Брутният доход на търговско предприятие се определя като. Брутен доход: какво е това и как да го изчислим

Тази статия ще се фокусира върху брутния доход: неговите източници, механизма на формиране, последващо разпределение, планиране, както и връзката му с печалбата.

Целта на всяко търговско предприятие е да заеме своето място на пазара, да спечели доверието на потребителите и да получи признание. Всичко това е необходимо за печалба. Печалбата зависи от брутния доход. Брутният доход е важен финансов показател, присъщ на стопанския субект.

Формиране на брутен доход

Под брутен доходразбират размера на средствата, получени от предприемача в резултат на продажбата на услуги / стоки. Сумата зависи от броя на продадените стоки/предоставените услуги.

Нека се опитаме да си представим как се формира брутният доход:

1. Производствена компания представя своите продукти или услуги на пазара.
2. Продуктите започват да се търсят сред потребителите, в резултат на което компанията успява да се наложи на пазара.
3. Потребителите купуват стоки/плащат за услуги.
4. Производствената компания получава пари.

Тези средства, които влизат в съкровищницата на това дружество в резултат на всички горепосочени операции, са брутен доход. Парите на потребителите обаче са само част от брутния доход, тъй като образуването им става за сметка на всички възможни постъпления.

Какви фактори влияят върху размера на брутния доход

Доверие на потребителитее един от основните фактори, определящи доходите. Колкото повече потребителят се доверява на една компания, толкова повече повече артикулитой ще купи.

Но има и други много важни факторизасягащи крайния доход. Между тях:

1. производствен фактор.За потребителя качествените характеристики на продукта, както и неговата цена, са изключително важни. Производственият капацитет на предприятието и в резултат на това количеството произведени стоки също оказват влияние върху брутния доход.
2. Фактор на продажбите.Ако предприятието може да осигури бърза доставка на стоки, бързо изпълнение на придружаващите документи, спазване на условията на договора, както и да организира компетентна логистика за продажби, това ще се отрази положително на брутния доход.
3. Фактори, на които производителят не може да повлияе.Те включват:
Спазване или неспазване от страна на купувача на условията по сделката;
- възможността клиентът да плати навреме за покупката;
- наличие/отсъствие на дефекти в механизма на транспортната опора;
- метеорологично време;
- закъснения при товарене/разтоварване.

Брутни компоненти на рентабилността

Фирмата реализира печалба основно чрез продажба на стоки или предоставяне на услуги. Но, както вече беше отбелязано, търговията не е единственият източник на средства. Брутният вътрешен доход включва също:

пари, получени в резултат на спечелени дела;
глоби, неустойки и неустойки, които определено физическо или юридическо лице е принудено да плати на това дружество;
ценности, които дружеството е приело за съхранение съгласно сключения договор;
част от средствата от застрахователния резерв на дружеството - върнати или използвани не съгл предназначение;
финансова помощ на предприятието;
средства, получени в резултат на различни взаимодействия (от дивиденти до лихви по вземания по дългове);
пари, получени от продажба на ценни книжа;
банкова лихва, осигурителен доход.

Как печалбата е свързана с брутния доход

Тяхната връзка е доста тясна: с други думи, те са взаимозависими. Приходите обаче са всички приходи, произтичащи от търговски операции, докато - това е доход минус разходи. Печалбата е нетна. За да разберете печалбата на предприятието, трябва да извадите всички разходи на компанията от размера на брутния доход.

Как да изчислим брутния приход

Брутният доход е основният показател, който се използва за определяне на представянето предприемаческа дейностза всеки период. Стойността му се влияе от цената на стоките или услугите, а освен това - от броя на продадените стоки/предоставените услуги.

Формулата за изчисляване на брутния доход (GR) е както следва:

PD = Единична цена * Количество продадени стоки

Разпределение на брутния доход

Брутният доход подлежи на по-нататъшно разпределение в няколко посоки. Използва се частично за:

възстановяване на амортизационните разходи, свързани с дълготрайни активи на дружеството;
плащане на задължителни вноски, мита, глоби, данъци и лихви по заеми;
основни плащания заплатислужители;
осъществяване на социални плащания;
изплащане на поощрителни удръжки в полза на ценни служители;
попълване на фонда нетна печалба на предприятието.

