Domanda. Funzioni della domanda

Il processo di scambio di merci in un mercato competitivo ha le sue leggi. Si trovano nelle peculiarità della risposta economica dei partecipanti al mercato al rapporto tra la quantità di beni scambiati e i loro prezzi. Pertanto, una delle leggi più importanti che "governano" il processo di scambio di merci e prezzi in un mercato competitivo è la legge della domanda.

Domandaè la quantità di un bene che gli acquirenti sono disposti e in grado di acquistare in un dato periodo di tempo a tutti i prezzi possibili per quel bene.

A condizioni di mercato, il cd legge della domanda, che può essere espresso come segue. Ceteris paribus, maggiore è la domanda di un prodotto, minore è il prezzo di questo prodotto e viceversa, maggiore è il prezzo, minore è la domanda del prodotto. La legge della domanda si spiega con l'esistenza dell'effetto reddito e dell'effetto di sostituzione. L'effetto reddito si esprime nel fatto che quando il prezzo di un bene diminuisce, il consumatore si sente più ricco e vuole acquistare di più del bene. L'effetto di sostituzione è che quando il prezzo di un prodotto diminuisce, il consumatore cerca di sostituire questo prodotto economico con altri i cui prezzi non sono cambiati.

Il concetto di "domanda" riflette il desiderio e la capacità di acquistare beni. Se manca una di queste caratteristiche, non c'è domanda. Ad esempio, un certo consumatore desidera acquistare un'auto per 15 mila rubli. dollari, ma non ha un tale importo. In questo caso, c'è un desiderio, ma nessuna opportunità, quindi non c'è richiesta di un'auto da parte di questo consumatore. L'effetto della legge della domanda è limitato nei seguenti casi:

Con la domanda urgente causata dall'aspettativa di aumenti dei prezzi;

Per alcuni beni rari e costosi, il cui acquisto costituisce un mezzo di accumulazione (oro, argento, pietre preziose, oggetti d'antiquariato, ecc.);

Quando la domanda passa a prodotti più nuovi e migliori (ad esempio, dalle macchine da scrivere ai computer domestici; una diminuzione del prezzo delle macchine da scrivere non comporterà un aumento della domanda per loro).

La legge della domanda rivela un'altra caratteristica importante: la progressiva diminuzione della domanda degli acquirenti. Ciò significa che la diminuzione del numero di acquisti di un determinato prodotto avviene non solo per un aumento del prezzo, ma anche per la saturazione dei bisogni. L'aumento degli acquisti dello stesso prodotto, di norma, viene effettuato dai consumatori a causa di una diminuzione del suo prezzo. L'effetto utile di tale incremento ha però un certo limite, oltre il quale, anche con un andamento al ribasso dei prezzi, gli acquisti di beni si riducono. Questa caratteristica della legge della domanda trova espressione nell'utilità decrescente di ogni ulteriore acquisto dello stesso prodotto. Per l'acquirente, diventa sempre più evidente che c'è una diminuzione dell'effetto consumatore utile dai costi aggiuntivi di questi acquisti e si verifica una diminuzione della domanda, nonostante la caduta del prezzo.

Pertanto, la legge della domanda descrive le due caratteristiche più importanti del mercato:

La relazione inversa tra prezzo e quantità acquistata

la quantità di merce;

Una graduale diminuzione della domanda di qualsiasi merce scambiata sul mercato.

Curvadomanda

I rapporti caratteristici tra prezzo e quantità acquistata, nonché l'andamento di una progressiva diminuzione della domanda, possono essere rappresentati sul grafico sotto forma di una curva denominata "funzione di domanda" Sull'asse delle ascisse - il numero di beni (Q) o il possibile volume del loro acquisto e sull'asse delle coordinate - i prezzi di questi beni (P). Curva gg(dall'inglese ≪Demand≫ - demand) sul nostro grafico è, in- primo, una curva con pendenza negativa, caratteristica della relazione inversa tra le variabili che la determinano, il prezzo e la quantità di beni acquistati. In- secondo, la forma piatta e discendente della curva illustra la graduale diminuzione della domanda sopra descritta e l'utilità decrescente di ogni ulteriore acquisto dello stesso prodotto. La domanda non è un acquisto, ma la sua possibilità.

Queste caratteristiche della domanda possono essere tracciate con l'aiuto di alcuni punti arbitrari sulla curva dd(A, B, C, D). Ognuno di questi punti corrisponde a un certo valore di due variabili: il prezzo e il numero di possibili acquisti di beni a questo prezzo.

