Beszédhatás és nyelvi manipuláció a reklámokban. A beszéd befolyásolásának módszerei a reklámban és a PR A meggyőzés, mint a beszéd befolyásolásának módszere a reklámban

Önkormányzati állami oktatási intézmény

Októberi Gimnázium

Kutatómunka az orosz nyelvről a témában:

8. osztályos tanuló készítette

Verzseva Arina Vladimirovna

iskolaigazgató

Orosz nyelv és irodalom

Kuzmina N.A.

Moshkovo 2016

Tartalom

Bevezetés

3. fejezet A beszéd befolyásolása (manipuláció). A beszédhatás típusai és szintjei.

4. fejezet

Következtetés

Bibliográfia

Bevezetés

A modern világban rengeteg reklám van. És mindezt azért, mert korunkban ez egy teljesen hétköznapi és ismert eszköz egy adott termékről vagy szolgáltatásról szóló információk terjesztésére. Szinte mindent reklámoznak – az élelmiszertől a technológiáig. De volt egy probléma: a "mai" embereket elkényeztették a különféle feliratok, transzparensek és egyéb reklámok, amelyek már nem váltanak ki rájuk ugyanolyan hatást. Ezért a reklámszakemberek kénytelenek új eszközökhöz folyamodni a potenciális vásárlók reklámon keresztüli befolyásolására.

Az orosz nyelv minden szinten olyan gazdag és kifejező eszközzel rendelkezik, hogy lehetővé teszi egy és ugyanazon jelenség, tárgy, ugyanazon helyzetek különböző módon történő leírását.

Ez pedig ahhoz a képességhez vezet, hogy a valóságról manipulatív képeket készítsünk, amelyek egyrészt a fogyasztóra gyakorolt tudatalatti pszichológiai hatásra összpontosítanak, másrészt pedig olyan képet hoznak létre egy ilyen valóságról, amely teljesen alárendelődik a valóságnak. a szerző álláspontját, és modellezi a szerző nézőpontját a hirdetett tárgyról.

Így szembesülve a nyelvi manipulációval , nem a valóság objektív leírásával, hanem szubjektív értelmezésének változataival van dolgunk .

Cél: azonosítani a beszédbefolyásolás (manipuláció) főbb szintjeit és típusait az emberekre vonatkozó reklámokban.

Ebből a szempontból kiemelhetemkövetkező feladatokat :

Tanulmányozza a témával kapcsolatos irodalmat.

Válassza ki és elemezze a promóciós videókat a beszédhatás-technikák jelenléte szempontjából.

Foglalja össze a beszédhatás módszereit a reklámozásban, és vonjon le következtetést alkalmazásuk természetéről.

Vidék kutatás - média.

tárgy videó és audio reklám.

Tantárgy tanulmányom különféle beszédtrükkökről és reklámtechnikákról.

Hipotézis : Ha a fogyasztó nincs tisztában a beszédhatások reklámozási módszereivel, akkor könnyen bedőlhet a hirdetők trükkjének, és nem hatékony, esetleg rossz minőségű, a legtöbb esetben a mindennapi életéhez egyszerűen felesleges terméket vásárolhat.

Alapvető kutatási módszerek és technikák :

- leíró módszer - a vizsgált anyag megfigyelésének technikája (a reklámozást kutatási tárgynak vették és elemezték);

- szerkezeti módszer - ennek a módszernek a keretein belül a munka során komponenselemzést alkalmaztak, azaz. a reklámszöveget bizonyos komponensekre bontottuk, és ezeket a komponenseket vizsgáltuk a beszédhatás jelenlétére.

Relevancia a munka abban rejlik, hogy korunkban meg kell különböztetni egy termék/szolgáltatás valódi tulajdonságait a marketingesek által ígértektől.

1. fejezet.A reklám történetéből

A reklám első forrásai az ókorba nyúlnak vissza, az ókori vállalkozók a rabszolgakereskedők személyében már akkoriban azt a célt tűzték ki maguk elé, hogy megnyerjék a potenciális fogyasztót, lekössék a figyelmét, és rákényszerítsék, hogy nyereséges üzletet kössön nekik.

De a reklámtörténet legglobálisabb szakasza csak a nyomda megjelenése és a könyvek tömeges megjelenése után kezdődött.

1472-re a világ legelső nyomtatott reklámját tulajdonítják. Londonban az egyik templom ajtaján imakönyvek eladásáról szóló hirdetést helyeztek el.

Az első hirdetések egyszerűen azt mondták az embereknek, hogy van mit eladni. De fokozatosan az ilyen reklámok leálltak, és a hirdetők aktívan elkezdtek különféle trükköket és trükköket használni, hogy felhívják a vásárlók figyelmét termékükre.

2. fejezetA reklám kialakulása Oroszországban

A reklámozás Oroszországban és Nyugat-Európa országaiban is korán kezdett fejlődni. Először a X-XI. század körül éreztette magát. - Az orosz kereskedők különféle módokon próbálták kínálni termékeiket a vásárlóknak.

A ruszországi reklámozás fejlődésének korai szakaszában óriási hozzájárulást a lubok - népi festmények - játszottak.

"Vicces" lapok kezdtek megjelenni minden orosz házban, mind a nemesek és a kereskedők, mind a hétköznapi parasztok körében.

Az első reklámot tartalmazó nyomtatott hirdetések I. Péter alatt jelentek meg a 17. században. De csak 100 év után terjedtek el.

A 60-as évektől a 70-es évekig megjelentek az első reklámszervezetek - Rostorgreklama, Soyuztorgreklama és Glavkooptorgreklama.

A Szovjetunió összeomlása után nagy változások következtek be Oroszországban a reklámozásban. Sok régi reklámszolgáltatás, ügynökség összeomlott, helyettük újak jelentek meg.

"Young Scientist" tudományos folyóirat 19. szám, "Fiatal Tudós Kiadó" 2015

S. I. Ozhegov, N. Yu. Shvedova. Az orosz nyelv magyarázó szótára. M.: "Orosz nyelv", 1989

Nagy szovjet enciklopédia. M.: Szovjet Enciklopédia, 1987

Alkalmazás

Címsor	Építési technika
Csupa zseniális Holsten.	Aforizma
"Fekete kártya" - az Ön rendelkezésére álló titok.	Ellentmondásos
Eltűnik. Könnyen megszabadulni a foltoktól a szőnyegen. Mr. Proper mindent elmosott, és nem rongálta meg a parkettát. Yarpivo. Pozitívabb. Biolan - a tisztaság és a francia virágok ereje. Mítosz. A vászon frissessége az én érdemem. Rondó. A friss lehelet megkönnyíti a megértést. A kvass nem kóla, ital "Nikola".	Rím
A Lipton tea egy gyönyörű nap ihletője. Nap Rastishkában télen. Az Alpen Gold az Alpok igazi aranya. "Oroszország" nagylelkű lélek. Ariel a tisztaság csúcsa. Panangin - táplálék a szívnek.	Metafora
Sprite - kép - semmi, szomjúság - minden. Ne hagyd magad kiszáradni. Activia. Belülről működik - az eredmény az arcon van.	Ellentét
Galina Blanca minden köretet finomabbá varázsol.	megszemélyesítés
Az "Old Melnik" egy spirituális sör. A Mentos egy friss megoldás. Az Orbit a legfinomabb védelem a fogszuvasodás ellen.	Jelző
A sokk a mi utunk. Dió – töltse fel az agyát.	Ritmus
A Beeline nálunk kényelmes. Tefal, mi mindig vigyázunk rád. Hagyja a gépet sokáig szolgálni. Calgon. Megafon: a jövő rajtad múlik. Rendezés - a gazdaságos háziasszony választása. Változtassuk meg az életünket jobbra. Philips. "Arbat Prestige" - mindent szeretteinek. Blendamed. Hagyja, hogy a mosoly ragyogjon az egészségtől. A Colgate a természet legjobb terméke a fogak és az íny számára. Fastumgel - mozgás fájdalom nélkül.	A jó minőséget, kényelmet jelző pszichológiai trükkök
Szünet van - van "Kit-Kat".

Nyelvi manipuláció

Nyelvi manipuláció- ez olyan nyelvi eszközök kiválasztása és használata, amelyek segítségével befolyásolni lehet a beszéd címzettjét.

A nyelvi manipuláció általában olyan hatással jár a reklám fogyasztójára, amelyet nem ismer, és a termékkel kapcsolatos objektív információ részeként érzékeli.

