เครือข่ายคืออะไร? กฎของเครือข่าย เครือข่าย: การเชื่อมต่อคือทุกสิ่ง
มักจะมีประโยชน์มากกว่าที่จะรู้มาก
โรเบิร์ต เลมเก้
ที่คำว่า Networking หลายคนเชื่อมโยงกับอินเทอร์เน็ตทันที แท้จริงแล้วถ้าเราใช้พจนานุกรม เราจะแปลเป็น Net - network และ Work - work เครือข่าย? ไม่เชิง. ในความเป็นจริง งานเครือข่ายคืองานสร้างเครือข่าย. เครือข่าย การติดต่อทางธุรกิจ. ยิ่งมีผู้ติดต่อเหล่านี้มากเท่าไร เครือข่ายก็จะยิ่งมีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น ปัญหาด้านธุรกิจและส่วนตัวก็จะได้รับการแก้ไขมากขึ้นเท่านั้น
บางครั้งเราก็มีส่วนร่วมในการสร้างเครือข่ายตั้งแต่ช่วงปีแรกๆ ของชีวิต โดยที่เราไม่รู้ตัว โรงเรียนอนุบาลโรงเรียนวิทยาลัย เราผูกมิตรกับผู้ที่มีของเล่นเจ๋งๆ ผู้ที่แข็งแกร่งกว่าหรือมีเงินติดตัวตลอดเวลา ที่เขียนบันทึกได้ชัดเจนและเป็นระบบและเข้ากับครูได้ ... เพื่ออะไร? เพื่อให้ได้มาซึ่งสิ่งที่เราไม่มีหรือเพื่อแก้ปัญหา "เห็นแก่ตัว" บางอย่างที่เกิดขึ้นที่ขอบฟ้า
ระบบเครือข่าย: การเชื่อมต่อที่ถูกต้อง คุณแก้ปัญหาได้ทุกอย่าง
แต่การได้มาซึ่งผู้ติดต่อโดยไม่รู้ตัวไม่ได้นำมาซึ่งผลที่เป็นประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากการสร้างเครือข่ายโดยเจตนา!วิธีรับผู้ติดต่อใหม่ รับการเชื่อมต่อที่มีประโยชน์ จากนั้นรักษาและพัฒนาคนรู้จัก - เครือข่ายบอกเกี่ยวกับสิ่งนี้ทั้งหมด
บางที เครือข่ายยังไม่ได้รับการแยกออกเป็นพื้นที่แยกต่างหาก (เช่น นิติศาสตร์ เศรษฐศาสตร์ การเมือง) แต่จะเรียกว่าเป็นส่วนประกอบของวิทยาศาสตร์บางประเภทก็ไม่ถูกต้องเช่นกัน นี่เปรียบได้กับความจริงที่ว่าทนายความต้องเขียนและพูดอย่างถูกต้อง นักเศรษฐศาสตร์ต้องนับอย่างรวดเร็วและแม่นยำ แต่ทั้งไวยากรณ์ วรรณคดี หรือคณิตศาสตร์ไม่อยู่ภายใต้นิติศาสตร์และเศรษฐศาสตร์การสร้างเครือข่ายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับชีวิตที่ประสบความสำเร็จไม่ว่าคุณจะเป็นนักธุรกิจหรือแม่บ้าน เป็นเพียงว่าบางคนมีส่วนร่วมในการหาผู้ติดต่ออย่างมีสติและตั้งใจในขณะที่คนอื่น ๆ ก็แล้วแต่กรณี
และนี่ไม่ใช่ข้อดีทั้งหมดของเครือข่าย หากคุณต้องการประสบความสำเร็จมากขึ้น เริ่มสร้างเครือข่ายอย่างมืออาชีพ! ที่เครือข่ายอะไรให้คุณ:
1. คนรู้จักใหม่
2. ทักษะ พูดในที่สาธารณะและการปรับปรุง คำพูดติดปาก
3. รับความสุขจากการสื่อสาร
4. ขยายขอบเขตอันไกลโพ้นในกระบวนการแลกเปลี่ยนความคิดเห็น
5. ความสามารถในการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้นได้ดีขึ้นและเร็วขึ้น
6. รู้สึกมีประโยชน์และเป็นที่ต้องการของผู้อื่น
7. เพิ่มความนับถือตนเองส่วนบุคคล
วันนี้ฉันอยากจะบอกคุณเกี่ยวกับ เครือข่ายคืออะไรและทบทวนหลัก กฎของเครือข่ายซึ่งการปฏิบัติตามนี้จะช่วยให้พวกเขาจัดการกับพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพสูงสุด. ฉันต้องบอกทันทีว่านี่เป็นงานที่น่าสนใจมากและที่สำคัญที่สุดคือมีประโยชน์ มีอยู่ ประเภทต่างๆเครือข่าย แต่เราจะสนใจธุรกิจเครือข่ายเป็นหลัก แม้ว่าฉันคิดว่ากฎและคำแนะนำที่กล่าวถึงในบทความนี้สามารถนำไปใช้ในด้านอื่น ๆ ของชีวิตมนุษย์ได้สำเร็จ
เครือข่ายคืออะไร?
คำว่า "เครือข่าย" ยืมมาจาก ของภาษาอังกฤษโดยที่ประกอบด้วยสองคำ: net (เครือข่าย) และงาน (งาน)
คือการสร้างเครือข่ายผู้ติดต่อและคนรู้จักที่เป็นประโยชน์ซึ่งในอนาคตจะสามารถช่วยแก้ไขได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ประเด็นต่างๆ. การสร้างเครือข่ายขึ้นอยู่กับการสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้คนโดยอาศัยความไว้วางใจและความช่วยเหลือซึ่งกันและกัน เถียงไม่ได้ว่าจุดประสงค์ของการสร้างเครือข่ายคือการใช้คนอื่นเพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัวของตัวเอง เพราะมันเกี่ยวข้องกับการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน
ตัวอย่างเช่น ฉันเข้าใจการเงินและติดต่อกับแพทย์ โปรแกรมเมอร์ ช่างไฟฟ้า ฯลฯ เพื่อที่ฉันจะได้ขอความช่วยเหลือและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญหากจำเป็น พวกเขาก็จะทำเช่นเดียวกันกับฉัน
ทฤษฎีที่ 6 การจับมือกัน
การสร้างเครือข่ายในฐานะปรากฏการณ์เกิดขึ้นบนพื้นฐานของรูปแบบที่เรียกว่า "ทฤษฎีการจับมือกัน 6 ครั้ง" ทฤษฎีนี้ได้รับการพัฒนาและพิสูจน์ในปี 1960 โดยนักวิทยาศาสตร์ชาวอเมริกัน สแตนลีย์ มิลแกรม และเจฟฟรีย์ ทราเวอร์ส
ทฤษฎีของการจับมือกัน 6 ครั้งคือแต่ละคนสามารถรู้จักบุคคลอื่นใดบนโลกโดยอ้อมผ่านสายสัมพันธ์ของคนรู้จักซึ่งกันและกันซึ่งส่วนใหญ่มักเป็น 6 คน
ดังนั้น เมื่อใช้เครือข่าย คุณจะได้รับความช่วยเหลือไม่เพียงแค่จากคนรู้จักโดยตรงเท่านั้น แต่ยังได้รับความช่วยเหลือจากคนรู้จักของพวกเขา และอื่นๆ ตลอดสายงานอีกด้วย นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณต้องการความช่วยเหลือจากผู้มีอิทธิพลหรือผู้ที่มีความเชี่ยวชาญพิเศษที่หายาก
ประเภทของเครือข่าย
โดยทั่วไป เครือข่ายทุกประเภทสามารถแบ่งออกเป็นสองส่วนกว้างๆ:
1. เครือข่ายทางสังคม- การสร้างผู้ติดต่อที่สามารถช่วยในการแก้ไขปัญหาในประเทศและสังคม บ่อยครั้งด้วยวิธีนี้พวกเขากำลังมองหาคนที่มีความสนใจและงานเหมือนกัน วงสังคมที่สนใจก็ก่อตัวขึ้น
ตัวอย่างเช่น คุณแม่ยังสาวรู้จักกันเพื่อให้สามารถแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับลูกได้รวดเร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น
2. ธุรกิจเครือข่าย– การสร้างผู้ติดต่อทางธุรกิจที่อาจเป็นประโยชน์สำหรับการแก้ปัญหาทางธุรกิจใดๆ
ตัวอย่างเช่น ผู้ประกอบการทำความรู้จักกันเพื่อแลกเปลี่ยนประสบการณ์ ค้นหาพนักงาน เป็นต้น