Spostandosi da un punto all'altro, si possono trovare solo relazioni inverse tra prezzi e possibili acquisti. Punto MA -è il prezzo elevato e la minima quantità del bene che si può acquistare a quel prezzo; punto A- un prezzo leggermente ridotto, per cui è aumentato il numero degli acquisti di beni; nel punto C e in qualsiasi punto più basso della curva, si può tracciare l'andamento dei prezzi più bassi e un corrispondente aumento del numero di beni venduti a questo prezzo. È possibile immaginare il processo di movimento lungo la curva di domanda nella direzione opposta: dal basso verso l'alto, a dimostrazione di una tendenza all'aumento dei prezzi e alla diminuzione del numero delle vendite. Al punto D, ad esempio, il prezzo più basso e il numero più alto di articoli venduti. Ma un movimento graduale lungo la curva di domanda fino ai punti C, B, A e oltre è un aumento costante del prezzo di un prodotto, che corrisponde a una diminuzione del numero di vendite del prodotto.

La domanda è cambiata durante questo movimento verso l'alto o verso il basso lungo i punti appartenenti alla curva dd? No, la domanda non è cambiata e la curva che la descrive non si è mossa. Il rapporto tra prezzi e quantità di beni (a cui corrisponde uno o un altro punto della curva) è cambiato, ma questi cambiamenti non hanno influito sulla domanda. Lo spostamento lungo la curva di domanda da un punto all'altro mostra come un cambiamento in una variabile provochi cambiamenti inversi in un'altra variabile. Una variazione dei prezzi cambia solo il volume del possibile acquisto e vendita di beni e la modifica delle quantità di beni nei mercati causerà un movimento inverso dei loro prezzi: una carenza di beni causerà un aumento dei prezzi e la presenza di eccedenze di merci provocherà una tendenza al ribasso dei prezzi. Cosa significa un cambiamento nella domanda? La risposta a questa domanda è correlata all'analisi dei fattori non di prezzo che influenzano i mercati delle materie prime e la funzione della domanda dei consumatori.

Tuttavia, il prezzo non è l'unico fattore che influenza il desiderio e la volontà dei consumatori di acquistare un prodotto. Vengono chiamate le modifiche causate dall'influenza di tutti i fattori diversi dal prezzo cambiamento della domanda. Tutti gli altri fattori (i cosiddetti non-prezzo) agiscono sia in direzione di aumento che di diminuzione della domanda.

I fattori non di prezzo includono:

Variazioni dei redditi della popolazione. Se i redditi della popolazione crescono, gli acquirenti desiderano acquistare più beni, indipendentemente dai loro prezzi. Ad esempio, vi è una crescente domanda di abbigliamento e calzature di alta qualità, beni durevoli, immobili, ecc.;

Cambiamenti nella struttura della popolazione. Ad esempio, un aumento della natalità porta ad un aumento della domanda di prodotti per l'infanzia; l'invecchiamento della popolazione comporta un aumento della domanda di medicinali, articoli per la cura degli anziani;

Variazioni dei prezzi per altri beni. Ad esempio, un aumento dei prezzi della carne bovina può portare ad un aumento della domanda di un prodotto - un sostituto - carne di maiale, ecc.;

Cambiamento dei gusti dei consumatori, cambiamenti nella moda, nelle abitudini, così come altri fattori non legati al prezzo.

In un grafico, l'influenza di fattori non di prezzo sulla domanda può essere rappresentata come uno spostamento della curva di domanda a destra (aumento della domanda) oa sinistra (diminuzione della domanda).

Influenza di fattori non di prezzo sulla domanda:D - domanda iniziale;D 1 - aumento della domanda;D 2 - diminuzione della domanda

I principali fattori del comportamento dell'acquirente:

P - il prezzo della merce

Р1, Р2 – prezzi di beni di sostituti

Рс1, Рс2 – prezzi dei beni complementari

Y - reddito del consumatore

Z- gusti e preferenze dei consumatori

E - aspettative dei consumatori

Condizioni esterne di consumo non oggettive

La funzione di domanda è una funzione della dipendenza della domanda dai fattori del comportamento dell'acquirente:

Qd = f(P, Ps, Pc, Y, Z, E, N)

Più alto è il prezzo, minore è la domanda, quindi Qd=f(P)

Tutti gli altri fattori sono considerati invariati.

Viene chiamata la relazione inversa tra prezzo e quantità domandata la legge della domanda.

Curva di domanda(curva di domanda) Una curva che mostra quanto di un bene economico gli acquirenti sono disposti ad acquistare a prezzi diversi in un dato momento.

I rapporti tra gli agenti economici si esplicano attraverso lo scambio volontario dei loro beni. Il tasso di scambio di un bene con un altro è chiamato prezzo. A questo proposito, è ovvia l'importanza di studiare il meccanismo del pricing in condizioni di mercato. Il prezzo si forma sotto l'influenza della domanda del prodotto e della sua offerta. È quindi necessario prima considerare come si determinano la domanda e l'offerta di una merce, e poi mostrare come la loro interazione formi il prezzo di mercato. Questi problemi sono al centro di questo argomento.

Costruire una curva di domanda

La domanda e i suoi fattori

Viene chiamata la quantità di un bene che tutti gli acquirenti possono e vogliono acquistare in un dato periodo e in determinate condizioni. Queste condizioni sono chiamate fattori di domanda.

