुवाद। 1998 के डिफ़ॉल्ट के बाद, अन्य व्यावसायिक क्षेत्रों में मॉस्को स्टेट यूनिवर्सिटी ऑफ़ प्रिंटिंग आर्ट्स में एक सहयोगी प्रोफेसर एलेना सोलोविएवा के शब्दों में, रूस में "मोहभंग" दिखाई दिया। प्रकाशन व्यवसाय में पूंजी उन क्षेत्रों से प्रवाहित होने लगी जो इसके लिए नए थे - ऐलेना सोलोविएवा के अनुसार, अधिकांश पैसा बैंकों से आया, खासकर सेंट पीटर्सबर्ग में। यह 1998 में था कि अम्फोरा और अल्पना बिजनेस बुक्स जैसे प्रकाशन घर दिखाई दिए। हालांकि, तब भी बाजार में कोई गुणात्मक बदलाव नहीं आया था। आज तक, अधिकांश प्रकाशन गृह अपेक्षाकृत छोटे, स्वतंत्र, बंद और अत्यंत गैर-पारदर्शी संगठन हैं। वस्तुतः उनमें से कोई भी नहीं है अभिन्न अंगवित्तीय और औद्योगिक समूह। स्वाभाविक रूप से, प्रकाशन व्यवसाय में किसी भी सार्वजनिक निवेश के बारे में लगभग कुछ भी नहीं सुना जाता है। सच है, पिछले साल, फाइनेंसर अलेक्जेंडर ममुत ने हमिंगबर्ड, मखॉन और फॉरेनर पब्लिशिंग हाउस खरीदे थे, एटिकस ग्रुप बनाया (अफवाहों के अनुसार, ममुत का निवेश $ 4 मिलियन से अधिक नहीं था)। जुलाई 2007 में, डच अंतर्राष्ट्रीय प्रकाशन और परामर्श समूह वोल्टर्स क्लुवर ने रूसी कंपनी MTsFER का अधिग्रहण किया और अनुमान के अनुसार, लेन-देन की राशि लगभग 40 मिलियन यूरो हो सकती है, लेकिन यह ध्यान में रखना चाहिए कि MTsFER न केवल प्रकाशन कर रहा है, लेकिन यह भी शैक्षिक, और परामर्श कंपनी। अंत में, हाल ही में वादिम डायमोव ने थर्ड शिफ्ट पब्लिशिंग हाउस बनाया, लेकिन परियोजना में कुल निवेश $ 2 मिलियन से अधिक नहीं होगा।

ये तीन मामले व्यावहारिक रूप से पुस्तक व्यवसाय और बाहरी निवेशकों के बीच जनसंपर्क के इतिहास को समाप्त कर देते हैं। नए प्रकाशन गृह अब आम तौर पर बहुत कम ही स्थापित किए जाते हैं, और यदि वे स्थापित होते हैं, तो, एक नियम के रूप में, मौजूदा लोगों के शीर्ष प्रबंधक ऐसा करते हैं (उदाहरण के लिए, पूर्व मुख्य संपादक 2004 में "रिपोल क्लासिक" नीना कोमारोवा ने "एटरना" के निर्माण की शुरुआत की)। कोई भी कंपनी आईपीओ के साथ सार्वजनिक नहीं हुई है। पूरे उद्योग में, बांड जारी करने का लगभग एकमात्र मामला दर्ज किया गया है, और वह भी प्रकाशन गृह से संबंधित नहीं है, बल्कि इससे संबंधित है ट्रेडिंग कंपनी"शीर्ष पुस्तक"। अधिकांश कंपनियों के संस्थापक या तो अज्ञात हैं या वे अपने स्वयं के शीर्ष प्रबंधक हैं। “आज जो लोग प्रकाशन गृह चलाते हैं, उन्होंने केवल किताबें बेचना शुरू कर दिया है,” कहते हैं सीईओ"एटिकस" अर्कडी विट्रुक। - ये वे लोग हैं जिन्हें बस किताबों का शौक था और उन्हें सेकेंड हैंड बुकशॉप में बदल दिया। 90 के दशक की शुरुआत में, किसी ने लहर पकड़ी और फोटोकॉपी की प्रतियां बेचकर, एक साधारण घर-निर्मित तरीके से संस्करण मुद्रित करने का प्रयास किया। अब बड़े और मध्यम आकार के व्यवसाय आमतौर पर किराए के प्रबंधकों द्वारा चलाए जाते हैं, लेकिन इन प्रकाशित करनायह विशिष्ट है कि जिन लोगों ने इन प्रकाशन गृहों की स्थापना की, वे अभी भी उनके प्रबंधक हैं। कई अन्य क्षेत्रों में, यह पहले से ही एक मील का पत्थर है।"

उद्योग का क्रमिक समेकन चल रहा है, लेकिन, विशेषज्ञों की सर्वसम्मत राय के अनुसार, इससे कहीं अधिक धीरे-धीरे - यह इस तथ्य से स्पष्ट है कि रूस में लगभग 1300 - 1500 प्रकाशन घर सक्रिय रूप से संचालित हो रहे हैं (पुस्तक व्यवसाय के अनुसार, 2004 के बाद से उनकी संख्या में लगभग 2004 की कमी आई है) 19%)। प्रकाशन बाजार में व्यावहारिक रूप से कोई विदेशी पूंजी नहीं है। सबसे पुराना रूसी व्यापारकई मायनों में पिछली सदी में जीना जारी है।

दरवाजे पर दुश्मन

और फिर भी बदलाव आ रहा है: प्रकाशन गृहों को ऐसे सवालों का सामना करना पड़ रहा है जिनका जवाब दिया जाना है। उनमें से प्रमुख पाठक मांग में क्रमिक गिरावट है। पिछले पांच वर्षों के संचयी प्रचलन में तेजी से गिरावट आई है - 2003 में 702 मिलियन प्रतियों से 2006 में 633 मिलियन तक। " सामाजिक स्थितिकिताबें गिर गईं, - ऐलेना सोलोविवा कहती हैं। - अब यह स्वीकार करना शर्म की बात नहीं है कि आप कुछ भी नहीं पढ़ते हैं - आपके पास बस समय नहीं है! आप एक गंभीर व्यक्ति हैं, और मूर्खता के लिए पर्याप्त समय नहीं है।

इसमें पुस्तकों की कीमत में वृद्धि को जोड़ा जाना चाहिए, जो उनकी कीमतों में वृद्धि को पीछे छोड़ देता है। "हाल के वर्षों में, सभी घटकों में वृद्धि हुई है: सामग्री, छपाई, कर्मचारियों का वेतन, कार्यालयों और गोदामों का किराया, परिवहन, रॉयल्टी, विदेशी पुस्तकों के अधिकारों की लागत," एल्पिना बिजनेस बुक्स के अलेक्जेंडर लिमांस्की कहते हैं। यूरो की वृद्धि एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है, क्योंकि यह यूरोप में है कि अधिकांश प्रिंटिंग मशीनें और प्रिंटिंग कच्चे माल का एक महत्वपूर्ण हिस्सा खरीदा जाता है। इस बीच, आयातित (अर्थात, उच्च-गुणवत्ता वाली) सामग्री का हिस्सा, विशेष रूप से उच्च-श्रेणी के कागज में, लगातार बढ़ रहा है: पाठक अधिक से अधिक मांग कर रहा है। लाभप्रदता में कमी प्रकाशन व्यवसायएक उपलब्धि माना जा सकता है।

स्वाभाविक प्रतिक्रिया बाजार समेकन का त्वरण होगा। बड़े खिलाड़ी पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के कारण पैसे बचाते हैं। यह कोई संयोग नहीं है कि अलेक्जेंडर ममुत ने एटिकस होल्डिंग की छत के नीचे एक साथ तीन प्रकाशन गृहों को एकजुट किया। "हमने खरीदना शुरू किया अधिक कागज, कार्डबोर्ड, फिल्म और अन्य सभी सामग्री। हमारे ऑर्डर की मात्रा में वृद्धि के संबंध में, प्रिंटिंग हाउस भी आधे रास्ते में मिलते हैं, हम एक बड़े और दिलचस्प ग्राहक बन रहे हैं। इसके अलावा, पब्लिशिंग हाउस का आकार जितना बड़ा होगा, उतनी ही कुशलता से आप वेयरहाउस, अकाउंटिंग - सब कुछ जिसे बैक ऑफिस कहा जाता है, का प्रबंधन कर सकते हैं। इसके कारण, हम पर्याप्त स्तर पर लाभप्रदता बनाए रखने की कोशिश कर रहे हैं, ”एटिकस के प्रमुख अर्कडी विट्रुक बताते हैं।

यह माना जा सकता है कि बाजार के विकास की मुख्य दिशा कुछ दर्जन नेताओं के आसपास व्यापार का क्रमिक समेकन होगा। "छोटी कंपनियों के पास कई विचार और परियोजनाएं हैं, लेकिन उन्हें लागू करने और उन्हें उपभोक्ता तक लाने के लिए संसाधनों की कमी है, आवश्यक समर्थन और प्रचार प्रदान करते हैं। उसी समय, कई छोटे प्रकाशन गृहों की अर्थव्यवस्था एक दयनीय स्थिति में है, ”एक्समो के सीईओ ओलेग नोविकोव कहते हैं।

अधिग्रहण की कला

आज भी, प्रकाशन बाजार की संरचना एक पिरामिड संरचना के समान है। शीर्ष पर दो नेता हैं - एएसटी और एक्समो समूह, जो एक साथ लगभग 30% पुस्तक उत्पादन का उत्पादन करते हैं। उनके बाद प्रबुद्धता, ओल्मा-प्रेस, ड्रोफा कुछ अंतर के साथ हैं। शीर्ष पांच सभी रूसी पुस्तकों का आधा प्रकाशित करते हैं। उनका आकार पहले से ही ऐसा है कि वे तीसरे पक्ष के निवेशकों के लिए रुचिकर हो सकते हैं, और जुटाई गई धनराशि का उपयोग उनके बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने और प्रतिस्पर्धियों को खरीदने के लिए किया जा सकता है। सच है, एक्समो के ओलेग नोविकोव के अनुसार, आईपीओ में प्रवेश करने के लिए, कंपनी का मूल्य कम से कम $ 500 मिलियन होना चाहिए, और देश में अभी तक ऐसे कोई प्रकाशन घर नहीं हैं। लेकिन बाजार के नेताओं के पास अधिग्रहण का अनुभव है, हालांकि ये लेनदेन कभी-कभी विशिष्ट योजनाओं के अनुसार ही होते हैं जो केवल प्रकाशन व्यवसाय के लिए विशिष्ट होते हैं।

तथ्य यह है कि एक प्रकाशन घर का मूल्य काफी हद तक उसकी टीम की गुणवत्ता से निर्धारित होता है। बड़े लोग फर्म नहीं खरीदना पसंद करते हैं, बल्कि अनुभवी संपादकों की टीमों को अवशोषित करना पसंद करते हैं। एक छोटे प्रकाशन गृह के साथ सहयोग एक संयुक्त परियोजना के साथ शुरू हो सकता है। छोटा व्यक्ति पुस्तक के विचार के साथ आता है, लेखक को ढूंढता है, पाठ तैयार करता है, बड़ा व्यक्ति प्रतिकृति में निवेश करता है और अपने स्वयं के कार्यान्वयन चैनल प्रदान करता है। परियोजना से होने वाले लाभ को भागीदारों के बीच विभाजित किया जाता है, और छाप में आमतौर पर दोनों प्रकाशकों के नाम होते हैं। सहयोग की कुछ अवधि के बाद, एक बड़ी फर्म साझेदार की टीम को पूरी तरह से अपने तत्वावधान में जाने की पेशकश कर सकती है। साथ ही, कनिष्ठ साथी कभी-कभी औपचारिक रूप से स्वतंत्रता बरकरार रखता है - हालांकि वास्तव में इसका मतलब यह है कि वह आउटसोर्सिंग के लिए एक बड़े समूह से पाठ को संपादित करने और तैयार करने का काम लेता है। ओलेग नोविकोव बताते हैं, "अब केवल अपने स्वयं के मजबूत वितरण प्रणाली वाले बड़े प्रकाशन घर खुदरा ऑपरेटरों के साथ बड़े पैमाने पर और प्रभावी काम के साथ अपनी किताबें प्रदान कर सकते हैं।" - आज, उनमें से कुछ ही हैं, जबकि बाकी थोक विक्रेताओं के माध्यम से काम करते हैं, जिनकी हजारों वस्तुओं का वर्गीकरण आपको प्रत्येक प्रकाशक के शीर्ष 100 को बढ़ावा देने की अनुमति देता है। और बाकी सारी किताबें गोदाम में कहीं पड़ी रहती हैं। यदि कोई छोटा उद्यम बड़े उद्यम की संरचना में आता है, तो बड़े के सभी संसाधन उसके लिए उपलब्ध हो जाते हैं। ऐलेना सोलोविएवा के अनुसार, यह सबसे बड़ा रूसी प्रकाशन घर एएसटी है, जिसमें छोटे और मध्यम आकार के लोगों के साथ इस तरह के सहयोग के लिए एक विशेष प्रवृत्ति है, उनके बाद के अवशोषण के साथ। इस नीति के लिए धन्यवाद, एएसटी समूह में 50 अलग-अलग संपादकीय दल शामिल हैं, और, सोलोविएवा के अनुसार, समूह की वास्तविक कार्यान्वयन इकाइयां इस रचनात्मक अर्थव्यवस्था का प्रबंधन करती हैं। दूसरा विशाल, एक्समो, अपने ब्रांड को संरक्षित किए बिना छोटे खिलाड़ियों को लेना पसंद करता है, हालांकि यह संयुक्त परियोजनाओं का भी सहारा लेता है, उदाहरण के लिए, ओको या ज़ेबरा ई प्रकाशन गृहों के साथ। हालांकि, आधिकारिक खरीद भी हैं: इस वर्ष की शुरुआत में, एएसटी समूह ने विश्वकोश के उत्पादन में अग्रणी अवंता + का अधिग्रहण किया। विशेषज्ञों ने $4 मिलियन से $10 मिलियन की सीमा में लेन-देन की लागत का अनुमान लगाया। अक्टूबर की शुरुआत में, एक्समो ने मान, इवानोव और फेरबर पब्लिशिंग हाउस में 25% हिस्सेदारी का अधिग्रहण पूरा किया, जो व्यावसायिक साहित्य (अनुमानित मूल्य) में माहिर है। लेनदेन $ 1 मिलियन है)।

