Ciclo di vita di prodotti, opere, servizi di un'impresa di costruzioni. Ciclo di vita dei prodotti da costruzione
Ciclo di vita di un immobile come oggetto fisico, è una sequenza di processi dell'esistenza di un oggetto immobiliare dal concepimento alla liquidazione (dismissione).
Fasi del ciclo di vita gli oggetti immobiliari sono denominati in modo diverso: pre-progettazione-costruzione-operazione-chiusura.
1. Fase preliminare (iniziale). include: analisi del mercato immobiliare, selezione di un immobile, sviluppo di una strategia progettuale, analisi degli investimenti, preparazione dei permessi iniziali, attrazione di fondi di investimento di credito.
2. Fase di progettazione include: sviluppo di uno schema finanziario, organizzazione del finanziamento, selezione di un gruppo di architettura e ingegneria, gestione del progetto.
3. Fase di costruzione consiste nella scelta di un appaltatore, coordinando lo svolgimento dei lavori di costruzione e monitorando la qualità della costruzione, le stime dei costi e le spese. In questa fase appare una reale evidenza della conformità dell'oggetto in costruzione ai requisiti del segmento del mercato immobiliare, a causa della logica del ciclo di vita. In questa fase vengono risolti i compiti di aumentare la quota di investimenti dei potenziali consumatori, poiché la crescita del volume delle offerte e dei profitti indica un riconoscimento di mercato piuttosto ampio.
4. Fase operativa oggetto immobiliare comprende: funzionamento, strutture, loro manutenzione e riparazione. Il funzionamento degli oggetti immobiliari, essendo una funzione multidimensionale nel sistema di gestione, comprende le seguenti aree: funzionamento delle attrezzature dei locali, contabilità dei materiali, protezione antincendio e sicurezza, gestione delle comunicazioni, smaltimento e riciclaggio dei rifiuti, trasferimento e trasferimento, modifiche e ricostruzione, eliminazione delle situazioni di emergenza, garantendo la manutenzione e la riparazione, l'installazione di mobili e la sicurezza della struttura.
5. Fase di chiusura dell'oggetto - completa eliminazione delle sue funzioni originarie e acquisite, il cui risultato è o la demolizione o uno sviluppo qualitativamente nuovo. In questa fase del ciclo di vita di un immobile sono richiesti notevoli costi di liquidazione. Questi costi sono il risultato di possedere la proprietà. Se la proprietà riceve un nuovo sviluppo qualitativo, il costo del cambiamento si riferisce al costo di proprietà per nuova funzione.
Ciclo di investimentiè il periodo di tempo che intercorre tra l'inizio del progetto e la sua liquidazione.
Il ciclo di investimento è solitamente suddiviso in fasi, ognuna delle quali ha i propri scopi e obiettivi:
pre-investimento dalla ricerca preliminare alla decisione finale sull'adozione di un progetto di investimento;
investimento compresa la progettazione, la conclusione di un accordo o di un contratto, un contratto per lavori di costruzione, ecc.;
sala operatoria(produzione) fase dell'attività economica dell'impresa (oggetto);
liquidazione quando ha luogo la liquidazione delle conseguenze dell'attuazione della PI.
Fase pre investimento comprende diverse fasi:
a) individuazione delle opportunità di investimento;
b) analisi con metodi speciali di opzioni progettuali alternative e selezione dei progetti;
c) conclusione sul progetto;
d) prendere una decisione sull'investimento.
Fase di investimentoè prendere decisioni di pianificazione strategica che dovrebbero consentire agli investitori di determinare il volume e la tempistica degli investimenti, nonché di elaborare il piano di finanziamento del progetto più ottimale. Nell'ambito di questa fase vengono stipulati contratti e contratti di lavoro, vengono eseguiti investimenti di capitale, costruzione di impianti, messa in servizio, ecc.
Fase operativa (produzione). progetto di investimento consiste nelle attività correnti del progetto: acquisto di materie prime, produzione e commercializzazione di prodotti, attività di marketing, ecc. In questa fase vengono effettuate operazioni di produzione diretta relative a accordi reciproci con controparti (fornitori, appaltatori, acquirenti, intermediari), che formano flussi di cassa, la cui analisi consente di valutare l'efficienza economica di questo progetto di investimento.
Fase di liquidazione associato alla fase di completamento del progetto di investimento, quando ha raggiunto i suoi obiettivi o ha esaurito le possibilità insite in esso. In questa fase, gli investitori e gli utenti di oggetti di investimento di capitale determinano il valore residuo delle immobilizzazioni, tenendo conto dell'ammortamento, valutano il loro possibile valore di mercato, vendono o conservano attrezzature in pensione e, se necessario, eliminano le conseguenze dell'implementazione della PI.
Fase di costruzione pre-investimento consiste nel conoscere l'oggetto di investimento, l'investitore e il futuro proprietario dell'oggetto, in base ai risultati dei quali viene presa una decisione sull'opportunità investimento. In questa fase di attuazione progetto la formulazione investimento idea, poi riflessa in tutto progetto.
Investimento l'idea è formulata nella Dichiarazione di intenti - un documento contenente informazioni sull'investitore, l'ubicazione dell'oggetto, le caratteristiche progetto di investimento, necessità di risorse, fonti di finanziamento, condizioni per la vendita dei prodotti finiti.
Il prossimo documento in fase di sviluppo in fase di pre-investimento, è Razionale investimento. Riflette le informazioni sulle caratteristiche generali del settore e dell'impresa, gli scopi e gli obiettivi dello sviluppato progetto, dati sulle caratteristiche di oggetti e strutture, la possibilità di fornire risorse, lo stato attuale del mercato del prodotto e le sue previsioni di sviluppo per il prossimo futuro, la struttura di gestione progetto e valutazione della sua efficacia. Fondamento logico investimento deve essere redatto in conformità con i requisiti degli organi statali ed è soggetto a esame obbligatorio. Sulla base dell'analisi di tutte le informazioni fornite, si giunge a una conclusione sulla fattibilità investimento in questo progetto.
passo successivo fase di pre-investimentoè quello di effettuare tutti gli esami necessari che servono a garantire la conformità delle strutture in costruzione ai requisiti e alle norme della legislazione russa, nonché a identificare l'efficacia degli investimenti in progetto fondi.
Completamento fase di pre-investimentoè lo sviluppo di uno studio di fattibilità - una serie di documenti che riflettono i dati iniziali sul progetto, tecnici, tecnologici, stimati, stimati,
Criteri e metodi di valutazione dei progetti di investimento
La valutazione finanziaria ed economica dei progetti di investimento occupa un posto centrale nel processo di sostanziazione e selezione delle possibili opzioni di investimento in operazioni con beni reali. In larga misura, si basa sull'analisi del progetto. Lo scopo dell'analisi del progetto è determinare il risultato (valore) del progetto. Per fare ciò, utilizzare l'espressione:
Risultato del progetto = prezzo del progetto - costi del progetto.
