Har qanday mavzuda reklama yozing. Reklama matnlarini qanday yozish kerak

Oddiy foydalanuvchini biror narsa bilan hayratda qoldirish va undan ham ko'proq ma'lum bir xaridni amalga oshirishga undash juda qiyin. Bu, ayniqsa, mutlaqo yangi va noma'lum tovarlar uchun to'g'ri keladi. Shu sababli, ishlab chiqaruvchilar va marketing firmalari bunday tiqilinch iste'mol bozorida o'zlarining yangi brendlarini ilgari surish uchun juda ko'p harakat qilishadi. Har holda, e'tiborni jalb qilish uchun siz ijodiy yondashuv va ko'plab ijodiy g'oyalarga ega bo'lishingiz kerak. Yangi liniyadagi mahsulotning muvaffaqiyatli reklamasi qanday bo'lishi haqida quyida batafsilroq aytib beramiz.

Yangi mahsulotni ishga tushirishda qiyinchilik

Aksariyat PR xodimlari yangi mahsulotni ilgari surish naqadar qiyinligini bilishadi. Ayniqsa, kult brendi bilan ishlashda. Bunday holda, mahsulotni reklama qilish sizni tavakkal qilishga majbur qiladi. Va ular aytganidek, "kim tavakkal qilmaydi, u shampan ichmaydi".

Red Bull energetik ichimligi yaratuvchilari aynan shunday qilishgan. Birinchidan, ular kichik o'lchamdagi va batareyaga o'xshash kavanozni o'ylab topishdi. Va, ikkinchidan, ular ataylab ichimlikning narxini (taxminan 2 barobar) oshirib, uni nafaqat ichimliklar bo'limiga, balki boshqalarga, masalan, non yoki sutga joylashtirishni boshladilar.

Bundan tashqari, tepasida katta ichimlik qutisi bo'lgan markali mashinalar shaharlar ko'chalari bo'ylab harakatlana boshladi. Rulda chiroyli yosh qizlar o'tirishdi. Ayrim kunlarda odamlar gavjum joylarda to‘xtab, yangi energetik ichimliklar solingan bankalarni tekinga tarqatishdi. Mahsulotning bunday murakkab va g'ayrioddiy reklamasi o'z natijalarini berdi. Mahsulot taniqli bo'ldi va Pepsi va Coca-Cola kabi gigantlar qatorida o'zining sharafli o'rnini egalladi.

Agar siz o'zingizni rivojlantirmoqchi bo'lsangiz, foydali va oddiy narsalarni eslatib turing

Yangi brend yoki tovar belgisini ilgari surishda ko'pincha an'anaviy yondashuvlar qo'llaniladi, ular natija bermaydi. Masalan, taksi xizmatlari ko‘rsatuvchi kompaniyalar yillar davomida sinab ko‘rilgan, biroq qisman ish bermayotgan taktikani tanlamoqda. Ko'pincha ular matbuotda reklama e'lon qilishadi, kamdan-kam hollarda televizorda videolar qilishadi va hatto xizmat nomi va telefon raqami bilan trafaret yaratish uchun asfaltdan foydalanadilar.

Biroq, mahsulot reklamasi har doim ham bir xil turdagi va standart bo'lishi shart emas. Ba'zida ijodiy g'oyalar odamlar tomonidan ancha yaxshi qabul qilinadi. Va mohirlik bilan joylashtirilgan va qisman yashirin reklama va hatto xaridorga ma'lum bir foyda keltiradigan reklama ajoyib vosita bo'ladi.

Bu Mayk deb nomlangan Kanada taksi xizmati tomonidan qabul qilingan yondashuv. Ular nafaqat manzil, telefon raqami va xizmatning qisqacha tavsifi ko'rsatilgan reklama bukletlarini chop etishdi, balki mahalliy kafe va restoranlarning o'ziga xos xaritasini ham tuzdilar. Potentsial mijoz bunday kitobchani ochadi va eng mazali Vena vaflilari qayerda taqdim etilishini ko'radi. Va keyin u telefon raqamini va uni u erga olib borishi mumkin bo'lgan taksi xizmatining nomini o'qiydi. Original, shunday emasmi?

Reklamalar ko'p emas

Yangi mahsulotni reklama qilish doimiy ravishda foydalanuvchilar oldida bo'lishi kerak. Bu usulni o'z reklamalarida taniqli HBO marketing kompaniyasi vakillari qo'llashgan. "Taxtlar o'yini" kult seriyasining davomi uchinchi qismidan biroz oldin katta ekranlarda efirga uzatila boshlanganida, qanotli ajdahoning ulkan soyasi vaqti-vaqti bilan gazetalarda, jurnallarda, transport vositalarida va hatto binolarning devorlarida paydo bo'ldi.

Bizning fikrimizcha, bu muvaffaqiyatli reklama tufayli odamlar serialning yangi mavsumi chiqishi haqida o'ylashdan boshqa iloji yo'q edi. Natijada, serialni tomosha qilayotgan tomoshabinlar soni hatto eng yomon niyatli kino tanqidchilarining ham hayolini hayratda qoldirdi. Telesaganing o'zi esa marketing kompaniyasi tarixidagi eng muvaffaqiyatli loyiha sifatida tan olindi. Ma'lum bo'lishicha, HBO reklama beruvchilari mahsulot reklamalarini qanday qilib ajralib turishi va samarali bo'lishini bilishadi.

