Kako promovirati svoje podjetje na spletu. Praktični kontrolni seznam na primeru parfumerije

Posel s parfumi je bil vedno zelo donosen, saj je parfume zelo enostavno prodati. Upoštevati morate le vse nianse in najti pravi pristop k organizaciji lastnega podjetja. Vse te nianse so opisane v tem članku.

Vsi vedo, da je parfum eno najdražjih in najljubših daril. Konec koncev lahko aroma parfuma spremeni človeka, njegov slog, bi lahko rekli - odloča o njegovi usodi. Zato je posel s parfumi za prodajalca zelo donosen. Ta trg se pri nas še razvija, opazimo stabilno rast. Poleg tega je bila rast tudi v kriznih letih, kar je zelo pomembno. Ker so glavna ciljna publika ženske, ki želijo izgledati privlačno, bodo parfumski izdelki vedno kupljeni, zato morate brez obotavljanja graditi svoje podjetje. Mimogrede, znane svetovne znamke parfumov so vložile veliko denarja v oglaševanje, tako da vam dela dela ni treba opraviti.

Stroški parfumskega posla so izjemno nizki, saj lahko od začetka kupite samo najbolj priljubljene znamke parfumov, poleg tega pa so parfumi na debelo veliko cenejši od maloprodajnih. Dobičkonosnost se giblje od 50%, vendar lahko doseže do 100 - 120%.

Faza 1. Izbira izdelkov.

Kaj so parfumski izdelki? Prva stvar, o kateri se morate odločiti, je, katero vrsto izdelka boste prodali.

Originalni parfumski izdelki so parfumi, proizvedeni v originalni tovarni, običajno v Franciji. Takšni parfumi so pakirani v čudovite originalne škatle in spadajo v premium razred. Samoumevno je, da so takšni izdelki nadpovprečni. Ciljna publika so bogati in srednji sloj. Za prodajo takšnih izdelkov morate vložiti določeno količino denarja, saj morate poleg nakupa blaga (ki je precej drago) denar porabiti tudi za oblikovanje trgovine. Upoštevajte, da bodo bogati ljudje prihajali k vam kupovati parfume, ker ne morejo nakupovati na kiosku podhoda.

Licenčni parfumerijski izdelki so parfumi, proizvedeni po licenci v neoriginalnih tovarnah. Običajno izdelano na Kitajskem ali v Turčiji. Proizvaja se v enaki embalaži kot original, vendar se surovine uporabljajo nekoliko drugačne, cenejše. Nakupna cena takšnih parfumov je 4-5 krat nižja. Ciljna publika - srednji razred in podpovprečje.

Izdelki v razsutem stanju - parfumi, dobavljeni v pločevinkah. Embalaža pade na ramena prodajalca, torej vlije parfum v potrebno posodo za določenega kupca. To je največ najboljši posel v smislu vlaganja majhnega kapitala. Ciljna publika - razred podpovprečen, povprečen.

Faza 2. Določitev poslovnega modela.

Najpogostejši poslovni modeli so:

- trgovina s kozmetiko in parfumi. Lahko je kot ločeno stoječa trgovina, in paviljon v nakupovalnem centru. Prednosti - lahko znatno razširite paleto izdelkov. Proti - znatne naložbe v najem prostora, plače osebja, oglaševanje v trgovini.

- Prodajno mesto parfumerije. Praviloma je to majhno območje do 4 kvadratnih metrov kjer en prodajalec sedi in prodaja izdelke. Seveda so potrebne kapitalske naložbe za red manjše kot v trgovini.

- Spletna trgovina parfumov. Večina poceni možnost, saj bodo stroški le pri razvoju strani in njeni umestitvi ter manjši oglaševalski akciji. Glavni plus je, da vam ni treba najeti mesta za shranjevanje izdelkov.

Faza 3. Izračun zneska financiranja.

Če želite vložiti ne zelo velik znesek, je smiselno trgovati samo z licenčnimi in osnutnimi izdelki. Prav tako ne bi smeli odpreti velike trgovine, dovolj je majhna prodajalna v supermarketu ali nakupovalnem centru. Še bolje, odprite spletno trgovino.

