Egy ingatlan életciklusa mint fizikai tárgy, az ingatlantárgy létezésének folyamatainak sorozata a fogantatástól a felszámolásig (elidegenítésig).

Életciklus szakaszai ingatlantárgyakat másképp neveznek el: projekt-előkészítés-tervezés-építés-üzemeltetés-bezárás.

1. Projekt előtti (kezdeti) szakasz tartalmazza: ingatlanpiac elemzése, ingatlan kiválasztása, projektstratégia kidolgozása, beruházáselemzés, kezdeti engedélyek elkészítése, hitelbefektetési alapok bevonása.

2. Tervezési szakasz magában foglalja: pénzügyi konstrukció kidolgozását, finanszírozás megszervezését, építész-mérnöki csoport kiválasztását, tervezési menedzsmentet.

3. Építési szakasz a kivitelező kiválasztásából, az építési munkák lebonyolításának koordinálásából és az építés minőségének, a költségbecslések és a költségek ellenőrzéséből áll. Ebben a szakaszban valós bizonyítékok jelennek meg arra vonatkozóan, hogy az épülő objektum az életciklus logikájából adódóan megfelel az ingatlanpiaci szegmens követelményeinek. Ebben a szakaszban megoldódnak a potenciális fogyasztók befektetési arányának növelésének feladatai, mivel az ajánlatok és a nyereség növekedése meglehetősen széles körű piaci ismertséget jelez.

4. Működési szakasz tárgy Az ingatlan a következőket foglalja magában: üzemeltetés, létesítmények, azok karbantartása és javítása. Az ingatlanobjektumok üzemeltetése az irányítási rendszerben többdimenziós funkcióként a következő területeket foglalja magában: helyiségberendezések üzemeltetése, anyagelszámolás, tűzvédelem és biztonság, hírközlés-kezelés, hulladékártalmatlanítás és újrahasznosítás, költöztetés és áthelyezés, változtatások és rekonstrukció, vészhelyzetek elhárítása, karbantartás és javítás biztosítása, bútorok beszerelése és a létesítmény biztonsága.

5. Objektumzáró szakasz - eredeti és megszerzett funkcióinak teljes megszüntetése, melynek eredménye vagy bontás, vagy minőségileg új fejlesztés. Az ingatlan életciklusának ebben a szakaszában jelentős felszámolási költségekre van szükség. Ezek a költségek az ingatlan birtoklásából származnak. Ha az ingatlan új minőségi fejlesztést kap, akkor a váltás költsége az új funkcióra jutó birtoklási költségre vonatkozik.

Befektetési ciklus a projekt kezdete és felszámolása közötti időszak.

A befektetési ciklus általában szakaszokra oszlik, amelyek mindegyikének megvannak a maga céljai és célkitűzései:

előzetes befektetés az előzetes kutatástól a beruházási projekt elfogadásáról szóló végső döntésig;

beruházás ideértve a tervezést, a megállapodás vagy szerződés megkötését, az építési munkákra vonatkozó szerződést stb.;

Műtőszoba a vállalkozás (tárgy) gazdasági tevékenységének (termelési) szakasza;

felszámolás amikor az IP implementáció következményeinek felszámolása megtörténik.

Beruházás előtti szakasz több szakaszt tartalmaz:

a) befektetési lehetőségek azonosítása;

b) alternatív projektlehetőségek és projektkiválasztás speciális módszerekkel történő elemzése;

c) következtetés a projektről;

d) beruházási döntés meghozatala.

Befektetési szakasz olyan stratégiai tervezési döntések meghozatala, amelyek lehetővé teszik a befektetők számára a beruházások volumenének és ütemezésének meghatározását, valamint a legoptimálisabb projektfinanszírozási terv elkészítését. Ennek a szakasznak a keretében szerződések, munkaszerződések megkötésére, tőkebefektetésekre, létesítményépítésekre, üzembe helyezésre stb.

Működési (gyártási) fázis A beruházási projekt a projekt jelenlegi tevékenységeiből áll: nyersanyagok beszerzése, termékek előállítása és forgalmazása, marketing tevékenységek stb. Ebben a szakaszban közvetlen termelési műveleteket hajtanak végre a partnerekkel (beszállítókkal, vállalkozókkal, vevőkkel, közvetítőkkel) való kölcsönös elszámolásokhoz kapcsolódóan, amelyek cash flow-kat képeznek, amelyek elemzése lehetővé teszi a beruházási projekt gazdasági hatékonyságának értékelését.

Felszámolási szakasz a beruházási projekt elkészültségi fokához kapcsolódik, amikor az elérte céljait vagy kimerítette a benne rejlő lehetőségeket. Ebben a szakaszban a beruházók és a tőkebefektetési objektumok használói meghatározzák az állóeszközök maradványértékét az amortizáció figyelembevételével, felmérik azok lehetséges piaci értékét, értékesítik vagy konzerválják az elhasznált berendezéseket, és szükség esetén megszüntetik az IP megvalósításának következményeit.

Az építkezés beruházás előtti szakasza a befektetési objektum, a befektető és az objektum leendő tulajdonosának megismeréséből áll, melynek eredménye alapján döntés születik a célszerűségről. beruházás. A megvalósítás ezen szakaszában projekt a megfogalmazás beruházásötlet, majd mindenben tükröződik projekt.

Beruházás az ötlet a Szándéknyilatkozatban van megfogalmazva - egy dokumentum, amely információkat tartalmaz a befektetőről, az objektum elhelyezkedéséről, jellemzőiről beruházási projekt, a forrásigény, a finanszírozási források, a késztermékek értékesítésének feltételei.

A következő dokumentum fejlesztés alatt áll beruházás előtti szakasz, az Indoklás beruházás. Tájékoztatást ad az iparág és a vállalkozás általános jellemzőiről, a fejlesztés céljairól és célkitűzéseiről projekt, adatok az objektumok, szerkezetek jellemzőiről, az erőforrások biztosításának lehetőségéről, a termékpiac jelenlegi állapotáról és fejlődési előrejelzéséről a közeljövőre, az irányítási struktúráról projektés hatékonyságának értékelése. Indoklás beruházás az állami szervek követelményeinek megfelelően kell elkészíteni, és kötelező vizsgálatnak vetik alá. Az összes rendelkezésre bocsátott információ elemzése alapján következtetést vonunk le a megvalósíthatóságról beruházás ebben projekt.

következő lépés beruházás előtti szakasz El kell végezni az összes szükséges vizsgálatot, amelyek biztosítják, hogy az épülő létesítmények megfeleljenek az orosz jogszabályok követelményeinek és normáinak, valamint megállapítsa a beruházások hatékonyságát. projekt alapok.

Befejezés befektetés előtti szakasz egy megvalósíthatósági tanulmány kidolgozása - a projekt kezdeti adatait tükröző, műszaki, technológiai, becsült, becsült dokumentumkészlet,

A beruházási projektek értékelésének kritériumai és módszerei

A befektetési projektek pénzügyi és gazdasági értékelése központi helyet foglal el az ingatlanügyletek alátámasztásának és a lehetséges befektetési lehetőségek kiválasztásának folyamatában. Ez nagyrészt projektelemzésen alapul. A projektelemzés célja a projekt eredményének (értékének) meghatározása. Ehhez használja a következő kifejezést:

Projekt eredménye = projekt ára - projekt költségei.

