Valószínűleg mindenkinek életében legalább egyszer kellett hirdetést írnia, legyen az újságban, internetes hirdetésben, vagy akár a lépcsőházában (egy bérház lakóinak).

De helyesen írjon hirdetést- nem olyan egyszerű, mint amilyennek látszik. Állandóan teljesen rossz és hatástalan hirdetésekkel kell megküzdenem. Éppen ezért most megosztok veletek néhány szabályt, amelyeket érdemes betartani a hirdetések írásakor. Úgyszólván egy modell, amellyel egyenrangú, és amelyre törekedni kell.

A hirdetés első és legfontosabb eleme a cím. A cím az, ami felhívja magára a figyelmet, és ez határozza meg, hogy a hirdetését elolvassák-e.

Nak nek HELYESEN ÖSSZEÁLLÍTSA A KÖZLEMÉNY CÍMÉT kérjük, kövesse az alábbi irányelveket:

A) A főcím fő célja a célközönség „eltalálása”. Hogy érdekelje azokat az embereket, akiket érdekelhet hirdetésének tartalma. Ehhez pedig már a cím első betűitől kezdve az olvasóknak meg kell érteniük, hogy pontosan mi forog kockán.

Példa elmosódott (kevésbé hatékony) cím hirdetések:

- Valamit keresel hétvégén?(nem világos, hogy pontosan miről is van itt szó, rosszabb lesz a cím válasza)

Példa cél fejléc:

- ATV bérlés - olcsón!(és itt minden tiszta és éles, ATV-ket keresett - vegyen ATV-ket)

B) Ha a hirdetés elveszett az egymáshoz hasonló hirdetések "óceánjában" - sürgősen módosítsa a címét és a tartalmát! Ne írjon unalmas, azonos típusú hirdetéseket, ne ismételje meg a többi ügyetlen hirdetés után.

Unalmas sablon opció:

- Eladó Audi 2002-től, alkuképes

Szokatlan és emlékezetes lehetőség:

- Egy Audi nevű régi vályú új gazdát keres olcsón és vidáman!

1. jellemző: Szűk szűkítés

Figyelem! Egyes esetekben elfogadhatatlan, hogy minden egyes termékmodellhez (vagy szolgáltatástípushoz) reklámot használjanak, ezért néha kapcsolja be az agyát, és mérje fel ésszerűen a helyzetet. Több információval rendelkezik, használja azt, hogy a legtöbbet hozza ki hirdetéseiből.

2. funkció:

Soha ne hagyatkozzon csak egy hirdetésre. Több hirdetésnek kell lennie. Ha a hirdetés újságban van, akkor ott legalább hármat kell elhelyezni! Lehetőleg különböző adatokkal (különböző személyektől) - kapcsolja össze a munkatársakat, rokonokat, barátokat stb.

3. funkció:

Ha hirdetést szeretne elhelyezni az interneten (hirdetőtáblákon, bolhapiacokon, katalógusokban), feltétlenül számítson arra, hogy több olyan szöveget kell írnia, amelyek leírása egyedi. Ellenkező esetben, ha ugyanazt a szöveget találják, az emberek egyszerűen bezárják a hirdetését.

4. funkció:

Ha a Yandex.Directben kíván hirdetni, akkor csak alacsony gyakoriságú lekérdezéseket válasszon, és írjon nekik hirdetéseket (alacsonyabb lesz a verseny, alacsonyabb lesz egy kattintás költsége, és a CTR, valamint a konverzió, sokszorosa lesz)!

Hogyan írjunk internetes hirdetést?

Hagyományosan az összes internetes hirdetés a következőkre osztható:

A) hirdetések különböző faliújságokon, bolhapiacokon
B) kontextus szerinti hirdetések (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) közösségi oldalak bejegyzései

5. funkció:

Így például eredménytelen lesz egy fogyókúrás gépet hirdetni egy programozói fórumon. De éppen ellenkezőleg, hatékony lesz ugyanazt a szimulátort hirdetni az egészséges életmódnak szentelt fórumon. Hiszen ott gyűlnek össze az emberek, akik figyelik (akarják figyelni) a testüket és az egészségüket.

6-os szolgáltatás:

A legjobb az egészben, hogy a hirdetés nem csak tematikus oldalakon működik, hanem népszerű (nagyon látogatott) tematikus oldalakon is! Minél többen látják hirdetését, annál gyorsabban (többször) értékesíti termékét (szolgáltatását).

A hirdetési oldal látogatottságát (látogatását) a LiveInternet statisztikái segítségével ellenőrizheti (a statisztika használatának megismeréséhez kattintson a hivatkozásra).

Korrekt hirdetések

- Hogyan írjunk megfelelő hirdetést a közösségi hálózatokban (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki stb.)?

