Mulkning hayot aylanishi jismoniy ob'ekt sifatida, bu ko'chmas mulk ob'ektining kontseptsiyadan tortib to tugatishgacha (yo'q qilishgacha) mavjud bo'lgan jarayonlar ketma-ketligidir.

Hayotiy tsikl bosqichlari ko'chmas mulk ob'ektlari boshqacha nomlanadi: loyihadan oldin-loyihalash-qurilish-operatsiya-yopish.

1. Loyihadan oldingi (dastlabki) bosqich quyidagilarni o'z ichiga oladi: ko'chmas mulk bozorini tahlil qilish, mulkni tanlash, loyiha strategiyasini ishlab chiqish, investitsiya tahlili, dastlabki ruxsatnomalarni tayyorlash, kredit investitsiya mablag'larini jalb qilish.

2. Dizayn bosqichi quyidagilarni o'z ichiga oladi: moliyaviy sxemani ishlab chiqish, moliyalashtirishni tashkil etish, arxitektura-muhandislik guruhini tanlash, dizayn boshqaruvi.

3. Qurilish bosqichi pudratchini tanlash, qurilish ishlarini olib borishni muvofiqlashtirish va qurilish sifatini, smeta va xarajatlarni nazorat qilishdan iborat. Ushbu bosqichda, hayot tsikli mantig'idan kelib chiqqan holda, qurilayotgan ob'ektning ko'chmas mulk bozori segmenti talablariga muvofiqligining haqiqiy dalillari paydo bo'ladi. Ushbu bosqichda potentsial iste'molchilar investitsiyalari ulushini oshirish vazifalari hal etiladi, chunki takliflar va foyda hajmining o'sishi bozorning etarlicha keng tan olinishidan dalolat beradi.

4. Operatsion bosqich ob'ekt ko'chmas mulk quyidagilarni o'z ichiga oladi: foydalanish, ob'ektlar, ularga texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlash. Ko'chmas mulk ob'ektlarining ishlashi boshqaruv tizimidagi ko'p qirrali funktsiya bo'lib, quyidagi yo'nalishlarni o'z ichiga oladi: binolarni jihozlash, materiallarni hisobga olish, yong'indan himoya qilish va xavfsizlik, kommunikatsiyalarni boshqarish, chiqindilarni yo'q qilish va qayta ishlash, ko'chirish va ko'chirish, o'zgartirish va rekonstruksiya qilish; favqulodda vaziyatlarni bartaraf etish, texnik xizmat ko'rsatish va ta'mirlashni ta'minlash, mebellarni o'rnatish va ob'ekt xavfsizligini ta'minlash.

5. Ob'ektni yopish bosqichi - uning asl va orttirilgan funktsiyalarini butunlay yo'q qilish, buning natijasi yo buzish yoki sifat jihatidan yangi rivojlanishdir. Mulkning hayot aylanishining ushbu bosqichida sezilarli tugatish xarajatlari talab qilinadi. Ushbu xarajatlar mulkka egalik qilish natijasidir. Agar mulk yangi sifatli rivojlanishga ega bo'lsa, u holda o'zgarish qiymati yangi funktsiyaga egalik qilish narxini anglatadi.

Investitsion tsikl- loyihaning boshlanishi va uni tugatish o'rtasidagi vaqt davri.

Investitsion tsikl odatda bosqichlarga bo'linadi, ularning har biri o'z maqsad va vazifalariga ega:

investitsiya oldidan dastlabki tadqiqotlardan investitsiya loyihasini qabul qilish bo'yicha yakuniy qarorga qadar;

sarmoya shu jumladan loyihalash, shartnoma yoki shartnoma tuzish, qurilish ishlari uchun shartnoma va boshqalar;

operatsiya xonasi korxona (ob'ekt) xo'jalik faoliyatining (ishlab chiqarish) bosqichi;

tugatish IPni amalga oshirish oqibatlarini bartaraf etish sodir bo'lganda.

Investitsiyadan oldingi bosqich bir necha bosqichlarni o'z ichiga oladi:

a) investitsiya imkoniyatlarini aniqlash;

b) muqobil loyiha variantlari va loyihani tanlashning maxsus usullaridan foydalangan holda tahlil qilish;

v) loyiha bo'yicha xulosa;

d) investitsiya to'g'risida qaror qabul qilish.

Investitsiya bosqichi investorlarga investitsiyalar hajmi va muddatlarini aniqlash, shuningdek, loyihani moliyalashtirishning eng maqbul rejasini tuzish imkonini beradigan strategik rejalashtirish qarorlarini qabul qilishdan iborat. Ushbu bosqich doirasida shartnomalar va ish shartnomalari tuziladi, kapital qo'yilmalar, ob'ektlarni qurish, foydalanishga topshirish va boshqalar amalga oshiriladi.

Operatsion (ishlab chiqarish) bosqichi investitsiya loyihasi loyihaning joriy faoliyatidan iborat: xom ashyo sotib olish, mahsulot ishlab chiqarish va sotish, marketing faoliyati va boshqalar. Ushbu bosqichda to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqarish operatsiyalari pul oqimlarini tashkil etuvchi kontragentlar (yetkazib beruvchilar, pudratchilar, xaridorlar, vositachilar) bilan o'zaro hisob-kitoblar bilan bog'liq holda amalga oshiriladi, ularning tahlili ushbu investitsiya loyihasining iqtisodiy samaradorligini baholashga imkon beradi.

Tugatish bosqichi investitsiya loyihasini yakunlash bosqichi bilan bog'liq, u o'z maqsadlariga erishgan yoki unga xos bo'lgan imkoniyatlarni tugatgan. Ushbu bosqichda investorlar va kapital qo'yilma ob'ektlaridan foydalanuvchilar asosiy vositalarning qoldiq qiymatini amortizatsiyani hisobga olgan holda aniqlaydilar, ularning mumkin bo'lgan bozor qiymatini baholaydilar, ishdan bo'shatilgan uskunalarni sotadilar yoki saqlaydilar, zarurat tug'ilganda IPni amalga oshirish oqibatlarini bartaraf etadilar.

Qurilishning investitsiyadan oldingi bosqichi investitsiya ob'ekti, investor va ob'ektning kelajakdagi egasi bilan tanishishdan iborat bo'lib, uning natijalariga ko'ra maqsadga muvofiqligi to'g'risida qaror qabul qilinadi. sarmoya. Amalga oshirishning ushbu bosqichida loyiha so'z birikmasi sarmoya fikr, keyin hamma narsada aks etadi loyiha.

Sarmoya g'oya Niyat deklaratsiyasida shakllantirilgan - investor, ob'ektning joylashuvi, xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan hujjat investitsiya loyihasi, resurslarga bo'lgan ehtiyoj, moliyalashtirish manbalari, tayyor mahsulotni sotish shartlari.

Keyingi hujjat ishlab chiqilmoqda investitsiyadan oldingi bosqich, mantiqiy asos sarmoya. Unda tarmoq va korxonaning umumiy xususiyatlari, ishlab chiqilgan maqsad va vazifalari haqidagi ma’lumotlar aks ettirilgan loyiha, ob'ektlar va tuzilmalarning xususiyatlari, resurslar bilan ta'minlash imkoniyati, mahsulot bozorining hozirgi holati va uning yaqin kelajakdagi rivojlanish prognozi, boshqaruv tuzilmasi to'g'risidagi ma'lumotlar loyiha va uning samaradorligini baholash. Mantiqiy asos sarmoya davlat organlarining talablariga muvofiq rasmiylashtirilishi va majburiy ekspertizadan o‘tkazilishi lozim. Taqdim etilgan barcha ma'lumotlarni tahlil qilish asosida amalga oshirilishi mumkinligi to'g'risida xulosa chiqariladi sarmoya bunda loyiha.

Keyingi qadam investitsiyadan oldingi bosqich qurilayotgan ob'ektlarning Rossiya qonunchiligi talablari va me'yorlariga muvofiqligini ta'minlash, shuningdek, investitsiyalarning samaradorligini aniqlash uchun barcha zaruriy ekspertizalarni o'tkazishdan iborat. loyiha mablag'lar.

Tugallash investitsiyadan oldingi bosqich texnik-iqtisodiy asoslashni ishlab chiqish - loyiha bo'yicha dastlabki ma'lumotlarni aks ettiruvchi hujjatlar to'plami, texnik, texnologik, smeta, smeta,

Investitsion loyihalarni baholash mezonlari va usullari

Investitsion loyihalarni moliyaviy-iqtisodiy baholash real aktivlar bilan operatsiyalarni investitsiya qilishning mumkin bo'lgan variantlarini asoslash va tanlash jarayonida markaziy o'rinni egallaydi. Ko'p jihatdan u loyiha tahliliga asoslanadi. Loyiha tahlilining maqsadi loyihaning natijasini (qiymatini) aniqlashdir. Buning uchun quyidagi ifodadan foydalaning:

Loyiha natijasi = loyiha narxi - loyiha xarajatlari.

Investitsion loyihani texnik, moliyaviy, tijorat, ekologik, tashkiliy (institutsional), ijtimoiy, iqtisodiy va boshqa baholashlarni ajratish odatiy holdir.

