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그리고 아름답고 편안한 개인 용품으로 주변을 둘러싸고 돈을 쓰고, 다양한 새로운 전자 제품(스마트폰, 컴퓨터, 내비게이션 시스템)을 사용하여 삶을 단순화하고, 스타일리시하게 보이고 좋은 신체를 가지십시오.
무역 분야에서 첫 번째(첫 번째는 아닐 수도 있음) 사업을 시작하려고 생각하고 있지만 무엇을 판매해야 하는지, 어떤 제품이 가장 수요가 많은지 정확히 모르는 경우 이 기사는 귀하를 위해 작성되었습니다. !
따라서 다음은 세계 시장, 인터넷, 특히 러시아 시장에서 가장 인기 있는 제품의 예입니다.
우리가 수집한 데이터를 기반으로 TaoBao, Allegro, eBay, Amazon 등과 같은 가장 큰 거래 플랫폼의 구매 통계를 기반으로 어떤 제품이 무조건 수요가 있고 어떤 제품에서 쉽게 성공할 수 있는지 알 수 있습니다. .
매출 순위 1위 러시아 시장유명 세계 브랜드의 의류와 신발의 중국 사본이 점유하고 있습니다. '하지 않은 것은 모두 중국에서 한다'는 속담처럼.
잠재적인 구매자는 최신 유행을 따르고, 자신을 돌보고, 멋지고 현대적으로 보이기를 원하는 20-35세의 남녀입니다. 시장의 이 부분은 너무 방대해서 모든 사람이 그 안에서 자신만의 틈새 시장을 찾을 수 있을 것입니다.
2016년 상반기 애널리스트에 따르면 러시아에서 가장 많이 팔린 제품은 물론 나이키 AIR MAX 스니커즈이며 원래 디자인은 아닙니다.
운동화 외에도 중국산 제품은 다음과 같은 구매자에게 특히 인기가 있습니다.
- 빨간 밑창과 하이힐이 달린 여성용 신발 loboutin;
- 매우 인기 있고 편안한 Converse 운동화(남성 및 여성 모두), 이 위치는 여러 시즌 동안 판매 1위였습니다.
- Chanel, Hermes의 Birkin, LouisVuitton, MichaelKors와 같은 브랜드의 여성용 가방 사본;
- Ralph Lauren, Tommy Hilfiger, Lacoste와 같은 회사의 로고가 있는 폴로 셔츠(대부분 남성용);
- 여성용 크리스챤 디올 스니커즈 - 편안하고 가볍고 세련된 모델 여성화, 러시아 인구의 아름다운 절반의 대부분이 매우 빠르게 사랑합니다. 아름다움, 독창성 및 편의성으로 인해 이 모델은 2015년 말과 2016년 초에 가장 많이 팔린 모델 중 하나가 되었습니다.
그건 그렇고, 중국 원산지의 상품 브랜드의 품질은 매우 다를 수 있으며 물론 사용되는 재료와 액세서리에 따라 다릅니다.
모델의 사본이 더 정확하고 생산에 사용된 가죽, 직물의 품질이 높을수록 요청한 제품의 구매 가격이 더 비쌉니다.
품질이 좋지 않은 가짜는 모델과 원본 사이의 완전한 불일치는 말할 것도 없고 이름의 비문에서도 다를 수 있습니다.
러시아 시장에서 다음으로 인기 있는 제품은 이 순간다른 브랜드의 아동복 판매가 있습니다.
결국, 그들은 아이들을 저축하지 않지만 가장 넓은 선택시장에 나와 있는 아동용 제품은 이 제품 부문에 대한 관심과 수요 증가에 기여합니다.
이 품목에는 유모차, 수유용 테이블, 어린이용 접시, 위생 용품과 같이 수요가 많은 어린이용 기타 상품도 포함되어야 합니다.
인기 3위는 소형 가전제품. 모든 종류의 다리미, 헤어 컬러, 빗 스트레이트너(가장 인기 있는 제조업체는 Babyliss임); 전기 장치: 주전자, 커피 머신, 스팀 다리미, 진공 청소기. 일반적으로 이러한 상품의 가격은 낮기 때문에 잠재 구매자의 거대한 틈새 시장을 커버할 수 있습니다.
세계에서 가장 많이 팔리는 제품
가장 많이 요구되는 글로벌 제품은 상품 판매로 열립니다.
- 기름;
- 면;
- 귀금속 및 반귀금속(금, 은, 구리).
상품의 고객은 대기업, 제조업체와 고객 사이에 수천만 달러의 큰 거래가 있음이 분명합니다.
에 대한 중요성과 엄청난 수요를 상상하는 것은 어렵지 않습니다. 최종 제품예를 들어, 오일 또는 면 섬유 제품의 사용 범위(이것은 섬유 산업, 그리고 종이, 오일, 화장품, 의약품 제조).
세계에서 가장 많이 팔리는 상품(오일-휘발유 파생 상품)은 커피입니다.
Global Exchange에 따르면 서기 800년경 에티오피아 양치기들이 발견한 커피는 수년 동안 세계에서 가장 인기 있는 상품이었습니다.
커피는 지구상의 전체 유럽 인구가 가장 좋아하고 가장 인기 있는 음료일 뿐만 아니라 북아메리카. 전 세계 50개국 이상에서 약 3천만 명의 농부가 공식적으로 이 음료를 생산하고 있습니다.
음료에 대한 커피 애호가의 사랑과 충성은 판매를 증가시키는 경향이 있으며 Cassandra Clare가 그녀의 책 "City of Dust"에서 말했듯이 "이 세상은 커피가 있는 한 그렇게 나쁘지 않습니다!"
