การตลาดคืออะไรในคำง่ายๆ: ประเภทและหน้าที่ เป้าหมายและวัตถุประสงค์ กลยุทธ์และแผน

การตลาดเป็นปรัชญาทั้งหมด ซึ่งเข้ากันได้ง่ายกับทั้งแนวคิดที่ว่าการตลาดเป็นสิ่งศักดิ์สิทธิ์ของเศรษฐกิจ และคำแถลงที่แน่ชัดของ Artemy Lebedev - "การตลาดไม่มีอยู่จริง" และถ้าคุณได้ยินเสียงสะท้อนของ "พระเจ้าตาย" ที่มีชื่อเสียงคือ Friedrich Nietzsche ก็ไม่น่าแปลกใจที่หนังสือเล่มที่สามทุกเล่มในหัวข้อนี้เรียกว่า "Marketing Bible" และบาง บริษัท เชื่อว่าปัญหาทั้งหมดของพวกเขา ได้รับการแก้ไขอย่างน่าอัศจรรย์หลังจากการแทรกแซงของ "พระเจ้า" ของผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด การตลาด

คำว่า "การตลาด" นั้นมาจากตลาดภาษาอังกฤษและหมายถึง "ตลาด" หรือ "ตลาดสด" และในความหมายที่ทันสมัยและกว้างกว่า - กิจกรรมทางการตลาด การก่อตัวของการตลาดในฐานะวิทยาศาสตร์เกิดขึ้น (และยังคงเกิดขึ้น) ควบคู่ไปกับการค้นหาการปฏิบัติอย่างดุเดือด ดังนั้นเราจึงมีงานวิจัยมากมายในหัวข้อ วรรณกรรมที่หลากหลายมาก แผนกวิจัยตลาด เป็น "comme il faut" สำหรับทุกบริษัทขนาดใหญ่ไม่มากก็น้อย และความเป็นไปไม่ได้อย่างยิ่งที่จะอธิบายลักษณะโดยย่อว่าการตลาดคืออะไรและประเภทของการตลาดที่มีอยู่

การตลาดประเภทหลักและลักษณะเฉพาะ

อย่างไรก็ตาม นักวิจัยส่วนใหญ่เห็นพ้องกันว่าการตลาดเป็นกระบวนการของการวางแผน ดำเนินการ ส่งเสริม และนำความคิด สินค้า บริการไปปฏิบัติ เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคและเพิ่มผลกำไรสูงสุด อนิจจาในความเป็นจริงภายในประเทศความอุดมสมบูรณ์ทางทฤษฎีนี้กลายเป็นทั้งไม่ใช่มืออาชีพในตำแหน่งของนักการตลาดซึ่งคัดเลือกตามหลักการ: "เด็กดีปล่อยให้เธอโฆษณาในหนังสือพิมพ์" หรือการขว้างปาผู้เชี่ยวชาญที่ทุกข์ทรมานจากภาวะผู้นำที่กระพริบตา ซึ่งหลักการของคอตเลอร์คือเพดาน

อันที่จริงมีมากกว่าที่จะหันไปทางไหน การตลาดประเภทหลักเกี่ยวข้องกับสถานะของตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ และเข้าใจได้โดยสัญชาตญาณแม้กระทั่งกับคนส่วนใหญ่ที่ไม่เข้าใจ ตัวอย่างเช่น การตลาดจำนวนมากเกี่ยวข้องกับการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคในวงกว้างที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยไม่คำนึงถึงความแตกต่างระหว่างพวกเขา

ส่วนตลาดเฉพาะ (สินค้ากีฬา บริการจัดงานแต่งงาน) จัดการโดยการตลาดแบบเข้มข้น (เป้าหมาย) การตลาดที่แตกต่างจะช่วยให้ผู้ที่ต้องการเข้าถึงตลาดส่วนใหญ่โดยนำเสนอสินค้าหลากหลายประเภท

การพัฒนาการตลาดทำให้เกิดความต้องการสินค้าหรือบริการ การกระตุ้นการตลาดนั้น "อยู่ใกล้" ค่อนข้างใกล้เคียง แม้ว่าจะจัดการบริการ/สินค้าที่ผู้บริโภคมักละเลยก็ตาม

การตลาดคอนเวอร์ชั่นเปลี่ยนทัศนคติเชิงลบของผู้ซื้อที่มีต่อผลิตภัณฑ์ (โดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ลดราคาของมัน ฯลฯ) รีมาร์เก็ตติ้ง "ฟื้น" ความต้องการในช่วงระยะเวลาหนึ่งของการสูญเสียวงจรชีวิตของสินค้าหรือบริการ ในสภาวะอุปสงค์ผันผวน (เช่น เมื่อ เรากำลังพูดถึงเกี่ยวกับสินค้าหรือบริการตามฤดูกาล) มีการใช้ซิงโครมาร์เก็ตติ้ง

หากสถานการณ์เกือบจะสมบูรณ์แบบ และระดับและโครงสร้างของความต้องการผลิตภัณฑ์/บริการสอดคล้องกับข้อเสนออย่างสมบูรณ์ การตลาดแบบสนับสนุนก็เข้ามามีบทบาท และการดีมาร์เก็ตติ้งได้รับการออกแบบมาเพื่อลดความต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ (หากความต้องการมีมากกว่าอุปทาน แต่ไม่สามารถเพิ่มปริมาณได้) เคาน์เตอร์มาร์เก็ตติ้งใช้เพื่อลดความต้องการที่ไม่สมเหตุสมผลจากมุมมองของสังคมหรือผู้บริโภค (เช่น แอลกอฮอล์ ยาสูบ)

เมื่อพิจารณาถึงความแตกต่างแล้ว เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึงปรากฏการณ์ล่าสุดที่เกี่ยวข้องมากที่สุด:

Geomarketing - การวิเคราะห์ข้อมูลเชิงพื้นที่สำหรับการตลาดผลิตภัณฑ์ การวิจัยตลาด และการจัดการ ในขณะที่กำลังพัฒนาพื้นที่ใหม่ นักธุรกิจต้องการข้อมูลอย่างมาก แต่ในรัสเซีย มีปัญหาที่แท้จริงเกี่ยวกับข้อมูลทางภูมิศาสตร์ จนถึงขณะนี้ ข้อมูลเกี่ยวกับโครงสร้างพื้นฐานในท้องถิ่น สภาพแวดล้อมการแข่งขัน และสิ่งอื่น ๆ มีให้เฉพาะผ่านทาง เมืองใหญ่ที่มีประชากรกว่าล้านคน