Egy beruházási projekt műszaki, pénzügyi, kereskedelmi, környezetvédelmi, szervezeti (intézményi), társadalmi, gazdasági és egyéb értékelései között szokás különbséget tenni.

A projekt előrejelző értékelése meglehetősen nehéz feladat, amelyet számos tényező igazol:

1) a beruházási kiadások történhetnek egyszeri alapon vagy kellően hosszú időn keresztül;

2) a beruházási projekt megvalósítása során elért eredmények elérési ideje hosszabb vagy egyenlő lehet a számítottnál;

3) a hosszú távú műveletek végrehajtása a befektetések minden szempontjának megítélésében a bizonytalanság növekedéséhez, azaz a befektetési kockázat növekedéséhez vezet.

Egy beruházási projekt eredményességét a költségek és az eredmények arányát tükröző mutatórendszer jellemzi, a résztvevők érdekeitől függően.

Rizs. 2.1. Egy építőipari cég életciklusa:

a- a sikeres vállalkozás finanszírozási igényének dinamikája; b– három életciklus-példa; ban ben -életciklus szakaszai; A, B, C - életciklusok; T- időeltolódás; I - származási szakasz; II - fejlődési szakasz III - gyors növekedés szakasza; IV - a stabil fejlődés szakasza; V - a hanyatlási trend kialakulásának szakasza; VI - az aktív recesszió szakasza; VII - a csőd szakasza; VIII - a tevékenységek felszámolásának szakasza

Az életciklusban a következő hagyományos szakaszok különböztethetők meg: I - eredet, II - fejlődés, III - gyors növekedés, IV - stabil fejlődés; V - csökkenő tendencia megjelenése; VI - aktív recesszió; VII - csőd; VIII - tevékenység felszámolása. Az építőipari vállalkozás tevékenységének felszámolása azonban nem mindig esik egybe magának a vállalkozásnak a felszámolásának pillanatával. Tehát az ábrán. 2.1 A B és C életciklusok között T időeltolódás van, azaz a vállalkozás a B ciklus működési ideje alatt minden tartalékát kimerítette, a C ciklusban csak harmadik fél pénzügyi hozzájárulása mellett tudja meghosszabbítani az élettartamát, és időszak T válságon megy keresztül .

Van azonban egy másik út is. A válság következményei elsimíthatók, ha időben átirányítják az építőipari cég irányát. Ez azt jelenti, hogy a vállalkozás stabil fejlődésének időszakában a sikeres tevékenységi körből származó nyereségből forrásokat kell elkülöníteni. Ezeket a forrásokat a jövőben marketingkutatásra és az üzleti területek újraprofilizálására kell fordítani. Ugyanakkor egy új típusú tevékenység fejlődési szakaszának időben egybe kell esnie a fő tevékenység eredményeiben csökkenő tendencia megjelenésének szakaszával. Ebben az esetben a vállalkozás fejlődésében az átmeneti időszakban bekövetkezett ugrás kiegyenlődik, mivel a negatív tendencia hatását a vállalkozás életére gyengíti egy új fejlesztési folyamat pozitív tendenciája. tevékenység típusa. Így egy építőipari cég életciklusa meghosszabbítható.

Tekintsük egy építőipari vállalkozás működését, ha az életciklusának különböző szakaszaiban van a vállalkozás pénzügyeinek mozgása szempontjából, pl. jellemezzük konzisztenciáját és életképességét fejlődésének különböző szakaszaiban, hogy meghatározzuk a válság pillanatát.

A vállalkozás születésének vagy létrehozásának szakaszát az összes erőforrás nagymértékű felhasználása jellemzi, és a vállalkozás tevékenységének eredménye ebben a szakaszban nem térül meg a befektetett pénzeszközökből, pl. A társaság veszteségesen működik. Ebben a szakaszban egy új vállalkozás egy ideig általában nem végez gazdasági és termelési tevékenységet, de bizonyos veszteségeket szenved, amelyek közvetlenül egy új vállalkozás létrehozásához és bejegyzéséhez, épületek és helyiségek beszerzéséhez, berendezések vásárlásához kapcsolódnak. , nyersanyagok és anyagok, valamint a munkaerő-források bevonása. Később, ugyanebben a szakaszban a vállalkozás termelési tevékenységet kezd, de még mindig nem termel nyereséget.

Ennek a fejlődési szakasznak tehát a fő jellemzője az építőipari cég nonprofit, veszteséges munkája. Fontos, hogy az életciklus első szakaszában a vállalkozás elegendő erőforrással rendelkezzen ahhoz, hogy a következő szakaszba lépjen. Továbbá a vállalkozás eléri a fedezeti pontot (az életciklusgörbe grafikonján ez a pont a megadott görbe és az x tengellyel való metszéspontja).

A fejlesztés vagy az alapítás fázisában a vállalkozás átlép egy kritikus ponton (a nullszaldós tevékenység kezdetén), amikor az összes korábban felhasznált erőforrás költsége és a vállalkozás bevétele megegyezik. A társaság ebben a szakaszban még nem termel nyereséget, de már nem működik veszteségesen. Megkezdődik a stratégiai potenciál kialakítása.

A vállalkozásfejlesztés életciklusának II. szakaszát tehát a nullszaldós tevékenységre való átállás, az első haszon megszerzése jellemzi, amelynek nagysága egyre nagyobb ütemben kezd növekedni. A vállalat fejlődésének következő szakaszába lép - a növekedés szakaszába. Felosztható növekedési gyorsulási és növekedési lassulási szakaszokra,

III, IV - a vállalati növekedés gyorsulásának és lassulásának fázisai, ill. Az elsőt a vállalkozás tevékenységének meglehetősen intenzív növekedése, a versenytársak hiánya vagy kis száma jellemzi. A vállalkozás vezetése növeli a vállalkozás termelési potenciálját, növeli a termelés volumenét és ennek következtében az értékesítés volumenét. A növekedés korlátozását ebben a szakaszban csak az erőforrások korlátozása határozza meg, általában az anyagiak.

A gyorsuló növekedés szakaszában a vállalkozás nagyobb tartalékkal, nagyobb növekedési potenciállal rendelkezik; ezért a vállalkozás meglehetősen gyors ütemben fejlődik, és ennek eredményeként a vállalkozás által ebben a szakaszban kapott nyereség összege gyorsan növekszik. Viszonylag rövid időn belül a vállalkozás bevétele meredeken növekszik. A növekedés lassulásának szakaszában a jövedelemnövekedés üteme csökken, de ennek ellenére jövedelemnövekedés figyelhető meg. A vállalkozás képességei a határhoz közelednek, a fejlődés üteme lassul, a profitnövekedés üteme csökken, bár profitnövekedés figyelhető meg.

V fázis - az érettség fázisa, és ezzel egyidejűleg a hanyatlási trend megjelenése. A cég eléri a siker csúcsát, a bevétel csúcsát. A vállalkozás általános állapota stabilizálódik, a termelés bővülése leáll. Ebben a szakaszban minden menedzser feladata az időtartam maximalizálása. Erre előre ügyelni kell, hiszen a stabilitási szakasz után rendszerint recessziós szakasz következik. Az építőipari cég növekedési tartalékai és termelési potenciálja szinte teljesen kimerült, a cég könnyen „gurul” a recesszió szakaszába.