Če imate dovolj financ, potem brez obotavljanja odprite trgovino z originalnimi parfumskimi izdelki.

4. faza. Začnemo uresničevati poslovno idejo.

Medtem ko berete ta članek, ga nekdo že izvaja v praksi. Zato lahko začnite, tudi če nimate izkušenj s podjetji. V nasprotnem primeru ne boste imeli izkušenj.

Pogovorimo se o tem, kako odpreti trgovino s parfumi iz nič, kako jo poimenovati in koliko denarja potrebujete za začetek. In čeprav bo veliko podrobnosti odvisno od vaše regije, velikosti mesta, preferenc in plačilne sposobnosti kupcev, večina organizacijski načrt tekme v vseh primerih.

In čeprav je konkurenca na tem področju dejavnosti precej visoka, se lahko borite in tekmujete z njo. Če želite to narediti, morate pravilno pripraviti poslovni načrt, dobro premisliti o ponudbi blaga, namestiti dostopne cene in z oglaševanjem pritegniti čim več strank. Toda vse faze bomo podrobneje opisali.

Relevantnost vprašanja

Moderne ženske s posebno skrbnostjo pristopajo k ustvarjanju lastne podobe, skrbijo za lepoto in zdravje. Statistično ocenjujejo, da le za kozmetiko in parfume porabijo približno 12 % svojih prihodkov. In to je kar velik znesek, tudi po povprečnih izračunih.

Poleg tega moški pogosto hodijo v trgovine s parfumi in obdarujejo svoje žene, dekleta, sestre in matere. Niso pa naklonjeni razvajanju z včasih prijetnimi vonjavami iz moških serij. Zato lahko v skoraj vsakem mestu varno odprete svojo trgovino s parfumi in pričakujete stabilen, stalen dobiček.

Registracija podjetja

Za začetek boste zagotovo morali sestaviti dokumente v različnih primerih. V davčni službi se morate registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Prva oblika je boljša, saj bo lažje voditi računovodske evidence, davki so nižji, postopek registracije pa traja veliko manj časa.

Če pa se odločite, da parfumov ne boste prodajali sami, ampak s partnerji in naložbe v posel razdelili na polovico, potem vam je na voljo le druga oblika organizacije. Navedite kodo OKVED 47.11 za trgovina na drobno in 47.91.1, če izdelek ponujate tudi preko spletne trgovine.

Sistem obdavčitve je izbran v skladu s pričakovanimi prihodki. Za samostojnega podjetnika bo pri odprtju majhne parfumerijske trgovine najbolj donosna USN (poenostavljena shema) ali pridobitev patenta.

Prav tako boste morali vnaprej razmisliti, kako poimenovati svoje vtičnico. Bolje je, da je ime nepozabno, svetlo in po pomenu povezano z izbrano smerjo izdelka. Ne pozabite povabiti predstavnikov Gasilske inšpekcije, da pregledajo prostore in ga pripravijo v skladu z vsemi pravili in predpisi. Po prejemu njihovega dovoljenja lahko odprete.

Če boste za posvetovanje najeli vsaj enega prodajalca, se boste morali prijaviti kot delodajalec v FSS in pokojninski sklad. Celotna registracija ne bo trajala več kot 10 dni, čeprav boste morali biti pozorni na vse podrobnosti.

Tukaj lahko brezplačno prenesete kot primer.

Izbira in ureditev prostorov

Najprej se odločite, kje točno bo vaša trgovina s parfumi. Zaželeno je, da se izkaže za natrpano mesto, kjer se vsak dan sprehaja veliko potencialnih strank. Izberite nakupovalna središča, bližino trgovin s sorodnimi izdelki (, dodatki), centra mesta itd.

Takšni prostori so lahko v lasti ali oddani v najem. Prva možnost je bolj zaželena, čeprav na začetku draga. Drugi je primeren le, če sklenete večletno dolgoročno pogodbo s fiksno provizijo za celotno obdobje brez pravice do povečanja in ne presega 10 % mesečnega prihodka. V nasprotnem primeru bo ves vaš dohodek porabljen samo za plačilo stavbe.

