Аналіз ринку

Аналіз ринку, дослідження ринкупередбачає зіставлення та аналізування результатів діяльності бізнесу із загальною кон'юнктурою ринку. У рамках маркетингового аналізу ринку вивчається попит, пропозиція, поведінка споживачів, ціни та інші фактори, а його кінцеве завдання – відповідь на запитання «чи можливо отримати прибуток із комерційної діяльності нашої компанії в існуючих умовах?». При аналізі ринку так само докладно досліджується інформація про постачальників, клієнтів та конкурентів.

Маркетинговий аналіз ринку – основа стратегії діяльності комерційного підприємства.

У рамках маркетингового аналізу ринку розраховуються необхідні витрати та потенційний прибуток. І тому застосовуються статистичні дані, вивчається законодавство та інша інформація, залежно від виду діяльності підприємства. Разом з тим, у рамках маркетингового аналізу ринку, вивчається його основне механізмів, тенденції розвитку, його перспективи та обсяг потенційних споживачів (аналіз попиту) конкретних ринків та їх сегментів.

Маркетинговий аналіз ринку, маркетинг - запорука успішного планування просування товарів/послуг без збитку, пошуку контрагентів, вибудовування партнерських зв'язків на ринку та довірчих відносин із клієнтами. Крім того, аналіз ринку та його тенденцій, дозволяє краще орієнтуватися в сьогоднішній та завтрашній ситуації на ринку та уникнути ризиків та невизначеностей у важливих рішеннях, що дозволяє мати перевагу перед конкурентами та приймати правильні стратегічні рішення щодо розвитку Вашого бізнесу.

Зрештою, маркетингові дослідження ринків дозволяють найбільш повно та впевнено розкривати економічний потенціал компанії та досягати нових горизонтів у бізнесі. При цьому важливо не забувати, що аналіз ринку, як і будь-яке маркетингове дослідження ринку, принесе користь тоді і тільки тоді, коли його проведення доручено професіоналам, які мають високу компетенцію у своїй галузі.

Актуальні маркетингові дослідження

Маркетинговий аналіз ринку може бути якісним та кількісним.

Варто зазначити, що комп'ютеризація та інформатизація призвели до популяризації саме кількісних методів, які вважаються точнішими. Проте, проводячи аналіз ринків, слід зберігати баланс між обома підходами, використовуючи як цифри, і якісні дані, а головне - даючи результатам аналізу ринку вірну інтерпретацію. Адже ефективність аналізу ринків залежить від правильно зроблених висновків. Тут також допоможуть професіонали – маркетологи.

Очевидно, що для досягнення максимальних результатів необхідно якнайкраще сформулювати цілі та завдання, для яких власне і проводиться маркетинговий аналіз ринку, підготувати список питань, на які має бути дана відповідь, чи то ринок послуг, нерухомості, збуту тощо. Такий підхід зробить аналіз результативним та корисним, а також допоможе при координації проекту.

Хід проведення аналізу ринку:

Як правило, дослідні проекти з комплексного маркетингового аналізу ринкута його прогнозами виконуються за запитом компаній, що цікавляться вузько галузевими сегментами ринку. У межах власне аналізу ринку здійснюється збір, зведення, обробка, аналіз та інтерпретація різних даних, пов'язаних із ринком. Виявляються тенденції ринку, виклики та проблеми, з якими стикається чи може зіткнутися підприємство. По завершенні аналізу ринку, його результати оформляються у вигляді звіту, який подається компанії/відділу, який замовив маркетинговий аналіз ринку.

У ході дослідження, аналізу ринку, можуть бути підготовлені такі матеріали:

• Збір та аналіз загальної інформації про ринок. Оцінка ємності ринку та його потенціал.

• Структурний аналіз ринку за сегментами формування доданої вартості. Знання загальної картини ціноутворення у конкретному сегменті ринку, допоможуть Вам швидше адаптуватися та влитися у ряди основних гравців ринку, максимально уникаючи при цьому невиправданих втрат.

• Загальний аналіз основних учасників ринків. Ступінь насиченості ринку готовими пропозиціями та ступінь їх затребуваності.

• Детальний аналіз обраних замовником гравців ринку (загальні характеристики конкурента, використовувана ним схема дистрибуції, структура лінійки продукції, що надається або послуги, цільова аудиторія, використовувані канали просування, оцінка маркетингового бюджету, послуги з підтримки клієнтів і т.д.)

• Аналіз зарубіжних учасників ринків (якщо це можливо).

• Також можливо (і необхідно) в рамках дослідження ринків, аналіз каналів збуту, що дозволить Вам найбільш ефективно сформувати ланцюжок реалізації товару/послуг до його кінцевого споживача.