다음으로 주목해야 할 점은 식품 판매이며, 최근에는 점점 더 많은 구매자가 "에코" 표준의 제품을 선택하고 있습니다.
식품 산업의 세계 리더는 다음과 같습니다.
- 설탕;
- 밀;
- 올리브유;
- 옥수수;
- 비트;
- 육류 제품.
여기에서 모든 것이 명확합니다. 세계적인 위기가 얼마나 격렬한지 상관없이 항상 먹고 싶어하므로 영양 문제는 매일 모든 사람에게 절대적으로 관련이 있습니다.
인터넷에서 가장 잘 팔리는 제품
온라인 쇼핑의 인기가 빠르게 상승하고 있습니다. 미국 및 서유럽 구매자에게는 인터넷 쇼핑이 일반 상점의 표준 쇼핑보다 이미 더 익숙하다는 점에 유의해야 합니다.
인터넷에서 택배로 절대적으로 모든 제품을 찾고 주문하고, 편리한 방법으로 지불하고, 필요한 경우 변경하거나 반품 할 수 있습니다.
잠재 고객은 절대적으로 인터넷을 사용하는 모든 사람들이며 인터넷 사이트에서 제공되는 상품의 선택은 매우 다양하여 모든 사람이 직접 관심있는 것을 쉽게 찾을 수 있습니다.
온라인 상거래의 큰 부분은 전자 제품으로 대표됩니다. 여기에는 전화, 스마트폰, 랩톱, 노트북 및 개별 구성 요소 제품(프로세서, 충전기, 배터리, 축전지.
기술 발전이 제공하는 모든 혜택 없이는 일상 생활과 업무가 더 이상 불가능합니다.
인터넷에서 화장품 및 관리 제품 판매가 상당히 강력한 위치를 차지합니다.
이 제품 부문의 주요 고객 환경은 탁월함을 추구하기 위해 화장품 및 메이크업 제품에 상당한 금액을 지출할 준비가 된 여성입니다.
스포츠 영양뿐만 아니라 "회복", 체중 감량 또는 신체 정화를 목표로하는 제품에 별도의 항목이 있어야합니다.
- 구기자 (체중 감소에 기여하는 신체의 신진 대사 과정을 개선하는 데 도움이 됨);
- 그린 커피(작동 원리 및 주요 지표는 구기자 열매와 유사);
- 해독 제품;
- 코코넛 오일;
- 슬리밍 젤, 랩 및 마스크;
- 인삼 뿌리.
의류 외에도 가방, 신발, 보석, 시계, 벨트, 색안경. 이 제품은 저렴하기 때문에(물론 세계 브랜드의 패션쇼 모델이 아닌 경우) 수요가 많습니다.
눈에 띄는 품목은 LED 조명 판매로 인터넷 무역에서도 인기를 얻고 있다.
온라인 거래는 전 세계적으로 퍼져 있고 각 지역, 주 및 국적에는 고유 한 선호도, 요구 사항 및 수요가 있기 때문에 인터넷에서 베스트 셀러 제품의 이름을 지정하는 것은 극히 어렵습니다. 그러나 온라인 거래는 미래입니다. 그건 확실합니다.
무역을 위한 수익성 있는 틈새 시장: 인터넷, 칼, 광학 등을 통한 필라프.
상품-화폐 관계가 수립된 이래 무역은 가장 중요한 거래 중 하나였습니다. 유익한 종사업. 그러나 위기 상황에서는 무역에 수익성이 있는 것이 무엇인지에 대한 질문이 특히 중요합니다. 어떤 제품이 확실히 수요가 있습니까? 이미 잘 알려져 있고 "홍보"하거나 혁신적입니까? 낮거나 높음 가격 카테고리? 국내 또는 수입 생산?
판촉을 위해 선택할 제품을 이해하려면 다양한 부문의 시장 상황, 개발 전망, 유통 채널 및 경쟁 수준을 평가해야 합니다.
시장 상황
현재 국민의 소득은 감소하고 있으며 이는 구매력의 감소를 수반합니다. Rosstat에 따르면 2015년 러시아인의 실질 가처분 소득은 4%, 2016년 1분기에는 3.9% 감소했습니다.
"Romir"의 연구에 따르면 2015-2016년에 우리 동포의 약 70%가 식료품, 의류, 신발 및 기타 비식품 소비재와 같은 필수품을 최대 10%까지 절약하기 시작했습니다.
사회학자들은 선택한 비용 절감 전략에 따라 네 가지 유형의 구매자를 구분합니다(표 1 참조).
| 구매자 유형 | 표지판 | 행동 |
|---|---|---|
| "옵티마이저" | 거주하는 45세 이상의 남성 주요 도시 | 고가 브랜드 거부(21%), 저렴한 브랜드로 전환(31%) |
| "합리주의자" | 다음을 가진 사람들 높은 레벨소득 | 쇼핑 목록(29%)을 만들고 항상 따르십시오. |
| "할인 사냥꾼" | 35~44세 여성, 저소득 시민, 소도시 거주자(인구 10~50만 명) | 주로 판촉을 통한 상품 구매(19%) |
| "무성한" | 소규모 거주자 정착소득이 낮은 사람들 | 미래에 사용할 식품을 비축하고(16%), 예산을 통제하기 위해 쇼핑을 덜 자주(22%) |
온라인 판매에서도 유사한 경향이 관찰됩니다(그림 1 참조).
*데이터는 준비된 식사, 티켓, 디지털 상품, 대량 구매의 온라인 주문을 고려하지 않고 표시됩니다.
