ผลกระทบของคำพูดและการปรับภาษาในการโฆษณา วิธีการมีอิทธิพลต่อคำพูดในการโฆษณาและการชักชวน PR เป็นวิธีอิทธิพลของคำพูดในการโฆษณา

สถาบันการศึกษาของรัฐเทศบาล

โรงเรียนมัธยมปลายเดือนตุลาคม

งานวิจัยเกี่ยวกับภาษารัสเซียในหัวข้อ:

ทำโดยนักเรียนชั้น ป.8

Verzheva Arina Vladimirovna

ครูใหญ่

ภาษาและวรรณคดีรัสเซีย

Kuzmina N.A.

Moshkovo 2016

เนื้อหา

บทนำ

บทที่ 3 อิทธิพลของคำพูด (การจัดการ) ประเภทและระดับของผลกระทบของคำพูด

บทที่ 4

บทสรุป

บรรณานุกรม

บทนำ

มีโฆษณามากมายในโลกสมัยใหม่ และทั้งหมดเป็นเพราะในสมัยของเรา มันเป็นวิธีการทั่วไปและคุ้นเคยในการเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการหนึ่งๆ มีโฆษณาเกือบทุกอย่าง ตั้งแต่อาหารไปจนถึงเทคโนโลยี แต่มีปัญหาคือ ผู้คนใน "ทุกวันนี้" กลายเป็นคนเสียขวัญด้วยป้าย แบนเนอร์ และโฆษณาอื่นๆ ที่ไม่สร้างผลกระทบแบบเดียวกันอีกต่อไป ดังนั้น ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาจึงต้องหันไปใช้วิธีใหม่ในการโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อผ่านการโฆษณา

ภาษารัสเซียมีวิธีการที่หลากหลายและแสดงออกในทุกระดับที่ช่วยให้ปรากฏการณ์วัตถุสถานการณ์เดียวกันสามารถอธิบายได้ในรูปแบบต่างๆ

และสิ่งนี้นำไปสู่ความสามารถในการสร้างภาพบิดเบือนของความเป็นจริงซึ่งในอีกด้านหนึ่งมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบทางจิตวิทยาของจิตใต้สำนึกต่อผู้บริโภคและในทางกลับกันสร้างภาพของความเป็นจริงดังกล่าวที่อยู่ใต้บังคับบัญชาอย่างสมบูรณ์ ตำแหน่งของผู้เขียนและแบบจำลองมุมมองของผู้เขียนเกี่ยวกับวัตถุที่โฆษณา

ดังนั้นการเผชิญกับการบิดเบือนภาษา เราไม่ได้จัดการกับคำอธิบายวัตถุประสงค์ของความเป็นจริง แต่ด้วยการตีความแบบอัตนัย .

เป้า: เพื่อระบุระดับหลักและประเภทของวิธีการพูดที่มีอิทธิพล (การจัดการ) ในการโฆษณาต่อผู้คน

ในเรื่องนี้ฉันสามารถแยกแยะงานต่อไป :

ศึกษาวรรณคดีในหัวข้อนี้

เลือกและวิเคราะห์วิดีโอโปรโมตเพื่อดูเทคนิคการกระทบคำพูดในวิดีโอ

สรุปวิธีการส่งผลกระทบทางคำพูดในการโฆษณาและสรุปลักษณะการใช้งาน

ภาค วิจัย-สื่อ.

วัตถุ โฆษณาวิดีโอและเสียง

เรื่อง การศึกษาเทคนิคการพูดและเทคนิคการพูดต่างๆ ในการโฆษณาของฉัน

สมมติฐาน : หากผู้บริโภคไม่ทราบวิธีการส่งผลกระทบทางคำพูดในการโฆษณา เขาก็อาจหลงกลอุบายของผู้โฆษณาและซื้อผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้ผล อาจเป็นคุณภาพต่ำ และในกรณีส่วนใหญ่ก็ไม่จำเป็นสำหรับชีวิตประจำวันของเขา

วิธีและเทคนิคการวิจัยขั้นพื้นฐาน :

- วิธีการบรรยาย - เทคนิคในการสังเกตเนื้อหาที่กำลังศึกษา (พวกเขาใช้โฆษณาเป็นเรื่องของการวิจัยและวิเคราะห์)

- วิธีโครงสร้าง - ภายในกรอบของวิธีนี้ การวิเคราะห์องค์ประกอบที่ใช้ในงานคือ เราแบ่งข้อความโฆษณาออกเป็นองค์ประกอบบางอย่างและศึกษาองค์ประกอบเหล่านี้เพื่อให้มีผลกระทบต่อคำพูด

ความเกี่ยวข้อง งานอยู่ในความต้องการในเวลาของเราที่จะแยกแยะคุณสมบัติที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ / บริการจากที่นักการตลาดสัญญาไว้

บทที่ 1.จากประวัติศาสตร์การโฆษณา

แหล่งที่มาของการโฆษณาครั้งแรกมีมาตั้งแต่สมัยโบราณ แม้แต่ ณ เวลานั้น ผู้ประกอบการในสมัยโบราณที่เป็นพ่อค้าทาสก็ตั้งเป้าหมายที่จะเอาชนะผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดึงดูดความสนใจ และบังคับให้เขาทำข้อตกลงที่ทำกำไรได้สำหรับพวกเขา

แต่เวทีระดับโลกที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของการโฆษณาเริ่มต้นขึ้นหลังจากการถือกำเนิดของแท่นพิมพ์และการปรากฏตัวของหนังสือจำนวนมาก

ในปี ค.ศ. 1472 มีการพิมพ์โฆษณาครั้งแรกในโลก ในลอนดอน มีโฆษณาขายหนังสือสวดมนต์อยู่ที่ประตูโบสถ์แห่งหนึ่ง

โฆษณาแรกบอกผู้คนว่ามีบางอย่างที่จะขาย แต่โฆษณาดังกล่าวค่อยๆ หยุดทำงาน และผู้โฆษณาก็เริ่มใช้กลเม็ดและกลเม็ดต่างๆ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อให้มาที่ผลิตภัณฑ์ของตน

บทที่ 2การก่อตัวของการโฆษณาในรัสเซีย

การโฆษณาในรัสเซียและในประเทศแถบยุโรปตะวันตกก็เริ่มพัฒนาเช่นกัน เป็นครั้งแรกที่มันทำให้ตัวเองรู้สึกราวศตวรรษที่ X-XI - พ่อค้าชาวรัสเซียพยายามนำเสนอสินค้าให้กับลูกค้าในรูปแบบต่างๆ

การมีส่วนร่วมอย่างมากในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาโฆษณาในมาตุภูมินั้นเล่นโดย luboks - ภาพวาดพื้นบ้าน

แผ่น "ตลก" เริ่มปรากฏในบ้านรัสเซียทุกหลังทั้งในหมู่ขุนนางและพ่อค้าและในหมู่ชาวนาธรรมดา

โฆษณาสิ่งพิมพ์ครั้งแรกที่มีการโฆษณาปรากฏภายใต้ Peter I ในศตวรรษที่ 17 แต่หลังจากผ่านไป 100 ปีพวกเขาก็แพร่หลายไป

จากยุค 60 ถึง 70 องค์กรโฆษณาแห่งแรกปรากฏขึ้น - Rostorgreklama, Soyuztorgreklama และ Glavkooptorgreklama

หลังจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียต การโฆษณาในรัสเซียมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ บริการโฆษณาและเอเจนซี่เก่าหลายแห่งล่มสลาย และมีบริษัทใหม่เข้ามาแทนที่

วารสารวิทยาศาสตร์ "นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์" ครั้งที่ 19 "สำนักพิมพ์นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์" 2558

S.I. Ozhegov, N.Yu. Shvedova พจนานุกรมอธิบายภาษารัสเซีย ม.: "ภาษารัสเซีย", 1989

สารานุกรมแห่งสหภาพโซเวียตผู้ยิ่งใหญ่ ม.: สารานุกรมโซเวียต, 1987

แอปพลิเคชัน

สโลแกน	เทคนิคการก่อสร้าง
Holsten ที่แยบยลทั้งหมด	พังเพย
"ไพ่ดำ" - เป็นความลับสำหรับคุณ	Oxymoron
หายตัวไป ขจัดคราบบนพรมได้อย่างง่ายดาย มิสเตอร์พร็อพล้างทุกอย่างและไม่ทำให้ไม้ปาร์เก้เสียหาย ยาร์ปิโว บวกมากขึ้น Biolan - พลังแห่งความบริสุทธิ์และดอกไม้ฝรั่งเศส ตำนาน. ความสดของผ้าลินินเป็นบุญของฉัน รอนโด ลมหายใจสดชื่นทำให้เข้าใจได้ง่ายขึ้น Kvass ไม่ใช่โคล่า ดื่ม "Nikola"	สัมผัส
ชาลิปตันเป็นแรงบันดาลใจสำหรับวันที่สวยงาม ดวงอาทิตย์ใน Rastishka ในฤดูหนาว Alpen Gold เป็นทองคำแท้ของเทือกเขาแอลป์ "รัสเซีย" เป็นคนใจกว้าง เอเรียลเป็นจุดสูงสุดของความบริสุทธิ์ พะแนงกิน-อาหารบำรุงหัวใจ	คำอุปมา
สไปรท์ - ภาพลักษณ์ - ไม่มีอะไรกระหาย - ทุกอย่าง อย่าปล่อยให้ตัวเองแห้ง แอคทีเวีย ทำงานจากภายใน - ผลลัพธ์อยู่ที่ใบหน้า	ตรงกันข้าม
Galina Blanca จะทำให้เครื่องเคียงอร่อยขึ้น	ตัวตน
"Old Melnik" เป็นเบียร์จิตวิญญาณ Mentos เป็นโซลูชั่นใหม่ Orbit คือการป้องกันฟันผุที่อร่อยที่สุด	ฉายา
ช็อกเป็นทางของเรา ถั่ว - ชาร์จสมองของคุณ	จังหวะ
Beeline สะดวกกับเรา ทีฟาล์ว เราดูแลคุณเสมอ ให้เครื่องใช้งานได้นาน คาลกอน โทรโข่ง: อนาคตขึ้นอยู่กับคุณ เรียง - ทางเลือกของปฏิคมที่ประหยัด มาเปลี่ยนชีวิตให้ดีขึ้นกันเถอะ ฟิลิปส์. "Arbat Prestige" - ทุกอย่างเพื่อคนที่คุณรัก ผสมผสาน ให้รอยยิ้มเปล่งประกายด้วยสุขภาพ คอลเกตเป็นธรรมชาติที่ดีที่สุดสำหรับฟันและเหงือก Fastumgel - เคลื่อนไหวโดยไม่เจ็บปวด	ทริคทางจิตวิทยา คุณภาพดี สะดวก
มีพัก - มี "คิทแคท"

การปรับภาษา

การปรับภาษา- นี่คือการเลือกและการใช้วิธีการทางภาษาดังกล่าวด้วยความช่วยเหลือซึ่งเป็นไปได้ที่จะมีอิทธิพลต่อผู้รับคำพูด

ตามกฎแล้ว การยักย้ายถ่ายเททางภาษาเกี่ยวข้องกับผลกระทบดังกล่าวต่อผู้บริโภคโฆษณา ซึ่งเขาไม่ทราบและมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของข้อมูลวัตถุประสงค์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

เมื่อพูดถึงการบิดเบือนทางภาษา เราสัมผัสถึงความซับซ้อนและยังไม่ได้รับการพัฒนาด้านจิตวิทยาภาษาศาสตร์ แม้ว่าผู้เขียนหลายคนสามารถตั้งชื่อได้ว่าใครกำลังดำเนินการวิจัยในทิศทางนี้: E. Dotsenko; วาย. เกรเบนกิ้น; วี. เซลวิส; แอล. คิเซเลวา; E. Klyuev; ร. มอคชานเตฟ; V. Petrenko; A. Baranov, Yu. Pirogova, P. Parshin