Ha már a nyelvi manipulációról beszélünk, a pszicholingvisztika egy összetett és még fejletlen területét érintjük, bár több szerző is megnevezhető, akik ilyen irányú kutatásokat folytatnak: E. Dotsenko; Y. Grebenkin; V. Zelvis; L. Kiseleva; E. Klyuev; R. Moksantsev; V. Petrenko; A. Baranov, Yu. Pirogova, P. Parshin.

Annak ellenére, hogy a nyelvi manipulációt a nyelvhasználat szinte minden területén alkalmazzák, különösen gyakran alkalmazzák a politikában, az oktatásban, a pszichoterápiában és a reklámozásban. Aligha tagadható, hogy a nap mint nap kommunikálva időnként megpróbáljuk ráerőltetni valakire a saját nézőpontunkat: személyes attitűdünket a szituációban lévő személyhez, nézetünket a problémáról és annak megoldásáról stb. Így a társadalomban való létezésünk szabja meg számunkra a nyelvhasználat szabályait és pszicholingvisztikai lehetőségeit. Ami a reklámot illeti, fő feladataiból adódóan (a fogyasztó termék-választásának befolyásolása) szinte teljes egészében a nyelvi alkalmazás manipulatív szférájaként ismerhető fel.

Mindazonáltal a manipulációs technikák minden hatékonysága mellett emlékeznünk kell arra, hogy a reklám semmilyen körülmények között sem vezetheti félre a fogyasztót, szándékosan hamis vagy félreérthető információt ad.

A reklámban a nyelvi manipuláció lényege a következő: a rekláminformációkat úgy jelenítik meg, hogy a fogyasztó ezek alapján önállóan vonjon le bizonyos következtetéseket. Mivel a fogyasztó maga jut ezekre a következtetésekre, automatikusan sajátjaként fogadja el az ilyen ismereteket, következésképpen kevésbé kritikusan és magabiztosabban kezeli az információkat.

Ráadásul az orosz nyelv minden szinten olyan gazdag és kifejező eszközzel rendelkezik, hogy lehetővé teszi ugyanazon jelenségek, tárgyak és helyzetek különböző módon történő leírását. Ez pedig ahhoz a képességhez vezet, hogy a valóságról manipulatív képeket készítsünk, amelyek egyrészt a fogyasztóra gyakorolt tudatalatti pszichológiai hatásra összpontosítanak, másrészt pedig olyan képet hoznak létre egy ilyen valóságról, amely teljesen alárendelődik a valóságnak. a szerző álláspontját, és modellezi a szerző nézőpontját a hirdetett tárgyról. Például ugyanazt a személyt, aki „szeret meséket mesélni”, nevezhetjük „álmodónak és álmodozónak”, másrészt „hazugnak, hazugnak, csalónak”. Vagy ugyanaz a kutya, akivel találkoztunk – „kutyus, kutyus” vagy „kutya, korcs, korcs”. Sőt, ha egy boltban frissen vásárolt holmit „szörnyű, félelmetes rongyként” írok le neked, az egyáltalán nem jelenti azt, hogy az valójában az – itt találkozhatsz az én egyéni, szubjektív nézetemmel a témáról. Vagy talán néhányan "vicces és eredeti kis dolognak" találják?

Így amikor a nyelvi manipulációval szembesülünk, nem a valóság objektív leírásával, hanem szubjektív értelmezésének változataival állunk szemben.

Létezik három fő irány nyelvi manipuláció, amelyet a reklámban használnak.

Az érzelmi memória az egyik legtartósabb memóriatípus;

Az érzelmek erősebbek és közvetlenebbek, mint a logikus érvelés,
így könnyebben modellezhetők.

Köztudott, hogy a pozitív és negatív érzelmek kiemelkednek.

~ A tökéletesség élvezetéhez nincs szükség szavakra. A csend arany. Nescafe Gold – a kiválóságra való törekvés.

~ Mi az egyéniség titka? Mikor jelenik meg a mágia? Mi ad egyedi ízt? Új Voque. Könnyű akcentus a hangulatban.

~ Egészítse ki a reggeli friss leheletét a csodálatos Greenfield tea varázslatos aromájával. És legyen szép minden napod. Greenfield tea. Amit értékelsz.

Természetesen nem minden pozitív érzelem tulajdonítható ugyanarra a szintre: a tökéletesség csodálatát és az étel vagy a szex által nyújtott élvezetet aligha lehet azonos érzelmi szintnek tulajdonítani. Ezért a pozitív érzelmek két szintjét fogjuk megkülönböztetni.

Az ideál szintje a szeretet, a kreativitás, a csodálat, a szépség, a tökéletesség, az ideálisra való törekvés, az álom, a gyengédség stb.

~ Margaret Astor. Milyen szép vagy!

Fizikai szint - ételből származó öröm, szexuális élvezet, kényelemérzet stb.

~ Szeretem a rádiót. rendszeresen és örömmel.

~ Az örömet nem lehet kimutatni. Érezni kell. Mars. Amikor úgy érzed.

Ez a felosztás természetesen nem abszolút, hiszen gyakran nem tudunk egyértelmű határvonalat húzni az ideális és az anyag között: hol végződnek például az ideális szerelmi érzelmek és hol kezdődnek a szexuális érzelmek? Így például a kozmetikumok "Krasnaya liniya" ("Gyengéd, mint gyengéd") szlogenben van egy ideális és egy fizikai jelentés is. Az ilyen felosztás azonban teljesebbé és indokoltabbá teszi osztályozásunkat.

A reklámban a negatív érzelmek felé fordulni nem kívánatos: már beszéltünk az érzelmek reklámról a termékre való átviteléről. Vannak azonban olyan termékek, amelyek fő feladata egy probléma megoldása, ezért a probléma leírásánál negatív érzelmeket kell használni. A gyógyszerek reklámozása, a biztosítási típusok, a társadalmi reklámozás aktívan működik negatív érzelmekkel. Fontos megjegyezni, hogy ebben az esetben a reklámot a következőképpen kell felépíteni: probléma (negatív érzelmek) - termék (hangsúly a hatékonyságra) - probléma megoldása (pozitív érzelmek). Íme néhány példa a negatív érzelmek használatára:

~ A pattanások és mitesszerek olyan betegség, amelyet lehet és kell is kezelni. A "Zinerite" használatával 2 hét után sokkal jobban fog kinézni. "Zinerit" - megbízható gyógyszer a pattanások ellen!

~ Egészséges bőrt szeretnél a lábadon? A lábad bőre megvastagodott, pikkelyes, néha vörös, hólyagos, viszkető? Leggyakrabban gombás betegség. Ne ess kétségbe!..

~ Orbit: Az étel öröm. Ízlés öröm. De minden alkalommal, amikor a sav-bázis egyensúly felborul a szájban, és fennáll a fogszuvasodás veszélye ...

Társadalmi attitűdök. Minden ember számára nagyon fontos az „én – társadalom – a társadalomban vagyok” kapcsolat. Ezért a reklám gyakran manipulálja az ember különféle társadalmi attitűdjeit: önbecsülést, önérvényesítést, közvéleményt stb. Itt több fő álláspont van:

A vezetésre való törekvés, siker:

~ Canon: Fogadjon a vezetőre.

~ Nivea for Men: Olyan férfiaknak, akik tudnak vigyázni magukra.

~ Sharp laptopok: A siker új képlete.

~ Peugeot: Legyőzhetetlen vagyok! Magabiztosság, ami mindig veled van;

Bevétel a "sztárok", szakemberek csoportjába:

~ Filodoro. Harisnya kis hercegnőknek.

~Lux. Szépségszappan képernyősztároknak.

~Max Factor International. Professzionális kozmetikumok;

Hely a társadalmi hierarchiában:

~ Chevrolet Blazer: Megtaláltuk a helyünket az életben;

Részvétel a "referencia" városokban, országokban és azok lakóiban:

~L&M. Randi Amerikával!

~ Lucky Strike az igazi Amerika!

~ "Electrolux". Svédország. Az elmével készült.

~ Ma Oroszországban megtapasztalhatja Párizs elragadó világát.

Kép a világról. Mindenkinek megvan a maga elképzelése a világról és annak törvényeiről. Az ismeretek, készségek, tapasztalatok, érzelmek és érzések fokozatosan egyetlen valóságképet alkotnak, amely objektív alapjában megegyezik az általánosan elfogadott képpel, de természetesen szubjektív személyes értékelésben különbözik. Ebből kifolyólag a reklámozásban nem a világ objektív képével, hanem annak értelmezésével van dolgunk. Az észlelés ilyen különbsége lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy létrehozzák saját „világváltozataikat” (érzelmi és értékelő képeiket), és azokat valódinak adják át.

