Scrivi annunci su qualsiasi argomento. Come scrivere testi pubblicitari

È molto difficile sorprendere un utente ordinario con qualcosa, e ancor di più, indurre a fare un acquisto particolare. Ciò è particolarmente vero per beni assolutamente nuovi e sconosciuti. Pertanto, i produttori e le società di marketing fanno di tutto per promuovere i loro nuovi marchi in un mercato di consumo così congestionato. In ogni caso, per attirare l'attenzione, è necessario avere un approccio creativo e molte idee creative. Ti diremo di più su com'è una pubblicità di successo di un prodotto della nuova linea di seguito.

Difficoltà nel lancio di un nuovo prodotto

La maggior parte delle persone PR sa in prima persona quanto sia difficile promuovere un nuovo prodotto. Soprattutto quando si ha a che fare con un marchio cult. In questo caso, la pubblicità del prodotto ti costringe semplicemente a correre dei rischi. E, come si suol dire, "chi non corre rischi, non beve champagne".

Questo è esattamente ciò che hanno fatto i creatori della bevanda energetica Red Bull. Per prima cosa, hanno inventato un barattolo di piccole dimensioni e che sembra una batteria. E, in secondo luogo, hanno deliberatamente aumentato il costo della bevanda (circa 2 volte) e hanno iniziato a inserirla non solo nel reparto bevande, ma anche in altri, ad esempio pane o latte.

Inoltre, le auto di marca con un'enorme lattina di bibita in cima iniziarono a circolare per le strade delle città. Al volante sedevano belle ragazze. In certi giorni si fermavano in luoghi affollati e distribuivano gratuitamente vasetti di nuove bevande energetiche. Una pubblicità così complessa e insolita del prodotto ha portato i suoi risultati. Il prodotto divenne riconoscibile e prese il suo posto d'onore insieme a giganti come Pepsi e Coca-Cola.

Se vuoi migliorare te stesso, ricorda cose utili e ordinarie

Quando si promuove un nuovo marchio o marchio, vengono spesso utilizzati approcci tradizionali che non portano risultati. Le società di servizi di taxi, ad esempio, stanno scegliendo una tattica che è stata provata e testata per anni, ma in parte non funziona. Molto spesso pubblicano annunci sulla stampa, raramente realizzano video in TV e usano persino l'asfalto per creare uno stencil con il nome del servizio e il numero di telefono.

Tuttavia, la pubblicità del prodotto non deve essere sempre dello stesso tipo e standard. A volte le idee creative sono percepite dalle persone molto meglio. E la pubblicità abilmente archiviata e parzialmente velata, e persino con un certo vantaggio per l'acquirente, sarà uno strumento eccellente.

Questo è l'approccio adottato da un servizio taxi canadese chiamato Mike. Non solo hanno stampato opuscoli pubblicitari con l'indirizzo, il numero di telefono e una breve descrizione del servizio, ma hanno anche realizzato una sorta di mappa dei caffè e dei ristoranti locali. Un potenziale cliente apre un tale opuscolo e vede dove vengono serviti i waffle viennesi più deliziosi. E poi legge il numero di telefono e il nome del servizio taxi che può portarlo lì. Originale, vero?

Non ci sono molti annunci

La pubblicità di un nuovo prodotto dovrebbe essere costantemente davanti agli utenti. Questo metodo è stato utilizzato nella loro pubblicità dai rappresentanti della nota società di marketing HBO. Poco prima che la terza parte della continuazione della serie cult "Game of Thrones" iniziasse a essere trasmessa su grandi schermi, un'enorme ombra di un drago alato appariva periodicamente su giornali, riviste, veicoli e persino sui muri degli edifici.

A causa di questa trovata pubblicitaria di successo, a nostro avviso, le persone semplicemente non potevano fare a meno di pensare all'uscita della nuova stagione della serie. Di conseguenza, il numero di spettatori che hanno visto la serie ha colpito l'immaginazione anche dei critici cinematografici più maligni. E la stessa telesaga è stata riconosciuta come il progetto di maggior successo nella storia di un'azienda di marketing. A quanto pare, gli inserzionisti HBO sanno come far risaltare ed essere efficaci gli annunci di prodotti.

Le grandi idee non crescono nelle aiuole.

