Írjon hirdetéseket bármilyen témában. Hogyan írjunk reklámszövegeket

Nagyon nehéz egy hétköznapi felhasználót bármivel is meglepni, és még inkább rábírni egy adott vásárlásra. Ez különösen igaz az abszolút új és ismeretlen árukra. Ezért a gyártók és marketingcégek mindent megtesznek, hogy népszerűsítsék új márkáikat egy ilyen zsúfolt fogyasztói piacon. Mindenesetre a figyelem felkeltéséhez kreatív megközelítésre és sok kreatív ötletre van szükség. Az alábbiakban bővebben eláruljuk, milyen egy új termékcsalád sikeres reklámozása.

Új termék bevezetésének nehézségei

A legtöbb PR-ember első kézből tudja, milyen nehéz egy új terméket reklámozni. Főleg, ha kultikus márkával van dolgunk. Ebben az esetben a termék reklámozása egyszerűen kockázatvállalásra kényszeríti. És ahogy mondják: "aki nem kockáztat, az nem iszik pezsgőt."

Pontosan ezt tették a Red Bull energiaital megalkotói. Először egy kis méretű, akkumulátorra hasonlító tégelyt találtak ki. Másodszor, szándékosan megnövelték az ital költségét (körülbelül kétszer), és nemcsak az italok részlegébe kezdték elhelyezni, hanem máshol is, például kenyérben vagy tejben.

Sőt, márkás autók, tetején hatalmas italos kannával kezdtek járni a városok utcáin. A volán mögött gyönyörű fiatal lányok ültek. Bizonyos napokon zsúfolt helyeken megálltak, és ingyen osztogattak üveges új energiaitalokat. A termék ilyen összetett és szokatlan reklámozása meghozta az eredményt. A termék felismerhetővé vált, és olyan óriások mellett elfoglalta a megtisztelő helyét, mint a Pepsi és a Coca-Cola.

Ha fejlődni akar, emlékeztessen hasznos és hétköznapi dolgokra

Egy új márka vagy védjegy népszerűsítésekor gyakran olyan hagyományos megközelítéseket alkalmaznak, amelyek nem hoznak eredményt. A taxiszolgáltató cégek például évek óta bevált, de részben nem működő taktikát választanak. Leggyakrabban a sajtóban adnak ki hirdetéseket, ritkán készítenek videót a tévében, sőt aszfalt segítségével sablont készítenek a szolgáltatás nevével és telefonszámával.

A termékreklámnak azonban nem kell mindig azonos típusúnak és szabványosnak lennie. Néha az emberek sokkal jobban érzékelik a kreatív ötleteket. Az ügyesen iktatott és részben burkolt reklámok, sőt, még a vevő számára bizonyos előnyökkel is járnak, kiváló eszköz lesz.

Ezt a megközelítést alkalmazza a Mike nevű kanadai taxiszolgálat. Nemcsak reklámfüzeteket nyomtattak a címmel, telefonszámmal és a szolgáltatás rövid leírásával, hanem egyfajta térképet is készítettek a helyi kávézókról, éttermekről. A potenciális ügyfél kinyit egy ilyen füzetet, és megnézi, hol szolgálják fel a legfinomabb bécsi gofrit. Aztán elolvassa a telefonszámot és a taxiszolgálat nevét, amelyik el tudja vinni. Eredeti, nem?

Nincs sok hirdetés

Egy új termék reklámozásának folyamatosan a felhasználók előtt kell lennie. Ezt a módszert alkalmazták reklámjaikban az ismert HBO marketingcég képviselői. Röviddel azelőtt, hogy a „Trónok harca” kultikus sorozat folytatásának harmadik részét elkezdték volna sugározni a nagy képernyőkön, egy szárnyas sárkány hatalmas árnyéka rendszeresen megjelent az újságokban, magazinokban, járműveken és még az épületek falain is.

E szerintünk sikeres reklámfogás miatt az emberek egyszerűen nem tudtak nem gondolni a sorozat új évadának megjelenésére. Ennek eredményeként a sorozatot néző nézők száma még a legrosszabb filmkritikusok fantáziáját is megdöbbentette. Maga a telesaga pedig a marketingcég történetének legsikeresebb projektje volt. Mint kiderült, az HBO hirdetői tudják, hogyan lehet a termékhirdetéseket kitűnni és hatékonyak lenni.

A nagyszerű ötletek nem születnek a kerti ágyásokban.