การตลาดแบบอาณาเขต - เกี่ยวข้องกับการสร้าง การบำรุงรักษา หรือการเปลี่ยนแปลงความคิดเห็น ความตั้งใจ และพฤติกรรมของผู้บริโภคในอาณาเขต ในตะวันตกได้กลายเป็นส่วนหนึ่งของเศรษฐกิจและการเมืองมานานแล้วในรัสเซียมันเพิ่งถูกจัดตั้งขึ้นและดังนั้นจึงเป็นเรื่องดีที่ตอนนี้หลายภูมิภาคมีความกังวลเกี่ยวกับปัญหา "การขายบ้านเกิดเมืองนอน" อย่างจริงจัง (แน่นอนใน ความรู้สึกที่ดีของคำ)

การตลาดร่วมหรือ การตลาดร่วมกันเป็นการจัดการร่วมกันในการสร้างและขายบริการและสินค้า ซึ่งเป็นกระบวนการที่ซับซ้อนเพียงขั้นตอนเดียวโดยมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ร่วมกัน ในทางปฏิบัติ การทำการตลาดร่วมคือความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทตั้งแต่สองบริษัทขึ้นไปที่ร่วมกันขายสินค้าในตลาด ทางออกที่สมเหตุสมผลในวิกฤตเศรษฐกิจถาวร

Coolhunting (จากภาษาอังกฤษ cool - cool, cool และ hunting - hunting) เป็นกิจกรรมของนักการตลาดที่มีหน้าที่ศึกษาแนวโน้มใหม่และคาดการณ์แนวโน้ม Coolhunters ให้ความสำคัญกับแฟชั่น โดยเฉพาะเสื้อผ้าแนวสตรีท ดนตรี ภาพยนตร์ โทรทัศน์ แกดเจ็ต เกม โซเชียลเน็ตเวิร์ก และวัฒนธรรมย่อย

การตลาดทางความคิดเกี่ยวข้องกับการส่งเสริมแนวคิดทางสังคมทั่วไปสู่มวลชน เช่น การต่อสู้กับโรคพิษสุราเรื้อรัง การติดยา การปกป้องสิ่งแวดล้อม เป็นต้น การตลาดเพื่อสังคมนั้นใกล้เคียงกับการตลาดทางความคิด โดยมีความแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือในปัจจุบันคำนี้หมายถึงการโปรโมตแบรนด์และค่านิยมทางสังคมพร้อมกัน (ครอบครัว กีฬา และอื่นๆ)

การตลาดส่วนบุคคล - การตลาดมุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนแปลงหรือรักษาตำแหน่งหรือพฤติกรรมเฉพาะของบุคคลบางกลุ่ม ผู้เชี่ยวชาญเรียกมันว่าการตลาดพิเศษประเภทหนึ่งที่ยากที่สุดและในยุคสมัยใหม่ของการก่อตัว " ภาคประชาสังคม» เป็นที่ต้องการของผู้สมัครรับเลือกตั้งเท่านั้น

เดาง่าย ๆ จากคนทำการตลาดไปจนถึงการตลาดแอบแฝง จุดประสงค์ไม่ใช่โฆษณาทางตรง แต่เป็นการส่งเสริมสินค้า/บริการในรูปแบบที่ไม่เป็นการรบกวน เมื่อผู้บริโภคไม่ต้องเดาว่าเขากลายเป็นวัตถุ อิทธิพลของการโฆษณา การตลาดข่าวลือ (ชื่ออื่นๆ การตลาดของ Buzz หรือการตลาดแบบปากต่อปาก) เป็นเรื่องปกติมากที่สุดในภาคนี้ โดยวิธีการที่ด้วยการพัฒนาของอินเทอร์เน็ต (การพูดของเวิลด์ไวด์เว็บเราควรพูดถึง เกี่ยวกับการตลาดทางอินเทอร์เน็ตซึ่งเป็นบทความโดยละเอียดที่อุทิศให้กับเว็บไซต์ของเรา) พื้นที่ของข่าวลือได้ประสบความสำเร็จในการโยกย้ายและรู้สึกดีบนฟอรัมและเครือข่ายสังคมออนไลน์

การตลาดแบบเวลาเป็นเทคโนโลยีสำหรับจัดการเวลาของลูกค้าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการส่งเสริมและขายสินค้าและบริการ

การพยายามเลือกการตลาดประเภทใดประเภทหนึ่งนั้นไม่คุ้มค่า เนื่องจากทั้งหมดข้างต้นและยิ่งไปกว่านั้น ยังเข้ากันได้ดีกับส่วนประสมทางการตลาด ซึ่งเป็นชุดเครื่องมือทางการตลาดที่ควบคุมผู้เชี่ยวชาญที่บรรลุเป้าหมายและตอบสนองความต้องการของบริษัท

หากคุณพบข้อผิดพลาด โปรดเน้นข้อความและคลิก Ctrl+Enter.

ในหลาย ๆ ด้าน นโยบายการตลาดของบริษัทใด ๆ ขึ้นอยู่กับสถานะของอุปสงค์ในตลาด ผู้ซื้อที่มีศักยภาพอาจมีทัศนคติที่แตกต่างกันต่อตัวแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ ในกรณีหนึ่ง จำเป็นต้องขจัดอคติและเปลี่ยนทัศนคติเชิงลบ และในทางกลับกัน เพื่อลดความต้องการสินค้าที่ "หายาก" อย่างไรก็ตาม การตลาดเชิงพัฒนาเป็นสิ่งที่น่าสนใจที่สุดในเรื่องนี้ มันคืออะไรและใช้ในกรณีใดบ้าง? ลองคิดดูสิ

ลักษณะทั่วไป

"การตลาดเชิงพัฒนาสัมพันธ์กับความต้องการอะไร?" - คำถามนี้มักพบในงานสอบของมหาวิทยาลัยเศรษฐศาสตร์ คำตอบที่ถูกต้องคือการปรากฏและ / หรือซ่อนเร้น พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้บริโภคมีความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะเมื่อตัวผลิตภัณฑ์นั้นยังไม่ออกสู่ตลาด

ลองมาดูตัวอย่างกัน ในปี 1983 หนึ่งในคนแรก ระบบปฏิบัติการด้วยอินเทอร์เฟซแบบกราฟิก - Apple Lisa Office System 1 ก่อนหน้านั้น OS ทั้งหมดเป็นแบบข้อความเท่านั้น คุณต้องป้อนคำสั่งที่เหมาะสมเพื่อดำเนินการใด ๆ แม้ว่าจะไม่มีอะไรที่คล้ายกับ "หน้าต่าง" ที่เราคุ้นเคยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา แต่ผู้คนก็ต้องการพวกเขานั่นคือความต้องการระบบดังกล่าวเกิดขึ้นเร็วกว่าระบบกราฟิกต้นแบบรุ่นแรกมาก ไม่น่าแปลกใจที่ผลที่ตามมาคือการพัฒนาดังกล่าวทำให้ผู้สร้างของพวกเขานับพันล้าน