È consuetudine distinguere tra valutazioni tecniche, finanziarie, commerciali, ambientali, organizzative (istituzionali), sociali, economiche e di altro tipo di un progetto di investimento.
La valutazione predittiva del progetto è un compito piuttosto difficile, confermato da una serie di fattori:
1) le spese di investimento possono essere effettuate una tantum o per un periodo di tempo sufficientemente lungo;
2) il periodo di raggiungimento dei risultati dell'attuazione del progetto di investimento può essere maggiore o uguale a quello calcolato;
3) l'attuazione di operazioni a lungo termine porta ad un aumento dell'incertezza nella valutazione di tutti gli aspetti degli investimenti, ovvero ad un aumento del rischio di investimento.
L'efficacia di un progetto di investimento è caratterizzata da un sistema di indicatori che riflettono il rapporto tra costi e risultati, a seconda degli interessi dei suoi partecipanti.
Riso. 2.1. Il ciclo di vita di un'impresa edile:
un- la dinamica della necessità di finanziare un'impresa di successo; b– tre esempi di ciclo di vita; in - fasi del ciclo di vita; A, B, C - cicli di vita; T- tempo di ritardo; I - stadio di origine; II - stadio di sviluppo; III - stadio di rapida crescita; IV - stadio di sviluppo stabile; V - lo stadio dell'emergere di una tendenza al declino; VI - fase di recessione attiva; VII - fase di fallimento; VIII - fase di liquidazione delle attività
Nel ciclo di vita si possono distinguere le seguenti fasi tradizionali: I - origine, II - sviluppo, III - crescita rapida, IV - sviluppo stabile; V - l'emergere di una tendenza al ribasso; VI - recessione attiva; VII - fallimento; VIII - liquidazione dell'attività. Tuttavia, la liquidazione dell'attività di un'impresa edile non sempre coincide con il momento della liquidazione dell'impresa stessa. Quindi, nella fig. 2.1 tra i cicli di vita B e C vi è un intervallo di tempo T, ovvero un'impresa, avendo esaurito tutte le sue riserve durante il periodo di operatività nel ciclo B, può prolungare la propria vita nel ciclo C solo a fronte di iniezioni finanziarie di terzi, e in periodo T subisce una crisi .
Tuttavia, c'è un altro modo. Le conseguenze della crisi possono essere attenuate se la direzione dell'impresa di costruzioni viene riorientata nel tempo. Ciò significa la necessità di allocare fondi dai profitti ricevuti da un campo di attività di successo durante il periodo di sviluppo stabile dell'impresa. Tali fondi dovrebbero essere utilizzati per ricerche di mercato e riprofilatura delle aree di business in futuro. Allo stesso tempo, la fase di sviluppo di un nuovo tipo di attività dovrebbe coincidere nel tempo con la fase di comparsa di una tendenza al declino dei risultati dell'attività principale. In questo caso, il balzo nello sviluppo dell'impresa durante il periodo di transizione sarà attenuato, poiché l'impatto della tendenza negativa sulla vita dell'impresa sarà indebolito dall'imposizione di una tendenza positiva nello sviluppo di un nuovo tipo di attività. Pertanto, il ciclo di vita di un'impresa di costruzioni può essere esteso.
Considera il funzionamento di un'impresa di costruzioni quando si trova in varie fasi del ciclo di vita dal punto di vista del movimento delle finanze dell'impresa, ad es. caratterizziamo la sua consistenza e fattibilità nelle varie fasi del suo sviluppo per determinare il momento della crisi.
La fase di nascita o creazione di un'impresa è caratterizzata da un grande consumo di tutte le risorse e i risultati delle attività dell'impresa in questa fase non ripagano i fondi investiti, ad es. La società opera in perdita. In questa fase, una nuova impresa per qualche tempo, di norma, non svolge attività economiche e produttive, ma subisce alcune perdite direttamente legate alla creazione e registrazione di una nuova impresa, all'acquisizione di edifici e locali, all'acquisto di attrezzature , materie prime e materiali, e il coinvolgimento delle risorse di manodopera. Successivamente, nella stessa fase, l'impresa inizia le attività di produzione, ma continua a non realizzare profitti.
Pertanto, la caratteristica principale di questa fase di sviluppo è il lavoro senza scopo di lucro e non redditizio di un'impresa di costruzioni. È importante che nella prima fase del ciclo di vita l'impresa disponga di risorse sufficienti per passare a quella successiva. Inoltre, l'impresa raggiunge il punto di pareggio (sul grafico della curva del ciclo di vita, questo punto è il punto di intersezione della curva specificata con l'asse x).
Nella fase di sviluppo o formazione, l'impresa supera un punto critico (l'inizio dell'attività di pareggio), quando il costo di tutte le risorse precedentemente utilizzate e il reddito dell'impresa sono uguali. In questa fase, la società non sta ancora realizzando profitti, ma non opera più in perdita. Inizia la formazione del potenziale strategico.
Pertanto, la fase II del ciclo di vita dello sviluppo dell'impresa è caratterizzata dal passaggio all'attività di pareggio, la ricezione del primo profitto, la cui dimensione inizia a crescere a un ritmo sempre crescente. L'azienda entra nella fase successiva del suo sviluppo: la fase della crescita. Può essere suddiviso in fasi di accelerazione della crescita e decelerazione della crescita,
III, IV - fasi di accelerazione e decelerazione della crescita dell'impresa, rispettivamente. Il primo è caratterizzato da una crescita piuttosto intensa dell'attività dell'impresa, dall'assenza o da un numero ridotto di concorrenti. La gestione dell'impresa aumenta il potenziale produttivo dell'impresa, aumenta il volume della produzione e, di conseguenza, il volume delle vendite. La limitazione della crescita in questa fase è determinata solo dalla limitazione delle risorse, di regola, materiali.
Nella fase di accelerazione della crescita, l'impresa ha una riserva maggiore, un maggiore potenziale di crescita; da qui lo sviluppo dell'impresa a un ritmo abbastanza rapido e, di conseguenza, un rapido aumento dell'ammontare del profitto ricevuto dall'impresa in questa fase. In un periodo di tempo relativamente breve, il reddito dell'impresa aumenta notevolmente. Nella fase di decelerazione della crescita, il tasso di crescita del reddito diminuisce, ma, tuttavia, si osserva una crescita del reddito. Le capacità dell'impresa si stanno avvicinando al limite, il ritmo di sviluppo sta rallentando, il tasso di crescita degli utili sta diminuendo, sebbene si osservi una crescita degli utili.
Fase V - la fase della maturità e, allo stesso tempo, l'emergere di una tendenza al declino. L'azienda raggiunge l'apice del successo, il picco del reddito. Le condizioni generali dell'impresa si stabilizzano, l'espansione della produzione si ferma. Il compito di qualsiasi manager in questa fase è massimizzarne la durata. Questo deve essere curato in anticipo, poiché dopo la fase di stabilità, di norma, arriva una fase di recessione. Le riserve di crescita e il potenziale produttivo dell'impresa di costruzioni sono quasi completamente utilizzate e l'azienda “rotola” facilmente nella fase di recessione.