Három fő irányt emelünk ki a reklám által használt világkép keretein belül.

Kép a valóságról. A reklám építi a magáét
a valóság egy részének képe, objektív tényként (axióma formájában) a célközönség elé tárva. Itt bölcs gondolatok, aforizmák, végérvényes kijelentések stb. formájában megjelenő kijelentésekkel állunk szemben, amelyek a világ felfogását vonzzák a hirdetett felé.
tárgy. A valóság képére vonatkozik a „Tefal. Mindig gondolsz ránk."

~ "Lekker": Egyszerű, mint minden zseniális.

~ Dolphin Ore Jewelry: A világ szépsége a sokféleségben rejlik

~ Beer Patra: Az élet szép, amíg a parafa ugrik

~ Sör "3golden hordó": "Aranyhordó". Az élet gyönyörű!

~ A szappan kiszárítja a bőrt. A Dove eltér a szokásos szappantól. Ez egy negyed hidratáló krém. Próbáld ki a Dove hidratálót.

Értékrendszer. Bármely ember élete során megszerzi
a társadalomban elfogadott értékrendszert, és ennek alapján építkezik
az én. A reklámozás aktívan alkalmaz különféle értékinstallációkat,
akár társadalmi eszményi értékekre (felebaráti szeretet, jobb életre való törekvés, szabadság, erkölcs, igazságosság, hazaszeretet, állampolgári jogok stb.), akár egyéni anyagi értékekre (gazdaság, haszon, haszon, hatékonyság) utalva. , garancia, megbízhatóság, védelem, előny).

~ Bugyi "Libero". Maradjon tovább szárazon.

~ Nem minden olyan megfizethető, mint az alacsony árú Tele 2 GSM.

~ Orgbank: Megbízható vállalkozás stabilitása.

~ A Desten márkájú számítógépek megbízható támogatást nyújtanak vállalkozása számára.

~ 3COM és CISCO hálózati berendezések: a stabilitás szigete az üzlet óceánjában.

Sztereotip előírások a tevékenységhez. A reklám is felhasználhatja a tipikus viselkedésről alkotott elképzeléseinket ismétlődően
helyzetekben, diktálják nekünk a megoldásaikat és elég kemények
cselekvési irányt ír elő. Itt sokféle "varázsrecepttel" van dolgunk, amelyek megmenthetnek minket mindentől
problémákat. Leggyakrabban ilyen módon gyógyszereket, mosószereket, élelmiszereket kényszerítenek ránk.

~ "Nurofen" - és a fájdalom elmúlt!

~ Zippo - egyszer s mindenkorra.

~ "Vanish" - könnyedén eltávolíthatja a foltokat az ágyneműről.

~ Organic sampon: A gyönyörű hajért ma és holnap.

~ Ász. Gyengéd folteltávolítás.

~ Az "Olivik" íze lágyabb és gyengédebb.

A nyelvi manipuláció egyik eszköze az explicit összehasonlítás. Mint ismeretes, a versenytársakkal való kifejezett (nyílt) összehasonlítások alkalmazása a reklámszövegekben rendkívül nem kívánatos: valaki más termékének őszinte lekicsinylése pereskedéssel fenyegethet. Nem véletlenül hallunk tehát állandóan a titokzatos „hétköznapi púderekről” és „egyéb betétekről”, amelyek a tömegben nem bírják az összehasonlítást a reklámozott termékkel.

A hirdetők azonban más módot is találtak az összehasonlítások használatára - ezek rejtett összehasonlítások, amelyek első pillantásra úgy tűnik, csak a termék előnyeit mondják ki, ugyanakkor azt állítják, hogy az „egyedüli”, „egyedi”, „ szupernóva”, „új”, „első” „forradalmi” stb. Így létrejön egy ötlet a termék egyediségéről, amely mellett az összes többi hasonló termék egyszerűen elveszik.

Fontolja meg a reklámokban használt főbb összehasonlítási típusokat (lehet explicit és rejtett is).

Kibővített összehasonlítás. Az ilyen összehasonlítás a meghirdetett tárgy és az azonos termékkategóriába tartozó áruk összehasonlításával jön létre.

~ "Super Jeans". A kiváló minőségű mobilkommunikáció még soha nem volt ennyire megfizethető.

~ Új Pampers. Gyorsabban felszívódik, mint a többi pelenka, és segít szárazon tartani a baba bőrét.

Szűkített összehasonlítás. Azonos márkájú termékek összehasonlítása.

~ A Phillips új vasalója több gőzt termel a kiváló eredmények érdekében.

~ Új Dirol. Élj mosolyogva.

~ Az új "Ultra Drop" továbbfejlesztett formulával még hideg vízben is hatásos.

~ Új tusfürdő Timotey - vanília fantasy. A természet érintése.

Elfogultság összehasonlítása. Hasonlítsa össze a különböző termékkategóriákba tartozó termékeket.

~ Samsung telefonok. A legjobb, amit a mobilkommunikáció adhat. ~ M&M's. Tejcsokoládé. A szádban olvad, nem a kezedben.

Határozatlan összehasonlítás. A terméket ismeretlennel hasonlítják össze (nem világos, hogy mivel).

~ Maxwell House kávé. Meglep egy új kellemes, gazdag ízzel. Készüljön fel az új élményekre.

~Samsung. Többet lát, mint valaha.

~ "Imunneliya". Új elképzelés az egészségről. Egy új élet gondolata.

~ Nem minden olyan megfizethető, mint a Tele 2 GSM alacsony árai.

~ "Chibo". A legjobbat adni.

Degenerált összehasonlítás. Ez nem annyira összehasonlítás, mint inkább a termék egyediségének megállapítása és abszolút felsőbbrendűsége (gyakran mesterségesen létrehozott) a többivel szemben: az egyetlen, egyedi, forradalmi stb.

~ Amikor a védekezés gyengül, speciális baktériumok jönnek a segítségre, amelyek csak az Actimelben találhatók meg.

~ Dura 1+1. Egyedülálló szappan természetes kivonatokkal.

~ Hajfesték L "Oreal. Egyedi színtechnológia.

~ Jockey. Amikor kávét akarsz.

A fő racionalista reklámstratégiák, mint például az egyedi eladási ajánlat, pozicionálás, előnystratégia célja, hogy egy márkát előnyös módon megkülönböztessenek a versengő márkáktól. Ehhez gyakran explicit vagy implicit összehasonlításokat használnak. A reklám tele van szavakkal: több, olcsóbb, jobb, jövedelmezőbb, a legtöbb, az egyetlen, egyedi, szuper, szuper, új, újdonság, első, forradalom, nehéz, szokatlan, a megszokottól eltérően... Mindezek a szavak jelzések hogy a hirdetett márkát – kifejezetten vagy implicit módon – az azonos termékkategória más márkáival összehasonlítva mutatják be. A teljes értékű összehasonlítás (amikor világos, hogy melyik objektumot milyen másokkal hasonlítja össze, és mely paramétereket veszik figyelembe) azonban ritka a reklámozásban. Általában csak a valós összehasonlítás illúziója jön létre, ami azt jelenti, hogy az összehasonlítás szigorú logikai értelemben helytelen.

A helytelen összehasonlítások egy mély jelenség felületes megnyilvánulásai - az összehasonlítási osztály és az összehasonlítási paraméterek manipulációi. A termék valódi megkülönböztető jellemzőinek hiánya, ami kedvezően különbözteti meg a versenytárs termékektől, speciális retorikai eszközök keresésére kényszeríti a hirdetőket. Ezek a technikák olyan összehasonlítási osztály és összehasonlítási paraméterek aktualizálását teszik lehetővé a címzett fejében, amelyekkel szemben a hirdetett márka a legelőnyösebbnek tűnik. Ez mesterséges összehasonlító osztályt hoz létre. A versengő márkákat, amelyek természetes összehasonlítási osztályt alkotnak, egyszerűen figyelmen kívül hagyják. A mesterséges összehasonlítási osztályt létrehozó reklám csak az összehasonlított tárgyakat aktualizálja a potenciális vásárló fejében, és átmenetileg, úgymond, „kitörli” az emlékezetből azokat a márkákat, amelyek a reklámozott termék valódi versenytársai. Ez az ilyen módszerek ereje.

Eközben egy mesterséges összehasonlító osztály létrehozása nem más, mint valódi, helyes összehasonlításnak való álcázás. Az ilyen reklámozás során olyan nyelvi manipulációs technikákkal van dolgunk, amelyek etikai és jogi elbírálás alá esnek.

