Що таке франшиза в бізнесі - розповімо просто та докладно, як це працює + корисні поради щодо використання франшизи

Франшиза- Найменш ризикований спосіб початку ведення бізнесу. Франчайзинг виник в Америці в 1851 при продажу швейної машинки «Zinger». Останнім часом постійно зростає кількість підприємців, підприємців, зростає популярність франшизи під час відкриття своєї справи.

Для початку діяльності, не обов'язково мати досвід, розраховувати бюджет, знати тонкощі ведення бізнесу – можна купити франшизу на певних умовах за гарантованого отримання прибутку.

Якщо купити франшизу, то розпочати підприємницьку діяльність можна значно простіше та швидше. Згідно зі статистикою, на 5 років можна скоротити розкручування деяких видів діяльності. Половина компаній, що самостійно з'явилися, не витримує на ринку конкуренцію, самостійно ліквідується протягом двох років.

Власник, отримавши право для ведення бізнесу під яким-небудь добре відомим брендом, повинен тільки мати в своєму розпорядженні приміщення, яке відповідає вимогам продавця, засобами для купівлі франшизи. Завдяки відомому бренду, імені, підприємець отримує рекламу додаткових клієнтів.

Познайомимося докладніше із франшизою.

Франшиза у бізнесі

Франшиза – придбання права з метою розпочати власну справу (ліцензії) під відомою торговою маркою. Індивідуальний підприємець набуває відомостей, що стосуються технології виготовлення, продажу готової продукції, підприємницької діяльності, програмного забезпечення. Часто вони мають комерційну цінність. Передані документи називаються по-різному: договір франчайзингу, ліцензійний, комерційної концесії – сенс один.

Франшиза може бути: метод ведення бізнесу, товарний знак, нова технологія. Між передавальної права стороною, що називається франчайзером та набувачем - франчайзі, є взаємні зобов'язання. Пільги оформлені згідно із законом, який охороняє інтелектуальну власність.

Правильно набута франшиза – гарантія успіху у підприємницькій діяльності. На вибір франчайзера впливає вид діяльності, якою ви хочете зайнятися. Для вдалої покупки, потрібно при виборі франшизи керуватися порадами:

необхідно вивчити історію виникнення, "життя" компанії, організації;
з'ясувати, як довго, чи успішно існують франчайзі, які співпрацюють із компанією;
вивчити умови співпраці: обсяг інвестицій, постачання, ваші права, якість навчання;
дізнатися які вимоги до оснащення, розташування підприємства;
дізнатися про умови постачання сировини для забезпечення діяльності (продукції, товарів, обладнання);
які виплати з франшизи;

Для співробітництва необхідно укласти договір, підписати контракт франшизи.

У договорі повинні чітко обмовитися права на використання готового бізнесу - це призначення договору, що підписується.

Після підписання договору франчайзер передає франчайзинговий пакет. До пакету входять усі матеріали, документи, методики для роботи бізнесу, за допомогою яких можна швидко відкрити свою справу.

Його репутація, популярність, прибуток залежить від організації нового бізнесу під його егідою. Тому формування пакета франшизи проводиться з великою увагою. Його склад суворо обговорюється у договорі та обов'язково обговорюється під час підписання договору.

Бажано заздалегідь знати, що входить у пакет - франшизу, стандартний гарний набір включає:

допомогу при становленні, функціонуванні;
навчання персоналу;
користування товарним знаком, технологіями виробництва, реалізації продукції;
інструкція, рекомендації щодо ведення діяльності;
форму стилю фірми;
правові документи;
програмне забезпечення;

До придбання франшизи необхідно уточнити, які послуги за додаткову плату.

Юридичні аспекти франшизи

У законодавстві немає поняття франшиза – її аналог «комерційна концесія».