Vedomosti에 따르면 2015년에는 인플레이션을 고려하여 3%만 성장했습니다(16% 제외). 이는 2014년(인플레이션 조정 시 8%)보다 2.5배 감소한 것입니다. 평균 온라인 상점에서 수표는 8 % 증가하고 4,050 루블에 달했으며 주문 수도 8 % 증가했습니다 (1 억 6000 만 증가)
Data Insight 통계에 따르면 소비자의 관심은 전자 및 가전 제품에서 저렴한 의류 및 소비재와 같은 예산 제품으로 이동했습니다. 동시에 프리미엄 브랜드와 고가 상품의 점유율은 감소했다. 리더는 스포츠 용품, 동물 제품 및 어린이 구색입니다.
요약: 시장 상황은 저축에 관심이 있는 청중을 위해 설계된 상당히 넓은 범위의 형성에 대해 생각하게 합니다. 동시에 중저 부문의 경쟁이 치열했고 여전히 높기 때문에 품질은 수용 가능해야 합니다. 마케팅 전략에 중점을 두어야 합니다. 다양한 카테고리시민이 선호하는 저축 방법을 고려합니다.
구매자는 무엇을 원하는가?
성공적인 스타트업과 가장 인기 있는 프랜차이즈(Forbs 2016에 따름)의 예를 사용하여 오늘날 어떤 상품이 거래하기에 수익성이 있는지 살펴보겠습니다.
음식: 인터넷을 통한 필라프
식료품은 필수품 중 하나입니다. 긴축의 시대에도 구매자는 소비자 바구니에서 그들을 제외하지 않을 것입니다. 따라서이 틈새 시장에서 귀하의 자리를 차지할 수 있습니다. 이것이 바로 젊은 기업가 Ilkhom Ismailov가 한 일입니다. 2014년에는 온라인 우즈벡 식품 매장 Plov.com을 열었습니다.
창업 자본- 자신의 저축에서 100 만 루블 - 부엌 배치 및 주문 접수 사이트 생성에 사용되었습니다.
처음에는 기업가와 그의 파트너가 필라프만 판매했지만 2015년에는 구색을 확장하고 과자, 샐러드, 만티, 패스트리를 제공하기 시작했습니다. 매출이 88% 증가했습니다. 2016년 1월부터 4월까지 온라인스토어 매출은 전년 동기 대비 2배 증가했다.
가장 가까운 계획에는 프랜차이즈(잠재적 프랜차이즈로부터 이미 약 200건의 요청이 있음)를 만들고 오프라인으로 비즈니스를 여는 것이 포함됩니다. Ilkhom Ismailov는 말합니다. 여름에는 사람들이 더 많은 시간을 보내는 경향이 있습니다. 옥외, 공원에서. 우리는 고객이 있는 곳에 있어야 합니다.”
2015년 결과에 따르면 I. Ismailov는 Forbs가 매년 개최하는 "Young Billionaire School"의 우승자가 되었으며 그의 프로젝트는 가장 유망한 프로젝트 중 하나로 인정되었습니다.
집에서 요리하기: 아마추어 요리사를 위한 칼
위기 동안 사람들은 카페와 레스토랑을 덜 방문하기 시작했지만 동시에 여전히 맛있고 아름답게 먹고 싶어했습니다. 이러한 경향은 기업가인 Alexei Yakovlev가 알아차렸고 최대 철강 및 세라믹 칼 제조업체인 Samura Cutlery와 계약을 체결했습니다. 이 회사의 제품을 중가 카테고리로 홍보하면 아마추어 요리사가 관심을 가질 수 있습니다. 아이디어는 그 자체로 정당화되었습니다. 오늘날 Samura 프랜차이즈(2016년 Forbs 등급 상위 5위)에는 250개의 판매 지점(2015년에 23개)이 있습니다.
초기 투자 - 250,000 루블: 소매점을 장비하고 칼의 시작 배치를 구매하는 비용이 포함됩니다. 가맹점의 수익은 375만 루블, 이익은 200만 루블입니다(칼은 160%의 마크업으로 판매됨).
가격대비 좋은 비주얼
건강 제품에 대한 수요는 지속적으로 높습니다. 이것은 기성품 안경을 판매하고 주문하도록 만드는 연방 소매 체인인 icraft optics의 성공을 설명합니다(자체 렌즈 회전 작업장이 있음). Forbs 등급의 프랜차이즈 TOP-12. 현재 130개의 자체 매장과 350개의 프랜차이즈 매장(2015년 120개 오픈)이 있습니다.
비즈니스 지리 - 100개 이상의 도시. 로열티나 일시불 수수료는 없습니다. 입장료 (140 만 루블)로 가맹점은 무역, 조명, 의료 장비및 기본 배치.
프랜차이즈는 파트너에게 소매 마진의 최대 300%를 만들 수 있는 기회를 제공하고 보너스로 광고 비용에 대해 50% 보상을 제공합니다.
수익 - 600만 루블, 가맹점 이익 - 300만 루블.
아이들의 창의력을 위해
젊은 세대에 대한 투자는 대부분의 부모가 가장 중요하고 가장 수익성이 높은 것으로 간주하므로 현재 거래하기에 수익성이 있는 모든 것 중에서 어린이용 상품이 첫 번째 장소 중 하나를 차지합니다. 그들에 대해 더 자세히 살펴 보겠습니다.