Néha a régóta fennálló rivalizálást használják az új termékek reklámozásában. Például egy dallasi farmról származó élelmiszerek jó minőségű reklámja egyértelműen hasonló trükköt mutat be. Egy gyönyörű plakáton piros dobozba szépen csomagolt friss zöldségek láthatók. Észreveszed a hasonlóságot? Ez a kép úgy néz ki, mint a híres McDonald's sült krumpli. És ez a konfrontáció a farmról származó természetes élelmiszerek és a kemény gyorsételek között.

Fantáziát megmozgató reklám

Egyes PR-emberek különleges jelentéssel bíró hirdetéseket készítenek. És ezt úgy teszik, hogy a különböző embereknek a legváratlanabb asszociációi legyenek. Ilyen például a cipőreklám. A TM Brazilia Shoes fényes poszterének elkészítésekor fehér hátteret választottak, amelyen női lábak voltak csodálatos színű tetoválásokkal.

Figyelemre méltó, hogy cipő nélkül voltak. A lány, akinek a lábai a képen láthatók, képzeletbeli sarkakra állt fel. Egyrészt az ilyen reklámok azt mondták, hogy a reklámozott cipők annyira könnyűek, hogy szinte nem is érzi. Ezt bizonyították a lábakon ábrázolt madarak és maguk a lábak, félujjakra emelve. Másrészt mintha hangsúlyozták volna, hogy a hétköznapi brazil lányok nem hordanak cipőt, és ez a gazdagabb hölgyek kiváltsága. Ki tudja, mire gondolt? Talán a szerző csak szerette az ilyen kecses női lábakat ?!

Sikeres termékreklám: példák

A PR-osok ötleteinek eredetisége néha csak úgy felborul. Például az Orbit rágógumit gyártó cég graffitisekhez fordult segítségért. Ezek pedig hatalmas nők és férfiak arcát ábrázolták a járdán. Ugyanakkor a száj helyett gödrök, lefolyók, csatorna- és szellőzőnyílások voltak.

A termékek ilyen reklámozása (a fotó alább látható) szimbolikus, és további pontosítást igényel. Az ilyen rajzokkal a reklám szerzői a kellemetlen szagú száj közötti hasonlatot akarták vonni. Vagyis ha nem ettél meg két Orbita tányért, akkor olyan lesz a szád, mint a képen. Egyszerű és világos.

Ma elmondom neked, hogyan írj hirdetést egy üzletnek, szolgáltatásnak és bármely más cégnek, hogy vonzzák az ügyfeleket. Példákkal mutatom be, mit tegyél, és mit kerülj el. Jó okot adok arra, hogy újragondolja a tartalommarketinghez való hozzáállását.

3 lényeges elem a reklámozásban

Először is, mit kell tenni.

Csökkentse a mozgásteret a gondolatok számára. Adjon a vevőnek gondolnivalót, és a lehető legrosszabbul fogja csinálni.

Előnyök és előnyök

Mindannyian előnyöket akarunk. Tudd, hogy a pénzt valami hasznosra fogják költeni.

Fordítsa le a termék előnyeit gyakorlati síkra. Még jó, hogy ennek a csizmának hab talpa van. Jobb, ha azt mondják az ügyfélnek, hogy még -40 fokban is meleg lesz a habszivacstalppal történő kiegészítő szigetelés miatt.

Fordítson minden előnyt előnnyé. Mondja el nekünk, hogy az ügyfél pontosan mit fog kapni a gyakorlatban. Megfogott. Megmutatja az ajánlat fontosságát. Az emberi agy a mindennapi életben azonnal kipróbálja a chipeket. Belső impulzust ad. Nyomja meg vásárolni.

Maga az ajánlat

Beszéljen közvetlenül az olvasóval. "Rendeljen egyedi kialakítású szekrényeket 1000 rubel / folyóméter áron" vagy "vásároljon fúrógépet 50% kedvezménnyel - csak 5000 rubelért."

Tegyünk egyértelmű ajánlatot. Mivel enélkül reklámot írni olyan, mint négyszögletes kerekekkel biciklizni.

Rendelési útmutató

A reklámozás másik elfeledett eleme a rendelési utasítás. A legjobb esetben minden a cselekvésre való felhívásra korlátozódik. Hívjon, írjon, várjuk megrendelését - klasszikus.

Néhány soron belül rábírja az ügyfelet a vásárlásra. Adj neki utasításokat. Egy adott műveletsor az eredmény eléréséhez. Például:

Hívja a 123-456-os telefonszámot.
Mondja el, hová jöjjön a mérőnkhöz.
Jövünk, mindent lemérünk és megfelelő feszített mennyezetet kínálunk.

