Raqobat intensivligi tushunchasi. Bozor raqobatining intensivligini baholashning asosiy omillari
Reja.
Kirish………………………………………………………………
1.1. Raqobat tushunchasi va mohiyati ……………………………….
1.2. Raqobat turlarining xususiyatlari …………………………………
2.2. Raqobat pozitsiyalari
2.3. Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini baholash
Xulosa
Lug'at
Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati
Firmaning marketing muhiti mikro muhit va makro muhitdan iborat. Mikro muhit firmaning o'zi va uning mijozlarga xizmat ko'rsatish qobiliyati bilan bevosita bog'liq bo'lgan kuchlar bilan ifodalanadi, ya'ni. etkazib beruvchilar, marketing vositachilari, mijozlar, raqobatchilar va aloqa auditoriyasi. Makromuhit mikro muhitga ta'sir qiluvchi kengroq ijtimoiy rejaning kuchlari (demografik, iqtisodiy, tabiiy, texnik, siyosiy va madaniy omillar) bilan ifodalanadi.
Shunday qilib, raqobatchilardir kompaniyaning marketing mikromuhitining muhim tarkibiy qismi bo'lib, uni hisobga olmasdan va o'rganmasdan kompaniyaning bozorda ishlashi uchun maqbul strategiya va taktikani ishlab chiqish mumkin emas.
Raqobatchilarning ko'plab ta'riflari mavjud, biz ulardan eng keng tarqalganini beramiz. Yuqorida qayd etilganidek, raqobatchilar- bular marketing tizimining sub'ektlari bo'lib, ular o'z harakatlari bilan bozorlarni, etkazib beruvchilarni, vositachilarni tanlashga, tovarlar assortimentini shakllantirishga va marketing faoliyatining butun spektriga ta'sir qiladi (bu ularni o'rganish zaruriyatini keltirib chiqaradi). Raqobatchilarni marketing tizimining sub'ektlari sifatida batafsilroq ko'rib chiqsak, quyidagi ta'rifni berishimiz mumkin. Raqobatchi firmalar - bu to'liq yoki qisman mos keladigan asosiy o'ringa ega bo'lgan firmalar. Bu erda asosiy bozor o'rni tushuniladi
Raqobatchi firmalarning mavjudligi iqtisodiyotda raqobat kabi hodisani keltirib chiqaradi. Iqtisodiy nuqtai nazardan raqobat- o'zaro ta'sirning iqtisodiy jarayoni, mahsulot sotishda ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarning kurashi, eng qulay ishlab chiqarish sharoitlari uchun alohida ishlab chiqaruvchilar yoki tovarlar va / yoki xizmatlar yetkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat. Shunday qilib, umumiy ma'noda raqobatni bir xil maqsadga erishishdan manfaatdor bo'lgan shaxslar va iqtisodiy birliklar o'rtasidagi raqobat deb ta'riflash mumkin. Agar ushbu maqsad marketing kontseptsiyasi nuqtai nazaridan aniqlangan bo'lsa, bozor raqobati - bu firmalarning iste'molchilarning cheklangan miqdordagi samarali talablari uchun kurashi bo'lib, ular bozor segmentlaridagi firmalar tomonidan olib boriladi.
Marketing nuqtai nazaridan ushbu ta'rifda quyidagi jihatlar muhim ahamiyatga ega:
Birinchidan, bozor raqobati, ya'ni firmalarning bozordagi bevosita o'zaro ta'siri haqida gapiramiz. Bu faqat firmalar o'z mahsulotlarini va / yoki xizmatlarini bozorga ilgari surish uchun olib boradigan kurashni anglatadi.
Ikkinchidan, raqobat cheklangan miqdordagi samarali talab uchun o'tkaziladi. Aynan cheklangan talab firmalarni bir-biri bilan raqobat qilishga majbur qiladi. Axir, agar talab bitta kompaniyaning mahsuloti va / yoki xizmati bilan qondirilsa, qolganlarning barchasi o'z mahsulotlarini sotish imkoniyatini avtomatik ravishda yo'qotadi. Talab deyarli cheksiz bo'lgan kamdan-kam hollarda, bir xil turdagi mahsulotni taklif qiluvchi firmalar o'rtasidagi munosabatlar raqobatdan ko'ra ko'proq hamkorlikka o'xshaydi. Bunday holat, masalan, Rossiyada islohotlarning boshida, G'arbdan kela boshlagan oz miqdordagi tovarlar deyarli to'yib bo'lmaydigan ichki talabga duch kelganida kuzatildi.
Uchinchidan, bozor raqobati faqat qulay bozor segmentlarida rivojlanadi. Shu sababli, firmalar raqobat bosimidan o'zlariga bo'lgan bosimni yumshatish uchun qo'llaydigan keng tarqalgan usullardan biri bu boshqalarga kirish imkoni bo'lmagan bozor segmentlariga o'tishdir.
1-bob: Raqobat tushunchasi va turlarining asoslari
1.1. Raqobat tushunchasi va mohiyati
Iqtisodchilar orasida ham, umuman jamiyatda ham, agar ishlab chiqaruvchilar doimiy ravishda yuqori xarajatlar yoki juda past daromadlar tufayli nobud bo'lish xavfi ostida bo'lsa, unda butun jamiyat g'alaba qozonadi, degan fikr deyarli hamma tomonidan qabul qilingan.
Vaqti-vaqti bilan qo'llaniladigan jazolar qo'rqinchli bo'lganligi sababli, raqobat orqada qolganlarni yo'q qilgandagina samarali bo'ladi. Raqobatbardosh iqtisodiyotda orqada qolganlar qanchalik tez-tez o'lishadi? Ular tez-tez o'lishadi. Har qanday mahsulotni ishlab chiqaruvchilarning tarkibi sezilarli darajada yangilanadi va bu nafaqat dasturiy ta'minot kompaniyalari kabi progressiv sohalarga tegishli. Banklar va sug'urta kompaniyalari ham bankrot bo'lmoqda, garchi bu biznes yuzlab yillar bo'lsa ham. Ushbu hodisaning ko'lami bir qarashda ko'rinadiganidan ham kattaroqdir - mashhur mahsulotlarni sotgan ko'plab bankrot firmalar (bu shunday bo'ladi) brendni boshqalarga ham sotadi, shuning uchun iste'molchi buni sezmaydi. Shunday qilib, ba'zi Gollivud kino kompaniyalari egalari hozir yaponiyaliklar.
Shubhasiz, o'z mahsulotidan ko'proq pul sarflaganlar daromad keltiradiganlar eng tez bankrot bo'lishadi. Agar zaxiralar bo'lmasa va bunday "qaychi" bir martalik hodisa bo'lmasa, unda hamma narsa tez orada tugaydi. Lekin har doim, hatto bizning eramizdan oldin ham, har qanday ijtimoiy tizimda shunday bo'lgan. Ammo kompaniya foyda ko'rsa nima bo'ladi, lekin raqobatchi shunchaki foydaliroq bo'ladi? Bir vaqtlar bunday holat faqat kimdir boyib ketishiga olib keldi, kimdir ham boyib ketdi, lekin sekinroq. Korxona hech bo'lmaganda bir oz daromad keltirar ekan, uning egasi o'z iste'molini kamaytirishga to'g'ri kelgan bo'lsa-da, tashvishlanmasdan yashashi mumkin edi. Agar korxona mulkdorlar shirkatiga tegishli bo'lsa, unda past daromaddan norozi sheriklardan biri uchun kapitalning bir qismini yoki hatto foydaning o'z ulushini olib qo'yish va undan muvaffaqiyatliroq korxonaga sarmoya kiritish oson emas edi. raqobatchi. Qiyinchiliklar ham qonuniy, ham ma'naviy edi.
Kapitalni nisbatan erkin va deyarli anonim tarzda korxonadan korxonaga, tarmoqdan sanoatga ko‘chirish imkoniyati paydo bo‘lgach, ya’ni fond birjasi paydo bo‘lganda vaziyat o‘zgardi. Daromadli korxona ko'proq investitsion jozibadorlikka ega va kapital egalari foydaliroq korxonaning ulushini sotib olish uchun ularni kamroq daromadli korxonadan tortib olishga harakat qilishadi. Bu unchalik oson emas - kompaniya aktsiyalarining muhim qismini sotish ularning narxini pasaytiradi. Biroq, orqada qolgan kompaniyadan kapitalning chiqib ketishi muqarrar va aktsiyadorlarning hech biri cho'kayotgan kemada oxirgi bo'lishni xohlamaydi.
Shuning uchun kapitalning erkin harakatlanishi raqobatdosh korxonalar, raqobatdosh tarmoqlar o'rtasida "tabiiy tanlanish"ning kuchayishiga yordam beradi. Bunda zamonaviy iqtisodiyot hatto o'tgan asrdagi iqtisodiyotdan farq qiladi. Kapital harakatining qulayligi esa tobora ajoyib bo‘lib bormoqda – kapital uchun milliy chegaralar deyarli yo‘q, zamonaviy aloqa vositalari esa bir necha daqiqada milliardlab dollar kapitalni yangi qo‘llanish joyiga olib boradi. Iqtisodiyot haqidagi mashhur maqolalarda shunday yozilgan, ammo ba'zi muhim tafsilotlar e'tiborga olinmaydi. Aksiyador o'z pulini cho'kayotgan korxonadan tejash uchun o'z aktsiyalarini sotishi mumkin bo'lgan odamni topishi kerak - bu oson emas va pul yo'qotishlarini o'z ichiga oladi. Aktsiyalarni chiqargan kompaniyaga shunchaki "bera" bo'lmaydi. Axir, mablag‘ sarflanib bo‘lgan – uning ustiga zavod qurilgan, asbob-uskunalar, xomashyo xarid qilingan.
Shuning uchun, har qanday investorning orzusi- pulni istalgan vaqtda yoki undan ham yaxshiroq, kafolatlangan foizda qaytarishingiz uchun investitsiya qilish usulini toping. Va bu oson emas.
Ya'ni, aslida kapitalning bir qit'ada bunday keskin yo'qolishi va boshqa qit'ada paydo bo'lishi sodir bo'lmaydi, hamma narsa asta-sekin sodir bo'ladi. Siz bo'sh kapitalni tezda investitsiya qilishingiz mumkin, ammo uni "tortib olish" unchalik oson emas.
Shunday qilib, haqiqiy investor pul investitsiya qilishda juda ehtiyot bo'lishi kerak - agar pul raqobatdosh bo'lmagan korxonaga kiritilgan bo'lsa, bitimni bekor qilish jismonan mumkin emas. Tabiiyki, investitsiyalaringizni rejalashtirayotganda, ma'lum bir korxonaning omon qolish imkoniyatlarini hisoblash kerak. Eng ahmoqona usul - qaysi kompaniyaning aktsiyalariga talab borligini (bunday aktsiyalarning narxi oshib bormoqda) ko'rib chiqish va unga sarmoya kiritish. Ammo bu holda siz ko'p yutib bo'lmaysiz - "qaymoq" ni korxonaning rentabelligini birinchi bo'lib tan olgan kishi olib tashlaydi - va siz xato qilishingiz mumkin: birja chayqovchilarining o'ljasiga tushib qolasiz. Ha, ba'zilar chayqovchilik bilan milliardlab "ishlaydilar" - lekin keling, bu mavzuni chetga surib qo'yaylik. Haqiqiy investorlar o'yin o'ynashmaydi - biz birjadagi chayqovchilik haqida emas, balki real ishlab chiqarishga jiddiy investitsiyalar haqida gapiramiz.
Albatta, sezgi ko'p yordam berishi mumkin - qanday biznes foydali bo'lishi mumkin. Muvaffaqiyatli korxonaga sarmoya kiritishingiz mumkin, agar siz bu haqda muhim narsani bilsangiz - masalan, qaysidir mahsulotga katta davlat buyurtmasi bo'ladi yoki yangi texnologiya qaysidir mashhur mahsulot tannarxini o'n barobarga pasaytiradi. Ammo inqilobiy yangi sanoat yoki ixtirolarning paydo bo'lishi kamdan-kam uchraydi, oddiy investor o'z pulini hayotida hech qachon noma'lum mahsulotga sarflamasligi mumkin.
Korxonani baholashda asosiy vosita ishlab chiqarish xarajatlarini baholash usuli hisoblanadi. Bu odatiy, mayda ish, lekin bo'sh mablag'lar odatda bunday tahlil asosida investitsiya qilinadi. Agar biz ma'lum bir korxonada mahsulot birligini ishlab chiqarishda xarajatlar darajasini baholay olsak, uning taqdiri qanday bo'lishini ishonchli taxmin qilishimiz mumkin.
Aynan shu usul yordamida mukammal raqobatbardosh iqtisodiyot sharoitida korxonalarning investitsion jozibadorligi aniqlanadi. Faqat ishlab chiqarish xarajatlarini to'g'ri tahlil qilish, unutmaslik kerak bitta kichik narsa, va rasm aniq bo'ladi. Agar bitta fermer xo‘jaligi har litr sutga ikki kilogramm, ikkinchisi esa uch kilogramm yem iste’mol qilsa, fermer xo‘jaligini kengaytirish uchun qaysi fermerga qarz berasiz?
Ammo raqobat har qanday hayvonlarning barqaror populyatsiyasida tabiiy tanlanish kabi ishlaydi, faqat "injiqlar" va yutqazuvchilarni yo'q qiladi, deb o'ylamaslik kerak. Jahon iqtisodiyoti hali barqaror holatga erishmagan, shuning uchun ba'zi mamlakatlarda butun sanoat ba'zan vaqtincha yoki doimiy ravishda nobud bo'ladi.
