Ehtimol, har bir kishi hayotida hech bo'lmaganda bir marta, gazetadagi e'lonmi, Internetdagi e'lonmi yoki hatto o'z zinapoyasida (ko'p qavatli uy aholisi uchun) e'lon yozishi kerak edi.

Lekin reklamani to'g'ri yozing- bu ko'rinadigan darajada oson emas. Men doimo butunlay noto'g'ri va samarasiz reklamalar bilan shug'ullanishim kerak. Shuning uchun men endi siz bilan reklama yozishda foydalanish kerak bo'lgan bir nechta qoidalarni baham ko'raman. Shunday qilib aytganda, teng bo'lish va intilish kerak bo'lgan model.

Reklamaning birinchi va eng muhim elementi uning sarlavhasidir. Bu sarlavha o'ziga e'tiborni tortadi va sizning e'loningiz o'qiladimi yoki yo'qligini aniqlaydi.

Kimga E'lonning sarlavhasini TO'G'RI YOZING iltimos, quyidagi ko'rsatmalarga amal qiling:

A) Sarlavhaning asosiy maqsadi - maqsadli auditoriyani "urish". Sizning e'loningiz mazmuniga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlarni qiziqtirish uchun. Va buning uchun, sarlavhaning birinchi harflaridan boshlab, o'quvchilar nima xavf ostida ekanligini tushunishlari kerak.

Misol loyqa (kam samarali) sarlavha e'lonlar:

- Dam olish kunlarida biror narsa qidiryapsizmi?(bu erda aniq nima muhokama qilinayotgani aniq emas, sarlavhaning javobi yomonroq bo'ladi)

Misol maqsad sarlavhasi:

- ATV ijarasi - arzon!(va bu erda hamma narsa aniq va tiniq, siz ATV-larni qidirayotgan edingiz - ATV-larni oling)

B) Agar reklama bir-biriga o'xshash reklamalar "ummoni"da yo'qolib qolsa - zudlik bilan uning nomi va mazmunini o'zgartiring! Xuddi shu turdagi zerikarli reklamalarni yozmang, boshqa noqulay reklamalardan keyin takrorlamang.

Zerikarli shablon varianti:

- Audi 2002 dan keyin sotiladi, kelishish mumkin

G'ayrioddiy va esda qolarli variant:

- Audi nomli eski truba arzon va quvnoq yangi egasini qidirmoqda!

№1 xususiyat: tor nicheting

Diqqat! Ba'zi hollarda, har bir alohida mahsulot modeli (yoki xizmat turi) uchun reklamadan foydalanish qabul qilinishi mumkin emas, shuning uchun ba'zida miyangizni yoqing va vaziyatni oqilona baholang. Sizda ko'proq ma'lumot bor, undan reklamalaringizdan maksimal darajada foydalanish uchun foydalaning.

Xususiyat raqami 2:

Hech qachon bitta reklamaga ishonmang. Bir nechta reklama bo'lishi kerak. Agar e'lon gazetada bo'lsa, u erda kamida uchtasi joylashtirilishi kerak! Turli xil ma'lumotlar bilan (turli shaxslardan) afzalroq - ishdagi hamkasblar, qarindoshlar, do'stlar va boshqalarni ulang.

Xususiyat raqami 3:

Agar siz Internetda reklama joylashtirishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz (e'lonlar doskalarida, buyum bozorlarida, kataloglarda), tavsifida noyob bo'lgan bir nechta matnlarni yozishingiz kerakligini kuting. Aks holda, xuddi shu matn bilan tanishish, odamlar sizning reklamangizni yopadi.

Xususiyat raqami 4:

Agar siz Yandex.Direct-da reklama qilmoqchi bo'lsangiz, u holda faqat past chastotali so'rovlarni tanlang va ular uchun reklama yozing (raqobat past bo'ladi, bosish narxi ham past bo'ladi va CTR, shuningdek konvertatsiya, ko'p marta yuqori bo'ladi)!

Internet uchun reklama qanday yoziladi?

An'anaviy ravishda Internetdagi barcha reklamalarni quyidagilarga bo'lish mumkin:

A) turli e'lonlar taxtalarida, buyum bozorlarida e'lonlar
B) kontekstli reklamalar (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) ijtimoiy tarmoqlardagi xabarlar

Xususiyat raqami 5:

Shunday qilib, masalan, dasturchilar forumida vazn yo'qotish mashinasini reklama qilish samarasiz bo'ladi. Ammo sog'lom turmush tarziga bag'ishlangan forumda bir xil simulyatorni reklama qilish, aksincha, samarali bo'ladi. Axir, u erda o'z tanasi va sog'lig'ini kuzatadigan (tomosha qilishni xohlaydigan) odamlar yig'iladi.

Xususiyat raqami 6:

Eng yaxshisi, reklama nafaqat tematik saytlarda, balki mashhur (ko'p tashrif buyurilgan) tematik saytlarda ishlaydi! Sizning reklamangizni qancha ko'p odamlar ko'rsa, mahsulotingizni (xizmatingizni) tezroq (ko'proq) sotasiz.

Siz LiveInternet statistik ma'lumotlari yordamida reklama saytining tashrifini (davomatini) tekshirishingiz mumkin (bu statistikadan qanday foydalanishni o'rganish uchun havolani bosing).

To'g'ri reklama

- Ijtimoiy tarmoqlarda (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki va boshqalar) qanday qilib to'g'ri reklama yozish mumkin?