A példa feltételes, de az általános lényeget mutatja. Be kell mutatni a rendelés egyszerűségét.

Nos, ha az ügyfél megteheti hívások nélkül. Ez kibővíti a közönség elérését a kemény introvertáltakkal.

Mit ne tegyünk a reklámban - 2 nagyon rossz ötlet

Most azokról az elcsépelt trükkökről, amelyek megölik egy hirdetés vagy bejegyzés hatékonyságát.

Kezdjük egy elvonulással. Hallottad a "spanyol szégyen" kifejezést? Ez egy olyan helyzet, amikor szégyelli egy másik személy tetteit. Néhány marketingdöntés ilyen szenzációkat vált ki.

Rossz kreativitás, övön aluli viccek, elcsépelt trükkök és víz - ezek a megtérés ellenségei.

A rossz döntések sorozata csökkenti a konverziót. Fontolja meg a reklámozást. Vegye figyelembe az összes apróságot.

Rossz kreatív

Egy feltűnés nélküli szójátékkal vagy kollázssal kedveskedni az olvasónak? Fel fogja hívni a figyelmet. Ez megtérül.

Küldje át a vonalat az ütvefúrók értékesítésében? Nem helyes.

elvert trükkök

Sok marketing technika nemzedékről nemzedékre öröklődik. És oké hideg chips. A hibák gyakoribbak. Sokan például jó döntésnek tartják, ha a meztelenséget mindenhová tolják.

Az általános tendencia látható. A lényeg az haszontalan és káros. A neuromarketing kutatások kimutatták, hogy az erotika elvonja a figyelmet a reklám lényegéről. Az ember a forró tartalomra koncentrál, rosszabbul emlékszik az ajánlatára. A mellek a hirdetésekben 50%-kal csökkentik a közönség elérését. Felhívják a figyelmet. Csak rossz.

A modern marketing stratégiája a „tűnjön ki vagy hal meg” szlogenre nyúlik vissza. Ebben van egy racionális gabona. De bölcsen tűnjön ki. Vegye figyelembe a célközönség érdeklődését, és kövesse a hirdetési utat.

Megfelelő felkészülés a hirdetésírásra

Most a reklámírásra való felkészülésről. Emlékezzen a 90-es évek akciófilmjeire. Főleg mindenféle kézi küzdelemről. A képernyőidő legalább negyedét a főszereplő képzésére fordították. Futott, ütéseket, nyújtásokat gyakorolt és minden lehetséges módon demonstrálta hidegvérét.

Ugyanúgy kell menni. Csak reklámcélokra.

Nem lehet csak menő konverziós anyagot venni és írni. Le kell ülni és elmerülni a célközönség világában. Legyen részese. És nézze a terméket a vásárló szemével. Csak ezután üljön le.

Ahhoz, hogy vevőt találjon, vevőként kell gondolkodnia.

Célközönségkutatás

Készüljön fel egy izgalmas utazásra a célközönség világába. Mielőtt promóciós bejegyzést vagy hirdetést írna, nyissa meg a közösségi hálózatokat és a Youtube-ot. Ezután lépjen olyan csoportokhoz és csatornákhoz, amelyek érdekesek az ügyfelek számára, vagy kapcsolódnak a reklámozott termékhez.

Nézzen videókat, fedezzen fel témákat, és merüljön el a célközönség univerzumában. Ki kell deríteni:

mi szükséges a terméktől;
milyen chipekre van szükség;
mitől félnek vásárláskor;
az eladó mely cselekedeteire fordítanak leginkább figyelmet.

Gyűjts össze minél több információt, és használd fel a szövegben. Ez megmutatja a potenciális ügyfelek problémáinak és igényeinek mély megértését.

Tekintse meg a terméket a vásárló szemével

Használja az utolsó bekezdésben gyűjtött információkat a termék vagy szolgáltatás értékeléséhez. Nézd meg az ajánlatot a vásárló szemszögéből.

Így valódi előnyökre tehet szert. Tudsz USP-t megfogalmazni? Valódi megoldást kínál az ügyfél problémáira.

Talán a kész tartalom furcsának tűnik. Lehet, hogy nem is kedveled.. Ez jó. A lényeg az, hogy a pénzes ólom boldog legyen, mint egy elefánt. Törekedjen rá, és dobja el saját esztétikai érzékét.

Összegzés

Készüljön fel egy komoly idő és erőfeszítés befektetésére. Ellenkező esetben a hirdetés teljesítménye közepes lesz.

Ráadásul mindig kísérletezzen. Próbáljon ki új megközelítéseket a szöveg- és látványtervezésben. Néha a legígéretetlenebb döntések lenyűgöző eredményeket hoznak.