ดังนั้น เป้าหมายของการตลาดเพื่อการพัฒนาคือการเปลี่ยนความต้องการที่อาจเกิดขึ้น (ซ่อนเร้น) ให้เป็นจริง ระบุความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองของผู้บริโภค และสร้างข้อเสนอที่สามารถตอบสนองความต้องการนั้นได้ ในกรณีนี้ เรากำลังพูดถึงการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด ซึ่งยังไม่มีอยู่ในตลาดจนถึงขณะนั้น

เป้าหมายหลัก

การตลาดเพื่อการพัฒนาขึ้นอยู่กับความไม่พอใจกับผลิตภัณฑ์และบริการที่มีอยู่ มุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาและงานที่ชีวิตมอบให้กับผู้บริโภคแต่ละรายหรือบางสาขาของเศรษฐกิจ

จากข้อมูลนี้ เราสามารถสรุปได้ว่าการตลาดเพื่อการพัฒนาประกอบด้วยงานหลักสองอย่าง:

1. การวิเคราะห์ตลาด การระบุและคำจำกัดความของความต้องการที่ซ่อนอยู่ของผู้ซื้อ
2. การสร้างผลิตภัณฑ์/บริการใหม่ๆ ที่สามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้

นอกจากนี้ จำเป็นต้องพัฒนาชุดการส่งเสริมการขายและการโฆษณาที่เหมาะสม (ส่วนประสมทางการตลาด) ซึ่งจะแจ้งให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อ

สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของอุปสงค์?

เมื่อพิจารณาถึงคุณลักษณะของการตลาดเชิงพัฒนาแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าอุปสงค์สินค้าและบริการต่างๆ ก่อตัวขึ้นอย่างไร กระบวนการนี้ได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย:

• เศรษฐกิจ (รายได้ของประชากร ระดับราคา ระดับการพัฒนาการผลิตสินค้า);
• ประชากรศาสตร์ (ประชากร อัตราส่วนระหว่างประชากรในชนบทและในเมือง โครงสร้างอายุและเพศ การย้ายถิ่น)
• สังคม (องค์ประกอบทางวิชาชีพของประชากร, ระดับการศึกษา, ระดับการพัฒนาวิทยาศาสตร์);
• ปัจจัยทางธรรมชาติและภูมิอากาศ สภาพความเป็นอยู่ ประเพณี
• สถานการณ์ทางการเมือง เหตุฉุกเฉินที่ไม่คาดฝัน เป็นต้น

ความแตกต่างที่สำคัญ: ไม่เหมือนกับการตลาดประเภทอื่น การพัฒนาไม่เกี่ยวข้องกับการกระทำที่ประดิษฐ์ขึ้นเพื่อสร้างความต้องการ แต่เสนอให้ทำงานกับความต้องการที่เกิดขึ้น "ด้วยตัวเอง"

การระบุความต้องการที่ซ่อนอยู่

ในตำราเรียนและการฝึกอบรมการขายจำนวนมาก เกือบครึ่งของเวลาที่ใช้กับหัวข้อนี้ เป็นที่เชื่อกันว่าความสามารถในการระบุความต้องการที่ซ่อนอยู่ของลูกค้าเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ ถ้าเราพูดถึงการตลาดเชิงพัฒนา สถานการณ์ก็เหมือนกัน ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวคือ ในกรณีนี้ เราจำเป็นต้องกำหนดความต้องการไม่ใช่ของปัจเจกบุคคล แต่ของตลาดโดยรวม

จากสิ่งที่จะสร้างในกรณีนี้? ความต้องการทั้งหมดสามารถแบ่งออกเป็น 2 กลุ่มใหญ่: การทำงานและอารมณ์ (ซึ่งรวมถึงด้านจิตวิทยาและสังคม)

ความต้องการในการทำงาน

การทำงานหรือพื้นฐาน - สิ่งเหล่านี้เป็นความต้องการที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้ซื้อในการปรับปรุงสภาพทางสรีรวิทยาของเขา ซึ่งอาจรวมถึงความปรารถนาที่จะสนองความรู้สึกหิว กำจัดความเจ็บปวด หรือพูดอย่างรวดเร็วจากจุด "A" ไปยังจุด "B"

ในกรณีส่วนใหญ่ ความต้องการด้านหน้าที่การงานมีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับความต้องการทางอารมณ์ เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์ในระดับใดประเภทหนึ่ง บุคคลพยายามสร้างภาพลักษณ์ แสวงหาโอกาสในการแสดงออก ต้องการได้รับการยอมรับและชื่นชมจากผู้อื่น

ความต้องการทางอารมณ์

ระบุความต้องการทางอารมณ์ภายในและภายนอก ภายในเกี่ยวข้องกับความกลัวและประสบการณ์ส่วนตัวของผู้บริโภค - ความปรารถนาที่จะมั่นใจใน พรุ่งนี้, กลัวการซื้อสินค้าคุณภาพต่ำ, ความปรารถนาที่จะดูน่าสนใจ. ความต้องการภายนอก (เรียกอีกอย่างว่าสังคม) เกี่ยวข้องกับความปรารถนาของบุคคลที่จะเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มสังคมบางกลุ่มเพื่อสร้างภาพลักษณ์ ( นักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ, แม่ที่ห่วงใย ฯลฯ )

ควรเน้นว่ามีความต้องการที่ซ่อนเร้นและแฝงอยู่ในเกือบทุกอุตสาหกรรม ดังนั้นผู้สูบบุหรี่รายใดที่ไม่ต้องการเห็นบุหรี่ที่ปล่อยออกมาซึ่งไม่เป็นอันตรายต่อสุขภาพ? อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจไม่เพียงแต่ต้องค้นหาความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองเท่านั้น แต่ยังต้องทำความเข้าใจว่าสิ่งใดในสิ่งเหล่านี้ที่สามารถสร้างมูลค่าทางการค้าที่แท้จริงได้

วิธีการกำหนดความต้องการที่อาจเกิดขึ้น

การพัฒนาการตลาดขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์ตลาดเชิงลึกและการพยากรณ์ที่มีความสามารถเป็นหลัก ผู้ประกอบการที่สามารถค้นพบความต้องการที่ซ่อนอยู่ในเวลาและหาวิธีตอบสนองความต้องการนั้นจะเป็น "บนหลังม้า"

ขั้นตอนสำคัญในการวางแผนกิจกรรมคือการประเมินความต้องการที่อาจเกิดขึ้น ด้วยเหตุนี้จึงใช้วิธีการและเครื่องมือต่างๆ:

• การทดสอบ. การเปิดตัวชุดทดลองแบบจำกัดเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการตรวจสอบว่าผู้ชมต้องการผลิตภัณฑ์นี้จริงๆ หรือไม่ มีเปอร์เซ็นต์ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ "ที่นี่และเดี๋ยวนี้"
• การทำแบบสำรวจ. หลังจากวิเคราะห์บทวิจารณ์แล้ว คุณจะพบว่าสิ่งที่ผู้บริโภคขาดหายไปจากแอนะล็อกที่มีอยู่นั้น ความเห็นของพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ควรมีลักษณะอย่างไร และควรมีฟังก์ชันอะไรบ้าง
• การวิเคราะห์ตลาดที่ครอบคลุม. เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่จะมีความคิดของคู่แข่งจุดแข็งของพวกเขาและ จุดอ่อนรวมทั้งเข้าใจแนวโน้มทั่วไปของตลาดที่เลือก