แม้จะมีการใช้การบิดเบือนทางภาษาในเกือบทุกด้านของการใช้ภาษา แต่ก็มักใช้ในด้านการเมือง การศึกษา จิตบำบัด และการโฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แทบจะปฏิเสธไม่ได้ว่าการสื่อสารกันทุกวันเราพยายามกำหนดมุมมองของเราต่อใครบางคนเป็นระยะ: ทัศนคติส่วนตัวของเราต่อบุคคลในสถานการณ์มุมมองของเราเกี่ยวกับปัญหาและวิธีแก้ไข ฯลฯ ดังนั้นการดำรงอยู่ของเราในสังคมจึงกำหนดกฎเกณฑ์ในการใช้ภาษาและความเป็นไปได้ทางจิตวิทยา สำหรับการโฆษณา เนื่องจากงานหลัก (เพื่อให้มีอิทธิพลต่อทางเลือกของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์) โฆษณาจึงสามารถรับรู้ได้เกือบทั้งหมดว่าเป็นขอบเขตการใช้งานภาษาที่บิดเบือน

อย่างไรก็ตาม ด้วยประสิทธิผลทั้งหมดของเทคนิคการบงการ เราต้องจำไว้ว่าการโฆษณาไม่ว่าในสถานการณ์ใดไม่ควรทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด โดยจงใจให้ข้อมูลที่เป็นเท็จหรือคลุมเครือโดยจงใจ

สาระสำคัญของการปรับภาษาในการโฆษณามีดังนี้: ข้อมูลการโฆษณาถูกนำเสนอในลักษณะที่ผู้บริโภคได้ข้อสรุปบางอย่างโดยอิงจากข้อมูลดังกล่าว เนื่องจากผู้บริโภคได้ข้อสรุปเหล่านี้เอง เขาจึงยอมรับความรู้ดังกล่าวโดยอัตโนมัติ ดังนั้นจึงถือว่าข้อมูลมีความสำคัญน้อยกว่าและมีความมั่นใจมากขึ้น

นอกจากนี้ ภาษารัสเซียยังมีวิธีการที่หลากหลายและแสดงออกในทุกระดับ ซึ่งทำให้สามารถอธิบายปรากฏการณ์ วัตถุ และสถานการณ์เดียวกันได้ในรูปแบบต่างๆ และสิ่งนี้นำไปสู่ความสามารถในการสร้างภาพบิดเบือนของความเป็นจริงซึ่งในอีกด้านหนึ่งมุ่งเน้นไปที่ผลกระทบทางจิตวิทยาของจิตใต้สำนึกต่อผู้บริโภคและในทางกลับกันสร้างภาพของความเป็นจริงดังกล่าวที่อยู่ใต้บังคับบัญชาอย่างสมบูรณ์ ตำแหน่งของผู้เขียนและแบบจำลองมุมมองของผู้เขียนเกี่ยวกับวัตถุที่โฆษณา ตัวอย่างเช่น ในอีกด้านหนึ่ง เราสามารถเรียกคนๆ เดียวกันที่ “ชอบเล่านิทาน” ว่าเป็น “คนช่างฝันและช่างฝัน” และในทางกลับกัน “คนโกหก คนโกหก คนหลอกลวง” หรือสุนัขตัวเดียวกับที่เราพบ - "doggie, doggy" หรือ "dog, mongrel, mongrel" ยิ่งกว่านั้น ถ้าฉันอธิบายให้คุณฟังถึงของที่ซื้อใหม่ในร้านว่าเป็น "เศษผ้าที่น่ากลัวและน่าสะพรึงกลัว" นี่ไม่ได้หมายความว่ามันเป็นอย่างนั้นจริงๆ - ที่นี่คุณจะได้พบกับมุมมองส่วนตัวของฉันในเรื่อง หรือบางท่านอาจพบว่า "เป็นเรื่องเล็กน้อยที่ตลกและแปลกใหม่"?

ดังนั้น เมื่อต้องเผชิญกับการบิดเบือนทางภาษา เราไม่ได้จัดการกับคำอธิบายที่เป็นรูปธรรมของความเป็นจริง แต่ด้วยการตีความแบบอัตนัยที่หลากหลาย

มีอยู่ สามทิศทางหลักการใช้ภาษาที่ใช้ในการโฆษณา

หน่วยความจำทางอารมณ์เป็นหน่วยความจำประเภทหนึ่งที่ยั่งยืนที่สุด

อารมณ์แข็งแกร่งและตรงไปตรงมามากกว่าการให้เหตุผลเชิงตรรกะ
ดังนั้นจึงง่ายต่อการสร้างแบบจำลอง

เป็นที่ทราบกันดีว่าอารมณ์เชิงบวกและเชิงลบมีความโดดเด่น

~ ความเพลิดเพลินในความสมบูรณ์แบบไม่ต้องใช้คำพูด ความเงียบคือทองคำ เนสกาแฟโกลด์ - การแสวงหาความเป็นเลิศ

~ อะไรคือความลับของความเป็นปัจเจก? เวทมนตร์ปรากฏขึ้นเมื่อใด อะไรให้รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์? นิวโว๊ค. เน้นแสงในอารมณ์

~ เติมเต็มลมหายใจที่สดชื่นของยามเช้าด้วยกลิ่นหอมมหัศจรรย์ของชา Greenfield อันงดงาม และขอให้ทุกวันของคุณสวยงาม ชาเขียว. สิ่งที่คุณชื่นชม

แน่นอนว่าไม่ใช่อารมณ์เชิงบวกทั้งหมดที่สามารถนำมาประกอบกับระดับเดียวกันได้: ความชื่นชมในความสมบูรณ์แบบและความสุขจากอาหารหรือเพศนั้นแทบจะไม่สามารถนำมาประกอบกับอารมณ์ระดับเดียวกันได้ ดังนั้น เราจะแยกแยะอารมณ์เชิงบวกสองระดับ

ระดับของอุดมคติคือ ความรัก ความคิดสร้างสรรค์ ความชื่นชม ความงาม ความสมบูรณ์แบบ การดิ้นรนเพื่ออุดมคติ ความฝัน ความอ่อนโยน ฯลฯ

~ มาร์กาเร็ต แอสเตอร์ คุณสวยแค่ไหน!

ระดับร่างกาย - ความสุขจากอาหาร ความสุขทางเพศ ความรู้สึกสบาย ฯลฯ

~ รักวิทยุ อย่างสม่ำเสมอและด้วยความยินดี

~ ไม่สามารถแสดงความสุขได้ มันต้องรู้สึก ดาวอังคาร เมื่อคุณรู้สึกชอบมัน

แน่นอนว่าการแบ่งแยกเช่นนี้ไม่แน่นอน เนื่องจากบ่อยครั้งเราไม่สามารถวาดเส้นแบ่งที่ชัดเจนระหว่างอุดมคติกับเนื้อหาได้ ตัวอย่างเช่น อารมณ์รักในอุดมคติสิ้นสุดลงและอารมณ์ทางเพศเริ่มต้นที่ใด ตัวอย่างเช่นในสโลแกนของเครื่องสำอาง "Krasnaya liniya" ("อ่อนโยนกว่าอ่อนโยน") มีทั้งความหมายในอุดมคติและทางกายภาพ อย่างไรก็ตาม การแบ่งดังกล่าวทำให้การจัดหมวดหมู่ของเราสมบูรณ์และสมเหตุสมผลยิ่งขึ้น

การหันไปใช้อารมณ์เชิงลบในการโฆษณาเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา: เราได้พูดถึงการถ่ายทอดอารมณ์จากการโฆษณาไปยังผลิตภัณฑ์แล้ว อย่างไรก็ตาม มีผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่มีหน้าที่หลักในการแก้ปัญหา ดังนั้นเมื่ออธิบายปัญหา เราต้องใช้อารมณ์เชิงลบ การโฆษณายา ประเภทของประกัน การโฆษณาบนโซเชียลทำงานอย่างแข็งขันกับอารมณ์ด้านลบ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าในกรณีนี้ การโฆษณาควรสร้างดังนี้: ปัญหา (อารมณ์เชิงลบ) - ผลิตภัณฑ์ (เน้นประสิทธิภาพ) - การแก้ปัญหา (อารมณ์เชิงบวก) ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของการใช้อารมณ์เชิงลบ:

~ สิวและสิวหัวดำเป็นโรคที่สามารถและควรรักษา ใช้ "Zinerite" หลังจาก 2 สัปดาห์คุณจะดูดีขึ้นมาก "Zinerit" - ยารักษาสิวที่น่าเชื่อถือ!

~ อยากมีผิวที่แข็งแรงบนเท้าของคุณไหม? ผิวเท้าของคุณหนา เป็นขุย บางครั้งเป็นสีแดง พุพอง คันหรือไม่? ส่วนใหญ่มักเป็นโรคเชื้อรา อย่าสิ้นหวัง!..

~ Orbit: อาหารคือความสุข ลิ้มรสความสุข แต่ทุกครั้งที่ความสมดุลของกรด-เบสถูกรบกวนในปากและเกิดอันตรายจากฟันผุได้ ...

ทัศนคติทางสังคม. สำหรับบุคคลใดความสัมพันธ์ "ฉัน - สังคม - ฉันอยู่ในสังคม" มีความสำคัญมาก ดังนั้น การโฆษณามักจะบิดเบือนทัศนคติทางสังคมของบุคคล: ความนับถือตนเอง การยืนยันตนเอง ความคิดเห็นสาธารณะ ฯลฯ มีตำแหน่งหลักหลายประการที่นี่:

มุ่งมั่นสู่ความเป็นผู้นำ ความสำเร็จ:

~ Canon: เดิมพันกับผู้นำ

~ Nivea for Men สำหรับผู้ชายที่สามารถดูแลตัวเองได้

~ แล็ปท็อปที่คมชัด: สูตรใหม่สู่ความสำเร็จ

~ เปอโยต์: ฉันอยู่ยงคงกระพัน! ความมั่นใจที่อยู่กับคุณเสมอ

รวมอยู่ในกลุ่ม "ดารา" มืออาชีพ:

~ ฟิโลโดโร่ ถุงน่องสำหรับเจ้าหญิงน้อย

~ลักซ์. สบู่ความงามสำหรับดาราหน้าจอ

~แม็กซ์แฟคเตอร์อินเตอร์เนชั่นแนล เครื่องสำอางสำหรับมืออาชีพ

วางในลำดับชั้นทางสังคม:

~ Chevrolet Blazer: เราพบที่ของเราในชีวิต

การมีส่วนร่วมในเมือง "อ้างอิง" ประเทศและผู้อยู่อาศัย:

~แอล แอนด์ เอ็ม นัดกับอเมริกา!

~ Lucky Strike คืออเมริกาตัวจริง!

~ "อิเล็กโทรลักซ์" สวีเดน. ทำด้วยใจ.

