วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ งาน บริการของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง

วงจรชีวิตของทรัพย์สินในฐานะที่เป็นวัตถุทางกายภาพ มันเป็นลำดับของกระบวนการของการมีอยู่ของวัตถุอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่การคิดไปจนถึงการชำระบัญชี (การกำจัด)

ขั้นตอนของวงจรชีวิตวัตถุอสังหาริมทรัพย์มีชื่อแตกต่างกัน: ก่อนโครงการ - ออกแบบ - ก่อสร้าง - ดำเนินการ - ปิด

1. ขั้นตอนก่อนโครงการ (เริ่มต้น)รวมถึง: การวิเคราะห์ตลาดอสังหาริมทรัพย์, การเลือกอสังหาริมทรัพย์, การพัฒนากลยุทธ์โครงการ, การวิเคราะห์การลงทุน, การเตรียมใบอนุญาตเริ่มต้น, การดึงดูดเงินลงทุนสินเชื่อ

2. ขั้นตอนการออกแบบ รวมถึง: การพัฒนารูปแบบทางการเงิน, การจัดหาเงินทุน, การเลือกกลุ่มสถาปัตยกรรมและวิศวกรรม, การจัดการการออกแบบ

3. ขั้นตอนการก่อสร้าง ประกอบด้วยการเลือกผู้รับเหมา การประสานงานในการดำเนินงานก่อสร้างและการตรวจสอบคุณภาพการก่อสร้าง ประมาณการต้นทุนและค่าใช้จ่าย ในขั้นตอนนี้หลักฐานที่แท้จริงของการปฏิบัติตามวัตถุที่กำลังก่อสร้างด้วยข้อกำหนดของกลุ่มตลาดอสังหาริมทรัพย์เนื่องจากตรรกะของวงจรชีวิตจะปรากฏขึ้น ในขั้นตอนนี้ ภารกิจในการเพิ่มส่วนแบ่งการลงทุนของผู้บริโภคที่มีศักยภาพได้รับการแก้ไขแล้ว เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของปริมาณข้อเสนอและผลกำไรบ่งชี้ถึงการยอมรับของตลาดที่ค่อนข้างกว้าง

4. ขั้นตอนการดำเนินงาน วัตถุ อสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับ: การดำเนินงาน สิ่งอำนวยความสะดวก การบำรุงรักษาและการซ่อมแซม การดำเนินงานของวัตถุอสังหาริมทรัพย์ซึ่งเป็นฟังก์ชั่นหลายมิติในระบบการจัดการรวมถึงพื้นที่ต่อไปนี้: การดำเนินงานของอุปกรณ์ในสถานที่, การบัญชีวัสดุ, การป้องกันอัคคีภัยและความปลอดภัย, การจัดการการสื่อสาร, การกำจัดของเสียและการรีไซเคิล, การย้ายและการย้ายถิ่นฐาน, การเปลี่ยนแปลงและการสร้างใหม่ การกำจัดสถานการณ์ฉุกเฉิน การดูแลบำรุงรักษาและการซ่อมแซม การติดตั้งเฟอร์นิเจอร์ และการรักษาความปลอดภัยของสิ่งอำนวยความสะดวก

5. ขั้นตอนการปิดวัตถุ - การกำจัดฟังก์ชั่นเดิมและที่ได้รับอย่างสมบูรณ์ซึ่งเป็นผลมาจากการรื้อถอนหรือการพัฒนาใหม่ในเชิงคุณภาพ ในขั้นตอนนี้ของวงจรชีวิตของทรัพย์สิน จำเป็นต้องมีค่าใช้จ่ายในการชำระบัญชีจำนวนมาก ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เป็นผลมาจากการเป็นเจ้าของทรัพย์สิน หากทรัพย์สินได้รับการพัฒนาเชิงคุณภาพใหม่ ต้นทุนของการเปลี่ยนแปลงจะหมายถึงต้นทุนการเป็นเจ้าของต่อฟังก์ชันใหม่

วงจรการลงทุนคือระยะเวลาระหว่างการเริ่มต้นโครงการและการชำระบัญชี

วงจรการลงทุนมักจะแบ่งออกเป็นระยะ ซึ่งแต่ละระยะมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของตนเอง:

ก่อนการลงทุนตั้งแต่การวิจัยเบื้องต้นไปจนถึงการตัดสินใจขั้นสุดท้ายในการยอมรับโครงการลงทุน

การลงทุนรวมทั้งการออกแบบ การทำข้อตกลง หรือสัญญา สัญญาจ้างงานก่อสร้าง ฯลฯ

ห้องผ่าตัด(การผลิต) ขั้นตอนของกิจกรรมทางเศรษฐกิจขององค์กร (วัตถุ);

การชำระบัญชี เมื่อมีการชำระล้างผลที่ตามมาของการใช้ IP

ช่วงก่อนการลงทุนรวมหลายขั้นตอน:

ก) การระบุโอกาสในการลงทุน

b) การวิเคราะห์โดยใช้วิธีพิเศษของทางเลือกโครงการทางเลือกและการเลือกโครงการ;

c) ข้อสรุปเกี่ยวกับโครงการ

ง) การตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุน

ระยะการลงทุนคือการตัดสินใจวางแผนเชิงกลยุทธ์ที่จะช่วยให้นักลงทุนสามารถกำหนดปริมาณและระยะเวลาของการลงทุน รวมทั้งจัดทำแผนการจัดหาเงินทุนโครงการที่เหมาะสมที่สุด ในขั้นตอนนี้จะมีการสรุปสัญญาและสัญญางาน, การลงทุน, การก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวก, การว่าจ้าง ฯลฯ

ขั้นตอนการดำเนินงาน (การผลิต)โครงการลงทุนประกอบด้วยกิจกรรมปัจจุบันของโครงการ: การซื้อวัตถุดิบ การผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ กิจกรรมทางการตลาด ฯลฯ ในขั้นตอนนี้ การดำเนินการผลิตโดยตรงจะดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการตั้งถิ่นฐานร่วมกันกับคู่สัญญา (ซัพพลายเออร์ ผู้รับเหมา ผู้ซื้อ คนกลาง) ซึ่งก่อให้เกิดกระแสเงินสด การวิเคราะห์ซึ่งช่วยให้เราสามารถประเมินประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการลงทุนนี้ได้

ขั้นตอนการชำระบัญชีเกี่ยวข้องกับขั้นตอนของความสำเร็จของโครงการลงทุน เมื่อบรรลุเป้าหมายหรือหมดความเป็นไปได้ที่มีอยู่ในนั้น ในขั้นตอนนี้ นักลงทุนและผู้ใช้ออบเจกต์การลงทุนจะกำหนดมูลค่าคงเหลือของสินทรัพย์ถาวร โดยคำนึงถึงค่าเสื่อมราคา ประเมินมูลค่าตลาดที่เป็นไปได้ ขายหรืออนุรักษ์อุปกรณ์ที่เลิกใช้แล้ว และหากจำเป็น ให้กำจัดผลที่ตามมาของการนำ IP ไปใช้

ขั้นตอนก่อนการลงทุนก่อสร้างประกอบด้วยการทำความคุ้นเคยกับวัตถุการลงทุน นักลงทุน และเจ้าของในอนาคตของวัตถุ โดยพิจารณาจากผลลัพธ์ของการตัดสินใจตามความเหมาะสม การลงทุน. ในขั้นตอนของการดำเนินการนี้ โครงการถ้อยคำ การลงทุนความคิดแล้วสะท้อนให้เห็นในทุกสิ่ง โครงการ.

การลงทุนแนวคิดนี้กำหนดขึ้นในคำประกาศเจตจำนง - เอกสารที่มีข้อมูลเกี่ยวกับนักลงทุน ที่ตั้งของวัตถุ ลักษณะเฉพาะ โครงการลงทุน, ความต้องการทรัพยากร , แหล่งเงินทุน , เงื่อนไขการขายผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

เอกสารฉบับต่อไปที่กำลังพัฒนาใน ช่วงก่อนการลงทุนเป็นเหตุผล การลงทุน. มันสะท้อนข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะทั่วไปของอุตสาหกรรมและองค์กร เป้าหมายและวัตถุประสงค์ของการพัฒนา โครงการ, ข้อมูลเกี่ยวกับลักษณะของวัตถุและโครงสร้าง, ความเป็นไปได้ในการจัดหาทรัพยากร, สถานะปัจจุบันของตลาดผลิตภัณฑ์และการคาดการณ์การพัฒนาในอนาคตอันใกล้, โครงสร้างการจัดการ โครงการและการประเมินประสิทธิภาพ เหตุผล การลงทุนจะต้องจัดทำขึ้นตามข้อกำหนดของหน่วยงานของรัฐและต้องได้รับการตรวจสอบภาคบังคับ จากการวิเคราะห์ข้อมูลทั้งหมดที่ให้มา จะได้ข้อสรุปเกี่ยวกับความเป็นไปได้ การลงทุนในเรื่องนี้ โครงการ.