ยิ่งบริษัทรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับอุตสาหกรรมและลูกค้าที่มีศักยภาพมากเท่าใด โอกาสในการประสบความสำเร็จก็จะสูงขึ้นเท่านั้น

การตลาดเป็นแนวคิดแบบองค์รวม กิจกรรมการจัดการบริษัทที่มีลักษณะเป็นนิติบุคคลเดียว หลักการทั่วไปและหน้าที่และมุ่งเป้าไปที่การผลิตและการตลาดให้ตรงกับความต้องการของผู้ใช้ปลายทาง

อย่างไรก็ตาม ขึ้นอยู่กับการเน้นในกิจกรรมทางการตลาดเอง เช่นเดียวกับขอบเขตและวัตถุประสงค์ของการประยุกต์ใช้แนวคิดการตลาดของการจัดการ การตลาดมีหลายประเภท

ขึ้นอยู่กับโครงสร้างของแนวคิดทางการตลาด

การบริหารการตลาดถือว่าความเป็นอันดับหนึ่งของแนวคิดการตลาดในการบริหารงานของบริษัทและการส่งเสริมบริการด้านการตลาดให้อยู่ในระดับผู้จัดการระดับสูง เช่น เป็นหัวหน้าโดยรองประธานบริษัทที่ประสานงานงานทั้งหมด

การตลาดเชิงพฤติกรรมเน้นหลักในการศึกษาจิตวิทยาผู้บริโภค แรงจูงใจของพฤติกรรมผู้บริโภค การตลาดประเภทนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งสำหรับบริษัทขนาดใหญ่และก้าวหน้าที่สามารถดำเนินกิจกรรมทางการตลาดอย่างจริงจังทั้งในด้านคุณภาพและปริมาณในตลาดในรูปแบบของผลิตภัณฑ์ เป้าหมาย นโยบายการตลาดและการสื่อสาร การตลาดแบบบูรณาการ
ให้ความสำคัญเป็นพิเศษกับการประสานงานและเชื่อมโยงองค์ประกอบทั้งหมดของมาตรการทางการตลาดเพื่อสร้างอิทธิพลต่อตลาด กล่าวคือ สินค้าโภคภัณฑ์ การกำหนดราคา นโยบายการตลาดและการสื่อสาร และความสมดุลของการมีส่วนร่วมในการแก้ไขภารกิจเชิงกลยุทธ์ระดับโลกของบริษัท

นวัตกรรมการตลาดเอาชนะข้อเสียของการตลาดแบบเดิมๆ เช่น การพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างจำกัดตามการก้าวกระโดดเชิงคุณภาพในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี การตลาดเชิงนวัตกรรมมาจากการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคตามพื้นฐานและประยุกต์ การวิจัยทางวิทยาศาสตร์ผลลัพธ์ที่ได้จะถูก "ร่อนผ่านตะแกรง" ของความชอบและความต้องการของตลาด จากนั้นจึงนำเข้าสู่การผลิตและนำเสนอต่อผู้บริโภคปลายทาง

การตลาดทางตรงมีลักษณะเป็นช่องทางการขายสินค้าและบริการโดยตรงและเกี่ยวข้องกับการจัดกิจกรรมทางการตลาดในรูปแบบของการขายส่วนบุคคลผ่านตัวแทนขาย - พนักงานขายที่เดินทางตลอดจนในรูปแบบของการขายแคตตาล็อกและการตลาดทางทีวีเมื่อผู้ผลิตและผู้ขาย ของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องจะสัมผัสโดยตรงกับผู้บริโภคปลายทาง

การตลาดเชิงกลยุทธ์กำหนดเป็นหน้าที่ที่สำคัญที่สุดของการพัฒนากลยุทธ์ระดับโลกและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ นอกจากนี้ยังเสริมสร้างความแข็งแกร่งด้านการตลาดซึ่งก่อให้เกิดการสร้างและการก่อตัวของอุปสงค์และอุปทานของผู้บริโภคตามเป้าหมายระยะยาวของบริษัทและการอยู่ใต้บังคับบัญชาของกิจกรรมการผลิตและการตลาดทั้งหมดของบริษัทเพื่อเป้าหมายเหล่านี้

การตลาดเชิงนิเวศหรือประเภท "สีเขียว"ออกแบบมาเพื่อแก้ปัญหาการตลาดและการผลิตและการขายตามข้อกำหนดของการรักษาสิ่งแวดล้อม

การตลาดทางสังคมหรือจริยธรรมทางสังคมไม่เพียงแต่มุ่งตอบสนองความต้องการของผู้ใช้ปลายทางเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการแก้ปัญหาทางเศรษฐกิจและสังคมที่เหมาะสมที่สุดที่สังคมทั้งหมดต้องเผชิญ โดยคำนึงถึงผลประโยชน์ระยะยาว

ประเภทของการตลาดตามพื้นที่ครอบคลุม

การตลาดภายในเกี่ยวข้องกับการขายสินค้าและบริการภายในประเทศเดียวและถูกจำกัดโดยพรมแดนของประเทศ

การตลาดส่งออกเกี่ยวข้องกับความซับซ้อนของหน้าที่และงานในด้านกิจกรรมการตลาดของบริษัท เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาดต่างประเทศใหม่ การสร้างบริการและเครือข่ายการขายต่างประเทศ เป็นต้น

นำเข้าการตลาดนักเศรษฐศาสตร์บางคนยอมรับ แต่บางคนปฏิเสธไปแล้ว เนื่องจากไม่เกี่ยวข้องกับเทคโนโลยีการส่งเสริมสินค้าในตลาด การจัดการการขายที่ประสบความสำเร็จ และการตลาดที่มีประสิทธิภาพ ในความเห็นของฉัน การตลาดนำเข้ามีสิทธิ์ที่จะดำรงอยู่ได้ เนื่องจากเกี่ยวข้องกับการวิจัยตลาดรูปแบบพิเศษเพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดซื้อจัดจ้างที่มีประสิทธิภาพสูง

การตลาดการค้าต่างประเทศกำหนดเป็นวัตถุประเภทการส่งออกและนำเข้าของกิจกรรมการตลาดที่เกี่ยวข้องกับวัตถุของการค้าต่างประเทศ

การตลาดทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคต่างประเทศเกี่ยวข้องกับผลการขายและการซื้อโดยเฉพาะ กิจกรรมทางวิทยาศาสตร์และเทคนิค– สิทธิบัตรและใบอนุญาต ซึ่งส่วนใหญ่เปลี่ยนแปลงลักษณะของงานการตลาด และเกี่ยวข้องกับการเตรียมวัสดุที่ได้รับใบอนุญาตและสิทธิบัตรเพื่อขาย โดยมีหน้าที่ศึกษากฎหมายสิทธิบัตรของประเทศนั้นๆ เป็นต้น

การตลาดการลงทุนโดยตรงจากต่างประเทศรวมถึงประเด็นของการศึกษาเงื่อนไขของกิจกรรมการลงทุนจากต่างประเทศ การวิเคราะห์ความเป็นไปได้ขององค์กรใหม่และกิจกรรมการขายอย่างลึกซึ้งและครอบคลุมยิ่งขึ้น ตลอดจนข้อมูลเฉพาะของการจัดการขายในตลาดต่างประเทศโดยบริษัทที่แสดงความสนใจของ บริษัทแม่แต่ดำเนินการตามกฎหมาย ต่างประเทศเธออยู่ที่ไหน.

