อาจเป็นไปได้ว่าอย่างน้อยทุกคนในชีวิตต้องเขียนโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นโฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาบนอินเทอร์เน็ต หรือแม้แต่โฆษณาในบันได (สำหรับผู้พักอาศัยในอาคารอพาร์ตเมนต์)

แต่ เขียนโฆษณาอย่างถูกต้อง- มันไม่ง่ายอย่างที่คิด ฉันต้องรับมือกับโฆษณาที่ไม่ถูกต้องและไม่มีประสิทธิภาพโดยสิ้นเชิง นั่นคือเหตุผลที่ฉันจะแบ่งปันกฎสองสามข้อที่คุณควรใช้เมื่อเขียนโฆษณา ดังนั้นการพูด แบบจำลองที่เท่าเทียมกันและความปรารถนา

องค์ประกอบแรกและสำคัญที่สุดของโฆษณาคือชื่อ เป็นชื่อเรื่องที่ดึงดูดความสนใจ และเป็นชื่อที่กำหนดว่าโฆษณาของคุณจะถูกอ่านหรือไม่

ถึง เขียนชื่อเรื่องของประกาศให้ถูกต้อง โปรดปฏิบัติตามแนวทางต่อไปนี้:

ก) จุดประสงค์หลักของพาดหัวคือเพื่อ "เข้าถึง" กลุ่มเป้าหมาย เพื่อดึงดูดผู้ที่อาจสนใจเนื้อหาโฆษณาของคุณ และสำหรับสิ่งนี้ จากตัวอักษรตัวแรกของชื่อเรื่อง ผู้อ่านควรเข้าใจว่าอะไรคือความเสี่ยง

ตัวอย่าง ชื่อไม่ชัดเจน (มีประสิทธิภาพน้อย)โฆษณา:

- กำลังมองหาอะไรทำในวันหยุดสุดสัปดาห์?(ไม่ชัดเจนว่ากำลังพูดถึงอะไรที่นี่การตอบสนองของชื่อเรื่องจะแย่ลง)

ตัวอย่าง ส่วนหัวเป้าหมาย:

- เช่ารถ ATV ราคาถูก!(และที่นี่ทุกอย่างชัดเจนและชัดเจน คุณกำลังมองหารถเอทีวี - รับรถเอทีวี)

B) หากโฆษณาหายไปใน "มหาสมุทร" ของโฆษณาที่คล้ายกัน - เปลี่ยนชื่อและเนื้อหาโดยด่วน! อย่าเขียนโฆษณาประเภทเดิมๆ ที่น่าเบื่อ อย่าทำซ้ำหลังจากโฆษณาที่เงอะงะอื่นๆ

ตัวเลือกเทมเพลตที่น่าเบื่อ:

- ขาย Audi ปี 2002 เป็นต้นไป ต่อรองได้

ตัวเลือกที่ผิดปกติและน่าจดจำ:

- รางน้ำเก่าชื่อ Audi กำลังหาเจ้าของใหม่ ถูกและดี!

คุณลักษณะ #1: Nicheting แคบ

ความสนใจ! ในบางกรณี การใช้โฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละรุ่น (หรือประเภทของบริการ) แต่ละรายการเป็นสิ่งที่ยอมรับไม่ได้ ดังนั้นบางครั้งควรเปิดสมองและประเมินสถานการณ์อย่างสมเหตุสมผล คุณมีข้อมูลเพิ่มเติม ใช้ข้อมูลนั้นให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากโฆษณาของคุณ

คุณสมบัติหมายเลข 2:

อย่าพึ่งพาโฆษณาเพียงรายการเดียว ต้องมีโฆษณาหลายรายการ หากโฆษณาอยู่ในหนังสือพิมพ์ จะต้องวางไว้ที่นั่นอย่างน้อย - สาม! โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับข้อมูลที่แตกต่างกัน (จากบุคคลที่แตกต่างกัน) - เชื่อมต่อเพื่อนร่วมงาน ญาติ เพื่อน ฯลฯ

คุณสมบัติหมายเลข 3:

หากคุณวางแผนที่จะลงโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต (บนกระดานข่าว ในตลาดนัด แคตตาล็อก) อย่าลืมคาดหมายว่าคุณจะต้องเขียนข้อความหลายๆ มิฉะนั้น เมื่อเจอข้อความเดิมๆ ผู้คนก็จะปิดโฆษณาของคุณ

คุณสมบัติหมายเลข 4:

หากคุณกำลังจะโฆษณาใน Yandex.Direct ให้เลือกเฉพาะข้อความค้นหาที่มีความถี่ต่ำและเขียนโฆษณาสำหรับพวกเขา (การแข่งขันจะลดลง ต้นทุนของการคลิกก็จะลดลงเช่นกัน และ CTR รวมถึงการแปลง จะสูงขึ้นหลายเท่า)!

จะเขียนโฆษณาสำหรับอินเทอร์เน็ตได้อย่างไร

ตามธรรมเนียมแล้ว โฆษณาทั้งหมดบนอินเทอร์เน็ตสามารถแบ่งออกเป็น:

ก) โฆษณาบนกระดานข่าวต่าง ๆ ในตลาดนัด
B) โฆษณาตามบริบท (Yandex.Direct, Google AdWords)
B) การโพสต์สื่อสังคมออนไลน์

คุณสมบัติหมายเลข 5:

ตัวอย่างเช่น การโฆษณาเครื่องลดน้ำหนักในฟอรัมโปรแกรมเมอร์จะไม่ได้ผล แต่การโฆษณาเครื่องจำลองเดียวกันในฟอรัมที่อุทิศให้กับวิถีชีวิตที่มีสุขภาพดีนั้นจะมีผลในทางตรงกันข้าม ท้ายที่สุดก็มีผู้คนที่เฝ้าดู (ต้องการดู) ร่างกายและสุขภาพของพวกเขามารวมตัวกัน

คุณสมบัติหมายเลข 6:

เหนือสิ่งอื่นใด โฆษณาไม่ได้ทำงานเฉพาะบนไซต์ตามธีมเท่านั้น แต่บนไซต์ตามธีมที่ได้รับความนิยม (เข้าชมสูง) ด้วย! ยิ่งมีคนเห็นโฆษณาของคุณมากเท่าไหร่ คุณก็จะขายสินค้า (บริการ) ได้เร็วขึ้น (มากขึ้น)

