Probabilmente, tutti almeno una volta nella vita hanno dovuto scrivere un annuncio, che fosse un annuncio su un giornale, un annuncio su Internet o anche un annuncio nella tromba delle scale (per i residenti di un condominio).

Ma scrivere correttamente un annuncio- non è così facile come sembra. Ho costantemente a che fare con annunci completamente sbagliati e inefficaci. Ecco perché ora condividerò con te alcune regole che dovresti usare quando scrivi gli annunci. Un modello, per così dire, da eguagliare ea cui aspirare.

Il primo e più importante elemento di un annuncio è il suo titolo. È il titolo che attira l'attenzione su di sé ed è il titolo che determina se il tuo annuncio verrà letto.

Per COMPORRE CORRETTAMENTE IL TITOLO DELL'ANNUNCIO si prega di attenersi alle seguenti linee guida:

A) Lo scopo principale del titolo è quello di "colpire" il pubblico di destinazione. Per interessare quelle persone che potrebbero essere interessate al contenuto del tuo annuncio. E per questo, già dalle prime lettere del titolo, i lettori dovrebbero capire qual è esattamente la posta in gioco.

Esempio titolo sfocato (meno efficace). Annunci:

- Cerchi qualcosa da fare nei fine settimana?(non è chiaro di cosa si parli esattamente qui, la risposta del titolo sarà peggiore)

Esempio intestazione di destinazione:

- Noleggio ATV - economico!(e qui tutto è chiaro e nitido, stavi cercando ATV - prendi ATV)

B) Se l'annuncio si perde nell '"oceano" di annunci simili tra loro, cambia urgentemente titolo e contenuto! Non scrivere annunci noiosi dello stesso tipo, non ripetere dopo altri goffi.

Opzione modello noioso:

- Vendo Audi dal 2002 in poi, trattabile

Opzione insolita e memorabile:

- Un vecchio trogolo di nome Audi cerca un nuovo proprietario, economico e allegro!

Caratteristica n. 1: Nicheting stretto

Attenzione! In alcuni casi, è inaccettabile utilizzare la pubblicità per ogni singolo modello di prodotto (o tipo di servizio), quindi a volte accendi il cervello e valuta la situazione in modo sensato. Hai più informazioni, usale per ottenere il massimo dai tuoi annunci.

Caratteristica numero 2:

Non fare mai affidamento su un solo annuncio. Devono esserci diversi annunci. Se l'annuncio è su un giornale, devono essere posizionati almeno lì - tre! Preferibilmente con dati diversi (di persone diverse) - collegare colleghi di lavoro, parenti, amici, ecc.

Caratteristica numero 3:

Se hai intenzione di inserire un annuncio su Internet (su bacheche, mercatini delle pulci, cataloghi), assicurati di dover scrivere diversi testi che sono univoci nella descrizione. Altrimenti, incontrando lo stesso testo, le persone chiuderanno semplicemente il tuo annuncio.

Caratteristica numero 4:

Se hai intenzione di fare pubblicità su Yandex.Direct, scegli solo query a bassa frequenza e scrivi annunci per loro (la concorrenza sarà inferiore, anche il costo di un clic sarà inferiore e il CTR, oltre alla conversione, sarà molte volte superiore)!

Come scrivere un annuncio per Internet?

Convenzionalmente, tutti gli annunci su Internet possono essere suddivisi in:

A) annunci su varie bacheche, nei mercatini delle pulci
B) annunci contestuali (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) post sui social media

Caratteristica numero 5:

Quindi, ad esempio, la pubblicità di una macchina per la perdita di peso su un forum di programmatori sarà inefficace. Ma pubblicizzare lo stesso simulatore su un forum dedicato a uno stile di vita sano, al contrario, sarà efficace. Dopotutto, è lì che si radunano le persone che guardano (vogliono guardare) il proprio corpo e la propria salute.

Caratteristica numero 6:

Soprattutto, l'annuncio funziona non solo su siti tematici, ma anche su siti tematici popolari (molto visitati)! Più persone vedono il tuo annuncio, più velocemente (di più) venderai il tuo prodotto (servizio).

È possibile verificare la presenza (presenza) del sito di annunci utilizzando le statistiche di LiveInternet (fare clic sul collegamento per sapere come utilizzare queste statistiche).

Annunci corretti

- Come scrivere l'annuncio giusto nei social network (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki, ecc.)?