ขั้นตอนต่อไป ช่วงก่อนการลงทุนคือการดำเนินการตรวจสอบที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่ามีการปฏิบัติตามสิ่งอำนวยความสะดวกที่กำลังก่อสร้างตามข้อกำหนดและบรรทัดฐานของกฎหมายของรัสเซียตลอดจนระบุประสิทธิภาพของการลงทุนใน โครงการกองทุน

เสร็จสิ้น ขั้นตอนก่อนการลงทุนคือการพัฒนาการศึกษาความเป็นไปได้ - ชุดเอกสารที่สะท้อนข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับโครงการ, เทคนิค, เทคโนโลยี, ประมาณการ, ประมาณการ,

หลักเกณฑ์และวิธีการประเมินโครงการลงทุน

การประเมินทางการเงินและเศรษฐกิจของโครงการลงทุนถือเป็นจุดศูนย์กลางในกระบวนการยืนยันและเลือกตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการลงทุนในธุรกรรมด้วยสินทรัพย์จริง ส่วนใหญ่จะขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์โครงการ วัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์โครงการคือการกำหนดผลลัพธ์ (มูลค่า) ของโครงการ ในการทำเช่นนี้ ให้ใช้นิพจน์:

ผลลัพธ์ของโครงการ = ราคาโครงการ - ต้นทุนโครงการ

เป็นเรื่องปกติที่จะต้องแยกความแตกต่างระหว่างการประเมินทางเทคนิค การเงิน การค้า สิ่งแวดล้อม องค์กร (สถาบัน) สังคม เศรษฐกิจ และอื่น ๆ ของโครงการลงทุน

การประเมินเชิงคาดการณ์ของโครงการเป็นงานที่ค่อนข้างยากซึ่งได้รับการยืนยันจากปัจจัยหลายประการ:

1) การใช้จ่ายเพื่อการลงทุนสามารถทำได้ทั้งแบบครั้งเดียวหรือเป็นระยะเวลานานพอสมควร

2) ระยะเวลาความสำเร็จของผลการดำเนินโครงการลงทุนอาจมากกว่าหรือเท่ากับที่คำนวณได้

3) การดำเนินงานในระยะยาวนำไปสู่ความไม่แน่นอนที่เพิ่มขึ้นในการประเมินการลงทุนทุกด้าน นั่นคือ ความเสี่ยงในการลงทุนเพิ่มขึ้น

ประสิทธิภาพของโครงการลงทุนมีลักษณะเฉพาะโดยระบบตัวบ่งชี้ที่สะท้อนถึงอัตราส่วนของต้นทุนและผลลัพธ์ ขึ้นอยู่กับความสนใจของผู้เข้าร่วม

ข้าว. 2.1. วงจรชีวิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง:

ก- การเปลี่ยนแปลงของความต้องการทางการเงินสำหรับองค์กรที่ประสบความสำเร็จ ข– สามตัวอย่างวงจรชีวิต; ใน -ขั้นตอนของวงจรชีวิต A, B, C - วงจรชีวิต ต- เวลาล่าช้า ฉัน - ขั้นตอนของการกำเนิด; II - ขั้นตอนของการพัฒนา III - ขั้นตอนของการเติบโตอย่างรวดเร็ว; IV - ขั้นตอนของการพัฒนาที่มั่นคง V - ขั้นตอนของการเกิดขึ้นของแนวโน้มการลดลง VI - ระยะของภาวะถดถอยที่ใช้งานอยู่ VII - ขั้นตอนของการล้มละลาย; VIII - ขั้นตอนของการชำระบัญชีของกิจกรรม

ขั้นตอนดั้งเดิมต่อไปนี้สามารถแยกแยะได้ในวงจรชีวิต: I - กำเนิด, II - การพัฒนา, III - การเติบโตอย่างรวดเร็ว, IV - การพัฒนาที่มั่นคง; V - การเกิดขึ้นของแนวโน้มขาลง; VI - ภาวะถดถอยที่ใช้งานอยู่ ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว - ล้มละลาย; VIII - การชำระบัญชีของกิจกรรม อย่างไรก็ตาม การชำระบัญชีของกิจกรรมขององค์กรก่อสร้างไม่ได้เกิดขึ้นพร้อมกับช่วงเวลาของการชำระบัญชีขององค์กรเสมอไป ดังนั้นในรูป 2.1 ระหว่างวงจรชีวิต B และ C มีช่วงเวลาหน่วง T กล่าวคือ องค์กรที่ใช้ทุนสำรองหมดแล้วในระหว่างระยะเวลาการดำเนินงานในวงจร B สามารถยืดอายุในวงจร C ได้ก็ต่อเมื่อมีการอัดฉีดทางการเงินจากบุคคลที่สามเท่านั้น และใน ช่วง T มันผ่านวิกฤต .

อย่างไรก็ตาม มีวิธีอื่น ผลที่ตามมาจากวิกฤตสามารถคลี่คลายลงได้หากทิศทางของบริษัทรับเหมาก่อสร้างปรับเปลี่ยนได้ทันเวลา ซึ่งหมายถึงความจำเป็นในการจัดสรรเงินทุนจากผลกำไรที่ได้รับจากกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จในช่วงระยะเวลาของการพัฒนาที่มั่นคงขององค์กร เงินทุนดังกล่าวควรใช้สำหรับการวิจัยทางการตลาดและการสร้างโปรไฟล์ใหม่ในด้านธุรกิจในอนาคต ในเวลาเดียวกันขั้นตอนของการพัฒนากิจกรรมประเภทใหม่ควรสอดคล้องกับระยะเวลาของแนวโน้มการลดลงของผลลัพธ์ของกิจกรรมหลัก ในกรณีนี้การก้าวกระโดดในการพัฒนาองค์กรในช่วงการเปลี่ยนแปลงจะราบรื่นเนื่องจากผลกระทบของแนวโน้มเชิงลบต่อชีวิตขององค์กรจะลดลงจากการกำหนดแนวโน้มเชิงบวกในการพัฒนาใหม่ ประเภทของกิจกรรม ดังนั้นจึงสามารถขยายวงจรชีวิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้างได้

พิจารณาการทำงานของบริษัทรับเหมาก่อสร้างเมื่ออยู่ในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิต จากมุมมองของความเคลื่อนไหวทางการเงินขององค์กร เช่น ให้เราระบุลักษณะความสอดคล้องและความมีชีวิตในขั้นตอนต่างๆ ของการพัฒนา เพื่อกำหนดช่วงเวลาของวิกฤต

ขั้นตอนของการเกิดหรือการสร้างองค์กรมีลักษณะการใช้ทรัพยากรทั้งหมดจำนวนมากและผลลัพธ์ของกิจกรรมขององค์กรในขั้นตอนนี้ไม่ได้ชำระเงินลงทุนเช่น บริษัทมีการดำเนินงานที่ขาดทุน ในขั้นตอนนี้ ตามกฎแล้วองค์กรใหม่บางครั้งไม่ได้ดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจและการผลิต แต่ต้องสูญเสียบางอย่างที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับการสร้างและการลงทะเบียนขององค์กรใหม่ การได้มาซึ่งอาคารและสถานที่ การซื้ออุปกรณ์ วัตถุดิบและวัสดุและการมีส่วนร่วมของทรัพยากรแรงงาน ต่อมา ในขั้นตอนเดียวกัน องค์กรเริ่มกิจกรรมการผลิต แต่พวกเขายังไม่ทำกำไร

ดังนั้นลักษณะสำคัญของขั้นตอนการพัฒนานี้คืองานที่ไม่หวังผลกำไรและไม่หวังผลกำไรของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง สิ่งสำคัญคือในระยะแรกของวงจรชีวิต องค์กรต้องมีทรัพยากรเพียงพอที่จะย้ายไปยังวงจรชีวิตถัดไป ยิ่งไปกว่านั้น องค์กรถึงจุดคุ้มทุน (บนกราฟของเส้นโค้งวงจรชีวิต จุดนี้เป็นจุดตัดของเส้นโค้งที่ระบุกับแกน x)

ในช่วงของการพัฒนาหรือการก่อตัว องค์กรจะผ่านจุดวิกฤต (จุดเริ่มต้นของกิจกรรมคุ้มทุน) เมื่อต้นทุนของทรัพยากรที่ใช้ก่อนหน้านี้ทั้งหมดและรายได้ขององค์กรเท่ากัน ในขั้นตอนนี้ บริษัทยังไม่ทำกำไร แต่ก็ไม่ขาดทุนอีกต่อไป การก่อตัวของศักยภาพเชิงกลยุทธ์เริ่มต้นขึ้น

ดังนั้นระยะที่สองของวงจรชีวิตของการพัฒนาองค์กรจึงมีลักษณะเฉพาะคือการเปลี่ยนผ่านไปสู่กิจกรรมคุ้มทุน การรับผลกำไรก้อนแรก ขนาดที่เริ่มเติบโตอย่างรวดเร็ว บริษัทเข้าสู่ขั้นตอนต่อไปของการพัฒนา - ขั้นตอนของการเติบโต สามารถแบ่งออกได้เป็นขั้นของการเร่งการเจริญเติบโตและการชะลอการเจริญเติบโต

