ความต้องการ. ฟังก์ชั่นความต้องการ

กระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าในตลาดที่มีการแข่งขันมีกฎหมายของตัวเอง พบในลักษณะเฉพาะของการตอบสนองทางเศรษฐกิจของผู้เข้าร่วมตลาดต่ออัตราส่วนของปริมาณสินค้าแลกเปลี่ยนและราคา ดังนั้น หนึ่งในกฎหมายที่สำคัญที่สุดในการ "ควบคุม" กระบวนการแลกเปลี่ยนสินค้าและการกำหนดราคาในตลาดที่มีการแข่งขันคือกฎแห่งอุปสงค์

ความต้องการคือปริมาณของสินค้าที่ผู้ซื้อเต็มใจและสามารถซื้อได้ในระยะเวลาที่กำหนดในราคาที่เป็นไปได้สำหรับสินค้านั้น

ในสภาวะตลาดที่เรียกว่า กฎแห่งอุปสงค์ซึ่งแสดงได้ดังนี้. ตัวอย่างเช่น ยิ่งความต้องการสินค้าสูง ราคาสินค้าก็จะยิ่งต่ำลง และในทางกลับกัน ยิ่งราคาสินค้าสูง ความต้องการสินค้าก็จะยิ่งต่ำลง กฎแห่งอุปสงค์อธิบายได้จากการมีอยู่ของผลกระทบด้านรายได้และผลกระทบจากการทดแทน ผลกระทบด้านรายได้แสดงให้เห็นในข้อเท็จจริงที่ว่าเมื่อราคาของสินค้าลดลง ผู้บริโภคจะรู้สึกร่ำรวยขึ้นและต้องการซื้อสินค้ามากขึ้น ผลของการทดแทนคือเมื่อราคาของผลิตภัณฑ์ลดลง ผู้บริโภคพยายามที่จะแทนที่ผลิตภัณฑ์ราคาถูกนี้ด้วยผลิตภัณฑ์อื่นที่ราคาไม่เปลี่ยนแปลง

แนวคิดของ "ความต้องการ" สะท้อนถึงความต้องการและความสามารถในการซื้อสินค้า ถ้าขาดคุณสมบัติข้อใดข้อหนึ่งไปก็ไม่มีความต้องการ ตัวอย่างเช่น ผู้บริโภคบางรายต้องการซื้อรถยนต์ในราคา 15,000 รูเบิล ดอลลาร์ แต่เขาไม่มีจำนวนดังกล่าว ในกรณีนี้มีความปรารถนา แต่ไม่มีโอกาสดังนั้นจึงไม่มีความต้องการรถยนต์จากผู้บริโภครายนี้ ผลของกฎอุปสงค์จำกัดในกรณีต่อไปนี้:

ด้วยอุปสงค์ที่เร่งรีบซึ่งเกิดจากการคาดหมายว่าราคาจะสูงขึ้น

สำหรับสินค้าที่หายากและมีราคาแพง การซื้อซึ่งเป็นวิธีการสะสม (ทอง, เงิน, เพชรพลอย, ของเก่า, ฯลฯ );

เมื่อความต้องการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ที่ใหม่กว่าและดีกว่า (เช่น จากเครื่องพิมพ์ดีดเป็นคอมพิวเตอร์ที่บ้าน การลดลงของราคาเครื่องพิมพ์ดีดจะไม่ทำให้ความต้องการเพิ่มขึ้น)

กฎแห่งอุปสงค์เผยให้เห็นคุณสมบัติที่สำคัญอีกประการหนึ่ง นั่นคือ ความต้องการของผู้ซื้อที่ค่อยๆ ลดลง ซึ่งหมายความว่าการลดลงของจำนวนการซื้อผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ นั้นไม่ได้เกิดขึ้นเพียงเพราะราคาที่เพิ่มขึ้นเท่านั้น แต่ยังเกิดจากความต้องการที่อิ่มตัวด้วย ตามกฎแล้วการซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเพิ่มขึ้นนั้นดำเนินการโดยผู้บริโภคเนื่องจากการลดลงของราคา อย่างไรก็ตาม ผลประโยชน์ของการเพิ่มขึ้นดังกล่าวมีขีดจำกัดที่แน่นอน หลังจากนั้น แม้ว่าราคาจะมีแนวโน้มลดลง การซื้อสินค้าก็ลดลง คุณลักษณะของกฎแห่งอุปสงค์นี้พบการแสดงออกในอรรถประโยชน์ที่ลดลงของการซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเพิ่มเติมแต่ละครั้ง สำหรับผู้ซื้อ จะเห็นได้ชัดเจนมากขึ้นว่าผลกระทบที่เป็นประโยชน์ของผู้บริโภคลดลงจากค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของการซื้อเหล่านี้ และอุปสงค์ลดลงแม้ว่าราคาจะลดลงก็ตาม

ดังนั้น กฎแห่งอุปสงค์จึงอธิบายคุณลักษณะที่สำคัญที่สุดสองประการของตลาด:

ความสัมพันธ์ผกผันระหว่างราคาและปริมาณที่ซื้อ

ปริมาณสินค้า

ความต้องการที่ลดลงอย่างค่อยเป็นค่อยไปสำหรับการแลกเปลี่ยนสินค้าใดๆ ในตลาด

เส้นโค้งความต้องการ

ความสัมพันธ์ลักษณะเฉพาะระหว่างราคาและปริมาณที่ซื้อ ตลอดจนแนวโน้มความต้องการที่ลดลงทีละน้อยสามารถแสดงบนกราฟในรูปแบบของเส้นโค้งที่เรียกว่า "ฟังก์ชันอุปสงค์" บนแกน abscissa - จำนวนสินค้า (คิว)หรือปริมาณการซื้อที่เป็นไปได้ และบนแกนพิกัด - ราคาของสินค้าเหล่านี้ (P) เส้นโค้ง วว(จากภาษาอังกฤษ ≪Demand≫ - อุปสงค์) ในแผนภูมิของเราคือ ใน- แรก, เส้นโค้งที่มีความชันเป็นลบ ลักษณะของความสัมพันธ์ผกผันระหว่างตัวแปรที่กำหนดราคาและปริมาณสินค้าที่ซื้อ ใน- ที่สอง, เส้นโค้งที่แบนราบและลดลงแสดงให้เห็นถึงอุปสงค์ที่ลดลงอย่างค่อยเป็นค่อยไปดังที่อธิบายไว้ข้างต้น และประโยชน์ใช้สอยที่ลดลงของการซื้อผลิตภัณฑ์เดียวกันเพิ่มเติมแต่ละครั้ง ความต้องการไม่ใช่การซื้อ แต่เป็นความเป็นไปได้

คุณลักษณะของอุปสงค์เหล่านี้สามารถตรวจสอบได้โดยใช้จุดไม่กี่จุดบนเส้นโค้ง วว (A, B, C, D)จุดใดจุดหนึ่งเหล่านี้สอดคล้องกับค่าหนึ่งของตัวแปรสองตัว ได้แก่ ราคาและจำนวนการซื้อสินค้าที่เป็นไปได้ในราคานี้