Raqobat muhitida kapitalning erkin harakatlanishi tizimi nafaqat o'sishga yordam beradi, balki dunyodagi eng qudratli va eng boy davlatda ham muammolarni keltirib chiqarishi mumkin. Va bu tizim birgina sanoatni emas, butun mamlakat iqtisodiyotini qonga bera oladimi? Balki. Aynan shu kapitalni daromadliroq tarmoqlarga ko'chirish tizimi iqtisodiyotimizni tom ma'noda qonga botirdi. Agar korxona kapitalning erkin harakatlanishi tizimida ishtirok etsa, u keskin muvaffaqiyatga erishishi mumkin, ammo u zararsiz emas, hatto boshqalarga qaraganda kamroq daromadli bo'lib o'lishi mumkin. Kapital egalari hushyorlik bilan korxonalarning daromadlarini kuzatib boradilar, foiz ulushlaridagi farqga e'tibor berishadi.
Ha, raqobat iqtisodiy leksikondagi eng mashhur so'zlardan biridir. U haqida ko'plab kitoblar yozilgan. Takror aytaman: firmalar o'rtasidagi raqobat haqida gap ketganda, bir firmaning boshqasiga nisbatan afzalliklarini aniqlashning asosiy, deyarli yagona usuli bu tayyor mahsulot birligiga sarflangan xarajatlar miqdorini solishtirishdir. Kim kamroq bo'lsau sarflaydi - tanlovda g'olib chiqadi. Bunday firma investitsiyalar uchun yanada jozibador.
Ammo bu yerda paradoks bor - butun mamlakatlar iqtisodiyotini solishtirishga kelganda, mezonlar butunlay boshqacha. Ba'zi g'alati narsalarni hisobga olish tavsiya etiladi - fuqarolar erkinliklari darajasi, matbuot erkinligi mavjudligi, qonunchilikning rivojlanishi va boshqalar. Ushbu ko'rsatkichlarga asoslanib, ular qanday hisoblangani, investitsion jozibadorligi aniq emas. mamlakatlar reytingi berilgan.
Bundan xulosa qilinadiki, to'g'ri qonunlar qabul qilish, o'lim jazosini bekor qilish, pirovardida matbuotni har qanday javobgarlikdan ozod qilish, ro'yxatga olishni bekor qilish, fuqarolik erkinliklarini (masalan, vijdon erkinligini) rivojlantirish va mamlakatimizning sarmoyaviy jozibadorligini oshirish kifoya. o'sadi.
1.2. Raqobat turlarining umumiy xususiyatlari
Ishlab chiqaruvchilar soni va iste'molchilar soni o'rtasidagi nisbatga qarab, quyidagilar ajralib turadi: Raqobatbardosh tuzilmalarning turlari:
1. Bir hil mahsulotning ko'plab mustaqil ishlab chiqaruvchilari va ushbu mahsulotning alohida iste'molchilari massasi. O'zaro munosabatlarning tuzilishi shundan iboratki, har bir iste'molchi, qoida tariqasida, har qanday ishlab chiqaruvchidan mahsulotning foydaliligini, uning narxini va ushbu mahsulotni sotib olish uchun o'z imkoniyatlarini o'z bahosiga ko'ra sotib olishi mumkin. Har bir ishlab chiqaruvchi o'z foydasiga ko'ra har qanday iste'molchiga mahsulot sotishi mumkin. Iste'molchilarning hech biri umumiy talabning muhim qismini egallamaydi. Ushbu bozor tuzilishi deyiladi polipoliya va mukammal raqobat deb atalmishni keltirib chiqaradi.
2. Ko'p sonli izolyatsiya qilingan iste'molchilar va oz sonli ishlab chiqaruvchilar, ularning har biri umumiy talabning muhim qismini qondira oladi. Bunday tuzilma deyiladi oligopoliya, deb atalmishni keltirib chiqaradi nomukammal raqobat . Ushbu tuzilmaning cheklovchi holati, iste'molchilarning umumiy talabini qondirishga qodir bo'lgan yagona ishlab chiqaruvchi tomonidan qarshilik ko'rsatsa, monopoliya. Agar bozor turli xil (bir-biriga o'xshamaydigan) mahsulotlarni taklif qiluvchi nisbatan ko'p sonli ishlab chiqaruvchilar tomonidan taqdim etilgan bo'lsa, unda bu haqda gapirish mumkin. monopolistik raqobat.
3. Tovarlarning yagona iste'molchisi va ko'plab mustaqil ishlab chiqaruvchilar. Shu bilan birga, bitta iste'molchi butun ishlab chiqaruvchilar to'plami tomonidan etkazib beriladigan mahsulotning to'liq zaxirasini oladi. Ushbu tuzilma nomukammal raqobatning maxsus turini keltirib chiqaradi monopsoniya (talab monopoliyasi).
4. Yagona iste'molchi yagona ishlab chiqaruvchiga qarshi bo'lgan munosabatlar tuzilishi ( ikki tomonlama monopoliya ) umuman raqobatbardosh emas, lekin u ham bozor emas.
Smitning fikriga ko'ra, ishlab chiqaruvchilarning raqobatbardosh xatti-harakatlarining mohiyati, qoida tariqasida, raqobatchilarga narx bosimi orqali ishlab chiqaruvchilarning "adolatli" (kelishuvsiz) raqobatidir. Narxni belgilashda raqobat emas, balki narxga ta'sir qilish qobiliyatining yo'qligi raqobat tushunchasining zamonaviy talqinidagi asosiy nuqtadir.
Keling, yuqoridagi bozor tuzilmalarining asosiylarini batafsil ko'rib chiqaylik.
Polipoliya (mukammal raqobat)
Xuddi shu mahsulotni sotuvchilar va xaridorlarning ko'pligi. Har qanday sotuvchining narxining o'zgarishi faqat xaridorlar orasida tegishli reaktsiyaga sabab bo'ladi, lekin boshqa sotuvchilar orasida emas.
Bozor hamma uchun ochiq. Reklama kompaniyalari unchalik muhim va majburiy emas, chunki sotuvga faqat bir hil (bir hil) mahsulotlar taklif etiladi, bozor shaffof va hech qanday imtiyozlar yo'q. Bunday tuzilishga ega bozorda narx berilgan qiymatdir. Yuqorida aytilganlarga asoslanib, bozor ishtirokchilarining xatti-harakatlarining quyidagi variantlarini chiqarish mumkin:
Narx qabul qiluvchi. Narx bozorning barcha ishtirokchilari o'rtasidagi raqobat jarayonida shakllangan bo'lsa-da, lekin shu bilan birga, bitta sotuvchi narxga bevosita ta'sir ko'rsatmaydi. Agar sotuvchi yuqori narxni so'rasa, barcha xaridorlar darhol raqobatchilariga murojaat qilishadi, chunki mukammal raqobat sharoitida har bir sotuvchi va xaridor narx, mahsulot miqdori, xarajatlar va bozordagi talab haqida to'liq va to'g'ri ma'lumotga ega bo'ladi.
Agar sotuvchi pastroq narxni talab qilsa, u bozordagi ahamiyatsiz ulushi tufayli unga yo'naltirilgan barcha talabni qondira olmaydi, shu bilan birga ushbu sotuvchining narxga bevosita ta'siri yo'q.
Agar xaridor va sotuvchilar xuddi shunday harakat qilsalar, ular narxga ta'sir qiladi.
Miqdor regulyatori. Agar sotuvchi joriy bozor narxlarini qabul qilishga majbur bo'lsa, u o'z sotish hajmini o'zgartirish orqali bozorga moslashishi mumkin. Bunday holda, u ma'lum bir narxda sotmoqchi bo'lgan miqdorni belgilaydi. Xaridor shuningdek, ma'lum bir narxda qancha olishni xohlashini tanlashi kerak.
Mukammal raqobat shartlari quyidagi binolar bilan belgilanadi:
Ko'p sonli sotuvchilar va xaridorlar, ularning hech biri bozor narxiga va tovarlar miqdoriga sezilarli ta'sir ko'rsatmaydi;
Har bir sotuvchi boshqa sotuvchilarnikidan hech qanday farq qilmaydigan bir hil mahsulot ishlab chiqaradi;
Uzoq muddatda bozorga kirish uchun to'siqlar minimal yoki umuman yo'q;
Talab, taklif yoki narx bo'yicha sun'iy cheklovlar mavjud emas, resurslar - ishlab chiqarishning o'zgaruvchan omillari - harakatchan;
Har bir sotuvchi va xaridor narx, mahsulot miqdori, xarajatlar va bozor talabi haqida to'liq va to'g'ri ma'lumotlarga ega.
Hech qanday real bozor yuqoridagi barcha shartlarni qondira olmasligini ko'rish oson. Shuning uchun mukammal raqobat sxemasi asosan nazariy ahamiyatga ega. Biroq, bu yanada real bozor tuzilmalarini tushunishning kalitidir. Va uning qiymati shu erda.
Mukammal raqobat sharoitida bozor ishtirokchilari uchun narx berilgan qiymatdir. Shuning uchun, sotuvchi faqat ma'lum bir narxda qancha taklif qilishni xohlashini hal qilishi mumkin. Bu shuni anglatadiki, u ham narxni qabul qiluvchi, ham miqdorni tartibga soluvchi hisoblanadi.
Monopoliya
Bitta sotuvchi ko'plab xaridorlarga to'qnash keladi va bu sotuvchi mahsulotning yagona ishlab chiqaruvchisi bo'lib, uning o'rniga yaqin o'rinbosarlari yo'q. Ushbu model quyidagi xususiyatlarga ega:
a) sotuvchi ushbu tovarni (mahsulotni) yagona ishlab chiqaruvchisi;
b) sotilayotgan mahsulot uning o‘rnini bosuvchi mahsulotlarning yo‘qligi ma’nosida noyobdir;
v) monopolist bozor hokimiyatiga ega, narxlar va bozorga etkazib berishni nazorat qiladi. Monopolist narx belgilovchi hisoblanadi, ya'ni monopolist narxni o'rnatadi va xaridor ma'lum bir monopolist narxda mahsulotning qancha qismini sotib olishi mumkinligini hal qilishi mumkin, lekin ko'p hollarda monopolist o'zboshimchalik bilan yuqori narx belgilay olmaydi. chunki narxlar oshishi bilan talab pasayadi va narxlarning pasayishi bilan - ortadi;
g) bozorga kirish yo'lida monopolist raqobatchilar uchun engib bo'lmas to'siqlarni o'rnatadi - tabiiy va sun'iy kelib chiqishi, tabiiy monopoliyalarga kommunal korxonalar - elektr va gaz korxonalari, suv ta'minoti korxonalari, aloqa liniyalari va transport kompaniyalari misol bo'lishi mumkin. Sun'iy to'siqlarga ma'lum bir bozorda faoliyat yuritish uchun mutlaq huquq uchun ba'zi firmalarga berilgan patentlar va litsenziyalar kiradi.
Monopolistik raqobat
Nisbatan katta miqdordagi ishlab chiqaruvchilar o'xshash, ammo bir xil bo'lmagan mahsulotlarni taklif qilishadi, ya'ni. Bozorda heterojen mahsulotlar mavjud. Mukammal raqobat sharoitida firmalar standartlashtirilgan (bir hil) mahsulot ishlab chiqaradi, monopolistik raqobat sharoitida tabaqalashtirilgan mahsulotlar ishlab chiqariladi. Differentsiatsiya, birinchi navbatda, mahsulot yoki xizmat sifatiga ta'sir qiladi, buning natijasida iste'molchi narx imtiyozlarini rivojlantiradi. Mahsulotlarni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish shartlari (uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar uchun), mijozlarga yaqinligi, reklama intensivligi va boshqalar bilan ham farqlash mumkin.
Shunday qilib, monopolistik raqobat bozoridagi firmalar nafaqat narxlar orqali (hatto unchalik ko'p emas), balki mahsulot va xizmatlarni butun dunyo bo'ylab farqlash orqali ham raqobatlashadilar. Bunday modeldagi monopoliya shundan iboratki, har bir firma mahsulot differensiatsiyasi nuqtai nazaridan ma'lum darajada o'z mahsuloti ustidan monopol hokimiyatga ega bo'ladi; u raqobatchilarning harakatlaridan qat'i nazar, uning narxini ko'tarishi va tushirishi mumkin, garchi bu kuch o'xshash tovarlarni ishlab chiqaruvchilarning mavjudligi bilan cheklangan. Bundan tashqari, monopolistik bozorlarda kichik va o'rta firmalar bilan bir qatorda ancha yirik firmalar ham mavjud.
Ushbu bozor modelida firmalar o'z mahsulotlarini individuallashtirish orqali o'zlarining afzal ko'rish sohasini kengaytirishga moyildirlar. Bu, birinchi navbatda, tovarlarning farqlarini aniq ko'rsatadigan tovar belgilari, nomlar va reklama kampaniyalari yordamida sodir bo'ladi.
Monopolistik raqobat mukammal polipoliyadan quyidagi jihatlari bilan farq qiladi:
Mukammal bozorda bir hil emas, balki bir jinsli tovarlar sotiladi;
Bozor ishtirokchilari uchun bozorning to'liq shaffofligi yo'q va ular har doim ham iqtisodiy tamoyillarga muvofiq harakat qilmaydi;
Korxonalar o'z mahsulotlarini individuallashtirish orqali o'zlarining afzallik sohalarini kengaytirishga intilishadi;
Monopolistik raqobat sharoitida yangi sotuvchilar uchun bozorga kirish imtiyozlar mavjudligi sababli qiyin.
Oligopoliya
Raqobat ishtirokchilarining kam sonli soni tovarlar yoki xizmatlar bozorida hukmronlik qiluvchi nisbatan kichik (o'nlab ichida) firmalar soni deb tushuniladi. Klassik oligopoliyalarga misollar: AQSHdagi “katta uchlik” – General Motors, Ford, Chrysler.
Oligopoliyalar ham bir xil, ham tabaqalashtirilgan tovarlar ishlab chiqarishi mumkin. Xom ashyo va yarim tayyor mahsulotlar bozorlarida ko'pincha bir xillik ustunlik qiladi: rudalar, neft, po'lat, sement va boshqalar; farqlash - iste'mol tovarlari bozorlarida.