Теоретично брутният доход е ключът към самодостатъчността на предприятието. Брутният доход дава възможност на предприятието да поддържа съществуването си. Задължителни плащания, финансиране на производство (покупки), развитие на бизнеса - всичко това се извършва за сметка на брутния доход.

Стратегия за планиране на брутните приходи

Ръководителят на всяко предприятие преследва определени цели и самостоятелно определя времевата рамка за тяхното постигане. Целите могат да бъдат краткосрочни или дългосрочни, основното е, че те съществуват по принцип. Без дефинирането на целите успешната дейност е немислима.

Въз основа на показателите от предходни периоди ръководството в началото на следващия период определя нови стойности на брутния доход, а в края на срока ги сравнява с действителните показатели.

При изчисляване на планираните показатели не се вземат предвид различни мита и данък върху добавената стойност. Те се класифицират като държавни квоти и не са част от собствения капитал. търговска организация. Периодично те трябва да се прехвърлят на държавата.

В допълнение, планираният показател за брутен доход не отчита епизодични постъпления, които може да не са, а именно:

продажба на активи (нематериални, несвързани с оперативната дейност на дружеството);
приходи, получени в резултат на изтегляне на дълготрайни активи.

Способността на мениджмънта да планира и способността да определя разумни цени за продуктите дават на компанията шанс да укрепи позицията си на пазара. Когато планирате показатели за брутния доход, трябва да разберете, че неговата сума трябва да е достатъчна за покриване на разходите и бъдещите разходи. Но най-важното е, че този показател трябва да отчита и нетната печалба, която е целта на всеки бизнес.

Реалният брутен доход на фирмата зависи от цената и количеството на продадените стоки или извършените услуги. Те са основните, но не и единствените фактори, които определят неговата стойност. Условията за търговия, характеристиките на продукта, възможностите на производителя (продавача) и купувача оказват значително влияние върху размера на дохода. Освен това брутният доход се осигурява не само чрез продажби, но и чрез допълнителни приходи, които могат да бъдат доста значителни.

Брутен доход -Това е общият доход, получен от организацията в резултат на нейната дейност. Брутният доход се определя от постъпленията от продажба на стоки или услуги, както и като се вземат предвид други видове приходи. Този индикатор е основният за определяне на печалбата.

Какво означава терминът "брутен доход"?

Концепцията за "брутен доход" се използва от икономисти и счетоводители за оценка на работата на една организация. Индикаторът за брутния доход дава възможност да се оцени ефективността на работата на екипа чрез изчисляване на печалбата от него.

Брутният доход е обща сумаприходи от продажби на компанията:

стоките и услугите, които произвежда;
недвижими имоти и други дълготрайни активи;
нематериални активи;
акции;
правата на интелектуална собственост.

Брутният доход включва таксите, получени от отдаване под наем на оборудване или недвижими имоти, както и други видове нетърговски услуги, предоставяни от фирмата. Брутният доход включва и други видове доходи (неустойки, глоби, невъзстановими помощи, банкови лихви и много други). В търговията брутният доход се определя от общите постъпления от продажбата на стоки.

За това какво се отнася до приходите от продажби, вижте публикацията .

За неоперативни приходи вижте материала .

Формула за изчисляване на брутния доход

Брутният доход се определя по формулата:

В dox \u003d C единица × K,

B doh - брутен доход;

C ed - цената на единица предоставена стока или услуга;

K е количеството продадени стоки или предоставени услуги. Изчисляването на брутния доход ви позволява да планирате посоките на последващото му разпределение, за да осигурите самодостатъчност на компанията. Това, по-специално, дава възможност да се коригират продажните цени, за да се получат по-добри икономически резултати.