คุณสามารถตรวจสอบการเข้าร่วม (การเข้าร่วม) ของไซต์โฆษณาโดยใช้สถิติ LiveInternet (คลิกที่ลิงค์เพื่อเรียนรู้วิธีใช้สถิติเหล่านี้)

โฆษณาที่ถูกต้อง

- วิธีเขียนโฆษณาที่ถูกต้องในโซเชียลเน็ตเวิร์ก (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki ฯลฯ )

กฎหลักคือการเขียนโฆษณาในชุมชนที่มีอยู่ซึ่งตรงกับหัวข้อโฆษณาของคุณ มีสองตัวเลือก: ลงโฆษณาของคุณฟรีหรือมีค่าธรรมเนียม ในกรณีแรก คุณจะสามารถใช้ได้เฉพาะกลุ่มที่อนุญาตให้สมาชิกในชุมชนนี้เผยแพร่ข้อความบนวอลล์ได้ (ห้ามใช้ฟังก์ชันนี้ในทุก ๆ วินาทีของชุมชน) ในกรณีที่สอง คุณต้องเจรจาเป็นการส่วนตัวกับผู้ดูแลระบบของกลุ่มเกี่ยวกับการโฆษณาแบบชำระเงิน (ไม่ใช่ทุกคนที่จะเห็นด้วย แต่มีตัวเลือกในการตรึงโฆษณาที่ด้านบนสุดของหน้า)

คุณสมบัติหมายเลข 7:

โฆษณาที่ดีสามารถอวดรูปภาพได้เสมอ นอกจากนี้จำนวนของพวกเขาควรมาจาก 3 ชิ้น แม้ว่าคุณจะขายของเล็กๆ น้อยๆ อย่างหนังสือหรือของเล่นเด็ก ไม่ต้องพูดถึงโฆษณาขายรถยนต์หรืออพาร์ทเมนต์มีรูปถ่าย - ต้องเป็น!

เพื่อประโยชน์สูงสุดของคุณในการถ่ายภาพคุณภาพดี ภาพถ่ายกลายเป็นปัจจัยชี้ขาดเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารับโทรศัพท์และกดหมายเลขของคุณ หากผู้คนสามารถเห็น "หน้าตาผลิตภัณฑ์" ระดับความไว้วางใจในตัวคุณและระดับความสนใจในผลิตภัณฑ์ (บริการ) ของคุณจะสูงขึ้นมาก!

ภาพถ่ายที่ดีช่วยเพิ่มโอกาสในการขายได้ประมาณ 30% การโพสต์รูปภาพ ดูเหมือนคุณกำลังพูดว่า "นี่ ดูทุกคน นี่คือสินค้าของฉัน ฉันไม่ได้ปิดบังอะไรจากคุณ และฉันจะไม่หลอกลวงคุณ"

เขียนโฆษณายังไงให้ได้ผล?

อย่าลืมใส่หมายเลขโทรศัพท์ของคุณในโฆษณาของคุณ!

คุณสามารถเสนอตัวเลือกเพิ่มเติม - เขียนถึงคุณในข้อความส่วนตัว (ข้อความส่วนตัว) แต่คุณต้องระบุหมายเลขโทรศัพท์ ดียิ่งขึ้น - ระบุ 2 หมายเลข (ของตัวดำเนินการที่แตกต่างกัน) ในกรณีที่หมายเลขใดหมายเลขหนึ่งไม่สามารถใช้งานได้

คุณไม่รู้หรอกว่าบางครั้งการติดต่อกับคนที่เขียนโฆษณานั้นยากเพียงใด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อจำเป็นต้องแก้ไขปัญหาในตอนนี้

เมื่อไม่กี่วันก่อน ฉันต้องการสั่งภาพบุคคลด้วยดินสอจากรูปถ่าย และเวลาของฉันหมดลงแล้ว (6 ชั่วโมง) ดังนั้นในหนึ่งชั่วโมงฉันจึงพบโฆษณา 20 รายการบนอินเทอร์เน็ต ซึ่งมีเพียงสามรายการเท่านั้นที่มีหมายเลขโทรศัพท์ อุบัติเหตุ? ไม่ - ความโง่เขลาของผู้เขียนโฆษณา!

เป็นผลให้ได้รับคำสั่งจากบุคคลที่ฉันยังสามารถผ่านได้

พาราด็อกซ์ใช่ไหม? เพื่อจ่ายเงินให้ใครสักคน ฉันต้องเสียเหงื่อมากและใช้เวลามาก เหตุใดจึงต้องสร้างอุปสรรคที่ไม่จำเป็นสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

ฉันหวังว่าตอนนี้คุณคงทราบวิธีเขียนโฆษณาอย่างถูกต้องแล้ว (ทั้งสำหรับหนังสือพิมพ์และอินเทอร์เน็ต) ดังนั้นเราจึงถือดินสอขยับแป้นพิมพ์เข้ามาใกล้และเริ่มเขียนโฆษณาของเรา คุณสามารถโพสต์ผลลัพธ์ของคุณในความคิดเห็น!

อ่าน 10 นาที มุมมอง 73 เผยแพร่เมื่อ 05/21/2018

โฆษณาซึ่งเป็นข้อความที่มีองค์ประกอบทางจิตวิทยาสามารถเพิ่มความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณาได้ สื่อโฆษณาที่รวบรวมอย่างเหมาะสมช่วยให้คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลไปยังผู้ชมที่มีศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ตลอดจนข้อมูลเกี่ยวกับโปรโมชันที่วางแผนไว้ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ เพื่อเพิ่มช่วงของผู้ชมที่มีศักยภาพ ผู้โฆษณาใช้ "กลอุบาย" ต่างๆ ซึ่งรวมถึงการจับรางวัลช่วงวันหยุดต่างๆ ของรางวัลอันทรงคุณค่า ส่วนลดมากมาย และโปรโมชั่นอื่นๆ ในบทความนี้ เราเสนอให้พิจารณาตัวอย่างข้อความโฆษณาที่ช่วยเพิ่มผู้ชมของผู้บริโภค

ข้อความการขายคืออะไร

เพื่อให้ได้ลูกค้ากลุ่มแรก ผู้ประกอบการควรทำแคมเปญโฆษณา ตั้งแต่วันที่ปรากฏตัวจนถึงปัจจุบัน การโฆษณาเป็นวิธีดึงดูดลูกค้าที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด เพื่อกำหนดแวดวงของผู้ชมที่มีศักยภาพและเพิ่มความต้องการสำหรับข้อเสนอ ผู้ประกอบการดำเนินกิจกรรมทางการตลาดต่างๆ วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมเหล่านี้คือการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