A nyelvi manipuláció a nyelv sajátosságainak és felhasználási elveinek felhasználása annak érdekében, hogy a címzettet burkoltan a beszélő számára szükséges irányba befolyásolják; rejtett - eszméletlent jelent a címzettnél. Más szóval, amikor a beszélő a nyelv rejtett lehetőségeit arra használja fel, hogy a hallgatóra rákényszerítsen egy bizonyos valóságelképzelést, hozzáállást, érzelmi reakciót vagy szándékot, amely nem esik egybe azzal, amit a hallgató kialakíthat. önmagában a nyelv erejéről, vagy a nyelvi manipulációról szokás beszélni. A nyelvet ilyen esetekben a nyelvi manipuláció egyik kutatója, R. Blakar találó kifejezésével "a társadalmi hatalom eszközeként" használják.

Az egyik manipulációs technikát egy animációs filmben játszották el. Egy gazda egy tehenet árult a piacon, amely egyáltalán nem adott tejet. Arra a kérdésre, hogy "Hány tejet ad egy tehén?" őszinte választ adott: "Igen, még nem láttunk tejet." Természetesen senki sem vette meg a tehenet. Önként jelentkezett, hogy segítsen egy embernek, aki sokat tud a "reklámozásról". Ugyanerre a kérdésre más választ talált: "Egy nap alatt nem fejed meg: elfárad a kezed." Egyszerre hazudott és igazat mondott. Az igazat mondta, mert ez a mondat ugyanúgy érthető, mint a gazdi válasza – hiába fejsz, nem fogsz fejni. És ugyanakkor hazudott, mert szándékosan úgy konstruálta meg a mondatot, hogy más értelemben is érthető: a tehén annyi tejet ad, hogy még egész nap sem lehet mindent megfejni. Ez a nyelvi manipuláció egyik tipikus módszere - egy kifejezés kétértelműségének használata. A bábvásárlók itt nem látták a fogást, és úgy döntöttek, hogy a felajánlott tehén nagyon jövedelmező vétel. Ebben a tekintetben valódi vásárlóként jártak el: először is, az ember általában nem veszi észre a nyelvi szerkezetek kétértelműségét; másodszor, az ember hajlamos a reklámüzenetet a számára előnyösebb értelemben megérteni (az üzenet javításának hatása a kognitív pszichológiában ismert).

A nyelvi manipuláció gyakran kihasználja az egyén hajlamát arra, hogy elhamarkodott következtetéseket vonjon le. A reklámokkal szembeni bizalmatlanság ellenére az emberek gyakran egyszerűen nem veszik észre a különféle reklámtrükköket. Éppen ezért a Nemzetközi Reklámgyakorlati Kódex (Párizs, 1987), amely a legtöbb fejlett ország etikai kódexének és jogalkotási aktusának alapját képezte, tiltja a fogyasztó félrevezetését, beleértve a manipulatív célú nyelvhasználatot is:

"4. cikk. A reklámüzenet nem tartalmazhat olyan állítást vagy képet, amely közvetlenül vagy közvetve, mulasztás vagy félreértés, valamint túlzás révén megtévesztheti a vásárlót..."

"5. cikk. A reklámüzenetnek olyannak kell lennie, hogy az összehasonlítás ne legyen félrevezető. Meg kell felelnie a tisztességes verseny elveinek. Az áruk érdemi összehasonlításának tisztességesnek és bizonyítékokon kell alapulnia."

Meg kell érteni, hogy a nyelvi manipuláció kérdése nem könnyű, hiszen nehéz objektív kritériumokat kínálni annak megítélésére, hogy egy adott reklám megtévesztheti-e a fogyasztót vagy sem. Először is gyakran kiderül, hogy nem a hirdetésben szereplő információ a félrevezető, hanem éppen azok a "kihagyások", "kétértelműségek" és az üzenet közvetett továbbításának egyéb módjai. Így nem azt kell értékelni, ami szó szerint elhangzik a reklámban, hanem azokat a következtetéseket, amelyeket egy adott potenciális fogyasztó a reklámüzenet alapján levonhat. Ez pedig a szubjektív birodalma. Ilyenkor csak azoknak a tipikus hamis következtetéseknek az ismerete segíthet, amelyeket egy normális (vagyis nyelvileg tapasztalatlan) ember a nyelvi manipuláció hatására épít fel.

Másodszor, maga a nyelv úgy van elrendezve, hogy lehetővé teszi az ember számára a valóság különböző módon történő leírását. Az ember pedig a mindennapi életben is él ezzel a lehetőséggel. Ugyanazok a nyelvi eszközök bizonyos esetekben arra szolgálnak, hogy ügyesen félrevezessenek segítségükkel, máskor pedig - egy kellemetlen üzenet kategorikusságának tompítására vagy egyszerűen kifejezőbbé, kifejezőbbé tegyék az üzenetet. Például egy olyan kijelentést, miszerint valaki elkésett egy találkozóról, enyhíthető a „késés” szó helyére a „késés” szó; a szerző által a szövegben elkövetett helyesírási hibát nem hibának, hanem elírásnak nevezhetjük, és ezzel eltávolíthatjuk a szerző írástudatlanságának vádját. A kétértelműség játéka, amelyet manipulatív technikaként használnak a tehéneladás során, sok mulatságos és meglehetősen "ártalmatlan" reklámszónak az alapja, például:

A jó háziasszonyok szeretik Loskot. (A televíziós reklámnak ez a fül által érzékelt mondata kétértelmű: a háziasszonyok szeretik a "Gloss" mosóport vagy a tisztaságot - fényességet.)

Ez alapján furcsa lenne megtiltani a hirdetőknek azt, amit egy normális ember használ a hétköznapokban, és amit mi csodálunk neves előadók beszédeiben. Mindaddig azonban, amíg vásárlásról, pénzköltésről és a tisztességes verseny elveiről beszélünk, bizonyos korlátozásoknak továbbra is fennállniuk kell. A korlátozásoknak nem konkrét nyelvi eszközökre kell vonatkozniuk, hanem azok használatára. A hirdetőknek és azoknak, akik a reklámok jogi és etikai elfogadhatóságáról ítélkeznek, képesnek kell lenniük a nyelvi technikák elemzésére, mivel ezek a manipulatív befolyásolás eszközeiként szolgálnak.

A hirdetők gyakran alkalmaznak nyelvi manipulációs technikákat, hol intuitíven, hol egészen tudatosan. Az ember úgy tud ellenállni ennek a fajta befolyásnak, ha rájön, mi a hirdető által alkalmazott manipulációs technika. Egyes esetekben, de korántsem mindig, általában a rekláminformációk iránti eleve bizalmatlanság ment meg (a VTsIOM adatai szerint hazánk lakosságának több mint 76%-a szkeptikus a reklámokkal kapcsolatban). Néha a versenytársak hirdetési üzenetei, szinkronban hasonló technikákat használva, kölcsönösen gyengítik egymást. Egyes esetekben egy bizonyos technika annyira népszerűvé válik a reklámozásban, hogy fokozatosan leértékelődik és reklámklisévé válik. Ennek ellenére a nyelv általában, és különösen az orosz nyelv manipulációs lehetőségei rendkívül gazdagok. A hirdető szolgálatában és a nyelvi metafora, és egy hamis hasonlat, és kétértelműség, és közvetett beszédaktusok, és előfeltevések, és még sok minden más.

Tekintsük a nyelvi manipuláció problémáját a reklámszövegekben használt explicit és implicit összehasonlítások sajátosságai kapcsán. Egyáltalán nem az a feladat, hogy bármilyen reklámszöveget „elítéljünk”, hanem a probléma teljes összetettségét számos példán keresztül mutassuk be, és felállítsuk az explicit és implicit összehasonlításokat kísérő nyelvi manipulációs technikák tipológiáját.

Szergej Nyikolajevics Litunov, a műszaki tudományok kandidátusa, az Omszki Állami Műszaki Egyetem Tervezési, Reklám- és Nyomdagyártástechnológiai Tanszékének docense.

A nyelvi manipuláció olyan nyelvi eszközök kiválasztása és használata, amelyekkel befolyásolni lehet a beszéd címzettjét. A nyelvi manipuláció általában olyan hatással jár a reklám fogyasztójára, amelyet nem ismer, és a termékkel kapcsolatos objektív információ részeként érzékeli.