दूसरा समेकन तंत्र लेखकों की पुनर्खरीद है। विशेषज्ञों के अनुसार, कोई भी लेखक जिसकी पुस्तकों ने बाजार में व्यावसायिक सफलता हासिल की है, उसे तुरंत प्रतिस्पर्धियों से प्रस्ताव प्राप्त होता है। और चूंकि बड़ी फर्मों के पास भी अधिक वित्तीय क्षमता होती है, वे आमतौर पर कर सकते हैं सबसे अच्छा सौदा. नतीजतन, बाजार में एक घटना है जिसे लेखकों का लंबवत प्रवास कहा जा सकता है: छोटे प्रकाशकों से मध्यम तक और मध्यम से सबसे बड़े तक। प्रस्तावों की प्रतिस्पर्धा का एक और महत्वपूर्ण परिणाम है - फीस में क्रमिक वृद्धि। यदि 20वीं शताब्दी के अंत में एक जासूसी उपन्यास लिखने वाले व्यक्ति को अपने काम के लिए $ 3,000 - 5,000 मिले, तो अब सबसे अधिक बिकने वाले लेखक दसियों और सैकड़ों हजारों डॉलर का दावा कर सकते हैं। केवल बाजार के नेता ही ऐसी फीस का भुगतान कर सकते हैं।

ऊर्ध्वाधर का भाग्य

बड़े प्रकाशन गृह, घटती मांग की स्थिति में भी, लाभप्रदता के स्वीकार्य स्तर को बनाए रख सकते हैं क्योंकि वे होल्डिंग्स में प्रिंटिंग हाउस और बुकसेलिंग संगठनों सहित लंबवत एकीकृत संरचनाएं बनाने में सक्षम हैं। आज, सभी प्रमुख खिलाड़ी या तो प्रिंटिंग हाउस के मालिक हैं या प्रिंटिंग प्लांट की राजधानी में शेयर हैं। हालाँकि, एकीकरण कई उद्देश्य कठिनाइयों में चलता है। सबसे पहले, रूसी प्रिंटिंग हाउस अक्सर "सब कुछ करना" नहीं जानता है, और मालिकों को विदेशी प्रिंटिंग हाउस में पुस्तकों का हिस्सा प्रिंट करने के लिए मजबूर किया जाता है। दूसरे, पब्लिशिंग हाउस आमतौर पर प्रिंटिंग प्लांट को पूरी तरह से लोड नहीं कर सकता है, इसलिए उसे क्लाइंट की तरफ देखना चाहिए। तीसरा, रूसी मुद्रण उद्योग को आधुनिकीकरण की सख्त जरूरत है, और प्रकाशन गृहों के पास इसके लिए निवेश संसाधन नहीं हैं।

अधिक आशाजनक दिशाविकास थोक पुस्तकों की बिक्री के साथ बड़े प्रकाशन गृहों का एकीकरण है। रूस में आज संघीय स्तर के थोक विक्रेताओं की स्पष्ट कमी है। हर क्षेत्र में छोटे-छोटे होते हैं - लेकिन वे केवल उन प्रकाशकों के लिए जाने जाते हैं जो उनके साथ काम करते हैं।

इस कड़ी में, एक का लगभग एकमात्र प्रभुत्व है बड़ी कंपनी- "शीर्ष पुस्तकें"। अन्य फर्में - "क्लब 36.6", "भूलभुलैया", "मेगा एल", "मास्टर-निगा" - एक व्यापक अंतर से नेता से पीछे हैं। लेकिन "टॉप-बुक" भी फेडरेशन के सभी विषयों को माल की डिलीवरी को व्यवस्थित करने में असमर्थ है। "जर्मनी में, थोक पुस्तक बाजार में केवल दो खिलाड़ी हैं - केएनवी और लिब्री," विभाग के प्रमुख कोंगोव कास्यानोवा कहते हैं थोक बिक्री"शीर्ष पुस्तकें"। "रूस के लिए, इसके आकार को देखते हुए, यह बहुत संभव है कि 3-4 प्रमुख खिलाड़ी हों।"

एक गतिरोध उत्पन्न होता है: क्षेत्रीय थोक व्यापारी मास्को प्रकाशन गृहों के साथ संबंध स्थापित नहीं कर सकते हैं, और संघीय थोक व्यापारी अभी भी अपने वितरण नेटवर्क के साथ सभी क्षेत्रों को कवर करने के लिए पर्याप्त नहीं हैं, विशेष रूप से, छोटे लोगों के साथ प्रतिस्पर्धा के कारण। “हमारे पास कुछ बड़े थोक व्यापारी हैं, क्योंकि कई छोटे हैं। उसी समय, पुस्तक उद्योग में इन कंपनियों की मौजूदा संख्या का अभाव है, ”बुक बिजनेस पत्रिका के प्रधान संपादक व्लादिमीर ड्रैबकिन कहते हैं। - इस तरह के लिंक के संगठन के लिए बहुत अधिक निवेश की आवश्यकता होती है। बड़े थोक व्यापारी धन की कमी के कारण छोटे थोक विक्रेताओं को अवशोषित नहीं कर सकते। आने वाले वर्षों में थोड़ा बदल जाएगा।"

हुसोव कास्यानोवा के अनुसार, रूस में औसत थोक व्यापारी का मार्कअप 20-25% है, लगभग जर्मनी के समान, जहां व्यापारी 30% जोड़ता है। हालांकि, उत्पाद कई बिचौलियों से गुजरते हुए क्षेत्रीय स्टोर तक पहुंचते हैं। और कुल मार्जिन 100% से अधिक हो सकता है। कृत्रिम रूप से कीमत बढ़ाने से प्रकाशक का मुनाफा कम होता है और साथ ही किताबों की मांग भी कम हो जाती है। इसके अलावा, प्रकाशकों और व्यापारियों को पुस्तक बाजार में थोक लिंक की भूमिका की सामान्य समझ का अभाव है। “लॉजिस्टिक्स को व्यक्तिगत शीर्षकों के प्रचार में नहीं लगाना चाहिए, यह प्रकाशक का विशेषाधिकार है। और प्रकाशक अपने उत्पादों की बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए हमारी प्रतीक्षा कर रहे हैं, ”ह्युबोव कास्यानोवा शिकायत करते हैं। - कभी-कभी वे हमारे प्रतिस्पर्धियों के रूप में कार्य करते हैं, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को समान वाणिज्यिक शर्तें प्रदान करते हैं। इस मामले में, हमें कीमतों को कम करना होगा, और, तदनुसार, लाभप्रदता।"

नतीजतन, सबसे बड़े प्रकाशन घर थोक विक्रेताओं से एहसान की उम्मीद नहीं करते हैं, लेकिन अपने स्वयं के क्षेत्रीय वितरण केंद्रों के नेटवर्क बनाना शुरू कर देते हैं। बाकी को तब तक इंतजार करना होगा जब तक कि संघीय खिलाड़ी सही आकार में न आ जाएं।

गैर-सर्वव्यापी खुदरा

प्रकाशन गृहों को भी खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंधों में गंभीर कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। इसके अलावा, ये कठिनाइयाँ बढ़ जाती हैं क्योंकि रूसी पाठक अधिक से अधिक मांग वाले हो जाते हैं। पुस्तक उद्योग के "सुनहरे" वर्षों में, रूस में 70% से अधिक पुस्तक उत्पादन स्टालों, कियोस्क और मेलों पर बेचा गया था। धीरे-धीरे, ऐसी व्यवस्था प्रकाशकों और पाठकों दोनों के लिए उपयुक्त नहीं रही। पुस्तकें एक विशिष्ट वस्तु हैं। कार्यान्वयन की सफलता काफी हद तक रेंज की विविधता, खुदरा स्थान, आराम और आसान नेविगेशन पर निर्भर करती है। आज, स्टॉल और कियोस्क का टर्नओवर 10% से अधिक नहीं है। इस बीच, एक अविकसित व्यापार प्रणाली द्वारा बिक्री वृद्धि को रोक दिया गया है। पुस्तक बस उपभोक्ता तक नहीं पहुँचती है। मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में कारोबार का 40-60% हिस्सा है। 1,00,000 लोगों की आबादी वाले क्षेत्र में, एक भी स्टोर ऐसा नहीं हो सकता है जो एक अच्छा चयन प्रदान कर सके। बुकबरी श्रृंखला के सह-मालिक दिमित्री कुशेव कहते हैं, "गंभीर प्रतिस्पर्धा केवल मॉस्को में मौजूद है, और फिर भी पुराने मोस्कवा, बिब्लियो-ग्लोबस और यंग गार्ड स्टोर्स से।" उनकी सफलता काफी हद तक लाभप्रद "ऐतिहासिक" स्थान के कारण है। "जर्मनी में, प्रत्येक 15,000 निवासियों के लिए एक विशेष स्टोर है, रूस में एक बिंदु 60,000 लोगों की सेवा करता है," फैंटम प्रेस पब्लिशिंग हाउस के सीईओ अल्ला शेटिनमैन ने शिकायत की। - कमोबेश सामान्य स्थिति केवल मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में है, खराब नहीं - येकातेरिनबर्ग और नोवोसिबिर्स्क में। प्रांत में, खुदरा मांग को पूरा नहीं करता है। ”

बाजार सहभागियों ने पहले से ही अतिउत्पादन के आने वाले संकट के बारे में बात करना शुरू कर दिया है। "रूसी खुदरा स्थान देश में उत्पादित मुद्रित पदार्थ के 30% से थोड़ा अधिक" मास्टर "कर सकता है। लेकिन अभी भी पिछले वर्षों के अवशेष हैं, - अभिनय ओल्गा शर्मन कहते हैं। विपणन विभाग "टॉप-बुक्स" के निदेशक। - बिना बिके माल को प्रकाशकों को वापस करने के लिए व्यावहारिक रूप से कोई सामान्य प्रणाली नहीं है। उदाहरण के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में रिटर्न का हिस्सा वितरित पुस्तकों के 20% से अधिक है, पश्चिमी यूरोप में - लगभग 15%, रूस में - 5% से अधिक नहीं। और इसका मतलब यह नहीं है कि हमारे प्रकाशक पूरी तरह से मांग की भविष्यवाणी करते हैं, वे बस अपनी "उत्कृष्ट कृतियों" के अवशेषों को स्वीकार नहीं करते हैं। अन्य वितरण चैनल ("मेल द्वारा बुक करें", इंटरनेट) टर्नओवर के 12-13% से अधिक को नियंत्रित नहीं करते हैं।

