Комерційні пропозиції – це що таке? Як скласти комерційну пропозицію

Грамотно написані комерційні пропозиції – це абонемент до укладання угод для підприємця. Вони використовуються навіть у світі великого бізнесу. Представники маститих компаній, що щадять свого часу, часто не поспішають витрачати час на аудієнцію підприємцям-початківцям. У такому разі вони користуються сакраментальною фразою: «Надайте вашу комерційну пропозицію, ми її розглянемо». За цим слідують формальності ввічливого прощання. І якщо для візитера написання комерційної пропозиції є китайською грамотою, то двері для нього зачиняються.

Зразок комерційної пропозиції

Проте для іншої категорії підприємців таке прохання таки означає шанс. Як ви розумієте, вони є мотивованими бізнесменами, яким є що запропонувати і які знають, що таке приваблива для клієнтів комерційна пропозиція.

Зразок такого листа, адресований керуючим косметичними магазинами та підприємцям, який працює на цьому ж ринку, ми представляємо нижче.

Приклад 1

Пропозиція до співпраці

Добридень!

На додаток до нашого листування електронною поштою надсилаємо вам інформацію про бренд та компанію.

Німецький популярний бренд LLL є хітом на російському ринку жіночої косметики.

LLL сьогодні презентує близько 1000 видів якісної професійної косметики за цілком демократичними цінами. Вся продукція виготовлена ​​із натуральної сировини та інгредієнтів за допомогою передових технологій. Відомий унікальний дизайн упаковки перетворює продукцію LLL на відмінні сувеніри.

ТОВ «Ельза+», ексклюзивний дистриб'ютор продукції LLL, є надійним партнером для:

• спеціалізованих мультибрендових магазинів;
• бутіків.

Ми також допомагаємо відкривати фірмові бутики LLL підприємцям-початківцям.

• Натуральна професійна косметика, що реалізується за демократичними цінами.
• Оперативна доставка зі складу у Москві.
• Зручні умови закупівель: сума мінімального замовлення від 500$.
• Гнучка замовлення від 1000$ відповідає знижка 5%; від 5000 $ - 10%; понад 10 000 – 15%.
• Додаткові можливості: складські послуги, безкоштовні пробники.

Вся продукція від LLL сертифікована та забезпечена русифікованими стікерами.

Наш сайт: www.elza_plus.net

Каталог продукції у pdf-форматі, доступний для завантаження, за адресою www.elza_plus.net\prilogenia\

Гарного вам дня!

Григорій Івнін, начальник відділу продажу.

Наші телефони: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Адреса: 119331 Москва, проспект Івана Калітіна, 37-210.

Подібна комерційна пропозиція на товар є універсальною. У цьому випадку воно адресоване керівництву мультибрендового комерційного магазину. Однак воно може бути корисно і при спілкуванні з власником бутика, і для відсилання підприємцю-початківцю. Воно розраховане на надсилання адресатам після попередньої телефонної розмови. Для більшості дистриб'юторських косметичних компаній характерна подібна комерційна пропозиція. Постачання товару (зразок - вищенаведений діловий лист) передбачає знижки, якщо йдеться про оптові партії.

Уважний розгляд прикладу переконує у структурованості форми самої пропозиції та відповідності її складання певним закономірностям.

Звичайно, у будь-якій комерційній пропозиції є обов'язкова частина, що містить реквізити, що ідентифікують бізнесмена та його бізнес. За аналогією з фігурним катанням, порівняємо це з обов'язковою програмою. Однак у ньому є й інша сторона, яка визначається як гримуча суміш ділової конкретики із причетною до неї інтригою бізнес-інтересу. Це нагадує вже довільну програму фігурного катання. Адже так, як фігуристи доводять свою індивідуальність і завойовують серця фанатів, так і бізнесмен блискучою комерційною пропозицією змушує контрагентів подивитися на себе вже іншими очима. Такі комерційні пропозиції - це ключі, здатні відчинити безліч дверей.

Ми в цій статті розглянемо деякі їхні нюанси.

Наш методичний матеріал орієнтований у своїй подачі головним чином на новачків. Тому, образно кажучи, ми торкнемося і «обов'язкової програми». Зазначимо, що грамотне написання необхідних реквізитів, комерційної пропозиції – це не так уже й мало. Принаймні, створене з усіма обов'язковими елементами комерційну пропозицію - це відчутна характеристика бізнесмена як людини економічно та соціально грамотної. Чіткий діловий стиль і логіка аргументування комерційного інтересу вже викликають повагу серед підприємців.

Зауважимо також, що відсутність відповідного вміння не означає патової ситуації. Адже винахідливий бізнесмен може доручити написання комерційної пропозиції професіоналу. Ціна такої послуги зазвичай становить суму від трьох до п'ятнадцяти тисяч рублів.

Огляд особливостей деяких видів комерційних пропозицій

Складання ділового документа, що розглядається, є звичайною роботою для відділів продажів більшості компаній. Не будемо наводити в цьому огляді їх приклади повністю, напишемо лише про «родзинку», що міститься в основній частині.