Annak ellenére, hogy a nyelvi manipulációt a nyelvhasználat szinte minden területén alkalmazzák, különösen gyakran alkalmazzák a politikában, a pszichoterápiában és a reklámokban. Aligha tagadható, hogy a nap mint nap kommunikálva időnként megpróbáljuk ráerőltetni valakire a saját nézőpontunkat: személyes attitűdünket egy személyhez, helyzetekhez, nézetünket egy problémáról és annak megoldásáról stb. Így a társadalomban való létezésünk szabja meg számunkra a nyelvhasználat szabályait és pszicholingvisztikai lehetőségeit. Ami a reklámot illeti, fő feladataiból adódóan (a fogyasztó termék-választásának befolyásolása) szinte teljes egészében a nyelvi alkalmazás manipulatív szférájaként ismerhető fel.

A reklámban a nyelvi manipuláció lényege a következő: a rekláminformációkat úgy jelenítik meg, hogy a fogyasztó ezek alapján önállóan vonjon le bizonyos következtetéseket. Mivel a fogyasztó maga jut ezekre a következtetésekre, az ilyen ismereteket automatikusan sajátjaként fogadja el, ezért kevésbé kritikusan és magabiztosabban kezeli az információt.

Így amikor a nyelvi manipulációval szembesülünk, nem a valóság objektív leírásával, hanem szubjektív értelmezésének változataival állunk szemben.

A nyelvi manipulációnak három fő területe van a reklámokban.

az érzelmi memória az egyik legstabilabb memóriatípus;

az érzelmek erősebbek és közvetlenebbek, mint a logikus érvelés, így könnyebben modellezhetők.

Köztudott, hogy a pozitív és negatív érzelmek kiemelkednek.

A tökéletesség élvezetéhez nincs szükség szavakra. A csend arany. Nescafe Gold – a kiválóságra való törekvés.

Mi az egyéniség titka? Mikor jelenik meg a mágia? Mi ad egyedi ízt? Új Voque. Könnyű akcentus a hangulatban.

Egészítse ki a reggeli friss leheletét a csodálatos Greenfield tea varázslatos aromájával. És legyen szép minden napod. Greenfield tea. Amit értékelsz.

az ideális szintje - szerelem, kreativitás, csodálat, szépség, tökéletesség, az ideálisra való törekvés, álom, gyengédség stb. (Margaret Astor. Milyen szép vagy!)

fizikai szint - ételből származó élvezet, szexuális élvezet, komfortérzet stb. (Szerelmi rádió. Rendszeresen és örömmel) (Az örömöt nem lehet kimutatni. Érezni kell. Mars. Amikor akarod).

A negatív érzelmekre való hivatkozás a reklámokban nem kívánatos. Vannak azonban olyan termékek, amelyek fő feladata egy probléma megoldása, ezért a probléma leírásánál negatív érzelmeket kell használni. A gyógyszerek reklámozása, a biztosítási típusok, a társadalmi reklámozás aktívan működik negatív érzelmekkel. Fontos megjegyezni, hogy ebben az esetben a reklámot a következőképpen kell felépíteni: probléma (negatív érzelmek) - termék (hangsúly a hatékonyságra) - problémamegoldás (pozitív érzelmek. Íme néhány példa a negatív érzelmek használatára):

A pattanások és mitesszerek olyan betegség, amelyet lehet és kell is kezelni. A "Zinerite" használatával 2 hét után sokkal jobban fog kinézni. "Zinerit" - megbízható gyógyszer a pattanások ellen!

Orbit: Az étel öröm. Ízlés öröm. De minden alkalommal, amikor a sav-bázis egyensúly felborul a szájban, és fennáll a fogszuvasodás veszélye.

Társadalmi attitűdök Minden ember számára nagyon fontos az „én – társadalom – a társadalomban vagyok” kapcsolat. Ezért a reklám gyakran manipulálja az ember különféle társadalmi attitűdjeit: önbecsülést, önérvényesítést, közvéleményt stb. Itt több fő álláspont van:

vezetésre való törekvés, siker:

Canon: Fogadjon a vezetőre.

Nivea for Men: Olyan férfiaknak, akik tudnak vigyázni magukra.

Sharp laptopok: A siker új képlete.

Peugeot: Legyőzhetetlen vagyok! Magabiztosság, ami mindig veled van;

felvétel a "sztárok", szakemberek csoportjába:

Filodoro. Harisnya kis hercegnőknek.

Lux. Szépségszappan képernyősztároknak.

Max Factor International. Professzionális kozmetikumok;

hely a társadalmi hierarchiában:

Chevrolet Blazer: Megtaláltuk a helyünket az életben;

részvétel "referencia" városokban, országokban és lakosaikban:

L&M. Randi Amerikával.

Lucky Strike – igazi Amerika!

Electrolux. Svédország. Az elmével készült.

Ma Oroszországban megtapasztalhatja Párizs elragadó világát.

Világkép Mindenkinek megvan a maga elképzelése a világról és annak törvényeiről. Az ismeretek, készségek, tapasztalatok, érzelmek és érzések fokozatosan egyetlen valóságképet alkotnak, amely objektív alapjában megegyezik az általánosan elfogadott képpel, de természetesen szubjektív személyes értékelésben különbözik. Ebből kifolyólag a reklámozásban nem a világ objektív képével, hanem annak értelmezésével van dolgunk. Az észlelés ilyen különbsége lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy létrehozzák saját „világváltozataikat” (érzelmi és értékelő képeiket), és azokat valódinak adják át.

Három fő irányt emelünk ki a reklám által használt világkép keretein belül.

Kép a valóságról. A reklám a valóság egy részének saját képét építi fel, objektív tényként (axióma formájában) mutatja be a célközönségnek. Itt bölcs gondolatok, aforizmák, határozott kijelentések stb. formájában megjelenő kijelentésekkel állunk szemben, amelyek a világ érzékelését a hirdetett tárgyhoz vonzzák. A valóság képére vonatkozik a „Tefal. Mindig gondolsz ránk."

Lekker: Egyszerű, mint minden zseniális.

Dolphin Ore Jewelry: A világ szépsége a sokféleségben rejlik.

Beer Patra: Az élet addig jó, amíg a parafa ugrik.

Sör "Aranyhordó": "Aranyhordó". Az élet gyönyörű!

A szappan kiszárítja a bőrt. A Dove eltér a szokásos szappantól. Ez egy negyed hidratáló krém. Próbáld ki a Dove hidratálót.

Értékrendszer. Bármely ember élete során asszimilálja a társadalomban elfogadott értékrendszert, és ennek alapján építi fel a sajátját. A reklámok aktívan alkalmaznak különféle értékorientációkat, utalva akár társadalmi eszményi értékekre (felebaráti szeretet, jobb életre törekvés, szabadság, erkölcs, igazságosság, hazaszeretet, állampolgári jogok stb.), akár egyéni anyagi értékekre (gazdaság) , haszon, haszon). , hatékonyság, garancia, megbízhatóság, védelem, haszon).

Nem minden olyan megfizethető, mint a Tele2 GSM alacsony árai.

Orgbank: Megbízható vállalkozás stabilitása.

A Desten márkájú számítógépek megbízható támogatást nyújtanak vállalkozása számára.

3COM és CISCO hálózati berendezések: a stabilitás szigete az üzleti élet óceánjában.

Sztereotip előírások a tevékenységhez. A reklám az ismétlődő helyzetekben jellemző viselkedésről alkotott elképzeléseinket is felhasználhatja, megszabva nekünk a megoldásaikat, és meglehetősen mereven megszabva a cselekvés irányát. Itt sokféle "varázsrecepttel" van dolgunk, amelyek minden problémától megmenthetnek bennünket. Leggyakrabban gyógyszereket, mosószereket, élelmiszereket kényszerítenek ránk így.

"Nurofen" - és a fájdalom elmúlt!

Zippo – egyszer s mindenkorra.

"Vanish" - könnyedén megszabadulhat az ágynemű foltjaitól.

Organics sampon: A gyönyörű hajért ma és holnap.

Asya. Gyengéd folteltávolítás.

Az "Olivik" íze lágyabb és gyengédebb.

A nyelvi manipuláció egyik eszköze az explicit és implicit összehasonlítás. Mint ismeretes, a versenytársakkal való kifejezett (nyílt) összehasonlítások alkalmazása a reklámszövegekben rendkívül nem kívánatos: valaki más termékének őszinte lekicsinylése pereskedéssel fenyegethet. Nem véletlen, hogy folyamatosan hallani a titokzatos "hétköznapi púderekről" és "egyéb betétekről", amelyek tömegében nem bírják a meghirdetett termékkel való összehasonlítást.