การตลาดเศรษฐกิจต่างประเทศถือเป็นคุณลักษณะที่ไม่เพียงแต่รูปแบบของการค้าต่างประเทศเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความร่วมมือทางเศรษฐกิจต่างประเทศด้วย (วิทยาศาสตร์และเทคนิค อุตสาหกรรม ฯลฯ)

การตลาดระหว่างประเทศเกี่ยวข้องกับขั้นตอนใหม่ในการพัฒนาการตลาด โดยเฉพาะอย่างยิ่งการดำเนินการที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของผลิตภัณฑ์โดยวิสาหกิจระดับชาติ (หรือบริษัทควบคุมระดับชาติ) ที่จดทะเบียนในต่างประเทศ ในประเทศที่สาม หรือ บริษัทต่างชาติในประเทศของคุณเอง

การตลาดข้ามชาติแตกต่างกันไปตามลักษณะเฉพาะของงานด้านการผลิตและการตลาด และมีอยู่ในบริษัทข้ามชาติเป็นหลัก ครอบคลุมพื้นที่ตลาด จำนวนมากประเทศ.

การตลาดระดับโลกมีความเกี่ยวข้องกับกิจกรรมทางการตลาดของบริษัทที่ใหญ่ที่สุดและบริษัทข้ามชาติในระดับโลก ระดับโลก และรวมถึงกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาและการก่อตัวของตลาดโลก โดยไม่คำนึงถึงพรมแดนและดินแดนของประเทศ ตามแผนการตลาดที่ได้มาตรฐาน

ประเภทของการตลาดขึ้นอยู่กับความต้องการ

การแปลง- เปลี่ยนอุปสงค์เชิงลบให้เป็นบวก

ความคิดสร้างสรรค์- สร้างความต้องการหากไม่มีความต้องการในตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์นี้ในช่วงเวลาที่กำหนด

กระตุ้น– ความต้องการที่เพิ่มขึ้นเมื่ออยู่ในระดับต่ำ

รีมาร์เก็ตติ้ง- ฟื้นฟูอุปสงค์หากลดลง

synchromarketing- อุปสงค์ที่ผันผวนมีเสถียรภาพ

สนับสนุน- สร้างความมั่นใจในการรักษาความต้องการที่เหมาะสม

ดีมาร์เก็ตติ้ง- ลดความต้องการที่สูงเกินไป

ตอบโต้- ขจัดความต้องการสินค้าที่ไร้มนุษยธรรมและต่อต้านสังคม

ประเภทของการตลาดแตกต่างกัน แต่ทั้งหมดมีเป้าหมายหลักในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรและผลกำไรขององค์กร ด้านล่างนี้ ฉันขอนำเสนอ 50 ประเภทการตลาดยอดนิยมสำหรับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ เพื่อความสะดวก ผมจึงนำมันมารวมกันโดย คุณสมบัติทั่วไปเป็นกลุ่มที่แยกจากกัน คำจำกัดความไฮเปอร์ลิงก์สามารถคลิกได้และอธิบายไว้อย่างละเอียดยิ่งขึ้น พร้อมเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และตัวอย่างเพิ่มเติม

- แนวคิดนี้ใช้ได้ในกรณีที่ไม่มีหรือมีความต้องการต่ำมากด้วยเหตุผลบางประการ ในกรณีนี้ ผู้ผลิตใช้มาตรการทุกประเภทเพื่อเพิ่มความต้องการหรือเปลี่ยนทัศนคติเชิงลบของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างของสิ่งนี้คือกลุ่มยานยนต์ ซึ่งรถยนต์ที่ก่อมลพิษจากเชื้อเพลิงจะถูกแทนที่ด้วยรถยนต์ไฟฟ้า ซึ่งในอนาคตอันใกล้นี้จะสามารถแข่งขันกับรถยนต์แบบดั้งเดิมได้อย่างจริงจัง เนื่องจากความรับผิดชอบต่อสิ่งแวดล้อมที่เพิ่มขึ้นของผู้คนและความห่วงใยใน สิ่งแวดล้อม. ดังนั้นผู้ผลิตรถยนต์เบนซินและดีเซลในปัจจุบันจึงจำเป็นต้องคิดถึงการพัฒนาและการใช้เชื้อเพลิงชีวภาพ ซึ่งจะกลายเป็นทางเลือกแทนน้ำมันเบนซินและช่วยลดความต้องการผลิตภัณฑ์ของตน

กระตุ้น- ใช้เมื่อไม่มีความต้องการสินค้าหรือบริการ ในกรณีนี้ การวิเคราะห์และระบุความต้องการของผู้ใช้ปลายทางจะดำเนินการเพื่อกำหนดคุณสมบัติที่สามารถตอบสนองพวกเขาและถ่ายทอดข้อมูลนี้ไปยังผู้ใช้

กำลังพัฒนา- ประเภทนี้แสดงถึงการตอบสนองของผู้ผลิตต่อความต้องการที่แฝงอยู่หรือเกิดขึ้นเท่านั้น กลยุทธ์นี้ใช้ได้ผลดีที่สุดเมื่อผู้ผลิตวิเคราะห์ความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของผู้ชมอย่างต่อเนื่อง และปรับเปลี่ยนและพัฒนาข้อเสนอตามข้อมูลเหล่านี้ ทำให้เกิดแนวโน้มสำหรับผู้ใช้

- แนวคิดที่ใช้กับการโฆษณาออนไลน์ สิ่งสำคัญที่สุดคือผู้ใช้เห็นโฆษณาเกี่ยวกับสิ่งที่เขาสนใจแต่ไม่ได้ซื้อด้วยเหตุผลหลายประการ ภายในช่วงเวลาสั้นๆ เขาจะแสดงโฆษณาสำหรับข้อเสนอนี้บนไซต์อื่น ๆ ที่เขาจะไปเยี่ยมชม โดยไม่คำนึงถึงหัวข้อหรือทิศทาง ดังนั้นผู้โฆษณาจึงเตือนถึงข้อเสนอของเขาอย่างสงบเสงี่ยมและช่วยตัดสินใจเลือกสินค้า การโฆษณาประเภทนี้ไม่รบกวนผู้ใช้เนื่องจากสอดคล้องกับความสนใจของเขา