La fase di recessione è caratterizzata da un forte calo del volume dei profitti, un calo dell'attività economica delle imprese di costruzione. La fase si verifica principalmente a causa della politica aggressiva delle imprese concorrenti, nonché a causa del crescente invecchiamento delle risorse aziendali. Questo vale sia per il materiale che per il personale, le informazioni e le risorse organizzative. L'impresa sta vivendo un intenso indebolimento del potenziale, a seguito del quale i fattori esterni diventano di grande importanza.
In questa fase, quasi tutti gli indicatori di performance finanziaria della società di costruzioni si deteriorano e la struttura del bilancio è disturbata. L'impresa "si ammala" e passa alle ultime fasi dell'esistenza, le fasi del "morire".
VII e VIII - fasi di "morte" - l'azienda inizia a subire perdite dirette dalle sue attività. In questa fase inizia solitamente la procedura di insolvenza (fallimento), di norma, la pratica fallimentare si conclude con la dichiarazione di fallimento dell'impresa debitrice, la procedura fallimentare e la liquidazione dell'impresa.
Introduzione. 2
1 Selezione del segmento target nel mercato dei servizi di costruzione. 3
2 Studio delle fasi del ciclo di vita del prodotto. 5
3 Analisi dei costi di produzione. 9
4 Determinazione della competitività dell'impresa. dieci
5 Prezzi. undici
6 Determinazione del prezzo utilizzando un modello di prodotto multi-attributo 15
7 Analisi SWOT. quindici
L'organizzazione del servizio di marketing e delle attività di marketing di un'impresa di costruzioni è caratterizzata da alcune caratteristiche dovute alle specificità delle attività delle imprese. Poiché il prodotto principale prodotto da un'impresa di costruzioni è un oggetto di costruzione completata, può essere considerato una merce solo con restrizioni molto significative. Piuttosto, come merce, un'organizzazione edile può presentare la gamma di servizi che fornisce durante l'implementazione del processo produttivo. Pertanto, dal punto di vista del marketing, un'organizzazione edile può essere considerata un'impresa di servizi.
Di conseguenza, otteniamo una situazione in cui un'organizzazione che opera nel settore delle costruzioni combina le caratteristiche sia di un'impresa di produzione che di un'impresa di servizi. Ciò richiede lo sviluppo e l'applicazione di un approccio integrato alle attività di marketing di un'impresa, che dovrebbe avere alcune caratteristiche specifiche che non sono tipiche delle imprese manifatturiere.
L'obiettivo principale del servizio di marketing in un'organizzazione edile è creare un sistema permanente per la raccolta, l'elaborazione e lo scambio di informazioni oggettive tra tutte le divisioni strutturali dell'azienda per garantire un processo di vendita sostenibile, prevedibile e gestibile per un complesso di servizi di costruzione.
L'efficacia della gestione del marketing dipende interamente dalla capacità dell'apparato amministrativo di combinare la comprensione delle tendenze nei processi economici in tutti i reparti dell'impresa.
L'azienda fornisce le seguenti tipologie di servizi:
A: lavori di finitura di qualità europea - 4,2 mila m2
B: installazione di strutture per strutture abitative - 4,3 migliaia di tonnellate.
La selezione dei gruppi target nel mercato dei servizi di costruzione viene effettuata tenendo conto delle valutazioni dei dati di vari gruppi di consumatori in relazione ai tipi di servizi competitivi e alla loro qualità.
La valutazione del servizio da parte del potenziale consumatore è determinata secondo la formula:
dove O è la valutazione del consumatore di questo tipo di servizi di costruzione in punti;
X - l'importanza delle caratteristiche del servizio dal punto di vista del consumatore;
Y - valutazione delle caratteristiche del servizio dal punto di vista dei consumatori.
Le principali caratteristiche dei servizi di costruzione includono:
durabilità;
prestigio;
economia in funzione;
Scadenza.
Gli indicatori X e Y sono calcolati come valori medi basati sui risultati di un sondaggio sui potenziali consumatori. In questo lavoro, questi indicatori saranno valutati su una scala a tre punti:
Per la caratteristica X:
1 - non importa; 2 - desiderabile; 3 è un must.
Per le caratteristiche Y:
1 - cattivo; 2 - soddisfacente; 3 è eccellente.
Valuteremo i servizi sul mercato nella Tabella 1.1.
Tabella 1.1
| Grado | Servizio A | Servizio B | Grado ideale A | Grado ideale B | Criterio A | Criterio B |
| abitanti delle città | 41,59 | 35,17 | 48,16 | 48,44 | 33,712 | 33,908 |
| Abitante del villaggio | 22,47 | 28,32 | 40,32 | 40,6 | 28,224 | 28,42 |
| Reddito medio | 27,77 | 28,96 | 42,28 | 41,44 | 29,596 | 29,008 |
| Reddito medio alto | 40,68 | 35,11 | 44,24 | 46,48 | 30,968 | 32,536 |
| Fino a 3 persone in famiglia | 39,6 | 33,65 | 44,52 | 46,76 | 31,164 | 32,732 |
| 4 persone famiglia e oltre | 31,89 | 32,94 | 44,8 | 45,64 | 31,36 | 31,948 |
| Imprenditori | 42,66 | 25,03 | 45,36 | 43,96 | 31,752 | 30,772 |
| Dipendenti | 40,37 | 30,31 | 49,28 | 41,44 | 34,496 | 29,008 |
| lavoratori | 30,12 | 30,28 | 46,2 | 40,88 | 32,34 | 28,616 |
| Fino a 50 anni | 36,23 | 33,97 | 41,72 | 47,88 | 29,204 | 33,516 |
| Oltre 50 anni | 25,0 | 34,12 | 41,44 | 40,6 | 29,008 | 28,42 |
| Imprese commerciali | 37,26 | 46,76 | 32,732 | |||
| Istituzioni finanziarie | 45,22 | 49,84 | 34,888 | |||
| Imprese industriali | 26,15 | 45,64 | 31,948 | |||
| Istituzioni amministrative e scolastiche | 29,15 | 49 | 34,3 | |||
| Piccole e medie imprese | 30,13 | 46,76 | 32,732 | |||
| Grandi imprese | 45,91 | 51,24 | 35,868 |
Pertanto, otteniamo il seguente risultato di segmentazione, che si riflette nella Tabella 1.2.
