Reklamada nutq ta'siri va til manipulyatsiyasi. Reklamada nutq ta'siri usullari va PR Ishontirish reklamada nutq ta'sirining usuli sifatida

Munitsipal davlat ta'lim muassasasi

Oktyabr o'rta maktabi

Mavzu bo'yicha rus tili bo'yicha tadqiqot ishi:

8-sinf o‘quvchisi tomonidan bajarilgan

Verzheva Arina Vladimirovna

katta o'qituvchi

Rus tili va adabiyoti

Kuzmina N.A.

Moshkovo 2016 yil

Tarkib

Kirish

3-bob Nutq ta'siri (manipulyatsiya). Nutq ta'sirining turlari va darajalari.

4-bob

Xulosa

Bibliografiya

Kirish

Zamonaviy dunyoda juda ko'p reklama mavjud. Va barchasi, chunki bizning davrimizda bu ma'lum bir mahsulot yoki xizmat haqida ma'lumot tarqatishning mutlaqo oddiy va tanish vositasidir. Deyarli hamma narsa reklama qilinadi - oziq-ovqatdan tortib texnologiyagacha. Ammo bir muammo bor edi: "bugungi" odamlar endi ularga bir xil ta'sir ko'rsatmaydigan turli xil belgilar, bannerlar va boshqa reklamalar bilan buzilib ketishdi. Shu sababli, reklama mutaxassislari reklama orqali potentsial xaridorga ta'sir qilishning yangi vositalariga murojaat qilishga majbur.

Rus tili barcha darajadagi shunday boy va ifodali vositalarga egaki, u bir xil hodisani, ob'ektni, bir xil vaziyatlarni turli yo'llar bilan tasvirlash imkonini beradi.

Va bu, bir tomondan, iste'molchiga ongsiz psixologik ta'sirga qaratilgan bo'lsa, boshqa tomondan, haqiqatga to'liq bo'ysunadigan bunday voqelikning tasvirini yaratadigan voqelikning manipulyatsion rasmlarini yaratish qobiliyatiga olib keladi. muallifning pozitsiyasi va e'lon qilinayotgan ob'ektga muallifning nuqtai nazarini modellashtiradi.

Shunday qilib, til manipulyatsiyasiga duch keldi , biz haqiqatning ob'ektiv tavsifi bilan emas, balki uning sub'ektiv talqini variantlari bilan shug'ullanamiz .

Maqsad: odamlarga reklamada nutq ta'siri (manipulyatsiya) usullarining asosiy darajalari va turlarini aniqlash.

Shu munosabat bilan alohida ta'kidlashim mumkinquyidagi vazifalar :

Ushbu mavzu bo'yicha adabiyotlarni o'rganing.

Reklama videolarini tanlang va ularda nutq ta'siri usullari mavjudligini tahlil qiling.

Reklamada nutqqa ta'sir qilish usullarini umumlashtiring va ularni qo'llash xususiyati haqida xulosa chiqaring.

Mintaqa tadqiqot - ommaviy axborot vositalari.

ob'ekt video va audio reklama.

Mavzu reklamadagi turli nutq nayranglari va usullarini o'rganishim.

Gipoteza : Agar iste'molchi reklamada nutqqa ta'sir qilish usullaridan bexabar bo'lsa, u reklama beruvchilarning hiyla-nayranglariga osongina tushib qolishi va samarasiz, ehtimol hatto past sifatli va ko'p hollarda kundalik hayoti uchun keraksiz mahsulotni sotib olishi mumkin.

Asosiy tadqiqot usullari va usullari :

- tavsiflash usuli - o'rganilayotgan materialni kuzatish texnikasi (ular reklamani tadqiqot predmeti sifatida olib, tahlil qilishgan);

- Strukturaviy usul - ushbu usul doirasida ishda komponentli tahlil ishlatilgan, ya'ni. biz reklama matnini ma'lum tarkibiy qismlarga ajratdik va ularda nutq ta'sirining mavjudligi uchun ushbu komponentlarni o'rgandik.

Muvofiqlik ish bizning zamonamizda mahsulot / xizmatning haqiqiy xususiyatlarini sotuvchilar tomonidan va'da qilinganidan farqlash zarurati bilan bog'liq.

1-bob.Reklama tarixidan

Reklamaning ilk manbalari qadimgi davrlarga borib taqaladi.Hatto o‘sha davrda ham qul savdogarlari timsolida qadimgi tadbirkorlar o‘z oldilariga potentsial iste’molchini o‘ziga jalb etish, uning e’tiborini jalb etish va uni o‘zlari uchun foydali bitim tuzishga majbur qilishni maqsad qilib qo‘ygan.

Ammo reklama tarixidagi eng global bosqich faqat matbaa paydo bo'lgandan va kitoblarning ommaviy paydo bo'lishidan keyin boshlandi.

1472 yilga kelib, dunyodagi birinchi bosma reklama paydo bo'ldi. Londonda cherkovlardan birining eshigiga ibodat kitoblari sotilishi haqidagi e'lon o'rnatildi.

Birinchi e'lonlar odamlarga sotiladigan narsa borligini aytdi. Ammo asta-sekin bunday reklama o'z ishini to'xtatdi va reklama beruvchilar xaridorlarning e'tiborini o'z mahsulotiga jalb qilish uchun turli xil nayranglar va hiylalardan faol foydalana boshladilar.

2-bobRossiyada reklamaning shakllanishi

Rossiyada, shuningdek, G'arbiy Evropa mamlakatlarida reklama ham erta rivojlana boshladi. Bu birinchi marta X-XI asrlarda o'zini namoyon qildi. - Rossiya savdogarlari o'z mahsulotlarini xaridorlarga turli yo'llar bilan taklif qilishga harakat qilishdi.

Rossiyada reklama rivojlanishining dastlabki bosqichiga luboks - xalq rasmlari katta hissa qo'shgan.

"Kulgili" choyshablar har bir rus uyida zodagonlar va savdogarlar orasida ham, oddiy dehqonlar orasida ham paydo bo'la boshladi.

Reklamani o'z ichiga olgan birinchi bosma reklamalar 17-asrda Pyotr I davrida paydo bo'lgan. Ammo 100 yildan keyin ular keng tarqaldi.

60-70-yillarda birinchi reklama tashkilotlari - Rostorgreklama, Soyuztorgreklama va Glavkooptorgreklama paydo bo'ldi.

Sovet Ittifoqi parchalanganidan keyin Rossiyada reklama sohasida katta o'zgarishlar yuz berdi. Ko'pgina eski reklama xizmatlari va agentliklari qulab tushdi va ularning o'rnida yangilari paydo bo'ldi.

“Yosh olim” ilmiy jurnali 19-son, “Yosh olim” nashriyoti 2015 y.

S.I.Ozhegov, N.Yu.Shvedova. Rus tilining izohli lug'ati. M.: "Rus tili", 1989 yil

Buyuk Sovet Entsiklopediyasi. M.: Sovet Entsiklopediyasi, 1987 yil

Ilova

Taglik	Qurilish texnikasi
Hamma zukko Xolsten.	Aforizm
"Qora karta" - siz uchun mavjud bo'lgan sir.	Oksimoron
Yo'q bo'lib ketish. Gilamdagi dog'lardan osongina xalos bo'ling. Janob To'g'ri hamma narsani yuvdi va parketga zarar bermadi. Yarpivo. Ko'proq ijobiy. Biolan - poklik va frantsuz gullarining kuchi. Mif. Zig'irning yangiligi mening xizmatimdir. Rondo. Yangi nafas tushunishni osonlashtiradi. Kvass kola emas, "Nikola" iching.	Qofiya
Lipton choyi go'zal kun uchun ilhom manbai. Qishda Rastishkada quyosh. Alpen Gold Alp tog'larining haqiqiy oltinidir. "Rossiya" - saxiy qalb. Ariel - poklikning cho'qqisi. Panangin - yurak uchun oziq-ovqat.	Metafora
Sprite - tasvir - hech narsa, tashnalik - hamma narsa. O'zingizni quritishga yo'l qo'ymang. Activia. Ichkaridan ishlaydi - natija yuzda.	Antiteza
Galina Blanka har qanday garniturani yanada mazali qiladi.	shaxslashtirish
"Qadimgi Melnik" - bu ruhiy pivo. Mentos - bu yangi yechim. Orbita - kariesdan eng mazali himoya.	Epithet
Shok bizning yo'limiz. Yong'oq - miyangizni zaryad qiling.	Ritm
Beeline biz bilan qulay. Tefal, biz har doim sizga g'amxo'rlik qilamiz. Mashina uzoq vaqt xizmat qilsin. Kalgon. Megafon: kelajak sizga bog'liq. Saralash - iqtisodiy styuardessa tanlash. Keling, hayotni yaxshi tomonga o'zgartiraylik. Philips. "Arbat Prestige" - yaqinlaringiz uchun hamma narsa. Aralashtirilgan. Tabassum salomatlik bilan porlasin. Colgate tish va milklar uchun tabiatning eng yaxshisidir. Fastumgel - og'riqsiz harakat.	Yaxshi sifat, qulaylikni ko'rsatadigan psixologik hiylalar
Tanaffus bor - "Kit-Kat" bor.

Tilni manipulyatsiya qilish

Tilni manipulyatsiya qilish- bu shunday til vositalarini tanlash va ishlatish, uning yordamida nutqning adresatiga ta'sir qilish mumkin.

Qoidaga ko'ra, lingvistik manipulyatsiya reklama iste'molchisiga shunday ta'sir qilishni o'z ichiga oladiki, u mahsulot haqidagi ob'ektiv ma'lumotlarning bir qismi sifatida bilmaydi va qabul qiladi.

Lingvistik manipulyatsiya haqida gapirganda, biz psixolingvistikaning murakkab va hali ham rivojlanmagan sohasiga to'xtalamiz, garchi bu yo'nalishda tadqiqot olib borayotgan bir nechta mualliflarni nomlash mumkin: E. Dotsenko; Y. Grebenkin; V. Zelvis; L. Kiseleva; E. Klyuev; R. Mokshantsev; V. Petrenko; A. Baranov, Yu. Pirogova, P. Parshin.

