Zelo donosno IT posel. Kaj je čas izbire? Kaj je pomembno zapomniti pri zagonu IT podjetja

V tem gradivu:

V sodobnem svetu poslovnih idej je to način ne samo, da svoje misli oživite, ampak tudi dostojno zaslužite.

Že več kot desetletje delo na področju IT hitro pridobiva popularnost v CIS. To je razloženo z dejstvom, da so sodobni ljudje utrujeni od "parjenja v zatohlih podjetjih" in želijo delati zase. Če ima človek idejo, je ni mogoče le prodati, jo je mogoče uporabiti. Toda vprašanje ostaja: kako ga uporabiti? Kako začeti IT posel z idejo? Drugo vprašanje zveni nekako takole: Ali bo ideja relevantna? Če želite razumeti ta vprašanja, se morate seznaniti z vsemi najbolj priljubljenimi temami tega poslovanja.

Spletno oblikovanje je umetnost novega sveta

Kupci cenijo sposobnost ustvarjanja edinstvene, lepe in razumljive spletne strani. Vsak dan po vsem svetu nastane na milijone spletnih mest. Poslovne ideje na področju spletnega oblikovanja so bolj relevantne in povpraševane kot kdaj koli prej. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, da svoje poslovne ideje, povezane s spletnim oblikovanjem, zaživite:

imeti umetniško vizijo;
tekoče obvladati grafične urednike;
imeti vsaj osnovno znanje HTML‚ CSS in osnovne veščine postavitve;
razumeti načela uporabnosti spletnega mesta;
biti sposoben oblikovati in vizualizirati uporabniške vmesnike;
razumeti vse posebnosti dela na Android in iOS;
prepoznati v flash animaciji;
imajo talent za risanje.

Če želite narediti startup v spletnem oblikovanju, morate imeti portfelj (dovolj je približno 10 spletnih strani) in dostojno znanje grafičnih urednikov. To znanje je mogoče pridobiti z zaključkom specializiranih tečajev ali s samoizobraževanjem. Tisti, ki želijo postati iskani in visoko plačani oblikovalci, morajo vedeti ne le, kako ustvariti lepoto spletnega mesta, temveč tudi, kako ustvariti njegovo udobje. To pomeni poznavanje načel uporabnosti, vedeti, kako se bo uporabnik obnašal in ideje kreativno, hitro in učinkovito izvajati.

Torej, če ima oseba idejo, poslovni načrt in veščine na tem področju, so dobri spletni oblikovalci vedno iskani.

Zunanje izvajanje IT – komu je namenjeno?

Zunanje izvajanje je priljubljena oblika poslovanja v sodobnem svetu. Načelo zunanjega izvajanja je pritegniti vire od zunaj, da bi zadovoljili svoje potrebe. Z enostavnimi besedami- to je prenos vseh funkcij na naročnikovo podjetje za izvedbo izvajalca. Zakaj to počnejo? Zmanjšati stroške vzdrževanja velikega kadra IT zaposlenih. Stranke svojih prihodkov ne delijo z izvajalci, ampak plačajo vnaprej dogovorjen znesek, določen v pogodbi.

Zunanja podjetja ustvarjajo spletne strani, vodijo Vzdrževanje sistemi, ki jih uporabljajo organizacije, ustvarjajo specializirano programsko opremo in vse, kar je z njo povezano.

Za organizacije strank je sporazum s takšnim podjetjem koristen tako s tehničnega kot s finančnega vidika.

Za začetek poslovanja na področju zunanjega izvajanja mora podjetnik začetnik poskrbeti za več točk:

izdelati poslovni načrt;
imeti prostor za pisarno;
imeti osebje usposobljenih strokovnjakov;
razumeti informacijsko tehnologijo.

Ta vrsta posla lahko prinese dostojen dohodek, če se odločite visoka stopnja storitev. Visok nivo se praviloma doseže s spretnostjo in izkušnjami.

Programiranje kot dobra oblika zaslužka

Poslovne ideje, povezane s programiranjem, so ključ do dobrega zaslužka. Vsi vedo, da so poklicni programerji vedno povprašeni na trgu informacijske tehnologije.

S čim povezati svoje podjetje? Z razvojno prodajo. Vsak dan se odpirajo nova podjetja in trgovine, ki želijo imeti svojo spletno stran. Enako velja za prodajo programov in aplikacij. Če tam dobra ideja in določena spretnost je že polovica uspeha.

Domači programerji so v tujini zelo cenjeni. Če ima specialist tega profila izobrazbo in znanje tuj jezik- mu je odprta pot v države, kjer programske storitve prinašajo veliko denarja. Tisti, ki še vedno želijo delati v svoji domovini, lahko delajo neposredno s strankami ali opravljajo samostojno delo, tako da ustvarijo svojo pisarno "na kavču".

Začeti lastno podjetje na tem področju ni tako težko. Eden preprostih korakov je, da se oglašujete kot strokovnjak, da bodo drugi vedeli o storitvah in programski opremi, ki jih lahko zagotovi strokovnjak. Baza strank je glavna stvar za vsako vrsto poslovanja.

Prav tako lahko programer nudi storitve vzdrževanja računalniške opreme in sistemov.

Pisanje besedil je odlična ideja

Pisanje je pisanje avtorjevih unikatnih besedil. To je delo za vsakogar, ne pa za vsakogar. V tem primeru mora biti oseba sposobna prodati »besedo«. Če želite to narediti, mora biti jasen, zgovoren in edinstven. Veliko podjetij, ki odprejo svoja spletna mesta, potrebujejo njihovo vsebino, zato se zatečejo k pomoči tekstopiscev. To spretnost je povsem mogoče spraviti na raven lastno podjetje. Kaj lahko naredi izkušeni tekstopisec? Popolnoma vse, kar je povezano z besedili. Prva in glavna poslovna ideja pisanja besedil je ustanovitev agencije. S pomočjo velikega kadra zaposlenih lahko dosežete visoko raven plačila.

Mnoga podjetja naročajo ne le pisanje navadnih besedil, temveč tudi specializirana. Na primer pravna besedila ali besedila v tujem jeziku.

Še nekaj IT poslovnih idej, ki jih lahko uporabijo tekstopisci:

pisanje imenskih pesmi;
pisanje scenarijev za različne dogodke;
razvoj oglaševalskih sloganov;
bloganje;
transkripcija.

Ideje za ta posel omejena le z domišljijo startupa.

Tukaj niso opisane vse možne ideje za IT posel.

Veliko ljudi zasluži z lastnim Youtube kanalom, bloganjem, prodajo pridruženih podjetij in poučevanjem spletnih tečajev.

Idej je veliko, glavna stvar je želja, da jih uresničimo.

Če imate idejo in ustvarite poslovni načrt, morate trezno oceniti svoje zmožnosti in ne prezreti kritik. Toda v nobenem primeru se ne smete ustaviti pri najmanjših napakah. Navsezadnje je vsako podjetje zgrajeno na vztrajnosti.

Naročite poslovni načrt

	Naložbe: Naložbe 450.000 - 1.000.000 ₽ Podjetje Samogonka.NET je mreža maloprodajnih trgovin z ljudskimi izdelki: aparati za luno, blago za vinarstvo, pivovarstvo, sodarske izdelke, samovarje, sorodno tematsko blago. Smo dinamično razvijajoče se trgovsko in proizvodno podjetje. Na trgu smo od leta 2014. Trenutno ima podjetje skupino zveznih spletnih trgovin: Samogonka.NET / SeverKedr, vključno z veleprodajnim in franšiznim oddelkom. V naših trgovinah…

