Formule de rentabilité commerciale pour le bilan. Rentabilité normale dans le secteur bancaire

L'essence économique de la rentabilité réside dans le fait qu'elle indique le montant du bénéfice par rouble de coûts. Selon les indicateurs utilisés dans les calculs, il existe plusieurs indicateurs de rentabilité. Leur numérateur est généralement l'une des trois valeurs suivantes : bénéfice des ventes (PR), bénéfice du bilan (PB) ou bénéfice net (Ph). Le dénominateur est l'un des indicateurs suivants : coûts de production des produits vendus, actifs de production, revenu brut, capitaux propres, etc.

Rentabilité de la production est le rapport entre le bénéfice comptable et le coût moyen des actifs de production. Cet indicateur caractérise le montant du profit par rouble du coût des actifs de production. Calculé selon la formule :

R etc = , où

R etc– rentabilité de la production ;

PB- bénéfice du bilan ;

FP- le coût moyen des actifs de production (fonds fixes et fonds de roulement).

Rentabilité du cœur de métier- le rapport du bénéfice des ventes aux coûts de production des produits vendus (travaux, services). Cet indicateur vous permet de juger du profit que procure chaque rouble de coûts de production. Calculé selon la formule :

R principale ré . = , où R principale ré. – la rentabilité de l'activité principale ;

ETC- bénéfice des ventes ;

З pr - le coût de production des produits vendus.

Retour sur coût total est défini comme le rapport du bénéfice net sur le coût moyen des actifs de production (immobilisations et actifs courants), ainsi que de l'entretien des salariés. Ce coefficient indique le montant du profit par coût unitaire des ressources totales. Calculé selon la formule :

R zs = , où R zs– rentabilité des coûts totaux ;

SI - bénéfice net ;

FP- le coût moyen des actifs de production (fonds fixes et fonds de roulement) ;

FOT- les frais d'entretien des salariés (fonds salarial).

Rentabilité du produit- le rapport entre le bénéfice de la vente des produits et le produit de la vente dans son ensemble. Indique le profit que chaque rouble du coût des marchandises vendues rapporte. Calculé selon la formule :

R produit= , où

R produit- rentabilité des produits ;

ETC - bénéfice des ventes ;

RP- chiffre d'affaires global.

Rentabilité des produits individuels- le ratio de profit de la vente de produits type spécifique au produit de sa vente. Calculé selon la formule :

R éd= , où

R éd- la rentabilité des produits individuels ;

P éd – tirer profit de la vente d'un type particulier de produit ;

PR éd – produit de la vente d'un type particulier de produit.

Dans les pays à économie de marché, pour caractériser la rentabilité des investissements dans des activités d'un type particulier, le retour sur investissement (capital) est calculé. Cet indicateur peut être calculé du point de vue des intérêts de divers groupes : propriétaires, investisseurs, entreprises, etc.

Les investisseurs (propriétaires et propriétaires fonciers) sont les principaux fournisseurs de capitaux à l'entreprise. Leur revenu total est le bénéfice net et le montant des intérêts à payer. Ce rendement total peut être comparé soit à l'ensemble des actifs, soit au capital à long terme ; dans le premier cas, un coefficient est calculé, appelé le rendement des actifs, dans la seconde - retour sur un capital investi:

R un = ;

R et = , où

R un – le rendement des actifs;

R et– rentabilité capital investi;

SI- bénéfice net (bénéfice, à répartir entre les propriétaires) ;

vice-président- Pourcentage à payer ;

ASS- valeur annuelle moyenne des actifs ;

CS- équité;

AVANT QUE- missions de longue durée.

Indicateur le rendement des actifs donne une évaluation de l'efficacité de l'investissement dans les actifs de l'entreprise ; en d'autres termes, la justesse du choix d'un tel investissement est évaluée (en particulier, nous parlons sur l'affiliation à l'industrie de l'entreprise). Indicateur retour sur un capital investi caractérise l'évaluation de l'efficacité et de l'opportunité de la relation entre les investisseurs et l'entreprise qu'ils ont créée - elle évalue la rentabilité du capital à long terme.

L'indicateur financier le plus courant pour évaluer la faisabilité des investissements du point de vue des propriétaires de l'entreprise est l'indicateur retour sur fonds propres :

R sk = , où

R sk – rendement des capitaux propres ;

SSK est le coût annuel moyen des fonds propres.