A volte le rivalità di vecchia data vengono utilizzate nella pubblicità di nuovi prodotti. Ad esempio, una pubblicità di alta qualità per prodotti alimentari da una fattoria a Dallas dimostra chiaramente un trucco simile. Su un bellissimo poster, puoi vedere verdure fresche ben confezionate in una scatola rossa. Notare la somiglianza? Questa foto sembra patatine fritte del famoso McDonald's. E questo è il confronto tra il cibo naturale della fattoria e il fast food di successo.

Uno spot che accende la fantasia

Alcune persone PR creano annunci con un significato speciale. E lo fanno in modo tale che persone diverse abbiano le associazioni più inaspettate. Ad esempio, questo è il caso della pubblicità delle scarpe. Durante la creazione di un poster luminoso per TM Brazilia Shoes, è stato scelto uno sfondo bianco, su cui c'erano gambe femminili in magnifici tatuaggi colorati.

È interessante notare che erano senza scarpe. La ragazza, le cui gambe sono mostrate nella foto, si è alzata su tacchi immaginari. Da un lato, tale pubblicità diceva che le scarpe pubblicizzate sono così leggere che quasi non le senti. Ciò è stato dimostrato dagli uccelli raffigurati sulle gambe e sulle gambe stesse, sollevate sulle dita dei piedi. D'altra parte, sembravano sottolineare che le normali ragazze brasiliane non indossano scarpe e questa è prerogativa delle donne più ricche. Chissà cosa si intendeva? Forse all'autore sono piaciute solo gambe femminili così aggraziate ?!

Pubblicità di successo del prodotto: esempi

L'originalità delle idee delle persone PR a volte si ribalta. Ad esempio, la società di gomme da masticare Orbit si è rivolta agli artisti dei graffiti per chiedere aiuto. Quelli, a loro volta, raffiguravano enormi volti di donne e uomini sul marciapiede. Allo stesso tempo, invece di una bocca, avevano fosse, scarichi, fognature e boccaporti di ventilazione.

Tale pubblicità dei prodotti (la foto può essere vista sotto) è simbolica e necessita di ulteriori chiarimenti. In particolare, con tali disegni, gli autori dell'annuncio hanno voluto tracciare un'analogia tra una bocca dall'odore sgradevole. In altre parole, se non hai mangiato due piatti Orbita, la tua bocca sarà la stessa della foto. Semplice e chiaro.

Oggi ti dirò come scrivere una pubblicità per un negozio, un servizio e qualsiasi altra azienda per attirare clienti. Ti mostrerò con esempi cosa fare e cosa evitare. Ti darò una buona ragione per riconsiderare l'atteggiamento verso il content marketing.

3 elementi essenziali nella pubblicità

In primo luogo, cosa è necessario fare.

Riduci lo spazio per manovrare i pensieri. Dai all'acquirente qualcosa a cui pensare e lo farà nel modo più sbagliato possibile.

Benefici e benefici

Tutti vogliamo vantaggi. Sappi che i soldi saranno spesi per qualcosa di utile.

Traduci i vantaggi del prodotto in un piano pratico. Meno male che questi stivali hanno suole in schiuma. È meglio se al cliente viene detto che sarà caldo anche a -40 gradi a causa dell'isolamento aggiuntivo con una suola in schiuma.

Trasforma qualsiasi vantaggio in un vantaggio. Dicci cosa otterrà esattamente il cliente in pratica. È accattivante. Mostra l'importanza dell'offerta. Il cervello umano prova immediatamente i chip nella vita di tutti i giorni. Dà un impulso interiore. Spingi per comprare.

L'offerta stessa

Parla direttamente con il lettore. "Ordina armadi con un design individuale per 1.000 rubli / metro lineare" o "acquista un trapano avvitatore con uno sconto del 50% - per soli 5.000 rubli".

Facciamo un'offerta chiara. Dal momento che scrivere un annuncio senza di esso è come andare in bicicletta con le ruote quadrate.

Istruzioni per l'ordine

Le istruzioni per l'ordine sono un altro elemento dimenticato della pubblicità. Nella migliore delle ipotesi, tutto è limitato a un invito all'azione. Chiama, scrivi, stiamo aspettando il tuo ordine - un classico.