การย้ายจากจุดหนึ่งไปยังอีกจุดหนึ่ง เราสามารถพบความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างราคาและการซื้อที่เป็นไปได้เท่านั้น จุด และ -เป็นราคาที่สูงและเป็นสินค้าจำนวนน้อยที่สุดที่สามารถซื้อได้ในราคานั้น จุด ที่- ราคาที่ลดลงเล็กน้อยอันเป็นผลมาจากจำนวนการซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น ที่จุด C และจุดที่ต่ำกว่าใดๆ บนเส้นโค้ง เราสามารถติดตามแนวโน้มของราคาที่ลดลงและการเพิ่มจำนวนสินค้าที่ขายในราคานี้ได้ เป็นไปได้ที่จะจินตนาการถึงกระบวนการเคลื่อนไหวตามเส้นอุปสงค์ในทิศทางตรงกันข้าม: จากล่างขึ้นบน แสดงให้เห็นถึงแนวโน้มสู่ราคาที่สูงขึ้นและจำนวนการขายที่ลดลง ที่จุด ง,ตัวอย่างเช่น ราคาต่ำสุดและจำนวนสินค้าที่ขายได้สูงสุด แต่การเคลื่อนไหวอย่างค่อยเป็นค่อยไปตามเส้นอุปสงค์ไปยังจุด C, B, A และอื่น ๆ คือการเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในราคาของผลิตภัณฑ์ ซึ่งสอดคล้องกับจำนวนยอดขายของผลิตภัณฑ์ที่ลดลง

ความต้องการมีการเปลี่ยนแปลงระหว่างการเคลื่อนไหวขึ้นหรือลงตามจุดที่เป็นของเส้นโค้งหรือไม่ วว?ไม่ อุปสงค์ไม่เปลี่ยนแปลง และเส้นโค้งที่อธิบายอุปสงค์นั้นไม่เปลี่ยนแปลง อัตราส่วนของราคาและปริมาณของสินค้า (ซึ่งจุดใดจุดหนึ่งบนเส้นโค้งสอดคล้องกัน) เปลี่ยนไป แต่การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ส่งผลกระทบต่ออุปสงค์ การเคลื่อนไปตามเส้นอุปสงค์จากจุดหนึ่งไปยังจุดอื่นๆ แสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงในตัวแปรหนึ่งทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงผกผันในอีกตัวแปรหนึ่งอย่างไร การเปลี่ยนแปลงของราคาเป็นเพียงการเปลี่ยนแปลงปริมาณการซื้อและการขายสินค้าที่เป็นไปได้ และการเปลี่ยนแปลงปริมาณของสินค้าในตลาดจะทำให้ราคาของพวกเขาเคลื่อนไหวแบบย้อนกลับ การขาดแคลนสินค้าจะทำให้ราคาสูงขึ้น และการมีสินค้าเกินดุล จะทำให้ราคามีแนวโน้มลดลง การเปลี่ยนแปลงอุปสงค์หมายถึงอะไร? คำตอบสำหรับคำถามนี้เกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาซึ่งส่งผลกระทบต่อตลาดสินค้าโภคภัณฑ์และการทำงานของอุปสงค์ของผู้บริโภค

อย่างไรก็ตาม ราคาไม่ใช่ปัจจัยเดียวที่มีอิทธิพลต่อความต้องการและความเต็มใจในการซื้อสินค้าของผู้บริโภค การเปลี่ยนแปลงที่เกิดจากอิทธิพลของปัจจัยทั้งหมดนอกเหนือจากราคาเรียกว่า การเปลี่ยนแปลงความต้องการปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด (ที่เรียกว่าปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา) ทำหน้าที่ทั้งในทิศทางของความต้องการที่เพิ่มขึ้นและลดลง

ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา ได้แก่:

การเปลี่ยนแปลงรายได้ของประชากร หากรายได้ของประชากรเพิ่มขึ้น ผู้ซื้อก็มีความต้องการที่จะซื้อสินค้ามากขึ้นโดยไม่คำนึงถึงราคาของพวกเขา ตัวอย่างเช่น มีความต้องการเพิ่มขึ้นสำหรับเสื้อผ้าและรองเท้าคุณภาพสูง สินค้าคงทน อสังหาริมทรัพย์ ฯลฯ;

การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างของประชากร ตัวอย่างเช่น การเพิ่มขึ้นของอัตราการเกิดทำให้ความต้องการผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเพิ่มขึ้น การสูงอายุของประชากรทำให้เกิดความต้องการยาและเวชภัณฑ์สำหรับผู้สูงอายุเพิ่มขึ้น

การเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าอื่นๆ ตัวอย่างเช่น การเพิ่มขึ้นของราคาเนื้อวัวสามารถนำไปสู่ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น - ทดแทน - เนื้อหมู ฯลฯ

รสนิยมของผู้บริโภคเปลี่ยนไป แฟชั่น นิสัยเปลี่ยนไป รวมถึงปัจจัยอื่น ๆ ที่ไม่เกี่ยวกับราคา

บนกราฟ อิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาต่ออุปสงค์สามารถแสดงเป็นการเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์ไปทางขวา (อุปสงค์เพิ่มขึ้น) หรือไปทางซ้าย (อุปสงค์ลดลง)

อิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาต่ออุปสงค์:ง - ความต้องการเริ่มต้นง 1 - ความต้องการที่เพิ่มขึ้นง 2 - ความต้องการลดลง

ปัจจัยหลักของพฤติกรรมผู้ซื้อ:

P - ราคาของสินค้า

Р1, Р2 – ราคาสินค้าทดแทน

Рс1, Рс2 – ราคาของสินค้าเสริม

Y - รายได้ของผู้บริโภค

Z- รสนิยมและความชอบของผู้บริโภค

E - ความคาดหวังของผู้บริโภค

N-เงื่อนไขภายนอกของการบริโภค

ฟังก์ชันอุปสงค์เป็นฟังก์ชันของการพึ่งพาอุปสงค์กับปัจจัยของพฤติกรรมของผู้ซื้อ:

Qd = f(P, Ps, Pc, Y, Z, E, N)

ยิ่งราคาสูง ความต้องการยิ่งลดลง ดังนั้น Qd=f(P)

ปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดถือว่าไม่เปลี่ยนแปลง

เรียกความสัมพันธ์ผกผันระหว่างราคาและปริมาณที่ต้องการ กฎแห่งความต้องการ

เส้นอุปสงค์(เส้นอุปสงค์)เส้นโค้งแสดงจำนวนผู้ซื้อที่มีเศรษฐกิจดีเต็มใจที่จะซื้อในราคาที่แตกต่างกัน ณ เวลาใดเวลาหนึ่ง

ความสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนทางเศรษฐกิจดำเนินการผ่านการแลกเปลี่ยนสินค้าโดยสมัครใจ อัตราแลกเปลี่ยนของสินค้าหนึ่งกับอีกสินค้าหนึ่งเรียกว่าราคา ทั้งนี้การศึกษากลไกราคาในภาวะตลาดมีความสำคัญอย่างเห็นได้ชัด ราคาถูกสร้างขึ้นภายใต้อิทธิพลของอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์และอุปทานของมัน ดังนั้นจึงมีความจำเป็นอันดับแรกที่จะต้องพิจารณาว่าอุปสงค์และอุปทานของสินค้าถูกกำหนดอย่างไร จากนั้นจึงแสดงให้เห็นว่าปฏิสัมพันธ์ของพวกเขาก่อให้เกิดราคาตลาดอย่างไร ประเด็นเหล่านี้คือประเด็นสำคัญของหัวข้อนี้