ดังที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ฉันจะพิจารณาการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจต่อไป ที่ใดดีที่สุดในการค้นหาผู้ติดต่อทางธุรกิจที่อาจเป็นประโยชน์? แน่นอนบนอินเทอร์เน็ต พอร์ทัลธุรกิจระดับมืออาชีพ ฟอรัมธุรกิจ สังคมออนไลน์(ชุมชนธุรกิจเฉพาะเรื่อง) และไซต์อื่นๆ ที่นักธุรกิจเข้าเยี่ยมชม ตลอดจนการฝึกอบรมออนไลน์และการสัมมนาทางเว็บ
ฉันต้องการดูกฎพื้นฐานของเครือข่ายที่จะช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เหมาะสม และเปิดโอกาสที่กว้างขึ้นสำหรับการพัฒนาธุรกิจ
กฎของเครือข่าย
1. กรอกรายละเอียดโปรไฟล์ของคุณเมื่อคุณลงทะเบียนบนไซต์ใดๆ หรือเข้าร่วมชุมชนเครือข่ายสังคมออนไลน์เพื่อจุดประสงค์ในการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ พยายามกรอกข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเกี่ยวกับตัวคุณให้มากที่สุด ใส่รูปถ่าย และทั้งหมดนี้จะต้องเป็นความจริงและเกี่ยวข้อง เพื่อให้พวกเขาสามารถสร้างความประทับใจในตัวคุณได้ทันที และเป็นการง่ายกว่ามากที่จะทำความรู้จักกับบุคคล ดูว่าเขาเป็นใครและเขาเป็นอย่างไร นอกจากนี้ ผู้ที่สนใจในตัวคุณจะสามารถค้นหาคุณด้วยคำหลักในโปรไฟล์ของคุณ
2. สังเกตมารยาททางธุรกิจอ่อนน้อมถ่อมตน มั่นใจ สื่อสารด้วยน้ำเสียงเชิงธุรกิจและให้เกียรติ พูดกับคนแปลกหน้าด้วย "คุณ" แน่นอนว่าข้อผิดพลาดใดๆ ในจดหมายนั้นไม่สามารถยอมรับได้อย่างชัดเจน
3. กระชับ.เมื่อกล่าวถึงบุคคลอื่นเพื่อจุดประสงค์ในการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจ ให้เขียนจดหมายของคุณสั้นๆ และชัดเจน โดยระบุจุดประสงค์ของการอุทธรณ์ของคุณทันที ควรเป็นโสดและเฉพาะเจาะจง อธิบายสั้นๆ ว่าทำไมคุณถึงเลือกเขา การอุทธรณ์ครั้งแรกควรมีไม่เกิน 2-3 ย่อหน้าเล็ก
4. รับคำแนะนำ วิธีที่ดีที่สุดตะกั่ว ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จการสร้างเครือข่าย - รับการอ้างอิงจากเพื่อนของคุณโดยใช้ทฤษฎีการจับมือ 6 ครั้ง หากคุณเขียนว่า "ฉันได้รับการแนะนำให้ติดต่อคุณโดยบุคคลดังกล่าว" คุณจะมีโอกาสได้รับคำตอบและสร้างการติดต่อทางธุรกิจมากขึ้น
5. แสดงความสามารถของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มอุทธรณ์ส่วนบุคคลเพื่อสร้างการติดต่อทางธุรกิจ ขอแนะนำให้สื่อสาร "ในที่สาธารณะ" เป็นระยะเวลาหนึ่งเกี่ยวกับหัวข้อที่มีการพูดคุยกันมากที่สุด ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสามารถและความเป็นมืออาชีพของคุณ ดังนั้นความประทับใจบางอย่างจะเกิดขึ้นกับคุณแล้ว บางทีพวกเขาอาจจะเริ่มติดต่อคุณก่อนด้วยซ้ำ
6. คุณภาพสำคัญกว่าปริมาณไม่ควรพยายามติดต่อกับธุรกิจให้มากเท่าที่จะมากได้ แต่ควรติดต่อกับบุคคลเหล่านั้นที่อาจเป็นประโยชน์กับคุณ นอกจากนี้ โปรดจำไว้ว่า การสร้างเครือข่ายคือการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน ดังนั้นให้คิดทันที: คุณช่วยคนจำนวนมากในเชิงคุณภาพได้หรือไม่?
7. อย่าฝืน.ถ้า บุคคลบางคนไม่ต้องการติดต่อกับคุณ - อย่ายืนยัน คุณต้องเข้าใจว่าสิ่งนี้เป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ ทุกคนมีความแตกต่างกัน และทุกคนสามารถรับรู้ถึงคุณในแบบของพวกเขาเอง ความพากเพียรของคุณจะทำให้เกิดการระคายเคืองและทิ้งความประทับใจในเชิงลบให้กับตัวคุณเอง
8. ลองคิดดูว่าคุณจะมีประโยชน์ต่อบุคคลอย่างไรเนื่องจากการสร้างเครือข่ายทางธุรกิจขึ้นอยู่กับการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน ให้คิดทันทีว่าคุณมีประโยชน์ต่อบุคคลที่คุณอยากรู้จักมากแค่ไหน และบอกเขาเกี่ยวกับเรื่องนี้เพราะว่า นักธุรกิจก่อนอื่นเขาคิดถึงผลกำไรของตัวเอง
9. อย่าเพิ่มทุกคนเป็นเพื่อนอาจเป็นไปได้ว่าทุกคนคุ้นเคยกับปรากฏการณ์นี้เมื่อมีคนที่ไม่คุ้นเคยขอเป็นเพื่อนในโซเชียลเน็ตเวิร์กคุณเพิ่มเขา แต่เขาเงียบ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะไม่ทำเช่นนี้ ใครก็ตามที่ต้องการจะเขียนจุดประสงค์ของคำขอทันที คุณรู้หรือไม่ว่าคำพูดที่ว่า "บอกฉันทีว่าเพื่อนของคุณเป็นใคร แล้วฉันจะบอกคุณเองว่าเป็นใคร"? ด้วยเหตุผลนี้ คุณควรมีคนที่มีค่าควรอยู่ในเพื่อนของคุณ ไม่ใช่แค่ใครก็ได้
10. โพสต์ข้อมูลที่น่าสนใจและมีค่าหากคุณกำลังจะใช้งานเพจ บล็อก หรือสร้างหัวข้อบนพอร์ทัล ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้องกับความสนใจและความต้องการทางธุรกิจของคุณ รวมทั้งมีข้อมูลที่มีค่าสำหรับผู้อื่น ลองนึกภาพว่าจะเกิดอะไรขึ้นถ้าคนที่คุณต้องการสร้างการติดต่อทางธุรกิจด้วยไปที่เพจของคุณและเห็นภาพที่โง่เขลาและอนาจารด้วยการแสดงออกที่ลามกอนาจารที่นั่น
สรุป. แน่นอนว่าการสร้างเครือข่ายนั้นน่าสนใจและ เครื่องมือที่มีประโยชน์เพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจและการติดต่อที่จำเป็น แต่เช่นเดียวกับเครื่องมือใด ๆ มันจะมีผลเฉพาะในมือที่มีทักษะเท่านั้นและในมือที่ไม่เหมาะสมอาจเป็นอันตรายได้ ต้องจำไว้ว่าเป็นเรื่องยากมากที่บุคคลจะบรรลุเป้าหมายโดยลำพัง มันง่ายกว่ามากที่จะทำสิ่งนี้ด้วยความพยายามร่วมกัน - ที่นี่มันเริ่มลงมือทำ ใช้เครือข่ายในชีวิตและธุรกิจ
ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าเครือข่ายคืออะไร ทฤษฎีการจับมือกัน 6 ครั้ง และกฎพื้นฐานของการสร้างเครือข่ายคืออะไร ฉันหวังว่าข้อมูลนี้จะเป็นประโยชน์กับคุณ
เข้าร่วมผู้อ่านทั่วไปและคุณจะได้รับจำนวนมาก เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์และคำแนะนำในการหารายได้ การลงทุน การจัดการการเงินส่วนบุคคล และการประสบความสำเร็จ พบกันเร็ว ๆ นี้!