오프라인 형식에 대해 이야기하면 창의력 "Orange Elephant"(TOP-15 Forbs 등급) 키트 판매 프랜차이즈가 성공적으로 진행되고 있습니다. 10 자체 및 422 프랜차이즈 포인트. 프랜차이즈는 중국에서 드로잉, 모델링, 디자인, 장식용 키트를 자체적으로 생산합니다. 오늘날 그것은 러시아의 61개 도시와 CIS, 유럽, 아시아 및 남아프리카 공화국에서 대표되는 가장 인지도 있고 빠르게 성장하는 어린이용 제품 체인 중 하나입니다. 2015년에는 85개의 새로운 Orange Elephant 매장이 문을 열었습니다.
초기 투자 - 250,000 루블. 예상 수익 - 750만 루블, 이익 - 190만 루블.
온라인으로 판매하는 것이 이익이 되는 것은 무엇입니까?
오늘날 거의 모든 사람이 자신의 온라인 상점을 만들 수 있습니다. 그러나 모든 사람이 무엇으로 채워야 하는지 아는 것은 아닙니다. Segodnya의 편집자는 이 문제를 명확히 하기 위해 전문가를 초대했습니다. 다음은 프로모션을 위해 권장하는 카테고리와 주의해야 할 마케팅 기능입니다(표 2 참조).
| 주의할 점 |
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|---|---|---|
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| 취미(다이아몬드 모자이크, 펠팅 울, 페인트, 붓, 데쿠파주 종이) 및 수집품(우표, 동전, 골동품) |
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| 레크리에이션 및 관광 상품 |
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그러나 모든 것이 특정 제품의 인기에 달려 있는 것은 아닙니다. 성공적인 거래를 위해 전문가들은 자신이 잘 알고 있는 것을 판매할 것을 권장합니다. 판매자가 자신의 제품에 대한 전문가라면 구매자는 그를 자신 있게 대하고 빠르게 단골이 되어 친구에게 추천합니다. 이것은 틈새 거래를 선택할 때 고려해야 합니다.
이제 이 문제를 계속합시다. 결국 상점은 상점이지만 어떤 상품을 사야합니까? 많은 사람들이 다음과 같은 질문에 관심이 있습니다. 인터넷에서 가장 인기있는 제품. 실제로 사람들이 가장 좋아하고 가장 많이 찾는 것은 무엇입니까? 이것이 이 스레드에서 논의될 것입니다. 전문가들은 사람들을 대상으로 설문 조사를 실시하고 많은 리뷰를 읽고 많은 온라인 상점과 상담했습니다. 이 모든 것에서 이 목록이 나왔습니다. 그래서 평점입니다. 2018년 인터넷에서 가장 많이 팔린 인기 상품. 그건 그렇고, 우리는 각 제품에 대해 가장 저렴한 가격으로 구입할 수있는 설명 아래에 링크를 제공합니다.
애들렌 안경
디옵터 조절이 가능한 Adlens 안경은 일반 안경 3쌍을 대체할 수 있습니다. 그들은 Stanford의 특허받은 ClearGlass 기술을 사용합니다. 각 디옵터를 개별적으로 조정할 수 있습니다. 이제 안경을 많이 들고 다닐 필요가 없습니다.
Adlens는 완전히 안전하며 모든 사람에게 적합합니다. 안경에는 독특한 투피스 렌즈가 있습니다. 케이스와 프레임이 유니크함을 강조! 이제 당신은 당신 자신의 안과 의사입니다! 자신에 맞게 디옵터를 조정하고 인생을 즐기십시오.
허리 트레이닝 코르셋
허리 훈련 - 허리 축소를 위한 특별한 코르셋. 이 코르셋을 사용하면 즉시 섹시한 몸매와 허리를 얻을 수 있습니다. 건강한 식단과 운동과 함께 허리 운동을 장기간 사용하면 허리가 더 매력적이고 세련되게 만들어집니다. 이것은 가게에서 파는 평범한 코르셋이 아닙니다! 허리 훈련은 과도한 지방을 "찾아 파괴"하고 여성 인물의 다른 단점을 제거하는 희귀한 라텍스 소재로 만들어졌습니다.
세레브로 슬림
이 약을 사용하면 이전에 사용하지 않은 뇌 영역을 사용하여 체중을 줄일 수 있습니다. 이 기적의 약은 Cerebro Slim이라고합니다. 그것은 당신의 몸에 놀라운 일을 하고 정상화할 수 있습니다 건강한 수면, 식욕을 개선하고, 두뇌 활동을 가속화하고, 지방 연소를 활성화합니다. 과학자들은 약물을 연구했으며 그 구성이 해를 끼치 지 않는다는 결론에 도달했습니다 인간의 몸. Cerebro Slim을 사용하면 4주 동안 약 24kg을 감량할 수 있습니다. 건강!
ARMANI 지갑 및 시계
넓고 세련된 남성 지갑 아르마니가 당신의 지위를 강조합니다! 이 지갑은 많은 물건을 넣을 수 있습니다. 휴대전화, 최대 12개 플라스틱 카드, 돈, 동전, 아파트 또는 자동차 열쇠, 인증서 및 여권. 다음과 같은 경우 이 지갑을 구매해야 합니다.
당신은 스타일리시하고 항상 트렌드를 유지하기를 원합니다. 당신은 더 매력적으로 보이고 싶어. 당신은 품질과 실용성을 중시합니다. 당신은 편안한 것을 좋아합니다. 당신은 다른 사람들의 눈에 100% 보이기를 원합니다. 명예롭게 목록에서 자리를 차지합니다. 2018년 인터넷에서 가장 많이 팔린 제품 CIS 국가 중.
