Методика досягнення успіху: постановка Смарт цілі

Щоденник інвестора: «Думай та багатіший»

Капіталіст

Вітаю! Ви помічали, що завдання на кшталт "вимити посуд" або "пробігти 5 км" зазвичай не зустрічають серйозного психологічного опору? А ось цілі формату «стати одним з перших у продажах» або «вивчити англійську» ми сприймаємо як щось лякаюче та нездійсненне. В результаті робота над такими проектами відкладається до нескінченності.

Однак, не вирішуваних проблем не існує, тому люди вигадали технологію SMART-цілей. Цей метод працює однаково ефективно і для великих корпорацій, і для коханого. Отже, постановка мети смарт – на що звернути увагу та як із нею працювати?

Англійське слово « smart» перекладається як «розумний, розумний, тямущий, спритний, спритний». Хто вигадав технологію постановки «розумних» цілей? Автором став американський економіст, публіцист та педагог Пітер Друкер (у далекому 1954 році).

На рахунку Пітера Друкера сотні статей у Harvard Business Review та The Wall Street Journal та близько 40 книг. До речі, саме він сформулював теорію щодо інноваційної економіки в умовах нового інформаційного суспільства!

SMART – це абревіатура, де кожна літера означає свій критерій ефективності мети

S - Specific (Конкретний)

За SMART будь-яка мета має бути конкретною. Ще на етапі постановки задачі результат має бути чітко визначено за принципом «одна мета – один результат».

Візьму як приклад мета: збільшення доходу.

• Неправильно: "Я хочу заробляти більше". Впевнений, ви вже не раз ставили собі таку мету. На жаль, вона не спрацює.
• Правильно: "Я хочу підвищити свій щомісячний дохід на 20%". Так набагато краще. Ціль стала конкретною, тепер ви зможете однозначно оцінити кінцевий результат.

Деякі американські автори пропонують перевіряти мету на «конкретність» за допомогою п'яти W: What(чого потрібно добитися), Why(навіщо мені це треба), Who(хто допоможе мені в роботі), Where(де виконуватиметься робота), Which(які вимоги та обмеження потрібно мати на увазі).

Чому це важливо? Підсвідомість – важливий помічник у процесі досягнення мети. Але воно практично марно, якщо не дати йому зрозумілий і конкретний орієнтир (щось подібне до яскравої картинки). Із цим розібралися, поїхали далі.

M - Measurable (Вимірний)

Для будь-якої мети важливо встановити чіткі критерії оцінки кінцевого результату. Ось кілька прикладів таких критеріїв у різних сферах життя.

• Зовнішній вигляд: об'єм талії та стегон, вага, розмір одягу
• Бізнес або робота: кількість клієнтів або угод, дохід за місяць, оборот за банківським рахунком
• Особисті стосунки: кількість друзів та знайомих, кількість побачень на місяць, кількість запрошень (у кіно, на вечірку, у кафе)

Візьму ще одну популярну мету: схуднення

• Неправильно: "Добре виглядати" Скажіть мені, як ви зібралися оцінювати результат такої мети? Його взагалі можна оцінити? Наскільки добре ви стали виглядати?
• Вірно: «Скинути 10 кг» або «Схуднути з 50-го до 46-го розміру». Так набагато краще!

Чому це важливо? Без чітких та конкретних показників ми не зможемо визначити (виміряти, якщо хочете), чи досягнуто мети.

A – Achievable (Досяжний)

Будь-яка мета SMART має бути досяжною з урахуванням усіх обмежень: часу, інвестицій, знань та навичок, людей, доступу до ресурсів та інформації. Чесно кажучи, із цим критерієм не все так просто. Справа в тому, що поняття досяжності досить ефімерне, але на допомогу мені завжди приходить статистика.

У середньому люди схильні завищувати планку своїх можливостей на найближче майбутнє (до 1 року) і недооцінювати свій потенціал при плануванні довгострокових цілей (5 і більше років).

Ще один класний приклад: написати дисертацію

• Неправильно: "Написати дисертацію за три місяці". не беруся стверджувати зі 100% упевненістю, але на мою думку мета не реалістична
• Вірно: "Написати роботу за три роки". Така постановка задачі виглядає більш приземленою і ви зможете легко зберігати мотивацію протягом усього терміну до намічених результатів.

До того ж, є цілі, недосяжні в принципі. Скажімо, 35-річна жінка вже не зможе стати професійною балериною з нуля. Але вона може освоїти латиноамериканські танці.

Чому це важливо? Недосяжні цілі забирають купу часу та енергії та позбавляють віри в себе. У той же час, не бійтеся мріяти та ставити собі сміливі завдання на більш довгі терміни (від 5 років)!

R – Relevant (Знаковий, відповідний іншим, актуальний)

Критерій Relevantвідповідає питанням: «Як досягнення мети вплине рішення глобальних завдань»? Компанія (або Ви) має отримувати вигоду від виконання будь-якої мети SMART. В іншому випадку, мета вважається марною і після її досягнення ви не будете нагороджені викидом ендорфінів. ????

Приклад завдання: "Заробляти $1000 на місяць"

• Неправильна мета: "Жити в режимі жорсткої економії". Подумайте, чи хочете ви почати заробляти більше, але не мати можливості витрачати зароблене?
• Вірна мета: «Знайти три нових джерела доходу». Інша справа! Відчуваєте різницю?