Tabella 1.2
I cicli di vita delle merci sono molto diversi, ma è quasi sempre possibile distinguere le fasi principali. Nel classico ciclo di vita del prodotto si possono distinguere cinque stadi o fasi:
Introduzione o entrata nel mercato. Questa è la fase in cui un nuovo prodotto entra nel mercato. A volte sotto forma di vendite di prova. Inizia dal momento in cui il prodotto viene distribuito e va in vendita. In questa fase, il prodotto è ancora nuovo. La tecnologia non è ancora ben sviluppata. Il produttore non ha deciso sulla scelta del processo di produzione. Non ci sono modifiche al prodotto. I prezzi delle merci sono generalmente leggermente aumentati. Il volume delle vendite è molto piccolo e aumenta lentamente. Le reti di distribuzione sono prudenti in relazione al prodotto. Anche il tasso di crescita delle vendite è basso, il commercio spesso non è redditizio e la concorrenza è limitata. Solo i prodotti sostitutivi possono competere in questa fase. L'obiettivo di tutte le attività di marketing è creare un mercato per un nuovo prodotto. L'azienda sostiene costi elevati, poiché i costi di produzione sono elevati in questa fase e i costi di promozione delle vendite sono generalmente al massimo livello. I consumatori qui sono innovatori disposti a correre dei rischi nel provare nuovi prodotti. C'è un grado di incertezza molto elevato in questa fase. Inoltre: più rivoluzionaria è l'innovazione, maggiore è l'incertezza.
fase di crescita. Se il prodotto è richiesto sul mercato, le vendite inizieranno a crescere in modo significativo. In questa fase, di solito c'è un'accettazione della merce da parte degli acquirenti e un rapido aumento della domanda. La copertura del mercato è in aumento. Le informazioni sui nuovi prodotti vengono trasmesse a nuovi clienti. Il numero di modifiche al prodotto è in aumento. Le aziende concorrenti prestano attenzione a questo prodotto e ne offrono di simili. I profitti sono piuttosto elevati poiché il mercato acquisisce un numero significativo di prodotti e la concorrenza è molto limitata. Attraverso intense attività di promozione delle vendite, la capacità del mercato è notevolmente aumentata. I prezzi sono leggermente ridotti poiché il produttore produce un grande volume di prodotti con tecnologia collaudata. Le spese di marketing sono allocate all'aumento del volume di produzione. I consumatori in questa fase sono persone che riconoscono la novità. Il numero di acquisti ripetuti e ripetuti è in crescita.
Fase di maturità. È caratterizzato dal fatto che la maggior parte degli acquirenti ha già acquistato la merce. La crescita delle vendite è in calo. Il prodotto rientra nella categoria dei tradizionali. Ci sono un gran numero di modifiche e nuovi marchi. La qualità delle merci e la fluidità della produzione stanno aumentando. Il servizio è in fase di miglioramento. Raggiungere il massimo volume di vendite. Il profitto dell'azienda sta diminuendo. Il profitto cresce lentamente. Ci sono scorte di merci nel magazzino, la concorrenza si intensifica. Concorrenza sui prezzi. Vendite a prezzi ribassati. I concorrenti deboli lasciano il mercato. Le attività di promozione delle vendite raggiungono la massima efficienza. I consumatori qui stanno lentamente riconoscendo persone e conservatori. Questa fase è la più lunga nel tempo.
fase di saturazione. La crescita delle vendite si ferma. Il prezzo è notevolmente ridotto. Ma, nonostante la riduzione dei prezzi e l'uso di altre misure per influenzare gli acquirenti, la crescita delle vendite si ferma. La copertura del mercato è molto alta. Le aziende cercano di aumentare il loro settore nel mercato. Anche la rete di vendita non cresce più. La tecnologia è una. In questa fase, c'è un'alta probabilità di ripetuti miglioramenti tecnologici del prodotto e della tecnologia. Spesso questa fase è combinata con la fase della maturità perché non c'è una chiara distinzione tra di loro.
5. Recessione. Una recessione è un periodo di forte calo delle vendite e dei profitti. Le vendite possono scendere a zero o rimanere a un livello molto basso. Il motivo principale: l'emergere di un prodotto nuovo e migliore o un cambiamento nelle preferenze dei consumatori. Molte aziende stanno uscendo dal mercato. Le allocazioni per la promozione delle vendite vengono ridotte o completamente eliminate. I consumatori perdono interesse per il prodotto e il loro numero si riduce. La maggior parte dei consumatori sono conservatori con bassa solvibilità. In questa fase è consigliabile ritirare il prodotto dalla produzione per evitare ingenti perdite finanziarie. Il primo compito dell'azienda è identificare i prodotti che sono entrati nella fase di declino attraverso un'analisi regolare delle tendenze delle vendite, della quota di mercato, dei costi e dei profitti. La direzione deve quindi decidere per ogni prodotto in declino se sostenerlo, "raccogliere l'ultimo raccolto" o rinunciarvi.
Il ciclo di vita di un prodotto e le sue fasi possono essere rappresentate graficamente.
Per fare ciò, sull'asse X tracceremo il tempo e sull'asse Y il volume delle vendite della merce in un dato momento (Fig. 2.1)
La caratteristica principale del ciclo di vita dei beni in costruzione può essere definita il fatto che, a causa della complessità dei prodotti realizzati, nonché del fatto che l'ambito di attività può essere attribuito sia alla sfera della produzione che al servizio settore, la curva del ciclo di vita dei manufatti dipende in gran parte da quei fattori ambientali sui quali l'impresa non può avere un impatto significativo: l'economia, la politica, i gusti dei consumatori, ecc.
Riso. 2.1 - Curva del ciclo di vita del prodotto
Compiliamo la Tabella 2.1, in cui caratterizziamo le principali fasi del ciclo di vita del prodotto.
Tabella 2.1
| Caratteristiche | Fasi del ciclo di vita | |||
| Implementazione | Crescita | Scadenza | recessione | |
| Obiettivi di marketing | Pubblicità, persuasione, stimolazione | Promozione delle vendite | Individuazione di opportunità e direzioni di crescita | Trovare una nuova nicchia di mercato |
| Volume delle vendite | Breve | crescendo rapidamente | Alta stabile | Diminuisce |
| concorrenza | Minore | Significativo | Significativo | Insignificante, i concorrenti lasciano il mercato |
| Profitto | Basso | Aumenta notevolmente | media stabile | Basso |
| Consumatori | Nuovo | Appaiono costantemente nuovi clienti | Flusso regolare e basso di nuovi clienti | Solo costante, il numero è in costante diminuzione |
| Gamma di prodotti | Nuovo | In espansione | Stabile | si restringe |
| I saldi | Breve | In costante aumento | Stabile | Diminuisce |
| Prezzi | costoso | Competitivo | Competitivo | prezzi di dumping |
| Promozione | Pubblicità | Pubblicità, marchio | Marca | Pubblicità |
| Costi di marketing | Alto | medio | medio | Alto quando si cerca di ravvivare il prodotto |
Analizziamo i dati di costo nella Tabella 3.1.
