Ефективне просування бізнесу: ідеї та рішення

Будь-яка компанія потребує покупців та клієнтів; саме на них насамперед і націлена розкрутка бізнесу, незалежно від того, чи використовується для цього Інтернет, традиційна реклама чи якісь інші методи. Але як визначити, які вкладення реально окупляться і принесуть прибуток, а що буде марною витратою коштів? Де не обійтися без допомоги професіоналів, а що реально зробити самотужки? Які засоби розкручування бізнесу використовувати в різних сферах? Давайте розбиратися разом.

Розкручування власного бізнесу. З чого почати?

Найголовніше для ефективного , це спочатку зрозуміти, хто є вашим покупцем, а також чітко визначити вашу географію продажів. Почнемо з останнього, як із найпростішого:

• Якщо ви відкриваєте магазин або майстерню, яка працюватиме тільки з мешканцями прилеглих будинків, вашому бізнесу не знадобиться ні реклама в Інтернеті, ні телевізійна реклама. Досить гарної вивіски та якісного обслуговування. А найкращою рекламою для вас стане «сарафанне радіо».
• Для компанії, яка прагне працювати з жителями якогось району, варто подумати про рекламу в громадському транспорті, роздачу листівок, оформлення рекламних покажчиків. Також варто задуматись про . Наприклад, створити групу в соціальних мережах або давати рекламні оголошення у спільнотах.
• А якщо ваша географія продажів охоплює як мінімум велике місто, розкрутка бізнесу в інтернеті стане одним із найвигідніших та найефективніших інструментів просування.

Після того, як ви визначилися з географією продажів і зразковим переліком методів реклами, на яку має сенс звернути увагу, настав час складати портрет вашого покупця. Будь-яка реклама та розкрутка бізнесу обов'язково враховують цей найважливіший параметр. З покупцем треба говорити його мовою, акцентувати його увагу на вирішенні його проблем і тих переваг, які йому близькі і зрозумілі.

Як скласти портрет покупця?

Якщо реклами потребує існуючий бізнес, портрет покупця можна скласти, орієнтуючись на практику ваших продажів. Дуже зручний метод - це анкетування покупців. Придумайте рекламну акцію чи бонусну систему, для якої обов'язково заповнення анкети. Нехай ваші покупці самі розкажуть про себе.

А що робити, якщо потрібно? У цьому випадку вам доведеться орієнтуватися на здоровий глузд, а також вивчати роботу конкурентів. У принципі, спочатку цього буде достатньо, а в майбутньому портрет саме вашого покупця завжди можна буде уточнити.

Крім того, сьогодні існує величезна кількість компаній, які готові запропонувати вам свої послуги. Якщо ви плануєте скористатися їхніми послугами, то етапи визначення географії продажів, складання портрета покупця і навіть вибір пріоритетних способів можна надати професіоналам.

Коротко про методи реклами: порівняння ефективності

Практично завжди, коли обговорюють просування бізнесу, реклама бізнесу стає основною темою, адже саме вона залучає у будь-який бізнес клієнтів та покупців. Сьогодні існує безліч методів реклами як в Інтернеті, так і за його межами. Перерахуємо найпоширеніші:

1. Телевізійна та радіо реклама (рекламні відео та аудіоролики, біжучий рядок тощо) Добре працює для підвищення впізнаваності бренду, . Такі компанії з просування бізнесу використовуються переважно великими корпораціями, торговими мережами тощо.
2. Бігборди. Ефективні у тих самих сферах, як і телевізійна реклама, але діють у межах певного населеного пункту чи навіть району, тобто у місцях їх безпосередньої установки.
3. Роздача листівок. Метод досі застосовують невеликі компанії та магазини для залучення покупців. Основна цільова аудиторія – люди з невисоким статком, переважно літні, які не користуються Інтернетом.
4. Реклама в інтернет - це дуже об'ємне поняття, яке включає і , і робота з соціальними мережами, і рекламні оголошення, і банери, і багато іншого. Дає можливість сегментувати цільову аудиторію (покази реклами йдуть лише потенційно зацікавленим особам), дозволяє відразу після реклами перейти до оформлення замовлення (купівлі), можливі ефективні продажі за невеликого бюджету.