La regola principale è scrivere un annuncio nelle comunità esistenti che corrisponda all'argomento del tuo annuncio. Ci sono due opzioni: per inserire il tuo annuncio gratuitamente o a pagamento. Nel primo caso potrai utilizzare solo quei gruppi in cui è consentita la pubblicazione di messaggi in bacheca per i membri di questa community (in ogni seconda community questa funzione è vietata). Nel secondo caso, devi negoziare personalmente con l'amministrazione del gruppo sulla pubblicità a pagamento (non tutti saranno d'accordo, ma c'è un'opzione per bloccare l'annuncio nella parte superiore della pagina).

Caratteristica numero 7:

Un buon annuncio può sempre vantare delle foto. Inoltre, il loro numero dovrebbe essere compreso tra 3 pezzi. Anche se vendi qualcosa di piccolo come un libro o un giocattolo per bambini. Per non parlare degli annunci per la vendita di un'auto o di un appartamento, ci sono le fotografie - DEVONO essere!

È nel tuo interesse scattare foto di buona qualità. È la foto che risulta essere il fattore decisivo affinché il potenziale cliente prenda il telefono e comporti il ​​tuo numero. Se le persone possono vedere la "faccia del prodotto", il livello di fiducia in te e il livello di interesse per il tuo prodotto (servizio) sarà molto più alto!

Una buona foto aumenta le possibilità di vendita di circa il 30%. Pubblicando una foto sembri dire "qui, guardate tutti, questo è il mio prodotto, non vi sto nascondendo nulla e non vi ingannerò".

Come scrivere un annuncio in modo che funzioni?

Assicurati di includere il tuo numero di telefono nell'annuncio!

Puoi inoltre offrire un'opzione: scriverti in un messaggio personale (messaggio privato), ma devi specificare il numero di telefono. Ancora meglio: indica 2 numeri (di operatori diversi), nel caso uno dei numeri si riveli improvvisamente non disponibile.

Non hai idea di quanto sia difficile a volte entrare in contatto con le persone che scrivono annunci. Soprattutto quando è necessario risolvere il problema in questo momento.

Solo pochi giorni fa, avevo bisogno di ordinare un ritratto a matita da una foto e stavo finendo il tempo (6 ore). Così in un'ora sono riuscito a trovare 20 annunci su Internet, di cui solo tre avevano numeri di telefono. Incidente? No, la stupidità degli autori degli annunci!

Di conseguenza, l'ordine è stato ricevuto da una persona a cui potevo ancora passare.

Paradosso, vero? Per pagare qualcuno, ho dovuto sudare molto e passare molto tempo. Allora perché creare ostacoli inutili per i tuoi potenziali clienti?

Spero che ora tu abbia capito come scrivere correttamente un annuncio (sia per un giornale che per Internet). Pertanto, prendiamo una matita in mano, avviciniamo la tastiera e iniziamo a scrivere il nostro annuncio. Puoi pubblicare i tuoi risultati nei commenti!

Lettura 10 min. Viste 73 Pubblicato il 21/05/2018

Le pubblicità, il cui testo contiene elementi psicologici, possono aumentare la domanda per i prodotti o servizi pubblicizzati. Il materiale pubblicitario opportunamente compilato consente di trasmettere al potenziale pubblico informazioni sui prodotti offerti, nonché informazioni sulle promozioni pianificate. Come dimostra la pratica, per aumentare la gamma di potenziali destinatari, gli inserzionisti utilizzano vari "trucchi". Questi includono vari disegni delle vacanze di preziosi premi, grandi sconti e altre promozioni. In questo articolo, proponiamo di prendere in considerazione esempi di testi pubblicitari che aiutano ad aumentare l'audience dei consumatori.

Cos'è il testo di vendita

Per ottenere i primi potenziali clienti, un imprenditore dovrebbe condurre una campagna pubblicitaria. Dal giorno della sua comparsa fino ai giorni nostri, la pubblicità è stata il mezzo più efficace per attirare i clienti. Per determinare la cerchia del pubblico potenziale e aumentare la domanda dell'offerta, gli imprenditori svolgono varie attività di marketing. Lo scopo principale di queste attività è aumentare l'efficienza delle vendite.