Loyihani bashoratli baholash juda qiyin vazifa bo'lib, uni bir qator omillar tasdiqlaydi:

1) investitsiya xarajatlari bir martalik yoki etarlicha uzoq vaqt davomida amalga oshirilishi mumkin;

2) investitsiya loyihasini amalga oshirish natijalariga erishish muddati hisoblanganidan ko'p yoki unga teng bo'lishi mumkin;

3) uzoq muddatli operatsiyalarni amalga oshirish investitsiyalarning barcha tomonlarini baholashda noaniqlikning kuchayishiga, ya'ni investitsiya riskining oshishiga olib keladi.

Investitsiya loyihasining samaradorligi uning ishtirokchilarining manfaatlariga qarab xarajatlar va natijalar nisbatini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar tizimi bilan tavsiflanadi.

Guruch. 2.1. Qurilish kompaniyasining hayot aylanishi:

a- muvaffaqiyatli korxonani moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyoj dinamikasi; b- hayot aylanishining uchta misoli; ichida - hayot aylanish bosqichlari; A, B, C - hayot davrlari; T- vaqt oralig'i; I - kelib chiqish bosqichi; II - rivojlanish bosqichi III - tez o'sish bosqichi; IV - barqaror rivojlanish bosqichi; V - pasayish tendentsiyasining paydo bo'lish bosqichi; VI - faol retsessiya bosqichi; VII - bankrotlik bosqichi; VIII - faoliyatni tugatish bosqichi

Hayotiy tsiklda quyidagi an'anaviy bosqichlarni ajratish mumkin: I - kelib chiqish, II - rivojlanish, III - tez o'sish, IV - barqaror rivojlanish; V - pasayish tendentsiyasining paydo bo'lishi; VI - faol retsessiya; VII - bankrotlik; VIII - faoliyatni tugatish. Biroq, qurilish korxonasi faoliyatini tugatish har doim ham korxonaning o'zini tugatish vaqtiga to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, rasmda. 2.1 B va C hayot davrlari o'rtasida T vaqt oralig'i mavjud, ya'ni korxona B siklida ishlash davrida o'zining barcha zaxiralarini tugatgan holda, C tsiklida o'z umrini faqat uchinchi tomon moliyaviy in'ektsiyalari bilan uzaytirishi mumkin, va davri T inqirozga uchraydi.

Biroq, boshqa yo'l bor. Qurilish kompaniyasining yo'nalishi o'z vaqtida qayta yo'naltirilsa, inqiroz oqibatlarini yumshatish mumkin. Bu korxonaning barqaror rivojlanishi davrida muvaffaqiyatli faoliyat sohasida olingan foydadan mablag'larni ajratish zarurligini anglatadi. Bunday mablag'lar kelgusida marketing tadqiqotlari va biznes sohalarini qayta profillash uchun ishlatilishi kerak. Shu bilan birga, yangi turdagi faoliyatning rivojlanish bosqichi asosiy faoliyat natijalarining pasayish tendentsiyasining paydo bo'lish bosqichiga mos kelishi kerak. Bunday holda, o'tish davrida korxona rivojlanishidagi sakrash yumshatiladi, chunki salbiy tendentsiyaning korxona hayotiga ta'siri yangi rivojlanish tendentsiyasini joriy etish orqali zaiflashadi. faoliyat turi. Shunday qilib, qurilish kompaniyasining hayot aylanishi uzaytirilishi mumkin.

Korxona moliyasining harakati nuqtai nazaridan hayot tsiklining turli bosqichlarida bo'lgan qurilish kompaniyasining ishlashini ko'rib chiqing, ya'ni. inqiroz momentini aniqlash uchun uning rivojlanishining turli bosqichlarida izchilligi va hayotiyligini tavsiflaylik.

Korxonaning tug'ilishi yoki yaratilishi bosqichi barcha resurslarni katta iste'mol qilish bilan tavsiflanadi va bu bosqichda korxona faoliyatining natijalari qo'yilgan mablag'larni to'lamaydi, ya'ni. Korxona zarar bilan ishlamoqda. Ushbu bosqichda yangi korxona ma'lum vaqt davomida, qoida tariqasida, xo'jalik va ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirmaydi, balki to'g'ridan-to'g'ri yangi korxonani tashkil etish va ro'yxatdan o'tkazish, binolar va binolarni sotib olish, asbob-uskunalar sotib olish bilan bog'liq ma'lum zararlarga duchor bo'ladi. , xom ashyo va materiallar va mehnat resurslarini jalb qilish. Keyinchalik, xuddi shu bosqichda, korxona ishlab chiqarish faoliyatini boshlaydi, lekin ular hali ham foyda keltirmaydi.

Shunday qilib, rivojlanishning ushbu bosqichining asosiy xarakteristikasi - bu qurilish kompaniyasining notijorat, foydasiz ishi. Hayotiy tsiklning birinchi bosqichida korxona keyingi bosqichga o'tish uchun etarli resurslarga ega bo'lishi muhimdir. Keyinchalik, korxona zararsizlik nuqtasiga etadi (hayot tsiklining egri chizig'i grafigida bu nuqta belgilangan egri chiziqning x o'qi bilan kesishish nuqtasidir).

Rivojlanish yoki shakllanish bosqichida korxona kritik nuqtadan (zararsiz faoliyatning boshlanishi) o'tadi, bunda ilgari ishlatilgan barcha resurslarning qiymati va korxona daromadlari teng bo'ladi. Ushbu bosqichda kompaniya hali foyda ko'rmayapti, lekin u endi zarar bilan ishlamaydi. Strategik salohiyatning shakllanishi boshlanadi.

Shunday qilib, korxona rivojlanishining hayotiy tsiklining II bosqichi zararsiz faoliyatga o'tish, birinchi foydani olish bilan tavsiflanadi, uning hajmi tobora ortib borayotgan sur'atlarda o'sishni boshlaydi. Kompaniya o'z rivojlanishining keyingi bosqichiga - o'sish bosqichiga kiradi. Uni o'sishning tezlashishi va o'sishning sekinlashishi bosqichlariga bo'lish mumkin,

III, IV - mos ravishda korxona o'sishining tezlashuvi va sekinlashuvi fazalari. Ulardan birinchisi korxona faoliyatining ancha jadal o'sishi, raqobatchilarning yo'qligi yoki kam sonliligi bilan tavsiflanadi. Korxona rahbariyati korxonaning ishlab chiqarish salohiyatini oshiradi, mahsulot ishlab chiqarish hajmini va natijada sotish hajmini oshiradi. Ushbu bosqichda o'sishning cheklanishi faqat resurslarning, qoida tariqasida, moddiy resurslarning cheklanishi bilan belgilanadi.

O'sishni tezlashtirish bosqichida korxona ko'proq zaxiraga, katta o'sish salohiyatiga ega; demak, korxonaning etarlicha tez sur'atlarda rivojlanishi va natijada korxonaning ushbu bosqichda olgan foyda miqdorining tez o'sishi. Nisbatan qisqa vaqt ichida korxona daromadi keskin oshadi. O'sishning sekinlashuvi bosqichida daromadlarning o'sish sur'ati pasayadi, ammo shunga qaramay, daromadlarning o'sishi kuzatilmoqda. Korxonaning imkoniyatlari o'z chegarasiga yaqinlashmoqda, rivojlanish sur'ati sekinlashmoqda, foydaning o'sish sur'ati pasaymoqda, garchi foyda o'sishi kuzatilmoqda.

V faza - etuklik bosqichi va shu bilan birga pasayish tendentsiyasining paydo bo'lishi. Kompaniya muvaffaqiyat cho'qqisiga, daromad cho'qqisiga chiqadi. Korxonaning umumiy ahvoli barqarorlashadi, ishlab chiqarishni kengaytirish to'xtaydi. Ushbu bosqichdagi har qanday menejerning vazifasi uning davomiyligini maksimal darajada oshirishdir. Bunga oldindan g'amxo'rlik qilish kerak, chunki barqarorlik bosqichidan keyin, qoida tariqasida, retsessiya bosqichi keladi. Qurilish kompaniyasining o'sish zaxiralari va ishlab chiqarish salohiyatidan deyarli to'liq foydalanildi va kompaniya tanazzul bosqichiga osongina o'tadi.

Retsessiya bosqichi foyda hajmining keskin pasayishi, qurilish korxonalarining ishbilarmonlik faolligining pasayishi bilan tavsiflanadi. Faza asosan raqobatdosh korxonalarning tajovuzkor siyosati, shuningdek, korxona resurslarining qarishi tufayli yuzaga keladi. Bu moddiy va kadrlar, axborot va tashkiliy resurslarga tegishli. Korxona potentsialning intensiv zaiflashuvini boshdan kechirmoqda, buning natijasida tashqi omillar katta ahamiyatga ega.

Ushbu bosqichda qurilish tashkilotining deyarli barcha moliyaviy ko'rsatkichlari yomonlashadi, balansning tuzilishi buziladi. Korxona "kasal bo'ladi" va mavjudlikning oxirgi bosqichlariga - "o'lish" fazalariga o'tadi.