Naslednji korak je priprava prodajnega prostora za prodajo. Poleg tega, da ga je treba opremiti po zahtevah požarna inšpekcija, pomembno je tudi pravilno zoniranje prostora. Največ prostora je namenjenega hali za blago in obiskovalce, potrebna pa je tudi kopalnica za prodajalce in skladišče.

Dobro razmislite o notranjosti trgovine. Konec koncev bi moral pritegniti kupce, biti prijeten za oko, vendar ne zelo privlačen. Vsi regali so urejeni ob upoštevanju udobja za obiskovalce, na stene pa lahko obesijo reklamne plakate prodanih izdelkov. Pomembno je tudi, da je lahka.

Naslednji stroški za organizacijo trgovine s parfumi kot podjetja bodo porabljeni za nakup komercialne opreme. In tukaj vam ni treba zapraviti preveč. Torej bo dovolj, da kupite:

Blagajna.
Stojalo za prodajalca.
Regali in police za razstavljanje blaga.
Klima.
Vitrine.
Alarmni sistem.

Asortiman parfumov

V skladu z glavno usmeritvijo boste strankam ponudili različne parfume, toaletno vodo in dezodorante. Najprej se odločite, na katero ciljno publiko ciljate:

Z nizko solventnostjo, izbira poceni in ne vedno dobro znanega izdelka.
s povprečjem in visoka stopnja dohodka, ki želi pridobiti le prepoznavne in svetovno znane blagovne znamke.

Običajno je prva serija poskusna. Če želite to narediti, kupite najbolj priljubljene in vroče blago drugačen cenovna kategorija ampak v nekaj kosih. In šele po odprtju boste lahko bolje krmarili, kaj točno kupce zanima, kaj kupujejo pogosteje in katere artikle je treba naročiti.

Poleg parfumov lahko ponudimo tudi druge izdelke. Pogosto je njegova prodaja kombinirana s kozmetiko (okrasno ali nego telesa) ali dodatki, nakitom. Če pravilno razširite ponudbo, lahko računate na povečanje dobička in naredite trgovino bolj privlačno za stranke.

Ne pozabite, da se vam bodo oglasili tudi moški, zato mora biti nekaj blaga iz moške serije. Za namen kompetentne prodaje poskrbite za dostopnost vzorčevalcev, majhnih testnih količin parfumov, še posebej, ko gre za nove izdelke na trgu.

Dodatne storitve

Poleg uspešne izbire asortimana lahko uporabite tudi druge načine za povečanje dobička:

Zapakirajte blago v obliki daril, ponudite različne dizajne in celo spremne razglednice itd. Konec koncev se parfumi zelo pogosto kupujejo samo za praznike za sorodnike in ljubljene. Poleg navadnega in poceni ovojnega papirja uporabite čudovite vrečke z blagovno znamko, drage luksuzne škatle itd. Vse to je na voljo za doplačilo.
Dajte strankam možnost plačila z bančnim nakazilom ( bančne kartice, kreditne kartice). Če želite to narediti, morate kupiti posebno opremo in skleniti ustrezno pogodbo s katero koli banko. Danes je ta storitev zelo povpraševana in priljubljena, zlasti v glavna mesta.
Svojim strankam ponudite darilne bone. To je priročno, če želi oseba ugoditi ljubljeni osebi, vendar je težko narediti posebno izbiro. Razmislite o priročnem poimenovanju kartic v skladu s predlaganim asortimanom.
Še ena preprosta in sodobna rešitev– dodatno odprtje spletne trgovine in prodaja blaga preko spleta z dostavo. Tako boste močno razširili bazo strank.

osebje

Ko ste kupili in opremili vse, kar potrebujete za odprtje trgovine s parfumi, morate poskrbeti za zaposlene. To je zelo pomembna točka, saj prodajalci ne bodo šteli samo denarja za blago, ampak kupcem tudi svetovali, jim pomagali izbrati pravi vonj. V tem primeru imajo pomembno vlogo naslednje lastnosti:

poznavanje vsega dobavljenega blaga;
sposobnost, da ga uspešno opišemo in izberemo v skladu z željami naročnika;
družabnost in vljudnost;
lep videz.