A recessziós szakaszt a profit volumenének meredek csökkenése, az építőipari vállalkozások üzleti aktivitásának visszaesése jellemzi. A fázis elsősorban a versengő vállalkozások agresszív politikája, valamint a vállalati erőforrások növekvő elöregedése miatt következik be. Ez vonatkozik az anyagi és személyi, információs és szervezeti erőforrásokra egyaránt. A vállalkozás a potenciál intenzív gyengülését tapasztalja, aminek következtében a külső tényezők nagy jelentőséget kapnak.

Ebben a szakaszban az építőipari cég szinte minden pénzügyi teljesítménymutatója romlik, és a mérleg szerkezete is felborul. A vállalkozás "megbetegszik" és átmegy a létezés utolsó szakaszaiba - a "haldoklás" fázisaiba.

VII. és VIII. – a „haldoklás” fázisai – a cég kezd közvetlen veszteségeket szenvedni tevékenységéből. Általában ebben a fázisban kezdődik a fizetésképtelenségi (csődeljárás), a csődeljárás főszabály szerint az adós vállalkozás csődeljárásával, csődeljárással és a vállalkozás felszámolásával zárul.

Bevezetés. 2

1 A célszegmens kiválasztása az építőipari szolgáltatások piacán. 3

2 A termék életciklusának szakaszainak tanulmányozása. 5

3 A termelési költségek elemzése. 9

4 A vállalkozás versenyképességének meghatározása. tíz

5 Árképzés. tizenegy

6 Árképzés több attribútumú termékmodell használatával 15

7 SWOT elemzés. tizenöt

Az építőipari cég marketingszolgáltatásának és marketingtevékenységének megszervezését a vállalkozások tevékenységének sajátosságaiból adódóan néhány sajátosság jellemzi. Mivel az építőipari cég által előállított fő termék egy befejezett építkezés tárgya, csak nagyon jelentős megszorításokkal tekinthető árunak. Inkább áruként egy építőipari szervezet tudja bemutatni azt a szolgáltatási kört, amelyet a gyártási folyamat végrehajtása során nyújt. Így marketing szempontból az építőipari szervezet szolgáltató vállalkozásnak tekinthető.

Ennek eredményeként olyan helyzetet kapunk, amelyben az építőiparban működő szervezet egyszerre ötvözi a termelő és a szolgáltató vállalkozás jellemzőit. Ez szükségessé teszi a vállalkozás marketingtevékenységének integrált megközelítésének kidolgozását és alkalmazását, amelynek rendelkeznie kell olyan sajátosságokkal, amelyek nem jellemzőek a termelő vállalkozásokra.

A marketingszolgáltatás fő célja egy építőipari szervezetben egy állandó rendszer létrehozása az objektív információk gyűjtésére, feldolgozására és cseréjére a vállalat valamennyi strukturális részlege között, hogy biztosítva legyen az építőipari szolgáltatások komplexumának fenntartható, kiszámítható és kezelhető értékesítési folyamata.

A marketingmenedzsment hatékonysága teljes mértékben attól függ, hogy az adminisztratív apparátus képes-e egyesíteni a gazdasági folyamatok tendenciáinak megértését a vállalat minden részlegében.

A cég a következő típusú szolgáltatásokat nyújtja:

A: európai minőségű befejező munkák - 4,2 ezer m2

B: lakóépületek szerkezeteinek szerelése - 4,3 ezer tonna.

Az építőipari szolgáltatások piacán a célcsoportok kiválasztása a különböző fogyasztói csoportok által a versenyképes szolgáltatástípusokra és azok minőségére vonatkozó adatértékelések figyelembevételével történik.

A szolgáltatás potenciális fogyasztó általi értékelését a következő képlet szerint határozzák meg:

ahol O a fogyasztó értékelése az ilyen típusú építési szolgáltatásokról pontokban;

X - a szolgáltatás jellemzőinek fontossága a fogyasztó szempontjából;

Y - a szolgáltatás jellemzőinek értékelése a fogyasztók szemszögéből.

Az építőipari szolgáltatások főbb jellemzői a következők:

tartósság;

presztízs;

gazdaságosság működés közben;

határidő.

Az X és Y mutatókat átlagos értékként számítják ki a potenciális fogyasztók körében végzett felmérés eredményei alapján. Ebben a munkában ezeket a mutatókat háromfokú skálán értékeljük:

Az X jellemzőnél:

1 - nem számít; 2 - kívánatos; 3 kötelező.

Az Y jellemzők esetében:

1 - rossz; 2 - kielégítő; 3 kiváló.

A piacon lévő szolgáltatásokat az 1.1. táblázatban értékeljük.

1.1. táblázat

Fokozat	A szolgáltatás	B szolgáltatás	Ideális A fokozat	Ideális B fokozat	A. kritérium	B. kritérium
városlakók	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
Falusi	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
Átlagjövedelem	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
Felső közepes jövedelem	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
Maximum 3 fő a családban	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 ember család és felette	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
Vállalkozók	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
Alkalmazottak	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
dolgozók	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
50 éves korig	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
50 év feletti	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
Kereskedelmi vállalkozások	37,26	46,76	32,732
Pénzintézetek	45,22	49,84	34,888
Ipari vállalkozások	26,15	45,64	31,948
Közigazgatási és oktatási intézmények	29,15	49	34,3
Kis és közepes vállalkozások	30,13	46,76	32,732
Nagyvállalatok	45,91	51,24	35,868

Így a következő szegmentálási eredményt kapjuk, amelyet az 1.2. táblázat tükröz.

1.2. táblázat

Az áruk életciklusa igen változatos, de szinte mindig meg lehet különböztetni a főbb fázisokat. A klasszikus termékéletciklusban öt szakasz vagy fázis különböztethető meg:

Bevezetés vagy piacra lépés. Ez az a fázis, amikor új termék kerül a piacra. Néha próbaértékesítés formájában. A termék forgalmazása és értékesítése pillanatában kezdődik. Ebben a szakaszban a termék még új. A technológia még nem fejlett. A gyártó nem döntött a gyártási folyamat megválasztásáról. Nincsenek termékmódosítások. Az áruk árai általában kissé emelkednek. Az értékesítés volumene nagyon kicsi és lassan növekszik. Az elosztó hálózatok óvatosak a termékkel kapcsolatban. Az értékesítés növekedési üteme is alacsony, a kereskedelem gyakran veszteséges, a verseny korlátozott. Ebben a fázisban csak helyettesítő termékek versenyezhetnek. Minden marketing tevékenység célja egy új termék piacának megteremtése. A cégnél nagy költségek merülnek fel, mivel ebben a fázisban magasak a termelési költségek, az értékesítésösztönzési költségek pedig általában a legmagasabb szinten vannak. A fogyasztók itt újítók, akik hajlandóak kockázatot vállalni az új termékek kipróbálása során. Ebben a fázisban nagyon nagy a bizonytalanság. Sőt: minél forradalmibb az innováció, annál nagyobb a bizonytalanság.

növekedési fázis. Ha a termékre szükség van a piacon, akkor az eladások jelentősen növekedni fognak. Ebben a szakaszban rendszerint a vásárlók elfogadják az árut, és gyorsan megnövekszik a kereslet iránta. A piaci lefedettség növekszik. Az új termékinformációkat átadják az új ügyfeleknek. A termékmódosítások száma növekszik. A versengő cégek odafigyelnek erre a termékre, és kínálják saját hasonló termékeiket. A nyereség meglehetősen magas, mivel a piac jelentős számú terméket szerez be, és a verseny nagyon korlátozott. Az intenzív értékesítés-ösztönzési tevékenység révén a piaci kapacitás nagymértékben növekszik. Az árak kissé csökkentek, mivel a gyártó nagy mennyiségű terméket gyárt bevált technológiával. A marketing költségeket a megnövekedett termelési mennyiséghez rendelik. A fogyasztók ebben a szakaszban olyan emberek, akik felismerik az újdonságot. Az ismételt és ismételt vásárlások száma nő.