Les indicateurs considérés sont complétés par des coefficients de rentabilité des ventes. Il existe différents algorithmes pour les calculer, selon lequel des indicateurs de profit sert de base aux calculs, mais les plus couramment utilisés sont le résultat brut, d'exploitation (bénéfice avant intérêts et impôts) ou net. Ainsi, trois indicateurs de retour sur ventes sont calculés :

(a) marge bénéficiaire brute, ou marge brute sur les ventes (R

; (b) la marge bénéficiaire d'exploitation, ou alors marge opérationnelle des ventes (R

); (c) marge bénéficiaire nette, ou marge bénéficiaire nette sur les ventes ( R h ).

un)

arbre

= =

= ,

dans)

ETC

- bénéfice des ventes ;

Message d'intérêt public- coût des marchandises vendues ;

RO- charges d'exploitation (hors intérêts à payer et taxes)

SI - bénéfice net.

Analyse des bénéfices et de la rentabilité de Dedal LLC

Les principales activités de la société "Dedal" sont les suivantes : la production de plâtre, l'installation de structures de construction métalliques, ainsi que leur démantèlement. L'entreprise offre une gamme complète de services dans le domaine de la technologie climatique : conception individuelle et industrielle de systèmes de climatisation, de ventilation, de chauffage et d'alimentation en eau, services d'ingénierie, analyse express des paramètres d'objets, rédaction de cahiers des charges, installation électrique et mise en service de tous équipement proposé de toute complexité, service et service de garantie dans le domaine de la climatisation, de la ventilation et du chauffage domestique et industriel.

L'entreprise travaille sur Marché russe depuis 1996. L'expérience dans la prestation de services professionnels détermine la réputation de l'entreprise et sa responsabilité envers les clients.

Les sources de financement du fonds de roulement de la société sont les fonds propres et les comptes créditeurs. La politique de LLC "Dedal" pour le financement du fonds de roulement est d'assurer l'utilisation efficace des fonds propres et la stabilité financière de l'entreprise (voir annexe B). Le principal facteur qui entraîne un changement dans la politique de financement du fonds de roulement est la réduction du volume de travail liée à la crise financière mondiale.

Suite aux travaux de 2012, on constate une baisse des principaux indicateurs financiers et économiques. La valeur du bénéfice net en 2012 par rapport à 2011 a diminué de 52,1% et s'est élevée à 1 655 600 roubles. au lieu de 2517400 roubles. La valeur moyenne des capitaux propres a également diminué de 9 719 700 roubles. jusqu'à 7668400 roubles.

Les facteurs ayant influencé l'évolution du montant des revenus des activités principales au cours des 4 dernières années, ainsi qu'une évaluation de leur impact sur les indicateurs de résultat sont présentés dans le tableau 3 (voir annexe D). Le tableau montre que c'est l'augmentation (diminution) du volume de travail qui a l'influence principale. Ainsi la diminution du montant du bénéfice en 2012 par rapport à 2011 est justifiée par une diminution du montant du travail. Les clients ont commencé à refuser d'effectuer des travaux de construction et de réparation ou à réduire leur volume au minimum en raison de la crise financière mondiale. De là découle l'impact sur les bénéfices d'un autre facteur - la situation économique générale dans le pays. L'influence de ce facteur en 2012 a été multipliée par 5.

Considérez le ratio de rentabilité des ventes(ROS). Cet indicateur reflète l'efficacité de l'entreprise et montre la part (en pourcentage) du bénéfice net dans le chiffre d'affaires total de l'entreprise. Dans les sources occidentales, le ratio de rentabilité des ventes est appelé - ROS ( retour aux ventes). Ci-dessous, je vais examiner la formule de calcul de ce coefficient, donner un exemple avec son calcul pour une entreprise nationale, décrire la norme et sa signification économique.

Rentabilité des ventes. Signification économique de l'indicateur

Il est conseillé de commencer l'étude de tout coefficient par sa signification économique. A quoi sert ce rapport ? Il reflète l'activité commerciale de l'entreprise et détermine comment l'entreprise fonctionne efficacement. Le ratio de retour sur ventes montre combien De l'argent des produits vendus est le bénéfice de l'entreprise. Ce qui compte, ce n'est pas le nombre de produits vendus par l'entreprise, mais le bénéfice net qu'elle a réalisé. argent propre de ces ventes.

Le ratio de rentabilité des ventes décrit l'efficacité de la vente des principaux produits de l'entreprise et vous permet également de déterminer la part du coût dans les ventes.