जाल में फँसा

नेटवर्क खिलाड़ी सभ्य खुदरा की कमी की समस्या को हल कर सकते हैं। मार्केटिंग एजेंसी स्टेप बाय स्टेप के विशेषज्ञों के अनुसार, ऑनलाइन बुकस्टोर्स की संख्या में प्रति वर्ष 35-40% की वृद्धि होगी। सच है, विशेषज्ञों ने कुछ साल पहले इसी तरह के पूर्वानुमान लगाए थे, लेकिन विकास दर बहुत कम निकली। टॉप-निगा के अनुसार, बुक प्रोडक्ट्स के टर्नओवर का केवल 15% नेटवर्क रिटेल के हिस्से में आता है। रूस में लगभग 15 नेटवर्क हैं, लेकिन वे ज्यादातर राजधानियों में काम करते हैं। ऑनलाइन खुदरा बिक्री भी लंबवत एकीकरण का एक उत्पाद है, इसका अधिकांश भाग प्रकाशकों या थोक विक्रेताओं के नियंत्रण में है। न्यू बुकस्टोर और बुकवोएड का शेयरधारक एक्समो पब्लिशिंग हाउस है, अज़बुका प्रेस्टीज बुक सैलून नेटवर्क का मालिक है और सेंट पीटर्सबर्ग स्नार्क को नियंत्रित करता है। एएसटी पब्लिशिंग हाउस बुकवा चेन का मालिक है। कंपनी "टॉप-निगा" ने विभिन्न स्वरूपों के पांच नेटवर्क बनाए हैं। एटिकस के मालिक, अलेक्जेंडर ममुत, बुकबरी नेटवर्क को भी नियंत्रित करते हैं।

साथ ही, अपनी खुद की खुदरा शृंखला बनाते समय, प्रकाशकों को लगातार अपने उत्पादों को बेचने के लिए उन्हें चैनलों में बदलने के प्रलोभन को दूर करने के लिए मजबूर किया जाता है। उदाहरण के लिए, "पत्र" का अधिकांश वर्गीकरण प्रकाशन गृह "एएसटी" की पुस्तकों पर पड़ता है। "मैं इस पैटर्न को नहीं समझता। यह एक किताबों की दुकान नहीं है, बल्कि एक विशेष प्रकाशन घर के सामान की बिक्री का एक बिंदु है," दिमित्री कुशेव शिकायत करते हैं। खुद में ट्रेडिंग नेटवर्कआप एक खरीदार को अधिक अनुकूल कीमतों के साथ आकर्षित कर सकते हैं, क्योंकि कोई मध्यस्थ मार्कअप नहीं है। लेकिन कोई विकल्प नहीं है, जो आमतौर पर खरीदारों की आमद प्रदान करता है। यह कोई संयोग नहीं है कि कुछ परियोजनाओं को उचित विकास नहीं मिला है। टेरा होल्डिंग, उदाहरण के लिए, यूरोपीय पुस्तक नेटवर्क बर्टेल्समैन से गंभीर निवेश के लिए धन्यवाद, यारोस्लाव प्रिंटिंग प्लांट खरीदा और टेरा बुक क्लब नेटवर्क का आयोजन किया। ऐलेना सोलोविएवा कहती हैं, "उनका संबंध क्षेत्रों के अधिकारियों से था, दुकानों के लिए अच्छी जगहें थीं।" - लेकिन उन्होंने "टेरा" के उत्पादों का प्रचार किया। लेकिन एक प्रकाशन गृह नए उत्पादों का सामान्य प्रवाह प्रदान नहीं कर सकता है! यदि कोई ग्राहक अंदर आता है और देखता है कि स्टोर की किताबें नहीं बदली हैं, तो उसकी कोई दिलचस्पी नहीं है।

खुदरा क्षेत्र में सभी प्रकाशकों के उत्पादों को बढ़ावा देने में समान रूप से रुचि रखने वाले बहुत कम बड़े स्वतंत्र खिलाड़ी हैं। मॉस्को में, केवल नगरपालिका नेटवर्क मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स को इस तरह वर्गीकृत किया गया है, क्योंकि बुकबरी और रेस्पब्लिका नेटवर्क के मालिक भी प्रकाशक बन गए हैं। खुदराकिताबों को भी नहीं माना जाता है आकर्षक व्यवसाय. एक वर्ग मीटर क्षेत्र से, एक पुस्तक सुपरमार्केट समान उपकरण लागत के साथ, किराने की दुकान के रूप में आधी आय लाता है। किसी के लिए व्यय की मुख्य मद रिटेल आउटलेट- किराया। हालांकि, पुस्तक व्यवसाय में, कुछ स्टोर वाणिज्यिक दरों का भुगतान करते हैं, अन्य रियायती दरों का भुगतान करते हैं, और फिर भी अन्य बिल्कुल भुगतान नहीं करते हैं (यदि स्टोर राज्य के स्वामित्व वाला है)। नतीजतन, बाजार सहभागियों को जानबूझकर प्रतिकूल परिस्थितियों में रखा जाता है: किसी को अपनी किराये की लागत को पुस्तक की कीमत में शामिल करने के लिए मजबूर किया जाता है, जबकि कोई अन्य डंपिंग का खर्च उठा सकता है। ओल्गा शर्मन के अनुसार, प्रारूप के आधार पर, लाभप्रदता का स्तर 7% से 15% तक होता है। बुकवोएड श्रृंखला के सामान्य निदेशक डेनिस कोटोव कहते हैं, "परिचालन लाभप्रदता के दृष्टिकोण से, आज 200-300 मीटर का स्टोर प्रारूप अभी भी सबसे अधिक फायदेमंद है।"

जहां प्रांत के लोग उत्पादों की कमी से जूझ रहे हैं, वहीं खुदरा विक्रेता खरीदार के लिए ज्यादा से ज्यादा संघर्ष करने की कोशिश कर रहे हैं प्रतिस्पर्धी बाजार- मास्को और सेंट पीटर्सबर्ग। उदाहरण के लिए, Bookvoed अतिरिक्त सेवाओं के साथ बुकस्टोर-क्लब की अवधारणा को लागू करने वाला पहला व्यक्ति था। "हम इंटरनेट के माध्यम से और एक ही टेलीफोन नंबर के माध्यम से पुस्तकों की खोज और बुकिंग के लिए सेवाएं प्रदान करते हैं," डेनिस कोटोव कहते हैं। "हमारे बुक क्लब 24 घंटे खुले हैं, हम मुफ्त वाई-फाई की सुविधा प्रदान करते हैं, बच्चे को बच्चों के कमरे में छोड़ देते हैं और क्लोकरूम में कपड़े उतारते हैं। मॉस्को हाउस ऑफ बुक्स पाठकों के लिए कार्यक्रम आयोजित करता है: बच्चों की किताबों का त्योहार, रूसी कथा का एक सप्ताह। 2005 के अंत से, अमेरिकी पुस्तक श्रृंखला बार्न्स एंड नोबल के सिद्धांत का पालन करते हुए, बुकबरी स्टोर्स में "चॉकलेट गर्ल्स" कॉफी हाउस खोले गए हैं, जहां स्टारबक्स कॉफी हाउस हर स्टोर में संचालित होते हैं। "हम कई ऑपरेटरों के साथ सहयोग करते हैं, जिसमें शोकोलाडनित्सा भी शामिल है। वे हमें किराया देते हैं, और हम उनसे प्राप्त करते हैं अतिरिक्त ग्राहक, - दिमित्री कुशाव कहते हैं। - कॉफी की दुकानों और किताबों की दुकानों के दर्शक ओवरलैप करते हैं। कॉफी, चाय और किताबों का एक निश्चित तालमेल है। बड़े स्टोर में, यह मॉडल काम करता है।

हम कीमत के पीछे नहीं खड़े हैं

बाजार सहभागियों, प्रकाशकों से लेकर खुदरा विक्रेताओं तक, रूसी पुस्तक उद्योग की सभी समस्याओं की व्याख्या करते हैं कम मूल्य. वे कहते हैं कि रूस में किताबें पश्चिम की तुलना में बहुत सस्ती हैं। "हमारे बाजार की ख़ासियत यह है कि किताब एक सस्ता उत्पाद है। लोगों को इस पर पैसा खर्च करने की आदत नहीं है। पोलैंड में, उदाहरण के लिए, इसकी कीमत $8-9 है, जबकि हमारे देश में यह शायद ही कभी $3 से अधिक होती है। सभी सामानों की कीमतें बढ़ रही हैं, लेकिन किताबों के लिए नहीं, ”अल्ला शेटिनमैन कहते हैं। दस साल से ऐसे ही भाषण सुनने को मिल रहे हैं। प्रकाशकों और व्यापारियों के अनुसार, पुस्तक की कम अंतिम लागत इसे विकसित करना असंभव बना देती है, क्योंकि श्रृंखला में प्रत्येक भागीदार एक निश्चित स्तर के मार्जिन तक सीमित है। सच है, कई "रोते हुए" प्रकाशकों की ओर इशारा करते हैं कि मॉस्को में एक हार्डकवर पुस्तक की कीमत समान $ 8-10 है। क्षेत्रों में, निश्चित रूप से, कीमतें कम हैं, लेकिन यह महानगरीय बाजार है जो प्रकाशकों और व्यापारियों को मुख्य आय लाता है।

कुछ देशों ने पुस्तकों के लिए निश्चित खुदरा कीमतों को अपनाया है। प्रारंभ में, मूल्य पहले से ही कवर पर इंगित किया गया है, प्रकाशक छूट पर उत्पाद बेचता है, जिसे बाद में थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं द्वारा खराब कर दिया जाता है, और अंतिम उपयोगकर्ता उसी निश्चित मूल्य पर पुस्तक खरीदता है। लेकिन रूस में, निश्चित कीमतों की शुरूआत की संभावना नहीं है। प्रकाशक आमतौर पर अपने अस्तित्व के लिए लड़ते हैं, लेकिन हमारे देश में वे सक्रिय रूप से खुदरा विकास कर रहे हैं, इसलिए वे कठिन जीवन के बारे में कितनी भी शिकायत करें, मुफ्त मूल्य उनके लिए फायदेमंद हैं।

"पुस्तक बाजार में एक विशेषता है जिसे अक्सर अनदेखा किया जाता है: मांग की कम लोच। इसका अर्थ है कि खरीदी गई पुस्तकों की संख्या की उनकी कीमत पर कमजोर निर्भरता। रूसी पुस्तक बाजार के लिए मूल्य मुख्य वृद्धि कारक होगा, जबकि भौतिक रूप से बेची जाने वाली पुस्तकों की संख्या घटेगी या समान स्तर पर रहेगी, ओल्गा शर्मन की भविष्यवाणी है। - 2009 तक, पुस्तक की कीमतों में प्रति वर्ष लगभग 20% की वृद्धि होगी, और पुस्तक बाजार में कम से कम 15% की वृद्धि होगी।

इस प्रकार, रूस में प्रकाशन व्यवसाय के विकास की मुख्य दिशाएँ समेकन, ऊर्ध्वाधर एकीकरण और मूल्य वृद्धि हैं। लेकिन इन तीनों क्षेत्रों में विकास जल्दी नहीं होगा। गरीब पाठकों द्वारा कीमतों में वृद्धि नहीं होने दी जाएगी। छोटे और मध्यम आकार के प्रकाशन गृहों के मालिकों, जो अपना व्यवसाय खोने को तैयार नहीं हैं, के मालिकों की जिद समेकन के रास्ते में आड़े आएगी। अलेक्जेंडर लिमांस्की के अनुसार, उद्योग का समेकन प्रति वर्ष दो या तीन प्रमुख लेनदेन की दर से सबसे अधिक होगा।

किताबों में अलमारियां नहीं हैं

एटिकस ग्रुप के सीईओ अर्कडी विट्रुक के साथ साक्षात्कार

प्रकाशन समूह "एटिकस" अलेक्जेंडर ममुत की परियोजना बहुत ही स्थापित नहीं की गई थी सबसे अच्छा समय: पुस्तक बाजार अधिक स्टॉक है, बिना बिका है, कुछ स्रोतों के अनुसार, सभी मुद्रित पुस्तकों का एक तिहाई है। हालांकि, एटिकस ग्रुप के सीईओ अर्कडी विट्रुक को भरोसा है कि ऐसे व्यवसाय विकास पथ हैं जो प्रकाशन गृहों को ठहराव में भी समृद्ध होने की अनुमति देते हैं।

कोई भी पब्लिशिंग हाउस बेस्टसेलर को जारी करने का सपना देखता है - एक किताब जो सैकड़ों हजारों प्रतियों में बिकती है। कोई भी पब्लिशिंग हाउस एक ऐसे लेखक को खोलने का सपना देखता है जो एक साल में कई बेस्टसेलर बनाने में सक्षम हो। लेकिन रूस में एक हजार से अधिक प्रकाशन गृह हैं, और सभी बेस्टसेलर के लिए स्पष्ट रूप से पर्याप्त नहीं हैं।

- आपकी राय में, प्रकाशन क्षेत्र में हाल ही में दिखाई देने वाली सबसे आकर्षक परियोजनाएं क्या हैं?