Термін Франчайзинг у законодавстві не згадується. Синонім - комерційна концесія згадується у статті 54 ГК РФ. У статті зазначається, що всі договори мають пройти реєстрацію у Роспатенті. Часто франшизу використовують підприємці-початківці. Несумлінні бізнесмени іноді намагаються з ними укласти договір реалізації. Цей договір нічого спільного не має із комерційною концесією.

Уважно читайте договір, особливо написано дрібним шрифтом – найцікавіше! Не залишайте не з'ясованим те, що викликає сумніви. Перед укладанням договору, потрібно мати якнайбільше відомостей про франчайзера.

Договір слід укладати письмово для пред'явлення ФДМ ФІПС.
Він зазвичай оформляється на три роки чи безстроковий. Контракт можна продовжити.
Договір франчайзингу краще вивчити разом із юристом.

Зверніть особливу увагу на умови, що висуваються під час розірвання договору.

Основні форми, типи франшизи

Існує безліч франшиз зі ступенем участі франчайзера в управління, формою оплати, за місцем реалізації продукту та ін.

Зазвичай бізнесмен-початківець сам підбирає найбільш прийнятний для нього варіант. Основні види класифікації:

класична, стандартна.Вона найпопулярніша у всьому світі. Відповідно до договору, вноситься паушальний внесок, проводяться періодичні відрахування франчайзеру. Також здійснюється постійний контроль діяльності компанії, її відповідності вимогам договору, кодексам торгового бренду. У процес ведення бізнесу правовласник має право вносити корективи у роботу компанії;
вільна.Вона має у нас найбільшу популярність. Вона має низький обсяг роялті, велика свобода дій підприємця. Практично відсутній контроль головного підприємства, можливість вести бізнес самостійно;
імпортозамінюючі.Вони стають популярнішими із запровадженням економічних санкцій. Підприємці намагаються запропонувати вітчизняні товари, аналогічні до імпортних товарів. Купуючи франшизу, підприємець отримує технологію виробництва товарів там, а виробництво здійснює в нас;
бізнес під ключ (срібна)- готова справа. Можливе відкриття філії компанії у будь-якому місті, продаж бренду з франшизи. Платежі зазвичай роялті. Можна негайно розпочати роботу, отримувати дохід;
бізнес в аренду.Франчайзі не потрібно навіть створювати власний бізнес. Франчайзер отримує щомісяця дохід, який обумовлюється у договорі, не керуючи бізнесом – заощаджує свій час. Цей варіант популярний у підприємців-початківців і вигідний обом партнерам;
майстер – франшиза (золота).Права на бізнес монопольні у певному регіоні. Ціна ліцензії висока, але згодом обов'язково окупиться. Її купують бізнесмени з великим досвідом, які вважають за краще працювати «по-великому». Підприємець може відкрити під однією маркою мережу компаній у регіоні;
Корпоративна.Власник торгового бренду контролює бізнес, сам може його вести. Новачку легше навчитися вести бізнес під керівництвом професіоналів.

Також є види:

виробничий.Найчастіше ліцензія передається на патентовану продукцію;
товарний.Купується схема збуту компанії - правовласника - реалізуються відомі бренди;
діловий.Він ґрунтується на технології ведення бізнесу головною компанією;
конверсійний.Основний профіль діяльності може змінюватись;
дочірній.Можливе створення незалежного бізнесу під проводом правовласника. Він застосовується дуже рідко.

Така класифікація є загальноприйнятою та цілком умовною.

Як бачимо, багато різних франшиз. Навіть із невеликим стартовим капіталом та досвідом ведення бізнесу, можна вибрати відповідну франшизу.

Основні види франшиз, які приносять найбільший дохід

Франшиза гарантовано приносить прибуток на початковому етапі діяльності бізнесмена.

Максимальний дохід за умови мінімального стартового капіталу приносять:

будівельний бізнес: продаж будівельних матеріалів, послуг, пов'язаних із благоустроєм житла, його ремонтом;
супермаркети;
підприємства громадського харчування із відомою маркою (кафе, ресторани, заклади швидкого харчування);
виробництва продуктів харчування;
послуги у салонах краси, спортзалах;
банківські послуги відомих банківських установ;
розкручені в інтернеті різноманітні віртуальні магазини.

