La période moyenne de rotation des stocks. Analyse de la rotation des stocks

rotation des stocks (rotation des stocks) indique combien de fois au cours de la période considérée l'entreprise a utilisé le solde moyen disponible des stocks. caractérise la qualité des stocks de l'entreprise, l'efficacité de leur gestion, permet d'identifier les restes de stocks inutilisés, obsolètes ou de qualité inférieure. L'importance de l'indicateur est due au fait que le profit se produit à chaque "rotation" des stocks (c'est-à-dire l'utilisation dans la production, le cycle d'exploitation).

Dans la plupart des sources théoriques Taux de rotation des stocks est calculé comme le rapport du coût de production à la valeur moyenne des stocks de la période, des en-cours et des produits finis en stock (rotation des stocks en valeur - Oz) :

Oz \u003d C / ((Znp + Zkp) / 2)

Où,
C - le coût des produits fabriqués au cours de la période de facturation ;
Znp, Zkp - la valeur du solde des stocks, des travaux en cours et des produits finis en stock au début et à la fin de la période.

Le coût total des marchandises vendues au cours d'une période donnée, généralement une année (le coût des marchandises vendues plutôt que le volume des ventes est préférable car ce dernier inclut la marge brute, qui tend à surestimer le taux de rotation), divisé par le stock moyen au cours de la période. de la même période, donne un nombre indiquant combien de fois le produit a été retourné.

L'indicateur inverse - la période de circulation des stocks en jours (Pos) est plus visuel et pratique pour l'analyse. Il est calculé par la formule :

Pos = Tper / Oz

où, Tper est la durée de la période en jours.

Plus la rotation des stocks est élevée, plus son activité est efficace, moins le besoin en fonds de roulement est important et plus la situation financière de l'entreprise est stable, toutes choses égales par ailleurs.

Les périodes calculées de rotation des composants spécifiques des actifs circulants et des passifs circulants ont une véritable interprétation économique.

Par exemple, une période de rotation des stocks de trente jours signifie que, compte tenu du volume de production prévalant dans cette période d'analyse, l'entreprise dispose de stocks pendant 30 jours.

Prendre en compte plusieurs types de rotation des stocks:

• le chiffre d'affaires de chaque article de marchandise en termes quantitatifs (en pièces, en volume, en poids, etc.);
• chiffre d'affaires de chaque article de marchandise en valeur;
• chiffre d'affaires d'un ensemble d'articles ou de l'ensemble du stock en termes quantitatifs ;
• chiffre d'affaires d'un ensemble d'articles ou de l'inventaire complet en valeur.

L'estimation du chiffre d'affaires est élément essentiel analyse de l'efficacité avec laquelle l'entreprise se débarrasse des stocks. L'accélération du chiffre d'affaires s'accompagne d'une implication supplémentaire des fonds en circulation, et le ralentissement s'accompagne du détournement des fonds de la circulation économique, de leur amortissement relativement plus long en stocks (c'est-à-dire de l'immobilisation de ses propres fonds de roulement). En outre, il est clair que l'entreprise est dépenses supplémentaires des stocks, associés non seulement aux frais de stockage, mais aussi aux risques d'avarie et d'obsolescence des marchandises.

Par conséquent, lors de la gestion des stocks, les marchandises périmées et à rotation lente, qui sont l'un des principaux éléments du fonds de roulement immobilisé (c'est-à-dire exclus de la circulation économique active), devraient faire l'objet d'un contrôle et d'une révision spéciaux.

DANS Pratique bancaire occidentale les analystes utilisent généralement une formule alternative - le rapport des stocks aux revenus multiplié par 365 jours. La formule ressemble à :

Oz = (Inventaire / Revenu net) x 365

La valeur des stocks est prise en fin de période, comme elle est généralement estimée en dynamique. La valeur des stocks n'est pas corrélée avec le coût, mais avec le revenu comme l'un des facteurs les plus importants pour l'analyse de crédit (fournissant ainsi une approche unifiée aux entreprises qui vendent des biens et des services, car pour ces derniers, la plupart des dépenses ne sont pas pour le coût , mais pour les frais généraux commerciaux et administratifs). De nombreuses personnes pensent que la corrélation avec le prix de revient donne un résultat plus précis, puisqu'il existe une marge commerciale, ce qui augmente artificiellement le chiffre d'affaires, mais, en revanche, l'uniformité de l'approche est préservée de cette manière (par exemple, le chiffre d'affaires des actifs est le revenu divisé par le montant des actifs), de plus, cette méthode est pratique pour calculer le cycle d'exploitation .

En principe, il est possible qu'en début de période et en fin de période, les stocks soient égaux à zéro. Ensuite, le taux de rotation peut être calculé en prenant la valeur moyenne des stocks de la période (bien sûr, si vous avez accès à ces données).

Auparavant, on croyait certainement qu'accélérer le chiffre d'affaires d'un entrepôt, c'était bien. La rotation des stocks caractérise la mobilité des fonds que l'entreprise investit dans la création de stocks: plus l'argent investi dans les stocks revient rapidement à l'entreprise sous forme de produit de la vente de produits finis, plus l'activité commerciale de l'organisation est élevée. Qu'est-ce qui nous donne un examen plus attentif des processus qui se déroulent avec l'entrepôt ? Le chiffre d'affaires lui-même ne signifie rien - vous devez suivre la dynamique de l'évolution du coefficient en tenant compte des facteurs suivants :

1. le coefficient diminue - l'entrepôt est surchargé;
2. le coefficient est croissant ou très élevé (la durée de conservation est inférieure à un jour) - travail "à partir des roues", ce qui entraîne des échecs dans l'expédition des marchandises aux clients.