VII va VIII - "o'lish" bosqichlari - kompaniya o'z faoliyatidan bevosita zarar ko'ra boshlaydi. Ushbu bosqichda, odatda, bankrotlik (bankrotlik) protsedurasi boshlanadi, qoida tariqasida, bankrotlik to'g'risidagi ish qarzdor korxonani bankrot deb e'lon qilish, bankrotlik to'g'risidagi ish yuritish va korxonani tugatish bilan yakunlanadi.

Kirish. 2

1 Qurilish xizmatlari bozorida maqsadli segmentni tanlash. 3

2 Mahsulotning hayot aylanish bosqichlarini o'rganish. 5

3 Ishlab chiqarish xarajatlarini tahlil qilish. 9

4 Korxonaning raqobatbardoshligini aniqlash. o'n

5 Narxlar. o'n bir

6 Ko'p atributli mahsulot modelidan foydalangan holda narxlash 15

7 SWOT tahlili. o'n besh

Qurilish kompaniyasining marketing xizmati va marketing faoliyatini tashkil etish korxonalar faoliyatining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda ba'zi xususiyatlar bilan tavsiflanadi. Qurilish kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan asosiy mahsulot tugallangan qurilish ob'ekti bo'lganligi sababli, uni faqat juda muhim cheklovlar bilan tovar deb hisoblash mumkin. Aksincha, tovar sifatida qurilish tashkiloti ishlab chiqarish jarayonini amalga oshirish jarayonida ko'rsatadigan xizmatlar doirasini taqdim etishi mumkin. Shunday qilib, marketing nuqtai nazaridan qurilish tashkilotini xizmat ko'rsatish korxonasi deb hisoblash mumkin.

Natijada, biz qurilish sohasida faoliyat yurituvchi tashkilot ishlab chiqarish va xizmat ko'rsatish korxonasining xususiyatlarini birlashtirgan vaziyatga ega bo'lamiz. Bu korxonaning marketing faoliyatiga kompleks yondashuvni ishlab chiqish va qo'llashni taqozo etadi, bu esa ishlab chiqarish korxonalari uchun xos bo'lmagan ayrim o'ziga xos xususiyatlarga ega bo'lishi kerak.

Qurilish tashkilotida marketing xizmatining asosiy maqsadi qurilish xizmatlari majmuasini barqaror, prognoz qilinadigan va boshqariladigan sotish jarayonini ta'minlash uchun kompaniyaning barcha tarkibiy bo'linmalari o'rtasida ob'ektiv ma'lumotlarni to'plash, qayta ishlash va almashishning doimiy tizimini yaratishdir.

Marketingni boshqarish samaradorligi to'liq ma'muriy apparatning korxonaning barcha bo'linmalarida iqtisodiy jarayonlarning tendentsiyalarini tushunishni birlashtirish qobiliyatiga bog'liq.

Kompaniya quyidagi xizmatlar turlarini taqdim etadi:

Javob: Yevropa sifatidagi pardozlash ishlari - 4,2 ming m2

B: uy-joy ob'ektlari uchun inshootlarni o'rnatish - 4,3 ming tonna.

Qurilish xizmatlari bozorida maqsadli guruhlarni tanlash turli iste'molchilar guruhlari tomonidan xizmatlarning raqobatbardosh turlari va ularning sifati bo'yicha ma'lumotlarni baholashni hisobga olgan holda amalga oshiriladi.

Potentsial iste'molchi tomonidan xizmatni baholash quyidagi formula bo'yicha aniqlanadi:

bu erda O - iste'molchining ushbu turdagi qurilish xizmatlariga ball bilan bahosi;

X - iste'molchi nuqtai nazaridan xizmat ko'rsatish xususiyatlarining ahamiyati;

Y - iste'molchilar nuqtai nazaridan xizmat ko'rsatish xususiyatlarini baholash.

Qurilish xizmatlarining asosiy xususiyatlari quyidagilardan iborat:

chidamlilik;

obro';

ishlayotgan iqtisod;

topshirish muddati; tugatish muddati.

X va Y ko'rsatkichlari potentsial iste'molchilar so'rovi natijalariga ko'ra o'rtacha qiymatlar sifatida hisoblanadi. Ushbu ishda ushbu ko'rsatkichlar uch ballik shkala bo'yicha baholanadi:

X xarakteristikasi uchun:

1 - muhim emas; 2 - kerakli; 3 shart.

Y xususiyatlari uchun:

1 - yomon; 2 - qoniqarli; 3 ajoyib.

Bozordagi xizmatlarni 1.1-jadvalda baholaymiz.

1.1-jadval

Baho	Xizmat A	Xizmat B	Ideal sinf A	Ideal B darajasi	mezon A	B mezoni
shahar aholisi	41,59	35,17	48,16	48,44	33,712	33,908
Qishloqchi	22,47	28,32	40,32	40,6	28,224	28,42
O'rtacha daromad	27,77	28,96	42,28	41,44	29,596	29,008
Yuqori o'rta daromad	40,68	35,11	44,24	46,48	30,968	32,536
3 kishigacha oilada	39,6	33,65	44,52	46,76	31,164	32,732
4 kishi oila va undan yuqori	31,89	32,94	44,8	45,64	31,36	31,948
Tadbirkorlar	42,66	25,03	45,36	43,96	31,752	30,772
Xodimlar	40,37	30,31	49,28	41,44	34,496	29,008
ishchilar	30,12	30,28	46,2	40,88	32,34	28,616
50 yoshgacha	36,23	33,97	41,72	47,88	29,204	33,516
50 yoshdan oshgan	25,0	34,12	41,44	40,6	29,008	28,42
Savdo korxonalari	37,26	46,76	32,732
Moliyaviy institutlar	45,22	49,84	34,888
Sanoat korxonalari	26,15	45,64	31,948
Ma'muriy va ta'lim muassasalari	29,15	49	34,3
Kichik va o'rta korxonalar	30,13	46,76	32,732
Yirik korxonalar	45,91	51,24	35,868

Shunday qilib, biz quyidagi segmentatsiya natijasini olamiz, bu 1.2-jadvalda aks ettirilgan.

1.2-jadval

Tovarlarning hayot davrlari juda xilma-xildir, lekin asosiy fazalarni ajratish deyarli har doim ham mumkin. Klassik mahsulotning hayot tsiklida besh bosqich yoki bosqichni ajratish mumkin:

Bozorga kirish yoki kirish. Bu yangi mahsulot bozorga kirish bosqichidir. Ba'zan sinov savdosi shaklida. U mahsulot tarqatilgan va sotuvga chiqarilgan paytdan boshlanadi. Ushbu bosqichda mahsulot hali ham yangi. Texnologiya hali yaxshi rivojlanmagan. Ishlab chiqaruvchi ishlab chiqarish jarayonini tanlashga qaror qilmagan. Mahsulot modifikatsiyalari yo'q. Tovarlar narxi odatda biroz oshadi. Savdo hajmi juda kichik va asta-sekin o'sib boradi. Tarqatish tarmoqlari mahsulotga nisbatan ehtiyotkor. Sotishning o'sish sur'ati ham past, savdo ko'pincha foydasiz va raqobat cheklangan. Ushbu bosqichda faqat o'rnini bosuvchi mahsulotlar raqobatlasha oladi. Barcha marketing faoliyatining maqsadi yangi mahsulot bozorini yaratishdir. Firma katta xarajatlarga duchor bo'ladi, chunki bu bosqichda ishlab chiqarish xarajatlari yuqori bo'ladi va sotishni rag'batlantirish xarajatlari odatda eng yuqori darajada bo'ladi. Bu yerdagi iste'molchilar yangi mahsulotlarni sinab ko'rishda tavakkal qilishga tayyor bo'lgan innovatorlardir. Ushbu bosqichda juda yuqori darajadagi noaniqlik mavjud. Bundan tashqari: innovatsiya qanchalik inqilobiy bo'lsa, noaniqlik shunchalik yuqori bo'ladi.

o'sish bosqichi. Agar mahsulot bozorda talab qilinadigan bo'lsa, u holda sotish sezilarli darajada o'sishni boshlaydi. Bu bosqichda odatda xaridorlar tomonidan tovarni qabul qilish va unga talabning tez ortishi kuzatiladi. Bozor qamrovi ortib bormoqda. Yangi mahsulot haqida ma'lumot yangi mijozlarga uzatiladi. Mahsulot modifikatsiyalari soni ortib bormoqda. Raqobatchi firmalar ushbu mahsulotga e'tibor berishadi va o'zlarining shunga o'xshashlarini taklif qilishadi. Daromad juda yuqori, chunki bozor juda ko'p miqdordagi mahsulotlarni sotib oladi va raqobat juda cheklangan. Savdoni rag'batlantirish bo'yicha intensiv tadbirlar tufayli bozor hajmi sezilarli darajada oshadi. Ishlab chiqaruvchi tasdiqlangan texnologiya bilan katta hajmdagi mahsulotlarni ishlab chiqarganligi sababli narxlar biroz kamayadi. Marketing xarajatlari ishlab chiqarish hajmining ortishiga taqsimlanadi. Ushbu bosqichdagi iste'molchilar yangilikni tan oladigan odamlardir. Takroriy va takroriy xaridlar soni ortib bormoqda.