Firmalarning kam sonliligi ularning monopolistik kelishuvlariga hissa qo'shadi: narxlarni belgilash, bozorlarni bo'lish yoki taqsimlash yoki ular o'rtasidagi raqobatni boshqa yo'l bilan cheklash. Oligopolistik bozorda raqobat qanchalik shiddatli bo'lsa, ishlab chiqarish konsentratsiyasi darajasi shunchalik past bo'ladi (firmalar soni ko'p) va aksincha.
Bunday bozordagi raqobat munosabatlarining tabiatida raqobatchilar to'g'risidagi ma'lumotlarning hajmi va tuzilishi va firmalar ega bo'lgan talab shartlari muhim rol o'ynaydi: bunday ma'lumotlar qanchalik kam bo'lsa, firmaning xatti-harakati shunchalik raqobatbardosh bo'ladi. Oligopolistik bozor va mukammal raqobat bozori o'rtasidagi asosiy farq narx dinamikasi bilan bog'liq. Agar mukammal bozorda ular talab va taklifning tebranishiga qarab uzluksiz va tizimsiz ravishda pulsatsiyalansa, oligopoliyada ular barqaror bo'lib, kamroq o'zgaradi. Odatda, narxlarda etakchilik deb ataladigan narsa, ular asosan bitta etakchi firma tomonidan belgilanadi, qolgan oligopolistlar esa etakchiga ergashadilar. Yangi sotuvchilar uchun bozorga kirish qiyin. Oligopolistlar narxlar bo'yicha kelishib olsalar, raqobat tobora sifat, reklama va individuallashtirish yo'nalishiga o'tadi.
Iqtisodiy adabiyotlarda u qabul qilingan raqobatni usullariga ko'ra quyidagilarga bo'linadi:
narx (narxga asoslangan raqobat);
narx bo'lmagan (foydalanish qiymati sifatiga asoslangan raqobat).
Narx raqobati erkin bozor raqobati davriga borib taqaladi, hatto bir hil tovarlar ham bozorda turli narxlarda taklif qilingan.
Narxlarni pasaytirish ishlab chiqaruvchi (savdogar) o'z mahsulotini ajratib ko'rsatishi, e'tiborini o'ziga tortishi va pirovardida kerakli bozor ulushini qo'lga kiritishi uchun asos bo'ldi.
Zamonaviy dunyoda narx raqobati raqobatning narx bo'lmagan usullari foydasiga bunday ahamiyatini yo'qotdi. Bu, albatta, "narxlar urushi" zamonaviy bozorda qo'llanilmaydi, degani emas, u mavjud, lekin har doim ham aniq shaklda emas. Gap shundaki, ochiq "narxlar urushi" faqat firma mahsulot tannarxini pasaytirish uchun o'z zaxiralarini tugatmaguncha mumkin. Umuman olganda, ochiq shakldagi raqobat foyda darajasining pasayishiga, firmalarning moliyaviy holatining yomonlashishiga va natijada halokatga olib keladi. Shuning uchun firmalar ochiq narx raqobatidan qochishadi. Hozirgi vaqtda u odatda quyidagi hollarda qo'llaniladi:
F autsayder firmalar monopoliyalarga qarshi kurashda, ular bilan raqobat qilish uchun narxdan tashqari raqobat sohasida autsayderlarning na kuchi va na imkoniyati;
F bozorlarga yangi mahsulotlar bilan chiqish;
F - savdo muammosi keskin kuchaygan taqdirda pozitsiyalarni mustahkamlash.
Yashirin narx raqobati bilan firmalar iste'mol xususiyatlari sezilarli darajada yaxshilangan yangi mahsulotni taqdim etadilar, lekin narxni nomutanosib ravishda kam oshiradilar.
Narx bo'lmagan raqobat raqobatchilarnikidan yuqori bo'lgan mahsulotning foydalanish qiymatini ta'kidlaydi (firmalar yuqori sifatli, ishonchli tovarlar ishlab chiqaradi, arzonroq iste'mol narxini ta'minlaydi, zamonaviyroq dizayn). Narx bo'lmagan usullar kompaniya boshqaruvining barcha marketing usullarini o'z ichiga oladi.
Narxdan tashqari raqobatning noqonuniy usullariga quyidagilar kiradi:
ü sanoat josusligi;
ü tijorat sirlariga ega bo'lgan mutaxassislarni jalb qilish;
ü tashqi ko'rinishida asl mahsulotlardan farq qilmaydigan, lekin sifati sezilarli darajada yomonroq va shuning uchun odatda 50% arzonroq soxta tovarlarni chiqarish;
ü Namunalarni nusxalash maqsadida sotib olish.
Kompaniyaning raqobatbardosh faoliyatining quyidagi asosiy yo'nalishlarini ajratib ko'rsatish mumkin:
1. Raqobatchilarga nisbatan yuqori mehnat unumdorligini ta’minlash maqsadida ishlab chiqarishni zarur moddiy resurslar, istiqbolli materiallar, yuqori malakali mutaxassislar, zamonaviy texnika va texnologiyalar bilan ta’minlash maqsadida resurs bozorlarida o‘rinlarni egallash uchun xomashyo bozorlari sohasidagi raqobat. Tovar bozorlarida korxonaning raqobatchilari sifatida, asosan, o'z ishlab chiqarishida o'xshash moddiy resurslar, texnologiya va mehnat resurslaridan foydalanadigan analog mahsulotlar ishlab chiqaruvchi firmalar mavjud;
2. Bozorda tovar va/yoki xizmatlarni sotishda raqobat;
3. Sotish bozorlarida xaridorlar o'rtasidagi raqobat.
Bu muhitdagi raqobatning shiddatiga qarab firma ma'lum tovarlar narxini bashorat qiladi, marketing faoliyatini tashkil qiladi.
To'yingan bozorda xaridorlar raqobati sotuvchi raqobatiga o'tadi. Shu munosabat bilan kompaniyaning raqobatbardosh faoliyatining ushbu uchta yo'nalishi orasida marketing nuqtai nazaridan bozorda tovarlar va / yoki xizmatlarni sotish sohasidagi sotuvchilarning raqobati eng katta qiziqish uyg'otadi. Qolgan ikkita maydon raqobatchilardir.
Marketingda raqobat odatda iste'molchi bilan bog'liq bo'lganligi sababli, raqobatning har xil turlari iste'molchi tanlashning ma'lum bosqichlariga mos keladi.
Iste'molchining sotib olishga qaror qilish bosqichlariga ko'ra, raqobatning quyidagi turlarini ajratish mumkin:
1) Istaklar - raqobatchilar. Raqobatning bu turi iste'molchi uchun pul mablag'larini kiritishning ko'plab muqobil usullari mavjudligi bilan bog'liq;
2) Funktsional raqobat. Raqobatning bu turi bir xil ehtiyojni turli yo'llar bilan qondirish mumkinligi bilan bog'liq (ehtiyojni qondirishning muqobil usullari mavjud). Bu marketing sohasidagi raqobatni o'rganishning asosiy darajasidir.
3) Firmalararo raqobat. Bu ehtiyojni qondirishning ustun va eng samarali usullariga alternativa raqobatidir.
4) Tovarlararo raqobat. Bu firma mahsulotlari o'rtasidagi raqobatdir. Bu, aslida, raqobat emas, balki assortimentning alohida holati bo'lib, uning maqsadi iste'molchi tanloviga taqlid qilishdir.
2-bob. Raqobat shiddatini baholash
2.1. Raqobat usullari
Lotin tilidan tarjima qilingan raqobat "to'qnash" degan ma'noni anglatadi va mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun eng qulay shart-sharoitlar uchun tovar ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi kurashni anglatadi. Raqobat ishlab chiqarish sur'ati va hajmini tartibga soluvchi rol o'ynaydi, shu bilan birga ishlab chiqaruvchini fan va texnika yutuqlarini joriy etishga, mehnat unumdorligini oshirishga, texnologiyani takomillashtirishga, ishni tashkil etishga va hokazolarga undaydi.
Raqobat narxlarni tartibga solishning hal qiluvchi omili, innovatsion jarayonlarni rag'batlantirish (innovatsiyalarni ishlab chiqarishga joriy etish: yangi g'oyalar, ixtirolar). U samarasiz korxonalarni ishlab chiqarishdan siqib chiqarishga, resurslardan oqilona foydalanishga yordam beradi, ishlab chiqaruvchilarning (monopolistlarning) iste'molchiga nisbatan buyrug'iga yo'l qo'ymaydi.
Raqobatni shartli ravishda halol raqobat va adolatsiz raqobatga bo'lish mumkin.
adolatli raqobat
Mahsulot sifatini yaxshilash
Sotishdan oldingi va keyingi xizmatni rivojlantirish
Ilmiy-texnika inqilobi yutuqlaridan foydalangan holda yangi tovarlar va xizmatlar yaratish va boshqalar.
Raqobatning an'anaviy shakllaridan biri, yuqorida aytib o'tilganidek, narxlarni manipulyatsiya qilishdir. "narxlar urushi", asosan kuchsizroq raqobatchilarni bozordan siqib chiqarish yoki allaqachon rivojlangan bozorga kirish uchun ishlatiladi.
Raqobatning yanada samarali va zamonaviy shakli bozorga taklif etilayotgan tovarlar sifati uchun kurashdir. Yuqori sifatli mahsulotlar yoki yangi foydalanish qiymatining bozorga kirishi raqobatchining javob berishini qiyinlashtiradi. Sifatning “shakllanishi” iqtisodiy, ilmiy-texnikaviy ma’lumotlarning to‘planishidan boshlab uzoq davrdan o‘tadi. Misol tariqasida Yaponiyaning taniqli SONY kompaniyasi bir vaqtning o'zida 10 ta raqobatdosh sohada videoregistrator ishlab chiqarishni amalga oshirganini keltirishimiz mumkin.
Hozirgi vaqtda marketing tadqiqotlarining har xil turlari juda ko'p rivojlanish oldi, ularning maqsadi iste'molchining ehtiyojlarini, uning muayyan tovarlarga bo'lgan munosabatini o'rganishdir, chunki. Ishlab chiqaruvchining ushbu turdagi ma'lumotlarini bilish unga o'z mahsulotining kelajakdagi xaridorlarini aniqroq ko'rsatishga, o'z harakatlari natijasida bozordagi vaziyatni aniqroq ko'rsatishga va bashorat qilishga, muvaffaqiyatsizlik xavfini kamaytirishga imkon beradi va hokazo.
Muhim rol oldin va sotishdan keyingi mijozlarga xizmat o'ynaydi, kabi maishiy xizmat ko'rsatish sohasida ishlab chiqaruvchilarning doimiy mavjudligi zarur. Savdodan oldin xizmat ko'rsatish iste'molchilarning etkazib berish bo'yicha talablarini qondirishni o'z ichiga oladi: qisqartirish, muntazamlik, etkazib berish ritmi (masalan, butlovchi qismlar va yig'ilishlar). Savdodan keyingi xizmat ko'rsatish - sotib olingan mahsulotlarga xizmat ko'rsatish, shu jumladan ehtiyot qismlar bilan ta'minlash, ta'mirlash va boshqalar uchun turli xil servis markazlarini yaratish.
Ommaviy axborot vositalarining jamoatchilikka ta'siri katta bo'lganligi sababli, matbuot reklamasi raqobatni o'tkazishning eng muhim usuli hisoblanadi, chunki. Reklama yordamida ma'lum bir shaklda iste'molchilarning ma'lum bir mahsulot to'g'risida ham yaxshi, ham yomoni haqida fikrini shakllantirish mumkin, bunga dalil sifatida quyidagi misolni keltirish mumkin:
GFR mavjud bo'lgan davrda fransuz pivosi G'arbiy Germaniya iste'molchilari orasida katta talabga ega edi. G'arbiy Germaniya ishlab chiqaruvchilari frantsuz pivosining Germaniya ichki bozoriga kirishiga yo'l qo'ymaslik uchun hamma narsani qildilar. Nemis pivosining reklamasi ham, “nemislar, nemis pivosini ichinglar” degan vatanparvarlik chaqiriqlari ham, narxlarni manipulyatsiya qilish ham hech narsaga olib kelmadi. Keyin nemis matbuoti frantsuz pivosida sog'liq uchun zararli bo'lgan turli xil kimyoviy moddalar mavjudligini ta'kidlay boshladi, nemis pivosi esa go'yoki o'ta sof mahsulot. Matbuotda, hakamlik sudlarida, tibbiy ko'riklarda turli harakatlar boshlandi. Bularning barchasi natijasida frantsuz pivosiga talab hali ham pasayib ketdi - har ehtimolga qarshi, nemislar frantsuz pivosini sotib olishni to'xtatdilar.
Ammo adolatli raqobat usullari bilan bir qatorda raqobatning boshqa kamroq qonuniy usullari ham mavjud:
Adolatsiz raqobat, uning asosiy usullari:
Iqtisodiy (sanoat josusligi)
Raqobatchilarning soxta mahsulotlari
Poraxo'rlik va shantaj
Iste'molchilarning firibgarligi
Biznes hisoboti bilan firibgarlik
Valyuta firibgarligi
Kamchiliklarni yashirish va boshqalar.
Bunga ilmiy-texnikaviy josuslikni ham qo'shishimiz mumkin, chunki. har qanday ilmiy-texnika taraqqiyoti amalda qo'llanilishini topganda faqat foyda manbai hisoblanadi, ya'ni. ilmiy-texnikaviy g’oyalar ishlab chiqarishda aniq tovarlar yoki yangi texnologiyalar ko’rinishida mujassamlashganda.