	Smo edini Fish Holding v Rusiji, katerega portfelj vključuje najnaprednejše proizvodne zmogljivosti iz popolnoma VSEH regij proizvodnje rib in morskih sadežev v državi! Naša skupina podjetij je poleg rudarjenja in predelave samostojno zasedla vodilni položaj na trgu veleprodaje, nato pa je uspešno ustvarila lastno lastno omrežje ribogojnice "Kurilsky Bereg". Edinstvena diverzifikacija proizvodnih sredstev,…
	Naložbe: Naložbe 190.000 - 460.000 ₽
	Naložbe: Naložbe 250.000 - 500.000 ₽ Generation Leaders je prva poslovna šola za otroke delujočih podjetnikov delite svoje izkušnje v dostopni obliki in delite skrivnosti svojega uspeha. Šolo sta leta 2015 ustanovila dva trenutno uspešna podjetnika, Sayan Galsandorzhiev in Sergey Brykov. Oboje dolgo časa je vodil skupnost mladih podjetnikov Republike Burjatije. So strokovnjaki-strokovnjaki za gradnjo podjetja od "0".
	Naložbe: Naložbe 1 500 000 - 2 000 000 ₽ Zvezna mreža šol za govorno komunikacijo "Moč besede otroci" je izobraževalni projekt za otroke in mladostnike, stare 5-16 let, katerega cilj je razvijati veščine zgovornosti, komunikacije, znebiti se strahu. javno nastopanje in strah pred slišanimi. Če želite zgraditi uspešno kariero in osebne odnose, se morate znati pogajati, prepričevati in jasno artikulirati svoje misli. Ustvarili smo celoten sistem...
	Naložbe: Naložbe 3 800 000 - 5 000 000 ₽ G.Bar je največja veriga lepotnih barov na svetu, ki služi več kot 60.000 strankam in nudi več kot 140.000 storitev letno. Mreža G.Bar vključuje 6 lastnih lepotnih barov (Kijev, Moskva) in 21 franšiznih barov po svetu, vključno z Rusijo, Ukrajino, Poljsko, Kazahstanom, Kirgizistanom, Slovaško, Ciprom in ZDA. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2015 in zagotavlja…
	Naložbe: Naložbe 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network je mreža karoserijskih in ključavničarskih servisov, ki je bila ustanovljena novembra 2014. Dejstva: V 4 letih smo odprli 14 postaj v 8 regijah Rusije - v Nižnem Novgorodu, Kazanu, Rostovu na Donu, Krasnodarju, Ivanovu, Jaroslavlju, Vladimirju, Dzeržinsku. V letu 2017 je denarni promet skupine znašal 211 milijonov rubljev. V letu 2018…
	Naložbe: Naložbe 1 350 000 - 6 500 000 ₽ VodaTeplo® - prodaja, projektiranje, montaža, garancijsko in servisno vzdrževanje sistemov ogrevanja, oskrbe z vodo, priprave vode, kanalizacije, odvajanja dima, prezračevanja, klimatizacije, elektrovarnosti, video nadzora, sistemov "pametnega doma". Pa tudi sanitarna keramika, oprema za kopeli in savne, kamini, kopalni dodatki, oprema za fontane in bazene, kemikalije za bazene in še marsikaj. WaterHeat® - inženirski sistemi. Najbolj prepoznavna znamka na našem področju!!!…
	Naložbe: Naložbe 300 000 ₽ YAGE je bilo ustanovljeno leta 2017. Ustanovitelj je Dmitry Kalinkovich, ki ima 10 let izkušenj pri ustvarjanju in razvoju franšizinga, ustanovitelj prve spletne šole vožnje v Rusiji. Smer dejavnosti - avtomatizacija priprave na enotni državni izpit / OGE. Glavni cilj podjetja je povečanje splošni ravni opravljanje izpitov in rezultat v točkah z uporabo razpoložljive spletne storitve. Razvojni načrti vključujejo…
	Naložbe: Naložbe 299.000 - 1.500.000 ₽ Od leta 2015 naša ekipa aktivno preučuje trg korejske kozmetike. In našli smo zelo zanimive informacije. Korejska kozmetika je z vsemi svojimi očitnimi prednostmi pred drugimi konkurenti le 2% ruski trg. Glede na perspektivo smo izbrali nekaj najbolj kakovostnih in privlačnih blagovnih znamk Urban Dollkiss, Baviphat, Urban city, Dr.119 in uspešno prodali 2 franšizi. Leto dela...
	Naložbe: Naložbe 200.000 - 600.000 ₽ Kurirska služba SAMPOST že več kot 13 let aktivno deluje na področju prevoza tovora in hitre dostave dokumentov in paketov v Rusiji, državah CIS in po svetu. Pridobili smo dragocene izkušnje, razvili optimalne poti in algoritme dela. To nam omogoča, da zmanjšamo čas in stroške pošiljk za naše stranke. Izkušnje in temeljito poznavanje trga nam omogočajo, da našim partnerjem zagotovimo učinkovit algoritem za odpiranje in…
	Naložbe: Naložbe 35.000 - 500.000 ₽

Podjetje "Business IT" deluje na IT trgu od leta 1995. Izvedli smo več kot 1000 IT projekti. Zavzemamo vodilno mesto pri optimizaciji, podpori in kompetentnem razvoju delovnih procesov v poslovanju.

Vsako leto se odprejo nove pisarne v regijah Rusije. Odprli smo pisarne na Kavkazu Mineralne vode in v Rostovu na Donu biti blizu strankam. Odpiranje novih pisarn nam pomaga pri hitrem reševanju težav strank.

Certificirani strokovnjaki oddelki za avtomatizacijo operativnega računovodstva; podpora informacijski tehnologiji; elektronsko upravljanje dokumentov in pisarniško delo rešuje težave 24/7 * dni v tednu. Potrditev njihove kvalifikacije - več kot 230 certifikatov 1C, EOS, Microsoft, Expert Systems, Bitrix itd.

Številna pričevanja zadovoljnih strank - še ena potrditev kakovosti dela podjetja "Business IT".

Strokovnjaki za poslovno informatiko vsak dan spremljajo, svetujejo, zagotavljajo informacije in programsko podporo: na jugu Zvezno okrožje na 7000 delovnih mestih in v Severnokavkaškem zveznem okrožju na 6000 delovna mesta.

*V nekaterih nujnih primerih smo ključnim strankam na voljo 24 ur na dan.

Področja dela

1. Svetujemo in avtomatiziramo delovne procese

Zavodi javnega sektorja, podjetja, holdingi

Poslovni IT ustvarja in izvaja projekte za optimizacijo in avtomatizacijo poslovnih procesov. Vodje bodo pomagali razjasniti težke točke in izbrati rešitev za avtomatizacijo podjetja. Smo implementacijski center, ki ponuja storitve upravljanja in IT svetovanja.

Pravilno organizirajte delo - to je 90% uspeh!

2. Profesionalna avtomatizacija podjetij

Projekti od 1 do 9.000 delovnih mest

V "Business IT" se zlahka lotijo revizije lastnega računovodskega sistema; ali za ambiciozen načrt reorganizacije računovodstva. Poskrbeli bomo za mobilnost in izboljšali kakovost storitev, če bo potrebno. Rešimo 99,9 % nastajajočih težav!

3. Rešujemo težave z 1C: Enterprise

Garancijski servis, posodobitve, pomoč in svetovalna podpora

Spremstvo in tehnična podpora imamo nestandardne posodobitve 1C. Ekipo podjetja sestavljajo ljudje s praktičnimi izkušnjami v 1C, tako da dobite tudi vestnega pomočnika pri svojem delu.

4. Usposabljamo in izdajamo certifikate

Programerji, računovodje, cenilci, šolarji, študenti

Izobraževalni center podjetja Poslovni IT je od leta 2007 vodilni na področju IT izobraževanja. Edini center za usposabljanje v regiji, ki je zagovarjal svojo kakovost izobraževalne storitve po treh standardih: Ruska federacija(Licenca št. 3507 z dne 1. julija 2013 Ministrstva za izobraževanje Stavropolskega ozemlja), razvijalec programske opreme - 1C Company (Certifikat 1C: Certified Training Center), mednarodni standardi vodenja kakovosti ISO 9001:2008.

5. Usposobimo, izvedemo in spremljamo predračun. Programski kompleks GRAND-Estimate

Izvedba in vzdrževanje, tečaji usposabljanja

Razvijamo se rešitev na ključ za gradbene organizacije in cenilce.

6. Razvijamo in implementiramo 1C, WINDOWS, IOS aplikacije

Vzpostavitev povezav z izdelki 1C, reševanje ozkih nalog

Razvoj podjetja vključuje razvoj informacijskih sistemov. Imate veliko idej in projektov? Ne pozabite: nove tehnologije odpirajo nove možnosti. Ljubimo zanimive naloge za razvoj programske opreme!

7. Sistemska integracija

Načrtujemo in izvajamo telekomunikacijske rešitve na ključ od pohištva do avtomatizacije poslovnih procesov, ki pokrivajo različne oddelke.

8. Prodaja licenčnih programov

Programi za reševanje poslovnih problemov in domača uporaba. "Business IT" deluje samo z licenčnimi ponudniki programske opreme. Izberite!

Kakovost

ISO 9001:2015- Od leta 2008 imamo uveden sistem vodenja kakovosti mednarodnega standarda. Leta 2012 je bil sistem certificiran. To orodje nam pomaga pri upravljanju podjetja, ki je postalo standardna zahteva podjetja in je vključeno v kategorijo zaposlenih v podjetju Business IT.

Poslanstvo podjetja- Strankam zagotoviti najkakovostnejša orodja za organizacijo ali vodenje poslovanja, ki temeljijo na informacijski tehnologiji, biti zanesljiv in dobičkonosen partner in ponudnik IT storitev.

Glavni cilj na področju kakovosti

Nenehno izboljševanje proizvodnje izdelkov in zagotavljanja storitev, ki izpolnjujejo zahteve in pričakovanja kupcev, ki ustrezajo mednarodnim in nacionalni standardi, z uporabo najnovejših svetovnih in nacionalnih informacijskih tehnologij.

Statusi podjetja

"Business IT" je ponosen na svoje stranke in ceni uveljavljen sloves zanesljivega poslovnega partnerja.

Zlati partner EOS od leta 2012

Status partnerja EOS potrjuje visoko raven usposobljenosti na področju programskih izdelkov EOS. Dodeljuje se le tistim partnerjem, ki imajo bogate izkušnje z izvajanjem elektronskega upravljanja dokumentov in že dolgo sodelujejo z EOS.

1C: Prejemnik franšize

Podjetja prejemniki franšize vključujejo strokovnjake, certificirane s strani 1C, kar jamči visoka kvaliteta izvajanje tipičnega nabora storitev, ki segajo od enostavne namestitve in osnovne konfiguracije konfiguracije aplikacije do integracije programa z drugimi paketi, usposabljanja uporabnikov in računovodstva v podjetju v v celoti.