Taux de retour sur ventes. Formule de calcul

La formule de retour sur ventes par Système russe États financiers comme suit:

Ratio de retour sur ventes = Bénéfice net / Chiffre d'affaires = ligne 2400 / ligne 2110

Il convient de préciser que lors du calcul du ratio, au lieu du bénéfice net, le numérateur peut être utilisé: bénéfice brut, bénéfice avant impôts et intérêts (EBIT), bénéfice avant impôts (EBI). En conséquence, les coefficients suivants apparaîtront :

Marge bénéficiaire brute sur les ventes = Bénéfice brut/Revenu
Taux de résultat d'exploitation =BAII/Revenu
Taux de retour sur ventes pour le bénéfice avant impôts =EBI/Revenu

Pour éviter toute confusion, je recommande d'utiliser la formule, où le numérateur est le revenu net (NI, revenu net), parce que. L'EBIT est calculé de manière incorrecte sur la base des rapports nationaux. Il s'avère que la formule suivante pour les rapports russes :

Dans les sources étrangères, le ratio de rentabilité des ventes - ROS est calculé par la formule suivante :

Leçon vidéo : "Rentabilité des ventes : formule de calcul, exemple et analyse"

Rentabilité des ventes. Un exemple de calcul de bilan pour JSC Aeroflot

Calculons le retour sur ventes pour Entreprise russe OJSC Aeroflot. Pour ce faire, j'utiliserai le service InvestFunds, qui permet d'obtenir les états financiers de l'entreprise par trimestre. Vous trouverez ci-dessous l'importation de données depuis le service.

État des profits et pertes de JSC Aeroflot. Calcul du ratio de rentabilité des ventes

Calculons donc la rentabilité des ventes sur quatre périodes.

Taux de retour sur ventes 2013-4 =11096946/206277137= 0,05 (5%)
Ratio de retour sur ventes 2014-1 = 3029468/46103337 = 0,06 (6%)
Taux de retour sur ventes 2014-2 = 3390710/105675771 = 0,03 (3%)

Comme vous pouvez le voir, le rendement des ventes a légèrement augmenté pour atteindre 6 % au premier trimestre de 2014, et au deuxième trimestre, il a doublé pour atteindre 3 %. Cependant, la rentabilité est supérieure à zéro.

Calculons ce coefficient selon les IFRS. Pour ce faire, nous prenons des données sur les états financiers du site officiel de l'entreprise.

Rapport IFRS d'Aeroflot. Calcul du ratio de rentabilité des ventes

Pour les neuf mois de 2014, le ratio de retour sur ventes de JSC Aeroflot était égal à : ROS=3563/236698=0,01 (1%).

Calculons le ROS pour 9 mois de 2013.
DRO=17237/222353=0,07 (7 %)

Comme on peut le voir, sur l'année, le ratio s'est détérioré de 6% passant de 7% en 2013 à 1% en 2014.

Taux de retour sur ventes. la norme

Sens valeur normative pour un coefficient donné Kp>0. Si la rentabilité des ventes s'avérait inférieure à zéro, vous devriez sérieusement réfléchir à l'efficacité de la gestion de l'entreprise.

Quel niveau de ratio de rentabilité des ventes est acceptable pour la Russie ?

– exploitation minière – 26%
— Agriculture – 11%
– construction – 7 %
– vente en gros et détail – 8%

Si vous avez une faible valeur du coefficient, vous devez augmenter l'efficacité de la gestion de l'entreprise en augmentant la clientèle, en augmentant le chiffre d'affaires des marchandises, en réduisant le coût des biens / services des sous-traitants.

Si vous avez approché des créanciers ou des investisseurs, vous avez probablement rencontré un concept tel que la rentabilité d'une entreprise. Ce que c'est? Comment est-il calculé ? Qu'est-ce qui affecte cet indicateur ? Nous allons essayer de répondre à ces questions pour vous.

Qu'est-ce que la rentabilité d'une entreprise ?

Si nous nous tournons vers la définition, alors la rentabilité est un indicateur relatif l'efficacité économique. La rentabilité est mesurée en pourcentage et est calculée en divisant le montant du bénéfice par le montant des actifs et des ressources qui le composent.

Ainsi, la rentabilité d'une entreprise est un indicateur qui illustre le degré d'efficacité dans l'utilisation des actifs immobiliers (courant et fonds propres) par une entreprise dans ses activités. signification principale calcul de la rentabilité est de montrer combien de profit est reçu par l'entreprise pour chaque rouble investi dans ses actifs de production.

Le niveau de rentabilité de l'entreprise est influencé par de nombreux facteurs: la structure du capital, ses sources, la structure et la valeur des actifs, le degré d'implication des ressources de production dans les activités de l'entreprise, le coût du fonds de roulement, leurs sources , le montant du produit des ventes, le montant des coûts encourus au cours de la période de déclaration.

La formule de calcul de la rentabilité d'une entreprise
Rp = B / (OPF moyen + OA moyen), où
Rp - rentabilité de l'entreprise;
B - bénéfice du bilan pour la période de déclaration ;

OPF moyen - la valeur moyenne de la valeur des immobilisations de l'entreprise pour la période de référence;

moyenne OA - la valeur moyenne de la valeur des actifs à court terme pour la période de référence.

Bénéfice du bilan de l'entreprise

Ce bénéfice est également appelé bénéfice comptable. En fait, il s'agit du bénéfice de l'entreprise reçu à la fin de la période de déclaration, c'est-à-dire le bénéfice avant impôt. Pour obtenir cette valeur, il faut soustraire les indicateurs suivants des revenus tirés de la vente de produits et services :

Coût des biens, travaux et services vendus ;
dépenses professionnelles;
frais de gestion.