Як купити франшизу

Як тільки з'явилася думка, ідея використовувати франшизу для відкриття власної справи необхідно почати шукати пропозиції з продажу франшизи в інтернеті, в каталогах.

Можна на цих сайтах дізнатися всі відомості, що цікавлять: види, вартість франшизи, електронну пошту, контактну інформацію. Будь-який бізнес - все ж таки ризикована справа, можливі помилки, проблеми при купівлі франшизи. Тому необхідно якнайбільше зібрати інформацію про франшизу, яку збираєтеся купити, вивчити та проаналізувати отримані дані. Вони допоможуть ухвалити правильне рішення.

При його виборі необхідно:

прорахувати приблизну вартість бізнесу до отримання першого прибутку.

Вартість, на перший погляд, дешева може значно збільшитися. Тому треба уважно вивчити особливості ведення цього бізнесу. Компанія – засновник часто не враховує при розрахунку вартості франшизи окремі нюанси, тонкощі, які відомі фахівцем. Бажано для розрахунку залучити досвідчених спеціалістів.

зважити фінансові можливості. Необхідно врахувати засоби, які ви маєте в своєму розпорядженні і можете використовувати для початку своєї діяльності.

Пам'ятайте, що покупка – не лише паушальний платіж. Окрім щомісячних платежів, необхідні кошти для реєстрації юридичної особи (за її наявності), оренду приміщення та інші витрати. Найдешевший варіант – інтернет – франшиза. При цьому не потрібно орендувати приміщення.

доцільність, актуальність обраного напряму діяльності у місці проживання;
поцікавитися у франчайзі, пов'язаних з обраною вами компанією, наскільки вигідним є цей вид діяльності, яку дієву допомогу надає головна компанія, наскільки популярне її ім'я у клієнтів і постачальників продукції;
вибирати з урахуванням свого бажання – справа має бути до душі. Їм доведеться, можливо, займатись не один рік.

Для оплати франшизи є два способи:

паушальний внесок- одноразова плата за покупку права. Її величину встановлює правовласник. Гроші переказуються на рахунок власника франшизи відразу під час підписання договору. При продовженні договору внесок вноситься щоразу. Цей спосіб використовують невеликі компанії, які здійснюватимуть контроль доходу нової компанії;
роялті- Це періодична оплата послуг (частіше щомісячна) за використання франшизи. Відрахування залежить від торгового обороту, від доходу (найчастіше становлять 10%). Сума може бути фіксованою або обумовленою у договорі. Платежі сплачуються до закінчення терміну укладеного договору. Цей спосіб зазвичай використовують великі компанії, корпорації, що здійснюють контроль діяльності бізнесмена, стежать за доходами власника франшизи.

У товарному франчайзингу немає грошового внеску, передбачається придбання певної кількості товарів. Як роял - періодична закупівля товарів.

За відсутності достатньої кількості необхідних коштів купівлі франшизи, можливе взяття кредиту, виплата її вартості частинами.

Робота з франшизи

Купуючи франшизу, ви є представником компанії правовласника. При цьому кожна франшиза, крім власних умов у договорі, має і загальні.

Обов'язки у співпраці власника бренду:

надання ліцензії від свого імені на ведення діяльності, бізнес-модель, проводить консультації щодо ведення бізнесу, дає корисну інформацію для успішного виконання повноважень, знайомить з нюансами, проводить для всього персоналу інструктаж, надає всебічну допомогу;
контролює діяльність покупця, веде облік закупівель, продаж, періодично проводить перевірки;
надає інформацію про бренд;
проводить реєстрацію комерційного договору самостійно.