- सबसे सफल वे हैं जो अदृश्य हैं। सफल प्रोजेक्ट- ये स्थिर बिक्री हैं, और स्थिर बिक्री विशेष चैनलों के माध्यम से होती है। ये पाठ्यपुस्तकें हैं, लेखाकारों के लिए विशेष साहित्य, वकीलों के लिए विशेष साहित्य। हम सभी कानूनी डेटाबेस अपडेट की सदस्यता लेते हैं, और जो ऐसे डेटाबेस के मुद्रित "समकक्ष" प्रकाशित करते हैं, वे बहुत अधिक दिखाई नहीं देते हैं, लेकिन उनका व्यवसाय बहुत आकर्षक है। वे इसके लिए भुगतान करते हैं, चाहे इसकी लागत कितनी भी हो। अगर हम उज्ज्वल पुस्तक परियोजनाओं के बारे में बात करते हैं, तो बस रेटिंग देखें - और वे कहते हैं कि हमारे पास जासूसी कहानियां पहले स्थान पर हैं, और यहां एक्समो प्रकाशन घर अपनी महिला जासूसी कहानियों के साथ शीर्ष पर आता है, जो वे बड़े पैमाने पर परिसंचरण में बनाते हैं . जब किताबें 200,000-300,000 प्रतियों के संचलन के साथ प्रकाशित होती हैं, तो मुझे लगता है कि सब कुछ लाभ के क्रम में है।

- अगर मिनेव या रॉब्स्की जैसे लेखक को अचानक सफलता मिलती है, तो क्या यह प्रकाशक की किस्मत है या लक्षित विपणन नीति का परिणाम है?

“विपणन कार्य के बिना सफलता प्राप्त करना असंभव है। लगभग सभी नई परियोजनाओं को समर्थन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन समर्थन वाली किसी पुस्तक की सफलता उसके बिना कई गुना अधिक हो सकती है। विज्ञापन हमारे व्यापार का एक बड़ा और बड़ा इंजन बनता जा रहा है। व्यवसाय मजबूत हो गया है और व्यक्तिगत परियोजनाओं के लिए चुनिंदा प्रायोजित समर्थन का खर्च उठा सकता है। यहां प्रत्येक प्रकाशक का अपना ज्ञान है। आमतौर पर, एक मानक सेट में खुदरा भागीदारों के लिए कम से कम कुछ फ़्लायर्स, पोस्टर, मेलिंग शामिल होते हैं, और आज इस सब की लागत पहले से ही हजारों डॉलर में मापी जाती है। जब कोई प्रकाशन घर किसी प्रकार के प्रचार की व्यवस्था करना शुरू करता है, तो सब कुछ और भी महंगा हो जाता है, क्योंकि जब आप इसे कुछ संघीय नेटवर्क के साथ मिलकर करते हैं, तो यह पता चलता है कि पूरे देश के लिए एक कार्रवाई का आयोजन करना लगभग असंभव है। तुरंत, संघीय नेटवर्क कई में विभाजित है स्थानीय नेटवर्कऔर दुकानें, क्योंकि हालांकि श्रृंखलाएं संघीय हैं, उनमें खंड होते हैं, और उनमें से प्रत्येक में अलग से एक कार्रवाई आयोजित करना आवश्यक है। इस तरह के प्रचार आदर्श रूप से फिल्म वितरकों, प्रकाशकों और खिलौना निर्माताओं के प्रयासों को जोड़ना चाहिए, और फिर सफलता की गारंटी है।

- अक्सर यह कहा जाता है कि किताबों की दुकानों की साधारण कमी से प्रकाशकों के विपणन प्रयासों में बाधा आती है।

- वोह तोह है। हम सभी नए नामों की खोज करने का प्रयास करते हैं जो कल प्रसिद्ध हो जाएंगे। लेकिन चूंकि किसी अन्य स्टोर में पर्याप्त अलमारियां नहीं हैं, इसलिए नवीनता के स्टैंड पर कोई भी पुस्तक पाठकों को समझने के लिए पर्याप्त नहीं है: इस पर विशेष ध्यान दिया जाता है। आमतौर पर स्टोर में किताब इस तरह के लेआउट पर दो सप्ताह तक रहती है। और अगर किताबों में दिलचस्पी रखने वाला व्यक्ति महीने में एक दो बार दुकान पर जाने की कोशिश करता है, तो वह उसे एक बार देखता है। सबसे अच्छा, दो। यह संभावना नहीं है कि यह पुस्तक के परिचित होने के लिए पर्याप्त है और इसका शीर्षक उप-मंडल में बस गया है।

- आपकी राय में, आज प्रकाशन गृहों के विकास में मुख्य दिशा क्या है?

- पब्लिशर्स अब वर्टिकल चेन बनाने पर फोकस करेंगे। वे मुख्य नेटवर्क के साथ संबंध स्थापित करने का प्रयास करेंगे ताकि अतिरिक्त सेवाएं, जानकारी प्राप्त हो सके, ताकि किसी विशेष प्रकाशक से पुस्तकें अधिक कुशलता से खरीदी जा सकें। साथ ही, वे सेवा के स्तर को बढ़ाने में लगे रहेंगे - गति बढ़ाने और वितरण के भूगोल का विस्तार करने, खुदरा के लिए पुस्तकों को लेबल करने में। यह कोई रहस्य नहीं है कि हमारे क्षेत्रों में कई छोटे थोक व्यापारी हैं जो कभी मास्को नहीं आते हैं और एक बड़े संघीय थोक व्यापारी से किताबें खरीदकर जीवित रहते हैं। यदि प्रकाशक ऐसी सेवाएं प्रदान कर सकता है तो क्षेत्रीय खिलाड़ियों को प्रकाशक के साथ सीधे काम करने में खुशी होगी।

आपके पब्लिशिंग हाउस के बारे में क्या?

हमारा अपना प्रिंटिंग हाउस बनाने की योजना है। हम उम्मीद करते हैं कि हालांकि यह कॉर्पोरेट संरचना का हिस्सा बन जाएगा, यह बाजार के भीतर काम करेगा, और हमारा प्रकाशन घर इसके ग्राहकों में से केवल एक बन जाएगा।

- क्या आप अपने स्टोर व्यवस्थित करना शुरू करेंगे?

- हम इस विकल्प पर बहुत सावधानी से विचार कर रहे हैं, लेकिन यह बहुत महंगी चीज है। किसी भी स्थिति में, हम प्रकाशक की दुकानों के रूप में इस पर संपर्क नहीं करेंगे। प्रिंटिंग हाउस और स्टोर दोनों ही पब्लिशिंग हाउस के उपांग नहीं होंगे, बल्कि स्वतंत्र व्यवसाय होंगे। लेकिन खुद का खुदरा है बड़ी परियोजना, इसके लिए उपयुक्त निवेश और, सबसे महत्वपूर्ण, मानव संसाधन दोनों की आवश्यकता है। रूस में, मानव संसाधन खोजना निवेश से अधिक कठिन है।

- और हम किसी प्रकाशन कंपनी के पहले आईपीओ के बारे में कब सुनेंगे?

- सबसे बड़े खिलाड़ियों का पैमाना पहले से ही आपको आईपीओ में प्रवेश करने की अनुमति देता है, इस समझ के आधार पर कि इससे पर्याप्त निवेशक रुचि पैदा होगी। लेकिन आपको तीन साल के भीतर आईपीओ की तैयारी करनी होगी। अगर कोई अभी ऐसा कर रहा है, तो सबसे अच्छी स्थिति में, दो साल में पहला प्लेसमेंट होगा।

अर्टेम काज़ाकोव, कॉन्स्टेंटिन फ्रुम्किन

1000 विचार पोर्टल पर प्रस्तुत इस या उस विचार को कैसे लागू किया जाए, इस बारे में प्रश्नों के साथ हमारे नियमित पाठक अक्सर हमसे संपर्क करते हैं। इसलिए, हमने लेखों की एक नई श्रृंखला शुरू करने का फैसला किया, जो बताता है कि विदेशों में सफलतापूर्वक काम करने वाली कितनी परियोजनाओं को रूसी परिस्थितियों में लागू किया जा सकता है।

पुस्तक प्रकाशन व्यवसाय की स्थिति सबसे अनुकूल होने से कोसों दूर है। इंटरनेट और विभिन्न मोबाइल उपकरणों के प्रसार के साथ जो आपको पुस्तकों को पढ़ने की अनुमति देते हैं इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप मेंफोन से लेकर समर्पित ई-रीडर और टैबलेट तक, मुद्रित पुस्तकों को प्रकाशित और बेचने वाली कंपनियों के लिए यह काला समय है।

कुछ दशक पहले, रूस दुनिया के सबसे अधिक पढ़ने वाले देशों में से एक था। और अब तक, घरेलू प्रकाशन गृह उत्पादन करते हैं एक बड़ी संख्या कीसाहित्य। हालांकि, 2012 की गर्मियों तक, इस बाजार में काम करने वाली केवल दो सबसे बड़ी कंपनियों का नाम लिया जा सकता था - एएसटी और एक्समो। फेडरल एजेंसी फॉर प्रेस एंड मास कम्युनिकेशंस के अनुसार, अकेले 2011 में, दोनों दिग्गजों ने 130 मिलियन से अधिक पुस्तकें प्रकाशित कीं। यही कंपनियां देश की सबसे बड़ी रिटेल बुक चेन की मालिक हैं।

इस साल जून के अंत से, दो प्रमुख खिलाड़ी एक में बदल गए हैं: यह ज्ञात हो गया कि एक्समो एएसटी समूह के व्यवसाय को नियंत्रित करेगा, जिसने अनिवार्य रूप से पहले से ही छोटे पुस्तक प्रकाशन बाजार को एकाधिकार में बदल दिया। विभिन्न स्रोतों के अनुसार, एक्समो के पास फिक्शन बाजार का 50 से 80% हिस्सा है। 2011 के अंत में, एक्समो ने फिनिश कंपनी सानोमा इंडिपेंडेंट मीडिया से अल्पना बिजनेस बुक्स पब्लिशिंग हाउस का अधिग्रहण किया। एक ही कंपनी के पास जाने-माने बिजनेस लिटरेचर पब्लिशिंग हाउस मान, इवानोव और फेरबर में 30% हिस्सेदारी है (अब कंपनी हिस्सेदारी को एक नियंत्रित हिस्सेदारी तक बढ़ाने का इरादा रखती है)। विलय के बाद, कंपनी के 60% से अधिक रूसी व्यापार और पेशेवर साहित्य बाजार को नियंत्रित करने की उम्मीद है।

सामान्य तौर पर, उद्योग ही लंबे समय से संकट में है। रोस्पेचैट के अनुसार, पिछले एक साल में, हमारे देश में पुस्तकों के उत्पादन में 6.3% की कमी आई है, और कुल मिलाकर पिछले तीन वर्षों में, प्रचलन में लगभग 30% की गिरावट आई है। स्वयं प्रकाशकों के अनुमान के अनुसार, 2011 में पुस्तक उत्पादों के घरेलू बाजार की मात्रा 62 बिलियन रूबल थी, जो चार वर्षों में 16.9% कम हो गई थी।

न केवल रूस में बल्कि विदेशों में भी स्थिति इतनी गुलाबी है। उदाहरण के लिए, पिछले साल, अमेरिका की दूसरी सबसे बड़ी किताबों की दुकान, बॉर्डर्स ग्रुप इंक, ने दिवालिएपन के लिए दायर किया और देश भर में लगभग 400 स्टोर बंद कर दिए। नीलसन बुक स्कैन के अनुसार, यू.एस. प्रिंट बुक की बिक्री साल-दर-साल 8.9% गिरकर 651.2 मिलियन हो गई। यूके में, वॉल्यूम में 6.2%, जर्मनी और डेनमार्क में 5%, इटली में 3.7% की कमी आई। वॉल्यूम में गिरावट ने फ्रांस को सबसे कम प्रभावित किया, जहां बाजार केवल 1.5% "गिर" गया।

