अपने बिजनेस को ऑनलाइन कैसे प्रमोट करें। परफ्यूमरी के उदाहरण पर प्रैक्टिकल चेकलिस्ट

परफ्यूम का व्यवसाय हमेशा से ही बहुत लाभदायक रहा है, क्योंकि परफ्यूम बेचना बहुत आसान है। आपको बस सभी बारीकियों को ध्यान में रखना होगा और अपना खुद का व्यवसाय व्यवस्थित करने के लिए सही दृष्टिकोण ढूंढना होगा। इन सभी बारीकियों का वर्णन इस लेख में किया गया है।

हर कोई जानता है कि इत्र सबसे महंगे और पसंदीदा उपहारों में से एक है। आखिर परफ्यूम की महक बदल सकती है इंसान, उसका अंदाज, कोई कह सकता है- उसकी किस्मत तय करता है। इसलिए परफ्यूम का कारोबार विक्रेता के लिए काफी लाभदायक होता है। यह बाजार अभी भी हमारे देश में विकसित हो रहा है, स्थिर विकास देखा जाता है। इसके अलावा, विकास संकट के वर्षों में भी था, जो बहुत महत्वपूर्ण है। चूंकि मुख्य लक्षित दर्शक महिलाएं हैं जो आकर्षक दिखना चाहती हैं, इत्र उत्पाद हमेशा खरीदे जाएंगे, इसलिए, बिना किसी हिचकिचाहट के, आपको अपना व्यवसाय बनाने की आवश्यकता है। वैसे, दुनिया के जाने-माने परफ्यूम ब्रांड्स ने विज्ञापन में बहुत पैसा लगाया है, इसलिए आपको काम का हिस्सा करने की जरूरत नहीं है।

इत्र व्यवसाय की लागत बेहद कम है, क्योंकि शुरू से ही आप केवल सबसे लोकप्रिय ब्रांडों के इत्र खरीद सकते हैं, इसके अलावा, थोक इत्र खुदरा लोगों की तुलना में बहुत सस्ता है। लाभप्रदता 50% से होती है, लेकिन 100 - 120% तक पहुंच सकती है।

चरण 1. उत्पादों का चयन।

इत्र उत्पाद क्या हैं? सबसे पहले आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि किस प्रकार का उत्पाद बेचना है।

मूल इत्र उत्पाद मूल कारखाने में उत्पादित इत्र होते हैं, आमतौर पर फ्रांस में। इस तरह के इत्र सुंदर मूल बक्से में पैक किए जाते हैं और प्रीमियम वर्ग के होते हैं। यह बिना कहे चला जाता है कि ऐसे उत्पाद औसत से ऊपर हैं। लक्षित दर्शक धनी और मध्यम वर्ग हैं। ऐसे उत्पादों को बेचने के लिए, आपको एक निश्चित राशि का निवेश करने की आवश्यकता होती है, क्योंकि सामान खरीदने के अलावा (जो काफी महंगे होते हैं), आपको स्टोर के डिजाइन पर भी पैसा खर्च करने की आवश्यकता होती है। ध्यान दें कि अमीर लोग आपके पास परफ्यूम खरीदने आएंगे, क्योंकि वे अंडरपास के कियोस्क पर खरीदारी नहीं कर सकते।

लाइसेंस प्राप्त इत्र उत्पाद गैर-मूल कारखानों में लाइसेंस के तहत उत्पादित इत्र हैं। आमतौर पर चीन या तुर्की में बनाया जाता है। यह मूल के समान पैकेजिंग में उत्पादित होता है, लेकिन कच्चे माल का उपयोग थोड़ा अलग, सस्ता होता है। ऐसे परफ्यूम का खरीद मूल्य 4-5 गुना कम होता है। लक्षित दर्शक - मध्यम वर्ग और औसत से नीचे।

थोक उत्पाद - डिब्बे में आपूर्ति किए जाने वाले इत्र। पैकेजिंग विक्रेता के कंधों पर आती है, अर्थात वह एक विशिष्ट खरीदार के लिए आवश्यक कंटेनर में इत्र डालता है। यह सर्वाधिक है सबसे अच्छा व्यवसायछोटी पूंजी निवेश के मामले में। लक्षित दर्शक - औसत से नीचे का वर्ग, औसत।

चरण 2. व्यवसाय मॉडल का निर्धारण।

सबसे आम व्यापार मॉडल हैं:

- सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान. यह अलग के रूप में हो सकता है खड़ी दुकान, और एक शॉपिंग सेंटर में एक मंडप। पेशेवरों - आप उत्पादों की श्रेणी का काफी विस्तार कर सकते हैं। विपक्ष - किराए की जगह, कर्मचारियों के वेतन, स्टोर विज्ञापन में महत्वपूर्ण निवेश।

- परफ्यूमरी की बिक्री का स्थान. एक नियम के रूप में, यह 4 . ​​तक का एक छोटा क्षेत्र है वर्ग मीटरजहां एक विक्रेता बैठता है और उत्पाद बेचता है। स्वाभाविक रूप से, पूंजी निवेश के लिए एक स्टोर की तुलना में छोटे परिमाण के क्रम की आवश्यकता होती है।

- इत्र ऑनलाइन स्टोर. ज़्यादातर सस्ता विकल्प, क्योंकि लागतें केवल साइट के विकास और उसके प्लेसमेंट के साथ-साथ एक छोटे विज्ञापन अभियान में होंगी। मुख्य प्लस यह है कि आपको उत्पादों के भंडारण के लिए साइट किराए पर लेने की आवश्यकता नहीं है।

चरण 3. वित्तपोषण की राशि की गणना।

यदि आप बहुत बड़ी राशि का निवेश नहीं करना चाहते हैं, तो यह केवल लाइसेंस प्राप्त और ड्राफ्ट उत्पादों का व्यापार करने के लिए समझ में आता है। इसके अलावा, आपको एक बड़ा स्टोर नहीं खोलना चाहिए, सुपरमार्केट या शॉपिंग सेंटर में एक छोटा आउटलेट पर्याप्त है। बेहतर अभी तक, एक ऑनलाइन स्टोर खोलें।

यदि आपके पास पर्याप्त वित्त है, तो बिना किसी हिचकिचाहट के, मूल इत्र उत्पादों के साथ एक स्टोर खोलें।

स्टेज 4. हम बिजनेस आइडिया को लागू करना शुरू करते हैं।

जब आप इस लेख को पढ़ रहे हैं, तो कोई इसे पहले से ही अमल में ला रहा है। इसलिए बेझिझक शुरुआत करें, भले ही आपको व्यवसाय में कोई अनुभव न हो। अन्यथा, आपको कोई अनुभव नहीं मिलेगा।

आइए बात करते हैं कि परफ्यूम स्टोर को स्क्रैच से कैसे खोलें, इसे कैसे नाम दें और आपको कितने पैसे शुरू करने की जरूरत है। और यद्यपि कई विवरण आपके क्षेत्र, शहर के आकार, खरीदारों की प्राथमिकताओं और शोधन क्षमता पर निर्भर करेंगे, अधिकांश संगठनात्मक योजनासभी मामलों में मेल खाता है।

और यद्यपि गतिविधि के इस क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा काफी अधिक है, आप इससे लड़ सकते हैं और प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं। ऐसा करने के लिए, आपको एक व्यवसाय योजना को सही ढंग से तैयार करने की आवश्यकता है, माल की श्रेणी पर अच्छी तरह से विचार करें, स्थापित करें वाजिब कीमतऔर विज्ञापन के माध्यम से अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करें। लेकिन हम सभी चरणों का अधिक विस्तार से वर्णन करेंगे।

मुद्दे की प्रासंगिकता

आधुनिक महिलाएंविशेष देखभाल के साथ वे अपनी छवि बनाने के लिए संपर्क करते हैं, सुंदरता और स्वास्थ्य का ख्याल रखते हैं। सांख्यिकीय रूप से यह अनुमान लगाया गया है कि वे अपनी आय का लगभग 12% केवल सौंदर्य प्रसाधन और इत्र पर खर्च करते हैं। और यह औसत गणना के हिसाब से भी काफी बड़ी राशि है।

इसके अलावा, पुरुष भी अक्सर इत्र की दुकानों पर जाते हैं और अपनी पत्नियों, प्रेमिकाओं, बहनों और माताओं को उपहार देते हैं। और वे पुरुषों की श्रृंखला से कभी-कभी सुखद महक के साथ खुद को लाड़ प्यार करने से नहीं चूकते। इसलिए, लगभग किसी भी शहर में, आप सुरक्षित रूप से अपनी इत्र की दुकान खोल सकते हैं और एक स्थिर, निरंतर लाभ की उम्मीद कर सकते हैं।