В същото време, ако отчитането на стойностите на стоките се води по покупни цени съгласно количествено-стойностната схема, тогава размерът на брутния доход се определя автоматично като кредитно салдо по сметка 90.1 „Приходи от продажбата на стоки”. Ако това условие не се прилага, тогава размерът на брутния доход трябва да се изчисли по една от формулите по-долу.

Брутен доход в търговията

Брутният приход в търговията се изчислява с помощта на одобрените от Комитета по търговия на Руската федерация " Насокипо счетоводство“ от 10.07.96 г. No 1-794 / 32-5. Те (клауза 12) предоставят формули за изчисляване на брутния доход за търговско дружество:

по общ оборот;
отчитане на асортимента на продаваните стоки;
според определения среден процент;
използване на гамата от останалите продукти.

Всяка търговска организация е свободна да използва някоя от тези формули за изчисляване на брутния доход от своите практики. Най-често се използва брутният доход, изчислен по формулата за среден процент на дребно. Това е най-простото изчисление на брутния доход, изброено по-горе. За да направите това, използвайте формулата за брутен доход:

В dox \u003d (ST ov × P средно) / 100,

B doh - брутен доход;

СТ ов - размерът на оборота;

P сряда - средният процент на надбавката.

Изчисляването на средния процент се извършва чрез използване на стойностите на търговския марж за:

салдото на стоките в началото на продажбите Tn около (началният баланс на сметка 42 "Търговска надбавка");
получени стоки Tn p (кредитен оборот по сметка 42 за изчисления период);
оттеглена стока (повреда, връщане) за периода на продажби Tn в (дебитен оборот по сметка 42).

Формулата за изчисляване на средния процент:

P сряда \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) / (ST ov + O tov) × 100,

O tov - салдото на стоките към датата на изчисляване (кредитното салдо на сметка 41 "Стоки" в края на периода на фактуриране).

Нека разгледаме по-подробно допълнителни формули за определяне на размера на брутния доход от продажбата на стоки.

Допълнителни формули за изчисляване на брутния доход от продажба на стоки

1. Формула за изчисляване на брутния доход въз основа на общия оборот:

Вдъхновение \u003d STov × RNats / 100,

RNat - изчислено търговски марж, което се изчислява по формулата:

RNat = Tovn / (100 + Tovn),

Tovn - търговска надценка (%)

Формулата за изчисляване на брутния доход въз основа на общия оборот се използва при условие, че всички групи стокови стойности имат еднакъв процент на надценка. Ако размерът му се промени през периода на фактуриране, по-подходящо е да се използват други формули.

2. Формула за изчисляване на брутния доход за диапазона на оставащите стойности на стоките:

Вдъхновение \u003d (Tn o + Tn p - Tn in) - Tn k,

Tn k - надбавка в края на периода на фактуриране (кредитно салдо на сметка 42).

3. Формула за изчисляване на брутния доход за асортимента на продадените стоки:

Вдъхновение \u003d (STov1 × Pavg1 + STov2 × Pavg2 ... .. STovN × PavgN) / 100,

STov(1…N) - оборот за определена група стоки;

Psred (1 ... N) - средният процент на надбавката за всяка група стокови стойности.

Този метод за определяне на размера на брутния доход се използва при водене на записи на стойностите на стоките за групи стоки със същия процент на надценка.

Брутен доход на производствена фирма

Фирмата в производството на продукти изчислява брутния доход по цената, получена от нейната продажба. Брутният доход тук също характеризира резултата от работата на компанията на определена дата. За получаване на по-голям брутен доход е необходим анализ на цените, пазарните условия и търсенето на подобни продукти.

Брутният доход може да включва не само приходи от продажба на продукти, но и неоперативни приходи, например от операции с ценни книжаи други инвестиционни елементи. Това могат да бъдат доходи, получени от дялово участие в други организации, както и други приходи по чл. 250 от Данъчния кодекс на Руската федерация.

За приходи и разходи при производство и продажба вижте публикацията .

Резултати

Всяка търговска дейност се създава с цел печалба. Печалбата е разликата между брутния доход и направените разходи. Стойността на брутния доход се определя по формулата. Има няколко формули за изчисляване на брутния доход и всяка компания избира опцията, която отговаря на нуждите й.