Dans des conditions de pénurie constante, la valeur moyenne du stock de l'entrepôt peut être égale à zéro: par exemple, si la demande ne cesse de croître et que l'entreprise n'a pas le temps d'apporter des marchandises. En conséquence, il y a des lacunes dans l'entrepôt, il y a des pénuries de marchandises et une demande insatisfaite. Si la taille de la commande diminue, les coûts de commande, de transport et de traitement des marchandises augmentent. Le chiffre d'affaires augmente, mais des problèmes de disponibilité subsistent. Il existe des options pour une augmentation justifiée des stocks - pendant une période de forte inflation ou d'attentes de fortes variations des taux de change, ainsi qu'en prévision de pics saisonniers d'activité d'achat.

Si une entreprise est obligée de stocker dans un entrepôt des marchandises à la demande irrégulière, des marchandises à saisonnalité prononcée, alors réaliser un chiffre d'affaires élevé n'est pas une tâche facile. Pour assurer la satisfaction des clients, l'entreprise sera obligée d'avoir une large gamme de produits peu vendus, ce qui ralentira la rotation globale des stocks. Il est également possible que le fournisseur offre une bonne remise (par exemple, 5-10%) pour un volume important plus un paiement différé important (en cas de crise, une telle offre est difficile à refuser).

Pour le magasin également, les conditions de livraison des marchandises jouent un rôle important: si l'achat de marchandises est effectué sur ses propres fonds, le chiffre d'affaires est très important et indicatif. Si dans un prêt, les fonds propres sont investis dans une moindre mesure ou pas du tout investis - alors le faible taux de rotation des biens n'est pas critique, l'essentiel est que la période de remboursement du prêt ne dépasse pas l'indicateur de chiffre d'affaires. Si les marchandises sont prises principalement sur les conditions de vente, il faut tout d'abord partir du volume des installations de stockage et le chiffre d'affaires d'un tel magasin est le dernier indicateur en importance.

En fait, il est utile de rappeler plus souvent que les chiffres eux-mêmes ne disent rien sur l'efficacité de la gestion des stocks. Par exemple, dans vendre au détail le pain et le cognac cher ont des indicateurs complètement différents - le chiffre d'affaires du pain est plusieurs fois supérieur à celui du cognac. Il est évident que le pain a une "tâche" dans le magasin, tandis que le cognac en a une complètement différente et, peut-être, le magasin gagne plus d'une bouteille de cognac que des ventes de pain en une semaine.

L'argent est la seule mesure universelle, et en aucun cas les kilogrammes, les pièces, les mètres cubes, etc. Les entreprises investissent dans un produit un certain montant et veulent en tirer le meilleur parti (retour sur investissement).

Lors de la détermination de ce coefficient, un indicateur est obtenu qui caractérise le nombre de rotations de stocks pour un certain intervalle de temps. Ce coefficient indique combien de fois pendant une certaine période de temps l'un ou l'autre type d'inventaire effectue un cycle complet, c'est-à-dire reflète la rotation des stocks.

Calcul du taux de rotation des stocks

Il existe deux options pour calculer cet indicateur :

• au coût des ventes ;
• par le chiffre d'affaires.

Dans la première option, lors de la détermination de la rotation des stocks, le numérateur reflète le coût des ventes et la valeur moyenne des stocks pour la période analysée est remplacée par le dénominateur de la formule.

K environ. Inventaire = Coût des ventes / Valeur moyenne de l'inventaire de l'entreprise

Avec une autre option de calcul de ce coefficient, le numérateur ne reflète pas le coût des ventes, mais le chiffre d'affaires et le coefficient est calculé comme suit :

K environ. Inventaire = Revenu / Valeur moyenne de l'inventaire de l'entreprise

À son tour, la valeur moyenne des stocks de l'entreprise est déterminée par la moyenne arithmétique, c'est-à-dire par la formule :

Valeur d'inventaire moyenne = (Valeur d'inventaire d'ouverture + Valeur d'inventaire de fin) / 2.

Calcul du taux de rotation des stocks selon les états financiers

À partir de l'état des résultats financiers, l'indicateur de la ligne 2120 «Coût des ventes» est mis au numérateur de la formule. A partir du bilan pour calculer le coût moyen des stocks, les informations sont reflétées sur la ligne 1210 "Stocks".

Calcul du coût moyen des stocks par bilan ressemble à:

Valeur moyenne des stocks = (ligne 1210 "Inventaire" en début de période + ligne 1210 "Inventaire" en fin de période) / 2.

Selon les états financiers, la formule de calcul du taux de rotation des stocks est la suivante :

K environ. Inventaire = Ligne 2120 Coût des ventes / Inventaire moyen de la ligne 1210

Si toutefois l'indicateur « revenu » est pris comme numérateur pour le calcul de ce coefficient, alors la formule est la suivante :

K environ. stocks = ligne 2110 "Revenus" / Moyenne ligne 1210 "Stocks"

La durée d'une rotation des stocks en jours signifie

Outre le nombre de rotations des stocks, leur rotation est mesurée par le temps de circulation ou la durée de rotation et s'exprime en jours de rotation. Pour déterminer la durée d'une rotation des stocks en jours, le taux de rotation (en rotation) et le nombre de jours dans la période sont utilisés. Le nombre de jours dans une période est pris égal à 360 ​​ou 365 jours.

Le nombre de jours (durée) pendant lesquels les actions font un tour est calculé par la formule :

Durée d'1 rotation des stocks = (Nombre de jours annuels acceptés * Valeur moyenne des stocks de l'entreprise) / Coût des ventes

Durée d'1 rotation des stocks = (Nombre de jours annuels acceptés * Valeur moyenne des stocks de l'entreprise) / Chiffre d'affaires

Si le taux de rotation des stocks est déjà connu, alors la durée de 1 rotation des stocks est la suivante :

Durée d'1 rotation des stocks = Nombre de jours annuels acceptés / K vol. réserves

Une diminution ou une augmentation des taux de rotation montre

Une augmentation de la durée de rotation indique une diminution de la rotation des stocks.