III, IV - ขั้นตอนของการเร่งความเร็วและการชะลอตัวของการเติบโตขององค์กรตามลำดับ ประการแรกนั้นมีลักษณะการเติบโตที่ค่อนข้างเข้มข้นในกิจกรรมขององค์กรการขาดหรือมีคู่แข่งจำนวนน้อย ฝ่ายบริหารขององค์กรเพิ่มศักยภาพการผลิตขององค์กร เพิ่มปริมาณการผลิต และส่งผลให้ปริมาณการขาย ข้อ จำกัด ของการเติบโตในขั้นตอนนี้ถูกกำหนดโดยข้อ จำกัด ของทรัพยากรตามกฎแล้วเท่านั้น

ในขั้นตอนการเร่งการเติบโต องค์กรมีทุนสำรองมากขึ้น มีศักยภาพในการเติบโตมากขึ้น ดังนั้นการพัฒนาขององค์กรอย่างรวดเร็วพอสมควรและเป็นผลให้จำนวนกำไรที่องค์กรได้รับเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในขั้นตอนนี้ ในช่วงเวลาสั้น ๆ รายได้ขององค์กรเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ในขั้นตอนของการเติบโตที่ชะลอตัวอัตราการเติบโตของรายได้จะลดลง แต่อย่างไรก็ตามการเติบโตของรายได้ก็สังเกตเห็นได้ ความสามารถขององค์กรกำลังใกล้ถึงขีด จำกัด ก้าวของการพัฒนาช้าลงอัตราการเติบโตของกำไรลดลงแม้ว่าจะสังเกตเห็นการเติบโตของกำไรก็ตาม

เฟส V - เฟสของวุฒิภาวะและในเวลาเดียวกันการเกิดขึ้นของแนวโน้มการลดลง บริษัทถึงจุดสุดยอดแห่งความสำเร็จ รายได้สูงสุด สภาพทั่วไปขององค์กรคงที่ การขยายตัวของการผลิตหยุดลง งานของผู้จัดการในขั้นตอนนี้คือการเพิ่มระยะเวลาให้สูงสุด สิ่งนี้จะต้องได้รับการดูแลล่วงหน้าเนื่องจากหลังจากช่วงความมั่นคงตามกฎแล้วจะมีช่วงถดถอย ทุนสำรองของการเติบโตและศักยภาพการผลิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้างถูกใช้ไปจนเกือบหมดแล้ว และบริษัทก็ “กลิ้ง” เข้าสู่ระยะถดถอยได้อย่างง่ายดาย

ระยะถดถอยนั้นมีลักษณะที่ลดลงอย่างมากในปริมาณกำไร การลดลงของกิจกรรมทางธุรกิจของผู้ประกอบการก่อสร้าง ระยะนี้เกิดขึ้นส่วนใหญ่เนื่องจากนโยบายเชิงรุกขององค์กรที่แข่งขันกัน รวมถึงเนื่องจากอายุที่เพิ่มขึ้นของทรัพยากรขององค์กร สิ่งนี้ใช้ได้กับทั้งวัสดุและบุคลากร ข้อมูล และทรัพยากรขององค์กร องค์กรกำลังประสบกับศักยภาพที่ลดลงอย่างมากอันเป็นผลมาจากปัจจัยภายนอกที่มีความสำคัญอย่างยิ่ง

ในขั้นตอนนี้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพทางการเงินเกือบทั้งหมดของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างแย่ลงและโครงสร้างของงบดุลถูกรบกวน องค์กร "ล้มป่วย" และผ่านเข้าสู่ช่วงสุดท้ายของการดำรงอยู่ - ช่วงของการ "ตาย"

VII และ VIII - ขั้นตอนของการ "ตาย" - บริษัท เริ่มสูญเสียโดยตรงจากกิจกรรม ในขั้นตอนนี้ กระบวนการล้มละลาย (การล้มละลาย) มักจะเริ่มต้นขึ้น ตามกฎแล้ว คดีล้มละลายจะจบลงด้วยการประกาศของลูกหนี้ว่าล้มละลาย กระบวนการล้มละลายและการชำระบัญชีขององค์กร

บทนำ. 2

1 การเลือกกลุ่มเป้าหมายในตลาดบริการก่อสร้าง 3

2 ศึกษาขั้นตอนของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ 5

3 การวิเคราะห์ต้นทุนการผลิต 9

4 การกำหนดความสามารถในการแข่งขันขององค์กร สิบ

5 ราคา. สิบเอ็ด

6 การกำหนดราคาโดยใช้รูปแบบผลิตภัณฑ์หลายแอตทริบิวต์ 15

7 การวิเคราะห์ SWOT สิบห้า

การจัดบริการการตลาดและกิจกรรมทางการตลาดของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างมีลักษณะเฉพาะเนื่องจากกิจกรรมเฉพาะขององค์กร เนื่องจากผลิตภัณฑ์หลักที่ผลิตโดยบริษัทรับเหมาก่อสร้างเป็นวัตถุของการก่อสร้างที่เสร็จสมบูรณ์ จึงถือเป็นสินค้าโภคภัณฑ์ได้โดยมีข้อจำกัดที่สำคัญมากเท่านั้น แทนที่จะเป็นสินค้า องค์กรก่อสร้างสามารถนำเสนอบริการต่างๆ ที่มีให้ระหว่างการดำเนินการตามกระบวนการผลิต ดังนั้นจากมุมมองทางการตลาด องค์กรก่อสร้างจึงถือได้ว่าเป็นองค์กรบริการ

เป็นผลให้เราได้รับสถานการณ์ที่องค์กรที่ดำเนินงานในอุตสาหกรรมการก่อสร้างรวมคุณสมบัติของทั้งองค์กรการผลิตและการบริการ สิ่งนี้จำเป็นต้องพัฒนาและประยุกต์ใช้แนวทางแบบบูรณาการกับกิจกรรมทางการตลาดขององค์กร ซึ่งควรมีคุณสมบัติเฉพาะบางอย่างที่ไม่ปกติสำหรับองค์กรการผลิต

เป้าหมายหลักของบริการด้านการตลาดในองค์กรการก่อสร้างคือการสร้างระบบถาวรสำหรับการรวบรวม ประมวลผล และแลกเปลี่ยนข้อมูลวัตถุประสงค์ระหว่างแผนกโครงสร้างทั้งหมดของบริษัท เพื่อให้มั่นใจว่ากระบวนการขายที่ยั่งยืน คาดการณ์ได้ และจัดการได้สำหรับบริการก่อสร้างที่ซับซ้อน

ประสิทธิผลของการจัดการการตลาดขึ้นอยู่กับความสามารถของเครื่องมือการบริหารในการรวมความเข้าใจเกี่ยวกับแนวโน้มของกระบวนการทางเศรษฐกิจในทุกแผนกขององค์กร

บริษัท ให้บริการประเภทต่อไปนี้:

A: งานตกแต่งคุณภาพยุโรป - 4.2 พัน ตร.ม

B: การติดตั้งโครงสร้างสำหรับที่อยู่อาศัย - 4.3 พันตัน

การเลือกกลุ่มเป้าหมายในตลาดบริการก่อสร้างดำเนินการโดยคำนึงถึงการประเมินข้อมูลโดยกลุ่มผู้บริโภคต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกับประเภทบริการที่แข่งขันได้และคุณภาพของพวกเขา

การประเมินบริการโดยผู้บริโภคที่มีศักยภาพจะพิจารณาตามสูตร:

โดยที่ O คือการประเมินของผู้บริโภคเกี่ยวกับบริการก่อสร้างประเภทนี้ในจุดต่างๆ

X - ความสำคัญของลักษณะของบริการจากมุมมองของผู้บริโภค

Y - การประเมินลักษณะของบริการจากมุมมองของผู้บริโภค

ลักษณะสำคัญของบริการรับเหมาก่อสร้างได้แก่

ความทนทาน;

ศักดิ์ศรี;

เศรษฐกิจในการดำเนินงาน

วันกำหนดส่ง.

