Marketing termékek. Marketing Encyclopedia

A termékmarketing nem termékmenedzsment. Ez nem növekedési hackelés, nem bejövő marketing, nem tartalommarketing. A termékmarketing egy termék piacra vitelének stratégiája, tudománya és művészete.

Mit csinál egy termékmarketinges?

A termékmarketinges egy termék, termékcsalád vagy a teljes portfólió vezérigazgatója. Termékmarketinges feladatai:

• Cselekedj a célközönség összetéveszthetetlen érzése alapján.
• Ismerje meg a potenciális vásárlókat és felhasználókat.
• Együttműködjön a menedzserekkel és fejlesztőkkel, hogy olyan termékeket hozzon létre, amelyek megfelelnek a célközönség igényeinek.
• Állítson be egy olyan árat, amelyet a potenciális vásárlók hajlandóak fizetni, és amely megegyezik a termék értékével.
• Fejlesszen ki és terjesszen promóciós anyagokat, amelyek elősegítik a növekedést és az üzletek megkötését.
• Tudjon meg mindent a versenytársakról, és arról, hogyan emelheti ki termékét és cégét a háttérből.
• Keresse meg és használja a megfelelő értékesítési csatornákat és partnereket vállalkozása fejlesztéséhez.
• A vállalathoz kapcsolódó vásárlási élmény minden szakaszának megértése – ismertség, érdeklődés, reflexió, vásárlás, márkahűség.
• Építsen kapcsolatokat az ügyfelekkel a hűség fenntartása és a lemorzsolódás megelőzése érdekében, tanulmányozzon esettanulmányokat és gyűjtsön anyagokat piackutatáshoz.
• Értékesítési ciklus szakértőként segítse az értékesítési vezetőket.
• Lépjen kapcsolatba az értékesítési csapattal, hogy marketing stratégiákat építsen ki az ügyfelek visszajelzései alapján.
• Lépjen kapcsolatba termékmenedzserekkel és fejlesztőkkel, hogy mérje az elkötelezettséget, és személyre szabottabb és relevánsabb ügyfélmegtartási stratégiákat hozzon létre a tényleges viselkedésük alapján.
• Többfunkciós csapatok kezelése, valamint PR, média, termék, fejlesztés, pénzügy, értékesítés, értékesítési műveletek, értékesítési támogatás, HR, üzletfejlesztés és új termékek bevezetésének támogatása.
• Jelentsen a cégvezetésnek a sikerekről és a kudarcokról.
• Értesítse a médiát, piaci elemzőket és befektetőket termékeikről, vegyen részt marketingstratégiákban, és pozícionálja a céget a piacon.
• Használja az adatokat, és legyen élénk elméje, hogy tájékozott döntéseket hozzon, amelyek elősegítik a termékfejlesztést és az üzleti növekedést.

Ki is valójában a termékmarketinges?

• Ők azok a gyerekek, akik az iskola étkezdéjében kereskedtek, cseréltek, és elsőként siettek segíteni.
• Ezek végtelenül kíváncsi emberek, akik állandóan kérdéseket tesznek fel.
• Ők azok, akik az üzletet és az üzleti modelleket tanulmányozzák.
• Ezek az új technológiák rajongói.
• Olyan emberekről van szó, akiknek a szüleinek fogalmuk sincs, mivel foglalkoznak.
• Ők azok, akik saját céget akarnak alapítani, de még mindig kibontakoznak zseniális ötleteik.
• Ezek olyan emberek, akik szeretnek adatokat elemezni és felhasználni projektjeikben.
• Ezek tudósok és művészek. A múltban a termékmarketing vagy mérnök volt, vagy filológus. Vagy talán mindkettő.
• Ezek olyan emberek, akik belefáradtak az üres szavakba, és arról álmodoznak, hogy az olyan fogalmak, mint a „szinergia”, örökre eltűnnek a szótárból.
• Olyan szakemberek, akik szívesen dolgoznak egy nagyon okos, ambiciózus és szórakoztató emberekből álló csapatban, akik bármilyen feladatot képesek elvégezni. Keményen dolgoznak, és nincs idejük a hülyékre.
• Ezek olyan szakemberek, akiket nem érdekel a rövid távú növekedési hackelés. Természetesen lendületesen dolgoznak, ugyanakkor fenntartható üzletet építenek.