– มาตรการที่มุ่งเป้าไปที่ความผันผวนของความต้องการที่อาจเกิดขึ้นเนื่องจากฤดูกาลหรือภายใต้อิทธิพลของปัจจัยอื่นๆ นี่อาจเป็นการขยายสายผลิตภัณฑ์ภายใต้เงื่อนไขความต้องการบางอย่าง การค้นหาส่วนตลาดใหม่ หรือการรักษาความต้องการโดยการลดราคาสินค้าหรือดำเนินกิจกรรมส่งเสริมการขาย

– ใช้ในเงื่อนไขความพึงพอใจของข้าวฟ่างอย่างเต็มที่สำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำ โดยพื้นฐานแล้วความซับซ้อนของเหตุการณ์มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาพลวัตของการเปลี่ยนแปลงในความชอบของผู้บริโภคและวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่งเพื่อตอบสนองต่อความผันผวนหรือการเปลี่ยนแปลงในเวลา

ดีมาร์เก็ตติ้ง- ชุดมาตรการ องค์กร หรือบริษัทที่มุ่งลดอุปสงค์ ความต้องการดังกล่าวอาจเกิดขึ้นในกรณีของความต้องการที่เพิ่มขึ้นตามสถานการณ์หรือตามฤดูกาล ซึ่งนำไปสู่กำลังการผลิตที่มากเกินไปซึ่งไม่สามารถตอบสนองความต้องการได้ เต็ม. ความต้องการดังกล่าวเกิดขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยชั่วคราวและการเพิ่มกำลังการผลิตไม่ได้ผล และในสภาวะดังกล่าวมีการใช้ดีมาร์เก็ตติ้งซึ่งจำกัด ควบคุม หรือเปลี่ยนเส้นทางความต้องการ

ปฏิกิริยา- ใช้เพื่อลดความต้องการสำหรับข้อเสนอของผู้ผลิตซึ่งอาจเป็นอันตรายต่อสาธารณะ นี่อาจเป็นชุดของมาตรการส่งเสริม วิถีการดำเนินชีวิตที่มีสุขภาพดีชีวิตและแสงสว่าง อันตรายที่อาจเกิดขึ้นจากการใช้หรือการล่วงละเมิด การตลาดประเภทนี้มักใช้ในภาครัฐหรือโครงการทางสังคม ในบางกรณีซึ่งเกิดขึ้นไม่บ่อยนัก คู่แข่งอาจใช้วิธีนี้

ทั่วโลก- ประเภทของกลยุทธ์เมื่อเป้าหมายทางการตลาดขององค์กรครอบคลุมทั้งโลกเป็นตลาดขายเดียว การกระทำดังกล่าวมีผลเฉพาะกับแบรนด์ขนาดใหญ่ องค์กรที่มีตำแหน่งผู้นำในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลก "ไททัน" ดังกล่าวพัฒนากลยุทธ์การสื่อสาร การกำหนดราคา และการโฆษณาระดับโลกที่เป็นหนึ่งเดียวสำหรับ ตลาดโลกซึ่งสามารถนำไปใช้ได้ทุกที่ในโลกโดยไม่ต้องมีการปรับตัวในระดับภูมิภาคหรือวัฒนธรรม กล่าวอีกนัยหนึ่ง ภารกิจและวัตถุประสงค์ของการรณรงค์มีความชัดเจนและสะท้อนอยู่ในทุกประเทศ

ส่งออก— การส่งเสริมการขายและการขาย ในตลาดต่างประเทศ โดยคำนึงถึงความแตกต่างด้านอาณาเขต วัฒนธรรม ระดับชาติ ศาสนา ภาษาศาสตร์ และอื่นๆ ที่สามารถและควรมีอิทธิพลต่อการเลือกกลยุทธ์ทางการตลาดและการปรับตัวให้เข้ากับตลาดท้องถิ่น

การตลาดทางภูมิศาสตร์เป็นการศึกษาและวิเคราะห์ตำแหน่งทางภูมิศาสตร์ของจุดขาย การดำเนินการและข้อมูลดังกล่าวช่วยในการตัดสินใจในการเสริมสร้างการกระจายสินค้าในบางประเทศหรือภูมิภาค ให้คำตอบสำหรับโอกาสที่เป็นไปได้ของการขายหน้าร้าน ระบุสาเหตุของปัญหาที่อาจเกิดขึ้น ตลอดจนลักษณะภูมิอากาศและวัฒนธรรมของภูมิภาคที่สนใจ หากไม่มีการวิจัยการตลาดทางภูมิศาสตร์ มีความเสี่ยงสูงต่อสถานการณ์ที่ไม่คาดฝันเมื่อเข้าสู่ตลาดการขายใหม่ ซึ่งอาจส่งผลเสียต่อผลลัพธ์ที่ต้องการ

อาณาเขต- แนวทางการตลาดเพื่อส่งเสริมซึ่งใช้กับดินแดนหนึ่ง (ประเทศ, เมือง, อำเภอ ... ) การกระทำที่มุ่งสร้างภาพลักษณ์ของอาณาเขตซึ่งจะสร้างมูลค่าที่จำเป็นในฐานะผลิตภัณฑ์ในหมู่ผู้ชมและมีอิทธิพลต่อความต้องการ

อาณาเขตการตลาด- กลยุทธ์ที่มุ่งปกป้องผลประโยชน์ในอาณาเขตและเพิ่มประโยชน์สูงสุดจากที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ แนวคิดนี้สามารถพิจารณาได้ในแง่ของประเทศหรือภูมิภาค ประเทศในกรณีนี้จะทำหน้าที่เป็นผลิตภัณฑ์ที่ต้องการกำหนดความได้เปรียบในการแข่งขัน นำเสนอในแง่ดี และพัฒนากลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

การตลาดประเภทต่อไปนี้มีความโดดเด่นตามขอบเขตการใช้งาน:

ไอเดียการตลาดเป็นกระบวนการที่มุ่งสร้างแนวคิดทางสังคมเป็นหลักหรือ บรรทัดฐานสังคม. ประเภทนี้กิจกรรมสามารถแก้ไขงานระดับโลกบางอย่างหรือสร้างกฎของพฤติกรรมหรือชีวิต ตัวอย่างนี้คือแนวคิดในการคัดแยกขยะออกเป็นอินทรีย์และอนินทรีย์เนื่องจากปัญหามลภาวะต่อสิ่งแวดล้อมและการรีไซเคิลขยะพลาสติกกลายเป็นเรื่องรุนแรง