ตัวแทนสมัยใหม่จำนวนมากของธุรกิจขนาดเล็กและขนาดใหญ่ใช้แพลตฟอร์มต่างๆ บนอินเทอร์เน็ตเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตน การใช้อินเทอร์เน็ตเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดมีข้อดีหลายประการประการแรก ผู้ประกอบการได้รับโอกาสในการถ่ายทอดข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอไปยังกลุ่มเป้าหมายของเขาอย่างรวดเร็ว ประการที่สอง บริการพิเศษบางอย่างเสนอการวางสื่อส่งเสริมการขายโดยไม่คิดค่าใช้จ่าย

ตัวอย่างการโฆษณาผลิตภัณฑ์ที่มีข้อความ "ขาย" สามารถดูได้ในหน้าโซเชียลเน็ตเวิร์ก โซเชียลเน็ตเวิร์กจำนวนมากเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่ดีที่สุด เนื่องจากสามารถเลือกกลุ่มเป้าหมายที่จะแสดงโฆษณาได้ นอกจากนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากยังสั่งเสื้อยืดที่มีตราสินค้าสำหรับพนักงานของตน ซึ่งแสดงถึงโลโก้ของบริษัท การเคลื่อนไหวดังกล่าวยังช่วยให้คุณเพิ่มความสนใจของสาธารณะในกิจกรรมของผู้ลงโฆษณา

คุณลักษณะที่โดดเด่นของข้อความโฆษณาคือแรงจูงใจของผู้อ่านในการดำเนินการบางอย่าง การดำเนินการดังกล่าวสามารถเป็นได้ทั้งการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของผู้โฆษณาและการซื้อผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เมื่อรวบรวมข้อความ "ขาย" ควรคำนึงถึงรายการกฎง่ายๆ:

1. ในส่วนหัว คุณต้องสะท้อนแนวคิดหลักของหน่วยโฆษณาทั้งหมด คุณยังสามารถชี้ให้เห็นถึงประโยชน์ของผู้บริโภคจากการร่วมมือกับผู้ลงโฆษณาได้ที่นี่ ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมที่หลากหลาย จำเป็นต้องเพิ่มความน่าสนใจให้กับชื่อของข้อความ
2. เมื่อรวบรวมส่วนหลักของข้อความจะใช้เทคนิคทางจิตวิทยาต่างๆ เพื่อใช้ช่องทางการรับรู้บางอย่าง นอกจากนี้ ในส่วนนี้ของโฆษณายังแสดงรายการประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ
3. ข้อความโฆษณาควรมีความหมาย กระชับ และคำนึงถึงผลประโยชน์ของผู้ใช้ปลายทาง
4. ผู้ลงโฆษณาจำนวนมากใช้ข้อเท็จจริงทางประวัติศาสตร์และข้อมูลที่ถูกต้องในหน่วยโฆษณาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
5. องค์ประกอบหลักของข้อความโฆษณาคือการรบกวนผู้ชมน้อยที่สุด

จุดประสงค์หลักของข้อความโฆษณาคือการนำเสนอหรือส่งเสริมแนวคิด บริการ และผลิตภัณฑ์ในตลาดเพื่อเพิ่มยอดขาย

กฎสำหรับการส่งข้อมูล

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจ ผู้ลงโฆษณาควรเลือกวิธีที่เหมาะสมในการนำเสนอข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของตน การเลือกเทคนิคเฉพาะขึ้นอยู่กับหลายพารามิเตอร์ ก่อนอื่น คุณควรคำนึงถึงความเฉพาะเจาะจงของไซต์ที่จะลงโฆษณา คุณจะต้องวิเคราะห์ความสนใจของผู้ที่ประกอบเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักด้วย

ตามกฎแล้ว ผู้ลงโฆษณาส่วนใหญ่จะระบุหมวดหมู่ราคาของข้อเสนอหรือข้อมูลเกี่ยวกับการส่งเสริมการขายที่วางแผนไว้ในส่วนนี้ อาจเป็นไปได้ว่าผู้ใช้อินเทอร์เน็ตและโซเชียลเน็ตเวิร์กทุกคนเคยเห็นข้อความโฆษณาที่มีหัวข้อ: "สินค้าราคาต่ำกว่า $10", "ส่วนลดตามฤดูกาล 90%" และโฆษณาอื่นๆ ที่คล้ายคลึงกัน ตามกฎแล้ว พาดหัวดังกล่าวจะกระตุ้นให้ผู้ใช้ทำการซื้อหรือใช้บริการของผู้ลงโฆษณา

โปรดทราบว่าข้อความ "ขาย" ไม่ได้ถูกโพสต์บนฟอรัมหรือโซเชียลเน็ตเวิร์กเสมอไป ประกาศดังกล่าวมักเผยแพร่ในสิ่งพิมพ์และวางบนลิงก์โฆษณา คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของเครื่องมือทางการตลาดนี้ได้ด้วยความช่วยเหลือของรายชื่อผู้รับจดหมายและการแจกแผ่นพับ ผู้อ่านหลายคนอาจสนใจคำถามว่าทำไมนักโฆษณาถึงใช้เทคนิคทางจิตวิทยาต่างๆ งานหลักของการโฆษณาดังกล่าวไม่เพียง แต่เพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อเท่านั้น แต่ยังเผยแพร่ข้อมูลเกี่ยวกับข้อเสนอของผู้โฆษณาให้กับเพื่อนและคนรู้จักด้วย

ควรกล่าวถึงแยกกันว่าบ่อยครั้งที่ผู้ลงโฆษณาประสบปัญหาในการเลือกเครื่องมือทางการตลาด ข้อความขายไม่เข้ากันกับ "การเพิ่มประสิทธิภาพ SEO" ซึ่งบังคับให้ผู้ประกอบการต้องเลือกระหว่างเครื่องมือเหล่านี้ ความพยายามที่จะใช้วิธีการเหล่านี้ร่วมกันอาจนำไปสู่การจำกัดวงของผู้ชมที่มีศักยภาพให้แคบลง

