35 оригінальних прикладів партизанського маркетингу

З кожним роком вартість звичайної реклами збільшується, а її ефективність навпаки, стрімко падає. Напруженість рекламного інформаційного шуму зростає як снігова куля, і скоро досягне критичної позначки, коли на рекламу взагалі не звертатимуть увагу.

Звичайний мешканець великого міста в середньому бачить та чує 1,5-2 тис. рекламних повідомлень на день. У такому середовищі, використання партизанського маркетингуставати дуже вагомим аргументом. Особливо для невеликих компаній, у яких рекламний бюджет суворо обмежений або взагалі відсутній.

Головне завдання партизанського маркетингу- запам'ятатися потенційному покупцю, спонукати його зробити певну дію. Причому зробити це потрібно, бажано, з мінімальними грошовими витратами - у незвичайному та позитивному контексті. Головним об'єктом для інвестування тут є час та нестандартне мислення.

У цій статті, зібрав для вас найкращі приклади партизанського маркетингу. Усього вийшло 35 таких прикладів.

Звичайно, ви повинні розуміти, що кожен бізнес є унікальним, тому скопіювати ці ідеї в більшості випадків буде проблематично. Однак, незважаючи на це, ми сподіваємося, що багато з цих прикладів допоможуть вам підключити фантазію і згенерувати свої, не менш геніальні та ефективні партизанські прийоми.

Отже, уперед!

1. Рекламне агентствоуклало партнерську угоду із мережею магазинів побутової домашньої техніки. Після цього, на екранах всіх телевізорів торгової мережі регулярно стали з'являтися рекламні ролики. Рекламне агентство робить просування подібних рекламних послуг та розробляє ролики. Прибуток ділиться між мережею магазинів та агенцією згідно з домовленістю.

2. Книгарня захотіла отримати перевагу перед конкурентамиза допомогою доставки книг покупцю додому. Але розрахунки показали, що така ідея коштуватиме надто дорого. Після чого книжковий магазин вигадав вихід – вони налагодили співпрацю з розташованою поруч піцерією. Коли кур'єр, вирушає в потрібний район, він бере з собою так само посилку від книгарні.

3. Власник магазинів із продажу чоловічих костюмів,захотів підняти продажі. Він замовив тисячу різних монет, що нагадували монети певної держави. Ці монети були вкриті платиною, золотом та сріблом та розподілені по кожному магазину. Продавець, поки пакував костюм, непомітно вкладав одну з таких монет у кишеню піджака.

Передбачалося, що покупець пізніше виявить цю дорогу на вигляд монету, покаже її своїм родичам, знайомим, товаришам по службі і, звичайно ж, згадає магазин, в якому він робив покупку. Проте продажі за перший місяць помітно не змінилися. Проте, вже наступного місяця продаж зріс у 3,5 рази!

4. Фірма з виготовлення броньованих дверей,використала попутну рекламу. Коли її фахівці закінчували встановлення дверей у чергового клієнта, один з них піднімається на верхній поверх і на кожній дверній ручці залишає невелику картку з повідомленням. У ньому сказано, що мешканець такої квартири вже встановив нові двері виробництва цієї фірми.

Собівартість цієї картки – копійки, з урахуванням повнокольорового друку. Проаналізувавши результати, керівництво фірми прийшло до висновку, що ефективність такого просування помітно вища, ніж за допомогою інших рекламних носіїв.

5. Зоомагазиндля просування своїх товарів запросив учнів найближчих шкіл на пізнавальну екскурсію магазином у рамках уроку з природознавства. Наприкінці екскурсії кожному учневі вручили ПОДАРУНОК - живу рибку в пакетику з водою. А також докладну брошуру про те, як потрібно доглядати цю рибку. В результаті багато батьків цих дітей придбали для рибки акваріум, а також специфічний корм, водорості, аератор, та інші супутні товари. Загальний прибуток від цієї акції в десятки разів перевищив вартість подарованих рибок.

6. Коли у компанії Apple були не найсприятливіші часи,вона подарувала кожній Каліфорнійській школі по одному комп'ютеру. Цим було досягнуто 2 мети:
- По-перше, діти розповіли про новий комп'ютер своїм батькам.
- По-друге, сформувалося ціле покоління користувачів, котрі стали шанувальниками продукції Apple.

7. Власник популярної у США ресторанної мережівитрачав дуже мало грошей на маркетинг. Незважаючи на це, у ресторанах завжди було багато клієнтів. Як йому це вдалося? Щоразу, коли він відкривав новий ресторан, він організовував у ньому грандіозний прийом, на який запрошував усіх перукарів міста. Вони веселилися і смачно їли за рахунок господаря, а наступного дня у чудовому настрої виходили на роботу.