~ วันนี้ในรัสเซียคุณจะได้สัมผัสกับโลกที่น่ายินดีของปารีส

รูปภาพของโลก. แต่ละคนมีความคิดของตนเองเกี่ยวกับโลกและกฎหมายของตน ความรู้ ทักษะ ประสบการณ์ อารมณ์ และความรู้สึกค่อยๆ รวมกันเป็นภาพเดียวของความเป็นจริง ซึ่งโดยพื้นฐานวัตถุประสงค์นั้นสอดคล้องกับภาพที่ยอมรับกันโดยทั่วไป แต่แน่นอนว่า แตกต่างในการประเมินส่วนตัวตามอัตวิสัย ด้วยเหตุนี้ ในการโฆษณา เราไม่ได้จัดการกับภาพที่เป็นรูปธรรมของโลก แต่เกี่ยวข้องกับการตีความ ความแตกต่างในการรับรู้ดังกล่าวทำให้ผู้โฆษณาสามารถสร้าง "รูปแบบต่างๆ ของโลก" ของตนเองได้ (ภาพทางอารมณ์และการประเมิน) และส่งต่อให้เป็นจริง

เรากำหนดทิศทางหลักสามประการภายในกรอบภาพของโลกที่การโฆษณาใช้

ภาพของความเป็นจริง โฆษณาสร้างเอง
ภาพของส่วนหนึ่งของความเป็นจริง นำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายตามความเป็นจริง (ในรูปของสัจพจน์) ในที่นี้เรากำลังเผชิญกับข้อความในรูปแบบของความคิดที่ชาญฉลาด คำพังเพย คำกล่าวอ้าง ฯลฯ ที่ดึงดูดการรับรู้ของโลกไปยังโฆษณา
วัตถุ. มันคือภาพลักษณ์ของความเป็นจริงที่ว่าบทกลอน “Tefal. คิดถึงเราเสมอ"

~ "Lekker": เรียบง่ายเหมือนทุกสิ่งที่แยบยล

~ Dolphin Ore Jewelry: ความสวยงามของโลกมีความหลากหลาย

~ เบียร์ภัทร : ชีวิตสวยงามตราบที่ก๊อกกระโดด

~ เบียร์ "3golden barrel": "Golden barrel". ชีวิตช่างสวยงาม!

~ สบู่ทำให้ผิวแห้ง โดฟแตกต่างจากสบู่ทั่วไป มันเป็นหนึ่งในสี่ของมอยเจอร์ไรเซอร์ ลองใช้มอยเจอร์ไรเซอร์ Dove

ระบบค่านิยม บุคคลใด ๆ ในเส้นทางแห่งชีวิตได้มา
ระบบค่านิยมที่สังคมยอมรับและสร้างขึ้นบนพื้นฐาน
ของฉัน. การโฆษณาใช้การติดตั้งที่คุ้มค่าต่างๆ
หมายถึงค่านิยมในอุดมคติของสังคม (รักเพื่อนบ้าน, ดิ้นรนเพื่อชีวิตที่ดีขึ้น, เสรีภาพ, คุณธรรม, ความยุติธรรม, ความรักชาติ, สิทธิพลเมือง, ฯลฯ ) หรือคุณค่าทางวัตถุของแต่ละบุคคล (เศรษฐกิจ, ผลประโยชน์, กำไร, ประสิทธิภาพ , การรับประกัน, ความน่าเชื่อถือ, การป้องกัน, ประโยชน์).

~ กางเกงใน "Libero" คงความแห้งให้นานขึ้น

~ ไม่ใช่ทุกอย่างที่ราคาไม่แพงเท่ากับ Tele 2 GSM ราคาต่ำ

~ Orgbank: ความมั่นคงของธุรกิจที่เชื่อถือได้

~ คอมพิวเตอร์แบรนด์ Desten เป็นเครื่องสนับสนุนที่เชื่อถือได้สำหรับธุรกิจของคุณ

~ อุปกรณ์เครือข่าย 3COM และ CISCO: เกาะแห่งความมั่นคงในมหาสมุทรแห่งธุรกิจ

ใบสั่งยาแบบแผนสำหรับกิจกรรม การโฆษณายังสามารถใช้ความคิดของเราเกี่ยวกับพฤติกรรมทั่วไปในการทำซ้ำ
สถานการณ์ต่างๆ บอกวิธีแก้ปัญหาและค่อนข้างยาก
กำหนดแนวทางการดำเนินการ เรากำลังจัดการกับ "สูตรมหัศจรรย์" ที่หลากหลายซึ่งสามารถช่วยเราให้รอดพ้นจากทุกคนได้
ปัญหา. ส่วนใหญ่ด้วยวิธีนี้เราจึงมีการกำหนดยา, ผงซักฟอก, ผลิตภัณฑ์อาหาร

~ "นูโรเฟน" - และความเจ็บปวดก็หายไป!

~ Zippo - ครั้งเดียวและตลอดชีวิต

~ "Vanish" - คุณสามารถกำจัดคราบจากผ้าลินินได้อย่างง่ายดาย

~ แชมพูออร์แกนิค : สำหรับผมสวยวันนี้และพรุ่งนี้

~ เอซ ขจัดคราบอย่างอ่อนโยน

~ ด้วย "Olivik" รสชาติจะนุ่มและนุ่มขึ้น

วิธีหนึ่งในการบิดเบือนภาษาคือการเปรียบเทียบอย่างชัดเจน ดังที่คุณทราบ การใช้การเปรียบเทียบที่ชัดเจน (เปิด) กับคู่แข่งในข้อความโฆษณาเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างยิ่ง การดูถูกผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นอย่างตรงไปตรงมาอาจคุกคามการดำเนินคดีได้ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เรามักจะได้ยินเกี่ยวกับ "แป้งธรรมดา" และ "แผ่นรองอื่นๆ" ที่ลึกลับ ซึ่งในฝูงชนไม่สามารถเปรียบเทียบใดๆ กับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้

อย่างไรก็ตาม ผู้โฆษณาได้พบวิธีอื่นในการใช้การเปรียบเทียบ - นี่เป็นการเปรียบเทียบที่ซ่อนอยู่ ซึ่งในแวบแรกดูเหมือนจะระบุข้อดีของผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ในขณะเดียวกันก็อ้างว่าเป็น "ตัวเดียวเท่านั้น" "ไม่ซ้ำใคร" " ซุปเปอร์โนวา”, “ใหม่”, “ครั้งแรก” “ปฏิวัติ” เป็นต้น ดังนั้น ความคิดจึงถูกสร้างขึ้นเกี่ยวกับเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ถัดจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันทั้งหมดจะหายไป

พิจารณาประเภทการเปรียบเทียบหลัก (อาจเป็นได้ทั้งแบบโจ่งแจ้งและซ่อนเร้น) ที่ใช้ในการโฆษณา

การเปรียบเทียบแบบขยาย การเปรียบเทียบดังกล่าวเกิดขึ้นจากการเปรียบเทียบวัตถุที่โฆษณากับสินค้าประเภทเดียวกัน

~ "ซุปเปอร์ยีนส์". การสื่อสารเคลื่อนที่คุณภาพสูงไม่เคยมีมาก่อนในราคาไม่แพงนัก

~ แพมเพิสใหม่ ซึมซับได้เร็วกว่าผ้าอ้อมอื่นๆ และช่วยให้ผิวลูกน้อยของคุณแห้ง

การเปรียบเทียบที่แคบ. เปรียบเทียบสินค้ายี่ห้อเดียวกัน

~ เตารีดรุ่นใหม่จาก Phillips ผลิตไอน้ำได้มากกว่าเพื่อผลลัพธ์ที่เหนือกว่า

~ ไดโรลใหม่ อยู่กับรอยยิ้ม.

~ ใหม่ "Ultra Drop" ด้วยสูตรที่ปรับปรุงแล้วมีประสิทธิภาพแม้ในน้ำเย็น

~ เจลอาบน้ำใหม่ Timotey - วานิลลาแฟนตาซี สัมผัสธรรมชาติ.

การเปรียบเทียบอคติ. เปรียบเทียบสินค้าจากหมวดสินค้าต่างๆ

~ โทรศัพท์ซัมซุง สิ่งที่ดีที่สุดที่การสื่อสารผ่านเซลลูลาร์สามารถให้ได้ ~ M&M's ช็อกโกแลตนม ละลายในปาก ไม่ละลายในมือ

การเปรียบเทียบไม่มีกำหนด. สินค้าถูกเปรียบเทียบกับสิ่งที่ไม่รู้จัก (ไม่ชัดเจนกับอะไร)

~ กาแฟแมกซ์เวลล์เฮาส์ เซอร์ไพรส์กับรสชาติใหม่ที่น่ารื่นรมย์และเข้มข้น เตรียมพบกับประสบการณ์ใหม่ๆ

~ซัมซุง. คุณเห็นมากกว่าที่เคย

~ "ภูมิคุ้มกัน" แนวคิดใหม่ของสุขภาพ ความคิดของชีวิตใหม่

~ ไม่ใช่ทุกอย่างที่มีราคาไม่แพงเท่ากับ Tele 2 GSM ราคาต่ำ

~ "ชิโบะ" ให้ดีที่สุด.

การเปรียบเทียบที่เสื่อมโทรม. นี่ไม่ใช่การเปรียบเทียบมากเท่าคำแถลงถึงความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และความเหนือกว่าอย่างแท้จริง (ซึ่งมักสร้างขึ้นโดยเทียม) เหนือสิ่งอื่นใด: สิ่งเดียว ไม่ซ้ำใคร ปฏิวัติ ฯลฯ

~ เมื่อการป้องกันอ่อนแอลง แบคทีเรียชนิดพิเศษก็เข้ามาช่วยชีวิต ซึ่งพบได้ใน Actimel เท่านั้น

~ ดูร่า 1+1 สบู่ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวด้วยสารสกัดจากธรรมชาติ

~ ย้อมผม L "Oreal เทคโนโลยีสีที่เป็นเอกลักษณ์

~ จ๊อกกี้ เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการกาแฟ

วัตถุประสงค์ของกลยุทธ์การโฆษณาที่มีเหตุผลหลัก เช่น ข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร การวางตำแหน่ง กลยุทธ์ความได้เปรียบ คือการแยกแยะแบรนด์ออกจากแบรนด์คู่แข่งในลักษณะที่ได้เปรียบ มักใช้การเปรียบเทียบโดยชัดแจ้งหรือโดยนัยสำหรับสิ่งนี้ การโฆษณาเต็มไปด้วยคำ: มากขึ้น, ถูกกว่า, ดีกว่า, ผลกำไรมากขึ้น, มากที่สุด, เดียว, พิเศษ, สุดยอด, ใหม่, ความแปลกใหม่, ครั้งแรก, การปฏิวัติ, ยาก, ผิดปกติ, ไม่เหมือนปกติ ... คำเหล่านี้ทั้งหมดเป็นสัญญาณ ที่โฆษณาแบรนด์โดยชัดแจ้งหรือโดยปริยาย ถูกนำเสนอโดยเปรียบเทียบกับแบรนด์อื่นในหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์เดียวกัน อย่างไรก็ตาม การเปรียบเทียบที่สมบูรณ์ (เมื่อชัดเจนว่าวัตถุใดกำลังถูกเปรียบเทียบกับวัตถุอื่นและพิจารณาพารามิเตอร์ใด) นั้นหาได้ยากในการโฆษณา ตามกฎแล้ว มีเพียงภาพลวงตาของการเปรียบเทียบที่แท้จริงเท่านั้นที่ถูกสร้างขึ้น ซึ่งหมายความว่าการเปรียบเทียบนั้นไม่ถูกต้องในความหมายเชิงตรรกะที่เข้มงวด

การเปรียบเทียบที่ไม่ถูกต้องเป็นการแสดงผิวเผินของปรากฏการณ์ลึกอย่างหนึ่ง - การจัดการกับคลาสเปรียบเทียบและพารามิเตอร์การเปรียบเทียบ การไม่มีคุณลักษณะที่โดดเด่นอย่างแท้จริงของผลิตภัณฑ์ ซึ่งทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์คู่แข่ง ทำให้ผู้ลงโฆษณาต้องมองหาอุปกรณ์วาทศิลป์พิเศษ เทคนิคเหล่านี้ทำให้เป็นจริงในใจของผู้รับเช่นระดับการเปรียบเทียบและพารามิเตอร์การเปรียบเทียบดังกล่าวซึ่งแบรนด์ที่โฆษณาดูได้เปรียบมากที่สุด สิ่งนี้สร้างคลาสเปรียบเทียบเทียม แบรนด์คู่แข่งซึ่งเป็นกลุ่มเปรียบเทียบโดยธรรมชาติจะถูกมองข้ามไป การโฆษณาซึ่งสร้างระดับการเปรียบเทียบเทียมขึ้นในใจของผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเฉพาะวัตถุที่เปรียบเทียบและ "ลบ" ออกจากหน่วยความจำแบรนด์ที่เป็นคู่แข่งที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา นี่คือพลังของวิธีการดังกล่าว