มาดูกันว่าโฆษณาตัวอย่างควรมีลักษณะอย่างไร ก่อนที่คุณจะเริ่มพัฒนาเนื้อหา คุณต้องวิเคราะห์เทคนิคต่างๆ ที่นายจ้างรายอื่นใช้ การดำเนินการเหล่านี้จำเป็นต่อการระบุองค์ประกอบหลักที่ทำให้การโฆษณาประสบความสำเร็จ ที่นี่คุณควรพิจารณาคุณสมบัติของข้อเสนอของคุณ ในการโฆษณา ไม่เพียงแต่จำเป็นต้องให้ข้อมูลที่เป็นปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงข้อมูลเหล่านั้นที่อาจเป็นประโยชน์ต่อผู้บริโภคด้วย

เมื่อสร้างรูปแบบการตลาด คุณควรมุ่งเน้นไปที่ความสนใจของกลุ่มเป้าหมาย สิ่งสำคัญคือต้องใส่ใจกับความจริงที่ว่าเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะมีการระบุเฉพาะคุณภาพหลักของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอเท่านั้น ในเรื่องนี้ คุณจะต้องวิเคราะห์ข้อเสนอของคุณอย่างรอบคอบเพื่อระบุพารามิเตอร์ที่สามารถกระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ที่เสนอและความปรารถนาที่จะเป็นเจ้าของ ตามแนวทางปฏิบัติ การเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับแบรนด์ที่มีชื่อเสียงช่วยให้คุณกระตุ้นความสนใจในหมู่ผู้ชมได้ ตัวอย่างของโฆษณาดังกล่าวซึ่งสามารถเห็นได้ทางทีวีคือ Nikola kvass นักการตลาดที่มีความสามารถสามารถเปรียบเทียบระหว่างผลิตภัณฑ์นี้กับ Coca-Cola ได้

ข้อความโฆษณาคุณภาพสูง อันดับแรก ต้องมีเนื้อหาที่ถูกต้องและชัดเจน

เพื่อให้ผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอเป็นที่จดจำ จำเป็นต้องเพิ่มสไตล์ที่เป็นเอกลักษณ์และเฉพาะตัว หลายคนที่เห็นโฆษณาดังกล่าวจะรู้จักผลิตภัณฑ์นี้จากคู่หูที่ "ไร้หน้า" การใช้คำขวัญที่ติดหูยังช่วยเพิ่มความเป็นเอกลักษณ์ของข้อความ เพื่อให้ประสบความสำเร็จในบริษัทโฆษณา คุณจะต้องจัดโครงสร้างโฆษณาให้ถูกต้องและเพิ่มไฟล์มีเดียคุณภาพสูงลงในโฆษณา

ตัวอย่างของหน่วยโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ

การโฆษณาเป็นหนึ่งในเครื่องมือทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสูงสุดที่ใช้ในการเพิ่มยอดขาย การใช้เครื่องมือนี้อย่างไม่เหมาะสมอาจทำให้ชื่อเสียงของแบรนด์และสถานะผู้ประกอบการลดลง ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ เนื้อหาดังกล่าวควรมีเฉพาะข้อมูลที่เป็นความจริงเท่านั้น ข้อมูลที่ไม่เกี่ยวข้อง ความพยายามที่จะปรุงแต่งความเป็นจริง และกลอุบาย "สกปรก" อื่นๆ อาจทำให้ยอดขายลดลงได้ กฎเดียวกันนี้ใช้กับการโฆษณาที่ล่วงล้ำ

ตัวอย่างเช่น ลองใช้ "Casino Volcano" และวัสดุที่คล้ายกัน การกล่าวถึงบ่อยครั้ง การให้ความสำคัญ และเทคนิคทางการตลาดอื่นๆ ที่ "สกปรก" สร้างความประทับใจให้กับข้อเสนอของผู้ลงโฆษณาที่มีความต้องการต่ำ การใช้เครื่องมือดังกล่าวทำให้จำเป็นต้องเพิ่มงบประมาณแคมเปญโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพื่อดึงดูดลูกค้าตามจำนวนที่ต้องการซึ่งจะให้รายได้ตามแผนแก่ผู้ประกอบการ

นอกจากนี้ยังไม่เหมาะสมที่จะพยายามทำงานกับกลุ่มผู้ชมสูงสุด ผู้บริโภคที่ไม่ใช่กลุ่มเป้าหมายรับประกันว่าจะพลาดหน่วยโฆษณาที่คลาดสายตาไป ซึ่งหมายความว่าการลงทุนในแคมเปญโฆษณาจะไม่คุ้มค่าเนื่องจากมีลูกค้าใหม่หลั่งไหลเข้ามาจำนวนมาก

จากข้อเท็จจริงนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าการทำงานกับกลุ่มเป้าหมายเป็นตัวแปรหลักของกิจกรรมที่ประสบความสำเร็จของผู้ลงโฆษณา ในการระบุภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ควรพิจารณาเกณฑ์ต่อไปนี้:

• อายุและเพศ
• ที่อยู่อาศัย;
• สถานะทางสังคม.

นักการตลาดใช้กลอุบายอะไร

ต่อไป เราเสนอให้วิเคราะห์คำถามว่าควรมีข้อความโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์ใดบ้าง ก่อนอื่นจำเป็นต้องเลือกส่วนประกอบที่สามารถแยกแยะข้อเสนอของผู้ประกอบการได้จากอะนาล็อกที่คล้ายกันหลายพันรายการ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าผู้ประกอบการไม่สามารถพูดได้ว่าคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตเกินกว่าคุณภาพของสินค้าที่ผลิตโดย Vasya หรือ Petya การระบุบุคคล (บริษัทหรือตราสินค้า) ที่เฉพาะเจาะจงอาจส่งผลเสียต่อสถานะของผู้ลงโฆษณา

บางครั้งวลีสั้น ๆ เพียงคำเดียวก็เพียงพอสำหรับการโฆษณา ซึ่งในขณะเดียวกันก็สามารถถ่ายทอดข้อมูลทั้งหมดที่ผู้บริโภคต้องการได้

เพื่อดึงดูดผู้ชม นักการตลาดพัฒนากลยุทธ์ต่างๆ เพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาด เป็นการพัฒนากลยุทธ์ที่ช่วยให้คุณได้รับประสิทธิภาพสูงสุดจากโฆษณาที่วางไว้

ตามกฎแล้วนักการตลาดใช้เครื่องมือเช่น "รูปแบบการขายแบบคลาสสิก" และ "ข้อเสนอพิเศษ" ซึ่งตัวแทนของผู้ประกอบการจะมาพร้อมกับแต่ละขั้นตอนของการขายสินค้า