Milyen értéket adnak a termékmarketingesek egy vállalatnak, és miért nélkülözhetetlenek a növekedéshez?

A lehető leghamarabb el kell érnie, mert a befektetők nyomása alatt áll. De hogyan lehet ezt megtenni stratégia nélkül? Kinek kell meggyőznie megcélzott vásárlóit arról, hogy szükségük van az Ön termékére?

A termékértékesítő kulcspozíciót tölt be csapatában minden olyan feladatban, amely egy termék piacra vitelével kapcsolatos. Mielőtt elkezdené egy termék felépítését, szüksége lesz egy termékmarketingesre, hogy felmérje a piacot, és olyan terméket vagy szolgáltatást fejlesszen ki, amely ténylegesen megoldja (és fizeti) a potenciális ügyfelek problémáit.

Íme egy idézet a CB Insights jelentéséből, amely a sikertelen startupok alapítóinak 101 esszéjét elemzi:

„A válaszadók 42%-a által megnevezett kudarc fő oka a termékük iránti piaci kereslet hiánya.

Magától értetődőnek kell lennie: ha senki sem akarja a termékét, akkor a cége nem fog sikeres lenni. Sok startup azonban azzal az irracionális reménnyel fejleszt ilyen termékeket, hogy meggyőzi az embereket az ellenkezőjéről.”

Kiderült, hogy valahol 40%-uk vagy 30%-uk megbukik, mert nem ismerik a piacot, amelyre belépnek, és egy olyan terméket, amelyre senkinek nincs szüksége. A termékértékesítők azok, akik kiderítik a piac igényeit és a célközönség fizetési hajlandóságát.

termék a marketingben- ez egy olyan megoldás, amelyet a vállalat kínál a fogyasztójának az igényei kielégítésének eszközeként (vagy értékhordozóként a fogyasztó számára). Azok. mindent, ami a piacon vásárlásra, felhasználásra vagy fogyasztásra kínálható, a potenciális vásárlók speciális igényeinek kielégítése érdekében.

A marketingben gyakran tévesen a „termék” kifejezést a „termék” kifejezéssel azonosítják – ez helytelen (lásd alább). A termék egy tágabb fogalom – magában foglalja magát az anyagi tárgyat (árut) és az immateriális részt is – például értékesítési szolgáltatásokat, garanciális kötelezettségeket… és még a termék márka fő gondolatát is. megjelent (lásd). Sőt - a "termék" kifejezés, valamint a teljes termékmenedzsment (vagy "termékmenedzsment") eszköztár kézzelfogható javak hiányában akár magukkal a szolgáltatásokkal kapcsolatban is használható.

Annak meghatározása, hogy mi a vállalat terméke, magának a vállalatnak a dolga. Tehát ugyanaz a termék különböző formában (például szövet tekercsben vagy darabokban) azonos terméknek vagy különbözőnek tekinthető, attól függően, hogy milyen igényeket, milyen fogyasztókat kell kielégítenie. Ha ugyanaz a termék (szolgáltatás) más formában más célközönséget céloz meg, akkor nagy valószínűséggel ehhez a célközönséghez is külön pozicionálást és promóciót igényel - akkor célszerű más termékként kezelni.

A vállalat termékének egyértelmű meghatározása a szolgáltatási szektor számára különösen fontos, mert a termék meghatározása meghatározza, hogy pontosan hogyan kell a szolgáltatásokat nyújtani, sőt maguknak a szolgáltatásoknak a jellegét is. Például egy fodrászszolgáltatásra szánt termék lehet egy elkészített frizura és egy ügyfél megjelenése, miután új frizurát készített neki (az érzése, hogy "stílusos", "divatos"), vagy mások reakciója az ügyfélre új hajvágás (például az ellenkező nem figyelme), vagy az udvarias kiszolgálással és kellemes környezettel (háttérzene, illatok, kommunikáció a személyzettel) elégedett ügyfél. Ezen lehetőségek bármelyike ​​alkalmazható a gyakorlatban – minden attól függ, hogy a vállalat melyik célközönséget választja.