Principali fattori di domanda:

• il prezzo di questo prodotto;
• prezzi e quantità dei beni sostitutivi;
• prezzi e quantità dei beni complementari;
• i redditi e la loro distribuzione tra le diverse categorie di consumatori;
• abitudini e gusti dei consumatori;
• il numero dei consumatori;
• condizioni naturali e climatiche;
• aspettative dei consumatori.

Si prega di notare che la qualità della merce non è menzionata tra i fattori della domanda. Questo perché quando la qualità cambia, ci stiamo già occupando altri beni, la cui domanda si forma sotto l'influenza degli stessi fattori elencati. Quindi, carne di prima e seconda elementare, abiti ALLA MODA E NON alla moda, "Zhiguli" di vari modelli - diverse benedizioni.

Assumiamo innanzitutto che tutti i fattori di domanda tranne il primo (schiuma prodotto) siano dati (invariati). Questo ci permette di mostrare come una variazione del prezzo di un bene influisca sulla quantità richiesta per esso.

: più basso è il prezzo di un determinato prodotto, più gli acquirenti vogliono acquistare in un dato periodo e ad altre condizioni invariate.

Questa legge può essere espressa in diversi modi: 1. Il primo modo è con l'aiuto di una tabella. Facciamo una tabella della dipendenza della quantità domandata dal prezzo, utilizzando cifre condizionali prese a caso (Tabella 1).

Tabella 1. Legge della domanda

La tabella mostra che al prezzo più alto (10 rubli), le merci non vengono affatto acquistate e al diminuire del prezzo aumenta la quantità domandata; la legge della domanda è quindi rispettata.

Il secondo modo è grafico. Mettiamo le cifre sopra sul grafico, tracciando la quantità di domanda sull'asse orizzontale e il prezzo su quello verticale (Fig. 1a). Vediamo che la linea di domanda risultante (D) ha una pendenza negativa, cioè il prezzo e la quantità domandata cambiano in direzioni diverse: quando il prezzo scende, aumenta la domanda e viceversa. Ciò testimonia ancora una volta l'osservanza della legge della domanda. La funzione lineare della domanda presentata in fig. 1a è un caso speciale. Spesso la curva di domanda ha la forma di una curva, come si può vedere in Fig. 4.16, che non annulla la legge della domanda.

Il terzo modo è analitico, che consente di mostrare la funzione di domanda sotto forma di equazione. Con una funzione di domanda lineare, la sua equazione in forma generale sarà:

P \u003d a - b * q, dove aeb sono alcuni parametri dati.

È facile vedere che il parametro un determina il punto di intersezione della linea di domanda con l'asse Y. Il significato economico di questo parametro è il prezzo massimo al quale la domanda diventa zero. Allo stesso tempo, il parametro b"responsabile" della pendenza della curva di domanda rispetto all'asse X; più è alto, più ripida è la pendenza. Infine, il segno meno nell'equazione indica una pendenza negativa della curva, che, come notato, è tipica della curva di domanda. Sulla base delle figure sopra, l'equazione della curva di domanda sarebbe: P \u003d 10 - q.

Riso. 1. Legge della domanda

Spostamenti nella curva di domanda

L'impatto di tutti gli altri fattori sulla domanda si manifesta in spostare curva di domanda proprio sopra con un aumento della domanda e deluso quando è ridotto. Assicuriamoci di questo.

Riso. 2. Spostamenti nella curva di domanda

Diciamo che i redditi dei consumatori sono aumentati. Ciò significa che a tutti i prezzi possibili, acquisteranno più unità di questo prodotto rispetto a prima e la curva di domanda si sposterà dalla posizione D 0 alla posizione D 1, (Fig. 2). Al contrario, quando il reddito diminuisce, la linea di domanda si sposterà a sinistra, assumendo la forma D 2 .

Assumiamo ora che i consumatori abbiano scoperto nuove proprietà benefiche (dannose) di un determinato bene. In questi casi, acquisteranno più (meno) di un tale bene ai prezzi precedenti, ovvero l'intera curva di domanda andrà nuovamente a destra (sinistra). Un risultato assolutamente simile si avrà nel caso di alcune aspettative dei consumatori. Pertanto, se i consumatori si aspettano che il prezzo di un bene aumenterà (diminuirà) nel prossimo futuro, tenderanno ad acquistare di più o, al contrario, di meno di questo prodotto oggi, mentre il prezzo è sempre lo stesso, contribuendo alle stesse variazioni di la curva di domanda.

È interessante vedere l'effetto delle variazioni dei prezzi dei beni sostitutivi e complementari sulla domanda di quel bene. Ad esempio, il prezzo delle auto importate è aumentato. Di conseguenza, iniziarono a comprare di meno; c'è stato un movimento ascendente lungo la curva di domanda su di essi. Allo stesso tempo, però, la domanda di Zhiguli sta crescendo allo stesso prezzo. La curva di domanda di Zhiguli si sposta, quindi, verso destra verso l'alto (Fig. 3).