Érettségi szakasz. Jellemzője, hogy a vásárlók többsége már megvásárolta a terméket. Az értékesítés növekedése csökken. A termék a hagyományos kategóriába tartozik. Számos módosítás és új márka létezik. Növekszik az áru minősége és a gyártás gördülékenysége. A szolgáltatás fejlesztés alatt áll. Maximális értékesítési mennyiség elérése. A cég nyeresége csökken. A profit lassan nő. Árukészletek vannak a raktárban, élesedik a verseny. Árverseny. Kiárusítás kedvezményes áron. A gyenge versenytársak elhagyják a piacot. Az értékesítés-ösztönző tevékenység maximális hatékonyságot ér el. Az itteni fogyasztók lassan felismerik az embereket és a konzervatívokat. Ez a szakasz a leghosszabb időben.

telítési fázis. Az értékesítés növekedése megáll. Az ár jelentősen csökkent. Ám az árcsökkentés és a vásárlók befolyásolására alkalmazott egyéb intézkedések ellenére az eladások növekedése megáll. A piaci lefedettség nagyon magas. A vállalatok igyekeznek növelni szektorukat a piacon. Az értékesítési hálózat sem bővül tovább. A technológia egy. Ebben a szakaszban nagy a valószínűsége a termék és a technológia ismételt technológiai fejlesztésének. Ezt a szakaszt gyakran kombinálják az érettségi stádiummal, mert nincs egyértelmű különbség köztük.

5. Recesszió. A recesszió az eladások és a nyereség meredek visszaesésének időszaka. Az eladások nullára csökkenhetnek, vagy nagyon alacsony szinten maradhatnak. A fő ok: egy új, jobb termék megjelenése vagy a fogyasztói preferenciák megváltozása. Sok cég elhagyja a piacot. Az értékesítésösztönzési allokációk csökkennek vagy teljesen megszűnnek. A fogyasztók elvesztik érdeklődésüket a termék iránt, számuk csökken. A fogyasztók zöme konzervatív, alacsony fizetőképességű. Ebben a szakaszban tanácsos kivonni a terméket a gyártásból, hogy elkerülje a nagy pénzügyi veszteségeket. A vállalat első feladata az értékesítési trendek, a piaci részesedés, a költségek és a nyereség rendszeres elemzésével azonosítani a hanyatlás szakaszába lépett termékeket. A vezetőségnek ezután minden hanyatló termék esetében el kell döntenie, hogy támogatja-e, "learatja az utolsó termést", vagy lemond róla.

Egy termék életciklusa és szakaszai grafikusan ábrázolhatók.

Ehhez az X tengelyen ábrázoljuk az időt, az Y tengelyen pedig az áru értékesítési mennyiségét egy adott időpontban (2.1. ábra).

Az építőiparban az áruk életciklusának fő jellemzőjének nevezhető, hogy az előállított termékek összetettsége, valamint az a tény, hogy a tevékenységi kör mind a termelési szférához, mind a szolgáltatáshoz köthető. szektorban a legyártott termékek életciklus-görbéje nagymértékben függ azoktól a környezeti tényezőktől, amelyekre a vállalkozás nem tud jelentős hatással lenni - gazdaság, politika, fogyasztói ízlés stb.

Rizs. 2.1 - Termék életciklus görbéje

Töltsük ki a 2.1 táblázatot, amelyben a termék életciklusának főbb szakaszait jellemezzük.

2.1. táblázat

Jellemzők	Életciklus szakaszai
	Végrehajtás	Növekedés	Érettség	recesszió
Marketing célok	Reklám, meggyőzés, ösztönzés	Értékesítési promóció	A növekedési lehetőségek és irányok azonosítása	Új piaci rést találni
Az értékesítés volumene	Rövid	gyorsan nő	Magas stabil	Csökken
Verseny	Kisebb	Jelentős	Jelentős	Jelentéktelen, a versenytársak elhagyják a piacot
Nyereség	Alacsony	Jelentősen növekszik	stabil átlag	Alacsony
Fogyasztók	Új	Folyamatosan új ügyfelek jelennek meg	Rendszeres, alacsony új ügyfelek beáramlása	Csak állandó, a szám folyamatosan csökken
Termékskála	Új	Bővül	Stabil	szűkül
Értékesítés	Rövid	Folyamatosan növekszik	Stabil	Csökken
Árazás	drága	Kompetitív	Kompetitív	dömping árak
promóció	Hirdető	Reklám, márka	Márka	Hirdető
Marketing költségek	Magas	Közepes	Közepes	Magas, ha a termék újraélesztésére törekszünk

Elemezzük a 3.1. táblázat költségadatait.

3.1. táblázat

A szolgáltatás típusa	Kötetek, nat. egységek	Költségek, ezer rubel
		Állandó	Változók	Tábornok	Egységenkénti költség
DE	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
B	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

Így a vállalkozás által végzett tevékenységtípusokat a méretgazdaságosság észrevehető hatása jellemzi, a termelési volumen növekedésével az egységnyi termelési költség jelentősen csökken, ami különösen a B szolgáltatásban - lakásépítés előregyártott beton.

A versenyképességet a marketingmix egyes elemei szerint csoportosítjuk: termék, ár, termékpromóció, általános pénzügyi mutatók.

Termék szerint:

KRD \u003d OP / OOPR

Piaci részesedési arány: CRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09

CRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1

Ellenőrzőpont = STD / OZ

KPA = 120 000 / 578 000 = 0,21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0,24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05

KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43

KUT = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf

CUCA = 435 / 158,26 = 2,75

CUTSB = 1230 / 629,54 = 1,95

Termék promóció:

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1,05 x 12000 / 10000 \u003d 1,26

KRekDB \u003d 1,43 x 17400 / 18000 \u003d 1,38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1,05 x 4000 / 2500 \u003d 1,68

KISOB = 1,43 x 5800 / 4000 \u003d 2,07

A versenyképesség végső mutatója:

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / L

KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17

KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20

KMTK összege = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19

Általános pénzügyi mutatók:

Jelenlegi likviditási mutató:

KTL = 4385 / 4953 = 0,89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87

A versenyképesség teljes képlete:

CF \u003d KMTK x KTL x KOSS összege \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10

Így a vállalat a versenytárs csoport mátrixának jobb alsó sarkában a „Niche ocupied” értéket foglalja el.

Ebben a részben három árképzési módszert fogunk megvizsgálni:

Először is elemezzük a költségorientált árképzés jellemzőit. Az A szolgáltatás megtérülési rátáját - 15%, a B szolgáltatást - 12% -ban határozzuk meg.

CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26

CB = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54

Szerkesszük meg a nullszaldós értékesítés ütemezését a 2. ábrán. 5.1 és az 5. ábra. 5.2.

Rizs. 5.1 - Az A szolgáltatás nullszaldós értékesítési ütemezése

Rizs. 5.2 - A B szolgáltatás nullszaldós értékesítési ütemezése

Kiegyenlítési pont A \u003d 200 000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 egység.

Megtérülési pont B = 1600000 / (629,54 - 190) = 3640 egység.

A második árképzési módszer a keresleti görbéket és a termelési költségek dinamikáját használja.

Ehhez először határozza meg a rugalmassági együtthatót.

EA \u003d ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) \u003d -100 / 0,05 \u003d -2000

EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21

A kapott együtthatók alapján látható, hogy az A szolgáltatás rugalmassági együtthatója lényegesen alacsonyabb, mint a B szolgáltatás rugalmassági együtthatója. Ez arra utal, hogy a B szolgáltatás árának csekély változása a szolgáltatás iránti kereslet jelentős csökkenéséhez vezet. . Így a B szolgáltatásnál jobb, ha a lehető legkevesebb áremelést vesszük igénybe, a piaci átlag alatti árak jelentősen növelik az eladások szintjét, és ezáltal további nyereséget érnek el. Az A szolgáltatás esetében fordított a helyzet - a kereslet gyengén függ az árszinttől, a skálahatás ennél a szolgáltatástípusnál elenyésző.

Így az A szolgáltatásnál a piaci átlag feletti árakat használhatja.

Ezen megfontolások alapján az A szolgáltatásért 170,00, a B szolgáltatásért 600 árat állapítanak meg.

A harmadik árképzési módszer egy építőipari szervezet részvételét jelenti az építési szerződésekre vonatkozó ajánlattételben. A verseny súlyossága az ajánlattevők számától és áraiktól függ.

Az ár megállapításának kritériuma a várható nyereség:

Vp \u003d (C - C) x Vz

ahol Bt a megbízás adott áron történő beérkezésének valószínűsége, amelyet kiszámítunk:

Wt = azon versenytársak száma, akiknek az ára magasabb, mint az ajánlattételi ár / a versenytársak teljes száma.

Az árképzés taktikája a szervezet céljától függ:

– profittól függetlenül kap megrendelést;

- legalább normális profitot szerezzen.

Az aukciók várható nyereségére vonatkozó számításokat az 5.1. táblázat tartalmazza.

5.1. táblázat

A szolgáltatás típusa	Munkakör, nat. egységek	Ár C	A nyerés valószínűsége	Valószínű haszon	Költségarányos megtérülés, %
DE	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
B	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

Így, amint a fenti számításokból kiderül, az A szolgáltatás esetében jobb, ha 158-as, a B szolgáltatásnál pedig 625-ös árral indul a pályázaton, mivel ezek az árak teszik lehetővé a költségek legmagasabb megtérülését.

Ebben a részben a termék fogyasztói értékének meghatározása a termékjellemzők észlelt jelenlétének felmérésére szolgáló kompenzációs összetételi modell alapján történik, és kiszámításra kerül az ajánlott ár.

Ezt a számítást a 6.1. táblázat tartalmazza.

A "Barcelona" és a "Classica" szőnyegek értékelése folyamatban van.

6.1. táblázat

Tulajdonság	Súlyegyüttható	Értékelés tízfokú skálán		Súlyozott pontszám
		DE	B	DE	B
1	2	3	4	5	6
Kényelem	0,15	7	6	1,05	0,9
Ár	0,2	5	5	1,0	1,0
Lágyság	0,25	6	4	1,5	1,0
porvonzás	0,1	2	9	0,2	0,9
Tisztításnak való kitettség	0,2	5	2	1,0	0,4
hőszigetelés	0,1	6	7	0,6	0,7
Pontok összege	1	fogyasztói érték		5,35	4,9
Átlagos fogyasztói költség				5,67	5,5
Egyedi ártényező				0,95	0,9
Átlagos piaci ár				89
Ár				84	80

7.1. táblázat

Erősségek	Gyenge oldalak
Marketing: versenyképes, rugalmas árpolitika pénzügyi forrásokhoz való hozzáférést az új csúcstechnológiás berendezések piaci megjelenésének és a progresszív technológiák folyamatos nyomon követése	Marketing: a kínált szolgáltatások szűk köre nem elegendő számú törzsvásárló a marketingre való elégtelen figyelem, másodlagos funkcióként való felfogás alacsony jövedelmezőség a magas fix költségek miatt korlátozott termelési kapacitás
Képességek	Fenyegetések
Társadalmi: a lakosság egyes szegmenseinek hagyományos tartozása az ilyen típusú tevékenységekhez vásárlói értékek olcsóbb anyagok és berendezések megjelenése a piacon; új gazdaságos technológiák bevezetése; progresszív menedzsment módszerek bevezetése kapcsolódó iparágak elsajátítása piaci részesedés növekedése	Társadalmi: az életszínvonal meredek csökkenése és a szolgáltatások iránti kereslet visszaesése az építőiparban végzett munka nem tekintendő tekintélyesnek, ebből ered a szakképzett munkaerő akut hiánya az alkalmazott technológiák elavultsága a legtöbb berendezés értékcsökkenése új, költséghatékony technológiák versenytársak általi bevezetése, alacsonyabb termelési költségek és eladási árak biztosítása vezető pozíciók megszilárdítása a versenytársak által a gazdasági hatékonyság csökkenése a dollár euróval szembeni leértékelődése és az éles piaci árverseny miatt a piaci trend fenntartása, a vállalat termékeinek árváltozásának alacsonyabb dinamikája a költségek változásának dinamikájához képest

A vállalati piac számára:

Milyen előnyöket tudna kiemelni a cégből, miért rendel tőlünk szolgáltatást?

Megfelelő mennyiségű szolgáltatást nyújtanak-e a piacnak, szükség van-e a termelési kapacitás bővítésére?

Elégedett a kínált szolgáltatás minőségével?

Hogyan értékeli a szolgáltatás színvonalát a szolgáltatás nyújtása során?

Kedvezményekkel több szolgáltatást rendelne?

Hogyan értékeli a javasolt felújítási tervet?

Szükségét érzi-e a szolgáltatásnyújtás felgyorsítása?

A fogyasztói piac számára:

Hogyan jellemezné a vállalkozás munkáját, milyen érzelmeket vált ki Önben a szolgáltatás?

Hogyan értékelné a kínált szolgáltatás színvonalát?

Hogyan értékeli a vállalat árpolitikáját?

Ár/minőség arány tekintetében hogyan értékelné a vállalkozás tevékenységét?

Hogyan értékeli a szolgáltatások sebességét?

Mennyire elégedett a javasolt tervvel?

A nyújtott szolgáltatás tekintélyesnek tűnik?

Mennyire érzi jól magát a szolgáltatással?

A tervezési tevékenységek lefedik az építési termék életciklusának minden szakaszát (5.4. ábra).