การสร้างเส้นอุปสงค์

อุปสงค์และปัจจัยต่างๆ

จำนวนของสินค้าที่ผู้ซื้อทั้งหมดสามารถและต้องการซื้อในช่วงเวลาที่กำหนดและภายใต้เงื่อนไขบางประการเรียกว่า เงื่อนไขเหล่านี้เรียกว่า ปัจจัยด้านอุปสงค์

ปัจจัยอุปสงค์หลัก:

• ราคาของผลิตภัณฑ์นี้
• ราคาและปริมาณของสินค้าทดแทน
• ราคาและปริมาณของสินค้าเสริม
• รายได้และการกระจายตัวของผู้บริโภคประเภทต่างๆ
• นิสัยและรสนิยมของผู้บริโภค
• จำนวนผู้บริโภค
• สภาพธรรมชาติและภูมิอากาศ
• ความคาดหวังของผู้บริโภค

โปรดทราบว่าคุณภาพของสินค้าไม่ได้ระบุอยู่ในปัจจัยด้านอุปสงค์ เนื่องจากเมื่อคุณภาพเปลี่ยนไปเราก็รับมืออยู่แล้ว สินค้าอื่น ๆความต้องการที่เกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยที่ระบุไว้เดียวกัน ดังนั้นเนื้อของชั้นหนึ่งและสองชุดสูทแฟชั่นและไม่ทันสมัย ​​"Zhiguli" ของรุ่นต่างๆ - พรที่แตกต่างกัน

ให้สันนิษฐานไว้ก่อนว่าปัจจัยอุปสงค์ทั้งหมดยกเว้นปัจจัยแรก (โฟมผลิตภัณฑ์) ได้รับ (ไม่เปลี่ยนแปลง) สิ่งนี้ทำให้เราสามารถแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าส่งผลต่อปริมาณความต้องการอย่างไร

: ยิ่งราคาของผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ต่ำลง ผู้ซื้อก็ยิ่งต้องการซื้อมากขึ้นในช่วงเวลาที่กำหนดและภายใต้เงื่อนไขอื่นๆ ที่ไม่เปลี่ยนแปลง

กฎหมายนี้สามารถแสดงได้หลายวิธี: 1. วิธีแรกคือใช้ตาราง มาทำตารางของการพึ่งพาปริมาณที่ต้องการในราคาโดยใช้ตัวเลขตามเงื่อนไขที่สุ่ม (ตารางที่ 1)

ตารางที่ 1. กฎแห่งอุปสงค์

ตารางแสดงให้เห็นว่าที่ราคาสูงสุด (10 รูเบิล) สินค้าจะไม่ได้ซื้อเลย และเมื่อราคาลดลง ปริมาณที่ต้องการก็เพิ่มขึ้น ดังนั้นจึงปฏิบัติตามกฎแห่งอุปสงค์

วิธีที่สองคือกราฟิก ลองใส่ตัวเลขด้านบนลงในแผนภูมิ วางแผนปริมาณความต้องการในแกนนอนและราคาในแนวตั้ง (รูปที่ 1a) เราเห็นว่าเส้นอุปสงค์ที่เป็นผลลัพธ์ (D) มีความชันเป็นลบ เช่น ราคาและปริมาณความต้องการเปลี่ยนแปลงไปในทิศทางต่างๆ: เมื่อราคาลดลง ความต้องการเพิ่มขึ้น และในทางกลับกัน สิ่งนี้เป็นพยานอีกครั้งถึงการปฏิบัติตามกฎแห่งความต้องการ ฟังก์ชันเชิงเส้นของอุปสงค์แสดงในรูปที่ 1a เป็นกรณีพิเศษ เส้นอุปสงค์มักจะมีรูปร่างเป็นเส้นโค้งดังที่เห็นได้จากรูปที่ 4.16 ซึ่งไม่ได้ยกเลิกกฎหมายอุปสงค์

วิธีที่สามคือการวิเคราะห์ ซึ่งช่วยให้คุณแสดงฟังก์ชันอุปสงค์ในรูปของสมการได้ ด้วยฟังก์ชันอุปสงค์เชิงเส้น สมการในรูปแบบทั่วไปจะเป็น:

P \u003d a - b * คิวโดยที่ a และ b คือพารามิเตอร์ที่กำหนด

มันง่ายที่จะเห็นว่าพารามิเตอร์ กกำหนดจุดตัดของเส้นอุปสงค์ด้วยแกน วาย. ความหมายทางเศรษฐกิจของพารามิเตอร์นี้คือราคาสูงสุดที่อุปสงค์กลายเป็นศูนย์ ในขณะเดียวกันพารามิเตอร์ ข"รับผิดชอบ" สำหรับความชันของเส้นอุปสงค์เกี่ยวกับแกน X;ยิ่งสูงยิ่งชัน สุดท้าย เครื่องหมายลบในสมการบ่งชี้ความชันเชิงลบของเส้นโค้ง ซึ่งตามที่ระบุไว้แล้ว เป็นเรื่องปกติสำหรับเส้นอุปสงค์ จากตัวเลขข้างต้น สมการเส้นอุปสงค์จะเป็น: หน้า \u003d 10 - คิว.

ข้าว. 1. กฎแห่งอุปสงค์

การเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์

ผลกระทบของปัจจัยอื่น ๆ ทั้งหมดต่อความต้องการนั้นแสดงออกมา กะเส้นอุปสงค์ ขวา - ขึ้นด้วยความต้องการที่เพิ่มขึ้นและ ซ้าย - ลงเมื่อมันลดลง ตรวจสอบให้แน่ใจในเรื่องนี้

ข้าว. 2. การเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์

สมมติว่ารายได้ของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น ซึ่งหมายความว่าในราคาที่เป็นไปได้ทั้งหมด พวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากกว่าเดิม และเส้นอุปสงค์จะย้ายจากตำแหน่ง D 0 ไปยังตำแหน่ง D 1 (รูปที่ 2) ในทางตรงกันข้าม เมื่อรายได้ลดลง เส้นอุปสงค์จะเลื่อนไปทางซ้าย ง 2 .