N'oubliez pas d'ajouter au montant reçu le bénéfice des activités d'exploitation et hors exploitation. Si une perte est reçue sur ces types d'opérations, soustrayez-la du montant total.

La valeur résultante sera le bénéfice de l'entreprise avant impôt. Si vous prenez un état comptable des profits et pertes (formulaire n ° 2), le montant du bénéfice du bilan peut être «vu» dans la ligne «bénéfice (perte) avant impôt».

Valeurs moyennes du fonds de roulement et des actifs de production

Le coût moyen des immobilisations de production est déterminé assez d'une manière simple. Il est nécessaire de prendre la valeur des actifs de production au début de la période de reporting et à la fin, de les additionner et de diviser par deux. Nous faisons de même avec la détermination du coût moyen du fonds de roulement.

Si nous prenons le bilan (formulaire n ° 1), nous verrons alors le coût des immobilisations de production dans la ligne "Immobilisations".

Nous recherchons le coût du fonds de roulement dans le même reporting. Les valeurs au début et à la fin de l'année de déclaration se trouvent à la dernière ligne de la deuxième section du document, " actifs circulants". On trouve aussi la moyenne.

Nous substituons tout dans la formule et trouvons la rentabilité de l'entreprise. Donnons un exemple !

Un exemple de calcul de la rentabilité d'une entreprise.

La société "Omega" en 2011 a reçu 20 000 roubles bénéfice total soumis à l'impôt sur le revenu. Dans le même temps, la valeur de ses immobilisations au début de l'année s'élevait à 5 300 roubles et à la fin à 10 200 roubles. Le résultat de la deuxième section du bilan "Actif circulant" au 1er janvier 2011 s'élevait à 30 800 et à la fin de 2011 - 30 500 roubles. Trouvons la rentabilité de l'entreprise.

L'OPF moyen sera égal à : (5 300 + 10 200) / 2 = 7 750 roubles.
OA moyenne : (30 800 + 30 500) / 2 = 30 650 roubles.
La rentabilité de l'entreprise sera de : * 100% = 52%

Une rentabilité de 52% est un bon résultat pour l'entreprise. Mais pour une analyse précise de la rentabilité d'une entreprise, mieux vaut comparer ses indicateurs en dynamique. S'il y a augmentation de la rentabilité, on peut affirmer que la politique de gestion continue de la direction est efficace et conduit l'entreprise au bien-être. S'il y a une baisse de l'indicateur, il convient de rechercher les raisons de la baisse de la rentabilité de votre activité.

L'entreprise doit être rentable - c'est dans ce but, pour être rentable, qu'elle est créée. Nous espérons que nos informations vous aideront à effectuer facilement les analyse économique activités de votre entreprise.

Toute entreprise, même la plus petite, calcule nécessairement sa rentabilité - c'est l'un des principaux indicateurs de performance. Examinons de plus près comment calculer correctement et ce qui augmentera ce chiffre.

Qu'est-ce que la rentabilité en termes simples ?

La rentabilité est indicateur économique Efficacité. En d'autres termes, cela montre à quel point l'entreprise est rentable. Cet indicateur doit être calculé en pourcentage et pour l'obtenir, il suffit de diviser simplement le montant du bénéfice par le montant des actifs dépensés. Il est important de noter que des concepts tels que rentabilité et profit sont étroitement liés - par exemple, si une entreprise réalise un profit en vendant des services ou des biens, elle est rentable et vice versa.

Pour évaluer la rentabilité d'une entreprise, vous devez prendre en compte tous les indicateurs - relatifs et abstraits :

Absolute aidera à déterminer comment l'entreprise s'est développée pour chaque année, à évaluer son bénéfice. Pour obtenir des données plus fiables, le taux d'inflation de la période de facturation doit également être pris en compte.
Mais les indicateurs relatifs sont plus fiables pour les calculs, car ils montrent le rapport entre les revenus de l'entreprise et les fonds investis dans celle-ci. Ce sont des indicateurs relatifs que l'on appelle le niveau de rentabilité. Parallèlement, cet indicateur doit être suivi tout au long de la vie de l'entreprise. Par exemple, en cas de croissance, il convient de noter le travail des employés et de l'administration de l'entreprise, mais si cet indicateur baisse, il convient alors de revoir la politique et la gestion des affaires de l'entreprise.