Lingvistik manipulyatsiya tildan foydalanishning deyarli barcha sohalarida qo'llanilishiga qaramay, u ayniqsa siyosatda, ta'limda, psixoterapiyada va reklamada qo'llaniladi. Har kuni bir-birimiz bilan muloqot qilib, biz vaqti-vaqti bilan kimgadir o'z nuqtai nazarimizni yuklashga harakat qilamiz: vaziyatdagi odamga shaxsiy munosabatimiz, muammo va uning echimiga bo'lgan nuqtai nazarimiz va boshqalar. Shunday qilib, bizning jamiyatdagi mavjudligimiz bizga tildan foydalanish qoidalarini va uning psixolingvistik imkoniyatlarini talab qiladi. Reklamaga kelsak, uning asosiy vazifalari (iste'molchining mahsulot foydasiga tanloviga ta'sir qilish) tufayli uni deyarli butunlay tilni qo'llashning manipulyatsiya sohasi sifatida tan olish mumkin.

Biroq, manipulyatsiya usullarining barcha samaradorligi bilan, reklama hech qanday holatda iste'molchini noto'g'ri yoki noaniq ma'lumot berib, chalg'itmasligi kerakligini yodda tutish kerak.

Reklamada lingvistik manipulyatsiyaning mohiyati quyidagilardan iborat: reklama ma'lumotlari shunday taqdim etiladiki, iste'molchi unga asoslanib, mustaqil ravishda ma'lum xulosalar chiqaradi. Iste'molchi bu xulosalarga o'zi kelganligi sababli, u bunday bilimlarni avtomatik ravishda o'zinikidek qabul qiladi va shuning uchun ma'lumotga kamroq tanqidiy va ko'proq ishonch bilan munosabatda bo'ladi.

Bundan tashqari, rus tili barcha darajadagi shunday boy va ifodali vositalarga egaki, u bir xil hodisani, ob'ektni va bir xil vaziyatlarni turli yo'llar bilan tasvirlash imkonini beradi. Va bu, bir tomondan, iste'molchiga ongsiz psixologik ta'sirga qaratilgan bo'lsa, boshqa tomondan, haqiqatga to'liq bo'ysunadigan bunday voqelikning tasvirini yaratadigan voqelikning manipulyatsion rasmlarini yaratish qobiliyatiga olib keladi. muallifning pozitsiyasi va e'lon qilinayotgan ob'ektga muallifning nuqtai nazarini modellashtiradi. Misol uchun, biz, bir tomondan, "ertak aytishni yaxshi ko'radigan" o'sha odamni "tush ko'ruvchi va xayolparast", ikkinchi tomondan, "yolg'onchi, yolg'onchi, yolg'onchi" deb atashimiz mumkin. Yoki biz uchrashgan o'sha it - "it, it" yoki "it, mongrel, mongrel". Bundan tashqari, agar men sizga do'konda yangi sotib olingan narsani "dahshatli, qo'rqinchli latta" deb ta'riflasam, bu aslida shunday degani emas - bu erda siz mening mavzuga bo'lgan shaxsiy, sub'ektiv nuqtai nazarimga duch kelasiz. Yoki ba'zilaringiz buni "kulgili va o'ziga xos kichkina narsa" deb topasizmi?

Shunday qilib, lingvistik manipulyatsiyaga duch kelganimizda, biz voqelikning ob'ektiv tavsifi bilan emas, balki uning sub'ektiv talqini variantlari bilan shug'ullanamiz.

Mavjud uchta asosiy yo'nalish reklamada qo'llaniladigan lingvistik manipulyatsiya.

Hissiy xotira - xotiraning eng mustahkam turlaridan biri;

Tuyg'ular mantiqiy fikrlashdan ko'ra kuchliroq va to'g'ridan-to'g'ri,
shuning uchun ularni modellashtirish osonroq.

Ma'lumki, ijobiy va salbiy his-tuyg'ular ajralib turadi.

~ Mukammallikdan lazzatlanish so'zni talab qilmaydi. Sukunat oltindir. Nescafe Gold - mukammallikka intilish.

~ Individuallikning siri nimada? Sehr qachon paydo bo'ladi? O'ziga xos ta'mni nima beradi? Yangi Voque. Kayfiyatda engil aksent.

~ Tongning yangi nafasini ajoyib Greenfield choyining sehrli hidi bilan to'ldiring. Va har bir kuningiz go'zal bo'lsin. Greenfield choyi. Siz nimani qadrlaysiz.

Albatta, barcha ijobiy his-tuyg'ularni bir xil darajaga bog'lab bo'lmaydi: mukammallikka qoyil qolish va ovqatdan yoki jinsiy aloqadan zavqlanishni bir xil darajadagi hissiyotlarga bog'lash qiyin. Shuning uchun biz ijobiy his-tuyg'ularning ikki darajasini ajratamiz.

Ideal darajasi - sevgi, ijodkorlik, hayrat, go'zallik, mukammallik, idealga intilish, orzu, noziklik va boshqalar.

~ Margaret Astor. Siz qanchalik go'zalsiz!

Jismoniy daraja - ovqatdan lazzatlanish, jinsiy lazzatlanish, qulaylik hissi va boshqalar.

~ Radioni sevaman. muntazam va zavq bilan.

~ Xursandchilikni ko'rsatib bo'lmaydi. Buni his qilish kerak. Mars. Qachonki o'zingizga yoqadi.

Bunday bo'linish, albatta, mutlaq emas, chunki biz ko'pincha ideal va material o'rtasida aniq chegara chiza olmaymiz: masalan, ideal sevgi tuyg'ulari qaerda tugaydi va jinsiy tuyg'ular boshlanadi? Masalan, "Krasnaya liniya" ("Tenderdan ko'ra tender") kosmetika shiorida ham ideal, ham jismoniy ma'no mavjud. Biroq, bunday bo'linish bizning tasnifimizni yanada to'liq va asosli qiladi.

Reklamada salbiy his-tuyg'ularga murojaat qilish istalmagan: biz allaqachon reklamadan mahsulotga hissiyotlarni o'tkazish haqida gapirgan edik. Biroq, asosiy vazifasi muammoni hal qilish bo'lgan bir qator mahsulotlar mavjud va shuning uchun muammoni tasvirlashda salbiy his-tuyg'ulardan foydalanish kerak. Dori-darmonlarni reklama qilish, sug'urta turlari, ijtimoiy reklama salbiy his-tuyg'ular bilan faol ishlaydi. Shuni esda tutish kerakki, bu holda reklama quyidagi tarzda tuzilishi kerak: muammo (salbiy his-tuyg'ular) - mahsulot (samaradorlikka urg'u) - muammoni hal qilish (ijobiy his-tuyg'ular). Mana salbiy his-tuyg'ulardan foydalanishga misollar:

~ Sivilce va qora dog'lar davolash mumkin va kerak bo'lgan kasallikdir. "Zinerit" dan foydalanib, 2 haftadan so'ng siz ancha yaxshi ko'rinasiz. "Zinerit" - akne uchun ishonchli vosita!

~ Oyog'ingizda sog'lom teriga ega bo'lishni xohlaysizmi? Oyog'ingizning terisi qalinlashgan, qichima, ba'zan qizarib, qabariq, qichishishmi? Ko'pincha bu qo'ziqorin kasalligi. Umidsizlikka tushmang!..

~ Orbita: Ovqat - bu zavq. Lazzatlanish. Ammo har safar og'izda kislota-baz muvozanati buzilganida va karies xavfi mavjud ...

Ijtimoiy munosabatlar. Har qanday inson uchun "Men - jamiyat - men jamiyatdaman" munosabati juda muhimdir. Shuning uchun reklama ko'pincha insonning turli ijtimoiy munosabatlarini manipulyatsiya qiladi: o'zini o'zi qadrlash, o'zini o'zi tasdiqlash, jamoatchilik fikri va boshqalar. Bu erda bir nechta asosiy pozitsiyalar mavjud:

Etakchilik, muvaffaqiyatga intilish:

~ Canon: Liderga pul tikish.

~ Erkaklar uchun Nivea: O'zlariga g'amxo'rlik qila oladigan erkaklar uchun.

~ Sharp noutbuklari: muvaffaqiyatning yangi formulasi.

~ Pejo: Men yengilmasman! Har doim siz bilan bo'lgan ishonch;

"Yulduzlar" guruhiga qo'shilish, professionallar:

~ Filodoro. Kichkina malika uchun taytlar.

~Lyuks. Ekran yulduzlari uchun go'zallik sovuni.

~Maks Faktor Xalqaro. Professionallar uchun kosmetika;

Ijtimoiy ierarxiyadagi joy:

~ Chevrolet Blazer: Biz hayotda o'z o'rnimizni topdik;

"Ma'lumot" shaharlari, mamlakatlari va ularning aholisiga jalb qilish:

~L&M. Amerika bilan uchrashing!

~ Lucky Strike - bu haqiqiy Amerika!

~ "Electrolux". Shvetsiya. Aql bilan yaratilgan.

~ Bugun Rossiyada siz Parijning ajoyib dunyosini boshdan kechirishingiz mumkin.

Dunyoning surati. Har bir insonning dunyo va uning qonunlari haqida o'z g'oyalari bor. Bilimlar, ko'nikmalar, tajribalar, his-tuyg'ular va his-tuyg'ular asta-sekin voqelikning yagona rasmiga qo'shiladi, bu ob'ektiv asosda umumiy qabul qilinganga to'g'ri keladi, lekin, albatta, sub'ektiv shaxsiy baholashda farqlanadi. Natijada, reklamada biz dunyoning ob'ektiv tasviri bilan emas, balki uning talqini bilan shug'ullanamiz. Idrokdagi bunday farq reklama beruvchilarga o'zlarining "dunyo versiyalarini" (uning hissiy va baholovchi tasvirlarini) yaratishga va ularni haqiqiy deb o'tkazishga imkon beradi.