Molti rappresentanti moderni di piccole e grandi imprese utilizzano varie piattaforme su Internet per promuovere i loro prodotti. L'utilizzo di Internet per promuovere un prodotto o servizio sul mercato presenta numerosi vantaggi. In primo luogo, l'imprenditore ha l'opportunità di trasmettere rapidamente informazioni sul prodotto proposto al suo pubblico di destinazione. In secondo luogo, alcuni servizi specializzati offrono gratuitamente il posizionamento di materiale promozionale.

Esempi di pubblicità di un prodotto con un testo di "vendita" possono essere visti sulle pagine dei social network. Molti social network sono uno dei migliori strumenti di marketing grazie alla possibilità di scegliere il pubblico di destinazione a cui mostrare lo spot. Inoltre, molti imprenditori ordinano magliette di marca per i propri dipendenti, che raffigurano il logo dell'azienda. Tale mossa consente anche di aumentare l'interesse del pubblico nelle attività dell'inserzionista.

Una caratteristica distintiva del testo pubblicitario è la motivazione del lettore a compiere un determinato corso d'azione. Tale azione può consistere sia nella registrazione sul sito web dell'inserzionista che nell'acquisto dei prodotti offerti. Quando si compila un testo di "vendita", è necessario tenere conto di un elenco di semplici regole:

1. Nella sezione dell'intestazione, devi riflettere l'idea principale dell'intera unità pubblicitaria. Qui puoi anche evidenziare i vantaggi per il consumatore derivanti dalla cooperazione con l'inserzionista. Come dimostra la pratica, per attirare l'interesse di un'ampia fascia di pubblico, è necessario aggiungere intrighi al titolo del testo.
2. Quando si compila la parte principale del messaggio, vengono utilizzate varie tecniche psicologiche per utilizzare determinati canali di percezione. Anche in questa sezione degli annunci sono elencati i vantaggi dei prodotti o servizi offerti.
3. Il testo pubblicitario deve essere significativo, conciso e tenere conto degli interessi dell'utente finale.
4. Molti inserzionisti utilizzano vari fatti storici e dati accurati nelle unità pubblicitarie per attirare l'interesse di un potenziale cliente.
5. La componente principale del testo pubblicitario è la minima invadenza nei confronti del suo spettatore.

Lo scopo principale dei testi pubblicitari è presentare o promuovere sul mercato idee, servizi e prodotti per aumentare le proprie vendite.

Regole per l'invio delle informazioni

Per interessare i potenziali clienti, l'inserzionista dovrebbe scegliere il metodo giusto per presentare le informazioni sulla sua offerta. La scelta di una particolare tecnica dipende da diversi parametri. Prima di tutto, dovresti prendere in considerazione le specifiche del sito in cui verrà inserito l'annuncio. Dovrai anche analizzare gli interessi delle persone che compongono il pubblico di destinazione principale.

Di norma, la maggior parte degli inserzionisti indica in questa sezione la categoria di prezzo della propria offerta o informazioni sulle promozioni pianificate. Probabilmente, ogni utente di Internet e dei social network ha visto testi pubblicitari con il titolo: "Articoli sotto $ 10", "Sconti stagionali 90%" e altri annunci simili. Di norma, tali titoli motivano gli utenti a effettuare un acquisto o utilizzare il servizio dell'inserzionista.

È importante notare che i testi di "vendita" non sono sempre pubblicati su forum tematici o social network. Tali annunci sono spesso pubblicati in pubblicazioni stampate e inseriti in collegamenti pubblicitari. Puoi aumentare l'efficacia di questo strumento di marketing con l'aiuto di mailing list e distribuzione di volantini. Molti lettori potrebbero essere interessati alla domanda sul perché gli inserzionisti utilizzino varie tecniche psicologiche. Il compito principale di tale pubblicità non è solo quello di motivare il cliente all'acquisto, ma anche di diffondere informazioni sull'offerta dell'inserzionista ai suoi amici e conoscenti.

Va menzionato separatamente che abbastanza spesso l'inserzionista si trova ad affrontare il problema della scelta di uno strumento di marketing. I testi di vendita sono incompatibili con "ottimizzazione SEO", che costringe l'imprenditore a scegliere tra questi strumenti. Un tentativo di utilizzare una combinazione di questi metodi può portare a un restringimento della cerchia del pubblico potenziale.

Diamo un'occhiata a come dovrebbe essere un annuncio di esempio. Prima di iniziare a sviluppare il tuo materiale, devi analizzare le varie tecniche utilizzate da altri datori di lavoro. Queste azioni sono necessarie per identificare le componenti principali che rendono la pubblicità di successo. Qui dovresti considerare le caratteristiche della tua proposta. In un annuncio è necessario fornire non solo informazioni aggiornate, ma anche quei dati che possono essere utili al consumatore.