Kompetenčni center 1C po 54-FZ

Status Kompetenčnega centra 1C po 54-FZ potrjuje, da ima "Business IT" izkušnje in lahko zagotovi kvalificirano podporo pri prehodu organizacij na uporabo CCP v skladu z novo izdajo. zvezni zakon 54-FZ (FZ z dne 3. julija 2016 št. 290-FZ).

Center 1С:ERP

Status pomeni, da ima partner kompetence v rešitvah 1C ERP za upravljanje podjetij, vključno s: strokovnjaki za vse podsisteme, svetovalci, certificirani vodje projektov, uspešne implementacije, sistem vodenja kakovosti itd. Partner s statusom "1C: ERP Center" ima pravico do redne prodaje rešitev 1C ERP strankam, izvajanja implementacij in nadzora projektov, ki jih izvajajo drugi partnerji. Strankam svetujemo, da se za implementacijo rešitev 1C ERP prijavijo predvsem pri partnerjih s statusom 1C: ERP Center, da zagotovijo kakovosten nabor svetovalnih in implementacijskih storitev.

Center za podporo 1C:ITS

Status potrjuje, da je Business IT vodilni partner 1C, priporočljiv za tehnično in svetovalno podporo programov 1C.

1C: Certificiran center za usposabljanje od leta 2006

Status centra za usposabljanje se dodeli tistim podjetjem, katerih zaposleni so bili certificirani v skladu z zahtevami 1C pri organizaciji izobraževalnega procesa. Podjetje, ki je prejelo ta status, mora imeti v svojem osebju več zaposlenih, ki imajo ne le globoko znanje, ampak tudi izkušnje pri izvajanju izobraževanj.

Kompetenčni center za proračunsko računovodstvo "1C" od leta 2006

Najvišji status 1C partnerja. Certificiranje podjetja kot TsKBU kaže, da lahko "Business IT" izvaja sisteme "1C" v zveznih, regionalnih in občinskih strukturah in ima bogate izkušnje s tem delom.

Kompetenčni center za proizvodnjo podjetja "1C" od leta 2007

Status pomeni, da ima podjetje celoten nabor kompetenc, potrebnih za kakovostno izvedbo izdelka, vključno s: strokovnjaki za vse podsisteme izdelka, svetovalci, certificirani vodje projektov, uspešne implementacije v proizvodnji, sistem vodenja kakovosti itd. Strankam priporočamo, da se za izvedbo prijavijo predvsem pri partnerjih s statusom "CKP".

Status kandidata 1C:KORP

Status potrjuje, da je podjetje sposobno zagotoviti zahtevano zmogljivost informacijskih sistemov podjetij v pogojih hkratnega in intenzivnega dela velikega števila uporabnikov, poleg tega pa ima visoko usposobljene strokovnjake in bogate izkušnje pri uspešnem izvajanju velikih projekti avtomatizacije.

Kompetenčni center za trgovino 1C

Ta status pomeni, da 1C pri izbiri izvajalca za implementacijo trgovalnih rešitev na platformi 1C:Enterprise 8 priporoča, da se najprej obrnete na CCT.

Kompetenčni center za gradnjo "1C" od leta 2007

Najvišji status 1C partnerja, ki ga Business IT dodeli za solidne izkušnje pri uspešni avtomatizaciji gradbenih podjetij, poznavanje in implementacijo modulov za vodenje gradbenih projektov, razpoložljivost visokokvalificiranih strokovnjakov, certificiranih s strani 1C. V oceni podjetja "1C" med centri kompetenc pri gradnji "Business IT" zaseda vodilno mesto.

1C: Svetovanje od leta 2006

Status potrjuje sposobnost strokovnjakov, certificiranih s strani 1C, da v celoti izvajajo računovodstvo, načrtovanje in upravljanje v podjetju.

1C: Pooblaščeni center za usposabljanje od leta 2006

Status ATC daje pravico do razvoja in izvajanja tečajev avtorskih pravic, ki so jih razvili naši strokovnjaki. Med delom "Business IT" si je nabral edinstvene izkušnje pri poučevanju programov sistema "1C:Enterprise", na podlagi katerih so bili razviti in uspešno izvedeni številni tečaji avtorskega usposabljanja.

Real Automation Center

Ta status potrjuje, da so zaposleni v Poslovni IT usposobljeni in certificirani v skladu z delovno tehnologijo, ki jo je razvil 1C, in lahko pomaga pri kompetentnem predhodnem pregledu poslovnih procesov, ki jih je treba avtomatizirati, in nato ponuditi načine za izboljšanje poslovne učinkovitosti stranke.

Omrežni kompetenčni center za 1C: Fresh

Ta status 1C dodeli partnerjem, ki promovirajo storitev 1C:Enterprise 8 prek interneta. Podjetje s tem statusom je pripravljeno zagotoviti storitve za povezovanje s priljubljenimi izdelki v "oblakih".

1C: Kompetenčni center za upravljanje z dokumenti (CKD)

Status kompetenčnega centra za upravljanje z dokumenti označuje celoten nabor kompetenc za zagotavljanje kakovostnih storitev strankam za namestitev, implementacijo in vzdrževanje sistema elektronskega upravljanja dokumentov ter za opravljanje svetovalnih storitev za vzpostavitev upravljanja z dokumenti v organizacija.

Certificirani partner podjetja Doctor Web

Certificiran partner 1C: Bitrix od leta 2006.

Status razvijalca spletnega mesta na platformi 1C: Bitrix potrjuje dolgoletne izkušnje pri ustvarjanju in promociji internetnih projektov.

ESET Corporate Partner

Uradni status ESET Corporate Partner je dodeljen podjetjem, ki dobavljajo rešitve ESET poslovnim strankam.

Microsoft

Imamo bogate izkušnje pri strokovnem izboru optimalnih licenčnih shem in implementaciji Microsoftovih izdelkov, ne glede na velikost podjetja.

Microsoftovo količinsko licenciranje

Usposobljenost za količinsko licenciranje

Rešitve v oblaku za male in srednje trge Gold

Ta kompetenca potrjuje, da imajo strokovnjaki za poslovno informatiko visoko raven usposobljenosti in bogate izkušnje pri implementaciji Microsoftovih oblačnih rešitev v mala in srednje velika podjetja za reševanje njihovih specifičnih težav.

Med pripravo tega članka je prišlo do sprememb v seznamu publikacij. Odločil sem se, da članek o začetku in razvoju malega IT podjetja razdelim na dvoje, ker. O vsaki od teh tem se je nabralo veliko gradiva.

1. Obdobje pred začetkom lastnega IT podjetja

Misli o lastnem IT-poslu se ne porajajo spontano, nabirajo se več mesecev (ali celo let) in se sčasoma preoblikujejo v dejanja. Kaj se dogaja prej pri organizaciji lastnega podjetja je enako pomembno, kaj se bo zgodilo po.

Zelo pogosto mi v škatlo pridejo življenjepisi, v katerih so navedena obdobja 3-6-12 mesecev lastnega poslovanja. Na vprašanje: "In kaj se je zgodilo?" je praviloma odgovor: "Da, poskusil sem svoj posel, nič se ni zgodilo =(". Razlogi, zakaj mnogi začnejo, a ne vsi pridejo do uspeha, so napisani spodaj .

Če zgradite hišo na slabih temeljih, bo razpadla, ne glede na to, kaj počnete v hiši. To je vsem očitno. Vendar se le malo ljudi spomni, da so ustvarili zanesljive temelje za svoje poslovanje. Bog ne daj, da bi pomislil na to, kar govorim o poslovnih načrtih in drugih dvomljivih stvareh. Poslovni načrt je na splošno malo razumljiva stvar. Vsi govorijo o tem, hkrati pa le redki znajo res povedati, kaj je, še manj pa jih zna ne le sestaviti, ampak tudi slediti.

Moje osebno mnenje je, da morate pred začetkom lastnega IT podjetja narediti naslednje:

Razumejte, da je IT posel res tisto, kar želite početi ne zaradi denarja, ampak preprosto zato, ker uživaš .
Popolnoma se zavedaš, kaj boš nosila materialno in moralno odgovornost do zaposlenih in strank .
Delo za komercialno organizacijo do trenutka, ko boste veljali za profesionalca na svojem področju.
jasno razumeti, kaj bo naredila vaša organizacija .
Poskusite delati zase z dokončanjem več manjših projektov po meri.

Oglejmo si te točke podrobneje spodaj. Vsak od njih je zelo pomemben.

Ne smeš delati za denar

Zdi se paradoksalna in popolnoma protislovna izjava s samo idejo poslovanja. Vendar je prav pomanjkanje tega razumevanja tisto, kar mnoge začetnike IT poslovnežev pripelje do neuspeha. Stvar je v tem, da če o svojem podjetju razmišljate le kot o orodju za zaslužek, boste ob prvi resni težavi zašli na stran.

V prvih nekaj letih je zagonsko podjetje zelo nestabilno. Pretok naročil je nestanoviten, pridobivaš izkušnje in delaš napake, ki veliko stanejo. Če je za vas glavna stvar denar, bo ideja, da bi v tem času lahko zaslužili več z najetim delom, pojedla vas in vašo organizacijo.