Riso. 3. Interazione dei mercati dei beni sostitutivi

La situazione inversa si verifica nel caso di beni complementari. Se il prezzo delle automobili aumenta, la quantità domandata per esse diminuisce. Pertanto, anche la domanda di benzina diminuisce allo stesso prezzo, cioè la curva di domanda va a sinistra - in basso (Fig. 4).

Gli economisti distinguono i concetti domanda e la quantità della domanda. Se i consumatori acquistano più o meno di un prodotto a causa di una variazione del suo prezzo, si parla di cambiamento l'entità della domanda. Questo è mostrato sul grafico muovendosi lungo la curva di domanda. Se la variazione degli acquisti avviene sotto l'influenza di tutti gli altri fattori, si parla di cambiamento domanda. Questo è mostrato sul grafico spostamento della curva di domanda.

Riso. 4. Interazione dei mercati per beni complementari

Questo metodo per determinare il prezzo di un nuovo prodotto sarà considerato nell'esempio seguente.
Esempio. È necessario determinare il prezzo di un nuovo prodotto che dovrebbe essere venduto in tre regioni. I migliori manager esperti vengono selezionati per risolvere il compito prefissato. Devono valutare il rapporto tra prezzo e quantità domandata per identificare i punti della curva prezzo-volume. Gli esperti sono invitati a fornire tre stime: il prezzo reale più basso e il volume delle vendite previsto a questo prezzo; il prezzo reale più alto e il volume delle vendite previsto a questo prezzo; volume di vendita previsto al prezzo medio. I risultati condizionali dell'indagine sono riportati nella tabella. 5.22.
Tabella 5.22
Prezzi e volumi di vendita previsti Mercati Prezzo più alto e volume di vendita previsto Prezzo più basso e volume di vendita previsto Prezzo medio e volume di vendita atteso P Q P Q P Q 1 1.50 20 1.20 30 1.35 25 2 1.40 15 1, 0 27 1.20 21 3 1.40 32 1.10 40 1.25 36 Presentiamo graficamente i risultati dell'indagine (Fig. 5.5). Il prezzo unico applicato per tutte le regioni combina i volumi di vendita stimati in una linea aggregata prezzo-volume di vendita (Fig. 5.6). Il volume aggregato delle vendite è presentato nella tabella. 5.23.
Tabella 5.23
Prezzo unico e volume di vendita aggregato Prezzo, rub. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Volume aggregato delle vendite (unità) 62 70 74 78 83 89 98 Si supponga che i costi variabili siano 0,55 rubli, quindi gli importi di copertura saranno (Tabella 5.24):
Tabella 5.24
Importi di copertura Prezzo, strofinare. 1,50 1,40 1,35 1,30 1,25 1,20 1,10 Volume aggregato delle vendite, unità 62 70 74 78 83 89 98 Costi variabili, rub. 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 0,55 Importo della copertura, strofinare. 58,9 59,5 59,2 58,5 58,1 57,85 53,9 La massima copertura è stata ottenuta al prezzo di 1 rub. 40 kop. Sulla base dei dati aggregati ottenuti (Tabella 5.23), possiamo trovare la funzione di domanda:
q \u003d 195 - 88,57 R.
L'interpretazione di questa funzione è la seguente: quando il prezzo aumenta di 1 rub. il volume della domanda diminuirà di 88,57 unità, teoricamente a P = 0
195
Qd \u003d 195 unità, il prezzo massimo a cui QD \u003d 0 è uguale a \u003d 2,20 rubli.
88 57
L'elasticità della domanda a P = 1,40 è: "
e -88,57 - ^ = -1,77. 70
Ciò significa che un aumento del prezzo dell'1% porta a una diminuzione dell'1,77% della domanda.

L'applicazione pratica di questo metodo ha mostrato che per migliorare la qualità delle informazioni è necessario svolgere le seguenti attività:
Sviluppare un questionario che dovrebbe essere il più pertinente possibile alla situazione specifica.
Intervista almeno 10 esperti.
Organizzare una discussione sui risultati discrepanti con tutti gli esperti intervistati al fine di raggiungere un accordo. Questo dà risultati migliori rispetto alla semplice presa della media dei punteggi individuali.
Coinvolgere esperti che svolgono diverse funzioni e rappresentano diversi livelli gerarchici dell'impresa.
Questo sondaggio è semplice e può essere applicato a molti tipi di prodotti. Lo svantaggio del metodo descritto è che si basa su informazioni privilegiate e non tiene conto delle opinioni dei consumatori. Si presume che gli esperti conoscano bene i loro mercati e consumatori. Tuttavia, in alcuni casi, le valutazioni degli esperti si rivelano completamente errate. Questo metodo funziona bene in un mercato industriale con un numero limitato di consumatori.