व्यापार पंजीकरण

आरंभ करने के लिए, आपको निश्चित रूप से विभिन्न उदाहरणों में दस्तावेज़ तैयार करने की आवश्यकता होगी। कर सेवा में, आपको एक व्यक्तिगत उद्यमी या एलएलसी के रूप में पंजीकरण करना होगा। पहला फॉर्म बेहतर है, क्योंकि लेखांकन रिकॉर्ड बनाए रखना आसान होगा, कर कम होंगे, और पंजीकरण प्रक्रिया में बहुत कम समय लगेगा।

लेकिन अगर आप इत्र को अकेले नहीं, बल्कि भागीदारों के साथ बेचने का फैसला करते हैं और व्यापार में निवेश को आधे में साझा करते हैं, तो संगठन का दूसरा रूप ही आपके लिए उपलब्ध है। के लिए OKVED कोड 47.11 निर्दिष्ट करें खुदराऔर 47.91.1 यदि आप उत्पाद को ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से भी पेश करते हैं।

कराधान प्रणाली का चयन अपेक्षित आय के अनुसार किया जाता है। एक व्यक्तिगत उद्यमी के लिए, एक छोटा परफ्यूमरी स्टोर खोलते समय, यूएसएन (सरलीकृत योजना) या पेटेंट का अधिग्रहण सबसे अधिक लाभदायक होगा।

आपको पहले से यह भी सोचना होगा कि अपना नाम कैसे रखा जाए दुकान. यह बेहतर है कि नाम यादगार, उज्ज्वल और उत्पाद की चुनी हुई दिशा के साथ अर्थ में जुड़ा हो। फायर इंस्पेक्टरेट के प्रतिनिधियों को परिसर का निरीक्षण करने और सभी नियमों और विनियमों के अनुसार इसे तैयार करने के लिए आमंत्रित करना न भूलें। उनसे परमिशन मिलने के बाद आप ओपन कर सकते हैं.

यदि आप परामर्श के लिए कम से कम एक विक्रेता को नियुक्त करने जा रहे हैं, तो आपको FSS में एक नियोक्ता के रूप में पंजीकरण करना होगा और पेंशन निधि. संपूर्ण पंजीकरण में 10 दिनों से अधिक समय नहीं लगेगा, हालांकि इसके लिए आपको सभी विवरणों पर पूरा ध्यान देना होगा।

यहां आप एक उदाहरण के रूप में मुफ्त में डाउनलोड कर सकते हैं।

परिसर का चयन और व्यवस्था

सबसे पहले, तय करें कि आपका परफ्यूम स्टोर वास्तव में कहाँ स्थित होगा। यह वांछनीय है कि यह एक भीड़-भाड़ वाली जगह बन जाए जहां कई संभावित ग्राहक हर दिन चलते हैं। शॉपिंग मॉल चुनें, संबंधित उत्पादों (एक्सेसरीज़), सिटी सेंटर इत्यादि वाली दुकानों से निकटता।

इस तरह के परिसर का स्वामित्व या किराए पर लिया जा सकता है। पहला विकल्प अधिक बेहतर है, भले ही शुरुआत में महंगा हो। दूसरा केवल तभी उपयुक्त है जब आप इसे बढ़ाने के अधिकार के बिना पूरी अवधि के लिए एक निश्चित शुल्क के साथ कई वर्षों के लिए दीर्घकालिक अनुबंध में प्रवेश करते हैं, और यह मासिक राजस्व के 10% से अधिक नहीं है। अन्यथा, आपकी सारी आय केवल भवन के भुगतान पर ही खर्च हो जाएगी।

अगला कदम बिक्री के लिए खुदरा स्थान तैयार करना है। इस तथ्य के अलावा कि इसे आवश्यकताओं के अनुसार सुसज्जित करने की आवश्यकता है अग्नि निरीक्षण, अंतरिक्ष को ठीक से ज़ोन करना भी महत्वपूर्ण है। अधिकांश स्थान माल और आगंतुकों के लिए हॉल में आवंटित किया जाता है, लेकिन विक्रेताओं के लिए एक बाथरूम और एक गोदाम की भी आवश्यकता होती है।

स्टोर के इंटीरियर के बारे में ध्यान से सोचें। आखिरकार, यह खरीदारों को आकर्षित करना चाहिए, आंख को भाता है, लेकिन बहुत आकर्षक नहीं है। आगंतुकों की सुविधा को ध्यान में रखते हुए सभी रैक की व्यवस्था की जाती है, और बेचे जाने वाले उत्पादों के विज्ञापन पोस्टर दीवारों पर लटकाए जा सकते हैं। यह भी महत्वपूर्ण है कि यह हल्का हो।