A "termék" kifejezés egyéb meghatározásai

A modern orosz nyelvű marketingben a "termék" és az "áru" kifejezések használata zavart okoz. Ez nagyrészt annak a ténynek köszönhető, hogy oroszul ezeket a kifejezéseket gyakran szinonimáknak tekintik. Az első fogalom azonban univerzálisabb, hiszen termék minden, ami előállítható és értékesíthető (fogyasztási cikkek, ipari termékek, szolgáltatások, szabadalmak stb.). Megjegyzendő, hogy az angolban a "product" kifejezésen kívül létezik egy speciális "goods" kifejezés is, ami fizikailag megfogható termékeket jelent. Ezen túlmenően ezeknek a kifejezéseknek a használatánál van egy „esztétikai” szempont is: szoktuk mondani, hogy „fogyasztási cikkek piaca”, „piaci feltételek egy adott termékre”, de a „banki termék”, „biztosítási termék” kifejezéseket, Az "turisztikai termék" jobban hangzik, mint a "banki áruk" stb.

A „termék” és az „áru” kategóriák kapcsolatát K. Marx és F. Engels művei meglehetősen mélyen elemzik. Terméket úgy határoznak meg, mint olyan tárgyat, amelyet saját fogyasztásra állítanak elő - pl. használati értéke van. Az árut viszont cserére állítják elő. Az értékesítési lánc bármely szakaszában annak résztvevői, beleértve a vevőt is, ha nem ő a végső fogyasztó, árut vásárolnak és adnak el. És csak a végfelhasználó nem árut, hanem terméket szerez, amely használati értéket, haszonban, haszonban, jószágban kifejezett értéket, azaz. abban a szolgáltatásban, amelyre szüksége van. De ugyanakkor a termék potenciális csereérték hordozója is, áru. Így egy metamorfózis, a „termék – áru – termék…” átalakulása mehet végbe. A "termék" kifejezés ilyen értelmezése gyakran megtalálható a szovjet időszak gazdasági irodalmában.

Ezenkívül az orosz nyelvű irodalomban gyakran a terméket munka vagy gyártási folyamat (szolgáltatásnyújtás) eredményeként értik.

A "termék" kifejezés másik lehetséges értelmezése az orosz nyelvű (szóbeli beszédben gyakran használt) marketingben az élelmiszer, i.e. élelmiszer: ehető cikk kellékek vagy áruk formájában.

Termékmarketing feladatok

A piacorientált termelésirányítást új termék tervezése során széleskörű tájékoztatással kell ellátni: 1) a piacokról, azok alkotóelemeiről, állapotáról és fejlődési irányairól; 2) a versenytársakról, potenciáljukról és fejlesztési terveikről; 3) a fogyasztókról, termékigényeikről és vásárlóerejükről.

Ezen információk létrehozása, összegyűjtése, feldolgozása és a termelési döntések előkészítésében való felhasználása képezi a termékmarketing tartalmát. A marketing tevékenység, mint a termékstratégia eleme a megalkotott termék fenntartható piaci pozíciójának biztosítását célozza, figyelembe véve a tudományos és technológiai fejlődés általános trendjeit, a vállalkozásban rejlő lehetőségeket, a piac helyzetét és a piac hatását. környezeti tényezők a piacon. A termékmarketing a három fő piaci szereplő - a gyártó, a fogyasztó és a versenytársak - közötti kapcsolatok természetét, állapotát és dinamikáját vizsgálja a piaci környezetben (2.3. ábra).

Rizs. 2.3 Kapcsolati háromszög a termékmarketingben

Termék fogyasztó Jellemzője a potenciális vásárló típusa, szükségleteinek összetétele és a vásárlási magatartás mintája. Fontos, hogy a vállalkozás megállapítsa a létrejövő termék elsődleges vásárlójának fő típusát. Lehet végső (egyéni) fogyasztó vagy vevő – olyan gyártó, aki a terméket saját termelésre használja fel. A vevő lehet közvetítő (nagy- és kiskereskedelem, értékesítési ügynökségek, kereskedő vagy lízingcégek stb.), kormányzati hatóságok (hadsereg és haditengerészet, kormány, rendőrség, vámhatóság stb.) vagy nem kereskedelmi szervezetek (oktatási, szociális szervek). védelem stb.). Minden fogyasztónak sajátos szükségletei vannak, amelyek tömegeloszlásban, elégedettségi hierarchiában, a fogyasztás időbeli és szezonális paramétereiben stb. különböznek. A vásárlási magatartási séma magában foglalja a fogyasztó motivációs és motivációs tényezőit, vásárlóerejét, valamint a fogyasztót befolyásoló tényezők előrejelzését. változás. Különösen fontos a keresleti függvény vizsgálata, amely az árszínvonal fogyasztói keresletre gyakorolt ​​hatását tükrözi.