Če je za vas najpomembnejše, da se postavite na noge organizacije, zadovoljnih strank in kakovostnih izdelkov, potem boste za svoj trud prejeli zelo dober bonus.

Zame je bilo običajno, da sem prvi dve leti delal 12-14 ur na dan, za veliko manj denarja, kot bi ga zaslužil samo s plačano službo. Nekako je denarja povsem zmanjkalo in interneta ni bilo s čim plačati, brez pomisleka sem snežno desko vzel s police in jo prodal.

Morate iti do konca, ne glede na to, kaj se zgodi..

Odgovornost do drugih ljudi

Ključna razlika med delom v lastni organizaciji je v tem, da nihče ne stoji za vami. Nihče ne bo plačal zaposlenih namesto vas, nihče ne bo opravil dela namesto vas.

Zaposleni so propadli pri projektu, vse je treba prenoviti, denar pa jim je že izplačan v obliki plač - vzameš denar iz žepa. Zajeban pred stranko - plačati iz svojega žepa. Za vse napake organizacije in vaših podrejenih boste prvi plačali. Prišel je čas za izplačilo plač, vendar denar od projekta še ni prejel - Spet plačajte iz svojega žepa.. In tako naprej, dokler se ne naučite delati brez večjih napak ali pa vaše težave narastejo do nepopravljivega obsega.

Če ne boste izpolnili svojih obveznosti, bo vaše podjetje prenehalo obstajati. Vrgli so zaposlenega - vrgel se bo, vrgli so stranko - še bolj se bo vrnil. Pogosto obstajajo situacije, ko je obveznosti težko ali nemogoče izpolniti - to je normalno. Zelo malo projektov se izvede po načrtu. Zelo malo projektov je narejenih brezhibno in brez zamegljenosti. Če se pojavi problem, se morate soočiti z njim, ne s hrbtom, iskati kompromise in rešitve. To je tisto, kar je odgovornost.

Delo v komercialni organizaciji

Dovolj sem videl veliko menedžerjev in vodilnih delavcev, ki so zrasli iz IT strokovnjakov na pospešenem programu. To je žalosten pogled! Fantje, ne delajte tega! Oseba, ki zna narediti kul predloge tehničnih nalog, ki je obvladala osnove MS Projecta, hkrati pa sploh ne razume osnov programiranja, nikoli ni videla ukazne vrstice in slabo razume razliko med proceduralni in objektno usmerjen pristop razvijalci dojemajo kot neizogibno začasno zlo in ne kot šefa.

Če želite razumeti, kaj počnejo vaši podrejeni, se morate postaviti v njihovo kožo in se naučiti zelo dobro opravljati svoje delo. Le tako se lahko z njimi pogovarjate v istem jeziku. Govorimo o malem IT podjetju - med vami in razvijalci ne boste imeli tesnil v obliki tehničnega direktorja, namestnika tehničnega direktorja, višjega vodje, vodje, višjega razvijalca ... Veliko vprašanj boste rešili neposredno z zaposlenih, in morate razumeti, kaj je bistvo njihovega dela in kako poskrbeti, da bo opravljeno na najboljši možni način.

Če imate priložnost delati v ZDA ali Evropi - to je najboljše, kar si lahko zamislite. Ko ste se naučili tam obdržati letvico kakovosti, boste tu premaknili gore!

Razumevanje, kaj bo naredila organizacija

Jasno morate razumeti, kaj boste počeli in kako boste s tem zaslužili. Če želite ustvariti še en CMS in na njem izdelati spletne strani, pomislite, ali ga trg potrebuje in kako bo izstopal med deset tisoč drugimi.

Poskusite biti izvirni in ne sledite banalnim mainstreamom. Tehnologija, ki je enostavna za učenje, omogoča enostaven začetek ne samo vam, temveč tisočim drugim podobnim fantom. Osebno sem nekoč izbral zelo visoko specializirano področje – elektronska plačila. Letno je le nekaj projektov, vendar je vsak od njih edinstven in zahteva dolgoročno podporo.

Poskusite delati zase, preden začnete IT posel

Poiščite majhno delo s krajšim delovnim časom in pojdite vso pot, od pogajanj s stranko do dostave končnega rezultata. Že v tej na videz nepomembni fazi lahko naredite zelo pomembne ugotovitve zate. Najpomembnejša med njimi - vam je bilo všeč? Lahko ste popolnoma razočarani nad takšnimi dejavnostmi in brez večjih stroškov razumete, da posel ni vaše področje. Podobno pa boste po drugi strani lahko dodatno okrepili zaupanje v začetek podjetja, na poti pa pridobili tudi prve redne stranke.

Ne sprejemajte velikih naročil, morda so za začetnika pretežka. Če že imate potencialnega poslovnega partnerja, sodelujte z njim! Takoj preverite njegove profesionalne in etične lastnosti ter kako udobno delate skupaj.

Ko boste vse to prebrali, boste morda resneje razmišljali o tem, kako in kdaj začeti podjetje. Premišljen pristop k poslovanju vam bo pomagal ne le na začetku, temveč skozi ves razvoj vašega podjetja.

2. Začeti podjetje je enostavno!

Torej! Polni ste entuziazma, zavihani rokavi in pripravljeni na pot. Kje začeti? Prvi - s pravilno odpustitvijo s trenutnega delovnega mesta. Ni treba združevati trenutnega dela in resne dejavnosti tretjih oseb. Prvič, to z vidika poslovne etike ni pravilno, drugič pa se preprosto ne morete popolnoma posvetiti novemu poslu. Polovični ukrepi vodijo do katastrofalnih rezultatov, zato dokončajte vse prejšnje primere in se popolnoma osredotočite na svoje delo!

Vse kar potrebujete za začetek je velika želja, nekaj računalnikov in prostor za delo. Sprva lahko delate doma, vendar tega ne zlorabljajte. Doma vzdušje sploh ne deluje. Prizadevajte si za najem vsaj majhne, a vaše pisarne čim prej. Če imate prijatelje, ki najemajo prostore, se z njimi dogovorite za sodelovanje z njimi prvih nekaj mesecev.

Najbolj idealna možnost je, da prihranite denar za obdobje dela "za strica", na katerem lahko živite 3-4 mesece brez tujih injekcij. Če zatiranje financ na vas ne bo pritiskalo, boste k delu lahko pristopili sproščeno in kakovostno, pri čemer ga boste opravljali zgolj v užitek in za prihodnost. Ta pristop bo veliko bolj učinkovit kot dirka v nenehnem strahu, da bo jutri vse zaprto. bakreni bazen zaradi pomanjkanja sredstev.

Samostojno delo je lahko dober začetek, vendar morate jasno razumeti, da to ni majhno IT podjetje in v tem stanju ne bi smeli ostati dolgo časa. To je prej nastajanje, vmesno stanje, aklimatizacija. Moral bi si prizadevati delovati kot organizacija in ne kot delavec na daljavo.

Nujno naredite seznam nalog, s katerimi se boste ukvarjali, če trenutno ni naročil. To je lahko katero koli delo z dobrimi obeti, kot je izboljšanje notranjih organizacijskih procesov ali razvoj majhnega pakiranega izdelka. Vedno morate ustvariti rezultat. V prihodnosti boste presenečeni ugotovili, da to prinaša dobre rezultate.

3. Pravna vprašanja

Na to temo se ne bom podrobno ukvarjal, ker. še zdaleč ni odločilen. Spodaj je le nekaj nasvetov:

Ne vodite svojega knjigovodstva pravne zadeve. Vse te malenkosti bodo požrle ves vaš produktivni čas in vaše možgane napolnile s tisočimi težavami. Na trgu je veliko podjetij, ki skrbijo za mala podjetja. Najemite enega od njih - ne stane tako veliko.
Od prvih dni dela registrirajte pravno osebo in odprite TRR. Poenostavljena davčna pravila!
Internet je poln primerov razvojnih pogodb. Prenesite jih in prilagodite. Če ti primeri ne zadoščajo, napišite razvojno zahtevo 10 IT podjetjem s prošnjo, da vam pošljejo pogodbo =).
Pozorno preberite najemno pogodbo in vnesite spremembe. Zelo pogosto lahko odkrijete tako neverjetne stvari, kot je možnost, da najemodajalec kadar koli odpove pogodbo, vendar morate o tem obvestiti več mesecev. Ali pa dejstvo, da v primeru, da vam v pisarni poči cev za ogrevanje, popravilo v celoti plačate. Prav tako se pred podpisom najemne pogodbe pozanimajte, koliko stane dostop do interneta v tem poslovnem centru. Zelo pogosto so stroški preprosto kozmični!

4. Odnosi s poslovnimi partnerji

Zelo priporočam ustanovitev lastnega podjetja s partnerjem. V idealnem primeru oboje. Če je udeležencev več, se pogosto spremeni v kolektivno kmetijo. Tudi če ste odločeni, da boste na dolgi rok vse stvari opravljali sami, vseeno začnite s partnerjem in nato pravilno zapustite posel. Točno to sem naredil.