ในขณะเดียวกัน การสร้างคลาสเปรียบเทียบเทียมไม่ได้เป็นเพียงการปลอมแปลงเป็นการเปรียบเทียบที่ถูกต้องและแท้จริง ในการโฆษณาดังกล่าว เรากำลังจัดการกับเทคนิคการบิดเบือนภาษาที่อยู่ภายใต้การประเมินด้านจริยธรรมและกฎหมาย

การใช้ภาษาศาสตร์คือการใช้คุณลักษณะของภาษาและหลักการของการใช้ภาษาดังกล่าวเพื่อโน้มน้าวให้ผู้รับสารมีอิทธิพลอย่างลับๆ ไปในทิศทางที่จำเป็นสำหรับผู้พูด ซ่อน - หมายถึงหมดสติโดยผู้รับ กล่าวอีกนัยหนึ่งเมื่อผู้พูดใช้ความเป็นไปได้ที่ซ่อนเร้นของภาษาเพื่อกำหนดความคิดบางอย่างเกี่ยวกับความเป็นจริงให้กับผู้ฟังทัศนคติที่มีต่อมันปฏิกิริยาทางอารมณ์หรือความตั้งใจที่ไม่ตรงกับสิ่งที่ผู้ฟังสามารถสร้างขึ้น ด้วยตัวเขาเอง เป็นเรื่องปกติที่จะพูดถึงพลังของภาษา หรือการบิดเบือนทางภาษาศาสตร์ ภาษาในกรณีเช่นนี้ถูกใช้ในการแสดงออกอย่างเหมาะสมของหนึ่งในนักวิจัยด้านการใช้ภาษา R. Blakar ว่าเป็น "เครื่องมือแห่งอำนาจทางสังคม"

หนึ่งในเทคนิคการยักยอกเล่นในภาพยนตร์แอนิเมชั่น ชาวนาขายวัวในตลาดซึ่งไม่ได้ให้นมเลย สำหรับคำถาม "วัวให้นมเท่าไหร่" เขาให้คำตอบอย่างตรงไปตรงมา: "ใช่ เรายังไม่ได้เห็นนมเลย" แน่นอนไม่มีใครซื้อวัว เขาอาสาช่วยคนหนึ่งที่รู้เรื่อง "โฆษณา" มาก สำหรับคำถามเดียวกัน เขาพบคำตอบที่ต่างออกไป: "คุณจะไม่รีดนมมันในหนึ่งวัน มือของคุณจะเหนื่อย" เขาโกหกและพูดความจริงในเวลาเดียวกัน เขาพูดจริงเพราะวลีนี้สามารถเข้าใจได้เช่นเดียวกับคำตอบของเจ้าของ - ไม่ว่าคุณจะดื่มนมมากแค่ไหนคุณก็จะไม่ได้ดื่มนม และในเวลาเดียวกัน เขาโกหก เพราะเขาจงใจสร้างวลีในลักษณะที่เข้าใจได้ในอีกความหมายหนึ่ง: วัวให้นมมากจนคุณไม่สามารถรีดนมทุกอย่างได้ตลอดทั้งวัน นี่เป็นหนึ่งในวิธีการทั่วไปของการจัดการภาษา - การใช้ความกำกวมของวลี ผู้ซื้อหุ่นเชิดไม่เห็นการจับที่นี่และตัดสินใจว่าวัวที่เสนอนั้นเป็นการซื้อที่ทำกำไรได้มาก ในเรื่องนี้พวกเขาทำตัวเหมือนผู้ซื้อจริง ประการแรก โดยปกติบุคคลจะไม่สังเกตเห็นความกำกวมของโครงสร้างภาษา ประการที่สอง บุคคลมีแนวโน้มที่จะเข้าใจข้อความโฆษณาในแง่ที่เป็นประโยชน์ต่อตัวเองมากกว่า (ผลของการปรับปรุงข้อความเป็นที่รู้จักในด้านจิตวิทยาความรู้ความเข้าใจ)

การปรับภาษามักใช้ประโยชน์จากแนวโน้มของบุคคลในการข้ามไปสู่ข้อสรุป แม้จะมีความไม่ไว้วางใจในการโฆษณา แต่ผู้คนมักไม่สังเกตเห็นเทคนิคการโฆษณาต่างๆ นั่นคือเหตุผลที่หลักปฏิบัติด้านการโฆษณาระหว่างประเทศ (Paris, 1987) ซึ่งเป็นพื้นฐานของหลักจรรยาบรรณและกฎหมายของประเทศที่พัฒนาแล้วส่วนใหญ่ ห้ามมิให้ผู้บริโภคเข้าใจผิด ซึ่งรวมถึงการใช้ภาษาเพื่อจุดประสงค์ในการบิดเบือน:

“มาตรา 4 ข้อความโฆษณาต้องไม่มีข้อความหรือรูปภาพใด ๆ ที่โดยตรงหรือโดยอ้อมผ่านการละเลยหรือความคลุมเครือตลอดจนการพูดเกินจริงอาจทำให้ผู้ซื้อเข้าใจผิด…”

“มาตรา ๕ ข้อความโฆษณาต้องมีลักษณะเปรียบเทียบไม่หลอกลวง ต้องเป็นไปตามหลักการแข่งขันอย่างเป็นธรรม การเปรียบเทียบคุณธรรมของสินค้าต้องเป็นธรรมและยึดตามหลักฐาน”

ต้องเข้าใจว่าปัญหาของการปรับภาษาไม่ใช่เรื่องง่าย เนื่องจากเป็นการยากที่จะเสนอเกณฑ์ที่เป็นกลางสำหรับการประเมินว่าโฆษณาบางรายการสามารถทำให้ผู้บริโภคเข้าใจผิดได้หรือไม่ ประการแรก บ่อยครั้งปรากฏว่าไม่ใช่ข้อมูลที่มีอยู่ในโฆษณาที่ทำให้เข้าใจผิด แต่เป็น "การละเว้น" "ความคลุมเครือ" และวิธีการอื่น ๆ ในการส่งข้อความทางอ้อม ดังนั้น เราต้องไม่ประเมินสิ่งที่พูดในโฆษณาอย่างแท้จริง แต่เป็นข้อสรุปที่ผู้บริโภคที่มีศักยภาพบางรายสามารถอนุมานได้จากข้อความโฆษณา และนี่คือขอบเขตของอัตนัย ในกรณีเช่นนี้ ความรู้เกี่ยวกับข้อสรุปเท็จโดยทั่วไปที่บุคคลธรรมดา (ซึ่งก็คือผู้ไม่มีประสบการณ์ทางภาษา) สร้างขึ้นภายใต้อิทธิพลของการจัดการทางภาษาศาสตร์เท่านั้นที่สามารถช่วยได้ในกรณีดังกล่าว

ประการที่สอง ภาษาถูกจัดเรียงในลักษณะที่ทำให้บุคคลสามารถอธิบายความเป็นจริงได้หลายวิธี และคนใช้โอกาสนี้แม้ในชีวิตประจำวัน ในบางกรณีอุปกรณ์ที่ใช้ภาษาเดียวกันช่วยทำให้เข้าใจผิดอย่างชำนาญด้วยความช่วยเหลือ และในบางกรณีก็ทำให้การจัดหมวดหมู่ข้อความที่ไม่พึงประสงค์อ่อนลงหรือเพียงทำให้ข้อความแสดงออกมากขึ้นเพื่อแสดงอารมณ์ ตัวอย่างเช่น คำพูดที่ว่ามีคนมาประชุมสายอาจทำให้อ่อนลงได้โดยการแทนที่คำว่า "สาย" ด้วยคำว่า "ล่าช้า" การสะกดผิดโดยผู้เขียนในข้อความสามารถเรียกได้ว่าไม่ใช่ความผิดพลาด แต่เป็นการพิมพ์ผิดและด้วยเหตุนี้จึงลบข้อกล่าวหาเรื่องการไม่รู้หนังสือของผู้เขียน เกมแห่งความกำกวมที่ใช้เป็นเทคนิคบิดเบือนในการขายวัวเป็นพื้นฐานของการเล่นตลกโฆษณาที่ "ไม่เป็นอันตราย" มากมายเช่น:

แม่บ้านที่ดีรักลอสค์ (วลีนี้ของโฆษณาทางโทรทัศน์ที่รับรู้โดยหูมีความคลุมเครือ: แม่บ้านชอบผงซักฟอก "เงา" หรือความสะอาด - เงา)

จากสิ่งนี้ เป็นเรื่องแปลกที่จะห้ามผู้โฆษณาว่าคนธรรมดาใช้อะไรในชีวิตประจำวันและสิ่งที่เราชื่นชมในการกล่าวสุนทรพจน์ของวิทยากรที่มีชื่อเสียง อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่เรากำลังพูดถึงการซื้อ การใช้จ่ายเงิน และเกี่ยวกับหลักการของการแข่งขันอย่างเป็นธรรม ก็ควรมีข้อจำกัดบางประการ ข้อจำกัดไม่ควรเกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ทางภาษาเฉพาะ แต่จะใช้อย่างไร ผู้ลงโฆษณาและผู้ที่ตัดสินว่าโฆษณายอมรับได้ตามกฎหมายและจริยธรรมจะต้องสามารถวิเคราะห์เทคนิคทางภาษาศาสตร์ได้ เนื่องจากเป็นเครื่องมือสำหรับอิทธิพลที่บิดเบือน

ผู้ลงโฆษณามักใช้เทคนิคการบิดเบือนภาษา บางครั้งใช้โดยสัญชาตญาณ บุคคลสามารถต้านทานอิทธิพลประเภทนี้ได้โดยตระหนักว่าเทคนิคการบิดเบือนที่ผู้โฆษณาใช้คืออะไร ในบางกรณี แต่ไม่เสมอไป ความไม่ไว้วางใจเบื้องต้นของข้อมูลการโฆษณาโดยทั่วไปจะช่วยประหยัด (ตามข้อมูล VTsIOM มากกว่า 76% ของประชากรในประเทศของเราสงสัยเกี่ยวกับการโฆษณา) บางครั้งข้อความโฆษณาของคู่แข่งโดยใช้เทคนิคที่คล้ายคลึงกันพร้อมกันทำให้อ่อนลงซึ่งกันและกัน ในบางกรณี เทคนิคบางอย่างกลายเป็นที่นิยมในการโฆษณาจนค่อย ๆ ลดค่าลงและกลายเป็นความคิดโบราณในการโฆษณา อย่างไรก็ตาม ความเป็นไปได้ในการบิดเบือนของภาษาโดยทั่วไปและโดยเฉพาะอย่างยิ่งภาษารัสเซียนั้นสมบูรณ์มาก ในการให้บริการของผู้โฆษณาและคำอุปมาทางภาษาและการเปรียบเทียบที่ผิดพลาดและความกำกวมและการกระทำทางคำพูดทางอ้อมและข้อสันนิษฐานและอื่น ๆ อีกมากมาย

พิจารณาปัญหาของการปรับภาษาที่เกี่ยวข้องกับลักษณะเฉพาะของการเปรียบเทียบที่ชัดเจนและโดยนัยที่ใช้ในข้อความโฆษณา งานนี้ไม่ได้ "ประณาม" ข้อความโฆษณาใด ๆ แต่เพื่อแสดงความซับซ้อนทั้งหมดของปัญหาด้วยตัวอย่างจำนวนหนึ่งและเพื่อจัดทำประเภทของเทคนิคการจัดการทางภาษาที่มาพร้อมกับการเปรียบเทียบที่ชัดเจนและโดยนัย

Sergey Nikolayevich Litunov ผู้สมัครสาขาวิทยาศาสตร์เทคนิค รองศาสตราจารย์ภาควิชาเทคโนโลยีการออกแบบ การโฆษณาและการผลิตการพิมพ์ มหาวิทยาลัยเทคนิคแห่งรัฐ Omsk