ในการเริ่มต้น เราขอเสนอให้แยกส่วนกลยุทธ์ "ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำใคร" ในการโฆษณาดังกล่าว จำเป็นต้องเน้นคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่นำเสนอในแง่ดี ในเกณฑ์การคัดเลือก สิ่งหนึ่งที่ควรเน้นคือนโยบายการกำหนดราคา คุณภาพ และการรับรู้ตราสินค้า คุณสามารถเพิ่มความสนใจของผู้ชมได้ด้วยส่วนลดตามฤดูกาลและวันหยุด บรรจุภัณฑ์ที่สดใส และการรับประกันจากผู้ขาย คุณสามารถจูงใจผู้ซื้อให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยใช้พารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความเป็นไปได้ในการผ่อนชำระหรือจัดส่งฟรี

วิธีนี้มักใช้ในการโฆษณาทางทีวี โฆษณาตัวอย่างที่สร้างขึ้นโดยใช้วิธี "ข้อเสนอพิเศษ" มีวลีเช่น "กลายเป็นคนพิเศษ" "รับทันที - จ่ายทีหลัง" และ "คุณภาพไร้ที่ติ - ราคาต่ำ" บ่อยครั้งที่วลีเทมเพลตดังกล่าวสามารถเห็นได้ในโฆษณาสำหรับสมาร์ทโฟนราคาประหยัดและของใช้ในครัวเรือน ตัวอย่างที่โดดเด่นของการขายข้อเสนอที่ไม่ซ้ำใครคือการโฆษณาจาก M Video และ Eldorado

ต่อไป คุณควรไปยังรูปแบบการส่งเสริมการตลาดแบบดั้งเดิม ซึ่งเรียกว่า AIDA วัสดุที่สร้างขึ้นตามโครงการนี้ควรดึงดูดความสนใจของผู้ชมกระตุ้นความสนใจซึ่งต่อมาจะกลายเป็นความปรารถนาที่จะซื้อ การใช้โครงร่างนี้ช่วยให้คุณเพิ่มระดับเสียงได้สิบเท่า ตามกฎแล้ววิธีนี้ใช้เพื่อแจ้งให้กลุ่มเป้าหมายทราบเกี่ยวกับการขายที่กำลังจะมาถึงในราคาที่ "ต่ำ"

1. เบื่อกับการจ่ายเงินเดือนเพื่อเช็คเงินเดือนหรือไม่? คุณมีโอกาสพิเศษในการแก้ปัญหาทางการเงินของคุณ รับเงินกู้จากธนาคารของเราและทำความฝันของคุณให้เป็นจริง”
2. "คุณคิดว่าคุณน่าเกลียดและน่าเกลียด? บริษัทของเราจะแก้ปัญหาของคุณ! มีเวลาซื้อเสื้อผ้าแฟชั่นราคาไม่แพงเพื่อให้ทุกคนดูโดดเด่น
3. “นี่คุณไม่เคยเห็นมาก่อน! เสื้อผ้าแฟชั่นจากแบรนด์ดัง! แฟชั่นและสไตล์จะช่วยให้คุณเอาชนะผู้ชายรอบตัวคุณได้

เพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าดำเนินการ ผู้ลงโฆษณาจึงใช้วลีเช่น "เข้ามาเพื่อดูข้อมูลเพิ่มเติม" "เข้ามาและรับส่วนลด" "เข้ามาและเปลี่ยนชีวิตของคุณ"

โฆษณาต้องค่อนข้างน่าสนใจเพื่อให้ผู้ซื้อจับตามองและจดจ่อกับความคิดของพวกเขา

บทสรุป

คำขวัญและวลีหลายคำที่ระบุในบทความนี้อาจดูโบราณ ส่วนใหญ่ถูกสร้างขึ้นในลักษณะที่จะทำหน้าที่ในระดับของสัญชาตญาณ บุคคลอาจเข้าใจดีว่ากลอุบายดังกล่าวใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของสาธารณชน แต่จะไม่สามารถละเว้นจากคำกระตุ้นการตัดสินใจได้

ทุกวันนี้ ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต ผู้ประกอบการมีโอกาสที่จะเพิ่มขอบเขตอิทธิพลของตนโดยเพิ่มจำนวนผู้ชมผู้บริโภค ตามที่แสดงในทางปฏิบัติ ทุกวันนี้การซื้อส่วนใหญ่ดำเนินการโดยใช้อินเทอร์เน็ต ด้วยประสิทธิภาพของการโฆษณาออนไลน์ ผู้ประกอบการไม่เพียงแต่ได้รับลูกค้าใหม่เท่านั้น แต่ยังช่วยประหยัดเงินทุนของตัวเองอีกด้วย

ติดต่อกับ

โฆษณาอยู่รอบตัวเราทุกที่ - บนแบนเนอร์ ในสื่อ บนสินค้าที่เราซื้ออย่างต่อเนื่อง แต่ถ้าเราหยุดสักครู่และคิดอย่างรอบคอบ ถ้าไม่ใช่ทุกอย่างที่โฆษณา เราก็อยากจะซื้อจริงๆ

และมีโฆษณาขนาดเล็กและค่อนข้างเจียมเนื้อเจียมตัวหลังจากอ่านแล้วแรงกระตุ้นแรกคือการซื้อผลิตภัณฑ์ที่โฆษณาทันที ทำไมสิ่งนี้ถึงเกิดขึ้น? อะไรทำให้โฆษณาธรรมดาๆ น่าดึงดูดหรือน่ารังเกียจ?

ทำไมมันถึงจำเป็น

1. การสาธิต

การโฆษณาทางโทรทัศน์ส่วนใหญ่รวมถึงโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์นั้นทำขึ้นอย่างชัดเจนเพื่อแสดงให้ผู้ซื้อเห็นถึงข้อดีบางประการของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ และที่สำคัญที่สุดคือเพื่อดึงดูดความสนใจไปที่เครื่องหมายการค้าของตนเอง ซึ่งจะได้รับความนิยมอย่างแน่นอน ขึ้นในความทรงจำของบุคคลเมื่อเขาซื้อสินค้าที่คล้ายกันในร้าน บริษัทและองค์กรขนาดใหญ่ส่วนใหญ่พยายามทำโฆษณาดังกล่าว ยิ่งไปกว่านั้น เพื่อให้ผู้บริโภคคุ้นเคยกับแบรนด์ของตนเอง จึงมีการจัดสรรทรัพยากรทางการเงินจำนวนมากอย่างต่อเนื่อง