Tabella 3.1
| Tipo di servizio | Volumi, nat. unità | Costi, mille rubli | |||
| Permanente | Variabili | Generale | Costo per unità | ||
| MA | 2000 | 200000 | 182000 | 382000 | 191 |
| 3000 | 200000 | 267000 | 467000 | 155,67 | |
| 4000 | 200000 | 352000 | 552000 | 138 | |
| 4200 | 200000 | 378000 | 578000 | 137,62 | |
| B | 2000 | 1600000 | 420000 | 2020000 | 1010 |
| 3000 | 1600000 | 600000 | 2200000 | 733,33 | |
| 4000 | 1600000 | 780000 | 2380000 | 595 | |
| 4300 | 1600000 | 817000 | 2417000 | 562,09 | |
Pertanto, i tipi di attività svolte dall'impresa sono caratterizzati da un notevole effetto delle economie di scala, con un aumento dei volumi di produzione, il costo per unità di produzione è notevolmente ridotto, il che è particolarmente evidente nel servizio B - costruzione di alloggi da calcestruzzo prefabbricato.
La competitività è raggruppata per singoli elementi del marketing mix: prodotto, prezzo, promozione del prodotto, indicatori finanziari generali.
Per prodotto:
KRD \u003d OP / OOPR
Quota di mercato: CRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09
CRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1
Punto di controllo = STD / OZ
KPA = 120000 / 578000 = 0,21
KPPB \u003d 574000/2417000 \u003d 0,24
KIOP = OPC / OPN
KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05
KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43
KUTs = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf
CUCA = 435 / 158,26 = 2,75
CUTSB = 1230 / 629,54 = 1,95
Promozione del prodotto:
KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn
KrekDA \u003d 1,05 x 12000/10000 \u003d 1,26
KRekDB \u003d 1,43 x 17400/18000 \u003d 1,38
KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn
KISOA \u003d 1,05 x 4000/2500 \u003d 1,68
KISOB \u003d 1,43 x 5800/4000 \u003d 2,07
Indicatore finale di competitività:
KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / L
KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17
KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20
Somma di KMTK = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19
Indicatori finanziari generali:
Indice di liquidità attuale:
KTL = 4385/4953 = 0,89
KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87
La formula completa per la competitività:
CF \u003d Somma di KMTK x KTL x KOSS \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10
Pertanto, l'azienda occupa il valore "Nicchia occupata" nell'angolo in basso a destra della matrice del gruppo di concorrenti.
In questa sezione, prenderemo in considerazione tre metodi di determinazione del prezzo:
Prima di tutto, analizziamo le caratteristiche del prezzo orientato ai costi. Fisseremo il tasso di rendimento per il servizio A - 15%, per il servizio B - 12%.
CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26
CB = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54
Costruiamo il programma delle vendite di pareggio sulla fig. 5.1 e nella fig. 5.2.
Riso. 5.1 - Programma di vendita a pareggio per il servizio A
Riso. 5.2 - Programma di vendita a pareggio per il servizio B
Punto di pareggio A \u003d 200.000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 unità.
Punto di pareggio B = 1600000 / (629,54 - 190) = 3640 unità.
Il secondo metodo di determinazione del prezzo utilizza le curve di domanda e la dinamica dei costi di produzione.
Per fare ciò, determinare prima il coefficiente di elasticità.
EA \u003d ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) \u003d -100 / 0,05 \u003d -2000
EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21
Sulla base dei coefficienti ottenuti, si può vedere che il coefficiente di elasticità per il servizio A è significativamente inferiore al coefficiente di elasticità per il servizio B. Ciò suggerisce che una leggera variazione del prezzo del servizio B porta a una significativa diminuzione della domanda per questo servizio . Pertanto, per il servizio B, è meglio ricorrere ad aumenti di prezzo il meno possibile, i prezzi inferiori alla media del mercato aumenteranno notevolmente il livello delle vendite e quindi otterranno un profitto aggiuntivo. Per il servizio A la situazione è invertita: la domanda dipende debolmente dal livello dei prezzi, l'effetto di scala per questo tipo di servizio è insignificante.
Pertanto, per il servizio A, puoi utilizzare prezzi superiori alla media di mercato.
Sulla base di queste considerazioni verrà fissato un prezzo di 170,00 per il servizio A, e di 600 per il servizio B.
Il terzo metodo di determinazione del prezzo prevede la partecipazione di un'organizzazione edile alle offerte per i contratti di costruzione. La gravità della concorrenza dipende dal numero di offerenti e dai loro prezzi.
Il criterio per stabilire il prezzo è il probabile profitto:
Vp \u003d (C - C) x Vz
dove Bt è la probabilità di ricevere un ordine ad un dato prezzo, che si calcola:
Wt = numero di concorrenti il cui prezzo è superiore al prezzo di offerta / numero totale di concorrenti.
La tattica del prezzo dipende dallo scopo dell'organizzazione:
– ricevere un ordine indipendentemente dal profitto;
- ottenere almeno un profitto normale.
I calcoli del probabile guadagno alle aste saranno espressi nella tabella 5.1.
Tabella 5.1
| Tipo di servizio | Ambito di lavoro, nat. unità | Prezzo C | Probabilità di vincita | Probabile profitto | Ritorno sui costi, % |
| MA | 500 | 170 | 0,30 | 4857 | 5,71 |
| 1000 | 170 | 0,30 | 9714 | 5,71 | |
| 1500 | 170 | 0,30 | 14571 | 5,71 | |
| 2000 | 165 | 0,55 | 30118 | 9,13 | |
| 2500 | 165 | 0,55 | 37648 | 9,13 | |
| 3000 | 165 | 0,55 | 45177 | 9,13 | |
| 3500 | 160 | 0,78 | 61097 | 10,91 | |
| 4000 | 160 | 0,78 | 69826 | 10,91 | |
| 4200 | 158 | 0,95 | 81316 | 12,25 | |
| B | 500 | 650 | 0,30 | 13187 | 4,06 |
| 1000 | 650 | 0,30 | 26373 | 4,06 | |
| 1500 | 650 | 0,30 | 39560 | 4,06 | |
| 2000 | 625 | 0,55 | 69201 | 5,54 | |
| 2500 | 625 | 0,55 | 86501 | 5,54 | |
| 3000 | 600 | 0,78 | 88709 | 4,93 | |
| 3500 | 600 | 0,78 | 103494 | 4,93 | |
| 4000 | 600 | 0,78 | 118279 | 4,93 | |
| 4300 | 590 | 0,95 | 114012 | 4,49 |
Pertanto, come si può vedere dai calcoli di cui sopra, per il servizio A è meglio partecipare alla gara con un prezzo di 158, e per il servizio B - 625, poiché sono questi prezzi che consentono di ottenere il massimo ritorno sui costi.
In questa sezione, il valore di consumo del prodotto viene determinato sulla base dell'uso di un modello compositivo compensativo per valutare la presenza percepita degli attributi del prodotto e viene calcolato il prezzo consigliato.
Questo calcolo sarà effettuato nella tabella 6.1.
Sono in corso di valutazione i tappeti "Barcelona" e "Classica".