Ajoyib g'oyalar bog 'to'shaklarida o'smaydi.

Ba'zida yangi mahsulotlarni reklama qilishda uzoq muddatli raqobatlardan foydalaniladi. Misol uchun, Dallasdagi fermadan oziq-ovqat mahsulotlarining yuqori sifatli reklamasi shunga o'xshash hiyla-nayrangni aniq ko'rsatadi. Chiroyli afishada siz qizil qutiga chiroyli tarzda o'ralgan yangi sabzavotlarni ko'rishingiz mumkin. O'xshashlikka e'tibor bering? Ushbu rasm mashhur McDonald'sdagi frantsuz kartoshkasiga o'xshaydi. Va bu fermadan olingan tabiiy oziq-ovqat va qattiq tez ovqatlanish o'rtasidagi qarama-qarshilik.

Fantaziyani uyg'otadigan reklama

Ba'zi PR xodimlari alohida ma'noga ega reklamalarni yaratadilar. Va ular buni shunday qilishadiki, turli odamlar eng kutilmagan uyushmalarga ega. Masalan, poyafzal reklamasi ham shunday. TM Brazilia Shoes uchun yorqin plakat yaratishda oq fon tanlandi, unda ajoyib rangli tatuirovkalarda ayol oyoqlari bor edi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, ular poyabzalsiz edi. Suratda oyoqlari ko'rsatilgan qiz xayoliy poshnalarda o'rnidan turdi. Bir tomondan, bunday reklama reklama qilingan poyabzal shunchalik engilki, siz ularni deyarli sezmaysiz. Buni oyoqlarda tasvirlangan qushlar va oyoqlarning yarmida ko'tarilgan oyoqlari tasdiqladi. Boshqa tomondan, ular oddiy braziliyalik qizlar poyabzal kiymasliklarini va bu badavlat xonimlarning huquqi ekanligini ta'kidlaganday tuyuldi. Nimani nazarda tutganini kim biladi? Ehtimol, muallifga shunday nafis ayol oyoqlari yoqqandir ?!

Muvaffaqiyatli mahsulot reklamasi: misollar

PR xodimlarining g'oyalari o'ziga xosligi ba'zan shunchaki o'zgarib ketadi. Misol uchun, saqich ishlab chiqaruvchi Orbit kompaniyasi yordam so'rab graffiti rassomlariga murojaat qildi. Ular, o'z navbatida, yo'lakda ayollar va erkaklarning ulkan yuzlarini tasvirlagan. Shu bilan birga, og'iz o'rniga ularda chuqurlar, drenajlar, kanalizatsiya va shamollatish lyuklari bor edi.

Mahsulotlarning bunday reklamasi (fotosuratni quyida ko'rish mumkin) ramziy ma'noga ega va qo'shimcha tushuntirishlarni talab qiladi. Xususan, bunday chizmalar bilan reklama mualliflari yoqimsiz hidli og‘iz o‘rtasida o‘xshashlik keltirmoqchi bo‘lgan. Boshqacha qilib aytganda, agar siz ikkita Orbita likopchasini yemagan bo'lsangiz, og'zingiz rasmdagi kabi bo'ladi. Oddiy va tushunarli.

Bugun men sizga xaridorlarni jalb qilish uchun do'kon, xizmat va boshqa har qanday kompaniya uchun qanday reklama yozishni aytaman. Men sizga misollar bilan nima qilish kerakligini va nimadan qochish kerakligini ko'rsataman. Men sizga kontent marketingiga munosabatni qayta ko'rib chiqish uchun yaxshi sabab beraman.

Reklamadagi 3 ta asosiy element

Birinchidan, nima qilish kerak.

Fikrlarni manevr qilish uchun bo'sh joyni kamaytiring. Xaridorga o'ylash uchun biror narsa bering va u buni iloji boricha noto'g'ri qiladi.

Foyda va imtiyozlar

Biz hammamiz imtiyozlarni xohlaymiz. Bilingki, pul foydali narsaga sarflanadi.

Mahsulotning afzalliklarini amaliy tekislikka tarjima qiling. Yaxshiyamki, bu etiklarda ko'pikli tagliklar bor. Agar mijozga ko'pikli taglik bilan qo'shimcha izolyatsiya tufayli -40 daraja issiq bo'lsa ham, yaxshi bo'ladi.

Har qanday afzalliklarni afzalliklarga aylantiring. Mijoz amalda nimani olishini bizga ayting. Bu jozibali. Taklifning muhimligini ko'rsatadi. Inson miyasi kundalik hayotda darhol chiplarni sinab ko'radi. Bu ichki impuls beradi. Sotib olish uchun bosing.

Taklifning o'zi

To'g'ridan-to'g'ri o'quvchi bilan gaplashing. "Individual dizayndagi shkaflarga 1000 rubl / ishlaydigan metrga buyurtma bering" yoki "burg'ulash haydovchisini 50% chegirma bilan sotib oling - atigi 5000 rublga."

Keling, aniq taklif qilaylik. Chunki usiz reklama yozish kvadrat g'ildirakli velosipedda yurishga o'xshaydi.

Buyurtma berish uchun ko'rsatmalar

Buyurtma berish bo'yicha ko'rsatmalar reklamaning yana bir unutilgan elementidir. Eng yaxshi holatda, hamma narsa harakatga chaqirish bilan cheklangan. Qo'ng'iroq qiling, yozing, biz sizning buyurtmangizni kutamiz - klassik.