A fő szabály az, hogy olyan meglévő közösségekben írj hirdetést, amelyek megfelelnek a hirdetésed témájának. Két lehetőség van: ingyenesen vagy térítés ellenében feladja hirdetését. Az első esetben csak azokat a csoportokat használhatja, amelyekben a falon üzenetek közzététele engedélyezett a közösség tagjai számára (minden második közösségben ez a funkció tilos). A második esetben személyesen kell egyeztetni a csoport adminisztrációjával a fizetett hirdetésről (nem mindenki ért egyet, de van lehetőség a hirdetés rögzítésére az oldal tetején).

7. funkció:

Egy jó hirdetés mindig büszkélkedhet fényképekkel. Ezenkívül számuk 3 db legyen. Még akkor is, ha olyan apróságot ad el, mint egy könyv vagy egy gyerekjáték. Az autó- vagy lakáseladási hirdetésekről nem is beszélve, ott vannak fényképek – KÖTELEZŐ!

Az Ön érdeke, hogy jó minőségű fényképeket készítsen. A fotó az, ami döntő tényezőnek bizonyul abban, hogy a potenciális ügyfél felvegye a telefont és tárcsázza az Ön számát. Ha az emberek látják a „termékarcot”, akkor sokkal magasabb lesz az Ön iránti bizalom és a termék (szolgáltatás) iránti érdeklődés!

Egy jó fotó körülbelül 30%-kal növeli az eladás esélyét. Egy fénykép közzétételével úgy tűnik, hogy azt mondod: „tessék, nézze meg mindenki, ez az én termékem, nem titkolok el semmit előled, és nem foglak megtéveszteni”.

Hogyan írjunk hirdetést, hogy működjön?

A hirdetésben feltétlenül tüntesse fel telefonszámát!

Ezen kívül lehetőség van - írjon Önnek személyesen (privát üzenet), de meg kell adnia a telefonszámot. Még jobb - jelöljön meg 2 számot (különböző operátorok), ha az egyik szám hirtelen nem elérhető.

Nem is sejti, milyen nehéz néha kapcsolatba lépni azokkal az emberekkel, akik hirdetéseket írnak. Különösen akkor, ha a problémát most kell megoldani.

Alig néhány napja kellett rendelnem egy ceruzával készült portrét egy fényképről, és kifutottam az időből (6 óra). Így egy óra alatt 20 hirdetést sikerült találnom az interneten, amelyek közül csak háromnak volt telefonszáma. Baleset? Nem – a hirdetések szerzőinek hülyesége!

Ennek eredményeként a rendelést olyan személy kapta meg, akihez még át tudtam jutni.

Paradoxon, ugye? Ahhoz, hogy pénzt fizessek valakinek, sokat kellett izzadnom és sok időt töltenem. Miért állítana tehát szükségtelen akadályokat potenciális ügyfelei elé?

Remélem, most már rájött, hogyan kell helyesen hirdetést írni (újságra és internetre egyaránt). Ezért a kezünkbe veszünk egy ceruzát, közelebb húzzuk a billentyűzetet és elkezdjük írni a hirdetésünket. Az eredményeket kommentbe írhatod!

Olvasás 10 perc. Megtekintések 73 Közzétéve: 2018.05.21

Azok a hirdetések, amelyek szövege pszichológiai elemeket tartalmaz, növelheti a keresletet a hirdetett termékek vagy szolgáltatások iránt. A megfelelően összeállított reklámanyag lehetővé teszi, hogy a potenciális közönség számára információkat közvetítsen a kínált termékekről, valamint a tervezett promóciókról. Amint azt a gyakorlat mutatja, a potenciális közönség körének növelése érdekében a hirdetők különféle "trükköket" alkalmaznak. Ide tartoznak a különféle ünnepi rajzok értékes nyereményekkel, nagy kedvezményekkel és egyéb akciókkal. Ebben a cikkben olyan reklámszövegek példáit javasoljuk megfontolni, amelyek segítenek növelni a fogyasztói közönséget.

Mi az értékesítési szöveg

Az első potenciális ügyfelek megszerzése érdekében a vállalkozónak reklámkampányt kell végeznie. Megjelenésétől napjainkig a reklám volt a leghatékonyabb vevőcsalogató eszköz. A potenciális közönség körének meghatározása és a kínálat iránti kereslet növelése érdekében a vállalkozók különféle marketingtevékenységeket végeznek. E tevékenységek fő célja az értékesítés hatékonyságának növelése.

A kis- és nagyvállalkozások sok modern képviselője különféle platformokat használ az interneten termékeik népszerűsítésére. Az internetnek egy termék vagy szolgáltatás piaci népszerűsítése számos előnnyel jár. Először is, a vállalkozó lehetőséget kap arra, hogy a javasolt termékkel kapcsolatos információkat gyorsan eljuttassa célközönségéhez. Másodszor, néhány speciális szolgáltatás ingyenes promóciós anyagok elhelyezését kínálja.