एक इत्र की दुकान को व्यवसाय के रूप में आयोजित करने के लिए निम्नलिखित खर्चों का उपयोग वाणिज्यिक उपकरण खरीदने के लिए किया जाएगा। और यहां आपको ज्यादा खर्च करने की भी जरूरत नहीं है। तो, यह आपके लिए खरीदने के लिए पर्याप्त होगा:

1. नकदी - रजिस्टर.
2. विक्रेता के लिए रैक।
3. माल प्रदर्शित करने के लिए रैक और अलमारियां।
4. एयर कंडीशनिंग।
5. शोकेस।
6. अलार्म व्यवस्था।

इत्र वर्गीकरण

मुख्य दिशा के अनुसार, आप ग्राहकों को विभिन्न इत्र, शौचालय के पानी और दुर्गन्ध की पेशकश करेंगे। सबसे पहले, तय करें कि आप किस लक्षित दर्शकों को लक्षित कर रहे हैं:

• कम सॉल्वेंसी के साथ, एक सस्ता और हमेशा प्रसिद्ध उत्पाद नहीं चुनना।
• औसत और के साथ ऊँचा स्तरआय, केवल पहचानने योग्य और विश्व प्रसिद्ध ब्रांडों का अधिग्रहण करना चाहते हैं।

आमतौर पर पहला बैच ट्रायल होता है। ऐसा करने के लिए, सबसे लोकप्रिय खरीदें और गर्म सामानको अलग मूल्य श्रेणीलेकिन कुछ टुकड़ों में। और उद्घाटन के बाद ही आप बेहतर ढंग से समझ पाएंगे कि खरीदारों की वास्तव में क्या दिलचस्पी है, वे अधिक बार क्या खरीदते हैं और किन वस्तुओं का ऑर्डर दिया जाना चाहिए।

इत्र के अलावा अन्य उत्पाद भी पेश किए जा सकते हैं। अक्सर इसकी बिक्री को सौंदर्य प्रसाधन (सजावटी या शरीर की देखभाल) या सहायक उपकरण, गहनों के साथ जोड़ा जाता है। उचित रूप से सीमा का विस्तार करते हुए, आप लाभ बढ़ाने और स्टोर को ग्राहकों के लिए अधिक आकर्षक बनाने पर भरोसा कर सकते हैं।

यह मत भूलो कि पुरुष भी आप पर गिरेंगे, इसलिए कुछ सामान पुरुषों की श्रृंखला से होना चाहिए। सक्षम बिक्री के उद्देश्य से, नमूनों की उपलब्धता, इत्र की छोटी परीक्षण मात्रा का ध्यान रखना सुनिश्चित करें, खासकर जब बाजार में नए उत्पादों की बात आती है।

अतिरिक्त सेवाएं

वर्गीकरण के सफल चयन के अलावा, आप लाभ बढ़ाने के अन्य तरीकों का उपयोग कर सकते हैं:

1. उपहारों के रूप में सामान पैक करें, विभिन्न डिज़ाइन और यहां तक ​​​​कि पोस्टकार्ड आदि भी पेश करें। आखिरकार, अक्सर रिश्तेदारों और प्रियजनों के लिए छुट्टियों के लिए इत्र खरीदे जाते हैं। साधारण और सस्ते रैपिंग पेपर के अलावा, ब्रांडेड सुंदर बैग, महंगे लग्जरी बॉक्स आदि का उपयोग करें। यह सब एक अतिरिक्त शुल्क पर दिया जाता है।
2. ग्राहकों को बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान करने का अवसर दें ( बैंक कार्ड, क्रेडिट कार्ड)। ऐसा करने के लिए, आपको विशेष उपकरण खरीदने और किसी भी बैंक के साथ एक उपयुक्त समझौता करने की आवश्यकता है। आज यह सेवा बहुत मांग में है और लोकप्रिय है, खासकर में मुख्य शहर.
3. अपने ग्राहकों को उपहार प्रमाण पत्र प्रदान करें। यह सुविधाजनक है अगर कोई व्यक्ति किसी प्रियजन को खुश करना चाहता है, लेकिन एक विशिष्ट विकल्प बनाना मुश्किल है। प्रस्तावित वर्गीकरण के अनुसार कार्डों के सुविधाजनक मूल्यवर्ग पर विचार करें।
4. एक और सरल और आधुनिक समाधान- एक ऑनलाइन स्टोर का अतिरिक्त उद्घाटन और डिलीवरी के साथ ऑनलाइन माल की बिक्री। इस प्रकार, यह आपके ग्राहक आधार का बहुत विस्तार करेगा।