Як просувати бізнес в Інтернеті Основні методи

Перше, що потрібно будь-якому бізнесу для того, щоб почати заробляти з використанням Інтернету – це створити свій майданчик для продажу товарів та послуг. Це може бути власний сайт або інтернет-магазин, може бути група або промо-сторінка у соціальних мережах, де також представлена ​​інформація про товари та послуги, а також контакти для оформлення замовлення. Будь-яка розкрутка починаються з головного – зі створення власного простору компанії в мережі, де докладно та привабливо для покупців показані товари та послуги.

Розкрутка бізнесу в інтернеті – це перелік методів, спрямованих на підвищення кількості клієнтів та покупців, і, як наслідок, підвищення обсягу продажу компанії. Дуже важлива особливість просування мережі – це можливість отримання докладної статистики поведінки потенційних клієнтів та аналізу ефективності реклами.

Ключовим показником тут вважається конверсія – співвідношення замовлень (покупок, передплат та інших дій, які хотів отримати рекламодавець) до реклами. Саме цей показник зазвичай аналізує фахівець із розкрутки бізнесу, і на ньому ґрунтуються кейси рекламних агенцій. Що відсоток конверсії – то ефективніше працює реклама.

Яким чином залучають зацікавлених відвідувачів (потенційних клієнтів) на сторінки з товарами та послугами компанії:

1. Просування сайту у пошукових системах. Результат – ваш сайт за цільовими запитами надається пошуковими системами, і до вас з пошуку приходять завідомо зацікавлені покупці. Найвідоміший метод, не швидкий, але й не найдорожчий. При цьому ефект від вкладень може зберігатись тривалий час.
2. Контекстна реклама. Швидкий спосіб просування бізнесу. Користувачі бачать рекламні оголошення у пошуковій видачі найпопулярніших пошукових систем. Кожен перехід за таким оголошенням – платний. Найчастіше цей метод використовують для сезонних або одноразових акцій, або для залучення відвідувачів на новий сайт, який у пошуковій видачі поки що не на кращих позиціях.
3. Робота із соціальними мережами (SMM). Дуже популярний сьогодні метод. Створення та розкрутка групи, де рекламуватимуться ваші товари та послуги, залучення в групу користувачів за допомогою рекламних постів та різних акцій – все це чудово діє у сфері продажів товарів та послуг для населення, та й сфера B2B (продажу бізнес для бізнесу) все активніше застосовує соцмережі. Цей метод може застосовуватися як самостійно, так і для перенаправлення потенційних клієнтів на сайт компанії.
4. Банерна та відео реклама. Ці методи використовуються переважно великими компаніями підвищення впізнаваності бренду. Виняток – , де ви зможете створювати цікаві відео та одночасно рекламувати свій бізнес.

То що використовувати для просування?

Універсальної відповіді на питання, як розкрутити бізнес в інтернеті, немає. В одних випадках практично весь потік потенційних покупців приходить через Інтернет, в інших без розкрученого інтернет-магазину з реалізованою онлайн-підтримкою консультантів та масою супутньої інформації не обійтися.

Окремі сфери, наприклад, просування рекламного бізнесу, вимагають створення промо-сайту з якісним просуванням і продуманими текстами на кожній сторінці. В інших найважливіше показати фото товару і вказати ціну - і покупці самі будуть ділитися один з одним посиланням на ваш ресурс.

Все залежить від сфери діяльності, особливостей потенційних покупців, конкуренції. Саме тому самостійно бізнесмени рідко експериментують, оскільки набагато вигідніше не витрачати час і гроші, а скористатися послугами професіоналів, а самому в цей час займатися своєю справою – обслуговувати клієнтів та заробляти.