การจัดการทางภาษาคือการเลือกและการใช้เครื่องมือภาษาดังกล่าว ซึ่งสามารถใช้เพื่อโน้มน้าวผู้พูดได้ ตามกฎแล้ว การยักย้ายถ่ายเททางภาษาเกี่ยวข้องกับผลกระทบดังกล่าวต่อผู้บริโภคโฆษณา ซึ่งเขาไม่ทราบและมองว่าเป็นส่วนหนึ่งของข้อมูลวัตถุประสงค์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

แม้จะมีการใช้การบิดเบือนทางภาษาในเกือบทุกด้านของการใช้ภาษา แต่ก็มักใช้ในด้านการเมือง จิตบำบัด และการโฆษณาโดยเฉพาะอย่างยิ่ง แทบจะปฏิเสธไม่ได้เลยว่าการสื่อสารระหว่างกันทุกวันเราพยายามกำหนดมุมมองของเราต่อใครบางคนเป็นระยะ: ทัศนคติส่วนตัวของเราที่มีต่อบุคคล สถานการณ์ มุมมองของเราต่อปัญหาและวิธีแก้ไข ฯลฯ ดังนั้นการดำรงอยู่ของเราในสังคมจึงกำหนดกฎเกณฑ์สำหรับการใช้ภาษาและความเป็นไปได้ทางจิตวิทยา สำหรับการโฆษณา เนื่องจากงานหลัก (เพื่อให้มีอิทธิพลต่อทางเลือกของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์) โฆษณาจึงสามารถรับรู้ได้เกือบทั้งหมดว่าเป็นขอบเขตการใช้งานภาษาที่บิดเบือน

มีสามส่วนหลักของการปรับภาษาที่ใช้ในการโฆษณา

หน่วยความจำทางอารมณ์เป็นหน่วยความจำประเภทหนึ่งที่เสถียรที่สุด

อารมณ์จะแข็งแกร่งและทันท่วงทีมากกว่าการให้เหตุผลเชิงตรรกะ ดังนั้นจึงสร้างแบบจำลองได้ง่ายกว่า

เป็นที่ทราบกันดีว่าอารมณ์เชิงบวกและเชิงลบมีความโดดเด่น

ความเพลิดเพลินในความสมบูรณ์แบบไม่ต้องการคำพูด ความเงียบคือทองคำ เนสกาแฟโกลด์ - การแสวงหาความเป็นเลิศ

ความลับของความเป็นปัจเจกคืออะไร? เวทมนตร์ปรากฏขึ้นเมื่อใด อะไรให้รสชาติที่เป็นเอกลักษณ์? นิวโว๊ค. เน้นแสงในอารมณ์

เติมเต็มลมหายใจที่สดชื่นของยามเช้าด้วยกลิ่นหอมมหัศจรรย์ของชา Greenfield อันงดงาม และขอให้ทุกวันของคุณสวยงาม ชาเขียว. สิ่งที่คุณชื่นชม

ระดับของอุดมคติ - ความรัก, ความคิดสร้างสรรค์, ความชื่นชม, ความงาม, ความสมบูรณ์แบบ, การดิ้นรนเพื่ออุดมคติ, ความฝัน, ความอ่อนโยน, ฯลฯ (มาร์กาเร็ต แอสเตอร์ คุณสวยจริงๆ)

ระดับกาย - ความพอใจจากอาหาร ความพอใจทางเพศ ความรู้สึกสบาย ฯลฯ (รักวิทยุ อยู่เป็นประจำและมีความสุข) (ความสุขแสดงไม่ได้ คุณต้องรู้สึก ดาวอังคาร เมื่อคุณต้องการ)

การอ้างถึงอารมณ์เชิงลบในการโฆษณาเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนา อย่างไรก็ตาม มีผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่มีหน้าที่หลักในการแก้ปัญหา ดังนั้นเมื่ออธิบายปัญหา เราต้องใช้อารมณ์เชิงลบ การโฆษณายา ประเภทของประกัน การโฆษณาบนโซเชียลทำงานอย่างแข็งขันกับอารมณ์ด้านลบ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าในกรณีนี้ การโฆษณาควรมีโครงสร้างดังนี้: ปัญหา (อารมณ์เชิงลบ) - ผลิตภัณฑ์ (เน้นประสิทธิภาพ) - การแก้ปัญหา (อารมณ์เชิงบวก นี่คือตัวอย่างบางส่วนของการใช้อารมณ์เชิงลบ:

สิวและสิวหัวดำเป็นโรคที่สามารถและควรรักษา ใช้ "Zinerite" หลังจาก 2 สัปดาห์คุณจะดูดีขึ้นมาก "Zinerit" - ยารักษาสิวที่น่าเชื่อถือ!

Orbit: อาหารคือความสุข ลิ้มรสความสุข แต่ในแต่ละครั้งความสมดุลของกรด-เบสจะถูกรบกวนในปากและจะทำให้เกิดฟันผุได้

ทัศนคติทางสังคม สำหรับบุคคลใดความสัมพันธ์ "ฉัน - สังคม - ฉันอยู่ในสังคม" เป็นสิ่งสำคัญมาก ดังนั้น การโฆษณามักจะบิดเบือนทัศนคติทางสังคมของบุคคล: ความนับถือตนเอง การยืนยันตนเอง ความคิดเห็นสาธารณะ ฯลฯ มีตำแหน่งหลักหลายประการที่นี่:

มุ่งมั่นสู่ความเป็นผู้นำ ความสำเร็จ:

แคนนอน: เดิมพันกับผู้นำ

นีเวีย ฟอร์ เมน สำหรับผู้ชายที่สามารถดูแลตัวเองได้

แล็ปท็อปที่คมชัด: สูตรใหม่สู่ความสำเร็จ

เปอโยต์: ฉันอยู่ยงคงกระพัน! ความมั่นใจที่อยู่กับคุณเสมอ

รวมอยู่ในกลุ่ม "ดาว" ผู้เชี่ยวชาญ:

ฟิโลโดโร ถุงน่องสำหรับเจ้าหญิงน้อย

ลักซ์ สบู่ความงามสำหรับดาราหน้าจอ

แม็กซ์ แฟคเตอร์ อินเตอร์เนชั่นแนล เครื่องสำอางสำหรับมืออาชีพ

อยู่ในลำดับชั้นทางสังคม:

Chevrolet Blazer: เราพบสถานที่ของเราในชีวิต

การมีส่วนร่วมในเมือง "อ้างอิง" ประเทศและผู้อยู่อาศัย:

แอล แอนด์ เอ็ม เดทกับอเมริกา

Lucky Strike - อเมริกาตัวจริง!

อีเลคโทรลักซ์ สวีเดน. ทำด้วยใจ.

วันนี้ในรัสเซียคุณจะได้สัมผัสกับโลกที่น่ายินดีของปารีส

รูปภาพของโลก แต่ละคนมีความคิดเกี่ยวกับโลกและกฎหมายของตัวเอง ความรู้ ทักษะ ประสบการณ์ อารมณ์ และความรู้สึกค่อยๆ รวมกันเป็นภาพเดียวของความเป็นจริง ซึ่งโดยพื้นฐานวัตถุประสงค์นั้นสอดคล้องกับภาพที่ยอมรับกันโดยทั่วไป แต่แน่นอนว่า แตกต่างในการประเมินส่วนตัวตามอัตวิสัย ด้วยเหตุนี้ ในการโฆษณา เราไม่ได้จัดการกับภาพที่เป็นรูปธรรมของโลก แต่เกี่ยวข้องกับการตีความ ความแตกต่างในการรับรู้ดังกล่าวทำให้ผู้โฆษณาสามารถสร้าง "รูปแบบต่างๆ ของโลก" ของตนเองได้ (ภาพทางอารมณ์และการประเมิน) และส่งต่อให้เป็นจริง

เรากำหนดทิศทางหลักสามประการภายในกรอบภาพของโลกที่การโฆษณาใช้

ภาพของความเป็นจริง การโฆษณาสร้างภาพลักษณ์ของตัวเองจากส่วนหนึ่งของความเป็นจริง โดยนำเสนอต่อกลุ่มเป้าหมายเป็นข้อเท็จจริงตามวัตถุประสงค์ (ในรูปของสัจพจน์) ในที่นี้เรากำลังเผชิญกับข้อความในรูปแบบของความคิดที่ชาญฉลาด คำพังเพย คำกล่าวลามกอนาจาร ฯลฯ ซึ่งดึงดูดการรับรู้ของโลกไปยังวัตถุที่โฆษณา เป็นภาพแห่งความเป็นจริงที่วลี “Tefal. คิดถึงเราเสมอ"

Lekker: เรียบง่ายเหมือนทุกอย่างที่แยบยล

Dolphin Ore Jewelry: ความสวยงามของโลกมีความหลากหลาย

เบียร์ ภัทรา: ชีวิตดี๊ดีตราบใดที่จุกก๊อกยังกระโดด

เบียร์ "ถังทองคำ": "ถังทองคำ" ชีวิตช่างสวยงาม!

สบู่ทำให้ผิวแห้ง โดฟแตกต่างจากสบู่ทั่วไป มันเป็นหนึ่งในสี่ของมอยเจอร์ไรเซอร์ ลองใช้มอยเจอร์ไรเซอร์ Dove

ระบบค่านิยม บุคคลใดในช่วงชีวิตของเขาหลอมรวมระบบค่านิยมที่ยอมรับในสังคมและสร้างพื้นฐานของเขาเอง การโฆษณาใช้ทิศทางของค่าต่างๆ อย่างแข็งขัน โดยอ้างอิงถึงค่านิยมในอุดมคติของสังคม (ความรักของเพื่อนบ้าน การดิ้นรนเพื่อชีวิตที่ดีขึ้น เสรีภาพ ศีลธรรม ความยุติธรรม ความรักชาติ สิทธิพลเมือง ฯลฯ) หรือคุณค่าทางวัตถุส่วนบุคคล (เศรษฐกิจ) , ประโยชน์, กำไร). , ประสิทธิภาพ, การรับประกัน, ความน่าเชื่อถือ, การป้องกัน, ประโยชน์).

ไม่ใช่ทุกอย่างที่มีราคาไม่แพงเท่ากับราคา Tele2 GSM ที่ต่ำ

Orgbank: ความมั่นคงของธุรกิจที่เชื่อถือได้

คอมพิวเตอร์แบรนด์ Desten เป็นเครื่องสนับสนุนที่เชื่อถือได้สำหรับธุรกิจของคุณ

อุปกรณ์เครือข่าย 3COM และ CISCO: เกาะแห่งความมั่นคงในมหาสมุทรแห่งธุรกิจ

ใบสั่งยาแบบแผนสำหรับกิจกรรม การโฆษณายังสามารถใช้แนวคิดของเราเกี่ยวกับพฤติกรรมทั่วไปในสถานการณ์ที่ซ้ำซากจำเจ กำหนดแนวทางแก้ไขให้เรา และค่อนข้างกำหนดทิศทางของการกระทำอย่างเข้มงวด เรากำลังเผชิญกับ "สูตรมหัศจรรย์" ที่หลากหลายซึ่งสามารถช่วยเราให้พ้นจากปัญหาทั้งหมดได้ ส่วนใหญ่มักจะใช้ยา ผงซักฟอก ผลิตภัณฑ์อาหาร ในลักษณะนี้

“นูโรเฟน” - หายเจ็บแล้ว!