Mijozni bir necha qatorda sotib olishga majbur qiling. Unga ko'rsatmalar bering. Natijaga erishish uchun muayyan harakatlar to'plami. Masalan:

123-456 raqamiga qo'ng'iroq qiling.
Bizning o'lchagichimizga qaerga borishni ayting.
Biz kelamiz, hamma narsani o'lchaymiz va mos cho'zilgan shiftlarni taklif qilamiz.

Misol shartli, lekin umumiy mohiyatni ko'rsatadi. Buyurtmaning soddaligini ko'rsatish kerak.

Xo'sh, agar mijoz qo'ng'iroqlarsiz qila olsa. Bu sizning auditoriyangizni qattiq introvertlarni o'z ichiga olishi uchun kengaytiradi.

Reklamada nima qilmaslik kerak - 2 ta juda yomon fikr

Endi reklama yoki postning samaradorligini o'ldiradigan hiyla-nayranglar haqida.

Keling, chekinishdan boshlaylik. "Ispan sharmi" atamasini eshitganmisiz? Bu boshqa odamning harakatlaridan uyaladigan holat. Ba'zi marketing qarorlari bunday hissiyotlarni keltirib chiqaradi.

Yomon ijodkorlik, kamar ostidagi hazillar, hiyla-nayranglar va suv - bular dinga o'tishning dushmanlaridir.

Bir qator noto'g'ri qarorlar konvertatsiyani kamaytiradi. Reklamani o'ylab ko'ring. Barcha kichik narsalarni ko'rib chiqing.

Yomon ijodiy

O'quvchini ko'zga tashlanmaydigan so'z birikmasi yoki kollaj bilan xursand qilish uchunmi? Bu diqqatni tortadi. Bu o'zini o'zi to'laydi.

Zarbali matkaplarni sotishda chiziq orqali yuboring? Bu to'g'ri emas.

kaltaklangan fokuslar

Ko'pgina marketing usullari avloddan-avlodga o'tadi. Va yaxshi, ajoyib chiplar. Xatolar ko'proq uchraydi. Misol uchun, ko'pchilik hamma joyda yalang'ochlik qilishni yaxshi qaror deb biladi.

Umumiy tendentsiya ko'rinadi. Gap shundaki bu foydasiz va zararli. Neyromarketing tadqiqotlari shuni ko'rsatdiki, erotika reklamaning mohiyatidan chalg'itadi. Bir kishi issiq tarkibga e'tibor qaratadi, sizning taklifingizni yomonroq eslaydi. Reklamadagi ko'kraklar auditoriyaga kirishni 50% ga kamaytiradi. Diqqat tortiladi. Faqat noto'g'ri.

Zamonaviy marketing strategiyasi "tur yoki o'l" shioriga to'g'ri keladi. Bunda oqilona don bor. Lekin donolik bilan ajralib turing. Maqsadli auditoriyaning manfaatlarini hisobga oling va reklama yo'lingizni kuzatib boring.

Reklama yozish uchun to'g'ri tayyorgarlik

Endi reklama yozishga tayyorgarlik haqida. 90-yillarning jangovar filmlarini eslang. Ayniqsa, qo'l janglarining barcha turlari haqida. Ekran vaqtining kamida chorak qismi bosh qahramonni tayyorlashga sarflangan. U yugurdi, zarbalar bilan mashq qildi, cho'zish bilan shug'ullandi va o'zining sovuqqonligini har tomonlama ko'rsatdi.

Xuddi shu yo'l bilan borishingiz kerak. Faqat reklama maqsadida.

Siz shunchaki ajoyib konversiya materialini olib, yozishingiz mumkin emas. Siz o'tirib, maqsadli auditoriya dunyosiga sho'ng'ishingiz kerak. Uning bir qismiga aylaning. Va mahsulotga mijozning ko'zi bilan qarang. Shundan keyingina o'tiring.

Xaridorni topish uchun siz xaridor kabi o'ylashingiz kerak.

Maqsadli auditoriya tadqiqoti

Maqsadli auditoriya dunyosiga qiziqarli sayohatga tayyorlaning. Reklama posti yoki reklama yozishdan oldin ijtimoiy tarmoqlar va Youtube-ni oching. Keyin mijozlaringiz uchun qiziqarli bo'lgan yoki reklama qilinayotgan mahsulot bilan bog'liq bo'lgan guruhlar va kanallarga o'ting.

Videolarni tomosha qiling, mavzularni o'rganing va maqsadli auditoriyangiz olamiga sho'ng'ing. Buni bilish uchun zarur:

mahsulotdan nima talab qilinadi;
qanday chiplar kerak;
sotib olayotganda nimadan qo'rqishadi;
sotuvchining qaysi harakatlariga ko'proq e'tibor qaratiladi.

Iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plang va matnda foydalaning. Bu rahbarlarning muammolari va ehtiyojlarini chuqur tushunishni ko'rsatadi.

Mahsulotga xaridorning ko'zi bilan qarang

Mahsulot yoki xizmatni baholash uchun oxirgi xatboshida to'plangan ma'lumotlardan foydalaning. Taklifga xaridor nuqtai nazaridan qarang.

Shunday qilib, siz haqiqiy foyda olasiz. USPni shakllantira olasizmi? Mijozning muammolariga haqiqiy yechim taklif qiling.