Biz reklama foydalanadigan dunyo tasviri doirasida uchta asosiy yo'nalishni ajratib ko'rsatamiz.

Haqiqat tasviri. Reklama o'zini o'zi yaratadi
voqelikning bir qismining tasviri, uni maqsadli auditoriyaga ob'ektiv fakt sifatida taqdim etish (aksioma shaklida). Bu erda biz dunyo idrokini reklama qilinganlarga jalb qiladigan dono fikrlar, aforizmlar, o'ta og'ir gaplar va boshqalar ko'rinishidagi bayonotlarga duch kelamiz.
ob'ekt. “Tefal. Siz har doim biz haqimizda o'ylaysiz."

~ "Lekker": Oddiy, hamma narsa kabi.

~ Delfin rudasi zargarlik buyumlari: Dunyoning go'zalligi xilma-xillikda

~ Pivo Patra: Mantar sakrab turguncha hayot go'zal

~ "3oltin barrel" pivosi: "Oltin barrel". Hayot go'zal!

~ Sovun terini quritadi. Dove oddiy sovundan farq qiladi. Bu namlovchi vositaning chorak qismidir. Dove nemlendiricisini sinab ko'ring.

Qadriyatlar tizimi. Har qanday inson hayot davomida oladi
jamiyatda qabul qilingan va uning asosida quriladigan qadriyatlar tizimi
mening. Reklama turli xil qiymatli o'rnatishlardan faol foydalanadi,
ijtimoiy ideal qadriyatlarga (qo'shniga muhabbat, yaxshiroq hayotga intilish, erkinlik, axloq, adolat, vatanparvarlik, fuqarolik huquqlari va boshqalar) yoki individual moddiy qadriyatlarga (iqtisodiyot, foyda, foyda, samaradorlik) murojaat qiladi. , kafolat, ishonchlilik, himoya, foyda).

~ "Libero" külotlari. Quruqroq turing.

~ Hammasi ham arzon narxdagi Tele 2 GSM kabi arzon emas.

~ Orgbank: ishonchli biznes barqarorligi.

~ Desten brendi kompyuterlari biznesingiz uchun ishonchli yordamdir.

~ 3COM va CISCO tarmoq uskunalari: Biznes okeanidagi barqarorlik oroli.

Faoliyat uchun stereotipik retseptlar. Reklama odatiy xatti-harakatlar haqidagi g'oyalarimizni takrorlashda ham qo'llashi mumkin
vaziyatlar, bizga ularning echimlarini aytib beradi va juda qiyin
harakat yo'nalishini belgilash. Bu erda bizni hamma narsadan qutqara oladigan turli xil "sehrli retseptlar" bilan shug'ullanamiz
muammolar. Ko'pincha, shu tarzda, dori-darmonlar, yuvish vositalari, oziq-ovqat mahsulotlari bizga yuklanadi.

~ "Nurofen" - va og'riq yo'qoldi!

~ Zippo - bir marta va umrbod.

~ "Vanish" - zig'ir matosidan dog'larni osongina olib tashlashingiz mumkin.

~ Organik shampun: Bugun va ertaga chiroyli sochlar uchun.

~ Ace. Dog'larni yumshoq olib tashlash.

~ "Olivik" bilan ta'mi yumshoqroq va yumshoqroq bo'ladi.

Tilni manipulyatsiya qilish vositalaridan biri aniq taqqoslashdir. Ma'lumki, reklama matnlarida raqobatchilar bilan aniq (ochiq) taqqoslashdan foydalanish juda istalmagan: birovning mahsulotini ochiqchasiga kamsitish sud jarayoniga tahdid solishi mumkin. Shuning uchun biz doimo sirli "oddiy kukunlar" va "boshqa prokladkalar" haqida eshitib turishimiz bejiz emas, ularni reklama qilingan mahsulot bilan taqqoslash mumkin emas.

Biroq, reklama beruvchilar taqqoslashdan foydalanishning boshqa usulini topdilar - bu yashirin taqqoslashlar bo'lib, ular bir qarashda faqat mahsulotning afzalliklarini bildiradi, lekin ayni paytda u "yagona", "yagona", "" deb da'vo qiladi. o'ta yangi yulduz, "yangi", "birinchi" "inqilobchi" va boshqalar. Shunday qilib, mahsulotning o'ziga xosligi haqida fikr yaratiladi, uning yonida boshqa barcha shunga o'xshash mahsulotlar shunchaki yo'qoladi.

Reklamada qo'llaniladigan taqqoslashning asosiy turlarini (ular ham ochiq, ham yashirin bo'lishi mumkin) ko'rib chiqing.

Kengaytirilgan taqqoslash. Bunday taqqoslash reklama qilinayotgan ob'ektni bir xil tovar toifasidagi tovarlar bilan solishtirish orqali shakllanadi.

~ "Super jinsi shimlar". Yuqori sifatli uyali aloqa hech qachon bunchalik arzon bo'lmagan.

~ Yangi Pampers. U boshqa tagliklarga qaraganda tezroq so'riladi va chaqaloq terisini quruq saqlashga yordam beradi.

Toraytirilgan taqqoslash. Xuddi shu brendning mahsulotlarini solishtirish.

~ Phillipsning yangi dazmoli yuqori natijalar uchun ko'proq bug' ishlab chiqaradi.

~ Yangi Dirol. Tabassum bilan yashang.

~ Yaxshilangan formulaga ega yangi "Ultra Drop" sovuq suvda ham samarali.

~ Yangi dush jeli Timotey - vanil fantaziyasi. Tabiatga teginish.

Noto'g'ri taqqoslash. Turli toifadagi mahsulotlarni solishtiring.

~ Samsung telefonlari. Uyali aloqa berishi mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa. ~ M&M's.Sutli shokolad.Og'zingizda eriydi, qo'lingizda emas.

Cheksiz taqqoslash. Mahsulot noma'lum bilan taqqoslanadi (nima bilan aniq emas).

~ Maxwell House qahvasi. Yangi yoqimli, boy ta'mi bilan ajablantiradi. Yangi tajribalarga tayyor bo'ling.

~Samsung. Siz har qachongidan ham ko'proq ko'rasiz.

~ "Imunneliya". Sog'liqni saqlashning yangi g'oyasi. Yangi hayot g'oyasi.

~ Hammasi ham Tele 2 GSM ning arzon narxlari kabi arzon emas.

~ "Chibo". Eng yaxshisini berish.

Degenerativ taqqoslash. Bu taqqoslash emas, balki mahsulotning o'ziga xosligi va uning mutlaq ustunligi (ko'pincha sun'iy ravishda yaratilgan) boshqalardan: yagona, noyob, inqilobiy va boshqalar.

~ Himoya zaiflashganda maxsus bakteriyalar yordamga keladi, ular faqat Actimelda uchraydi.

~ Dura 1+1. Tabiiy ekstraktlar qatoriga ega noyob sovun.

~ Soch bo'yog'i L "Oreal. Noyob rang texnologiyasi.

~ Jokey. Qachon xohlasangiz, qahva.

Noyob sotish taklifi, joylashishni aniqlash, afzallik strategiyasi kabi asosiy ratsionalistik reklama strategiyalarining maqsadi brendni raqobatdosh brendlardan foydali tarzda farqlashdan iborat. Buning uchun ko'pincha aniq yoki yashirin taqqoslashlar qo'llaniladi. Reklama so'zlarga to'la: ko'proq, arzonroq, yaxshiroq, foydaliroq, eng, yagona, noyob, super, super, yangi, yangilik, birinchi, inqilob, qiyin, g'ayrioddiy, odatdagidan farqli o'laroq ... Bu so'zlarning barchasi signaldir. reklama qilingan brend aniq yoki bilvosita, xuddi shu mahsulot toifasidagi boshqa brendlar bilan solishtirganda taqdim etilganligi. Biroq, reklamada to'laqonli taqqoslash (qaysi ob'ekt qaysi boshqalar bilan taqqoslanayotgani va qaysi parametrlar hisobga olinganligi aniq bo'lsa) kamdan-kam uchraydi. Qoidaga ko'ra, faqat haqiqiy taqqoslash illyuziyasi yaratiladi, bu taqqoslash qat'iy mantiqiy ma'noda noto'g'ri ekanligini anglatadi.

Noto'g'ri taqqoslashlar bitta chuqur hodisaning yuzaki ko'rinishi - taqqoslash sinfi va taqqoslash parametrlari bilan manipulyatsiyalar. Mahsulotni raqobatdosh mahsulotlardan yaxshi ajratib turadigan haqiqiy o'ziga xos xususiyatlarning yo'qligi reklama beruvchilarni maxsus ritorik vositalarni izlashga majbur qiladi. Ushbu usullar qabul qiluvchining ongida reklama qilingan brend eng foydali ko'rinadigan taqqoslash sinfini va taqqoslash parametrlarini amalga oshirishga imkon beradi. Bu sun'iy taqqoslash sinfini yaratadi. Tabiiy taqqoslash sinfini tashkil etuvchi raqobatdosh brendlar shunchaki e'tiborga olinmaydi. Sun'iy taqqoslash sinfini yaratuvchi reklama potentsial xaridor ongida faqat solishtirilgan ob'ektlarni aktuallashtiradi va reklama qilinayotgan mahsulotning haqiqiy raqobatchisi bo'lgan brendlarni vaqtincha, go'yoki xotiradan "o'chirib tashlaydi". Mana shunday usullarning kuchi.

Ayni paytda, sun'iy taqqoslash sinfini yaratish haqiqiy, to'g'ri taqqoslash sifatida niqoblashdan boshqa narsa emas. Bunday reklamada biz axloqiy va huquqiy baholanishi kerak bo'lgan tilni manipulyatsiya qilish usullari bilan shug'ullanamiz.