A versenyzők A marketingkutatásban a versengő termékek és gyártóik összetétele, az ilyen termékek fő műszaki és gazdasági paraméterei, a versenytársak piaci magatartási formája jellemzi őket. Egy vállalkozás számára fontos a versenytársak száma, termékeik műszaki színvonala, a kereslethez viszonyított kínálat mennyisége, az árpolitika jellege. A termékmarketing-kutatás során teljes és objektív elképzelést kell szerezni a megalkotott termék erősségeiről és gyengeségeiről, valamint a piacra juttatását célzó intézkedésekről.

Termék gyártója marketingkutatás keretében átfogó információval kell rendelkeznie saját tudományos, műszaki és termelési potenciáljáról, előrejelzéssel a termelési kapacitások alakulásáról, a fejlesztendő termék műszaki-gazdasági paramétereiről, az új termék tervezésének és gyártásának időzítéséről. és életciklusának időtartama.

Egy termék marketingkutatásának öt kérdéscsoportra kell választ adnia a vállalat vezetése számára:

Ki a megalkotott termék potenciális vásárlója, milyen indítékai és lehetséges keresletei, milyen tényezőktől függenek?

Mely versenytársak találkoznak majd az új termékkel a piacon, és mik a versenylehetőségeik?

Mik az új termék előnyei és hátrányai (erősségei és gyengeségei), és mit kell tenni a versenyképesség javítása érdekében?

Milyen hatással van a tudományos és technológiai fejlődés a piaci helyzetre, a termék életciklusának növekedésére, a kereslet mértékére?

Hogyan alakul ki a piaci kereslet egy új termék iránt, mi a piaci szegmentáció és hogyan pozicionálódik rajta az új termék, mi az új termék célpiaca?

Az új termék tervezésének és a lehetséges piacokon való pozícionálásának felsorolt ​​főbb kérdései mellett egy termék marketingfejlesztése egy sor olyan feladatsort old meg, amely a termék életciklusa során történő értékesítésének és piaci promóciójának tervezésének előkészítésével kapcsolatos.

Termékmarketing folyamat

A termékmarketing-kutatás összetett folyamat, amely számos, sokféle információ felhasználásán alapuló, viszonylag független elemzési fejlesztést foglal magában (2.4. ábra). Az új termékre vonatkozó innovatív ötletet elsősorban a fogyasztói hasznosság, illetve az igények kielégítésének lehetősége szempontjából kell vizsgálni. Fogyasztói elemzés rendelkezik az új termék iránti igény helyének meghatározásáról a fogyasztó értékrendjében, felmérve ezen szükséglet kielégítésének mértékét a termék megjelenése idején. Figyelembe kell venni a termékigény mennyiségi és időbeli paramétereit, a kapcsolódó igényeket és az ügyfélszolgálati igényt.

Rizs. 2 4. Új termék marketing folyamata

Versenytárs elemzésés a potenciális termékpiacokon fennálló versenyhelyzet lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy egy új termékkel szemben minimális követelményeket alakítson ki, és ezeket a tervezési folyamat során megadja. A termékverseny értékelése két elemző munkaterületet biztosít: 1) információk gyűjtése és tanulmányozása a piacon versengő cégekről; 2) az innovatív termék versenyképességi szintjének összehasonlító elemzése. A versenytársak tanulmányozása során fontos, hogy ne csak számukat, potenciális piacokon való jelenlétük mértékét és termékeik minőségét objektíven értékeljük, hanem azt is, hogy egy innovatív termék megjelenéséig milyen fejlesztési lehetőségek vannak. Egy innovatív termék versenyképességi szintjének elemzését nemcsak a már piacon lévő áruk tekintetében kell elvégezni, hanem figyelembe kell venni a termékparaméterek változásaira vonatkozó tudományos és műszaki előrejelzéseket is a tervezés és a gyártás ideje alatt.