Quando crei un modello di marketing, dovresti concentrarti sugli interessi del gruppo target. È importante prestare attenzione al fatto che per attirare l'interesse dei potenziali acquirenti viene indicata solo la qualità principale dei prodotti o servizi offerti. A questo proposito, dovrai analizzare attentamente la tua offerta al fine di individuare quei parametri che possono suscitare interesse per il prodotto proposto e la volontà di diventarne proprietario. Come dimostra la pratica, confrontare il tuo prodotto con un marchio noto ti consente di suscitare interesse nel pubblico. Un esempio di tale pubblicità, che potrebbe essere vista in TV, è Nikola kvas. Esperti di marketing di talento sono stati in grado di tracciare un'analogia tra questo prodotto e la Coca-Cola.

Un testo pubblicitario di alta qualità, prima di tutto, deve avere un contenuto corretto e chiaro.

Affinché i prodotti offerti siano riconoscibili, è necessario aggiungere uno stile unico ed esclusivo. Molte persone che vedono tale pubblicità riconosceranno questo prodotto da una dozzina di analoghi "senza volto". L'uso di slogan accattivanti aumenta anche l'unicità del testo. Per avere successo in una società pubblicitaria, dovrai strutturare correttamente l'annuncio e aggiungervi un file multimediale di alta qualità.

Esempi di unità pubblicitarie inefficaci

La pubblicità è uno degli strumenti di marketing più efficaci utilizzati per aumentare le vendite. L'uso improprio di questo strumento può portare a un calo del prestigio del marchio e dello stato imprenditoriale. Come mostra la pratica, tali materiali dovrebbero contenere solo informazioni veritiere. Informazioni irrilevanti, un tentativo di abbellire la realtà e altri trucchi "sporchi" possono portare a un calo delle vendite. La stessa regola vale per la pubblicità intrusiva.

Ad esempio, prendiamo "Casino Volcano" e materiali simili. La loro frequente menzione, importunità e altre tecniche di marketing "sporche" creano l'impressione di una scarsa domanda per l'offerta dell'inserzionista. L'utilizzo di tali strumenti rende necessario aumentare costantemente il budget della campagna pubblicitaria al fine di attrarre il numero richiesto di clienti che forniranno all'imprenditore il reddito previsto.

È anche inappropriato cercare di lavorare con la cerchia massima del pubblico. È garantito che un gruppo di consumatori non mirato mancherà l'unità pubblicitaria oltre i suoi occhi. Ciò significa che l'investimento nella campagna pubblicitaria non si ripagherà da solo a causa del grande afflusso di nuovi clienti.

Sulla base di questo fatto, possiamo concludere che lavorare con il pubblico di destinazione è il parametro principale dell'attività di successo dell'inserzionista. Per identificare un ritratto di un potenziale cliente, dovrebbero essere considerati i seguenti criteri:

• età e sesso;
• residenza;
• stato sociale.

Quali trucchi vengono utilizzati dai marketer

Successivamente, proponiamo di analizzare la domanda su cosa dovrebbe contenere il testo di una pubblicità per qualsiasi prodotto. Innanzitutto, è necessario scegliere quei componenti che possono distinguere l'offerta dell'imprenditore tra migliaia di analoghi simili. È importante capire che un imprenditore non può dire che la qualità dei prodotti prodotti superi la qualità dei beni prodotti da Vasya o Petya. L'indicazione di persone specifiche (aziende o marchi) può influire negativamente sullo stato dell'inserzionista.

A volte basta una breve frase per la pubblicità, che allo stesso tempo può veicolare tutte le informazioni di cui il consumatore ha bisogno.

Per attirare un pubblico, gli esperti di marketing sviluppano varie strategie per promuovere un prodotto o servizio sul mercato. È lo sviluppo di una strategia che ti consente di ottenere il massimo rendimento dall'annuncio inserito.

Di norma, i marketer utilizzano strumenti come lo "schema di vendita classico" e l'"offerta unica", in cui i rappresentanti dell'imprenditore accompagnano ogni fase della vendita di beni.