Pri izbiri svetovalcev se prepričajte, da imajo izkušnje s podobnim delom. Pomembna je tudi starost. In ker je večina vaših potencialnih strank žensk, starih 30-45 let, bi morali biti prodajalci približno iz iste kategorije.

Toda njihovo število je odvisno od velikosti trgovine, količine blaga in strank. Za začetek najemite 1-2 prodajalca za vsako izmeno. Delate lahko po urniku 2:2 ali 3:3, pa tudi tedensko. Če se ne morejo spopasti s prilivom, potem dodatno povečajte osebje. Poleg tega boste morali najeti čistilko.

Marketinška strategija

Eden od Ključne točke za razvoj poslovanja je izvajanje pravega oglaševanja. In več ko ga je, tem bolje. Obstaja veliko načinov, na katere lahko dosežete pridobivanje strank:

Nad vhodom obesite svetel in viden znak.
Razdelite letake po mestu na najbolj obljudenih ulicah.
Dogovorite se za promocije in popuste za otvoritev, prihajajoče praznike itd.
Postavite oglasno desko na dobro lokacijo.
Uporabite pasice.
Objavite se v medijih.
Razmislite o popustnih karticah za redne stranke z odličnimi ponudbami zanje.
Vstavite informacije o odprtju in predlaganem izdelku socialna omrežja, forumi itd.
Izkoristite oglaševanje na javnem prevozu.

Možna tveganja

Na tem področju poslovanja obstajajo določene težave, ki jih je treba upoštevati in jih pravočasno preprečiti.

*Tveganja*	*Kako se odločiti?*
Veliko resnih konkurentov	Izvedite redne analize trga, preučite njihove prednosti in šibke točke, ponujen obseg in cene. Izvajajte donosne promocije, ponujajte edinstvene izdelke
Nepričakovano zvišanje najemnine	Podpišite pogodbo za daljše obdobje z navedbo fiksne cene
Zvišanje cen za veleprodajna dobava	Poskusite pridobiti najbolj priljubljene položaje za prihodnost v velikih serijah
Gospodarska kriza in posledično upad kupne moči	Organizirajte prodajo, ponudite cenejše parfume manj znanih blagovnih znamk
Neuspešna izbira prve serije asortimana	Na začetku natančno analizirajte povpraševanje, izberite priljubljena mesta. Ne kupujte veliko blaga, če niste prepričani, da bo razprodano

Finančni del

Vsi stroški so razdeljeni na začetne (enkratne) in mesečne.

	*Kapitalska naložba*	*Znesek, v rubljih*
1	Registracija	3 000
2	Preureditev prostore	150 000
3	Trgovinska programska oprema	45 000
	Skupaj:	198 000

Več bo potrebno za trajno vzdrževanje trgovine.

Bodite pripravljeni na dejstvo, da ne boste mogli iti dobra raven dohodek. Trajalo bo več mesecev, da bo dovolj strank izvedelo za trgovino in bodo postale redne stranke. Izkušeni podjetniki pravijo, da je s kompetentnim pristopom mogoče doseči polno povračilo v enem letu ali celo malo prej.

Video: kako odpreti trgovino s parfumi v 1 dnevu?

Najboljši parfum v podjetju mlm. Kako promovirati katero koli podjetje na internetu.

Za vas bom pripravil celoten scenarij po korakih

promocija katerega koli podjetja na internetu

in na primeru prodaje parfumov v mrežnem podjetju.

Zdaj bomo pogledali, kako poteka spletno poslovanje,

brez trojnih pogovorov, brez ugovorov in prepričevanja

Kako izbrati podjetje za mrežni marketing in

kvaliteten izdelek? Kako začeti graditi svoje omrežje:

ekipa partnerjev in potrošnikov brez klicev?

Kakšna so potrebna tehnična in računalniška znanja

vedeti in v vsakem primeru uporabiti, da bi

zgraditi podjetje na polavtomatskih? Kakšne tankosti

je treba upoštevati, da vaši poslovni partnerji

je vprašal, ko v tebi vidim strokovnjaka in strokovnjaka? kako

zgraditi sistem podvajanja brez izgubljanja časa

z demonstracijo poglobljeno pomagati vsakemu partnerju

zaslon v skypu?