Lingvistik manipulyatsiya - so'zlovchi uchun zarur bo'lgan yo'nalishda adresatga yashirin ta'sir ko'rsatish uchun tilning xususiyatlari va uni qo'llash tamoyillaridan foydalanish; yashirin - adresat tomonidan hushidan ketishni anglatadi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, tilning yashirin imkoniyatlari so'zlovchi tomonidan tinglovchiga voqelik to'g'risidagi ma'lum bir g'oyani, unga munosabatni, hissiy reaktsiyani yoki tinglovchi shakllantirishi mumkin bo'lgan narsaga to'g'ri kelmaydigan niyatni yuklash uchun foydalanilganda. o'z-o'zidan, tilning kuchi yoki lingvistik manipulyatsiya haqida gapirish odatiy holdir. Til bunday hollarda til manipulyatsiyasi tadqiqotchilaridan biri R. Blakarning o'rinli ifodasi bilan "ijtimoiy kuch quroli" sifatida ishlatiladi.

Manipulyatsiya usullaridan biri animatsion filmda o'ynalgan. Dehqon bozorda umuman sut bermagan sigirini sotayotgan edi. “Sigir qancha sut beradi?” degan savolga. «Ha, hali sut ko‘rmadik», deb halol javob berdi. Tabiiyki, sigirni hech kim sotib olmagan. U ixtiyoriy ravishda "reklama" haqida ko'p narsalarni biladigan bir odamga yordam berdi. Xuddi shu savolga u boshqacha javob topdi: "Bir kunda sog'maysiz: qo'lingiz charchaydi". Bir vaqtning o'zida yolg'on gapirdi va haqiqatni aytdi. U haqiqatni aytdi, chunki bu iborani egasining javobi kabi tushunish mumkin - qancha sog'sangiz ham, sut sog'maysiz. Va shu bilan birga, u yolg'on gapirdi, chunki u ataylab iborani boshqa ma'noda tushunish mumkin bo'lgan tarzda tuzdi: sigir shunchalik ko'p sut beradiki, hatto kun bo'yi ham hamma narsani sog'ib bo'lmaydi. Bu tilni manipulyatsiya qilishning odatiy usullaridan biri - iboraning noaniqligidan foydalanish. Qo'g'irchoq xaridorlari bu erda ovni ko'rmadilar va taklif qilingan sigirni juda foydali xarid deb qaror qilishdi. Shu munosabat bilan ular haqiqiy xaridorlar kabi harakat qilishdi: birinchidan, odatda odam til tuzilmalarining noaniqligini sezmaydi; ikkinchidan, odam reklama xabarini o'zi uchun foydaliroq ma'noda tushunishga intiladi (xabarni takomillashtirish ta'siri kognitiv psixologiyada ma'lum).

Tilni manipulyatsiya qilish ko'pincha odamning shoshilinch xulosa chiqarishga moyilligidan foydalanadi. Reklamaga ishonchsizlikka qaramay, odamlar ko'pincha turli xil reklama fokuslarini sezmaydilar. Shuning uchun ham ko'pchilik rivojlangan mamlakatlarning axloqiy me'yorlari va qonun hujjatlarining asosini tashkil etgan Xalqaro reklama amaliyoti kodeksi (Parij, 1987 yil) iste'molchini chalg'itishni, shu jumladan manipulyatsion maqsadlarda tildan foydalanishni taqiqlaydi:

"4-modda. Reklama xabarida to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita, qoldirib ketish yoki noaniqlik, shuningdek, bo'rttirib ko'rsatish orqali xaridorni chalg'itishi mumkin bo'lgan hech qanday bayonot yoki tasvir bo'lmasligi kerak...".

"5-modda. Reklama xabari shunday bo'lishi kerakki, taqqoslashlar noto'g'ri bo'lmasligi kerak. U halol raqobat tamoyillariga mos kelishi kerak. Tovarlarning afzalliklarini taqqoslash adolatli va dalillarga asoslangan bo'lishi kerak".

Shuni tushunish kerakki, tilni manipulyatsiya qilish masalasi oson emas, chunki ma'lum bir reklama iste'molchini chalg'itishi mumkinmi yoki yo'qligini baholash uchun ob'ektiv mezonlarni taklif qilish qiyin. Birinchidan, ko'pincha ma'lum bo'ladiki, bu reklamadagi ma'lumotlar emas, balki aynan o'sha "kamchiliklar", "noaniqliklar" va xabarni bilvosita uzatishning boshqa usullari. Shunday qilib, reklamada to'g'ridan-to'g'ri aytilgan narsalarni emas, balki ma'lum bir potentsial iste'molchi reklama xabari asosida xulosa chiqarishi mumkin bo'lgan xulosalarni baholash kerak. Va bu sub'ektiv sohadir. Bunday hollarda oddiy (ya'ni lingvistik tajribasiz) odamning lingvistik manipulyatsiya ta'sirida tuzadigan tipik noto'g'ri xulosalar haqidagi bilimlarigina yordam berishi mumkin.

Ikkinchidan, tilning o'zi shunday tartibga solinganki, u odamga haqiqatni turli yo'llar bilan tasvirlash imkonini beradi. Va inson bu imkoniyatdan hatto kundalik hayotda ham foydalanadi. Xuddi shu til qurilmalari ba'zi hollarda ularning yordami bilan mohirona chalg'itishga xizmat qiladi, boshqalarida esa - yoqimsiz xabarning kategoriyaliligini yumshatish yoki shunchaki xabarni yanada ifodali qilish, uni ifodalash. Masalan, kimdir majlisga kechikdi degan gapni “kechikdi” so‘zini “kechikdi” so‘zi bilan almashtirib yumshatish mumkin; matnda muallif tomonidan yo'l qo'yilgan imlo xatosini xato emas, balki matn terish xatosi deb atash mumkin va shu bilan muallifning savodsizligi haqidagi ayblovni olib tashlash mumkin. Sigirni sotishda manipulyatsiya usuli sifatida ishlatiladigan noaniqlik o'yini ko'plab qiziqarli va juda "zararsiz" reklama so'zlashuvlarining asosidir, masalan:

Yaxshi uy bekalari Loskni yaxshi ko'radilar. (Quloq orqali qabul qilingan televizion reklama iborasi noaniq: uy bekalari kir yuvish kukunini "Yorqin" yoki tozalikni - porlashni yaxshi ko'radilar.)

Bundan kelib chiqqan holda, oddiy odam kundalik hayotda foydalanadigan narsalarni va taniqli notiqlarning nutqlarida biz hayratga tushgan narsalarni reklamachilarga taqiqlash g'alati bo'lar edi. Biroq, biz sotib olish, pul sarflash va adolatli raqobat tamoyillari haqida gapirar ekanmiz, hali ham ma'lum cheklovlar bo'lishi kerak. Cheklovlar muayyan lingvistik vositalarga emas, balki ulardan qanday foydalanishga taalluqli bo'lishi kerak. Reklama beruvchilar va reklamaning qonuniy va axloqiy jihatdan maqbulligi to'g'risida qaror qabul qiladiganlar lingvistik usullarni tahlil qila olishlari kerak, chunki ular manipulyativ ta'sir vositasi bo'lib xizmat qiladi.

Reklamachilar ko'pincha tilni manipulyatsiya qilish usullaridan foydalanadilar, ba'zan intuitiv, ba'zan esa ongli ravishda. Biror kishi reklama beruvchi tomonidan qo'llaniladigan manipulyatsiya usuli nima ekanligini anglab, bunday ta'sirga qarshi tura oladi. Ba'zi hollarda, lekin har doim ham reklama ma'lumotlariga apriori ishonchsizlik umuman tejaydi (VTsIOM ma'lumotlariga ko'ra, mamlakatimiz aholisining 76% dan ortig'i reklamaga shubha bilan qaraydi). Ba'zida raqobatchilarning reklama xabarlari o'xshash usullardan foydalangan holda bir-birini zaiflashtiradi. Ba'zi hollarda, ma'lum bir texnika reklamada shunchalik mashhur bo'lib, u asta-sekin qadrsizlanib, reklama klişesiga aylanadi. Shunga qaramay, umuman tilning, xususan, rus tilining manipulyatsiya imkoniyatlari nihoyatda boy. Reklama beruvchining xizmatida va lingvistik metafora va noto'g'ri o'xshashlik, noaniqlik, bilvosita nutq harakatlari, taxminlar va boshqalar.

Reklama matnlarida qo'llaniladigan aniq va yashirin taqqoslashlarning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq holda tilni manipulyatsiya qilish muammosini ko'rib chiqing. Vazifa hech qanday reklama matnlarini "mahkum qilish" emas, balki muammoning butun murakkabligini bir qator misollar bilan ko'rsatish va aniq va yashirin taqqoslashlar bilan birga keladigan lingvistik manipulyatsiya usullarining tipologiyasini yaratishdir.

Sergey Nikolayevich Litunov, texnika fanlari nomzodi, Omsk davlat texnika universitetining dizayn, reklama va poligrafiya ishlab chiqarish texnologiyalari kafedrasi dotsenti.

Lingvistik manipulyatsiya - bu nutqning adresatiga ta'sir qilish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan bunday til vositalarini tanlash va ishlatishdir. Qoidaga ko'ra, lingvistik manipulyatsiya reklama iste'molchisiga shunday ta'sir qilishni o'z ichiga oladiki, u mahsulot haqidagi ob'ektiv ma'lumotlarning bir qismi sifatida bilmaydi va qabul qiladi.