कर्मचारी

एक परफ्यूम स्टोर खोलने के लिए आपको जो कुछ भी चाहिए, उसे खरीदने और सुसज्जित करने के बाद, आपको कर्मचारियों का ध्यान रखना चाहिए। यह बहुत ही महत्वपूर्ण बिंदु, क्योंकि विक्रेता न केवल सामानों के लिए पैसे गिनेंगे, बल्कि ग्राहकों को सलाह भी देंगे, उन्हें सही गंध चुनने में मदद करें। इस मामले में, निम्नलिखित गुण एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाते हैं:

• सभी प्रदान किए गए सामानों का ज्ञान;
• इसका सफलतापूर्वक वर्णन करने और ग्राहक की इच्छा के अनुसार इसे चुनने की क्षमता;
• सामाजिकता और विनम्रता;
• अच्छी उपस्थिति।

सलाहकारों का चयन करते समय, सुनिश्चित करें कि उनके पास समान कार्य का अनुभव है। उम्र भी मायने रखती है। और चूंकि आपके अधिकांश संभावित ग्राहक 30-45 वर्ष की महिलाएं हैं, तो विक्रेता लगभग उसी श्रेणी के होने चाहिए।

लेकिन उनकी संख्या स्टोर के आकार, माल की मात्रा और ग्राहकों पर निर्भर करती है। आरंभ करने के लिए, प्रत्येक पाली के लिए 1-2 विक्रेता नियुक्त करें। आप 2:2 या 3:3 शेड्यूल के साथ-साथ साप्ताहिक आधार पर भी काम कर सकते हैं। यदि वे आमद का सामना नहीं कर सकते हैं, तो कर्मचारियों को और बढ़ाएँ। इसके अलावा, आपको एक सफाई महिला को किराए पर लेना होगा।

विपणन रणनीति

में से एक प्रमुख बिंदुव्यवसाय विकास के लिए सही विज्ञापन करना है। और जितना अधिक, उतना अच्छा। ऐसे कई तरीके हैं जिनसे आप ग्राहक प्राप्ति प्राप्त कर सकते हैं:

1. प्रवेश द्वार के ऊपर एक उज्ज्वल और दृश्यमान चिन्ह लटकाएं।
2. शहर भर में सबसे अधिक भीड़-भाड़ वाली सड़कों पर यात्रियों को वितरित करें।
3. उद्घाटन, आगामी छुट्टियों आदि के लिए प्रचार और छूट की व्यवस्था करें।
4. अपने बिलबोर्ड को किसी अच्छे स्थान पर स्थापित करें।
5. बैनर का प्रयोग करें।
6. मीडिया में घोषणाएं करें।
7. नियमित ग्राहकों के लिए बढ़िया सौदों वाले डिस्काउंट कार्ड के बारे में सोचें।
8. उद्घाटन और प्रस्तावित उत्पाद के बारे में जानकारी रखें सोशल नेटवर्क, मंचों, आदि
9. सार्वजनिक परिवहन पर विज्ञापन का लाभ उठाएं।

संभावित जोखिम

व्यवसाय के इस क्षेत्र में, कुछ कठिनाइयाँ हैं जिन्हें ध्यान में रखा जाना चाहिए और समय पर ढंग से रोकने में सक्षम होना चाहिए।

जोखिम	कैसे तय करें?
कई गंभीर प्रतियोगी	समय-समय पर बाजार विश्लेषण का संचालन करें, उनकी ताकत का अध्ययन करें और कमजोर कड़ी, रेंज और कीमतों की पेशकश की। लाभदायक प्रचार चलाएं, अद्वितीय उत्पाद पेश करें
अप्रत्याशित किराया वृद्धि	एक निश्चित मूल्य के संकेत के साथ लंबी अवधि के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करें
के लिए कीमतों में वृद्धि थोक आपूर्ति	भविष्य के लिए सबसे लोकप्रिय पदों को बड़े बैचों में प्राप्त करने का प्रयास करें
आर्थिक संकट और, परिणामस्वरूप, क्रय शक्ति में कमी	बिक्री को व्यवस्थित करें, कम ज्ञात ब्रांडों से सस्ते परफ्यूम की पेशकश करें
वर्गीकरण के पहले बैच का असफल चयन	प्रारंभ में, मांग का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करें, लोकप्रिय पदों का चयन करें। बहुत सारे सामान न खरीदें यदि आप सुनिश्चित नहीं हैं कि वे बिक जाएंगे