Най-важният фактор за функционирането на всяко предприятие е неговият брутен доход. Всеки бизнесмен, дори и начинаещ, трябва да е наясно какво представлява. Този индикатор помага да се определи колко ефективен е работният процес на институцията. Брутният доход е вид инструмент, който дава шанс за промяна на стратегическата посока. Освен това, по-подробно какво представлява този индикатор, как може да се изчисли и на какво трябва да обърнете внимание.

Какво е брутен доход

Брутният доход е парите, които компанията е получила в резултат на извършване на основната си дейност. С други думи, говорим сивърху крайния финансов фактор, отразяващ цялостния резултат от дейността на организацията в определени области:

икономически;
управленски;
областта на маркетинга.

Тук може да се отбележи важен момент: при изследване на брутния доход е необходимо да се разглежда от гледна точка както на индивидуален, така и на макроикономически показател. Отчитането на този показател се извършва дори от самата държава.

В много страни по света това понятие има същото значение като термина "оборот". Ако разгледаме институции с нестопанска цел (например обществени сдружения, фондации, занимаващи се с благотворителност), тогава брутният доход е показател за финансиране за цялата година (или размера на вноските, направени на безвъзмездна основа).

Анализ на брутния доход

Какво е значението на въпросния индикатор

Брутният доход на предприятието е ключът към работния процес на предприятието(ако говорим за индикатора от продажба на стоки). Същността му се крие в следните точки:

Индикаторът допринася за възстановяването на начисленията от амортизационен вид (тези, които се считат за нетекущи активи).
Използва се за плащане на данъци, неустойки и лихви, както и други плащания към държавния бюджет.
В допълнение, индикаторът действа като източник на заплати и начисления за стимулиране на работещия персонал.
Генерира реални приходи и помага на организацията да развива дейността си в бъдеще.

Как се образува

Брутният доход е най-важният фактор в работния процес на всяка институция. Можете да разберете как работи, ако проучите механизма на появата му. Заслужава да се отбележи, че Разглежданият процес има определени етапи:

Стоково производство (същото важи и за услугите).
Отпътуване към пазара с обозначение на ниша.
Продажба на крайния потребител.
Изчисляване на спечелената печалба.

Какви са компонентите

Сега нека поговорим за това, което се приписва на компонентите. Този индикатор е по-широк от стандартния пари в бройот основната дейност на предприятието. Те включват следните елементи:

Средства, постъпили в сметката на предприятието по решение на съда.
Неустойки, платени от трети страни.
Стойности на материалната равнина, които се съхраняват съгласно условията на споразумението.
Средства, които са застрахователен резерв.
Средства, които са финансова подкрепа или вноски - дарения.
Начисления на дивиденти.
Приходи от продажба на ценни книжа.
Средства, които са застрахователни начисления.

Какво е включено в нематериалния компонент

Трябва също да се каже, че съставът на разглеждания индикатор включва и нематериален компонент.. С други думи, говорим за следния доход:

Това са инвестиции в капитал или реинвестиране.
Спестявания по сметки за пенсионери.
Приходи от безналични банкови депозити.
Подкрепа по международни финансови споразумения.

Първо се изчислява агрегираният индикатор. Това се прави по следния начин: парични постъпления от основния бизнес минус преките разходи по материалния план.
След това се определя общата себестойност на стоките, произведени за определен интервал от време (ако е необходимо, се взема предвид и добавената стойност).
На последния етап се намира произведението на броя на стоковите единици и цената на тяхната продажба. Полученият показател се комбинира с всички останали компоненти на брутния доход. Ако правите всичко последователно и стъпка по стъпка, бавно, няма да имате никакви затруднения с изчисляването на индикатора.

Формула за изчисление

Брутният доход може да се изчисли по няколко метода.Да предположим, че за да се изчисли този индикатор за оборота на продуктите, е необходимо да се изчисли произведението на общия оборот и търговската маржа. След това резултатът се разделя на 100. Този метод може да се използва, ако надценката за всички стоки е една и съща. Ако премията за всеки продукт е своя собствена, насамизчисляването на индикатора не е подходящо. Ще трябва да използвате различен метод.