전기 헤어 스타일링 빗
이 장치는 모든 길이의 머리카락을 조심스럽게 스타일링합니다. 시간을 소중히 여기는 여성을 위한 탁월한 선택입니다. 전기 브러시는 머리카락을 손상시키지 않으면서 세련된 헤어스타일을 만드는 데 도움이 됩니다. 2개가 내장되어 있습니다 온도 조건. 빗이 당신의 꿈의 스타일링을 만들어 드립니다. 섹시한 컬과 컬을 만드는 데 도움이 될 것입니다. 장치의 코팅은 모발을 손상으로부터 보호하고 정전기로부터 모발을 보호합니다. 주변의 모든 소녀들이 당신의 헤어 스타일을 부러워하게하십시오. 여왕이 된 기분!
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이 DVR은 차 앞에서 일어나는 모든 것을 기록하고 자동차 설정 및 교통 사고의 증거로 사용할 수 있습니다. 비디오 감시는 사기꾼으로부터 자신과 자동차를 보호하고 자동차를 자르거나 경찰관의 작업을 촬영하는 것을 좋아하는 사람들과 신속하게 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 회전식 마운트를 사용하여 원하는 방향으로 장치를 자유롭게 돌릴 수 있습니다. 이 장치로 자신을 보호하십시오!
DVR 자동차 DVR 미러
CAR DVR MIRROR는 백미러에 장착된 차량용 DVR입니다. 전면 카메라는 고화질로 동영상을 녹화합니다. 고품질 매트릭스는 이미지를 왜곡하지 않습니다. 모션 센서는 모션이 없으면 아무것도 기록되지 않으므로 공간을 절약합니다. 자동으로 조정 가능한 밝기모니터는 지속적으로 조정하지 않아도 됩니다. 눈부심 방지 기능은 눈부심을 방지합니다.
주부라도 붙이고 연결할 수 있어요! 레지스트라는 거울 위에 장착되기 때문에 도둑들로부터 끊임없이 그것을 숨길 필요가 없습니다.
전기 자전거
2018년 인터넷에서 가장 인기 있고 가장 많이 팔린 제품. 이제 전기 자전거로 아무도 놀라지 않을 것입니다. 단순한 장난감이 아닌 다년간의 경험으로 입증된 신뢰성과 품질입니다. 클래식 전기 자전거는 기존 자전거와 빠른 운전오토바이. 이러한 장치에서는 어떤 표면과 어떤 상황에서도 30-45km / h의 속도로 도시를 자유롭게 이동할 수 있습니다. 가스 및 가스 가격은 잊어 버리십시오 대중 교통, 보험, 검사! 부담없이!
오늘날 온라인 상점을 여는 데 더 이상 특별한 지식과 경험이 필요하지 않습니다. 공급 업체의 수는 증가하고 있으며 중국에 국한되지 않으며 회사는 구색 형성에서 포장 및 소포 발송 (소위)에 이르기까지 모든 것을 처리하는 소매 업체의 서비스에 등장했습니다.
당연히 전자 상거래에 참여할 의사가 있는 사람들의 수가 증가했습니다. 그러나 모든 사람이 성공하는 것은 아닙니다. 온라인 상점의 표시가 있는 200,000개의 사이트에서 하루에 20명 이상의 트래픽이 있는 사이트는 80,000개에 불과합니다.
이 기사에서는 2015-2016년 연구 자료를 기반으로 한 온라인 상점 통계를 분석하고 온라인 비즈니스를 개발할 때 올바른 과정을 선택하는 데 도움이 될 지식이 가장 많이 드러나는 사실을 수집했습니다.
러시아 및 해외 상품 판매 통계 - 차이점 및 기능
러시아 소매업과 유럽 및 미국 소매업의 가장 두드러진 차이점은 불균형적입니다. 많은 수의다른 지역에 비해 모스크바의 판매자와 구매자. 2016년 하반기 모스크바 전자상거래 시장 규모는 60% 이상이었다. 
또 다른 차이점은 자체 배송으로 상품을 배송하는 비중이 높다는 점입니다. 이 현상에는 적어도 두 가지 이유가 있습니다. 특히 지역에서 배송 서비스가 저조하고 특히 수표 금액이 적은 경우 구매자가 배달을 절약하려는 욕구입니다.
연구원들이 인터넷 시장을 분석할 때 주목하는 다음 특징은 러시아에서 상품에 대한 현금 지불이 우세하다는 것입니다.
2017년에도 현금이 여전히 지배적입니다.
소매업체는 지불 방법을 선택할 때 이를 고려해야 합니다. 배달 서비스에는 잘 정립된 현금 착불 방식이 있어야 하며 택배사는 돈, 수표 및 송장을 처리해야 한다는 사실을 고려하여 선택해야 합니다.
온라인 상점 평가 - 가장 성공적인 TOP-10
오존(Ozone)과 엘도라도(Eldorado)와 같은 전자 상거래 시장의 거물들은 몇 년 전부터 선두를 달리고 있습니다. 지난 2년 간 온라인 스토어 TOP-100, TOP-200에서도 새로운 이름이 추가되지 않았다.
다음은 2016년 판매량이 가장 높은 상위 10개 매장입니다. 이익, 고객 수 및 기타 지표 측면에서 리더에 더 가까이 가고 싶다면 그들에게서 예를 들어보십시오.