Per cominciare, proponiamo di smontare la strategia "proposta di vendita unica". In tale pubblicità è necessario evidenziare una serie di caratteristiche del prodotto che lo presentano in una luce favorevole. Tra i criteri di selezione, da evidenziare la politica dei prezzi, la qualità e la consapevolezza del marchio. Puoi aumentare l'interesse del pubblico grazie a sconti stagionali e festivi, imballaggi luminosi e garanzie del venditore. Puoi motivare l'acquirente ad acquistare un prodotto o servizio utilizzando parametri come la possibilità di pagare a rate o la consegna gratuita.

Questo metodo è abbastanza spesso utilizzato nella pubblicità in TV. Un annuncio di esempio creato utilizzando il metodo "offerta unica" contiene frasi come "Diventa speciale", "Ricevi ora - paga dopo" e "Qualità impeccabile - prezzo basso". Molto spesso, tali frasi modello possono essere viste nella pubblicità di smartphone economici e articoli per la casa. Un esempio lampante di offerta unica di vendita è la pubblicità di M Video ed Eldorado.

Successivamente, dovresti passare al classico schema di promozione del marketing, che si chiama AIDA. I materiali costruiti secondo questo schema dovrebbero attirare l'attenzione del pubblico, suscitare interesse, che in seguito si svilupperà nel desiderio di effettuare un acquisto. L'utilizzo di questo schema consente di aumentare di dieci volte il volume. Di norma, questo metodo viene utilizzato per informare il pubblico di destinazione dell'imminente vendita a un prezzo "basso".

1. Stanchi di vivere da stipendio a stipendio? Hai un'opportunità unica per risolvere i tuoi problemi finanziari. Ottieni un prestito dalla nostra banca e realizza il tuo sogno”.
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Per incoraggiare un potenziale cliente ad agire, gli inserzionisti usano frasi come "Entra per saperne di più", "Entra e ottieni uno sconto", "Entra e cambia la tua vita".

L'annuncio deve essere piuttosto interessante affinché l'acquirente possa tenerlo d'occhio e concentrare i propri pensieri

Conclusione

Molti degli slogan e delle frasi dati in questo articolo possono sembrare primitivi. La maggior parte di loro sono costruiti in modo tale da agire a livello di intuizione. Una persona può ben capire che tali trucchi sono usati per attirare l'interesse del pubblico, ma non sarà in grado di astenersi da un invito all'azione.

Oggi, grazie allo sviluppo di Internet, gli imprenditori hanno l'opportunità di aumentare la propria sfera di influenza aumentando l'audience dei consumatori. Come dimostra la pratica, oggi la maggior parte degli acquisti viene effettuata con l'ausilio di Internet. Grazie all'efficacia della pubblicità online, un imprenditore non solo riceve nuovi clienti, ma risparmia anche il proprio capitale.

In contatto con

La pubblicità ci circonda assolutamente ovunque: sui banner, sui media, sui prodotti che acquistiamo costantemente. Ma se ci fermiamo un attimo e riflettiamo attentamente, allora non tutto ciò che viene pubblicizzato, vorremmo davvero acquistare.

E ci sono pubblicità così piccole e piuttosto modeste, dopo aver letto le quali, il primo impulso è quello di acquistare immediatamente il prodotto pubblicizzato. Perché sta succedendo? Cosa rende un annuncio normale così attraente o, al contrario, ripugnante?

Perché è necessario

1. Dimostrazione

La maggior parte di tutta la pubblicità televisiva, così come la pubblicità sulla carta stampata, sono realizzati proprio per dimostrare a un potenziale acquirente alcuni vantaggi del prodotto o servizio offerto e, soprattutto, per attirare l'attenzione sul proprio marchio, che sicuramente salterà fuori. nella memoria di una persona quando ne acquista una simile merce nel negozio. La maggior parte delle grandi aziende e società cercano di fare proprio tale pubblicità. Inoltre, per abituare i consumatori al proprio marchio, vengono costantemente allocate ingenti risorse finanziarie.

2. Pubblicità che presuppone inizialmente una risposta diretta da parte del destinatario

Cioè, motiva i potenziali clienti a effettuare un ordine immediatamente con una telefonata, l'invio di un coupon o un fax. Tale pubblicità è progettata per le persone che sono in grado di effettuare un ordine abbastanza rapidamente, preferibilmente immediatamente. In altre parole, la tua pubblicità dovrebbe letteralmente far immaginare alle persone come possono utilizzare il prodotto che pubblicizzi e quali vantaggi può portare loro direttamente. Di norma, è la tua pubblicità che, per la maggior parte, determina il successo o, al contrario, il fallimento della tua attività.