Lingvistik manipulyatsiya tildan foydalanishning deyarli barcha sohalarida qo'llanilishiga qaramay, u ayniqsa siyosatda, psixoterapiyada va reklamada qo'llaniladi. Har kuni bir-birimiz bilan muloqot qilib, biz vaqti-vaqti bilan kimgadir o'z nuqtai nazarimizni yuklashga harakat qilamiz: odamga, vaziyatlarga, muammoga va uning echimiga bo'lgan nuqtai nazarimiz va hokazo. Shunday qilib, bizning jamiyatdagi mavjudligimiz bizga tildan foydalanish qoidalarini va uning psixolingvistik imkoniyatlarini belgilaydi. Reklamaga kelsak, uning asosiy vazifalari (iste'molchining mahsulot foydasiga tanloviga ta'sir qilish) tufayli uni deyarli butunlay tilni qo'llashning manipulyatsiya sohasi sifatida tan olish mumkin.

Reklamada lingvistik manipulyatsiyaning mohiyati quyidagilardan iborat: reklama ma'lumotlari shunday taqdim etiladiki, iste'molchi unga asoslanib, mustaqil ravishda ma'lum xulosalar chiqaradi. Iste'molchi bu xulosalarga o'zi kelganligi sababli, u bunday bilimlarni avtomatik ravishda o'zi kabi qabul qiladi va shuning uchun ma'lumotga kamroq tanqidiy va ko'proq ishonch bilan munosabatda bo'ladi.

Shunday qilib, lingvistik manipulyatsiyaga duch kelganimizda, biz voqelikning ob'ektiv tavsifi bilan emas, balki uning sub'ektiv talqini variantlari bilan shug'ullanamiz.

Reklamada tilni manipulyatsiya qilishning uchta asosiy yo'nalishi mavjud.

hissiy xotira - xotiraning eng barqaror turlaridan biri;

his-tuyg'ular mantiqiy fikrlashdan ko'ra kuchliroq va tezdir, shuning uchun ularni modellashtirish osonroq.

Ma'lumki, ijobiy va salbiy his-tuyg'ular ajralib turadi.

Komillikdan lazzatlanish so'zlarni talab qilmaydi. Sukunat oltindir. Nescafe Gold - mukammallikka intilish.

Individuallikning siri nimada? Sehr qachon paydo bo'ladi? O'ziga xos ta'mni nima beradi? Yangi Voque. Kayfiyatda engil aksent.

Tongning yangi nafasini ajoyib Greenfield choyining sehrli hidi bilan to'ldiring. Va har bir kuningiz go'zal bo'lsin. Greenfield choyi. Siz nimani qadrlaysiz.

ideal darajasi - muhabbat, ijodkorlik, hayrat, go'zallik, mukammallik, idealga intilish, orzu, noziklik va boshqalar. (Margaret Astor. Siz qanchalik go'zalsiz!)

jismoniy daraja - ovqatdan lazzatlanish, jinsiy lazzatlanish, qulaylik hissi va boshqalar (Sevgi radiosi. Muntazam va zavq bilan) (Zafatni ko'rsatib bo'lmaydi. Siz buni his qilishingiz kerak. Mars. Xohlaganingizda).

Reklamada salbiy his-tuyg'ularga murojaat qilish istalmagan. Biroq, asosiy vazifasi muammoni hal qilish bo'lgan bir qator mahsulotlar mavjud va shuning uchun muammoni tasvirlashda salbiy his-tuyg'ulardan foydalanish kerak. Dori-darmonlarni reklama qilish, sug'urta turlari, ijtimoiy reklama salbiy his-tuyg'ular bilan faol ishlaydi. Shuni esda tutish kerakki, bu holda reklama quyidagi tarzda tuzilishi kerak: muammo (salbiy his-tuyg'ular) - mahsulot (samaradorlikka urg'u) - muammoni hal qilish (ijobiy his-tuyg'ular. Mana, salbiy his-tuyg'ulardan foydalanishga misollar:

Sivilce va qora nuqta davolash mumkin va kerak bo'lgan kasallikdir. "Zinerit" dan foydalanib, 2 haftadan so'ng siz ancha yaxshi ko'rinasiz. "Zinerit" - akne uchun ishonchli vosita!

Orbita: Ovqat - bu zavq. Lazzatlanish. Ammo har safar og'izda kislota-baz muvozanati buziladi va karies xavfi mavjud.

Ijtimoiy munosabatlar.Har qanday shaxs uchun “Men – jamiyat – men jamiyatdaman” munosabati juda muhim. Shuning uchun reklama ko'pincha insonning turli ijtimoiy munosabatlarini manipulyatsiya qiladi: o'zini o'zi qadrlash, o'zini o'zi tasdiqlash, jamoatchilik fikri va boshqalar. Bu erda bir nechta asosiy pozitsiyalar mavjud:

etakchilikka, muvaffaqiyatga intilish:

Canon: Liderga tikish.

Nivea erkaklar uchun: O'zlariga g'amxo'rlik qila oladigan erkaklar uchun.

Sharp noutbuklari: muvaffaqiyat uchun yangi formula.

Pejo: Men yengilmasman! Har doim siz bilan bo'lgan ishonch;

"yulduzlar" guruhiga qo'shilish, professionallar:

Filodoro. Kichkina malika uchun taytlar.

Lyuks. Ekran yulduzlari uchun go'zallik sovuni.

Max Factor xalqaro. Professionallar uchun kosmetika;

ijtimoiy ierarxiyadagi o'rni:

Chevrolet Blazer: Biz hayotda o'z o'rnimizni topdik;

"Ma'lumot" shaharlari, mamlakatlari va ularning aholisiga jalb qilish:

L&M. Amerika bilan sana.

Lucky Strike - haqiqiy Amerika!

Electrolux. Shvetsiya. Aql bilan yaratilgan.

Bugun Rossiyada siz Parijning ajoyib dunyosini boshdan kechirishingiz mumkin.

Dunyo surati.Dunyo va uning qonunlari haqida har bir insonning o'ziga xos tasavvurlari bor. Bilimlar, ko'nikmalar, tajribalar, his-tuyg'ular va his-tuyg'ular asta-sekin voqelikning yagona rasmiga qo'shiladi, bu ob'ektiv asosda umumiy qabul qilinganga to'g'ri keladi, lekin, albatta, sub'ektiv shaxsiy baholashda farqlanadi. Natijada, reklamada biz dunyoning ob'ektiv tasviri bilan emas, balki uning talqini bilan shug'ullanamiz. Idrokdagi bunday farq reklama beruvchilarga o'zlarining "dunyo versiyalarini" (uning hissiy va baholovchi tasvirlarini) yaratishga va ularni haqiqiy deb o'tkazishga imkon beradi.

Biz reklama foydalanadigan dunyo tasviri doirasida uchta asosiy yo'nalishni ajratib ko'rsatamiz.

Haqiqat tasviri. Reklama voqelikning bir qismi haqidagi o'z imidjini shakllantiradi, uni maqsadli auditoriyaga ob'ektiv fakt sifatida taqdim etadi (aksioma shaklida). Bu erda biz dunyo idrokini reklama qilinayotgan ob'ektga jalb qiladigan dono fikrlar, aforizmlar, mantiqiy bayonotlar va boshqalar ko'rinishidagi gaplarga duch kelamiz. Aynan voqelik timsoliga “Tefal. Siz har doim biz haqimizda o'ylaysiz."

Lekker: Oddiy, hamma narsa zukko kabi.

Delfin rudasi zargarlik buyumlari: Dunyoning go'zalligi xilma-xillikda.

Pivo Patra: Mantar sakrab turguncha hayot yaxshi.

"Oltin barrel" pivosi: "Oltin bochka". Hayot go'zal!

Sovun terini quritadi. Dove oddiy sovundan farq qiladi. Bu namlovchi vositaning chorak qismidir. Dove nemlendiricisini sinab ko'ring.

Qadriyatlar tizimi. Har qanday inson hayoti davomida jamiyatda qabul qilingan qadriyatlar tizimini o'zlashtiradi va uning asosida o'zini quradi. Reklama ijtimoiy ideal qadriyatlarga (qo'shniga muhabbat, yaxshi hayotga intilish, erkinlik, axloq, adolat, vatanparvarlik, fuqarolik huquqlari va boshqalar) yoki individual moddiy qadriyatlarga (iqtisodiyot) tegishli turli xil qiymat yo'nalishlaridan faol foydalanadi. , foyda, foyda). , samaradorlik, kafolat, ishonchlilik, himoya, foyda).

Hamma narsa Tele2 GSM ning past narxlari kabi mos emas.

Orgbank: Ishonchli biznes barqarorligi.

Desten brendi kompyuterlari biznesingiz uchun ishonchli yordamdir.

3COM va CISCO tarmoq uskunalari: Biznes okeanidagi barqarorlik oroli.

Faoliyat uchun stereotipik retseptlar. Reklama, shuningdek, takrorlanadigan vaziyatlarda odatiy xatti-harakatlar haqidagi g'oyalarimizdan foydalanishi mumkin, bizga ularning echimlarini aytib beradi va harakat yo'nalishini qat'iy ravishda belgilaydi. Bu erda bizni barcha muammolardan qutqaradigan turli xil "sehrli retseptlar" bilan shug'ullanamiz. Ko'pincha dori-darmonlar, yuvish vositalari, oziq-ovqat mahsulotlari bizga shu tarzda yuklanadi.

"Nurofen" - va og'riq yo'qoldi!

Zippo - bir marta va umrbod.

"Vanish" - zig'irdan dog'larni osongina olib tashlashingiz mumkin.

Shampun Organics: Bugun va ertaga chiroyli sochlar uchun.

Asya. Dog'larni yumshoq olib tashlash.

"Olivik" bilan ta'mi yumshoqroq va yumshoqroq bo'ladi.

Tilni manipulyatsiya qilish vositalaridan biri aniq va yashirin taqqoslashdir. Ma'lumki, reklama matnlarida raqobatchilar bilan aniq (ochiq) taqqoslashdan foydalanish juda istalmagan: birovning mahsulotini ochiqchasiga kamsitish sud jarayoniga tahdid solishi mumkin. Biz doimo sirli “oddiy kukunlar” va “boshqa prokladkalar” haqida eshitib turishimiz bejiz emaski, ularning barchasi reklama qilinayotgan mahsulot bilan solishtirishga chiday olmaydi.