Ако една организация се занимава с производството на огромен брой продукти с различни малки надбавки, тогава е необходимо да се идентифицира продуктът за всички продукти поотделно. По-нататък всичко това е обобщено. Крайният индикатор, както в ситуацията, която разгледахме по-горе, се дели на 100.

Най-оптималният метод за изчисляване на брутния доход, който е подходящ за почти всяка организация, е изчисляването с помощта на средния процент. В рамките на този метод индикаторът, който разглеждаме, се умножава по целия оборот на стоките. Резултатът се дели на 100. Този метод на изчисление се използва най-често.

Кои фактори влияят на брутния доход

Нетен брутен доход се нарича ключов показател, който отразява резултатите от функционирането на организацията.

Този индикатор може да бъде повлиян от следните обстоятелства:

Броят на произведените продукти, тяхната гама и компоненти. Изпълнение Повече ▼производството води до увеличаване на брутния доход.
Размерът на търговската надбавка. Всички негови цели и задачи са неразривно свързани с индикатора, който разглеждаме.
Има ли вторични услуги, които правят продукта по-престижен (увеличава се търсенето му сред потребителите).
Има ли допълнителна печалба, както и броя на източниците и нивото им на стабилност.

Как се планира брутният доход?

След като сте проучили формулата за изчисляване на този индикатор, можете да планирате неговия размер за бъдещето. Тази процедура е задължителна за успешното функциониране на предприятието. Ако изясним разглеждания процес повече с прости думи, тогава говорим за потенциалната разлика между отчетените и планираните показатели. Тук е важно да се каже следното: планираният размер на въпросния показател не включва ДДС, начисления от изтегляне на ДМА и продажба на нематериални активи с валути.

При правилно планиране шансовете за рентабилно функциониране на организацията се увеличават.

Ако говорим директно за брутния доход, този показател трябва да включва не само разходи, но и реални приходи, чийто размер ще бъде много по-висок, отколкото в периода на отчитане. Повече ▼, в допълнение към вероятните начисления, планирането трябва да вземе предвид и вероятните загуби.Те могат да се считат за:

Загуби за минали периоди, идентифицирани само през планираната година.
Загуби от намалени продукти, за които търсенето е намаляло значително.
Рискът, че направените поръчки ще бъдат анулирани.
Възможни съдебни разноски, неустойки.

Какви фактори трябва да се вземат предвид, за да се постигне успех

При изучаване на брутния доход не бива да се забравя, че този показател играе ключова роля в работата на предприятието. За да работи успешно, спазвайте следните принципи:

Не забравяйте да намерите оптимална комбинацияцени с качество - така че вашата компания е изключително положителни отзивиНа пазара.
последвам производствени мощностив организацията - те трябва да са достатъчни, за да произведат такъв брой стоки, които да задоволят нуждите на всички заинтересовани потребители.
Винаги следете пазарните условия - за навременни промени в списъка с продукти (или за неговото разширяване).
Не забравяйте да следвате логистиката (разходите за транспортиране на стоки до купувача трябва да ви струват минималната сума).

Ако следвате всички горни прости препоръки, можете да сте сигурни, че вашият бизнес ще процъфтява и ще ви носи печалба. Ако изчислите брутния доход навреме и проследите този показател, компанията ще работи повече от дузина години, тъй като компетентното изчисляване на брутния доход е ключът към благосъстоянието на всяка компания.

Обобщавайки

Оценка финансови показателина всяка институция или на цялата страна задължително включва изчисляването на индикатора за брутния доход. Този фактор е в основата на благосъстоянието на организацията. Това дава възможност на компанията да се развива в бъдеще.

Така от нашата статия научихте какво представлява брутният доход, как може да се изчисли и на какво трябва да обърнете внимание при прилагането на тази процедура. Надяваме се, че предоставената информация ви е била полезна!