"เครือข่าย - มันคืออะไร?" - คุณถาม. เป็นการสร้างกลุ่มคนรู้จักเพื่อทำธุรกิจ เราแต่ละคนรู้ดีว่าการเชื่อมต่อคือทุกสิ่ง หากคุณอ่านชีวประวัติของคนที่ประสบความสำเร็จอีกครั้ง คุณจะสังเกตเห็นว่าเมื่อมีคนช่วยเหลือพวกเขาในทางใดทางหนึ่ง ขอบคุณคนอื่นเท่านั้นที่พวกเขาสามารถมีชื่อเสียงและร่ำรวยได้ บทความนี้จะเน้นที่การสร้างเครือข่าย - ความสามารถในการสร้างการเชื่อมต่อและบำรุงรักษา อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับทักษะนี้ด้านล่าง
แนวคิดของ "เครือข่าย"
การสร้างเครือข่ายคือการสร้างเครือข่ายเพื่อแลกเปลี่ยนประสบการณ์และการสื่อสาร ซึ่งประกอบด้วยเพื่อน ญาติ คนรู้จัก เพื่อนของคนรู้จัก และญาติ
เครือข่าย หนังสือที่อุทิศให้กับทักษะนี้:
จะหาเพื่อนได้อย่างไร?
ตั้งเป้าหมายที่จะพบคนใหม่ทุกวัน ไม่ว่าคุณจะไปพบเขาที่ไหน บนถนน ที่ทำงาน หรือในร้านค้า การหาเพื่อนใหม่เป็นสิ่งที่จำเป็นอย่างต่อเนื่อง หากคุณต้องการรู้จักบุคคลใดบุคคลหนึ่ง ให้ปัด งานเตรียมการ. คุณจะต้องค้นหาว่าเขาไปที่ไหน ทานอาหารที่ไหน งานอดิเรกของเขาคืออะไร ในการสนทนาครั้งแรก เพื่อนในอนาคตของคุณควรเข้าใจว่าเขาต้องการคุณ ไม่ใช่คุณ และเป็นคุณที่จะเป็นประโยชน์กับเขา พูดเกี่ยวกับผลประโยชน์ที่เขาจะได้รับหากเขารู้จักคุณด้วยวิธีที่ละเอียดอ่อน รับไดอารี่ที่ดีที่คุณสามารถจดรายชื่อติดต่อทั้งหมด รวมถึงงานอดิเรก งานอดิเรก เพื่อนใหม่ ค่อยๆ ถ่ายโอนข้อมูลนี้ไปยังคอมพิวเตอร์
- ให้มากกว่าที่คุณได้รับเสมอ
- แสวงหาทุกโอกาสที่จะช่วยเหลือผู้อื่น
- หาเพื่อนแท้.
ประโยชน์ของเครือข่าย:
- ในสถานการณ์ที่คุณไม่รู้ว่าใครกำลังขอความช่วยเหลือ คุณสามารถให้เขาติดต่อกับคนอื่นที่จะช่วยตัวเองหรือแนะนำคนอื่นที่เป็นประโยชน์ได้
- คุณจะไม่มีวันเบื่อ เพราะคุณจะได้เรียนรู้สิ่งใหม่ๆ เกี่ยวกับธุรกิจ โลกรอบตัวเรา และคนอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง
การเชื่อมต่อคือกุญแจสู่ความสำเร็จ
ทุกคนที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องและต้องการรู้ว่าเครือข่ายคืออะไร “จะให้อะไร” - คุณถาม. แน่นอนว่าโอกาสในการประสบความสำเร็จทางการเงิน!
- กวดวิชา
ลองนึกภาพตัวเองในห้องประชุมขนาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยผู้เชี่ยวชาญหลายร้อยคนพร้อมตราสัญลักษณ์บนหน้าอก ฝูงคนที่ดูกังวลใจเดินผ่านโต๊ะอาหารว่างที่เต็มไปด้วยบิสกิตและพายในช่วงพัก คนอื่นๆ เต้นระบำไปตามเขาวงกตของฐานของพันธมิตร ถัดจากผู้ชายและผู้หญิงในชุดธุรกิจจะคิดในใจกับโบรชัวร์โฆษณาและปากกาที่มีตราสินค้าที่จัดวางอย่างเป็นระเบียบ ยังมีคนอื่นยืนจ้องโทรศัพท์อยู่...
คุณมาที่งานด้วยตัวเอง แม้ว่าในภายหลังคุณจะสามารถดูมันในรองเท้าแตะตัวโปรดของคุณที่บ้านหรือในรถใต้ดินระหว่างทางไปทำงาน คุณทำเพื่อจุดประสงค์ใช่ไหม สื่อสารกับผู้เชี่ยวชาญที่สำคัญบางคน ฟังว่าผู้ที่มีประสบการณ์แก้ปัญหาที่คล้ายกันกับการวิเคราะห์ข้อมูลขนาดใหญ่ใน Hadoop ได้อย่างไร หรือลดข้อผิดพลาดในการติดตามของ Google Analytics พบกับการเริ่มต้นใหม่หรือนักข่าวที่น่าสนใจ หรือบางทีคุณอาจเป็นสตาร์ทอัพและกำลังมองหาผู้ติดต่อที่เป็นประโยชน์ ได้ลูกค้าใหม่จำนวนมาก ค้นหาและจูงใจพนักงานในอนาคต งานของคุณคือสร้างความประทับใจไม่รู้ลืมให้กับจำนวนคนสูงสุดในอีกไม่กี่ชั่วโมงข้างหน้า เริ่มดูดใต้ช้อนแล้วหรือยัง?
การสร้างเครือข่ายเป็นการผสมผสานระหว่างศิลปะและวิทยาศาสตร์ในการสร้างความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ แต่มีเพียงไม่กี่คนที่ทำได้ตามธรรมชาติ มีเหตุผลดีๆ มากมายสำหรับการสร้างเครือข่าย และที่สำคัญที่สุด ยิ่งคุณพบผู้คนมากเท่าไหร่ วงกลมคนรู้จักของคุณก็จะยิ่งกว้างขึ้น และโอกาสในการค้นหาก็จะยิ่งมากขึ้น ลูกค้าที่ดีที่สุด, หุ้นส่วน, นายจ้างหรือลูกจ้าง… อย่างน้อยก็ในทางทฤษฎี
แต่สำหรับคนเก็บตัวหลายคน (และพวกเราหลายคน) งานอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนอยู่ในชั้นประถมศึกษาปีแรกเป็นครั้งแรก "แค่ยิ้มแล้วแนะนำตัว!" แม่บอกคุณ. อ้า ชัส!