Ne pozabite narediti naslednje stvari:

Ne glede na to, kako dober in zaupljiv odnos imate s partnerjem, formalizirajte svoj odnos pravno. Nimate pojma, kako se spremenijo odnosi med ljudmi, ko je v igri velik denar. Dokler ne, je vse v redu. Takoj, ko se pojavijo, se začnejo težave.
Pogovorite se o možnostih za izstop iz podjetja. Z zelo veliko verjetnostjo boste čez nekaj let želeli vse nadzorovati sami. Morate biti sposobni izstopiti iz poslovanja in iti svojo pot z minimalno izgubo tako za vas kot za vašega partnerja.
Poskrbite, da bo vaš partner tako resen glede službe kot vi. Če je za partnerja vaš posel le zabava, se bo sodelovanje hitro spremenilo v breme.

Ni nujno, da je poslovni partner vaš dober prijatelj. To je samo oseba, katere interesi so sovpadali z vašimi.

Zelo pomembno je razumeti, da je vaš partner v prvi vrsti oseba, s katero boste delali posel, in ne delavec, ki mu daš odstotek v podjetju za stimulacijo dela. To pomeni, da mora vaš partner najprej razmišljati o razvoju podjetja. Imel sem izkušnje z izdajanjem velikih odstotkov v nova organizacija razvijalce, da bi spodbudili njihovo delo. V skoraj vseh primerih to ni pripeljalo do ničesar, ker. razvijalec, tudi z odstotkom, ostaja razvijalec v mislih in dejanjih.

Ključna razlika med poslovnim partnerjem in dobro stimuliranim zaposlenim je v tem, da partner ostane z vami ne le v veselju, ampak tudi v žalosti. Če je v težavnih situacijah vaš partner odstranjen iz poslovanja, je ničvreden. Zaključite poslovne odnose s takšno osebo!

Najti profesionalnega in zanesljivega partnerja je zelo težko. Če se vaše skupno podjetje v prvih nekaj mesecih dela ni izšlo - ne bodite obupani, to je norma. Nadaljuj naprej. Ne prenašajte prejšnjih negativnih izkušenj na nove partnerje, to ne bo pripeljalo do nič dobrega. Samo naredite zaključke in nadaljujte z delom!

Prej ko se odkrijejo težave s partnerjem, lažje je ustaviti skupni posel. Preizkusite svojega partnerja! Ustvarite lahko na primer umetno težavno situacijo (zmanjkalo denarja, propadla pogodba itd.) in vidite, kaj bo storil vaš zaveznik. Rezultati so lahko zelo zanimivi! Ta tehnika je mimogrede uporabna tudi za preizkušanje zvestobe in povezanosti vaše ekipe. Ni pa treba iti v skrajnosti, ne pozabite, da smo vsi ljudje in smo sposobni napak.

5. Delo, delo in še enkrat delo!

Ustvarjanje uspešnega podjetja je zelo preprosto – le zelo se je treba potruditi. Tudi najbolj neumna ideja bo uspešna, če se v to nenehno trudite. Težava je v tem, da veliko ljudi obupa že na samem začetku. Nekaj mesecev mine, ni rezultata, roke padejo in obupaš. To je napaka. Posel se bo zelo hitro povrnil le, če boš imel ali veliko srečo ali pa v svoj posel vlagaš nor denar (kje jih dobi večina start-up fantov???). V vseh drugih primerih boste morali vložiti veliko truda, dokler se vaše podjetje ne spremeni v nekaj pomembnega.

Ne bodite pozorni na očitke in posmehovanja svojih prijateljev in znancev, še posebej tistih, ki so zaposleni. Čez nekaj let bodo imeli fiksno plačo in odhajali dvakrat letno. Do takrat boste imeli finančna svoboda in možnost potovanja po svetu. Navadite se nenehnega kritiziranja in se naučite ignorirati. Večina "kritikov" slabo razume svojo temo.

Naučite se opraviti delo. Nič ni hujšega kot skakanje z enega projekta na drugega, ne da bi dokončali stvari. Ne pozabite, da je 80 % projekta veliko lažje dokončati kot preostalih 20 %.

Vzemite samo delo, ki vas zanima, v tem primeru se boste zlahka spopadli z vsemi težavami. Ne zaraščajte se z rutinskimi opravili, se jih znebite ali pa jih odnesite tretjim zaposlenim. Zasledujem prakso, da vse nezanimivo, rutinsko in preprosto delo prenesem na oddaljene razvijalce - to je zelo učinkovito z dobrim nadzorom in organizacijo.

Ne pozabite, da se morate poleg dela sprostiti. Brez počitka se vam bo baterija hitro izpraznila. Raje imam prakso »dobro delaj, dobro počivaj«. Da bi pridobili nove moči, lahko preprosto vzamete prenosnik in se za en teden odpravite na morje. Dobro se boste spočili, hkrati pa boste lahko nadzorovali potek dela.

6. Moja zgodba, kako se je vse začelo

Menim, da imam v svojem poklicu veliko srečo. V IT-ju ni meja – nobenih. Ne geografsko, ne strokovno, ne mentalno, ne finančno. Lahko vzamete prenosni računalnik, nahrbtnik in greste v službo na Novo Zelandijo ali na Karibe. Pa vendar je vedno delo. Kje drugje lahko to najdete?

Vendar sem v šoli sanjal, da bi postal popolnoma drugačen specialist - ekonomist, ki se ukvarja z ekonomsko kibernetiko, obstaja tako smešen poklic cyber.econ.pu.ru. Celoten 11. razred je obiskoval tečaje in bral knjige, da bi lahko vstopil brez »zatečenega« denarja. Izpiti so škljocali kot nori in zdaj je ostala zadnja – zgodovina. Prejšnji rezultati so bili tako uspešni, da sem moral za sprejem le opraviti zgodovino, vsaj za 3. Nazadnje, po končani šoli, sem opravil državni izpit iz zgodovine za 5 in se zato sploh nisem obremenjeval s podobnim. na St. Petersburg State University (St. State University). Izpraševalec posluša moj skrbno pripravljen odgovor na listku, zastavi nekaj vprašanj in nenadoma reče, da sploh nisem v predmetu in moja ocena je 2. Šokiran sem ... Po 10 minutah pride prijatelj ven, ki je tudi odlično poznal predmet in ki je moral vpisati 4-ka. Dobila je 3… Takšno izobrazbo imamo!

Naslednji dan vzamem diplome z olimpijskih iger, znanstveno delo in na podlagi teh prispevkov, pa tudi dejstva, da študiram na eni najboljših šol fizike in matematike v Sankt Peterburgu, sem brez izpita vpisana na isto Sankt Peterburgsko državno univerzo, vendar na Fakulteto za matematiko in mehanika. Septembra se mi mudi s predavanji in takrat se izkaže, da smo skoraj vse, kar se učijo v prvih treh letih, že preučili v šoli. Verjetno najboljša odločitev, ki sem jo moral sprejeti takrat, je bila, da zapustim študij na St. Petersburg State University in višja izobrazba nekje kot MIT (Massachusetts Institute of Technology). Vendar mi ta misel takrat ni padla na misel. Na žalost.

Od drugega letnika sem se zaposlil kot skrbnik strani v novem spletnem studiu. Zdaj se spomnim in razumem - no, neumno je bilo vse narejeno tam. Organizacijo dela v tem podjetju lahko navedemo kot primer, kako tega ne storiti. Mimogrede, podjetje je razpadlo nekaj mesecev po mojem odhodu. Tukaj so ključne napake:

Seznam zaposlenih: direktor, vodja, dva oblikovalca, programer in jaz - administrator. Hkrati direktor ni lastnik podjetja (lastnik ga občasno obišče). Zakaj podjetje 6 ljudi potrebuje 2 menedžerja???? Direktor večino dneva sedi in mu je dolgčas, vodja večino dneva sedi in se ukvarja z osebnimi posli. Ker sem opravil svoje delo za delo, večino dneva preživim sedeč in študiram PHP. Vse te tri položaje - direktorja, vodjo in administratorja bi lahko združili v eno iniciativno osebo. Manj stroškov, več koristi.
Čez nekaj časa programer preneha. Približam se direktorju in rečem, da me zanima opravljati njegove naloge in sem pripravljen narediti preproste stvari. Pripravljeni brezplačno sedeti zvečer in delati za rezultat. Če bi se mi kdo tako približal, bi osebo poljubil! Direktor mi odgovori: "Ne, sedi in gledaj svoja posla." Politika zatiranja želje po razvoju in delu za rezultat je eden najbolj destruktivnih pojavov v vsaki organizaciji.

Posledično sem odšel od tam in takoj me je zaposlila tiskarna, ki ob poti razvija strani za svoje stranke v ASP. Hitro pridem na hitrost, delam. In tu se začnejo pojavljati neprijetne podrobnosti. Gremo =):

Vsak zaposleni v podjetju (20-30 ljudi), vključno s strokovnjaki za informatiko, mora vsak dan napisati na list, kaj je naredil, in izročiti kos papirja direktorju! Predstavljate razvijalca, ki živi v e-pošti, sledenju hroščem, ICQ-ju itd. napiši poročilo elektronski obliki ampak na kos papirja???? Kaj misliš, da sem naredil? Tako je – zadel je na tem neumnem postopku, za katerega je, mimogrede, kasneje prejel klobuk.
Odnos oblasti do IT oddelka je bil kot nekakšna poslovno-eksperimentalna menažerija, spoštovanja do stroke sploh ni bilo. In to glede na to, da je bil IQ katerega koli od razvijalcev večji od vsote vseh razvijalcev skupaj zunaj sobe. To je zelo demotivirajoče.
Govori se, da so se več ljudi peljali s plačo. Nihče ni delal v podjetju več kot 1 leto. V glavi se mi vedno vrtijo misli, ali bom dobil denar, ki ga zaslužim, ali me bodo tudi odpeljali. Tam sem nehal po 2 mesecih.