"Sanoat" va "iqtisodiy" josuslik atamalari ko'pincha bir-birining o'rnida ishlatiladi. Lekin ular orasida ma'lum bir farq bor, chunki. printsipial jihatdan sanoat josusligi iqtisodiy josuslikning bir qismidir. Sanoatdan tashqari iqtisodiy josuslik quyidagi ko'rsatkichlar bilan tavsiflangan sohalarni ham qamrab oladi:
1) kompaniyada yil davomida ishlab chiqarilgan barcha yakuniy mahsulot va xizmatlarning bozor qiymati;
2) korxonalar, tashkilotlar va aholining moddiy va nomoddiy ishlab chiqarishdagi daromadlari va amortizatsiya ajratmalari yig'indisi), uning iqtisodiyot tarmoqlari bo'yicha taqsimlanishi, foiz stavkalari, tabiiy resurslar zaxiralari, texnik siyosatdagi mumkin bo'lgan o'zgarishlar, ishlab chiqarish loyihalari. yirik davlat ob'ektlari - zavodlar, poligonlar, avtomobil yo'llari va boshqalarni yaratish.
Nima uchun iqtisodiy josuslikni davlatning yuqoridagi ko'rsatkichlari qiziqtiradi degan savolga javob shundaki, ko'plab mamlakatlar umumlashtirilgan ma'lumotlarni taqdim etadilar, ulardan ma'lum bir tarmoq yoki butun davlatning daromadlari va xarajatlarini shakllantirish qiyin. Bu, ayniqsa, yadro fizikasi va elektronika, kosmik sanoat va boshqalar sohasidagi turli xil tadqiqot ishlarini moliyalashtirish kabi sohalarga taalluqlidir. Xuddi shu narsa turli xil maxsus xizmatlarga xizmat ko'rsatishga ham tegishli.
Aslida, bizning zamonamizda rivojlangan davlatning har qanday hukumati parlament tomonidan nazorat qilinmaydigan katta mablag'larga ega. Bu summalar turli davlat xarajatlari moddalarida yashirin bo'lishi yoki e'lon qilingan davlat byudjetiga kiritilmasligi mumkin. Shunday qilib, yashirin moliyalashtirish, masalan, AQShda atom bombasi yaratildi. Uning yaratilishi hukumatga 2 milliard dollarga tushdi.
Sanoat josusligining asosiy maqsadlari patentlar, loyihalar, tijorat sirlari, texnologiyalar, xarajatlar tarkibi; iqtisodiy josuslik, sanoat sirlaridan tashqari, makroiqtisodiy ko'rsatkichlarni ham qamrab oladi va tabiiy resurslarni qidirish, sanoat zahiralarini aniqlashni o'z ichiga oladi; marketing rivojlanishi munosabati bilan jamiyatdagi turli ijtimoiy guruhlarning didi va daromadlari haqidagi ma’lumotlarni to‘plash katta ahamiyatga ega.
2.2. Raqobat pozitsiyalari
Asosiy raqobatchilarni aniqlash va baholashdan keyin kompaniya raqobatbardosh marketing strategiyalarini ishlab chiqishi kerak.
Universal strategiya yo'q. Har bir kompaniya o'zining sohadagi mavqeini, shuningdek, maqsadlari, imkoniyatlari va resurslarini hisobga olgan holda qaysi strategiya o'zi uchun eng yaxshi ekanligini aniqlashi kerak. Hatto bitta kompaniya ichida ham turli faoliyat yoki mahsulotlar turli strategiyalarni talab qilishi mumkin. Masalan, kompaniya Jonson & Jonson barqaror tashqi bozorlardagi yetakchi brendlari uchun bitta marketing strategiyasidan, boshqasidan esa sog‘liqni saqlash sohasi uchun mo‘ljallangan yangi yuqori texnologiyali mahsulotlarni yaratishdagi faoliyati uchun foydalanadi.
Shunday qilib, kompaniyalar tashqi bozorlarda o'z faoliyatida foydalanishi mumkin bo'lgan asosiy raqobatbardosh xalqaro marketing strategiyalarini ko'rib chiqamiz.
Raqobatchi kompaniyalar har doim maqsadlari va resurslari bilan farqlanadi. Ba'zi kompaniyalar katta resurslarga ega, boshqalarida esa mablag'lar etishmaydi. Ba'zi kompaniyalar eski va barqaror, boshqalari yangi va tajribasiz. Ba'zilar bozor ulushining tez o'sishi uchun kurashmoqda, boshqalari esa uzoq muddatli foyda uchun kurashmoqda. Bu kompaniyalarning barchasi bozorlarda turli xil raqobatbardosh pozitsiyalarni egallaydi.
Bu erda kompaniyalar amal qilishi mumkin bo'lgan uchta asosiy raqobatbardosh joylashish strategiyasi:
1. Xarajatlarning mutlaq ustunligi . Bunda kompaniya raqobatchilardan pastroq narx belgilash va bozorning muhim ulushini egallash uchun ishlab chiqarish va tarqatishning eng past tannarxiga erishish uchun qattiq mehnat qiladi.
2.Mutaxassislik . Bunday holda, kompaniya o'zining asosiy sa'y-harakatlarini yuqori ixtisoslashtirilgan mahsulot assortimenti va xalqaro marketing dasturini yaratishga qaratadi va shu bilan ushbu toifadagi tovarlar bo'yicha tashqi bozorning etakchisi sifatida ishlaydi. Aksariyat iste'molchilar, agar uning narxi juda yuqori bo'lmasa, bunday brendga ega bo'lishni afzal ko'rishadi.
3.Diqqat . Bunday holda, kompaniya butun bozorga xizmat ko'rsatishdan ko'ra bir nechta bozor segmentlariga sifatli xizmat ko'rsatishga e'tibor qaratmoqda.
Aniq strategiyaga (yuqoridagilardan biri) amal qiladigan kompaniyalar muvaffaqiyatga erishish ehtimoli yuqori. Ushbu strategiyani eng yaxshi tarzda amalga oshirgan kompaniyalar eng ko'p foyda oladi. Biroq, agar kompaniyalar biron bir aniq strategiyaga rioya qilmasalar, ular oltin o'rtachaga yopishib olishga harakat qiladilar, ular sanoatning boshqa kompaniyalari orasida jahon bozorida adashib qolishlari mumkin.
Yaqinda ikkita marketing bo'yicha maslahatchilar Mishel Treysi va Fred Virzema xalqaro raqobatbardosh marketing strategiyalarining yangi tasnifini taklif qilishdi. Ularning boshlang'ich nuqtasi shundaki, kompaniyalar iste'molchilarga eng yuqori qiymatni etkazib berish orqali bozor yetakchiligiga erishadilar. Yuqori mijozlar qiymatini taqdim etish uchun kompaniyalar qiymat intizomi deb ataladigan uchta strategiyadan biriga amal qilishlari mumkin. Mana o'sha strategiyalar.
1. Funktsional ustunlik . Kompaniya narx va qulaylik bo'yicha sanoatda yetakchilik qilib, yuqori qiymatni taqdim etadi. U xarajatlarni kamaytirish va mijozlar qiymatini etkazib berishning samarali tizimini yaratish uchun ishlaydi. Bu ishonchli, sifatli tovarlar yoki xizmatlarga muhtoj bo'lgan, lekin ularni arzon va osonlik bilan xohlaydigan iste'molchilarga xizmat qiladi.
2.Iste'molchi bilan yaqin munosabatlar . Kompaniya "o'z" tashqi bozorlarini to'g'ri segmentatsiyalash va keyin o'z mahsuloti yoki xizmatlarini maqsadli mijozlar ehtiyojlarini qondirish uchun nozik sozlash orqali yuqori qiymatni taqdim etadi. U iste'molchilar bilan yaqin munosabatlar o'rnatish va ularning shaxsiy imtiyozlari va odatlari haqida batafsil ma'lumot to'plash orqali noyob iste'molchilar ehtiyojlarini qondirishga ixtisoslashgan. Bu o'zlari xohlagan narsani olish uchun yuqori narx to'lashga tayyor bo'lgan iste'molchilarga xizmat qiladi.
3. Tovarlar bo'yicha etakchi o'rin . Kompaniya eng so'nggi mahsulot yoki xizmatlarning uzluksiz oqimini taklif qilish orqali mijozlarga yuqori qiymatni taqdim etadi, bu o'zining eski mahsulot va xizmatlarini va raqobatchilarning mahsulot va xizmatlarini tezda eskiradi.
Ba'zi kompaniyalar bir vaqtning o'zida bir nechta qiymat intizomini muvaffaqiyatli qo'llaydilar. Biroq, bunday kompaniyalar kamdan-kam uchraydi. Bir nechta kompaniyalar ushbu fanlarning bir nechtasida mukammallikka erisha oladilar.
Etakchi kompaniyalar asosiy e'tiborni qiymat fanlaridan biriga qaratib, unda mukammallikka erishadilar va qolgan ikkitasida sanoat standartlari darajasiga rioya qilishga harakat qiladilar.
2.3. Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini baholash
Birinchi qadam sifatida kompaniya har bir raqobatchining so'nggi bir necha yildagi global biznes faoliyati haqida ma'lumot to'plashi kerak. U raqobatchining maqsadlari, strategiyalari va faoliyati haqida hamma narsani bilishi kerak. Hech kimga sir emaski, yuqoridagi ma'lumotlarning ba'zilarini olish qiyin bo'ladi. Masalan, sanoat tovarlari ishlab chiqaruvchi korxonalar raqobatdosh kompaniyalarning bozor ulushini aniqlashda qiynaladi, chunki ularda iste'mol tovarlari ishlab chiqaruvchi kompaniyalar foydalanishi mumkin bo'lgan xizmatlarga o'xshash korxonalar konsorsiumiga xizmat ko'rsatadigan axborot xizmatlari mavjud emas. Biroq, ular olishlari mumkin bo'lgan har qanday ma'lumot ularga raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini aniqroq baholash imkonini beradi.
Kompaniyaning raqobatchilarining kuchli va zaif tomonlarini o'rganish odatda ikkinchi darajali ma'lumotlarga, shaxsiy tajribaga va tasdiqlanmagan mish-mishlarga asoslanadi. Bundan tashqari, kompaniyalar iste'molchilar, etkazib beruvchilar va dilerlarning birlamchi bozor tadqiqotlarini o'tkazish orqali qo'shimcha ma'lumot olishlari mumkin. So'nggi yillarda ko'plab kompaniyalar bazaviy tahlildan foydalanmoqda. Ular sifat va samaradorlikni oshirish yo‘llarini topish uchun o‘z mahsulotlari va biznes jarayonlarini raqobatchilar yoki boshqa bozorlardagi yetakchi kompaniyalar bilan taqqoslaydi.
Raqobatchilarning zaif tomonlarini aniqlash jarayonida kompaniya o'z biznesi va bozori haqidagi haqiqatga to'g'ri kelmaydigan barcha taxminlarni qayta ko'rib chiqishga intilishi kerak. Ba'zi kompaniyalar sanoatda eng yuqori sifatli mahsulotlarni ishlab chiqarishga ishonishda davom etadilar, garchi bu endi bunday bo'lmasa ham. Ko'pgina kompaniyalar quyidagi shiorlarning qurboni bo'lishadi:
"Iste'molchilar ushbu guruhdagi barcha turdagi mahsulotlarni ishlab chiqaradigan kompaniyalarni afzal ko'radilar" yoki "Iste'molchilar narx emas, balki xizmat ko'rsatish darajasi haqida qayg'uradilar". Agar raqobatchi o'z faoliyatini tubdan noto'g'ri bo'lgan taxminlarga asoslasa, kompaniya uni engishi mumkin.
Raqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyalari spektrini baholash
Raqobatchilarning maqsadlari, strategiyalari, kuchli va zaif tomonlarini bilish nafaqat ularning mumkin bo'lgan harakatlarini tushuntiribgina qolmay, balki kompaniyaning narxlarni pasaytirish, sotishni rag'batlantirish yoki yangi mahsulotni jahon bozoriga chiqarish kabi harakatlariga mumkin bo'lgan reaktsiyalarini ham oldindan ko'ra oladi. Bundan tashqari, har bir raqobatchi tadbirkorlik faoliyati bo'yicha o'z qarashlariga ega, ma'lum bir ichki madaniyat va e'tiqodlarga ega. Xalqaro marketing bo'yicha menejerlar, agar raqobatchining ehtimoliy xatti-harakatlari yoki reaktsiyalarini oldindan bilish uchun uning "fikrlari" ni chuqur tushunishlari kerak.
Har bir raqobatchi boshqa kompaniyaning harakatlariga o'ziga xos tarzda munosabatda bo'ladi. Ba'zilar sekin yoki zaif reaksiyaga kirishadilar. Ular o'z iste'molchilarining sodiqligini his qilishlari mumkin; raqobatchining ish uslubidagi o'zgarishlarni darhol sezmaslik; qarshilikni tashkil qilish uchun resurslarning etishmasligi. Boshqa raqobatchilar faqat ma'lum turdagi hujum harakatlariga munosabat bildiradilar, qolganlarini e'tiborsiz qoldiradilar. Ular, masalan, raqobatchining bunday reklamaning befoydaligini tushunishi uchun narxning pasayishiga javoban deyarli har doim qandaydir choralar ko'rishlari mumkin. Shu bilan birga, ular reklamaning ko'payishiga hech qanday munosabat bildirmasligi mumkin, chunki uni kamroq ahamiyatga ega tahdid deb hisoblaydi. Ba'zi raqobatchilar har qanday hujumga tez va qat'iy munosabatda bo'lishadi. Aksariyat kompaniyalar bunday reaktsiyalar haqida bilib, u bilan to'g'ridan-to'g'ri raqobatdan qochishadi va osonroq yo'l izlaydilar. Va nihoyat, butunlay oldindan aytib bo'lmaydigan reaktsiyalarni ko'rsatadigan raqobatchilar bor. Ularning u yoki bu holatlarga munosabat bildirishiga kafolat yo‘q, xuddi ularning iqtisodiy ahvoli, kelib chiqishi yoki boshqa taxminlariga asoslanib, ularning harakatlarini oldindan aytib bo‘lmaydi.