Yetuklik bosqichi. Bu xaridorlarning ko'pchiligi tovarlarni allaqachon sotib olganligi bilan tavsiflanadi. Sotish o'sishi pasaymoqda. Mahsulot an'anaviy toifaga kiradi. Ko'p sonli modifikatsiyalar va yangi brendlar mavjud. Tovarlarning sifati, ishlab chiqarish silliqligi ortib bormoqda. Xizmat yaxshilanmoqda. Maksimal sotish hajmiga erishing. Kompaniyaning daromadi pasayib bormoqda. Daromad asta-sekin o'sib boradi. Omborda tovar zahiralari bor, raqobat kuchayadi. Narx raqobati. Arzon narxlarda sotish. Zaif raqobatchilar bozorni tark etishadi. Savdoni rag'batlantirish faoliyati maksimal samaradorlikka erishadi. Bu yerdagi iste'molchilar odamlarni va konservativlarni asta-sekin taniydilar. Bu bosqich eng uzoq vaqt hisoblanadi.

to'yinganlik bosqichi. Sotishning o'sishi to'xtaydi. Narxi ancha arzonlashgan. Biroq, narxlarning pasayishi va xaridorlarga ta'sir qilish uchun boshqa choralar qo'llanilishiga qaramay, savdo o'sishi to'xtaydi. Bozor qamrovi juda yuqori. Kompaniyalar bozorda o'z sektorlarini oshirishga intilishadi. Savdo tarmog'i ham endi o'smaydi. Texnologiya bitta. Ushbu bosqichda mahsulot va texnologiyani takroriy texnologik takomillashtirish ehtimoli yuqori. Ko'pincha bu bosqich etuklik bosqichi bilan birlashtiriladi, chunki ular orasida aniq farq yo'q.

5. Resessiya. Retsessiya - bu sotish va foydaning keskin pasayishi davri. Sotish nolga tushishi yoki juda past darajada qolishi mumkin. Asosiy sabab: yangi, yaxshiroq mahsulotning paydo bo'lishi yoki iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi. Ko'pgina firmalar bozorni tark etishmoqda. Savdoni rag'batlantirish uchun ajratmalar kamayadi yoki butunlay yo'q qilinadi. Iste'molchilarning mahsulotga qiziqishi yo'qoladi va ularning soni kamayadi. Iste'molchilarning asosiy qismi to'lov qobiliyati past bo'lgan konservativlardir. Ushbu bosqichda katta moliyaviy yo'qotishlarga yo'l qo'ymaslik uchun mahsulotni ishlab chiqarishdan olib tashlash maqsadga muvofiqdir. Kompaniyaning birinchi vazifasi sotish tendentsiyalari, bozor ulushi, xarajatlar va foydani muntazam tahlil qilish orqali pasayish bosqichiga kirgan mahsulotlarni aniqlashdir. Keyin menejment har bir pasayib ketgan mahsulot uchun uni qo'llab-quvvatlash, "oxirgi hosilni yig'ish" yoki undan voz kechish haqida qaror qabul qilishi kerak.

Mahsulotning hayot aylanishi va uning bosqichlari grafik tarzda ifodalanishi mumkin.

Buning uchun X o'qi bo'yicha biz vaqtni, Y o'qi bo'yicha esa ma'lum bir vaqtda tovarni sotish hajmini chizamiz (2.1-rasm).

Qurilishdagi tovarlarning hayot aylanishining asosiy xususiyati ishlab chiqarilgan mahsulotlarning murakkabligi tufayli, shuningdek, faoliyat doirasini ishlab chiqarish sohasiga ham, xizmat ko'rsatish sohasiga ham bog'lash mumkinligi deb atash mumkin. sektor, ishlab chiqarilgan mahsulotlarning hayot aylanish egri chizig'i ko'p jihatdan korxona sezilarli ta'sir ko'rsata olmaydigan ekologik omillarga bog'liq - iqtisodiyot, siyosat, iste'molchilarning didi va boshqalar.

Guruch. 2.1 - Mahsulotning hayot aylanishining egri chizig'i

2.1-jadvalni to'ldiramiz, unda biz mahsulotning hayot aylanish jarayonining asosiy bosqichlarini tavsiflaymiz.

2.1-jadval

Xususiyatlari	Hayotiy tsikl bosqichlari
	Amalga oshirish	O'sish	Yetuklik	turg'unlik
Marketing maqsadlari	Reklama, ishontirish, rag'batlantirish	Sotishni rag'batlantirish	O'sish uchun imkoniyatlar va yo'nalishlarni aniqlash	Yangi bozor joyini topish
Sotish hajmi	Qisqa	tez o'sadi	Yuqori barqarorlik	Kamayadi
Musobaqa	Kichik	Muhim	Muhim	Ahamiyatsiz, raqobatchilar bozorni tark etadilar
Foyda	Past	Sezilarli darajada oshadi	barqaror o'rtacha	Past
Iste'molchilar	Yangi	Doimiy ravishda yangi mijozlar paydo bo'ladi	Muntazam, yangi mijozlarning kam oqimi	Faqat doimiy, soni doimiy ravishda kamayib bormoqda
Mahsulot assortimenti	Yangi	Kengaytirilmoqda	Barqaror	toraytiradi
Sotish	Qisqa	Doimiy ravishda ortib bormoqda	Barqaror	Kamayadi
Narxlash	qimmat	Raqobatbardosh	Raqobatbardosh	demping narxlari
Rag'batlantirish	Reklama	Reklama, brend	Brend	Reklama
Marketing xarajatlari	Yuqori	O'rta	O'rta	Mahsulotni qayta tiklashga intilayotganda yuqori

3.1-jadvaldagi xarajatlar ma'lumotlarini tahlil qilamiz.

3.1-jadval

Xizmat turi	Jildlar, nat. birliklar	Xarajatlar, ming rubl
		Doimiy	O'zgaruvchilar	General	Bir birlik narxi
LEKIN	2000	200000	182000	382000	191
3000	200000	267000	467000	155,67
4000	200000	352000	552000	138
4200	200000	378000	578000	137,62
B	2000	1600000	420000	2020000	1010
3000	1600000	600000	2200000	733,33
4000	1600000	780000	2380000	595
4300	1600000	817000	2417000	562,09

Shunday qilib, korxona tomonidan amalga oshiriladigan faoliyat turlari miqyosdagi iqtisodlarning sezilarli ta'siri bilan tavsiflanadi, ishlab chiqarish hajmining oshishi bilan mahsulot birligiga to'lanadigan xarajatlar sezilarli darajada kamayadi, bu ayniqsa B xizmatida - uy-joy qurilishida sezilarli bo'ladi. prefabrik beton.

Raqobatbardoshlik marketing kompleksining alohida elementlari bo'yicha guruhlangan: mahsulot, narx, mahsulotni ilgari surish, umumiy moliyaviy ko'rsatkichlar.

Mahsulot bo'yicha:

KRD \u003d OP / OOPR

Bozor ulushi nisbati: CRDA = 4,2 / 47,1 = 0,09

CRDB = 4,3 / 41,3 = 0,1

Tekshirish punkti = STD / OZ

KPA = 120000 / 578000 = 0,21

KPPB \u003d 574000 / 2417000 \u003d 0,24

KIOP = OPC / OPN

KIOPA = 4200 / 4000 = 1,05

KIOPB = 4300 / 3000 = 1,43

KUTs = (Tsmax + Tsmin) / 2 Zuf

CUCA = 435 / 158,26 = 2,75

CUTSB = 1230 / 629,54 = 1,95

Mahsulotni reklama qilish:

KREkD \u003d KIOP x ZRDk / ZRDn

KrekDA \u003d 1,05 x 12000 / 10000 \u003d 1,26

KRekDB \u003d 1,43 x 17400 / 18000 \u003d 1,38

KISO \u003d KIOP x ZRK / ZRn

KISOA \u003d 1,05 x 4000 / 2500 \u003d 1,68

KISOB \u003d 1,43 x 5800 / 4000 \u003d 2,07

Raqobatbardoshlikning yakuniy ko'rsatkichi:

KMTK = (KRD + KPP + KIOP + KUTS + KREkD + KISO) / L

KMTKA = (0,09 + 0,21 + 1,05 + 2,75 + 1,26 + 1,68) / 6 = 1,17

KMTKB = (0,1 + 0,24 + 1,43 + 1,95 + 1,38 + 2,07) / 6 = 1,20

KMTK yig'indisi = (1,17 + 1,20) / 2 = 1,19

Umumiy moliyaviy ko'rsatkichlar:

Joriy likvidlik koeffitsienti:

KTL = 4385 / 4953 = 0,89

KOSS = (-203 - 16762) / 4385 = -3,87

Raqobatbardoshlikning to'liq formulasi:

CF \u003d KMTK yig'indisi x KTL x KOSS \u003d 1,19 x 0,89 x (-3,87) \u003d -4,10

Shunday qilib, kompaniya raqobatchilar guruhi matritsasining pastki o'ng burchagidagi "Niche banded" qiymatini egallaydi.