Dans le même temps, la rentabilité, contrairement aux bénéfices et aux revenus, peut être utilisée pour comparer différentes entreprises, leurs activités et leur succès. De plus, l'indicateur de rentabilité a d'autres domaines d'application :

Aide à évaluer le succès de l'entreprise
En examinant les résultats, vous pouvez rapidement comprendre à quel point l'entreprise se porte bien.

planification financière

Après avoir reçu le résultat, la direction de l'entreprise sera en mesure de construire une nouvelle stratégie pour l'entreprise. Donc, si le niveau de rentabilité baisse, vous devez améliorer le travail de l'entreprise, augmenter le niveau des ventes - faire tout votre possible pour améliorer les affaires de l'entreprise. Vous ne devez effectuer aucune transaction risquée ou toute autre action qui pourrait nuire à votre entreprise pendant cette période. Mais si, selon les résultats, ils ont constaté que la rentabilité est élevée, vous pouvez investir en toute sécurité dans tout autre projet susceptible de générer des bénéfices.

Augmenter le niveau d'efficacité

En calculant la rentabilité, la direction de l'entreprise peut évaluer où l'entreprise rencontre des problèmes, quels domaines doivent être améliorés et lesquels fonctionnent bien.

Attractivité des investissements

Si l'entreprise a haute performance rentabilité, ce sera un signal important pour l'investisseur - vous pouvez travailler avec cette entreprise.

Compétitivité

Sur la base des résultats de l'évaluation de la rentabilité, nous pouvons dire s'il est justifié de concurrencer une autre entreprise, dans quels domaines votre entreprise est en avance sur elle et où elle perd.

Transactions

Si vous envisagez de vendre une entreprise, vous devez d'abord évaluer sa valeur. Cet indicateur est étroitement lié à l'indicateur de rentabilité.

Comment calculer la rentabilité de l'entreprise?

Si parler langage clair, il est alors assez simple de calculer la rentabilité: vous devez prendre le bénéfice net de l'organisation pour une certaine période (un an, plusieurs années) et le diviser par la somme de toutes les dépenses disponibles pour la même période. Pour calculer la rentabilité en pourcentage, multipliez le nombre obtenu par 100 %.

Après avoir effectué les calculs, il est possible d'évaluer le degré d'efficacité dans la répartition de tous les fonds de l'entreprise (fonds de roulement, immobilier, etc.). L'objectif principal de cet indicateur est de voir en termes numériques le bénéfice dépensé par l'entreprise pour chaque rouble de dépenses.

En comptabilité, le calcul de la rentabilité s'effectue selon la formule suivante : P \u003d BP : SA * 100 %, où :

R - rentabilité ;
BP est le bénéfice du bilan de l'entreprise. Il est égal au chiffre d'affaires d'une certaine période diminué du coût de production, de l'ensemble des frais de gestion et d'organisation (hors taxes).
SA est la valeur totale de tous les actifs (actifs de production, actifs).

D'accord, il est très simple de calculer la rentabilité. Certes, les informations obtenues dans ce formulaire ne donnent pas une image complète de la situation. Pour obtenir des informations plus précises pour chaque industrie, vous devez calculer la rentabilité individuellement. Découvrons comment le faire correctement.

Nous déterminons la rentabilité de la production - l'un des principaux indicateurs de performance

La rentabilité de la production est l'un des indicateurs les plus frappants de tout le détail de l'entreprise. Sur la base de cet indicateur, une analyse de l'état de tous procédés de fabrication, une décision est prise de changer le cours de l'entreprise. Si cet indicateur n'est pas trop élevé, il convient de développer un ensemble de mesures pour augmenter le niveau de rentabilité. Par exemple, de nombreuses organisations ont recours à la réduction du coût des marchandises, à une utilisation plus rationnelle des ressources, etc.

Calculons la rentabilité de la production. Tout d'abord, nous déterminons le bénéfice du bilan à l'aide des données comptables. Pour ce faire, nous devons connaître le montant annuel moyen des immobilisations (cela inclut les immobilisations corporelles, dont l'amortissement affecte la formation du coût des marchandises). Pour cela, vous avez besoin de :

Additionnez la valeur de tous les fonds au début du mois.
Additionnez la valeur des fonds au début de l'année et à sa fin, divisez le nombre obtenu par deux.
Diviser les résultats obtenus par 12 (nombre de mois dans la période de rapport).

Rpr - rentabilité.
BP - bénéfice du bilan.
OF - immobilisations.
OS - fonds de roulement.

De quoi s'agit-il et quels sont les critères de vérification? En savoir plus dans notre matériel.

Comment fonctionne le capital - nous calculons le rendement des actifs

Lors du calcul de la rentabilité, il est nécessaire d'évaluer les actifs de l'entreprise. Si cet indicateur est à un niveau bas, cela indiquera que le capital de l'entreprise ne fonctionne pas, qu'il n'y a pas de profit, c'est pourquoi les actifs commenceront à diminuer avec le temps. Cependant, aussi haut niveau le rendement des actifs ne parle pas bien : dans ce cas, pour sa sécurité, mieux vaut transférer une partie du capital au fonds de stabilisation.