A közösségi hálózatok oldalain találhatók példák egy termék „értékesítési” szöveggel történő hirdetésére. Számos közösségi hálózat az egyik legjobb marketingeszköz, mivel meg lehet választani azt a célközönséget, amely számára a reklám megjelenik. Ezenkívül sok vállalkozó márkás pólókat rendel alkalmazottainak, amelyeken a cég logója látható. Egy ilyen lépés azt is lehetővé teszi, hogy növelje a nyilvánosság érdeklődését a hirdető tevékenysége iránt.

A reklámszöveg megkülönböztető jellemzője az olvasó motivációja egy bizonyos cselekvés végrehajtására. Ilyen művelet lehet a hirdető weboldalán történő regisztráció és a kínált termékek megvásárlása is. Az „eladó” szöveg összeállításakor figyelembe kell venni az egyszerű szabályok listáját:

1. A címsor részben tükröznie kell a teljes hirdetési egység fő gondolatát. Itt rámutathat arra is, hogy a fogyasztó milyen előnyökkel jár a hirdetővel való együttműködésből. Amint azt a gyakorlat mutatja, a közönség széles körének érdeklődésének felkeltése érdekében a szöveg címéhez intrikát kell adni.
2. Az üzenet fő részének összeállításakor különféle pszichológiai technikákat alkalmaznak bizonyos észlelési csatornák használatára. A hirdetések ezen részében is fel vannak sorolva a kínált termékek vagy szolgáltatások előnyei.
3. A reklámszöveg legyen értelmes, tömör és vegye figyelembe a végfelhasználó érdekeit.
4. Sok hirdető különféle történelmi tényeket és pontos adatokat használ fel a hirdetési egységekben, hogy felkeltse a potenciális ügyfelek érdeklődését.
5. A reklámszöveg fő összetevője a minimális tolakulás a néző felé.

A reklámszövegek fő célja ötletek, szolgáltatások és termékek bemutatása vagy népszerűsítése a piacon, eladásuk növelése érdekében.

Az információk benyújtásának szabályai

A potenciális ügyfelek érdeklődésének felkeltése érdekében a hirdetőnek ki kell választania az ajánlatával kapcsolatos információk bemutatásának megfelelő módját. Egy adott technika kiválasztása több paramétertől függ. Mindenekelőtt figyelembe kell vennie annak az oldalnak a sajátosságait, ahol a hirdetést elhelyezik. Elemeznie kell a fő célközönséget alkotó emberek érdeklődési körét is.

Általános szabály, hogy a legtöbb hirdető ebben a részben feltünteti ajánlatának árkategóriáját vagy a tervezett akciókkal kapcsolatos információkat. Valószínűleg az internet és a közösségi hálózatok minden felhasználója látott már „10 dollár alatti tételek”, „Szezonális kedvezmények 90%” és más hasonló hirdetéseket. Az ilyen címsorok általában vásárlásra vagy a hirdető szolgáltatásának igénybevételére ösztönzik a felhasználókat.

Fontos megjegyezni, hogy az "eladó" szövegek nem mindig kerülnek fel tematikus fórumokra vagy közösségi hálózatokra. Az ilyen közleményeket gyakran közzéteszik nyomtatott kiadványokban, és hirdetési linkeken helyezik el. Levelezőlisták és szórólapok terjesztésével növelheti ennek a marketingeszköznek a hatékonyságát. Sok olvasót érdekelhet az a kérdés, hogy a hirdetők miért alkalmaznak különféle pszichológiai technikákat. Az ilyen reklámozás fő feladata nemcsak az ügyfél vásárlásra való ösztönzése, hanem az is, hogy a hirdető ajánlatáról információkat terjesszen barátainak, ismerőseinek.

Külön meg kell említeni, hogy a hirdető gyakran szembesül a marketingeszköz kiválasztásának problémájával. Az értékesítési szövegek nem kompatibilisek a „SEO optimalizálással”, ami arra kényszeríti a vállalkozót, hogy válasszon ezen eszközök közül. E módszerek kombinációjára tett kísérlet a potenciális közönség körének szűküléséhez vezethet.

Nézzük meg, hogyan kell kinéznie egy példahirdetésnek. Mielőtt elkezdené az anyag fejlesztését, elemeznie kell a más munkáltatók által használt különféle technikákat. Ezek a lépések szükségesek ahhoz, hogy azonosítsák azokat a fő összetevőket, amelyek a hirdetést sikeressé teszik. Itt érdemes figyelembe venni az ajánlat jellemzőit. A reklámban nem csak a naprakész információkat kell megadni, hanem azokat az adatokat is, amelyek a fogyasztó számára hasznosak lehetnek.