Moja naslednja in zadnja služba je bila v podružnici nizozemskega IT podjetja. Tam sem delal več kot eno leto in pisal v Javi. To je bilo delo! Samo pozitivni spomini! Pravo IT delo na velikem in zanimivem projektu!

Kot pravi študent razvijalcev sem svoj življenjepis nenehno hranil na job.ru. Na mene so se obrnili fantje, ki so me prosili za razvoj plačilnega sistema. Prevzela sem naročilo in v nekaj mesecih dela ob večerih in vikendih zaključila projekt, pri tem pa zaslužila več kot v nekaj mesecih polnega delovnega časa pri trenutnem delodajalcu. Hkrati sem se dogovoril za trajno podporo in revizijo projekta.

Med delom na naročilu sem ugotovil naslednje stvari:

Sam lahko dvignem zapletene projekte.
Všeč mi je.
S tem lahko tudi zaslužite.

Odločitev je padla brez zadržkov – organizirati moramo svojo ekipo, kar počnem že od jeseni 2002. Približno ob istem času sem spoznal svojega bodočega partnerja, Evgenija Safonova. Naši interesi so sovpadali in odločili smo se za organizacijo podjetja - BusinessMedia. Za začetek sem imel s seboj pogodbo za podporo in dokončanje plačilnega sistema, Zhenya je imel pogodbo za vzdrževanje spletne strani banke v Togliattiju. Od februarja 2003 smo najeli pisarno in se začeli aktivno razvijati. Delnice družbe so bile razdeljene 50% do 50%.

Leta 2004 so ustanovili še eno podjetje - Flashcafe.ru, ki so ga prav tako razdelili 50% za 50%. Zhenya je popolnoma šel v Flashcafe, jaz sem v BusinessMedia. Leto kasneje smo ugotovili, da ni več smisla vleči v medsebojna partnerstva - vsak se že ukvarja s svojim področjem in absolutno ne nadzoruje drugega. Izmenjali smo deleže in zdaj samo sodelujemo kot prijateljske in nekonkurenčne ekipe.

Za IT poslovanje. Ta posel vključuje zagotavljanje vrste storitev na področju informacijske tehnologije.

Delo na tem področju zahteva posebno znanje in veščine ljudi, ki to želijo ... Vendar to ne pomeni, da drugi ljudje tam nimajo kaj početi ...

Kaj pa, če tega znanja nimamo? Je tema IT poslovanja za nepoučene zaprta?

Seveda ne. Vsakdo lahko začne IT posel, v nekaterih primerih pa niti ne zahteva nobenih finančnih naložb. Na primer, lahko postanete partner pri promociji posebne storitve spletnega seminarja v omrežju.

Pojasnimo, kaj je webinar (upoštevajte, da je beseda podobna "seminarju" in z dobrim razlogom) - to je način za organizacijo spletnega usposabljanja in poslovne komunikacije prek interneta. Tako to ni le donosen poklic, je tudi družbeno koristen poklic.

Tako mednarodna korporacija "Active" išče partnerje za promocijo portala http://webinary.biz.

To IT podjetje je ponudnik tako imenovanih storitev SaaS, ko uporabnik dela v določenem programu na spletu in po potrebi dostopa do storitve, pri čemer plača naročnino, kar seveda prihrani denar, saj ni potrebe po namestitvi dodatnih programsko opremo na osebnem računalniku.

Kdo se lahko vključi v tak posel?

Nedvomne prednosti pred ostalimi, ki želijo, bodo imela podjetja ali podjetniki, ki se ukvarjajo z razvojem programske opreme ali usposabljanjem osebja.

Delo takšnih partnerjev je cenjeno višje kot delo drugih. Denarna nagrada se izplača, če partner privabi nove stranke v storitev, pa tudi ves čas, ko stranka uporablja spletno seminarsko platformo.

Za partnerje v storitvi je na voljo brezplačna virtualna pisarna, kjer lahko vodite spletne seminarje, spletni klepet za tri mesta, pa tudi blok priporočil in že pripravljen poslovni načrt.

Poleg partnerstev lahko zaslužite s spletnimi seminarji tako, da na svojem spletnem mestu postavite povezave do te storitve.

Kdo lahko postane stranka spletnih seminarjev?

Načeloma vsi, ki jih zanima organizacija in vodenje izobraževalnega procesa. Zato bi tak predlog lahko zanimal višje izobraževalne ustanove, izobraževalnih in svetovalnih centrov, pa tudi posameznikov – učiteljev, študentov, podiplomskih študentov in poslušalcev.

Vendar obstaja majhen "ampak".

Vse potencialne stranke se morda ne zavedajo takšnih metod usposabljanja. Zato je najpomembnejša naloga partnerjev popularizacija spletnih seminarjev kot novih, stroškovno učinkovitejših in učinkovita oblika pridobivanje znanja.

Začeli smo z dejstvom, da je tovrstno IT poslovanje namenjeno predvsem tistim, ki nimajo dovolj izkušenj na IT področju. A izkušnje in znanje je mogoče pridobiti. Glavna želja. Še posebej, ker je to smiselno narediti.

Navsezadnje danes trg storitev na področju IT tehnologij še ni natrpan. V obsežne projekte je vključenih več velikih podjetij, ostali ponudniki storitev na tem področju so majhna podjetja z ožjo specializacijo. Tako je dokaj enostavno vstopiti na trg IT storitev.

Video IT poslovanje iz nič

Za oceno trga morate najprej določiti obseg načrtovanih naložb in nišo, ki je za vas najbolj zanimiva.

Zelo zaželeno je, da je to zanimanje podprto z nekaterimi teoretičnimi in še boljšimi praktičnimi spoznanji o razvojnem procesu, razpoložljivih orodjih in metodologijah. Povpraševanje in raven konkurence v izbrani niši lahko analizirate na podlagi podatkov bonitetnih agencij. Skoraj v vsakem segmentu, tudi tako visoko specializiranem, kot je razvoj spletnih trgovin, obstajajo dokaj podrobne ocene, ki primerjajo vodilna podjetja glede na promet, povprečni račun, število projektov in druge parametre, ki dajejo dokaj jasno sliko.

Tekmovanje

Naša niša je le na prvi pogled zelo konkurenčna. Dejansko gre za enako raven konkurence kot med BMW in AvtoVAZ - segmentacijo določata predvsem cena storitev in razred kupcev. Ni skrivnost, da je lahko cenovni razpon za razvoj istega spletnega mesta od 5 tisoč do 5 milijonov rubljev. Vse je odvisno od tega, kaj je treba narediti, kakšno raven kakovosti zagotoviti, katera orodja uporabiti, kako veliko ime ima IT podjetje, kako znane stranke so prisotne v njegovem portfelju.

Posledično, če delate v cenovnem razredu 5-25 tisoč rubljev, podjetja s projekti od 1 milijona rubljev očitno ne bodo vaši konkurenti in obratno.

Če želite prehiteti konkurente, se morate najprej odločiti, v katerem cenovnem segmentu boste opravljali storitve. Potem je vredno analizirati neposredne konkurente iz istega cenovnega segmenta, ki ponujajo enake storitve: poglejte, katera razvojna orodja ponujajo, katere dodatne storitve vključujejo v stroške razvoja, s katerimi naročniki in projekti sodelujejo.

Hkrati je zelo pomembno, da objektivno ocenite svoje lastne sile- Ali boste lahko zagotovili, da kakovost ne bo slabša? Ali lahko ponudite podobne storitve po enaki ceni? Nato je pomembno poudariti svojo edinstveno prednost pred konkurenti: kako ste boljši? Zakaj bi stranke morale sodelovati z vami?

Če ste takšno prednost oblikovali na intuitivni ravni, brez zunanje potrditve, je bolje, da jo vnaprej preverite: opravite anketo prijateljev, znancev, naključnih sogovornikov. Ugotovite, ali jim je ta prednost res mar ali je vaša hipoteza nevzdržna. Vzorec mora biti dovolj velik, da zagotovi čim bolj natančno predstavitev.

Kako se odločiti za nabor storitev, ki jih bo podjetje opravljalo?

Odvisno je predvsem od vaše stopnje znanja o področju in tehnologiji ter od stopnje začetne naložbe. na primer povprečna plača izkušen programer Symfony - 80-100 tisoč rubljev, t.j. 3 mesece njegovega dela bo podjetje stalo 240-300 tisoč rubljev. Hkrati so projekti te ravni praviloma zapleteni, dragi in zahtevajo ne le programerja, temveč polnopravno ekipo: oblikovalca, preizkuševalca, vodjo projekta, analitika itd. Zelo zaželeno je, da vsaj eden od Ključne kompetence imel lastnik podjetja, sicer bo procese težko nadzorovati.