Dans le même temps, il est assez difficile de déterminer quelle partie des fonds laisser pour un "jour de pluie" et laquelle mettre au travail - vous devez d'abord effectuer une analyse économique précise.

Dans le même temps, il est très important de surveiller le type de rendement produit par une unité de capital investi. Pour ce faire, nous présentons les calculs suivants :

Tout d'abord, nous déterminons combien de biens ont été vendus pour certaine période. Pour ce faire, vous devez obtenir toutes les informations sur le paiement ou le volume des expéditions dans le service comptable.
Nous calculons le coût.
Nous calculons les charges d'exploitation.
Nous calculons le montant des taxes.
Après cela, nous additionnons tous les paiements de taxes, les coûts, les coûts et soustrayons les chiffres résultants du volume de marchandises vendues. Cela nous permettra de connaître le bénéfice net de l'entreprise.
Nous déterminons la valeur de tous les actifs, où nous incluons nécessairement à la fois les capitaux propres et tout ce dont l'entreprise a besoin.
Il ne reste plus qu'à diviser le cinquième point par le sixième et multiplier les données obtenues par 100% - c'est la valeur du rendement des actifs.

Quelle est la rentabilité des ventes et comment calculer cet indicateur ?

Si le capital de l'entreprise fonctionne bien, de même que les actifs, la production fonctionne efficacement, mais la rentabilité de l'entreprise laisse encore beaucoup à désirer, les problèmes peuvent être causés par de mauvaises ventes de services et de biens. Pour comprendre s'il s'agit d'une erreur, vous devez calculer avec précision la rentabilité des ventes.

La consigne sera la suivante :

Vous devez d'abord déterminer la période pour laquelle nous reconnaîtrons cet indicateur. Cela peut être un an, six mois, un trimestre ou même un mois.
Déterminer le revenu total de la vente de produits. Il est nécessaire d'arriver la somme de tous les revenus pour la mise en œuvre pour la période requise.
Du service comptable, nous prenons des documents sur le bénéfice net de l'entreprise pour cette période.
Nous calculons la rentabilité : le montant du bénéfice net divisé par le chiffre d'affaires.

Après avoir reçu les données, comparez-les simplement avec une autre période - cela vous permettra de montrer la dynamique des ventes. Dans le même temps, ce n'est pas un fait qu'une augmentation des bénéfices en termes monétaires montrera une tendance positive des ventes - ici tout dépendra de l'indicateur relatif (le rapport des revenus et des bénéfices), qui montrera si la rentabilité augmente ou décroissante.

Si l'indicateur diminue, cela indique la nécessité d'optimiser l'activité. Par exemple, il est nécessaire d'analyser plus en détail la vente d'un certain groupe de biens, le temps de vente, etc. Peut-être avez-vous besoin de modifier légèrement la gamme de produits ou d'améliorer la clientèle.

Certes, il convient de noter qu'une baisse de cet indicateur est loin d'être toujours associée au mauvais travail des marketeurs ou prises électriques. Souvent, des facteurs externes affectent également la rentabilité des ventes. Par exemple, la situation économique du pays, etc. Par conséquent, il est si important qu'un économiste professionnel travaille dans l'organisation, qui pourra non seulement effectuer tous les calculs, mais pourra également prévoir les changements afin d'y répondre à temps.

Quels facteurs influencent ces chiffres ?

Nous avons déjà décrit comment calculer ces indicateurs et combien il est important de suivre la dynamique de leurs évolutions. Mais il ne faut pas oublier que les facteurs externes et internes affectent la rentabilité, c'est pourquoi il est si important de créer un «environnement» favorable à l'amélioration de tous les indicateurs.

Pour facteurs externes il est d'usage d'attribuer le coût des matériaux, des équipements - le coût des biens produits en dépend également. À l'interne :

Performance.
Coûts de production.
Coûts de main-d'œuvre pour les employés de l'entreprise.
Impôts.
Le volume de biens produits et le nombre de ventes.

Dans le même temps, l'efficacité de la production dépend également de l'optimisation interne. Par exemple, en augmentant le prix d'un produit et en réduisant son coût, vous pouvez obtenir plus de profit, ce qui signifie que la rentabilité augmente également. Vous pouvez automatiser le travail de certains départements, ce qui réduira également le coût de la rémunération des spécialistes, en plus, technologie moderne minimise le mariage.

Mais si le niveau de rentabilité s'avérait faible, il est impossible de se passer de modifier le travail de l'entreprise. Cela comprend des étapes telles que :

Révision de la gamme de produits fabriqués en fonction de l'étude de la demande.
Réduire le coût des marchandises.
Accélération des échanges.
Améliorer la qualité des produits, ce qui améliorera la compétitivité.
Expansion des ventes, recherche de nouveaux acheteurs.
Augmenter le professionnalisme des employés pour améliorer la productivité.