A marketingmodell megalkotásánál a célcsoport érdekeire kell összpontosítani. Fontos figyelni arra, hogy a potenciális vásárlók érdeklődésének felkeltése érdekében csak a kínált termékek vagy szolgáltatások fő minősége kerüljön feltüntetésre. Ebben a tekintetben gondosan elemeznie kell ajánlatát, hogy azonosítsa azokat a paramétereket, amelyek felkelthetik a javasolt termék iránti érdeklődést és a vágyat, hogy tulajdonosává váljanak. Amint azt a gyakorlat mutatja, a terméknek egy jól ismert márkával való összehasonlítása lehetővé teszi a közönség érdeklődésének felkeltését. Ilyen reklámra példa, amely a tévében is látható, a Nikola kvass. A tehetséges marketingesek analógiát tudtak vonni e termék és a Coca-Cola között.

A jó minőségű reklámszövegnek mindenekelőtt helyes és világos tartalommal kell rendelkeznie.

Ahhoz, hogy a kínált termékek felismerhetőek legyenek, egyedi és exkluzív stílust kell hozzáadni. Sok ember, aki ilyen reklámot lát, felismeri ezt a terméket egy tucat "arctalan" analógból. A fülbemászó szlogenek használata is növeli a szöveg egyediségét. Ahhoz, hogy sikereket érjen el egy reklámcégben, helyesen kell felépítenie a hirdetést, és hozzá kell adnia egy jó minőségű médiafájlt.

Példák a nem hatékony hirdetési egységekre

A reklám az egyik leghatékonyabb marketingeszköz, amelyet az eladások növelésére használnak. Ennek az eszköznek a nem megfelelő használata a márka presztízsének és vállalkozói státuszának csökkenéséhez vezethet. A gyakorlat azt mutatja, hogy az ilyen anyagoknak csak valós információkat kell tartalmazniuk. A lényegtelen információk, a valóság szépítésére tett kísérlet és egyéb "piszkos" trükkök az eladások visszaeséséhez vezethetnek. Ugyanez a szabály vonatkozik a tolakodó reklámokra is.

Példaként vegyük a "Casino Volcano" és hasonló anyagokat. Gyakori említésük, durvaságuk és egyéb "piszkos" marketing technikáik azt a benyomást keltik, hogy alacsony a kereslet a hirdető ajánlata iránt. Az ilyen eszközök használata szükségessé teszi a reklámkampányok költségvetésének folyamatos növelését annak érdekében, hogy megnyerjük a szükséges számú vásárlót, akik a tervezett bevételt biztosítják a vállalkozónak.

Az sem helyénvaló, ha a hallgatóság maximális körével próbálunk dolgozni. A fogyasztók nem célzott csoportja garantáltan el fogja hagyni a szeme előtt a hirdetési egységet. Ez azt jelenti, hogy a reklámkampányba fektetett befektetés nem térül meg az új ügyfelek nagy beáramlása miatt.

E tény alapján megállapítható, hogy a célközönséggel való munka a hirdető sikeres tevékenységének fő paramétere. A potenciális ügyfél portréjának azonosításához a következő kritériumokat kell figyelembe venni:

• életkor és nem;
• lakóhely;
• társadalmi státusz.

Milyen trükköket alkalmaznak a marketingesek

Ezt követően javasoljuk annak a kérdésnek a elemzését, hogy minek kell tartalmaznia egy termék reklámszövegét. Először is ki kell választani azokat az összetevőket, amelyek meg tudják különböztetni a vállalkozó kínálatát több ezer hasonló analóg közül. Fontos megérteni, hogy egy vállalkozó nem mondhatja, hogy az előállított termékek minősége meghaladja a Vasya vagy Petya által előállított áruk minőségét. Konkrét személyek (cégek vagy márkák) feltüntetése negatívan befolyásolhatja a hirdető státuszát.

Néha egy rövid kifejezés is elegendő a reklámhoz, amely egyúttal minden információt átad, amire a fogyasztónak szüksége van.

A közönség vonzása érdekében a marketingszakemberek különféle stratégiákat dolgoznak ki egy termék vagy szolgáltatás piaci népszerűsítésére. Ez egy olyan stratégia kidolgozása, amely lehetővé teszi a maximális teljesítmény elérését az elhelyezett hirdetésből.

A marketingszakemberek általában olyan eszközöket használnak, mint a "klasszikus értékesítési rendszer" és az "egyedi ajánlat", amelyben a vállalkozó képviselői kísérik az áruk értékesítésének minden szakaszát.

Először is javasoljuk az „egyedi értékesítési javaslat” stratégia szétszedését. Az ilyen reklámozásnál számos olyan termékjellemzőt kell kiemelni, amelyek azt kedvező színben tüntetik fel. A kiválasztási szempontok közül kiemelendő az árpolitika, a minőség és a márkaismertség. A szezonális és ünnepi kedvezményeknek, a fényes csomagolásnak és az eladói garanciáknak köszönhetően növelheti a közönség érdeklődését. Olyan paraméterekkel motiválhatja a vásárlót egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására, mint a részletfizetés vagy az ingyenes szállítás lehetősége.