Rizs. 5.4

A hosszú távú tervezés során meghatározásra kerülnek az építési szervezet általános céljai és stratégiája, valamint hozzávetőleges, specifikációtól függő költségek összege. A rövid távú tervezés fő feladata a kitűzött célok eléréséhez szükséges eszközök kiválasztása. Ezek a tervek meghatározzák az általános személyzeti politikát, a termelési stratégiát, a pénzügyi politikát, a marketing stratégiát és az erőforrás-ráfordítás mértékét típusonként.

A negyedévekre és hónapokra részletezett jelenlegi (általában egy évre szóló) tervezés többféle formát ölt. Ez az építési szervezet köztes céljainak meghatározásából áll. Ugyanakkor részletesen kidolgozzák a problémák megoldásának, az erőforrások felhasználásának és az innovációk bevezetésének módjait. A jelenlegi terv fő láncszemei ​​a naptári tervek (havi, negyedéves, féléves). Összeállításuk a megrendelések elérhetőségére, az anyagi erőforrások elérhetőségére, a termelési kapacitások kihasználtságára és felhasználására vonatkozó információk alapján történik, figyelembe véve az egyes megrendelések teljesítésének időzítését. A gyártás ütemezése biztosítja a meglévő létesítmények rekonstrukciójának, a berendezések cseréjének, a munkaerő képzésének költségeit. Az építési termékek értékesítési terve a műszaki szolgáltatások nyújtására és a karbantartásra vonatkozó mutatókat tartalmaz.

A jelenlegi tervezés egyik formája a középtávú tervek rövid távú tervekre bontása részletesebb szegmensekkel. Egy másik forma a politikák és szabályozási mechanizmusok kidolgozása a jövőben előre nem látható helyzetek esetére. És végül, a folyamatos tervezés harmadik formája a költségvetés.

A jelenlegi és a hosszú távú tervek időtartama az építési termékek életciklusának időtartamától függ. Ennek csökkentése vagy meghosszabbítása aktívan befolyásolja az összköltséget. Az idő- és költségparaméterek közötti kapcsolat nem egyértelmű. Egyes esetekben a ciklus meghosszabbodása az összköltség növekedéséhez vezet. Ha a ciklus növekedése a termék alaposabb kutatásának és fejlesztésének köszönhető, az jelentős megtakarításokhoz vezethet a gyártási és üzemeltetési szakaszban.

Az életciklust világos határok és kapcsolatok jellemzik. Létrehozásuk nagyon fontos az építőipari szervezet vezetési körének és kompetenciájának meghatározásához (5.5. ábra).

Számunkra az építőipari termékek életciklusa és annak különböző szakaszaiban a költségtervezés feladatai érdekelnek.

1. Fogalmi szakasz. A költségtervezés a szervezet felső vezetésének szintjén megfogalmazott célok kialakításával kezdődik. A terv fő célja ezen a szinten, hogy logikusan építsen fel egy munkaláncot a projekt végső céljainak elérése érdekében. A terv a külső környezet monitorozásán és a projekt belső állapotának ismeretén alapul, amelytől függ a célok kitűzése és beállítása.

A marketingkutatás elsősorban a külső környezetről, elsősorban az építőipari piacokról ad tájékoztatást. A piacon elfoglalható hely meghatározásához józanul kell felmérnie stratégiai pozícióját a versenytársakkal szemben, meg kell találnia, kivel kell megküzdenie, és ki az első számú versenytárs.

Rizs. 5.5

A gyártási terv munka ezen legfontosabb szakasza biztosítja az építőipari szervezetet a veszteségek ellen, ha a termékek nem találnak fizetőképes keresletet.

Az építési termékek fejlesztésének és a marketingkutatásnak a szakaszában történik az előzetes költségek számítása, mivel a tervezés, a technológia fejlesztés, a piaci kapacitás meghatározása, a költségszint meghatározása, a bevételtervezés és a költségkontroll során történik meg. a gyártás megkezdéséhez. A minősített előzetes értékelés lehetővé teszi a drága, veszteséges elemek kizárását a gyártási folyamatból.

A koncepciós szakaszban a költségtervezés az építőipari szervezet által választott stratégia keretein belül végezhető el. Michael Porter diagramja szerint egy szervezet a költségeken, a differenciáláson és a fókuszon alapuló vezetői stratégiák használatával versenyezhet.

A költségalapú vezetési stratégia azon alapul, hogy a versenytársak költségeihez képest csökkenti költségeit. Kötelező költségellenőrzés történik, melynek köszönhetően magas termelési hatékonyság érhető el. Alacsonyabb költségek mellett az építőipari szervezet magas profitszintet kíván fenntartani. Emellett az alacsony árak megakadályozhatják új versenytársak megjelenését.

A differenciálási stratégia célja, hogy a piacot olyan árukkal vagy szolgáltatásokkal lássa el, amelyek vonzóbbak a versenytársak termékeinél az imázs, a magas szolgáltatási szint, a minőség stb. miatt. Ez egy hosszú távú stratégia a magasabb profitszint elérésére. az iparági átlag.

A fókuszálás azt jelenti, hogy arra összpontosítunk, ami a legjobban működik.

A terv kidolgozásakor ebben a szakaszban figyelembe veszik a projekt fő céljait, az alapvető feltételeket és a maximális beruházási méretet, a lehetséges résztvevőket, a kockázati tényezők semlegesítésének elveit és az építkezés helyét.

Az első szakaszban kidolgozzák az építőipari szervezet stratégiai tervének koncepcióját, megvizsgálják a válságból való kilábalás módszereit (előnyeiket és hátrányaikat), azonosítják a lehetőségeket és a versenyelőnyöket. A költségtervezés általános feladatának megállapítása után minden részlegben megkezdődik a terv szerkezeti konkretizálása (munkafajták, határidők, szükséges mechanizmusok, anyagok, stb. szerint).

2. Tervezés. Ebben a szakaszban jóváhagyják a részletes tervezéssel kapcsolatos munkakört, és megkezdődnek a tervezési és fejlesztési tevékenységek. Anyagok kiválasztása a projekt fejlesztésének megkezdéséhez; a tervezés alapjául szolgáló megvalósíthatósági tanulmányt kijavítják és jóváhagyják.

A korrigált és jóváhagyott alapon új, hozzávetőleges költségbecslés készül, amely tartalmazza a projekttel kapcsolatban eddig beérkezett kiegészítő információkat. A becslés a munka terjedelmére vonatkozó információk alapján készül, a berendezések és anyagok ismert költségével. A becslési pontatlanság 10…15%.

Ennek a szakasznak a célja versenyképes építőipari termékek fejlesztése. Az építésszervezési projekt részeként frissített projektterv egészében, naptári tervek a projekt építési részére és az előkészítő időszakra, kibővített hálózati ütemezés (összetett projekteknél), építési főterv, szervezési és technológiai sémák az épületek építése, az alapmunkák jegyzéke, az anyagi és technikai erőforrások és az építőipari gépek szükségessége.

3. Tervezési és előkészítő munka. Ennek a szakasznak az a célja, hogy megszervezze az építési termékek kiadását. A terv egyes részei kidolgozása után kölcsönösen kiigazításra kerülnek mindaddig, amíg az anyagi erőforrások és a végrehajtási idő tekintetében teljesen összhangba nem kerülnek és kiegyensúlyozottak lesznek; megállapítják a munkavégzés rendjét, sorrendjét, a határidőket és a felelős végrehajtókat; meghatározzák a finanszírozás forrásait és összegeit, valamint az egyes rendezvények, szakaszok és munkatípusok maximálisan megengedhető költségeit.