Une augmentation du taux de rotation des stocks (c'est-à-dire le taux de rotation) signifie une augmentation de la demande de biens, produits finis entreprises, diminution - surstockage ou diminution de la demande.

Un exemple de calcul du taux de rotation des stocks

Les premières données de calcul du coefficient et de la durée de rotation sont présentées dans le tableau 1.

Tableau 1

La valeur moyenne des stocks est déterminée et les données sont entrées dans le tableau :

2014 = (50406 + 50406) / 2 = 50406 mille roubles

2015 = (50406 + 57486) / 2 = 53946 mille roubles

2016 = (57486 + 72595) / 2 = 65040,5 mille roubles

Sur la base des données du tableau, ce coefficient est calculé :

K environ. Inventaire 2014 : 306428 / 50406 = 6,07 tours ;

K environ. stocks 2015 : 345323 / 57486 = 6,40 tours ;

K environ. Inventaire 2016 : 293016 / 65040.5 = 4.50 tours.

Sur la base du taux de rotation des stocks calculé, la durée de rotation des stocks est calculée :

2014 : 360 / 6,07 = 59,30 jours ;

2015 : 360 / 6,40 = 56,25 jours ;

2016 : 360 / 4,50 = 80 jours.

En 2015, par rapport à 2014, on peut parler d'une augmentation de l'activité commerciale de l'entreprise, puisque la durée d'une rotation des stocks a diminué de 3,05 jours (de 59,30 jours à 56,25 jours) et la rotation des stocks a augmenté de 0,33 fois ( de 6,07 tours à 6,40 tours). Les données du tableau 2 indiquent un ralentissement de la rotation des stocks et une baisse de l'activité commerciale de l'entreprise en 2016 par rapport à 2015 : la rotation des stocks a diminué de 1,9 rotations (de 6,40 rotations à 4,50 rotations), et la durée de rotation des stocks a augmenté de 23,75 jours (de 56,25 jours à 80 jours), ce qui est une tendance négative et indique une diminution de la demande de produits finis ou de biens inclus dans les stocks de l'entreprise.

Les ratios de rotation et la durée de rotation des stocks, calculés au coût des ventes et des revenus, différeront significativement l'un de l'autre, ce qui est associé à l'excédent des revenus sur le coût des ventes.

Le taux de rotation- un paramètre par le calcul duquel il est possible d'estimer le taux de rotation (application) de passifs ou d'actifs spécifiques de l'entreprise. En règle générale, les taux de rotation agissent comme des paramètres de l'activité commerciale de l'organisation.

Taux de rotation- plusieurs paramètres qui caractérisent le niveau d'activité des entreprises à court et à long terme. Ceux-ci comprennent un certain nombre de ratios - fonds de roulement et rotation des actifs, créances et dettes, ainsi que les stocks. Les ratios de capitaux propres et de trésorerie entrent également dans cette catégorie.

L'essence du taux de rotation

Le calcul des indicateurs d'activité commerciale est effectué à l'aide d'un certain nombre de paramètres qualitatifs et quantitatifs - taux de chiffre d'affaires. Les principaux critères pour ces paramètres comprennent :

Réputation commerciale de l'entreprise ;
- la présence d'acheteurs et de fournisseurs réguliers ;
- la largeur du marché de vente (externe et interne) ;
- la compétitivité de l'entreprise, etc.

Pour évaluation qualitative les critères résultants doivent être comparés à des paramètres similaires de concurrents. Dans le même temps, les informations à des fins de comparaison ne doivent pas provenir des états financiers (comme c'est généralement le cas), mais de la recherche marketing.

Les critères mentionnés ci-dessus se traduisent en paramètres relatifs et absolus. Ces derniers comprennent le volume des actifs utilisés dans le travail de l'entreprise, le volume des ventes de produits finis, le volume des bénéfices propres (capital). Les paramètres quantitatifs sont comparés par rapport à différentes périodes (il peut s'agir d'un trimestre ou d'un an).

Le ratio optimal devrait ressembler à ceci :

Taux de croissance du revenu net> Taux de croissance des bénéfices des ventes de produits> Taux de croissance de l'actif net> 100%.

3. Le taux de rotation des actifs courants (courants) affiche à quelle vitesse le . À l'aide de ce coefficient, vous pouvez déterminer le chiffre d'affaires réalisé par les actifs circulants pendant une certaine période (généralement un an) et le profit qu'ils ont apporté.

Tout ce qui se trouve dans notre entrepôt ou s'y dirige est un actif actuel du magasin. Mais ce sont aussi des fonds gelés dont nous attendons avec impatience le retour. Pour comprendre combien de temps nous "retirons" l'argent de la circulation et l'investissons dans des actions, nous analysons la rotation des actions de matières premières.

S'il y a un produit, alors c'est certainement bon, mais seulement tant qu'il ne devient pas trop. L'entrepôt est plein de marchandises - nous payons des taxes sur les stocks, mais ils se vendent trop lentement. Ensuite, nous disons - le chiffre d'affaires des marchandises est faible. Mais s'il est très élevé, c'est que le produit se vend vite, trop vite. Alors l'acheteur, venu chez nous, court le risque de ne pas trouver produit désiré. La réponse réside dans la capacité d'analyser et de planifier la rotation des stocks.