สมมติว่าผู้บริโภคได้ค้นพบคุณสมบัติใหม่ที่เป็นประโยชน์ (เป็นอันตราย) ของสินค้าที่กำหนด ในกรณีเหล่านี้ พวกเขาจะซื้อสินค้าดังกล่าวมากขึ้น (น้อยลง) ในราคาก่อนหน้า เช่น เส้นอุปสงค์ทั้งหมดจะไปทางขวา (ซ้าย) อีกครั้ง ผลลัพธ์ที่คล้ายกันอย่างยิ่งคือในกรณีของความคาดหวังของผู้บริโภคบางประการ ดังนั้น หากผู้บริโภคคาดว่าราคาของสินค้าจะเพิ่มขึ้น (ลดลง) ในอนาคตอันใกล้ พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นหรือในทางกลับกัน น้อยลง ในขณะที่ราคายังคงเท่าเดิม ซึ่งมีส่วนทำให้การเปลี่ยนแปลงในลักษณะเดียวกันใน เส้นอุปสงค์

เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่จะเห็นผลของการเปลี่ยนแปลงราคาของสินค้าทดแทนและสินค้าเสริมต่อความต้องการสินค้านั้น เช่นราคานำเข้ารถยนต์ปรับสูงขึ้น เป็นผลให้พวกเขาเริ่มซื้อน้อยลง มีการเคลื่อนไหวขึ้น ตามเส้นอุปสงค์กับพวกเขา อย่างไรก็ตาม ในเวลาเดียวกัน ความต้องการ Zhiguli ก็เพิ่มขึ้นในราคาเดียวกัน เส้นอุปสงค์สำหรับ Zhiguli จึงเลื่อนไปทางขวา - ขึ้น (รูปที่ 3)

ข้าว. 3. ปฏิสัมพันธ์ของตลาดสำหรับสินค้าทดแทน

สถานการณ์ย้อนกลับเกิดขึ้นในกรณีของสินค้าเสริม หากราคารถยนต์เพิ่มขึ้น ปริมาณความต้องการซื้อรถยนต์จึงลดลง ดังนั้นความต้องการใช้น้ำมันเบนซินจึงลดลงในราคาเดียวกันนั่นคือ เส้นอุปสงค์ไปทางซ้าย - ลง (รูปที่ 4)

นักเศรษฐศาสตร์แยกแยะความแตกต่างระหว่างแนวคิด ความต้องการและ ปริมาณความต้องการหากผู้บริโภคซื้อสินค้ามากขึ้นหรือน้อยลงเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของราคา จะเรียกว่าการเปลี่ยนแปลง ขนาดของความต้องการสิ่งนี้แสดงในแผนภูมิ เคลื่อนไปตามเส้นอุปสงค์หากการเปลี่ยนแปลงในการซื้อเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด เราจะพูดถึงการเปลี่ยนแปลง ความต้องการ.สิ่งนี้แสดงในแผนภูมิ การเปลี่ยนแปลงในเส้นอุปสงค์

ข้าว. 4. ปฏิสัมพันธ์ของตลาดสำหรับสินค้าเสริม

วิธีการกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะพิจารณาในตัวอย่างต่อไปนี้
ตัวอย่าง. จำเป็นต้องกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ใหม่ที่วางแผนจะจำหน่ายในสามภูมิภาค ผู้จัดการผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดได้รับเลือกให้แก้ปัญหาที่กำหนดไว้ พวกเขาต้องประเมินความสัมพันธ์ระหว่างราคาและปริมาณที่ต้องการเพื่อระบุจุดบนเส้นโค้งราคา-ปริมาณ ผู้เชี่ยวชาญได้รับเชิญให้ประเมินสามราคา: ราคาจริงต่ำสุดและปริมาณการขายที่คาดไว้ ณ ราคานี้; ราคาจริงสูงสุดและปริมาณการขายที่คาดไว้ในราคานี้ ปริมาณการขายที่คาดหวังในราคาเฉลี่ย ผลลัพธ์ตามเงื่อนไขของการสำรวจแสดงไว้ในตาราง 5.22.
ตารางที่ 5.22
ราคาและปริมาณการขายที่คาดไว้ ตลาด ราคาสูงสุดและปริมาณการขายที่คาดไว้ ราคาต่ำสุดและปริมาณการขายที่คาดไว้ ราคาเฉลี่ยและปริมาณการขายที่คาดไว้ P Q P Q P Q 1 1.50 20 1.20 30 1.35 25 2 1.40 15 1, 0 27 1.20 21 3 1.40 32 1.10 40 1.25 36 ผลการสำรวจแบบกราฟิก (รูปที่ 5.5) ราคาเดียวที่ใช้สำหรับทุกภูมิภาคจะรวมปริมาณการขายโดยประมาณเข้ากับเส้นราคารวม-ปริมาณการขาย (รูปที่ 5.6) ปริมาณการขายรวมแสดงในตาราง 5.23.
ตารางที่ 5.23
ราคาเดียวและปริมาณการขายรวม ราคาถู 1.50 1.40 1.35 1.30 1.25 1.20 1.10 ปริมาณการขายรวม (หน่วย) 62 70 74 78 83 89 98 สมมติว่าต้นทุนผันแปรคือ 0.55 รูเบิล ดังนั้นจำนวนเงินที่ครอบคลุมจะเป็น (ตาราง 5.24):
ตารางที่ 5.24
ปริมาณความคุ้มครอง ราคาถู 1.50 1.40 1.35 1.30 1.25 1.20 1.10 ปริมาณขายรวม หน่วย 62 70 74 78 83 89 98 ต้นทุนผันแปร ถู 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 0.55 ปริมาณความคุ้มครอง ถู 58.9 59.5 59.2 58.5 58.1 57.85 53.9 ความคุ้มครองที่ใหญ่ที่สุดทำได้ในราคา 1 รูเบิล 40 กป. จากข้อมูลรวมที่ได้รับ (ตารางที่ 5.23) เราสามารถหาฟังก์ชันอุปสงค์ได้:
คิว \u003d 195 - 88.57 ร.
การตีความของฟังก์ชันนี้มีดังต่อไปนี้: เมื่อราคาเพิ่มขึ้น 1 รูเบิล ปริมาณความต้องการจะลดลง 88.57 หน่วย ตามทฤษฎีที่ P = 0
195
Qd \u003d 195 หน่วย ราคาสูงสุดที่ QD \u003d 0 เท่ากับ \u003d 2.20 รูเบิล
88 57
ความยืดหยุ่นของอุปสงค์ที่ P = 1.40 คือ: "
จ -88.57 - ^ = -1.77. 70
ซึ่งหมายความว่าการเพิ่มขึ้นของราคา 1% ทำให้อุปสงค์ลดลง 1.77%

การประยุกต์ใช้วิธีนี้ในทางปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าเพื่อปรับปรุงคุณภาพของข้อมูลจำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมต่อไปนี้:
พัฒนาแบบสอบถามที่ควรจะเกี่ยวข้องกับสถานการณ์เฉพาะให้มากที่สุด
สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญอย่างน้อย 10 คน
จัดการอภิปรายเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่ไม่ตรงกันกับผู้เชี่ยวชาญที่สัมภาษณ์ทั้งหมดเพื่อบรรลุข้อตกลง สิ่งนี้ให้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าการเอาคะแนนเฉลี่ยของแต่ละบุคคล
ดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่ทำหน้าที่ต่างๆ และเป็นตัวแทนของระดับชั้นต่างๆ ขององค์กร
แบบสำรวจนี้เรียบง่ายและใช้ได้กับผลิตภัณฑ์หลายประเภท ข้อเสียของวิธีการที่อธิบายไว้คือใช้ข้อมูลภายในและไม่คำนึงถึงความคิดเห็นของผู้บริโภค สันนิษฐานว่าผู้เชี่ยวชาญมีความคุ้นเคยกับตลาดและผู้บริโภคเป็นอย่างดี อย่างไรก็ตาม ในบางกรณี การประเมินโดยผู้เชี่ยวชาญกลับผิดพลาดโดยสิ้นเชิง วิธีนี้ใช้ได้ดีในตลาดอุตสาหกรรมที่มีผู้บริโภคจำนวนน้อย