Fontolja meg a reklámokban használt főbb összehasonlítási típusokat (lehet explicit és rejtett is).

Kibővített összehasonlítás. Az ilyen összehasonlítás a meghirdetett tárgy és az azonos termékkategóriába tartozó áruk összehasonlításával jön létre.

Szuper farmer. A kiváló minőségű mobilkommunikáció még soha nem volt ennyire megfizethető.

Új Pampers. Gyorsabban felszívódik, mint a többi pelenka, és segít szárazon tartani a baba bőrét.

Szűkített összehasonlítás. Azonos márkájú termékek összehasonlítása.

A Phillips új vasalója több gőzt termel a kiváló eredmények érdekében.

Új Dirol. Élj mosolyogva.

Az új "Drop-Ultra" továbbfejlesztett formulájával még hideg vízben is hatékony.

Az új Timotey tusfürdő egy vanília fantázia. A természet érintése.

Kiszorított összehasonlítás. Hasonlítsa össze a különböző termékkategóriákba tartozó termékeket.

Samsung telefonok. A legjobb, amit a mobilkommunikáció adhat.

M&M's. Tejcsokoládé. A szádban olvad, nem a kezedben.

Határozatlan összehasonlítás. A terméket ismeretlennel hasonlítják össze (nem világos, hogy mivel).

Maxwell House kávé. Meglep egy új kellemes, gazdag ízzel. Készüljön fel az új élményekre.

Samsung. Többet lát, mint valaha.

"Imunelia". Új elképzelés az egészségről. Egy új élet gondolata.

Nem minden olyan megfizethető, mint a Tele 2 GSM alacsony árai.

"Chibo". A legjobbat adni.

Degenerált összehasonlítás. Ez nem annyira összehasonlítás, mint inkább a termék egyediségének megállapítása és abszolút felsőbbrendűsége (gyakran mesterségesen létrehozott) a többivel szemben: az egyetlen, egyedi, forradalmi stb.

Amikor a védelem gyengül, speciális baktériumok jönnek a segítségre, amelyek csak az Actimelben találhatók meg.

Duru 1 + 1. Egyedülálló szappan természetes kivonatokkal.

L "Oreal hajfesték. Egyedi színtechnológia.

Zsoké. Amikor kávét akarsz.

Pronina Anna

Letöltés:

Előnézet:

18. regionális tudományos és gyakorlati konferencia

"A XXI. század értelmisége"

Szekció: Nyelvészet (orosz nyelv)

MOU 105. számú középiskola 9. évfolyam.

Tudományos tanácsadó:

Krainova Natalya Ilgizyarovna,

orosz nyelv tanár,

MOU 105. számú középiskola.

Cseljabinszk 2011

Bevezetés…………………………………………………………………………………………….3

1. fejezet. Beszédhatás ………………………………………………………………………..4

1.1 A beszédhatás fogalma ………………………………………………………………..4

1.2 A beszédhatás típusai …………..……………………………………………………………..4

2.3 Nyelvi befolyásolási eszközök a reklámban ………………………………………………………………………………

2.4 A beszéd befolyásolásának módszerei a reklámokban ................................................ ..............................................tíz

Következtetés ………………………………………………………………………………………..14

Hivatkozások ………………………………………………………………………………….15

Bevezetés

A reklámok a minket körülvevő beszédvilág fontos elemei. A reklám fontossága ma már kétségtelen, hiszen kulcsszerepet játszik a piacgazdaság fejlődésében. Még V. V. Majakovszkij is ezt írta az „Agitáció és reklám” cikkében: „Egyetlen, még a legbiztosabb dolog sem halad előre reklám nélkül ...Reklám a dolog neve. Ahogy a jó művész nevet teremt magának, úgy alkot nevet és dolgot magának. Egy magazin címlapján egy „híres” nevet látva megállnak vásárolni. Ha ugyanarról lenne szó, név nélkül a borítón, szétszórt emberek százai mennének el mellette... A reklámnak végtelenül emlékeztetnie kellene minden, még csodálatos dologra is...”.

A reklám lehetővé teszi az áruk piaci promóciójának ellenőrzését, a vevő stabil preferenciarendszerének létrehozását és megszilárdítását a hirdetett tárgyakkal kapcsolatban, valamint az értékesítési tevékenységek módosítását. A fogyasztóra gyakorolt irányított befolyásolás lehetőségeit kihasználva a reklám nemcsak a kereslet kialakításához, hanem annak kezeléséhez is hozzájárul.

Ezzel a befolyással számos különféle módszert és technikát alkalmaznak, amelyek hatással vannak az ember különféle mentális, érzékszervi és biológiai struktúráira, mind tudatos, mind tudattalan szinten. Sajnos azonban a fogyasztóra gyakorolt hatás bizonyos esetekben manipulatív technikák segítségével jelentkezik - különféle trükkök, szándékos felbujtás és rejtett vásárlási motiváció.

Érdekesnek tartjuk megvizsgálni a beszéd hatásának módjait a reklámokban, ezért a következőket határoztuk meg magunknak feladatok:

Tanulmányozza a témával kapcsolatos irodalmat.
Vizsgálja meg a reklámszöveg jellemzőit és a benne lévő beszédhatás jelenségét!
Válassza ki és elemezze a promóciós videókat a beszédhatás-technikák jelenléte szempontjából.
Foglalja össze a beszédhatás módszereit a reklámozásban, és vonjon le következtetést alkalmazásuk természetéről.

Célkitűzés: annak bizonyítása, hogy a modern reklámok olyan beszédhatásmódszereket tartalmaznak, amelyek negatív hatással vannak a címzettre.

Tanulmányi tárgy:a beszéd befolyásolásának módszerei a reklámokban.

Tanulmányi tárgy:videó és audio reklám.

Munkánk során a következő kutatási módszereket alkalmaztuk:

Leíró módszer- a vizsgált anyag megfigyelésének technikája (a reklámozást kutatási tárgynak vették és elemezték);

- szerkezeti módszer -ennek a módszernek a keretein belül a munka során komponenselemzést alkalmaztak, azaz. a reklámszöveget bizonyos komponensekre bontottuk, és ezeket a komponenseket vizsgáltuk a beszédhatás jelenlétére.

1. fejezet Beszédhatás.

A beszédhatás fogalma

A beszédbefolyásolás elméletének kialakulása az ókori retorikából, például Arisztotelész műveiből ered. A modern nyelvészetben a beszéd befolyásolásának tanulmányozását Zheltukhina M.R., Issers O.S. munkáinak szentelik. és mások [Vorontsova T.A., 2006: 30].

A „beszédhatás” kifejezés értelmezésével kapcsolatban két nézőpont létezik. Egyes kutatók abból a tényből indulnak ki, hogy a befolyásolási folyamat a címzetttel való interakció folyamataként valósul meg, vagyis az ilyen befolyásolás célja a beszélgetőpartnerek közötti kompromisszum elérése. Egy másik megközelítés szerint a beszédhatás egyirányú folyamat, vagyis a címzett passzív hallgató, akinek véleményét és viselkedését a beszélő irányítani próbálja.

Munkánk során a második nézőpontra fogunk támaszkodni. Pirogova Yu.K. meghatározása, ahol a beszédhatás alatt „a címzett tudására, attitűdjére és szándékaira gyakorolt tervezett hatást kell érteni a megszólító számára szükséges irányba” [Pirogova Yu.K., 2002: 209], működővé vált számunkra.

Így a beszéd befolyásolása a hallgató motivációja a beszéd segítségével egy bizonyos cselekvésre.

1.2 A beszédhatás típusai

hit - az egyén tudatára gyakorolt hatást saját kritikai ítéletére hivatkozva. A meggyőzés módszerének alapja a szelekció, a tények és következtetések egyetlen funkcionális feladat szerinti logikus rendezése, logikai bizonyítása, esetleg érzelmi nyomással párosulva, amelynek célja, hogy a befogadó tudatosan fogadja el az értékelések és ítéletek rendszerét, összhangban a feltétellel. más nézőpont. Bizalmat kelt a beszélgetőpartnerben, hogy az igazság bebizonyosodott, a tézis létrejött, logikával és érzelmi nyomással egyaránt.
Bizonyítás - logikus érvelés "Tide" "Ne szidd a gyerekeket, hogy mossanak Tide" 2 hét alatt győződjön meg arról, hogy a Tide kiváló munkát végez, és eltávolítja a különféle foltokat, amelyeket ők maguk sem vettek észre.
A meggyőzés a beszélgetőpartner érzelmi késztetése, hogy feladja nézőpontját és elfogadja a kívántat. "Dosia" - por

4. Szuggesztió (a beszélgetőpartner késztetése arra, hogy mérlegelés és kritikai reflexió nélkül vegye fel a hitet az elhangzottakban). Javaslat- az ember tudatalattijára, érzelmeire és érzéseire gyakorolt hatás, közvetve hatással elméjére, akaratára, viselkedésére a tudat kontroll- és szabályozó funkciójának gyengülése miatt, csökkenti a tudatosságot és a kritikusságot a javasolt tartalom észlelésében és megvalósításában , valamint a céltudatos aktív megértés hiánya, a részletes logikai elemzés és a személy ezen állapotának értékelése a múltbeli tapasztalataihoz képest [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu. 1995].