2. การโฆษณาที่สันนิษฐานว่าได้รับการตอบสนองโดยตรงจากผู้รับ

นั่นคือมันกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสั่งซื้อทันทีด้วยการโทรศัพท์ ส่งคูปองหรือแฟกซ์ โฆษณาดังกล่าวออกแบบมาสำหรับผู้ที่สามารถสั่งซื้อได้เร็วพอควรในทันที กล่าวอีกนัยหนึ่ง โฆษณาของคุณควรทำให้ผู้คนจินตนาการอย่างแท้จริงว่าพวกเขาจะใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณโฆษณาได้อย่างไร และประโยชน์ที่จะได้รับโดยตรงคืออะไร ตามกฎแล้ว โฆษณาของคุณเป็นตัวกำหนดความสำเร็จหรือความล้มเหลวของธุรกิจของคุณเป็นส่วนใหญ่

และเพื่อให้ธุรกิจของคุณเองสร้างรายได้ที่ดี คุณต้องเขียนข้อความโฆษณาที่เหมาะสม

วิธีเขียนสำเนาการขาย

1. พาดหัวที่สมบูรณ์แบบ

คุณต้องเรียนรู้สัจพจน์ง่ายๆ ข้อหนึ่ง: พาดหัวที่มีประสิทธิภาพเกือบ 70% ของประสิทธิผลของการโฆษณาของคุณ ดังนั้นการเขียนจึงเป็นเรื่องใหญ่และสำคัญมาก จากประสบการณ์พบว่าพาดหัวข่าวเชิงลบน่าดึงดูดใจมากกว่าพาดหัวข่าวเชิงบวก เป็นความหมายแฝงทางอารมณ์เชิงลบของคำที่คุณเลือกสำหรับชื่อที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถระบุตัวตนของเขาได้ เป้าหมายหลักของพาดหัวข่าวคือการดึงดูดความสนใจในทุกวิถีทาง ใช้เคล็ดลับนี้และเขียนพาดหัวข่าวที่จะมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตอนแรก และจะดึงดูดความสนใจได้อย่างแน่นอน

2. อย่าเขียนข้อมูลที่ไม่ได้รับการยืนยัน ตรวจสอบทุกอย่างให้ละเอียดที่สุดเสมอ

การตรวจสอบทุกอย่างเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จอย่างสม่ำเสมอในการโฆษณาใดๆ ตรวจสอบจดหมาย ประกาศ สิ่งพิมพ์ และสินค้าของท่านอย่างรอบคอบที่สุด อ่านแบบฟอร์มการสั่งซื้อและหมายเลขโทรศัพท์อย่างระมัดระวังเสมอ และตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทราบวัตถุประสงค์ของโฆษณาแต่ละรายการ อย่าพึ่งพาโอกาสหรือโอกาส ตรวจสอบข้อความของคุณอย่างระมัดระวัง และจำไว้ว่าเศรษฐีที่ประสบความสำเร็จในการโฆษณาคือคนที่ตรวจสอบทุกอย่างอย่างแน่นอนและค้นพบด้วยตนเองว่าอะไรใช้ได้ผลในแต่ละกรณี คุณจะไม่มีวันหมดช่วงทดลองงานในพื้นที่นี้!

3. วลีที่กว้างขวาง ย่อหน้าสั้น ๆ ประโยคเล็ก ๆ

นี่คือวิธีการเขียนโฆษณาที่มีคุณภาพ พวกเขาควรจะเข้าใจง่ายมากและง่ายต่อการสั่งซื้อ หากเราเปรียบเทียบข้อความดังกล่าวกับทักษะของนักเรียนมัธยมปลายก็ไม่ควรสูงกว่าระดับชั้นประถมศึกษาปีที่ 8 ประโยคควรสั้นและเข้าใจได้ในระดับการรับรู้ใด ๆ และจำไว้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ต้องการ วิธีการเป็นรูปเป็นร่างและประโยคที่ซับซ้อนหรูหรา หากเขาอ่านคำที่สามแล้วเขาหมดความสนใจในโฆษณาของคุณ คุณจะไม่สามารถสร้างรายได้อย่างแน่นอน

4. เฉพาะเจาะจงและไม่มีการสรุปทั่วไป

วลีที่เฉพาะเจาะจงทำให้ข้อเสนอของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น แต่ถ้าคุณใช้คำศัพท์นามธรรมและสรุปข้อเท็จจริง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะตัดสินใจทันทีว่าคุณแค่สร้างมันขึ้นมา วลี “รับเงินสดทุกวัน” นั้นไม่เหมาะสมอย่างยิ่ง เนื่องจากเชื่อกันว่าการได้รับค่าจ้างสำหรับงานใด ๆ ทุกวันนั้นไม่น่าเป็นไปได้ แต่ “รับสูงถึง $350 ต่อวันด้วยการทำงานง่ายๆ กับ…” นั้นน่าเชื่อถือกว่ามาก เนื่องจากลูกค้าเชื่อว่าคุณได้คำนวณทุกอย่างแล้ว ซึ่งหมายความว่าเขาควรลองด้วย ทุกคนทราบข้อเท็จจริงที่ว่าคำเฉพาะมักจะชนะคำทั่วไปเสมอ ดังนั้นเพียงแค่ทบทวนข้อความของคุณอีกครั้งและทำให้เฉพาะเจาะจงมากขึ้น

5. ให้ข้อมูลส่วนบุคคลทำงานแทนคุณ

การโฆษณาส่วนใหญ่ใช้หลักการในการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยฮีโร่โฆษณา ซึ่งเรียกว่าหลักการ "ฉันด้วย" แต่มีโฆษณามากมายที่ผู้คนเบื่อและหยุดทำงานโดยสิ้นเชิง

คุณต้องค้นหาแนวทางเฉพาะของคุณในการเขียนข้อความ มีอะไรที่น่าสนใจโดยตรงบ้าง? คุณสูงอายุหรือแม้แต่แก่? คุณเป็นสีบลอนด์ สีน้ำตาล หรือสีแดง? คุณยังเด็ก? คุณเรียนไม่จบเหรอ ดังนั้น เรียนรู้วิธีการใช้ข้อมูลส่วนบุคคลอย่างมีกำไร รวมถึงโฆษณาที่ไม่ดึงดูดจนเกินไป! พยายามที่จะไม่ซ้ำใครในทุกสิ่งและใช้ในการโฆษณา ผู้คนจำเป็นต้องรู้จักคุณ - นี่คือวิธีที่พวกเขาจะเริ่มไว้วางใจคุณในฐานะผู้ลงโฆษณา และความไว้วางใจคือคุณภาพที่ดี - ช่วยสร้างแรงจูงใจในการสั่งซื้อ