रूसी विशेषज्ञों का मानना है कि किताबों की बिक्री में गिरावट का सीधा संबंध 2008 के संकट से है, जिसके कारण खरीदारों को खर्च की अतिरिक्त मद को छोड़ने के लिए मजबूर होना पड़ा। परिवार का बजटमुद्रित सामग्री की खरीद के संबंध में। इसके अलावा, रूसी पुस्तक प्रकाशन की समस्याओं के बारे में रोस्पेचैट की रिपोर्ट के अनुसार, इस उद्योग के लिए वैश्विक वित्तीय और आर्थिक संकट के परिणाम अभी तक पूरी तरह से दूर नहीं हुए हैं। हालाँकि, समस्याएँ 2008 से बहुत पहले उठीं। पिछले बीस वर्षों में, यह बाजार खंड अराजक रूप से विकसित हुआ है। स्टोर अलमारियां निम्न-गुणवत्ता और लावारिस साहित्य से भरी हुई थीं। जैसी कि उम्मीद थी, किताबों की मांग में भारी गिरावट आई। प्रकाशकों को जीवित रहने के लिए कीमतें बढ़ाने के लिए मजबूर होना पड़ा, जिससे स्थिति और खराब हो गई।

क्या इसका मतलब यह है कि पुस्तक प्रकाशन उद्योग में सब कुछ खराब है, और इस क्षेत्र में व्यापार विफलता के लिए बर्बाद है? वास्तव में, वयस्क दर्शकों के लिए कथा पुस्तकों के खंड को सबसे अधिक नुकसान हुआ, लेकिन वैज्ञानिक और शैक्षिक साहित्य में पाठकों की रुचि हर साल बढ़ रही है।

काफी मांग मेंउपन्यासों सहित बच्चों के लिए प्रकाशनों का उपयोग करें। बेशक, कई किताबें (विशेष रूप से पारंपरिक लोक और लेखक की प्रसिद्ध परियों की कहानियां) इंटरनेट पर इलेक्ट्रॉनिक रूप में पाई जा सकती हैं। लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली छपाई, सुंदर चित्रण और छोटे प्रिंट रन के कारण उच्च लागत के बावजूद, माता-पिता अभी भी परिचित किताबें खरीदना पसंद करते हैं। इलेक्ट्रॉनिक पुस्तकों की लोकप्रियता बढ़ रही है, लेकिन मुख्य रूप से बड़े रूसी शहरों के वयस्क निवासियों में (लगभग 30% आबादी इलेक्ट्रॉनिक प्रारूप में किताबें पढ़ती है)।

बच्चों के लिए, माता-पिता चमकीले रंगीन चित्रों वाली पारंपरिक मुद्रित किताबें पढ़ना पसंद करते हैं। कुछ बच्चों के साहित्य के पूरे पुस्तकालय भी एकत्र करते हैं। बच्चा मुद्रित प्राइमरों और अक्षरों की मदद से पढ़ना भी सीखता है, और पहली किताबें जो वह अपने दम पर पढ़ता है, मोबाइल डिवाइस की स्क्रीन पर नहीं, बल्कि सादे कागज पर।

साहित्य का एक अन्य खंड, जो हाल के परिवर्तनों से इतना अधिक प्रभावित नहीं हुआ है, महंगे विषयगत उपहार संस्करणों द्वारा दर्शाया गया है। एक नियम के रूप में, वे छोटे प्रिंट रन में जारी किए जाते हैं, एक निश्चित संकीर्ण विषय के लिए समर्पित होते हैं, एक संदर्भ और सूचनात्मक प्रकृति के होते हैं और अक्सर शानदार डिजाइन द्वारा प्रतिष्ठित होते हैं। उनका मुख्य मूल्य पाठ में नहीं, बल्कि दृष्टांतों में है, इसलिए ऐसी पुस्तकों को इलेक्ट्रॉनिक रूप में पढ़ने का कोई मतलब नहीं है।

ऐसे प्रकाशन गृह हैं जो विभिन्न मूल्य श्रेणियों की पुस्तकें प्रकाशित करते हैं, लेकिन एक ही विषय पर। ऐसे के उदाहरण के रूप में अत्यधिक विशिष्ट पुस्तक प्रकाशन गृहआप सिएटल में स्थित कंपनी डॉगवाइज ला सकते हैं। इसकी स्थापना 1986 में उद्यमी चार्लेन वुडवर्ड ने की थी। प्रारंभ में, यह सबसे साधारण खुदरा स्टोर था जो स्कूलों, पुस्तकालयों या व्यक्तियों के लिए दुर्लभ पुस्तकें खोजने के लिए एक विशेष सेवा प्रदान करता था।

अपने ग्राहकों को कुत्तों के लिए किताबें देने का एक और आदेश पूरा करते हुए, चार्लेन ने पाया कि जो लोग अपने पालतू जानवरों के बारे में अच्छी किताबें खरीदना चाहते हैं, उन्हें ऐसा साहित्य खोजने में कुछ कठिनाइयों का सामना करना पड़ता है। अपने ग्राहकों के समर्थन से, उद्यमी ने डॉग शो में विशेष साहित्य बेचना शुरू किया। जब लोगों ने उनसे सवाल पूछना शुरू किया कि उस समय कुत्तों के बारे में किताबें कहाँ से खरीदें, जब प्रदर्शनियाँ नहीं होती थीं, तो चार्लीन ने एक साधारण कैटलॉग को प्रिंट करने और वितरित करने का फैसला किया, जिसमें उसे पसंद किए जाने वाले प्रकाशनों को ऑर्डर करने की संभावना थी।

उनका कारोबार तेजी से बढ़ा। जल्द ही, वुडवर्ड ने अपना खुद का प्रकाशन गृह खोला, जो विशेष रूप से कुत्तों के बारे में किताबें प्रकाशित करता है। यह केवल आठ लोगों को रोजगार देता है, क्योंकि मेल द्वारा किताबें पहुंचाने का मुख्य व्यवसाय कंपनी की वेबसाइट के माध्यम से किया जाता है। डॉगवाइज पब्लिशिंग हाउस एक साल में आठ से दस नए उत्पाद जारी करता है, जिन्हें न केवल अमेरिकी निवासियों द्वारा, बल्कि जापान और रूस सहित अन्य देशों के कुत्तों के मालिकों द्वारा भी उत्सुकता से खरीदा जाता है। साथ ही, कंपनी अपने प्रकाशनों का अन्य भाषाओं में अनुवाद करने पर पैसा खर्च नहीं करती है। यह केवल विदेशी प्रकाशकों को साहित्य के अधिकारों की पुनर्विक्रय करता है। अनुबंध की शर्तों के आधार पर एक पुस्तक के अधिकारों की लागत $1,000 से $10,000 तक होती है।

ऐसा संकीर्ण रूप से केंद्रित पुस्तक प्रकाशन गृह बन सकता है लाभदायक व्यापारऔर हमारे देश में, रूस में पुस्तक बाजार में काफी कठिन स्थिति के बावजूद। अजीब तरह से पर्याप्त, इस बाजार में प्रवेश की कीमत अपेक्षाकृत कम है। दो या तीन पुस्तकों के प्रकाशन के लिए एक छोटी राशि की आवश्यकता होगी। उदाहरण के लिए, पुस्तक प्रकाशकों के अनुसार, दस हजार से कम प्रतियों के संचलन के साथ एक पुस्तक को प्रकाशित करने की लागत $2.5 प्रति यूनिट से कम है। इसका मतलब है कि पहले संस्करण में लगभग 20,000 डॉलर का निवेश होगा। सत्य, हम बात कर रहे हैंहार्डकवर में मानक मात्रा और आकार की एक साधारण गैर-उपहार पुस्तक के बारे में, काले और सफेद चित्रों के साथ या बिना।

चूंकि पुस्तक प्रकाशन को एक उच्च जोखिम वाला व्यवसाय माना जाता है, बैंक आमतौर पर स्टार्ट-अप उद्यमियों को उधार नहीं देते हैं जो इस क्षेत्र में काम करना चाहते हैं। आखिरकार, किसी पुस्तक को प्रकाशित करना एक बात है और इसे सफलतापूर्वक बेचना दूसरी बात है। हमेशा एक मौका होता है कि लेखक प्रकाशक को निराश करेंगे, अपनी किताबें लिखना समाप्त नहीं करेंगे, या प्रतिस्पर्धियों के पास भी नहीं जाएंगे। इसलिए, नई कंपनियों को या तो निजी निवेशकों द्वारा वित्तपोषित किया जाता है या बड़े प्रकाशन गृहों को सहयोग करने के लिए आमंत्रित किया जाता है। यदि आपके पास अपना खुद का व्यवसाय शुरू करने के लिए धन नहीं है, तो पहला विकल्प एक विशेष परियोजना के लिए अधिक आकर्षक लगता है।

ई-पुस्तकों के उत्पादन की उपेक्षा न करें। यदि यह आपके आला के लिए संभव है, तो अपने काम की इस दिशा को एक व्यवसाय योजना तैयार करने के चरण में इंगित करें जो आपको अपने लिए चाहिए या एक निवेशक खोजने के लिए। उदाहरण के लिए, उपरोक्त प्रकाशन गृह डॉगवाइज, विशिष्ट साहित्य के निर्माण के अलावा, इलेक्ट्रॉनिक रूप में भी पुस्तकें प्रकाशित करता है। इसके अलावा, यह दिशा उसके लिए सबसे अधिक लाभदायक और तेजी से विकसित होने वाली दिशाओं में से एक है। “हम पिछले तीन वर्षों से ई-पुस्तकें प्रकाशित कर रहे हैं, और इस अवधि में हमारे मुनाफे में दस गुना वृद्धि हुई है। ई-किताबों की आवश्यकता नहीं है अतिरिक्त लागतछपाई और वितरण के लिए, उन्हें अपने भंडारण के लिए गोदाम की आवश्यकता नहीं है, ”कंपनी के प्रमुख कहते हैं। इसके अलावा, कुत्तों के बारे में मुद्रित और इलेक्ट्रॉनिक पुस्तकों के अलावा, डॉगवाइज पब्लिशिंग हाउस विभिन्न सीडी, पुस्तिकाएं जारी करता है शिक्षण सामग्रीऔर कुत्तों के लिए खिलौने।

पुस्तकें दो प्रकार से प्रकाशित की जा सकती हैं। पहला - पारंपरिक - एक प्रिंटिंग हाउस में पुस्तक परिसंचरण का उत्पादन है। इसका मतलब है कि काफी बड़ी मात्रा में काम, जिसमें कुछ समय लगेगा (औसतन, एक संस्करण को ऑफसेट तरीके से प्रिंट करने में 3-4 महीने लगते हैं)। सबसे पहले, भविष्य के संस्करण के पृष्ठ टाइपसेट किए जा रहे हैं। फिर, प्रूफ़रीडर से जाँच करने के बाद, उन्हें ऑफ़सेट मशीन पर प्रिंट किया जाता है। पुस्तकों की ऑफसेट प्रिंटिंग पुस्तक निर्माण का सबसे आम तरीका है, जो विशेष रूप से मध्यम और बड़े प्रिंट रन के लिए फायदेमंद है। प्रचलन जितना बड़ा होगा, पुस्तक की एक प्रति को छापने की लागत उतनी ही कम होगी। प्रकाशन की अलग शीट, जो हार्डकवर में होनी चाहिए, तथाकथित नोटबुक में एकत्र की जाती हैं। पतले ब्रोशर को सिंगल बुक ब्लॉक में स्टेपल किया जाता है। इसके लिए, थ्रेड फर्मवेयर का उपयोग किया जाता है (इसे सबसे इष्टतम माना जाता है), वायर फर्मवेयर और ग्लूइंग। "नोटबुक" को मैन्युअल रूप से ब्लॉक में चुना जाता है, जिसके बाद उन्हें एक सिलाई मशीन में लोड किया जाता है। अर्ध-गोलाकार प्रोफ़ाइल देने के लिए पुस्तक ब्लॉक को एक विशेष मशीन से काटा जाता है। उसके बाद, बुक प्रेस में सर्कुलेशन को दबाया जाता है।

हार्डकवर पुस्तकों के निर्माण में, उत्पादन प्रक्रिया का अगला चरण संस्करण का कवर तैयार करना है। इसमें दो पार्श्व कार्डबोर्ड पक्ष और एक रीढ़ का हिस्सा होता है, जिसे "लैग" कहा जाता है। फिर बुमविनाइल, बालाक्रॉन या अन्य सामग्री को कार्डबोर्ड बेस पर चिपका दिया जाता है, जिसका उपयोग बाइंडिंग के लिए किया जाता है। कुछ मामलों में, कवर को आंतरिक ब्लॉक में चिपकाने के चरण में, ब्लॉक हेड की रीढ़ से एक रिबन इस तरह से जोड़ा जाता है कि बाहर शेष रिबन का अंत पुस्तक के पृष्ठों के बीच डाला जा सकता है और बाहर निकल सकता है ब्लॉक के निचले सिरे से परे। इस तरह से एक फीता बनाया जाता है - एक संकीर्ण रिबन जो मध्यम और उच्च मूल्य श्रेणी के प्रकाशनों में एक बुकमार्क के रूप में कार्य करता है। फीता को एक, दो या अधिक रंगों में बुना या कपड़ा बनाया जा सकता है।