5. Kényszer (a személy kényszerítése, hogy akarata ellenére tegyen valamit) - a befejezésben írja le, hogy a beszéd befolyásolásának mely módszerei nem találhatók meg a reklámokban. Ugyanakkor hatékony és „civilizált” I.A. Sternin megnevezi az első négy módot, megjegyezve, hogy „a beszédbefolyás mint a hatékony és civilizált kommunikáció tudománya arra tanít bennünket, hogy kényszer nélkül tegyünk” [Sternin I.A. 2001].

A szuggesztió és a meggyőzés mellett számos kutató szerint a beszédbefolyásolás módszerei közé tartozik a fertőzés (E. F. Tarasov, V. N. Pankratov, M. R. Zheltukhina) és az utánzás (V. N. Pankratov, M. R. Zheltukhina).

6. Fertőzés - az érzelmi állapot átvitelének folyamata egyik egyénről a másikra az érintkezés pszichofiziológiai szintjén - a tényleges szemantikai hatáson felül vagy azt kiegészítve.

Hirdető nem a huszadik század agyszüleménye. A neve a latinból származik"helyreállítás" jelentése "kiáltozni". A kereskedők már az ókori Görögországban és az ókori Rómában is elkapták a potenciális vásárlókat, nem kímélve a hangszálakat.

A szöveg csak szavak, szimbólumok és jelek gyűjteménye, amelyek általánosan használt jelentéseket hordoznak, amelyeknek integritása és koherenciája van. A szó, a szövegegység önmagában is félelmetes fegyver, segítségével kivégezhető és megbocsátható, reményt adhatunk és megfoszthatjuk magunkat az önbizalomtól. De a szavakat meg lehet tárgyalni, és akkor az Ön kívánsága szerint nyereségesek lesznek. A reklám éppen az, ami megszelídíti a szavakat, és arra kényszeríti őket, hogy szolgáljanak egy embert.

A reklámszöveg úgy készül, hogy előre megfontolt hatással legyen a fogyasztóra. Hatékonynak nevezzük azokat a szövegeket, amelyek a szükséges képeket, asszociációkat képesek kiváltani az olvasóban. Hatással bírnak a kifejezések átgondolt felépítése és a jól megválasztott előadásmód. A jó minőségű reklámszöveg írása művészet.

A fogyasztóra gyakorolt irányított befolyásolás lehetőségeit kihasználva a reklám nemcsak a kereslet kialakításához, hanem annak kezeléséhez is hozzájárul.

Vevők vonzása - tájékoztatása új termékekről, szolgáltatásokról, értékesítési helyekről. A reklámüzenet általában felsorolja a hirdetett cég versenyelőnyeit, azokat az előnyöket, amelyekre ügyfelei szert tehetnek.

Az eladások növelése – köztudott, hogy a reklám, mint marketingeszköz segít az eladások növelésében. Ahhoz azonban, hogy az ügyfél a meghirdetett üzlet (cég, bank, szolgáltatás stb.) javára válasszon, általában egy reklámüzenet nem elegendő. Amikor egy ügyfél eljött vagy felhívta a meghirdetett céget, nem csak az a fontos számára, hogy mit ígért neki a hirdetés, hanem az is, hogy ezek az ígéretek igazak-e. Hogyan találkoznak majd az ügyféllel, milyen terméket fog látni a polcokon, milyen áron tudja megvásárolni – ezek és más tényezők is befolyásolják az eladások növekedését vagy csökkenését. A reklám csak irányít és emlékezetbe hoz.

Értékesítési szabályozás - ha megfeledkezik erről a hirdetési funkcióról, könnyen negatív képet szerezhet. Mindig emlékeznie kell arra, hogy a termék mennyiségének meg kell felelnie a reklámkampány elvárásainak (az Ön és az ügyfél). Ha az őszi ruhakollekció (például) elfogyott, távolítsa el a reklámot a levegőből, hagyja abba a médiában való megjelenést.

Az Orosz Föderáció jogszabályai szerint a reklám tárgya szerint:

A valódi reklámszöveg különleges virtuális valóságot hoz létre, felhasználja az emberi emlékezetben tárolt információkat, asszociációkkal dolgozik, következtetéseket von le és inspirál, amit egy ügyes szerző belerak. A legjobb hatékonyság eléréséhez a reklámnak hihetőnek, érzelmileg pozitívnak, személyre szabottnak kell lennie, és mindenekelőtt meg kell felelnie a fogyasztói elvárásoknak. A reklám nem lehet agresszív – a reklámkampányt nem szabad összetéveszteni a háborúval.

A reklámszöveg főbb jellemzői: bevezetés és befejezés. Ezek vonzzák a legtöbb figyelmet, és a reklámszöveg szerkezetének egyik fő elemét képezik. Az első bekezdés a reklámszöveg címe után a legfontosabb elem. Az első bekezdésben az ember eldönti, hogy tovább olvassa-e a szöveget vagy sem.

Az utolsó bekezdés több dolgot csinál egyszerre. Mindenekelőtt kiegészíti az üzenet reklámtervét, és egységesíti azt. A következtetésnek cselekvésre ösztönzést kell tartalmaznia, és el kell mondania az olvasóknak, hogyan juthatnak hozzá a hirdetett termékhez. Ha a következtetés világos és hívogató, ne habozzon, az ügyfél felhívja Önt.

A reklámszöveg fő meggyőző vonása a termék előnyei és felhasználása. A szerző a szuggesztiót a beszédbefolyásolás egyik módjának tekinti, amely tudatos, indokolatlan hatás egy személyre vagy csoportra, amelynek célja, hogy megváltoztassa állapotát vagy hozzáállását valamihez.

A szerző a reklámszöveg olyan funkciójára helyezi a hangsúlyt, mint a demonstráció, amely magában foglalja a tárgy és jellemzőinek rámutatásának szükségességét, a kezelési készségek bemutatását, az árukezelési készségek bemutatását. V. N. Stepanov világosan megmutatja, hogy konkrét szövegekben mely jelzők képviselik ezeket a funkciókat, és leírja a beszédhatás minden szakaszát egy reklámszövegben.

Meggyőzi, hogy a reklámüzenet hatékonysága nem annyira a szöveg összeállítója által figyelembe vett időparamétereken múlik, hanem a célközönségen, a termék vagy termék koncepcióján, a terjesztés eszközén és a kommunikációs stratégián. a potenciális vásárló.

2.3 Nyelvi befolyásolási eszközök a reklámban

Zheltukhina M.R. "A média nyelvének összetett szuggesztív hatása" című munkájában. felhívta a figyelmet a média azon képességére, hogy bizonyos érdekek mentén befolyásolja az emberi tevékenység valamennyi szféráját: „A tömegtájékoztatás olyan szűrők, amelyek a környező valóság címzettje általi közvetlen észlelésének hiánya miatt az információk szelekciója következtében. és az üzenetek, vélemények, értékelések megfogalmazása képes torz, kiszorított valóságképeket alkotni” . Hiszünk abban, hogy a reklám is képes befolyásolni a címzettet, ennek érdekében különböző szintű nyelvi eszközöket használnak. Nézzük meg közelebbről a példákat:

Szintaktikai szinten - ok-okozati összefüggések megállapítása (az alárendelő kötőszavakat ok és okozat jelentéssel használjuk - tehát, mert, tehát, aminek következtében, mivel, kapcsolatban stb.)

1) Garnier Fructis olvadó maszk

Belefáradt a várakozásba, hogy a maszk működjön? 1 másodperc alatt behatol a hajba és helyreállítja azt. A hajad olyan lesz, mint az új!

2) Mosópor "Mítosz"

"Az ágynemű frissessége az én érdemem!" - a címzett arra a következtetésre jut, hogy ezzel a porral történő mosás eredményeként friss ágyneműt kap.