Asosiy qoida - sizning reklamangiz mavzusiga mos keladigan mavjud jamoalarda reklama yozish. Ikkita variant mavjud: reklamangizni bepul yoki haq evaziga joylashtirish. Birinchi holda, siz faqat ushbu hamjamiyat a'zolari uchun devorga xabarlarni nashr etishga ruxsat berilgan guruhlardan foydalanishingiz mumkin (har ikkinchi jamoada bu funktsiya taqiqlangan). Ikkinchi holda, siz guruh ma'muriyati bilan pullik reklama haqida shaxsan muzokara qilishingiz kerak (hamma ham rozi bo'lmaydi, lekin reklamani sahifaning eng yuqori qismida mahkamlash imkoniyati mavjud).

Xususiyat raqami 7:

Yaxshi reklama har doim fotosuratlar bilan maqtanishi mumkin. Bundan tashqari, ularning soni 3 dona bo'lishi kerak. Agar siz kitob yoki bolalar o'yinchog'i kabi kichik narsalarni sotsangiz ham. Mashina yoki kvartirani sotish haqidagi e'lonlarni hisobga olmaganda, fotosuratlar bor - ular bo'lishi kerak!

Sifatli suratga olish sizning manfaatingiz uchundir. Aynan fotosurat potentsial mijoz telefonni olib, raqamingizni terishi uchun hal qiluvchi omil bo'lib chiqadi. Agar odamlar "mahsulot yuzini" ko'ra olsalar, unda sizga bo'lgan ishonch darajasi va mahsulotingizga (xizmatingizga) qiziqish darajasi ancha yuqori bo'ladi!

Yaxshi surat sotish imkoniyatini taxminan 30% ga oshiradi. Surat joylash orqali siz “mana, hammaga qarang, bu mening mahsulotim, men sizdan hech narsani yashirmayman va sizni aldamayman” deyotganga o‘xshaysiz.

Reklamani qanday yozish kerak, shunda u ishlaydi?

E'loningizga telefon raqamingizni kiritishni unutmang!

Siz qo'shimcha variantni taklif qilishingiz mumkin - sizga shaxsiy (shaxsiy xabar) yozing, lekin siz telefon raqamini ko'rsatishingiz kerak. Bundan ham yaxshiroq - agar raqamlardan biri to'satdan mavjud bo'lmasa, 2 ta raqamni (turli operatorlarning) ko'rsating.

Ba'zida reklama yozadigan odamlar bilan bog'lanish qanchalik qiyinligini bilmaysiz. Ayniqsa, muammoni hoziroq hal qilish kerak bo'lganda.

Bir necha kun oldin men fotosuratdan qalam bilan portretga buyurtma berishim kerak edi va vaqtim tugab qoldi (6 soat). Shunday qilib, bir soat ichida men Internetda 20 ta reklama topishga muvaffaq bo'ldim, ulardan faqat uchtasida telefon raqamlari bor edi. Baxtsiz hodisa? Yo'q - reklama mualliflarining ahmoqligi!

Natijada, buyurtmani men haligacha etib bora oladigan odam oldi.

Paradoks, to'g'rimi? Birovga pul to'lash uchun men ko'p ter to'kib, ko'p vaqt sarflashim kerak edi. Xo'sh, nega potentsial mijozlaringiz uchun keraksiz to'siqlar yaratasiz?

Umid qilamanki, endi siz qanday qilib to'g'ri reklama yozishni tushundingiz (gazeta uchun ham, Internet uchun ham). Shuning uchun, biz qo'limizga qalam olib, klaviaturani yaqinlashtiramiz va reklamamizni yozishni boshlaymiz. Natijalaringizni izohlarda yozishingiz mumkin!

O'qish 10 min. Ko'rishlar 73 21.05.2018 da chop etilgan

Matnlari psixologik elementlarni o'z ichiga olgan reklama reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatlarga bo'lgan talabni oshirishi mumkin. To'g'ri tuzilgan reklama materiallari potentsial auditoriyaga taklif etilayotgan mahsulotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni, shuningdek, rejalashtirilgan aktsiyalar haqidagi ma'lumotlarni etkazish imkonini beradi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, potentsial auditoriyani ko'paytirish uchun reklama beruvchilar turli xil "nayranglar" dan foydalanadilar. Bularga qimmatbaho sovg'alarning turli bayram o'yinlari, katta chegirmalar va boshqa aksiyalar kiradi. Ushbu maqolada biz iste'molchi auditoriyasini ko'paytirishga yordam beradigan reklama matnlarining misollarini ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

Savdo matni nima

Birinchi potentsial mijozlarni olish uchun tadbirkor reklama kampaniyasini o'tkazishi kerak. Reklama paydo bo'lgan kundan to hozirgi kungacha xaridorlarni jalb qilishning eng samarali vositasi bo'lib kelgan. Potentsial auditoriya doirasini aniqlash va taklifga bo'lgan talabni oshirish uchun tadbirkorlar turli marketing faoliyatini amalga oshiradilar. Ushbu tadbirlarning asosiy maqsadi savdo samaradorligini oshirishdir.

Kichik va yirik biznesning ko'plab zamonaviy vakillari o'z mahsulotlarini reklama qilish uchun Internetdagi turli platformalardan foydalanadilar. Bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun Internetdan foydalanish bir qator afzalliklarga ega. Birinchidan, tadbirkor o'zining maqsadli auditoriyasiga taklif etilayotgan mahsulot haqida ma'lumotni tezkorlik bilan etkazish imkoniyatiga ega bo'ladi. Ikkinchidan, ba'zi maxsus xizmatlar reklama materiallarini bepul joylashtirishni taklif qiladi.