कवर और बुक ब्लॉक को एक साथ जोड़ने के बाद, पूरी किताब फिर से प्रेस के नीचे रख दी जाती है। पुस्तक निर्माण का अंतिम चरण हैचिंग ऑपरेशन है। इस प्रक्रिया के परिणामस्वरूप, इसके कवर के किनारे पर प्रकाशन की पूरी रीढ़ के साथ संकीर्ण सैगिंग स्ट्रिप्स बनाई जाती हैं। इसके लिए धन्यवाद, पुस्तक अधिक आसानी से खुलती है और बिना किसी अतिरिक्त सहायता के खोली जा सकती है। पुस्तकों को बक्सों में पैक करने से पहले, यदि प्रदान किया जाता है, तो उन्हें कागज़ की धूल जैकेट में लपेटा जाता है या एक फिल्म के साथ कवर किया जाता है।

उत्पादन की इस पारंपरिक पद्धति के साथ, आपकी नवीनता पुस्तक का सही प्रचलन बहुत महत्व रखता है। यदि 3-5 हजार प्रतियों के संचलन के साथ प्रकाशित एक पुस्तक एक वर्ष के भीतर नहीं बेची गई, तो यह प्रकाशक के लिए लाभहीन हो जाती है। एक छोटी कंपनी के लिए, जिसका टर्नओवर अधिक होना चाहिए, ये शर्तें और भी कम हैं।

वे विशेष खुदरा स्टोर के माध्यम से तैयार पुस्तक उत्पाद बेचते हैं। समस्या यह है कि खुदरा व्यापार में, साथ ही पुस्तक प्रकाशन व्यवसाय में, केवल दो प्रमुख संघीय खिलाड़ी हैं - बुकवा बुकसेलिंग नेटवर्क, जिसका स्वामित्व एएसटी (लगभग 450 स्टोर हैं), और संयुक्त न्यू बुक - बुकवोएड एक्समो पब्लिशिंग हाउस का नेटवर्क (100 से अधिक स्टोर)। बेशक, सबसे पहले, इन नेटवर्क के मालिक प्रचार करते हैं खुद के उत्पाद. कुछ जानकारी के अनुसार, नोवी निज़नी श्रृंखला के वर्गीकरण का लगभग 70% एक्मो प्रकाशन है, और केवल 30% अन्य कंपनियों के उत्पाद हैं। इस तरह के नेटवर्क के साथ सहयोग करना युवा प्रकाशकों के लिए भी मुश्किल है क्योंकि वे अपने स्टोर में अन्य पुस्तकों को प्रदर्शित करने के अवसर की उच्च छूट की मांग करते हैं। यदि अलग-अलग छोटी किताबों की दुकानों के लिए छूट थोक मूल्य का लगभग 10-15% है, तो बड़ी संघीय श्रृंखलाएं कभी-कभी 60% तक फेंकने की मांग करती हैं, जिससे छोटे प्रकाशकों के लिए उनके साथ काम करना लाभहीन हो जाता है। निर्दलीय की संख्या दुकानोंहर महीने घटती है, जो आश्चर्य की बात नहीं है। दरअसल, अन्य प्रतिकूल कारकों के साथ, किताबों की दुकानों की लाभप्रदता का स्तर प्रारूप के आधार पर सात से पंद्रह प्रतिशत तक भिन्न होता है।

ऑनलाइन स्टोर पारंपरिक बुक रिटेल स्टोर का विकल्प बन गए हैं। इस बाजार के खिलाड़ियों के अनुसार, पुस्तक कंपनियों के लिए इंटरनेट के माध्यम से बिक्री में वार्षिक वृद्धि लगभग 100% है। लेकिन फिर भी, अधिकांश प्रकाशन विशेष साइटों के माध्यम से बेचे जाते हैं, जो सामान्य खुदरा लागतों की अनुपस्थिति के कारण अपने ग्राहकों को अधिक पेशकश कर सकते हैं अनुकूल कीमतेंऔर एक विशाल रेंज। इसके अलावा, वे पूरे देश में पुस्तकें वितरित कर सकते हैं, जबकि अधिकांश प्रमुख पुस्तक प्रकाशक मॉस्को और सेंट पीटर्सबर्ग में स्थित हैं। उनका एकमात्र दोष यह है कि खरीदार उस पुस्तक का मूल्यांकन "जीवित" नहीं कर सकता जो वह खरीद रहा है, लेकिन उसके पास अन्य पाठकों की समीक्षाओं को पढ़ने का अवसर है।

पुस्तक निर्माण का दूसरा तरीका, जो पश्चिम में सबसे आम है, वह यह है कि पुस्तक पहले बेची जाती है और उसके बाद ही मुद्रित की जाती है। मांग पर तथाकथित डिजिटल प्रिंटिंग केवल हमारे देश में लोकप्रियता प्राप्त कर रही है, लेकिन विशेषज्ञ आशावादी से अधिक हैं। इसके निस्संदेह लाभ प्रकाशन की छपाई के लिए उच्च लागत की अनुपस्थिति हैं (अब कीमत प्रचलन पर निर्भर नहीं करती है, आप पुस्तक की एक प्रति भी प्रिंट कर सकते हैं, भले ही इसकी कीमत ऑफसेट प्रिंटिंग से थोड़ी अधिक हो) और पुस्तक की सादगी उत्पादन।

अब किताब के प्रकाशन में पहले की तरह महीनों नहीं बल्कि कई दिन लगते हैं। मुद्रण साधारण उपकरण का उपयोग करके किया जाता है, जिसमें एक कंप्यूटर, प्रिंटर, कटर और एक गर्म पिघल मशीन शामिल है। आप विशेष स्वचालित लाइनें भी खरीद सकते हैं जो काम के पूरे चक्र को पूरा करती हैं - छपाई से लेकर बंधन तक। कारें लगभग 5-6 वर्ग मीटर में व्याप्त हैं। मीटर और केवल एक ऑपरेटर द्वारा संचालित किया जा सकता है। किसी पुस्तक को प्रिंट करना, जिसमें संपादन, लेआउट, प्रूफरीडिंग शामिल नहीं है, आधे घंटे से भी कम समय लगता है। प्रकाशन का यह संस्करण मुख्य के बजाय एक सहायक के रूप में अधिक है। इसकी मदद से, ऑर्डर पर या मांग का अध्ययन करने के लिए दुर्लभ साहित्य के छोटे प्रिंट रन (टुकड़े प्रतियों सहित) का उत्पादन करना संभव है।

एक छोटे से विशिष्ट पुस्तक प्रकाशन गृह के कर्मचारियों में संपादक और बिक्री प्रबंधक शामिल हैं। सिद्धांत रूप में, अन्य सभी कार्य ठेकेदारों को सौंपे जा सकते हैं, जैसा कि कई करते हैं छोटी कंपनियां. उनके पूर्णकालिक कर्मचारियों में अक्सर लेआउट डिज़ाइनर और प्रूफ़रीडर भी नहीं होते हैं। कई प्रिंटिंग हाउस न केवल एक किताब को छापने के लिए, बल्कि इसे छपाई के लिए तैयार करने के लिए भी सेवाएं प्रदान करते हैं।

सियोसेवा लिलिया
- व्यापार योजनाओं और दिशानिर्देशों का पोर्टल

आज एक व्यवसाय के रूप में प्रकाशन नई गति प्राप्त कर रहा है। ऐसी परियोजना की लाभप्रदता की गणना करना काफी कठिन है, और मालिकों की प्रतिक्रिया आगामी कठिनाइयों की बात करती है। लेकिन अगर आप एक बिजनेस प्लान बनाते हैं और धीरे-धीरे विकसित होते हैं, तो आप जबरदस्त सफलता हासिल कर सकते हैं।

इस मामले में, बहुत कुछ पाठकों के भाग्य, मनोदशा और वरीयताओं पर निर्भर करता है। पुस्तक प्रकाशन व्यवसाय बहुत सारे जोखिमों और अप्रत्याशित परिस्थितियों के साथ आता है, लेकिन सामान्य तौर पर यह एक आशाजनक निवेश है। आखिरकार, अब अधिक से अधिक लोग प्रेरणा के स्रोत के रूप में या महत्वपूर्ण जानकारी के लिए पुस्तक की ओर लौट रहे हैं।

प्रकाशन की विशेषताएं

पुस्तकों और अन्य मुद्रित साहित्य का निर्माण और प्रकाशन शैक्षिक, सामाजिक और बौद्धिक कार्य करता है। इस क्षेत्र में एक विचार को सफलतापूर्वक लागू करने के लिए, आपके पास कई ज्ञान और कौशल होने चाहिए:

अच्छी तरह से पढ़ें और अच्छी किताबें समझें;
प्रकाशन बाजार में अनुभव है;
लगातार होनहार युवा लेखकों के साथ संपर्क तलाशना और स्थापित करना;
समझें कि कौन सी परियोजनाएं लेने लायक हैं;
स्पष्ट रूप से प्रतिनिधित्व लक्षित दर्शक, उसके स्वाद, इच्छाएं;
उत्पाद को उपभोक्ता तक पहुँचाने में सक्षम हो;
कानून (प्रकाशन, कॉपीराइट, विज्ञापन) आदि को समझें।

और यद्यपि अनुभवी उद्यमी इस व्यवसाय की कठिनाइयों के बारे में बात करते हैं, परियोजना के कई नुकसान, प्रवेश का स्तर अभी भी बहुत अधिक नहीं है। और यदि आपके द्वारा दी गई पुस्तकों में से कम से कम एक बेस्टसेलर बन जाती है, तो पूरे व्यवसाय की सफलता की गारंटी है।

यह इस तथ्य पर ध्यान देने योग्य है कि हमारे देश में कई प्रकाशन गृहों ने लाभप्रद निवेश करने के प्रयास के साथ शुरुआत नहीं की, बल्कि बाजार में साहित्य को पेश करने के अवसर के साथ शुरू किया जो कि पर्याप्त नहीं है। उदाहरण के लिए, कंपनी "मान, इवानोव और फेरबर" के मालिकों ने उच्च गुणवत्ता वाले विशेष के अलमारियों पर कमी की भरपाई करने की इच्छा के कारण अपना व्यवसाय शुरू किया। मुद्रण उत्पादव्यापार के क्षेत्र में।

कहाँ से शुरू करें?

यदि आप अपना प्रकाशन गृह शुरू से खोलना चाहते हैं, तो आपको पहले एक कार्य योजना बनानी होगी:

प्रकाशित साहित्य की दिशा तय करें, एक संकीर्ण खंड। उसी समय, आपको पता चल जाएगा कि आप किन लक्षित दर्शकों पर भरोसा कर सकते हैं। पाठकों की प्राथमिकताओं, इच्छाओं और जरूरतों को स्पष्ट करें।
एक ब्रांड, एक कंपनी का लोगो बनाएं, सोचें कि एक प्रकाशन घर का नाम कैसे रखा जाए ताकि नाम समय के साथ पहचाना जा सके।
परियोजना के लिए धन का स्रोत खोजें।
कर सेवा में कंपनी के आधिकारिक पंजीकरण की प्रक्रिया से गुजरें। सभी आवश्यक परमिट प्राप्त करना, अनुबंधों का निष्कर्ष।
प्रकाशन गृह के प्रभावी संचालन के लिए कर्मचारियों को नियुक्त करें।
आधुनिक वास्तविकताओं में, अपनी खुद की वेबसाइट बनाना उचित होगा, जिसमें सभी जानकारी शामिल हो जो लेखकों और वितरकों दोनों के लिए रुचिकर हो।
होनहार लेखकों की खोज करना, उनके साथ अनुबंध करना, अनुवाद का अधिकार प्राप्त करना आदि।

प्रकाशन प्रक्रिया स्वयं किसी तकनीकी कठिनाई से जुड़ी नहीं है। पुस्तक के विमोचन में 3-4 महीने से अधिक समय नहीं लगता है और यह मुद्रण के मानक चरणों से होकर गुजरता है। इस चरण की सादगी प्रकाशन व्यवसाय के लाभों में से एक है।

विशेषज्ञता का विकल्प

आज तक, एक्शन से भरपूर साहित्य की सबसे अधिक मांग देखी जाती है, जिसमें जासूसी कहानियाँ और महिला उपन्यास शामिल हैं। दूसरे स्थान पर शैक्षिक पुस्तकों, मैनुअल, मैनुअल का कब्जा है। एक और लोकप्रिय प्रवृत्ति बच्चों की थीम थी। लेकिन शुरुआती लोगों को तुरंत फिक्शन लेने की सलाह नहीं दी जाती है, क्योंकि बाजार का यह खंड उच्च जोखिम और बड़े निवेश से जुड़ा है।