Reklamada qo'llaniladigan taqqoslashning asosiy turlarini (ular ham ochiq, ham yashirin bo'lishi mumkin) ko'rib chiqing.

Kengaytirilgan taqqoslash. Bunday taqqoslash reklama qilinayotgan ob'ektni bir xil tovar toifasidagi tovarlar bilan solishtirish orqali shakllanadi.

Super jinsi shimlar. Yuqori sifatli uyali aloqa hech qachon bunchalik arzon bo'lmagan.

Yangi Pampers. U boshqa tagliklarga qaraganda tezroq so'riladi va chaqaloq terisini quruq saqlashga yordam beradi.

Toraytirilgan taqqoslash. Xuddi shu brendning mahsulotlarini solishtirish.

Phillips kompaniyasining yangi dazmoli yuqori natijalarga erishish uchun ko'proq bug' ishlab chiqaradi.

Yangi Dirol. Tabassum bilan yashang.

Yaxshilangan formulaga ega yangi "Drop-Ultra" sovuq suvda ham samarali.

Yangi Timotey dush jeli vanil fantaziyasidir. Tabiatga teginish.

O'zgartirilgan taqqoslash. Turli toifadagi mahsulotlarni solishtiring.

Samsung telefonlari. Uyali aloqa berishi mumkin bo'lgan eng yaxshi narsa.

M&M's.Sutli shokolad.Og'zingizda eriydi, qo'lingizda emas.

Cheksiz taqqoslash. Mahsulot noma'lum bilan taqqoslanadi (nima bilan aniq emas).

Maxwell House qahvasi. Yangi yoqimli, boy ta'mi bilan ajablantiradi. Yangi tajribalarga tayyor bo'ling.

Samsung. Siz har qachongidan ham ko'proq ko'rasiz.

"Immuneliya". Sog'liqni saqlashning yangi g'oyasi. Yangi hayot g'oyasi.

Hammasi ham Tele 2 GSM ning arzon narxlari kabi arzon emas.

"Chibo". Eng yaxshisini berish.

Degenerativ taqqoslash. Bu taqqoslash emas, balki mahsulotning o'ziga xosligi va uning mutlaq ustunligi (ko'pincha sun'iy ravishda yaratilgan) boshqalardan: yagona, noyob, inqilobiy va boshqalar.

Himoya zaiflashganda, maxsus bakteriyalar yordamga keladi, ular faqat Actimelda mavjud.

Duru 1 + 1. Tabiiy ekstraktlar qatoriga ega noyob sovun.

L "Oreal soch bo'yog'i. Noyob rang texnologiyasi.

Jokey. Qachon xohlasangiz, qahva.

Pronina Anna

Yuklab oling:

Ko‘rib chiqish:

18-mintaqaviy ilmiy-amaliy konferensiya

“XXI asr ziyolilari”

Bo'lim: Tilshunoslik (rus tili)

MOU 105-son umumiy o’rta ta’lim maktabi 9-sinf.

Ilmiy maslahatchi:

Krainova Natalya Ilgizyarovna,

Rus tili o'qituvchisi,

MOU 105-son umumiy o’rta ta’lim maktabi.

Chelyabinsk 2011 yil

Kirish…………………………………………………………………………………………….3

1-bob. Nutqning ta’siri ……………………………………………………………………..4

1.1 Nutq ta'siri tushunchasi ………………………………………………………………..4

1.2 Nutq ta’sirining turlari …………..…………………………………………………………………..4

2.3 Reklamada lingvistik ta’sir vositalari ……………………………………………………………………………….

2.4 Reklamada nutqqa ta'sir qilish usullari ...................................... ................... ......................... o'n

Xulosa ………………………………………………………………………………………..14

Adabiyotlar ……………………………………………………………………………….15

Kirish

Reklama bizni o'rab turgan nutq dunyosining muhim tarkibiy qismidir. Bugungi kunda reklamaning ahamiyati shubhasizdir, chunki u bozor iqtisodiyoti rivojlanishida asosiy rol o'ynaydi. Hatto V. V. Mayakovskiy ham "Agitatsiya va reklama" maqolasida shunday deb yozgan edi: "birorta ham, hatto eng ishonchli narsa ham reklamasiz oldinga siljimaydi ...Reklama - bu narsaning nomi. Yaxshi ijodkor o‘ziga nom yaratganidek, o‘zi uchun ham nom va narsa yaratadi. Jurnal muqovasida "mashhur" ismni ko'rib, ular sotib olishni to'xtatadilar. Agar muqovada ismsiz xuddi shu narsa bo'lsa edi, yuzlab tarqoq odamlar shunchaki o'tib ketishardi ... Reklama har bir, hatto ajoyib narsani cheksiz eslatishi kerak ... ".

Reklama tovarlarning bozorda ilgari surilishini nazorat qilish, reklama qilinayotgan ob'ektlar uchun xaridorning barqaror afzalliklari tizimini yaratish va mustahkamlash, savdo faoliyatiga tuzatishlar kiritish imkonini beradi. Iste'molchiga yo'naltirilgan ta'sir qilish imkoniyatlaridan foydalangan holda, reklama nafaqat talabni shakllantirishga, balki uni boshqarishga ham hissa qo'shadi.

Ushbu ta'sir bilan insonning turli xil aqliy, hissiy va biologik tuzilmalariga ongli va ongsiz darajada ta'sir qiluvchi bir qator turli xil usullar va usullar qo'llaniladi. Ammo, afsuski, ba'zi hollarda iste'molchiga ta'sir qilish manipulyatsiya usullari - turli xil hiyla-nayranglar, qasddan qo'zg'atish va xarid qilish uchun yashirin motivatsiya yordamida sodir bo'ladi.

Biz reklamada nutqning ta'sir qilish usullarini ko'rib chiqishni qiziqarli deb hisoblaymiz, shuning uchun biz o'zimiz uchun quyidagilarni aniqladik. vazifalar:

Ushbu mavzu bo'yicha adabiyotlarni o'rganing.
Reklama matnining xususiyatlarini va undagi nutq ta'siri fenomenini o'rganing.
Reklama videolarini tanlang va ularda nutq ta'siri usullari mavjudligini tahlil qiling.
Reklamada nutqqa ta'sir qilish usullarini umumlashtiring va ularni qo'llash xususiyati haqida xulosa chiqaring.

Ishning maqsadi: zamonaviy reklamada adresatga salbiy ta'sir ko'rsatadigan nutq ta'sirining bunday usullari mavjudligini isbotlash.

O'rganish mavzusi:reklamada nutqqa ta'sir qilish usullari.

O'rganish ob'ekti:video va audio reklama.

Bizning ishimizda biz quyidagi tadqiqot usullaridan foydalandik:

Ta'riflash usuli- o'rganilayotgan materialni kuzatish texnikasi (ular reklamani tadqiqot predmeti sifatida olib, tahlil qilishgan);

- Strukturaviy usul -ushbu usul doirasida ishda komponentli tahlil ishlatilgan, ya'ni. biz reklama matnini ma'lum tarkibiy qismlarga ajratdik va ularda nutq ta'sirining mavjudligi uchun ushbu komponentlarni o'rgandik.

1-bob. Nutqning ta'siri.

Nutqning ta'siri haqida tushuncha

Nutq ta'siri nazariyasining rivojlanishi qadimgi ritorikada, masalan, Aristotel asarlarida paydo bo'lgan. Zamonaviy tilshunoslikda nutq ta'sirini o'rganish Zheltuxina M.R., Issers O.S. asarlariga bag'ishlangan. va boshqalar [Vorontsova T.A., 2006: 30].

"Nutq ta'siri" atamasini talqin qilishda ikkita nuqtai nazar mavjud. Ba'zi tadqiqotchilar ta'sir qilish jarayoni adresat bilan o'zaro ta'sir qilish jarayoni sifatida amalga oshirilishidan kelib chiqadi, ya'ni bunday ta'sirning maqsadi suhbatdoshlar o'rtasida murosaga erishishdir. Yana bir yondashuv shundan iboratki, nutq ta’siri bir yo‘nalishli jarayon bo‘lib, boshqacha aytganda, adresat passiv tinglovchi bo‘lib, uning fikri va xatti-harakatini so‘zlovchi nazorat qilishga harakat qiladi.

Bizning ishimizda biz ikkinchi nuqtai nazarga tayanamiz. Pirogova Yu.K.ning ta'rifi, bu erda nutq ta'siri "muloqot qiluvchining bilimi, munosabati va niyatlariga murojaat qiluvchi uchun zarur bo'lgan yo'nalishdagi rejalashtirilgan ta'sir" deb tushuniladi [Pirogova Yu.K., 2002: 209], biz uchun ishlaydigan biriga aylandi.

Shunday qilib, nutq ta'siri - bu tinglovchini nutq yordamida ma'lum bir harakatga undashdir.