Zippo - ครั้งเดียวและตลอดชีวิต

"Vanish" - คุณสามารถกำจัดคราบจากผ้าลินินได้อย่างง่ายดาย

แชมพูออร์แกนิค: สำหรับผมสวยวันนี้และพรุ่งนี้

อาสยา. ขจัดคราบอย่างอ่อนโยน

ด้วย "Olivik" รสชาติจะนุ่มนวลและอ่อนโยนยิ่งขึ้น

วิธีหนึ่งในการบิดเบือนภาษาคือการเปรียบเทียบที่ชัดเจนและโดยนัย ดังที่คุณทราบ การใช้การเปรียบเทียบที่ชัดเจน (เปิด) กับคู่แข่งในข้อความโฆษณาเป็นสิ่งที่ไม่พึงปรารถนาอย่างยิ่ง การดูถูกผลิตภัณฑ์ของผู้อื่นอย่างตรงไปตรงมาอาจคุกคามการดำเนินคดีได้ ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เรามักจะได้ยินเกี่ยวกับ "แป้งธรรมดา" และ "แผ่นรองอื่นๆ" ที่ลึกลับซึ่งในฝูงชนไม่สามารถเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้

ซุปเปอร์ยีนส์. การสื่อสารเคลื่อนที่คุณภาพสูงไม่เคยมีมาก่อนในราคาไม่แพงนัก

แพมเพิสใหม่ ซึมซับได้เร็วกว่าผ้าอ้อมอื่นๆ และช่วยให้ผิวลูกน้อยของคุณแห้ง

การเปรียบเทียบที่แคบ เปรียบเทียบสินค้ายี่ห้อเดียวกัน

เตารีดรุ่นใหม่จาก Phillips ผลิตไอน้ำได้มากกว่าเพื่อผลลัพธ์ที่เหนือกว่า

นิว ไดโรล อยู่กับรอยยิ้ม.

"Drop-Ultra" ใหม่ที่มีสูตรที่ปรับปรุงแล้วมีประสิทธิภาพแม้ในน้ำเย็น

เจลอาบน้ำ Timotey ใหม่เป็นวานิลลาแฟนตาซี สัมผัสธรรมชาติ.

การเปรียบเทียบการแทนที่ เปรียบเทียบสินค้าจากหมวดสินค้าต่างๆ

โทรศัพท์ซัมซุง. สิ่งที่ดีที่สุดที่การสื่อสารผ่านเซลลูลาร์สามารถให้ได้

M&M's ช็อกโกแลตนม ละลายในปาก ไม่ละลายในมือ

การเปรียบเทียบไม่มีกำหนด สินค้าถูกเปรียบเทียบกับสิ่งที่ไม่รู้จัก (ไม่ชัดเจนกับอะไร)

กาแฟแมกซ์เวลล์เฮาส์ เซอร์ไพรส์กับรสชาติใหม่ที่น่ารื่นรมย์และเข้มข้น เตรียมพบกับประสบการณ์ใหม่ๆ

ซัมซุง. คุณเห็นมากกว่าที่เคย

"อิมูนีเลีย". แนวคิดใหม่ของสุขภาพ ความคิดของชีวิตใหม่

ไม่ใช่ทุกอย่างที่มีราคาไม่แพงเท่ากับราคา Tele 2 GSM ที่ต่ำ

"ชิโบะ" ให้ดีที่สุด.

การเปรียบเทียบที่เสื่อมโทรม นี่ไม่ใช่การเปรียบเทียบมากเท่าคำแถลงถึงความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และความเหนือกว่าอย่างแท้จริง (ซึ่งมักสร้างขึ้นโดยเทียม) เหนือสิ่งอื่นใด: สิ่งเดียว ไม่ซ้ำใคร ปฏิวัติ ฯลฯ

เมื่อการป้องกันอ่อนแอลง แบคทีเรียชนิดพิเศษก็เข้ามาช่วยเหลือ ซึ่งพบได้ใน Actimel เท่านั้น

Duru 1+1 สบู่ที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวด้วยสารสกัดจากธรรมชาติ

น้ำยาย้อมผม L "Oreal เทคโนโลยีสีที่เป็นเอกลักษณ์

จ๊อกกี้. เมื่อใดก็ตามที่คุณต้องการกาแฟ

Pronina Anna

ดาวน์โหลด:

ดูตัวอย่าง:

การประชุมทางวิทยาศาสตร์และภาคปฏิบัติระดับภูมิภาค ครั้งที่ 18

"ปัญญาชนแห่งศตวรรษที่ XXI"

ส่วน: ภาษาศาสตร์ (ภาษารัสเซีย)

MOU มัธยมศึกษาตอนต้น เลขที่ 105 ชั้นประถมศึกษาปีที่ 9

ที่ปรึกษาทางวิทยาศาสตร์:

Krainova Natalya Ilgizyarovna,

ครูสอนภาษารัสเซีย,

MOU โรงเรียนมัธยมหมายเลข 105

Chelyabinsk 2011

บทนำ…………………………………………………………………………………………………….3

บทที่ 1 ผลกระทบของคำพูด ………………………………………………………………………………..4

1.1 แนวคิดเกี่ยวกับผลกระทบของคำพูด ……………………………………………………………..4

1.2 ประเภทของผลกระทบของคำพูด …………..…………………………………..……..4

2.3 ภาษาศาสตร์ที่มีอิทธิพลในการโฆษณา …………………………………………………………………………7

2.4 วิธีการมีอิทธิพลต่อคำพูดในการโฆษณา ................................................. ................................ .................ten

สรุป ………………………………………………………………………………………………..14

อ้างอิง ……………………………………………………………………………….15

บทนำ

การโฆษณาเป็นองค์ประกอบสำคัญของโลกแห่งคำพูดที่อยู่รอบตัวเรา ทุกวันนี้ โฆษณามีความสำคัญอย่างไม่ต้องสงสัย เนื่องจากมีบทบาทสำคัญในการพัฒนาเศรษฐกิจการตลาด แม้แต่ V.V. Mayakovsky ในบทความ "Agitation and Advertising" เขียนว่า: "ไม่ใช่สิ่งเดียวแม้แต่สิ่งที่แน่นอนที่สุดก้าวไปข้างหน้าโดยไม่มีโฆษณา ...การโฆษณาเป็นชื่อของสิ่ง ในฐานะศิลปินที่ดีสร้างชื่อให้ตัวเอง เขาจึงสร้างชื่อและสิ่งของให้ตัวเอง เมื่อเห็นชื่อ "ดัง" บนหน้าปกนิตยสาร พวกเขาจึงหยุดซื้อ ถ้ามันเป็นสิ่งเดียวกันโดยไม่มีชื่อบนหน้าปก ผู้คนหลายร้อยคนที่กระจัดกระจายก็จะผ่านไป ... การโฆษณาควรเตือนทุกสิ่งอย่างไม่รู้จบ แม้แต่สิ่งมหัศจรรย์ ... ”

การโฆษณาช่วยให้คุณสามารถควบคุมการส่งเสริมการขายสินค้าในตลาด สร้างและรวมระบบการตั้งค่าที่มีเสถียรภาพของผู้ซื้อสำหรับวัตถุที่โฆษณา ทำการปรับเปลี่ยนกิจกรรมการขาย การใช้ความเป็นไปได้ของอิทธิพลโดยตรงต่อผู้บริโภค การโฆษณาไม่เพียงแต่ก่อให้เกิดอุปสงค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดการด้วย

ด้วยอิทธิพลนี้ มีการใช้วิธีการและเทคนิคต่างๆ มากมายที่ส่งผลต่อโครงสร้างทางจิต ประสาทสัมผัส และชีวภาพต่างๆ ของบุคคล ทั้งในระดับจิตสำนึกและไม่รู้สึกตัว แต่น่าเสียดายที่ผลกระทบต่อผู้บริโภคในบางกรณีเกิดขึ้นด้วยความช่วยเหลือของเทคนิคการบงการ - กลอุบายประเภทต่างๆ การยั่วยุโดยเจตนา และแรงจูงใจที่ซ่อนอยู่ในการซื้อ

เรามองว่าน่าสนใจที่จะส่งผลต่อคำพูดในการโฆษณา เราจึงได้พิจารณาเอาเองดังนี้งาน:

ศึกษาวรรณคดีในหัวข้อนี้
ตรวจสอบคุณลักษณะของข้อความโฆษณาและปรากฏการณ์ของคำพูดที่ส่งผลต่อข้อความ
เลือกและวิเคราะห์วิดีโอโปรโมตเพื่อดูเทคนิคการกระทบคำพูดในวิดีโอ
สรุปวิธีการส่งผลกระทบทางคำพูดในการโฆษณาและสรุปลักษณะการใช้งาน

วัตถุประสงค์: เพื่อพิสูจน์ว่าการโฆษณาสมัยใหม่มีวิธีการดังกล่าวซึ่งส่งผลเสียต่อผู้รับ

หัวข้อการศึกษา:วิธีการมีอิทธิพลต่อคำพูดในการโฆษณา

วัตถุประสงค์ของการศึกษา:โฆษณาวิดีโอและเสียง

ในงานของเรา เราใช้วิธีการวิจัยดังต่อไปนี้:

วิธีการอธิบาย- เทคนิคในการสังเกตเนื้อหาที่กำลังศึกษา (พวกเขาใช้โฆษณาเป็นเรื่องของการวิจัยและวิเคราะห์)

- วิธีโครงสร้าง -ภายในกรอบของวิธีนี้ การวิเคราะห์องค์ประกอบที่ใช้ในงานคือ เราแบ่งข้อความโฆษณาออกเป็นองค์ประกอบบางอย่างและศึกษาองค์ประกอบเหล่านี้เพื่อให้มีผลกระทบต่อคำพูด

บทที่ 1 อิทธิพลของคำพูด

แนวคิดของผลกระทบคำพูด

การพัฒนาทฤษฎีอิทธิพลของคำพูดมีต้นกำเนิดมาจากสำนวนโบราณ เช่น ในผลงานของอริสโตเติล ในภาษาศาสตร์สมัยใหม่ การศึกษาอิทธิพลของคำพูดนั้นอุทิศให้กับผลงานของ Zheltukhina M.R. , Issers O.S. และอื่น ๆ [Vorontsova T.A. , 2006: 30]

มีสองมุมมองในการตีความคำว่า "ผลกระทบต่อคำพูด" นักวิจัยบางคนดำเนินการจากข้อเท็จจริงที่ว่ากระบวนการของอิทธิพลนั้นเป็นกระบวนการของการมีปฏิสัมพันธ์กับผู้รับนั่นคือเป้าหมายของอิทธิพลดังกล่าวคือการบรรลุการประนีประนอมระหว่างคู่สนทนา อีกวิธีหนึ่งคือผลกระทบของคำพูดเป็นกระบวนการทางเดียว กล่าวคือ ผู้รับคือผู้ฟังแบบพาสซีฟ ซึ่งความคิดเห็นและพฤติกรรมที่ผู้พูดพยายามควบคุม

ในงานของเรา เราจะอาศัยมุมมองที่สอง คำจำกัดความของ Pirogova Yu.K. ซึ่งเข้าใจว่าผลกระทบของคำพูดนั้นเป็น "ผลกระทบที่วางแผนไว้ต่อความรู้ทัศนคติและความตั้งใจของผู้รับในทิศทางที่จำเป็นสำหรับผู้พูด" [Pirogova Yu.K. , 2002: 209], กลายเป็นงานสำหรับเรา

ดังนั้นอิทธิพลของคำพูดจึงเป็นแรงจูงใจของผู้ฟังด้วยความช่วยเหลือของคำพูดเพื่อการกระทำบางอย่าง

1.2 ประเภทของอิทธิพลของคำพูด

ความเชื่อ - ผลกระทบต่อจิตสำนึกของแต่ละบุคคลผ่านการอุทธรณ์คำตัดสินที่สำคัญของเธอเอง พื้นฐานของวิธีการโน้มน้าวใจคือการคัดเลือก การจัดลำดับข้อเท็จจริงและข้อสรุปเชิงตรรกะตามหน้าที่การงานเดียว การพิสูจน์เชิงตรรกะ อาจควบคู่ไปกับแรงกดดันทางอารมณ์ ออกแบบมาเพื่อให้แน่ใจว่าผู้รับยอมรับระบบการประเมินและการตัดสินอย่างมีสติตาม มุมมองที่แตกต่าง ปลูกฝังความมั่นใจในคู่สนทนาว่าความจริงได้รับการพิสูจน์แล้วว่าวิทยานิพนธ์ได้รับการจัดตั้งขึ้นโดยใช้ทั้งตรรกะและแรงกดดันทางอารมณ์
การพิสูจน์ - การให้เหตุผลเชิงตรรกะ "Tide" "อย่าดุเด็กให้ล้าง Tide" ภายใน 2 สัปดาห์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Tide ทำงานได้ดีและขจัดคราบต่างๆ แม้ว่าพวกเขาจะไม่ได้สังเกตก็ตาม
การโน้มน้าวใจเป็นการกระตุ้นทางอารมณ์ของคู่สนทนาให้ละทิ้งมุมมองของเขาและยอมรับสิ่งที่ต้องการ "โดเซีย" - แป้ง

4. ข้อเสนอแนะ (การกระตุ้นของคู่สนทนาให้เชื่อในสิ่งที่พูดโดยไม่ไตร่ตรองและไตร่ตรองอย่างวิพากษ์วิจารณ์) คำแนะนำ- ผลกระทบต่อจิตใต้สำนึก อารมณ์ และความรู้สึกของบุคคล โดยอ้อมส่งผลกระทบต่อจิตใจ เจตจำนง พฤติกรรมอันเนื่องมาจากความอ่อนแอของการควบคุมและหน้าที่การกำกับดูแลของสติ การลดความรู้สึกตัวและวิพากษ์วิจารณ์ในการรับรู้และการดำเนินการตามเนื้อหาที่แนะนำ เช่นเดียวกับการขาดความเข้าใจอย่างมีจุดมุ่งหมายการวิเคราะห์เชิงตรรกะโดยละเอียดและการประเมินสถานะของบุคคลที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ที่ผ่านมาของเขา [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu. 1995].

