가장 좋은 프랜차이즈는 무엇입니까? 초보 기업가를 위한 수익성 있는 프랜차이즈를 선택하는 방법.

올바른 프랜차이즈를 선택하려면 야심 찬 기업가가 상당히 많은 양의 정보를 평가해야 합니다. 사람이 정보의 흐름에서 길을 잃지 않도록 적절한 제안을 찾는 알고리즘을 컴파일하는 것으로 시작해야 합니다.

러시아의 프랜차이즈 네트워크는 매일 확장되고 있으며 대부분의 경우 지식과 기술이 충분하지 않은 신생 기업가들이 이 사업 부문에 참여하고 있습니다. 사람이 있으면 창업 자본, 그가 선택한 틈새 시장에서 어떻게 행동해야 하는지 대략 이해하고 있다면 프랜차이즈를 구매할 필요성이 그와 관련이 없을 수 있습니다. 그러나 대부분의 초보자에게는 이것이 올바른 단계가 될 것입니다. 다음과 같은 경우에 혼자 사업을 시작하는 것보다 사업을 위한 프랜차이즈를 선택하는 것이 가치가 있습니다.

시작 자본은 제한되어 있습니다. 놀랍게도 대부분의 프랜차이즈에서는 비용을 절약하고 시작할 수 있습니다. 자신의 사업적은 투자로. 이 효과는 생산 규모로 인해 달성됩니다. 기업가는 브랜드를 홍보할 필요가 없으며 때로는 프랜차이즈가 다른 책임을 맡을 준비가 되어 있습니다.
업무 경험이 전혀 없고 자신이 좋아하는 분야에서 비즈니스가 어떻게 돌아가는지에 대한 이해가 전혀 없습니다.. 가맹사업 등록 시 가맹본부에서 경험이 풍부한 멘토를 한 명에게 보내 조언을 해주고 어려움에 대처하는 데 도움을 줍니다.
경쟁자보다 우위 확보. 자신의 사업을 시작하기 위해 이러한 혜택을 받아야 하는 경우 프랜차이즈를 통해 즉시 혜택을 누릴 수 있습니다. 궁극적으로 이것은 이익 마진에 긍정적인 영향을 미칩니다.

분명히, 자신의 사업을 해본 적이 없는 사람이 모든 복잡한 사업을 처리하는 것은 쉽지 않을 것입니다. 따라서 그는 프랜차이즈를 사려고 노력해야합니다.

따라서 어떤 사람이 프랜차이즈를 구매하기로 결정했다면 선택 문제에 신중하게 접근해야 합니다. 시장의 모든 제안이 효과적인 것은 아닙니다. 일부 파렴치한 프랜차이저는 이러한 방식으로 최대한 많은 돈을 벌려고 노력하며 가맹본부를 피상적으로 대합니다.

사업주와 그들의 제안을 주의 깊게 분석함으로써 어떤 프랜차이즈를 선택할지 스스로 결정할 수 있을 것입니다. 그러나 여기서 단계적으로 행동해야합니다.

적합한 틈새 시장 찾기

먼저 활동 방향을 결정해야 합니다. 우선, 자신의 이익에 따라 인도해야합니다. 사업가 자신이 아이디어에 열정적이라면 훨씬 더 큰 결과를 얻을 수 있습니다.

그러나 열정만이 유일한 요인은 아닙니다. 틈새 시장의 평가에 냉정하게 접근해야 합니다. 일부 시장 부문에는 특수 교육, 특정 기술이 필요합니다. 사람이 판매 분야에서 일했다면 첫 번째 프로젝트를이 틈새 시장과 연결하는 것이 좋습니다.

관련성은 또 다른 매우 중요한 측면입니다. 시대를 따라갈 수 있어야 합니다. 따라서 오늘날 인기가 가장 높은 산업에서 프랜차이즈를 선택하는 것이 좋습니다. 여기에는 다음 영역이 포함됩니다.

정보 서비스;
케이터링;
어린이 및 개발 센터, 서클을 위한 상품;
상점(옷, 신발, 식료품);
배달 서비스;
부동산 거래.

예를 들어, 관광 산업은 오늘날 쇠퇴를 겪고 있습니다. 따라서이 틈새 시장에서 프랜차이즈를 여는 것은 수익성이 없을 수 있습니다.

틈새 시장을 선택할 때 지역 요인을 고려하는 것도 중요합니다. 인구가 100만 명이 넘는 도시의 경우 볼링장을 여는 것이 적절할 수 있지만 작은 마을에서는 식료품점훨씬 더 수익성 있고 적절해질 수 있습니다.

기회와 욕망의 일치

프랜차이즈 카탈로그는 투자 금액, 프랜차이즈 비용 측면에서 구별됩니다. 이를 통해 미래의 가맹점은 적합한 제안에 대한 검색을 단순화할 수 있습니다. 그러나 창업 자본이 고려해야 할 유일한 요소는 아닙니다. 다음 질문을 미리 고려해 볼 가치가 있습니다.

얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있습니까? 자신의 자금뿐만 아니라 대출이나 투자자의 도움으로 추가로 유치 할 수있는 자금도 고려할 수 있습니다. 신용 펀드는 성공에 대한 완전한 확신이 있을 때만 투자해야 합니다.
기업에 얼마나 많은 시간을 할애할 의향이 있습니까?? 누군가는 단지 사업에 투자하고 그로부터 이익을 얻고 싶어합니다. 예를 들어 다양한 기계, 응용 프로그램 및 카드를 설치하면 수동 소득이 발생할 수 있습니다. 그러나 서비스 부문에서는 개인의 참여가 있어야만 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
귀하에게 가장 적합한 프랜차이저와의 상호 작용 모델은 무엇입니까?? 누군가는 추천과 사례를 받기를 원하고 누군가는 프랜차이즈와 지속적으로 상호 작용하기를 원합니다. 반대로 어떤 사람들은 외부로부터의 통제에 대해 극도로 부정적입니다.

이를 바탕으로 미래 프랜차이즈의 대략적인 초상화를 만들 수 있습니다. 재정적 측면부적절한 옵션을 즉시 제거하는 데 도움이 됩니다.

우리는 지역 요인을 고려합니다

특정 지역에 대한 유망한 틈새 시장은 완전히 관련이 없는 것으로 판명될 수 있습니다. 그렇기 때문에 많은 프랜차이저는 특정 활동이 수행될 수 있는 도시의 매개변수를 나타냅니다. 일부 비즈니스 소유자는 더 나아가 소규모 및 주요 도시다른 비즈니스 개념입니다. 투자금액과 투자금액이 다릅니다. 좌석, 예를 들어.

특정 프랜차이즈를 구매하기 전에 그 사람이 일할 도시에 대한 설명을 작성해야 합니다. 고려해야 할 기능은 다음과 같습니다.

시민의 수;
경쟁자의 존재(더 많이 있을수록 선택한 부문에서 틈새 시장을 찾기가 더 어려워질 것입니다);
대상 청중의 존재(도시에 많은 사람들이 있을 수 있지만, 예를 들어 록 카페를 방문하고자 하는 사람은 수십 명에 불과합니다);
생산 능력 (예를 들어, 도시에 쇼핑 센터가 없으면 섬 판매 지점을 열 수 없습니다).

잠재적 가맹본부 평가

적절한 틈새 시장을 선택하고 자신의 능력을 평가하면 성공 가능성이 크게 높아질 수 있습니다. 그러나 여전히 많은 것은 인수 한 프랜차이즈의 효율성에 달려 있습니다. 신뢰할 수 있는 멘토를 찾을 때 다음 요소를 살펴봐야 합니다.