Concepts avec lesquels nous opérons

Chaque gestionnaire utilise des termes tels que « inventaire », « chiffre d'affaires », « prélèvement », « chiffre d'affaires », « taux de chiffre d'affaires », etc. méthodes mathématiques l'analyse, la confusion survient souvent dans ces concepts. Comme vous le savez, les sciences exactes exigent des définitions précises. Essayons de comprendre la terminologie avant d'examiner en détail le concept de chiffre d'affaires.

PRODUIT- les produits vendus et achetés ; il fait partie de l'inventaire. Un service peut aussi être un produit si nous exigeons de l'argent de notre acheteur pour celui-ci (livraison, emballage, paiement des communications mobiles par cartes, etc.).

INVENTAIRES- il s'agit d'une liste d'actifs (biens, services) de l'entreprise susceptibles d'être vendus. Si vous êtes un détaillant et le commerce de gros, votre inventaire ne comprend pas seulement les produits en rayon, mais également les marchandises en stock, livrées, stockées ou reçues - tout ce qui est à vendre.

Si nous parlons de STOCK, alors les biens en transit, les biens en stock et les biens en créances sont considérés comme tels (car vous en conservez la propriété jusqu'à son paiement par l'acheteur, et théoriquement vous pouvez le retourner à votre entrepôt pour une revente ultérieure). MAIS : pour calculer le chiffre d'affaires, les marchandises en transit et les marchandises en créances ne sont pas prises en compte - seules les marchandises présentes dans notre entrepôt sont importantes pour nous.

STOCK MOYEN DE PRODUITS DE BASE (ТЗav)- la valeur dont nous avons besoin pour l'analyse proprement dite.
Comment est-il calculé TZav pour la période, voir le tableau 1 et l'exemple ci-dessous :

Exemple

Calcul du stock moyen ( TZav) par an pour une société commercialisant, par exemple, une petite Produits chimiques ménagers et articles pour la maison :

Milieu savoirs traditionnels pendant 12 mois sera de 51 066 $.

Il existe également une formule simplifiée pour le calcul des soldes moyens :

TZav’ = (soldes en début de période + soldes en fin de période) / 2.

Dans l'exemple ci-dessus TZav‘ sera égal à (45 880 + 53 878)/2 = 49 879 $. Cependant, lors du calcul du chiffre d'affaires, il est toujours préférable d'utiliser la première formule (elle est également appelée série de moments chronologiques moyens) - elle est plus précise.

CHIFFRE D'AFFAIRES (T)- le volume des ventes de biens et la fourniture de services en termes monétaires pendant une certaine période de temps. Le chiffre d'affaires est calculé en prix d'achat ou en prix de revient. Par exemple, nous disons: "Le chiffre d'affaires du magasin en décembre s'est élevé à 40 000 roubles." Cela signifie qu'en décembre, nous avons vendu des marchandises d'une valeur de 39 000 roubles et avons également fourni des services de livraison à domicile pour nos clients d'une valeur de 1 000 roubles.

chiffre d'affaires et ratio de chiffre d'affaires

Le succès financier de l'entreprise, indicateur de sa liquidité et de sa solvabilité, dépend directement de la rapidité avec laquelle les fonds investis en actions se transforment en argent réel.

Comme indicateur de la liquidité des actions est utilisé TAUX DE ROTATION DES STOCKS, qui est le plus souvent simplement appelé chiffre d'affaires.

Ce rapport peut être calculé à partir de différents paramètres(en valeur, en quantité) et pour différentes périodes(mois, année), pour un produit ou pour des catégories.

Il existe plusieurs types de rotation des stocks :

• chiffre d'affaires de chaque article de marchandise en termes quantitatifs (en pièces, en volume, en poids, etc.)
• chiffre d'affaires de chaque article en valeur
• chiffre d'affaires d'un ensemble d'articles ou de l'ensemble du stock en termes quantitatifs
• chiffre d'affaires d'un ensemble d'articles ou de l'inventaire complet en valeur

Pour nous, deux indicateurs seront pertinents - le chiffre d'affaires en jours, ainsi que le nombre de tours de la marchandise.

ROTATION DES INVENTAIRES (RO) ou VITESSE DE ROTATION DES INVENTAIRES.
La rapidité avec laquelle le produit tourne (c'est-à-dire qu'il arrive à l'entrepôt et en sort) est un indicateur qui caractérise l'efficacité de l'interaction entre les achats et les ventes. Il y a aussi le terme « TURNOVER COMMODITY », qui dans ce cas est une seule et même chose.

Le chiffre d'affaires est calculé selon la formule classique :

(Solde des marchandises au début du mois)/(Chiffre d'affaires du mois)

Mais pour une précision accrue et un calcul correct, au lieu du solde des marchandises au début de la période, nous utiliserons l'inventaire moyen (TSav)

Notons TROIS POINTS IMPORTANTS avant de procéder au calcul du chiffre d'affaires.

1. Si l'entreprise n'a pas de stocks, cela n'a aucun sens de calculer le chiffre d'affaires : par exemple, nous vendons des services (gérons un salon de beauté ou donnons des consultations au public) ou nous fournissons l'acheteur depuis l'entrepôt du fournisseur, en contournant notre propre entrepôt (par exemple, une librairie en ligne).

2. Si nous avons mis en œuvre de manière inattendue un projet majeur et vendu un lot de marchandises inhabituellement important sous la commande de l'acheteur. Par exemple, une entreprise a remporté un appel d'offres pour fournir matériaux de finition dans un immeuble voisin centre commercial et dans le cadre de ce projet apporté à l'entrepôt un grand lot de plomberie. Dans ce cas, les marchandises livrées dans le cadre de ce projet ne doivent pas être prises en compte, car il s'agissait de la livraison cible de marchandises déjà vendues à l'avance.