E affinché la tua attività ti porti soldi davvero decenti, devi scrivere i testi pubblicitari giusti.

Come scrivere una copia di vendita

1. Il titolo perfetto

Devi imparare un assioma abbastanza semplice: un titolo potente è quasi il 70% dell'efficacia della tua pubblicità, quindi scriverlo è una cosa davvero grande e molto importante. Come l'esperienza ha dimostrato, i titoli negativi sono più attraenti di quelli positivi. È la connotazione emotiva negativa delle parole che hai scelto per il nome che fa sì che il potenziale cliente si identifichi con lui. L'obiettivo principale di qualsiasi titolo è attirare l'attenzione in ogni modo. Usa questo trucco e scrivi titoli che inizialmente si concentreranno sui potenziali clienti e attireranno sicuramente l'attenzione.

2. Non scrivere informazioni non verificate, controlla sempre tutto nei minimi dettagli

Controllare tutto è la chiave per un successo costante in qualsiasi pubblicità. Sottoponi le tue lettere, annunci, pubblicazioni e merce al massimo controllo. Leggi sempre attentamente i moduli d'ordine e i numeri di telefono e assicurati di conoscere lo scopo di ogni annuncio. Non fare mai affidamento sul caso o sul caso. Controlla attentamente i tuoi testi. E ricorda che i milionari di successo nella pubblicità sono proprio le persone che hanno verificato tutto con certezza e hanno scoperto da soli cosa funziona in ogni caso specifico. Non avrai mai fine al tuo periodo di prova in quest'area!

3. Frasi capienti, paragrafi brevi, frasi brevi

Ecco come dovrebbero essere scritti gli annunci di qualità. Dovrebbero essere davvero facili da capire e assolutamente facili da ordinare. Se confrontiamo tali testi con le abilità di uno studente delle superiori, allora non dovrebbero essere superiori al livello del grado 8, le frasi dovrebbero essere brevi e comprensibili per qualsiasi livello di percezione e ricordare che un potenziale cliente non ha assolutamente bisogno mezzi figurativi e frasi complesse ornate. Se dopo la terza parola che legge perde interesse per il tuo annuncio, allora sicuramente non sarai in grado di guadagnare soldi.

4. Solo specifiche e nessuna generalizzazione

Frasi specifiche rendono la tua offerta più credibile, ma se usi un vocabolario astratto e generalizzi fatti, i potenziali clienti decideranno immediatamente che te lo stai inventando. La frase "Guadagna denaro ogni giorno" è assolutamente inappropriata, poiché si ritiene che essere pagato per qualsiasi lavoro ogni giorno sia semplicemente improbabile. Ma "Ottieni fino a $ 350 al giorno facendo un semplice lavoro su ..." è molto più credibile, perché il cliente crede che tu abbia già calcolato tutto, il che significa che dovrebbe provarlo anche lui. Tutti sanno che le parole specifiche prevalgono sempre su quelle comuni, quindi rivedi di nuovo il tuo testo e rendilo più specifico.

5. Lascia che le tue informazioni personali lavorino per te

La maggior parte della pubblicità utilizza il principio di identificare un potenziale cliente con l'eroe pubblicitario - il cosiddetto principio "Anch'io". Ma c'erano così tante pubblicità del genere che le persone semplicemente si stancavano di loro e smettevano completamente di funzionare.

Devi trovare il tuo approccio unico alla composizione del testo. Quali cose interessanti hai direttamente? Sei anziano o addirittura vecchio? Sei bionda, bruna o rossa? Sei giovane? Hai appena finito la scuola? Quindi impara come utilizzare proficuamente le informazioni personali, anche non troppo attraenti, nel tuo annuncio! Cerca di essere unico in tutto e usalo nella pubblicità. Le persone hanno bisogno di conoscerti: è così che inizieranno a fidarsi di te come inserzionista e la fiducia è una qualità positiva: dà un certo incentivo a effettuare ordini.

6. Concentrati sui vantaggi, non sulle funzionalità

Focalizza l'attenzione di un potenziale cliente su vantaggi specifici, e non su quelle caratteristiche che distinguono il tuo prodotto da altri simili. E capire, infine, la differenza tra questi concetti. I vantaggi sono esattamente ciò che il tuo prodotto offre ai consumatori e le caratteristiche distintive sono qualsiasi componente, vari metodi di pagamento e molto altro. Le caratteristiche distintive si concentrano sul prodotto stesso e sui vantaggi - sul consumatore, e suonano di conseguenza: "Quanti soldi può guadagnare un potenziale cliente? Quanti chilogrammi perderà peso e in quanti giorni? Riordina il testo del tuo annuncio, spostando l'attenzione sul consumatore, non sul prodotto pubblicizzato.