Ezt a módszert gyakran használják a tévében történő reklámozásban. Az „egyedi ajánlat” módszerrel készült mintahirdetés olyan kifejezéseket tartalmaz, mint a „Legyen különleges”, „Szerezzen most – fizessen később” és „Kifogástalan minőség – alacsony ár”. Leggyakrabban az ilyen sablonkifejezések a költségvetési okostelefonok és háztartási cikkek hirdetésében láthatók. Az egyedi eladási ajánlat szembetűnő példája az M Video és az Eldorado hirdetése.

Ezután lépjen tovább a klasszikus marketing promóciós rendszerre, amelyet AIDA-nak neveznek. Az e séma szerint épített anyagoknak fel kell hívniuk a közönség figyelmét, fel kell kelteniük az érdeklődést, amely később vásárlási vágyvá válik. Ezzel a sémával tízszeresére növelheti a hangerőt. Általában ezt a módszert használják arra, hogy tájékoztassák a célközönséget a közelgő "alacsony" áron történő eladásról.

1. Belefáradt a fizetéstől fizetésig élni? Egyedülálló lehetőség nyílik pénzügyi problémái megoldására. Kérjen hitelt bankunktól, és valósítsa meg álmát."
2. "Azt hiszed, hogy csúnya vagy és csúnya? Cégünk megoldja problémáit! Legyen ideje divatos és olcsó ruhákat vásárolni, hogy mindenkit felülmúljon a megjelenésével.
3. "Ezt még nem láttad! Divatos ruhák egy híres márkától! A divat és a stílus lehetővé teszi, hogy meghódítsd a körülötted lévő férfiakat.

Annak érdekében, hogy a potenciális ügyfelet cselekvésre ösztönözzék, a hirdetők olyan kifejezéseket használnak, mint: „Jöjjön be, hogy többet megtudjon”, „Jöjjön be, és kapjon kedvezményt”, „Gyere be, és változtassa meg életét”.

A hirdetésnek elég érdekesnek kell lennie ahhoz, hogy a vevő rajta tartsa a szemét, és összpontosítson gondolataira

Következtetés

A cikkben szereplő számos szlogen és kifejezés primitívnek tűnhet. Legtöbbjük úgy épül fel, hogy az intuíció szintjén működjön. Lehet, hogy valaki megérti, hogy az ilyen trükköket a közvélemény érdeklődésének felkeltésére használják, de nem tud tartózkodni a cselekvésre való felhívástól.

Manapság az internet fejlődésének köszönhetően a vállalkozóknak lehetőségük van arra, hogy a fogyasztói közönség növelésével növeljék befolyási körüket. A gyakorlat azt mutatja, hogy ma a vásárlások többsége az internet segítségével történik. Az online hirdetés hatékonyságának köszönhetően a vállalkozó nemcsak új ügyfeleket kap, hanem saját tőkéjét is megtakarítja.

Kapcsolatban áll

A reklámok mindenhol körülvesznek bennünket - bannereken, médiában, olyan árukon, amelyeket folyamatosan vásárolunk. De ha megállunk egy pillanatra és alaposan átgondoljuk, akkor nem mindent, amit hirdetnek, nagyon szeretnénk megvenni.

És vannak ilyen apró és meglehetősen szerény reklámok, amelyek elolvasása után az első impulzus a meghirdetett termék azonnali megvásárlása. Miért történik ez? Mitől lesz egy hétköznapi reklám olyan vonzó, vagy éppen ellenkezőleg, visszataszító?

Miért van rá szükség

1. Demo

A televíziós reklámok, valamint a nyomtatott médiában megjelenő hirdetések nagy része éppen azért készül, hogy a potenciális vásárlónak bemutassa a kínált termék vagy szolgáltatás bizonyos előnyeit, és ami a legfontosabb, hogy felhívja a figyelmet a saját védjegyére, amely minden bizonnyal felbukkan. fel az ember emlékezetébe, amikor hasonlót vásárol.árut a boltban. A legtöbb nagyvállalat és vállalat éppen ilyen reklámot próbál készíteni. Sőt, a fogyasztók saját márkájukhoz való hozzászoktatása érdekében folyamatosan hatalmas anyagi forrásokat különítenek el.

2. Reklám, amely kezdetben közvetlen választ feltételez a címzetttől

Vagyis telefonhívással, kupon vagy fax küldésével motiválja a potenciális vásárlókat az azonnali rendelés leadására. Az ilyen hirdetéseket olyan emberek számára tervezték, akik képesek elég gyorsan, lehetőleg azonnal megrendelni. Más szóval, a hirdetésének szó szerint el kell képzelnie az embereket, hogyan használhatják az Ön által hirdetett terméket, és milyen előnyökkel járhat közvetlenül számukra. Általában az Ön hirdetése határozza meg vállalkozása sikerét, vagy éppen ellenkezőleg, kudarcát.