Mahsulotni "savdo" matni bilan reklama qilish misollarini ijtimoiy tarmoqlar sahifalarida ko'rish mumkin. Ko'pgina ijtimoiy tarmoqlar reklama namoyish etiladigan maqsadli auditoriyani tanlash qobiliyati tufayli eng yaxshi marketing vositalaridan biridir. Shuningdek, ko'plab tadbirkorlar o'z xodimlariga kompaniya logotipi tasvirlangan markali futbolkalarga buyurtma berishadi. Bunday harakat, shuningdek, reklama beruvchining faoliyatiga jamoatchilik qiziqishini oshirishga imkon beradi.

Reklama matnining o'ziga xos xususiyati o'quvchini ma'lum bir harakat yo'nalishini bajarishga undashdir. Bunday harakat ham reklama beruvchining veb-saytida ro'yxatdan o'tish, ham taklif qilingan mahsulotlarni sotib olish bo'lishi mumkin. "Sotish" matnini tuzishda oddiy qoidalar ro'yxatini hisobga olish kerak:

1. Sarlavha bo'limida siz butun reklama birligining asosiy g'oyasini aks ettirishingiz kerak. Bu erda siz reklama beruvchi bilan hamkorlik qilishdan iste'molchining foydasini ham ko'rsatishingiz mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, keng auditoriyaning qiziqishini jalb qilish uchun matn sarlavhasiga intriga qo'shish kerak.
2. Xabarning asosiy qismini tuzishda ma'lum idrok kanallaridan foydalanish uchun turli xil psixologik usullar qo'llaniladi. Shuningdek, e'lonlarning ushbu bo'limida taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning afzalliklari ko'rsatilgan.
3. Reklama matni mazmunli, ixcham bo'lishi va oxirgi foydalanuvchining manfaatlarini hisobga olishi kerak.
4. Ko'pgina reklama beruvchilar potentsial mijozning qiziqishini jalb qilish uchun reklama birliklarida turli tarixiy faktlar va aniq ma'lumotlardan foydalanadilar.
5. Reklama matnining asosiy komponenti uning tomoshabiniga minimal intruzivlikdir.

Reklama matnlarining asosiy maqsadi g'oyalar, xizmatlar va mahsulotlarni sotishni oshirish uchun bozorda taqdim etish yoki ilgari surishdir.

Ma'lumotni taqdim etish qoidalari

Potentsial mijozlarni qiziqtirish uchun reklama beruvchi o'z taklifi haqida ma'lumotni taqdim etishning to'g'ri usulini tanlashi kerak. Muayyan texnikani tanlash bir nechta parametrlarga bog'liq. Avvalo, siz reklama joylashtiriladigan saytning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Bundan tashqari, asosiy maqsadli auditoriyani tashkil etuvchi odamlarning manfaatlarini tahlil qilishingiz kerak bo'ladi.

Qoidaga ko'ra, aksariyat reklama beruvchilar ushbu bo'limda o'z takliflarining narx kategoriyasini yoki rejalashtirilgan aktsiyalar haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatadilar. Ehtimol, Internet va ijtimoiy tarmoqlarning har bir foydalanuvchisi "10 dollardan past bo'lgan tovarlar", "Mavsumiy chegirmalar 90%" va boshqa shunga o'xshash reklama matnlarini ko'rgan. Qoida tariqasida, bunday sarlavhalar foydalanuvchilarni xarid qilish yoki reklama beruvchining xizmatidan foydalanishga undaydi.

Shuni ta'kidlash kerakki, "sotish" matnlari har doim ham tematik forumlarda yoki ijtimoiy tarmoqlarda joylashtirilmaydi. Bunday e'lonlar ko'pincha bosma nashrlarda e'lon qilinadi va reklama havolalarida joylashtiriladi. Siz ushbu marketing vositasining samaradorligini pochta ro'yxatlari va varaqalar tarqatish orqali oshirishingiz mumkin. Ko'pchilik o'quvchilarni nima uchun reklama beruvchilar turli xil psixologik usullardan foydalanadi degan savol qiziqtirishi mumkin. Bunday reklamaning asosiy vazifasi nafaqat mijozni xarid qilishga undash, balki reklama beruvchining taklifi haqidagi ma'lumotlarni o'z do'stlari va tanishlariga tarqatishdir.

Shuni alohida ta'kidlash kerakki, reklama beruvchi ko'pincha marketing vositasini tanlash muammosiga duch keladi. Sotish matnlari "SEO optimallashtirish" bilan mos kelmaydi, bu esa tadbirkorni ushbu vositalardan birini tanlashga majbur qiladi. Ushbu usullarning kombinatsiyasidan foydalanishga urinish potentsial auditoriya doirasining torayishiga olib kelishi mumkin.

Keling, namunali reklama qanday ko'rinishini ko'rib chiqaylik. Materialingizni ishlab chiqishni boshlashdan oldin, siz boshqa ish beruvchilar tomonidan qo'llaniladigan turli usullarni tahlil qilishingiz kerak. Ushbu harakatlar reklamani muvaffaqiyatli qiladigan asosiy komponentlarni aniqlash uchun zarurdir. Bu erda siz taklifingizning xususiyatlarini hisobga olishingiz kerak. Reklamada nafaqat dolzarb ma'lumotlarni, balki iste'molchi uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan ma'lumotlarni ham taqdim etish kerak.