직장 경험 - 불과 몇 년 동안 시장에 나온 새로운 회사와 협력하지 않는 것이 좋습니다.
성공 - 우선 이익 수준에주의를 기울여야합니다. 사업 평판, 명성 및 고유점 수;
로열티 지불 절차 - 양심적인 가맹본부는 가맹점 이익의 15% 이상을 청구하지 않으며 일부는 지속적인 공제를 전혀 요구하지 않습니다.
경험, 성공을 공유하려는 욕구 - 프랜차이즈가 권장 사항을 제공하지 않고 돈을 버는 방법을 가르치지 않으면 그러한 상호 작용은 사업가에게 실질적인 이익을 가져다주지 않습니다.

이상적으로는 잠재적인 사업가가 다른 프랜차이즈와 개인적으로 의사소통할 수 있는 경우입니다. 그들은 사업주와의 상호 작용에 대해 직접 알려줄 것입니다. 또한 얼마나 많은 기업가가 프랜차이즈가 되기를 원했고 얼마나 많은 기업가가 자신의 사업의 수익성이 없어 사업을 떠났는지에 대한 정보를 연구할 수 있습니다.

제품이나 서비스를 연구하다

사업주의 명성과 성공이 항상 그의 모든 상품이나 서비스가 인기가 있다는 것을 의미하지는 않습니다. 따라서 적합한 프랜차이즈를 찾을 때 사업의 주제를 별도로 평가해야 합니다. 동시에 다음과 같은 여러 질문에 스스로 답해 볼 가치가 있습니다.

제품이나 서비스가 다른 제품보다 나은 이유;
일치합니까 정가실제 품질;
수요 변동이 있는지 여부(발생하는 경우 계절성을 고려하여 완전히 다른 방식으로 비즈니스를 구축해야 함)
제품이 부패하기 쉬운지 또는 장기간 보관할 수 있는지 여부;
어떤 가격대(엘리트, 이코노미)에 속합니까?
다양한 상품/서비스.

프랜차이즈 아이디어의 전망을 평가할 가치가 있습니다. 예를 들어, 건물에 대한 임대 서비스 제공은 이후에 전체 부동산 중개사로 발전할 수 있습니다. 그리고 이것은 완전히 다른 수준의 이익입니다.

이러한 철저한 평가는 아이디어의 가치뿐만 아니라 잠재 고객의 모습을 이해하는 데 도움이 됩니다.

우리는 법적 측면을 연구합니다

일부 틈새 시장에서 사업을 하는 것은 다양한 관료적 문제로 인해 복잡해질 수 있습니다. 따라서 프랜차이즈를 찾는 단계에서도 다음과 같은 여러 질문에주의를 기울일 가치가 있습니다.

활동을 수행하기 위해 추가 문서(특허, 라이선스)가 필요한지 여부
사업주에 대한 요구 사항이 있습니까 (예 : 약국을 열 때 기업가 또는 관리자는 프로필뿐만 아니라 의학 교육, 그러나 또한 약간의 업무 경험);
기업가를 위한 혜택, 면세 혜택이 있습니까?
등록 절차에 소요되는 시간.

따라서 기업가는 어떤 어려움이나 반대로 긍정적 인 순간이 그를 기다리고 있는지 미리 이해할 것입니다.

협력의 특징에 대해 알아보기

자신의 프랜차이즈를 판매하는 모든 프랜차이저는 가맹본부와 상호작용의 매개변수를 설정합니다. 표준 계약에서 모든 뉘앙스를 찾을 수 있습니다. 그것을 공부할 때 다음 기능에주의를 기울여야합니다.

상표가 등록되어 있는지 여부(그렇지 않으면 해당 상표에 따라 작업하는 것이 불법임)
제한 사항이 있습니까(일부 프랜차이저는 학생들이 다른 사람과 협력하는 것을 원하지 않으며 공급업체로부터 장비나 제품 구매를 주장할 수도 있습니다).
어떤 근거와 조건에서 협력이 종료되는지(예: 계획을 이행하지 못해 소매점을 폐쇄할 수 있음)
프랜차이즈 비용에 포함된 것(계약은 프랜차이즈가 제공하는 지원의 종류를 명시함).

에 마지막 순간떨어져 있어야 합니다. 때때로 프랜차이즈는 단순히 자신의 브랜드로 일할 수 있는 기회를 제공합니다. 기업가가 좋은 멘토를 찾고 싶다면 계약의 다른 조건 중에서 다음을 찾아야 합니다.

기업가와 그의 직원 교육;
컨설팅 및 법적 지원 얻기
필요한 소프트웨어, 서비스 품질, 상품 수요를 추적할 수 있는 다양한 프로그램 제공
사업을 준비하고 개업하기 위해 프랜차이즈 직원의 출발;
판촉을 위한 인터넷 사이트 확보,
판촉 자료, 제품 샘플, 브랜드 액세서리 획득;
단계별 가이드마케팅 전략, 영업 기술.

이러한 사소한 일에서 상호 작용의 효율성과 가맹점의 작업 결과가 형성됩니다. 그가 프랜차이즈로부터 더 많은 서비스와 보너스를 받을수록 진정으로 성공적이고 수익성 있는 사업을 인수할 기회가 더 많아질 것입니다.

자존심이 강한 프랜차이저는 잠재적 가맹본부를 위해 프레젠테이션 자료를 신중하게 준비합니다. 따라서 이것도 주의할 가치가 있습니다. 프리젠테이션, 비디오 및 관련 문서에는 비즈니스 소유자의 작업, 제공되는 상품 및 서비스, 상호 작용의 기능 및 형식에 대한 완전한 정보가 표시되어야 합니다.

프레젠테이션에 정보가 거의 포함되지 않고 "무릎 꿇기"로 만들어진 경우 프랜차이저는 프랜차이즈 생성에 책임감 있게 반응하지 않았을 것입니다. 그리고 이것은 차례로 비즈니스 전략 자체의 효율성을 의심하게 만드는 이유를 제공합니다.

좋아하는 프랜차이즈를 같은 지역의 다른 제안과 비교하십시오. 이를 통해 소유자에게 이익을 가져다 줄 정말 가치있는 비즈니스 모델을 선택할 수 있습니다.

합산

설명된 모든 단계를 수행하더라도 신청하지 않으면 비즈니스의 성공을 보장할 수 없습니다. 자신의 힘. 예, 프랜차이즈는 현명하고 유능한 멘토가 되어 새로운 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그러나 프랜차이즈 자신의 무활동은 가장 효율적인 비즈니스 모델조차도 수익성이 없게 만들 수 있습니다.

Marketplace TopFranchise, 러시아 프랜차이즈의 최소 20%가 파산합니다. 주식회사 그는 프랜차이즈를 구입한 두 기업가의 사례를 연구했습니다. 하나는 성공 사례이고, 다른 하나는 실패 사례이며, 둘 다 나름대로 교훈적입니다.

개방성에 대한 이야기

Muscovite Denis Efimov는 IT 분야에서 비즈니스에 종사하고 있지만 지난 여름에 레스토랑을 열기로 결정하고 지하철 네트워크의 프랜차이즈를 선택했습니다. 정보의 가용성으로 그를 매료시켰습니다.

Denis에 따르면 식당을 여는 데 걸리는 시간, 장비 구입처, 투자 회수 기간 등을 간단하고 자세하게 설명했습니다. 또한, 발생할 수 있는 어려움에 대해 이야기하고 다른 프랜차이즈의 경험을 연구하고 그들과 직접 소통하겠다고 제안했습니다.

예를 들어 Shokoladnitsa 네트워크에서 그들은 정보를 제공하지 않았다고 Denis는 말합니다. 그러나 그들은 오랫동안 내가 누구인지, 어디에서 공개하고 싶은지 물었습니다... 분명히 그들은 내가 돈.