7. Fai amicizia con aggettivi e avverbi e usali generosamente nel tuo testo.

C'è un malinteso abbastanza comune che le persone che vogliono comprare qualcosa siano guidate esclusivamente dalla logica. Ma questo è fondamentalmente sbagliato! Le persone fanno acquisti sotto l'influenza di alcune delle proprie emozioni. Prova a creare un prodotto abbastanza pratico e davvero logico, quindi riscrivi il testo, aggiungendo emozioni ad esso. Delinea con colori inaspettati al tuo potenziale consumatore la prospettiva della vita con e senza il tuo meraviglioso prodotto. Fai letteralmente in modo che abbia un disperato bisogno della tua offerta senza precedenti. Cerca di fare in modo che sia il tuo prodotto ad attirare il consumatore a un livello sottile di emozioni, quindi le tue vendite aumenteranno in modo significativo.

Questo è uno strumento davvero potente per qualsiasi vendita, che deve essere utilizzato. Essere in grado di includere organicamente queste recensioni in tutti gli annunci che componi, soprattutto perché i testi di vendita di successo per almeno un terzo sono costituiti da tali recensioni sul prodotto stesso o su qualsiasi servizio dell'azienda. Non è difficile ottenere tali informazioni. Basta redigere e creare un modulo specifico per tale recensione, stamparlo su carta e distribuirlo semplicemente ai clienti. Quindi sentiranno che la loro opinione sul tuo servizio o prodotto è molto importante per te. E le risposte che ottieni possono, a loro volta, essere utilizzate nella tua stessa pubblicità.

9. Graziosi bonus gratuiti con un certo limite di tempo

Tutto ciò che è gratuito è un elemento essenziale di qualsiasi pubblicità. Credimi, la parola "libero" è davvero la parola più potente che possa essere. Se il tuo prodotto costa più di $ 20, è necessario allegare bonus gratuiti. Per beni a un prezzo inferiore a questo importo, dovresti anche cercare di trovare un'opportunità per offrire eventuali bonus. Ma soprattutto, questi bonus dovrebbero essere limitati a un certo periodo di tempo, ad esempio "adesso", che incoraggia l'acquirente a effettuare immediatamente un acquisto. Questa tecnica agisce come un effetto di vendita sul potenziale consumatore, quindi tutta la tua pubblicità dovrebbe incoraggiare le persone ad acquistare immediatamente. E i componenti aggiuntivi gratuiti alla tua offerta ti costeranno molto poco, basta includere qui qualcosa che ti costerà molto poco da produrre, ma allo stesso tempo sarà davvero prezioso per il consumatore.

10. Garanzia Obbligatoria

Questo è il modo migliore per aiutarti a guadagnare la fiducia dei tuoi clienti. Inoltre, tale garanzia dovrebbe valere per tutti i beni che vendi, poiché l'opportunità di restituire è l'incentivo più forte che può letteralmente sopprimere tutti i dubbi, le obiezioni e le paure che possono semplicemente impedirti di effettuare un ordine.

11. Facile procedura di ordinazione

Cerca di renderlo davvero elementare. Fornire ai clienti una chiara sequenza di azioni: “Alza il telefono e chiama subito il numero...” oppure “Compila il modulo d'ordine e invialo all'indirizzo...”. I potenziali clienti dovrebbero essere il più chiari possibile in modo che possano effettuare immediatamente un ordine.

Riassumendo

Per chiarirti meglio, il formato di un buon testo pubblicitario dovrebbe essere qualcosa del genere:

1. Titolo.
2. Sottotitoli (se necessario).
3. Annuncio del prodotto pubblicizzato.
4. Testo dell'annuncio principale.
5. Recensioni dei clienti consigliate.
6. Bonus gratuiti.
7. Garanzia obbligatoria.
8. Ultimo paragrafo.
9. PS - poscritto.

Se gestisci un'attività, sai che hai bisogno di pubblicità per attirare consumatori e ottenere risultati. Un annuncio ben scritto cattura l'attenzione, stimola l'interesse per il tuo prodotto e lascia ai consumatori un chiaro desiderio di acquistarlo. Vai al primo punto della nostra guida per padroneggiare i principi di base per scrivere testi pubblicitari interessanti, potenti ed efficaci.