Marketing modelini yaratishda siz maqsadli guruhning manfaatlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Potentsial xaridorlarning qiziqishini jalb qilish uchun taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatlarning faqat asosiy sifati ko'rsatilganligiga e'tibor qaratish lozim. Shu munosabat bilan, siz taklif etilayotgan mahsulotga qiziqish va uning egasi bo'lish istagini uyg'otishi mumkin bo'lgan parametrlarni aniqlash uchun taklifingizni diqqat bilan tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, mahsulotingizni taniqli brend bilan taqqoslash tomoshabinlar orasida qiziqish uyg'otish imkonini beradi. Televizorda ko'rish mumkin bo'lgan bunday reklama misoli Nikola kvasdir. Iste'dodli sotuvchilar ushbu mahsulot va Coca-Cola o'rtasida o'xshashlik yaratishga muvaffaq bo'lishdi.

Yuqori sifatli reklama matni, birinchi navbatda, to'g'ri va aniq tarkibga ega bo'lishi kerak.

Taklif etilayotgan mahsulotlar taniqli bo'lishi uchun o'ziga xos va eksklyuziv uslubni qo'shish kerak. Bunday reklamani ko'rgan ko'plab odamlar ushbu mahsulotni o'nlab "yuzsiz" analoglardan taniydilar. Yoqimli shiorlardan foydalanish ham matnning o‘ziga xosligini oshiradi. Reklama kompaniyasida muvaffaqiyatga erishish uchun siz reklamani to'g'ri tuzishingiz va unga yuqori sifatli media faylni qo'shishingiz kerak bo'ladi.

Samarasiz reklama birliklariga misollar

Reklama sotishni ko'paytirish uchun ishlatiladigan eng samarali marketing vositalaridan biridir. Ushbu vositadan noto'g'ri foydalanish brend obro'si va tadbirkorlik maqomini pasayishiga olib kelishi mumkin. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bunday materiallar faqat to'g'ri ma'lumotlarni o'z ichiga olishi kerak. Ahamiyatsiz ma'lumotlar, haqiqatni bezashga urinish va boshqa "iflos" nayranglar savdoning pasayishiga olib kelishi mumkin. Xuddi shu qoida intruziv reklama uchun ham amal qiladi.

Misol tariqasida "Casino Volcano" va shunga o'xshash materiallarni olaylik. Ularning tez-tez eslatib o'tilishi, ahamiyatsizligi va boshqa "iflos" marketing usullari reklama beruvchining taklifiga talabning pastligi haqidagi taassurotni yaratadi. Bunday vositalardan foydalanish tadbirkorni rejalashtirilgan daromad bilan ta'minlaydigan kerakli miqdordagi mijozlarni jalb qilish uchun reklama kampaniyasi byudjetini doimiy ravishda oshirish zaruratini keltirib chiqaradi.

Tomoshabinlarning maksimal doirasi bilan ishlashga harakat qilish ham noo'rin. Maqsadli bo'lmagan iste'molchilar guruhi reklama blokini o'tkazib yuborishi kafolatlanadi. Bu shuni anglatadiki, reklama kampaniyasiga kiritilgan sarmoya yangi mijozlarning katta oqimi tufayli o'zini oqlamaydi.

Ushbu faktdan kelib chiqib, maqsadli auditoriya bilan ishlash reklama beruvchining muvaffaqiyatli faoliyatining asosiy parametridir degan xulosaga kelishimiz mumkin. Potentsial mijozning portretini aniqlash uchun quyidagi mezonlarni hisobga olish kerak:

• yoshi va jinsi;
• yashash joyi;
• ijtimoiy maqom.

Marketologlar qanday fokuslardan foydalanadilar

Keyinchalik, har qanday mahsulot uchun reklama matnida nima bo'lishi kerakligi haqidagi savolni tahlil qilishni taklif qilamiz. Avvalo, minglab o'xshash analoglar orasidan tadbirkorning taklifini ajratib turadigan tarkibiy qismlarni tanlash kerak. Shuni tushunish kerakki, tadbirkor ishlab chiqarilgan mahsulot sifati Vasya yoki Petya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlarning sifatini oshiradi deb ayta olmaydi. Muayyan shaxslarning (kompaniyalar yoki brendlar) ko'rsatilishi reklama beruvchining holatiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Ba'zan reklama uchun bitta qisqa ibora etarli bo'lib, u bir vaqtning o'zida iste'molchiga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni etkazishi mumkin.

Auditoriyani jalb qilish uchun sotuvchilar bozorda mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun turli strategiyalarni ishlab chiqadilar. Bu joylashtirilgan reklamadan maksimal samaradorlikni olish imkonini beruvchi strategiyani ishlab chiqishdir.

Qoidaga ko'ra, marketologlar "klassik savdo sxemasi" va "noyob taklif" kabi vositalardan foydalanadilar, bunda tadbirkorning vakillari tovarlarni sotishning har bir bosqichiga hamroh bo'lishadi.

Boshlash uchun biz "noyob sotish taklifi" strategiyasini demontaj qilishni taklif qilamiz. Bunday reklamada uni qulay ko'rinishda taqdim etadigan bir qator mahsulot xususiyatlarini ajratib ko'rsatish kerak. Tanlash mezonlari orasida narx siyosati, sifat va brend xabardorligini ta'kidlash kerak. Siz mavsumiy va bayram chegirmalari, yorqin qadoqlash va sotuvchi kafolatlari tufayli tomoshabinlarning qiziqishini oshirishingiz mumkin. Siz xaridorni bo'lib-bo'lib to'lash yoki bepul yetkazib berish kabi parametrlardan foydalangan holda mahsulot yoki xizmatni sotib olishga undashingiz mumkin.