6. เน้นประโยชน์ ไม่เน้นคุณสมบัติ

มุ่งความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปที่ประโยชน์เฉพาะ ไม่ใช่คุณสมบัติที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน และในที่สุดก็เข้าใจความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้ ประโยชน์คือสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้กับผู้บริโภคอย่างแท้จริง และคุณลักษณะที่โดดเด่นคือส่วนประกอบ วิธีการชำระเงินที่หลากหลาย และอื่นๆ อีกมากมาย คุณสมบัติที่โดดเด่นมุ่งเน้นไปที่ตัวผลิตภัณฑ์และผลประโยชน์ - ต่อผู้บริโภค และพวกเขาฟังดูสอดคล้องกัน: "ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถทำเงินได้เท่าไหร่? จะลดน้ำหนักได้กี่กิโลและในกี่วัน? จัดเรียงข้อความโฆษณาของคุณใหม่ โดยเปลี่ยนโฟกัสไปที่ผู้บริโภค ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่โฆษณา

7. ผูกมิตรกับคำคุณศัพท์และคำวิเศษณ์และใช้มันอย่างไม่เห็นแก่ตัวในข้อความของคุณเอง

มีความเข้าใจผิดที่พบได้บ่อยพอสมควรว่าผู้ที่ต้องการซื้อบางอย่างจะได้รับคำแนะนำจากตรรกะเท่านั้น แต่นี่เป็นสิ่งที่ผิดโดยพื้นฐาน! ผู้คนซื้อสินค้าภายใต้อิทธิพลของอารมณ์บางอย่างของตนเอง พยายามสร้างผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงและสมเหตุสมผล จากนั้นเขียนข้อความใหม่โดยเพิ่มอารมณ์เข้าไป โครงร่างด้วยสีที่คาดไม่ถึงสำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพของคุณถึงโอกาสของชีวิตทั้งที่มีและไม่มีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณ ทำให้เขาต้องการข้อเสนอที่ไม่เคยมีมาก่อนของคุณอย่างแท้จริง พยายามทำให้มันเป็นผลิตภัณฑ์ของคุณที่ดึงดูดผู้บริโภคในระดับอารมณ์ที่ละเอียดอ่อน จากนั้นยอดขายของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากสำหรับการขายใด ๆ ซึ่งต้องใช้ สามารถรวมบทวิจารณ์เหล่านี้ไว้ในโฆษณาทั้งหมดที่คุณเขียนได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อข้อความการขายที่ประสบความสำเร็จจริงๆ อย่างน้อยหนึ่งในสามประกอบด้วยบทวิจารณ์ดังกล่าวเกี่ยวกับตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ ของบริษัท การรับข้อมูลดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยาก เพียงแค่วาดและจัดทำแบบฟอร์มเฉพาะสำหรับการตรวจทานดังกล่าว พิมพ์ลงบนกระดาษและแจกจ่ายให้กับลูกค้า ดังนั้นพวกเขาจะรู้สึกว่าความคิดเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสำคัญต่อคุณมาก และคำตอบที่คุณได้รับก็สามารถนำไปใช้ในการโฆษณาของคุณเองได้

9. โบนัสฟรีที่ดีพร้อมระยะเวลาที่กำหนด

ของฟรีเป็นองค์ประกอบสำคัญของการโฆษณาใดๆ เชื่อฉันเถอะว่าคำว่า "ฟรี" เป็นคำที่ทรงพลังที่สุด หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีราคามากกว่า $20 จะต้องแนบโบนัสฟรีมาด้วย สำหรับสินค้าที่มีราคาถูกกว่าจำนวนนี้ คุณควรพยายามหาโอกาสที่จะเสนอโบนัสต่างๆ แต่ที่สำคัญที่สุด โบนัสเหล่านี้ควรจำกัดในช่วงเวลาหนึ่ง เช่น "ตอนนี้" ซึ่งจะกระตุ้นให้ผู้ซื้อทำการซื้อทันที เทคนิคนี้ทำหน้าที่เป็นผลการขายต่อผู้ที่อาจเป็นผู้บริโภค ดังนั้นการโฆษณาทั้งหมดของคุณควรกระตุ้นให้ผู้คนซื้อทันที และส่วนเสริมฟรีสำหรับข้อเสนอของคุณจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อย เพียงรวมบางสิ่งไว้ที่นี่ซึ่งจะทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเพียงเล็กน้อยในการผลิต แต่ในขณะเดียวกันก็จะมีคุณค่ามากสำหรับผู้บริโภค

10. การรับประกันภาคบังคับ

นี่เป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ การรับประกันดังกล่าวควรใช้กับสินค้าทั้งหมดที่คุณขาย เนื่องจากโอกาสในการคืนสินค้าเป็นแรงจูงใจที่แข็งแกร่งที่สุดที่สามารถระงับความสงสัย การคัดค้าน และความกลัวทั้งหมดที่สามารถป้องกันไม่ให้คุณทำการสั่งซื้อได้

11. ขั้นตอนการสั่งซื้อง่ายๆ

พยายามทำให้มันเป็นพื้นฐานจริงๆ แจ้งลำดับการดำเนินการที่ชัดเจนแก่ลูกค้า: "รับโทรศัพท์แล้วโทรหาหมายเลข ... ตอนนี้" หรือ "กรอกแบบฟอร์มการสั่งซื้อแล้วส่งไปยังที่อยู่ ... " ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าควรมีความชัดเจนมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้สามารถสั่งซื้อได้ทันที

สรุป

เพื่อให้ชัดเจนยิ่งขึ้นสำหรับคุณ รูปแบบของข้อความโฆษณาที่ดีควรมีลักษณะดังนี้:

1. ชื่อ.
2. คำบรรยาย (ถ้าจำเป็น)
3. ประกาศโฆษณาผลิตภัณฑ์
4. ข้อความโฆษณาหลัก
5. รีวิวจากลูกค้าที่แนะนำ
6. โบนัสฟรี
7. รับประกันบังคับ
8. ย่อหน้าสุดท้าย
9. ป.ล. - โพสต์สคริปต์