А як працюють перукарі? Саме! Вони щодня спілкуються із клієнтами. І протягом кількох тижнів із задоволенням розповсюджують інформацію про чудовий ресторан, де можна добре провести вечір.

8. Один адвокат,спеціалізується на вибиванні грошових компенсацій з ДТП та виробничих травм. Він домовлявся про особисті рекомендації з травматологом чи рентгенологом. І коли постраждалого всього в бинтах на каталці привозять до рентген-кабінету, лікар доброзичливо простягає візитку адвоката і каже: «Хочете, щоб ця сволота, яка вас переїхала, виплатила вам 10 тис. USD? Ось цей адвокат усю кров із неї вип'є, але гроші для вас здобуде».

9. Цікаву акцію провели для бренду Gavana Club,популяризуючи коктейлі Cuba Libra. На церемонію відкриття Яхт-клубу «Галс», куди було запрошено багато відомих гостей, з'явився шейх зі своєю свитою. Природно, його прибуття викликало інтерес, але сприйняли цілком природно. Ніхто й не помітив, що це була театралізована вистава, - черговий креатив рекламістів.

Шейха разом із почтом посадили на престижні місця, де було організовано охорону. Підійти впритул до екзотичного гостя було неможливо, проте не важко було помітити, що він їсть та п'є. А пив він лише Cuba Libra. Інтерес до шейха додатково підвищували спеціальні люди, розпитуючи гостей про шейху і випадково звертаючи їхню увагу на те, що він їсть і п'є.

Наприкінці вечірки, коли публіка розпалилася, дівчина шейха оголосила, що хоче пригостити всіх присутніх випивкою (звісно, ​​Cuba Libra). Гості знову не помітили каверзи, оскільки статус заходу дозволяв робити подібні жести. Але оцінили напій, тим більше, що їх пригощав справжній шейх.

10. Ще на початку 20-го століття російський підприємець Микола Шустовнайняв на роботу десяток студентів, які мали обходити московські трактири та вимагати коньяк «Шустов». Не виявивши такого, студенти влаштовували скандали та лізли у бійку. Про це почали писати місцеві газети, а Москва дізналася про новий бренд алкоголю.

11. Приклад вдалого застосування партизанського маркетингу в Дірект-Мейліможна назвати досвід компанії Evans Industries. Перед нею постало завдання розробити ефективний і недорогий спосіб стимулювати дистриб'юторські продажі. Президент Evans Industries - Сальвадор Аліотта розповідав, що вони не мали достатніх засобів для розгортання великомасштабної рекламної кампанії, тому у нього не було інших варіантів, як скористатися методами партизанського маркетингу.

У той час, джек-пот в одній популярній лотереї становив $20 млн. Вони купили та розіслали кожному своєму дистриб'ютору лотерейний квиток. Разом з лотерейним квитком вони доклали листа, в якому йшлося про те, що вони можуть стати мільйонерами, або вигравши в лотерею, або продаючи продукцію Evans Industries.

«Усього за 300 доларів США ми провели вдалу стимулюючу кампанію, яка дозволила збільшити рівень лояльності та поінформованості про наші товари»– поділився Сальвадор Аліотта.

12. Напевно, одним з найперших прикладів партизанського маркетингу в Дірект-Мейлізгадував альманах "Всесвітній мандрівник" за 1900 (!!!) рік. Один нью-йоркський директор театру розіслав жителям міста афішки, додаючи до кожної з них чек на суму 4 центи.

Текст брошури був такий: "Шановний пане! Я припускаю, що ваш річний дохід становить $ 15 000. Так як ви, напевно, визнаєте той факт, що час – гроші, то ми додаємо при цьому чек на 4 центи, щоб заплатити за дві хвилини вашого часу, який ви використаєте на те , щоб прочитати короткий і правдивий перелік деяких оригінальних і нових сцен, якими відрізняється новий триактний музичний жарт "Чортова Бабуся"; вона піде наступного понеділка вперше».

Після чого слідував перелік цих сцен. Розрахунок акції ставився на те, що дуже багато хто прочитає оголошення, у супроводі чека, але, навряд чи, багато забезпечених людей захочуть перевести в готівку настільки мізерний чек. І справді, рекламна акція справила враження, - зал був повний, а перевели в готівку свої чеки одиниці.

13. Фінансова криза негативно вплинула на ринок нерухомості в США і, як наслідок, змусила продавців нерухомістю добре поворушити мізками для залучення клієнтів. Власники однієї новобудови в Лос-Анджелесізнайшли дуже оригінальний спосіб привернути увагу покупців (а заразом і ЗМІ) до свого активу.