Ushbu usul ko'pincha televizorda reklama qilishda qo'llaniladi. “Noyob taklif” usulidan foydalangan holda yaratilgan namunaviy reklamada “Maxsus bo‘ling”, “Hozir olish – keyinroq to‘lash” va “Buyuk sifat – arzon narx” kabi iboralar mavjud. Ko'pincha bunday shablonli iboralarni byudjetli smartfonlar va uy-ro'zg'or buyumlari reklamalarida ko'rish mumkin. Noyob taklifni sotishning yorqin namunasi - M Video va Eldorado reklamalari.

Keyinchalik, siz AIDA deb ataladigan klassik marketingni ilgari surish sxemasiga o'tishingiz kerak. Ushbu sxema bo'yicha qurilgan materiallar tomoshabinlarning e'tiborini jalb qilishi, qiziqish uyg'otishi kerak, bu keyinchalik xarid qilish istagiga aylanadi. Ushbu sxemadan foydalanish ovozni o'n barobar oshirish imkonini beradi. Qoida tariqasida, ushbu usul maqsadli auditoriyani "past" narxda yaqinlashib kelayotgan sotuv haqida xabardor qilish uchun ishlatiladi.

1. Maoshdan maoshgacha yashashdan charchadingizmi? Moliyaviy muammolarni hal qilish uchun noyob imkoniyatga egasiz. Bizning bankdan kredit oling va orzuingizni amalga oshiring”.
2. "Siz o'zingizni xunuk va xunuk deb o'ylaysizmi? Bizning kompaniyamiz sizning muammolaringizni hal qiladi! O'zingizning tashqi ko'rinishingiz bilan hammani hayratda qoldirish uchun zamonaviy va arzon kiyimlarni sotib olishga vaqt ajrating.
3. "Buni siz ilgari ko'rmagansiz! Mashhur brenddan zamonaviy liboslar! Moda va uslub sizga atrofingizdagi barcha erkaklarni zabt etishga imkon beradi.

Potentsial mijozni harakatga undash maqsadida reklama beruvchilar “Batafsil ma’lumot olish uchun kiring”, “Kiring va chegirmaga ega bo‘ling”, “Kiring va hayotingizni o‘zgartiring” kabi iboralardan foydalanadi.

Xaridor unga diqqatini qaratishi va fikrlarini jamlashi uchun reklama juda qiziqarli bo'lishi kerak

Xulosa

Ushbu maqolada keltirilgan ko'plab shior va iboralar ibtidoiy ko'rinishi mumkin. Ularning aksariyati sezgi darajasida harakat qiladigan tarzda qurilgan. Biror kishi bunday hiyla-nayranglar ommaning qiziqishini jalb qilish uchun ishlatilishini yaxshi tushunishi mumkin, ammo harakatga chaqirishdan o'zini tiya olmaydi.

Bugungi kunda Internetning rivojlanishi tufayli tadbirkorlar iste'molchi auditoriyasini ko'paytirish orqali o'z ta'sir doirasini oshirish imkoniyatiga ega. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, bugungi kunda xaridlarning aksariyati Internet yordamida amalga oshiriladi. Onlayn reklamaning samaradorligi tufayli tadbirkor nafaqat yangi mijozlarni qabul qiladi, balki o'z kapitalini ham tejaydi.

Bilan aloqada

Reklama bizni mutlaqo hamma joyda - bannerlarda, ommaviy axborot vositalarida, biz doimo sotib oladigan tovarlarda o'rab oladi. Ammo agar biz bir zum to'xtab, yaxshilab o'ylab ko'rsak, reklama qilingan hamma narsani emas, biz haqiqatan ham sotib olishni xohlaymiz.

Va shunday kichik va juda kamtarona reklamalar mavjud, ularni o'qib chiqqandan so'ng, birinchi turtki reklama qilingan mahsulotni darhol sotib olishdir. Nima uchun bu sodir bo'lmoqda? Oddiy reklamani bunchalik jozibali yoki aksincha jirkanch qiladigan narsa nima?

Nima uchun kerak

1. Namoyish

Televizion reklama, shuningdek, bosma ommaviy axborot vositalaridagi reklamalar, asosan, potentsial xaridorga taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmatning ma'lum afzalliklarini ko'rsatish, eng muhimi, o'z tovar belgisiga e'tiborni jalb qilish uchun aniq amalga oshiriladi. odam o‘xshashini xarid qilganda uning xotirasida qoladi.do‘kondagi tovar. Aksariyat yirik kompaniyalar va korporatsiyalar aynan shunday reklama qilishga harakat qilishadi. Bundan tashqari, iste'molchilarni o'z brendiga o'rganish uchun doimiy ravishda katta moliyaviy resurslar ajratiladi.

2. Dastlab adresatning bevosita javobini nazarda tutuvchi reklama

Ya'ni, potentsial mijozlarni telefon qo'ng'irog'i, kupon yoki faks yuborish orqali darhol buyurtma berishga undaydi. Bunday reklama buyurtmani tezda, yaxshisi darhol joylashtirishga qodir bo'lgan odamlar uchun mo'ljallangan. Boshqacha qilib aytganda, sizning reklamangiz tom ma'noda odamlarni siz reklama qilayotgan mahsulotdan qanday foydalanishi va bu ularga bevosita qanday foyda keltirishi mumkinligini tasavvur qilishiga majbur qilishi kerak. Qoidaga ko'ra, sizning reklamangiz ko'p jihatdan biznesingizning muvaffaqiyatini yoki aksincha, muvaffaqiyatsizligini belgilaydi.