Tabella 6.1
| Attributo | Coefficiente di peso | Valutazione su una scala di dieci punti | Punteggio ponderato | ||
| MA | B | MA | B | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Convenienza | 0,15 | 7 | 6 | 1,05 | 0,9 |
| Prezzo | 0,2 | 5 | 5 | 1,0 | 1,0 |
| Morbidezza | 0,25 | 6 | 4 | 1,5 | 1,0 |
| attrazione della polvere | 0,1 | 2 | 9 | 0,2 | 0,9 |
| Esposizione alla pulizia | 0,2 | 5 | 2 | 1,0 | 0,4 |
| isolamento termico | 0,1 | 6 | 7 | 0,6 | 0,7 |
| Somma dei punti | 1 | valore del consumatore | 5,35 | 4,9 | |
| Costo medio al consumo | 5,67 | 5,5 | |||
| Fattore di prezzo individuale | 0,95 | 0,9 | |||
| Prezzo medio di mercato | 89 | ||||
| Prezzo | 84 | 80 | |||
Tabella 7.1
| Punti di forza | Lati deboli |
Marketing: politica dei prezzi flessibile e competitiva accesso alle risorse finanziarie monitoraggio costante dell'emergere di nuove apparecchiature ad alta tecnologia sul mercato e tecnologie avanzate |
Marketing: ristretta gamma di servizi offerti numero insufficiente di clienti abituali scarsa attenzione al marketing, percezione di esso come funzione secondaria bassa redditività a causa di costi fissi elevati capacità produttiva limitata |
| Capacità | Minacce |
Sociale: tradizionale appartenenza di alcuni segmenti della popolazione a questo tipo di attività valori del cliente l'emergere di materiali e attrezzature più economici sul mercato; introduzione di nuove tecnologie economiche; introduzione di metodi progressivi di gestione padroneggiare le industrie correlate crescita della quota di mercato |
Sociale: un forte calo del tenore di vita e un calo della domanda di servizi il lavoro nell'edilizia non è considerato prestigioso, da qui la grave carenza di personale qualificato obsolescenza delle tecnologie utilizzate ammortamento della maggior parte delle attrezzature introduzione di nuove tecnologie economicamente vantaggiose da parte dei concorrenti, fornendo costi di produzione e prezzi di vendita inferiori consolidamento delle posizioni di leadership da parte dei concorrenti diminuzione dell'efficienza economica dovuta al deprezzamento del dollaro nei confronti dell'euro e all'agguerrita concorrenza sui prezzi di mercato mantenendo la tendenza del mercato, verso una minore dinamica di variazione del prezzo dei prodotti dell'azienda in relazione alla dinamica di variazione dei costi |
Per il mercato aziendale:
Quali vantaggi potresti individuare dall'azienda, perché stai ordinando un servizio da noi?
Esiste un volume sufficiente di servizi forniti al mercato, è necessario espandere la capacità produttiva?
Sei soddisfatto della qualità del servizio offerto?
Come valuti il livello di servizio quando fornisci il servizio?
Con gli sconti, ordineresti più servizi?
Come valuta il progetto di ristrutturazione proposto?
Senti la necessità di velocizzare l'erogazione dei servizi?
Per il mercato consumer:
Come definiresti il lavoro dell'impresa, quali emozioni suscita in te il servizio?
Come giudica il livello del servizio offerto?
Come valutate la politica dei prezzi dell'azienda?
In termini di rapporto qualità/prezzo, come valuta l'attività dell'impresa?
Come giudichi la velocità dei servizi?
Quanto sei soddisfatto del design proposto?
Il servizio fornito sembra prestigioso?
Quanto sei a tuo agio con il servizio?
Le attività di pianificazione coprono tutte le fasi del ciclo di vita di un prodotto da costruzione (Figura 5.4).
Riso. 5.4
Nel corso della pianificazione a lungo termine, vengono determinati gli obiettivi generali e la strategia dell'organizzazione di costruzione, nonché un importo approssimativo, soggetto a specifica, dei costi. Il compito principale della pianificazione a breve termine è la scelta dei mezzi per raggiungere gli obiettivi prefissati. Questi piani definiscono la politica generale del personale, la strategia di produzione, la politica finanziaria, la strategia di marketing e l'ammontare della spesa delle risorse per tipo.
La pianificazione attuale (di solito per un anno) dettagliata per trimestri e mesi assume diverse forme. Consiste nel determinare gli obiettivi intermedi dell'organizzazione della costruzione. Allo stesso tempo, i modi per risolvere i problemi, utilizzare le risorse e introdurre innovazioni vengono sviluppati in dettaglio. I collegamenti principali del piano attuale sono i piani di calendario (mensili, trimestrali, semestrali). Sono compilati sulla base delle informazioni sulla disponibilità degli ordini, sulla loro disponibilità di risorse materiali, sul grado di utilizzo delle capacità produttive e sul loro utilizzo, tenendo conto dei tempi di esecuzione di ciascun ordine. Il programma di produzione prevede i costi di ricostruzione degli impianti esistenti, la sostituzione delle attrezzature, la formazione della forza lavoro. Il piano di vendita dei prodotti da costruzione include indicatori per la fornitura di servizi tecnici e di manutenzione.
Una forma di pianificazione attuale è la suddivisione dei piani a medio termine in piani a breve termine con segmenti più dettagliati. Un'altra forma è lo sviluppo di politiche e meccanismi di regolamentazione in caso di situazioni impreviste in futuro. Infine, la terza forma di pianificazione continua è il budget.
La durata dei piani attuali ea lungo termine dipende dalla durata del ciclo di vita dei prodotti da costruzione. La sua riduzione o il suo allungamento influiscono attivamente sui costi totali. La relazione tra i parametri di tempo e di costo è ambigua. In alcuni casi, l'allungamento del ciclo comporta un aumento dei costi totali. Quando l'aumento del ciclo è dovuto a una più approfondita ricerca e sviluppo del prodotto, può portare a notevoli risparmi nelle fasi di produzione e di esercizio.
Il ciclo di vita è caratterizzato da confini e relazioni chiari. La loro costituzione è molto importante per determinare l'ambito e la competenza della gestione di un'organizzazione edile (Fig. 5.5).
Per noi, il ciclo di vita dei prodotti da costruzione e le attività di pianificazione dei costi nelle sue varie fasi sono di maggiore interesse.
1. Fase concettuale. La pianificazione dei costi inizia con lo sviluppo di obiettivi formulati a livello di top management dell'organizzazione. Lo scopo principale del piano a questo livello è costruire logicamente una catena di lavoro per raggiungere gli obiettivi finali del progetto. Il piano si basa sul monitoraggio dell'ambiente esterno e sulla conoscenza dello stato interno del progetto, da cui dipendono la definizione e l'adeguamento dei suoi obiettivi.
Le ricerche di mercato forniscono principalmente informazioni sull'ambiente esterno, principalmente sui mercati delle costruzioni. Per determinare il posto che puoi occupare nel mercato, devi valutare con sobrietà la tua posizione strategica rispetto ai concorrenti, scoprire chi devi combattere e chi è il concorrente numero uno.
Riso. 5.5
Questa fase più importante del lavoro sul piano di produzione assicura l'organizzazione di costruzione contro le perdite se i prodotti non trovano una domanda effettiva.