Najboljše ocene parfumov za moške

Najboljši parfumski posel skozi vse leto. Kako promovirati svoje podjetje na spletu.

Torej, dobro veste, da parfumerija uporablja

Zahtevajte 12 mesecev na leto, zlasti med prazniki.

Torej, predstavljajmo si, da smo našli takšno podjetje

Z dobrim marketingom, kvalitetnimi parfumi in

Cene za današnji žep.

Najpomembnejša stvar v poslu je baza podatkov. To je tisti

Orodje, ki vam prinaša denar. In naše

Naloga je hladne stike spremeniti v tople. Za

pri tem najprej ne govorimo o poslu

Najboljši parfum iz Evrope

Najboljši parfum, kje začeti promovirati podjetje.

Najprej izberemo tipke, to je začetek začetka

kakršen koli nastop na internetu: članek, video,

ključne besede, ki jih iskalniki iščejo.

Ključi. O naši temi pišemo o

100 kosov. Izbereš lahko za google.

In preverite naš pripravljen seznam.

Dajemo prednost domeni, ki je registrirana

prvič na internetu. Ker domena

enkrat uporabljeno - to je veliko tveganje.

Poiščite popolnoma čisto domeno.

Gostovanje.Če že imate blog, lahko

Nanjo obesite drugo domeno, kar je najpomembneje,

Dovolite količino prostora na disku.

Osebno ga uporabljam že dolgo in ne samo pri nas

Veliko uporabnih in potrebnih virov za poslovanje,

ampak glavna stvar so ti. podpora, ki vedno deluje

hitro, učinkovito in rešuje težave z

individualni pristop uporabnika.

Tako naredimo barvito stran za zajemanje v 5 minutah,

Recimo lepe ženske s parfumom, sreča na obrazu

In pišemo na primer »Kakovostni španski parfumi s

nepredstavljiva aroma, ki te spravlja ob pamet

okolica, 46-krat cenejša kot Letoile, Rive Gauche

in Ile de Beaute!"

No, lahko ga postavite tudi tja, da povečate konverzijo,

lepo dekle avatar, ki govori o darilih in

veliki novoletni popusti zanjo in zanj.

V črkah se pojavljajo hladni in topli stiki.

Tu se torej morate dobro pripraviti.

Po marketinških zakonih v prvih črkah

Ne govorimo o poslu, razen iz tega vira

Že konkretno o tem.

Torej, nazaj k našemu poslovnemu primeru

Z parfumom. V prvih treh črkah govorimo samo

O prednostih teh parfumov, njihovi sestavi, ki

Bolje kot ruski sod za vse, o tem, kako

Dišava ostane dolgo časa tudi po tuširanju ali pa ostane

Na oblačilih s prijetnim vlakom po pranju, ker

Narejeno naprej najnovejše tehnologije in to je samo znanje ...

Recimo olje brazilskega grmovja lambramore de

genuaria, 1000 $ za 100 ml, ki ga proizvajajo domačini

v nevarnosti za življenje, zato je tako redka in dragocena. Kaj

imamo najnovejše in še ne zajedljive dišave,

ki se zaljubijo prvič, in ne zato, ker je tako

nezvit paket, iz Chanela, ki se vlije

v kleteh Lyublino), vendar je prava želja podjetja, da

za vedno postanete njihove stranke...

najboljši parfum nov vonj in dolgotrajna dišava

Najboljši parfumi za ženske ocene moških. Tankosti trženjskega poslovanja.

V četrtem pismu začnemo človeka pripeljati do tega

ta parfumerija je zelo donosen posel, presodite sami

parfum najbolj najboljše darilo za ženske vseh starosti

Ne glede na praznike ... Samo ljubezen je dovolj) Ja, in

Moški vedno uporabljajo po britju drugačno vrsto

Parfumi. In to je zagotovo redna stranka.

Naši najvišji voditelji, kako so spremenili življenje le nekaj

Za nekaj mesecev preprostih gibov, ki te jih nauči

Ekipa na tedenskih srečanjih v sobi za spletne seminarje.