Parallèlement aux mesures ci-dessus, il est nécessaire de réduire l'influence de divers facteurs négatifs, notamment les temps d'arrêt, la réception de marchandises défectueuses et une baisse de la demande. Il convient également d'améliorer la politique marketing de l'entreprise, en attirant des professionnels vers les ventes.

En contact avec

L'un des marqueurs fondamentaux de la productivité est , qui est défini comme un indice de viabilité économique, démontrant le niveau d'efficacité dans l'exploitation des ressources de production, matérielles, financières, de travail et autres.

Rentabilité des ventes

La rentabilité comprend plusieurs indicateurs fondamentaux, notamment la rentabilité des ventes.

Le retour sur ventes est une mesure de la somme d'argent d'un produit vendu qui doit être considérée comme le bénéfice reçu par l'entreprise.

Le calcul de la rentabilité des ventes est effectué pour une certaine période de temps et est exprimé en. Avec l'aide de ce dernier, une entreprise peut efficacement optimiser sa stratégie de prix et les coûts directement liés à sa mise en œuvre.

Cet indicateur se caractérise par une alternance active de périodes d'augmentation et de diminution. La raison de la croissance intensive du coefficient peut également être une augmentation des bénéfices, une diminution des volumes de ventes et l'influence simultanée de ces facteurs.

La croissance des bénéfices peut être causée par une augmentation des prix, une diminution des coûts, etc., quant à la diminution des volumes de ventes, les raisons de ce phénomène peuvent être différentes. Si ce processus a lieu après une augmentation des prix, cela est tout à fait naturel. Si la raison est, par exemple, la perte d'intérêt pour le produit, vous devez alors ajuster vos activités.

Formules et fonctions de calcul

Le calcul de la rentabilité des ventes est effectué à des fins telles que:

Fourniture efficace de contrôle des bénéfices ;
Suivi de l'évolution de l'activité commerciale de l'entreprise ;
Comparaison avec les bénéfices générés par des entreprises concurrentes ;
Définition optimale des réalisations rentables et non rentables ;
Évaluation de la part des coûts de production dans le processus général de mise en œuvre ;
Assurer le contrôle de la politique tarifaire ;
Dans d'autres importants Activités commerciales fins de l'entreprise.

Pour calculer la rentabilité des ventes, des indicateurs sont utilisés différentes sortes bénéfice reçu, à propos duquel le calcul de ce coefficient est effectué pour plusieurs différents .

Cependant, ils contiennent tous essentiellement une équation telle que :

Рp=(P/V) *100 %, où :

Rp - rentabilité des ventes,
P - bénéfice,
B est le revenu.

Dans la plupart des cas, la rentabilité se fait selon trois valeurs principales telles que:

bénéfice brut,
Résultat opérationnel,

L'algorithme de calcul du bénéfice brut prévoit de diviser ce dernier par le chiffre d'affaires, puis de multiplier le résultat obtenu par cent pour cent - Rp = (Pv / V) * 100%, où :

Rp - rentabilité des ventes,
Pv - bénéfice brut,
B est le revenu.

La marge brute est déterminée en soustrayant les ventes du produit reçu. Les indicateurs indiqués sont extraits du compte de résultat (formulaire n°2)

L'algorithme de calcul du bénéfice d'exploitation prévoit de diviser le bénéfice par le chiffre d'affaires, puis de multiplier le résultat obtenu par cent pour cent - Рp = (Mon/V) * 100 %, où :

Rp - rentabilité des ventes,
Mon - bénéfice avant impôt,
B est le revenu
Les chiffres de ce calcul sont également tirés du formulaire #2.

Le retour sur ventes calculé à l'aide de cette formule montre quelle partie spécifique est contenue dans les revenus perçus par l'entreprise, moins les intérêts transférés et payés.

L'algorithme de calcul du bénéfice net prévoit la division du bénéfice net par le chiffre d'affaires et la multiplication ultérieure du résultat obtenu par cent pour cent - Rp = (Pch / V) * 100%, où:

Rp - rentabilité des ventes,
Pch - bénéfice net,
B est le revenu.

Les indicateurs nécessaires à ce calcul, ainsi que dans les cas ci-dessus, doivent également être extraits du formulaire n ° 2.

Une analyse

Calcul de rentabilité

L'analyse régulière de la rentabilité des ventes de l'entreprise permet une gestion efficace activité économique, améliorer les performances de ces derniers, augmenter , réagir rapidement aux évolutions des conditions du marché, etc.

Pour réaliser la rentabilité factorielle des ventes, il est nécessaire de prendre en compte les spécificités de l'impact exercé par la rentabilité sur des facteurs tels que : l'évolution des produits de l'entreprise ou des services et travaux qu'elle réalise.