У вікнах непроданих та незданих в оренду квартир домовласники помістили людські силуети тіней, що танцюють стриптиз. Танцюристи, звичайно, бавлять публіку не в реальному часі - відеозапис транслюється проектором. Дивно, але клієнти йдуть. Сила тяжіння сексу допомагає навіть у сфері нерухомості.

14. Прийом,який можуть використовувати фірми, що доставляють товари. На упаковці, залежно від самого товару, розробляється оригінальний стікер з написом: “Не кидали, не мочили, ставилися дбайливо. Компанія …

15. Щоб гарантовано змусити багато ЗМІ обговорювати якусь акцію,потрібно створити досить зухвалий привід. Особливо досягла успіху в цьому напрямку компанія «Євросеть». Наприклад, 1 квітня 2002 р. компанія провела акцію, в рамках якої кожен бажаючий міг безкоштовно отримати мобільний телефон, але з однією умовою: він повинен прийти в один із салонів Євромережі без одягу (ЗОВСІМ).

Любителів халяви знайшлося багато, але охочих подивитися на це видовище набагато більше. Факти документувалися на фото та відео, і, природно, у всіх кадрах були присутні логотипи «Євросети». Інформація про цю акцію була опублікована в ряді ЗМІ, а через деякий час в інтернеті були викладені фотографії голих, але щасливих власників телефонів Motorola С350.

І ще кілька років після цього фотографії бродили по мережі: на форумах, новинних та розважальних сайтах і т. д. Акція «Родягнися і отримай мобільник» обійшлася компанії всього в $1300, але популярність Євромережі значно зросла.

16. Компанія Sitronics,використовувала так званий прийом "life placement" (створення штучної популярності товару), використовуючи для цього підставних "щасливих" покупців. Суть акції в тому, що на багатьох станціях метро у великих містах з'явилися люди, які несли коробки з технікою Sitronics.

Промоутери іноді "випадково" зустрічали своїх "друзів" і голосно обговорювали "купівлю". Крім того, перед тим, як відправляти свого торгового представника до магазину, де компанія планувала продавати свою маловідому техніку, туди дзвонили підставні покупці та запитували, чи є у продажу техніка Sitronics. До початку акції пізнаваність бренду становила 26,5%, після – 44%.

Щось подібне зробила і мережа магазинів "Просто". Ось як це виглядало:

17. Франція. Партизанська акція для просування джинсів LEE:

18. Просування послуг автосервісуу столиці Австрії – Відні. Для акції було використано досить креативні позашляховики:

Пластикові ноги манекенів, що стирчать з-під днища, створювали ілюзію, ніби автомобіль ремонтують прямо на ходу.

Такий ось швидкий сервіс!

Напис на табличці:Потребуєш змін? Подзвони мені... Перукар.

20. Мережа магазинів спортивного одягу «Спортмайстер»провела екстремальні випробування одягу Columbia за допомогою РА "Marketing Communications":

11 позашляховиків(6 у Москві та 5 у Петербурзі) їздила вулицями міста протягом 3-х днів. Проблем не виникало, хоча багато працівників ДПС зупиняли незвичайні автомобілі з чистої цікавості. Штрафувати вони й не намагалися – акція проходила у рамках закону.

21. Приклад партизанської акції з просування нового сезону детективного серіалу ASPE(ASPE – ім'я детектива). Як відомо, поліція обводить крейдою, знайдені тіла вбитих людей, щоб зберегти їхню форму розташування на місці злочину. Що й було використано у наведеному прикладі:

Напис у центрі – Aspe повернувся, понеділок 21-40 на VTM.

22. Досить популярний прийом з використанням стікерів, що кріпляться на двері, - трохи нижче за око. Просування піцерії Papa Johns

23. Аналогічний прийом партизанського маркетингу, тільки тепер до тисяч жителів Німеччини у вічко заглядає відома модель Ева Падберг і пропонує їм каталог Otto. Причому одягнена вона не зовсім консервативно:

24. 100% влучення в цільову аудиторію здійснило агентство EURO RSCG, розмістивши рекламу протикарієсного ополіскувача для ротана стелі стоматологічних клінік:

Напис на стелі: «Хочеш знову вп'ятися в цю сумну стелю?»

«Тепер ти більше думатимеш про свого ополіскувача рота?»

25. Агенція Arriba Media Groupпровело рекламну кампанію для просування пентхаусів одного із забудовників елітної нерухомості. Пентхаус – специфічний товар певної категорії споживачів, тому рекламувати їх стандартними методами досить складно.