ส่วนตัว– โปรโมชั่นของบุคคล (ในฐานะแบรนด์) หรือคนแรกของแคมเปญซึ่งผู้ใช้จะต้องเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สิ่งเหล่านี้เป็นการกระทำที่มุ่งสร้างภาพลักษณ์และภาพลักษณ์ของบุคคลแรก การตลาดประเภทนี้ เช่นเดียวกับโมเดลคลาสสิก เกี่ยวข้องกับการศึกษาความต้องการของผู้ชมและสร้างภาพให้สอดคล้องกับพวกเขา

ทางการเมือง— การใช้แนวทางการตลาดมาตรฐานในการแข่งขันด้านการเมือง จุดสนใจหลักอยู่ที่การระบุและวิเคราะห์ความรู้สึกทางสังคมและการเมืองในสังคมและค้นหาแนวทางที่เหมาะสมในการปฏิสัมพันธ์และอิทธิพล

เขียว– การกระทำที่มุ่งสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม ด้วยความใส่ใจในธรรมชาติเพื่อลดจำนวนลง ผลกระทบด้านลบการผลิตต่อสิ่งแวดล้อม แนวทางนี้ใช้ได้กับทั้งผู้ผลิตรายใหญ่และรายย่อย แบบแรกสามารถให้ความสำคัญกับความรับผิดชอบต่อสังคมต่อลูกค้าในการอนุรักษ์ธรรมชาติ และแบบหลังเน้นถึงประโยชน์สูงสุดต่อสุขภาพของสารอินทรีย์ทุกอย่าง

นิเวศวิทยา— ตอบสนองความต้องการและความต้องการของผู้ใช้ โดยมีผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมน้อยที่สุดในทุกขั้นตอนของการผลิตและการบริโภค ผู้ผลิตจึงสร้างภาพลักษณ์ของ Eco-brand ที่ใส่ใจสิ่งแวดล้อมและตระหนักถึง ปัญหาระดับโลกธรรมชาติและภูมิอากาศ

จริยธรรมทางสังคม- มาตรการบังคับของผู้ผลิตในการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำในตลาดหรือรักษาส่วนใดส่วนหนึ่ง ในบริบทของการบริโภคจำนวนมาก ให้ความสำคัญกับคุณภาพและผลกระทบต่อผู้บริโภค หากสินค้ามีให้ ผลกระทบด้านลบสำหรับผู้ใช้ภายใต้แรงกดดันจากสาธารณะผู้ผลิตถูกบังคับให้ปรับปรุงคุณภาพและเลือกกลยุทธ์ความรับผิดชอบต่อสังคมมิฉะนั้นอาจนำไปสู่การสูญเสียส่วนแบ่งหรือออกจากตลาดโดยสมบูรณ์

ทางสังคม— ชุดของการกระทำที่มุ่งสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่รับผิดชอบต่อสังคม ส่วนใหญ่มักใช้วิธีนี้โดยแคมเปญขนาดใหญ่ที่มีตำแหน่งผู้นำในตลาดและผู้ชมที่ภักดีเพื่อเสริมสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์กับผู้บริโภคและระบุว่าแคมเปญเห็นอกเห็นใจกับปัญหาสังคมที่สำคัญและมีส่วนช่วยในการแก้ปัญหาในทุกวิถีทางหรือ เน้นย้ำค่านิยมหลักที่ควรค่าแก่การหวงแหน

ตามกลยุทธ์การครอบคลุมตลาด:

แตกต่างคือการสร้างโซลูชันแยกต่างหากสำหรับแต่ละส่วนตลาด กลยุทธ์นี้ใช้เพื่อจุดประสงค์ในการประชาสัมพันธ์แบรนด์ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์เดียว แนวทางนี้ถือว่าถูกต้องมากขึ้น เนื่องจากมีการแสดงโซลูชันที่ปรับเปลี่ยนเฉพาะสำหรับแต่ละกลุ่มตลาดที่ตรงตามความต้องการและความต้องการเฉพาะของผู้ชม

มวล- การผลิตสินค้าเพื่อมวลชนในราคาตลาดเฉลี่ยซึ่งสามารถใช้ในชีวิตประจำวันได้ เป้าหมายหลักคือการผลิตแบบจำนวนมากและขนาดใหญ่ เพื่อลดต้นทุนการผลิตและได้รับประโยชน์สูงสุดจากอุปกรณ์ กลยุทธ์นี้มีความสมเหตุสมผลในการสร้างแผนระยะสั้นและไม่ได้หมายความถึงการรักษาตำแหน่งผู้นำในระยะยาว

เป้า- แบ่งส่วนตลาดโดยผู้ผลิตออกเป็นชั้นเรียน กำหนดความแตกต่างที่กำหนดเป้าหมายสำหรับตนเอง และจัดตำแหน่งผลิตภัณฑ์แยกกันสำหรับแต่ละชั้น วิธีนี้ใช้ในสภาวะการแข่งขันสูงและตลาดมวลชน เพื่อเน้นที่ความแตกต่างที่ได้เปรียบของผลิตภัณฑ์ของคุณและโดดเด่นกว่าผู้เล่นอื่นๆ ในตลาด

ไม่แตกต่าง- กลยุทธ์ที่มุ่งสร้างสินค้าอุปโภคบริโภคจำนวนมากที่ตอบสนองความต้องการและความต้องการของตลาดทุกกลุ่ม กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับข้อได้เปรียบในการแข่งขันด้านราคาของผลิตภัณฑ์และลดต้นทุนการผลิต เทียบกับการค้นหาความชอบของผู้บริโภคเฉพาะในแต่ละกลุ่มและการสร้างโซลูชันผลิตภัณฑ์สำหรับพวกเขา

เข้มข้น- กลยุทธ์ที่มุ่งเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของแบรนด์ในบางตลาดหรือกลุ่มโดยมุ่งเน้นและเน้นที่ ความได้เปรียบในการแข่งขันสินค้าและเอกลักษณ์ ข้อเสนอทางการค้า. ด้วยการวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์และส่วนแบ่งการตลาด ผู้ผลิตสามารถระบุจุดแข็งและทำงานเพื่อปรับปรุงและปรับปรุงจุดแข็งได้

ไมโครมาร์เก็ตติ้ง- นี่คือกิจกรรมในระดับองค์กรหนึ่งซึ่งมีจุดเน้นที่ชัดเจนของการดำเนินการทางการตลาดในกลุ่มตลาดหนึ่งหรือสองกลุ่ม หรือแม้แต่ผู้ใช้บางประเภท สินค้าเหล่านี้สามารถเป็นสินค้าเฉพาะทางสูงซึ่งจะไม่กลายเป็นการบริโภคจำนวนมาก และผู้ผลิตเห็นคุณค่าหลักในการสร้างความสัมพันธ์ที่ภักดีและระยะยาวภายในส่วนตลาดของตน