A szerződések megkötésére, a személyzet, tanácsadók, vállalkozók bevonására és a projekt segédmunkáinak elvégzésére vonatkozó terveket készítenek, és a munka előrehaladtával módosítják.

4. Építés, kész építési termékek kiadása. Az építési szakaszban az építési munkák (PPR) projektjének és a szervezési és technológiai intézkedéseknek a részeként naptári terv egy objektumon vagy munkacsoporton, átfogó hálózati ütemterv, építési helyszíni terv. egy objektumról, az építőanyagok átvételének ütemezéséről és a munkavállalók mozgásáról az objektumban, technológiai térképeket (beleértve az órarendet is) kidolgozzák, intézkedéseket a különféle típusú munkák végrehajtására, javaslatokat az üzemi kiszállítás ellenőrzésére.

Az építőipari szervezetek munkaprogramjának kidolgozásakor a létesítmények építésének naptári terveit, az erőforrások átvételének ütemezését és egyéb PPR dokumentumokat módosítják, figyelembe véve a ténylegesen fejlődő termelési helyzeteket, a munkaerő, valamint az anyagi és műszaki erőforrások rendelkezésre állását. , és a munkafront felkészültsége.

5. Építőipari termékek értékesítése. Az épületek és építmények építésére irányuló projektek esetében a megvalósítás az építés, a telepítés és az üzembe helyezés befejezését jelenti. A megvalósítási szakasz magában foglalja az összes projektterv ellenőrzését, kiigazítását és végrehajtását. Ebben a szakaszban tervezik a marketingtevékenységek megvalósításának költségeit és a benchmarking koncepcióját.

Ebben a szakaszban keletkezik a profit, amely közvetlenül kapcsolódik a projekt koncepciós szakaszában készített előrejelzésekhez. Ennek a szakasznak a sajátossága a profitnövekedés stabilizálása, a termék fogyasztó általi felismerése és a költség csökkentése. Azonban a szakasz végén, amikor a nyereség abszolút csökkenésének első jelei megfigyelhetők, számos termék frissítése és új típusok kifejlesztése válik aktuálissá. Ebben a szakaszban megnő a stratégiai feladatok tervezésének (új ötletek keresése, fejlesztése, tesztelése, építőipari piacra juttatás stb.) és ennek megfelelően a hosszú távú költségtervezés jelentősége.

• 6. Építési termékek üzemeltetése. A tervezés célja az építési termékekre jótállási idő biztosítása, és ennek eredményeként az építőipari vállalkozás versenyképességének növelése.
• 7. Építési termékek hasznosítása. Az építési termékek életciklusának utolsó szakaszában a tervezés feladata a piacról való gyors kilépés és az elavult termékek újakkal való helyettesítése. A projekt felszámolása egyszerre és részenként is végrehajtható. De ez egy másik projekt lesz.

Ahhoz, hogy megértsük a költségtervezés fontosságát az építési termék életciklusának különböző szakaszaiban, hasznos grafikusan bemutatni az egyes szakaszok és költségek idejét (időtartamát) (5.6. ábra).

Rizs. 5.6

A költségek a tervezési szakaszban minimálisak, és gyorsabban nőnek a következő szakaszokban. Például a tervezési költségek több tízszer magasabbak, mint az építőipari piacok marketing és felügyeleti költségei, a tervezési és előkészítési költségek 2-5-ször magasabbak, mint a tervezési költségek, és az építés még drágább. Minél specifikusabb az objektumok tevékenységi programja, annál kisebb az előállítási költségek aránya az objektum életciklusának teljes költségében.

5. Építőipari vállalkozások csődje: általános jellemzők, besorolás.

6. A csődjelenség lényege a modern gazdasági viszonyok között.

2. Fizetésképtelen adós:

7. Építőipari cég mérlegszerkezetének elemzése.

8. Építőipari cég életciklusa.

9. Építőipari cégek fizetésképtelenségének okai.

10. A válságellenes menedzsment szerepe az építőipari vállalat irányítási rendszerében.

11. Építőipari cég válságkezelésének alapfogalmai, elvei, céljai, feladatai.

13. Építőipari cég gazdasági állapotának diagnosztikája: módszerek, mutatók.

14. A marketing mint a válságkezelés funkcionális alrendszere.

15. Az előrejelzés és tervezés, mint a válságkezelés funkcionális alrendszere.

16. Döntéshozatal és végrehajtásuk megszervezése, mint a válságkezelés funkcionális alrendszere.

17. A kontroll mint a válságellenes menedzsment funkcionális alrendszere.

18. A válságkezelési rendszer működésének elvei.

19. Megfigyelés, mint a válságkezelés egyik szakasza.

20. A tárgyalás előtti rehabilitáció, mint a válságkezelés egyik szakasza.

21. A külső menedzsment, mint a válságkezelés egyik szakasza.

22. A pénzügyi fellendülés, mint a válságkezelés egyik szakasza.

23. A csődeljárás, mint a válságkezelés egyik szakasza.

24. Az elszámolási megállapodás, mint a válságkezelés egyik szakasza.

25.A vállalkozás pénzügyi helyreállítási tervének kidolgozásának alapvető rendelkezései.

26. Az építőipari vállalkozás pénzügyi helyreállítási tervének fő funkciói és a terv kidolgozásának szakaszai.

27. Építőipari vállalkozás pénzügyi fellendülésének terve: marketing (a piac jellemzői, verseny és marketingkommunikáció).

28. Építőipari vállalkozás pénzügyi helyreállítási terve: a cég fizetésképtelenségének okainak, pénzügyi és műszaki-gazdasági állapotának felmérése.

29. Építőipari vállalkozás pénzügyi helyreállítási terve: építőipari cég szerkezetátalakítása.

31. Építőipari vállalkozás pénzügyi helyreállítási tervének végrehajtási programja.

32. Építőipari cég pénzügyi megtérülési folyamatának vázlata: folyamatok jellemzői.

33. Építőipari cég fizetőképességének helyreállítási/elvesztési lehetőségének elemzése.

34. Stratégia kidolgozása egy fizetésképtelen építőipari vállalat válságból való kilábalására.

35. Befektetési politika a válságkezelésben.

36. Építőipari cégek befektetési vonzerejének értékelése.

37. Marketingrendszer egy építőipari cégnél, a marketing céljai és funkciói.

38. Innovatív stratégia és taktika válsághelyzetben.

39. A gazdasági ciklusok típusai és osztályozása.

40. A kockázat gazdasági lényege. A kockázatok osztályozása a válságkezelésben.

41. Kockázatkezelési módszerek.

41. Kockázatkezelési módszerek.

2. A külső gazdasági környezet előrejelzése.

5. Tartalékrendszer létrehozása.

6. Külső erőforrások vonzása.

42. Innovációs politika a válságkezelésben.

43. Az innovációs folyamat, mint a válságkezelés egyik tényezője.

43. Az innovációs folyamat, mint a válságkezelés egyik tényezője.

44. A gazdasági rendszerek fejlődési ciklusa.

45. A válságkezelés általános jellemzői.

46. ​​Építőipari cég üzleti tevékenységének mutatóinak értékelése.