คนเก็บตัวเป็นผู้เชี่ยวชาญในการสนทนาแบบตัวต่อตัวอย่างรอบคอบกับคนที่รัก แต่พวกเขาพบว่ามันยากอย่างเหลือเชื่อที่จะขายตัวเองและความคิดของพวกเขาเพื่อทำให้คนแปลกหน้าสมบูรณ์ด้วยลิฟต์พิทช์ที่ซ้อมมาอย่างดี
ลิฟต์ Pitch . คืออะไร
การนำเสนอลิฟต์ (หรือคำพูดของลิฟต์) (อังกฤษ สำนวนการขายหรือคำพูดของลิฟต์) - เรื่องสั้นเกี่ยวกับแนวคิดของผลิตภัณฑ์ โครงการ หรือบริการ คำนี้สะท้อนข้อจำกัดด้านเวลา - ความยาวของการนำเสนอควรเป็นอย่างที่สามารถบอกได้อย่างเต็มที่ในเวลาที่ขึ้นลิฟต์ นั่นคือประมาณสามสิบวินาทีหรือ 100-150 คำ
ดังนั้นคุณจะพัฒนาเครือข่ายมืออาชีพที่แข็งแกร่งและมีประสิทธิภาพได้อย่างไรหากคุณเกลียดการสร้างเครือข่าย? ใจเย็นๆ ใจเย็นๆ หลังจากที่ทำแอปสำหรับธุรกิจมามากกว่าหนึ่งปีแล้ว เราอาจกินสุนัข หนังสือ และบทความเกี่ยวกับการทำงานกับนามบัตร รายชื่อติดต่อ และคนรู้จักนับร้อยแล้ว ดังนั้นเราจึงรู้สึกเป็นเกียรติที่จะบอกเคล็ดลับเกี่ยวกับเครือข่ายที่เป็นประโยชน์และเป็นประโยชน์แก่คุณหลายสิบข้อ ที่แม้แต่โซเชียลเน็ตเวิร์กก็สามารถใช้ได้ สำหรับผู้ใช้ขั้นสูงที่ยังไม่เพียงพอ ฉันขอแนะนำให้ไปที่ Global Networking Marathon ในวันที่ 23-25 พฤษภาคมที่ DI Telegraph กับกูรูด้านเครือข่ายตัวจริง
1: ทำนามบัตรให้เท่แต่อ่านง่าย
แม้ว่านามบัตรจะถูกฝังมานานกว่าสิบปี แต่ก็ยังเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่สำคัญที่สุดในการสร้างผู้ติดต่อและการสื่อสารอย่างต่อเนื่อง หากคุณมาที่งานโดยไม่มีนามบัตร โอกาสในการสร้างเครือข่ายของคุณจะลดลงต่ำกว่าระดับน้ำ (แต่ยังคงเป็นไปได้ ดูจุดที่ 2)
มีเคล็ดลับมากมายในการปรับปรุง "ความเท่" และการมองเห็น เช่น การทำนามบัตรในรูปของเหรียญ ถุงเมล็ด หรือการออกแบบจำนวนมากจากกระดาษแข็ง แต่จริงๆ แล้วนามบัตรที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาดด้วยฟอนต์แปลกๆ และภาพพื้นหลังของ โลกในชุมชนธุรกิจไม่ได้รับการชื่นชมอย่างแน่นอน เทคนิคอิมเพรสชั่นนิสต์
แบบนี้ไม่ต้องทำ
สิ่งสำคัญคือนามบัตรสามารถอ่านได้และมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมด มีการแบ่งปันความคิดเห็นที่คล้ายกัน ตัวอย่างเช่น โดย Gleb Arkhangelsky ผู้เชี่ยวชาญด้านการบริหารเวลา
เมื่อเร็วๆ นี้ ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ใช้เครื่องสแกนนามบัตรเพื่อบันทึกข้อมูลจากนามบัตรไปยังผู้ติดต่อทางโทรศัพท์อย่างรวดเร็ว (เช่น ABBYY Business Card Reader : ดาวน์โหลดจาก App Store ดาวน์โหลดจาก Google Play). เครื่องสแกนนามบัตรสามารถทำสิ่งที่มีประโยชน์อื่น ๆ มากมาย: เขียนบันทึก, มอบหมายงานให้กับผู้ติดต่อ, อัพโหลดนามบัตรไปที่ การจัดเก็บเมฆ, ใน Excel ให้มองหาผู้ติดต่อบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก ฯลฯ หากแอปพลิเคชัน "ประมวลผล" บัตรของคุณอย่างยากลำบาก คุณจะประสบปัญหา เนื่องจากการพิมพ์ข้อมูลใหม่ด้วยตนเองจะไม่ทำให้เกิดสิ่งใดนอกจากด้านลบ
ข้อกำหนด "ต้องมี" สำหรับนามบัตรที่ต้องพิจารณามีอะไรบ้าง จากประสบการณ์ของเรา สิ่งเหล่านี้คือ:
ข้อกำหนดเกี่ยวกับนามบัตร
1. พิมพ์บนกระดาษเคลือบด้านหนา
2. การออกแบบควรมีความรอบคอบ เรียบง่าย และรัดกุมที่สุด
3. เป็นที่พึงปรารถนาที่จะรวบรวมข้อมูลติดต่อที่สำคัญทั้งหมดไว้ที่ด้านหนึ่งของนามบัตร ด้านหลังควรปล่อยให้สะอาดที่สุดสำหรับบันทึกว่าผู้รับนามบัตรจะทำ
4. เมื่อเลือกแบบอักษร เป็นการดีที่สุดที่จะหลีกเลี่ยงตัวเอียง ในรายชื่อติดต่อ ควรใช้สีแบบอักษรเดียวกันทุกที่
5. พื้นหลังและแบบอักษรควรตัดกัน พื้นหลังสีขาวและแบบอักษรสีดำในอุดมคติ คุณควรหลีกเลี่ยงการใช้พื้นหลังสีเทาร่วมกับแบบอักษรสีเทาเข้ม พื้นหลังสีเขียวและแบบอักษรสีน้ำเงิน พื้นหลังจะต้องสม่ำเสมอ
6. โลโก้บริษัทควรแยกออกจากข้อมูลที่เหลืออย่างชัดเจนตามสีและรูปแบบ เพื่อไม่ให้ข้อความที่มีโลโก้สับสนกับข้อมูลที่เหลือ
7. การวางแนวนามบัตรควรอยู่ในแนวนอน
8. สำหรับคู่ค้าต่างประเทศ - แยกนามบัตรภาษาอังกฤษและไม่ใช่ผู้ติดต่อชาวรัสเซีย การติดต่อภาษาอังกฤษในอีกทางหนึ่ง
นี่คือตัวอย่าง:
จะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณไม่สามารถโดดเด่นด้วยนามบัตร? ดีทำไมไม่ ขั้นแรก คุณสามารถซื้อและติดแท็ก NFC พิเศษพร้อมข้อมูลของคุณที่เขียนบนนามบัตร
ประการที่สอง ไม่มีใครมารบกวนการเพิ่มความแตกต่างให้กับนามบัตรซึ่งจะไม่รบกวนการอ่านหรือการจดจำง่าย ๆ แต่จะเป็นที่จดจำสำหรับบุคคล ตัวอย่างเช่น ตำแหน่งงานที่ผิดปกติ ภาพถ่าย รูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือแม้แต่หนังสือเล่มโปรดของคุณ รหัส QR (เล็ก) ที่มีลิงก์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณ หรือภารกิจที่น่าสนใจ ปริศนาอักษรไขว้ หรือแผนที่รถไฟใต้ดิน (ล้อเล่น) ).
แม้ว่าคุณจะไม่ได้ทำงานที่ไหนเลย (นักเรียน) และกำลังหางานอยู่ ให้พิมพ์นามบัตรด้วยตัวเอง 100 ใบ (จะเสียค่ากาแฟไม่เกินสองแก้ว) ระบุตำแหน่ง “ที่ปรึกษา” หรือ “นักพัฒนา iOS รุ่นน้อง” ” หรือแม้แต่เขียนบริษัทที่ตั้งชื่อตามคุณลงในนามบัตร แล้วคุณจะได้ประโยชน์มากขึ้นจากงาน
นามบัตรควรอยู่ในมือเสมอ: ในกระเป๋าด้านหน้าของแจ็คเก็ตนั้นดีที่สุด นอกจากนี้ คุณควรมีแฮนด์ฟรีข้างหนึ่งเสมอ (โทรศัพท์ในมือข้างหนึ่ง ทาร์ตอีกจานในอีกมือหนึ่ง ซึ่งถือเป็นหายนะ) เพื่อจับมือ ให้นามบัตร หรือมอบผ้าเช็ดหน้าให้กับผู้หญิง
2. ถ้านามบัตรหมด ให้ด้นสด
เกิดขึ้น เรื่องน่ากลัว- คุณลืมนามบัตรไว้ที่บ้าน มิฉะนั้น บัตรจะหมด จะทำอย่างไร? ด้นสด!