Üdvözlet, kedves barátaim! Alexander Berezhnov veled van - a HiterBober.ru üzleti magazin egyik szerzője.

Ma a reklámszöveg írásának néhány érdekes trükkjéről fogok beszélni. Azonnal leszögezem, hogy a reklámstílus szakszerű birtoklásához gyakorlat szükséges.

Mint minden üzletben, ebben a művészetben is el kell követnie a saját hibáit, hogy a legjobb eredményt érje el.

A következő tippek és trükkök különösen fontosak lesznek azoknak a feltörekvő vállalkozóknak, akiknek nincs módjuk fizetni a professzionális szövegírók szolgáltatásaiért. * és tervezi a promóciós anyagok önálló kidolgozását.

szövegíró- Kereskedelmi szövegek írásának szakértője. A szövegíró – a hétköznapi írótól eltérően – olyan szövegek létrehozásával foglalkozik, amelyek célja, hogy az olvasót (potenciális ügyfelet) egy termék vagy szolgáltatás megvásárlására ösztönözzék, illetve a szerző által előre megtervezett egyéb műveleteket hajtsanak végre.
Például hívjon fel egy céget, vagy kövessen egy linket (ha egy szövegíró weboldalak számára készít tartalmat).

A már meglévő vállalkozók marketing és reklámozási tanácsadása során azt tapasztaltam, hogy sokan követik el ugyanazokat a hibákat a reklámok összeállítása során. Ennek eredményeként csökken a hatékonysága, és ennek következtében a cég értékesítési volumene.

Nagyon örülök, ha tudásom segít Önnek minőségi szövegek (hirdetések, szlogenek) megírásában, amelyek növelik vállalkozása eladásait.

1. Mi különbözteti meg a jó reklámszöveget a rossztól?

És tényleg, mi a különbség? Sokan ezt nem értik.

Térjünk is közvetlenül a lényegre. Kezdjük a rosszal.

Cég " etess meg» tésztákat, gabonapelyheket, tojást, tejtermékeket kínál, kedvezmények vannak!
Jó termékünk, minőségi alapanyagaink, kényelmes termékek házhoz szállítása, így üzletünkben öröm vásárolni. Érdeklődni telefonon: 333-222-222.

Körülbelül így, nem igazán zavaró, a legtöbb vállalkozó reklámszövegeket ír. És a fő hibájuk itt az szabványosság. Végül is az ilyen hirdetésekre nem emlékeznek, és elvesznek a reklámok sokféleségének teljes tömegében. Sőt, ez a lenyűgözhetetlen reklámszöveg tények közlése a cégről, és nem mutatja be egyértelműen az ügyfél előnyeit a vásárlás során.

Hasonlítsa össze ugyanazt a hirdetést, csak egy másik hírcsatornával:

Éhes? Szeretnél ízletesen, egészségesen és olcsón enni?
« etess meg» hét természetes termék. Le a kémiával, éljen a természetes táplálék!
A legjobbat szállítjuk asztalára.
Vásároljon sokat - kedvezményt kap!
Hívja asztalhoz rokonait, és hamarosan hívjon minket: 333-222-222.

Igen, egyetértek, vásárnak hangzik, de tényleg működik!

A kereskedők és kereskedők már régóta így hívják az embereket, hogy vásárolják meg áruikat. El tudod képzelni, ha csak állnának és azt mondanák: "Ivanov kereskedő, tejet, húst, gabonaféléket árulok", vagyis egyszerűen hangot adtak jelenlétük tényének, ahogy azt sok modern vállalkozó teszi.

Ez csak egy elvont példa. Szerintem a lényeg egyértelmű.

Ne légy olyan, mint mindenki más, tűnj ki.

2. Miért fontos a reklámszöveg céljának megfogalmazása

Emlékezzen a híres kifejezésre: "Egy hajó számára, amely nem ismeri az irányát, egyetlen szél sem lesz igazságos." A reklámozásban ez az elv pontosan ugyanúgy működik.

Ebben az esetben minden bizonnyal cselekvésre akarja ösztönözni a potenciális ügyfelet. És ez helyes! Milyen természetű egy ilyen hívás?

Íme néhány lehetőség:

Hívja fel a céget. « Hívjon most és tudjon meg többet!»
Megrendelés készítése. « Rendeljen még ma és 10% kedvezményt kap!»
Felhívás, hogy jöjjön el a boltba. « Jöjjön el üzletünkbe és vásároljon Nike sapkát mindössze 500 rubelért!»