Ehtimol, tayyor tarkib g'alati tuyuladi. Siz uni yoqtirmasligingiz ham mumkin.. Bu odatiy. Asosiysi, pul qo'rg'oshin fil kabi baxtli bo'lishi kerak. Bunga intiling va o'zingizning estetik tuyg'ularingizni rad eting.

sarhisob qilar ekanmiz

Vaqt va kuch sarflaydigan jiddiy sarmoyaga tayyorlaning. Aks holda, reklama o'rtacha ishlashga ega bo'ladi.

Bundan tashqari, har doim tajriba. Matn va vizual dizayndagi yangi yondashuvlarni sinab ko'ring. Ba'zida eng umidsiz qarorlar ta'sirchan natijalarga olib keladi.

Assalomu alaykum, aziz do'stlar! Aleksandr Berejnov siz bilan - HiterBober.ru biznes jurnali mualliflaridan biri.

Bugun men reklama matnini yozishning qiziqarli fokuslari haqida gapiraman. Reklama uslubiga professional egalik qilish uchun amaliyot zarurligini darhol band qilaman.

Har qanday biznesda bo'lgani kabi, bu san'atda ham eng yaxshi natijaga erishish uchun o'z xatolaringizni qilishingiz kerak.

Quyidagi maslahatlar va fokuslar, ayniqsa, professional kopirayterlar xizmatlarini to'lash imkoniyatiga ega bo'lmagan ishbilarmonlar uchun dolzarb bo'ladi. * va reklama materiallarini mustaqil ravishda ishlab chiqishni rejalashtirish.

kopirayter- tijorat matnlarini yozish bo'yicha mutaxassis. Oddiy yozuvchidan farqli o'laroq, kopirayter matnlar yaratish bilan shug'ullanadi, uning maqsadi o'quvchini (potentsial mijozni) mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undash, shuningdek, muallif tomonidan oldindan rejalashtirilgan boshqa harakatni amalga oshirishdir.
Masalan, kompaniyaga qo'ng'iroq qiling yoki havolaga rioya qiling (kopirayter veb-saytlar uchun tarkib yaratsa).

Marketing va reklama sohasida faoliyat yuritayotgan tadbirkorlarga maslahat berishda ularning ko‘pchiligi reklama tuzishda bir xil xatolarga yo‘l qo‘yishiga guvoh bo‘ldim. Natijada uning samaradorligi pasayadi va natijada kompaniyaning sotish hajmi kamayadi.

Agar mening bilimim sizga biznesingiz savdosini oshiradigan yuqori sifatli matnlarni (reklamalar, shiorlar) yozishda yordam bersa, men juda xursand bo'laman.

1. Yaxshi reklama matni yomondan nimasi bilan ajralib turadi

Va haqiqatan ham, farq nima? Ko'pchilik buni tushunmaydi.

Keling, to'g'ridan-to'g'ri mavzuga o'taylik. Keling, yomonlikdan boshlaylik.

firma" meni ovqatlantir» makaron, don, tuxum, sut mahsulotlarini taklif qiladi, chegirmalar mavjud!
Bizda yaxshi mahsulot, yuqori sifatli xomashyo, mahsulotlarni uyingizga qulay yetkazib berish bor, shuning uchun do'konimizda xarid qilish juda yoqimli. Murojaatlar telefon orqali: 333-222-222.

Taxminan shunday, haqiqatan ham bezovta qilmaydi, aksariyat tadbirkorlar reklama matnlarini yozadilar. Va bu erda ularning asosiy xatosi standartlik. Axir, bunday reklamalar esda qolmaydi va reklama xilma-xilligining umumiy massasida yo'qoladi. Bundan tashqari, ushbu ta'sirchan bo'lmagan reklama matni kompaniya haqidagi faktlar bayoni bo'lib, unda xarid qilishda mijozning aniq afzalliklarini ko'rsatmaydi.

Xuddi shu reklamani boshqa tasma bilan solishtiring:

Ochmisiz? Mazali, foydali va arzon ovqatlanishni xohlaysizmi?
« meni ovqatlantir» ettita tabiiy mahsulot. Kimyo bo'lsin, tabiiy oziq-ovqat uzoq yashasin!
Biz sizning stolingizga eng yaxshisini yetkazib beramiz.
Ko'p sotib oling - chegirmaga ega bo'ling!
Qarindoshlaringizni stolga qo'ng'iroq qiling va tezda bizga qo'ng'iroq qiling: 333-222-222.

Ha, roziman, bu yarmarkaga o'xshaydi, lekin u haqiqatan ham ishlaydi!

Savdogarlar va savdogarlar uzoq vaqtdan beri odamlarni o'z tovarlarini sotib olishga taklif qilishgan. Tasavvur qila olasizmi, ular o'sha erda turib: "Savdogar Ivanov, men sut, go'sht, don sotaman", ya'ni ular ko'plab zamonaviy tadbirkorlar singari o'zlarining mavjudligi faktini aytishdi.

Bu shunchaki mavhum misol. Menimcha, gap aniq.

Boshqalar kabi bo'lmang, ajralib turing.

2. Reklama matnining maqsadini shakllantirish nima uchun muhim

Mashhur iborani eslang: "O'z yo'nalishini bilmagan kema uchun hech qanday shamol adolatli bo'lmaydi". Reklamada bu tamoyil aynan bir xil ishlaydi.

Albatta, bu holda siz potentsial mijozni harakatga undashni xohlaysiz. Va bu to'g'ri! Bunday qo'ng'iroqning tabiati qanday?