És ahhoz, hogy saját vállalkozása valóban tisztességes pénzt hozzon Önnek, meg kell írnia a megfelelő reklámszövegeket.

Hogyan írjunk értékesítési példányt

1. A tökéletes címsor

Meg kell tanulnod egy meglehetősen egyszerű axiómát: egy erőteljes címsor majdnem 70%-a a hirdetésed hatékonyságának, ezért ennek megírása nagyon nagy és nagyon fontos dolog. A tapasztalatok szerint a negatív címsorok vonzóbbak, mint a pozitívak. A névnek választott szavak negatív érzelmi konnotációja az, ami miatt a potenciális kliens azonosul vele. Minden címsor fő célja a figyelem felkeltése minden módon. Használja ezt a trükköt, és írjon olyan címeket, amelyek kezdetben a potenciális ügyfelekre összpontosítanak, és minden bizonnyal felkeltik a figyelmet.

2. Ne írjon ellenőrizetlen információkat, mindig ellenőrizzen mindent a legapróbb részletekig

Mindennek ellenőrzése a kulcsa a folyamatos sikernek minden hirdetésben. Vesse alá leveleit, közleményeit, kiadványait és áruit a lehető legnagyobb alapos vizsgálatnak. Mindig figyelmesen olvassa el a megrendelőlapokat és a telefonszámokat, és győződjön meg arról, hogy ismeri az egyes hirdetések célját. Soha ne hagyatkozz a véletlenre vagy a véletlenre. Gondosan ellenőrizze a szövegeit. És ne feledje, hogy a sikeres reklámmilliomosok azok az emberek, akik mindent biztosan ellenőriztek, és maguk is rájöttek, mi működik az egyes esetekben. Soha nem lesz vége a próbaidőnek ezen a területen!

3. Terjedelmes kifejezések, rövid bekezdések, kis mondatok

Így kell minőségi hirdetéseket írni. Nagyon könnyen érthetőnek és teljesen könnyen megrendelhetőnek kell lenniük. Ha összehasonlítjuk az ilyen szövegeket egy középiskolás diák készségeivel, akkor nem lehetnek magasabbak a 8. osztálynál, a mondatoknak rövideknek és érthetőeknek kell lenniük minden észlelési szint számára, és ne feledje, hogy a potenciális ügyfélnek egyáltalán nincs szüksége figuratív eszközök és díszes összetett mondatok. Ha a harmadik szó után elveszti érdeklődését a hirdetése iránt, akkor biztosan nem fog tudni pénzt keresni.

4. Csak konkrétumok, általánosítások nélkül

Konkrét kifejezések hihetőbbé teszik ajánlatát, de ha elvont szókincset használsz és tényeket általánosítasz, akkor a potenciális vásárlók azonnal úgy döntenek, hogy csak kitaláltad. A „naponta készpénzt keresni” kifejezés egyáltalán nem helyénvaló, mivel úgy gondolják, hogy nem valószínű, hogy minden nap bármilyen munkáért fizetést kapjanak. De a „Szerezzen akár napi 350 dollárt, ha egyszerű munkát végez a következőn” sokkal hitelesebb, mert az ügyfél azt hiszi, hogy már mindent kiszámolt, vagyis neki is meg kell próbálnia. Mindenki tudja, hogy bizonyos szavak mindig nyerik a gyakoriakat, ezért csak nézze át újra a szöveget, és pontosítsa azt.

5. Hagyja, hogy személyes adatai működjenek az Ön számára

A legtöbb reklám azt az elvet alkalmazza, hogy a potenciális ügyfelet a reklámhőssel azonosítják – az úgynevezett „én is” elvet. De annyi ilyen hirdetés volt, hogy az emberek egyszerűen belefáradtak, és teljesen leálltak.

Meg kell találnod az egyedi megközelítésedet a szövegalkotáshoz. Milyen érdekes dolgaid vannak közvetlenül? Idős vagy akár idős? Szőke, barna vagy vörös vagy? Fiatal vagy? Alig fejezted be az iskolát? Tehát tanulja meg, hogyan használhatja nyereségesen a személyes adatokat, beleértve a nem túl vonzóakat is, saját hirdetésében! Próbálj meg mindenben egyedi lenni, és használd fel a reklámozásban. Az embereknek ismerniük kell Önt – így kezdenek el megbízni Önben, mint hirdetőben, és a bizalom pozitív tulajdonság – ez némileg ösztönöz a rendelések leadására.