Najpogostejša situacija na trgu, ko se odpre izkušen razvijalec lastno podjetje, in prav je. Že razume, kakšne pasti ga čakajo, s kakšnimi težavami se lahko sooči podjetje, kako pravilno zgraditi procese.

Pomembno si je zapomniti: dodatne storitve so dobre, vendar le, če ne preusmerijo večine sredstev podjetja.

Včasih je zasedba ozke niše bolj donosna kot strankam ponuditi čim širšo paleto storitev.

Kdo je glavna ciljna publika?

Če govorimo o trgu IT storitev na splošno, je ciljna publika skoraj vsako podjetje, brez omejitev. Toda za določitev ciljne skupine vašega podjetja morate ustvariti najbolj natančen portret stranke:

koliko denarja je stranka pripravljena porabiti za vaše storitve;
kaj je glavna storitev, ki jo potrebuje;
katere dodatne storitve bo morda potreboval;
če imate regionalno povezavo, bo večina podjetij iz druge regije najverjetneje izločena iz ciljne publike;
na katerem področju deluje vaša stranka (pogosto stranke izberejo razvijalca, ki ima projekte v portfelju narejene za isto industrijo);
kdo se odloča v podjetju naročnika (če delate pretežno z malimi podjetji, so to običajno lastniki; če delate s podjetji, so to srednji menedžerji in imajo povsem drugačno raven motivacije za začetek razvoja in dokončanje projekta hitro);
ali obstajajo zahteve za orodja, ki se uporabljajo pri razvoju (nekateri naročniki kot glavno zahtevo navedejo, na kaj naj poteka razvoj, na primer, kateri programski jezik naj se uporablja, kateri grafični urejevalnik, kateri CMS).

Začetniki se morajo spomniti, da dosežejo velike stranke brez predusposabljanje- zelo težka naloga. Naša ciljna publika takoj postal srednje veliko podjetje, ki nekaj potrebuje rešitev po meri za avtomatizacijo procesov.

Ključna razlika med podjetji, ki poslujejo v višjem cenovnem segmentu, je v tem, da kupci ostanejo pri njih dlje časa.

Stvar je v tem, da so izdelki v tem segmentu zapleteni, zahtevajo vzdrževanje. Poleg tega se zanašajo na poslovne procese, to pa je prilagodljiva stvar in se sčasoma spreminja. Zato se izdelek običajno razvija skupaj s podjetjem.

Velikost naložbe

Če želite optimizirati stroške pisarne, jo lahko najamete na mestu, ki ni zelo dostopno, ker. njegova lokacija ni zelo pomembna - kupci redko pridejo sami. Lahko pa ukrepate radikalno in v celoti zapustite pisarno in zaposlene prestavite na delo na daljavo.

Ampak takšna možnost je primerna daleč od vseh. Za ta korak smo se odločili šele potem, ko smo bili 100 % prepričani, da imajo vse naše stranke raje sestanke v svoji pisarni ali v kavarni, in tudi potem, ko smo ugotovili, da vsi naši zaposleni delajo v podjetju že več kot 2 leti in so precej sposobni odgovorno opravljati svoje delo brez vezave na pisarniški stol.

Varčevati pri plačah, če želite zagotoviti kakovostne projekte, se vsekakor ne splača. Zmanjšati pa je mogoče stroške, če so zaposleni vključeni v dodatne storitve od projekta do projekta, plačujejo le za dejansko opravljeno delo in s pomočjo KPI vrednotijo delo redno zaposlenih. Vsi naši zaposleni so nekako vezani na dobiček podjetja.

Odsotnost pisarne in uporaba dela osebja od projekta do projekta sta nam omogočila minimiziranje stroškov opreme – večina zaposlenih uporablja lastne računalnike, mi pa nosimo le stroške njihove amortizacije.

Navodila po korakih

Ko ste se odločili za nišo, preučili konkurente, pridobili prve stranke in najeli sobo, lahko že nadaljujete na naslednjo fazo odpiranja - nakup opreme. Obvezna oprema, brez katere si dela ne moremo predstavljati:

Lastni strežnik podjetja (tudi za demonstracijo dela strankam in delovanje sistema za vodenje projektov);
Virtual PBX;
Prenosni ali namizni računalniki zaposlenih z zadostno močjo za vrsto opravljenega dela;
Pisarniška oprema.

Najti dobavitelje je bilo precej enostavno, saj so bili mnogi od njih izločeni že v fazi prve zahteve - dolgo niso odgovorili, dolgo so izdali račun, na naša vprašanja niso mogli kompetentno odgovoriti. Posledično se tisti dobavitelji opreme in storitev, s katerimi nenehno sodelujemo, že leta ne menjajo.

V podatkovnem centru ponudnika na primer vzdržujemo lasten strežnik podjetja, ki ni bil spremenjen že 4 leta. Njegove cene niso najnižje, vendar hitrost odziva na naše zahteve ni večja od 10 minut.

Tako so glavna merila za izbiro dobaviteljev za nas:

Hitrost odziva na našo zahtevo (še posebej, če gre za stalne storitve);
Kakovost opreme;
Stroški opreme.

Seveda nobena oprema ne bo delovala brez strokovnjakov. Za IT podjetje so temelj uspeha. Število zaposlenih v podjetju je odvisno od tega, katere storitve so ključne in koliko projektov se izvaja hkrati. Na primer, smo tehnološko podjetje, kar pomeni, da morajo imeti programerji visoko stopnjo usposobljenosti, pri tem pa morata biti v osebju vsaj dva, po možnosti 3-4, da se zagotovi zamenljivost in hitrost izvedbe projekta. . Vendar je dovolj le en oblikovalec.

Na ta trenutek naše osebje sestavljajo:

vodja prodaje;
vodja projekta;
tehnični pisatelj;
oblikovalec;
trije programerji;
tester;
Avtor besedil in vodja vsebin.

Glede na smer projektov se lahko spremeni razmerje med oblikovalci in programerji v podjetju, nekateri zaposleni pa lahko kombinirajo več delovnih mest.

Pogosto pride do situacije, ko vodja projekta opravlja tudi funkcije tehničnega pisca in preizkuševalca. In HTML-postavitev lahko izvede, odvisno od podjetja in njegovih poslovnih procesov, oblikovalec, programer ali posamezni zaposleni.

Na trgu dela je velik problem z visoko usposobljenimi zaposlenimi.

Takšne zaposlene je zelo težko najti "z ulice", proces njihovega vlivanja v ekipo pa je precej boleč. Vedno morate upoštevati, da se bo ne glede na stopnjo usposobljenosti novinca v celoti vključil v delovni proces šele 1-2 meseca po začetku dela. Pri zaposlovanju takšnih delavcev gredo skozi več faz selekcije. Na začetku si ogledamo življenjepise in študijske portfelje, nato damo testno nalogo. Glede na rezultate testna naloga s prijaviteljem opravi razgovor vodilni programer, po njem pa razgovor z direktorjem.

Končna odločitev o zaposlitvi se sprejme na podlagi združenih rezultatov vsakega od teh korakov, pri čemer ima prednost mnenje vodilnega razvijalca, saj bo z njim v prvi vrsti interakcija novega zaposlenega.

Nizko kvalificirane delavce je veliko lažje najti. Z njimi običajno sodelujemo pri enem ali dveh testnih projektih in jih šele nato zaposlimo. Postopek izbire se v tem primeru razlikuje od prve možnosti. Na prvi stopnji si ogledamo tudi življenjepis in portfelj, če obstaja, nato vodja projekta opravi razgovor in se odloči za sodelovanje. Če je bilo sodelovanje uspešno, zaposleni ostane v kadru oziroma se vpiše v bazo oddaljenih zaposlenih in se po potrebi naknadno vključuje v projekte.

Delovni čas IT podjetja je določen glede na delovni čas glavnih strank.

Večina naših strank je v Moskvi, zato je naš delovni dan od 10.00 do 19.00 po moskovskem času, ne glede na to, kje se nahajajo naši zaposleni. Nekateri zaposleni lahko spreminjajo svoj delovni urnik ob upoštevanju pravila - vsaj 8 ur na dan, nekateri zaposleni pa so prikrajšani za tak privilegij. Če stranke delajo od 10. do 19. ure, morajo biti hkrati v stiku vodje prodaje in vodje projektov.

Čas izvedbe enega naročila je od nekaj dni do več mesecev, odvisno od zahtevnosti, nujnosti in obsega naloge. Hkrati morate razumeti, da nobena oseba ne bo mogla delati 24 ur na dan, ne glede na to, koliko bi želeli direktor podjetja ali stranke. Da bi se izognili zamudam rokov, prekrivanju nalog in nenehnemu preklapljanju zaposlenih z ene naloge na drugo, uporabljamo sistem načrtovanja. Zahvaljujoč temu vsak zaposleni natančno ve, kaj bo počel jutri, ima dokaj jasen načrt dela za naslednji teden in približen načrt dela za mesec.

Vse naloge, ki jih prejmejo od strank, so oblikovane v sistemu, dodeljene specialistu in razporejene po datumu in času. Izjema so le zelo nujne naloge:

če ima odjemalec v delujočem projektu nekaj pokvarjenega, je to zelo dober razlog za odlaganje vseh drugih nalog in vlaganje sredstev v odpravljanje težave.