1. ULMART.RU - 백화점. 회전율 - 연간 36,800백만 루블. 연간 주문 수 - 7360 000. 평균 수표- 5000 루블.
2. WILDBERRIES.RU - 의류, 신발 및 액세서리 매장. 회전율 - 연간 32,800백만 루블. 연간 주문 수 - 17,000,000 평균 청구서 - 1900 루블.
3. CITILINK.RU - 백화점. 회전율 - 연간 20,400백만 루블. 연간 주문 수 - 1,570,000 평균 수표 - 13,000 루블.
4. MVIDEO.RU - 하드웨어 및 전자 제품 매장. 회전율 - 연간 36,800백만 루블. 연간 주문 수 - 7,360,000 평균 수표 - 5,000 루블.
5. EXIST.RU - 자동차 부품 매장. 회전율 - 연간 17,300백만 루블. 연간 주문 수는 6,650,000이며 평균 수표는 2,600 루블입니다.
6. ELDORADO.RU - 전자 제품 및 기술 매장. 회전율 - 연간 16,900백만 루블. 연간 주문 수 - 2,090,000 평균 청구서 - 8100 루블.
7. SVYAZNOY.RU - 전자 제품 및 기술 매장. 회전율 - 연간 16,700백만 루블. 연간 주문 수 - 1,720,000 평균 청구서 - 9400 루블.
8. KUPIVIP.RU - 의류, 신발 및 액세서리 매장. 회전율 - 연간 16,600백만 루블. 연간 주문 수 - 1,770,000 평균 청구서 - 9400 루블.
9. OZON.RU - 백화점. 회전율 - 연간 15,200백만 루블. 연간 주문 수 - 5,180,000 평균 청구서 - 2900 루블.
10. KOMUS.RU - 사무용품 상점. 회전율 - 연간 12,900백만 루블. 연간 주문 수 - 1,250,000 평균 수표 - 10,300 루블.
이 회사들은 러시아 인터넷 상거래 시장의 약 30%를 차지합니다.
평가를 구성할 때 평균 확인 금액, 연간 주문 수, 웹 사이트 사용성, 품질도 고려됩니다. 모바일 버전상점, SEO 최적화 지표.
판매된 상품 통계: 인터넷에서 더 잘 팔리는 것
2014-2015년 데이터에 따르면 인터넷 베스트 셀러는 가전제품(주문의 43%), 의류 및 신발 (주문의 17%), 자동차 부품 (주문의 10%).
2015년 온라인 판매 통계에 대한 연구의 일부입니다.
이제 다양한 범주의 온라인 상점 출석 추세는 "평평해짐"입니다. 수요 측면에서 위에서 언급한 리더들은 더 이상 빠르게 발전하지 않고 아동용품, 식품, 동물용품, 건설 및 수리를 "따라잡아가고" 있습니다.
온라인 상점 및 고객 조사
이전에 우리는 이미 그들의 청중을 발표했습니다. 2016년 말 18세 이상의 사용자를 대상으로 한 새로운 설문 조사 결과(러시아 연방 137개 도시에서 1,600명이 설문 조사에 참여했습니다)에 따르면 응답자의 38%만이 인터넷에서 아무것도 사지 않을 것입니다 . 응답자의 14%는 아직 온라인 쇼핑 경험이 없지만 시도하고 싶습니다. 31%는 이미 몇 번 구매했으며 15%는 온라인 상점 서비스를 정기적으로 사용합니다.
응답자의 71%는 모스크바 거주자이고 61%는 18~24세입니다. 응답자의 62%는 소득이 좋은 사람들이며 내구재를 살 여유가 있다고 생각합니다.
이러한 데이터는 해당 업계의 거물인 온라인 상점의 분석과 대략 일치합니다. 그들은 이익의 90% 이상이 모스크바와 모스크바 지역의 18세에서 40세 사이의 평균 소득을 가진 거주자들에 의해 가져온다는 데 동의합니다.
Data Insight는 온라인 상점과 구매자의 시장을 분석했습니다. 연구 결과 다음과 같은 결론을 얻었다.
응답자의 34%는 시간을 절약하기 위해 온라인으로 상품을 구매합니다.
28%는 제품 설명을 읽고 시간을 할애할 수 있기 때문에 온라인 쇼핑을 선택합니다.
22%는 보다 저렴한 가격에 온라인을 선호합니다.
11%는 인터넷에서 온라인에서 구할 수 없는 새롭고 희귀한 상품을 찾을 수 있다고 믿습니다.
구매자의 시간을 절약하고, 흥미로운 제품을 만들고, 의미 있는 제품 설명을 작성하고, 매력적인 가격을 설정하고, 로열티 프로그램을 구현하는 방식으로 온라인 상점을 만드십시오. 그래서 당신은 구매자에게 인기를 얻을 가능성이 더 큽니다.
평균 온라인 상점 전환율: 전환율이 가장 높은 상위 10개 제품
전환율은 제안의 수익성, 사이트의 품질 및 청중의 관련성에 의해서만 영향을 받는 것이 아닙니다. 또한 제품의 특성을 고려할 필요가 있습니다. 청중, 구매 결정 조건 및 광고 및 영업 관리자에 의존하지 않는 기타 기능을 결정합니다.
온라인 스토어 기반 연구에 따른 다양한 제품 그룹의 온라인 스토어 평균 전환:
음식 배달 - 14.9%
이벤트 티켓 - 7.8%
책 - 3.6%
친밀한 상품 - 3.4%
화장품, 향수 - 3.2%
음식 - 3.1%
의학 - 3.0%
타이어 및 휠 - 2.9%
어린이용품,장난감 - 2.8%
취미 및 바느질 - 2.5%.
대부분의 비전환 제품 그룹이 인정됩니다. 악기(0.8%) 및 알코올(0.6%).