6. Az előnyökre koncentráljon, ne a funkciókra

A potenciális vásárló figyelmét konkrét előnyökre irányítsa, és ne azokra a tulajdonságokra, amelyek megkülönböztetik termékét a hasonló termékektől. És végül értse meg a különbséget e fogalmak között. Az előnyök pontosan azt jelentik, amit az Ön terméke kínál a fogyasztóknak, és megkülönböztető jellemzői az összetevők, a különféle fizetési módok és még sok más. A megkülönböztető jellemzők magára a termékre, az előnyökre pedig a fogyasztóra összpontosítanak, és ennek megfelelően hangzanak: „Mennyi pénzt kereshet egy potenciális ügyfél? Hány kilogrammot fog lefogyni és hány nap alatt? Rendezd át a hirdetésed szövegét úgy, hogy a hangsúlyt a fogyasztóra helyezd, ne a hirdetett termékre.

7. Barátkozzon meg a melléknevekkel és határozószókkal, és használja bőkezűen saját szövegében.

Meglehetősen elterjedt tévhit, hogy az embereket, akik vásárolni akarnak valamit, kizárólag a logika vezérli. De ez alapvetően rossz! Az emberek saját érzelmeik hatására vásárolnak. Próbáljon meg egy meglehetősen praktikus és igazán logikus terméket készíteni, majd írja át a szöveget, érzelmekkel adva hozzá. Váratlan színekkel vázolja fel potenciális fogyasztója számára az élet kilátásait csodálatos termékével és anélkül. Szó szerint kényszerítsd rá, hogy égető szüksége van a példátlan ajánlatodra. Próbáld meg úgy tenni, hogy az Ön terméke vonzza a fogyasztót az érzelmek finom szintjén, akkor az eladásai jelentősen megnőnek.

Ez egy igazán hatékony eszköz minden értékesítéshez, amelyet használni kell. Legyen képes ezeket a véleményeket szervesen beilleszteni minden összeállított hirdetésébe, különösen azért, mert az igazán sikeres értékesítési szövegek legalább egyharmada magáról a termékről vagy a cég bármely szolgáltatásáról szóló véleményekből áll. Nem nehéz ilyen információkat szerezni. Csak készítsen és készítsen egy konkrét űrlapot egy ilyen áttekintéshez, nyomtassa ki papírra, és egyszerűen terjessze ki az ügyfeleknek. Így úgy érzik, hogy a szolgáltatásodról vagy termékedről alkotott véleményük nagyon fontos számodra. A kapott válaszokat pedig felhasználhatja saját hirdetéseiben.

9. Szép ingyenes bónuszok bizonyos időkorláttal

Bármi, ami ingyenes, minden reklám elengedhetetlen eleme. Higgye el, az „ingyenes” szó a legerősebb szó, ami csak lehet. Ha a terméke több mint 20 dollárba kerül, akkor ingyenes bónuszokat kell csatolni hozzá. Ennél az összegnél olcsóbb áruk esetén próbáljon alkalmat találni a bónuszok felajánlására is. De ami a legfontosabb, ezeket a bónuszokat egy bizonyos időtartamra kell korlátozni, például "most", ami arra ösztönzi a vevőt, hogy azonnal vásároljon. Ez a technika eladási hatásként hat a potenciális fogyasztóra, így minden hirdetésének azonnali vásárlásra kell ösztönöznie az embereket. Az ajánlathoz tartozó ingyenes kiegészítők pedig nagyon kevésbe kerülnek, csak tegyen ide valamit, aminek előállítása nagyon kevésbe kerül, ugyanakkor valóban értékes lesz a fogyasztó számára.

10. Kötelező jótállás

Ez a legjobb módja annak, hogy elnyerje ügyfelei bizalmát. Ezen túlmenően, egy ilyen garanciának minden eladott árura vonatkoznia kell, mivel a visszaküldés lehetősége a legerősebb ösztönző, amely szó szerint elnyomhat minden kétséget, kifogást és félelmet, amelyek egyszerűen megakadályozhatják a rendelés leadását.

11. Egyszerű rendelési eljárás

Próbáld meg igazán elemivé tenni. Biztosítsa az ügyfeleknek a műveletek egyértelmű sorrendjét: „Vegye fel a telefont, és azonnal hívja a ... számot” vagy „Töltse ki a megrendelőlapot, és küldje el a ... címre”. A potenciális ügyfeleknek a lehető legegyértelműbbnek kell lenniük, hogy azonnal lehessen rendelni.

Összegezve

Hogy egyértelműbb legyen, egy jó reklámszöveg formátuma a következő legyen:

1. Cím.
2. Felirat (ha szükséges).
3. A meghirdetett termék bejelentése.
4. Fő hirdetésszöveg.
5. Ajánlott vásárlói vélemények.
6. Ingyenes bónuszok.
7. Kötelező garancia.
8. Utolsó bekezdés.
9. P.S. - utóirat.