เพิ่มเติมในหัวข้อ 5.2.3.1 การกำหนดราคาและค้นหาฟังก์ชันอุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ใหม่จากการสำรวจของผู้เชี่ยวชาญ:

1. 5.2.1. การกำหนดราคาตามต้นทุน 5.2.1.1. การกำหนดราคาตามต้นทุนเต็มจำนวน
2. 5.2.1.6. การกำหนดราคาโดยเน้นปริมาณความคุ้มครอง (Break-Even-Analyse)
3. 5.2.2. การกำหนดราคาตามประโยชน์ของสินค้า

ทุกวันนี้ เกือบทุกประเทศที่พัฒนาแล้วในโลกมีลักษณะเศรษฐกิจแบบตลาดซึ่งการแทรกแซงของรัฐมีน้อยหรือขาดหายไปโดยสิ้นเชิง ราคาสินค้า การแบ่งประเภท ปริมาณการผลิตและการขาย - ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติอันเป็นผลมาจากการทำงานของกลไกตลาดซึ่งสำคัญที่สุดคือ กฎหมายอุปสงค์และอุปทาน. ดังนั้น ขอให้เราพิจารณาอย่างน้อยโดยสังเขปแนวคิดพื้นฐานของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ในด้านนี้: อุปสงค์และอุปทาน ความยืดหยุ่น เส้นอุปสงค์และเส้นอุปทาน ตลอดจนปัจจัยที่กำหนดความสมดุลของตลาด

ความต้องการ: แนวคิด ฟังก์ชัน กราฟ

บ่อยครั้งที่ใคร ๆ ได้ยิน (เห็น) ว่าแนวคิดเช่นอุปสงค์และขนาดของอุปสงค์นั้นสับสนโดยพิจารณาจากคำพ้องความหมาย สิ่งนี้ผิด - ความต้องการและมูลค่า (ปริมาณ) เป็นแนวคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง! ลองพิจารณาพวกเขา

ความต้องการ (ภาษาอังกฤษ ความต้องการ) - ความต้องการของตัวทำละลายของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างในระดับราคาที่แน่นอน

ปริมาณความต้องการ(ความต้องการปริมาณ) - ปริมาณสินค้าที่ผู้ซื้อยินดีและสามารถซื้อได้ในราคาที่กำหนด

ดังนั้น อุปสงค์คือความต้องการของผู้ซื้อสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่าง ซึ่งได้จากความสามารถในการละลาย (นั่นคือ พวกเขามีเงินเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา) และขนาดของอุปสงค์คือจำนวนเฉพาะของสินค้าที่ผู้ซื้อต้องการและสามารถ (พวกเขามีเงินซื้อ) เพื่อซื้อ

ตัวอย่าง: Dasha ต้องการแอปเปิ้ลและเธอมีเงินที่จะซื้อ - นี่เป็นความต้องการ Dasha ไปที่ร้านและซื้อแอปเปิ้ล 3 ลูก เพราะเธอต้องการซื้อแอปเปิ้ล 3 ลูกพอดี และเธอมีเงินเพียงพอสำหรับการซื้อครั้งนี้ - นี่คือปริมาณ (ปริมาณ) ของความต้องการ

มีประเภทความต้องการดังต่อไปนี้:

• ความต้องการของแต่ละบุคคล- ผู้ซื้อเฉพาะบุคคล;
• ความต้องการทั้งหมด (รวม)- ผู้ซื้อทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด

อุปสงค์ ความสัมพันธ์ระหว่างมูลค่าและราคาของมัน (เช่นเดียวกับปัจจัยอื่นๆ) สามารถแสดงได้ทางคณิตศาสตร์ โดยเป็นฟังก์ชันของอุปสงค์และเส้นอุปสงค์ (การตีความแบบกราฟิก)

ฟังก์ชันอุปสงค์- กฎของการพึ่งพาปริมาณความต้องการกับปัจจัยต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อมัน

- การแสดงออกทางกราฟิกของการพึ่งพาปริมาณที่ต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาของมัน

ในกรณีที่ง่ายที่สุด ฟังก์ชันอุปสงค์คือการพึ่งพาค่าของมันกับปัจจัยราคาเดียว:

P คือราคาของผลิตภัณฑ์นี้

การแสดงกราฟิกของฟังก์ชันนี้ (เส้นอุปสงค์) เป็นเส้นตรงที่มีความชันเป็นลบ อธิบายเส้นอุปสงค์ดังกล่าวเป็นสมการเชิงเส้นตามปกติ:

โดยที่: Q D - ปริมาณความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
P คือราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
a คือค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุการชดเชยจุดเริ่มต้นของเส้นตามแกน abscissa (X)
ข – สัมประสิทธิ์ระบุมุมลาดของเส้น (จำนวนลบ)

กราฟเส้นอุปสงค์แสดงความสัมพันธ์ผกผันระหว่างราคาสินค้า (P) และจำนวนการซื้อสินค้านี้ (Q)

แต่ในความเป็นจริงแล้ว แน่นอนว่าทุกอย่างซับซ้อนกว่านั้นมาก และปริมาณความต้องการไม่เพียงได้รับผลกระทบจากราคาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาด้วย ในกรณีนี้ ฟังก์ชันอุปสงค์จะอยู่ในรูปแบบต่อไปนี้:

โดยที่: Q D - ปริมาณความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
P X คือราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
P คือราคาของสินค้าอื่นที่เกี่ยวข้อง (ทดแทน, เติมเต็ม);
ฉัน - รายได้ของผู้ซื้อ
E - ความคาดหวังของผู้ซื้อเกี่ยวกับการเพิ่มขึ้นของราคาในอนาคต
N คือจำนวนผู้ซื้อที่เป็นไปได้ในภูมิภาคที่กำหนด
T - รสนิยมและความชอบของผู้ซื้อ (นิสัย, ตามแฟชั่น, ประเพณี, ฯลฯ );
และปัจจัยอื่นๆ

ในเชิงกราฟิก เส้นอุปสงค์ดังกล่าวสามารถแสดงเป็นเส้นโค้งได้ แต่นี่เป็นการทำให้เข้าใจง่ายอีกครั้ง ในความเป็นจริง เส้นอุปสงค์สามารถมีรูปร่างที่แปลกประหลาดที่สุดรูปแบบใดก็ได้

ในความเป็นจริง อุปสงค์ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย และการขึ้นอยู่กับขนาดของมันกับราคานั้นไม่เป็นเส้นตรง

ดังนั้น, ปัจจัยที่มีผลกระทบต่ออุปสงค์:
1. ปัจจัยด้านราคาของอุปสงค์- ราคาของผลิตภัณฑ์นี้
2. ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาของอุปสงค์:

• การมีสินค้าที่เกี่ยวข้องกัน (ทดแทน, เติมเต็ม);
• ระดับรายได้ของผู้ซื้อ (ความสามารถในการละลาย);
• จำนวนผู้ซื้อในภูมิภาคที่กำหนด
• รสนิยมและความชอบของผู้ซื้อ
• ความคาดหวังของลูกค้า (เกี่ยวกับการขึ้นราคา ความต้องการในอนาคต ฯลฯ );
• ปัจจัยอื่นๆ