Maggiori informazioni sull'argomento 5.2.3.1. Determinare i prezzi e trovare la funzione della domanda per un nuovo prodotto sulla base di un'indagine di esperti:

1. 5.2.1. Prezzi basati sui costi 5.2.1.1. Determinazione dei prezzi in base ai costi pieni
2. 5.2.1.6. Determinazione dei prezzi con focus sull'importo della copertura (Break-Even-Analyse)
3. 5.2.2. Determinazione dei prezzi in base all'utilità dei prodotti

Oggi, quasi tutti i paesi sviluppati del mondo sono caratterizzati da un'economia di mercato, in cui l'intervento statale è minimo o del tutto assente. I prezzi delle merci, il loro assortimento, i volumi di produzione e di vendita: tutto ciò si forma spontaneamente a seguito del lavoro dei meccanismi di mercato, i più importanti dei quali sono legge della domanda e dell'offerta. Consideriamo quindi almeno brevemente i concetti base della teoria economica in questo ambito: domanda e offerta, loro elasticità, curva di domanda e curva di offerta, nonché i fattori che le determinano, equilibrio di mercato.

Domanda: concetto, funzione, grafico

Molto spesso si sente (si vede) che concetti come domanda e grandezza della domanda vengono confusi, considerandoli sinonimi. Questo è sbagliato: la domanda e il suo valore (volume) sono concetti completamente diversi! Consideriamoli.

Domanda (inglese Domanda) - il bisogno solvibile degli acquirenti di un determinato prodotto a un determinato livello di prezzo.

Quantità richiesta(volume richiesto) - la quantità di beni che gli acquirenti sono disposti e in grado di acquistare a un determinato prezzo.

Quindi, la domanda è il bisogno degli acquirenti di un determinato prodotto, fornito dalla loro solvibilità (cioè hanno soldi per soddisfare il loro bisogno). E l'entità della domanda è la quantità specifica di beni che gli acquirenti vogliono e possono (hanno i soldi per comprare) acquistare.

Esempio: Dasha vuole le mele e ha i soldi per comprarle - questa è una richiesta. Dasha va al negozio e compra 3 mele, perché vuole comprare esattamente 3 mele e ha abbastanza soldi per questo acquisto: questo è l'importo (volume) della domanda.

Esistono le seguenti tipologie di domanda:

• domanda individuale- un singolo acquirente specifico;
• domanda totale (aggregata).- tutti gli acquirenti disponibili sul mercato.

La domanda, la relazione tra il suo valore e il prezzo (così come altri fattori) può essere espressa matematicamente, in funzione della domanda e di una curva di domanda (interpretazione grafica).

Funzione di domanda- la legge di dipendenza dell'ampiezza della domanda da vari fattori che la influenzano.

- un'espressione grafica della dipendenza della quantità domandata per un determinato prodotto dal prezzo dello stesso.

Nel caso più semplice, la funzione di domanda è la dipendenza del suo valore da un fattore di prezzo:

P è il prezzo di questo prodotto.

L'espressione grafica di questa funzione (la curva di domanda) è una retta con pendenza negativa. Descrive tale curva di domanda la solita equazione lineare:

dove: Q D - la quantità di domanda per questo prodotto;
P è il prezzo di questo prodotto;
a è il coefficiente che specifica l'offset dell'inizio della linea lungo l'asse delle ascisse (X);
b – coefficiente che specifica l'angolo di inclinazione della linea (numero negativo).

Il grafico a linee della domanda esprime la relazione inversa tra il prezzo di un bene (P) e il numero di acquisti di questo bene (Q)

Ma, in realtà, ovviamente, tutto è molto più complicato e la quantità di domanda è influenzata non solo dal prezzo, ma anche da molti fattori non di prezzo. In questo caso, la funzione di domanda assume la seguente forma:

dove: Q D - la quantità di domanda per questo prodotto;
P X è il prezzo di questo prodotto;
P è il prezzo di altri beni correlati (sostituti, complementi);
I - reddito di acquirenti;
E - aspettative degli acquirenti in merito a futuri aumenti di prezzo;
N è il numero di possibili acquirenti in una determinata regione;
T - gusti e preferenze degli acquirenti (abitudini, seguire moda, tradizioni, ecc.);
e altri fattori.

Graficamente, una tale curva di domanda può essere rappresentata come un arco, ma anche questa è una semplificazione: in realtà, la curva di domanda può avere una qualsiasi delle forme più bizzarre.

In realtà, la domanda dipende da molti fattori e la dipendenza della sua grandezza dal prezzo non è lineare.

In questo modo, fattori che influenzano la domanda:
1. Fattore prezzo della domanda- il prezzo di questo prodotto;
2. Fattori della domanda non di prezzo:

• la presenza di beni interconnessi (supplenti, complementari);
• livello di reddito degli acquirenti (la loro solvibilità);
• il numero di acquirenti in una determinata regione;
• gusti e preferenze degli acquirenti;
• aspettative dei clienti (in merito ad aumenti di prezzo, esigenze future, ecc.);
• altri fattori.

Legge della domanda

Per comprendere i meccanismi di mercato, è molto importante conoscere le leggi di base del mercato, che includono la legge della domanda e dell'offerta.