1.2 Nutq ta’sirining turlari

E'tiqod - o'zining tanqidiy mulohazasiga murojaat qilish orqali shaxsning ongiga ta'sir qilish. Ishontirish usulining asosi tanlash, faktlar va xulosalarni yagona funktsional vazifaga muvofiq mantiqiy tartibga solish, mantiqiy isbotlash, ehtimol hissiy bosim bilan bog'liq bo'lib, qabul qiluvchining baholash va mulohazalar tizimini ongli ravishda qabul qilishini ta'minlash uchun mo'ljallangan. boshqa nuqtai nazar. Ham mantiq, ham hissiy bosimni qo‘llagan holda suhbatdoshda haqiqat isbotlanganiga, tezis aniqlanganiga ishonch hosil qilish.
Tasdiqlash - mantiqiy fikrlash "To'lqin" "Bolalarni suv oqimini yuvish uchun xafa qilmang" 2 hafta ichida Tide juda yaxshi ishlayotganiga va turli dog'larni olib tashlashiga ishonch hosil qiling, hatto ular o'zlari ham sezmagan.
Ishontirish - bu suhbatdoshni o'z nuqtai nazaridan voz kechishga va kerakli narsani qabul qilishga hissiy turtki berish. "Dosia" - kukun

4. Taklif (suhbatdoshning muhokama va tanqidiy mulohazasiz aytilgan gapni imonga olishga intilishi). Taklif- ongni nazorat qilish va tartibga solish funktsiyasining zaiflashishi tufayli uning ongiga, irodasiga, xatti-harakatlariga bilvosita ta'sir ko'rsatadigan shaxsning ong ostiga, his-tuyg'ulari va his-tuyg'ulariga ta'sir qilish, taklif qilingan tarkibni idrok etish va amalga oshirishda ong va tanqidiylikni pasaytirish. , shuningdek, maqsadli faol tushunish, batafsil mantiqiy tahlil qilish va insonning ushbu holatini uning o'tmishdagi tajribasiga nisbatan baholashning yo'qligi [Golovin S. Yu. 2003, Pankratov V.N. 2001, Cherepanova I. Yu. 1995].

5. Majburlash (odamni o‘z irodasiga qarshi biror narsa qilishga majburlash) – xulosa qilib, reklamada nutq ta’sirining qaysi usullari uchramasligini yozing. Shu bilan birga, samarali va "madaniyatli" I.A. Sternin "nutq ta'siri samarali va madaniyatli muloqot fani sifatida bizni majburlashsiz bajarishga o'rgatadi" deb ta'kidlab, birinchi to'rtta yo'lni nomlaydi [Sternin I.A. 2001].

Taklif va ishontirishdan tashqari, bir qator tadqiqotchilarning fikriga ko'ra, nutq ta'siri usullari infektsiyani (E.F. Tarasov, V.N. Pankratov, M.R.Jeltuxina) va taqlidni (V.N.Pankratov, M.R.Jeltuxina) o'z ichiga oladi.

6. INFEKTSION - aloqaning psixofiziologik darajasida hissiy holatni bir shaxsdan boshqasiga o'tkazish jarayoni - haqiqiy semantik ta'sirdan tashqari yoki unga qo'shimcha ravishda.

Reklama yigirmanchi asrning o'yini emas. Uning nomi lotin tilidan olingan"melioratsiya" “baqirmoq” degan ma’noni anglatadi. Qadimgi Yunoniston va Qadimgi Rimda savdogarlar vokal kordlarini ayamasdan, potentsial xaridorlarni ushladilar.

Matn shunchaki so'zlar, yaxlitlik va uyg'unlikka ega bo'lgan keng tarqalgan ishlatiladigan ma'nolarni o'z ichiga olgan belgilar va belgilar to'plamidir. Matn birligi bo'lgan so'z o'z-o'zidan dahshatli qurol bo'lib, uning yordami bilan odamni kechirish va kechirish, umid berish va o'ziga ishonchdan mahrum qilish mumkin. Ammo so'zlarni muzokara qilish mumkin va keyin sizning xohishingizga ko'ra ular foydali bo'ladi. Reklama aynan so'zlarni bo'ysundirib, ularni odamga xizmat qilishga majbur qiladi.

Reklama matni iste'molchiga oldindan o'ylangan ta'sir ko'rsatish uchun yaratilgan. O'quvchida kerakli tasvir va assotsiatsiyalarni uyg'ota oladigan matnlar samarali deb ataladi. Ular iboralarning o'ylangan qurilishi va to'g'ri tanlangan taqdimot uslubi tufayli ta'sir ko'rsatadi. Yuqori sifatli reklama matnini yozish - bu san'at.

Iste'molchiga yo'naltirilgan ta'sir qilish imkoniyatlaridan foydalangan holda, reklama nafaqat talabni shakllantirishga, balki uni boshqarishga ham hissa qo'shadi.

Mijozlarni jalb qilish - ularni yangi mahsulotlar, xizmatlar, savdo nuqtalari haqida xabardor qilish. Odatda, reklama xabarida reklama qilinayotgan kompaniyaning raqobatdosh afzalliklari, uning mijozlari qo'lga kiritishi mumkin bo'lgan afzalliklar ko'rsatilgan.

Savdoni oshirish - reklama marketing vositasi sifatida savdo hajmini oshirishga yordam berishi tushuniladi. Biroq, mijoz reklama qilingan do'kon (kompaniya, bank, xizmat va h.k.) foydasiga tanlov qilish uchun, qoida tariqasida, bitta reklama xabari etarli emas. Mijoz e'lon qilingan kompaniyaga kelganida yoki unga qo'ng'iroq qilganda, u uchun nafaqat reklama unga nima va'da bergani, balki bu va'dalar haqiqatmi yoki yo'qmi ham muhimdir. Mijoz qanday kutib olinadi, u javonlarda qanday mahsulotni ko'radi, uni qanday narxda sotib olishi mumkin - bu va boshqa omillar savdoning o'sishi yoki pasayishiga ham ta'sir qiladi. Reklama faqat yo'naltiradi va eslab qoladi.

Savdoni tartibga solish - agar siz ushbu reklama funktsiyasini unutib qo'ysangiz, siz osongina salbiy imidjga ega bo'lishingiz mumkin. Siz har doim esda tutishingiz kerakki, mahsulot miqdori reklama kampaniyasining (sizniki va mijoz) kutganiga mos kelishi kerak. Agar kuzgi liboslar kolleksiyasi (masalan) sotilgan bo'lsa, reklamani efirdan olib tashlang, ommaviy axborot vositalarida nashr qilishni to'xtating.

Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq reklama ob'ektiga ko'ra:

Haqiqiy reklama matni maxsus virtual haqiqatni yaratadi, u inson xotirasida saqlangan ma'lumotlardan foydalanadi, birlashmalar bilan ishlaydi, xulosalar chiqarishga undaydi va mohir muallifning unga kiritgan narsalarini ilhomlantiradi. Eng yaxshi samaradorlikka erishish uchun reklama ishonarli, hissiy jihatdan ijobiy, shaxsiylashtirilgan bo'lishi va birinchi navbatda iste'molchilarning talablariga javob berishi kerak. Reklama tajovuzkor bo'lmasligi kerak - reklama kampaniyasini urush bilan aralashtirib yubormaslik kerak.

Reklama matnining asosiy belgilari: kirish va xulosa. Ular eng ko'p e'tiborni tortadi va reklama matni tuzilishidagi asosiy elementlardan biridir. Birinchi xatboshi reklama matni sarlavhasidan keyin eng muhim element hisoblanadi. Aynan birinchi xatboshida odam matnni o'qish yoki o'qimaslik haqida qaror qabul qiladi.

Yakuniy paragraf bir vaqtning o'zida bir nechta ishlarni bajaradi. Avvalo, u xabarning reklama syujetini yakunlaydi va uni birlashtiradi. Xulosa harakatga chaqiruvni o'z ichiga olishi va o'quvchilarga reklama qilingan mahsulotni qanday olishlari mumkinligini aytib berishi kerak. Agar xulosa yorqin va jozibali bo'lsa, ikkilanmang, mijoz sizga qo'ng'iroq qiladi.

Reklama matnining asosiy ishontiruvchi xususiyati mahsulotning afzalliklari va undan qanday foydalanilishidir. Muallif taklifni nutqiy ta'sir qilish usuli sifatida qaraydi, bu shaxs yoki guruhga ongli, asossiz ta'sir qilish, ularning holatini yoki biror narsaga munosabatini o'zgartirishga qaratilgan.

Muallif reklama matnining ob'ektni va uning xususiyatlarini ko'rsatish, unga ishlov berish ko'nikmalarini ko'rsatish va tovarlar bilan ishlash ko'nikmalarini taqdim etish zarurligini anglatuvchi ko'rgazma kabi funksiyasiga e'tibor qaratadi. V. N. Stepanov aniq matnlarda qaysi markerlar ushbu funktsiyalarni ifodalashini aniq ko'rsatib beradi va reklama matnida nutq ta'sirining barcha bosqichlarini tavsiflaydi.

Reklama xabarining samaradorligi matnni tuzuvchi tomonidan hisobga olingan vaqt parametrlariga emas, balki maqsadli auditoriyaga, mahsulot yoki mahsulot kontseptsiyasiga, tarqatish vositalariga va aloqa strategiyasiga bog'liqligiga ishontiradi. potentsial xaridor.

2.3 Reklamada tilning ta'sir qilish vositalari

Jeltuxina o'zining "Ommaviy axborot vositalari tilining kompleks ta'siri" asarida M.R. ommaviy axborot vositalarining inson faoliyatining barcha sohalariga ma'lum manfaatlarga ta'sir ko'rsatish qobiliyatini ta'kidladi: "Ommaviy axborot vositalari - bu ma'lumotni tanlash natijasida atrofdagi voqelikni qabul qiluvchi tomonidan to'g'ridan-to'g'ri idrok etish imkoniyati yo'qligi sababli filtrlardir. va xabarlar, fikrlar, baholashlarni shakllantirish voqelikning buzilgan, o'zgartirilgan tasvirlarini yaratishga qodir". Bizning fikrimizcha, reklama ham qabul qiluvchiga ta'sir o'tkazishga qodir, bu maqsadga erishish uchun turli darajadagi lingvistik vositalar qo'llaniladi. Keling, misollarni batafsil ko'rib chiqaylik:

Sintaktik darajada - sabab munosabatlarini o'rnatish (tobe bog'lovchilar sabab va natija ma'nosida ishlatiladi - shuning uchun, chunki, shuning uchun, natijada, shundan beri, aloqada va hokazo).

1) Garnier Fructis erituvchi niqob

Niqobning ishlashini kutishdan charchadingizmi? 1 soniyada sochga kirib, uni tiklaydi. Sochingiz yangi kabi bo'ladi!