กฎแห่งอุปสงค์

เพื่อให้เข้าใจกลไกตลาด สิ่งสำคัญคือต้องรู้กฎพื้นฐานของตลาด ซึ่งรวมถึงกฎของอุปสงค์และอุปทาน

กฎแห่งอุปสงค์- เมื่อราคาสินค้าสูงขึ้น ความต้องการสินค้านั้นลดลง โดยที่ปัจจัยอื่นๆ ไม่เปลี่ยนแปลง และในทางกลับกัน

ในทางคณิตศาสตร์ กฎของอุปสงค์หมายความว่ามีความสัมพันธ์แบบผกผันระหว่างปริมาณที่ต้องการและราคา

จากมุมมองของพวกฟิลิสเตีย กฎแห่งอุปสงค์นั้นมีเหตุผลอย่างสมบูรณ์ - ยิ่งราคาของผลิตภัณฑ์ต่ำลงเท่าใด การซื้อก็ยิ่งน่าดึงดูดมากขึ้นเท่านั้น และจำนวนหน่วยของผลิตภัณฑ์ก็จะยิ่งมากขึ้นเท่านั้น แต่ที่น่าแปลกคือมีสถานการณ์ที่ขัดแย้งกันซึ่งกฎแห่งอุปสงค์ล้มเหลวและดำเนินการในทิศทางตรงกันข้าม สิ่งนี้แสดงให้เห็นในความจริงที่ว่าปริมาณความต้องการเพิ่มขึ้นเมื่อราคาสูงขึ้น! ตัวอย่างคือเอฟเฟกต์ Veblen หรือสินค้า Giffen

กฎแห่งอุปสงค์มี พื้นหลังทางทฤษฎี. ขึ้นอยู่กับกลไกต่อไปนี้:
1. ผลกระทบด้านรายได้- ความต้องการของผู้ซื้อที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้มากขึ้นในราคาที่ถูกลงในขณะที่ไม่ลดปริมาณการบริโภคสินค้าอื่น
2. ผลการทดแทน- ความเต็มใจของผู้ซื้อที่จะลดราคาของผลิตภัณฑ์นี้เพื่อให้ความพึงพอใจแก่เขาโดยละทิ้งผลิตภัณฑ์อื่นที่มีราคาแพงกว่า
3. กฎของอรรถประโยชน์ส่วนเพิ่มที่ลดลง- เมื่อมีการบริโภคผลิตภัณฑ์ หน่วยเพิ่มเติมแต่ละหน่วยจะทำให้เกิดความพึงพอใจน้อยลง (ผลิตภัณฑ์ "เบื่อ") ดังนั้นผู้บริโภคจะพร้อมที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นี้ต่อไปก็ต่อเมื่อราคาของมันลดลง

ดังนั้น การเปลี่ยนแปลงของราคา (ปัจจัยด้านราคา) จึงนำไปสู่ การเปลี่ยนแปลงความต้องการ. กราฟนี้แสดงเป็นการเคลื่อนไหวตามเส้นอุปสงค์

การเปลี่ยนแปลงขนาดของอุปสงค์บนแผนภูมิ: การเคลื่อนไปตามเส้นอุปสงค์จาก D ถึง D1 - ปริมาณความต้องการที่เพิ่มขึ้น จาก D ถึง D2 - ความต้องการลดลง

ผลกระทบของปัจจัยอื่นๆ (ที่ไม่ใช่ราคา) นำไปสู่การเปลี่ยนเส้นอุปสงค์ - การเปลี่ยนแปลงความต้องการเมื่ออุปสงค์เพิ่มขึ้น กราฟจะเลื่อนไปทางขวาและขึ้น เมื่ออุปสงค์ลดลง กราฟจะเลื่อนไปทางซ้ายและลง เรียกว่าเจริญ การขยายตัวของอุปสงค์, ลด - การหดตัวของอุปสงค์.

การเปลี่ยนแปลงความต้องการในแผนภูมิ: การเปลี่ยนแปลงของเส้นอุปสงค์จาก D เป็น D1 - การลดลงของอุปสงค์ จาก D ถึง D2 - การขยายตัวของความต้องการ

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์

เมื่อราคาสินค้าเพิ่มขึ้น ความต้องการซื้อก็ลดลง เมื่อราคาลดลงก็จะเพิ่มขึ้น แต่สิ่งนี้เกิดขึ้นได้หลายวิธี: ในบางกรณี ความผันผวนเล็กน้อยในระดับราคาอาจทำให้อุปสงค์เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว (ลดลง) ในกรณีอื่น ๆ การเปลี่ยนแปลงของราคาในช่วงกว้างมากจะไม่มีผลกระทบต่ออุปสงค์ ระดับของการพึ่งพาความไวของปริมาณที่ต้องการต่อการเปลี่ยนแปลงของราคาหรือปัจจัยอื่น ๆ เรียกว่าความยืดหยุ่นของอุปสงค์

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์- ระดับการเปลี่ยนแปลงของปริมาณความต้องการเมื่อราคา (หรือปัจจัยอื่นๆ) เปลี่ยนแปลงตามการเปลี่ยนแปลงของราคาหรือปัจจัยอื่นๆ

ตัวบ่งชี้ตัวเลขที่สะท้อนถึงระดับของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว - ความยืดหยุ่นของอุปสงค์.

ตามลำดับ ความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์แสดงปริมาณความต้องการที่จะเปลี่ยนแปลงเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง 1%

ความยืดหยุ่นของราคาส่วนโค้งของอุปสงค์- ใช้เมื่อคุณต้องการคำนวณความยืดหยุ่นโดยประมาณของอุปสงค์ระหว่างจุดสองจุดบนเส้นอุปสงค์ส่วนโค้ง ยิ่งเส้นอุปสงค์มีความนูนมากเท่าใด ค่าความยืดหยุ่นก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

โดยที่: E P D - ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์
P 1 - ราคาเริ่มต้นของสินค้า
Q 1 - ค่าเริ่มต้นของความต้องการสินค้า
P 2 - ราคาใหม่
คำถามที่ 2 - มูลค่าใหม่ของความต้องการ
ΔP – ราคาที่เพิ่มขึ้น;
ΔQ คือความต้องการที่เพิ่มขึ้น
พี เทียบ - ราคาเฉลี่ย;
Q เปรียบเทียบ เป็นความต้องการเฉลี่ย

จุดความยืดหยุ่นของอุปสงค์เมื่อเทียบกับราคา- ใช้เมื่อกำหนดฟังก์ชันอุปสงค์และมีค่าของปริมาณอุปสงค์เริ่มต้นและระดับราคา มันแสดงลักษณะการเปลี่ยนแปลงสัมพัทธ์ของปริมาณที่ต้องการกับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคา

โดยที่: dQ คือส่วนต่างของอุปสงค์
dP – ส่วนต่างราคา;
P 1 , Q 1 - มูลค่าของราคาและขนาดของอุปสงค์ ณ จุดที่วิเคราะห์

ความยืดหยุ่นของอุปสงค์สามารถคำนวณได้ไม่เพียง แต่ในแง่ของราคา แต่ยังรวมถึงรายได้ของผู้ซื้อรวมถึงปัจจัยอื่น ๆ นอกจากนี้ยังมีความยืดหยุ่นข้ามอุปสงค์ แต่เราจะไม่พิจารณาหัวข้อนี้อย่างลึกซึ้งที่นี่บทความแยกต่างหากจะอุทิศให้กับหัวข้อนี้