Legge della domanda- quando il prezzo di un prodotto sale, la domanda diminuisce, con altri fattori invariati, e viceversa.

Matematicamente, la legge della domanda significa che esiste una relazione inversa tra la quantità domandata e il prezzo.

Da un punto di vista filisteo, la legge della domanda è del tutto logica: più basso è il prezzo di un prodotto, più attraente è il suo acquisto e maggiore sarà il numero di unità del prodotto acquistate. Ma, stranamente, ci sono situazioni paradossali in cui la legge della domanda fallisce e agisce nella direzione opposta. Ciò si manifesta nel fatto che la quantità domandata aumenta all'aumentare del prezzo! Esempi sono l'effetto Veblen oi beni Giffen.

La legge della domanda ha background teorico. Si basa sui seguenti meccanismi:
1. Effetto reddito- il desiderio dell'acquirente di acquistare più di questo prodotto a un prezzo inferiore, senza ridurre il volume di consumo di altri beni.
2. Effetto di sostituzione- la volontà dell'acquirente di ridurre il prezzo di questo prodotto per dargli la preferenza, abbandonando altri prodotti più costosi.
3. Legge dell'utilità marginale decrescente- man mano che il prodotto viene consumato, ogni sua unità aggiuntiva porterà sempre meno soddisfazioni (il prodotto "si annoia"). Pertanto, il consumatore sarà pronto a continuare ad acquistare questo prodotto solo se il suo prezzo diminuisce.

Pertanto, porta a una variazione del prezzo (fattore prezzo). cambiamento della domanda. Graficamente, questo è espresso come un movimento lungo la curva di domanda.

Modifica dell'entità della domanda sul grafico: spostandosi lungo la linea della domanda da D a D1 - un aumento del volume della domanda; da D a D2 - diminuzione della domanda

L'impatto di altri fattori (non di prezzo) porta a uno spostamento della curva di domanda - cambiamento della domanda. Con un aumento della domanda, il grafico si sposta verso destra e verso l'alto; con una diminuzione della domanda, si sposta verso sinistra e verso il basso. Si chiama crescita espansione della domanda, diminuire - contrazione della domanda.

Variazione della domanda sul grafico: spostamento della linea di domanda da D a D1 - restringimento della domanda; da D a D2 - espansione della domanda

Elasticità della domanda

Quando il prezzo di un bene aumenta, la sua domanda diminuisce. Quando il prezzo scende, sale. Ma ciò avviene in modi diversi: in alcuni casi, una leggera fluttuazione del livello dei prezzi può causare un forte aumento (riduzione) della domanda, in altri, una variazione del prezzo su un intervallo molto ampio non avrà praticamente alcun effetto sulla domanda. Il grado di tale dipendenza, la sensibilità della quantità domandata alle variazioni di prezzo o ad altri fattori è chiamata elasticità della domanda.

Elasticità della domanda- il grado di variazione della quantità domandata quando il prezzo (o altro fattore) cambia in risposta a una variazione di prezzo o altro fattore.

Un indicatore numerico che riflette il grado di tale cambiamento - elasticità della domanda.

Rispettivamente, elasticità di prezzo della domanda mostra quanto cambierà la quantità domandata al variare del prezzo dell'1%.

Elasticità della domanda al prezzo dell'arco- utilizzato quando è necessario calcolare l'elasticità approssimativa della domanda tra due punti sulla curva di domanda dell'arco. Più è convessa la curva di domanda, maggiore sarà l'errore di elasticità.

dove: E P D - elasticità della domanda al prezzo;
P 1 - il prezzo iniziale della merce;
Q 1 - il valore iniziale della domanda di beni;
P 2 - nuovo prezzo;
Q 2 - il nuovo valore della domanda;
ΔP – incremento del prezzo;
ΔQ è l'incremento della domanda;
P cfr. - prezzo medio;
Q cfr. è la domanda media.

Elasticità puntuale della domanda rispetto al prezzo- si applica quando è data la funzione di domanda e ci sono valori della quantità iniziale della domanda e del livello dei prezzi. Caratterizza la variazione relativa della quantità domandata con una variazione infinitesimale del prezzo.

dove: dQ è il differenziale di domanda;
dP – differenziale di prezzo;
P 1 , Q 1 - il valore del prezzo e l'entità della domanda nel punto analizzato.

L'elasticità della domanda può essere calcolata non solo in termini di prezzo, ma anche in termini di reddito degli acquirenti e altri fattori. C'è anche un'elasticità incrociata della domanda. Ma non considereremo questo argomento così profondamente qui, un articolo separato sarà dedicato ad esso.