Va o'z biznesingiz sizga haqiqatan ham munosib pul olib kelishi uchun siz to'g'ri reklama matnlarini yozishingiz kerak.

Savdo nusxasini qanday yozish kerak

1. Mukammal sarlavha

Siz juda oddiy aksiomani o'rganishingiz kerak: kuchli sarlavha sizning reklamangiz samaradorligining deyarli 70% ni tashkil qiladi, shuning uchun uni yozish juda katta va juda muhim narsa. Tajriba shuni ko'rsatadiki, salbiy sarlavhalar ijobiylardan ko'ra ko'proq jozibador. Bu ism uchun tanlagan so'zlarning salbiy hissiy ma'nosi potentsial mijozni u bilan tanishtirishga majbur qiladi. Har qanday sarlavhaning asosiy maqsadi har tomonlama e'tiborni jalb qilishdir. Ushbu hiyla-nayrangdan foydalaning va dastlab potentsial mijozlarga e'tibor qaratadigan va albatta e'tiborni tortadigan sarlavhalarni yozing.

2. Tasdiqlanmagan ma'lumotni yozmang, har doim hamma narsani eng mayda detallarigacha tekshiring

Hamma narsani tekshirish har qanday reklamada izchil muvaffaqiyat kalitidir. Maktublaringizni, e'lonlaringizni, nashrlaringizni va tovarlaringizni maksimal darajada tekshirib ko'ring. Har doim buyurtma shakllari va telefon raqamlarini diqqat bilan o'qing va har bir e'lonning maqsadini bilganingizga ishonch hosil qiling. Hech qachon tasodif yoki tasodifga tayanmang. Matnlaringizni diqqat bilan tekshiring. Shuni ham yodda tutingki, reklama sohasida muvaffaqiyatli millionerlar hamma narsani tekshirib ko'rgan va har bir alohida holatda nima ishlayotganini o'zlari aniqlagan odamlardir. Bu sohada sinov muddati hech qachon tugamaydi!

3. Katta hajmli iboralar, qisqa paragraflar, kichik jumlalar

Sifatli reklamalar shunday yozilishi kerak. Ularni tushunish juda oson va buyurtma berish mutlaqo oson bo'lishi kerak. Agar biz bunday matnlarni o'rta maktab o'quvchisining mahorati bilan taqqoslasak, ular 8-sinf darajasidan yuqori bo'lmasligi kerak, jumlalar qisqa va har qanday idrok darajasi uchun tushunarli bo'lishi kerak va potentsial mijozga mutlaqo kerak emasligini unutmang. obrazli vositalar va bezakli murakkab jumlalar. Agar u o'qigan uchinchi so'zdan keyin sizning reklamangizga qiziqishni yo'qotsa, siz aniq pul ishlay olmaysiz.

4. Faqat o'ziga xoslik va umumlashma yo'q

Muayyan iboralar sizning taklifingizni yanada ishonchli qiladi, lekin agar siz mavhum lug'atdan foydalansangiz va faktlarni umumlashtirsangiz, potentsial mijozlar darhol siz buni o'ylab topayotganingizga qaror qilishadi. "Har kuni naqd pul ishlang" iborasi mutlaqo o'rinsiz, chunki har kuni har qanday ish uchun maosh olish dargumon deb ishoniladi. Ammo "Oddiy ishni bajarib, kuniga 350 dollarga ega bo'ling ..." ancha ishonchli, chunki mijoz siz hamma narsani allaqachon hisoblab chiqdingiz deb hisoblaydi, demak u ham sinab ko'rishi kerak. Muayyan so'zlar har doim umumiy so'zlar ustidan g'alaba qozonishini hamma biladi, shuning uchun matningizni qayta ko'rib chiqing va uni aniqroq qiling.

5. Shaxsiy ma'lumotlaringiz siz uchun ishlashiga ruxsat bering

Aksariyat reklama reklama qahramoni bilan potentsial mijozni aniqlash tamoyilidan foydalanadi - "Men ham" tamoyili. Ammo bunday reklamalar shunchalik ko'p ediki, odamlar ulardan shunchaki charchadilar va umuman ishlashni to'xtatdilar.

Matnni yaratishda o'zingizning noyob yondashuvingizni topishingiz kerak. Sizda bevosita qanday qiziqarli narsalar bor? Siz keksa yoki hatto qarimisiz? Siz sariq, qoramag'iz yoki qizilmisiz? Siz yoshmisiz? Maktabni zo'rg'a tugatdingizmi? Shunday qilib, o'z reklamangizda shaxsiy ma'lumotlardan, shu jumladan unchalik jozibali bo'lmagan ma'lumotlardan qanday qilib foydali foydalanishni o'rganing! Hamma narsada o'ziga xos bo'lishga harakat qiling va undan reklamada foydalaning. Odamlar sizni bilishi kerak - ular sizga reklama beruvchi sifatida shunday ishonishni boshlaydilar va ishonch ijobiy sifatdir - bu buyurtma berish uchun qandaydir turtki beradi.