Ushbu bo'limda biz uchta narxlash usulini ko'rib chiqamiz:

Avvalo, xarajatlarga yo'naltirilgan narxlashning xususiyatlarini tahlil qilaylik. A xizmati uchun daromad stavkasini - 15%, B xizmati uchun - 12% o'rnatamiz.

CA \u003d 137,62 + 137,62 x 0,15 \u003d 158,26

CB = 562,09 + 562,09 x 0,12 = 629,54

Keling, 2-rasmda zararsiz sotuvlar jadvalini tuzamiz. 5.1 va rasmda. 5.2.

Guruch. 5.1 - A xizmati uchun zararsiz sotish jadvali

Guruch. 5.2 - B xizmati uchun zararsiz sotish jadvali

Zararsizlanish nuqtasi A \u003d 200 000 / (158,26 - 90) \u003d 2930 birlik.

Zararsizlanish nuqtasiB = 1600000 / (629,54 - 190) = 3640 birlik.

Narx belgilashning ikkinchi usulida talab egri chiziqlari va ishlab chiqarish xarajatlari dinamikasidan foydalaniladi.

Buning uchun birinchi navbatda elastiklik koeffitsientini aniqlang.

EA \u003d ((5000 - 1000) / (120 - 160)) x ((120 + 160) / (5000 + 1000)) \u003d -100 / 0,05 \u003d -2000

EB \u003d ((6000 - 1000) / (600 - 710)) x ((600 + 710) / (6000 + 1000)) \u003d -45,45 / 0,19 \u003d -239,21

Olingan koeffitsientlarga asoslanib, A xizmati uchun elastiklik koeffitsienti B xizmati uchun egiluvchanlik koeffitsientidan sezilarli darajada past ekanligini ko'rish mumkin. Bu shuni ko'rsatadiki, B xizmati narxining biroz o'zgarishi ushbu xizmatga talabning sezilarli darajada pasayishiga olib keladi. . Shunday qilib, B xizmati uchun narxlarni iloji boricha kamroq oshirishga murojaat qilish yaxshiroqdir, bozordagi o'rtacha qiymatdan past narxlar sotish darajasini sezilarli darajada oshiradi va shu bilan qo'shimcha foyda oladi. A xizmati uchun vaziyat teskari - talab zaif darajada narx darajasiga bog'liq, ushbu turdagi xizmat uchun miqyos ta'siri ahamiyatsiz.

Shunday qilib, A xizmati uchun siz bozordagi o'rtacha qiymatdan yuqori narxlardan foydalanishingiz mumkin.

Ushbu mulohazalar asosida A xizmati uchun 170,00, B xizmati uchun 600 narx belgilanadi.

Uchinchi narxlash usuli qurilish tashkilotining qurilish shartnomalari bo'yicha savdolarda ishtirok etishini o'z ichiga oladi. Raqobatning jiddiyligi tender ishtirokchilari soniga va ularning narxiga bog'liq.

Narxni belgilash mezoni bu mumkin bo'lgan foyda:

Vp \u003d (C - C) x Vz

Bu erda Bt - ma'lum bir narx bo'yicha buyurtmani olish ehtimoli, u hisoblanadi:

Vt = narxi taklif qilingan narxdan yuqori bo'lgan raqobatchilar soni / raqobatchilarning umumiy soni.

Narxlarni belgilash taktikasi tashkilotning maqsadiga bog'liq:

– foydadan qat’iy nazar buyurtma olish;

- hech bo'lmaganda oddiy foyda oling.

Kim oshdi savdolarida mumkin bo'lgan foydani hisoblash 5.1-jadvalda ko'rsatilgan.

5.1-jadval

Xizmat turi	Ish doirasi, nat. birliklar	Narxi C	G'alaba qozonish ehtimoli	Ehtimoliy foyda	Xarajatlarning daromadliligi, %
LEKIN	500	170	0,30	4857	5,71
1000	170	0,30	9714	5,71
1500	170	0,30	14571	5,71
2000	165	0,55	30118	9,13
2500	165	0,55	37648	9,13
3000	165	0,55	45177	9,13
3500	160	0,78	61097	10,91
4000	160	0,78	69826	10,91
4200	158	0,95	81316	12,25
B	500	650	0,30	13187	4,06
1000	650	0,30	26373	4,06
1500	650	0,30	39560	4,06
2000	625	0,55	69201	5,54
2500	625	0,55	86501	5,54
3000	600	0,78	88709	4,93
3500	600	0,78	103494	4,93
4000	600	0,78	118279	4,93
4300	590	0,95	114012	4,49

Shunday qilib, yuqoridagi hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, A xizmati uchun 158, B xizmati uchun esa 625 narx bilan tenderga kirish yaxshiroqdir, chunki aynan shu narxlar xarajatlardan eng yuqori daromad olish imkonini beradi.

Ushbu bo'limda mahsulotning iste'mol qiymati mahsulot atributlarining mavjudligini baholash uchun kompensatsion kompozitsion modeldan foydalanish asosida aniqlanadi va tavsiya etilgan narx hisoblanadi.

Ushbu hisoblash 6.1-jadvalda amalga oshiriladi.

“Barselona” va “Klassika” gilamlari baholanmoqda.

6.1-jadval

Xususiyat	Og'irlik koeffitsienti	O'n balli tizimda baholash		Og'irlangan ball
		LEKIN	B	LEKIN	B
1	2	3	4	5	6
Qulaylik	0,15	7	6	1,05	0,9
Narxi	0,2	5	5	1,0	1,0
Yumshoqlik	0,25	6	4	1,5	1,0
changni jalb qilish	0,1	2	9	0,2	0,9
Tozalashga ta'sir qilish	0,2	5	2	1,0	0,4
issiqlik izolatsiyasi	0,1	6	7	0,6	0,7
Ballar yig'indisi	1	iste'mol qiymati		5,35	4,9
O'rtacha iste'molchi narxi				5,67	5,5
Individual narx omili				0,95	0,9
O'rtacha bozor narxi				89
Narxi				84	80

7.1-jadval

Kuchli tomonlar	Zaif tomonlar
Marketing: raqobatbardosh moslashuvchan narx siyosati moliyaviy resurslarga kirish bozorda yangi yuqori texnologiyali uskunalar va progressiv texnologiyalarning paydo bo'lishini doimiy monitoring qilish	Marketing: taklif qilinadigan xizmatlarning tor doirasi doimiy mijozlar sonining etarli emasligi marketingga etarlicha e'tibor bermaslik, uni ikkilamchi funktsiya sifatida qabul qilish yuqori doimiy xarajatlar tufayli past rentabellik cheklangan ishlab chiqarish quvvati
Imkoniyatlar	Tahdidlar
Ijtimoiy: aholining ayrim qatlamlarining ushbu faoliyat turiga an'anaviy mansubligi mijozlar qadriyatlari bozorda arzonroq materiallar va uskunalarning paydo bo'lishi; yangi iqtisodiy texnologiyalarni joriy etish; progressiv boshqaruv usullarini joriy etish tegishli sohalarni o‘zlashtirish bozor ulushining o'sishi	Ijtimoiy: turmush darajasining keskin pasayishi va xizmatlarga talabning pasayishi qurilishda ishlash nufuzli deb hisoblanmaydi, shuning uchun malakali kadrlarning keskin etishmasligi ishlatiladigan texnologiyalarning eskirganligi uskunalarning ko'pchiligining amortizatsiyasi raqobatchilar tomonidan yangi tejamkor texnologiyalarni joriy etish, past ishlab chiqarish tannarxini va sotish narxlarini ta'minlash raqobatchilar tomonidan etakchi o'rinlarni mustahkamlash dollar kursining yevroga nisbatan qadrsizlanishi va bozor narxlarining keskin raqobati tufayli iqtisodiy samaradorlikning pasayishi bozordagi tendentsiyani saqlab qolish, xarajatlarning o'zgarishi dinamikasiga nisbatan kompaniya mahsulotlari narxining o'zgarishining past dinamikasiga qarab

Korxona bozori uchun:

Siz kompaniyaning qanday afzalliklarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin, nega bizdan xizmatga buyurtma berasiz?

Bozorga yetarli darajada xizmat ko‘rsatish hajmi bormi, ishlab chiqarish quvvatlarini kengaytirish zarurati bormi?

Taklif etilayotgan xizmat sifati sizni qoniqtiradimi?

Xizmat ko'rsatishda xizmat ko'rsatish darajasini qanday baholaysiz?

Chegirmalar bilan siz ko'proq xizmatlarga buyurtma berasizmi?

Taklif etilayotgan rekonstruksiya loyihasini qanday baholaysiz?

Xizmat ko'rsatishni tezlashtirish zarurligini his qilyapsizmi?

Iste'mol bozori uchun:

Korxona ishini qanday tavsiflagan bo'lardingiz, xizmat sizda qanday his-tuyg'ularni uyg'otadi?

Taklif etilayotgan xizmat darajasini qanday baholaysiz?

Kompaniyaning narx siyosatini qanday baholaysiz?

Narx/sifat nisbati nuqtai nazaridan korxona faoliyatini qanday baholaysiz?

Xizmatlar tezligini qanday baholaysiz?

Taklif etilayotgan dizayn sizni qanchalik qoniqtirdi?