L'analyse la plus efficace est réalisée sur plusieurs mois voire années, cette approche permet de déterminer la tendance générale du développement économique de l'entreprise et d'identifier ses faiblesses.

Lors de la réalisation d'une analyse de rentabilité, il est nécessaire d'être guidé par des critères aussi fondamentaux et en même temps assez simples (applicables à absolument toutes les entreprises, quel que soit leur type d'activité) comme :

L'augmentation de la rentabilité est une tendance positive.
La baisse de la rentabilité est une tendance négative.

Afin de déterminer la présence de certaines tendances dans les changements survenant avec la rentabilité des ventes, il est nécessaire d'établir des périodes telles que les rapports et la base. Pour ce dernier, il est logique de prendre des indicateurs de performance soit pour le passé, soit pour la période au cours de laquelle l'entreprise a réalisé le profit maximum. La comptabilisation de la période de base est nécessaire pour comparer la rentabilité calculée dans chacune des périodes mentionnées.

Facteurs de baisse de rentabilité

Pourquoi y a-t-il une baisse de rentabilité ?

La baisse de rentabilité révélée au cours de l'analyse peut être causée par des tendances telles que, par exemple :

Dépassant le taux de croissance, le taux d'augmentation des revenus - les raisons qui ont initié cette tendance peuvent être, notamment, des prix plus bas, des changements structurels dans la gamme des ventes, une augmentation des coûts standard. Pour changer la situation, une analyse de la politique de prix, du système de contrôle des coûts et de la politique d'assortiment de l'entreprise est nécessaire.
Dépassant le taux de diminution des revenus du taux de réduction des coûts - une tendance peut survenir en raison d'une diminution du niveau de . Dans cette situation, une analyse complète de la stratégie marketing est nécessaire.
Augmentation des coûts de l'entreprise - cette tendance peut être causée par des facteurs tels que la réduction des prix, l'augmentation des coûts standard, les changements structurels dans la gamme des ventes. Dans cette situation, une analyse de la politique d'assortiment, de la tarification et de la maîtrise des coûts s'impose.

Il convient de tenir compte du fait que la baisse de rentabilité révélée lors de l'analyse est une preuve sans équivoque que la compétitivité de l'entreprise est en baisse et que le niveau de la demande est sérieusement réduit. Dans ce type de situation, l'entreprise doit développer un système de procédures permettant une stimulation active de la demande, une amélioration de la qualité des produits, ainsi qu'un développement intensif de nouveaux secteurs de marché.

Il convient également de noter que si les résultats de l'analyse conduisent à des conclusions sur une diminution des volumes de vente ou une augmentation des actifs impliqués dans le chiffre d'affaires, alors les moyens de corriger la situation actuelle peuvent bien suffire à éliminer les causes.

Cependant, si le principal facteur négatif est une augmentation significative des coûts, les actions correctives nécessaires doivent être prises avec la plus grande prudence, car la source de réduction des coûts peut s'épuiser assez rapidement. Par conséquent, dans une telle situation la meilleure option il peut y avoir une réorientation vers la production d'un autre produit.

Augmentation de la rentabilité

La situation de baisse de rentabilité ne peut être considérée comme acceptable et nécessite tout naturellement une correction, pour laquelle l'entreprise doit prendre des mesures visant à accroître la rentabilité par tous les moyens possibles.

Pour développer la bonne stratégie, l'entreprise doit prendre en compte, par exemple, des facteurs tels que :

fluctuations du marché,
Changement de la demande des consommateurs,
Analyse des activités des entreprises concurrentes,
Économiser des réserves internes.

Après une étude approfondie de tous les facteurs ci-dessus, il est nécessaire, sur la base des conclusions obtenues en conséquence, de procéder à mise en œuvre pratique stratégies et poser des gestes concrets pour corriger la situation.

Les principales actions visant à accroître la rentabilité comprennent :

Augmentation et modernisation des capacités de production.
Contrôle complet de la qualité des produits.
Développement d'une stratégie marketing optimale.
Réduction du coût des produits manufacturés.
Bonne motivation du personnel.

Ainsi, pour résumer tout ce qui précède, il convient de souligner que les indicateurs de rentabilité des ventes sont l'un des critères fondamentaux d'évaluation des activités financières et économiques de l'entreprise. Pour améliorer tous les indicateurs, il est nécessaire d'analyser correctement toutes les réalisations existantes et d'identifier les facteurs qui entravent la poursuite du développement. Une fois tous les problèmes identifiés et les causes de leur apparition déterminées, des mesures doivent être soigneusement élaborées et prises pour corriger les tendances négatives dans le développement de l'entreprise.

Écrivez votre question dans le formulaire ci-dessous