Spingi il cliente ad acquistare in poche righe. Dagli istruzioni. Un insieme specifico di azioni per ottenere un risultato. Per esempio:

Chiama il 123-456.
Dicci dove trovare il nostro misuratore.
Verremo, misureremo tutto e offriremo soffitti tesi adeguati.

L'esempio è condizionale, ma mostra l'essenza generale. È necessario dimostrare la semplicità dell'ordine.

Bene, se il cliente può fare a meno delle chiamate. Ciò amplierà la portata del tuo pubblico per includere gli introversi più accaniti.

Cosa non fare nella pubblicità - 2 pessime idee

Ora sui trucchi banali che uccidono l'efficacia di una pubblicità o di un post.

Cominciamo con un ritiro. Hai sentito il termine "vergogna spagnola"? Questa è una situazione in cui ti vergogni delle azioni di un'altra persona. Alcune decisioni di marketing provocano tali sensazioni.

Cattiva creatività, battute sotto la cintura, trucchi banali e acqua - questi sono i nemici della conversione.

Una serie di decisioni sbagliate riduce le conversioni. Considera la pubblicità. Considera tutte le piccole cose.

Cattiva creatività

Per compiacere il lettore con un gioco di parole o un collage discreto? Attirerà l'attenzione. Questo si ripagherà da solo.

Invia attraverso la linea nella vendita di trapani a percussione? Non è corretto.

trucchi battuti

Molte tecniche di marketing vengono tramandate di generazione in generazione. E va bene patatine fresche. Gli errori sono più comuni. Ad esempio, molti considerano una buona decisione spingere la nudità ovunque.

La tendenza generale è visibile. Il punto è che è inutile e dannoso. La ricerca di neuromarketing ha dimostrato che l'erotismo distrae dall'essenza della pubblicità. Una persona si concentra su contenuti interessanti, ricorda peggio la tua offerta. I seni negli annunci riducono la copertura del pubblico del 50%. Si attira l'attenzione. Solo sbagliato.

La strategia del marketing moderno si riduce allo slogan "distinguiti o muori". C'è una grana razionale in questo. Ma distinguersi saggiamente. Considera gli interessi del pubblico di destinazione e segui il tuo percorso pubblicitario.

Preparazione adeguata per la scrittura di annunci

Ora sulla preparazione per scrivere pubblicità. Ricorda i film d'azione degli anni '90. Soprattutto su tutti i tipi di combattimenti corpo a corpo. Almeno un quarto del tempo sullo schermo è stato speso per addestrare il personaggio principale. Correva, si esercitava a pugni, si esercitava nello stretching e ha dimostrato la sua freddezza in ogni modo possibile.

Devi andare allo stesso modo. Solo per scopi pubblicitari.

Non puoi semplicemente prendere e scrivere materiale di conversione interessante. Devi sederti e immergerti nel mondo del pubblico di destinazione. Diventane parte. E guardare il prodotto attraverso gli occhi del cliente. Solo dopo siediti.

Per trovare un acquirente, devi pensare come un acquirente.

Ricerca sul pubblico di destinazione

Preparati per un viaggio emozionante nel mondo del pubblico di destinazione. Prima di scrivere un post promozionale o un annuncio, apri i social network e Youtube. Quindi vai a gruppi e canali che sono interessanti per i tuoi clienti o correlati al prodotto promosso.

Guarda video, esplora argomenti e immergiti nell'universo del tuo pubblico di destinazione. Necessario per scoprire:

cosa è richiesto dal prodotto;
quali chip sono necessari;
di cosa hanno paura al momento dell'acquisto;
quali azioni del venditore prestano maggiore attenzione.

Raccogli più informazioni possibili e utilizzale nel testo. Questo mostrerà una profonda comprensione dei problemi e delle esigenze dei lead.

Guarda il prodotto attraverso gli occhi dell'acquirente

Utilizzare le informazioni raccolte nell'ultimo paragrafo per valutare il prodotto o servizio. Guarda l'offerta dal punto di vista dell'acquirente.

È così che troverai vantaggi reali. Puoi formulare un USP? Offrire una vera soluzione ai problemi del cliente.

Forse il contenuto finito sembrerà strano. Potrebbe anche non piacerti.. Questo va bene. La cosa principale è che il vantaggio di denaro dovrebbe essere felice come un elefante. Sforzati per questo e scarta il tuo senso estetico.