지하철 프랜차이즈 비용은 Efimov 500,000 루블입니다 (매출의 8 %의 로열티 및 1.5 %의 마케팅 지불은 포함하지 않음). 그러나 먼저 Denis는 400만 루블(레스토랑을 여는 데 필요한 최소 금액)의 가용성을 확인하고 2주 과정을 수강하라는 요청을 받았습니다. 훈련 센터가맹점이 외식업 경영기술을 습득함과 동시에 샌드위치 만드는 법과 계산대에서 일하는 법을 배우는 상트페테르부르크의 서브웨이.

"폭탄 보로네즈"

부지 수색에는 약 3개월이 걸렸다. 지하철에는 공간, 전력에 대한 엄격한 요구 사항이 있습니다. 전기 네트워크, 가시성 및 개통성(이 모든 매개변수는 네트워크 직원이 평가함).

모스크바 (Tula, Tver, Kaluga, Ryazan, Vladimir, Yaroslavl) 근처의 다른 도시에있는 약 200 건물 쇼핑몰그들이 일했던 곳이지만 다른 이유체인 레스토랑 폐쇄.

나는 두 방을 매우 좋아했습니다. 크로스컨트리 능력 면에서 내가 찾은 방은 가까이에 있지 않다고 Denis는 말합니다.

프랜차이즈 및 지역 개발을 위한 지하철 지역 관리자인 Marina Tukshumskaya는 집주인과의 모든 협상에 참여했으며 Denis에게 어떤 조건과 동의하지 않아야 하는지 설명했습니다.

Subway는 프랜차이즈의 일환으로 미래 레스토랑의 디자인 프로젝트를 무료로 제공했습니다. 네트워크는 또한 레스토랑 장비 공급업체와 건설 회사에 개조 및 장식을 추천했습니다. 프랜차이즈의 일부로 Denis는 또한 식품 및 음료 공급업체와 수익성 있는 계약을 체결했습니다. Subway의 공급품은 대량으로 인해 시장 평균보다 눈에 띄게 저렴합니다.

현금 격차

지불 직후 Denis가 제공되었습니다. 단계별 지침식당을 여는 것.

장비를 주문하고 직원 교육을 실시하고 당국의 승인을 받을 때 체크리스트로 사용하여 매우 편리했습니다.”라고 Denis는 말합니다. 하지만 문제가 없는 것은 아니었다.

UCS(IP Mavlyutov Dmitry Fanilevich)의 Voronezh 딜러의 금전 등록기는 마감일보다 3주 늦게, 레스토랑 개장 2일 전에 도착했으며 또 한 달 반 동안 연방 세무 서비스에 온라인 데이터 전송을 설정했습니다. , 데니스가 불평합니다.

그에 따르면 100% 선지급을 받은 딜러는 며칠 동안 사라지고 전화가 꺼지고 편지에 응답하지 않았고 Efimov는 스스로 문제를 해결해야 했습니다. 예를 들어, 같은 딜러의 제안으로 그는 실수로 잘못된 전자 키를 샀습니다.

지하철 대표 안톤 신옥과 나는 우리가 실수가 무엇인지 깨달을 때까지 한 달 동안 고생했습니다. - Denis는 분개합니다.

그 결과 한 달 반 동안 재정 데이터가 온라인으로 전송되지 않았고 Denis는 맥주를 팔 수 없었고 수익금의 상당 부분을 잃었습니다.

세르게이 고르부노프

UCS 대표이사

우리 정보에 따르면 Subway 프랜차이즈 드미트리 에피모프(Dmitry Efimov)는 새로 오픈한 아울렛에 장비를 설치해 달라는 요청으로 딜러 MDF-Soft에 문의했습니다. 관련하여 현금 시스템을 업데이트하는 기간이었습니다. Fiscal accumulators는 인증된 계약자 RIK LLC에 의해 생산됩니다. 지역의 새 장비 공급 지연은 2~3개월(모스크바의 경우 약 1개월)입니다.

올가 블루도프스카야

지하철 러시아 서비스 회사 사장

온라인 금전 등록기 - 이러한 이유로 다양한 문제가 발생할 수 있습니다.

지하철 네트워크는 러시아에 있는 600개 이상의 레스토랑을 통합하며 모든 레스토랑에는 금전 등록기 UCS. 우리는 우리의 협력을 매우 중요하게 여기고 전략적으로 생각합니다. 물론 실수로부터 적절한 결론을 도출합니다.

직원 채용에도 어려움이 있었다. Subway의 지시에 따라 Denis는 새 직원을 교육할 수 있도록 개업 2주 전에 지역 신문에 구인 광고를 게시했습니다.

지역 평균의 2배에 달하는 급여를 제시했는데도 사람들이 오지 않고, 왜 그런지 아직도 이해가 되지 않았다. 개업 당시 우리는 최소한의 직원을 거의 모집하지 않았습니다. - Denis는 회상합니다.

그러나 레스토랑은 예정보다 일찍 문을 여는 동시에 비용을 절감할 수 있었습니다. Denis에 따르면 Ryazan에 4개의 Subway 레스토랑을 운영하는 Anastasia Gotsulyak을 컨설턴트로 고용하고 니즈니 노브고로드. Efimov는 프랜차이즈 구입을 막 고려하고 있을 때 Gotsulyak을 만났습니다. 그녀는 레스토랑 오픈 1주일 전과 오픈 후 1주일 후에 모든 프로세스를 디버깅하는 데 도움을 주었습니다.

경험 많은 프랜차이즈 인 Anastasia에게 컨설팅을 위해 10 만 루블을 지불하고 Denis 주식의 조언 덕분에 50 만 루블을 절약했습니다.

오픈 후 지하철 지역 관리자는 한 달에 한 번 레스토랑의 기준을 검토합니다. 당신은 또한 어떤 문제에 대한 조언을 위해 그에게 연락할 수 있습니다. 예를 들어, 최근 컨설턴트는 Denis가 베이킹 품질이 저하된 이유를 이해하도록 도왔습니다. 장비 설정이 잘못된 것으로 나타났습니다.

운영 첫 3 개월 동안 레스토랑의 수익은 850,000 루블, 순이익은 한 달에 100-150,000 루블에 달했습니다. 앞으로 Denis는 수익을 1-120만 루블로 늘릴 것으로 예상하고 여름이 끝날 때까지 Voronezh에서 두 번째 지하철을 열 예정입니다.

1. 클라이언트

프랜차이즈를 구매할 때 우선 브랜드 충성도가 높은 고객에게 비용을 지불합니다. 도시에 없으면 브랜드를 직접 홍보해야 합니다. 고객이 없는 프랜차이즈는 살 가치가 없습니다.

2. 저축

프랜차이즈를 시작하는 것은 독립적인 사업을 시작하는 것보다 수익성이 높아야 합니다. 디자인, 디자인, 개발 비용을 절약할 수 있습니다. 기업의 정체성, 웹사이트, 뿐만 아니라 기업 구매에 대한 할인 및 유명 브랜드에 대한 저렴한 임대료를 통해.

3. 로열티

로열티 금액은 수익을 기준으로 해야 합니다. 모든 비즈니스에는 성수기와 비수기가 있습니다. 가맹본부의 소득이 가맹본부의 소득에 직접적으로 의존하는 경우 이는 공정합니다. 그리고 로열티 금액이 고정되어 있으면 브랜드 소유자는 당신을 신경 쓰지 않습니다.