Jahon bozorlarining ba'zi tarmoqlarida raqobatchilar nisbiy uyg'unlikda birga yashasa, boshqalarida ular doimiy kurashda. Asosiy raqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyalarini bilish kompaniyaga raqobatchilarga qanday hujum qilishni yoki kompaniyaning mavjud pozitsiyasini qanday himoya qilishni tushunish kalitini beradi.
Hujum qilish va qochish uchun raqobatchilarni tanlash
Faraz qilaylik, kompaniya rahbariyati maqsadli mijozlar, tarqatish kanallari va xalqaro marketing aralashmasi bo'yicha apriori strategik qarorlar qabul qilib, o'zining asosiy raqobatchilarini tanlab oldi. Ushbu qarorlar kompaniya tegishli bo'lgan strategik guruhni belgilaydi. Endi kompaniya rahbariyati eng kuchli raqobat qiladigan raqobatchilarni tanlashi kerak. Kompaniya o'zining tajovuzkor harakatlarini bir nechta raqobatchilardan biriga qaratishi mumkin.
Kuchli va kuchsiz raqobatchilar
Aksariyat kompaniyalar maqsad sifatida zaif raqobatchilarni afzal ko'rishadi. Bu kamroq vaqt va resurslarni talab qiladi. Ammo bu taktika kompaniyaga sezilarli natija bermasligi mumkin. Aksincha, kompaniya o'z qobiliyatlarini ko'rsatish uchun kuchli raqobatchilar bilan raqobatlashishi kerak. Bundan tashqari, hatto kuchli raqiblarning ham ba'zi zaif tomonlari bor va ularga qarshi muvaffaqiyatli chiqish ko'pincha o'z samarasini beradi. Raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash uchun foydali vosita bu mijozlar qiymatini tahlil qilishdir. Bu sizga kompaniya raqobatchilarning harakatlariga eng zaif bo'lgan sohalarni aniqlash imkonini beradi.
Yaqin va uzoq raqobatchilar
Aksariyat kompaniyalar o'zlariga o'xshash raqobatchilar bilan raqobatlashadilar. Shu bilan birga, kompaniyaning yaqin atrofdagi raqobatchini yo'q qilishga urinishi, undan qochishga majbur bo'lishiga olib kelishi mumkin, chunki. eng yaqin raqib bilan muvaffaqiyatli kurash bo'lsa, ba'zida kuchliroq raqobatchilar paydo bo'ladi.
"Yaxshi xulqli" raqobatchilar va raqobatchilar - "buzg'unchilar"
Kompaniya haqiqatan ham raqobatchilarga muhtoj va hatto ulardan foyda oladi. Raqobatchilarning mavjudligi ba'zi strategik afzalliklarga olib keladi. Raqobatchilar jahon bozorlarida umumiy talabning o'sishiga hissa qo'shishlari mumkin. Ular bozor va mahsulotni ishlab chiqish bilan bog'liq xarajatlarning umumiy yukini ko'tarishi va yangi texnologiyalarning paydo bo'lishiga hissa qo'shishi mumkin. Raqobatchi kompaniyalar kamroq jozibador segmentlarga xizmat ko'rsatishi yoki mahsulotning ixtisoslashuvini oshirishi mumkin. Oxir oqibat, ular birlashganda, kasaba uyushmalari yoki bozor faoliyatini tartibga soluvchi davlat organlari bilan turli xil shartnomalar tuzishda ancha kuchli pozitsiyaga ega bo'lishlari mumkin.
Biroq, kompaniya barcha raqobatchilarni foydali deb hisoblay olmaydi. Ko'pincha sanoatda "yaxshi" raqobatchilar ham, "buzg'unchi" raqobatchilar ham mavjud. "Yaxshi xulqli" raqobatchilar sanoat tomonidan belgilangan qoidalar bo'yicha o'ynaydilar. Ular barqaror va gullab-yashnagan sanoatni afzal ko'radilar, xarajatlarga mos ravishda oqilona narxlarni belgilaydilar, boshqalarni xarajatlarni kamaytirishga yoki ixtisoslashuvni oshirishga undaydilar va tashqi bozor ulushi va foydaning oddiy darajasi bilan kifoyalanadilar. Raqobatchilar - "buzg'unchilar", aksincha, qoidalarni buzadilar.
Ular bozor ulushini sotib olishga harakat qiladilar, pul topmaydilar, ko'pincha keraksiz tavakkal qiladilar va umuman sanoatni silkitadilar.
Xulosa
Kompaniyalar qanchalik katta bo'lmasin, endi faqat o'z ichki bozoriga e'tibor qarata olmaydi. Ko'pgina sohalar global sanoatdir va global miqyosda faoliyat yuritadigan firmalar kamroq xarajatlar va ko'proq ko'rinishga erishadilar.
Xalqaro bozorlarning potentsial foydalari va risklarini hisobga olgan holda, kompaniyalar xalqaro marketing qarorlarini qabul qilishda tizimli yondashuv zarurligini his qiladilar. Tashqi bozorga chiqish qaroriga ta’sir etuvchi asosiy omillardan biri bu bozordagi raqobat darajasi va o‘z tovar va/yoki xizmatlarining raqobatbardoshligidir.
Samarali xalqaro marketing strategiyasini ishlab chiqishda kompaniya raqobatchilarni ham, mavjud va potentsial mijozlarni ham hisobga olishi kerak. U doimiy ravishda raqobatchilarni tahlil qilish bilan shug'ullanishi va uni raqobatchilarga nisbatan samarali joylashtirishi va unga maksimal raqobatdosh ustunlikni beradigan xalqaro raqobat marketingi strategiyalarini ishlab chiqishi kerak.
Raqobat tahlili, birinchidan, tarmoq ichida ham, tashqi bozorlarda ham raqobatni tahlil qilish asosida kompaniyaning asosiy raqobatchilarini aniqlashni o'z ichiga oladi. Ikkinchidan, bu kompaniyaning strategiyalari, maqsadlari, kuchli tomonlari, zaif tomonlari va raqobatchilarning mumkin bo'lgan reaktsiyalari to'g'risida ma'lumot to'plashni o'z ichiga oladi. Ushbu ma'lumotlarga ko'ra, kompaniya qaysi raqobatchilarga hujum qilish va qaysi biri oldini olish kerakligini aniqlay oladi. Raqobatbardosh ma'lumotlar doimiy ravishda to'planishi, talqin qilinishi va tashqi bozorlarda raqobat sohasidagi qarorlarni qo'llab-quvvatlash uchun tegishli axborot tizimidan foydalangan holda tarqatilishi kerak. Kompaniyaning xalqaro marketing bo'limlari va xizmatlari rahbarlari raqobatchining harakatlari va qarorlari haqida to'liq va ishonchli ma'lumot olishlari kerak.
Raqobatning u yoki bu xalqaro marketing strategiyasiga ustunlik korxonaning tashqi bozordagi mavqei va maqsadlari, imkoniyatlari va resurslariga qarab beriladi. Raqobatbardosh marketing strategiyasi kompaniyaning qaysi turiga bog'liq, u bozor yetakchisimi, raqobatchi kompaniyami, izdosh kompaniyami yoki bozorga xizmat ko'rsatuvchi kompaniyami?
Raqobatchilarga yo'naltirilganlik, shubhasiz, kompaniyaning bugungi global bozorlardagi faoliyatining muhim jihati, ammo kompaniyalar bu yo'nalishda uni haddan tashqari oshirib yubormasliklari kerak. Kompaniyalar sanoatdagi mavjud raqobatchilardan ko'ra o'sib borayotgan iste'molchilar ehtiyojlari va yangi raqobatchilarga ko'proq moyil bo'ladi.
Iste'molchilar va raqobatchilarning harakatlariga teng e'tibor qaratadigan kompaniyalar - to'g'ri xalqaro marketing strategiyasini tanladilar va ichki va tashqi bozorda muvaffaqiyat qozonishlari mumkin.
Lug'at
Firmaning marketing muhiti - firmadan tashqarida faoliyat yurituvchi va marketing xizmati rahbariyatining maqsadli mijozlar bilan muvaffaqiyatli hamkorlik aloqalarini o'rnatish va qo'llab-quvvatlash qobiliyatiga ta'sir qiluvchi faol ishtirokchilar va kuchlar to'plami.
Raqobatchi - kompaniyaning marketing mikromuhitining muhim tarkibiy qismi bo'lib, uni hisobga olmasdan va o'rganmasdan kompaniyaning bozorda ishlashi uchun maqbul strategiya va taktikani ishlab chiqish mumkin emas.
Musobaqa - o'zaro ta'sirning iqtisodiy jarayoni, mahsulot sotishda ishlab chiqaruvchilar va etkazib beruvchilarning kurashi, eng qulay ishlab chiqarish sharoitlari uchun alohida ishlab chiqaruvchilar yoki tovarlar va / yoki xizmatlar yetkazib beruvchilar o'rtasidagi raqobat.
Bozorning asosiy o'rni - firma tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulot va/yoki xizmat mos keladigan bozor segmentlari to'plami.
Polipoliya (mukammal raqobat) - bir xil mahsulotni sotuvchilar va xaridorlarning ko'pligi.
Monopoliya - bitta sotuvchi ko'plab xaridorlarga duch keladi va bu sotuvchi mahsulotning yagona ishlab chiqaruvchisi bo'lib, bundan tashqari, yaqin o'rinbosarlari ham yo'q.
- nisbatan katta miqdordagi ishlab chiqaruvchilar o'xshash, ammo bir xil bo'lmagan mahsulotlarni taklif qilishadi, ya'ni. Bozorda heterojen mahsulotlar mavjud.
Oligopoliya(raqobat ishtirokchilarining kichik soni) - tovarlar yoki xizmatlar bozorida hukmronlik qiluvchi nisbatan kichik (o'nlab ichida) firmalar soni.
Narx raqobati - erkin bozor raqobati, hatto bir xil tovarlar bozorda turli narxlarda taklif qilinganda.
Narx bo'lmagan raqobat - raqobatchilardan yuqori, tovarning foydalanish qiymati, firmalar yuqori sifatli, ishonchli tovarlar ishlab chiqarsa, arzonroq iste'mol narxini, zamonaviyroq dizaynni ta'minlaydi.
Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati
1. Kotler F. Marketing asoslari. - M.: Iqtisodiyot, 1990 yil
2. Paxomov S.B. Xalqaro marketing: xorijiy firmalarning ish tajribasi. – M.: “Ankil”, 1993 yil
3. Garkavenko S.S. Marketing. - K.: "Tarozi", 2002 yil
4. Didenko N.I., Samoxvalov V.V. Xalqaro marketing asoslari. - Sankt-Peterburg: "Politexnika", 2000 yil
5. Moiseeva N.K., Aniskin Yu.P. Zamonaviy korxona: raqobatbardoshlik, marketing, yangilanish. - M: Vneshtorgizdat, 1993. - 304 b.
6. Orexov N.A., Lavruxina N.V. Sanoat mahsulotlarining raqobatbardoshligini baholash. - Kaluga: MSTU, 1997. - 38 p.
7. Feoktistova E. M., Krasyuk I. N. Marketing: nazariya va amaliyot. - M: Oliy maktab, 1993 yil.
8. Lipsits I.V. Biznes-reja muvaffaqiyat uchun asosdir. M: Mashinostroenie, 1993. - 80 p.
9. Meskon M. X., Albert M. Menejment asoslari. - M: Oliy maktab, 1988 yil.
10. Meskon M.X., Albert M., Xedouri F. Menejment asoslari: Per. ingliz tilidan. – M.: Delo, 1999. – 800 b.
Ariza № 1
Iste'mol xususiyatlari va raqobatbardoshligini taqqoslash
Ariza № 2
Raqobatning asosiy turlarining xususiyatlari.
| Raqobat turlari | Xususiyatlari va narx nazorati | Eng katta tarqalish sohasi |
| Mukammal (sof) raqobat | Standart mahsulotlarni sotadigan ko'plab korxonalar; narx nazorati yo'q; elastik talab; raqobatning narxsiz usullari qo'llanilmaydi; biznesni tashkil qilishda hech qanday to'siqlar yo'q. | Fermer xo'jaliklari tomonidan qishloq xo'jaligi mahsulotlarini ishlab chiqarish |
| Monopolistik raqobat | Differensiyalangan mahsulotlarni sotadigan ko'plab korxonalar; narxlarni nazorat qilish diapazoni tor; talab elastik; raqobatning narxsiz usullaridan foydalaniladi; Bozorga kirish uchun to'siqlar past. | Chakana savdo |
| Oligopolistik raqobat | Kichik miqdordagi korxonalar; narxlarni nazorat qilish doirasi korxonalar o'rtasidagi muvofiqlashtirish darajasiga bog'liq; asosan narxdan tashqari raqobat; biznesni tashkil etishda jiddiy to'siqlar. | Metallurgiya, kimyo, avtomobilsozlik, kompyuter ishlab chiqarish |
| Sof monopoliya | Samarali almashtiruvchilarga ega bo'lmagan noyob mahsulotlarni ishlab chiqaradigan bitta kompaniya; sezilarli narxlarni nazorat qilish; boshqa korxonalarning bozorga kirishi bloklanadi. | Aloqa, kommunal xizmatlar |
Repetitorlik
Mavzuni o'rganishda yordam kerakmi?
Mutaxassislarimiz sizni qiziqtirgan mavzularda maslahat beradilar yoki repetitorlik xizmatlarini taqdim etadilar.
Ariza yuboring konsultatsiya olish imkoniyati haqida bilish uchun hozir mavzuni ko'rsating.
Aksariyat zamonaviy bozorlar raqobatbardosh sifatida tavsiflanadi. Shu sababli, raqobat va uning istiqbollariga eng katta ta'sir ko'rsatadigan kuchlar va bozor omillarini bilishda raqobatni, uning darajasi va intensivligini o'rganish zarurati tug'iladi. Bozorda raqobatni o'rganishning dastlabki, ammo majburiy bosqichi bu raqobat strategiyalarini tanlash uchun zarur bo'lgan ma'lumotlarni to'plash va tahlil qilishdir. Yig'ilgan ma'lumotlarning to'liqligi va sifati ko'p jihatdan keyingi tahlil samaradorligini belgilaydi.