Naša praksa je pokazala, da lokacija pisarne za stranke ni pomembna, veliko bolj priročno je, da se srečajo na njihovem ozemlju. Prisotnost pisarne v centru lahko potrjuje visok status podjetja, vsekakor pa se zaradi tega ne splača imeti velikih stroškov. Zato lahko pri izbiri pisarne upoštevamo le, kako priročno bo za zaposlene priti do nje, povsem mogoče pa jo je postaviti na obrobje, vendar znotraj prometne dostopnosti.

Če zaposleni delajo v pisarni, je priporočljivo razmisliti tudi o tem, kako priročno jim bo iti na kosilo – ali so v bližini menze, kavarne in restavracije ali je lažje urediti dostavo kosila v pisarno. Zelo zaželeno je imeti v pisarni hladilnik, čaj, kavo in sladkarije. Prisotnost mikrovalovne pečice in večnamenskega kuhalnika prav tako ni neposredna potreba, ampak dodaja udobje.

Pisarni smo se odpovedali in naši zaposleni so zadovoljni, ker jim ni treba preživljati časa na poti in si lahko prosto izberejo kraj za delo.

Za IT-podjetja glede razporeditve in višine stropa ni zahtev, mora pa biti prostor dovolj svetel in prostoren, da zaposleni ne sedijo drug drugemu na glavo. Priporočljivo je načrtovati namestitev strokovnjakov tako, da imajo občutek izolacije drug od drugega.

Največja površina je odvisna od števila zaposlenih hkrati v pisarni in zdrave pameti. Pisarna mora biti dovolj prostorna in udobna, da se v njej udobno počutijo vsi zaposleni. Hkrati bi morali biti ljudje, ki delajo na istem projektu, neposredno dostopni drug drugemu.

Kar zadeva pogodbe in dokumentacijo za prostore, IT podjetje praviloma izbere pisarno v pisarniškem centru, tam pa se s temi vprašanji ukvarja lastnik prostorov oziroma družba za upravljanje. Zato IT podjetje potrebuje le najemno pogodbo. Vendar je treba to pogodbo skrbno pretehtati pri pogajanjih, da se izognemo pastem nenadnega zvišanja najemnine ali nepričakovane zahteve po nujni izpraznitvi prostorov.

Dokumentacija

ZaposleniPodjetja IT proizvajajo intelektualni izdelek, zato je zanj treba rešiti vprašanje avtorskih pravic.

Ko gre za delo s stranko, sta na voljo dve možnosti. V prvem si pridržujemo avtorske pravice. In v drugem, če se razvija posamezen dizajn ali posamezni elementi vizualizacije, prenesemo neizključne pravice do njih na stranko. To pomeni, da jih lahko uporablja, ne more pa jih preprodati. V tem primeru avtorstvo ostane pri nas. To je potrebno, da lahko delo dodamo v naš portfelj in avtorstvo postavimo na spletno stran naročnika.

Začetni kontrolni seznam

Ali je donosno odpreti

Če želite določiti stroške izpolnitve naročila, morate najprej natančno razumeti, kolikšen je strošek ure dela podjetja. Sestavljen je iz stalnih in spremenljivi stroški deljeno s povprečnim številom delovnih ur na mesec.

Poznavanje stroškov je pomembno predvsem zato, ker začetna faza dela, brez dobrega portfelja bo zelo težko dobiti drage projekte in zadovoljiti se boste morali z malo, včasih pa celo dati dodatne popuste. Če poznate stroške, se boste nanje lahko zanesli in natančno razumeli, koliko se lahko premaknete v ceno in povzročite dovoljene stroške.

Cena izpolnitve naročila se določi glede na stroške, ki jih bo imelo podjetje za njegovo izvedbo, tveganja in želeni dobiček. Ob dolgoletnem obstoju podjetja in delu po standardnih naročilih se lahko nekatere vrste del kasneje vključijo v cenik, saj bo povprečna cena teh del znana vnaprej.

AT splošni pogled, se izračun izvede na podlagi ocene predvidenega časa za projekt. Za najbolj natančno oceno je v fazi načrtovanja pomembno, da projekt razdelite na majhne naloge, tako da vsaka od njih ne traja več kot 8-12 ur. To bo zmanjšalo možnost napake na minimum.

Na splošno je naš izračun videti nekako takole: število ocenjenih ur * stroški ene ure dela podjetja * 1,3 (korekcijski faktor tveganja; lahko se razlikuje) * N, kjer je N faktor dobička. Lastnik podjetja ga določi samostojno, pri čemer ga vodi zdrava pamet in lasten pohlep.

Zelo pomemben vidik Delo podjetja je priprava tehničnih specifikacij za projekte. Določanje natančne cene projekta brez podrobne tehnične specifikacije je največja napaka, ki jo lahko naredijo zaposleni v podjetju.

V našem podjetju je delo na projektu zgrajeno na naslednji način:

Pridobivanje izjave o problemu
Priprava predloga s predhodno oceno
Sklenitev pogodbe za TK
Oblikovanje, razvoj podrobnega TOR in prototipov projekta
Usklajevanje tehničnih specifikacij in prototipov
Podpis zaključnih dokumentov za razvoj tehničnih specifikacij
Priprava podrobnega proračuna za projekt
Podpis pogodbe za razvoj projekta
Izvedba projektnega dela
Podpis zaključne dokumentacije za projekt.

Glede na obseg projekta lahko delo razdelimo na dodatne faze, ki se izvajajo po ločenih pogodbah.

Pri razvoju projektov skušamo upoštevati pravilo: "Velikega slona je treba pojesti v majhnih koščkih." Več kosov, manj možnosti za napako.

Če ne pritegnete dodatnih naložb in jih zmanjšate na minimum, lahko že s prvima 1-2 pogodbama dosežete točko »nič«.

Glavna stvar je, da ne delate brez predplačila, ne glede na to, kako vas prepričajo.

Odsotnost predplačila samodejno zmanjša stopnjo odgovornosti stranke za projekt in posledično lahko pride do situacije, ko ste opravili vse delo in stranka izgine. Prevzamemo akontacijo v višini 50 % in ta znesek vključuje večino stroškov projekta.

Zelo težko se je orientirati po številu naročil in povprečnem pregledu, saj so projekti lahko zelo različnih stopenj. Teoretično bodo 3 projekti s čekom 150 tisoč rubljev enakovredni 30 projektom s čekom 15 tisoč rubljev. Toda v resnici lahko hkrati delujeta 2 projekta po 300 tisoč rubljev. z obsegom dela za 2 meseca in enakomerno porazdelitvijo zneskov projektov za to obdobje, 3 projekte po 100 tisoč in 5 projektov po 25 tisoč. različne faze izvajajo različni strokovnjaki in tvorijo terjatve, ki se kopičijo skozi čas.

Obdobje vračila je odvisno od stroškov v začetni fazi, pa tudi od višine operativnih stroškov podjetja, vključno z višino plač strokovnjakov.

Pomembno je realno oceniti priložnosti glede na število in raven projektov, ki jih je mogoče skleniti v zgodnji fazi.

Če ste najeli zaposlenega s plačo 100 tisoč rubljev in podpisali 2 pogodbi na mesec za 25 tisoč rubljev, zagotovo ne boste zdržali dolgo.

drugega pomembna točka: kako težji projekti ki ga želite dobiti, višji je strošek privabljanja stranke in daljše je obdobje od trenutka prvega stika do sklenitve pogodbe.

V tem primeru se pri istem zaposlenem s plačo 100 tisoč rubljev lahko pojavi naslednja situacija: imate potencialno stranko s projektom za 1 milijon rubljev, z veseljem najamete zaposlenega, plačate mu plačo 2-3 mesece medtem ko se pogajate s stranko in šele nato prejmete prvo tranšo od stranke. No, če krije nastale stroške, kaj pa, če posel pade? Ta verjetnost obstaja tudi točno dokler denar ne prispe na vaš TRR.

Zmanjšanje tveganja nastane zaradi temeljitejšega pripravljalnega dela z naročnikom pred sklenitvijo pogodbe. Ne zadamo si sklenitve dogovora za vsako ceno. Naša glavna naloga je z vsako stranko graditi dolgoročne odnose, to pa je mogoče le, če nam zaupa kot strokovnjakom, mi pa njemu kot stranki.

Tveganj je več, soočili smo se z vsemi:

Insolventnost naročnika - naročnik se loti obsežnega projekta, vendar mu sredi projekta zmanjka sredstev ali pa projekt postane nepomemben. Da bi zmanjšali to tveganje, velike projekte razdelimo na več stopenj s plačilom, ki je vezano nanje. To vam omogoča, da pravočasno razumete, da se financiranje ustavlja, in izgubite najmanj časa in denarja.
Pomanjkanje tehničnih specifikacij - včasih imajo vodje prodaje veliko skušnjavo: "Fantje, imamo stranko za 500 tisočakov, delajmo čim prej, podpišimo pogodbo, k vragu, s tehničnimi specifikacijami." In potem se izkaže, da ima stranka milijon želja in jih noče plačati, pri čemer to argumentira takole: "Toda vaš menedžer mi je obljubil, da bo vse tako, kot želim."

Priporočamo tudi

Nalaganje...

doma > Cestna transportna oprema