Dans les deux cas, le magasin ou l'entreprise réalise des bénéfices, mais l'inventaire de l'entrepôt reste intact.

En fait, nous ne nous intéressons qu'au LIVE STOCK - c'est la quantité de marchandises qui :

• est venu à l'entrepôt ou a été vendu pour la période considérée (c'est-à-dire l'un de ses mouvements); s'il n'y a pas eu de mouvement (par exemple, le cognac d'élite n'a pas été vendu pendant un mois entier), il est alors nécessaire d'élargir la période d'analyse pour ce produit
• et c'est aussi la quantité de marchandises pour lesquelles il n'y a pas eu de mouvement, mais les marchandises étaient sur la balance (y compris celles avec un solde négatif)

S'il y a eu une remise à zéro des marchandises dans l'entrepôt, ces jours doivent être supprimés de l'analyse du chiffre d'affaires.

3. Tous les calculs sur le chiffre d'affaires doivent être effectués en prix d'achat. Le chiffre d'affaires est considéré non pas au prix de vente, mais au prix des biens achetés.

Formules de calcul du chiffre d'affaires

1. CHIFFRE D'AFFAIRES EN JOURS- le nombre de jours nécessaires pour écouler le stock disponible, parfois on l'appelle aussi la durée de conservation moyenne des marchandises en jours. De cette façon, vous pouvez savoir combien de jours il faut pour vendre un inventaire moyen.

Exemple

La rubrique "Crème pour les mains" est analysée, à titre d'exemple, le tableau 2 montre les données sur les ventes et les stocks pour six mois.

Calculez le chiffre d'affaires en jours (combien de jours vendons-nous le stock moyen de marchandises).

Le stock moyen de crème est de 328 pièces, le nombre de jours de vente est de 180, le volume des ventes pour un semestre était de 1701 pièces.

Obdn = 328 pièces. (180 jours / 1701 pièces = 34,71 jours

L'approvisionnement moyen en crème tourne autour de 34-35 jours.

2. CHIFFRE D'AFFAIRES EN TEMPS- combien de tours le produit fait-il par période (voir formule 3).

Plus la rotation des stocks de l'entreprise est élevée, plus ses activités sont efficaces, moins le besoin en fonds de roulement est important et plus la situation financière de l'entreprise est stable, toutes choses égales par ailleurs.

Exemple

Calculons le chiffre d'affaires en chiffre d'affaires (combien de fois le stock est vendu pendant six mois) pour la même crème.
1ère option : Image = 180 jours. / 34,71 = 5,19 fois.
2ème option : Image = 1701 pièces. / 328 pièces = 5,19 fois.
Le stock tourne en moyenne 5 fois par six mois.

3. NIVEAU D'INVENTAIRE (UTL)- un indicateur caractérisant l'approvisionnement du magasin en stocks à une certaine date, c'est-à-dire pendant combien de jours de commerce (avec le chiffre d'affaires actuel) durera ce stock :

Exemple

Combien de jours notre approvisionnement actuel en crème durera-t-il ?

Utz = 243 pièces. (180 jours / 1701 pièces = 25,71.

Pendant 25 à 26 jours.

Vous pouvez calculer le chiffre d'affaires non pas en pièces ou autres unités, mais en roubles ou dans une autre devise, c'est-à-dire en fonction du coût. Mais les données finales seront toujours corrélées entre elles (la différence ne sera due qu'à l'arrondi des chiffres) - voir tableau. 3.

Qu'est-ce qui donne le chiffre d'affaires ?

L'objectif principal de l'analyse de la rotation des stocks est d'identifier les biens pour lesquels le taux de cycle "biens-argent-biens" est minimal afin de décider de leur sort futur.

Pour illustrer, considérons un exemple d'analyse du taux de rotation de deux produits - le pain et le cognac, qui font partie de l'assortiment épicerie(voir tableaux 4 et 5).

Ce tableau montre que le pain et le cognac cher ont des indicateurs complètement différents - le chiffre d'affaires du pain est plusieurs fois supérieur à celui du cognac. Mais il est illégal de comparer des produits de différentes catégories de produits - une telle comparaison ne nous donne rien. De toute évidence, le pain a une tâche dans le magasin, tandis que le cognac en a une complètement différente, et il est possible que le magasin gagne plus d'une bouteille de cognac que des ventes de pain en une semaine.

Par conséquent, nous comparerons les produits de la catégorie les uns avec les autres - le pain est comparable aux autres produits de boulangerie (mais pas avec les biscuits !), Et le cognac - avec d'autres produits alcoolisés d'élite (mais pas avec la bière !). Ensuite, nous pouvons tirer des conclusions sur le chiffre d'affaires d'un produit dans une catégorie et le comparer avec d'autres produits ayant des propriétés similaires.

En comparant les produits d'une catégorie, nous pouvons conclure que la tequila a une période de rotation plus longue que le même cognac, et que le taux de rotation est moindre, et que le whisky appartient à la catégorie élite. breuvages alcoolisés ont le chiffre d'affaires le plus élevé, et pour la vodka (malgré le fait que ses ventes sont deux fois plus élevées que pour la tequila), cet indicateur est plus faible, ce qui, apparemment, nécessite un ajustement des stocks - peut-être que la vodka devrait être importée plus souvent, mais en plus petits lots .

De plus, il est important de suivre la dynamique de l'évolution du chiffre d'affaires en chiffre d'affaires (Rev) - comparer avec la période précédente, avec la même période l'année dernière : une baisse du chiffre d'affaires peut indiquer soit une baisse de la demande, soit une accumulation de biens Mauvaise qualité ou des conceptions obsolètes.