वित्तीय भाग

सभी खर्चों को शुरुआती (एकमुश्त) और मासिक में विभाजित किया गया है।

	पूंजी निवेश	राशि, रूबल में
1	पंजीकरण	3 000
2	फिर से सजानापरिसर	150 000
3	व्यापार सॉफ्टवेयर	45 000
	कुल:	198 000

स्टोर के स्थायी रखरखाव के लिए और अधिक की आवश्यकता होगी।

इस बात के लिए तैयार रहें कि आप यहां नहीं जा पाएंगे अच्छा स्तरआय। पर्याप्त ग्राहकों को स्टोर के बारे में जानने में महीनों लगेंगे और वे नियमित ग्राहक बन जाएंगे। अनुभवी उद्यमियों का कहना है कि एक सक्षम दृष्टिकोण के साथ, एक वर्ष या उससे भी कम समय में पूर्ण भुगतान प्राप्त करना संभव है।

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हमारे मुख्य ब्लॉग पोस्ट को 6-10 बार करने के लिए

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में ग्राहकों को ले लीजिए। पत्रों की एक श्रृंखला गर्म में अनुवाद करती है ...

फिर साझेदार - बनाई गई योजना के अनुसार सब कुछ।

अनेक अवलोकनों के अनुसार, इंटरनेट वाणिज्य न केवल गति और लोकप्रियता प्राप्त कर रहा है। यह ऑफलाइन की तुलना में कम खर्चीला और रखरखाव में आसान है। हम इस कथन से एक शर्त पर सहमत हो सकते हैं - प्रत्येक व्यावसायिक परियोजना की अपनी बारीकियाँ और नियम होते हैं, जिनका पालन न करने से परिणाम नकारात्मक रूप से प्रभावित होते हैं।

यदि आप सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना चाहते हैं: एक वर्गीकरण कैसे बनाएं

ऑफ़लाइन व्यापार की तुलना में इंटरनेट के माध्यम से सौंदर्य उत्पादों की बिक्री के अपने अंतर हैं। महंगे ब्रांडेड कॉस्मेटिक्स और परफ्यूम उपयुक्त फ्रेमिंग पर काफी मांग कर रहे हैं: उत्कृष्ट डिजाइन, चौकस और मुस्कुराते हुए कर्मचारियों के साथ स्पार्कलिंग शोकेस, हवा में घूमते हुए आकर्षक सुगंध।

स्वाभाविक रूप से, आभासी साइट आगंतुकों को इन संवेदनाओं के साथ प्रदान नहीं कर सकती है। ऑनलाइन परफ्यूम स्टोर कैसे खोलें और किस वर्गीकरण पर ध्यान केंद्रित करना है, यह तय करते समय, लक्ज़री सेगमेंट (कम से कम काम की शुरुआत में) को छोड़ना बेहतर होता है। और न केवल इसलिए कि कोई संगत प्रतिवेश नहीं है, बल्कि पेशकश की गई वस्तुओं की प्रामाणिकता की गारंटी के लिए ग्राहकों के संदेहपूर्ण रवैये के कारण है।

अपना खुद का कॉस्मेटिक स्टोर खोलने के बारे में सोचते समय, विभिन्न गारंटियों की समस्या का समाधान किया जाना चाहिए विशेष ध्यान. माल के लिए प्रमाण पत्र की उपस्थिति, खरीदी गई वस्तु को वापस करने या बदलने की संभावना, सभी कानूनी आवश्यकताओं का पालन करने का दायित्व ... यदि यह सब साइट पर लिखा गया है, तो ग्राहक का विश्वास काफी बढ़ जाएगा।

लोकतांत्रिक मूल्य खंड में सौंदर्य प्रसाधन और इत्र की दुकान कैसे खोलें, इस सवाल पर काम करते समय, किसी को न केवल उत्पाद की लागत, बल्कि इसकी गुणवत्ता पर भी ध्यान नहीं देना चाहिए। एक बार जब आप क्लाइंट को कुछ "स्लिप" करते हैं जो कि वर्चुअल शेल्फ पर घोषित की गई चीज़ों की बहुत दूर याद दिलाता है, और आप पूरी तरह से बिक्री में गिरावट पर सुरक्षित रूप से भरोसा कर सकते हैं।