ตัวบ่งชี้ X และ Y คำนวณเป็นค่าเฉลี่ยตามผลการสำรวจผู้บริโภคที่มีศักยภาพ ในงานนี้ ตัวบ่งชี้เหล่านี้จะได้รับการประเมินในระดับสามจุด:

สำหรับคุณลักษณะ X:

1 - ไม่สำคัญ; 2 - เป็นที่พึงปรารถนา; 3 เป็นสิ่งจำเป็น

สำหรับลักษณะ Y:

1 - ไม่ดี; 2 - น่าพอใจ; 3 เป็นเลิศ

เราจะประเมินบริการในตลาดในตารางที่ 1.1

ตารางที่ 1.1

ระดับ	บริการ ก	บริการ B	เกรดเอในอุดมคติ	เกรดบีในอุดมคติ	เกณฑ์ ก	เกณฑ์ ข
ชาวเมือง	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
ชาวบ้าน	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
รายได้เฉลี่ย	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
รายได้ระดับกลางบน	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
มากถึง 3 คน ในครอบครัว	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 คน ครอบครัวขึ้นไป	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
ผู้ประกอบการ	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
พนักงาน	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
คนงาน	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
อายุไม่เกิน 50 ปี	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
อายุมากกว่า 50 ปี	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
วิสาหกิจการค้า	37,26	46,76	32,732
สถาบันการเงิน	45,22	49,84	34,888
กิจการอุตสาหกรรม	26,15	45,64	31,948
ฝ่ายบริหารและสถานศึกษา	29,15	49	34,3
วิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อม	30,13	46,76	32,732
องค์กรขนาดใหญ่	45,91	51,24	35,868

ดังนั้นเราจึงได้ผลลัพธ์การแบ่งส่วนต่อไปนี้ ซึ่งแสดงในตารางที่ 1.2

ตารางที่ 1.2

วัฏจักรชีวิตของสินค้ามีความหลากหลายมาก แต่สามารถแยกแยะขั้นตอนหลัก ๆ ได้เกือบทุกครั้ง ในวัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์แบบคลาสสิก ระยะหรือระยะต่างๆ สามารถแยกแยะได้ห้าระยะ:

การแนะนำหรือการเข้าสู่ตลาด นี่คือขั้นตอนที่ผลิตภัณฑ์ใหม่เข้าสู่ตลาด บางครั้งในรูปแบบของการทดสอบการขาย เริ่มจากช่วงเวลาที่กระจายสินค้าและวางจำหน่าย ในขั้นตอนนี้ผลิตภัณฑ์ยังใหม่อยู่ เทคโนโลยียังไม่พัฒนาดี ผู้ผลิตไม่ได้ตัดสินใจเลือกกระบวนการผลิต ไม่มีการดัดแปลงผลิตภัณฑ์ใดๆ ราคาสินค้ามักจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ปริมาณการขายน้อยมากและเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆ เครือข่ายการจัดจำหน่ายมีความระมัดระวังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ อัตราการเติบโตของยอดขายยังต่ำ การค้ามักไม่ได้กำไร และการแข่งขันมีจำกัด ผลิตภัณฑ์ทดแทนเท่านั้นที่สามารถแข่งขันได้ในระยะนี้ เป้าหมายของกิจกรรมทางการตลาดทั้งหมดคือการสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่ บริษัทต้องเสียค่าใช้จ่ายจำนวนมาก เนื่องจากต้นทุนการผลิตจะสูงในระยะนี้ และโดยปกติแล้วค่าใช้จ่ายในการส่งเสริมการขายจะอยู่ที่ระดับสูงสุด ผู้บริโภคในที่นี้คือนักประดิษฐ์ที่ยินดีรับความเสี่ยงในการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ มีความไม่แน่นอนในระดับสูงมากในระยะนี้ ยิ่งกว่านั้น: ยิ่งนวัตกรรมมีการปฏิวัติมากเท่าใดความไม่แน่นอนก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

ระยะการเจริญเติบโต หากสินค้าเป็นที่ต้องการของตลาด ยอดขายก็จะเริ่มเติบโตอย่างมาก ในขั้นตอนนี้มักจะมีการยอมรับสินค้าจากผู้ซื้อและมีความต้องการเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว ความครอบคลุมของตลาดเพิ่มมากขึ้น ข้อมูลผลิตภัณฑ์ใหม่ถูกส่งต่อไปยังลูกค้ารายใหม่ จำนวนของการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์มีมากขึ้น บริษัท คู่แข่งให้ความสนใจกับผลิตภัณฑ์นี้และเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ผลกำไรค่อนข้างสูงเนื่องจากตลาดได้รับผลิตภัณฑ์จำนวนมากและการแข่งขันมีจำกัด ด้วยกิจกรรมส่งเสริมการขายที่เข้มข้นทำให้ความจุของตลาดเพิ่มขึ้นอย่างมาก ราคาจะลดลงเล็กน้อยเนื่องจากผู้ผลิตผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากด้วยเทคโนโลยีที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ค่าใช้จ่ายทางการตลาดจะจัดสรรให้กับปริมาณการผลิตที่เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคในขั้นนี้เป็นผู้ที่รู้จักความแปลกใหม่ จำนวนการซื้อซ้ำและซ้ำมีการเติบโต

ระยะครบกําหนด เป็นลักษณะที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ได้ซื้อสินค้าไปแล้ว การเติบโตของยอดขายตกลง สินค้าจัดอยู่ในประเภทสำเพ็ง มีการปรับเปลี่ยนและแบรนด์ใหม่จำนวนมาก คุณภาพของสินค้าและความราบรื่นในการผลิตเพิ่มมากขึ้น กำลังปรับปรุงบริการ บรรลุยอดขายสูงสุด กำไรของบริษัทลดลง กำไรเติบโตช้า มีสต็อกสินค้าในคลังสินค้าการแข่งขันรุนแรงขึ้น การแข่งขันด้านราคา ขายในราคาที่ลดลง คู่แข่งที่อ่อนแอออกจากตลาด กิจกรรมส่งเสริมการขายให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด ผู้บริโภคที่นี่รู้จักผู้คนและอนุรักษ์นิยมอย่างช้าๆ ขั้นตอนนี้ใช้เวลานานที่สุด

ระยะอิ่มตัว การเติบโตของยอดขายหยุดลง ราคาลดลงอย่างมาก แต่ถึงแม้จะมีการลดราคาและใช้มาตรการอื่นๆ เพื่อจูงใจผู้ซื้อ การเติบโตของยอดขายก็หยุดลง ความครอบคลุมของตลาดสูงมาก บริษัทพยายามที่จะเพิ่มภาคส่วนของพวกเขาในตลาด เครือข่ายการขายก็ไม่เติบโตอีกต่อไป เทคโนโลยีเป็นหนึ่งเดียว ในขั้นตอนนี้ มีความเป็นไปได้สูงที่จะมีการปรับปรุงเทคโนโลยีซ้ำของผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยี บ่อยครั้งที่ระยะนี้รวมกับระยะของวุฒิภาวะด้วยเหตุผลที่ไม่มีความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างพวกเขา

5. ภาวะถดถอย ภาวะเศรษฐกิจถดถอยเป็นช่วงที่ยอดขายและกำไรลดลงอย่างมาก ยอดขายอาจลดลงเหลือศูนย์หรืออยู่ในระดับที่ต่ำมาก สาเหตุหลัก: การเกิดขึ้นของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ดีกว่าหรือการเปลี่ยนแปลงในความต้องการของผู้บริโภค หลายบริษัทกำลังจะออกจากตลาด การจัดสรรรายการส่งเสริมการขายจะลดลงหรือตัดออกทั้งหมด ผู้บริโภคหมดความสนใจในผลิตภัณฑ์และมีจำนวนลดลง ผู้บริโภคส่วนใหญ่เป็นกลุ่มอนุรักษ์นิยมที่มีความสามารถในการชำระหนี้ต่ำ ในขั้นตอนนี้ ขอแนะนำให้นำผลิตภัณฑ์ออกจากการผลิตเพื่อหลีกเลี่ยงการสูญเสียทางการเงินจำนวนมาก ภารกิจแรกของบริษัทคือการระบุผลิตภัณฑ์ที่เข้าสู่ช่วงขาลงผ่านการวิเคราะห์อย่างสม่ำเสมอเกี่ยวกับแนวโน้มการขาย ส่วนแบ่งตลาด ต้นทุนและกำไร จากนั้นผู้บริหารต้องตัดสินใจสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ลดลงว่าจะสนับสนุน "เก็บเกี่ยวผลสุดท้าย" หรือยอมแพ้

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์และระยะของผลิตภัณฑ์สามารถแสดงเป็นภาพกราฟิกได้

ในการทำเช่นนี้เราจะวางแผนเวลาบนแกน X และบนแกน Y - ปริมาณการขายสินค้า ณ เวลาที่กำหนด (รูปที่ 2.1)

คุณสมบัติหลักของวงจรชีวิตของสินค้าในการก่อสร้างสามารถเรียกได้ว่าเป็นความจริงที่ว่าเนื่องจากความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตรวมถึงความจริงที่ว่าขอบเขตของกิจกรรมสามารถนำมาประกอบกับทั้งขอบเขตของการผลิตและการบริการ เส้นโค้งวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับปัจจัยแวดล้อมที่องค์กรไม่สามารถมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญ - เศรษฐกิจ การเมือง รสนิยมของผู้บริโภค ฯลฯ

ข้าว. 2.1 - เส้นกราฟวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

กรอกข้อมูลในตาราง 2.1 ซึ่งระบุลักษณะขั้นตอนหลักของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