Le chiffre d'affaires lui-même ne signifie rien - vous devez suivre la dynamique de l'évolution du coefficient (Rev), en tenant compte des facteurs suivants :

• le coefficient diminue - l'entrepôt est surchargé
• le coefficient augmente ou est très élevé (la durée de conservation est inférieure à un jour) - travail "à partir de roues", qui se heurte à un manque de marchandises dans l'entrepôt

Dans des conditions de pénurie constante, le niveau moyen des stocks peut être nul - par exemple, si la demande ne cesse de croître et que nous n'avons pas le temps d'apporter des marchandises et de les vendre "à partir des roues". Dans ce cas, cela n'a aucun sens de calculer le taux de rotation en jours - peut-être devrait-il être calculé en heures ou, au contraire, en semaines.

Si une entreprise est obligée de stocker dans un entrepôt des marchandises à demande irrégulière, des marchandises à forte saisonnalité, alors réaliser un chiffre d'affaires élevé n'est pas une tâche facile. Pour assurer la satisfaction de la clientèle, nous serons obligés d'avoir une large gamme d'articles rarement vendus, ce qui ralentira la rotation globale des stocks. Par conséquent, le calcul du chiffre d'affaires pour toutes les actions de l'entreprise est incorrect. Il sera correct de compter par catégories et par marchandises au sein des catégories (rubriques).

De plus, pour le magasin, les conditions de livraison des marchandises jouent un rôle important: si l'achat de marchandises est effectué sur ses fonds propres, le chiffre d'affaires est très important et indicatif; si à crédit, vous investissez vos fonds propres dans une moindre mesure ou n'investissez pas du tout, la faible rotation des biens n'est pas critique - l'essentiel est que la période de remboursement du prêt ne dépasse pas le taux de rotation. Si les marchandises sont prises principalement sur les conditions de vente, il faut tout d'abord partir du volume installations de stockage, et le chiffre d'affaires d'un tel magasin est le dernier indicateur le plus important.

Chiffre d'affaires et retrait

Il est important de ne pas confondre les deux concepts - chiffre d'affaires et retrait.

CHIFFRE D'AFFAIRES est le nombre de rotations de marchandises pour la période.

SORTIE- un indicateur qui indique combien de jours les marchandises quittent l'entrepôt Si dans le calcul nous n'opérons pas avec un TK moyen, mais calculons le chiffre d'affaires d'un lot, alors nous parlons vraiment de départ.

Exemple

• Le 1er mars, l'entrepôt a reçu un lot de crayons d'un montant de 1000 pièces
• Le 31 mars, il n'y a plus de crayons dans l'entrepôt (0)
• Les ventes sont de 1000 pièces

Il semble que le chiffre d'affaires soit de 1, c'est-à-dire que ce stock tourne une fois par mois. Mais il faut comprendre que dans ce cas on parle d'un lot et du moment de sa mise en œuvre. Un lot ne tourne pas en un mois, il « part ».

Si on calcule le stock moyen, il s'avère qu'il y avait en moyenne 500 pièces en stock par mois.

1000/((1000 + 0)/2) = 2,

c'est-à-dire qu'il s'avère que la rotation du stock moyen (500 pièces) sera égale à deux périodes.

Autrement dit, si nous apportions deux lots de crayons de 500 pièces, chaque lot serait vendu en 15 jours. Dans ce cas, il est incorrect de calculer le chiffre d'affaires, car nous parlons environ un lot et ne tient pas compte de la période où les crayons ont été vendus à solde zéro - cela s'est peut-être produit au milieu du mois.

La comptabilité par lots n'est pas nécessaire pour calculer le taux de rotation des stocks. Il y a une entrée de marchandises et une sortie de marchandises. Étant donné une période (par exemple, 1 mois), nous pouvons calculer l'inventaire moyen pour la période et diviser le volume des ventes par cela.

Taux de rotation

Très souvent, vous entendez la question : « Quels sont les taux de rotation ? Comment est-ce juste?

Le taux de rotation n'a pas de valeurs recommandées. Il n'y a qu'un seul schéma : plus il est élevé, moins les marchandises passent de temps dans l'entrepôt, plus elles se transforment rapidement en argent.

Mais les entreprises ont toujours la notion de "TAUX DE RETOUR" et chaque entreprise a la sienne.
TAUX DE ROTATION- c'est le nombre de jours (ou de rotations) pendant lesquels, de l'avis de la direction de l'entreprise, le stock de marchandises doit être vendu pour que l'échange soit considéré comme réussi.

Chaque industrie a ses propres normes. Certaines entreprises ont diverses normes pour différents groupes de produits. Ainsi, par exemple, notre société de commerce utilisé les taux suivants (tours par an):

• chimie du bâtiment - 24
• vernis, peintures - 12
• plomberie - 12
• panneaux de parement - 10
• roulé revêtements de sol – 8
• carreaux de céramique - 8

Dans l'un des supermarchés du réseau, le taux de rotation du groupe non alimentaire est divisé sur la base de l'analyse ABC : pour les marchandises A - 10 jours, pour les marchandises du groupe B - 20 jours, pour C - 30. Dans ce réseau de distribution , le chiffre d'affaires mensuel est inclus dans l'indicateur de stock et le solde des produits dans le magasin est la somme du taux de rotation et du stock de sécurité.

Aussi, certains spécialistes analyse financière utiliser les normes occidentales.