ขึ้นอยู่กับค่าสัมบูรณ์ของค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่น ความต้องการประเภทต่อไปนี้จะแตกต่างกัน ( ประเภทของความยืดหยุ่นของอุปสงค์):

• ความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์หรือความไม่ยืดหยุ่นสัมบูรณ์ (|E| = 0) เมื่อราคาเปลี่ยนแปลง ปริมาณความต้องการจริงจะไม่เปลี่ยนแปลง ตัวอย่างใกล้ตัวคือสินค้าจำเป็น (ขนมปัง เกลือ ยา) แต่ในความเป็นจริงไม่มีสินค้าใดที่มีความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์สำหรับสินค้าเหล่านั้น
• ความต้องการไม่ยืดหยุ่น (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
• อุปสงค์ที่มีความยืดหยุ่นต่อหน่วยหรือค่าความยืดหยุ่นของหน่วย (|E| = -1) การเปลี่ยนแปลงของราคาและปริมาณความต้องการเป็นสัดส่วนเต็ม ปริมาณความต้องการเพิ่มขึ้น (ลดลง) ในอัตราเดียวกับราคา
• อุปสงค์ยืดหยุ่น (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• ความต้องการที่ยืดหยุ่นได้อย่างสมบูรณ์แบบหรือความยืดหยุ่นสัมบูรณ์ (|E| = ∞) การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคาจะเพิ่ม (ลดลง) ปริมาณที่ต้องการโดยไม่จำกัดจำนวนในทันที ในความเป็นจริง ไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่มีความยืดหยุ่นอย่างแท้จริง ตัวอย่างที่ใกล้เคียงไม่มากก็น้อย: ตราสารทางการเงินที่มีสภาพคล่องซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ (เช่น คู่สกุลเงินใน Forex) เมื่อความผันผวนของราคาเพียงเล็กน้อยอาจทำให้อุปสงค์เพิ่มขึ้นหรือลดลงอย่างรวดเร็ว

คำแนะนำ: แนวคิด ฟังก์ชัน กราฟ

ทีนี้มาพูดถึงปรากฏการณ์ทางการตลาดอีกแบบหนึ่ง ซึ่งหากไม่มีอุปสงค์ก็เป็นไปไม่ได้ คู่หูที่แยกจากกันไม่ได้และกำลังที่เป็นปฏิปักษ์กัน - อุปทาน ที่นี่คุณควรแยกความแตกต่างระหว่างข้อเสนอและขนาด (ปริมาณ)

เสนอ (ภาษาอังกฤษ "จัดหา") - ความสามารถและความเต็มใจของผู้ขายในการขายสินค้าในราคาที่กำหนด

ปริมาณที่เสนอ(ปริมาณการจัดหา) - ปริมาณของสินค้าที่ผู้ขายยินดีและสามารถขายได้ในราคาที่กำหนด

มีดังต่อไปนี้ ประเภทข้อเสนอ:

• ข้อเสนอส่วนบุคคล– ผู้ขายรายบุคคลที่เฉพาะเจาะจง
• อุปทานทั้งหมด (สะสม)– ผู้ขายทั้งหมดที่มีอยู่ในตลาด

เสนอฟังก์ชั่น- กฎของการพึ่งพาขนาดของข้อเสนอเกี่ยวกับปัจจัยต่าง ๆ ที่มีอิทธิพลต่อมัน

- การแสดงออกทางกราฟิกของการพึ่งพาการจัดหาผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาของมัน

แบบง่าย ฟังก์ชันการจัดหาคือการขึ้นอยู่กับมูลค่าของมันกับราคา (ปัจจัยด้านราคา):

P คือราคาของผลิตภัณฑ์นี้

เส้นอุปทานในกรณีนี้คือเส้นตรงที่มีความชันเป็นบวก สมการเชิงเส้นต่อไปนี้อธิบายเส้นอุปทานนี้:

โดยที่: Q S - มูลค่าของข้อเสนอสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
P คือราคาสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
c คือค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุการชดเชยจุดเริ่มต้นของเส้นตามแกน abscissa (X)
d คือค่าสัมประสิทธิ์ที่ระบุมุมลาดของเส้น

กราฟเส้นอุปทานแสดงความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างราคาของผลิตภัณฑ์ (P) และจำนวนการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ (Q)

ฟังก์ชั่นการจัดหาในรูปแบบที่ซับซ้อนมากขึ้นซึ่งคำนึงถึงอิทธิพลของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคาแสดงไว้ด้านล่าง:

โดยที่ Q S คือมูลค่าของข้อเสนอ
P X คือราคาของผลิตภัณฑ์นี้
P 1 ...P n - ราคาของสินค้าที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ (ทดแทน, ส่วนเติมเต็ม);
R คือการมีอยู่และลักษณะของทรัพยากรการผลิต
K - เทคโนโลยีประยุกต์
C - ภาษีและเงินอุดหนุน
X - สภาพธรรมชาติและภูมิอากาศ
และปัจจัยอื่นๆ

ในกรณีนี้ เส้นอุปทานจะอยู่ในรูปของส่วนโค้ง (แม้ว่าจะเป็นการทำให้เข้าใจง่ายอีกครั้ง)

ในสภาวะจริง อุปทานขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย และการพึ่งพาปริมาณอุปทานกับราคานั้นไม่เป็นเส้นตรง

ดังนั้น, ปัจจัยด้านอุปทาน:
1. ปัจจัยด้านราคา- ราคาของผลิตภัณฑ์นี้
2. ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา:

• ความพร้อมของสินค้าเสริมและสินค้าทดแทน
• ระดับการพัฒนาเทคโนโลยี
• ปริมาณและความพร้อมใช้งานของทรัพยากรที่จำเป็น
• สภาพธรรมชาติ
• ความคาดหวังของผู้ขาย (ผู้ผลิต): สังคม การเมือง เงินเฟ้อ;
• ภาษีและเงินอุดหนุน
• ประเภทของตลาดและกำลังการผลิต
• ปัจจัยอื่นๆ

กฎของอุปทาน

กฎของอุปทาน- เมื่อราคาสินค้าสูงขึ้น อุปทานสำหรับสินค้านั้นเพิ่มขึ้น ปัจจัยอื่นๆ ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง และในทางกลับกัน

ในทางคณิตศาสตร์ กฎของอุปทานหมายความว่ามีความสัมพันธ์โดยตรงระหว่างอุปทานและราคา

กฎของอุปทาน เช่นเดียวกับกฎของอุปสงค์ มีเหตุผลมาก โดยธรรมชาติแล้ว ผู้ขายรายใด (ผู้ผลิต) พยายามขายผลิตภัณฑ์ของตนในราคาที่สูงขึ้น หากระดับราคาในตลาดสูงขึ้น ผู้ขายจะขายได้มากขึ้นเป็นกำไร หากราคาตก ก็ไม่เป็นเช่นนั้น

การเปลี่ยนแปลงของราคาสินค้านำไปสู่ การเปลี่ยนแปลงในการจัดหา. บนกราฟ จะแสดงเป็นการเคลื่อนไหวตามเส้นอุปทาน