4. 유효성

프랜차이즈 기간은 포인트의 회수 기간을 초과해야 합니다. 부정직한 프랜차이저는 적은 돈으로 "짧은" 라이선스를 판매할 수 있습니다. 포인트가 수익을 내기 시작하면 면허를 취소하고 같은 장소나 근처에 문을 연다.

그들은 돈 외에는 나에게 아무것도 요구하지 않았습니다. 프랜차이즈에 대한 조건은 없었습니다. 나는 아직도 내가 얼마나 운이 좋은지 생각했다! Lugay는 회상합니다.

SUN Studio에서 Irina는 프린터에 대한 2년 할부 계획을 제안받았습니다. 그녀는 즉시 834,000루블만 지불해야 했으며 이는 그녀도 만족했습니다. 그들은 장비의 무료 설치, 기술 지원 및 상담을 약속했습니다. 그들은 사업 계획을 보여주었습니다. Irina에 따르면 비용 견적은 사무실, 생산 현장 및 임금에 대한 대략적인 비용 목록입니다. 그들은 프랜차이즈와 프린터 비용을 지불 한 후 기업의 생성 및 개발을 위한 전체 문서 패키지를 제공하기로 약속했습니다.

프랜차이즈를 구입할 때 사람들이 자신의 경험을 전수하고 실수를 반복하지 않기를 바랍니다. - Irina는 말합니다. - 그리고 나는 가능한 한 속았다.

좌절된 계획

문제는 바로 시작되었습니다. 프린터는 2014년 3월 4일 - 4월 2일이 아닌 거의 한 달 늦게 배송되었습니다. 이 때문에 Irina는 유리 처리 및 건조용 테이블과 2x3m 프린터와 테이블을 수용해야 하는 거의 200미터에 달하는 방을 임대하는 데 추가 한 달 동안 22만 루블을 낭비했습니다.

Irina는 장비 인도 조건에 문제가 있어 벌금을 내야 한다는 이야기는 전혀 하지 않았습니다. - 네, 일반적으로 운이 좋은 편입니다. 사람들은 6개월을 기다립니다. 그리고 그렇게 큰 방을 빌릴 것은 없었습니다. 그들은 그것이 그녀 자신의 잘못이라고 말합니다.

Irina에 따르면 시운전 작업은 500,000 루블을 지불하는 것으로 밝혀졌으며 사전에 경고를받지 못했습니다. 게다가 SUN Studio 담당자는 한 달 동안 프린터를 시작할 수 없었습니다. 프린터를 연결하려면 전기 배선을 완전히 교체하고 접지를 해야 했습니다(가맹점은 건물 선택에 도움이 되지 않았습니다). Lyugay는 또 다른 800,000 루블이 필요했습니다.

흥미롭게도 SUN Studio는 건물이 기술적으로 준비되지 않았기 때문에 시운전 지연을 설명합니다. - Irina는 당황합니다. - 이제야 프린터가 2014년 4월 2일에 배송되었고, 기술적인 불일치를 지적한 구내 검사 증명서의 날짜가 5월 29일입니다. 즉, 거의 두 달 동안 아무도 우리 건물의 상태에 대해 걱정하지 않았습니다.

고장난 프린터

마침내 프린터가 출시되었지만 며칠 후 두 번째 주문을 실행하는 동안 프린터가 고장났습니다. 그들은 2주 동안 그것을 했습니다.

Irina에 따르면 SUN Studio 프랜차이즈에서 일한 2년 동안 거의 매달 프린터가 고장났습니다. 직원들의 사소한 고장은 2~3일 만에 스스로 고칠 수 있었습니다. 그러나 세 번이나 보증 수리를 위해 한 달 이상을 기다려야했습니다.

생산 시작이 지연되고 계획되지 않은 큰 비용이 발생하여 Irina는 단순히 돈이 부족했습니다. 그녀는 빚을 져야했습니다. 은행에서 대출을 받고 친구에게 빌리십시오.

수입이 없었던 Irina는 프린터와 로열티 지불을 중단했습니다. 2014 년 11 월에만 그녀는 부채를 부분적으로 갚기 위해 30,000 루블을 긁어 모았습니다.

그러나 가장 불쾌한 놀라움은 약속된 24제곱미터가 아닌 프린터의 낮은 생산성이었습니다. 시간당 m은 다음으로 인쇄할 수 있습니다. 가장 좋은 경우 5제곱미터 중.

업그레이드 후에도 이 프린터에서 8제곱미터 이상을 짜내십시오. 시간당 m은 불가능했습니다. - Irina는 한탄합니다. - 처음에는 성능에 대해 거짓말을 했지만 이것은 경제입니다. 우리는 완전히 다른 수입에 의존하고 있었습니다. 선스튜디오에서는 결제가 늦어져도 화낼 것이 없다고 했다.

SUN 프랜차이즈 회사 OJSC(상표 SUN Studio):

시설의 불일치로 인해 장비 시운전이 지연되었습니다. 기술 요구 사항. 고객은 이에 대해 사전에 통보받았습니다. 모든 내용은 계약서에 명시되어 있습니다.

동시에 클라이언트는 2년 동안 할부 계획에 따라 한 번도 지불하지 않았습니다. 이 경우 공급 계약에 따라 장비를 수리하지 않을 권리가 있습니다. 그러나 우리는 여전히 클라이언트의 입장에 서서 그에게 조언했습니다. 우리 엔지니어들이 현장에 갔다!

인쇄기술은 가맹계약서 부록 1에 명시되어 있다. 프랜차이즈는 또한 계약에 따라 파일 전송 및 기타 지원을 중단하는 것과 관련하여 로열티를 상환하지 않았습니다. 동시에 우리 관리자는 Irina에게 반복적으로 연락하여 그녀가 어떻게 지내고 있으며 우리에게 어떤 도움이 필요한지 알아 내려고 시도했습니다. 그녀는 전화에 응답하지 않았습니다. 그녀는 부채 문제가 제기될 것임을 알고 있었습니다.

더욱이 이리나에 따르면 프랜차이즈 계약에 따라 SUN 스튜디오가 제공한 기술을 사용하여 인쇄하는 것은 결혼과 고객의 상실로 이어졌다. UV 잉크는 PVC 플라스틱과 유리에만 잘 붙습니다. 타일에 높은 습도그들은 떨어져서 나무에서 부풀어 올랐다.

첫 번째 주문 중 하나는 벽 클래딩용 타일에 인쇄하는 것이었습니다. 유치원블라디보스토크에서 - Irina는 회상합니다. - 도중에 페인트가 떨어졌습니다 - 글쎄요, 고객은 벌금을 요구하지 않았습니다.

선스튜디오에서는 우리의 질문에 우리가 프랜차이즈가 아니라 우리를 잠식한 경쟁자처럼 영업 비밀. 따라서 잉크 기술까지 다른 재료 Irina는 경험에 의해 수많은 프린터를 교체했다고 말합니다.

Lugai는 프랜차이즈 소스로 SUN Studio가 단순히 장비를 판매했다고 믿습니다. 2년 동안 고통을 겪은 후 그녀는 회사를 폐쇄했습니다. 그녀는 그러한 조건에서 결코 수익성이 없을 것이라고 생각했습니다. 아직도 빚을 갚고 있습니다.

나는 이것에 참여한 것을 후회하지 않습니다. - Irina는 말합니다. - 나는 더 이상 사업을 하지 않을 것이라는 것을 깨달았습니다. 지금은 스타트업 PR지원 업무를 하고 있으며, 자신의 경험그것은 나를 돕습니다.

가맹본부의 말을 듣고 선언한 장비의 특성이 유효한지 확인하지 않았다. 프랜차이즈가 고가의 장비를 필요로 한다면 그 진정한 능력을 주의 깊게 찾아야 한다.