47. A gazdasági válságok lehetséges következményei.

48. Menedzserek a csőd különböző szakaszaiban: célok, funkciók.

49. A gazdasági ciklusok okai.

50. Építőipari cég fizetésképtelenségének (csődjének) előrejelzésének lehetősége.

8. Építőipari cég életciklusa.

Bármely építőipari vállalkozás fejlesztése során bizonyos minták láthatók, amelyek az áramlás sebességében és a fejlettségi szint amplitúdójában eltérhetnek. Ez látható a vállalati életciklus klasszikus sémáján (2.1. ábra).

Rizs. 2.1. Egy építőipari cég életciklusa:

a- a sikeres vállalkozás finanszírozási igényének dinamikája; b– három életciklus-példa; ban ben -életciklus szakaszai; A, B, C - életciklusok; T- időeltolódás; I - származási szakasz; II - fejlődési szakasz III - gyors növekedés szakasza; IV - a stabil fejlődés szakasza; V - a hanyatlási trend kialakulásának szakasza; VI - az aktív recesszió szakasza; VII - a csőd szakasza; VIII - a tevékenységek felszámolásának szakasza

Az életciklusban a következő hagyományos szakaszok különböztethetők meg: I - eredet, II - fejlődés, III - gyors növekedés, IV - stabil fejlődés; V - csökkenő tendencia megjelenése; VI - aktív recesszió; VII - csőd; VIII - tevékenység felszámolása. Az építőipari vállalkozás tevékenységének felszámolása azonban nem mindig esik egybe magának a vállalkozásnak a felszámolásának pillanatával. Tehát az ábrán. 2.1 A B és C életciklusok között T időeltolódás van, azaz a vállalkozás a B ciklus működési ideje alatt minden tartalékát kimerítette, a C ciklusban csak harmadik fél pénzügyi hozzájárulása mellett tudja meghosszabbítani az élettartamát, és időszak T válságon megy keresztül .

Tekintsük egy építőipari vállalkozás működését, ha az életciklusának különböző szakaszaiban van a vállalkozás pénzügyeinek mozgása szempontjából, pl. jellemezzük konzisztenciáját és életképességét fejlődésének különböző szakaszaiban, hogy meghatározzuk a válság pillanatát.

A vállalkozás születésének vagy létrehozásának szakaszát az összes erőforrás nagymértékű felhasználása jellemzi, és a vállalkozás tevékenységének eredménye ebben a szakaszban nem térül meg a befektetett pénzeszközökből, pl. A társaság veszteségesen működik. Ebben a szakaszban egy új vállalkozás egy ideig általában nem végez gazdasági és termelési tevékenységet, de bizonyos veszteségeket szenved, amelyek közvetlenül egy új vállalkozás létrehozásához és bejegyzéséhez, épületek és helyiségek beszerzéséhez, berendezések vásárlásához kapcsolódnak. , nyersanyagok és anyagok, valamint a munkaerő-források bevonása. Később, ugyanebben a szakaszban a vállalkozás termelési tevékenységet kezd, de még mindig nem termel nyereséget.

Ennek a fejlődési szakasznak tehát a fő jellemzője az építőipari cég nonprofit, veszteséges munkája. Fontos, hogy az életciklus első szakaszában a vállalkozás elegendő erőforrással rendelkezzen ahhoz, hogy a következő szakaszba lépjen. Továbbá a vállalkozás eléri a fedezeti pontot (az életciklusgörbe grafikonján ez a pont a megadott görbe és az x tengellyel való metszéspontja).

A fejlesztés vagy az alapítás fázisában a vállalkozás átlép egy kritikus ponton (a nullszaldós tevékenység kezdetén), amikor az összes korábban felhasznált erőforrás költsége és a vállalkozás bevétele megegyezik. A társaság ebben a szakaszban még nem termel nyereséget, de már nem működik veszteségesen. Megkezdődik a stratégiai potenciál kialakítása.

A vállalkozásfejlesztés életciklusának II. szakaszát tehát a nullszaldós tevékenységre való átállás, az első haszon megszerzése jellemzi, amelynek nagysága egyre nagyobb ütemben kezd növekedni. A vállalat fejlődésének következő szakaszába lép - a növekedés szakaszába. Felosztható növekedési gyorsulási és növekedési lassulási szakaszokra,

III, IV - a vállalati növekedés gyorsulásának és lassulásának fázisai, ill. Az elsőt a vállalkozás tevékenységének meglehetősen intenzív növekedése, a versenytársak hiánya vagy kis száma jellemzi. A vállalkozás vezetése növeli a vállalkozás termelési potenciálját, növeli a termelés volumenét és ennek következtében az értékesítés volumenét. A növekedés korlátozását ebben a szakaszban csak az erőforrások korlátozása határozza meg, általában az anyagiak.

A gyorsuló növekedés szakaszában a vállalkozás nagyobb tartalékkal, nagyobb növekedési potenciállal rendelkezik; ezért a vállalkozás meglehetősen gyors ütemben fejlődik, és ennek eredményeként a vállalkozás által ebben a szakaszban kapott nyereség összege gyorsan növekszik. Viszonylag rövid időn belül a vállalkozás bevétele meredeken növekszik. A növekedés lassulásának szakaszában a jövedelemnövekedés üteme csökken, de ennek ellenére jövedelemnövekedés figyelhető meg. A vállalkozás képességei a határhoz közelednek, a fejlődés üteme lassul, a profitnövekedés üteme csökken, bár profitnövekedés figyelhető meg.

V fázis - az érettség fázisa, és ezzel egyidejűleg a hanyatlási trend megjelenése. A cég eléri a siker csúcsát, a bevétel csúcsát. A vállalkozás általános állapota stabilizálódik, a termelés bővülése leáll. Ebben a szakaszban minden menedzser feladata az időtartam maximalizálása. Erre előre ügyelni kell, hiszen a stabilitási szakasz után rendszerint recessziós szakasz következik. Az építőipari cég növekedési tartalékai és termelési potenciálja szinte teljesen kimerült, a cég könnyen „gurul” a recesszió szakaszába.

A recessziós szakaszt a profit volumenének meredek csökkenése, az építőipari vállalkozások üzleti aktivitásának visszaesése jellemzi. A fázis elsősorban a versengő vállalkozások agresszív politikája, valamint a vállalati erőforrások növekvő elöregedése miatt következik be. Ez vonatkozik az anyagi és személyi, információs és szervezeti erőforrásokra egyaránt. A vállalkozás a potenciál intenzív gyengülését tapasztalja, aminek következtében a külső tényezők nagy jelentőséget kapnak.

Ebben a szakaszban az építőipari cég szinte minden pénzügyi teljesítménymutatója romlik, és a mérleg szerkezete is felborul. A vállalkozás "megbetegszik" és átmegy a létezés utolsó szakaszaiba - a "haldoklás" fázisaiba.

VII. és VIII. – a „haldoklás” fázisai – a cég kezd közvetlen veszteségeket szenvedni tevékenységéből. Általában ebben a fázisban kezdődik a fizetésképtelenségi (csődeljárás), a csődeljárás főszabály szerint az adós vállalkozás csődeljárásával, csődeljárással és a vállalkozás felszámolásával zárul.