ตารางที่ 2.1

ลักษณะเฉพาะ	ขั้นตอนของวงจรชีวิต
ลักษณะเฉพาะ	การดำเนินการ	การเจริญเติบโต	วุฒิภาวะ	ภาวะเศรษฐกิจถดถอย
เป้าหมายทางการตลาด	โฆษณา โน้มน้าวใจ กระตุ้น	ส่งเสริมการขาย	การระบุโอกาสและทิศทางการเติบโต	การหาช่องทางตลาดใหม่
ปริมาณการขาย	สั้น	เติบโตอย่างรวดเร็ว	มีความเสถียรสูง	ลดลง
การแข่งขัน	ส่วนน้อย	สำคัญ	สำคัญ	ไม่มีนัยสำคัญ คู่แข่งออกจากตลาด
กำไร	ต่ำ	เพิ่มขึ้นอย่างมาก	ค่าเฉลี่ยคงที่	ต่ำ
ผู้บริโภค	ใหม่	ลูกค้าใหม่ปรากฏขึ้นอย่างต่อเนื่อง	ลูกค้าใหม่ไหลเข้าอย่างสม่ำเสมอและต่ำ	คงที่เท่านั้น จำนวนลดลง อย่างต่อเนื่อง
ช่วงของผลิตภัณฑ์	ใหม่	กำลังขยาย	มั่นคง	แคบ
ฝ่ายขาย	สั้น	เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง	มั่นคง	ลดลง
ราคา	ราคาแพง	การแข่งขัน	การแข่งขัน	ราคาทุ่มตลาด
การส่งเสริม	การโฆษณา	การโฆษณาแบรนด์	ยี่ห้อ	การโฆษณา
ค่าการตลาด	สูง	ปานกลาง	ปานกลาง	สูงเมื่อมุ่งมั่นที่จะฟื้นฟูผลิตภัณฑ์

ลองวิเคราะห์ข้อมูลต้นทุนในตาราง 3.1

ตารางที่ 3.1

ประเภทของบริการ	ปริมาณ, แนท. หน่วย	ราคาพันรูเบิล
ประเภทของบริการ	ปริมาณ, แนท. หน่วย	ถาวร	ตัวแปร	ทั่วไป	ต้นทุนต่อหน่วย
แต่	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
ข	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

ดังนั้นประเภทของกิจกรรมที่ดำเนินการโดยองค์กรจึงมีลักษณะที่เห็นผลชัดเจนจากการประหยัดต่อขนาด โดยมีปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้น ต้นทุนต่อหน่วยการผลิตลดลงอย่างมาก ซึ่งเห็นได้ชัดเจนเป็นพิเศษในบริการ B - การก่อสร้างที่อยู่อาศัยจาก คอนกรีตสำเร็จรูป.

ความสามารถในการแข่งขันถูกจัดกลุ่มตามองค์ประกอบส่วนบุคคลของส่วนประสมทางการตลาด: ผลิตภัณฑ์ ราคา การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ตัวบ่งชี้ทางการเงินทั่วไป

ผลพลอยได้:

KRD \u003d OP / OOPR

อัตราส่วนส่วนแบ่งการตลาด: CRDA = 4.2 / 47.1 = 0.09

CRDB = 4.3 / 41.3 = 0.1

ด่าน = สถ./อซ

KPA = 120000 / 578000 = 0.21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0.24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200/4000 = 1.05

KIOPB = 4300/3000 = 1.43

KUTs = (Tsmax + Tsmin) / 2 ซูฟ

CUCA = 435 / 158.26 = 2.75

CUTSB = 1230 / 629.54 = 1.95

โปรโมชั่นสินค้า:

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1.05 x 12000 / 10,000 \u003d 1.26

KRekDB \u003d 1.43 x 17400 / 18000 \u003d 1.38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1.05 x 4000 / 2500 \u003d 1.68

KISOB \u003d 1.43 x 5800/4000 \u003d 2.07

ตัวบ่งชี้สุดท้ายของความสามารถในการแข่งขัน:

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / ลิตร

KMTKA = (0.09 + 0.21 + 1.05 + 2.75 + 1.26 + 1.68) / 6 = 1.17

KMTKB = (0.1 + 0.24 + 1.43 + 1.95 + 1.38 + 2.07) / 6 = 1.20

ผลรวมของ KMTK = (1.17 + 1.20) / 2 = 1.19

ตัวชี้วัดทางการเงินทั่วไป:

อัตราส่วนสภาพคล่องในปัจจุบัน:

KTL = 4385 / 4953 = 0.89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3.87

สูตรเต็มสำหรับการแข่งขัน:

CF \u003d ผลรวมของ KMTK x KTL x KOSS \u003d 1.19 x 0.89 x (-3.87) \u003d -4.10

ดังนั้น บริษัทจึงใช้ค่า "ซอกที่ถูกครอบครอง" ที่มุมล่างขวาของเมทริกซ์กลุ่มคู่แข่ง

ในส่วนนี้ เราจะพิจารณาวิธีการกำหนดราคาสามวิธี:

ก่อนอื่น เรามาวิเคราะห์คุณสมบัติของการกำหนดราคาแบบเน้นต้นทุนกันก่อน เราจะกำหนดอัตราผลตอบแทนสำหรับบริการ A - 15% สำหรับบริการ B - 12%

CA \u003d 137.62 + 137.62 x 0.15 \u003d 158.26

CB = 562.09 + 562.09 x 0.12 = 629.54

มาสร้างตารางการขายคุ้มทุนในรูปที่ 5.1 และในรูป 5.2.

ข้าว. 5.1 - ตารางการขายจุดคุ้มทุนสำหรับบริการ ก

ข้าว. 5.2 - ตารางการขายจุดคุ้มทุนสำหรับบริการ B

จุดคุ้มทุน A \u003d 200,000 / (158.26 - 90) \u003d 2930 หน่วย

จุดคุ้มทุนB = 1600000 / (629.54 - 190) = 3640 หน่วย

วิธีการกำหนดราคาแบบที่สองใช้เส้นอุปสงค์และการเปลี่ยนแปลงของต้นทุนการผลิต

ในการทำเช่นนี้ก่อนอื่นให้กำหนดค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น

EA \u003d ((5,000 - 1,000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5,000 + 1,000)) \u003d -100 / 0.05 \u003d -2000

EB \u003d ((6000 - 1,000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1,000)) \u003d -45.45 / 0.19 \u003d -239.21

จากค่าสัมประสิทธิ์ที่ได้รับ จะเห็นได้ว่าค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นสำหรับบริการ A นั้นต่ำกว่าค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นสำหรับบริการ B อย่างมาก สิ่งนี้บ่งชี้ว่าการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาของบริการ B ทำให้อุปสงค์สำหรับบริการนี้ลดลงอย่างมาก . ดังนั้นสำหรับบริการ B จะเป็นการดีกว่าหากใช้วิธีเพิ่มราคาให้น้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ราคาที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยในตลาดจะเพิ่มระดับการขายอย่างมีนัยสำคัญและทำให้ได้รับกำไรเพิ่มเติม สำหรับบริการ A สถานการณ์จะกลับกัน - ความต้องการขึ้นอยู่กับระดับราคาเพียงเล็กน้อย ผลกระทบต่อขนาดสำหรับบริการประเภทนี้ไม่มีนัยสำคัญ

ดังนั้น สำหรับบริการ A คุณสามารถใช้ราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาดได้

จากการพิจารณาเหล่านี้ จะมีการตั้งราคา 170.00 สำหรับบริการ A และ 600 สำหรับบริการ B

วิธีการกำหนดราคาที่สามเกี่ยวข้องกับการมีส่วนร่วมขององค์กรก่อสร้างในการเสนอราคาสำหรับสัญญาก่อสร้าง ความรุนแรงของการแข่งขันขึ้นอยู่กับจำนวนผู้เสนอราคาและราคาของผู้เสนอราคา

เกณฑ์ในการตั้งราคาคือผลกำไรที่เป็นไปได้:

Vp \u003d (C - C) x Vz

โดยที่ Bt คือความน่าจะเป็นที่จะได้รับคำสั่งซื้อในราคาที่กำหนด ซึ่งคำนวณได้:

Wt = จำนวนคู่แข่งขันที่มีราคาสูงกว่าราคาประมูล / จำนวนคู่แข่งขันทั้งหมด

กลยุทธ์การกำหนดราคาขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ขององค์กร:

– รับคำสั่งซื้อโดยไม่คำนึงถึงผลกำไร

- รับอย่างน้อยกำไรปกติ

การคำนวณกำไรที่เป็นไปได้ในการประมูลจะแสดงในตาราง 5.1

ตารางที่ 5.1

ประเภทของบริการ	ขอบเขตการทำงาน แนท หน่วย	ราคา ค	ความน่าจะเป็นที่จะชนะ	กำไรที่น่าจะเป็น	ผลตอบแทนจากต้นทุน %
แต่	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
ข	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

ดังที่เห็นได้จากการคำนวณข้างต้น สำหรับบริการ A เป็นการดีกว่าที่จะเข้าร่วมประกวดราคาด้วยราคา 158 และสำหรับบริการ B - 625 เนื่องจากเป็นราคาเหล่านี้ที่ช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากต้นทุนสูงสุด