전자 상거래 예측: 미래에 예상되는 것
2016년에는 온라인 쇼핑객의 성장이 예년에 비해 다소 둔화되었습니다. 그러나 시장 규모는 구매 빈도의 증가로 인해 계속 증가하고 있습니다. 사람들은 상점 및 온라인 지불에 대한 경험을 쌓고 항상 인터넷에 액세스할 수 있으며(거의 모든 사람이 주머니에 스마트폰을 가지고 있음) 택배 배달은 지역을 확장하고 서비스 품질을 향상시킵니다.
이러한 유리한 성장 요인을 감안할 때 러시아의 전자 상거래 통계에 대해 다음과 같이 예측할 수 있습니다.
전자 상거래 분석가가 만드는 주요 관찰은 다음과 같습니다. 매년 전자 상거래 시장은 점점 더 빠르게 변화합니다. 따라서 트렌드를 따르고 5보 앞서 행동으로 생각하고 곧 멈추지 않을 글로벌 성장 트렌드를 고려하는 것이 중요합니다.
최근 전자상거래는 많은 야심 찬 기업가들을 끌어들이고 있습니다. 자신의 온라인 상점을 열기로 결정했다면 먼저 무엇을 거래할 것인지 신중하게 고려해야 합니다. 이 기사에서 수집한 2018년 인터넷에서 가장 많이 팔린 제품은 구매자의 관심을 끌 올바른 구색을 선택하는 데 도움이 될 것입니다.
무엇을 팔까?
일반적으로 온라인으로 비즈니스를 시작하는 초보자는 인터넷에서 가장 많이 판매되는 제품에서 2-3개의 카테고리를 선택합니다. 앞으로 점차 범위를 확장하고 있습니다. 예를 들어 신발과 옷을 판매한다면 시간이 지남에 따라 무료 자금이 나타나면 소비자에게 시계와 보석을 제공할 수 있습니다. 덕분에 수익을 크게 높일 수 있습니다.
엄청난 수의 사람들이 매일 인터넷을 방문하기 때문에 여기에서 모든 제품을 판매할 수 있습니다. 그러나 좋은 수입을 얻으려면 먼저 인터넷에서 가장 잘 팔리는 상품의 등급을주의 깊게 조사해야합니다. 그런 다음 구색 형성을 진행할 수 있습니다.
위기의 인터넷 상거래
한번 알아볼까요? 인터넷에서 가장 많이 팔린 상품의 통계를 믿으면 복잡한 경제 상황비싼 수요 엘리트 제품. 그것은 자신을 돌본 부유한 사람들이 구입합니다. 재정적 웰빙. 또한 위기가 닥치면 많은 시민들이 물가상승으로부터 돈을 보호하기 위해 저축을 귀금속과 골동품으로 만든 장신구에 투자하려고 합니다. 따라서 그러한 상품은 상대적으로 많은 양으로 판매됩니다.경제 불안의 기간 동안 중간 가격 세그먼트의 제품에 대한 수요가 급격히 감소합니다. 이는 평균 소득이 있는 사람들의 소득이 적기 때문입니다. 값따라서 그들은 돈을 절약하기 위해 평소 구매하는 대부분을 포기해야 합니다. 따라서 2018년에 전자 상거래에 진출하기로 결정했다면 중급 제품에 베팅해서는 안됩니다.
위기 때 온라인 스토어를 통해 가장 잘 팔리는 상품은 저렴한 상품이다. 우리나라 인구의 대부분은 돈을 절약하므로 중저 품질의 저렴한 상품을 선호합니다. 이전 중산층의 구매자가 이 부문으로 이동함에 따라 저렴한 의류, 가구 및 식품에 대한 수요가 급증하기 시작했습니다.
인터넷을 통해 러시아에서 가장 많이 팔리는 제품이 무엇인지 결정할 수 없는 경우 다음 두 가지 전략 중 하나를 선택하십시오.
- 부유한 사람들을 위해 값비싼 상품을 판매하십시오.
- 예를 들어 중국에서 저렴한 상품의 대량 배송에 참여합니다.
우리는 구색을 형성합니다
인터넷에서 가장 잘 팔리는 제품 10가지 목록을 만들어 봅시다.
쿼드콥터 및 액세서리
드론이나 쿼드콥터가 무엇인지 알고 있을 것입니다. 그런 항공기원래 군사 목적으로 개발되었습니다. 시간이 지남에 따라 이러한 장치는 일상 생활과 엔터테인먼트에 적극적으로 사용되기 시작했습니다. 찾고 계시다면 드론 거래를 해보세요. 이러한 제품에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있으므로 좋은 수익을 올릴 수 있습니다.
가제트 및 휴대전화
마케터들은 그러한 제품이 인터넷 판매의 선두 주자인 것을 발견했습니다. 이 범주에는 $600 미만의 모든 항목이 포함됩니다. 많은 온라인 상점에서 제공하는 매력적인 가격은 소비자를 끌어들입니다. 우리나라 시민의 약 10 %는 다양한 가제트를 정기적으로 업데이트하고 휴대전화. 동시에 대부분의 경우 온라인에서 이러한 구매를 수행합니다. 소비자는 인터넷과 실제 매장에서 가격을 비교하고 어떤 일이 일어나는지 확인합니다. 확연히 다른. 그 후 그들은 상당한 금액을 저축했다는 것을 이해하기 때문에 문제없이 돈을 헤어집니다.