Nella fase di sviluppo di prodotti da costruzione e ricerche di mercato, viene effettuato il calcolo dei costi preliminari, poiché è durante la progettazione, lo sviluppo della tecnologia, la determinazione della capacità di mercato che viene stabilito il livello dei costi, la pianificazione del reddito e il controllo dei costi per l'inizio della produzione. Una valutazione preliminare qualificata consente di escludere dal processo produttivo elementi costosi e poco redditizi.
Nella fase concettuale, la pianificazione dei costi può essere effettuata nell'ambito della strategia scelta dall'organizzazione edile. Secondo il diagramma di Michael Porter, un'organizzazione può competere utilizzando strategie di leadership basate su costi, differenziazione e focus.
Una strategia di leadership basata sui costi si basa sulla riduzione dei costi rispetto a quelli dei concorrenti. Viene effettuato il controllo obbligatorio dei costi, grazie al quale si ottiene un'elevata efficienza produttiva. A costi inferiori, l'organizzazione edile cerca di mantenere un alto livello di profitto. Inoltre, i prezzi bassi possono impedire l'emergere di nuovi concorrenti.
La strategia di differenziazione è finalizzata a fornire al mercato beni o servizi più attraenti di quelli dei concorrenti, a causa dell'immagine, dell'elevato livello di servizio, della qualità, ecc. Si tratta di una strategia a lungo termine per raggiungere un livello di profitto superiore la media del settore.
Focusing significa concentrarsi su ciò che funziona meglio.
Quando si sviluppa un piano in questa fase, vengono presi in considerazione gli obiettivi principali del progetto, i termini di base e le dimensioni massime dell'investimento, i potenziali partecipanti, i principi di neutralizzazione dei fattori di rischio e l'ubicazione della costruzione.
Nella prima fase viene sviluppato il concetto di un piano strategico per un'organizzazione edile, vengono studiati i metodi per la sua uscita dalla crisi (i loro pro e contro), vengono identificate opportunità e vantaggi competitivi. Dopo aver stabilito il compito generale di pianificazione dei costi, inizia la concretizzazione strutturale del piano in tutti i reparti (per tipo di lavoro, scadenze, meccanismi richiesti, materiali, ecc.).
2. Progettazione. In questa fase, viene approvato lo scopo del lavoro sulla progettazione dettagliata e iniziano le attività di progettazione e sviluppo. I materiali vengono selezionati per avviare lo sviluppo del progetto; lo studio di fattibilità, che è alla base della progettazione, viene corretto e approvato.
Sulla base della base corretta e approvata, viene formato un nuovo preventivo approssimativo dei costi, comprese ulteriori informazioni sul progetto ricevuto fino a questo punto. La stima viene effettuata sulla base di informazioni sulla portata del lavoro a un costo noto di attrezzature e materiali. L'imprecisione della stima è del 10…15%.
Lo scopo di questa fase è lo sviluppo di prodotti da costruzione competitivi. Nell'ambito del progetto di organizzazione della costruzione, un piano di progetto aggiornato nel suo complesso, piani di calendario per la parte di costruzione del progetto e il periodo preparatorio, un programma di rete ampliato (per progetti complessi), un piano generale di costruzione, schemi organizzativi e tecnologici per la costruzione di edifici, un elenco di opere fondamentali, la necessità di risorse materiali e tecniche e macchine edili.
3. Pianificazione e lavori preparatori. Lo scopo di questa fase è organizzare il rilascio di prodotti da costruzione. Dopo che le parti del piano sono state sviluppate, vengono adattate reciprocamente fino a quando non sono completamente allineate ed equilibrate in termini di risorse materiali e tempi di esecuzione; sono stabiliti l'ordine e la sequenza delle prestazioni di lavoro, le scadenze e gli esecutori responsabili; sono determinate le fonti e gli importi dei finanziamenti, nonché i costi massimi ammissibili per ogni evento, fase e tipologia di lavoro.
I piani per la conclusione di contratti, l'attrazione di personale, consulenti, appaltatori e l'esecuzione di lavori ausiliari sul progetto vengono elaborati e adattati man mano che i lavori procedono.
4. Costruzione, rilascio di prodotti edili finali. In fase di costruzione, nell'ambito del progetto per la produzione di opere (PPR) e delle misure organizzative e tecnologiche, un piano di calendario per la produzione di lavori su un oggetto o un insieme di opere, un programma di rete completo, un piano di cantiere di un oggetto, vengono sviluppati programmi per la ricezione dei materiali da costruzione e movimento dei lavoratori presso l'oggetto, mappe tecnologiche (compresi gli orari orari), misure per l'attuazione di vari tipi di lavoro, proposte per il controllo operativo della spedizione.
Quando si sviluppa un programma di lavoro nelle organizzazioni edili, i piani di calendario per la costruzione di strutture, i programmi per la ricezione delle risorse e altri documenti PPR vengono adeguati, tenendo conto delle effettive situazioni di produzione in via di sviluppo, della disponibilità di manodopera e risorse materiali e tecniche , e la prontezza del fronte del lavoro.
5. Vendita di prodotti da costruzione. Per i progetti per la costruzione di edifici e strutture, l'attuazione significa il completamento della costruzione, l'installazione e la messa in servizio. La fase di implementazione include il controllo, l'adeguamento e l'esecuzione di tutti i piani di progetto. In questa fase vengono pianificati i costi per l'implementazione delle attività di marketing e il concetto di benchmarking.
È in questa fase che viene generato il profitto, che è direttamente correlato alle previsioni fatte nella fase concettuale del progetto. Le caratteristiche distintive di questa fase sono la stabilizzazione della crescita dei profitti, il riconoscimento del prodotto da parte del consumatore e la riduzione del suo costo. Tuttavia, alla fine della fase, quando si osservano i primi segni di un calo assoluto dei profitti, diventano rilevanti i compiti di aggiornamento di una serie di prodotti e di sviluppo di nuovi tipi di essi. In questa fase, aumenta l'importanza di pianificare compiti strategici (ricerca di nuove idee, loro sviluppo, test, promozione nel mercato delle costruzioni, ecc.) E, di conseguenza, pianificazione dei costi a lungo termine.
- 6. Funzionamento dei prodotti da costruzione. Lo scopo della pianificazione è fornire un periodo di garanzia per i prodotti da costruzione e, di conseguenza, aumentare lo stato competitivo di un'impresa di costruzioni.
- 7. Utilizzo di prodotti da costruzione. Il compito della pianificazione nella fase finale del ciclo di vita dei prodotti da costruzione è uscire rapidamente dal mercato e sostituire i prodotti obsoleti con quelli nuovi. La liquidazione del progetto può essere effettuata sia simultaneamente che in parti. Ma quello sarà un altro progetto.
Per comprendere l'importanza della pianificazione dei costi nelle varie fasi del ciclo di vita di un prodotto da costruzione, è utile presentare graficamente il tempo (durata) di ciascuna fase ei costi (Fig. 5.6).