Bozorda raqobatni tahlil qilishning asosiy bosqichi raqobatning intensivligini belgilovchi asosiy omillarni tahlil qilish asosida bozorning raqobat jarayonlariga ta'sir qilish darajasini baholashdir.
Raqobat muhiti nafaqat tarmoq ichidagi raqobatchilar kurashi ta'sirida shakllanar ekan, M.Porter modeliga muvofiq bozordagi raqobatni tahlil qilish uchun quyidagi omillar guruhlari hisobga olinadi:
· ushbu bozorda raqobatlashuvchi sotuvchilar o'rtasidagi raqobat («markaziy halqa») - tarmoqdagi vaziyat;
• o'rnini bosuvchi tovarlardan raqobat - o'rnini bosuvchi tovarlarning ta'siri;
Yangi raqobatchilarning paydo bo'lish tahdidi - potentsial raqobatchilarning ta'siri;
Yetkazib beruvchilarning pozitsiyalari, ularning iqtisodiy imkoniyatlari - etkazib beruvchilarning ta'siri;
· iste'molchilarning pozitsiyasi, ularning iqtisodiy imkoniyatlari - xaridorlarning ta'siri.
Ko'rib chiqilayotgan raqobat kuchlarining har biri sohadagi vaziyatga ham yo'nalishi, ham ahamiyati bo'yicha har xil ta'sir ko'rsatishi mumkin va ularning umumiy ta'siri pirovardida sohadagi raqobatning xususiyatlarini, tarmoqning rentabelligini, kompaniyaning bozordagi o'rnini belgilaydi. bozor va uning muvaffaqiyati.
Sohadagi raqobat darajasini belgilaydigan asosiy omillar guruhlarga birlashtirilgan, shuningdek ularning namoyon bo'lish belgilari 1-jadvalda keltirilgan.
1-jadval. Tarmoq bozoridagi raqobat omillari.
| No p / p | Raqobat omillari | Bozorda omillarning namoyon bo'lish belgilari |
| 1. Sanoatdagi vaziyat | ||
| 1.1 | Bozorda raqobatlashuvchi firmalarning soni va kuchi | Teng kuchga ega bo'lgan firmalar guruhi mavjud yoki o'rganilayotganidan kuchliroq bo'lgan bir yoki bir nechta firmalar mavjud. |
| 1.2 | Samarali talabning o'zgarishi | Tovarlarga samarali talab pasaymoqda, prognoz noqulay. |
| 1.3 | Bozorda taklif etilayotgan mahsulotni standartlashtirish darajasi | Raqobatchi firmalar tovar turlariga ixtisoslashgan emas. Kompaniyaning mahsuloti va raqobatchilarning mahsulotlari amalda bir-birini almashtiradi. |
| 1.4 | Xaridorni bir ishlab chiqaruvchidan boshqasiga o'tkazish narxi | Mijozni bir ishlab chiqaruvchidan boshqasiga o'tkazish xarajatlari minimaldir; kompaniyaning mijozlarini raqobatchilarga va aksincha qoldirish ehtimoli yuqori. |
| 1.5 | Sanoatda tovarlar uchun xizmatlarni birlashtirish | Firma sanoatining raqobatchi firmalari tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar to'plami odatda tovarlar bo'yicha bir xil bo'ladi. |
| 1.6 | Chiqish to'siqlari (foydalanishning qat'iy xarajatlari) | Ushbu mahsulot uchun kompaniyani bozordan chiqarish xarajatlari yuqori (kadrlarni qayta tayyorlash, savdo tarmog'ini yo'qotish, asosiy vositalarni tugatish va boshqalar). |
| 1.7 | Bozorga kirish to'siqlari | Ushbu tovarlar bozorida ishlarni joylashtirish uchun dastlabki xarajatlar unchalik katta emas. Bozordagi mahsulot standartlashtirilgan. |
| 1.8 | Qo'shni tovar bozorlaridagi vaziyat (bir xil texnologiyalar va qo'llash sohalariga ega bo'lgan tovarlar bozorlari) | Tegishli mahsulot bozorlarida raqobat darajasi yuqori (masalan, mebel bozori uchun, qurilish materiallari bozorlari, uy-joy qurilishi va boshqalar bog'liq). |
| 1.9 | Raqobatchi firmalarning strategiyalari (xulq-atvori) | Ba'zi firmalar boshqa raqobatchilar hisobiga o'z pozitsiyalarini mustahkamlash bo'yicha tajovuzkor siyosatni olib boradilar yoki amalga oshirishga tayyor. |
| 1.10 | Ushbu mahsulot uchun bozorning jozibadorligi | Aniq kengayib borayotgan talab, katta salohiyat, qulay istiqbol mavjud |
| 2. Potentsial raqobatchilarning ta'siri | ||
| 2.1 | Sanoat bozoriga kirishdagi qiyinchiliklar | Sanoat bozoriga kirish uchun zarur bo'lgan kapital miqdori yuqori emas. Samarali ishlab chiqarish ko'lamiga juda tez erishish mumkin. Sanoatdagi firmalar "yangi kelganlar"ga qarshi tajovuzkor strategiyalarni qo'llashni istamaydilar va sanoatning kengayishini aks ettirish uchun o'z faoliyatlarini sanoatda muvofiqlashtirmaydilar. |
| 2.2 | Tarqatish kanallariga kirish | Sanoat bozorida ishlab chiqaruvchilar bilan kam aloqasi bo'lgan ko'plab sotuvchilar mavjud. O'z tarqatish tarmog'ingizni yaratish yoki mavjud vositachilarni hamkorlikka jalb qilish "yangilar" uchun katta xarajatlarni talab qilmaydi. |
| 2.3 | Sanoat foydalari | Sanoat korxonalari yangi raqobatchilarga nisbatan xomashyo manbalari, patent va nou-xau, asosiy kapital, korxonaning qulay joylashuvi va h.k.lardan foydalanish imkoniyatlari boʻyicha sezilarli ustunlikka ega emas. |
| 3. Yetkazib beruvchilarning ta'siri | ||
| 3.1 | Ta'minot zanjirining o'ziga xosligi | Yetkazib beruvchilar o'rtasida mahsulotni farqlash darajasi shunchalik yuqoriki, bir etkazib beruvchidan boshqasiga o'tish qiyin yoki qimmat. |
| 3.2 | Xaridorning ahamiyati | Sanoat korxonalari yetkazib beruvchi firmalar uchun muhim (asosiy) mijozlar emas. |
| 3.3 | Yakka tartibdagi yetkazib beruvchining ulushi | Bitta etkazib beruvchining ulushi, asosan, mahsulot ishlab chiqarishda (yagona yetkazib beruvchi) ta'minot xarajatlarini belgilaydi. |
| 4. Xaridorlarning ta’siri | ||
| 4.1 | Xaridor holati | Sanoatda xaridorlar kam. Asosan, bu katta miqdordagi tovarlarni sotib oladigan yirik xaridorlar. Ularni iste'mol qilish hajmi sanoatdagi barcha sotuvlarning muhim foizini tashkil qiladi. |
| 4.2 | Xaridor uchun mahsulotning ahamiyati | Bizning mahsulotimiz va raqobatchilarimizning shunga o'xshash mahsulotlari xaridorning xaridlari ro'yxatining muhim qismi emas. |
| 4.3 | Mahsulotni standartlashtirish | Mahsulot standartlashtirilgan (differensiallikning past darajasi). Xaridorlarni yangi sotuvchiga o'tkazish xarajati ahamiyatsiz. |
| 5. O'rnini bosuvchi mahsulotlarning ta'siri | ||
| 5.1 | Narxi | Narxlarning arzonligi va o‘rnini bosuvchi mahsulotlarning mavjudligi sanoatimiz mahsulotlari uchun yuqori narxni yaratadi. |
| 5.2 | "O'tish" narxi | O'rnini bosuvchi mahsulotga "o'tish" narxi (bizning mahsulotimizdan o'rnini bosuvchi mahsulotga o'tishda mijoz uchun xodimlarni qayta tayyorlash, texnologik jarayonlarni tuzatish va h.k. xarajatlari) past. |
| 5.3 | Asosiy mahsulot sifati | Mahsulotimizning talab qilinadigan sifatini saqlab qolish o'rnini bosadigan mahsulotga qaraganda ko'proq xarajatlarni talab qiladi. |
Shunday qilib, omillarning ahamiyatini o'rganilayotgan mahsulot bozorida ularning xususiyatlarining namoyon bo'lish darajasiga qarab baholash va ushbu bozordagi raqobatning umumiy darajasi haqida xulosa chiqarish mumkin bo'ladi.
Shunday qilib olingan bozordagi beshta raqobat kuchining har birining ta'sir darajasini baholash o'rtacha vaznli ball hisoblanadi:
qayerda b ij
- Hisob j
- namoyon bo'lish darajasidagi mutaxassis i
-chi omil;
n
- mutaxassislar soni;
k i
- muhim omil i
-chi omil,
m
Olingan o'rtacha og'irlikdagi ball asosida quyidagi xulosalar chiqariladi (1-rasm):
1-rasm. Bozorda raqobat kuchining ta'sir darajasini baholash
raqobat darajasi juda yuqori
,
qayerda b maks - bozorda raqobat omillarining aniq namoyon bo'lishi holatiga mos keladigan o'rtacha vaznli ball; b qarang - bozorda raqobat omillarining zaif namoyon bo'lishi holatiga mos keladigan o'rtacha vaznli ball;
raqobat darajasi yuqori natijada olingan vaznli ball intervalga to'g'ri kelsa
;
raqobatning o'rtacha darajasi natijada olingan vaznli ball intervalga to'g'ri kelsa
,
qayerda b min - bozorda raqobat omillarining namoyon bo'lmasligi holatiga mos keladigan o'rtacha vaznli ball;
kamaygan raqobat kuchi natijada olingan vaznli ball intervalga to'g'ri kelsa
.
Bundan tashqari, raqobat omillarini tahlil qilish bosqichida bozorda raqobat rivojlanishining prognozi omillarning har birining ta'siridagi o'zgarishlarning bashoratli baholari asosida amalga oshiriladi. Faktor ta'sirining o'zgarishini bashoratli baholash, masalan, quyidagi ballarga mos keladi: "+1" - agar omil ta'siri kuchaysa, "0" - barqaror bo'lib qoladi, "-1" - bo'ladi. zaiflashtirmoq.
Olingan ekspert baholariga asoslanib, har bir omillarni ishlab chiqish prognozi bozorda raqobat kuchlarining rivojlanishi prognozining o'rtacha og'irlikdagi bahosi aniqlanadi:
qayerda ij bilan
- Hisob j
- rivojlanish prognozi bo'yicha mutaxassis i
-chi omil;
n
- mutaxassislar soni;
k i
- muhim omil i
-chi omil,
m
- hisobga olingan omillar soni.
Prognozning o'rtacha og'irlikdagi bahosi (0,25; 1) oralig'iga to'g'ri kelgan taqdirda, shunday xulosaga keladi: raqobat kuchi darajasini oshirish bozorda, (-0,25; 0,25) - raqobat kuchi darajasi barqaror bo‘lib qoladi, (-1; -0,25) - pastga tushish(2-rasm).
2-rasm. Bozorda raqobatbardoshlik darajasini rivojlantirish prognozini baholash
25. Birlamchi bozor talabi. Talab omillari: nazorat qilinadigan, nazoratsiz.
Birlamchi yoki qo'zg'atilmagan talab - marketingdan foydalanmasdan sotiladigan ma'lum bir mahsulotning barcha markalariga bo'lgan umumiy talab. Bu bozorda marketing faoliyati bo'lmagan taqdirda ham "smolders" bo'lgan talab.
Talabning evolyutsiyasi ikki guruh omillar tomonidan yuzaga kelishi mumkin: boshqarilmaydigan yoki tashqi va boshqarilmaydigan yoki firmaning ichki omillari.
Boshqariladigan omillar, asosan, talabga ta'sir qilish uchun firma foydalanishi mumkin bo'lgan operatsion marketing vositalaridir. Bularni to'rtta keng toifaga birlashtirish mumkin, ular Makkarti (1960) inglizcha mahsulot, joy, bu kontekstda sotish, narx va reklama so'zlarining bosh harflaridan kelib chiqqan holda "To'rt Ps" deb belgilagan (rag'batlantirish, ya'ni sotishni rag'batlantirish) . Ular marketing bosimining vositalari, ya'ni kompaniya mahsulotlariga bo'lgan talabni belgilovchi omillardir.
Shuni ta'kidlash kerakki, faol marketing o'zgaruvchilarini aniqlashning ushbu usuli ko'proq firmaga va faqat kichik darajada xaridorga qaratilgan. Agar burchakdan, xaridor nuqtai nazaridan qaralsa, "To'rt R" quyidagilarga mos keladi:
1) mahsulot yoki xaridor muammosining "yechimi", ya'ni yaratilgan tovarlar to'plami;
2) narx, tanlangan yechimdan foydalanish uchun xaridor tomonidan qilingan umumiy xarajatlar;
3) xaridor uchun eng qulay bo'lgan tovarlarni joylashtirish yoki taqdim etish;
4) taklif etilayotgan mahsulotning afzalliklari haqida ma'lumot beruvchi reklama yoki aloqa.
Boshqarib bo'lmaydigan omillar - bu bozorda firma duch keladigan cheklovlar. Ularni beshta keng toifaga birlashtirish mumkin:
1. Xaridorlar tomonidan cheklovlar: firma ularning ehtiyojlarini tushunishi va oldindan bilishi va ularga moslashtirilgan va ular uchun jozibador dastur bilan javob berishi kerak.