5. การบังคับขู่เข็ญ (บังคับให้บุคคลทำสิ่งที่ขัดต่อเจตจำนงของเขา) - โดยสรุป ให้เขียนวิธีการพูดที่ไม่พบในโฆษณา ในขณะเดียวกัน I.A. ที่มีประสิทธิภาพและ "อารยะธรรม" Sternin ให้ชื่อสี่วิธีแรก โดยสังเกตว่า "อิทธิพลของคำพูดเป็นศาสตร์แห่งการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพและมีอารยะธรรมสอนให้เราทำโดยไม่ต้องบังคับ" [Sternin I.A. 2544].

นอกเหนือจากข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจตามที่นักวิจัยจำนวนหนึ่งกล่าวว่าวิธีการพูดรวมถึงการติดเชื้อ (E.F. Tarasov, V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina) และการเลียนแบบ (V.N. Pankratov, M.R. Zheltukhina )

6. การติดเชื้อ - กระบวนการถ่ายโอนสถานะทางอารมณ์จากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่งในระดับการติดต่อทางจิตสรีรวิทยา - นอกเหนือจากผลกระทบทางความหมายที่แท้จริงหรือนอกเหนือจากนั้น

การโฆษณา ไม่ใช่ผลิตผลของศตวรรษที่ยี่สิบ ชื่อของมันมาจากภาษาละติน"ถม" แปลว่า "ตะโกนออกไป" ในสมัยกรีกโบราณและกรุงโรมโบราณ พ่อค้าจับผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อโดยไม่ละเว้นสายเสียง

ข้อความเป็นเพียงคำพูด ชุดของสัญลักษณ์และเครื่องหมายที่มีความหมายที่ใช้กันทั่วไปซึ่งมีความสมบูรณ์และสอดคล้องกัน คำ ซึ่งเป็นหน่วยของข้อความ อยู่ในตัวของมันเองเป็นอาวุธที่น่าเกรงขาม ด้วยความช่วยเหลือที่เราสามารถดำเนินการและให้อภัย ให้ความหวัง และกีดกันตนเองจากความมั่นใจในตนเอง แต่คำพูดสามารถต่อรองได้และตามความต้องการของคุณพวกเขาจะทำกำไรได้ การโฆษณาเป็นสิ่งที่ทำให้เชื่องได้อย่างแม่นยำ ทำให้พวกเขาต้องรับใช้บุคคล

ข้อความโฆษณาถูกสร้างขึ้นเพื่อให้มีผลกระทบต่อผู้บริโภคล่วงหน้า ข้อความที่สามารถทำให้เกิดภาพและความสัมพันธ์ที่จำเป็นในผู้อ่านเรียกว่ามีประสิทธิภาพ พวกเขามีผลกระทบเนื่องจากการสร้างวลีที่รอบคอบและรูปแบบการนำเสนอที่เลือกสรรมาอย่างดี การเขียนข้อความโฆษณาคุณภาพสูงเป็นงานศิลปะ

การใช้ความเป็นไปได้ของอิทธิพลโดยตรงต่อผู้บริโภค การโฆษณาไม่เพียงแต่ก่อให้เกิดอุปสงค์เท่านั้น แต่ยังรวมถึงการจัดการด้วย

ดึงดูดลูกค้า - แจ้งเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ บริการ จุดขาย โดยปกติ ข้อความโฆษณาจะแสดงข้อได้เปรียบในการแข่งขันของบริษัทที่โฆษณา ซึ่งเป็นข้อดีที่ลูกค้าจะได้รับ

การเพิ่มยอดขาย - เป็นที่เข้าใจว่าการโฆษณาเป็นเครื่องมือทางการตลาดช่วยเพิ่มยอดขาย อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ลูกค้าสามารถเลือกร้านค้าที่โฆษณาได้ (บริษัท ธนาคาร บริการ ฯลฯ) ตามกฎแล้วข้อความโฆษณาหนึ่งข้อความไม่เพียงพอ เมื่อลูกค้ามาที่หรือโทรหาบริษัทที่โฆษณา สิ่งสำคัญสำหรับเขาไม่เพียงแต่สิ่งที่โฆษณาสัญญาไว้เท่านั้น แต่ยังรวมถึงว่าคำสัญญาเหล่านี้เป็นความจริงหรือไม่ จะพบลูกค้าได้อย่างไร ผลิตภัณฑ์ใดที่เขาจะเห็นบนชั้นวาง ราคาใดที่เขาจะสามารถซื้อได้ - ปัจจัยเหล่านี้และปัจจัยอื่นๆ ก็ส่งผลต่อการเติบโตหรือการลดลงของยอดขายเช่นกัน การโฆษณาชี้นำและทำให้คุณจำได้เท่านั้น

ระเบียบการขาย - หากคุณลืมเกี่ยวกับฟังก์ชั่นการโฆษณานี้ คุณสามารถสร้างภาพลักษณ์เชิงลบได้อย่างง่ายดาย คุณต้องจำไว้เสมอว่าปริมาณของผลิตภัณฑ์ต้องเป็นไปตามความคาดหวังของแคมเปญโฆษณา (ของคุณและลูกค้า) หากคอลเลกชั่นเสื้อผ้าฤดูใบไม้ร่วง (เช่น) ขายหมด ให้ลบโฆษณาออกจากอากาศ หยุดเผยแพร่ในสื่อ

ตามกฎหมายของสหพันธรัฐรัสเซียตามวัตถุประสงค์ของการโฆษณา:

ข้อความโฆษณาจริงสร้างความเป็นจริงเสมือนพิเศษ ใช้ข้อมูลที่เก็บไว้ในความทรงจำของมนุษย์ ทำงานร่วมกับสมาคม ผลักดันไปสู่ข้อสรุป และสร้างแรงบันดาลใจให้กับสิ่งที่ผู้เขียนมากทักษะใส่เข้าไป เพื่อให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด การโฆษณาจะต้องน่าเชื่อถือ มีอารมณ์เชิงบวก มีความเป็นส่วนตัว และเหนือสิ่งอื่นใด ต้องเป็นไปตามความคาดหวังของผู้บริโภค การโฆษณาไม่ควรก้าวร้าว - แคมเปญโฆษณาไม่ควรสับสนกับสงคราม

ลักษณะสำคัญของข้อความโฆษณาคือ บทนำและบทสรุป พวกเขาดึงดูดความสนใจมากที่สุดและเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักในโครงสร้างของข้อความโฆษณา ย่อหน้าแรกเป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดหลังชื่อข้อความโฆษณา มันอยู่ในวรรคแรกที่คนตัดสินใจว่าเขาจะอ่านข้อความต่อไปหรือไม่

ย่อหน้าสุดท้ายทำหลายอย่างพร้อมกัน ประการแรก เขาทำโครงเรื่องโฆษณาของข้อความให้สมบูรณ์และรวมเป็นหนึ่งเดียว บทสรุปควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ และบอกผู้อ่านว่าพวกเขาจะได้รับผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาได้อย่างไร หากข้อสรุปชัดเจนและน่าดึงดูดใจ อย่ารอช้า ลูกค้าจะโทรหาคุณ

คุณลักษณะโน้มน้าวใจหลักของข้อความโฆษณาคือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และวิธีการใช้งาน ผู้เขียนถือว่าข้อเสนอแนะเป็นแนวทางในการพูด ซึ่งเป็นผลกระทบต่อบุคคลหรือกลุ่มอย่างมีสติและไม่มีเหตุผล ซึ่งมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนสถานะหรือทัศนคติต่อบางสิ่งบางอย่าง

ผู้เขียนเน้นที่หน้าที่ของข้อความโฆษณาเป็นการสาธิต ซึ่งแสดงถึงความจำเป็นในการชี้ให้เห็นวัตถุและคุณลักษณะ แสดงทักษะในการจัดการ และนำเสนอทักษะในการจัดการสินค้า V.N. Stepanov แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าเครื่องหมายใดแสดงถึงหน้าที่เหล่านี้ในข้อความเฉพาะและอธิบายขั้นตอนทั้งหมดของผลกระทบของคำพูดในข้อความโฆษณา

เชื่อว่าประสิทธิผลของข้อความโฆษณาขึ้นอยู่กับพารามิเตอร์เวลาที่ผู้เรียบเรียงข้อความพิจารณา แต่ขึ้นอยู่กับกลุ่มเป้าหมาย แนวคิดของผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์ วิธีการจัดจำหน่ายและกลยุทธ์ในการสื่อสารด้วย ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

2.3 ภาษาหมายถึงอิทธิพลในการโฆษณา

ในงานของเธอ "ผลกระทบเชิงชี้นำที่ซับซ้อนของภาษาของสื่อ" Zheltukhina M.R. สังเกตความสามารถของสื่อในการโน้มน้าวกิจกรรมทั้งหมดของมนุษย์ในความสนใจบางอย่าง: “สื่อเป็นตัวกรองที่เนื่องจากขาดความเป็นไปได้ของการรับรู้โดยตรงโดยผู้รับของความเป็นจริงโดยรอบอันเป็นผลมาจากการเลือกข้อมูล และการกำหนดข้อความ ความคิดเห็น การประเมิน สามารถสร้างภาพแห่งความเป็นจริงที่บิดเบี้ยวและบิดเบือนได้” เราเชื่อว่าการโฆษณาสามารถมีอิทธิพลต่อผู้รับได้ โดยใช้วิธีการทางภาษาศาสตร์ในระดับต่างๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ มาดูตัวอย่างกันดีกว่า:

ที่ระดับวากยสัมพันธ์ - การสร้างความสัมพันธ์เชิงสาเหตุ (คำสันธานที่อยู่ใต้บังคับบัญชาใช้กับความหมายของเหตุและผล - ดังนั้นเพราะฉะนั้นซึ่งเป็นผลมาจากการที่เนื่องจากเกี่ยวข้องกับ ฯลฯ )

1) Garnier Fructis ละลายหน้ากาก

เบื่อไหมกับการรอให้หน้ากากทำงาน? ใน 1 วินาที มันจะแทรกซึมเข้าไปในเส้นผมและฟื้นฟูผมเสีย ผมของคุณจะเหมือนใหม่!