Mana bir nechta variantlar:

Kompaniyaga qo'ng'iroq qiling. « Hozir qo'ng'iroq qiling va ko'proq ma'lumot oling!»
Buyurtma. « Bugun buyurtma bering va 10% chegirmaga ega bo'ling!»
Do'konga kelish uchun qo'ng'iroq. « Bizning do'konimizga keling va atigi 500 rublga Nike kepkasini sotib oling!»

3. Maqola uchun jozibali sarlavhani qanday yozish kerak: molehill hiylasi

Biz tez-tez eshitamiz: Men bu gazetani oldim, chunki sarlavha "bog'langan". Yoki: " Men u erga bordim, chunki reklamada: "Har ikkinchi mijozga o'yinchoq sovg'a qilinadi!"". Albatta, siz bunday misollarni ko'p eslaysiz.

Ko'pincha biz juda qiziqarli sarlavhalarni ko'ramiz va hech kim bizni to'liq reklamani (maqolani) o'qishga to'sqinlik qilmaydi.

Men sizga bir nechta g'oyalarni qog'ozga yozishni maslahat beraman, keyin ularni birlashtirib, eng muvaffaqiyatlisini tanlang.

Eng keng tarqalgan misol - katta chegirmalarni taqdim etish va'dasi.

Shubhasiz, siz shunga o'xshash narxni ko'rgansiz: CHEGIRMALAR... 50%, 70%, 90%.

Odatda biz do'konlar va savdo pavilyonlarida bunday yozuvlarni ko'ramiz. Biz rozetkaga kirib, 20 000 rublga 3000 rublga kostyum sotib olishni kutgan holda, molni arzimagan pulga olmoqchi bo'lganimizda, do'stona sotuvchi chegirma faqat aksessuarlar va 10 000 rubldan ortiq xaridlarga tegishli ekanligini aytadi.

Ko'ryapsizmi, ular sizni aldamaganga o'xshaydi, lekin ular sizni do'konga borishga "majburlashdi" va u erda professional maslahatchi sizga kerak bo'lgan narsani sotadi.

Yoki tovarlarning qiymati bo'yicha yana bir mashhur spekulyatsiya: NARXLAR: ...

Ushbu arzon narxda mahsulot yoki xizmatni sotib olish uchun kompaniya yoki do'konga murojaat qilganingizda, siz yo ulgurji partiyani olishingiz yoki o'tgan yilgi yoki nuqsonli tovarlarni xarid qilishingiz kerak bo'ladi.

Sarlavhani tuzish qoidalari haqida suhbatni davom ettirish.

E'loningiz sarlavhasi taklifingizning asosiy mohiyatini aks ettiruvchi qisqa va ixcham bo'lishi kerak.

Sarlavha yozishning eng samarali usullaridan biri bu uni aniq javob bilan savol sifatida yuborish yoki biz bunday savolga aynan shu javobni olishni xohlaymiz.

E'tibor bering, yuqoridagi misollarning har birida men raqamlardan foydalanaman, ular e'tiborni tortadi va sarlavhada e'lon qilingan taklifga qandaydir miqdoriy baho berishga imkon beradi.

4. Reklama matnini yozishda PR texnologiyalaridan foydalanishga misol

Endi qisqacha aytganda, biz PR texnologiyasiga to'xtalamiz. Xulosa qilib aytganda, PRning asosiy maqsadi voqea, mahsulot yoki shaxs haqida muayyan fikrni shakllantirishdir.

Aytaylik, siz tadbirkorsiz va mebel sotasiz. Sizning kichik do'koningiz bor va siz Internetda qo'shimcha mijozlarni topishga qaror qilasiz.

Taqdimot materialini yaratishda men sizning biznesingizni eng qulay tomondan taqdim etish zarurligiga e'tiboringizni qarataman. Bu qanday amalga oshirilgani haqida.

Agar siz 2 yil ishlagan bo'lsangiz, matnga yozing: "Falonchi kompaniya bir necha yillardan beri bozorda!". Agar siz sotishdan tashqari buyurtma berish uchun o'rnatilgan mebel ishlab chiqarsangiz, bu haqiqatni mebel kompaniyangiz tomonidan taqdim etiladigan xizmatlarning keng doirasi sifatida taqdim eting.

Agar siz import qilingan mebel qismlarini sotib olsangiz, reklamaga yozing: "Eng yaxshi xorijiy ishlab chiqaruvchilarning komponentlari".

So'z "Import" yoki "xorijiy" hali ham xalqimiz tomonidan yaxshiroq mahsulot bilan bog'langan. Ya'ni, siz xaridorni aldamaysiz, balki biznesingizni eng foydali tomondan joylashtirasiz.

Bu erda "kiyim bilan uchrashish" tamoyili ayniqsa yaxshi ishlaydi.

Esda tutingki, chiroyli "qadoqlash" ko'pincha mahsulotni bir necha barobar qimmatroq sotishga imkon beradi.

5. Kopirayterlar qiziqarli sarlavhalarni yozishda nima haqida sukut saqlaydilar?

Jozibali sarlavhalar mavzusini davom ettirish.

Misol: " Bir aktyor avtohalokatda vafot etishiga sal qoldi"yoki" Moskvalik nafaqaxo'r o'z dachasida musofirning jasadini topdi". Juda qiziq, rozi emasmisiz?