Taqdim etilgan xizmat nufuzli ko'rinadimi?

Xizmatdan qanchalik qulaysiz?

Rejalashtirish faoliyati qurilish mahsulotining hayot aylanishining barcha bosqichlarini qamrab oladi (5.4-rasm).

Guruch. 5.4

Uzoq muddatli rejalashtirish jarayonida qurilish tashkilotining umumiy maqsadlari va strategiyasi, shuningdek, taxminiy, spetsifikatsiyaga qarab, xarajatlar miqdori aniqlanadi. Qisqa muddatli rejalashtirishning asosiy vazifasi - ko'zlangan maqsadlarga erishish uchun vositalarni tanlash. Ushbu rejalar umumiy kadrlar siyosati, ishlab chiqarish strategiyasi, moliyaviy siyosat, marketing strategiyasi va turlari bo'yicha resurs xarajatlari miqdorini belgilaydi.

Kvartal va oylar bo'yicha batafsil tavsiflangan joriy rejalashtirish (odatda bir yil uchun) bir necha shakllarni oladi. Bu qurilish tashkilotining oraliq maqsadlarini aniqlashdan iborat. Shu bilan birga, muammolarni hal qilish, resurslardan foydalanish, innovatsiyalarni joriy etish yo'llari batafsil ishlab chiqiladi. Joriy rejaning asosiy bo'g'inlari kalendar rejalari (oylik, choraklik, yarim yillik) hisoblanadi. Ular buyurtmalarning mavjudligi, ularning moddiy resurslar bilan ta'minlanganligi, ishlab chiqarish quvvatlaridan foydalanish darajasi va ulardan foydalanish to'g'risidagi ma'lumotlar asosida, har bir buyurtmani bajarish muddatlarini hisobga olgan holda tuziladi. Ishlab chiqarish jadvali mavjud ob'ektlarni rekonstruksiya qilish, jihozlarni almashtirish, ishchi kuchini o'qitish xarajatlarini nazarda tutadi. Qurilish mahsulotlarini sotish rejasi texnik xizmat ko'rsatish va texnik xizmat ko'rsatish ko'rsatkichlarini o'z ichiga oladi.

Joriy rejalashtirish shakllaridan biri o'rta muddatli rejalarni batafsilroq segmentlarga ega qisqa muddatli rejalarga bo'lishdir. Yana bir shakl - kelajakda kutilmagan vaziyatlar yuzaga kelganda siyosat va tartibga solish mexanizmlarini ishlab chiqish. Va nihoyat, doimiy rejalashtirishning uchinchi shakli - bu byudjetlashtirish.

Joriy va uzoq muddatli rejalarning davomiyligi qurilish mahsulotlarining hayot aylanishining davomiyligiga bog'liq. Uning qisqarishi yoki uzaytirilishi umumiy xarajatlarga faol ta'sir qiladi. Vaqt va xarajat parametrlari o'rtasidagi munosabat noaniq. Ba'zi hollarda tsiklning uzayishi umumiy xarajatlarning oshishiga olib keladi. Tsiklning o'sishi mahsulotni yanada chuqurroq tadqiq qilish va ishlab chiqish bilan bog'liq bo'lsa, ishlab chiqarish va foydalanish bosqichlarida sezilarli tejashga olib kelishi mumkin.

Hayotiy tsikl aniq chegaralar va munosabatlar bilan tavsiflanadi. Ularning tashkil etilishi qurilish tashkilotini boshqarish doirasi va vakolatini aniqlash uchun juda muhimdir (5.5-rasm).

Biz uchun qurilish mahsulotlarining hayot aylanishi va uning turli bosqichlarida xarajatlarni rejalashtirish vazifalari ko'proq qiziqish uyg'otadi.

1. Kontseptual bosqich. Xarajatlarni rejalashtirish tashkilotning yuqori rahbariyati darajasida tuzilgan maqsadlarni ishlab chiqishdan boshlanadi. Ushbu darajadagi rejaning asosiy maqsadi loyihaning yakuniy maqsadlariga erishish uchun mantiqiy ravishda ish zanjirini qurishdir. Reja tashqi muhitni kuzatish va uning maqsadlarini belgilash va sozlash bog'liq bo'lgan loyihaning ichki holatini bilishga asoslanadi.

Marketing tadqiqotlari asosan tashqi muhit, birinchi navbatda qurilish bozorlari haqida ma'lumot beradi. Bozorda egallashingiz mumkin bo'lgan o'rinni aniqlash uchun siz raqobatchilarga nisbatan o'zingizning strategik mavqeingizni ehtiyotkorlik bilan baholashingiz, kim bilan kurashishingiz kerakligini va kim birinchi raqamli raqobatchi ekanligini bilib olishingiz kerak.

Guruch. 5.5

Ishlab chiqarish rejasi bo'yicha ishlarning ushbu eng muhim bosqichi, agar mahsulot to'lov qobiliyatiga ega bo'lmasa, qurilish tashkilotini yo'qotishlardan sug'urta qiladi.

Qurilish mahsulotlarini ishlab chiqish va marketing tadqiqotlari bosqichida dastlabki xarajatlarni hisoblash amalga oshiriladi, chunki loyihalash, texnologiyani ishlab chiqish, bozor imkoniyatlarini aniqlashda xarajatlar darajasi belgilanadi, daromadlarni rejalashtirish va xarajatlarni nazorat qilish amalga oshiriladi. ishlab chiqarishni boshlash uchun. Malakali dastlabki baholash qimmat, foyda keltirmaydigan elementlarni ishlab chiqarish jarayonidan chiqarib tashlash imkonini beradi.

Kontseptual bosqichda xarajatlarni rejalashtirish qurilish tashkiloti tanlagan strategiya doirasida amalga oshirilishi mumkin. Maykl Porterning diagrammasiga ko'ra, tashkilot xarajat, farqlash va e'tiborga asoslangan etakchilik strategiyalaridan foydalangan holda raqobatlasha oladi.

Xarajatlarga asoslangan etakchilik strategiyasi sizning raqobatchilaringiz bilan solishtirganda xarajatlaringizni kamaytirishga asoslangan. Xarajatlarni majburiy nazorat qilish amalga oshiriladi, buning natijasida yuqori ishlab chiqarish samaradorligiga erishiladi. Kamroq xarajatlar bilan qurilish tashkiloti yuqori darajadagi daromadni saqlashga intiladi. Bundan tashqari, past narxlar yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga to'sqinlik qilishi mumkin.

Differensiatsiya strategiyasi bozorni raqobatchilarnikidan ko'ra jozibador bo'lgan tovarlar yoki xizmatlar bilan ta'minlashga qaratilgan bo'lib, imidj, xizmat ko'rsatishning yuqori darajasi, sifati va boshqalar. Bu yuqoriroq foyda darajasiga erishish uchun uzoq muddatli strategiyadir. sanoat o'rtacha.

Diqqat - bu eng yaxshi ishlaydigan narsaga e'tibor qaratishdir.

Ushbu bosqichda rejani ishlab chiqishda loyihaning asosiy maqsadlari, asosiy shartlar va maksimal investitsiyalar hajmi, potentsial ishtirokchilar, xavf omillarini zararsizlantirish tamoyillari va qurilishning joylashuvi hisobga olinadi.

Birinchi bosqichda qurilish tashkilotining strategik rejasi kontseptsiyasi ishlab chiqiladi, uning inqirozdan chiqish usullari (ularning ijobiy va salbiy tomonlari) o'rganiladi, imkoniyatlar va raqobatdosh ustunliklar aniqlanadi. Xarajatlarni rejalashtirishning umumiy vazifasi o'rnatilgandan so'ng, barcha bo'limlarda rejani strukturaviy konkretlashtirish boshlanadi (ish turlari, muddatlar, talab qilinadigan mexanizmlar, materiallar va boshqalar).

2. Dizayn. Ushbu bosqichda batafsil loyihalash bo'yicha ish hajmi tasdiqlanadi va loyihalash va ishlab chiqish ishlari boshlanadi. Loyihani ishlab chiqishni boshlash uchun materiallar tanlanadi; loyihalash uchun asos bo'lgan texnik-iqtisodiy asoslash tuzatiladi va tasdiqlanadi.

Tuzatilgan va tasdiqlangan asoslar asosida yangi, taxminiy xarajatlar smetasi tuziladi, shu jumladan shu vaqtgacha olingan loyiha bo'yicha qo'shimcha ma'lumotlar. Smeta asbob-uskunalar va materiallarning ma'lum qiymatida ish hajmi to'g'risidagi ma'lumotlar asosida tuziladi. Baholashning noaniqligi 10…15% ni tashkil qiladi.

Ushbu bosqichning maqsadi raqobatbardosh qurilish mahsulotlarini ishlab chiqishdir. Qurilishni tashkil etish loyihasi doirasida, umuman olganda, yangilangan loyiha rejasi, loyihaning qurilish qismi va tayyorgarlik davri uchun kalendar rejalari, kengaytirilgan tarmoq jadvali (murakkab loyihalar uchun), qurilish bosh rejasi, tashkiliy va texnologik sxemalar. binolarni qurish, asosiy ishlar ro'yxati, moddiy-texnika resurslari va qurilish mashinalariga bo'lgan ehtiyoj.