2. Raqobatchilar tomonidan cheklovlar: firma bozorda yolg'iz emas va o'zining raqobatdosh ustunligini aniqlashi kerak, uni himoya qilishga qodir.
3. Tarqatish tarmoqlari tomonidan cheklovlar: tarqatish tarmoqlari mustaqil vositachilar (ulgurji sotuvchilar, distribyutorlar, chakana sotuvchilar) bo'lib, ular o'z maqsadlariga ega, ammo shunga qaramay firmaning zarur hamkorlari hisoblanadi.
4. Kompaniyaning o'zi tomonidan cheklovlar: firma o'z resurslari, kuchli va zaif tomonlariga mos keladigan harakat rejasini qabul qilishi kerak.
5. Vaziyat cheklovlari: talab darajasiga ta'sir qiluvchi ekologik omillar, iqtisodiy, ekologik, iqlimiy va hokazolar majmui.
Raqobat intensivligini baholash
Raqobat muhitining intensivlik darajasi korxonaning marketing siyosatini qurishda, raqobat vositalari va usullarini tanlashda hal qiluvchi omil hisoblanadi. Uni baholash marketing kampaniyalarini tayyorlashda zaruriy element hisoblanadi.
Raqobatning intensivligini belgilovchi uchta jamlangan omil mavjud: raqobatchilar o'rtasida bozor ulushlarini taqsimlash xarakteri, bozorning o'sish sur'ati va uning rentabelligi.
1) Raqobatchilar o'rtasida bozor ulushlarini taqsimlash va raqobatning intensivligi.
Raqobat shiddatini va bozor ulushlarini korxonalar o'rtasida taqsimlashni to'liqroq baholash uchun raqobat tajribasiga murojaat qilish juda muhimdir.
Tadbirkorlik amaliyotidan ma'lumki, bu nisbatni o'zgartirish istagi yo'qolganda, ikkita mustaqil raqobatchining aktsiyalarining ma'lum bir muhim qismi mavjud. Odatda bu nisbat 2 dan 1 gacha yoki undan ko'p sifatida belgilanadi.
Bozor ulushlari qiymatlarida keskin farqning yo'qligi korxonalarning raqobatdosh ustunliklar uchun kurashdagi faolligini sezilarli darajada oshiradi. Kuchsizlari bozordagi hukmronlik nuqtai nazaridan ularni bir oz ortda qoldiradigan eng yaqin raqobatchilarga hujum qilishga harakat qiladi. O'z navbatida, kuchliroq raqobatchilar o'z pozitsiyalarini tasdiqlashga intilishadi, bu ham biroz kuch talab qiladi va hatto kichik sabablarga ko'ra doimiy nizolarning sababi hisoblanadi.
Aktsiyalarning taxminan tengligi bilan eng katta raqobat faolligi kuzatiladi. Bunday holda, raqobatchilarning bozor ulushlari teng bo'lganda, ularning strategiyalari ko'pincha bir xil bo'ladi, bu bozordagi beqaror, ziddiyatli holatning belgisidir. Dᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, aniq yetakchilar va autsayderlar bo'lmaganda, ko'rib chiqilayotgan mahsulotning (mahsulot guruhi) butun bozori teng bozor ulushiga ega bo'lgan raqobatchilar tomonidan ifodalanganda (ceteris paribus) - raqobatning intensivligi maksimal bo'ladi.
Muayyan mahsulot bozorida raqobatning intensivligini baholash (1) va (2) formulalar yordamida raqobatchilarning bozor ulushlarining o'xshashlik darajasini o'lchash yo'li bilan amalga oshirilishi kerak. Buning uchun talaba
BIZ=1−s( S)
A, (1) yoki
(Si− SA)2BIZ=1− × i=1
qayerda BIZ- raqobatchilar ulushlarining o'xshashlik darajasini baholash asosida o'lchanadigan ko'rib chiqilayotgan mahsulot bozoridagi raqobat intensivligi ko'rsatkichi; (S)– raqobatchilarning bozor ulushlarining standart og‘ishi; SA- raqobatchining bozor ulushining o'rtacha arifmetik qiymati; Si- bozor ulushi i- o'sha raqibdan i= l..... n; n- ko'rib chiqilayotgan mahsulot bozoridagi korxonalar soni (raqobatchilar, raqobatdosh tovar belgilari).
Variatsiya koeffitsienti qanchalik yuqori bo'lsa, teskari o'zgaruvchanlik koeffitsienti shunchalik past bo'ladi va shuning uchun raqobatning intensivligi past bo'ladi va aksincha.
Turli xil raqobatchilarning bozor ulushini aniqlash uchun talaba uchun turli manbalarda chop etilgan ikkilamchi marketing ma'lumotlaridan foydalanish juda muhimdir. Agar bunday ma'lumot topilmasa, proksi-indikatorlardan foydalanish mumkin. Buni quyidagi misol bilan tushuntirib beraylik. Aytaylik, maqsadli bozordagi iste'molchilarni so'rovi yordamida raqobatdosh tovarlarning mashhurligi ko'rsatkichlari aniqlandi. Buning uchun iste'molchilarga savol berildi: "Bu turdagi tovarlarning qaysi markasini birinchi bo'lib eslay olasiz?". Ushbu brendni birinchi bo'lib nomlagan respondentlar sonidagi iste'molchilarning ulushi ushbu brendning mashhurligidan dalolat beradi. Ma'lum darajada taxminlar bilan brend xabardorligi ko'rsatkichlarini ushbu brendlarning bozor ulushlariga teng deb hisoblash mumkin. So'rov ma'lumotlari jadvalda aks ettirilgan. to'rtta.
|
|
| 0,2 |
Mahsulot brendlari
Yasemin choyi
Brenddan xabardorlik ulushi Respondentlar soni, Brenddan xabardorlik ulushi,
brendni kim tanladi %
Shuhrat ulushi, birlikning kasrlari 0,18
"Bergamot" choyi 11 choy "Yovvoyi rezavor" 2 choy "Smorodina-11"
Mevali choy 13
Jami 45 respondent
24% 0,24 5% 0,05 24% 0,24
Raqobat intensivligi ko'rsatkichini hisoblash jadvalning oxirgi ustunida aks ettirilgan ma'lum brendlarning ulushi bo'yicha amalga oshiriladi.
O'rtacha arifmetik qiymatni aniqlang: SA= 0,18+0,24+0,05+0,24+0,29 = 0,2
Endi biz aktsiyalarning standart og'ishini hisoblaymiz: s( S) = (0,18−0,2)2+(0,24−0,2)2+...+(0,29−0,2)2= 0,083
Shunda raqobat indeksi quyidagilarga teng bo'ladi: BIZ=1− 0,083 = 0,586
2) Bozorning o'sish sur'ati va raqobatning intensivligi. Raqobatchilar teng darajada kuchli bo'lsa ham tezlashtirilgan bozor o'sishi
rivojlanish sur'atlaridan qoniqish tufayli korxonalar o'rtasidagi ko'plab qarama-qarshiliklarni bartaraf etishi mumkin. Tez rivojlanayotgan bozorlarda yuqori sur'atlar talabning o'sishi va korxonalarning bozor ulushini raqobatchilar hisobiga emas, balki iste'molchilar sonini yoki mavjud iste'molchilar tomonidan xaridlar hajmini (ko'pligini) ko'paytirish orqali ta'minlanadi. Bunday vaziyatda raqobatning intensivligi pasayadi.
Turg'unlik, turg'unlik yoki cheklangan, sekin o'sish holatida korxonaning sotish hajmining o'sishi asosan iste'molchilarni raqobatchilardan brakonerlik qilish va / yoki raqobatchilarning mavqeini yomonlashishi tufayli sodir bo'ladi. Bunday vaziyatda raqobat kurashining faolligi sezilarli darajada oshadi.
Bu holat talabaning raqobat shiddatini har tomonlama baholashda hisobga olishi uchun nihoyatda muhimdir. Bunday buxgalteriya hisobining asosiy qiyinligi
o'sish sur'atlarining chegaraviy qiymatlarini aniqlashda noaniqlikda yotadi, undan tashqarida raqobat intensivligi minimal (o'sish sur'atlari diapazoni 100% dan yuqori) yoki maksimalga yaqinlashadi (o'sish sur'atlari qiymatlari 100% dan kam). . Ishbilarmonlik amaliyoti shuni ko'rsatadiki, muayyan mahsulotlar uchun bozor dinamikasini tavsiflovchi vaziyatlarning aksariyati sotish hajmining mutlaq yillik o'sish sur'atlarining ikkita ekstremal qiymati bilan cheklanishi mumkin: 70% va 140%. Bozor sharoitlarining ushbu diapazonida raqobat intensivligi ko'rsatkichining qiymatlari ko'rib chiqilayotgan bozorda sotishning o'sish sur'atlarini hisobga olgan holda taqsimlanadi (formula 3).
U = 2− T
qayerda Ut- bozorning o'sish sur'atlarini hisobga olgan holda raqobat intensivligi ko'rsatkichi; GT- ko'rib chiqilayotgan tovar bozoridagi sotishning yillik o'sish sur'ati, inflyatsiya komponentini hisobga olmaganda, %.
Qachon bo'lsa GT 140% dan ortiq yoki 70% dan kam, Ut mos ravishda 0 yoki 1 bo'ladi.
Qadriyatlar uchun GT 70% dan past bo'lsa, raqobat intensivligi sezilarli darajada zaiflashadi va ko'pincha tovarlarni sotishni to'xtatish yoki bozorlarga sezilarli iqtisodiy zarbalar bilan bog'liq bo'lgan faol bo'lmagan bozorlarni nazarda tutadi.
Aytaylik, sotishning o'zgarish tezligi jadvalda keltirilgan ma'lumotlar bilan tavsiflanadi. 5.
5-jadval Sotishning o'zgarish darajasi
|
|||||||
|
|||||||
| |
|||||||
| |
Vaqt, chorak 1-2-3-chi
Sotish, % 100 110 125
Inflyatsiya, % -11 11
Inflyatsiyaga moslashtirilgan sotish, % O'sish 100 -
97,9 0,98 111,25 1,14
Keyin sotishning o'rtacha o'sishi 1,078 yoki 107,8% ni tashkil qiladi (bu 70% dan ortiq va 140% dan kam). Raqobat intensivligi ko'rsatkichi Ut bo'ladi:
Ut= 2−107,8 = 0,459
3) Bozor rentabelligi va raqobatning intensivligi. Yana bir muhim iqtisodiy omil -
Raqobatning intensivligi - bu ko'rib chiqilayotgan bozorning rentabellik nisbati ( R), ushbu bozorda korxonalar olgan umumiy foyda nisbati bilan belgilanadi ( Pr), umumiy savdo hajmiga ( Masalan) (formula 4).
Yuqori rentabellikka ega bozor talabning taklifdan ko'pligi bilan tavsiflanadi. Ushbu holat korxonalar oldida turgan maqsadlarni raqobatchilarning manfaatlariga ta'sir qilmaydigan nisbatan ziddiyatli usullar va usullar bilan amalga oshirishga imkon beradi. Bozor rentabelligining pasayishi bilan vaziyat teskari tomonga o'zgaradi.
Bozorning rentabelligi korxonalarning raqobat muhitining faollik darajasini ko'rsatadi va ularning foyda olishda "erkinlik" darajasini aks ettiradi. Daromadlilik qanchalik yuqori bo'lsa, raqobat muhitining bosimi shunchalik past bo'ladi va natijada raqobatning intensivligi past bo'ladi va aksincha. Bu xulosani (5) formula shaklida umumlashtirish mumkin.
UR=1− R, (5)
qayerda UR- bozorning rentabellik darajasini hisobga olgan holda raqobat intensivligi ko'rsatkichi.
Shuni ta'kidlash kerakki, rentabellik 100% dan ortiq bo'lgan holatlar uchun UR 0 ga, zarar ko'rayotgan biznesda esa 1 ga intiladi.
Ko'rsatkich ball UR ko'p shakllarga ega bo'lishi mumkin, xususan, u ma'lum bir bozorda qo'llaniladigan o'rtacha savdo marjasidan foydalangan holda ishlab chiqarilishi mumkin. O'rtacha 19,5% tovar belgisi bilan ko'rsatkich UR bo'ladi
UR=1−0,195= 0,805
Turli bozorlarda (bozor segmentlarida) raqobat intensivligini qiyosiy tahlil qilish va ularning jozibadorligini baholash (raqobat faolligi nuqtai nazaridan) qulay bo'lishi uchun raqobat intensivligining umumlashtirilgan tavsifi bilan ishlash foydali ko'rinadi, bu esa uni shunday qiladi. korxonaning raqobat muhitining alohida elementlarini tahlil qilish natijalarini aniqlashtirish mumkin (formula 6).
|
U = 3 BIZ× Ut× UR, (6)
qayerda U raqobat intensivligining umumlashtirilgan ko'rsatkichi, 0< U < 1. Чем ближе U biriga, raqobatning intensivligi qanchalik yuqori bo'lsa.
Berilgan misollardan foydalanib, umumlashtirilgan ko'rsatkich U quyidagicha belgilash mumkin:
U= 30,586×0,459×0,805 = 0,6
Raqobat darajasi o'rtachaga yaqin.
Dᴀᴋᴎᴍ ᴏsᴩᴀᴈᴏᴍ, talaba sanoatdagi raqobat intensivligini tahlil qilishning uch bosqichini tugatgandan so'ng, korxonaning raqobat muhiti faoliyatiga umumiy baho oladi.
Mavzu: BOZORDA RAQOBOT INTESIVLIGINI BAHOLASH.
Raqobatning intensivligi monopollashtirish darajasiga teskari proportsionaldir. Bozorning monopollashuv darajasining asosiy ko'rsatkichlari: bozor kontsentratsiyasi koeffitsienti, Gerfindal-Xirshman indeksi.