यह माना जाता है कि संकीर्ण विशिष्ट क्षेत्रों के साथ एक प्रकाशन व्यवसाय शुरू करना बेहतर है, उदाहरण के लिए, व्यावसायिक साहित्य, खाना पकाने, कैलेंडर प्रकाशित करना, मनोविज्ञान या गूढ़ता पर किताबें।

निम्नलिखित खंड भी लाभदायक और आशाजनक हैं:

आवधिक प्रेस - समाचार पत्र, पत्रिकाएँ जो न केवल प्रचलन से, बल्कि उनमें रखे विज्ञापन से भी लाभान्वित होती हैं। यह दिशा अपनी चुनौतियों के साथ आती है। यहां आपको प्रासंगिक जानकारी खोजने और इसे थोड़े समय में जमा करने में सक्षम होने की आवश्यकता है। यह भी याद रखें कि विज्ञापनदाता, जिनके कारण यह व्यवसाय फलता-फूलता है, सुंदर चमकदार प्रकाशनों को पसंद करते हैं।
ई-किताबें इन दिनों अधिक से अधिक लोकप्रियता प्राप्त कर रही हैं। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए, वे इस मायने में फायदेमंद होते हैं कि उन्हें बड़े निवेश और सहयोग की आवश्यकता नहीं होती है। उत्पादों की बिक्री इंटरनेट के माध्यम से होती है।
मिनी-गेम बनाना आधुनिक रुझानों में से एक है। यहां एक विशिष्टता है। प्रत्येक प्रोजेक्ट पर कई पेशेवर काम करते हैं - लेखकों से लेकर प्रोग्रामर तक। उत्पादों को गैजेट्स, सोशल नेटवर्क्स, एप्लिकेशन, विशेष गेमिंग पोर्टल्स आदि के माध्यम से ऑनलाइन स्टोर में वितरित किया जाता है।

एक सार्वभौमिक प्रकाशन घर होने के नाते जो एक ही बार में विविध परियोजनाओं से निपटने का जोखिम उठा सकता है, शुरुआत से ही सफल होने की संभावना नहीं है। केवल बड़ी कंपनियां जिन्होंने खुद को लंबे समय से बाजार में स्थापित किया है, उन्हें ऐसा फायदा होता है। लेकिन आप केवल एक संकीर्ण विशिष्ट दिशा चुनकर ऐसे दिग्गजों के साथ प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं, जो आपके लिए एक पहचानने योग्य नाम बनाएगा।

किन दस्तावेजों की जरूरत है?

मुद्रित उत्पादों की अपेक्षित मात्रा के आधार पर, आपको इनमें से किसी एक को चुनना चाहिए उपलब्ध तरीकेपंजीकरण - एलएलसी या आईपी। एक छोटे से शुरुआती निवेश के साथ, आप खुद को दूसरे विकल्प तक सीमित कर सकते हैं, यानी एक व्यक्तिगत उद्यमी बन सकते हैं। इस मामले में, दस्तावेजों का एक न्यूनतम पैकेज प्रस्तुत किया जाता है, और बहीखाता पद्धति बहुत आसान होती है।

लेकिन एक सीमित देयता कंपनी के पास विस्तार करने का एक बेहतर मौका है और आगामी विकाश. सच है, तो आपको एक कंपनी चार्टर बनाने की जरूरत है, अधिकृत पूंजी को एक निश्चित राशि में गिरवी रखें, एक उच्च राज्य शुल्क का भुगतान करें। किसी भी मामले में, कराधान प्रणाली को सरल बनाया जा सकता है (यूएसएनओ), जिसमें राज्य को सभी प्रकाशन आय का 6% या लाभ और व्यय के बीच अंतर का 15% भुगतान किया जाता है।

सभी को शामिल करना सुनिश्चित करें OKVED कोड:

1 - प्रकाशन गतिविधि।
13 - पत्रिकाओं और समाचार पत्रों का प्रकाशन।
40 - प्रचार उत्पादों की छपाई।
15 - अन्य प्रकार की छपाई।

कार्यालय और उपकरण

पब्लिशिंग हाउस अलग दिख सकता है। एक कम खर्चीला विकल्प कार्यालय उपकरण और फर्नीचर के मानक सेट के साथ कई कर्मचारियों के लिए एक साधारण कमरा होना है। यहां वे ग्राहकों, लेखकों को स्वीकार करते हैं, वितरकों के साथ अनुबंध समाप्त करते हैं, आदि। छपाई की किताबों का तकनीकी हिस्सा प्रिंटिंग हाउस को दिया जाता है।

दूसरे विकल्प में प्रकाशन का पूरा चक्र शामिल है। ऐसा करने के लिए, आपको अतिरिक्त रूप से खरीदारी करने की आवश्यकता है:

लेआउट और दस्तावेजों की तैयारी के लिए कंप्यूटर;
मुद्रण उपकरण;
पोस्ट-प्रिंटिंग प्रोसेसिंग के लिए विशेष उपकरण - शीट काटने और चुनने, ब्रोशर बनाने, बाइंडिंग आदि के लिए उपकरण।

होनहार लेखकों की तलाश करें

मुख्य कठिनाई लेखकों के साथ काम करने में है। वे वही हैं जो आपके व्यवसाय को सफल या असफल बना सकते हैं। एक नौसिखिए उद्यमी के लिए, यह आइटम और भी कठिन हो जाता है, क्योंकि आपको प्रचारित नामों पर भरोसा नहीं करना पड़ता है, आप बस उन्हें आवश्यक काम करने की स्थिति और उच्च शुल्क प्रदान करने में सक्षम नहीं होंगे।

एकमात्र मौका वही नवागंतुक खोजने का है, लेकिन लेखन क्षेत्र में। सफल अग्रानुक्रम दोनों पक्षों के लिए दीर्घकालिक सहयोग और लाभ की गारंटी देते हैं। लेकिन आपको यह समझने की जरूरत है कि इससे पहले कि आप एक मूल्यवान "उत्साह" पाएं, आपको उन हजारों पांडुलिपियों की समीक्षा करनी होगी जिन्हें अन्य संपादकों ने खारिज कर दिया था।

ऐसे आँकड़े हैं - प्रकाशन गृहों को भेजे गए 2000 ग्रंथों के लिए, केवल 1-2 का मूल्य है। बहुत कुछ पाठकों के स्वाद और वरीयताओं पर निर्भर करता है। यदि लोग पुस्तक को पसंद करते हैं, तो आपको सफलता की गारंटी है, यदि नहीं, तो यह प्रचलन में व्यर्थ धन है।

प्रकाशन व्यवसाय एक अन्य विशिष्ट विवरण द्वारा भी प्रतिष्ठित है। आप भविष्य की पुस्तकों के लिए लेखक के साथ अनुबंध नहीं कर सकते। इसलिए, अक्सर होनहार नवागंतुकों को बड़ी कंपनियों द्वारा बोली लगाई जाती है या उनका शिकार किया जाता है। कभी-कभी यह वास्तव में लाभदायक होता है, क्योंकि लेखक को दी जाने वाली राशि उसकी पुस्तकों की वार्षिक बिक्री से होने वाले लाभ से अधिक होगी। लेकिन आपको फिर से एक नए लेखक की तलाश शुरू करनी होगी।

कर्मचारी

पब्लिशिंग हाउस को प्रिंटिंग व्यवसाय की तैयारी, संपादन, प्रूफरीडिंग, प्रिंटिंग और अन्य चरणों में शामिल लोगों की भी आवश्यकता होती है। और यद्यपि बड़ी फर्में सौ से अधिक लोगों को रोजगार देती हैं, यह आवश्यक नहीं है। में सबसे प्रमुख आंकड़ों पर ध्यान दें यह व्यवसाय:

संपादक - यह वह है जो एक सफल और आशाजनक पांडुलिपि को बाकी हिस्सों से अलग करने में सक्षम होगा, एक अच्छा कवर चुनें और पाठकों को सबसे अनुकूल रोशनी में पुस्तक पेश करें।
बिक्री प्रबंधक - जितनी जल्दी हो सके पुस्तक दिखाने के लिए वितरकों, किताबों की दुकानों, विज्ञापन और विपणन चैनलों से संपर्क करें अधिकपाठक।
कभी-कभी अन्य लोगों की आवश्यकता होती है - अनुवादक, डिज़ाइनर, प्रूफ़रीडर।

यदि आप प्रकाशन व्यवसाय में अच्छी तरह से वाकिफ हैं और आंतरिक रूप से इस विचार से "जलते" हैं, तो आप अधिकांश काम स्वयं कर सकते हैं। तब आप निश्चित रूप से जान पाएंगे कि उत्पाद ठीक वैसे ही दिखते हैं जैसे आप चाहते हैं।

जोखिम

कोई आश्चर्य नहीं कि अनुभवी प्रकाशक इस मामले में कठिनाइयों और समस्याओं के बारे में बात करते हैं। उनमें से, एक शुरुआत के लिए सबसे मूर्त:

एक परियोजना की लोकप्रियता की अप्रत्याशितता। आप जितना चाहें उतना साहित्य, इस क्षेत्र में फैशन के रुझान, पाठकों की प्राथमिकताओं को समझ सकते हैं। लेकिन अगर प्रकाशित पुस्तक, किसी समझ से बाहर के कारण, खरीदारों को खुश नहीं करती है, तो यह स्टोर में अलमारियों पर रहेगी।
लेखकों के साथ काम करना - कठिनाई न केवल उन्हें खोजने में है, बल्कि आगे के सहयोग में भी है। अप्रत्याशित घटना और मानव व्यवहार की काफी विस्तृत श्रृंखला है। इस प्रकार, एक होनहार और सफल महत्वाकांक्षी लेखक को एक अग्रिम भुगतान प्राप्त हो सकता है, लेकिन एक पुस्तक का विमोचन नहीं करना, कई वर्षों तक इसे लिखने में देरी करना, एक संदिग्ध दिशा में प्रयोग करना शुरू करना, दूसरे प्रकाशक के पास जाना यदि वे उसे अधिक दिलचस्प शर्तें या उच्च शुल्क प्रदान करते हैं।
यदि प्रकाशन गृह एक व्यक्ति के कारण पहचानने योग्य हो गया है, तो लेखक पर भी बहुत निर्भरता होती है। इसकी सफलता और असफलता सीधे मुनाफे को प्रभावित करती है।

उत्पादों की बिक्री

प्रकाशन में एक और कठिनाई वितरण प्रक्रिया है, यानी जनता को किताबें वितरित करना। प्रिंट प्रकाशन खरीदने और वितरित करने वाली अधिकांश कंपनियां केवल लोकप्रिय प्रतियों, बेस्टसेलर में रुचि रखती हैं। और केवल बड़े थोक लॉट खरीदना चाहते हैं। नवागंतुकों के साथ सहयोग और छोटा प्रचलन उनके लिए अनाकर्षक है।

ऐसे में इस दिशा में निजी काम ही सबसे अच्छा तरीका बन जाता है। यानी, एक व्यवसाय के स्वामी या किराए के प्रबंधक के रूप में, आपको प्रकाशित पुस्तक को लागू करने के लिए हर संभव प्रयास करना चाहिए। इसके लिए ऐसे तरीके हैं:

खुदरा विक्रेताओं के साथ संबंध बनाएं।
पुस्तक को बढ़ावा देने के लिए प्रचारक आइटम प्रिंट करें।
किताबों की दुकानों के साथ सीधे सहयोग करें। लेकिन न केवल मास्को या अन्य महानगरीय क्षेत्रों पर, बल्कि छोटे शहरों पर भी ध्यान केंद्रित करें।
उस प्रतिष्ठान के सामने विज्ञापन स्थान खरीदें जहाँ आपका प्रिंट प्रकाशन बिक्री के लिए है।
अपने उत्पादों को अलमारियों पर कैसे रखा जाता है, इस पर ठीक से नज़र रखें।
अन्य विज्ञापन प्लेटफार्मों का उपयोग करें - चमकदार पत्रिकाएं, रेडियो, टेलीविजन, इंटरनेट, आदि।

जितने अधिक बिक्री और विज्ञापन चैनल शामिल होंगे, उतनी ही अधिक संभावना होगी कि लोग आपकी विशेष पुस्तक में रुचि लेंगे। हालांकि परिणाम अभी भी इस बात पर निर्भर करेगा कि वे इसे पसंद करते हैं या नहीं। और इस कारक को प्रभावित करना लगभग असंभव है।

पैसा कहां से लाएं?