6. Xususiyatlarga emas, balki imtiyozlarga e'tibor qarating

Potentsial mijozning e'tiborini mahsulotingizni o'xshashlaridan ajratib turadigan xususiyatlarga emas, balki muayyan imtiyozlarga qarating. Va nihoyat, bu tushunchalar orasidagi farqni tushuning. Imtiyozlar aynan sizning mahsulotingiz iste'molchilarga taqdim etadigan narsadir va o'ziga xos xususiyatlar - har qanday komponentlar, turli to'lov usullari va boshqalar. O'ziga xos xususiyatlar mahsulotning o'ziga, foydalari esa iste'molchiga qaratiladi va ular shunga mos ravishda yangraydi: “Potentsial mijoz qancha pul ishlashi mumkin? U necha kilogramm vazn yo'qotadi va necha kunda? E'lon qilingan mahsulotga emas, balki iste'molchiga e'tibor qaratib, e'loningiz matnini o'zgartiring.

7. Sifat va qo‘shimchalar bilan do‘stlashing va ulardan o‘z matningizda saxovatli foydalaning.

Biror narsa sotib olmoqchi bo'lgan odamlar faqat mantiq bilan boshqariladi degan noto'g'ri tushuncha mavjud. Ammo bu tubdan noto'g'ri! Odamlar o'zlarining ba'zi his-tuyg'ulari ta'sirida xaridlarni amalga oshiradilar. Juda amaliy va haqiqatan ham mantiqiy mahsulotni yaratishga harakat qiling, so'ngra unga his-tuyg'ularni qo'shib, matnni qayta yozing. Potentsial iste'molchingizga o'zingizning ajoyib mahsulotingiz bilan va usiz hayot istiqbolini kutilmagan ranglarda tasvirlab bering. Tom ma'noda unga sizning misli ko'rilmagan taklifingizga juda muhtoj bo'ling. Buni shunday qilishga harakat qilingki, bu sizning mahsulotingiz iste'molchini nozik hissiyotlar darajasida o'ziga jalb qiladi, shunda sizning savdolaringiz sezilarli darajada oshadi.

Bu har qanday savdo uchun juda kuchli vosita bo'lib, undan foydalanish kerak. Ushbu sharhlarni o'zingiz yaratgan barcha reklamalaringizga organik ravishda kiritish imkoniyatiga ega bo'ling, ayniqsa, haqiqatan ham muvaffaqiyatli sotiladigan matnlarning kamida uchdan bir qismi mahsulotning o'zi yoki kompaniyaning har qanday xizmatidagi bunday sharhlardan iborat. Bunday ma'lumotlarni olish qiyin emas. Bunday ko'rib chiqish uchun maxsus shaklni tuzing va tuzing, uni qog'ozga chop eting va shunchaki mijozlarga tarqating. Shunday qilib, ular sizning xizmatingiz yoki mahsulotingiz haqidagi fikrlari siz uchun juda muhim ekanligini his qilishadi. Va siz olgan javoblar, o'z navbatida, o'z reklamangizda ishlatilishi mumkin.

9. Muayyan vaqt chegarasi bilan yoqimli bepul bonuslar

Har qanday bepul narsa har qanday reklamaning muhim elementidir. Ishoning, "erkin" so'zi haqiqatan ham bo'lishi mumkin bo'lgan eng kuchli so'zdir. Agar mahsulotingiz narxi 20 dollardan oshsa, unga bepul bonuslar biriktirilishi kerak. Ushbu miqdordan arzonroq tovarlar uchun siz har qanday bonuslarni taklif qilish imkoniyatini topishga harakat qilishingiz kerak. Lekin eng muhimi, bu bonuslar ma'lum bir vaqt oralig'ida cheklanishi kerak, masalan, xaridorni darhol xarid qilishga undaydigan "hozir". Ushbu uslub potentsial iste'molchiga sotish effekti sifatida ishlaydi, shuning uchun sizning barcha reklamalaringiz odamlarni darhol sotib olishga undashi kerak. Va sizning taklifingizga bepul qo'shimchalar sizga juda kam xarajat qiladi, bu erda ishlab chiqarish juda kam xarajat qiladigan narsani kiriting, lekin ayni paytda iste'molchi uchun haqiqatan ham qimmatli bo'ladi.

10. Majburiy kafolat

Bu mijozlaringizning ishonchini qozonishga yordam berishning eng yaxshi usuli. Bundan tashqari, bunday kafolat siz sotadigan barcha tovarlarga taalluqli bo'lishi kerak, chunki qaytib kelish imkoniyati buyurtma berishingizga to'sqinlik qiladigan barcha shubhalar, e'tirozlar va qo'rquvlarni tom ma'noda bostiradigan eng kuchli rag'batdir.

11. Oson buyurtma berish tartibi

Buni chindan ham oddiy qilishga harakat qiling. Mijozlarga aniq harakatlar ketma-ketligini taqdim eting: "Telefonni oling va raqamga qo'ng'iroq qiling ... hoziroq" yoki "Buyurtma shaklini to'ldiring va uni manzilga yuboring ...". Potentsial mijozlar darhol buyurtma berishlari uchun imkon qadar aniq bo'lishi kerak.

Xulosa qilish

Sizga tushunarli bo'lishi uchun yaxshi reklama matnining formati quyidagicha bo'lishi kerak:

1. Sarlavha.
2. Subtitr (agar kerak bo'lsa).
3. Reklama qilingan mahsulot haqida e'lon.
4. Asosiy reklama matni.
5. Tavsiya etilgan mijozlar sharhlari.
6. Bepul bonuslar.
7. Majburiy kafolat.
8. Oxirgi paragraf.
9. P.S. - postscript.

Agar siz biznes bilan shug'ullansangiz, iste'molchilarni jalb qilish va natijalarga erishish uchun sizga reklama kerakligini bilasiz. Yaxshi yozilgan reklama e'tiborni tortadi, mahsulotingizga qiziqish uyg'otadi va iste'molchilarda uni sotib olish istagini qoldiradi. Qiziqarli, kuchli va samarali reklama nusxasini yozishning asosiy tamoyillarini o'zlashtirish uchun qo'llanmamizning birinchi bandiga o'ting.