Nato ga ne pozabite poslati svojim naročnikom

Oddaja (pismo celotni bazi naenkrat) vabilo in

Ni vam treba sami izvajati spletnih seminarjev, še posebej zato

Če niste močni v pogovornem žanru.

najboljša posebna dišava za parfume

Najboljši parfum za ženske iz Evrope. Promet in več prometa.

Promet. Tema parfumerije, lahko in morate teči

na Yandex direct. Duhovi bodo iskali. Že iščejo. vse

začnite z majhno količino, dokler ne pridete v roke.

Za vse, ki uporabljajo platformo, imamo

video tečaj o neposrednem, ki ga morate preučiti in igrati.

Video promet, najprej ustvarite kanal, strogo glede na parfum,

Tako kot vaš blog, ne pozabite vključiti ključnih besed.

Naredite preprost video, recimo slike parfuma,

S pisanim kričečim besedilom. In naložite video

V kanal obvezno napišite ključne besede

in oznake Celoten opis(hitro).

Članek ali objava na blogu. Pisanje edinstvene objave

Ali pa ponovite podoben članek s svojimi besedami.

Iz videa izvlečemo edinstvene slike in notri

Zasnova slik v članku mora biti izpolnjena

Naslovi (različni podobni ključi), opis, napisi

Uporaba ključnih besed. Primer je na spodnji sliki.

Najboljši parfum, kako zapolniti lastnosti slike

Če ima to podjetje transparent, ga postavite

Nad in pod člankom, vendar je njegova naloga: ko oseba klikne

na tej pasici, bi morala še vedno priti na vaš poštni seznam.

Videoposnetek vstavimo v članek, besedilo članka pa v opis

pod videom. Delite to objavo na vseh družbenih omrežjih. omrežja

prek gumbov na blogu. Ne pozabite uporabiti

ključne besede v opisu.

Za žgane pijače se bodo dobro obnesle tudi tumblr skupine na google+

(parfumi, parfumi, loreal), Live Journal.

Stranska vrstica spletnega dnevnika. to je stranska plošča vaše spletno mesto.

Tu bi morale biti tudi transparenti, vendar je zaželeno

Svetlo utripajoče, morda pri parfumskih dekletih

Očarljivo in očarljivo:

naročite se samo mi delamo velika darila...

Najboljše parfumske trendovske dišave 2017-2018

Najboljši parfumi in dišave. Promocija podjetja na družbenih omrežjih.

Skupine v družbenih omrežjih. Vzemimo za primer Facebook.

(pri drugih enak princip). Ustvarite skupino s ključi

Članke delimo neposredno v skupinah. V takih skupinah

Zbiramo samo tiste, ki jih ta tematika zanima

Parfumi in vse v zvezi s tem. Tukaj je cilj

Pojavi se v Facebook iskanju za parfume, parfume.

Manjši blogi. Prepisovanje z drugimi besedami

6-10-krat naša glavna objava na blogu, da bi

Postavite članke na bloger (6-10 smo ustvarili

Bloganje na bloggerju preko gmail). Izdelava članka

Kot glavni blog. V vsaki objavi v ključni besedi

Kasneje, ko jih bo več, so možne 2-3 povezave.

Najboljši parfum Bodi poseben. Bodi zvezda

Najboljši parfum, plačan promet z družbenih omrežij.

Kasneje, ko je glavno delo opravljeno in je oglaševanje

Izbiramo ženske od 16 do 65 let. Zanimanja - parfum, parfum,

Kozmetika ... in konkretno se jim pokažemo s tem, kar imajo radi,

z velikimi popusti, dih jemajoči parfumi boljši od Letuals

In samo danes je 52-krat cenejši (ponavadi le 46)

Potem, ko denar že mine, lahko isto storite s Facebookom.

In potem, ko denar priteče, pokrijemo vse naenkrat:

Vaši ljudje pišejo bloge za vas, snemajo videoposnetke, se zafrkavajo z blogerjem, yule,

Zberite naročnike v . Serija črk se prevede v toplo ...

Nato partnerji - vse po ustvarjenem načrtu.

Po številnih opažanjih internetno poslovanje ne le pridobiva zagon in priljubljenost. Je cenejši in enostavnejši za vzdrževanje kot brez povezave. S to izjavo se lahko strinjamo pod enim pogojem - vsak poslovni projekt ima svoje nianse in pravila, katerih neupoštevanje negativno vpliva na rezultate.