ในส่วนนี้ มูลค่าผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์จะพิจารณาจากการใช้แบบจำลององค์ประกอบเชิงชดเชยสำหรับการประเมินการมีอยู่ของแอตทริบิวต์ของผลิตภัณฑ์ และราคาที่แนะนำจะถูกคำนวณ

การคำนวณนี้จะดำเนินการในตาราง 6.1

พรม "Barcelona" และ "Classica" กำลังได้รับการประเมิน

ตารางที่ 6.1

คุณลักษณะ	ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนัก	การประเมินผลในระดับสิบจุด		คะแนนถ่วงน้ำหนัก
คุณลักษณะ	ค่าสัมประสิทธิ์น้ำหนัก	แต่	ข	แต่	ข
1	2	3	4	5	6
ความสะดวก	0,15	7	6	1,05	0,9
ราคา	0,2	5	5	1,0	1,0
ความนุ่มนวล	0,25	6	4	1,5	1,0
ดึงดูดฝุ่น	0,1	2	9	0,2	0,9
สัมผัสกับการทำความสะอาด	0,2	5	2	1,0	0,4
ฉนวนกันความร้อน	0,1	6	7	0,6	0,7
ผลรวมของคะแนน	1	คุณค่าของผู้บริโภค		5,35	4,9
ค่าใช้จ่ายของผู้บริโภคโดยเฉลี่ย				5,67	5,5
ปัจจัยด้านราคาส่วนบุคคล				0,95	0,9
ราคาตลาดเฉลี่ย				89
ราคา				84	80

ตารางที่ 7.1

จุดแข็ง	ด้านที่อ่อนแอ
การตลาด: นโยบายการกำหนดราคาแบบยืดหยุ่นที่สามารถแข่งขันได้ การเข้าถึงทรัพยากรทางการเงิน การตรวจสอบอย่างต่อเนื่องของการเกิดขึ้นของอุปกรณ์ไฮเทคใหม่ในตลาดและเทคโนโลยีที่ก้าวหน้า	การตลาด: บริการที่นำเสนอในวงแคบ จำนวนลูกค้าประจำไม่เพียงพอ ความสนใจไม่เพียงพอต่อการตลาด การรับรู้ว่าเป็นหน้าที่รอง ความสามารถในการทำกำไรต่ำเนื่องจากต้นทุนคงที่สูง กำลังการผลิตจำกัด
ความสามารถ	ภัยคุกคาม
ทางสังคม: เป็นแบบดั้งเดิมของประชากรบางส่วนในกิจกรรมประเภทนี้ คุณค่าของลูกค้า การเกิดขึ้นของวัสดุและอุปกรณ์ที่มีราคาถูกกว่าในท้องตลาด การแนะนำเทคโนโลยีใหม่ทางเศรษฐกิจ การแนะนำวิธีการจัดการแบบก้าวหน้า การเรียนรู้อุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง การเติบโตของส่วนแบ่งการตลาด	ทางสังคม: มาตรฐานการครองชีพที่ลดลงอย่างรวดเร็วและความต้องการบริการที่ลดลง งานก่อสร้างไม่ถือว่ามีเกียรติเพราะฉะนั้นการขาดแคลนบุคลากรที่มีคุณสมบัติเหมาะสม ความล้าสมัยของเทคโนโลยีที่ใช้ ค่าเสื่อมราคาของอุปกรณ์ส่วนใหญ่ การแนะนำเทคโนโลยีใหม่ที่คุ้มค่าโดยคู่แข่งทำให้ต้นทุนการผลิตและราคาขายลดลง การรวมตำแหน่งผู้นำโดยคู่แข่ง ประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจลดลงเนื่องจากการอ่อนค่าของเงินดอลลาร์เมื่อเทียบกับยูโรและการแข่งขันด้านราคาในตลาดที่รุนแรง รักษาแนวโน้มในตลาดต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่ลดลงซึ่งสัมพันธ์กับการเปลี่ยนแปลงของต้นทุน

สำหรับตลาดองค์กร:

ข้อได้เปรียบใดที่คุณแยกแยะได้จากบริษัท เหตุใดคุณจึงสั่งซื้อบริการจากเรา

มีปริมาณการให้บริการสู่ตลาดเพียงพอหรือไม่, มีความจำเป็นต้องขยายกำลังการผลิตหรือไม่?

คุณพอใจกับคุณภาพของบริการที่มีให้หรือไม่?

คุณให้คะแนนระดับการบริการอย่างไรเมื่อให้บริการ?

ด้วยส่วนลด คุณจะสั่งซื้อบริการเพิ่มเติมหรือไม่?

คุณให้คะแนนการออกแบบปรับปรุงที่เสนออย่างไร?

คุณรู้สึกว่าจำเป็นต้องเพิ่มความเร็วในการส่งมอบบริการหรือไม่?

สำหรับตลาดผู้บริโภค:

คุณจะกำหนดลักษณะของงานขององค์กรอย่างไร บริการใดที่กระตุ้นอารมณ์ในตัวคุณ?

คุณจะให้คะแนนระดับการให้บริการอย่างไร

คุณประเมินนโยบายการกำหนดราคาของบริษัทอย่างไร?

ในแง่ของอัตราส่วนราคา / คุณภาพ คุณจะให้คะแนนกิจกรรมขององค์กรอย่างไร

คุณให้คะแนนความเร็วของบริการอย่างไร?

คุณพอใจกับการออกแบบที่เสนอมากน้อยเพียงใด

บริการที่ให้นั้นดูมีเกียรติหรือไม่?

คุณสะดวกกับบริการแค่ไหน?

กิจกรรมการวางแผนครอบคลุมทุกขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง (รูปที่ 5.4)

ข้าว. 5.4

ในการวางแผนระยะยาวจะมีการกำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์ทั่วไปขององค์กรการก่อสร้างรวมถึงค่าใช้จ่ายโดยประมาณตามข้อกำหนด งานหลักของการวางแผนระยะสั้นคือการเลือกวิธีการเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ตั้งใจไว้ แผนเหล่านี้กำหนดนโยบายบุคลากรทั่วไป กลยุทธ์การผลิต นโยบายการเงิน กลยุทธ์การตลาด และจำนวนค่าใช้จ่ายทรัพยากรตามประเภท

การวางแผนปัจจุบัน (ปกติเป็นเวลาหนึ่งปี) รายละเอียดโดยไตรมาสและเดือนมีหลายรูปแบบ ประกอบด้วยการกำหนดเป้าหมายระดับกลางขององค์กรก่อสร้าง ในขณะเดียวกันก็พัฒนาวิธีการแก้ปัญหา การใช้ทรัพยากร และแนะนำนวัตกรรมโดยละเอียด ลิงก์หลักของแผนปัจจุบันคือแผนปฏิทิน (รายเดือน รายไตรมาส รายครึ่งปี) พวกเขารวบรวมบนพื้นฐานของข้อมูลเกี่ยวกับความพร้อมของคำสั่งซื้อ, ความพร้อมของทรัพยากรวัสดุ, ระดับของการใช้กำลังการผลิตและการใช้งานของพวกเขา, โดยคำนึงถึงระยะเวลาของการดำเนินการตามคำสั่งแต่ละรายการ ตารางการผลิตระบุค่าใช้จ่ายในการสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกที่มีอยู่ใหม่ การเปลี่ยนอุปกรณ์ การฝึกอบรมพนักงาน แผนการขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้างรวมถึงตัวบ่งชี้สำหรับการให้บริการทางเทคนิคและการบำรุงรักษา

รูปแบบหนึ่งของการวางแผนในปัจจุบันคือการแบ่งแผนระยะกลางออกเป็นแผนระยะสั้นที่มีรายละเอียดเพิ่มเติม อีกรูปแบบหนึ่งคือการพัฒนานโยบายและกลไกการกำกับดูแลในกรณีที่เกิดเหตุการณ์ไม่คาดฝันขึ้นในอนาคต และสุดท้าย รูปแบบที่สามของการวางแผนอย่างต่อเนื่องคือการจัดทำงบประมาณ

ระยะเวลาของแผนปัจจุบันและระยะยาวขึ้นอยู่กับระยะเวลาของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง การลดหรือเพิ่มความยาวมีผลอย่างมากต่อต้นทุนรวม ความสัมพันธ์ระหว่างพารามิเตอร์เวลาและต้นทุนไม่ชัดเจน ในบางกรณี วงจรที่ยาวขึ้นทำให้ต้นทุนรวมเพิ่มขึ้น เมื่อวงจรเพิ่มขึ้นเนื่องจากการวิจัยและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ละเอียดถี่ถ้วนมากขึ้น อาจนำไปสู่การประหยัดได้อย่างมากในขั้นตอนการผลิตและการดำเนินงาน

วงจรชีวิตมีลักษณะเป็นขอบเขตและความสัมพันธ์ที่ชัดเจน การจัดตั้งมีความสำคัญมากในการกำหนดขอบเขตและความสามารถในการบริหารจัดการขององค์กรก่อสร้าง (รูปที่ 5.5)