Passi

Padroneggiare i principi di base

CONSIGLI DELLO SPECIALISTA

Emily Hickey è la fondatrice di Chief Detective, un'agenzia di promozione sui social media che aiuta alcuni dei più grandi rivenditori e startup del mondo a fare pubblicità su Facebook e Instagram. Ha lavorato come specialista dello sviluppo per oltre 20 anni. Ha conseguito il master presso la Stanford Graduate School of Business nel 2006.

Fondatore di Chief Detective

Prendi in considerazione la creazione di video per i social media. Emily Hickey, fondatrice di un'agenzia di social media, afferma che non c'è bisogno di avere paura dei video: “Sui social media, in particolare su Facebook e Instagram, il video è fondamentale, ma crearne uno non deve essere difficile. Puoi semplicemente filmare il tuo prodotto e montarne un'immagine con il testo in sovrimpressione".

Personalizza il testo per il tuo pubblico. A quali consumatori ti rivolgi? Idealmente, tutti coloro che leggono il tuo annuncio dovrebbero voler acquistare il prodotto. Ma in realtà, otterrai risultati migliori se adatti il ​​testo a un segmento specifico di acquirenti che inizialmente sono più interessati al tuo prodotto di chiunque altro. Usa un linguaggio e associazioni vicine al pubblico a cui è rivolto il tuo prodotto. Questo potrebbe alienare il resto della popolazione, ma ricorda che il compito principale è raggiungere il cuore di coloro che hanno il potenziale per diventare tuoi clienti fedeli.

• Ad esempio, se stai vendendo un servizio che consente a un consumatore di autopubblicare i propri libri, dovresti presentare le informazioni in un modo elegantemente scritto. In questo modo, il tuo pubblico di destinazione - persone che hanno scritto libri e vogliono pubblicarli - capirà di essere in buone mani con la tua azienda.
• Se il prodotto che vendi è rivolto a un pubblico più giovane (ad esempio, una nuova varietà di caramelle che renderà la loro bocca di tutti i colori dell'arcobaleno), abbandona le formalità e parla in una lingua che il tuo pubblico di destinazione comprende: bambini che sono disposti a spendere la loro paghetta in caramelle o chiedere ai tuoi genitori di comprare loro i tuoi dolci.

1. Non iniziare con una domanda. Puoi usare domande retoriche molto insolite e creative, ma stai lontano dalle frasi di apertura standard come "Vuoi una macchina nuova?". I consumatori hanno già letto migliaia di domande simili e sono stanchi di rispondere costantemente. Per catturare la loro attenzione, devi scavare più a fondo. Trova un modo creativo e fuori dagli schemi per far sapere alle persone che hai ciò di cui hanno bisogno senza fare le domande ovvie.

2. Fai in modo che le persone vogliano il tuo prodotto. Bridge ti dà la possibilità di creare un forte desiderio di acquistare il tuo prodotto. È un'opportunità per giocare con le emozioni del tuo pubblico di destinazione e dare loro la sensazione che il tuo prodotto soddisferà le sue esigenze. Suona un po' manipolativo, e lo è. Tuttavia, se offri un prodotto che avvantaggia davvero le persone, non c'è vergogna nel giocare sulle corde sensibili dell'anima dei tuoi potenziali acquirenti: dopotutto, li stai aiutando ad acquistare un prodotto che migliorerà le loro vite.

   • La nostalgia può essere uno strumento efficace quando si cerca di catturare il cuore delle persone. Per esempio: "Utilizziamo i migliori peperoni tradizionali per rendere la nostra salsa piccante buona come il condimento segreto di tuo nonno"..
   • Giocare sulle ansie per la salute spesso funziona anche: “Smettere di fumare non è un compito facile. Ti aiutiamo a prolungare la tua vita"..
   • Assicurati di includere la tua azienda e il nome del prodotto nel testo.

3. Dicci come acquistare il tuo prodotto. Alla fine, scrivi un testo di chiusura forte che ti dice cosa fare dopo. Offri ai lettori semplici azioni attraverso le quali possono acquistare o sperimentare il prodotto.

   • Puoi semplicemente scrivere l'indirizzo del sito Web in modo che le persone sappiano dove acquistare il tuo prodotto.