3. Rejalashtirish va tayyorgarlik ishlari. Ushbu bosqichning maqsadi qurilish mahsulotlarini chiqarishni tashkil etishdir. Rejaning qismlari ishlab chiqilgandan so'ng, ular moddiy resurslar va bajarilish muddati bo'yicha to'liq mos kelguncha va muvozanatlashguncha o'zaro moslashtiriladi; ishlarni bajarish tartibi va ketma-ketligi, muddatlari va mas'ul ijrochilar belgilanadi; moliyalashtirish manbalari va miqdorlari, shuningdek, har bir tadbir, ish bosqichlari va turlari uchun ruxsat etilgan maksimal xarajatlar belgilanadi.

Shartnomalar tuzish, xodimlarni, maslahatchilarni, pudratchilarni jalb qilish va loyiha bo'yicha yordamchi ishlarni bajarish rejalari ishning borishi bilan tuziladi va tuzatiladi.

4. Qurilish, yakuniy qurilish mahsulotlarini chiqarish. Qurilish bosqichida, ishlarni ishlab chiqarish (PPR) va tashkiliy-texnologik chora-tadbirlar loyihasining bir qismi sifatida, ob'ektda yoki ishlar to'plamida ishlarni ishlab chiqarish uchun kalendar rejasi, kompleks tarmoq jadvali, qurilish maydonchasi rejasi. ob'ekt, qurilish materiallarini qabul qilish va ob'ektda ishchilar harakati jadvallari, texnologik xaritalar (shu jumladan soatlik jadvallar) ishlab chiqilgan), har xil turdagi ishlarni bajarish bo'yicha chora-tadbirlar, tezkor dispetcherlik nazorati bo'yicha takliflar.

Qurilish tashkilotlarida ish dasturini ishlab chiqishda ob'ektlarni qurishning kalendar rejalari, resurslarni olish jadvallari va boshqa PPR hujjatlari haqiqiy rivojlanayotgan ishlab chiqarish vaziyatlari, mehnat va moddiy-texnika resurslarining mavjudligini hisobga olgan holda tuzatiladi. , va ishning old qismining tayyorligi.

5. Qurilish mahsulotlarini sotish. Bino va inshootlarni qurish loyihalari uchun amalga oshirish qurilish, montaj qilish va ishga tushirishni tugatishni anglatadi. Amalga oshirish bosqichi barcha loyiha rejalarini nazorat qilish, sozlash va bajarishni o'z ichiga oladi. Ushbu bosqichda marketing faoliyatini amalga oshirish xarajatlari va benchmarking kontseptsiyasi rejalashtirilgan.

Aynan shu bosqichda foyda olinadi, bu loyihaning kontseptual bosqichida tuzilgan prognozlar bilan bevosita bog'liq. Ushbu bosqichning o'ziga xos xususiyatlari foydaning o'sishini barqarorlashtirish, mahsulotning iste'molchi tomonidan tan olinishi va uning tannarxini pasaytirishdir. Biroq, bosqich oxirida, foydaning mutlaq pasayishining dastlabki belgilari kuzatilganda, bir qator mahsulotlarni yangilash va ularning yangi turlarini o'zlashtirish vazifalari dolzarb bo'lib qoladi. Ushbu bosqichda strategik vazifalarni rejalashtirish (yangi g'oyalarni izlash, ularni ishlab chiqish, sinovdan o'tkazish, qurilish bozoriga ko'tarish va hokazo) va shunga mos ravishda uzoq muddatli xarajatlarni rejalashtirishning ahamiyati oshadi.

• 6. Qurilish mahsulotlarini ekspluatatsiya qilish. Rejalashtirishning maqsadi qurilish mahsulotlari uchun kafolat muddatini ta'minlash va buning natijasida qurilish kompaniyasining raqobatbardosh maqomini oshirishdir.
• 7. Qurilish mahsulotlarini utilizatsiya qilish. Qurilish mahsulotlarining hayot aylanishining yakuniy bosqichida rejalashtirish vazifasi bozordan tezda chiqib ketish va eskirgan mahsulotlarni yangilariga almashtirishdan iborat. Loyihani tugatish bir vaqtning o'zida ham, qismlarda ham amalga oshirilishi mumkin. Ammo bu boshqa loyiha bo'ladi.

Qurilish mahsulotining hayotiy tsiklining turli bosqichlarida xarajatlarni rejalashtirishning ahamiyatini tushunish uchun har bir bosqichning vaqtini (davomiyligini) va xarajatlarni grafik tarzda taqdim etish foydalidir (5.6-rasm).

Guruch. 5.6

Kontseptual bosqichdagi xarajatlar minimal bo'lib, keyingi bosqichlarda ular tezroq o'sadi. Misol uchun, qurilish bozorlari uchun loyihalash xarajatlari marketing va monitoring xarajatlaridan o'nlab marta, rejalashtirish va tayyorlash xarajatlari loyihalash xarajatlaridan 2-5 barobar, qurilish esa undan ham qimmatroq. Ob'ektlar faoliyatining dasturi qanchalik aniq bo'lsa, ishlab chiqarishdan oldingi xarajatlarning ob'ektning hayot aylanishi uchun umumiy xarajatlardagi ulushi shunchalik kam bo'ladi.

5. Qurilish korxonalarining ishdan chiqishi: umumiy tavsifi, tasnifi.

6. Hozirgi iqtisodiy sharoitda bankrotlik hodisalarining mohiyati.

2. Nochor qarzdor:

7. Qurilish tashkilotining balans tuzilmasini tahlil qilish.

8. Qurilish tashkilotining hayot aylanishi.

9. Qurilish tashkilotlarining to'lovga qodir emasligi sabablari.

10. Inqirozga qarshi boshqaruvning qurilish tashkilotini boshqarish tizimidagi roli.

11. Qurilish tashkilotini inqirozga qarshi boshqarishning asosiy tushunchalari, tamoyillari, maqsadlari, vazifalari.

13.Qurilish korxonasining iqtisodiy holati diagnostikasi: usullari, ko'rsatkichlari.

14.Marketing inqirozga qarshi boshqaruvning funksional quyi tizimi sifatida.

15. Inqirozga qarshi boshqaruvning funksional quyi tizimi sifatida prognozlash va rejalashtirish.

16. Inqirozga qarshi boshqaruvning funktsional quyi tizimi sifatida qarorlar qabul qilish va ularning bajarilishini tashkil etish.

17. Nazorat inqirozga qarshi boshqaruvning funksional quyi tizimi sifatida.

18. Inqirozga qarshi boshqaruv tizimining ishlash tamoyillari.

19. Kuzatish inqirozga qarshi boshqaruv bosqichi sifatida.

20. Inqirozga qarshi boshqaruv bosqichi sifatida sudgacha reabilitatsiya.

21. Tashqi boshqaruv inqirozga qarshi boshqaruv bosqichi sifatida.

22. Moliyaviy tiklanish inqirozga qarshi boshqaruv bosqichi sifatida.

23. Bankrotlik jarayoni inqirozga qarshi boshqaruv bosqichi sifatida.

24. Kelishuv kelishuvi inqirozga qarshi boshqaruv bosqichi sifatida.

25.Korxonani moliyaviy sog'lomlashtirish rejasini ishlab chiqishning asosiy qoidalari.

26. Qurilish tashkilotini moliyaviy sog'lomlashtirish rejasining asosiy vazifalari va rejani ishlab chiqish bosqichlari.

27. Qurilish kompaniyasini moliyaviy sog'lomlashtirish rejasi: marketing (bozor, raqobat va marketing kommunikatsiyalari xususiyatlari).

28. Qurilish tashkilotini moliyaviy sog'lomlashtirish rejasi: kompaniyaning to'lovga layoqatsizligi sabablarini va uning moliyaviy-texnik-iqtisodiy holatini baholash.

29. Qurilish tashkilotini moliyaviy sog'lomlashtirish rejasi: qurilish tashkilotini qayta qurish.

31. Qurilish tashkilotini moliyaviy sog'lomlashtirish rejasini amalga oshirish dasturi.

32. Qurilish tashkilotini moliyaviy sog'lomlashtirish jarayoni sxemasi: jarayonlarning xususiyatlari.

33. Qurilish kompaniyasining to'lov qobiliyatini tiklash / yo'qotish imkoniyatini tahlil qilish.

34. Noto'g'ri qurilish kompaniyasini inqirozdan olib chiqish strategiyasini ishlab chiqish.

35. Inqirozga qarshi boshqaruvda investitsiya siyosati.

36. Qurilish tashkilotlarining investitsion jozibadorligini baholash.

37. Qurilish korxonasida marketing tizimi, marketingning maqsadi va vazifalari.

38. Inqiroz sharoitida innovatsion strategiya va taktika.

39. Iqtisodiy sikllarning turlari va tasnifi.

40.Tavakkalchilikning iqtisodiy mohiyati. Inqirozga qarshi boshqaruvda xatarlarning tasnifi.