2) kir yuvish kukuni "Mif"

"Zig'irning yangiligi - mening xizmatlarim!" - adresat bu kukun bilan yuvish natijasida yangi choyshab oladi, degan xulosaga keladi.

(Nutq ta'sirining turi: infektsiya)

4) Haggis - millionlab mikroteshiklarga ega maxsus nafas oladigan sirt havoni osongina o'tkazib, chaqaloq terisini sog'lom saqlaydi.

Assotsiativ qatorni qurish

1) "Bosh va elkalar":

Respondentga: “Kepekka qarshi shampunni 2-sonli nom bering?...” degan savol berilganda, u javob berishga qiynaladi, lekin ikkinchi savolga: “Kepekka qarshi shampun No1ni ayting?” Chalkashib ketmaydi, barcha ishtirokchilar aniq javob: “ Bosh va elkalar.

"Faqat bitta raqam bor" - video oxirida tovushlar.

(nutq ta'sirining turi: ishontirish)

Leksik daraja - majburiyat lug'ati (buyruq maylidagi fe'llar)

1) "To'lqin" kukuni: "Ishonch hosil qiling!"

2) Garnier Fructis erituvchi niqob "O'zingizga ehtiyot bo'ling!"

3) Lancome yuz kremi: "Bizning birinchi yoshlik faollashtiruvchimizni sinab ko'ring"

4) Qahva "Nescafe klassik hayot uchun uyg'on!"

Ko'pgina misollarda taklif nutq ta'sirining bir shakli sifatida hokimiyatga murojaat qiladi - reklama qahramoni taniqli shaxs.

Activia Tasha Strogaya va Natasha Stefanenko - ayollar orasida juda mashhur bo'lgan moda dasturlari boshlovchilari, reklama yaratuvchilari taqdimotchilarning o'zlarining moda qiyofasiga tayangan;

Kosmos yulduzlari: “Kelajak kosmonavtlari har kuni mashg‘ulotlar va sog‘lom nonushta bilan boshlanadi. Ushbu mazali Cosmostars Honey Stars hozirda butun donlarni o'z ichiga oladi, bu juda ko'p ozuqa moddalari va juda ko'p sog'lom energiya deganidir. Mahsulot sifati, hayot sifati ”(Akrobatika bo'yicha Olimpiya chempioni Yuliya Kostyushkina nutqi).

"Biz Fruto Nyanyaga ishonamiz, chunki Rossiyadagi aksariyat pediatrlar buni tavsiya qiladilar" - bayonot nafaqat g'amxo'r onalarning fikri, balki shifokorlarning fikri bilan ham tasdiqlanadi - e'tiqod.

Taniqli shaxsning fikrini tinglagan holda, qabul qiluvchi ma'lumotni tanqidiy fikrlashsiz qabul qiladi.

Frazeologik burilishlar uchun stilizatsiya, esda qolarli shiorlar, shiorlar yaratish:

1) Xaggis - Hammasi yaxshi bo'ladi!

2) Toyota - orzuni boshqaring.

3) Yashirin yuving - bolalarni xafa qilmang.

4) Škoda Auto shunchaki ajoyib.

5) L-avto - Agar sizda ajoyib mahsulot bo'lsa, savdo dahosi bo'lishingiz shart emas.

6) Qat'iy - ertalab, tushdan keyin va kechqurun jigarga yordam beradi.

Nutq ta'sirining turi	Til vositalari	Misol
1. Ishontirish (shaxsning ongiga uning tanqidiy fikriga murojaat qilish orqali ta'sir qilish)	Majburiyat lug'ati (buyruq maylidagi fe'llar)	1) "Timotey" shampun (sochlaringiz silliq va ipak bo'ladi); 2) Colgate tish pastasi (ajablanarlisi shundaki, og'riq yo'qoladi, sezgir tishlar uchun); 3) Palet - dengiz kollagenli birinchi krem bo'yoq. 4) Bosh og'rig'i? Solpadeinni oling.
2. Isbot - mantiqiy fikrlash	Qoida tariqasida, ba'zi bir tajriba tasvirlangan, uning yordamida qabul qiluvchi reklama qilingan mahsulotning yaxshi sifatini tekshirishi kerak. Shu bilan birga, til klişelari qo'llaniladi: "Ilmiy jihatdan isbotlangan ...", "biz empirik tarzda aniqladik ...", "olimlar tadqiqot o'tkazdilar ..." va boshqalar. Shuningdek, ilmiy lug'at mavjud bo'lib, ular eksperimentga kattaroq og'irlik va ahamiyat bering.	1) "Aktimel" Uy egasi aytadi: Biz qor figurasi tanlovidamiz ... Siz bizning g'oliblarimizsiz! Sizga nima yordam berdi? Ona. Va kuchli immunitet. Actimel tarkibida laktobakteriyalar va immunitet uchun muhim vitaminlar... 2) Garnier Fructis erituvchi niqob Niqobning ishlashini kutishdan charchadingizmi?... Garnier Fructis erituvchi niqob, 1 soniyada sochga kirib, uni tiklaydi.
3. Ishontirish - suhbatdoshni o'z nuqtai nazaridan voz kechish va kerakli narsani qabul qilish uchun hissiy motivatsiya.	Kerakli uyushmalarni chaqirish	1) Shampun "Bosh va elkalar": "Faqat bitta raqam bor"
4. Taklif		1) Beeline - "1 million rubl yutib oling, raqamga istalgan SMS yuboring ..." 2) Mobil telefonlar uchun o'yinlar, ohanglar. "Bu yozning eng yaxshi hitlarini yuklab oling, raqamga SMS yuboring ...". 3) "Har kun uchun individual munajjimlar bashorati oling, SMS yuboring..." 4) Coldrex - harakatdagi g'amxo'rlik. 5) Kia - harakatdagi g'amxo'rlik.
5. INFEKTSION - kontaktning psixofiziologik darajasida hissiy holatni bir shaxsdan boshqasiga o'tkazish jarayoni - haqiqiy semantik ta'sirdan tashqari yoki unga qo'shimcha.	Adresant, go'yo reklama qahramoni o'rniga qo'yiladi, boshqalar haqida hikoyalar, muammoli vaziyatlarni hal qilish misollari va boshqalar keltiriladi.Bunday turdagi reklama roliklarida ritorik savollar ustunlik qiladi.	1) "Peri" - "Poklik uchun Petrovlar haqida": Sergey Peri shimgichda uzoq vaqt turishini bilar edi va uning ko'piklari boshqa vositalarga qaraganda ko'proq idishlarni yuvish uchun etarli bo'ladi. Men yutdim! "Yog'dan asar ham yo'q!" 2) "Yo'talingiz uyquga xalaqit beradimi?" 3) "Bo'g'imlardagi og'riqlar to'liq hayot kechirishga imkon bermaydimi?" 4) - Hali ham bolalaringizni harom narsalar uchun tanbeh qilasizmi? Keyin biz sizga boramiz! 5) "Afsona" Oila stolga yig'ildi: Ushbu dog'ni qanday olib tashlash mumkin? Bu qaerdan kelganini tushunish kerakmi? Baliqmi? Yoki sousmi? Moidodir paydo bo'ladi va aytadi: Ularni olib tashlash uchun siz dog'lar bo'yicha mutaxassis bo'lishingiz shart emas. Yangi Myth M-Zim 5 turli dog‘larni taniydi va olib tashlaydi. Qanday tazelik va poklik!
6. Majburlash - odamni o'z irodasiga qarshi biror narsa qilishga majburlash.

Xulosa:

Atrofimizdagi hamma narsa kabi u ham o'zgarmoqda. U yanada yorqinroq, ifodali, hissiyotli bo'ladi. Ba'zida bu zerikarli, ba'zida sehrli ta'sir ko'rsatadi. Reklama matnlaridan ko'plab iboralar nutqimizga kiradi, aforizmlarga aylanadi. Ehtimol, endi reklamasiz yashay olmaymiz. Lekin reklama tiliga e’tiborli bo‘lishimiz, yaxshi-yomonni ajrata olishimiz kerak.

Bizni sifatli, didli va kulgili reklama qiziqtiradi. Ammo bu oson san'at emas, ajoyib xushmuomalalikni talab qiladi. Savodsiz tuzilgan reklama matni insonga, xususan, nutqiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin.

Ularda nutq ta'sirining usullari mavjudligini ko'rib, biz quyidagi xulosalarga keldik:

Har bir reklama nutqiga ta'sir qilish usullaridan kamida bittasini o'z ichiga oladi, shuning uchun reklama qabul qiluvchiga salbiy ta'sir qiladi.
Eng keng tarqalgani infektsiya.

Tadqiqotlar olib borar ekanmiz, hamma reklamada emas, aynan audio seriallar adresatga ta’sir o‘tkazishda asosiy rol o‘ynashiga duch keldik. Ko'pincha reklama matnini idrok etish video seriyasiga bog'liq. Shuning uchun, in istiqbollari Bizning ishimizda biz reklamani o'rganishni davom ettirish niyatidamiz, lekin boshqa pozitsiyadan - reklamadagi so'zlar va tasvirlar o'rtasidagi munosabat pozitsiyasi.

Adabiyot

Mayakovskiy V. V. Agitatsiya va reklama // Mayakovskiy V. V. To'liq asarlar: 13 jildda / SSSR Fanlar akademiyasi. Jahon adabiyoti instituti. ular. A. M. Gorkiy. - M .: Rassom. lit., 1955-1961. T. 12. Maqolalar, eslatmalar va nutqlar: (1917 yil noyabr - 1930).
Svetana S.V. Ommaviy axborot vositalari va tashviqotning tili va uslubi. M., 1980 yil.

Biz ham tavsiya qilamiz

Yuklanmoqda...

uy > Jamoa

Reklamada nutq ta'siri va til manipulyatsiyasi. Reklamada nutq ta'siri usullari va PR Ishontirish reklamada nutq ta'sirining usuli sifatida

Yuklab oling:

Ko‘rib chiqish:

Biz ham tavsiya qilamiz