Če želite odpreti trgovino s kozmetiko: kako ustvariti asortiman

Prodaja lepotnih izdelkov prek interneta ima svoje razlike v primerjavi s trgovanjem brez povezave. Draga kozmetika in parfumi blagovnih znamk so precej zahtevni glede ustreznega okvirja: svetleče vitrine z izvrstnim dizajnom, pozorno in nasmejano osebje, očarljive arome, ki lebdijo v zraku.

Seveda virtualna stran obiskovalcem ne more zagotoviti teh občutkov. Ko se odločate, kako odpreti spletno trgovino s parfumi in na kakšen asortiman se osredotočiti, je bolje opustiti luksuzni segment (vsaj na začetku dela). Pa ne samo zato, ker ni ustreznega spremstva, ampak zaradi skeptičnega odnosa strank do jamstev o pristnosti ponujenega blaga.

Ko razmišljate o tem, kako odpreti svojo trgovino s kozmetiko, je treba obravnavati problem različnih garancij Posebna pozornost. Prisotnost potrdil za blago, možnost vračila ali zamenjave kupljenega artikla, obveznost spoštovanja vseh zakonskih zahtev ... Če je vse to zapisano na strani, se bo zaupanje stranke bistveno povečalo.

Pri reševanju vprašanja, kako odpreti trgovino s kozmetiko in parfumerijo v demokratičnem cenovnem segmentu, ne smete izgubiti izpred oči ne le stroškov izdelka, temveč tudi njegove kakovosti. Ko stranki “smuknete” nekaj, kar zelo od daleč spominja na prijavljeno na virtualni polici, lahko mirno računate na padec prodaje kot celote.

Posel s parfumi: kako začeti na internetu

Od nastanka spletnega mesta. On bo prodajalec in trgovina. Ko se odločate, kako odpreti trgovino s parfumi in narediti učinkovito spletno stran, morate upoštevati več specifičnih dejavnikov.

Enostavnost uporabe, preprostost vmesnika bo velik plus. Toda v zvezi s tem segmentom izdelkov obstaja še ena točka - visokokakovostne fotografije in jasen opis vsako enoto. Prav tako je dobro odpreti trgovino s parfumi ne "golo", ampak z dodatki, na primer tematskim ženskim forumom ali šolo ličenja.

Pri nalogi, kako odpreti trgovino s parfumi, ki deluje v virtualnem prostoru, ne smemo pozabiti na resnične ugodnosti. Postopek naročanja in plačila izbranega izdelka pri kupcu ne bi smel povzročati niti najmanjših vprašanj, zagotoviti mu je treba čim več nasvetov in možnosti. Poleg tega je vredno poskrbeti za priročno in raznoliko dostavo po izbiri stranke. Ob upoštevanju vseh teh preprostih pravil je odgovor na vprašanje: "Ali je donosno odpreti trgovino s kozmetiko na internetu?" bo odločen "da".

Če so vaše sanje spletna trgovina s parfumi, vendar še vedno ne veste, kako jo odpreti, razviti projekt in ga spremeniti v lasten donosen posel, potem bi morali razmisliti o usposabljanju. Šola poslovne mladine je lahko dober izhod. Tu ne dajejo le teoretičnega znanja, ampak učijo praktičnega podjetništva.

Kljub temu, da parfumerija ne spada v kategorijo osnovnih dobrin, povpraševanje po njej skoraj nikoli ne pade. Seveda so redne stranke parfumerijskih trgovin večinoma ženske. Statistični podatki kažejo, da pripadnice nežnejšega spola porabijo približno desetino svojih prihodkov za parfume. Kljub temu se na predvečer praznikov povečuje tudi povpraševanje po moških dišavah. Seveda je priporočljivo vzdrževati asortiman trgovine na podlagi rednih strank, vendar je za praznike vredno povečati število moških parfumov. Mimogrede, proizvodnja ruske kozmetike je v depresivnem stanju, zato so večinoma na trgu parfumi tuje proizvodnje.