41. Risklarni boshqarish usullari.

41. Risklarni boshqarish usullari.

2. Tashqi iqtisodiy muhitni prognozlash.

5. Zaxiralar tizimini yaratish.

6. Tashqi resurslarni jalb qilish.

42.Inqirozga qarshi boshqaruvda innovatsion siyosat.

43. Innovatsion jarayon inqirozga qarshi boshqaruv omili sifatida.

43. Innovatsion jarayon inqirozga qarshi boshqaruv omili sifatida.

44. Iqtisodiy tizimlarning rivojlanish sikli.

45. Inqirozga qarshi boshqaruvning umumiy tavsiflari.

46. ​​Qurilish tashkilotining tadbirkorlik faoliyati ko'rsatkichlarini baholash.

47. Iqtisodiy inqirozlarning mumkin bo'lgan oqibatlari.

48. Bankrotlikning turli bosqichlarida menejerlar: maqsadlari, vazifalari.

49. Iqtisodiy sikllarning kelib chiqish sabablari.

50. Qurilish tashkilotining to'lovga layoqatsizligini (bankrotligini) bashorat qilish imkoniyati.

8. Qurilish tashkilotining hayot aylanishi.

Har qanday qurilish korxonasining rivojlanishida oqim tezligi va rivojlanish darajasining amplitudasi bilan farq qilishi mumkin bo'lgan ma'lum naqshlar ko'rinadi. Buni korxona hayotiy tsiklining klassik sxemasida ko'rish mumkin (2.1-rasm).

Guruch. 2.1. Qurilish kompaniyasining hayot aylanishi:

a- muvaffaqiyatli korxonani moliyalashtirishga bo'lgan ehtiyoj dinamikasi; b- hayot aylanishining uchta misoli; ichida - hayot aylanish bosqichlari; A, B, C - hayot davrlari; T- vaqt oralig'i; I - kelib chiqish bosqichi; II - rivojlanish bosqichi III - tez o'sish bosqichi; IV - barqaror rivojlanish bosqichi; V - pasayish tendentsiyasining paydo bo'lish bosqichi; VI - faol retsessiya bosqichi; VII - bankrotlik bosqichi; VIII - faoliyatni tugatish bosqichi

Hayotiy tsiklda quyidagi an'anaviy bosqichlarni ajratish mumkin: I - kelib chiqish, II - rivojlanish, III - tez o'sish, IV - barqaror rivojlanish; V - pasayish tendentsiyasining paydo bo'lishi; VI - faol retsessiya; VII - bankrotlik; VIII - faoliyatni tugatish. Biroq, qurilish korxonasi faoliyatini tugatish har doim ham korxonaning o'zini tugatish vaqtiga to'g'ri kelmaydi. Shunday qilib, rasmda. 2.1 B va C hayot davrlari o'rtasida T vaqt oralig'i mavjud, ya'ni korxona B siklida ishlash davrida o'zining barcha zaxiralarini tugatgan holda, C tsiklida o'z umrini faqat uchinchi tomon moliyaviy in'ektsiyalari bilan uzaytirishi mumkin, va davri T inqirozga uchraydi.

Korxona moliyasining harakati nuqtai nazaridan hayot tsiklining turli bosqichlarida bo'lgan qurilish kompaniyasining ishlashini ko'rib chiqing, ya'ni. inqiroz momentini aniqlash uchun uning rivojlanishining turli bosqichlarida izchilligi va hayotiyligini tavsiflaylik.

Korxonaning tug'ilishi yoki yaratilishi bosqichi barcha resurslarni katta iste'mol qilish bilan tavsiflanadi va bu bosqichda korxona faoliyatining natijalari qo'yilgan mablag'larni to'lamaydi, ya'ni. Korxona zarar bilan ishlamoqda. Ushbu bosqichda yangi korxona ma'lum vaqt davomida, qoida tariqasida, xo'jalik va ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirmaydi, balki to'g'ridan-to'g'ri yangi korxonani tashkil etish va ro'yxatdan o'tkazish, binolar va binolarni sotib olish, asbob-uskunalar sotib olish bilan bog'liq ma'lum zararlarga duchor bo'ladi. , xom ashyo va materiallar va mehnat resurslarini jalb qilish. Keyinchalik, xuddi shu bosqichda, korxona ishlab chiqarish faoliyatini boshlaydi, lekin ular hali ham foyda keltirmaydi.

Shunday qilib, rivojlanishning ushbu bosqichining asosiy xarakteristikasi - bu qurilish kompaniyasining notijorat, foydasiz ishi. Hayotiy tsiklning birinchi bosqichida korxona keyingi bosqichga o'tish uchun etarli resurslarga ega bo'lishi muhimdir. Keyinchalik, korxona zararsizlik nuqtasiga etadi (hayot tsiklining egri chizig'i grafigida bu nuqta belgilangan egri chiziqning x o'qi bilan kesishish nuqtasidir).

Rivojlanish yoki shakllanish bosqichida korxona kritik nuqtadan (zararsiz faoliyatning boshlanishi) o'tadi, bunda ilgari ishlatilgan barcha resurslarning qiymati va korxona daromadlari teng bo'ladi. Ushbu bosqichda kompaniya hali foyda ko'rmayapti, lekin u endi zarar bilan ishlamaydi. Strategik salohiyatning shakllanishi boshlanadi.

Shunday qilib, korxona rivojlanishining hayotiy tsiklining II bosqichi zararsiz faoliyatga o'tish, birinchi foydani olish bilan tavsiflanadi, uning hajmi tobora ortib borayotgan sur'atlarda o'sishni boshlaydi. Kompaniya o'z rivojlanishining keyingi bosqichiga - o'sish bosqichiga kiradi. Uni o'sishning tezlashishi va o'sishning sekinlashishi bosqichlariga bo'lish mumkin,

III, IV - mos ravishda korxona o'sishining tezlashuvi va sekinlashuvi fazalari. Ulardan birinchisi korxona faoliyatining ancha jadal o'sishi, raqobatchilarning yo'qligi yoki kam sonliligi bilan tavsiflanadi. Korxona rahbariyati korxonaning ishlab chiqarish salohiyatini oshiradi, mahsulot ishlab chiqarish hajmini va natijada sotish hajmini oshiradi. Ushbu bosqichda o'sishning cheklanishi faqat resurslarning, qoida tariqasida, moddiy resurslarning cheklanishi bilan belgilanadi.

O'sishni tezlashtirish bosqichida korxona ko'proq zaxiraga, katta o'sish salohiyatiga ega; demak, korxonaning etarlicha tez sur'atlarda rivojlanishi va natijada korxonaning ushbu bosqichda olgan foyda miqdorining tez o'sishi. Nisbatan qisqa vaqt ichida korxona daromadi keskin oshadi. O'sishning sekinlashuvi bosqichida daromadlarning o'sish sur'ati pasayadi, ammo shunga qaramay, daromadlarning o'sishi kuzatilmoqda. Korxonaning imkoniyatlari o'z chegarasiga yaqinlashmoqda, rivojlanish sur'ati sekinlashmoqda, foydaning o'sish sur'ati pasaymoqda, garchi foyda o'sishi kuzatilmoqda.

V faza - etuklik bosqichi va shu bilan birga pasayish tendentsiyasining paydo bo'lishi. Kompaniya muvaffaqiyat cho'qqisiga, daromad cho'qqisiga chiqadi. Korxonaning umumiy ahvoli barqarorlashadi, ishlab chiqarishni kengaytirish to'xtaydi. Ushbu bosqichdagi har qanday menejerning vazifasi uning davomiyligini maksimal darajada oshirishdir. Bunga oldindan g'amxo'rlik qilish kerak, chunki barqarorlik bosqichidan keyin, qoida tariqasida, retsessiya bosqichi keladi. Qurilish kompaniyasining o'sish zaxiralari va ishlab chiqarish salohiyatidan deyarli to'liq foydalanildi va kompaniya tanazzul bosqichiga osongina o'tadi.

Retsessiya bosqichi foyda hajmining keskin pasayishi, qurilish korxonalarining ishbilarmonlik faolligining pasayishi bilan tavsiflanadi. Faza asosan raqobatdosh korxonalarning tajovuzkor siyosati, shuningdek, korxona resurslarining qarishi tufayli yuzaga keladi. Bu moddiy va kadrlar, axborot va tashkiliy resurslarga tegishli. Korxona potentsialning intensiv zaiflashuvini boshdan kechirmoqda, buning natijasida tashqi omillar katta ahamiyatga ega.

Ushbu bosqichda qurilish tashkilotining deyarli barcha moliyaviy ko'rsatkichlari yomonlashadi, balansning tuzilishi buziladi. Korxona "kasal bo'ladi" va mavjudlikning oxirgi bosqichlariga - "o'lish" fazalariga o'tadi.

VII va VIII - "o'lish" bosqichlari - kompaniya o'z faoliyatidan bevosita zarar ko'ra boshlaydi. Ushbu bosqichda, odatda, bankrotlik (bankrotlik) protsedurasi boshlanadi, qoida tariqasida, bankrotlik to'g'risidagi ish qarzdor korxonani bankrot deb e'lon qilish, bankrotlik to'g'risidagi ish yuritish va korxonani tugatish bilan yakunlanadi.