4. 공허한 희망

프랜차이즈에 대한 작업을 훨씬 더 일찍 (투자를 후회하지 않고) 축소할 필요가 있었습니다. 이러한 상황에서 손실을 늘리거나 늘리면 안됩니다.

5. 재고 없음

가능한 모든 비용을 고려하지 않았습니다. 예상치 못한 비용으로 인해 예산에 "구멍을 막는"것이 있도록 최소 3/4에 대한 준비금이 필요합니다. 당신은 모든 것을 페니로 계산하고 최악의 시나리오에 집중해야 합니다.

초보 기업가에게 가장 편리한 비즈니스 계획은 성공적인 회사와 협력하는 것입니다. 프랜차이즈가 주는 자세한 안내사업을 할 때 모든 미묘함을 드러냅니다. 창업 경험이 없는 사람도 단기간에 성공한 사업가가 됩니다. 그러나 속이는 가맹점의 수가 증가하고 있습니다.

틈새 선택

프랜차이즈 시장에는 많은 제안이 있습니다. 다양한 비즈니스를 위한 프랜차이즈 카탈로그가 있는 많은 온라인 포털이 있습니다. 소매, 서비스, 케이터링과 같이 편안하게 일할 수 있는 틈새 시장을 선택하십시오. 그러나 수요와 공급을 잊지 마십시오.

작은 마을에서 신부 살롱은 거의 적합하지 않습니다. 드레스 가격이 지역 주민들의 평균 급여의 세 배입니다. 모스크바에서 다른 커피숍을 여는 것은 위험합니다(Shokoladnitsa가 아닌 경우). 외식업은 경쟁이 치열합니다. 전문가들은 케이터링 분야에서 프랜차이즈를 구입할 것을 권장합니다.

성공은 즐거움을 가져다주는 사업이 될 것입니다. 그러나 기억하십시오. 내용은 형식보다 중요합니다. 밝고 흥미로운 비즈니스 모델이 유사 프랜차이즈에 속한 경우 "더미"입니다.

아동복 매장을 열기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 프랜차이즈 사이트의 카탈로그를 검색하고 이 분야에서 운영되는 회사 목록을 만드십시오. 인터넷에서 정보를 찾으십시오. 옷의 품질, 서비스 수준에 대한 고객 리뷰.

특별 포털을 통해 가맹본부에 연락하거나 피드백공식 사이트에서. 더 많은 제안을 고려할수록 성공적인 거래를 체결할 확률이 높아집니다.

가맹본부와의 협상에 시간을 낭비해서는 안 됩니다. 그러나 의사 소통 스타일이 아니라 협력 조건에주의를 기울여야합니다. 유창한 프랜차이즈의 말처럼 아마도 공허한 약속 일뿐입니다.

협상

파렴치한 프랜차이저의 일반적인 계획은 간단합니다. 피해자는 잘못된 수입과 위험이 없다는 소식을 듣고 오도됩니다. 기업가 지망생은 너무 설득력이 있어 결국 의심스러운 프랜차이즈를 판매하게 되는 판매원의 아이디어에 매료됩니다. 그런 다음 그는 파트너를 안전하게 잊어 버리고 새로운 희생자를 찾는 것으로 전환합니다.

상대방 확인

가맹본부와 만나기 전에 설립 연도, 평판, 고객 리뷰 등 그의 회사에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하십시오.

재무 정보는 무료 포털 InfoUnit.ru에서 얻을 수 있습니다. 회사 등록 날짜, 재무 지표 등 창업 1년 만에 프랜차이즈 네트워크를 런칭한 회사는 믿을 수 없다.

서비스에 대한 정보는 프랜차이저의 설립자가 나타나는 회사의 이름을 찾기에 충분합니다. 사업가는 병행 소매 거래 및 서비스 제공에 종사할 수 있습니다. 여러 회사의 등록은 부정직을 나타내지 않습니다. 그러나 받은 정보는 때로 많은 것을 말해줍니다.

중재 사건 파일 캐비닛 웹 사이트에서 미래 파트너와의 소송 가능성을 확인하는 것도 필요합니다. 원고의 연락처를 찾아 연락하여 문제가 평화롭게 해결되지 않는 이유에 대해 이야기하십시오.

프랜차이즈 네트워크 회원

프랜차이즈는 성공적인 파트너에 대해 이야기합니다. 그의 제품을 홍보할 때 그는 모든 기존 및 존재하지 않는 장점을 설명합니다. 증거로 그는 성공적인 프랜차이즈의 이야기를 사용합니다. 알아내다 전체 목록에 대한 계약을 체결한 기업가 상업적 양보. 그가 침묵하는 사람들과 채팅하십시오.

전화 통화로는 충분하지 않습니다. 아마도 프랜차이즈 직원이 질문에 답할 것입니다. 사기꾼은 이 방법을 좋아합니다. 사무실을 직접 방문하는 것이 좋습니다. 현재 프랜차이즈가 일하는 도시가 수천 킬로미터 떨어져 있습니까? 소셜 네트워크나 포럼에 광고를 게시할 수 있으며, 적은 금액으로 남학생이나 학생이 사무실을 방문하여 사진을 찍습니다.

사업은 얼마나 성공적입니까? 투자 회수 기간이 실제로 선언된 기간과 일치합니까? 가맹본부는 계약 체결 후 전폭적인 지원을 합니까? 현재 가맹본부의 작품을 보면 모든 것을 알 수 있습니다.

리뷰

온라인 프랜차이즈 판매 사이트에서는 부정적인 리뷰가 거의 없습니다. 실제 구매자의 의견을 찾기 위해 열심히 노력해야 할 것입니다. 진실한 정보는 비즈니스 포럼, 주제별 그룹에서 얻을 수 있지만 여기에도 맞춤형 리뷰가 있습니다.

회사 직원들의 의견도 중요합니다. 기업에서의 작업에 대한 피드백은 그림을 완성합니다. 기억할 가치가 있습니다. 프랜차이즈가 말하는 모든 것은 광고 캠페인의 일부입니다. 실제 워크플로가 있는 비즈니스 아이디어에 대한 아름다운 말은 공통점이 거의 없을 수 있습니다.

법적 문서

프랜차이즈는 브랜드 소유권을 확인하는 문서를 제공할 의무가 있습니다. 인터넷에는 Rospatent에 등록되지 않은 상표가 있는 회사의 제안이 많이 있습니다. 잘 알려진 브랜드를 모방한 유사 프랜차이즈도 있습니다. 그들을 구매함으로써 기업가는 위험을 감수합니다. 처벌에 대해 불법 사용상표는 Art에 명시되어 있습니다. 러시아 연방 형법 180조.

계약에는 다음이 포함됩니다.

권리 범위;
보수 금액;
활동 분야;
권리를 사용하는 방법.

가맹본부가 만들 수 있는 추가 조건신중하게 검토해야 합니다. 계약서에 나오는 수치는 특별한 주의. 투자금액은 얼마인가요? 추가 지불이 필요합니까? 프랜차이즈는 교육 중 광고 비용에 대해 이미 알려줄 수 있습니다. 사업을 시작하기 전에 추가 비용을 준비해야 합니다.

원래 조건에 도전할 수 있습니다. 예를 들어 상품 목록을 줄이십시오. 프랜차이즈 회사는 공급 업체로부터 할인을 받기 때문에 새 파트너가 작업의 첫 번째 단계에서 없이도 할 수 있는 제품을 목록에 포함합니다.