Bozor kontsentratsiyasi koeffitsienti (CR). Bu eng yirik sotuvchilarning ma'lum bir qismi tomonidan mahsulotlarni sotish (etkazib berish) ning tegishli davr uchun ushbu mahsulot bozoridagi umumiy sotish (yetkazib berish) hajmiga nisbati:
bu erda CRn - bozor kontsentratsiyasi nisbati
Si - har bir aniq bozor ishtirokchisining ulushi
CR harflaridan keyin bozordagi eng yirik korxonalar sonini ko'rsatadigan raqam qo'shiladi: CR3 (uch qismli), CR4 (to'rt qismli), CR6 (olti qismli), CR10 (o'n qismli).
Si \u003d Y Vi / Vm,
bu erda Vi - ma'lum bir i-chi CS bo'yicha tovarlarni sotish (etkazib berish) hajmi, ming rubl (birlik);
Vm - tovarlarni sotishning (yetkazib berishning) umumiy hajmi, ming rubl (birlik).
Yechimga misol. Beshta kompaniya shahar iste’mol bozorida raqobatlashmoqda. Ushbu ishlab chiqaruvchilarning bozor ulushi mos ravishda% ga teng: 34, 21, 18, 15, 12.
CR3 = 0,34+0,21+0,18= 0,73 ni aniqlang
CR4 = 0,34+0,21+0,18+0,15 = 0,88 ni aniqlang
Ikkala koeffitsient bozorda past intensivlikni ko'rsatadi, bozor yuqori konsentratsiyalangan (monopollashtirilgan).
Herfindal-Xirshman indeksi (HHI) monopollashuv darajasini, tahlil qilinayotgan bozorda firmalarning bozor ulushlarining bir xil taqsimlanishini tavsiflaydi.
Agar indeks 0,2 dan katta bo'lsa (4 yoki undan ortiq firma uchun 0,18), biz bozorning yuqori kontsentratsiyasi haqida gapiramiz. Agar bozorda faqat bitta firma mavjud bo'lsa va ishlayotgan bo'lsa (sof monopoliya), u holda indeks maksimal qiymatga etadi, ya'ni 1 ga (bozor ulushi % bilan o'lchanadigan bo'lsa, 10 000). Bunday vaziyatda raqobat muhitini normallashtirish uchun davlat aralashuvi talab qilinadi.
Ko'pgina mamlakatlarda HHI indeksi monopoliyaga qarshi xizmat tomonidan qo'shilish va qo'shilishlarni tasdiqlash zarurligini belgilaydigan ko'rsatkich sifatida ishlatiladi.
Yechimga misol. Beshta sut zavodi shahar iste’mol bozorida raqobatlashmoqda. Ushbu ishlab chiqaruvchilarning bozor ulushlari mos ravishda% ga teng: 34, 21, 18, 15, 12. NNI = (0.34)I + (0.21)I + (0.18)I + indeksi yordamida raqobat holatini aniqlaylik. (0 ,12)I + (0,12)I = 0,229.
Indeks 0,18 dan yuqori, uning qiymati raqobatning past intensivligini, bozor monopolizatsiyasining yuqori darajasini ko'rsatadi.
Raqobat intensivligiga ko'ra bozorlarning uch turi mavjud:
I tur - yuqori konsentratsiyali (monopolistik), raqobatning past intensivligi:
70% < CR3 < 100% 0,7 ˂ CR3 ˂ 1,0 0,8 ˂ CR4 ˂ 1,0
2000< HНI < 10000 0,20 ˂ ННI ˂1,0 0,18 ˂ ННI ˂ 1,0
II toifa - o'rtacha konsentratsiyali (oligopolistik), o'rtacha intensivlik:
45% < CR3 < 70% 0,45 ˂ CR3 ˂ 0,7 0,45 ˂ CR4 ˂ 0,8
1000< HНI < 2000 0,10 ˂ ННI ˂ 0,20 0,10 ˂ ННI ˂ 0,18
III tip - zaif konsentratsiyalangan (raqobatbardosh bozorlar), raqobatning yuqori intensivligi:
CR3, CR4< 45% CR3, CR4 ˂ 0,45
HHI< 1000 ННI ˂ 0,10
Vaziyat 1. Ferroxrom bozorining monopollashuv darajasini (2014 yil uchun Rossiya Federatsiyasida raqobat holati to'g'risidagi FAS hisobotidan olingan ma'lumotlar) kontsentratsiya va Herfindal-Hirshman indeksi bo'yicha baholang.
Vaziyat 2. Rossiya Federatsiyasi hududida volfram kontsentrati bozorida faoliyat yurituvchi asosiy xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning ulushlari (ishlab chiqarish hajmi bo'yicha) jadvalda keltirilgan. CR3, CR5 va HHI bo'yicha konsentratsiya darajasini aniqlang.
Vaziyat 3. Jadvaldagi ma'lumotlarga asoslanib, tashkilotning bozorga kirishi qaysi sohada qiyinroq ekanligini hisoblash uchun HHI indeksidan foydalaning.
Vaziyat 4. A sanoatda va B sanoatda har birida 10 ta firma mavjud. Shu bilan birga, A sanoatida eng katta shaklning bozor ulushi 49% ni, keyingi uchtasining har biri mos ravishda 7% ni, qolgan firmalarning har biri 5% ni tashkil qiladi.
B sanoatida to'rtta yirik firmaning har biri 19% ulushga ega, keyingi yirik firma esa 14% ulushga ega. Qolgan 5 ta kichik firma bozorning 10% ni teng taqsimlagan.
Vaziyat 5. Rossiya bozorida to'rtta yirik olmos ishlab chiqaruvchilar raqobatlashmoqda: ALROSA, PO Kristall, Polyus va Yakutalmaz. Ularning ulushlari mos ravishda 0, 32; 0,28; 0,25; 0,15. Raqobat holatini CR3, CR4, Gerfindal-Xirshman indekslari yordamida aniqlang.
Vaziyat 6. A shahrining qurilish loyihalash bozorida 12 ta tashkilot mavjud. CR4 yordamida raqobat intensivligi darajasini aniqlang.
tashkilot raqami | Taqqoslanadigan narxlarda xizmatlarni sotish hajmi, ming rubl. |
|
bazaviy davr | hisobot davri |
|
Raqobat bozor ishtirokchilari o'rtasidagi raqobatdir (5.3 ga qarang). Uni o‘rganar ekanmiz, avvalo, nega turli bozorlarda raqobat intensivligi har xil degan savolga javob beramiz.
Eng mashhur javob Raqobatning beshta kuch modeli amerikalik tomonidan ishlab chiqilgan Maykl Porter(1947 yilda tug'ilgan). U oʻzining asosiy yoʻnalishlari boʻyicha raqobatning intensivligini tahlil qiladi (Porter taʼkidlaganidek, kuchlar; ularning beshtasi bor, shuning uchun modelning nomi). Grafik jihatdan ushbu modelni rasmda ko'rsatish mumkin. 12.3.
Xuddi shu mahsulotning raqobatdosh sotuvchilari o'rtasidagi raqobatning kuchliligi raqobatning markazidir. Har bir kompaniya bozorda eng yaxshi pozitsiyani egallashga va raqobatchilardan ustunlikka erishishga intiladi. Firmalar o'rtasidagi raqobatning intensivligiga quyidagi omillar ta'sir qiladi:
Bozorda faoliyat yurituvchi firmalar soni va ularning kattaliklarining o'xshashligi. Bozorda o'xshash firmalar qanchalik ko'p bo'lsa, ular o'rtasidagi raqobat shunchalik kuchli bo'ladi;
Guruch. 12.3.
- bozorda talabning o'sish sur'ati, chunki sekin o'sib borayotgan bozorlarda raqobat kuchayadi va tez rivojlanayotgan bozorlarda zaiflashadi ("hamma uchun pirog yetarli");
- Narxlar raqobati imkoniyatlari, ayniqsa xarajatlarning asosiy qismini doimiy xarajatlar tashkil etadigan tarmoqlarda (11.5-bandda tavsiflanganidek, qisqa muddatda firma narxlarni faqat oʻzgaruvchan xarajatlariga tenglashtirishi mumkin) yoki tez buziladigan, mavsumiy boʻlgan tarmoqlarda kuchli boʻladi. , yoki saqlash tovarlari uchun noqulay;
- bir mahsulot yoki xizmat osongina boshqasiga almashtiriladigan bozorlarda raqobat intensivligini oshiradigan tovarlarning almashinish darajasi (masalan, avtomobilning bir modeli boshqasiga);
- bozordagi mavqeidan norozi bo'lgan firmalar orasida ayniqsa yuqori bo'lgan tajovuzkorlik darajasi (ular endigina uni o'zlashtira boshlagan yoki ortiqcha kapitalga ega, yoki aksincha, og'ir moliyaviy ahvolda);
- firmaning muvaffaqiyatli raqobatbardosh strategiyasining daromadlilik darajasi, bu ayniqsa yuqori daromadli tarmoqlarda ("yog'li pirog uchun kurash");
- sanoat korxonalarini bor kuchi bilan raqobat qilishga majbur qiladigan (masalan, tog'-kon sanoati, metallurgiya, avtomobilsozlik) o'z sanoatidan chiqishdagi qiyinchiliklar.
O'rnini bosuvchi mahsulotlar raqobatining kuchi boshqa tarmoqlar kompaniyalarining o'z mahsulotlari bilan ushbu tovarlar va xizmatlar bozorida xaridorlarni jalb qilishga urinishlari natijasida yuzaga keladi. Pivo ishlab chiqaruvchilar aroq ishlab chiqaruvchilar bilan, temir yo'llar havo transporti bilan, sintetik matolar tabiiy matolar bilan raqobatlashadi. Ushbu raqobatning intensivligi quyidagi omillar bilan belgilanadi:
- Muvaffaqiyatli raqobat uchun almashtirilgan tovarlarnikidan past bo'lmasligi kerak bo'lgan almashtiriladigan tovarlarning sifati;
- xaridor uchun jozibador bo'lishi kerak bo'lgan o'rnini bosuvchi tovarlarning narxi;
- katta qiymatga ega bo'lgan taqdirda, bu o'tishga xalaqit berishi mumkin bo'lgan o'rnini bosuvchi tovarlarga o'tish uchun xaridor firmalarning xarajatlari (masalan, temir yo'llarni issiqlikdan elektr tortishga o'tkazishda).
Bozorga kirish chizig'idagi raqobatning kuchi, birinchi navbatda, quyidagi omillarga bog'liq:
- miqyosi tejamkorligi, bu yangi korxonaning kapital sig'imi turli sohalarda - bir necha ming dollardan (kichik oziq-ovqat do'koni, poyabzal ta'mirlash ustaxonasi) bir necha milliard dollargacha (yirik metallurgiya zavodi, yirik neftni qayta ishlash zavodi);
- ishlab chiqarish patentlar, nou-xau va yuqori malakali ishchilarni talab qiladigan sanoatning ayrim tarmoqlarida oson va boshqalarida qiyin bo'lgan texnologiyaga kirish (misol uchun samolyot sanoati bo'lishi mumkin);
- mijozlarning eski brendga sodiqligi, bu engish uchun yuqori reklama va reklama xarajatlarini talab qiladi (masalan, jinsi shimlarning yangi brendlari);
- bozorda faoliyat yuritayotgan ulgurji sotuvchilar yangi kelganlar bilan muomala qilishni istamasligi (va buni bartaraf etish uchun ularni yirik ulgurji savdo bilan ta'minlashi kerak) tufayli ayrim hollarda tarmoqqa kirish uchun kuchli to'siq bo'lishi mumkin bo'lgan tarqatish kanallariga kirish. chegirmalar) yoki umuman firmalarning marketing bo'linmalari - raqobatchilar;
- ko'plab sohalarda litsenziyalarni talab qiladigan me'yoriy-huquqiy baza;
- xorijiy kompaniyalarning boshqa mamlakatlar bozorlariga kirishiga to'sqinlik qiluvchi import tariflari va kvotalar (masalan, Rossiyada xorijiy avtomobillar uchun import bojlari).
Yetkazib beruvchilar tomonidan raqobatning kuchi (birinchi navbatda ularning tovarlari narxiga ta'siri), agar etkazib beruvchilar ko'p bo'lsa, ularning tovarlari standart bo'lsa va uning o'rnini bosuvchi mahsulotlar mavjud bo'lsa, zaif yoki sezilmasligi mumkin (masalan, parranda go'shti bozori). , ammo agar etkazib beruvchilar kam bo'lsa yoki xaridorlar bir etkazib beruvchidan boshqasiga o'tish qiyin bo'lsa va ushbu etkazib beruvchilarning tovarlari ishlab chiqaruvchi firmalar xarajatlarining muhim qismini tashkil qilsa (tabiiy monopoliyalar bunga misol bo'lishi mumkin) pastga qarang).
Xaridorlarning etkazib beruvchilarga nisbatan bozor kuchi, agar xaridor firmalar katta bo'lsa (ularning har biri bozorning muhim foizini tashkil qiladi) va o'rnini bosuvchi mahsulotlarga osongina o'tishlari mumkin bo'lsa, sotuvchilar ko'p bo'lsa (masalan, yirik qurilish kompaniyalari) sezilarli bo'lishi mumkin. qurilish materiallari bozori).
Biz ham tavsiya qilamiz
Savdo maydonchasida tovarlarni joylashtirish va namoyish qilish: tovarlarni joylashtirish qoidalari va tamoyillari Bir hil guruhlardagi tovarlar assortimentini joylashtirish sxemasini tuzish.
Brendni ilgari surish uchun aloqa strategiyasi Aloqa brendi g'oyasi
Treningning tarkibiy qismlari - chàngān【Keiko】
Rol, uslub va iste'mol qilish usuli
Buyurtmachi va pudratchi - munosabatlar loyiha muvaffaqiyatining asosi sifatida
Marketing ensiklopediyasi Marketing tadqiqotlarining asosiy bosqichlari
Yuklanmoqda...