Тому було обрано ідею адресної розсилки, у яких цільова аудиторія (власники великого бізнесу) отримали посилку з незвичайним змістом. Кожному передбачуваному клієнту, певного дня, кур'єр особисто в руки віддавав коробку із щільного чорного картону. Відкривши її, важко було не здивуватися:

Лише прибравши пух і пір'я, людина виявляє безпосередньо рекламний буклет:

На наступних сторінках– розповідь про те, що є пентхаус і про переваги цього виду елітної нерухомості.

26. Цікаву ідею використали для просування котеджних селищ «Ніколина поляна» та «Михайлівське». За статистикою, найбільше дзвінків забудовникам приносить інформаційна реклама на щитах, біля будмайданчика.

Завдання полягало у приверненні уваги до цих інформаційних щитів:

27. Досить кумедна візитівка одного зі співробітників колекторної агенціїу вигляді рентгенівського знімку руки зі зламаним великим пальцем. Кажуть, у клієнтів різко підвищується бажання повернути свої гроші:

28. Справжній Mini Cooper підвішений на багатоповерховій будівлі+ 2500 ватні прожектори, що добивають до стратосфери = оригінальна реклама, про яку безкоштовно написали як багато ЗМІ, так і багато сайтів в інтернеті:

32. Рекламне агентство Rethink із Канади запустило партизанську кампанію для реклами захищеної плівки для скла Scotchshield. У місті було встановлено 3 прозорі «сейфи», із застосуванням «противовандальної» плівки Scotchshield. У кожній вітрині лежало по 1 млн. доларів і напис: "Реклама надміцного скла! Гроші – справжні!"Хто розіб'є – той і забере:

Нестандартний підхід вразив як професійних рекламістів – багато хто визнав ідею геніальної – так і звичайних людей, які бурхливо обговорювали, як дістати таку купу грошей з-під скла.

Бити по сейфу можна було лише руками та ногами. А використання будь-яких спеціалізованих інструментів, зброї чи техніки не дозволялося. За дотриманням правил стежили пильні охоронці, які перебували з іншого боку вулиці.

Багато хто намагався дістати ці гроші.

…але скло так і залишилося непошкодженим.

В підсумку,рекламний трюк коштував замовнику всього 6 тис. USD, і був визнаний дуже успішним: його висвітлювали у багатьох ЗМІ, а фотографії цього стенду тепер можна знайти на багатьох ресурсах інтернету, які стосуються маркетингу та реклами.

33. Збільшувальне скло. Шведський банк SKANDIABANKENзнайшов приголомшливий спосіб змусити споживача зацікавитися та прочитати всю рекламну інформацію від початку до кінця. У центрі абсолютно білого постера з доданим збільшувальним склом розташовується текст, надрукований малесенькими літерами:

"Привіт. Очевидно, ви читаєте те, що написано дрібним шрифтом. Це добре. На жаль, не все це роблять. На цьому більша частина банків щодня заробляє багато доларів. За допомогою зірочок-виносок та дрібного шрифту вони приховують реальну вартість. З нами нікому не доведеться розшифровувати приховані повідомлення. Покладемо кінець величезним доходам! Як щодо наших 3,25% з вашого ощадного рахунку? Сьогодні ж вирушайте на skandiabanken.se."

34. Рекламна газетаПоловину сторінки займає повнокольорова реклама з переліком послуг. А поруч притулилося чорно-біле оголошення розміром з сірникову коробку - стрілка вказує на повнокольорову рекламу, і написано "Ми пропонуємо те саме, тільки дешево і професійно". І телефон є великим шрифтом. І все.

35. Один торговець гірськолижним начинняму Москві на початку 90-х років, мав у дворі житловий будинок контейнер, де торгував за надзвичайно низькими цінами, - навіть без касового апарату. Коли його клієнти запитували, де тут ще можна подивитися, їм охоче давалася адреса конкурентів - саме тих, які торгували за атомними цінами. З'їздивши до них, майже всі поверталися за дешевкою. І були щасливі.

Особливий прикол був у тому, що найближчий конкурент, «той, що тут за рогом», належав йому! Де асортимент був у 5 разів меншим, а ціни вдвічі вищі. Але й цей магазин себе викуповував, а не служив заманливою. Причому, деякі з тих, хто приходив до «елітного» магазину спочатку (не з наведення з контейнера), - посилалися в контейнер, поверталися назад, і купували те саме, тільки за бомбовою ціною.

Ну просто з анекдоту: «Брав по 100 доларів? Ну і дурень! Там за рогом, такі ж краватки по триста!». Жарти жартами, але цей іржавий контейнер робив оборот 2 мільйони доларів на рік. Якщо не вважати рекламою аномально низькі ціни, реклами не витрачалося ні цента. Навіть на напис крейдою на контейнері не витратилися.

P.S.А які вдалі приклади партизанського маркетингу вам відомі?