ประการแรก คุณสามารถจดรายชื่อติดต่อของคุณ (ชื่อ นามสกุล บริษัท ตำแหน่ง อีเมล หมายเลขโทรศัพท์) ลงในกระดาษ ฉีกออกจากสมุดบันทึกที่แจกในงาน สิ่งสำคัญคือต้องทำอย่างระมัดระวังและใช้ขนาดที่ใกล้เคียงกับนามบัตรมาตรฐาน 5x9 ซม. มากที่สุด
ประการที่สอง คุณสามารถขอให้คู่สนทนาจดรายละเอียดการติดต่อของคุณทางโทรศัพท์หรือค้นหาและเพิ่มคุณผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ (Facebook หรือ LinkedIn ที่ดีกว่า) ได้ทันที คุณสามารถตอบ “บวกหนึ่งเพื่อน” ได้ทันทีที่งาน
ประการที่สาม การประชุมที่สำคัญมักจะมีของตัวเอง แอพมือถือเพียงเพื่อการเชื่อมต่อเครือข่ายและการสื่อสารที่สะดวกยิ่งขึ้น บางครั้งคู่สนทนาบางคนสามารถเข้าถึงได้ผ่านทางพวกเขาเท่านั้น ความกลัวของการสื่อสารส่วนบุคคลยังช่วยขจัดมันออก แต่ส่วนใหญ่มักจะเป็นไปไม่ได้ที่จะหวังว่าจะมีความก้าวหน้าบางอย่างโดยใช้วิธีการทางไกลโดยไม่มีการสื่อสารจริง นี่เป็นเพียงวิธีการรวมผู้ติดต่อส่วนบุคคลที่เกิดขึ้นแล้ว
3.มาเร็วออกช้า
หากคุณเกลียดการสร้างเครือข่าย คุณน่าจะเกลียดปาร์ตี้ที่มีผู้คนจำนวนมาก และคุณไม่ได้อยู่คนเดียว Devora Zach ผู้เขียน Networking for Introverts กล่าวว่า Introvert เติบโตได้ดีกับคนกลุ่มเล็ก ๆ แต่ถอนตัวออกจากกลุ่มคนจำนวนมาก แฮ็กชีวิตที่ง่ายที่สุดในการหลีกเลี่ยงฝูงชนคือการมาที่งานเร็ว ๆ นี้เมื่อมีคนน้อยที่สุด
ในฐานะแขกคนแรก คุณมีโอกาสได้สนทนาแบบตัวต่อตัวกับสมาชิกหลายคนก่อนที่ความวุ่นวายหลักจะเริ่มต้นขึ้น คุณจะมีโบนัสเพิ่มเติมในการสร้างความประทับใจแรกพบก่อนที่คู่สนทนาของคุณจะจมดิ่งลงไปในทะเลของนามบัตรและการจับมือกัน บางทีคุณอาจมีบทสนทนาที่ได้ผลมากมายในช่วงครึ่งชั่วโมงแรกจนไม่มีเหตุผลที่จะอยู่ต่อตลอดทั้งงานและกินขนม "ตามลำพังในฝูงชน" ซึ่งพยายามดิ้นรนเพื่อรับมือกับโรคกลัวกลุ่มประชากร (demophobia)
เช่นเดียวกับการออกเดินทางล่าช้า บางครั้งสิ่งที่น่าสนใจที่สุดก็เกิดขึ้นในตอนท้าย: ผู้ติดต่อที่ใกล้เคียงที่สุด คู่สนทนาที่น่าสนใจที่สุด การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพมากที่สุด และข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกิดขึ้นหลังจากฝูงชนหลักสงบลง และผู้คนที่เบื่อหน่ายกับงานก็แยกย้ายกันไปที่บ้าน อย่าพลาดโอกาสเหล่านี้ อยู่ให้นานขึ้นอีกนิดแล้วคุณจะได้รับรางวัล
4. พยายามผ่อนคลาย
คำแนะนำนี้ฟังดูซ้ำซาก แต่ที่จริงแล้ว การสร้างเครือข่ายคือการสื่อสารที่เป็นมิตรและการติดต่อที่ดีกับผู้คนใหม่ๆ นี่ไม่ใช่การสนทนาทางโทรศัพท์ที่พยายามขายเงินลงทุนใน Forex และจัดวางเครื่องดูดฝุ่น Kirby กับเพื่อนบ้านทั้งหมด นี่คือการพบปะผู้คนใหม่ๆ บางส่วนของพวกเขาอาจเป็นของคุณ เพื่อนที่ดีที่สุด, ใครบางคนเป็นผู้ลงทุนในโครงการของคุณ, นายจ้างหรือหุ้นส่วนใหม่, และบางทีอาจเป็นภรรยาหรือสามีในอนาคต นี่ไม่ใช่การแข่งขันสำหรับจำนวนนามบัตรและคนรู้จัก แต่เป็นการสร้างการติดต่อที่มีความหมาย
พยายามดูมีพลังและยิ้ม คุณอาจยังไม่เรียนรู้ที่จะสนุกกับการสื่อสารกับ (ยัง) ในทันที คนแปลกหน้าแต่ลองนึกภาพว่าพวกเขาจะเป็นอย่างไรเมื่อเห็นคุณเปรี้ยวขี้อายของฉัน ถ้าคุณเหนื่อยจนหมดแรง ให้ไปเข้าห้องน้ำแล้วกระโดด 2 นาที อย่างจริงจัง มันได้ผล! หลังจาก "การผ่าตัด" เช่นนี้ คุณจะมีกำลังใจได้ดีกว่ากาแฟสักโหล
แต่งตัวอย่างมั่นใจและเป็นมืออาชีพ ไม่จำเป็นต้องใส่สูทที่เป็นทางการและรองเท้าใหม่ แล้วเดินเตร่ไปรอบๆ ด้วยท่าทางเศร้าๆ “เขาไม่เหมาะกับฉันหรอก!” ใส่เสื้อเชิ้ต แจ็กเก็ตลำลอง กางเกงยีนส์ แล้วคุณจะดูมีสไตล์และสบายตาสร้างความประทับใจให้ " คนที่ประสบความสำเร็จ". หากเสื้อแจ็คเก็ตไม่เหมาะกับภาพลักษณ์ของคุณเลย ให้แต่งตัวสบาย ๆ แต่ใช้เวลาอย่างน้อย 5 นาทีในการเลือกกางเกงยีนส์และเสื้อยืดที่คุณจะไม่ละอายที่จะแสดงตัวต่อผู้คน
5. ตั้งเป้าหมาย: จำนวนคนที่ต้องเจอแน่นอน
แม้จะใช้เคล็ดลับก่อนหน้านี้อย่างเชี่ยวชาญ แต่คุณก็อาจจะยังอายเมื่ออยู่ต่อหน้าคนแปลกหน้า นี่เป็นบรรทัดฐาน! คุณสามารถเป็นผู้ประกอบการที่เฉลียวฉลาด นักคิดเชิงสร้างสรรค์ โปรแกรมเมอร์ที่มีความสามารถ แต่จะไม่มีใครรู้อะไรเกี่ยวกับคุณ ถ้าคุณยังไม่สามารถพูดได้!
มีแฮ็คชีวิตเล็กๆ : ตั้งเป้าหมายให้เหตุการณ์คุยกับ จำนวนหนึ่งผู้คนและยึดติดกับมันไม่ว่าจะเกิดอะไรขึ้น หากคุณสัญญากับตัวเองว่าจะคุยกับคนใหม่อย่างน้อย 10 คน อย่าผิดสัญญา ให้รางวัลตัวเองด้วยไอศกรีมหรือ Warcraft เพิ่มอีกชั่วโมงถ้าคุณรักษาคำพูดได้
หรือพาเพื่อนมาพนันว่าใครจะคุย จำนวนน้อยที่สุดผู้คนและหยิบนามบัตรน้อยลง ไปทานอาหารเย็น เมื่อตั้งเป้าหมายแล้ว คุณจะควบคุมความพยายามทั้งหมดของจิตสำนึกและจิตใต้สำนึกของคุณไปยังบางสิ่งที่เฉพาะเจาะจง ขจัดอุปสรรคและความสงสัยระหว่างทาง นอกจากนี้ เมื่อคุณบรรลุเป้าหมาย คุณจะมีเหตุผลที่แท้จริงที่จะจากไป!