(A beszédhatás típusa: fertőzés)

4) Haggis - egy speciális, lélegző felület, milliónyi mikropórussal, könnyen átereszti a levegőt, így a baba bőre egészséges.

Asszociatív sorozat felépítése

1) „Fej és vállak”:

Amikor a válaszadónak felteszik a kérdést: „Nevezd meg a 2-es számú korpás sampont?...”, nehéznek találja a választ, de a második kérdésre: „Nevezd meg az 1-es számú korpás sampont?” Nem zavar, minden résztvevő ad egy egyértelmű válasz: „Fej és vállak.

„Csak egy szám van” – hangzik a videó végén.

(beszédbefolyás típusa: meggyőzés)

Lexikai szint - a kötelezettség szókincse (igék felszólító módban)

1) Por "Tide": "Győződjön meg róla!"

2) Garnier Fructis olvadó maszk „Vigyázz magadra!”

3) Lancome arckrém: "Próbálja ki első ifjúsági aktivátorunkat"

4) Kávé "A Nescafe klasszikus ébredj egy életre!"

A példák túlnyomó többségében a szuggesztió, mint a beszéd befolyásolásának egyik formája, tekintélyre hivatkozik – a reklám hőse egy híres személy.

Az Activia Tasha Strogaya és Natasha Stefanenko a nők körében nagy népszerűségnek örvendő divatműsorok házigazdái, a reklámok készítői maguknak a műsorvezetők divatos arculatára hagyatkoztak;

Cosmostars: „A jövő űrhajósai minden napot edzéssel és egészséges reggelivel kezdenek. Ezek az ízletes Cosmostars Honey Stars teljes kiőrlésű gabonát tartalmaznak, ami sok teljes értékű tápanyagot és rengeteg egészséges energiát jelent. A termékek minősége, az életminőség ”(Julia Kostyushkina, az akrobatika olimpiai bajnoka mondott beszédet).

„Bízunk a Fruto Nyanyában, mert a legtöbb oroszországi gyermekorvos ezt ajánlja” – a kijelentést nemcsak a gondoskodó anyák, hanem az orvosok véleménye is alátámasztja. hit.

Egy híres személy véleményét meghallgatva a címzett kritikai reflexió nélkül érzékeli az információt.

Stilizálás frazeológiai fordulatokhoz, emlékezetes szlogenek, mottók létrehozása:

1) Haggis - Minden menni fog!

2) Toyota - vezesd az álmot.

3) Mosakodj titokban – ne szidd a gyerekeket.

4) A Škoda Auto egyszerűen zseniális.

5) L-auto – Nem kell értékesítési zseninek lenned, ha nagyszerű terméked van.

6) Határozott - segíti a májat reggel, délután és este.

A beszédhatás típusa	Nyelvi eszközök	Példa
1. Meggyőzés (az egyén tudatára gyakorolt hatás a saját kritikus ítéletére való hivatkozással)	A kötelezettség szókincse (igék felszólító módban)	1) "Timotey" sampon (haja sima és selymes lesz); 2) Colgate fogkrém (meglepő módon a fájdalom elmúlt, érzékeny fogak esetén); 3) Raklap - az első krémfesték tengeri kollagénnel. 4) Fejfájás? Vegyük Solpadeint.
2. Bizonyítás – logikus érvelés	Általában néhány kísérletet írnak le, amelyek segítségével a címzettnek ellenőriznie kell a hirdetett termék jó minőségét. Ugyanakkor nyelvi kliséket használnak: „Tudományosan bizonyított...”, „empirikusan megállapítottuk...”, „a tudósok tanulmányt végeztek...” stb. Létezik tudományos szókincs is, amelynek célja, hogy nagyobb súlyt és jelentőséget tulajdonítanak a kísérletnek.	1) "Actimel" A műsorvezető azt mondja: A hófigura versenyen vagyunk... Ti vagytok a mi nyerteseink! Mi segített neked? Anya. És erős immunitás. Az Actimel laktobacillusokat és az immunitás szempontjából fontos vitaminokat tartalmaz... 2) Garnier Fructis olvadó maszk Belefáradt már a maszk működésére várni?... Garnier Fructis olvadó maszk, 1 másodperc alatt behatol a hajba és helyreállítja azt.
3. Meggyőzés - a beszélgetőpartner érzelmi motivációja, hogy elhagyja nézőpontját és elfogadja a kívántat.	A szükséges egyesületek felhívása	1) Sampon "Head and Shoulders": "Csak egy van az első helyen"
4. Javaslat		1) Beeline - "nyerjen 1 millió rubelt, csak küldjön bármilyen SMS-t a számra ..." 2) Játékok, csengőhangok mobiltelefonokhoz. "Töltsd le az idei nyár legnagyobb slágereit, küldj SMS-t a ... számra." 3) "Kérjen egyéni horoszkópot minden napra, küldjön SMS-t..." 4) Coldrex – gondozás működés közben. 5) Kia - gondoskodás működés közben.
5. Fertőzés - az érzelmi állapot átvitelének folyamata egyik egyénről a másikra az érintkezés pszichofiziológiai szintjén - a tényleges szemantikai hatáson felül vagy azt kiegészítve.	A címzett mintegy a reklámfilm hőse helyére kerül, másokról szóló történetek, problémahelyzetek megoldásának példái stb.. Az ilyen jellegű reklámokban a retorikai kérdések dominálnak.	1) „Tündér” - „A Petrovokról a tisztaságért”: Szergej tudta, hogy a Fairy sokáig a szivacson maradt, és a habja sokkal több edény elmosásához elegendő, mint más eszközökkel. Nyertem! – Zsírnak nyoma sincs! 2) „A köhögése zavarja az alvást?” 3) "Az ízületi fájdalom nem teszi lehetővé a teljes életet?" 4) - Még mindig szidja a gyerekeit piszkos dolgok miatt? Akkor megyünk hozzád! 5) "Mítosz" A család összegyűlt az asztalnál: Hogyan lehet eltávolítani ezt a foltot? Meg kell érteni, honnan származik? Hal? Vagy szósz? Moidodyr megjelenik és azt mondja: Nem kell szakértőnek lenned a foltok eltávolításához. Az új Myth M-Zim 5 felismeri és eltávolítja a különféle foltokat. Micsoda frissesség és tisztaság!
6. Kényszer – az ember rákényszerítése, hogy akarata ellenére tegyen valamit.

Következtetés:

Ez, mint minden körülöttünk, változik. Világosabbá, kifejezőbbé, érzelmesebbé válik. Néha bosszantó, néha varázslatos hatása van. A reklámszövegekből sok kifejezés bekerül a beszédünkbe, aforizmákká válik. Valószínűleg már nem élhetünk reklám nélkül. De oda kell figyelnünk a reklám nyelvére, hogy meg tudjuk különböztetni a jót a rossztól.

Minőségi, ízléses és humoros reklám érdekel bennünket. De ez nem könnyű művészet, nagy tapintat kell hozzá. Az írástudatlanul megszerkesztett reklámszöveg negatív hatással lehet az emberre, különösen a beszédére.

a beszédbefolyásolási módok jelenléte bennük, a következő következtetésekre jutottunk:

Minden reklám tartalmaz legalább egy beszédhatásmódot, ezért a reklám negatív hatással van a címzettre.
A leggyakoribb a fertőzés.

A kutatás során szembesültünk azzal, hogy nem minden reklámban, a hangos sorozatnak van kulcsszerepe a címzett befolyásolásában. A reklámszöveg érzékelése gyakran a videósorozattól függ. Ezért be kilátások Munkánkban tovább kívánjuk vizsgálni a reklámozást, de más pozícióból - a szavak és képek kapcsolatának helyzetét a reklámban.

Irodalom

Majakovszkij V. V. Agitáció és reklám // Majakovszkij V. V. Komplett munkák: 13 kötetben / Szovjetunió Tudományos Akadémia. Világirodalmi Intézet. őket. A. M. Gorkij. - M.: Művész. lit., 1955-1961. T. 12. Cikkek, feljegyzések és beszédek: (1917. november - 1930.).
Svetana S.V. A média és a propaganda nyelve, stílusa. M., 1980.

Azt is ajánljuk

Betöltés...

itthon > Csapat

Beszédhatás és nyelvi manipuláció a reklámokban. A beszéd befolyásolásának módszerei a reklámban és a PR A meggyőzés, mint a beszéd befolyásolásának módszere a reklámban

Letöltés:

Előnézet:

Azt is ajánljuk