2) ผงซักฟอก "ตำนาน"

“ความสดของผ้าลินินเป็นบุญของฉัน!” - ผู้รับสรุปว่าเขาจะได้รับผ้าลินินสดจากการซักด้วยผงนี้

(ประเภทของอิทธิพลของคำพูด: การติดเชื้อ)

4) Haggis - พื้นผิวระบายอากาศพิเศษที่มีรูพรุนขนาดเล็กนับล้านผ่านอากาศได้ง่าย ทำให้ผิวของทารกแข็งแรง

การสร้างชุดเชื่อมโยง

1) "ศีรษะและไหล่":

เมื่อผู้ตอบถูกถามคำถาม: “ชื่อแชมพูขจัดรังแคหมายเลข 2?...” เขาพบว่ามันยากที่จะตอบ แต่คำถามที่สอง: “ชื่อแชมพูขจัดรังแคหมายเลข 1?” ไม่สับสน ผู้เข้าร่วมทุกคนให้ คำตอบที่ชัดเจน: “ ศีรษะและไหล่

"มีหมายเลขหนึ่งเท่านั้น" - เสียงที่ท้ายวิดีโอ

(ประเภทของอิทธิพลของคำพูด: การโน้มน้าวใจ)

ระดับคำศัพท์ - คำศัพท์ของภาระผูกพัน (กริยาในอารมณ์ที่จำเป็น)

1) ผง "Tide": "ตรวจสอบให้แน่ใจ!"

2) Garnier Fructis Melting Mask “ดูแลตัวเองด้วย!”

3) Lancome Face Cream: "ลองใช้ Youth Activator ตัวแรกของเรา"

4) กาแฟ "เนสกาแฟคลาสสิค ปลุกชีวิตชีวา!"

ในตัวอย่างส่วนใหญ่ ข้อเสนอแนะในรูปแบบของอิทธิพลของคำพูด ใช้การอุทธรณ์ไปยังผู้มีอำนาจ - ฮีโร่ของโฆษณาคือบุคคลที่มีชื่อเสียง

Activia Tasha Strogaya และ Natasha Stefanenko เป็นเจ้าภาพของรายการแฟชั่นซึ่งเป็นที่นิยมอย่างมากในหมู่ผู้หญิง ผู้สร้างโฆษณาได้อาศัยภาพลักษณ์ที่ทันสมัยของผู้นำเสนอเอง

Cosmostars: “นักบินอวกาศในอนาคตเริ่มต้นทุกวันด้วยการฝึกฝนและรับประทานอาหารเช้าที่ดีต่อสุขภาพ Cosmostars Honey Stars แสนอร่อยเหล่านี้มีธัญพืชเต็มเมล็ด ซึ่งหมายถึงสารอาหารครบถ้วนและพลังงานที่มีประโยชน์มากมาย คุณภาพของผลิตภัณฑ์คุณภาพชีวิต” (คำพูดของ Yulia Kostyushkina แชมป์โอลิมปิกในการแสดงผาดโผน)

“ เราไว้วางใจ Fruto Nyanya เพราะกุมารแพทย์ส่วนใหญ่ในรัสเซียแนะนำ” - คำแถลงนี้ไม่เพียงได้รับการสนับสนุนโดยความเห็นของมารดาที่ห่วงใยเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความเห็นของแพทย์ด้วย -ความเชื่อ

เมื่อฟังความคิดเห็นของบุคคลที่มีชื่อเสียง ผู้รับจะรับรู้ข้อมูลโดยไม่มีการไตร่ตรองอย่างวิพากษ์วิจารณ์

การจัดรูปแบบสำหรับการใช้วลี, การสร้างสโลแกนที่น่าจดจำ, คำขวัญ:

1) Haggis - ทุกอย่างจะออกมาดี!

2) โตโยต้า - ขับเคลื่อนความฝัน

3) ล้างในที่ลับ - อย่าดุเด็ก

4) Škoda Auto นั้นยอดเยี่ยมมาก

5) L-auto - คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอัจฉริยะในการขายถ้าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

6) เด็ดเดี่ยว - ช่วยตับในช่วงเช้า บ่าย และเย็น

ประเภทของผลกระทบของคำพูด	เครื่องมือภาษา	ตัวอย่าง
1. การโน้มน้าวใจ (ผลกระทบต่อจิตสำนึกของแต่ละบุคคลผ่านการอุทธรณ์คำตัดสินที่สำคัญของเธอเอง)	คำศัพท์เกี่ยวกับภาระผูกพัน (กริยาในอารมณ์ที่จำเป็น)	1) แชมพู "Timoty" (ผมของคุณจะเรียบเนียนและนุ่มสลวย); 2) ยาสีฟันคอลเกต (อาการปวดฟันหายไปอย่างน่าประหลาดใจ); 3) พาเลท - ครีมทาแรกที่มีคอลลาเจนจากทะเล 4) ปวดหัว? เอาโซลปาดีน.
2. หลักฐาน - การให้เหตุผลเชิงตรรกะ	ตามกฎแล้วจะมีการอธิบายการทดลองบางอย่างด้วยความช่วยเหลือซึ่งผู้รับจะต้องตรวจสอบคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา ในเวลาเดียวกันมีการใช้ความคิดโบราณของภาษา: "พิสูจน์ทางวิทยาศาสตร์ ... ", "เราค้นพบเชิงประจักษ์ ... ", "นักวิทยาศาสตร์ทำการศึกษา ... " ฯลฯ นอกจากนี้ยังมีคำศัพท์ทางวิทยาศาสตร์ซึ่งออกแบบมาเพื่อ ให้น้ำหนักและความสำคัญกับการทดลองมากขึ้น	1) "แอคติเมล" โฮสต์พูดว่า: เราอยู่ในการแข่งขันหุ่นหิมะ ... คุณคือผู้ชนะของเรา! อะไรช่วยคุณได้บ้าง แม่. และภูมิคุ้มกันที่แข็งแรง แอคติเมลมีแลคโตบาซิลลัสและวิตามินที่สำคัญต่อภูมิคุ้มกัน... 2) Garnier Fructis Melting Mask เบื่อไหมกับการรอให้มาส์กทำงาน... Garnier Fructis มาส์กที่ละลายได้ใน 1 วินาที มันจะซึมซาบเข้าสู่เส้นผมและฟื้นฟู
3. การเกลี้ยกล่อม - แรงจูงใจทางอารมณ์ของคู่สนทนาที่จะละทิ้งมุมมองของเขาและยอมรับสิ่งที่ต้องการ	เรียกสมาคมที่จำเป็น	1) แชมพู "เฮดแอนด์โชว์เดอร์": "มีเบอร์เดียวเท่านั้น"
4. คำแนะนำ		1) Beeline - "ชนะ 1 ล้านรูเบิล เพียงส่ง SMS ไปที่หมายเลข ... " 2) เกมส์เสียงเรียกเข้าสำหรับมือถือ "ดาวน์โหลดเพลงฮิตที่สุดของซัมเมอร์นี้ ส่ง SMS มาที่เบอร์ ... " 3) "รับดวงรายวันรายบุคคล ส่ง SMS..." 4) Coldrex - ดูแลในการดำเนินการ 5) Kia - ใส่ใจในการดำเนินการ
5. การติดเชื้อ - กระบวนการถ่ายโอนสถานะทางอารมณ์จากบุคคลหนึ่งไปยังอีกบุคคลหนึ่งในระดับการติดต่อทางจิตวิทยา - นอกเหนือจากผลกระทบทางความหมายที่แท้จริงหรือเพิ่มเติมจากนั้น	ผู้รับจะถูกแทนที่ด้วยฮีโร่ของโฆษณาเรื่องราวเกี่ยวกับคนอื่น ๆ ตัวอย่างการแก้ปัญหาสถานการณ์ ฯลฯ ในโฆษณาประเภทนี้คำถามเชิงโวหารครอบงำ	1) "นางฟ้า" - "เกี่ยวกับ Petrovs เพื่อความสะอาด": Sergey รู้ว่านางฟ้ายังคงอยู่บนฟองน้ำเป็นเวลานานและโฟมของมันก็เพียงพอที่จะล้างจานได้มากกว่าวิธีอื่น ฉันชนะ! “ไม่มีร่องรอยของไขมัน!” 2) "อาการไอของคุณรบกวนการนอนหลับหรือไม่" 3) "อาการปวดข้อทำให้ชีวิตไม่เต็มที่?" 4) - คุณยังคงดุลูก ๆ ของคุณเรื่องสกปรกหรือไม่? แล้วเราจะไปหาคุณ! 5) "ตำนาน" ครอบครัวรวมตัวกันที่โต๊ะ: วิธีการขจัดคราบนี้? ต้องเข้าใจว่ามันมาจากไหน? ปลา? หรือซอส? Moidodyr ปรากฏขึ้นและพูดว่า: คุณไม่จำเป็นต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องคราบเพื่อขจัดออก Myth M-Zim 5 ใหม่จดจำและขจัดคราบต่างๆ ความสดชื่นและความบริสุทธิ์อะไรเช่นนี้!
6. การบีบบังคับ - บังคับให้บุคคลทำสิ่งที่ขัดต่อเจตจำนงของเขา

บทสรุป:

มันเหมือนกับทุกสิ่งรอบตัวเรากำลังเปลี่ยนแปลง มันสว่างขึ้นแสดงออกมากขึ้นมีอารมณ์มากขึ้น บางครั้งก็น่ารำคาญ บางครั้งก็มีผลวิเศษ สำนวนมากมายจากข้อความโฆษณาเข้าสู่คำพูดของเรา กลายเป็นคำพังเพย อาจเป็นไปได้ว่าเราไม่สามารถอยู่ได้โดยปราศจากโฆษณาอีกต่อไป แต่เราต้องใส่ใจกับภาษาโฆษณา เพื่อแยกแยะความดีและความชั่ว

เรามีความสนใจในการโฆษณาคุณภาพสูง มีรสนิยม และมีอารมณ์ขัน แต่นี่ไม่ใช่งานศิลปะที่ง่าย ต้องใช้ไหวพริบที่ดี ข้อความโฆษณาที่สร้างโดยไม่รู้หนังสืออาจส่งผลเสียต่อบุคคล โดยเฉพาะอย่างยิ่งคำพูดของเขา

การปรากฏตัวของวิธีการพูดมีอิทธิพลในพวกเขาเราได้ข้อสรุปดังต่อไปนี้:

โฆษณาแต่ละชิ้นมีวิธีการส่งผลต่อคำพูดอย่างน้อยหนึ่งวิธี ดังนั้น การโฆษณาจึงมีผลกระทบในทางลบต่อผู้รับ
ที่พบมากที่สุดคือการติดเชื้อ

ขณะทำการวิจัย เราพบว่าไม่ใช่ในโฆษณาทั้งหมด แต่เป็นชุดเสียงที่มีบทบาทสำคัญในการโน้มน้าวใจผู้รับ บ่อยครั้งที่การรับรู้ข้อความโฆษณาขึ้นอยู่กับซีรีส์วิดีโอ ดังนั้นในโอกาส ในงานของเรา เราตั้งใจที่จะศึกษาการโฆษณาต่อไป แต่จากตำแหน่งอื่น - ตำแหน่งของความสัมพันธ์ระหว่างคำและภาพในการโฆษณา

วรรณกรรม

Mayakovsky V. V. ความวุ่นวายและการโฆษณา // Mayakovsky V. V. ผลงานที่สมบูรณ์: ใน 13 เล่ม / USSR Academy of Sciences สถาบันวรรณคดีโลก พวกเขา. เอ.เอ็ม.กอร์กี - ม.: ศิลปิน. พ.ศ. 2498-2504 ต. 12. บทความ บันทึก และสุนทรพจน์: (พฤศจิกายน 2460 - 2473).
Svetana S.V. ภาษาและรูปแบบของสื่อและการโฆษณาชวนเชื่อ ม., 1980.

นอกจากนี้เรายังแนะนำ

กำลังโหลด...

บ้าน > ทีม

ดาวน์โหลด:

ดูตัวอย่าง:

นอกจากนี้เรายังแนะนำ