Célpiaci szegmentáció egy termék potenciális fogyasztóinak többdimenziós differenciálódási folyamata olyan csoportokba, amelyek a kereslet jellegét tekintve viszonylag homogének. A szegmentációs jellemzők kiválasztása alapvető fontosságú. Ezért gyakran használják őket:

Gazdasági változók (jövedelem szintje, hitelfelvételi képesség, pénzügyi fizetőképesség stb.);

Szociodemográfiai változók (nem, életkor, egészségi állapot stb.);

Földrajzi, éghajlati és infrastrukturális változók (közlekedés, útviszonyok, éghajlat stb.);

Viselkedési változók (árváltozásokra adott válasz, fogyasztás intenzitása stb.).

Minden egyes esetben a piaci szegmentáció jeleinek összetételét a szakembereknek alaposan meg kell vizsgálniuk, és meg kell szervezni azok hatásának nyomon követését a vállalkozás termékstratégiájára.

Termékpozicionálás intézkedéseket ír elő piaci versenypozíciójának biztosítására. A pozicionálás a versenytársakhoz viszonyítva történik, az innovatív termék jellemzőinek figyelembevételével a várható értékesítési volumen, a termék által elfoglalt piaci részesedés meghatározásával. A modern marketing gyakorlat számos különféle minőségi és mennyiségi módszert alkalmaz a termékek lehetséges értékesítési volumenének előrejelzésére és tervezésére, figyelembe véve a keresletet. Közülük a legelterjedtebb a közvélemény-kutatás és a szakvélemények összegzése, a standard valószínűségi eloszlás módszere, az ellenőrzött piaci részesedésen alapuló elemzési módszer, a végfelhasználás elemzés módszere stb.

A versenyhelyzet elemzésének marketingkutatás során nyert eredményei elsősorban egy innovatív ötlet kidolgozására, a termék paramétereinek tisztázására irányuljanak. Ez megköveteli a különböző és gyakran egymásnak ellentmondó követelmények egyensúlyozását. A termékigények dinamikus többtényezős kiegyensúlyozásának hatékony és meglehetősen általános módszere a nagy cégeknél minőségi funkció telepítési (QFD) módszer. A módszer lényege abban rejlik, hogy többfunkciós csoportok, köztük marketingesek, tervezőmérnökök és gyártók dolgoznak egy új termék kifejlesztésén. A termékkel szemben támasztott különféle követelményekre vonatkozó információk egy speciális mátrixba, az úgynevezett „minőségi házba” kerülnek. A „minőség házában” a termék egymásnak ellentmondó és változatos tulajdonságainak kölcsönös összehangolása valósul meg azok javításának, tisztázásának feladatával. Egy ilyen mátrix segítségével a résztvevők egy csoportja a kapott vevői igényeket konkrét mérnöki problémákká és megoldásokká alakítja át. Lényegében egy ilyen konstrukció tükrözi a módszertant funkcionális költségelemzés termék tervezése, gyártása és értékesítése különböző szakaszaiban.

Az áruk a társadalom tevékenységének fő elemei. Ahhoz, hogy profitot termeljen és létezzen, minden vállalkozásnak elő kell állítania termékét, meg kell határoznia annak árát és ki kell lépnie vele a kül- vagy belföldi piacra. Ezek lehetnek fizikai tárgyak, szolgáltatások, személyek, helyek, szervezetek és ötletek. Szinte minden közgazdasági vagy marketing tankönyvben a szerző megadja a saját termékdefinícióját.

Az áru általánosan elfogadott meghatározása az "eladásra előállított munkatermék"- kétségtelenül tisztességes és marketinges marad. Azonban minden marketing útmutató nem annyira a termék pénzre váltásában betöltött szerepét hangsúlyozza, mint inkább a felhasználási, fogyasztási képességét: "A termék olyan eszköz, amellyel egy adott igény kielégíthető" vagy „A termék egy dolog hasznos tulajdonságainak összessége. Ezért automatikusan tartalmazza a fogyasztói igények anyagi kielégítéséhez szükséges összes alkotóelemet.. Más szóval a termék olyan termék, amely valamilyen keresletet elégít ki, saját ára van, és amelyet a piacon értékesítenek.

Az áruk különböző szempontok szerint osztályozhatók: marketingben betöltött szerepük, rendeltetésük figyelembevételével, a fogyasztás jellege és a kézzelfogható fizikai jellemzők megtestesülése stb.