การเปลี่ยนแปลงของอุปทานในแผนภูมิ: เคลื่อนไปตามเส้นอุปทานจาก S ถึง S1 - การเพิ่มขึ้นของอุปทาน จาก S ถึง S2 - อุปทานลดลง

การเปลี่ยนแปลงของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคานำไปสู่การเปลี่ยนเส้นอุปทาน ( เปลี่ยนข้อเสนอเอง). เสนอการขยายตัว- เลื่อนเส้นอุปทานไปทางขวาและลง การจัดหาที่แคบลง- เลื่อนไปทางซ้ายและขึ้น

การเปลี่ยนแปลงของอุปทานในแผนภูมิ: เส้นอุปทานเปลี่ยนจาก S เป็น S1 - การลดลงของอุปทาน; จาก S ถึง S2 - การขยายประโยค

จัดหาความยืดหยุ่น

อุปทานเช่นเดียวกับอุปสงค์อาจอยู่ในระดับที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับการเปลี่ยนแปลงของราคาและปัจจัยอื่นๆ ในกรณีนี้ เราพูดถึงความยืดหยุ่นของอุปทาน

จัดหาความยืดหยุ่น- ระดับของการเปลี่ยนแปลงในปริมาณอุปทาน (จำนวนสินค้าที่เสนอ) ตามการเปลี่ยนแปลงของราคาหรือปัจจัยอื่น ๆ

ตัวบ่งชี้ตัวเลขที่สะท้อนถึงระดับของการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว - ค่าสัมประสิทธิ์ความยืดหยุ่นของอุปทาน.

ตามลำดับ ความยืดหยุ่นของราคาของอุปทานแสดงจำนวนอุปทานที่จะเปลี่ยนแปลงเมื่อราคาเปลี่ยนแปลง 1%

สูตรสำหรับการคำนวณความยืดหยุ่นของส่วนโค้งและจุดของอุปทานในราคา (Eps) นั้นคล้ายคลึงกับสูตรสำหรับอุปสงค์อย่างสมบูรณ์

ประเภทของความยืดหยุ่นของอุปทานตามราคา:

• อุปทานที่ไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์(|E|=0). การเปลี่ยนแปลงราคาไม่ส่งผลกระทบต่อปริมาณที่จัดหาเลย สิ่งนี้เป็นไปได้ในระยะสั้น
• อุปทานที่ไม่ยืดหยุ่น (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
• อุปทานความยืดหยุ่นของหน่วย(|E| = 1);
• อุปทานยืดหยุ่น (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
• ข้อเสนอที่ยืดหยุ่นได้อย่างสมบูรณ์แบบ(|E| = ∞). ปริมาณที่จัดหาเปลี่ยนแปลงอย่างไม่มีกำหนดสำหรับการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในราคา เป็นเรื่องปกติในระยะยาว

สถานการณ์ที่มีความยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์และไม่ยืดหยุ่นอย่างสมบูรณ์นั้นค่อนข้างจริง (ไม่เหมือนกับความยืดหยุ่นของอุปสงค์ประเภทเดียวกัน) และพบได้ในทางปฏิบัติ

อุปสงค์และอุปทาน "การประชุม" ในตลาดมีปฏิสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน ด้วยความสัมพันธ์แบบตลาดเสรีที่ปราศจากการควบคุมของรัฐที่เข้มงวด ทั้งสองสิ่งนี้จะสร้างสมดุลซึ่งกันและกันไม่ช้าก็เร็ว (นักเศรษฐศาสตร์ชาวฝรั่งเศสในศตวรรษที่ 18 ได้กล่าวถึงเรื่องนี้แล้ว) สถานะนี้เรียกว่าดุลยภาพของตลาด

ภาวะตลาดที่อุปสงค์เท่ากับอุปทาน

กราฟแสดงความสมดุลของตลาด จุดสมดุลของตลาด- จุดตัดของเส้นอุปสงค์และเส้นอุปทาน

หากอุปสงค์และอุปทานไม่เปลี่ยนแปลง จุดสมดุลของตลาดมีแนวโน้มที่จะคงเดิม

ราคาที่สอดคล้องกับจุดสมดุลของตลาดเรียกว่า ราคาดุลยภาพ, ปริมาณสินค้า - ปริมาณสมดุล.

ดุลยภาพของตลาดจะแสดงเป็นกราฟโดยการตัดกันของกราฟอุปสงค์ (D) และกราฟอุปทาน (S) ที่จุดหนึ่ง จุดสมดุลของตลาดนี้สอดคล้องกับ: P E - ราคาดุลยภาพ และ Q E - ปริมาณดุลยภาพ

มีทฤษฎีและแนวทางต่างๆ มากมายที่อธิบายว่าดุลยภาพของตลาดเกิดขึ้นได้อย่างไร ที่มีชื่อเสียงที่สุดคือแนวทางของ L. Walras และ A. Marshall แต่นี่รวมถึงแบบจำลองดุลยภาพเหมือนใยแมงมุม ตลาดของผู้ขายและตลาดของผู้ซื้อ เป็นหัวข้อสำหรับบทความแยกต่างหาก

ถ้ามาก สั้นและง่ายจึงสามารถอธิบายกลไกของดุลยภาพตลาดได้ดังนี้ เมื่อถึงจุดสมดุล ทุกคน (ทั้งผู้ซื้อและผู้ขาย) มีความสุข หากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งได้เปรียบ (การเบี่ยงเบนของตลาดจากจุดสมดุลในทิศทางใดทิศทางหนึ่ง) อีกฝ่ายจะไม่พอใจและฝ่ายแรกจะต้องยอม

ตัวอย่างเช่น: ราคาสูงกว่าราคาดุลยภาพ ผู้ขายขายสินค้าในราคาที่สูงขึ้นได้กำไร และอุปทานเพิ่มขึ้น มีสินค้ามากเกินไป และผู้ซื้อจะไม่พอใจกับการเพิ่มขึ้นของราคาสินค้า นอกจากนี้ การแข่งขันสูง อุปทานมีมากเกินไป และผู้ขายจะต้องลดราคาลงเพื่อขายสินค้าจนกว่าจะถึงค่าดุลยภาพ ในขณะเดียวกันปริมาณอุปทานก็จะลดลงสู่ปริมาตรดุลยภาพเช่นกัน

หรืออื่น ๆ ตัวอย่าง: ปริมาณสินค้าที่เสนอในตลาดน้อยกว่าปริมาณดุลยภาพ นั่นคือมีการขาดแคลนสินค้าในตลาด ในกรณีเช่นนี้ ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายอยู่ในขณะนั้น สิ่งนี้จะกระตุ้นให้ผู้ขายเพิ่มปริมาณอุปทานในขณะที่ขึ้นราคา เป็นผลให้ราคาและปริมาณของอุปสงค์/อุปทานจะเข้าสู่ค่าสมดุล

ในความเป็นจริงมันเป็นภาพประกอบของทฤษฎีดุลยภาพของตลาดโดย Walras และ Marshall แต่ดังที่ได้กล่าวไปแล้ว เราจะพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมในบทความอื่น

Galyautdinov R.R.

© อนุญาตให้คัดลอกเนื้อหาได้ก็ต่อเมื่อคุณระบุไฮเปอร์ลิงก์โดยตรงไปที่