Keling, bunday maqolalarda ular aslida nima yozishlarini ko'rib chiqaylik:

Avtohalokat haqida.Odatda, bundan keyin aynan mana shu aktyor keyingi filmda bosh rolni ijro etganida, shahar tashqarisida mashina quvg‘in sodir bo‘lgan vaziyat tasvirlanadi. Va quvishning o'zini otish jarayonida bu joydan unchalik uzoq bo'lmagan joyda o'tlayotgan sigirlar yo'lga chiqdi va aktyor keskin sekinlashishiga to'g'ri keldi, bu esa ariqga chiqishga olib keldi. Maqolaning o'zi esa, aslida xuddi shu filmning quvish sahnasi bilan qoplangan reklamasi.
"Buvim va o'zga sayyoralik" haqida.Maqolani o'qib, biz u erda qiziqarli faktni topamiz! Ma'lum bo'lishicha, nafaqaxo'r "o'zga sayyoraliklarning jasadini" topib, bu oddiy o'lik mol ekanligini, uning tana go'shti vaqt o'tishi bilan qattiq buzilganligini bilmagan. Va u uni kartoshka qazayotganda topdi. Jurnalistlarni “voqea” sodir bo'lgan joyga chaqirgan buvisi ularni o'zining haq ekaniga deyarli ishontirdi, chunki u ilgari professional ssenariy muallifi bo'lib ishlagan.

Bu erda men oddiy PR texnologiyalaridan foydalangan holda reklama matnlari uchun qiziqarli sarlavhalarni qanday yaratishni aniq ko'rsatadigan sevimli misollarimdan birini keltiraman.

Shunday qilib, misolning o'zi:

Agar siz uyda ikkita yolg'iz onani yig'ib, ularga shokolad sovg'a qilgan bo'lsangiz ham, ishonch bilan aytishingiz mumkin: " Sovg'alar taqdimoti bilan yolg'iz onalar uchun shahar ijtimoiy aksiyasi o'tkazildi! ».

Bunday holda, sarlavha quyidagicha bo'lishi mumkin: Onalarning yolg'izliklari sovg'alar va samimiy muloqotlar bilan yanada yorqinroq bo'ldi”- bu xuddi shu shokoladlarni reklama qilishingiz mumkin bo'lgan maqola haqida.

Bunday shablonning namunasi allaqachon tayyor reklama sifatida ishlatilishi mumkin. Agar siz tush ko'rsangiz, siz ko'proq zarba va hatto qofiya qo'shishingiz mumkin.

Masalan:

"Bo'sh vaqtlarida Missisipi shokoladi juda shirin!"

Garchi bu bolalarcha tuyulsa ham, bu erda asosiy tamoyil (aytmoqchi, ofis xodimlari uchun shiori bilan KitKat reklamasiga yaxshi alternativ: " Tanaffus bor - KitKat bor»).

O'ylaymanki, biz sarlavhalarni aniqladik, keling, davom etamiz.

6. “Ideal xaridor” obrazi nima uchun va uning reklama matnlariga qanday aloqasi bor

Har qanday reklama matnining maqsadi mahsulot yoki xizmatni sotish bo'lganligi sababli, avvalo "ideal xaridorning portreti" ni aniqlashingiz kerak. Ya'ni, jinsi, yoshi, moliyaviy ahvoli, qiziqishlari va sizning potentsial mijozingizni tavsiflash uchun zarur deb hisoblagan boshqa fazilatlar.

O'ylab ko'ring, u qaysi tilda gapiradi, vaqtini qanday o'tkazadi, uning qadriyatlari, ideallari qanday? Bu sizniki maqsadli auditoriya.

Misol:
"Kolya Mashani yaxshi ko'radi, Masha esa "dinamitini" yaxshi ko'radi. Nega Masha bilan do'st bo'lish kerak? Futbol o'ynash yaxshiroq! "Dinamo" futbol jamoasi biz bilan qiziqarli va do'stona, siz asabiylashishingiz shart emas!"

Buning ma'nosi shundaki, siz reklama matnini yozganingizda, mijozingiz u erda nimani ko'rishi muhimligini o'ylab ko'ring. Ehtimol, bu narx, sifat, bonuslar va boshqalar ...

Shunday qilib, keling, samarali reklama matnini qanday yozishni yana bir bor ko'rib chiqamiz:

Maqsadga qaror qiling
Jozibali sarlavha yarating
Ideal xaridorning portretini shakllantiring
O'z ustuvorliklaringizni belgilang. Sizning reklamangizda birinchi navbatda nimaga urg'u beriladi.

7. Samarali savdo matnini yozish uchun 10 ta amaliy maslahat

Yaxshi qiziqarli sarlavha yarating - bu shart!
Oddiy so'z va iboralarni qisqa shaklda ishlating, ularni qofiyalang. Bu sizning reklamangizni eslab qolish darajasini oshiradi.
O'quvchi tushunishini osonlashtirish uchun matnni paragraflarga ajrating.
50 so'zdan ko'p bo'lmagan paragraflarni yozing, eng yaxshisi 40-45 so'z. Kamroq ham istalmagan.
Paragraflarni bitta jumlada yozmang. Agar siz to'satdan qo'shimchali iboralar bilan uzun jumlaga ega bo'lsangiz, uni qisqaroq va soddaroq qilib ajrating (2-bandga qarang).
Agar matn uzun bo'lsa, unda kichik sarlavhalardan foydalaning.
Raqamlangan va markirovka qilingan ro'yxatlardan foydalaning - bularning barchasi matn tuzilishini beradi.
Birinchidan, e'londagi eng muhim ma'lumotlarni, keyin esa kamayish tartibida ikkinchi darajali ma'lumotlarni beramiz.
E'loningizni qiziqarli mavzuli illyustratsiya bilan ranglang.
Potentsial mijoz qaerga murojaat qilishni bilishi uchun kompaniyangizning kontaktlarini ko'rsating. Bu erda kerakli elementlar: telefon raqami, manzili. Shuningdek, barcha yordamchi aloqalar va ma'lumotlarni ko'rsatish juda ma'qul: ish vaqti, veb-sayt manzili, elektron pochta, yo'nalishlar.