3. Hogyan írjunk fülbemászó címet egy cikkhez: a vakondtúrás trükk

Gyakran halljuk: Megvettem ezt az újságot, mert a cím "megakadt". Vagy: " Azért mentem oda, mert a hirdetésben ez állt: „Minden második vásárló kap ajándékba egy játékot!”". Biztosan sok ilyen példára fog emlékezni.

Gyakran látunk nagyon érdekfeszítő címeket, és senki sem akadályoz meg bennünket abban, hogy elolvassuk a teljes hirdetést (cikk).

Azt tanácsolom, hogy írjon néhány ötletet papírra, majd ezek kombinálásával válassza ki a legsikeresebbet.

A leggyakoribb példa a nagy kedvezmények ígérete.

Biztosan láttál már hasonló árú "csalit": KEDVEZMÉNYEK AKÁR... 50%, 70%, 90%.

Általában boltokon és kereskedelmi pavilonokon látunk ilyen feliratokat. Amikor bemegyünk az üzletbe, és aprópénzért szeretnénk hozzájutni az áruhoz, arra számítva, hogy 3000 rubelért veszünk egy öltönyt, ami 20 000-be kerül, a barátságos eladó elmondja, hogy a kedvezmény csak a tartozékokra és a 10 000 rubel feletti vásárlásokra vonatkozik.

Látod, nem látszott megtéveszteni, hanem „kényszerítettek”, hogy menj el a boltba, és ott egy profi tanácsadó feldolgozza, eladja, amire szüksége van.

Vagy egy másik népszerű spekuláció az áruk értékéről: ÁRAK:...

Amikor felveszi a kapcsolatot egy céggel vagy üzlettel, hogy terméket vagy szolgáltatást vásároljon ezen az alacsony „FROM” áron, kiderül, hogy vagy nagykereskedelmi tételt kell vennie, vagy tavalyi vagy hibás árut kell vásárolnia.

A beszélgetés folytatása a cím összeállításának szabályairól.

A hirdetés címének rövidnek és tömörnek kell lennie, tükrözve az ajánlat lényegét.

A címírás egyik leghatékonyabb technikája az, ha kérdésként adjuk fel egyértelmű választ, vagy éppen egy ilyen kérdésre szeretnénk ezt a választ kapni.

Felhívjuk figyelmét, hogy a fenti példák mindegyikében számokat használok, amelyek felkeltik a figyelmet, és lehetővé teszik, hogy valamilyen mennyiségi értékelést adjon a címben meghirdetett pályázatról.

4. Példa PR-technológiák használatára reklámszöveg írásakor

Most dióhéjban érintjük a PR technológiáját. Röviden, a PR fő célja egy bizonyos vélemény kialakítása egy eseményről, termékről vagy személyről.

Tegyük fel, hogy Ön vállalkozó és bútorokat árul. Van egy kis üzlete, és úgy dönt, hogy további vásárlókat keres az interneten.

A prezentációs anyag elkészítésekor felhívom a figyelmet arra, hogy vállalkozását a legkedvezőbb oldalról kell bemutatni. Íme, hogyan történik.

Ha 2 éve dolgozik, akkor írja be a szövegbe: „Ilyen és ehhez hasonló cég már évek óta a piacon van!”. Ha az értékesítésen túl megrendelésre beépített bútorokat gyárt, mutassa be ezt a tényt bútorgyártó cége által nyújtott szolgáltatások széles köreként.

Ha import bútorelemeket vásárol, akkor írja be a hirdetésbe: "Alkatrészek a legjobb külföldi gyártóktól".

Szó "import" vagy "külföldi" embereink még mindig jobb termékkel társítják. Vagyis nem téveszti meg a vevőt, hanem egyszerűen a legelőnyösebb oldalról pozícionálja vállalkozását.

Itt különösen jól működik a "meet by dress" elve.

Ne feledje, hogy a gyönyörű "csomagolás" gyakran lehetővé teszi, hogy egy terméket többször drágábban értékesítsen.

5. Miről hallgatnak a szövegírók, amikor érdekes címeket írnak?

Folytatva a fülbemászó szalagcímek témáját.

Példa: " Egy színész majdnem meghalt egy autóbalesetben"vagy" A moszkvai nyugdíjas egy idegen holttestére bukkant saját dachájában". Eléggé érdekes, nem értesz egyet?