A marketingben árunak minősül minden olyan termék fizikai tárgy, szolgáltatás vagy ötlet formájában, amelyet eladásra vagy cserére kínálnak a piacon. Ez azt jelenti, hogy minden cégnek a piacra lépés előtt létre kell hoznia és le kell gyártania valamilyen terméket.

Az elkészített terméknek meg kell válaszolnia a kérdést: milyen konkrét igények kielégítésére szolgál ez a termék.

A való életben nagyon sokféle termék létezik. Annak érdekében, hogy valamilyen módon megkönnyítsék a piackutatásban részt vevő emberek munkáját, és kedvező feltételeket teremtsenek a vevők számára a szükséges áruk megvásárlásához, különféle áruosztályozásokat dolgoztak ki.

Minden termék, beleértve őket rendeltetési hely felosztva:

• 1. Fogyasztási cikkek(fogyasztási cikkek) személyes, családi vagy háztartási használatra vásárolt áruk és szolgáltatások.
• 2. (termelési eszközök).

A fogyasztási és ipari javak pedig külön csoportokba sorolhatók.

• 1. A fogyasztási cikkeket általában a vevők vásárláskor tanúsított magatartása szerint osztályozzák. Ebben az esetben jelölje ki:
  • · mindennapi áruk- ezek olyan áruk, amelyeket a vevő különösebb erőfeszítés nélkül szerez be, és nem hasonlít össze más hasonló árukkal (szappan, cigaretta, újságok stb.);

gondosan válogatott áruk- olyan árukról van szó, amelyeket a fogyasztó a vásárlás során összevet egymással alkalmasság, minőség, ár, dizájn tekintetében (ruhák, bútorok, elektromos háztartási cikkek stb.);

tekintélyes áruk- ezek olyan áruk, amelyek fogyasztása érdekében a vásárlók jelentős része kész további erőfeszítéseket tenni (egyedi tulajdonságokkal rendelkeznek, vagy ismert gyártó márkája van stb.);

passzív áruk- olyan árukról van szó, amelyek létezéséről a fogyasztó tudja, de nem gondolkodik a vásárláson (akkor vásárolják meg, amikor nem várt igény van rá, vagy jelentős marketing erőfeszítéseket tesznek, amelyek nélkül nem lenne valós az eladás). Ilyen áruk különösen az esküvői ruhák, sírkövek stb.

FMCG, viszont a következő csoportokra oszthatók:

állandó keresletű alaptermékek(kenyér, fogkrém, tej stb.);

impulzus áruvásárlás- olyan árukról van szó, amelyeket minden előzetes tervezés és keresés nélkül vásárolnak (rágógumi, csokoládé stb.);

sürgősségi ellátás- olyan áruk, amelyeket akkor vásárolnak, amikor sürgős szükség van rájuk (például gyógyszerek, esernyők esőben stb.).

Sok országban a fogyasztási cikkek fenti besorolását nagyon gyakran használják kiskereskedői hálózat létrehozása során. Ezért az üzlet neve alapján meghatározhatja, hogy milyen termékeket lehet megvásárolni.

• 2. Ipari termékek ugyanúgy besorolhatók, mint a fogyasztási cikkek. Az osztályozás általában figyelembe veszi ezen áruk részvételét a termelési folyamatban, valamint relatív értéküket. Ezzel együtt vannak:
  • - fő- és segédberendezések;
  • - alapanyagok, anyagok és kész alkatrészek;
  • - félkész termékek;
  • - álló szerkezetek;
  • - Segédanyagok és szolgáltatások.

Számításba vesz fogyasztási mintákés a kézzelfogható fizikai jellemzők megtestesítői megkülönböztethetők:

Tartós áruk, azaz hosszú ideig használt áruk (autók, elektronikai cikkek, szerszámgépek, hűtőszekrények stb.);

Nem tartós áruk- egyszerre vagy több adagban elfogyasztott áruk (fogkrém, italok, kenyér, szappan);

Szolgáltatások- minden olyan tevékenység, juttatás vagy tevékenység, amely sajátos, többnyire immateriális és nem vagyoni szükségletek kielégítését biztosítja (például fodrásznál fodrászat, orvosi konzultáció, egyetemi tanulmányok).