Slabosti poslovanja s parfumi vključujejo dejstvo, da zasedanje niše z izpodrivanjem katerega koli glavni igralec, ne bo več delovalo. V vseh večjih mestih so trgovine svetovno znanih blagovnih znamk. Odprite trgovino s parfumi majhna mesta nepraktično, saj je kupna moč njihovih prebivalcev izjemno omejena. Seveda v takih mestih konkurence praktično ni, vendar je povpraševanje po parfumih tam izjemno nizko, zato bo trgovina najverjetneje poslovala z izgubo.

Dobra možnost za podjetnika začetnika bi bila odprtje franšizne trgovine s parfumi. V tem primeru se boste morali odpovedati možnosti razvoja in občasnim odbitkom sredstev za uporabo blagovna znamka. Vendar pa ima vodenje parfumske dejavnosti v tem formatu svoje prednosti, zlasti novi trgovini bodo pomagali pri opremljanju izložb, izboru asortimana in zagotovili logotip podjetja, zaradi katerega bo zaradi priljubljenosti pritegnilo več kupcev. trgovina.

soba

V bližini nakupovalnih centrov in poslovnih zgradb je treba odpreti parfumsko trgovino. Če lahko v prvem primeru upamo, da bodo ljudje, ki so prišli v nakupovalno središče, na poti kupili več steklenic parfuma, potem bodo v drugem primeru pisarniški delavci, ki želijo kupiti parfum za kateri koli praznik ali poslovni dogodek, glavne stranke.

Prav tako lahko odprete majhno parfumsko trgovino sredi spalnega prostora, v pričakovanju, da bo glavna ciljna publika bodo njeni prebivalci. V tem primeru je nujno preučiti infrastrukturo, saj je tam morda že podobna točka. V stanovanjskem naselju je bolje odpreti trgovino v pritličju, saj vsi ljudje ne bodo želeli iti v drugo ali tretje nadstropje. Seveda bo promet v stanovanjskem naselju manjši, a temu primerno nižji tudi stroški najema.

Optimalna površina parfumske trgovine je 50-60 kvadratnih metrov. m. Ob upoštevanju dejstva, da bodo glavni obiskovalci ženske, mora biti zasnova trgovine primerna. Izdelavo notranjosti prostorov lahko naročite pri podjetju, ki bo izvajalo popravila.

oprema

Za opremljanje parfumske trgovine morate kupiti:

Blagajna - 1 kos;
Police - 15-20 kosov;
Steklene vitrine - 6-8 kosov;
Steklene police - 8-10 kosov.

Na splošno je oprema značilna za skoraj vsako navadna trgovina, bo njegova skupna vrednost nihala med 250-270 tisoč rubljev.

osebje

Za delovanje parfumerijske trgovine mora njeno osebje vključevati:

Vodja - 1 oseba;
Višji prodajalec - 1 oseba;
Prodajalec - 3 osebe;
čistilka - 1 oseba;
Računovodja - 1 oseba.

V predprazničnih mesecih je priporočljivo najeti dodatnega prodajalca, saj je v teh obdobjih 1,5-2 krat več obiskovalcev.

Stroški in povračilo

Ocenjeni znesek kapitalskih izdatkov za vstop v parfumerijsko dejavnost je 3,25-3,27 milijona rubljev. bo razdeljeno gotovina nekaj podobnega:

Popravilo prostorov - 100 tisoč rubljev;
Nakup opreme - 250-270 tisoč rubljev;
Nakup pošiljke blaga - 2,5 milijona rubljev;
Oglaševanje - 100 tisoč rubljev;
Obratna sredstva - 300 tisoč rubljev.

Mesečni stroški:

Najem - 70 tisoč rubljev;
Plačni sklad - 250 tisoč rubljev;
Oglaševanje - 15 tisoč rubljev;
Drugi - 5 tisoč rubljev.

Skupaj: 340 tisoč rubljev.

Povprečni mesečni prihodek takšne trgovine s parfumi je približno 1,5 milijona rubljev, medtem ko je marža na izdelke 40%. Povprečni mesečni dobiček trgovine je 90 tisoč rubljev. Tako je približna doba vračila za kapitalske izdatke približno 3 leta.