8. Xulosa

Agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz va kompaniyangizning tovarlari va xizmatlarini sotish uchun reklamalarni to'g'ri tuzish zarurligiga duch kelsangiz, ularga e'tibor bering.

Mashq qiling va jangga kirishishdan oldin, kuchli reklama materiallari uchun raqobatchilaringizni tahlil qiling.

Keyin nimani yaxshiroq qila olishingiz va raqobatchilaringiz qayerda sizdan pastroq ekanligi haqida o'ylab ko'ring.

Hatto bu oddiy harakatlar sizning biznesingiz savdosini sezilarli darajada oshirishi va eng qisqa vaqt ichida sizga kuya kabi olovga uchadigan mijozlarning asosini tashkil qilishi mumkin.

Do'stlar, bu borada sizga omad tilayman!

Siz allaqachon savdo matnlarini yozganmisiz? Nima ishlaydi va nima yo'q? Agar sizga maqola yoqqan bo'lsa, sharhlarda reklamalarni sotish bo'yicha tajribangizni yoqtiring va o'rtoqlashing.

Reklama - bu mijozlarni mahsulotingiz bilan tanishtirishning zamonaviy usuli. U mahsulotning afzalliklari haqida gapiradi va odamni uni sotib olishga undaydi. Biroq, samaraliroq ishlaydigan maxsus vositalar mavjud, chunki ular insonning ongsizligiga ta'sir o'tkazishga qodir. Buni bilib, ishlab chiqaruvchilar yangi hiyla-nayranglarni ixtiro qilishadi, shunda biz oxir-oqibat ularning xizmatlaridan foydalanishni yoki biz uchun bunday kerakli narsani sotib olishni xohlaymiz! Mahsulotni reklama qilish misoli: Albatta, har birimiz Orbit saqichlari Ph darajasini kerakli darajada ushlab turishini shunchaki yodlab oldik. Va shunga o'xshash narsalarni sotib olmoqchi bo'lganimizda, biz ushbu brendni eslaymiz. Bu mahsulotni bozorda ilgari surishning ta'siri.

Maqsadli auditoriya

Reklama kampaniyasini boshlashdan oldin, mahsulotingiz qaysi aholi toifasi uchun mo'ljallanganligini hal qilishingiz kerak. Aynan shu omil reklama qayerda "ishlashini" tushunishga yordam beradi va haqiqatan ham ko'p usullar mavjud, ammo har bir insonning o'ziga xos ustuvorliklari bor: agar, masalan, bu keksa odamlar uchun mos bo'lgan dori bo'lsa, siz faol ravishda foydalanmasligingiz kerak. uni tanishuv saytlarida reklama qiling! Bu vaqtni behuda sarflash bo'ladi. Ammo taxtani joylashtirish yoki uni nufuzli gazetada chop etish to'g'ri qarordir. Klinikada tarqatilishi mumkin bo'lgan jozibali varaqalar, broshyuralar ancha samarali bo'ladi va potentsial xaridorlaringizni tezroq topadi.

Xo'sh, sport jihozlarini qidirayotgan yoshlar uchun ijtimoiy tarmoqlarda yoki mashhur yoshlar saytlarida ma'lumot joylashtirish to'g'ri bo'ladi. Bundan tashqari, bunday auditoriyani mashhur radio to'lqinidagi videolar yoki ma'lumotlar jalb qiladi.

Tashqi reklama kuchli quroldir

Ko'pchilik buni ayniqsa intruziv deb ataydi, ammo sotuvchilar buni juda samarali deb aytishadi. Va bu shunday ishlaydi: o'z xohishiga qarshi odam broshyuralarni o'qiydi va shiorlarni eslaydi. Va bizning ongsiz ongimiz ma'lumotni qayta ishlaydi va xulosalar chiqaradi. Natija uzoq kutilmaydi: biz allaqachon u yoki bu narsani sotib olishni yoki u yoki bu xizmatdan foydalanishni xohlaymiz.

Qalqonlar - bu butun shahar bo'ylab ko'zimizni tortadigan tanish narsalar. Ular e'tiborni tortadi va mijozni kompaniya yoki xizmat haqida batafsilroq ma'lumot olishga majbur qiladi. Ishchi tomoni odamlar oqimiga qaratilgan, ammo ishlamaydigan tomoni unchalik samarali emas, chunki yozilgan narsalarni o'rganish uchun siz orqaga qaytishingiz kerak.
Belgilar reklamaning oddiy shakli bo'lib, odamga do'kon yoki ofisingizni topish uchun qaerga borish kerakligini aytadi. Mahsulot reklamasiga misol: yulka yoki supermarket zalida kichkina oyoqlarning yoqimli izlari. Bunday belgilar qiziqish uyg'otishi va kerakli mahsulot ko'rsatiladigan bo'limga olib kelishi mumkin.
Streamers - ko'pincha treklar va mahalliy yo'llar ustida joylashgan cho'zilgan reklama ayvonlari. Haydovchi matnni o'qish va aloqa ma'lumotlarini eslab qolish imkoniyatiga ega - bu variant qalqonlarga qaraganda samaraliroq hisoblanadi.
Sendvich odamlari ajoyib reklamadir: odamlar ko'zni qamashtiruvchi kostyumlar kiyib, potentsial mijozlar bilan muloqot qilishadi.
Jamoat transportida reklama juda qimmat emas, lekin u ajoyib ishlaydi. U odamlarning katta oqimini ko'radi.
Shahar inshootlari - do'konlarda, piyodalarda, kiosklarda reklama tasvirlarini yaratish.