สำหรับเราแล้ว วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและงานด้านการวางแผนต้นทุนในขั้นตอนต่างๆ นั้นเป็นที่สนใจมากกว่า

1. ขั้นตอนของแนวคิด การวางแผนต้นทุนเริ่มต้นด้วยการพัฒนาเป้าหมายที่กำหนดขึ้นในระดับผู้บริหารระดับสูงขององค์กร จุดประสงค์หลักของแผนในระดับนี้คือการสร้างห่วงโซ่การทำงานอย่างมีเหตุผลเพื่อให้บรรลุเป้าหมายสุดท้ายของโครงการ แผนนี้ขึ้นอยู่กับการตรวจสอบสภาพแวดล้อมภายนอกและความรู้เกี่ยวกับสถานะภายในของโครงการซึ่งขึ้นอยู่กับการตั้งค่าและการปรับเปลี่ยนเป้าหมาย

การวิจัยการตลาดส่วนใหญ่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับสภาพแวดล้อมภายนอก ส่วนใหญ่เกี่ยวกับตลาดการก่อสร้าง ในการกำหนดตำแหน่งที่คุณสามารถครอบครองในตลาดได้ คุณต้องประเมินตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของคุณอย่างมีสติเกี่ยวกับคู่แข่ง ค้นหาว่าคุณต้องต่อสู้เพื่อใครและใครคือคู่แข่งอันดับหนึ่ง

ข้าว. 5.5

ขั้นตอนที่สำคัญที่สุดของการทำงานในแผนการผลิตนี้ช่วยให้องค์กรก่อสร้างไม่สูญเสียหากผลิตภัณฑ์ไม่พบความต้องการของตัวทำละลาย

ในขั้นตอนของการพัฒนาผลิตภัณฑ์ก่อสร้างและการวิจัยการตลาดจะมีการคำนวณต้นทุนเบื้องต้นเนื่องจากอยู่ระหว่างการออกแบบ การพัฒนาเทคโนโลยี การกำหนดขีดความสามารถของตลาดที่จะวางระดับต้นทุน การวางแผนรายได้ และการควบคุมต้นทุน เพื่อเริ่มการผลิต การประเมินเบื้องต้นที่ผ่านการรับรองช่วยให้คุณสามารถแยกองค์ประกอบที่มีราคาแพงและไม่เป็นประโยชน์ออกจากกระบวนการผลิตได้

ในขั้นตอนแนวคิดการวางแผนต้นทุนสามารถดำเนินการได้ภายในกรอบของกลยุทธ์ที่องค์กรการก่อสร้างเลือก ตามแผนผังของ Michael Porter องค์กรสามารถแข่งขันได้โดยใช้กลยุทธ์ความเป็นผู้นำตามต้นทุน ความแตกต่าง และการมุ่งเน้น

กลยุทธ์ความเป็นผู้นำตามต้นทุนขึ้นอยู่กับการลดต้นทุนของคุณเมื่อเทียบกับคู่แข่งของคุณ ดำเนินการควบคุมต้นทุนบังคับซึ่งเป็นผลมาจากประสิทธิภาพการผลิตที่สูง ด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่า องค์กรการก่อสร้างพยายามรักษาระดับกำไรให้สูง นอกจากนี้ราคาที่ต่ำอาจขัดขวางการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่

กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างมีวัตถุประสงค์เพื่อจัดหาตลาดด้วยสินค้าหรือบริการที่น่าดึงดูดใจกว่าของคู่แข่ง เนื่องจากภาพลักษณ์ บริการระดับสูง คุณภาพ ฯลฯ นี่เป็นกลยุทธ์ระยะยาวเพื่อให้ได้กำไรในระดับที่สูงกว่า ค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม

การโฟกัสคือการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ดีที่สุด

เมื่อพัฒนาแผนในขั้นตอนนี้ จะคำนึงถึงวัตถุประสงค์หลักของโครงการ ข้อกำหนดพื้นฐาน และขนาดการลงทุนสูงสุด ผู้เข้าร่วมที่มีศักยภาพ หลักการของการทำให้ปัจจัยเสี่ยงเป็นกลาง และตำแหน่งของการก่อสร้าง

ในขั้นตอนแรกได้มีการพัฒนาแนวคิดของแผนกลยุทธ์สำหรับองค์กรการก่อสร้างมีการศึกษาวิธีการออกจากวิกฤต (ข้อดีและข้อเสีย) ระบุโอกาสและความได้เปรียบในการแข่งขัน หลังจากกำหนดงานทั่วไปของการวางแผนต้นทุนแล้ว การทำให้เป็นรูปธรรมของแผนจะเริ่มขึ้นในทุกแผนก (ตามประเภทของงาน กำหนดเวลา กลไกที่จำเป็น วัสดุ ฯลฯ)

2. การออกแบบ ในขั้นตอนนี้ ขอบเขตของงานเกี่ยวกับการออกแบบรายละเอียดได้รับการอนุมัติและเริ่มกิจกรรมการออกแบบและพัฒนา มีการเลือกวัสดุเพื่อเริ่มการพัฒนาโครงการ การศึกษาความเป็นไปได้ซึ่งเป็นพื้นฐานในการออกแบบได้รับการแก้ไขและอนุมัติแล้ว

บนพื้นฐานของการแก้ไขและอนุมัติ จะมีการประมาณการต้นทุนใหม่โดยประมาณ รวมถึงข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับโครงการที่ได้รับจนถึงจุดนี้ การประมาณจะทำบนพื้นฐานของข้อมูลเกี่ยวกับขอบเขตของงานด้วยต้นทุนอุปกรณ์และวัสดุที่ทราบ ความไม่ถูกต้องในการประมาณคือ 10…15%

จุดประสงค์ของขั้นตอนนี้คือการพัฒนาผลิตภัณฑ์ก่อสร้างที่สามารถแข่งขันได้ เป็นส่วนหนึ่งของโครงการองค์กรการก่อสร้าง, แผนโครงการที่อัปเดตโดยรวม, แผนปฏิทินสำหรับส่วนการก่อสร้างของโครงการและระยะเวลาเตรียมการ, กำหนดการเครือข่ายที่ขยายใหญ่ขึ้น (สำหรับโครงการที่ซับซ้อน), แผนแม่บทการก่อสร้าง, แผนองค์กรและเทคโนโลยีสำหรับ การก่อสร้างอาคาร รายการงานพื้นฐาน ความต้องการวัสดุและทรัพยากรทางเทคนิค และเครื่องจักรก่อสร้าง

3. การวางแผนและเตรียมงาน. วัตถุประสงค์ของขั้นตอนนี้คือเพื่อจัดระเบียบการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง หลังจากพัฒนาส่วนต่างๆ ของแผนแล้ว จะมีการปรับเปลี่ยนร่วมกันจนกว่าจะมีความสอดคล้องกันอย่างสมบูรณ์และสมดุลในแง่ของทรัพยากรวัสดุและเวลาดำเนินการ มีการกำหนดลำดับและลำดับการปฏิบัติงานกำหนดเวลาและผู้ดำเนินการที่รับผิดชอบ มีการกำหนดแหล่งที่มาและจำนวนเงินทุน รวมถึงค่าใช้จ่ายสูงสุดที่อนุญาตสำหรับแต่ละเหตุการณ์ ระยะ และประเภทของงาน

แผนการสรุปสัญญา การดึงดูดบุคลากร ที่ปรึกษา ผู้รับเหมา และการปฏิบัติงานเสริมในโครงการจะถูกวาดขึ้นและปรับเปลี่ยนตามความคืบหน้าของงาน

4. การก่อสร้าง การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ก่อสร้างขั้นสุดท้าย ในขั้นตอนการก่อสร้างซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของโครงการสำหรับการผลิตงาน (PPR) และมาตรการขององค์กรและเทคโนโลยี, แผนปฏิทินสำหรับการผลิตงานบนวัตถุหรือชุดของงาน, ตารางเครือข่ายที่ครอบคลุม, แผนสถานที่ก่อสร้าง ของวัตถุ, ตารางเวลาสำหรับการรับวัสดุก่อสร้างและการเคลื่อนย้ายคนงานที่วัตถุ, แผนที่เทคโนโลยี (รวมถึงตารางเวลารายชั่วโมง) ได้รับการพัฒนา ), มาตรการสำหรับการดำเนินงานประเภทต่าง ๆ, ข้อเสนอสำหรับการควบคุมการปฏิบัติงาน

เมื่อพัฒนาโปรแกรมการทำงานในองค์กรก่อสร้างจะมีการปรับเปลี่ยนแผนปฏิทินสำหรับการก่อสร้างสิ่งอำนวยความสะดวก กำหนดการรับทรัพยากรและเอกสาร PPR อื่น ๆ โดยคำนึงถึงสถานการณ์การผลิตที่กำลังพัฒนาจริง ความพร้อมของแรงงานและวัสดุและทรัพยากรทางเทคนิค และความพร้อมของหน้างาน

5. ขายผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง สำหรับโครงการก่อสร้างอาคารและโครงสร้าง การดำเนินการหมายถึงการดำเนินการก่อสร้าง การติดตั้ง และการว่าจ้างให้เสร็จสมบูรณ์ ขั้นตอนการดำเนินการรวมถึงการควบคุม การปรับปรุง และการดำเนินการของแผนโครงการทั้งหมด ในขั้นตอนนี้มีการวางแผนค่าใช้จ่ายในการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดและแนวคิดของการเปรียบเทียบ

ในขั้นตอนนี้จะสร้างผลกำไรซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการคาดการณ์ในขั้นตอนแนวคิดของโครงการ คุณสมบัติที่โดดเด่นของขั้นตอนนี้คือการรักษาเสถียรภาพของการเติบโตของกำไร การรับรู้ของผลิตภัณฑ์โดยผู้บริโภค และการลดต้นทุน อย่างไรก็ตาม ในตอนท้ายของขั้นตอน เมื่อมีการสังเกตสัญญาณแรกของการลดลงของผลกำไรอย่างสมบูรณ์ งานในการอัปเดตผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งและการพัฒนาผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่จะมีความเกี่ยวข้อง ในขั้นตอนนี้ ความสำคัญของการวางแผนงานเชิงกลยุทธ์ (ค้นหาแนวคิดใหม่ การพัฒนา การทดสอบ การส่งเสริมตลาดการก่อสร้าง ฯลฯ) และดังนั้น การวางแผนต้นทุนระยะยาวจึงเพิ่มขึ้น

6. การดำเนินงานผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง จุดประสงค์ของการวางแผนคือเพื่อให้มีระยะเวลาการรับประกันสำหรับผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง และเป็นผลให้เพิ่มสถานะการแข่งขันของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง
7. การใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง งานของการวางแผนในขั้นตอนสุดท้ายของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้างคือการออกจากตลาดอย่างรวดเร็วและแทนที่ผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ การชำระบัญชีของโครงการสามารถทำได้ทั้งพร้อมกันและบางส่วน แต่นั่นจะเป็นโครงการอื่น

เพื่อให้เข้าใจถึงความสำคัญของการวางแผนต้นทุนในขั้นตอนต่างๆ ของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง การแสดงเวลา (ระยะเวลา) ของแต่ละขั้นตอนและต้นทุนแบบกราฟิกจะเป็นประโยชน์ (รูปที่ 5.6)

ข้าว. 5.6

ต้นทุนในขั้นแนวคิดนั้นน้อยมาก และจะเติบโตเร็วขึ้นในขั้นต่อๆ ไป ตัวอย่างเช่น ต้นทุนการออกแบบสูงกว่าต้นทุนด้านการตลาดและการตรวจสอบตลาดการก่อสร้างหลายสิบเท่า ต้นทุนการวางแผนและการเตรียมการสูงกว่าต้นทุนการออกแบบ 2 ถึง 5 เท่า และการก่อสร้างยังแพงกว่าอีกด้วย ยิ่งโปรแกรมกิจกรรมของวัตถุมีความเฉพาะเจาะจงมากเท่าใด ส่วนแบ่งของต้นทุนก่อนการผลิตในต้นทุนรวมสำหรับวงจรชีวิตของวัตถุก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

5. ความล้มเหลวของผู้ประกอบการก่อสร้าง: ลักษณะทั่วไป การจำแนกประเภท

6. สาระสำคัญของปรากฏการณ์การล้มละลายในสภาวะเศรษฐกิจสมัยใหม่

2. ลูกหนี้ที่มีหนี้สินล้นพ้นตัว:

7. การวิเคราะห์โครงสร้างงบดุลของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

8. วงจรชีวิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

9. สาเหตุการล้มละลายของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

10. บทบาทของการจัดการต่อต้านวิกฤตในระบบการจัดการของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

11. แนวคิดพื้นฐาน หลักการ เป้าหมาย งานของการจัดการป้องกันวิกฤตของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

13. การวินิจฉัยสถานะทางเศรษฐกิจของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง: วิธีการ, ตัวชี้วัด

14. การตลาดเป็นระบบย่อยของการจัดการต่อต้านวิกฤต

15. การพยากรณ์และการวางแผนเป็นระบบย่อยของการจัดการต่อต้านวิกฤต

16. การตัดสินใจและจัดระเบียบการดำเนินการเป็นระบบย่อยของการจัดการต่อต้านวิกฤต

17. การควบคุมเป็นระบบย่อยของการจัดการต่อต้านวิกฤต

18. หลักการทำงานของระบบการจัดการต่อต้านวิกฤต

19. การสังเกตการณ์ในฐานะเวทีของการจัดการต่อต้านวิกฤต

20. การฟื้นฟูสมรรถภาพก่อนการพิจารณาคดีเป็นขั้นตอนของการจัดการต่อต้านวิกฤต

21. การจัดการภายนอกเป็นขั้นตอนของการจัดการต่อต้านวิกฤต

22. การฟื้นฟูทางการเงินเป็นขั้นตอนของการจัดการต่อต้านวิกฤต

23. การดำเนินคดีล้มละลายเป็นขั้นตอนของการจัดการต่อต้านวิกฤต

24. ข้อตกลงระงับข้อพิพาทเป็นขั้นตอนของการจัดการต่อต้านวิกฤต

25.ข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับการพัฒนาแผนสำหรับการกู้คืนทางการเงินขององค์กร

26. หน้าที่หลักของแผนการกู้คืนทางการเงินของ บริษัท รับเหมาก่อสร้างและขั้นตอนของการพัฒนาแผน

27. แผนฟื้นฟูทางการเงินของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง: การตลาด (ลักษณะของตลาด การแข่งขัน และการสื่อสารทางการตลาด)

28. แผนการกู้คืนทางการเงินของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง: การประเมินสาเหตุของการล้มละลายของ บริษัท และสถานะทางการเงินและทางเทคนิคและเศรษฐกิจ

29. แผนฟื้นฟูทางการเงินของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง: การปรับโครงสร้างบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

31. โปรแกรมสำหรับการดำเนินการตามแผนสำหรับการกู้คืนทางการเงินของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง

32. โครงการของกระบวนการกู้คืนทางการเงินของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง: ลักษณะของกระบวนการ

33. การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ของการฟื้นฟู / การสูญเสียความสามารถในการละลายของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง

34. การพัฒนากลยุทธ์เพื่อนำ บริษัท รับเหมาก่อสร้างที่มีหนี้สินล้นพ้นตัวออกจากวิกฤต

35. นโยบายการลงทุนในการบริหารป้องกันวิกฤต

36. การประเมินความน่าลงทุนของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

37. ระบบการตลาดในบริษัทรับเหมาก่อสร้าง เป้าหมายและหน้าที่ของการตลาด

38. กลยุทธ์และยุทธวิธีที่เป็นนวัตกรรมในภาวะวิกฤต

39. ประเภทและการจำแนกวงจรเศรษฐกิจ.

40. สาระสำคัญทางเศรษฐกิจของความเสี่ยง การจำแนกประเภทของความเสี่ยงในการจัดการป้องกันวิกฤต

41. วิธีการบริหารความเสี่ยง

2. การพยากรณ์สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจภายนอก

5. การสร้างระบบสำรอง

6. การดึงดูดทรัพยากรภายนอก

42.นโยบายนวัตกรรมในการจัดการต่อต้านวิกฤต

43. กระบวนการนวัตกรรมเป็นปัจจัยในการจัดการต่อต้านวิกฤต

44. วงจรของการพัฒนาระบบเศรษฐกิจ

45. ลักษณะทั่วไปของการจัดการต่อต้านวิกฤต

46. การประเมินตัวบ่งชี้กิจกรรมทางธุรกิจของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง

47. ผลที่อาจเกิดขึ้นจากวิกฤตเศรษฐกิจ

48. ผู้จัดการในระยะต่างๆ ของการล้มละลาย: เป้าหมาย หน้าที่

49. สาเหตุของวัฏจักรเศรษฐกิจ

50. ความเป็นไปได้ในการทำนายการล้มละลาย (ล้มละลาย) ของ บริษัท รับเหมาก่อสร้าง

8. วงจรชีวิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

ในการพัฒนาองค์กรก่อสร้างใด ๆ จะมองเห็นรูปแบบบางอย่างซึ่งอาจแตกต่างกันในความเร็วของการไหลและความกว้างของระดับการพัฒนา สิ่งนี้สามารถเห็นได้ในรูปแบบดั้งเดิมของวงจรชีวิตองค์กร (รูปที่ 2.1)

ข้าว. 2.1. วงจรชีวิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง:

นอกจากนี้เรายังแนะนำ

กำลังโหลด...

บ้าน > คณิตศาสตร์

วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ งาน บริการของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง

8. วงจรชีวิตของบริษัทรับเหมาก่อสร้าง

นอกจากนี้เรายังแนะนำ