A seconda del valore assoluto del coefficiente di elasticità si distinguono le seguenti tipologie di domanda ( tipi di elasticità della domanda):

• Domanda perfettamente anelastica o anelasticità assoluta (|E| = 0). Quando il prezzo cambia, la quantità domandata praticamente non cambia. Esempi ravvicinati sono beni essenziali (pane, sale, medicinali). Ma in realtà non esistono beni che ne abbiano una domanda perfettamente anelastica;
• Domanda anelastica (0 < |E| < 1). Величина спроса меняется в меньшей степени, чем цена. Примеры: товары повседневного спроса; товары, не имеющие аналогов.
• Domanda con elasticità unitaria o elasticità unitaria (|E| = -1). Le variazioni del prezzo e della quantità domandata sono del tutto proporzionali. La quantità domandata aumenta (diminuisce) esattamente alla stessa velocità del prezzo.
• domanda elastica (1 < |E| < ∞). Величина спроса изменяется в большей степени, чем цена. Примеры: товары, имеющие аналоги; предметы роскоши.
• Domanda perfettamente elastica o elasticità assoluta (|E| = ∞). Una leggera variazione di prezzo fa aumentare (abbassare) immediatamente la quantità domandata di un importo illimitato. In realtà non esiste un prodotto con elasticità assoluta. Un esempio più o meno ravvicinato: strumenti finanziari liquidi scambiati in borsa (ad esempio coppie di valute sul Forex), quando una piccola fluttuazione del prezzo può causare un forte aumento o diminuzione della domanda.

Suggerimenti: concetto, funzione, grafico

Parliamo ora di un altro fenomeno di mercato, senza il quale la domanda è impossibile, sua inseparabile compagna e forza contraria: l'offerta. Qui si dovrebbe anche distinguere tra l'offerta stessa e la sua dimensione (volume).

Frase (inglese "La fornitura") - la capacità e la volontà dei venditori di vendere beni a un determinato prezzo.

Importo Offerto(volume dell'offerta) - la quantità di beni che i venditori sono disposti e in grado di vendere a un determinato prezzo.

Ci sono i seguenti tipi di offerta:

• offerta individuale– uno specifico venditore individuale;
• offerta totale (cumulativa).– tutti i venditori presenti sul mercato.

Funzione di offerta- la legge della dipendenza della grandezza della proposta dai vari fattori che la influenzano.

- un'espressione grafica della dipendenza dell'offerta di un determinato prodotto dal prezzo dello stesso.

Semplificata, la funzione di offerta è la dipendenza del suo valore dal prezzo (fattore prezzo):

P è il prezzo di questo prodotto.

La curva di offerta in questo caso è una retta con pendenza positiva. La seguente equazione lineare descrive questa curva di offerta:

dove: Q S - il valore della proposta per questo prodotto;
P è il prezzo di questo prodotto;
c è il coefficiente che specifica l'offset dell'inizio della linea lungo l'asse delle ascisse (X);
d è il coefficiente che specifica l'angolo di inclinazione della linea.

Il grafico della linea di fornitura esprime una relazione diretta tra il prezzo di un prodotto (P) e il numero di acquisti di questo prodotto (Q)

La funzione di offerta, nella sua forma più complessa, che tiene conto dell'influenza di fattori non di prezzo, è presentata di seguito:

dove Q S è il valore dell'offerta;
P X è il prezzo di questo prodotto;
P 1 ...P n - prezzi di altri beni correlati (sostituti, complementi);
R è la presenza e la natura delle risorse produttive;
K - tecnologie applicate;
C - tasse e sussidi;
X - condizioni naturali e climatiche;
e altri fattori.

In questo caso, la curva di offerta avrà la forma di un arco (anche se questa è ancora una volta una semplificazione).

In condizioni reali, l'offerta dipende da molti fattori e la dipendenza del volume dell'offerta dal prezzo non è lineare.

In questo modo, fattori di fornitura:
1. Fattore prezzo- il prezzo di questo prodotto;
2. Fattori non di prezzo:

• disponibilità di beni complementari e sostitutivi;
• livello di sviluppo tecnologico;
• la quantità e disponibilità delle risorse necessarie;
• condizioni naturali;
• aspettative dei venditori (produttori): sociali, politiche, inflazionistiche;
• tasse e sussidi;
• tipo di mercato e sua capacità;
• altri fattori.

Legge di fornitura

Legge di fornitura- quando il prezzo di un prodotto aumenta, l'offerta aumenta, mentre altri fattori rimangono invariati e viceversa.

Matematicamente, la legge dell'offerta significa che esiste una relazione diretta tra l'offerta e il prezzo.

La legge dell'offerta, come la legge della domanda, è molto logica. Naturalmente, qualsiasi venditore (produttore) cerca di vendere il proprio prodotto a un prezzo più alto. Se il livello dei prezzi sul mercato sale, è redditizio per i venditori vendere di più; se scende, non lo è.

Una variazione del prezzo di una merce porta a cambio di fornitura. Sul grafico, questo è mostrato come un movimento lungo la curva di offerta.

Cambiamento dell'offerta sul grafico: spostandosi lungo la linea di offerta da S a S1 - un aumento dell'offerta; da S a S2 - diminuzione dell'offerta

Una variazione dei fattori non di prezzo porta a uno spostamento della curva di offerta ( modificare la proposta stessa). Offerta espansione- spostamento della curva di offerta verso destra e verso il basso. Restringimento dell'offerta- spostamento a sinistra e in alto.