परफ्यूम बिजनेस: इंटरनेट पर कैसे शुरुआत करें

साइट के निर्माण के बाद से। वह एक सेल्समैन और एक स्टोर होगा। एक परफ्यूम स्टोर खोलने और एक प्रभावी वेबसाइट बनाने का निर्णय लेते समय, आपको कई विशिष्ट कारकों को ध्यान में रखना होगा।

उपयोग में आसानी, इंटरफ़ेस की सादगी एक प्रमुख प्लस होगी। लेकिन इस उत्पाद खंड के संबंध में एक और बात है - उच्च गुणवत्ता वाली तस्वीरें और स्पष्ट विवरणप्रत्येक इकाई। परफ्यूम की दुकान "नग्न" नहीं, बल्कि अतिरिक्त के साथ खोलना भी एक अच्छा विचार है, उदाहरण के लिए, एक विषयगत महिला मंच या मेकअप स्कूल।

वर्चुअल स्पेस में काम करने वाली परफ्यूम की दुकान कैसे खोलें, इस कार्य में वास्तविक सुविधाओं के बारे में नहीं भूलना चाहिए। चयनित उत्पाद के लिए ऑर्डर करने और भुगतान करने की प्रक्रिया में खरीदार से मामूली सवाल नहीं होने चाहिए, उसे यथासंभव अधिक से अधिक सुझाव और विकल्प प्रदान करने की आवश्यकता है। इसके अलावा, यह ग्राहक की पसंद पर सुविधाजनक और विविध वितरण का ध्यान रखने योग्य है। इन सभी सरल नियमों का पालन करते समय, प्रश्न का उत्तर: "क्या इंटरनेट पर सौंदर्य प्रसाधन की दुकान खोलना लाभदायक है?" एक शानदार "हाँ" होगा।

यदि आपका सपना एक ऑनलाइन इत्र की दुकान है, लेकिन आप अभी भी नहीं जानते कि इसे कैसे खोलें, एक परियोजना विकसित करें और इसे अपने स्वयं के लाभदायक व्यवसाय में बदल दें, तो आपको प्रशिक्षण के बारे में सोचना चाहिए। स्कूल ऑफ बिजनेस यूथ एक अच्छा तरीका हो सकता है। यहां वे न केवल सैद्धांतिक ज्ञान देते हैं, बल्कि व्यावहारिक उद्यमिता सिखाते हैं।

इस तथ्य के बावजूद कि इत्र आवश्यक वस्तुओं की श्रेणी से संबंधित नहीं है, इसकी मांग लगभग कभी कम नहीं होती है। स्वाभाविक रूप से, परफ्यूमरी स्टोर के नियमित ग्राहक ज्यादातर महिलाएं हैं। आंकड़े बताते हैं कि निष्पक्ष सेक्स अपनी आय का लगभग दसवां हिस्सा इत्र पर खर्च करता है। फिर भी, छुट्टियों की पूर्व संध्या पर, पुरुषों की सुगंध की मांग भी बढ़ जाती है। स्वाभाविक रूप से, नियमित ग्राहकों के आधार पर स्टोर के वर्गीकरण को बनाए रखने की सलाह दी जाती है, लेकिन छुट्टियों के लिए यह पुरुषों के इत्र की संख्या बढ़ाने के लायक है। वैसे, रूसी सौंदर्य प्रसाधनों का उत्पादन निराशाजनक स्थिति में है, इसलिए, अधिकांश भाग के लिए, विदेशी निर्मित इत्र बाजार में हैं।

इत्र व्यवसाय के नुकसान में यह तथ्य शामिल है कि किसी को भी विस्थापित करके एक आला पर कब्जा कर लिया जाता है प्रमुख खिलाड़ी, अब और काम नहीं करेगा। सभी प्रमुख शहरों में विश्व प्रसिद्ध ब्रांडों की दुकानें हैं। इत्र की दुकान खोलो छोटा कस्बाअव्यावहारिक, क्योंकि उनके निवासियों की क्रय शक्ति अत्यंत सीमित है। बेशक, ऐसे शहरों में व्यावहारिक रूप से कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, हालांकि, वहां इत्र की मांग बहुत कम है, इसलिए, सबसे अधिक संभावना है, स्टोर नुकसान में काम करेगा।

एक नौसिखिए उद्यमी के लिए एक अच्छा विकल्प फ्रैंचाइज़ी परफ्यूम स्टोर खोलना होगा। इस मामले में, आपको उपयोग के लिए धन के विकास और आवधिक कटौती की संभावना को छोड़ना होगा ट्रेडमार्क. हालांकि, इस प्रारूप में एक इत्र व्यवसाय चलाने के अपने फायदे हैं, विशेष रूप से, नए स्टोर को विंडो ड्रेसिंग, वर्गीकरण चयन में सहायता प्रदान की जाएगी, और एक कंपनी का लोगो प्रदान किया जाएगा, जिसकी लोकप्रियता के कारण अधिक ग्राहक आकर्षित हो सकते हैं। दुकान।