Чому це важливо? Тому що якщо ми розпорошуватимемося на цілі, які суперечать один одному (або дають слабкий ефект), масштабні завдання так і залишаться невирішеними. А цього не можна допустити.

T – Time bound (Обмежений за часом)

На виконання будь-якої SMART мети виділяють фіксований термін. Тимчасові рамки дозволяють взяти під контроль процес управління та подолати. Без них шанси на те, що завдання буде зроблено на нуль.

Наведу вам особистий приклад мети: вивчити англійську мову

• Невірно: «Я вільно говоритиму англійською». Якось, у наступному житті... ну далі ви й самі знаєте.
• Вірно: «До 1 березня 2017 року я вільно говоритиму англійською». Все, тепер у вас є дедлайн і нікуди від нього не втекти.

Чому це важливо? Тому, що без жорсткого обмеження часу вирішення задачі можна . Ви помічали, що здатні вилизати величезну квартиру за годину перед приходом гостей? І витратити на те саме цілий день, якщо попереду купа часу?

До речі, за термінами SMART-мети можуть бути:

• Короткостроковими (1-3 місяці)
• Середньострокові (3-12 місяців)
• Довгостроковими (більше року)

Приклади правильних SMART-цілей

А тепер настав час об'єднати всі 5 принципів і почати ставити правильні цілі. Ось кілька прикладів:

1. Підняти прибутковість сайту «Відео про Таїланд» до $300 на місяць до грудня 2017 року
2. Отримати права водія категорії «A» до 1 червня 2017 року
3. Скинути 10 кг ваги за три місяці до 1 квітня 2016
4. Прочитати 5 книг Роберта Кійосакі за півроку до 1 червня 2017 року (з коротким конспектом основних думок)
5. Навчитися плавати стилем «брас» та до кінця зими (25 лютого) проплисти один кілометр без зупинок
6. Вийти на пасивний дохід у розмірі $100 на місяць до 1 листопада 2017 року
7. Збільшити кількість учасників групи ВКонтакте до 5000 осіб до роковин групи 15 травня

Зрозуміло, що будь-яка SMART-мета має відповідати всім п'ятьом критеріям. Але є ще одна (майже секретна!) непряма ознака для перевірки мети на «смартовість: ціль має бути масштабною.

Хороша SMART-мета не повинна бути надто простою та легко здійсненною. "Пробігти 300 м", "Вивчити 50 нових німецьких слів", "Заробляти на 10% більше, ніж зараз" - це нісенітниця, а не глобальне завдання. Правильна мета завжди трохи вище за Вашу межу можливостей! Крім того, вона обов'язково змушує вийти із зони комфорту та спробувати щось нове.

Як легко поставити цілі SMART?

Перший крок. Прийміть виклик

Потрібно чітко розуміти, що досягнення майбутньої мети потрібне насамперед Вам. Всі ми любимо скаржитися на обставини та вигадувати собі виправдання. Але відповідальність за успіх чи поразку несете Ви і лише Ви! Це, мабуть, найважливіший момент у розумінні (і не тільки...)!

Другий крок. Усвідомте важливість

Поясніть собі важливість майбутньої мети. Це не має бути миттєва забаганка або спонтанне бажання. Хочете /вільно говорити італійською/ відкрити кав'ярню? Тоді продумайте до дрібниць, як зміниться після цього ваше життя.

Третій крок. Заручіться підтримкою

Зазвичай, підтримка з боку у рази прискорює досягнення мети. Інші люди можуть вас контролювати, мотивувати або взяти на себе частину завдань. Відмінно, якщо кінцевий результат впливає не тільки на Вас, а й на важливих людей.

Четвертий крок. Розкладіть ціль на дрібніші завдання

Іноді навіть найконкретніша мета здається настільки масштабною, що це лякає і змушує здатися ще на старті. Підсвідомість можна обдурити, розбивши «велику» ціль на дрібні завдання. Не «схуднути на 20 кг на рік», а скидати «по 2 кг на місяць протягом року». Важливо, щоб кожен проміжний результат ще на крок наближався до бажаного результату.

А Ви коли-небудь використовували SMART цілі? Підписуйтесь на оновлення та ділитеся посиланнями на свіжі пости з друзями у соцмережах!

P.S.Почавши застосовувати цю методику, ви спочатку можете помітити, що ніби весь світ обернувся проти Вас! Найкращі друзі або навіть батьки можуть почати запевняти вас, що це неможливо і не варто навіть намагатися. Хтось навіть наведе приклад, що він уже намагався це зробити, але в нього не вийшло.

Єдине, що я можу вам порадити, — не здаватися. Стисніть зуби, не звертайте уваги на негатив і продовжуйте йти далі. Уявіть, що ви локомотив, що набирає швидкість, і ніщо не в змозі вас зупинити на шляху до своєї мети. Повірте, результат перевершить усі ваші очікування! Успіхів!

P.S.S.До речі, я волію ставити нові цілі разом із підбиттям підсумків попереднього року. А потім - ділюся своїми результатами в їх досягненні онлайн. Це додатково мотивує мене і я досягаю їх навіть раніше за намічений термін. Якщо цікаво – читайте про них.