계약을 체결하기 전에 현재 네트워크 참가자 및 폐쇄 지점에 대해 알아야 합니다. 매년 100개의 매장을 열고 50개의 매장을 닫는 프랜차이즈는 모호합니다. 회사가 어떻게 돌아가는지 직접 눈으로 확인하는 것이 중요합니다. 포인트의 재개는 사업의 수익성을 나타냅니다. 회사의 비즈니스 파트너 중 프랜차이즈를 두 번 이상 구입 한 사람이 있다면 그 계획은 정말 신뢰할 수 있습니다.

제품 또는 서비스에 대한 정보

프랜차이즈의 고객이 되십시오. 하나 이상의 매장을 방문하십시오. 미래의 비즈니스 파트너가 제공하는 서비스에 대해 자세히 알아보십시오. 사기뿐만 아니라 "원시" 프랜차이즈도 두려워해야 합니다.

제품 및 서비스에 대한 정보를 얻으십시오. 품질이 낮은 제품을 판매하는 프랜차이즈와 협력하는 것은 좋은 결과로 이어지지 않습니다. 그러나 다른 상황도 가능합니다. 회사는 장비를 사용합니다. 유명한 제조사, 그러나 파트너는 더 싼 것을 사겠다고 제안합니다. 이것은 투자를 줄이며 현금이 부족한 가맹점을 끌어들입니다. 그러나 품질이 낮은 장비를 사용하면 작업에 영향을 미칩니다.

재무 모델

오늘날 많은 사람들이 프랜차이즈 방식으로 돈을 벌고 싶어합니다. 신뢰할 수 있고 성공적인 회사뿐만이 아닙니다. 기업가가 사업을 시작하고 1, 2년 동안 일한 후 프랜차이즈 네트워크를 시작합니다. 그의 도시에서는 사업 계획이 잘 작동할 수 있지만 당신의 도시에서는 실패할 수 있습니다. 감정에 의존하지 말고 빠른 이익을 꿈꾸지 말고 숫자에 의존해야합니다.

프랜차이즈 데이터는 투자 회수 기간을 보여줍니다. 이것은 거의 정당화되지 않는 추정 수치입니다. 기부금 일시금, 로열티 규모를 미리 알 수 있습니다. 다른 모든 것은 지역에 따라 다릅니다.

주니어 프랜차이즈의 가격은 150-800,000 루블입니다. 재고 구매 및 인쇄에는 100,000가 추가로 필요합니다. 임대료, 직원 급여, 광고 예산 - 이러한 비용의 금액은 지역에 따라 다릅니다. 가맹본부는 정확한 금액을 밝히지 않습니다. 어린이 축구 학교가 열릴 도시에 따라 다릅니다.

저렴한 프랜차이즈가 오늘날 수요가 많습니다 - 400-600,000 루블. 이러한 제안은 종종 요식업 업계에서 발견됩니다. 번화한 지역에서 알아볼 수 있는 로고가 있는 작은 패스트푸드점 대도시, 아마도 소유자에게 수입을 가져다 줄 것입니다. 사실, 투자 금액이 약 2백만에 달하는 경우도 있습니다.

큰 투자가 필요 없는 인기 있고 저렴한 커피 프랜차이즈. 하지만 '노하우'는 커피머신 구입과 잘 알려지지 않은 회사의 로고 아래 음료 판매 지침에 귀착된다. 왜 추가 비용을 지불합니까? 장비를 구입하고 문서를 작성하고 테이크 앤 고 형식으로 유사 프랜차이즈 없이 음료를 판매할 수 있습니다.

프랜차이즈는 2~3개월의 투자 회수 기간을 나타냅니다. 구매자가 일시금을 반환할 수 있는 시간입니다. 실제 투자 회수 기간은 프랜차이즈 자체에 따라 다릅니다. 초보 기업가를 위해 방을 빌리는 데 지출한 돈을 회수하는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 로열티도 비용에 추가됩니다. 고정되면 고객이 없어도 결제를 해야 합니다.

HoReCa 부문에서 가장 비싼 프랜차이즈. 그들에 대한 가격은 백만 루블에 이릅니다. 잘 알려진 브랜드로 카페나 레스토랑을 여는 것은 쉬운 일이 아닙니다. Shokoladnitsy 프랜차이즈 네트워크의 리더에게는 회사의 명성이 최우선입니다. 그들은 일시금을 지불하는 데 필요한 금액을 가진 첫 번째 사람과 계약을 체결하지 않을 것입니다. 가맹점은 추가 자금(건물 개조, 사업 개발)이 있어야 하며, 가급적이면 식당 사업 경험이 있어야 합니다.

신뢰할 수 있는 회사는 파트너 선택을 진지하게 생각합니다. 프랜차이즈가 귀하의 평판, 기업가 정신, 사업 개발에 대한 열망에 관심이 없지만 가능한 모든 방법으로 자신의 제품을 칭찬하고 약속합니다. 고소득, 그와 계약을 체결하기 위해 서두르지 마십시오.

프랜차이즈는 두 가지 범주로 나뉩니다. 첫 번째는 안정적인 네트워크 구축이 우선인 기업을 포함합니다. 두 번째로 - 비즈니스를 복제하고 단기간에 수익을 얻으려는 사람들.

지원하다

계약의 중요한 점: 기업가가 받게 될 지원. 이것은 건물 선택 및 광고 캠페인 수행, 직원 교육, 상담에 도움이 될 수 있습니다. 가맹본부의 약속에는 무게가 없습니다. 계약에 포함된 의무는 중요합니다.

금융 에어백 없이 계약을 체결해서는 안 됩니다. 비용이 500,000 루블을 초과하지 않더라도 프랜차이즈를 구입하기 위해 서두르지 마십시오. 대부분의 경우 추가 자금을 투자해야 합니다.

유럽 프랜차이즈 협회(European Franchise Association)에 따르면 지난 3년 동안 러시아 프랜차이즈 시장은 98% 성장했습니다. 2011년 말 현재 우리나라에는 500개 이상의 프랜차이저가 있으며 800개 이상의 프랜차이저가 프랜차이즈 프로그램을 가지고 있다고 주장합니다. 분명히 이 수치는 낮은 기반의 결과입니다(폴란드에는 인구가 러시아보다 3.7배 적고 약 600개의 프랜차이즈가 있음). 대부분의 전문가들은 프랜차이즈 개발의 빠른 속도로 향후 5년 동안 계속될 것이라는 데 동의합니다. 이에 따라 가맹본부 간의 경쟁이 심화되고 있다.

협상을 하다보면 "판매를 보장해 주시면 계약을 체결하겠습니다"라는 말을 자주 듣습니다. 오랫동안나는 브로커에게 많은 것이 프랜차이즈 자체에 달려 있음을 파트너에게 설명하려고 노력했습니다. 작동하지 않았습니다. 그런 다음 우리는 한 해 동안 구현된 제안을 분석하고 상업적으로 성공적인 프랜차이즈에 대한 명확한 기준을 개발했으며, 이에 따라 이제 고객이 프로젝트를 평가할 수 있습니다.

비즈니스 지표

프랜차이즈는 카피하기 때문에 성공적인 사업, 그렇다면 주력 기업의 지표를 주요 블록으로 선별하는 것이 공정합니다. 프랜차이즈가 시장에 나온 지 얼마나 되었습니까? 네트워크가 얼마나 빠르게 성장하고 있습니까? 그는 자신의 비즈니스 프로세스를 미세 조정하고 업계의 세부 사항을 이해하며 비즈니스의 계절적 요인을 평가할 수 있었습니까? 아주 젊은 회사들이 프랜차이즈 프로그램을 시작하는 추세에 대해 매우 우려하고 있습니다. 더욱이 이제는 회사가 자체 판매점 없이 프랜차이즈를 발표하는 일이 드문 일이 아닙니다. 이것은 확실히 투자자에게 부정적인 신호입니다.