Exemple

Dobronravin E. dans l'article "Le taux de rotation et le niveau de service - indicateurs de l'efficacité de l'inventaire" écrit:

« Typiquement, les marchands de biens industriels dans les entreprises occidentales ont un ratio de chiffre d'affaires de 6 si la rentabilité est de 20-30 %.
Si la rentabilité est de 15%, le nombre de tours est d'environ 8.
Si la rentabilité est de 40%, alors un bénéfice solide peut être obtenu avec 3 chiffres d'affaires par an.
Cependant, comme indiqué précédemment, il ne s'ensuit pas que si 6 tours c'est bien, alors 8 ou 10 tours c'est mieux. Ces données sont indicatives lors de la planification des indicateurs généraux.

Henry Assel, dans Marketing : principes et stratégie, écrit : « Pour que les entreprises fonctionnent de manière rentable, leur inventaire doit tourner 25 à 30 fois par an. Une méthode intéressante de calcul du taux de rotation est proposée par Dobronravin E. Il utilise un développement occidental qui prend en compte de nombreux facteurs variables : la fréquence avec laquelle les marchandises sont commandées, le temps de transport, la fiabilité de la livraison, dimensions minimales commande, la nécessité de stocker certains volumes, etc.

Quel est le nombre optimal de rotation des stocks pouvant être inclus dans le plan d'une entreprise particulière ? Charles Bodenstab a analysé un grand nombre de entreprises utilisant l'un des systèmes SIC dans la gestion des stocks. Les résultats de l'étude empirique ont été résumés dans la formule suivante :

F dans la formule proposée - un coefficient qui résume l'effet d'autres facteurs affectant le nombre théorique de tours. Ces facteurs sont :

• la largeur de l'assortiment en stockage, c'est-à-dire la nécessité de stocker des stocks à rotation lente à des fins de marketing
• achats plus importants que requis afin de bénéficier de remises sur volume
• exigences pour un lot d'achat minimum auprès d'un fournisseur
• manque de fiabilité du fournisseur
• facteurs de politique de quantité de commande économique (EOQ)
• surstockage à des fins de promotion (promotion de marchandises)
• utilisation de la livraison en deux ou plusieurs étapes

Si ces facteurs sont au niveau habituel, le coefficient devrait être d'environ 1,5. Si un ou plusieurs facteurs ont un niveau extrême, alors le coefficient prend la valeur 2,0.

Exemple

Le magasin dispose de facteurs (ils sont indiqués dans le tableau 6) appliqués à différents fournisseurs.
Vous pouvez donner plusieurs exemples de ce à quoi ressemblera le taux de rotation avec la formule appliquée (voir tableau 7).

Cela signifie que si, en moyenne, nous importons 3 MARCHANDISES deux fois par mois (0,5) et que nous les transportons pendant 1 mois, alors que certains facteurs (peut-être que le fournisseur n'est pas fiable) ne sont pas idéaux, alors le taux de rotation peut être considéré comme 9,52. Et pour le PRODUIT 5, que nous importons rarement (cela prend beaucoup de temps, et les facteurs d'influence sont très loin d'être idéaux), mieux vaut se fixer un taux de rotation de 1,67 et ne pas trop exiger de sa vente.

Mais la pratique des entreprises occidentales est très différente des conditions russes - trop dépend de la logistique, des volumes d'achat et des délais de livraison, de la fiabilité des fournisseurs, de la croissance du marché et de la demande de marchandises. Si tous les fournisseurs sont locaux et que le chiffre d'affaires est élevé, alors les coefficients peuvent atteindre 30 à 40 chiffres d'affaires par an. Si les approvisionnements sont intermittents, le fournisseur n'est pas fiable et, comme cela arrive souvent, la demande fluctue, alors pour un produit similaire dans une région éloignée de la Russie, le chiffre d'affaires sera de 10 à 12 chiffres d'affaires par an, et c'est normal

Les taux de rotation seront plus élevés pour les petites entreprises travaillant pour le consommateur final, et beaucoup moins pour les entreprises produisant des produits du groupe A (moyens de production) en raison de la longueur du cycle de production.

Encore une fois, il y a un danger de conformité grossière : par exemple, vous ne rentrez pas dans le taux de rotation et commencez à réduire le stock de sécurité. En conséquence, il y a des lacunes dans l'entrepôt, il y a une pénurie de marchandises et une demande insatisfaite. Ou vous commencez à réduire la taille de la commande - en conséquence, les coûts de commande, de transport et de traitement des marchandises augmentent. Le chiffre d'affaires augmente, mais des problèmes de disponibilité subsistent.

La norme est un indicateur général, et il faut réagir et agir dès qu'une tendance négative est détectée : par exemple, la croissance des stocks dépasse la croissance des ventes, et en même temps que la croissance des ventes, la rotation des stocks a diminué.

Ensuite, vous devez évaluer tous les biens commercialisables au sein de la catégorie (certains articles individuels sont peut-être achetés en excès) et prendre des décisions éclairées : recherchez de nouveaux fournisseurs qui peuvent fournir des délais de livraison plus courts, ou stimulez les ventes pour ce type de produit, ou donnez-lui un place prioritaire en halle, ou former les vendeurs pour conseiller les acheteurs sur tel ou tel produit, ou le remplacer par une autre marque plus connue, etc.

Katerina Buzukova
Consultant Projet Super Retail

Le ratio de rotation des stocks est un ratio d'efficacité qui montre l'efficacité de l'inventaire en comparant le coût des marchandises vendues avec la quantité moyenne des stocks sur une certaine période. En d'autres termes, il mesure combien de fois une entreprise a vendu en un an.

Ce ratio est important car le chiffre d'affaires total dépend de deux composantes principales de l'activité. Le premier composant est achat d'actions. Si une entreprise a acquis de grandes quantités de stocks au cours de l'année, elle devra vendre grande quantité marchandises pour améliorer leur chiffre d'affaires. Si l'entreprise ne peut pas vendre plus de stocks, elle engagera des frais de stockage et d'autres frais.