Riassumendo

Preparati per un serio investimento di tempo e fatica. In caso contrario, l'annuncio avrà un rendimento mediocre.

Inoltre, sperimenta sempre. Prova a provare nuovi approcci nel design del testo e visivo. A volte le decisioni più poco promettenti portano risultati impressionanti.

Saluti, cari amici! Alexander Berezhnov è con te, uno degli autori della rivista economica HiterBober.ru.

Oggi parlerò di alcuni trucchi interessanti per scrivere testi pubblicitari. Prenoto subito che la pratica è necessaria per il possesso professionale di uno stile pubblicitario.

Come in ogni attività, in quest'arte è necessario commettere i propri errori per arrivare al miglior risultato.

I seguenti suggerimenti e trucchi saranno particolarmente rilevanti per gli aspiranti imprenditori che non hanno i mezzi per pagare i servizi di copywriter professionisti. * e pianificare lo sviluppo indipendente di materiale promozionale.

copywriter- Specialista nel campo della scrittura di testi commerciali. A differenza di un normale scrittore, un copywriter è impegnato nella creazione di testi, il cui scopo è incoraggiare il lettore (potenziale cliente) ad acquistare un prodotto o servizio, nonché eseguire un'altra azione pianificata in anticipo dall'autore.
Ad esempio, chiama un'azienda o segui un link (nel caso di un copywriter che crea contenuti per siti web).

Nel consigliare gli imprenditori esistenti nel campo del marketing e della pubblicità, ho visto che molti di loro commettono gli stessi errori quando compilano la pubblicità. Di conseguenza, la sua efficienza diminuisce e, di conseguenza, il volume delle vendite dell'azienda.

Sarò molto felice se le mie conoscenze ti aiuteranno a scrivere testi di alta qualità (annunci, slogan) che aumenteranno le vendite della tua attività.

1. Cosa distingue un buon testo pubblicitario da un cattivo testo

E davvero, qual è la differenza? Molte persone non lo capiscono.

Andiamo dritti al punto. Cominciamo con il male.

Ditta " nutrimi» offerte pasta, cereali, uova, latticini, ci sono sconti!
Abbiamo un buon prodotto, materie prime di alta qualità, una comoda consegna dei prodotti a casa tua, quindi è un piacere fare acquisti nel nostro negozio. Richieste telefoniche: 333-222-222.

Approssimativamente, la maggior parte degli imprenditori scrive testi pubblicitari senza davvero disturbare. E il loro errore principale qui è standardizzazione. Dopotutto, tali annunci non vengono ricordati e si perdono nella massa totale della diversità pubblicitaria. Inoltre, questo testo pubblicitario insignificante è una dichiarazione di fatti sull'azienda e non mostra i chiari vantaggi del cliente quando effettua un acquisto al suo interno.

Confronta questo stesso annuncio, solo con un feed diverso:

Affamato? Vuoi mangiare gustoso, sano ed economico?
« nutrimi» sette prodotti naturali. Abbasso la chimica, lunga vita al cibo naturale!
Portiamo il meglio sulla tua tavola.
Acquista molto - ottieni uno sconto!
Chiama i tuoi parenti al tavolo e chiamaci presto: 333-222-222.

Sì, sono d'accordo, sembra una fiera, ma funziona davvero!

È così che commercianti e commercianti invitano da tempo le persone ad acquistare i loro beni. Riesci a immaginare se stessero lì e dicessero: “Mercante Ivanov, vendo latte, carne, cereali”, cioè hanno semplicemente espresso il fatto della loro presenza, come fanno molti imprenditori moderni.

Questo è solo un esempio astratto. Penso che il punto sia chiaro.

Non essere come tutti gli altri, distinguiti.

2. Perché è importante formulare lo scopo del testo pubblicitario

Ricorda la famosa espressione: "Per una nave che non conosce la sua direzione, non un solo vento sarà giusto". Nella pubblicità, questo principio funziona esattamente allo stesso modo.

Sicuramente, in questo caso, vuoi incoraggiare un potenziale cliente ad agire. Ed è giusto! Qual è la natura di una chiamata del genere?