Ha vállalkozást vezet, tudja, hogy reklámra van szüksége a fogyasztók vonzásához és az eredmények eléréséhez. A jól megírt hirdetés felkelti a figyelmet, felkelti az érdeklődést a terméke iránt, és határozott vágyat kelt a fogyasztókban a vásárlás iránt. Menjen útmutatónk első pontjához, hogy elsajátítsa az érdekes, hatékony és hatékony reklámszöveg írásának alapelveit.

Lépések

Az alapelvek elsajátítása

A SZAKEMBER TANÁCSÁJA

Emily Hickey alapítója a Chief Detective nevű közösségi médiát népszerűsítő ügynökségnek, amely segít a világ legnagyobb kiskereskedőinek és startupjainak Facebookon és Instagramon való hirdetésében. Fejlesztési szakemberként dolgozott több mint 20 évig. 2006-ban szerzett mesterfokozatot a Stanford Graduate School of Business-ben.

A főnyomozó alapítója

Fontolja meg videók létrehozását a közösségi médiában. Emily Hickey, egy közösségi média ügynökség alapítója szerint nem kell félni a videóktól: „A közösségi médiában, különösen a Facebookon és az Instagramon, a videó a legfontosabb, de az elkészítése nem kell, hogy nehéz legyen. Egyszerűen lefilmezheti termékét, és felhelyezhet róla egy képet szöveges rátéttel."

Szabja a szöveget a közönségéhez. Milyen fogyasztókat céloz meg? Ideális esetben mindenkinek, aki elolvassa a hirdetését, meg kell vásárolnia a terméket. A valóságban azonban jobb eredményeket érhet el, ha a szöveget a vásárlók egy meghatározott szegmensére szabja, akiket kezdetben mindenki másnál jobban érdekel az Ön terméke. Használjon olyan nyelvezetet és asszociációkat, amelyek közel állnak a termék által megcélzott közönséghez. Ez elidegenítheti a lakosság többi részét, de ne feledje, hogy a fő feladat az, hogy elérje azok szívét, akikben megvan a lehetőség, hogy az Ön hűséges vásárlóivá váljanak.

• Például, ha olyan szolgáltatást értékesít, amely lehetővé teszi a fogyasztó számára, hogy saját maga adja ki könyveit, akkor az információt írói elegáns módon kell bemutatnia. Így a célközönség – akik könyveket írtak és ki akarnak adni – megértik, hogy jó kezekben vannak az Ön cégénél.
• Ha az Ön által értékesített termék fiatalabb közönséget céloz meg (például egy újfajta cukorka, amitől a szájuk a szivárvány minden színében pompázik), akkor hagyja abba a formalitásokat, és beszéljen olyan nyelven, amelyet a célközönség ért – gyerekek, akik hajlandóak zsebpénzüket édességre költeni, vagy megkérik a szüleit, hogy vegyék meg nekik édességeiket.

1. Ne kezdj kérdéssel. Használhat nagyon szokatlan, kreatív szónoki kérdéseket, de tartózkodjon az olyan szokásos nyitómondatoktól, mint az "Új autót szeretne?". A fogyasztók már több ezer hasonló kérdést elolvastak, és belefáradtak a folyamatos válaszadásba. Ahhoz, hogy megragadja figyelmüket, mélyebbre kell ásnia. Találja meg a kreatív, bevált módszert, amellyel tudathatja az emberekkel, hogy megvan, amire szükségük van anélkül, hogy nyilvánvaló kérdéseket tenne fel.

2. Tegye rá, hogy az emberek megkívánják a termékét. A Bridge lehetőséget ad arra, hogy erős vágyat keltsen a termék megvásárlása iránt. Ez egy lehetőség, hogy játssz a célközönség érzelmeivel, és azt az érzést keltsd benne, hogy terméked kielégíti az igényeiket. Kicsit manipulatívan hangzik, és az is. Ha azonban olyan terméket kínál, amely valóban előnyös az emberek számára, akkor nem szégyen a potenciális vásárlók lelkének érzékeny húrjain játszani – elvégre segít nekik olyan terméket vásárolni, amely javítja az életüket.

   • A nosztalgia hatékony eszköz lehet, amikor megpróbáljuk megragadni az emberek szívét. Például: "A legfinomabb hagyományos paprikát használjuk, hogy csípős szószunkat olyan jó legyen, mint a nagyapád titkos fűszere.".
   • Az egészségügyi aggodalmakra való rájátszás is gyakran működik: „A dohányzásról való leszokás nem könnyű feladat. Segítünk meghosszabbítani az életedet.".
   • Ügyeljen arra, hogy a szövegben szerepeljen cége és terméke neve.

3. Mondja el nekünk, hogyan vásárolhatja meg termékét. A végén írj egy erős zárószöveget, amely elmondja, hogy mit kell tenned. Ajánljon az olvasóknak olyan egyszerű műveleteket, amelyek révén megvásárolhatják vagy megtapasztalhatják a terméket.

   • Csak beírhatja a webhely címét, hogy az emberek tudják, hol vásárolhatják meg termékét.