Riso. 5.6
I costi nella fase concettuale sono minimi e crescono più velocemente nelle fasi successive. Ad esempio, i costi di progettazione sono decine di volte superiori ai costi di marketing e monitoraggio per i mercati delle costruzioni, i costi di pianificazione e preparazione sono da 2 a 5 volte superiori ai costi di progettazione e la costruzione è ancora più costosa. Più specifico è il programma di attività degli oggetti, minore è la quota dei costi di pre-produzione nei costi totali per il ciclo di vita dell'oggetto.
8. Ciclo di vita di un'impresa di costruzioni.
Nello sviluppo di qualsiasi impresa edile sono visibili alcuni modelli, che possono differire nella velocità del flusso e nell'ampiezza del livello di sviluppo. Ciò può essere visto nello schema classico del ciclo di vita dell'impresa (Fig. 2.1).
un- la dinamica della necessità di finanziare un'impresa di successo; b– tre esempi di ciclo di vita; in - fasi del ciclo di vita; A, B, C - cicli di vita; T- tempo di ritardo; I - stadio di origine; II - stadio di sviluppo; III - stadio di rapida crescita; IV - stadio di sviluppo stabile; V - lo stadio dell'emergere di una tendenza al declino; VI - fase di recessione attiva; VII - fase di fallimento; VIII - fase di liquidazione delle attività
Nel ciclo di vita si possono distinguere le seguenti fasi tradizionali: I - origine, II - sviluppo, III - crescita rapida, IV - sviluppo stabile; V - l'emergere di una tendenza al ribasso; VI - recessione attiva; VII - fallimento; VIII - liquidazione dell'attività. Tuttavia, la liquidazione dell'attività di un'impresa edile non sempre coincide con il momento della liquidazione dell'impresa stessa. Quindi, nella fig. 2.1 tra i cicli di vita B e C vi è un intervallo di tempo T, ovvero un'impresa, avendo esaurito tutte le sue riserve durante il periodo di operatività nel ciclo B, può prolungare la propria vita nel ciclo C solo a fronte di iniezioni finanziarie di terzi, e in periodo T subisce una crisi .
Considera il funzionamento di un'impresa di costruzioni quando si trova in varie fasi del ciclo di vita dal punto di vista del movimento delle finanze dell'impresa, ad es. caratterizziamo la sua consistenza e fattibilità nelle varie fasi del suo sviluppo per determinare il momento della crisi.
La fase di nascita o creazione di un'impresa è caratterizzata da un grande consumo di tutte le risorse e i risultati delle attività dell'impresa in questa fase non ripagano i fondi investiti, ad es. La società opera in perdita. In questa fase, una nuova impresa per qualche tempo, di norma, non svolge attività economiche e produttive, ma subisce alcune perdite direttamente legate alla creazione e registrazione di una nuova impresa, all'acquisizione di edifici e locali, all'acquisto di attrezzature , materie prime e materiali, e il coinvolgimento delle risorse di manodopera. Successivamente, nella stessa fase, l'impresa inizia le attività di produzione, ma continua a non realizzare profitti.
Pertanto, la caratteristica principale di questa fase di sviluppo è il lavoro senza scopo di lucro e non redditizio di un'impresa di costruzioni. È importante che nella prima fase del ciclo di vita l'impresa disponga di risorse sufficienti per passare a quella successiva. Inoltre, l'impresa raggiunge il punto di pareggio (sul grafico della curva del ciclo di vita, questo punto è il punto di intersezione della curva specificata con l'asse x).
Nella fase di sviluppo o formazione, l'impresa supera un punto critico (l'inizio dell'attività di pareggio), quando il costo di tutte le risorse precedentemente utilizzate e il reddito dell'impresa sono uguali. In questa fase, la società non sta ancora realizzando profitti, ma non opera più in perdita. Inizia la formazione del potenziale strategico.
Pertanto, la fase II del ciclo di vita dello sviluppo dell'impresa è caratterizzata dal passaggio all'attività di pareggio, la ricezione del primo profitto, la cui dimensione inizia a crescere a un ritmo sempre crescente. L'azienda entra nella fase successiva del suo sviluppo: la fase della crescita. Può essere suddiviso in fasi di accelerazione della crescita e decelerazione della crescita,
III, IV - fasi di accelerazione e decelerazione della crescita dell'impresa, rispettivamente. Il primo è caratterizzato da una crescita piuttosto intensa dell'attività dell'impresa, dall'assenza o da un numero ridotto di concorrenti. La gestione dell'impresa aumenta il potenziale produttivo dell'impresa, aumenta il volume della produzione e, di conseguenza, il volume delle vendite. La limitazione della crescita in questa fase è determinata solo dalla limitazione delle risorse, di regola, materiali.
Nella fase di accelerazione della crescita, l'impresa ha una riserva maggiore, un maggiore potenziale di crescita; da qui lo sviluppo dell'impresa a un ritmo abbastanza rapido e, di conseguenza, un rapido aumento dell'ammontare del profitto ricevuto dall'impresa in questa fase. In un periodo di tempo relativamente breve, il reddito dell'impresa aumenta notevolmente. Nella fase di decelerazione della crescita, il tasso di crescita del reddito diminuisce, ma, tuttavia, si osserva una crescita del reddito. Le capacità dell'impresa si stanno avvicinando al limite, il ritmo di sviluppo sta rallentando, il tasso di crescita degli utili sta diminuendo, sebbene si osservi una crescita degli utili.
Fase V - la fase della maturità e, allo stesso tempo, l'emergere di una tendenza al declino. L'azienda raggiunge l'apice del successo, il picco del reddito. Le condizioni generali dell'impresa si stabilizzano, l'espansione della produzione si ferma. Il compito di qualsiasi manager in questa fase è massimizzarne la durata. Questo deve essere curato in anticipo, poiché dopo la fase di stabilità, di norma, arriva una fase di recessione. Le riserve di crescita e il potenziale produttivo dell'impresa di costruzioni sono quasi completamente utilizzate e l'azienda “rotola” facilmente nella fase di recessione.
La fase di recessione è caratterizzata da un forte calo del volume dei profitti, un calo dell'attività economica delle imprese di costruzione. La fase si verifica principalmente a causa della politica aggressiva delle imprese concorrenti, nonché a causa del crescente invecchiamento delle risorse aziendali. Questo vale sia per il materiale che per il personale, le informazioni e le risorse organizzative. L'impresa sta vivendo un intenso indebolimento del potenziale, a seguito del quale i fattori esterni diventano di grande importanza.
In questa fase, quasi tutti gli indicatori di performance finanziaria della società di costruzioni si deteriorano e la struttura del bilancio è disturbata. L'impresa "si ammala" e passa alle ultime fasi dell'esistenza, le fasi del "morire".
VII e VIII - fasi di "morte" - l'azienda inizia a subire perdite dirette dalle sue attività. In questa fase inizia solitamente la procedura di insolvenza (fallimento), di norma, la pratica fallimentare si conclude con la dichiarazione di fallimento dell'impresa debitrice, la procedura fallimentare e la liquidazione dell'impresa.
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