Ecco alcune opzioni:

Chiama in azienda. « Chiama ora e scopri di più!»
Fare un ordine. « Effettua un ordine oggi e ottieni uno sconto del 10%!»
Una chiamata per venire in negozio. « Vieni nel nostro negozio e acquista un cappellino Nike per soli 500 rubli!»

3. Come scrivere un titolo accattivante per un articolo: il trucco della talpa

Sentiamo spesso: Ho comprato questo giornale perché il titolo "agganciava". O: " Ci sono andato perché l'annuncio diceva: "Ogni secondo cliente riceve un giocattolo in regalo!"". Sicuramente ricorderai molti di questi esempi.

Spesso vediamo titoli molto intriganti e nessuno ci impedirà di leggere l'intero annuncio (articolo).

Ti consiglio di scrivere alcune idee su carta, quindi scegliere quella di maggior successo combinandole.

L'esempio più comune è la promessa di fornire grandi sconti.

Sicuramente hai visto "esca" di prezzo simile: SCONTI FINO A... 50%, 70%, 90%.

Di solito vediamo tali iscrizioni su negozi e padiglioni commerciali. Quando entriamo nell'outlet e vogliamo ottenere la merce per una miseria, aspettandoci di acquistare un abito per 3.000 rubli, che costa 20.000, il venditore amichevole ci dice che lo sconto si applica solo agli accessori e agli acquisti superiori a 10.000 rubli.

Vedi, non sembravano ingannarti, ma ti hanno "costretto" ad andare al negozio, e lì un consulente professionista ti elaborerà, vendendoti ciò di cui ha bisogno.

O un'altra speculazione popolare sul valore dei beni: PREZZI DA: ...

Quando si contatta un'azienda o un negozio per acquistare un prodotto o un servizio a questo basso prezzo "DA" si scopre che è necessario prendere un lotto all'ingrosso o acquistare merci difettose o dell'anno scorso.

Continuando la conversazione sulle regole per la compilazione del titolo.

Il titolo del tuo annuncio deve essere breve e conciso, riflettendo l'essenza principale della tua offerta.

Una delle tecniche più efficaci per scrivere un titolo è sottoporlo come una domanda con una risposta ovvia, o vogliamo ricevere proprio questa risposta a una domanda del genere.

Si noti che in ciascuno degli esempi precedenti, utilizzo i numeri, che attirano l'attenzione e consentono di fornire una sorta di valutazione quantitativa della proposta pubblicizzata nel titolo.

4. Un esempio di utilizzo delle tecnologie PR durante la scrittura di un testo pubblicitario

Ora, in poche parole, toccheremo la tecnologia delle PR. In breve, l'obiettivo principale delle PR è formare una certa opinione su un evento, un prodotto o una persona.

Supponiamo che tu sia un imprenditore e vendi mobili. Hai un piccolo negozio e decidi di trovare altri clienti su Internet.

Quando creo materiale di presentazione, attiro la tua attenzione sul fatto che è necessario presentare la tua attività dal lato più favorevole. Ecco come è fatto.

Se lavori da 2 anni, scrivi nel testo: "L'azienda tale e tale è sul mercato da diversi anni!". Se, oltre alle vendite, produci mobili da incasso su ordinazione, presenta questo fatto come un'ampia gamma di servizi forniti dalla tua azienda di mobili.

Se acquisti componenti di mobili importati, scrivi nell'annuncio: "Componenti dei migliori produttori esteri".

Parola "importare" o "straniera"è ancora associato dalle nostre persone con un prodotto migliore. Cioè, non inganni l'acquirente, ma posizioni semplicemente la tua attività dal lato più vantaggioso.

Qui il principio "incontrarsi con i vestiti" funziona particolarmente bene.

Ricorda che un bel "packaging" spesso ti permette di vendere un prodotto molte volte più costoso.

5. Di cosa tacciono i copywriter quando scrivono titoli intriganti?

Continuando il tema dei titoli accattivanti.

Esempio: " Un attore è quasi morto in un incidente d'auto" o " La pensionata di Mosca ha trovato il cadavere di uno straniero nella sua stessa dacia". Abbastanza intrigante, non sei d'accordo?