कमरा

शॉपिंग सेंटर और कार्यालय भवनों के पास एक इत्र की दुकान खोली जानी चाहिए। अगर पहले मामले में कोई उम्मीद कर सकता है कि शॉपिंग सेंटर में आने वाले लोग रास्ते में इत्र की कई बोतलें खरीद लेंगे, तो दूसरे मामले में, कार्यालय कर्मचारी जो किसी छुट्टी या कॉर्पोरेट कार्यक्रम के लिए इत्र खरीदना चाहते हैं, वे होंगे मुख्य ग्राहक।

आप सोने के क्षेत्र के बीच में एक छोटी सी इत्र की दुकान भी खोल सकते हैं, इस उम्मीद में कि मुख्य लक्षित दर्शकइसके निवासी होंगे। इस मामले में, बुनियादी ढांचे का अध्ययन करना अनिवार्य है, क्योंकि वहां पहले से ही एक समान बिंदु हो सकता है। रिहायशी इलाके में ग्राउंड फ्लोर पर स्टोर खोलना बेहतर होता है, क्योंकि सभी लोग दूसरी या तीसरी मंजिल तक नहीं जाना चाहेंगे। बेशक, रिहायशी इलाके में यातायात कम होगा, लेकिन किराए की लागत भी कम होगी।

इत्र की दुकान का इष्टतम क्षेत्र 50-60 वर्ग मीटर है। मी. इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि मुख्य आगंतुक महिलाएं होंगी, स्टोर का डिजाइन उपयुक्त बनाया जाना चाहिए। परिसर के इंटीरियर के विकास का आदेश उस कंपनी से दिया जा सकता है जो मरम्मत कार्य करेगी।

उपकरण

एक इत्र की दुकान से लैस करने के लिए आपको खरीदना होगा:

• कैश रजिस्टर - 1 पीसी ।;
• अलमारियों - 15-20 टुकड़े;
• ग्लास शोकेस - 6-8 टुकड़े;
• ग्लास अलमारियां - 8-10 पीसी।

सामान्य तौर पर, उपकरण लगभग किसी के लिए विशिष्ट होता है नियमित दुकान, इसका कुल 250-270 हजार रूबल के बीच उतार-चढ़ाव होगा।

कर्मचारी

एक इत्र की दुकान के कामकाज के लिए, उसके कर्मचारियों में शामिल होना चाहिए:

• प्रबंधक - 1 व्यक्ति;
• वरिष्ठ विक्रेता - 1 व्यक्ति;
• विक्रेता - 3 लोग;
• सफाई करने वाली महिला - 1 व्यक्ति;
• लेखाकार - 1 व्यक्ति।

पूर्व-छुट्टी के महीनों में, एक अतिरिक्त विक्रेता को किराए पर लेने की सलाह दी जाती है, क्योंकि इन अवधि के दौरान 1.5-2 गुना अधिक आगंतुक आते हैं।

लागत और पेबैक

इत्र व्यवसाय में प्रवेश करने के लिए पूंजीगत व्यय की अनुमानित राशि 3.25-3.27 मिलियन रूबल है। वितरित किया जाएगा नकदकुछ इस तरह:

1. परिसर की मरम्मत - 100 हजार रूबल;
2. उपकरण की खरीद - 250-270 हजार रूबल;
3. माल की एक खेप की खरीद - 2.5 मिलियन रूबल;
4. विज्ञापन - 100 हजार रूबल;
5. कार्यशील पूंजी - 300 हजार रूबल।

मासिक खर्च:

1. किराया - 70 हजार रूबल;
2. वेतन निधि - 250 हजार रूबल;
3. विज्ञापन - 15 हजार रूबल;
4. अन्य - 5 हजार रूबल।

कुल: 340 हजार रूबल।

इस तरह के इत्र की दुकान का औसत मासिक राजस्व लगभग 1.5 मिलियन रूबल है, जबकि उत्पादों पर मार्जिन 40% है। स्टोर का औसत मासिक लाभ 90 हजार रूबल है। इस प्रकार, पूंजीगत व्यय के लिए अनुमानित भुगतान अवधि लगभग 3 वर्ष है।