В окремих випадках правовласник може дозволити використання для діяльності лише певного приміщення, заборонити вести з подібними компаніями відкриту конкуренцію. Часто великі компанії не хочуть приймати у свій бізнес новачків – підприємців.

Обов'язки франчайзі:

працює від імені франчайзера, отримуючи вказівки, комерційні позначення;
виконує вимоги правовласника;
використовує повноваження в обсязі, обумовленому у договорі
якість, спектр послуг, що їм надаються, повинні відповідати тому, що надається в компанії правовласника;
немає права розголошувати комерційну таємницю;
замовники, клієнти мають бути поінформовані, що заклад куплено за франшизою;
здійснює відрахування від отриманої виручки.

Основна вимога до франчайзі - дотримуватися інструкцій, успішно працювати, отримувати прибуток від своєї діяльності.

Позитивні та негативні сторони

Перед покупкою франшизи, часто виникають у підприємців питання: чи рентабельно, чи є сенс у вкладанні грошей, часу у франчайзинг, які плюси та мінуси такого виду бізнесу. Ідеальним бізнес бути не може, тому розглянемо переваги та недоліки при придбанні франшизи.

Даний вид бізнесу для підприємця – новачка має багато переваг.

Основні переваги такі:

мінімальний ризик. Купуючи проект «з ім'ям», бізнес покупця франшизи стає ланкою великої корпорації. Підприємець отримує інструкції щодо розвитку вигідного бізнесу;
пізнаваність вже відомого імені. Згідно з договором, за контрактом, передається назва, яка багатьом відома, популярна;
вартість – потрібно значно менше вкладень на просування послуг, на рекламу – рекламна компанія централізована;
захист від збитків під час ведення бізнесу – підтримка франчайзера у веденні бізнесу.
економія часу, необхідного на розкручування;
швидке отримання доходу. Відмінну виручку можна отримати з перших днів роботи компанії;
використання досвіду правовласника, який організовує курси навчання персоналу, підтримує діяльність. Він сам також зацікавлений у якнайшвидшому розвитку бізнесу, щоб він був максимально прибутковим;
технічна та інформаційна підтримка фірми – засновника. При необхідності можна отримати підтримку в засобах, порадах.

Недоліки франшизи:

на придбання франшизи потрібні чималі кошти. Дорожнеча залежить від вибору франчайзера. Але це ваш вибір!
дії повинні бути чітко скоординовані з діями правовласника;
відсутність особистої ініціативи у баченні власного бізнесу. Можливе пред'явлення вимог: обмеження у правах під час ведення бізнесу, можливо заборона проведення власних акцій, підвищені вимоги до приміщення і персоналу;
у разі порушення вимог договору, можливе накладення штрафу;
розмір щомісячних платежів може змінюватись;
може бути накладено обмеження щодо закупівлі сировини. Необхідно його купувати тільки у партнерів або самого франчайзера (не буде права вибору);
часто договір складається так, щоб власник бренду міг отримати максимальний прибуток, а покупець франшизи працював цілодобово. Але це необхідно для швидкого розвитку бізнесу.

Франшиза, як і будь-який вид діяльності, має плюси та мінуси. Для прийняття виваженого, єдино правильного рішення, необхідно звернути на них належну увагу.

Висновок

Використовуючи бренд відомої компанії при купівлі франшизи, бізнесмен-початківець може витримати конкуренцію з боку успішних гравців на ринку аналогічних послуг. Він розвивається досить вдало. Власник марки передає контакти постачальників свою назву. Більшість клієнтів приваблює відомий бренд популярної компанії. Тому франшиза стає все популярнішою і затребуваною у підприємців-початківців.

Якщо вас цікавить свобода, можливості, великі гроші, постарайтеся розпочати нове життя, зверніть увагу на франчайзинг. Франшиза обов'язково допоможе розпочати швидко успішну діяльність навіть за наявності невеликого капіталу. Головне - мати на меті і до неї прагнути.

Головна > Договір