Ora vediamo cosa scrivono effettivamente in tali articoli:

A proposito dell'incidente d'auto.Di solito, questa è seguita da una descrizione della situazione in cui questo stesso attore ha recitato nel film successivo, dove c'è stato un inseguimento in macchina fuori città. E durante le riprese dell'inseguimento stesso, le mucche al pascolo non lontano da questo luogo sono arrivate sulla strada e l'attore ha dovuto rallentare bruscamente, il che ha portato all'uscita nel fosso. E l'articolo stesso è in realtà solo una velata pubblicità per lo stesso film con una scena di inseguimento.
A proposito di "La nonna e l'alieno".Leggendo l'articolo, troviamo un fatto interessante lì! Si scopre che il pensionato, dopo aver trovato il "cadavere di un alieno", semplicemente non sapeva che si trattava di una normale talpa morta, la cui carcassa era gravemente sfigurata dal tempo. E l'ha trovato mentre scavava patate. Chiamando i giornalisti sulla scena dell'“incidente”, la nonna li ha quasi convinti di avere ragione, visto che lavorava come sceneggiatrice professionista.

Qui fornirò uno dei miei esempi preferiti che mostra chiaramente come creare titoli interessanti per testi pubblicitari utilizzando semplici tecnologie di PR.

Quindi, l'esempio stesso:

Anche se hai riunito due mamme single a casa e hai dato loro una barretta di cioccolato, puoi tranquillamente dire: “ Condotta un'azione sociale cittadina per le madri single con la presentazione di regali! ».

In questo caso il titolo potrebbe essere: La solitudine delle madri è stata ravvivata da doni e comunicazioni sincere”- si tratta di un articolo in cui puoi pubblicizzare gli stessi cioccolatini.

Un esempio di tale modello può già essere utilizzato come pubblicità già pronta. Se sogni, puoi aggiungere altre rime scioccanti e persino.

Per esempio:

"Il cioccolato Mississippi nel tempo libero è dolcissimo!"

Anche se suona infantile, il principio principale qui è (a proposito, una buona alternativa alla pubblicità di KitKat con lo slogan per gli impiegati: " C'è una pausa - c'è KitKat»).

Penso che abbiamo scoperto i titoli, andiamo avanti.

6. A cosa serve l'immagine del “compratore ideale” e cosa c'entra con i testi pubblicitari

Poiché lo scopo di qualsiasi testo pubblicitario è vendere un prodotto o servizio, devi prima determinare il "ritratto dell'acquirente ideale". Cioè, sesso, età, situazione finanziaria, interessi e altre qualità che ritieni necessarie per caratterizzare il tuo potenziale cliente.

Pensa che lingua parla, come passa il suo tempo, quali sono i suoi valori, ideali? Questo è tuo il pubblico di destinazione.

Esempio:
“Kolya ama Masha e Masha ama la sua “dinamite”. Perché essere amico di Masha? È meglio giocare a calcio! La squadra di calcio della Dynamo è divertente e amichevole con noi e non devi essere nervoso!

Ciò significa che quando scrivi un testo di un annuncio, pensa a cosa sarà importante per il tuo cliente vedere lì. Forse è il prezzo, la qualità, i bonus, ecc...

Quindi, ancora una volta, diamo un'occhiata ai passaggi per scrivere un testo pubblicitario efficace:

Decidi un obiettivo
Crea un titolo accattivante
Formulare un ritratto dell'acquirente ideale
Stabilisci le tue priorità. Cosa verrà sottolineato prima di tutto nella tua pubblicità.

7. 10 consigli pratici per scrivere testi di vendita efficaci

Fai un bel titolo intrigante: questo è un must!
Usa parole ed espressioni semplici in una forma breve, rima. Ciò aumenterà il ricordo del tuo annuncio.
Suddividi il testo in paragrafi per facilitarne la comprensione da parte del lettore.
Scrivi paragrafi di non più di 50 parole, 40-45 parole sono le migliori. Anche meno non è desiderabile.
Non scrivere paragrafi in una frase. Se improvvisamente ricevi una frase lunga con frasi avverbiali, suddividila in frasi più brevi e più semplici (vedi paragrafo 2)
Usa i sottotitoli nel testo se è lungo.
Usa elenchi numerati e puntati: tutto ciò darà la struttura del testo.
Innanzitutto, diamo le informazioni più importanti nell'annuncio, quindi quelle secondarie in ordine decrescente.
Colora il tuo annuncio con un'illustrazione a tema accattivante.
Indica i contatti della tua azienda in modo che un potenziale cliente sappia a chi rivolgersi. Qui gli elementi richiesti sono: numero di telefono, indirizzo. È inoltre altamente auspicabile indicare tutti i contatti e le informazioni ausiliarie: orari di apertura, indirizzo del sito Web, e-mail, indicazioni.