एक नौसिखिए उद्यमी को एक और समस्या का सामना करना पड़ता है - शुरू करने के लिए सही राशि का पता लगाना। प्रकाशन अलग है कि बैंक ऐसी परियोजनाओं को लगभग कभी उधार नहीं देते हैं। इसलिए, आपको अन्य तरीकों से धन की तलाश करनी होगी:

व्यक्तिगत बचत करें।
इच्छुक निवेशकों को आकर्षित करना - हालांकि, वे, एक नियम के रूप में, ऐसे व्यवसाय में केवल अपने हितों के आधार पर निवेश करते हैं, क्योंकि प्रकाशन बहुत जोखिम भरा व्यवसाय है।
कंपनी के सह-मालिकों की तलाश करें, फिर आप इस तथ्य पर भरोसा कर सकते हैं कि कई लोग अपने दम पर परियोजना के लिए आवश्यक धन उपलब्ध कराने में सक्षम होंगे।

साथ ही आज शुरुआत करने वाले के लिए सहयोग करने का एक बहुत ही लाभदायक तरीका है। एक स्टार्ट-अप प्रकाशक एक बड़ी कंपनी के लिए अपने विचार पेश करता है। वह इसे व्यवहार में लाने के लिए सहमत है, और मालिक तैयार समझौते के अनुसार समान रूप से या अन्य दरों के अनुसार लाभ साझा करते हैं।

यहां आप एक नमूने के रूप में मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं।

परियोजना लाभप्रदता

उत्पादों की मात्रा, चुनी हुई दिशा और काम के प्रारूप के आधार पर निवेशित धन की मात्रा काफी भिन्न होगी। इसलिए, यदि आप प्रिंटिंग हाउस या अन्य ठेकेदारों के पूरे तकनीकी हिस्से पर भरोसा करते हैं, तो निवेश न्यूनतम होगा।

मुद्रण उत्पादों के एक पूर्ण चक्र का आयोजन करते समय, आपको पेशेवर उपकरण खरीदना होगा, जिससे लागत में काफी वृद्धि होगी। लेकिन तब प्रत्येक प्रति की लागत बहुत कम होगी। औसत अनुमानों के अनुसार, प्रकाशन व्यवसाय शुरू करने के लिए 650-700 हजार रूबल की आवश्यकता होती है। यदि आप ई-पुस्तकों के विमोचन पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो बहुत कम निवेश की आवश्यकता होगी।

परियोजना की आय और लाभप्रदता भी चुनी हुई दिशा पर निर्भर करती है। चमकदार पत्रिकाओं, कैलेंडर, पहेली पहेली, खेल आदि का प्रकाशन अधिक आशाजनक है। आप 5,000 पत्रिकाओं के संचलन पर लगभग 80,000 रूबल कमा सकते हैं। लेकिन पूर्व प्राप्त आय की गणना करना काफी कठिन है।

वीडियो: प्रकाशन व्यवसाय।

यह सुनने में कितना भी अजीब क्यों न लगे, हमारे कंप्यूटर प्रौद्योगिकी के युग में अभी भी पर्याप्त संख्या में लोग हैं जिनके लिए पुस्तक सबसे विश्वसनीय मित्र बनी हुई है। लेकिन आधुनिक पुस्तक बाजार कई कारकों से प्रभावित है। उनमें से कुछ अपनी स्थापना के बाद से पुस्तक प्रकाशन के साथ हैं, जबकि अन्य हाल ही में एक बाजार अर्थव्यवस्था के प्रभाव में पैदा हुए हैं।

आधुनिक पुस्तक व्यवसाय, पढ़ने में रुचि खोने के अलावा, सार्थक पुस्तकों की कमी से ग्रस्त है जो सच्चे पारखी लोगों के बीच सफल होगी। मुद्रित शब्द. उसी समय, बड़ी संख्या में व्यावसायिक प्रकाशन दिखाई दिए, जिनकी आयु कम है।

एक और नकारात्मक बिंदु जो न केवल पुस्तक व्यवसाय को प्रभावित करता है, बल्कि कॉपीराइट (संगीत, फिल्म, डिस्क) से संबंधित अन्य सभी गतिविधियों को भी प्रभावित करता है, वह है पायरेसी। एक संभावित उपभोक्ता के लिए, यह ज्यादा मायने नहीं रखता है, लेकिन एक प्रकाशक के लिए यह महत्वपूर्ण वित्तीय नुकसान उठाता है, क्योंकि दर्शकों की गुणवत्ता और मात्रा का अध्ययन करने के बाद, वह संचलन की योजना बनाता है।

लेकिन पिछले दस वर्षों में रूस में पुस्तक प्रकाशन के अनुभव से पता चलता है कि किताबें बेचने का व्यवसाय अपने अस्तित्व के पहले वर्ष में ही भुगतान कर सकता है, और यहां तक कि "गिरते" बाजार के चरण में, यह 25 तक उत्पन्न कर सकता है प्रति वर्ष % लाभ, जो कई अन्य प्रकार की गतिविधियों के बारे में नहीं कहा जा सकता है।

यहां तक कि अगर आप भविष्य के बारे में आश्वस्त हैं और खुद को एक प्रसिद्ध प्रकाशक के रूप में देखते हैं, तो आपके लिए प्रकाशन व्यवसाय निश्चित रूप से शुरू होना चाहिए। यह एक अच्छे अभ्यास के रूप में काम करेगा, पुस्तक बाजार की बारीकियों का अध्ययन करने का अवसर प्रदान करेगा।

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बुक ट्रेडिंग: शून्य से स्थिर लाभ की ओर

एक किताब बेचने वाले व्यवसाय में कई हो सकते हैं विभिन्न विकल्प, उस शहर पर निर्भर करता है जिसमें इसे आयोजित किया जाता है, यह यहां कितना प्रासंगिक है, निवेश के कौन से अवसर उपलब्ध हैं।

सबसे अच्छा विकल्प एक किताबों की दुकान है जिसे विभिन्न आयु वर्गों के लिए डिज़ाइन किया गया है। इस मामले में, एक इकाई के भीतर उत्पादों की संख्या को कम करना बेहतर है।

किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह एक किताबों की दुकान को पंजीकृत होना चाहिए। कर कार्यालय में, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी (व्यक्तिगत उद्यमी) के रूप में सूचीबद्ध किया जा सकता है, यदि यह अकेले एक व्यवसाय चलाने की योजना है, या अपने पुस्तक व्यवसाय को एलएलसी (सीमित देयता कंपनी) के रूप में पंजीकृत करें, यदि आपको एक टीम में काम करना है संस्थापकों की। किसी भी स्थिति में, OKVED वर्गीकरण में आपकी गतिविधि कोड 52.47 - "पुस्तकों, पत्रिकाओं, समाचार पत्रों, स्टेशनरी और स्टेशनरी में खुदरा व्यापार" के अंतर्गत आती है। यदि आपका स्टोर 150 sq. मी, आरोपित आय पर एकल कर के द्वारा प्राप्त करना काफी संभव है। पंजीकरण करते समय, आपको अभी भी एसईएस और अग्निशमन सेवा से अनुमति दिखाने की आवश्यकता होगी।

व्यापार के स्थान पर विशेष ध्यान दें। कुछ लोग केवल किताब खरीदने के लिए स्टोर पर जाते हैं, हालांकि इसे बाहर नहीं किया जाता है। आदर्श विकल्प एक व्यस्त शॉपिंग सेंटर में एक स्टोर है। यदि आप खरोंच से व्यवसाय शुरू कर रहे हैं, तो एक कमरा किराए पर लेना बेहतर है, क्योंकि इसे अनुकूल स्थान पर प्राप्त करना सस्ता नहीं है।

सबसे लोकप्रिय छोटे हैं बुकस्टोर्सउत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला के साथ। इस प्रकार के स्टोर को चुनते समय, आपको शुरू में इंटरनेट के माध्यम से आधुनिक प्रकाशन व्यवसाय का अच्छी तरह से अध्ययन करना चाहिए, लेकिन केवल उत्पादन की प्रत्येक इकाई के भीतर मात्रा निर्धारित करने के लिए। माल की आपूर्ति में कोई समस्या नहीं होनी चाहिए, क्योंकि आधुनिक पुस्तक बाजार में प्रकाशन गृहों की कोई कमी नहीं है। कर्मचारियों के बीच, बिक्री सहायक और कैशियर अनिवार्य हैं (छोटी दुकानों में यह एक ही व्यक्ति हो सकता है), एक प्रबंधक (अक्सर यह खुद मालिक होता है) और एक एकाउंटेंट (आप इस इकाई को राज्य से बाहर किराए पर ले सकते हैं, लेकिन यह मुश्किल है जब किताबों की दुकान के बारे में बात आती है तो प्रबंधक खुद इन कर्तव्यों को पूरा करने के लिए)।

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मुद्दे का वित्तीय पक्ष

अब यह एक किताबों की दुकान खोलने के लिए लागत अनुमान तैयार करने और व्यवसाय के लिए पेबैक समय का अनुमान लगाने के लिए बनी हुई है। संगठनात्मक चरण में कर सेवा (5 हजार रूबल), एसईएस और अग्नि निरीक्षक (5 हजार रूबल) से प्रमाण पत्र और परमिट के साथ एक उद्यम को पंजीकृत करने के लिए शुल्क शामिल है।

फिर यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि आप किसी स्टोर के लिए परिसर खरीदने या किराए पर लेने जा रहे हैं। बुकसेलर्स सस्ते विकल्प के रूप में किराए पर लेना पसंद करते हैं। किराया 1 वर्ग। मॉस्को में मीटर प्रति वर्ष 25 से 100 हजार रूबल तक होता है, जो खुदरा स्थान के स्थान पर निर्भर करता है, लेकिन ऊपर, पुस्तकों को बेचने के लिए सुविधाजनक जगह के बारे में पहले ही चर्चा की जा चुकी है। बिक्री क्षेत्र कम से कम 150 वर्ग मीटर होना चाहिए। मी, चूंकि पुस्तक व्यापार के क्षेत्र में यह बेहतर है कि खरीदार की आंखों के लिए पूरी रेंज उपलब्ध हो। यदि आपको गोदाम की आवश्यकता है, तो 1 वर्ग फुट का भुगतान करने के लिए तैयार हो जाइए। मी प्रति दिन 10-15 रूबल। परिष्कृत उपकरण की आवश्यकता नहीं है: ऐसे कमरे के लिए रैक की कीमत एक और 30 हजार रूबल होगी।

किताबों का समय हो गया है। प्रकाशक अक्सर बिचौलियों पर बचत करते हुए सीधे स्टोर के साथ काम करते हैं। यदि आप बिल्कुल नए सिरे से शुरुआत कर रहे हैं, तो चिंता न करें, प्रकाशक अपने विचारों के साथ नए शौक़ीन पसंद करते हैं। एक औसत स्टोर की रेंज में 15-20 हजार आइटम शामिल होने चाहिए। प्रति यूनिट खुदरा मूल्य 35 से 100 रूबल तक होगा, उपहार संस्करणों और एल्बमों की गिनती नहीं, बल्कि उन्हें शस्त्रागार में भी होना चाहिए। सूचना और तकनीकी सहायता, साइनेज और विज्ञापन पर एक और 75 हजार रूबल खर्च होंगे। कुल: औसतन 250 हजार रूबल। आपको शिफ्ट में काम करने वाले दो सलाहकारों और कैशियर के वेतन की लागत को भी ध्यान में रखना चाहिए। किताबों की दुकान के लिए कर्मचारियों का चयन करना काफी मुश्किल है, क्योंकि उनके पास या तो भाषाविज्ञान की शिक्षा होनी चाहिए या अच्छी याददाश्त होनी चाहिए। एक कंप्यूटर विक्रेताओं के काम को आसान बनाने में मदद करेगा, लेकिन यह एक अतिरिक्त खर्च है। प्रचलन में 300 हजार रूबल डालें।

अनुभव से पता चलता है कि ऐसे स्टोर की आय प्रति माह 360 हजार रूबल होगी। हम इस राशि से करों के लिए 10,000, कर्मचारियों के वेतन और उपयोगिताओं के लिए 260,000, और विज्ञापन और अतिरिक्त सेवाओं के लिए 50,000 घटाते हैं। हमें शुद्ध लाभ के 40 हजार रूबल प्राप्त होंगे। इस प्रकार, भुगतान लगभग एक वर्ष में आ जाएगा, और यदि स्थान और वर्गीकरण को सफलतापूर्वक चुना गया, तो आप आय में वृद्धि की उम्मीद कर सकते हैं।