Le deuxième composant est Ventes. Les ventes doivent correspondre aux achats d'inventaire, sinon l'inventaire ne sera pas effectif. C'est pourquoi les services des achats et des ventes doivent travailler en étroite collaboration.

Définition

La rotation des stocks est une valeur qui détermine combien de fois les stocks d'une entreprise sont vendus et remplacés sur une période donnée. Pour savoir combien de jours il faut pour vendre un équipement, vous devez diviser le volume des ventes par la valeur moyenne des stocks.

Taux de rotation des stocks dépendent de l'entreprise ainsi que des industries de développement. Les industries à faible marge ont tendance à avoir des ratios de rotation des stocks plus élevés, car les marges bénéficiaires sont compensées par des prévisions de ventes élevées.

Pour toutes ces raisons, les comparaisons des ratios de rotation des stocks sont généralement plus appropriées entre les entreprises d'une même industrie, et la définition de ratio "élevé" ou "faible" doit être faite dans ce contexte.

La rotation des stocks mesure la rapidité avec laquelle une entreprise vend des produits et la compare généralement aux moyennes du secteur. Un faible chiffre d'affaires suggère des ventes faibles et donc des stocks excédentaires. Un rapport élevé implique fortes ventes et/ou de grosses remises.

La vitesse à laquelle une entreprise peut vendre est une mesure clé de la performance commerciale. C'est aussi l'une des composantes du calcul du rendement des actifs. En tant que tel, un chiffre d'affaires élevé ne signifie rien si l'entreprise ne réalise pas de profit sur chaque vente.

Calcul et formule

La formule de calcul de la rotation des stocks est la suivante :

Kob.z. = TC / Mc.r., où

Kob.z.- Taux de rotation des stocks, TS- premier prix produits vendus, Mc.r. est la valeur annuelle moyenne des stocks.

La rotation des stocks est calculée comme les ventes divisées par le stock moyen. Les stocks moyens sont calculés comme suit :

(quantité au début de l'inventaire + stocks à la fin) / 2

Les analystes divisent le montant de l'inventaire moyen au lieu de l'inventaire vendu pour une plus grande précision dans le calcul du chiffre d'affaires, puisque les ventes incluent une majoration sur le coût.

Dans le cadre de comptabilité ce coefficient est calculé comme suit :

Kob.z. = ligne 2110 / moyenne de la ligne 1210

En général, une faible rotation des stocks indique que l'entreprise a trop de stocks, ce qui peut indiquer mauvaise gestion ou de faibles ventes. Les stocks excédentaires immobilisent les liquidités d'une entreprise et la rendent vulnérable si les prix du marché chutent. Et vice versa, haute performance la rotation des stocks peut indiquer grandes ventes et inventaire en temps opportun.

Une rotation élevée des stocks signifie également que l'entreprise réapprovisionne rapidement les stocks De l'argent. Une rotation des stocks exceptionnellement élevée peut indiquer qu'une entreprise effectue fréquemment des achats inefficaces et perd donc certaines ventes.

Il est important de comprendre que le moment de l'achat d'inventaire, en particulier celui effectué en préparation de promotions spéciales, peut modifier légèrement le chiffre d'affaires.

Diverses méthodes comptables affectent également le taux de rotation des stocks. Pendant les périodes de hausse des prix, en utilisant la méthode LIFO, le chiffre d'affaires indique un coût des ventes plus élevé et un faible inventaire qu'en utilisant la méthode LIFO.

De plus, les entreprises utilisant la méthode LIFO ont également avoir plus de stock que les sociétés FIFO. La méthode LIFO augmente le coût de production, ce qui réduit les bénéfices et, à son tour, réduit les obligations fiscales. Le coût des marchandises vendues est reflété dans le revenu.

L'inventaire moyen peut être défini comme suit:

TZav. = (ТЗ1 + ТЗ2 + ... + ТЗn) / n-1, où

TKn- la valeur de l'inventaire à certaines dates de la période analysée (roubles, dollars, etc.), n est le nombre de dates dans la période.

Chiffre d'affaires en jours:

Obdn \u003d (TZav * Nombre de jours) / T, où

TZav- inventaire moyen J- le chiffre d'affaires pour une période donnée ou le volume des ventes.

Le chiffre d'affaires en temps est déterminé à l'aide des formules suivantes:

Image = Nombre de jours / Jours

Image \u003d Chiffre d'affaires (T) / Inventaire moyen (TZav)

Niveau d'inventaire des produits:

Uz \u003d (Stock de marchandise à la fin de la période analysée (TK) * Nombre de jours (J)) / Chiffre d'affaires pour la période

Le taux de rotation est le nombre prévu de rotations de marchandises pendant une certaine période de temps. Défini comme suit :

Taux de roulement = 12 / (f * (OF + 0,2 *L)), où

OF est la fréquence moyenne de commande par mois, L est le délai moyen de livraison en mois, f est un coefficient généralisant l'effet d'autres facteurs pouvant affecter le chiffre d'affaires.

Analyse

La rotation des stocks est une mesure de l'efficacité avec laquelle une entreprise peut contrôler la vente de son produit.

chutes, ensuite

1. Une augmentation du montant des actifs utilisés est possible.
2. Il peut y avoir une baisse des ventes.

Si le taux de rotation croissance, ensuite

1. Le capital tourne plus vite, chaque unité d'inventaire rapporte plus de profit.
2. Il peut être artificiellement élevé lors du passage à un système d'exploitation loué.

Plus la rotation des stocks d'une entreprise est élevée, plus la production est efficace et moins elle a besoin de fonds de roulement pour son organisation.

Le webinaire sur la détermination du chiffre d'affaires est présenté ci-dessous.