성공적인 프랜차이즈는 원칙적으로 자신의 매장을 런칭한 후 최소 1년 후에 비즈니스를 복제하기 시작합니다. 이것은 프랜차이즈 문서의 전체 패키지 개발 기간이 선행되며, 그 목적은 프랜차이즈를 확보하고 파트너에게 기술/노하우를 쉽게 이전하는 것입니다. 프랜차이즈는 주로 기업가적 위험을 최소화하는 것이기 때문에 그러한 회사의 프랜차이즈로 개설된 파트너 매장의 수는 폐쇄된 매장의 수를 크게 초과합니다(15% 이하일 수 있음). 동시에 잠재적인 프랜차이즈는 거의 모든 기존 파트너의 연락처를 쉽게 얻을 수 있고 관심 있는 질문을 하고 협력에 대한 인상을 배울 수 있습니다.

홍보

프랜차이즈를 선택할 때 투자자는 종종 연방 브랜드 홍보의 품질에 주의를 기울입니다. 제품이 이미 최종 소비자에게 알려졌을 때 그의 도시에 지점을 열었을 때 기업가는 즉시 충성도가 높은 고객 풀을 갖게 됩니다. 그러나 프랜차이즈가 복제를 위한 진정으로 고유한 비즈니스를 제공하는 경우 이 기준은 배경으로 사라집니다. 이 경우 밝고 독창적인 아이디어투자자는 많은 것에 눈을 돌립니다. 일반적으로 초기 단계의 이러한 프로젝트에는 경쟁자가 거의 없기 때문에 우수한 상업적 성과를 달성할 수 있습니다.

상황은 "희소한" 산업의 프랜차이즈와 유사합니다. 예를 들어, 생산 프랜차이즈의 수는 극히 적고 전체 공급 구조에서 1%에도 미치지 못합니다. 동시에 우리는 그러한 프랜차이즈에 대한 신청서의 5% 이상을 보유하고 있습니다. 충족되지 않은 수요는 이 업계에서 어느 정도 확립된 프랜차이즈를 수요로 만듭니다.

이와는 별도로 모스크바와 상트페테르부르크의 상황을 강조할 가치가 있습니다. 프랜차이즈 회사의 90% 이상이 이 지역에서 개발 자체 네트워크. 터무니없는 임대료와 높은 급여가 이들 도시의 소매 프랜차이즈에 대한 전망을 약화시키고 있습니다. 상품 프랜차이징은 프랜차이저의 수입 델타가 배송 가격에 이미 포함되어 있으므로 프랜차이저는 항상 공급에 따라 수익을 올리지만 가맹점은 그렇지 않습니다. 현재 비용 수준이 너무 높습니다. 그렇기 때문에 이 분야의 프랜차이즈 모델만이 케이터링가맹본부의 수입금액이 가맹본부의 판매량에 비례하는 경우 서비스. 이 업계의 명확하고 사려 깊은 제안은 성공할 운명입니다.

프랜차이즈 경제학

경제는 프랜차이즈의 성공에 큰 역할을 합니다. 일반적인 비즈니스와 마찬가지로 러시아 프랜차이즈는 짧은 계획 기간이 특징입니다. 놀라운 기능입니다. 기업가는 불확실하다. 내일, 따라서 자금의 상당 부분을 즉시 받기를 원하는 프랜차이즈, 특히 잘 알려진 브랜드는 계약금을 부당하게 과대 평가합니다. 동시에 프로젝트의 투자 회수 기간은 종종 과소 평가됩니다. 이러한 상황을 볼 때 우리는 고객에게 가맹점의 구매 가격과 필요한 모든 공제를 기반으로 자신의 포인트 회수를 계산하도록 제안합니다. 상업적으로 성공한 프랜차이즈의 경우 이 지표는 항상 아래에 명시된 것보다 낮지 않습니다. 상업적 제안. 그렇지 않으면 내부 콘텐츠 없이 비즈니스가 단순히 확장되고 거품 효과가 발생합니다. 그렇기 때문에 중장기적으로 자신의 경쟁력이 운영관리의 질이라는 것을 이해하는 가맹본부만이 미래가 있다고 확신합니다. 그것은 빨리 발전하지 않습니다 - 그것은 일상 업무전문 팀.

러시아 시장 동향

다음으로 이동하기 전에 실용적인 권고프랜차이즈를 선택하는 방법은 오늘날 러시아의 프랜차이즈 시장에서 어떤 일이 일어나고 있는지에 대한 아이디어를 제공할 가치가 있습니다. 최근까지 새로운 시장에 진입하기 위한 단일 계획이 사용되었습니다. 회사는 프랜차이즈를 판매하기로 결정하고 적절한 계획을 개발한 다음 제안을 시장에 내놓았습니다. 오늘날, 회사가 잠재적 프랜차이즈의 요구에 응답하여 수요에 따라 오퍼를 형성해야 하는 또 다른 추세가 나타났습니다.

연습이 보여주듯이, 평균 수표그러한 프랜차이즈의 가격은 $150,000입니다. 그러나 프랜차이즈에 관심이 있는 기업가의 약 3분의 1은 더 많은 비용을 지불할 용의가 있습니다.

또 다른 주목할만한 추세는 서비스 및 서비스 프랜차이즈 오퍼링의 확장입니다. 이들은 미용실, 출판사, 부동산 에이전시, 특히 이 분야에서 대출을 지원하고자 하는 은행입니다.

프랜차이즈 선정 기준

프랜차이즈를 선택하는 것은 비즈니스의 성공과 투자의 효율성을 크게 결정하는 심각한 단계입니다. 그러므로 모든 진지함을 가지고 접근해야 합니다. 다음과 같은 요인에 대한 평가를 기반으로 결정을 내려야 합니다.

당신의 가능성;
현지 시장 동향;
프랜차이저가 개인적으로;
프랜차이즈 시스템.

당신의 기회

우선, 귀하의 재정 능력, 즉 이 사업에 얼마나 많은 돈을 투자할 의향이 있고 사용할 수 있는 돈이 얼마인지 평가해야 합니다. 작업 첫 달에는 많은 투자가 필요하다는 것을 이해해야 합니다. 따라서 일시불로 자금이 충분하다면 계약을 체결하기 전에 신중하게 생각하고 다시 한 번 위험을 감수해야 합니다. 프랜차이즈가 약속하는 매출은 일반적으로 시장에서 운영되는 회사를 나타냅니다. 1년 이상. 그때까지 당신은 큰 위험에 처해 있습니다.

또한 직접 사업을 할 것인지, 매니저를 고용할 것인지 즉시 결정하고 기업 투자에 제한을 둬야 한다. 또한 가맹본부가 설정한 요구 사항과 표준을 준수할 준비가 되어 있고 능력이 있는지 분명히 알고 있어야 합니다. 특징러시아 프랜차이즈 - 우회하여 모든 것을 자신의 방식으로하려는 욕구 확립된 요구사항. 이 경우 외국 저작권자가 계약 조건을 준수하는 데 매우 엄격하기 때문에 국내 프랜차이즈를 구입하는 것이 좋습니다.

현지 시장 동향

평가하다 지역 시장특정 기준에 따라 필요합니다. 우선 인구 측면에서. 그녀는 잠재력을 보여줍니다 타겟 청중, 가능한 크기입니다. 또한 귀하의 제품이나 서비스가 인구 집단에 얼마나 관심을 가질 것인지 평가하여 소비자의 어떤 특정 부문이 그것에 관심이 있는지 결정해야 합니다.