가전제품
이 제품은 인터넷에서 가장 많이 팔린 제품 10위 안에 드는 제품입니다. 그러나 오늘날 많은 사람들은 온라인에서 값비싼 구매를 하는 것을 두려워합니다. 온라인 상점에서 가격이 훨씬 저렴하다는 사실에도 불구하고 대부분의 구매자는 여전히 슈퍼마켓에 갑니다.사실 이렇게 비싼 것은 거의 사지 않기 때문에 소비자들이 직접 비교하고 싶어 다른 모델그리고 결함이 없는지 확인하십시오. 또한 어떤 사람들은 상품의 우편 발송을 경험한 적이 없습니다. 그들은 도시 전역에서 배달을 주문하는 것이 훨씬 더 편리하고 수익성이 있다고 믿습니다. 따라서 아직 결정하지 않았다면 더 인기 있는 다른 제품으로 시작하십시오.
녹차
거래 다른 품종녹차는 훌륭한 사업입니다. 현대인건강을 생각하기 때문에 녹차는 치유력, 매우 인기가 있습니다. 또 다른 인기있는 제품은 그린 커피입니다. 그러나 수요가 점차 줄어들기 시작하고 있으므로 좋은 돈을 벌고 싶다면 녹차를 다른 추출물로 거래하는 데 집중하십시오.
몸을 정화하는 제품
이른바 디톡스(detox)라고 불리는 영양가 있는 건강식품이 급속도로 인기를 얻고 있다. 현재로서는 가장 수요가 많다다른 허브티그리고 달인. 그들은 모든 것을 채웠다 소셜 네트워크. 확실히 여러분 각자는 피드에서 그러한 제품을 한 번 이상 우연히 발견했습니다. 일부 제품은 건강에 정말 좋지만 구성이 다른 일반 차와 유사한 제품도 있습니다. 그럼에도 불구하고 해독제는 온라인에서 엄청난 양으로 판매되기 때문에 상당히 수익성이 있습니다.
LED 조명
이 부문은 신생 기업가들에게 폭넓은 전망을 제공합니다. 전문가들은 말 그대로 10년 안에 모든 조명에너지를 크게 절약할 수 있기 때문에 세계에서 LED로 대체될 것입니다. 게다가 LED 조명기존의 백열 전구보다 훨씬 오래 지속됩니다.
이 사업 아이디어 최소 투자 2016 년에는 유능한 접근 방식으로 당신을 부자로 만들 것입니다. 왜냐하면 LED 조명에서 무엇과도 바꿀 수 없게 되다 일상 생활현대인.
서적
최근 많은 사람들이 전자책 읽기 기기를 사용하기 시작했음에도 불구하고, 종이책계속 수요가 있습니다. 인터넷 전문 사이트의 문학 출판물은 실제 출판물보다 훨씬 저렴합니다. 서점. 또한 많은 온라인 상점에서 고객에게 좋은 할인과 수익성 있는 보너스 프로그램을 제공합니다. 웹에서 구매자는 필요한 모든 에디션을 찾을 수 있습니다. 각 책에는 내용을 익힐 수 있는 초록이 함께 제공됩니다.신발과 옷
이것은 어떤 경제 상황에서도 시장에서 수요가 있는 제품입니다. 소비자가 자신에게 맞는 것을 선택할 수 있도록 온라인 상점에서 제공하는 자세한 정보각 제품에 대해:
- 색깔;
- 직물;
- 크기;
- 주요 작동 특성.
또 이런 저런 모습을 볼 수 있는 곳에 사진을 올리기도 한다. 일반적으로 옷은 모델에 의해 표시되므로 구매자는 사람이 어떻게 보이는지 시각적으로 평가할 수 있습니다. 우리나라의 많은 시민들이 계속해서 의류를 구매하고 있음에도 불구하고 재래식 상점, 이러한 제품은 네트워크에서 가장 많이 판매되는 10대 제품에 진입했습니다. 그건 그렇고, 옷을 재판매하는 것은 관심이 있는 사람들에게 좋은 선택입니다.
어린이 장난감 및 선물
많은 현대 소비자들은 온라인으로 선물과 어린이 장난감을 주문하는 것을 선호합니다. 선물 선택 서비스를 제공하는 인터넷 사이트가 많이 있습니다. 덕분에 가족이나 친구를 기쁘게 할 적절한 놀라움을 쉽게 선택할 수 있습니다. 선물을 독특하게 만들기 위해 명목상으로 만들 수 있습니다. 즉, 일종의 원본 비문이나 조각을 주문하십시오.
화장품
전문가들은 화장품과 향수가 네트워크에서 가장 많이 팔리는 제품이라고 생각합니다. 유명 브랜드의 제품을 판매하는 많은 온라인 상점에서 소비자에게 비디오 자습서와 숙련된 전문가의 마스터 클래스를 제공합니다. 결과적으로 소비자는 고품질의 제품을 저렴한 가격취득한 것을 올바르게 사용하는 방법을 배웁니다. 화장품. 향수에 대해 이야기하면 일반적으로 입증 된 인기있는 향수 만 네트워크를 통해 구입됩니다.
수익성 있는 틈새 시장의 10가지 기준: 인터넷에서 무엇을 판매할 것인가?
위기 동안 인터넷에서 거래하는 많은 기업가들이 파산하거나 대부분의 이익을 잃습니다. 일하는 방식을 바꾸고 싶지 않기 때문입니다. 인터넷에서 가장 잘 팔리는 상품을 골라 사이트를 채우면 경제 상황에 관계없이 온라인 거래는 엄청난 이익을 가져다 줄 것입니다.
수익성 있는 것을 선택하기 전에 먼저 시장을 주의 깊게 조사하고 소비자 수요를 조사하십시오. 각 도시에는 해당 지역에서 가장 수요가 많은 상품 카테고리가 있습니다. 이러한 제품을 거래하면 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다.
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