6. การสื่อสารกับบุคคลและกับกลุ่มแตกต่างกัน: อย่าล่วงล้ำ
หากคุณเห็นผู้คนยืนอยู่คนเดียว มองเข้าไปในระยะไกลอย่างเศร้าๆ (หรือกลับกัน) หรือจ้องที่สมาร์ทโฟน สิ่งเหล่านี้คือตัวเลือกที่เหมาะสำหรับการสื่อสาร! หน้าตาทั้งหมดของบุคคลนี้กล่าวว่า “มีคนมาหาฉัน ฉันไม่ได้มาที่งานเพื่ออ่านข้อความจากคนที่อยู่ต่างที่อย่างสิ้นเชิง” ในขณะที่คนเก็บตัวมักจะต้องการพักจากฝูงชนเพียงลำพัง การสนทนาที่สุภาพสองนาทีไม่เคยทำร้ายใคร แน่นอนในตอนแรกถามอย่างสุภาพเช่น: “ฉันจะรบกวนคุณไหม? ฉันขอถามอะไรหน่อยได้ไหม..” หรือพูดง่ายๆ ว่า “สวัสดี ฉันชื่อเซอร์เกย์ คุณชอบงาน/รายงาน/ของว่างอย่างไรบ้าง”
อ้อ แนะนำหนังสือ How to talk to everyone. การสื่อสารอย่างมั่นใจในทุกสถานการณ์” ค่อนข้างพูดอย่างสงบเสงี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่แตกต่างกันเพียงแค่ทำลายความกลัวในการสื่อสาร
หากคนที่คุณสนใจกำลังคุยกับคนในกลุ่มอยู่แล้ว อย่าเข้าใกล้ ผลักทุกคนออกและแนะนำตัวเอง นี่เป็นเรื่องที่ไม่น่าพอใจ เข้าไปใกล้พอที่จะเป็นที่สังเกตและเพียงแค่ยืนฟังการสนทนานั้น หากคุณมีสิ่งที่จะพูดเกี่ยวกับหัวข้อของการสนทนา อย่าลังเลที่จะใช้มัน ถ้าไม่รอไม่ว่าในกรณีใดพวกเขาจะสนใจคุณและคุณสามารถเข้าร่วมการสนทนาได้
ตามหลักการแล้ว ถ้ามีคนที่คุณรู้จักอยู่ในกลุ่มคน ให้หยุดระหว่างการสนทนาและขอทำความรู้จักกับคุณ วิธีนี้ใช้ได้ผลถ้าคุณต้องการพบใครสักคนเพียงลำพัง หากคนรู้จักของคุณรู้จักคนที่คุณต้องการ ขอแนะนำและสนทนาต่อกับคู่สนทนาคนใหม่ สิ่งนี้ช่วยให้คุณได้รับการติดต่อที่ลึกซึ้งกว่าการรู้จักตนเอง
7. สนใจแต่ไม่น่าสนใจ
การพบปะสังสรรค์มักไม่ค่อยเป็นที่พอใจสำหรับคนเก็บตัวเพราะเราคิดว่าการสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการขายตัวเราเองและการทำข้อตกลง แต่มันไม่ใช่! การสร้างเครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ และส่วนสำคัญของเครือข่ายคือการให้ความสนใจในอีกด้านหนึ่งอย่างแท้จริง นี่คือจุดที่คนเก็บตัวสามารถเก่งได้
หากคุณเป็นคนช่างสังเกตและช่างคิด คุณอาจจะเป็นผู้ฟังที่ดี ใช้ทักษะเหล่านี้ เมื่อคุณเริ่มบทสนทนา อย่าพยายามทำให้อีกฝ่ายจมอยู่ในมหาสมุทรแห่งความคิดทางธุรกิจหรือทักษะทางวิชาชีพของคุณ ถามว่าทำไมพวกเขาถึงมาที่งานและไม่เปลี่ยนตัวเองทันที เจาะลึกลงไป ถามว่าพวกเขาเข้าสู่ธุรกิจนี้หรือตำแหน่งนี้ได้อย่างไร สิ่งที่พวกเขาชอบมากที่สุดเกี่ยวกับงานของพวกเขา สิ่งที่น่าสนใจที่พวกเขาเพิ่งสร้างขึ้นหรือมีประสบการณ์ หากคุณรู้สึกสบายใจ ให้ถามเกี่ยวกับงานอดิเรกหรือครอบครัว สร้างความประทับใจแรกพบ!
เมื่อคุณสร้างความสัมพันธ์ได้แล้ว การพูดคุยเกี่ยวกับตัวเองและความคิดของคุณจะง่ายขึ้นมาก คู่สนทนาจะสนใจคุณเพราะคุณสนใจพวกเขา
และอีกหนึ่งเคล็ดลับ: ให้ความสนใจสูงสุดกับคู่สนทนา! หากคุณถามคำถามส่วนตัวแล้วเลื่อนดูฟีด Facebook ของคุณหรือมองหาคนอื่น แสดงว่าคุณกำลังส่งสัญญาณว่า "ใช่ ฉันไม่ค่อยสนใจในเรื่องนี้เลย" เพียง 2 นาทีของความสนใจในบุคคล 100% ดีกว่าการพูดพล่อยครึ่งชั่วโมงซึ่งคุณฟุ้งซ่านอย่างต่อเนื่อง!
8. ก่อนอื่น ให้คิดว่าคุณมีประโยชน์แค่ไหน
ตามที่ฉันได้กล่าวไปแล้ว ในความคิดของฉัน การสร้างเครือข่ายเป็นกระบวนการที่ตรงกันข้ามกับการขาย หากเป้าหมายของพวกเขาคือการขายสิ่งที่คุณมีให้กับบุคคลที่ยังไม่มีความจำเป็น (แม้ว่าอาจจำเป็น) เป้าหมายของการสร้างเครือข่ายคือการช่วยเหลือบุคคล ให้สิ่งที่เขาต้องการเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจ และอาจเป็นไปได้ ได้บางอย่างแล้วตอบแทน (แต่นี่ไม่ใช่จุดจบในตัวมันเอง)
ก่อนอื่น ให้นึกถึงสิ่งที่คุณสามารถมอบให้แก่ผู้คนในงาน YOU! รู้อะไรทำ รู้อะไร รู้ใคร. หากคุณไม่ได้ตัดกับขอบเขตความสนใจของบุคคลที่คุณต้องการในทางใดทางหนึ่ง ก็ไม่มีโอกาสเลยที่จะมีความสัมพันธ์แบบใดแบบหนึ่ง แต่อย่าคิดว่าถ้าคุณเป็นนักเรียนหรือนักพัฒนารุ่นเยาว์ คุณไม่มีอะไรจะเสนอให้มหาเศรษฐีของ Forbes หรือหัวหน้าสถาปนิกของ Google คุณสามารถแนะนำหนังสือหรือบทความที่น่าสนใจ ให้คำแนะนำในการใช้บริการไอที หรือแม้แต่แนะนำอัลบั้มเพลงหรือคอนเสิร์ตใหม่
เตรียมเรื่องราวประสิทธิภาพสั้นๆ ที่สร้างผลกระทบ (ไม่เกิน 20 วินาที) อย่าพูดว่าคุณเป็นผู้จัดการธนาคารหรือโปรแกรมเมอร์ Java มันไม่ได้บอกอะไรเกี่ยวกับตัวคุณอย่างแน่นอน! แชร์ว่าคุณช่วยผู้คนทำความฝันทางการเงินให้เป็นจริงได้อย่างไร หรือสร้างโปรแกรมที่ช่วยให้ผู้คนนับล้านฟื้นตัวเร็วขึ้น
9. ใช้โซเชียลเน็ตเวิร์กเพื่อการสื่อสารที่แท้จริง
คำแนะนำนี้ดีที่สุดสำหรับผู้ที่กำลังมองหางาน ไซต์ระดับมืออาชีพ เช่น LinkedIn หรือ Professionals.ru เป็นเครื่องมือค้นหาที่น่าอัศจรรย์ คนที่เหมาะสมแต่ไม่เหมาะสมสำหรับการก่อสร้าง ความสัมพันธ์ที่แท้จริงซึ่งอาจนำไปสู่การเสนองาน ในการทำเช่นนี้ คุณต้องมีการประชุมสดแบบ "ล้าสมัย"
เริ่มต้นด้วยการมองหามืออาชีพที่ทำงานในสาขาที่เหมาะสมหรือครอบครองตำแหน่งที่ต้องการในบริษัท ส่วนใหญ่มักจะอยู่ในแวดวงผู้ติดต่อที่ 2 หรือ 3 (นั่นคือคนรู้จักของคุณ) คุณสามารถขอให้ "เพื่อนทางสังคม" ของคุณแนะนำคุณได้ แต่ถึงแม้จะเป็นไปไม่ได้ก็ตาม ให้เขียนจดหมายส่วนตัวเกี่ยวกับคุณ เหตุใดคุณจึงต้องการเพิ่มบุคคลนั้นในรายชื่อติดต่อของคุณ สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือถามเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขา ฟัง "เรื่องราว" ของพวกเขา พวกเขาเข้ามาทำธุรกิจนี้ได้อย่างไร? อย่างไหน ประสบการณ์ที่น่าสนใจพวกเขามี? พวกเขาสามารถให้คำแนะนำอะไรกับคนที่กำลังพยายามเข้าสู่สาขาอาชีพนี้?
หากคุณอาศัยอยู่ในเมืองเดียวกัน เชิญพวกเขามาดื่มกาแฟหรือรับประทานอาหารกลางวัน หากคุณอาศัยอยู่ห่างไกล ขออนุญาตโทรออกหรือสไกป์ อย่าพูดถึงตัวเอง ฟังเรื่องราวของพวกเขา ทำ "สัมภาษณ์" คุณไม่ต้องถามว่าพวกเขามีตำแหน่งที่เปิดอยู่หรือไม่ บ่อยกว่านั้น ถ้ามีพวกเขาจะบอกคุณเกี่ยวกับมัน จบการประชุมโดยถามชื่อบุคคลอื่นที่พวกเขาแนะนำให้ติดต่อ เขียน จดหมายขอบคุณและหากจำเป็น ให้ขอข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับตำแหน่งงานว่าง และหากไม่ได้ดำเนินการอย่างหยาบคาย ให้ใส่ลิงก์ไปยังประวัติย่อของคุณ
10. เตือนตัวเอง
ผู้เชี่ยวชาญด้านเครือข่ายพูดอย่างเป็นเอกฉันท์อย่างหนึ่ง: ถ้าคุณไม่เตือนตัวเอง คุณจะสูญเสียผู้ติดต่อที่หามาอย่างยากลำบาก ความคิดเห็นที่เป็นเอกฉันท์ของผู้เชี่ยวชาญด้านเครือข่าย Keith Ferrazzi (ผู้เขียน Never Eat Alone) คือคุณควรเขียนถึง อีเมล, SMS ผ่านโซเชียลเน็ตเวิร์กหรือโทรภายใน 48 ชั่วโมงหลังการประชุมครั้งแรก แต่จะไม่ถูกบังคับได้อย่างไร แต่จะมีประโยชน์อย่างไร?
วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะความอึดอัดของการสัมผัสที่ตามมาคือทำให้เป็นธรรมชาติมากที่สุด หากคุณเป็นผู้ฟังที่ดีและให้ความสนใจสูงสุดกับคู่สนทนา (และฉันคิดว่าคุณใช้คำแนะนำหมายเลข 7 อย่างจริงจัง) คุณจะไม่มีปัญหากับการสื่อสารเพิ่มเติมเพราะคุณจำได้ว่า Vasya สนใจหนังสือเกี่ยวกับการพัฒนาตนเอง Masha คือ หมั้นกับ ประกอบเองหุ่นยนต์อุตสาหกรรมบน Arduino และ Petya กำลังมองหาแอปพลิเคชั่นสำหรับการทำสมาธิ (หากคุณมีปัญหาด้านความจำ ให้จดบันทึกใน นามบัตรคู่สนทนาหลังจากการสนทนา)
หากคุณต้องการสร้างความสัมพันธ์จริงๆ อย่าส่งอีเมล "ยินดีที่ได้รู้จัก" แบบไม่มีตัวตน หาสิ่งที่จะเป็นประโยชน์สำหรับผู้คน: การทบทวนหนังสือที่ตีพิมพ์เมื่อเร็ว ๆ นี้เกี่ยวกับการพัฒนาบุคลิกภาพ คอลเลคชันเซ็นเซอร์หายากสำหรับ Arduino บน eBay หรือลิงก์ไปยังโปรแกรมที่ Petya ต้องการพร้อมคำอธิบายว่าคุณใช้งานอย่างไรให้เกิดประโยชน์สูงสุด จากนั้นจดหมายของคุณจะไม่ใช่การโปรโมตตัวเอง แต่เป็นข้อความที่มีค่าจริงๆ และคุณจะสร้างความประทับใจที่ดี และถ้าคุณได้คำตอบและคู่สนทนาสนใจคุณจริงๆ เสนอให้ไปพบที่ร้านกาแฟระหว่างสัปดาห์
ขอให้เป็นวันที่ดีผู้อ่านที่รัก! จากบทความนี้ คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับวิทยาศาสตร์ที่น่าสนใจ - ศาสตร์แห่งเครือข่าย เครือข่ายคืออะไร? คนส่วนใหญ่ที่รู้ภาษาอังกฤษไม่มากก็น้อยจะมีเหตุผลดังนี้ คำว่า "ไม่" (เน็ต - เครือข่าย) และ "งาน" (งาน-งาน) ดังนั้น วิทยาศาสตร์นี้จึงหมายถึง "การทำงานบนเครือข่าย (อินเทอร์เน็ต)" ". ตรรกะนี้เข้าใจได้ค่อนข้างดี แต่คำว่า "เครือข่าย" แทบไม่เกี่ยวข้องกับการทำงานในระดับโลก มันหมายถึงบางสิ่งที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง แต่อะไรกันแน่ - อ่านต่อ
ระบบเครือข่าย- เป็นการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลประโยชน์ในอนาคต พูดง่ายๆ ก็คือ เครือข่ายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการเชื่อมต่อ ตามที่คุณเข้าใจ มิตรภาพเพื่อผลประโยชน์มีอยู่เสมอ ไม่เคยมีใครเรียกปรากฏการณ์นี้ว่าคำว่าเครือข่าย ที่ สมัยโซเวียตการปรากฏตัวของการเชื่อมต่อนั้นง่ายกว่า - blat สำหรับคนที่สนใจ คำว่า "blat" มาจากภาษาเยอรมัน แปลว่า "เศษกระดาษ"
อย่างที่พวกเขาพูดในสุภาษิตโซเวียตอีกครั้ง:“ ไม่มีกระดาษสักแผ่นคุณก็เป็นคนเซ่อ แต่มีกระดาษหนึ่งแผ่นทำได้ดีมาก!” จากนั้นปรากฎว่าในสมัยของเราไม่มีที่ไหนเลยที่จะไปโดยไม่มีเครือข่าย
นอกจากนี้ อาจไม่น่าสนใจสำหรับคุณที่จะสร้างเครือข่ายผู้คนเพื่อดึงผลประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับตัวคุณเอง ฟังดูน่ากลัวหรืออะไรสักอย่าง ราวกับว่าคุณกำลังพยายามทำให้โลกนี้เป็นทาส อย่างไรก็ตาม คุณจะทำสิ่งนี้โดยไม่รู้ตัว เพียงแค่อาศัยอยู่บนโลกใบนี้ ท้ายที่สุดคุณพบผู้คนใหม่ ๆ เกือบทุกวันคุณมีการติดต่อกับเพื่อนร่วมชั้นเพื่อนร่วมงานทั้งทางธุรกิจและเป็นมิตรโดยทั่วไปคุณไม่ได้ทำอะไรมากไปกว่าการกดขี่โลกของโจ๊กแน่นอนแม้ว่า ...
ดังนั้น หากคุณยังจงใจพบกับเครือข่าย อย่างน้อยก็ยังดีที่จะศึกษาวิทยาศาสตร์นี้อย่างน้อยใน ในแง่ทั่วไปเพื่อนำความรู้ที่ได้มาเพื่อประโยชน์ของตนเอง เช่นเดียวกัน เครือข่ายไม่ต้องการอะไรมาก ยกเว้นเพียงแค่อาศัยและสื่อสารกับผู้คน
โดยทั่วไป การสร้างเครือข่ายตามกระแสทางวิทยาศาสตร์เกิดขึ้นในยุค 70 อเมริกาศตวรรษที่ 20 ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยสิ่งที่เรียกว่า "ทฤษฎีการจับมือกัน 6 ครั้ง" - ทฤษฎีที่บอกว่าคนสองคนบนโลกถูกแยกจากกันโดยเฉลี่ยเพียงห้าระดับของคนรู้จักซึ่งกันและกัน (และตามลำดับการเชื่อมต่อหกระดับ)
มันถูกเสนอในปี 1969 โดยนักจิตวิทยาชาวอเมริกัน Stanley Milgram และ Geoffrey Travers สมมติฐานที่เสนอโดยพวกเขาคือทุกคนบนโลกมีความคุ้นเคยทางอ้อมกับผู้อาศัยอื่น ๆ ในโลกผ่านสายสัมพันธ์สั้น ๆ ของคนรู้จักซึ่งกันและกัน
จากนั้นชาวอเมริกันที่ฉลาดแกมโกงและจริงจังคนอื่น ๆ ก็พัฒนาแนวคิดนี้และตระหนักว่าด้วยความช่วยเหลือจากเครือข่ายผู้ติดต่อของพวกเขา พวกเขาสามารถแก้ปัญหาได้เกือบทุกอย่าง และในขณะเดียวกัน ยิ่งเครือข่ายของคุณใหญ่ขึ้นเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถหาคนที่จะช่วยคุณได้เร็วเท่านั้น ทั้งในสถานการณ์ธุรกิจหรือชีวิตนั้น
ตัวอย่างเช่น คุณมีน้องชาย และเขาเพิ่งกลืนฟันน้ำนมที่หายไป ผู้ใหญ่จะทำอย่างไร? พวกเขาจะเริ่มต้นที่ อย่างเร่งด่วนโทรหาเพื่อนของคุณทุกคนที่มีความสัมพันธ์อย่างน้อยในด้านการแพทย์และขอคำแนะนำเกี่ยวกับสถานการณ์ที่เกิดขึ้น
อย่างที่คุณเห็น ผู้คนใช้ "ของขวัญ" ในการสร้างเครือข่ายอย่างมีสติ โดยไม่ได้ตระหนักว่าพวกเขาเพียงแค่ "เขย่าเครือข่ายของตนและหาทางแก้ไขปัญหาในส่วนอื่น ๆ ของเครือข่าย" ตอนนี้เป็นที่ชัดเจนว่าเหตุใดคนรวยจึงสื่อสารกับคนที่มีสถานะเท่าเทียมกัน - คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมีในสิ่งที่คนรวยที่สุดไม่มี หน้าตาประมาณนี้: “สวัสดี โรมัน! ฉันขอนั่งเรือยอทช์ของคุณไปเที่ยวช่วงสุดสัปดาห์หรือคุณจะนั่งเครื่องบินเจ็ตไปออสเตรเลียก็ได้”
วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเครือข่ายในระบบเครือข่ายคืออะไร?
