Геотаргетинг: 10 способів збільшити охоплення цільової аудиторії

Геотаргетинг - метод розміщення цільової реклами з урахуванням точного географічного розташування користувача. На базовому рівні це облік країни та міста проживання. Точна геолокація дозволяє зібрати набагато більше інформації про користувача, включаючи його інтереси.

Як це працює?

Джинсовий бренд True Religion для просування нової модельної лінійки запустив email-кампанію з геотаргетингом на місцевості, де була найбільша концентрація магазинів одягу з їхніми товарами. Усього розійшлося 65 000 листів. Результати: 2,5% переходів на сайт та 1% in-store конверсій. Гаррі Пен, директор True Religion з Ecommerce, круто описав цю кампанію в .

З кожним місяцем технології геолокації удосконалюються, дедалі точніше визначаючи, де знаходиться користувач. Хоча сьогодні ви ще не можете знати, що ваш потенційний покупець стоїть третім у черзі на касі у магазині гаджетів на першому поверсі торгового центру, але все до цього йде. Будь-яка рекламна кампанія з точним геотаргетингом приваблює більше конверсій.

8. Аналізуйте поведінку та переваги, виходячи з того, де був користувач

Відстеження історії переміщень користувачів надає багато інформації про людину: де він здійснює покупки, що саме він хоче купити, як часто він здійснює подорожі. Одержання цієї інформації допомагає маркетологу виділити споживачів і надати релевантну їм інформацію та рекламні оголошення, навіть якщо споживач нині у цьому регіоні.

Магазин з продажу здоби може запропонувати безкоштовний купон на каву тим, хто відвідав Starbucks більше ніж один раз. Клієнти можуть бути з будь-якої точки міста, але їх історія переміщень дозволяє магазину зробити націлення на тих, хто, швидше за все, опиниться в цьому місці в майбутньому.

9. Використовуйте локалізовані цільові сторінки, щоб забезпечити релевантний контент

Це важливо як виявлення потрібних споживачів, а й забезпечення клієнтів актуальною інформацією. Нехай з кожного таргетованого оголошення користувач потрапляє на свою цільову сторінку, яка, враховуючи його фізичне розташування, розповість, чому вона показується саме йому.

Ще один спосіб направити потрібних людей на правильні сторінки - через geo-aware націлення. Ця технологія базується на даних, що отримуються від мобільного оператора про місцезнаходження абонента і дозволяє визначити місцезнаходження користувача при натисканні на банер або відвідуванні веб-сайту.

Так, якщо користувач із регіону, де живуть або працюють люди з високим рівнем доходів, кликає на рекламу та переходить на сайт автосалону, його перенаправляють на цільову сторінку з машинами бізнес-класу, а споживачів з околиць направляють на лендинг із автомобілями економ-класу.

10. Використовуйте вигоду від подій, що відбуваються у вашому регіоні

Під час запуску реклами враховуйте прогноз погоди або розклад регіональних свят. Деякі події відомі заздалегідь, такі як День Святого Патріка у Бостоні. За тиждень до свята магазини починають просувати одяг зеленого кольору або спеціальний одяг для фестивалю. Враховуючи снігопад, що наближається, можна налаштувати націлення з просуванням лопат, повітродувок або обігрівачів.

Ok, приклади із загальноміським святом та прогнозом погоди надто прості. Бажаєте складніше? Уявіть собі Нью-Йорк, його 16 анклавів зі своїми національними святами. А ще врахуйте при націленні, що чайнатауни майже поглинули італійський анклав «Маленька Італія» та єврейський Нижній Іст-Сайд. Але не повністю.

Висновки

Пам'ятаєте, ми розповідали про нейромаркетинг та «СоЛоМо»? Споживачі охоче відгукуються на релевантну рекламу, показану у потрібний час у потрібному місці. ROI компаній, що таргетуються, зростатиме — завдяки лавиноподібному зростанню користувачів мобільного пошуку географія стала однією з кращих сфер для націлення. Сучасні мобільні технології та Big Data перетворюють геотаргетинг на реальну комерційну перевагу.