Most pedig lássuk, mit is írnak valójában az ilyen cikkekben:

Az autóbalesetről.Általában ezt követi annak a helyzetnek a leírása, amikor éppen ez a színész szerepelt a következő filmben, ahol autós üldözés volt a városon kívül. És magának az üldözésnek a forgatása során az ettől a helytől nem messze legelő tehenek az útra érkeztek, és a színésznek élesen le kellett lassítania, ami az árokba való kijárathoz vezetett. Maga a cikk pedig valójában csak ugyanannak a filmnek a burkolt reklámja üldözési jelenettel.
A "nagymama és az idegen"-ről.A cikket olvasva érdekes tényt találunk ott! Kiderült, hogy a nyugdíjas, miután megtalálta az "idegen holttestét", egyszerűen nem tudta, hogy egy közönséges döglött anyajegyről van szó, amelynek tetemét az idő súlyosan eltorzította. És megtalálta, amikor krumplit ásott. A nagymama az „incidens” helyszínére hívta az újságírókat, szinte meggyőzte őket az igazáról, hiszen korábban hivatásos forgatókönyvíróként dolgozott.

Itt adom az egyik kedvenc példámat, amely világosan megmutatja, hogyan lehet egyszerű PR-technológiák segítségével érdekes címeket létrehozni a reklámszövegekhez.

Tehát maga a példa:

Még ha össze is gyűjtötte otthon két egyedülálló anyát, és adna nekik egy csokit, nyugodtan mondhatja: " Egyedülálló anyáknak városi társadalmi akciót bonyolítottunk le ajándékok átadásával! ».

Ebben az esetben a cím a következő lehet: Az édesanyák magányát ajándékokkal és őszinte kommunikációval színesítették”- egy cikkről van szó, amelyben ugyanazokat a csokoládékat reklámozhatod.

Egy ilyen sablon példája már kész reklámként is használható. Ha megálmodsz, adhatsz hozzá még sokkolóbb, sőt rímeket is.

Például:

"A Mississippi csokoládé szabadidőben nagyon édes!"

Bár gyerekesen hangzik, a fő elv itt a következő (egyébként jó alternatíva a KitKat hirdetéshez, amelynek szlogenje az irodai dolgozóknak: „ Szünet van – van KitKat»).

Azt hiszem, kitaláltuk a főcímeket, menjünk tovább.

6. Mire való az „ideális vásárló” képe, és mi köze a reklámszövegekhez?

Mivel minden reklámszöveg célja egy termék vagy szolgáltatás értékesítése, először meg kell határoznia az „ideális vásárló portréját”. Vagyis nem, életkor, anyagi helyzet, érdeklődési körök és egyéb tulajdonságok, amelyekről úgy gondolja, hogy szükségesek a potenciális ügyfele jellemzéséhez.

Gondolj bele, milyen nyelven beszél, mivel tölti az idejét, mik az értékei, eszméi? Ez a te a célközönség.

Példa:
„Kolya szereti Mását, Mása pedig a „dinamitját”. Miért barátkoznánk Masával? Jobb focizni! A Dinamo labdarúgócsapata szórakoztató és barátságos velünk, és nem kell idegeskednie!”

Ez azt jelenti, hogy amikor hirdetésszöveget ír, gondolja át, hogy mi az, amit fontos látni az ügyfele számára. Talán az ár, a minőség, a bónuszok stb.

Tehát még egyszer nézzük meg a hatékony reklámszöveg írásának lépéseit:

Döntse el a célt
Hozzon létre egy fülbemászó címet
Fogalmazzon meg egy portrét az ideális vásárlóról
Állítsa be a prioritásait. Mi kerül először a hangsúlyra a hirdetésében.

7. 10 gyakorlati tipp a hatékony értékesítési szöveg írásához

Készíts egy jó, érdekfeszítő címet – ez kötelező!
Használjon egyszerű szavakat, kifejezéseket rövid formában, rímezze őket. Ez növeli a hirdetés visszaemlékezését.
Bontsa a szöveget bekezdésekre, hogy az olvasó könnyebben megértse.
Írjon legfeljebb 50 szót tartalmazó bekezdéseket, a legjobb a 40-45 szó. A kevesebb szintén nem kívánatos.
Ne írjon bekezdéseket egy mondatban. Ha hirtelen kap egy hosszú mondatot határozói kifejezésekkel, bontsa rövidebbre és egyszerűbbre (lásd a 2. bekezdést)
Használjon alcímeket a szövegben, ha az hosszú.
Használjon számozott és felsorolásjeles listákat - mindez megadja a szöveg szerkezetét.
Először adjuk meg a hirdetésben szereplő legfontosabb információkat, majd a másodlagosakat csökkenő sorrendben.
Színezze ki hirdetését egy fülbemászó témájú illusztrációval.
Adja meg cége elérhetőségeit, hogy a potenciális ügyfél tudja, hova forduljon. Itt a szükséges elemek: telefonszám, cím. Nagyon kívánatos továbbá minden kisegítő elérhetőség és információ feltüntetése: nyitvatartás, honlap cím, e-mail, útbaigazítás.