อันที่จริง การสร้างเครือข่ายธุรกิจนั้นค่อนข้างง่ายและไม่ซับซ้อน หากคุณเป็นคนที่เข้ากับคนง่ายและเข้ากับคนง่าย อ้อ ใครอยากรู้ คำสองคำนี้คล้ายกันแต่มีความหมายต่างกันเล็กน้อย
คำว่า "เข้าสังคม" หมายถึงคนที่ชอบพูดโดยไม่มีจุดประสงค์เฉพาะเช่นนั้น การสนทนาดังกล่าวเรียกอีกอย่างว่า คนที่เข้ากับคนง่ายมักจะเป็นจิตวิญญาณของบริษัท ฯลฯ
คำว่า "เข้าสังคม" หมายถึงบุคคลที่สื่อสารกับบุคคลอื่นเพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะ ตัวอย่างเช่น หากคุณทำงานในสำนักงาน คุณจะไปหาหัวหน้าเพื่อประชุมโดยมีเป้าหมายเฉพาะ เช่น นำเสนอเกี่ยวกับระดับการขาย เป็นต้น
ความเป็นกันเองมีอยู่ในธุรกิจมากกว่า นักธุรกิจที่ไม่มีเวลา "พูดคุยแบบจริงใจ" ใน เวลาทำงาน. สำหรับการสร้างเครือข่าย สิ่งสำคัญคือต้องมีทั้งความเป็นกันเอง (สำหรับเริ่มการสนทนา) และการเข้าสังคม (เพื่อวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นคนที่มีความสามารถบางอย่างที่เป็นประโยชน์ต่อผู้อื่น)
หลังจากที่คุณเข้าใจความแตกต่างระหว่างคำคุณศัพท์สองคำนี้แล้ว คุณควรกล่าวถึงหลักการต่างๆ ของเครือข่าย โดยไม่รู้ว่าการสร้างเครือข่ายธุรกิจใดจะมีปัญหามาก
หลักการสร้างเครือข่าย
1. รักษาการติดต่อกับสมาชิกคนอื่น ๆ ในเครือข่ายธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง
ถ้าคุณรู้จัก ผู้ทรงอิทธิพลดังนั้น เพื่อให้บุคคลนี้ช่วยคุณในเวลาที่เหมาะสม คุณต้องเตือนคุณถึงการมีอยู่ของคุณอย่างต่อเนื่อง วันนี้ทำได้ง่ายกว่าที่เคย: โซเชียลเน็ตเวิร์ก sms-congratulations ฯลฯ ช่วยคุณ! การแจ้งเตือนดังกล่าวทำหน้าที่เป็น "การตรวจสอบการเชื่อมต่อ" บางอย่างเช่น "ก่อนอื่น ฉันเป็นอันดับสอง อย่างที่คุณได้ยิน แผนกต้อนรับ"
หรือถ้าคุณต้องการ การเตือนตัวเองก็เป็น “สารหล่อลื่น” ชนิดหนึ่งสำหรับการสร้างเครือข่ายธุรกิจของคุณ ท้ายที่สุด เมื่อถึงเวลาที่คุณต้องการสิ่งนี้หรือบุคคลนั้นอย่างเร่งด่วน คุณต้องมีเครือข่ายของคุณทำงานโดยไม่ล้มเหลวใช่ไหม มิฉะนั้นเหตุใดจึงจำเป็น?
2. การขอบางอย่างจากสิ่งหนึ่งคุณต้องให้บางสิ่งกับอีกสิ่งหนึ่ง
ในเครือข่าย อย่างที่คุณรู้ ทุกคนเท่าเทียมกัน แต่ละคนทำหน้าที่เป็นลิงก์บางอย่างที่เชื่อมโยงกับผู้เข้าร่วมคนอื่น ๆ ในกลไก ในการเชื่อมต่อกับ "ประชาธิปไตย" เช่นนี้ คุณควรพร้อมเสมอไม่เพียงแต่จะขอความช่วยเหลือจากใครสักคน แต่ยังพร้อมเสมอที่จะช่วยเหลือสมาชิกในเครือข่ายของคุณ ที่นี่คุณสามารถเปรียบเทียบกับงานของประธานาธิบดีได้ อะไรให้ประธานาธิบดี? ความรุ่งโรจน์, ความเคารพ, เกียรติของพลเมืองของประเทศนี้ นอกจากนี้ยังให้ "การอยู่ใต้บังคับบัญชา" ของผู้คนต่ออำนาจของประธานาธิบดี
แม้ว่าสิ่งนี้ไม่ควรเป็นเช่นนี้ในประเทศที่พัฒนาแล้ว แต่ความจริงก็ยังคงมีอยู่ ในทางกลับกันประธานาธิบดีของประเทศจะต้องถูก "ตั้งข้อหา" อย่างต่อเนื่อง ปัญหาที่เป็นไปได้วิชาของพวกเขา ดังนั้นเขาจึง "จ่าย" หรือจ่ายส่วยให้กับเครือข่ายของเขา อย่างที่คุณเห็น เครือข่ายเป็นเรื่องสากล และมัน (ในแง่ของเทคโนโลยีหรือวิทยาศาสตร์) สามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ แม้แต่ในระดับสูงสุดของอำนาจ
3. พลังทั้งหมดอยู่ในการสัมผัสที่อ่อนแอ
ในตอนแรกอาจดูแปลกตา ผู้คนที่อยู่รอบนอกเครือข่ายผู้ติดต่อทางธุรกิจของเราเข้ามาช่วยเหลือเราในยามยาก แท้จริงแล้วในบางสถานการณ์ผู้คนจะได้รับความช่วยเหลือจากคนรู้จักที่รู้จักคนที่สามารถแก้ปัญหาของคุณได้เท่านั้น เป็นไปได้มากว่าคุณจะได้พบกับ "สิ่งแปลกประหลาด" ที่คล้ายคลึงกัน
แต่ตอนนี้รู้แล้วว่าง่าย ตัวอย่างทั่วไปงานเครือข่าย.
อันที่จริง มีหลักการเหล่านี้มากมาย เราได้ระบุเฉพาะรายการที่สำคัญที่สุดเท่านั้น หากคุณมีความสนใจในหัวข้อเครือข่าย เราขอแนะนำให้คุณฟังหนังสือเสียงที่ยอดเยี่ยมโดย Darcy Rezak "การเชื่อมต่อคือทุกสิ่ง" ในนั้นคุณจะพบมากมาย ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายและพิจารณาความสามารถของคุณเพื่อสร้างคนรู้จักใหม่
วัตถุประสงค์หลักคือเพื่อสร้างการเชื่อมต่อทางธุรกิจโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อดึงประโยชน์เพิ่มเติมจากเครือข่ายที่สร้างขึ้นสำหรับตนเองในอนาคต ยิ่งไปกว่านั้น ผลประโยชน์นี้ไม่ควรเกิน "การตอบแทน" เวลาและความพยายามของคุณให้กับผู้อื่น อ้อ เราได้พูดคุยกันเล็กน้อยเกี่ยวกับการสร้างเครือข่ายเชิงบวก เอาล่ะเราหวังว่าเราจะกระตุ้นให้คุณศึกษาด้วยตนเองเพราะเราเชื่อว่าการพัฒนามนุษย์ใน โลกสมัยใหม่- นี่เป็นหนึ่งในคุณธรรมที่มีค่าที่สุด
คุณรู้แล้วตอนนี้, เครือข่ายคืออะไร.
ขอแสดงความนับถือ ทีมงานเว็บไซต์ เว็บไซต์
ป.ล.คุณยังสามารถดูวิดีโอ 2 รายการเพื่อรับแรงบันดาลใจจากปรัชญาการสร้างเครือข่ายมากยิ่งขึ้น
นอกจากนี้เรายังแนะนำ
กำลังโหลด...