Az áruk a szerint is osztályozhatók marketingben betöltött szerepük, keresletösztönzés és választékkezelés rendszerében. Igen, tűnj ki vezető termékek, általában új és nagy a kereslet. Reklámot készítenek a vállalat egésze számára, és ezáltal elősegítik más termékek értékesítésének bővítését. Egyes áruk értékesítése keresletet von maga után a kapcsolódó áruk iránt ( kísérő áruk), mint például fényképészeti felszerelés és film, fényképészeti papír, egyéb fényképészeti anyagok stb. Hívták őket árumozdonyok. Kivéve fő tartomány szükséges az üzletben további- kevésbé fontos, másodlagos áruk. Ezeket azért kell tenni, hogy ne kényszerítsék a fogyasztót arra, hogy másik céghez forduljon. Az ilyen árukat ún taktikai áruk(támogatási termékek, kiegészítő termékek). A marketingtaktika különösen érdekes árukat hívogató- különösen olcsó (néha veszteségesen értékesített) áruk, amelyek célja egy potenciális vásárló csábítása, aki pszichológiailag a termék alacsony árait az üzlet teljes választékához társítja. A vásárlókat általában nem riasztják el a további vásárlásoktól, egyes becslések szerint a tervezett 20-25%-át is elérik.

A marketing elméletben létező és a fenti áruosztályozások nem teljesen teljesek és tökéletesek. Adhatsz másoknak. Fontos mindig figyelembe venni, hogy a választott besorolás gyakorlati alkalmazása teljes mértékben meghatározza a kiválasztott árucsoportok azon fogyasztói tulajdonságait, amelyek a legjobban megfelelnek azok igényeinek, akiknek azokat szánják.

Küldje el a jó munkát a tudásbázis egyszerű. Használja az alábbi űrlapot

Diákok, végzős hallgatók, fiatal tudósok, akik a tudásbázist tanulmányaikban és munkájukban használják, nagyon hálásak lesznek Önnek.

Hasonló dokumentumok

Az áruk osztályozásának főbb típusai, címkézésének, csomagolásának megoldása. Márkák és új termékek fejlesztésének stratégiája. Ügyfélszolgálati és termékválaszték-megoldások. A termék életciklusának szakaszai, a fogyasztóhoz és kéréseihez való orientáció.

szakdolgozat, hozzáadva 2009.08.23


Az áruk fogalma, osztályozása, fajtái és jelentősége a modern marketing rendszerében, az életciklus szakaszai. A termékek piaci feltételek melletti fejlesztésének igénye és ennek a folyamatnak a főbb szakaszai, az alkalmazott módszerek és technikák tipológiája.

szakdolgozat, hozzáadva 2013.11.08


Áruk: koncepció, szintek, osztályozás. A termék életciklusának fő szakaszai: jellemzők és marketingtevékenységek. A vállalkozás árupolitikájának fejlesztésének fő irányai. Új termékek kidolgozása és a vállalkozás termékpolitikája.

szakdolgozat, hozzáadva 2009.09.16


Az áruk és szolgáltatások hazai piaci versenyképességének vizsgálatának módszertani alapjai. Az áruk és szolgáltatások versenyképességét meghatározó tényezők. Az áruk és szolgáltatások versenyképességének javításának módjai. A versenyképesség értékelésének módszerei.

szakdolgozat, hozzáadva 2006.12.27


Termék a marketing rendszerben. A termék lényege. Új termékek létrehozásának módszerei. Marketing stratégiák és marketingtevékenységek. Marketingstratégia kidolgozása. A marketingtevékenység jellemzői a termék életciklusának fázisaiban.

szakdolgozat, hozzáadva 2007.09.25


Az áruk és szolgáltatások piacának vizsgálata szociológia szemszögéből. Az áruk és szolgáltatások népszerűsítését szolgáló eszközök összehasonlító elemzésének elvégzése. A közösségi hálózatok jelenségének vizsgálata a posztindusztriális társadalomban. Az internetes marketing hatása a közösségi hálózatokban.

szakdolgozat, hozzáadva: 2017.06.16


A minőségi stabilitás és az áruk mennyiségi újdonságának stabilitása. A minőségi szint, mint a versenyképesség kritériuma. Konkrét árucikkek versenyképességének összehasonlító értékelése. A termékkritériumok fogyasztói értékelése.

teszt, hozzáadva 2013.05.18