Cambio dell'offerta sul grafico: spostamento della linea di offerta da S a S1 - restringimento dell'offerta; da S a S2 - espansione della frase

Elasticità dell'offerta

L'offerta, come la domanda, può essere in vari gradi a seconda delle variazioni di prezzo e di altri fattori. In questo caso si parla di elasticità dell'offerta.

Elasticità dell'offerta- il grado di variazione della quantità di fornitura (il numero di beni offerti) in risposta a una variazione di prezzo o altro fattore.

Un indicatore numerico che riflette il grado di tale cambiamento - coefficiente di elasticità della fornitura.

Rispettivamente, elasticità dell'offerta al prezzo mostra quanto cambierà l'offerta quando il prezzo cambia dell'1%.

Le formule per calcolare l'arco e l'elasticità puntiforme dell'offerta ad un prezzo (Eps) sono del tutto simili alle formule per la domanda.

Tipi di elasticità dell'offerta per prezzo:

• alimentazione perfettamente anelastica(|E|=0). Una variazione di prezzo non incide affatto sulla quantità fornita. Questo è possibile a breve termine;
• fornitura anelastica (0 < |E| < 1). Величина предложения изменяется в меньшей степени, чем цена. Присуще краткосрочному периоду;
• fornitura di elasticità unitaria(|E| = 1);
• fornitura elastica (1 < |E| < ∞). Величина предложения изменяется в большей степени, чем соответствующее изменение цены. Характерно для долгосрочного периода;
• offerta perfettamente elastica(|E| = ∞). La quantità fornita cambia indefinitamente per una piccola variazione di prezzo. Tipico anche a lungo termine.

Sorprendentemente, situazioni con offerta perfettamente elastica e perfettamente anelastica sono del tutto reali (a differenza di simili tipi di elasticità della domanda) e si incontrano nella pratica.

Domanda e offerta di "incontro" nel mercato interagiscono tra loro. Con le relazioni di libero mercato senza una rigida regolamentazione statale, prima o poi si equilibreranno a vicenda (questo era già menzionato dall'economista francese del 18° secolo). Questo stato è chiamato equilibrio di mercato.

Una situazione di mercato in cui la domanda è uguale all'offerta.

Graficamente si esprime l'equilibrio di mercato punto di equilibrio del mercato- il punto di intersezione tra la curva di domanda e la curva di offerta.

Se domanda e offerta non cambiano, il punto di equilibrio del mercato tende a rimanere lo stesso.

Viene chiamato il prezzo corrispondente al punto di equilibrio del mercato prezzo di equilibrio, quantità di merce - volume di equilibrio.

L'equilibrio del mercato è espresso graficamente dall'intersezione dei grafici della domanda (D) e dell'offerta (S) in un punto. Questo punto di equilibrio del mercato corrisponde a: P E - prezzo di equilibrio e Q E - volume di equilibrio.

Esistono diverse teorie e approcci che spiegano esattamente come viene stabilito l'equilibrio del mercato. I più famosi sono l'approccio di L. Walras e A. Marshall. Ma questo, così come il modello di equilibrio simile a una ragnatela, il mercato del venditore e il mercato del compratore, è un argomento per un articolo separato.

Se molto breve e semplificato, allora il meccanismo di equilibrio del mercato può essere spiegato come segue. Al punto di equilibrio, tutti (acquirenti e venditori) sono felici. Se una delle parti ottiene un vantaggio (la deviazione del mercato dal punto di equilibrio in una direzione o nell'altra), l'altra parte sarà insoddisfatta e la prima parte dovrà fare delle concessioni.

Per esempio: il prezzo è superiore al prezzo di equilibrio. È redditizio per i venditori vendere merci a un prezzo più alto e l'offerta aumenta, c'è un eccesso di merci. E gli acquirenti saranno insoddisfatti dell'aumento del prezzo delle merci. Inoltre, la concorrenza è elevata, l'offerta è eccessiva e i venditori dovranno abbassare il prezzo per vendere il prodotto fino a raggiungere il valore di equilibrio. Allo stesso tempo, anche il volume dell'offerta diminuirà fino al volume di equilibrio.

O altro esempio: la quantità di beni offerta sul mercato è inferiore alla quantità di equilibrio. Cioè, c'è una carenza di beni nel mercato. In tali circostanze, gli acquirenti sono disposti a pagare un prezzo più alto per il prodotto rispetto a quello in cui viene venduto al momento. Ciò incoraggerà i venditori ad aumentare i volumi di fornitura aumentando i prezzi. Di conseguenza, il prezzo e il volume della domanda/offerta raggiungeranno un valore di equilibrio.

In effetti, era un'illustrazione delle teorie dell'equilibrio di mercato di Walras e Marshall, ma come già accennato, le considereremo più in dettaglio in un altro articolo.

Galyautdinov R.R.

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