8. Következtetés

Ha Ön kezdő, és azzal az igénysel szembesül, hogy cége áruinak és szolgáltatásainak értékesítése érdekében hozzáértő reklámokat kell készítenie, nyugodtan vegye figyelembe.

Gyakoroljon, és mielőtt harcba szállna, elemezze versenytársait az erős promóciós anyagokért.

Ezután gondolja át, mit tud jobban csinálni, és hol vannak a versenytársak egyértelműen alacsonyabb rendűek Önnél.

Már ezek az egyszerű lépések is jelentősen növelhetik vállalkozása eladásait, és a lehető legrövidebb időn belül olyan ügyfelek gerincét képezhetik, akik úgy repülnek hozzád, mint a tűzre a lepke.

Barátaim, sok sikert kívánok ehhez!

Írtál már értékesítési szövegeket? Mi működik és mi nem? Ha tetszett a cikk, lájkold és kommentben oszd meg tapasztalataidat az eladási hirdetések összeállításával kapcsolatban.

A reklámozás egy modern módja annak, hogy a vásárlókat megismertesd a termékeddel. Beszél a termék előnyeiről, és arra ösztönzi az embert, hogy vásárolja meg. Vannak azonban speciális eszközök, amelyek hatékonyabban működnek, mert képesek befolyásolni az emberi tudatalattit. Ennek ismeretében a gyártók új trükköket találnak ki, hogy végül igénybe vegyük a szolgáltatásaikat, vagy vásároljunk nekünk egy ilyen szükséges dolgot! Példa egy termék reklámozására: az biztos, hogy mindegyikünk egyszerűen megjegyezte, hogy az Orbit rágógumik a Ph megfelelő szinten tartják. És amikor ilyesmit veszünk, emlékezünk erre a márkára. Ez egy termék piaci népszerűsítésének hatása.

A célközönség

Mielőtt elkezdené egy reklámkampányt, el kell döntenie, hogy a lakosság mely kategóriái számára készültek termékei. Ez a tényező segít megérteni, hol fog „működni” a reklám, és ennek valóban sok módja van, de mindenkinek megvan a maga prioritása: ha például ez egy olyan gyógyszer, amely alkalmas idős emberek számára, akkor nem szabad aktívan. hirdesd a társkereső oldalakon! Időpocsékolás lesz. De a tábla elhelyezése vagy kinyomtatása egy jó hírű újságban a helyes döntés. A klinikán terjeszthető vonzó szórólapok, prospektusok sokkal hatékonyabbak lesznek, és gyorsabban megtalálják a potenciális vásárlókat.

Nos, azoknak a fiataloknak, akik sportfelszerelést keresnek, helyénvaló, ha információkat tesznek közzé a közösségi hálózatokon vagy a népszerű ifjúsági oldalakon. Ezenkívül az ilyen közönséget a népszerű rádióhullámról szóló videók vagy információk vonzzák.

A kültéri reklám hatalmas fegyver

Ezt sokan kifejezetten tolakodónak nevezik, de a marketingesek szerint nagyon hatékony. És ez így működik: az ember akarata ellenére prospektusokat olvas és emlékezik a szlogenekre. A tudatalattink pedig feldolgozza az információkat és következtetéseket von le. Az eredmény nem fog sokáig várni: már szeretnénk megvásárolni ezt vagy azt a dolgot, vagy igénybe venni ezt vagy azt a szolgáltatást.

A pajzsok ismerős tárgyak, amelyek az egész városban megragadják a tekintetünket. Felhívják magukra a figyelmet, és arra késztetik az ügyfelet, hogy részletesebb információkat kapjon a cégről vagy szolgáltatásról. A dolgozó oldal az emberáramlás felé irányul, a nem dolgozó oldal viszont nem olyan hatékony, mert meg kell fordulni, hogy tanulmányozzuk a leírtakat.
A táblák egy egyszerű hirdetési forma, amely megmondja a személynek, hová menjen, hogy megtalálja üzletét vagy irodáját. Példa a termékreklámra: apró lábak aranyos nyomatai a járdán vagy a szupermarket csarnokában. Az ilyen táblák érdekesek lehetnek, és arra az osztályra vezethetnek, ahol a kívánt terméket kiállítják.
Streamers - feszített reklámponyvák, amelyek leggyakrabban a pályák és a helyi utak felett helyezkednek el. A vezetőnek lehetősége van elolvasni a szöveget és megjegyezni az elérhetőségeket - ez a lehetőség hatékonyabb, mint a pajzsok.
A szendvicsemberek nagyszerű reklámfogást jelentenek: az emberek szemet gyönyörködtető jelmezekbe öltöznek, és kapcsolatba lépnek a potenciális vásárlókkal.
A tömegközlekedési eszközökön való reklámozás nem túl drága, de remekül működik. Hatalmas emberáradatot lát.
Városi építkezések - reklámképek készítése üzleteken, talapzatokon, kioszkon.