Statik reklama

Liftlarda e'lonlar. Harakatga chaqiruv yuborishning soddaligiga qaramay, bu usul samarali ishlaydi. Cheklangan makonda bo'lgan odam shunchaki ko'z darajasida joylashgan materialni o'rganishga majbur bo'ladi. Shunday qilib, u albatta uni eslab qoladi va ehtimol qiziqish uyg'otadi.
Metroda va transportda reklama. Vaziyat shunga o'xshash. Faqat u yanada faolroq harakat qiladi - ko'p bo'sh vaqt, shuningdek, nafaqat materialni o'qish, balki uni tahlil qilish imkoniyati ham mavjud.

Internet - mahsulotni reklama qilishda yordamchi

Va, albatta, global tarmoqsiz hech qanday joyda qilish mumkin emas! Har qanday mahsulot reklamasi nafaqat yuqori sifatli, balki keng ommaga ham ochiq bo‘lishi kerak. Bunga erishishning eng oson yo‘li esa internetda – millionlab odamlar har kuni to‘g‘ri ma’lumot qidirmoqda va sizning reklamangiz ularni to‘g‘ri tanlov qilishga undaydi. Bundan tashqari, tarmoqda siz barcha mavjud ma'lumotlar turlaridan foydalanishingiz mumkin: radio, matnli broshyuralar, videolar. Asosiy turlari:

Tarmoq juda faol foydalanilmoqda, bu o'zini yaxshi isbotladi. Marketologlarning ta'kidlashicha, u hamma narsani sotishga qodir! Ushbu hodisaning ikki turi mavjud:

O'xshash reklama bilan ma'no va kontekstga mos keladigan sahifalarda joylashtirilgan matnlar va bannerlar. Bu usul juda katta plyusga ega - u o'quvchini unchalik bezovta qilmaydi va axborot mazmuni jihatidan juda foydali bo'lishi mumkin.
Qidiruv tizimlariga joylashtirilgan reklama. Bu oddiygina ishlaydi: siz qidiruv tizimiga so'rov kiritasiz va natijada o'ng yoki chap tomonda reklama qilingan mahsulot/xizmatning tasviri yoki tavsifi bilan oyna ochiladi. Mahsulot reklamasiga misol: “Biz mashinani arzon sotamiz”, “Mebelni tez va sifatli qilamiz”.

Partizan marketingi

Ushbu turdagi reklama yangi ishbilarmonlar uchun ham, haqiqiy professionallar uchun ham juda mos keladi. Bundan tashqari, sizda pulni tejash imkoniyati mavjud - naqd pul xarajatlari deyarli yo'q, lekin siz ko'p vaqt sarflashingiz kerak. Usul qanday? Ijtimoiy tarmoqlar va turli forumlar va bloglarning mashhurligi tobora ortib borayotganini hamma biladi, bu sizning mahsulotingizni targ'ib qilishingiz mumkin bo'lgan ajoyib platformaga ega ekanligingizni anglatadi. Sharhlar yozing, o‘z taassurotlaringiz bilan o‘rtoqlashing, forum a’zolarining keng doirasiga tavsiya eting... Natijada, odamlar bunday tavsiyalarni tasdiqlangan va ishonchli ma’lumot sifatida qabul qila boshlaydi. Ko'pgina kompaniyalar shu tarzda ishlaydi va haqiqatan ham natija bor: o'z mahsulotlarini ilgari surishdan tashqari, kompaniya yaxshi ishbilarmonlik obro'siga ham ega bo'ladi. Masalan, yangi mahsulotni reklama qilish kompaniyadan ijobiy jamoatchilik fikrini talab qiladi. Partizan marketingi yordamida uni doimiy ravishda shakllantirish va mahsulotlaringizga bo'lgan qiziqish bilan kuchaytirish mumkin.

Televizion va bosma reklama

Ushbu turdagi reklama arzon emas, lekin u mukammal ishlaydi. Gap shundaki, u juda keng auditoriyani qamrab olishga qodir. Va har kim o'zi uchun biror narsa topishi mumkin. Shunday qilib, agar siz tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun ko'p pul sarflashga tayyor bo'lsangiz, har qanday darajadagi ommaviy axborot vositalaridan foydalaning, bundan tashqari, vizual reklama potentsial xaridor tomonidan juda yaxshi qabul qilinadi.

Hurmatli o'quvchilar, reklamaning barcha turlari turli darajada samarali. O'z biznesingizni rag'batlantirishga yordam berish uchun ko'plab omillarni hisobga olish kerak. Ammo esda tuting: savdo hajmini oshirish uchun siz potentsial xaridorlarni xabardor qilishga sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi. Omad!