이러한 연구와 함께 다음이 무엇인지 알아낼 필요가 있습니다. 상표당신의 산업은 이미 시장에 나와 있습니다. 이를 통해 경쟁 수준뿐만 아니라 가능한 방법시장 진입 및 제품 판촉.

거래 플랫폼을 평가하는 것이 중요합니다 소재지. 일부 프랜차이저는 특정 조건(예: 대형 쇼핑 센터)에서 문을 연 경우에만 비즈니스에 대한 권리를 판매할 준비가 되어 있습니다.

프랜차이즈의 평가

특별한 주의를 기울여야 한다 일반적 특성프랜차이즈. 이 회사가 시장에서 몇 년 동안 운영되었는지, 얼마나 많은 프랜차이즈를 판매했으며 얼마나 성공적이었는지 명확히 해야 합니다. 시장에 오래 머무르는 것은 프랜차이즈의 성숙과 조건에 대한 적응을 나타내는 반면, 젊은 것은 아직 승인 기간을 거치고 있으며 큰 위험이 있다고 믿어집니다.

또한 가맹본부의 재정 상황을 고려해야 합니다. 경쟁 우위. 개방, 폐쇄 및 운영 프랜차이즈 기업의 수를 알고 비교할 가치가 있습니다. 폐쇄의 경우 그러한 단계에 대한 이유를 명확히 할 필요가 있습니다. 주요 회사의 개발 계획을 명확히 하십시오. 그렇지 않으면 프랜차이저가 폐업을 계획하고 프랜차이저 판매를 통해 자신에게 최대한의 이익을 주려고 하는 것으로 드러날 수 있습니다. 회사 대표와 이야기를 나눈 후 협상의 전반적인 인상을 평가해보십시오. 파트너가 당신에게 얼마나 열려 있었는지, 그가 당신의 질문에 포괄적인 정보를 제공했는지, 충성을 나타냈는지 등.

시스템 평가

프랜차이저 자체를 평가하는 것 외에도 작업하려는 현재 프랜차이즈 시스템의 상태를 별도로 평가할 가치가 있습니다. 권리자가 공개적으로 대화를 진행하기로 결정하고 네트워크를 개발할 준비가 되어 있다고 하더라도 여전히 저개발 상태이고 시장에서 충분한 비중을 갖지 못할 수 있습니다. 따라서 선택할 때 다음과 같은 뉘앙스를 고려해야합니다.

법적 문제는 어떻게 해결됩니까?

우선 상표 등록 여부, 주요 회사가 관련 특허를 보유하고 있는지, 가맹점과의 작업에 제한이 있는지 여부를 명확히 할 필요가 있습니다. 예를 들어, 대부분의 경우 권리 보유자는 가맹본부가 동일한 사업 영역에서 그러한 계약을 체결하지 않도록 요구합니다.

계약을 공부할 때 특히 계약 해지 및 네트워크에서 회사를 떠나는 조건을주의 깊게 연구해야합니다. 원칙적으로 가맹본부는 자신에게 가장 유리한 조건, 예를 들어 가맹본부의 사업을 원가 이하로 매수할 수 있는 권리를 설정합니다. 파트너쉽이 수립될 때 법적 문제를 연구할 때 특별한 주의를 기울여야 합니다. 외국 기업. 종종 그들과 관련하여 불일치가 있습니다.

지불 문제

프랜차이저에 대한 지불은 일시금과 로열티로 구성되는 것으로 알려져 있습니다. 평가해야 하는 것은 계약의 이러한 조항입니다. 일시불 금액에 대한 명확한 근거가 필요합니다. 이것이 계약서에 명확하지 않은 경우에는 대리인에게 요청한 금액을 인출한 근거를 자세히 설명하도록 요청해야 합니다. 사업의 다른 영역에서 일시금 기여금이 다르게 요구되고 때로는 크게 다르기 때문입니다. 예를 들어 여행사를 열려면 약 400유로가 필요할 수 있고 유명 브랜드의 옷가게를 열려면 최대 25,000유로가 필요할 수 있습니다.

로열티의 경우 고정되거나 수익 금액의 백분율로 설정될 수 있습니다. 그러나 일부 국내 프랜차이저는 공급되는 상품의 가격에 로열티를 포함합니다. 이 경우 우리 대화하는 중이 야숨겨진 로열티에 대해 이 계획은 주로 비즈니스에서 사용됩니다. 소매. 이 솔루션프랜차이즈가 종종 크기를 숨기려고하는 국내 시장의 특성에 의해 결정됩니다. 실수이자 지불 금액을 줄이기 위해 저작권 소유자로부터.

지원 제도

가맹점 지원 계획이 얼마나 상세하고 실제로 얼마나 제공되는지 물어보십시오. 비즈니스 지원은 최소한 초기 단계에서 모든 프랜차이즈가 약속합니다. 그러나 실제로 선언된 책에 제공하거나 제공하지 않는 사람은 거의 없습니다. 따라서 지원 방안을 단계별로 구체적으로 밝히고 기존 가맹점과 실질적인 지원 방안을 논의할 필요가 있다.

소모품 및 장비 요구 사항

프랜차이즈는 파트너에게 원자재 구매를 요구할 권리가 있습니다. 용품및 특정 공급업체의 장비. 이를 통해 고객이 네트워크에서 기대하는 품질 및 제품 특성의 안정성을 보장합니다. 그러나 그러한 요구 사항을 제시하는 권리 보유자가이 비즈니스 부문에서 추가 돈을 벌려고 노력하고 있습니다. 따라서 이러한 주장의 타당성을 주의 깊게 확인할 필요가 있다.

활동 제어

협력 혜택

이것은 필수 조건은 아니지만 프랜차이즈 계약을 체결할 때 프랜차이즈에 특정 혜택이 제공되는지 여부는 여전히 물어볼 가치가 있습니다. 이러한 혜택에는 프랜차이즈가 다른 파트너와의 경쟁 없이 특정 영역에서 일할 것이라는 보장이 포함될 수 있습니다(소위 영역 독점). 도매업체 등의 상품 구매 조건에 비해 큰 폭의 할인을 제공할 수도 있습니다.

연락

이 특성은 어느 정도 통제 및 지원과 공통점이 있습니다. 가맹점이 회사의 주요 직원과 소통할 수 있는 기회가 주어지는지 담당자에게 확인하십시오. 이 기회는 저작권자의 신뢰성, 회사의 진정한 확고한 위치를 나타냅니다. 가끔은 좋은 조건을 개발하고 제공하기도 하지만 회사를 대표하는 사람은 2~3명이다. 당연히 이러한 직원으로는 가맹점에 안정적이고 지속적인 지원을 제공하기가 어렵습니다.

상황의 실제 상태를 알아 보려면 다시 주요 회사의 현재 파트너와 이야기 할 가치가 있습니다. 이러한 프랜차이즈와 대화할 때 다음 사항을 알아보십시오.

사업에 대한 기대가 정당한지, 프랜차이즈 인수에 만족하는지,
계획에 선언된 결과가 실제 상황과 어떻게 일치하는지;
어떤 종류의 지원을 제공하고 선언 된 볼륨에서 제공하는지 여부;
그는 얼마나 정확합니까 마감일재화 등의 공급

회사의 성공과 실패

회사의 성공적인 경험뿐만 아니라 실패한 경험도 평가하십시오. 일반적으로 주요 실패는 상품 공급과 관련이 있습니다. 문제는 특히 지역에서 심각합니다. 가맹점이 판매 시점을 갖추고 장비를 구입했지만 상품이 아직 도착하지 않은 경우가 종종 있습니다. 실패는 콘센트에서 성공적으로 선택되지 않은 장소와 관련될 수도 있습니다.

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