8. Conclusione

Se sei un principiante e devi affrontare la necessità di comporre con competenza annunci pubblicitari per vendere i beni e i servizi della tua azienda, sentiti libero di prenderne nota.

Esercitati e, prima di litigare, analizza i tuoi concorrenti per materiali promozionali efficaci.

Quindi pensa a cosa puoi fare meglio e dove i tuoi concorrenti sono chiaramente inferiori a te.

Anche queste semplici azioni possono aumentare notevolmente le vendite della tua attività e nel più breve tempo possibile formare la spina dorsale di clienti che voleranno da te come falene al fuoco.

Amici, vi auguro buona fortuna con questo!

Hai già scritto dei testi di vendita? Cosa funziona e cosa no? Se ti è piaciuto l'articolo, metti mi piace e condividi la tua esperienza nella compilazione di annunci di vendita nei commenti.

La pubblicità è un modo moderno per presentare ai clienti il tuo prodotto. Parla dei pregi del prodotto e incoraggia una persona ad acquistarlo. Tuttavia, ci sono strumenti speciali che funzionano in modo più efficiente, perché sono in grado di influenzare il subconscio umano. Sapendo questo, i produttori inventano nuovi trucchi in modo che alla fine vogliamo utilizzare i loro servizi o acquistare una cosa così necessaria per noi! Un esempio di pubblicità di un prodotto: di sicuro ognuno di noi ha semplicemente memorizzato che le gomme da masticare Orbit mantengono il Ph al giusto livello. E quando compreremo qualcosa del genere, ricordiamo questo particolare marchio. Questo è l'effetto della promozione di un prodotto sul mercato.

Il pubblico di destinazione

Prima di iniziare una campagna pubblicitaria, devi decidere per quale categoria di popolazione sono progettati i tuoi prodotti. È questo fattore che ti aiuterà a capire dove “funzionerà” la pubblicità e ci sono davvero tanti modi, ma ognuno ha le sue priorità: se, ad esempio, è un medicinale adatto alle persone anziane, non dovresti attivamente pubblicizzalo sui siti di incontri! Sarà una perdita di tempo. Ma posizionare una lavagna o stamparla su un giornale rispettabile è la decisione giusta. Volantini attraenti, opuscoli che possono essere distribuiti in clinica saranno molto più efficaci e troveranno i tuoi potenziali acquirenti più velocemente.

Ebbene, per i giovani che cercano attrezzatura sportiva, sarà giusto postare informazioni sui social network o sui siti popolari della gioventù. Inoltre, un tale pubblico è attratto da video o informazioni sulla popolare onda radiofonica.

La pubblicità esterna è un'arma potente

Questo è chiamato particolarmente invadente da molti, ma i marketer dicono che è molto efficace. E funziona così: una persona contro la sua volontà legge opuscoli e ricorda slogan. E il nostro subconscio elabora le informazioni e trae conclusioni. Il risultato non tarderà ad arrivare: vogliamo già acquistare questa o quella cosa o utilizzare questo o quel servizio.

Gli scudi sono oggetti familiari che catturano la nostra attenzione in tutta la città. Attirano l'attenzione e fanno sì che il cliente ottenga informazioni più dettagliate sull'azienda o sul servizio. Il lato lavorativo è diretto verso il flusso delle persone, ma il lato non lavorativo non è così efficace, perché bisogna voltarsi per studiare ciò che è scritto.
I segni sono una semplice forma di pubblicità che dice a una persona dove andare per trovare il tuo negozio o ufficio. Un esempio di pubblicità di prodotto: simpatiche stampe di piedini sul marciapiede o nel corridoio del supermercato. Tali segnali possono essere di interesse e portare al reparto in cui viene visualizzato il prodotto desiderato.
Stelle filanti: tende da sole pubblicitarie allungate, che si trovano spesso sopra i binari e le strade locali. L'autista ha l'opportunità di leggere il testo e ricordare i dettagli di contatto: questa opzione è considerata più efficace degli scudi.
I panini sono un'ottima trovata pubblicitaria: le persone si vestono con costumi accattivanti e interagiscono con potenziali clienti.
La pubblicità sui mezzi pubblici non è troppo costosa, ma funziona benissimo. Vede un enorme flusso di persone.
Costruzioni urbane - creazione di immagini pubblicitarie su negozi, piedistalli, chioschi.