Qadamlar

Asosiy tamoyillarni o'zlashtirish

Mutaxassisning maslahati

Emili Xikki dunyodagi eng yirik riteyler va startaplarga Facebook va Instagram’da reklama qilishda yordam beradigan ijtimoiy media reklama agentligi bosh Detective asoschisi hisoblanadi. 20 yildan ortiq rivojlanish bo'yicha mutaxassis sifatida ishlagan. Magistrlik darajasini 2006 yilda Stenford Oliy biznes maktabida olgan.

Bosh detektiv asoschisi

Ijtimoiy tarmoqlar uchun video yaratish haqida o'ylab ko'ring. Ijtimoiy media agentligi asoschisi Emili Xikining aytishicha, videodan qo‘rqishning hojati yo‘q: “Ijtimoiy tarmoqlarda, ayniqsa, Facebook va Instagramda video birinchi o‘rinda turadi, lekin uni yaratish qiyin bo‘lishi shart emas. Siz shunchaki mahsulotingizni suratga olishingiz va uning tasvirini matn qoplamasi bilan o'rnatishingiz mumkin."

Matnni tinglovchilaringizga moslang. Qaysi iste'molchilarni maqsad qilgansiz? Ideal holda, sizning reklamangizni o'qigan har bir kishi mahsulotni sotib olishni xohlashi kerak. Lekin, aslida, matnni hammadan ko'ra dastlab sizning mahsulotingizga ko'proq qiziqadigan xaridorlarning ma'lum bir segmentiga moslashtirsangiz, yaxshi natijalarga erishasiz. Mahsulotingiz mo'ljallangan auditoriyaga yaqin til va assotsiatsiyalardan foydalaning. Bu aholining qolgan qismini begonalashtirishi mumkin, ammo esda tutingki, asosiy vazifa sizning sodiq mijozlaringiz bo'lish imkoniyatiga ega bo'lganlarning qalbiga kirishdir.

• Misol uchun, agar siz iste'molchiga o'z kitoblarini o'zi nashr etish imkonini beruvchi xizmatni sotayotgan bo'lsangiz, ma'lumotni yozuvchiga xos tarzda taqdim etishingiz kerak. Shunday qilib, sizning maqsadli auditoriyangiz - kitob yozgan va ularni nashr etishni xohlaydigan odamlar kompaniyangiz bilan ishonchli qo'llarda ekanligini tushunishadi.
• Agar siz sotayotgan mahsulot yoshroq auditoriyaga mo'ljallangan bo'lsa (masalan, ularning og'zini kamalakning barcha ranglariga o'xshatib qo'yadigan konfetning yangi navi), unda rasmiyatchiliklardan voz keching va maqsadli auditoriyangiz tushunadigan tilda gapiring. cho'ntak pullarini konfetga sarflashga yoki ota-onangizdan ularga shirinliklaringizni sotib olishni so'rashga tayyor.

1. Savol bilan boshlamang. Siz juda g'ayrioddiy, ijodiy ritorik savollardan foydalanishingiz mumkin, ammo "Yangi mashinani xohlaysizmi?" kabi standart ochilish iboralaridan uzoqroq turing. Iste'molchilar allaqachon minglab shunga o'xshash savollarni o'qib chiqishgan va ularga doimo javob berishdan charchagan. Ularning e'tiborini jalb qilish uchun siz chuqurroq qazishingiz kerak. Odamlarga aniq savollar bermasdan, sizga kerak bo'lgan narsaga ega ekanligingizni bildirish uchun ijodiy yo'l toping.

2. Odamlarga mahsulotingizga qiziqish bildiring. Bridge sizga mahsulotingizni sotib olish istagini yaratish imkoniyatini beradi. Bu maqsadli auditoriyangizning his-tuyg'ulari bilan o'ynash va ularga sizning mahsulotingiz ularning ehtiyojlarini qondirishini his qilish imkoniyatidir. Biroz manipulyativ tuyuladi va shunday. Biroq, agar siz haqiqatan ham odamlarga foyda keltiradigan mahsulotni taklif qilsangiz, potentsial xaridorlaringiz qalbining nozik torlarida o'ynashdan uyat yo'q - axir, siz ularga hayotlarini yaxshilaydigan mahsulotni sotib olishga yordam berasiz.

   • Nostalji odamlarning qalbini zabt etishga harakat qilganda samarali vosita bo'lishi mumkin. Masalan: "Biz achchiq sousni bobongizning sirli ziravorlari kabi mazali qilish uchun eng yaxshi an'anaviy qalampirdan foydalanamiz.".
   • Salomatlik tashvishlari bilan o'ynash ko'pincha ham ishlaydi: “Chekishni tashlash oson ish emas. Keling, umringizni uzaytirishga yordam beramiz.".
   • Matnda kompaniyangiz va mahsulot nomini kiritganingizga ishonch hosil qiling.

3. Mahsulotingizni qanday sotib olishni bizga ayting. Oxirida, keyin nima qilish kerakligini aytadigan kuchli yakunlovchi matnni yozing. O'quvchilarga mahsulotni sotib olishlari yoki sinab ko'rishlari mumkin bo'lgan oddiy harakatlarni taklif qiling.

   • Odamlar mahsulotingizni qayerdan sotib olishni bilishlari uchun siz shunchaki veb-sayt manzilini yozishingiz mumkin.