หากคุณดำเนินธุรกิจ คุณรู้ว่าคุณต้องการโฆษณาเพื่อดึงดูดผู้บริโภคและรับผลลัพธ์ โฆษณาที่เขียนอย่างดีจะดึงดูดความสนใจ กระตุ้นความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณ และทำให้ผู้บริโภคมีความต้องการที่จะซื้อผลิตภัณฑ์นั้นอย่างชัดเจน ไปที่จุดแรกของคำแนะนำของเราเพื่อฝึกฝนหลักการพื้นฐานของการเขียนข้อความโฆษณาที่น่าสนใจ มีประสิทธิภาพ และมีประสิทธิภาพ

ขั้นตอน

การเรียนรู้หลักการพื้นฐาน

คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ

Emily Hickey เป็นผู้ก่อตั้ง Chief Detective ซึ่งเป็นเอเจนซี่โปรโมตโซเชียลมีเดียที่ช่วยผู้ค้าปลีกและสตาร์ทอัพรายใหญ่ที่สุดในโลกโฆษณาบน Facebook และ Instagram ทำงานเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการพัฒนามากว่า 20 ปี เธอได้รับปริญญาโทจาก Stanford Graduate School of Business ในปี 2549

ผู้ก่อตั้งหัวหน้านักสืบ

พิจารณาสร้างวิดีโอสำหรับโซเชียลมีเดีย Emily Hickey ผู้ก่อตั้งบริษัทโซเชียลมีเดียกล่าวว่าไม่ต้องกลัวเรื่องวิดีโอ: “บนโซเชียลมีเดีย โดยเฉพาะบน Facebook และ Instagram วิดีโอเป็นสิ่งสำคัญยิ่ง แต่การสร้างวิดีโอนั้นไม่ใช่เรื่องยาก คุณสามารถถ่ายทำผลิตภัณฑ์ของคุณและติดภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยการซ้อนทับข้อความ"

ปรับแต่งข้อความให้เหมาะกับผู้ชมของคุณคุณกำหนดเป้าหมายผู้บริโภครายใด ตามหลักการแล้ว ทุกคนที่อ่านโฆษณาของคุณควรต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ แต่ในความเป็นจริง คุณจะได้ผลลัพธ์ที่ดีกว่าหากคุณปรับแต่งข้อความให้เหมาะกับกลุ่มผู้ซื้อเฉพาะกลุ่มที่เริ่มสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าคนอื่นๆ ใช้ภาษาและความสัมพันธ์ที่ใกล้เคียงกับกลุ่มเป้าหมายที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมุ่งเป้าไปที่ สิ่งนี้อาจทำให้ประชากรที่เหลือแปลกแยก แต่จำไว้ว่าภารกิจหลักคือการเข้าถึงหัวใจของผู้ที่มีศักยภาพในการเป็นลูกค้าที่ภักดีของคุณ

• ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายบริการที่ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถจัดพิมพ์หนังสือของตนเองได้ด้วยตนเอง คุณควรนำเสนอข้อมูลในลักษณะที่สละสลวยสวยงาม ด้วยวิธีนี้ กลุ่มเป้าหมายของคุณ - ผู้ที่เขียนหนังสือและต้องการตีพิมพ์ - จะเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ในมือที่ดีกับบริษัทของคุณ
• หากผลิตภัณฑ์ที่คุณขายมุ่งเป้าไปที่ผู้ชมอายุน้อย (เช่น ลูกอมชนิดใหม่ๆ ที่จะทำให้ปากของพวกเขาเป็นสีรุ้ง) ให้ละทิ้งพิธีการและพูดในภาษาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเข้าใจ - เด็กที่ ยอมควักเงินค่าขนมซื้อขนมหรือขอให้พ่อแม่ซื้อขนมให้

1. อย่าเริ่มต้นด้วยคำถามคุณสามารถใช้คำถามเชิงโวหารที่แปลกใหม่และสร้างสรรค์ได้ แต่อย่าใช้วลีเริ่มต้นมาตรฐาน เช่น "ต้องการรถใหม่หรือไม่" ผู้บริโภคได้อ่านคำถามที่คล้ายกันหลายพันข้อแล้ว และพวกเขารู้สึกเบื่อที่จะตอบคำถามเหล่านั้นอย่างต่อเนื่อง ในการดึงดูดความสนใจ คุณต้องเจาะลึกลงไปอีก ค้นหาความคิดสร้างสรรค์นอกกรอบเพื่อให้คนอื่นรู้ว่าคุณมีสิ่งที่พวกเขาต้องการโดยไม่ต้องถามคำถามที่ชัดเจน

2. ทำให้ผู้คนต้องการสินค้าของคุณ Bridge เปิดโอกาสให้คุณสร้างความปรารถนาอย่างแรงกล้าที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เป็นโอกาสที่จะเล่นกับอารมณ์ของกลุ่มเป้าหมายของคุณและทำให้พวกเขารู้สึกว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะตอบสนองความต้องการของพวกเขา ฟังดูเป็นการหลอกลวงเล็กน้อยและมันก็เป็น อย่างไรก็ตาม หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ให้ประโยชน์แก่ผู้คนจริง ๆ ก็ไม่ใช่เรื่องน่าละอายที่จะเล่นกับจิตวิญญาณที่ละเอียดอ่อนของผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ เพราะคุณกำลังช่วยให้พวกเขาซื้อผลิตภัณฑ์ที่จะปรับปรุงชีวิตของพวกเขา

   • ความคิดถึงสามารถเป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพเมื่อพยายามดึงดูดใจผู้คน ตัวอย่างเช่น: "เราใช้พริกแบบดั้งเดิมที่ดีที่สุดในการทำซอสเผ็ดของเราและเครื่องปรุงรสสูตรลับของคุณปู่".
   • การเล่นกับความวิตกกังวลด้านสุขภาพมักได้ผลเช่นกัน: “การเลิกบุหรี่ไม่ใช่เรื่องง่าย ให้เราช่วยยืดอายุของคุณ".
   • อย่าลืมใส่ชื่อบริษัทและผลิตภัณฑ์ของคุณในข้อความ

3. บอกเราถึงวิธีการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณในตอนท้าย ให้เขียนข้อความปิดท้ายที่ชัดเจนซึ่งบอกคุณว่าต้องทำอะไรต่อไป นำเสนอการดำเนินการง่ายๆ แก่ผู้อ่าน ซึ่งพวกเขาสามารถซื้อหรือสัมผัสผลิตภัณฑ์ได้

   • คุณสามารถเขียนที่อยู่เว็บไซต์เพื่อให้ผู้คนรู้ว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ที่ไหน