Statikus reklámozás

Közlemények a liftekben. A cselekvésre való felhívás egyszerűsége ellenére ez a módszer hatékonyan működik. Egy személy zárt térben egyszerűen kénytelen olyan anyagot tanulmányozni, amely közvetlenül a szemmagasságban található. Tehát biztosan emlékezni fog rá, és talán még érdeklődni is fog.
Reklám a metróban és a közlekedésben. Hasonló a helyzet. Csak még aktívabban cselekszik - sok szabadidő, plusz lehetőség van nemcsak az anyag elolvasására, hanem elemzésére is.

Internet - asszisztens a termék promóciójában

És természetesen sehol nem lehet globális hálózat nélkül! Bármely termék reklámozásának nemcsak jó minőségűnek, hanem a nagyközönség számára is elérhetőnek kell lennie. Ezt pedig az interneten lehet a legegyszerűbben elérni – emberek milliói keresik nap mint nap a megfelelő információkat, és az Ön hirdetése a megfelelő választásra ösztönzi őket. Ezen túlmenően a hálózaton minden elérhető információ használható: rádió, szöveges prospektusok, videók. Főbb típusok:

A hálózatot nagyon aktívan használják, ami jól bevált. A marketingesek azt állítják, hogy bármit el tud adni! Ennek az eseménynek két típusa van:

Szövegek és szalaghirdetések, amelyeket olyan oldalakon helyeznek el, amelyek jelentésükben és kontextusában megegyeznek a hasonló hirdetésekkel. Ennek a módszernek van egy hatalmas előnye - nem irritálja annyira az olvasót, és nagyon hasznos lehet információtartalom szempontjából.
A keresőkben elhelyezett hirdetések. Egyszerűen működik: beír egy lekérdezést a keresőbe, és ennek eredményeként jobbra vagy balra felugrik egy ablak a reklámozott termék/szolgáltatás képével vagy leírásával. Példa egy termék hirdetésére: "Olcsón eladunk egy autót", "Gyorsan és hatékonyan készítünk bútorokat."

Gerilla Marketing

Ez a fajta reklám tökéletes kezdő üzletemberek és igazi profik számára. Ezen kívül van esélye pénzt megtakarítani - szinte nincs készpénzköltség, de sok időt kell töltenie. Mi a módszer? Mindenki tudja, hogy a közösségi hálózatok és a különféle fórumok, blogok népszerűsége csak növekszik, ami azt jelenti, hogy kiváló platform áll rendelkezésére, ahol népszerűsítheti termékét. Írjon véleményeket, ossza meg benyomásait, ajánljon a fórum tagjainak széles körének... Ennek eredményeként az emberek az ilyen ajánlásokat ellenőrzött és megbízható információnak tekintik. Sok cég dolgozik így, és tényleg meg is van az eredmény: amellett, hogy termékeit népszerűsíti, jó üzleti hírnévre is szert tesz a cég. Például egy új termék reklámozása pozitív közvéleményt igényel a vállalattól. A gerillamarketing segítségével folyamatosan formálható és táplálható a termékei iránti érdeklődés.

Televíziós és nyomtatott reklám

Ez a fajta reklám nem olcsó, de tökéletesen működik. Az a helyzet, hogy a közönség igen széles tömegét képes megszólítani. És mindenki találhat magának valamit. Tehát, ha készen áll sok pénzt költeni áruk és szolgáltatások népszerűsítésére, használja bármilyen szintű médiát, ráadásul a vizuális reklámot a potenciális vásárló tökéletesen érzékeli.

Kedves Olvasóink, a reklámok minden fajtája eltérő mértékben hatásos. Számos tényezőt figyelembe kell venni annak érdekében, hogy valóban elősegítse saját vállalkozása népszerűsítését. De ne feledje: az eladások növeléséhez be kell fektetnie a potenciális vásárlók tájékoztatásába. Sok szerencsét!