Pubblicità statica

Annunci negli ascensori. Nonostante la semplicità di invio di un invito all'azione, questo metodo funziona in modo efficace. Una persona, trovandosi in uno spazio ristretto, è semplicemente costretta a studiare materiale che si trova proprio all'altezza degli occhi. Quindi lo ricorderà sicuramente e forse si interesserà anche.
Pubblicità in metropolitana e nei trasporti. La situazione è simile. Solo agisce ancora più attivamente: molto tempo libero, inoltre c'è un'opportunità non solo per leggere il materiale, ma anche per analizzarlo.

Internet - assistente nella promozione del prodotto

E, naturalmente, da nessuna parte è possibile fare a meno di una rete globale! La pubblicità di qualsiasi prodotto non dovrebbe essere solo di alta qualità, ma anche accessibile al pubblico in generale. E il modo più semplice per raggiungere questo obiettivo è su Internet: milioni di persone cercano le informazioni giuste ogni giorno e la tua pubblicità le incoraggia a fare la scelta giusta. Inoltre, è sulla rete che puoi utilizzare tutti i tipi di informazioni disponibili: radio, opuscoli di testo, video. Tipi principali:

La rete è utilizzata molto attivamente, cosa che si è dimostrata valida. I marketer affermano che è in grado di vendere qualsiasi cosa! Esistono due tipi di questo evento:

Testi e banner posizionati su pagine che corrispondono nel significato e nel contesto a pubblicità simile. Questo metodo ha un enorme vantaggio: non irrita così tanto il lettore e può essere molto utile in termini di contenuto informativo.
Pubblicità immessa sui motori di ricerca. Funziona semplicemente: inserisci una query in un motore di ricerca e, di conseguenza, viene visualizzata una finestra a destra o a sinistra con un'immagine o una descrizione del prodotto/servizio promosso. Un esempio di pubblicità per un prodotto: "Venderemo un'auto a buon mercato", "Faremo mobili in modo rapido ed efficiente".

Marketing di guerriglia

Questo tipo di pubblicità è perfetto sia per gli uomini d'affari alle prime armi che per i veri professionisti. Inoltre, hai la possibilità di risparmiare denaro: non ci sono quasi costi in contanti, ma devi dedicare molto tempo. Qual è il metodo? Tutti sanno che la popolarità dei social network e dei vari forum e blog è solo in aumento, il che significa che hai un'eccellente piattaforma in cui puoi promuovere il tuo prodotto. Scrivi recensioni, condividi le tue impressioni, consiglia a una vasta gamma di membri del forum... Di conseguenza, le persone iniziano a percepire tali raccomandazioni come informazioni verificate e affidabili. Molte aziende lavorano in questo modo, e un risultato c'è davvero: oltre a promuovere i propri prodotti, l'azienda acquisisce anche una buona reputazione commerciale. Ad esempio, la pubblicità di un nuovo prodotto richiede un'opinione pubblica positiva da parte dell'azienda. Con l'aiuto del guerrilla marketing, può essere costantemente modellato e alimentato dall'interesse per i tuoi prodotti.

Pubblicità televisiva e stampa

Questo tipo di pubblicità non è economico, ma funziona perfettamente. Il fatto è che riesce a raggiungere una massa molto ampia di pubblico. E ognuno può trovare qualcosa per se stesso. Quindi, se sei pronto a spendere molti soldi per promuovere beni e servizi, usa i media di qualsiasi livello, inoltre, la pubblicità visiva è perfettamente percepita da un potenziale acquirente.

Cari lettori, tutti i tipi di pubblicità sono efficaci a vari livelli. Ci sono molti fattori da considerare affinché ti aiuti davvero a promuovere la tua attività. Ma ricorda: per aumentare le tue vendite, dovrai investire nell'informare i potenziali acquirenti. Buona fortuna!