ข้อต่อ- สมาคมองค์กรหรือผู้ผลิตสินค้าและบริการที่มีเป้าหมายเดียวในสภาวะสูง บรรยากาศการแข่งขันซึ่งช่วยให้คุณชนะหรือรักษาส่วนแบ่งการตลาดขนาดใหญ่ได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งนี่คือการรวมกันของกองกำลังการผลิตตลอดจนการแบ่งต้นทุนทางการเงินตามสัดส่วนเพื่อส่งเสริมผลิตภัณฑ์

ตามระยะเวลาของการยึดหน่วงเหตุการณ์

เกี่ยวกับยุทธวิธี- เป้าหมายระยะสั้นขององค์กรสู่ระดับโลก กระบวนการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อค้นหาจุดขายหรือลูกค้า ปฏิบัติตามแผนการขายและปริมาณการขาย แก้ไขปัญหาที่ไม่คาดคิดและงานประจำวันอื่นๆ โดยที่จะไม่เกิดผลลัพธ์ที่ต้องการในอนาคต

ยุทธศาสตร์- เป้าหมายระยะยาวของผู้ผลิตและแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนสำหรับอนาคต เพื่อปรับปรุงหรือเปลี่ยนแปลงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ตอบสนองความคาดหวังและความต้องการของผู้ใช้ เทคนิคการตลาดที่จะช่วยให้คุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งและดูแลคุณ ตำแหน่ง.

แบบบูรณาการ- การดำเนินการขององค์กรที่มุ่งวิเคราะห์และกำหนดความต้องการในอนาคตของผู้บริโภคและแนวโน้มของการเปลี่ยนแปลงเพื่อปรับตัวและปรับปรุงผลิตภัณฑ์ให้ทันสมัยตามกระบวนการเหล่านี้ ด้วยการทำความเข้าใจความต้องการของผู้ชมและข้อดี ผู้ผลิตจึงสามารถนำหน้าความคาดหวังของผู้บริโภคและสร้างเทรนด์นวัตกรรมได้

นวัตกรรม– ค้นหาแนวทางแก้ไขและแนวคิดในการอัปเกรดและอัปเดตผลิตภัณฑ์ เพื่อรักษาความสนใจของผู้บริโภคอย่างต่อเนื่องและตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของเขา แนวทางนี้อาจใช้ได้กับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้วเท่านั้น แต่ยังมุ่งสร้างโซลูชันผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เหมือนใครอีกด้วย

การทดลอง- การนำชุดทดสอบของผลิตภัณฑ์ไปใช้ก่อนการเปิดตัวการผลิตเต็มรูปแบบ ชุดการดำเนินการมีวัตถุประสงค์เพื่อวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ ราคา บรรจุภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย และความชอบของผู้บริโภค

การตลาดภายในองค์กร

ภายใน– การสร้างความภักดีของพนักงานต่อองค์กร ผลิตภัณฑ์ และบริษัทภายใน ในสภาวะการแข่งขันสูงระหว่างนายจ้างเพื่อให้ได้บุคลากรที่มีคุณสมบัติสูง เป็นธรรมเนียมที่จะต้องสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคลากรกับนายจ้างตามหลักการตลาด โดยตำแหน่งถือเป็นผลิตภัณฑ์ และบุคลากรคือผู้บริโภค ผู้ผลิต (นายจ้าง) ควบคุมความพยายามทั้งหมดของตนในการจัดหาสภาพการทำงานที่มีคุณภาพ ปรับปรุง และสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับพนักงาน การตลาดที่เชื่อมโยงกัน

การตลาดเชิงสัมพันธ์– การสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับลิงค์ทั้งหมดที่มีส่วนร่วมตั้งแต่ขั้นตอนการสร้างผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการแจกจ่ายให้กับผู้ใช้ปลายทาง สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความจำเป็นในการดำเนินการเหล่านี้ เนื่องจากความภักดีของผู้ชมขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงความเร็วของการจัดส่ง การจัดการด้านลอจิสติกส์อย่างเหมาะสม ตำแหน่งที่ชนะของสินค้าบนเคาน์เตอร์ และระดับของการบริการในเครือข่ายค้าปลีก ดังนั้น เป้าหมายพื้นฐานคือการสร้างปฏิสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดและสร้างผลกำไรกับพันธมิตร

ปฏิบัติการ- การกระทำทางยุทธวิธีของผู้ผลิตภายใต้กรอบของส่วนประสมการตลาดแบบคลาสสิกซึ่งมุ่งเป้าไปที่การแก้ปัญหาระยะสั้นตั้งแต่การขายผลิตภัณฑ์ไปจนถึงการส่งมอบให้กับลูกค้าปลายทาง การดำเนินการดังกล่าวรวมถึงการค้นหาเครือข่ายค้าปลีก การขนส่ง การศึกษาความพึงพอใจของผู้บริโภค และความพึงพอใจ

ไทม์มาร์เก็ตติ้ง- การกระทำเพื่อค้นหาทั้งหมด ทางที่เป็นไปได้การใช้ทรัพยากรเวลาอย่างมีประสิทธิภาพและมีเหตุผลมากที่สุดในแง่ของการผลิตผลิตภัณฑ์หรือการแข่งขันทางการตลาด สามารถวิเคราะห์โหลดของกำลังการผลิต ซึ่งจะระบุโอกาสเพิ่มเติมและเพิ่มปริมาณการผลิต การค้นหาโมเดลโลจิสติกส์ที่จะส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าได้เร็วกว่าคู่แข่งซึ่งจะก่อให้เกิดประโยชน์เพิ่มเติม แนวทางนี้อาจใช้ได้กับกระบวนการทางธุรกิจทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการผลิต

เช่นเดียวกับการตลาดประเภทหลักอื่นๆ:

เชื่อมต่อถึงกัน- คำที่อธิบายปฏิสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นกลไกการทำงานเดียว การกระทำเหล่านี้สามารถกระจุกตัวได้ ทั้งภายในองค์กร และก้าวข้ามระดับด้วยการสร้างการสื่อสารกับสำนักงานกระจายสินค้าและฝ่ายขาย กระบวนการนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างการเชื่อมโยงการสื่อสารภายในองค์กร การผลิต หรือบริษัท เพื่อให้ทุกแผนกเข้าใจกระบวนการอย่างชัดเจน ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นในแต่ละขั้นตอน ตลอดจนระดับอิทธิพลและความรับผิดชอบต่อผลลัพธ์

ไวรัส- การกระทำที่มุ่งเป้าไปที่วิธีการแสดงแบรนด์ที่ไม่ได้มาตรฐานและการสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมาย วิธีการส่งเสริมนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสร้างความสัมพันธ์และความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่เข้มแข็ง การตลาดแบบไวรัลถือว่ามีราคาถูกกว่าการโฆษณาแบบคลาสสิก เนื่องจากผู้ใช้เองจะแชร์วิดีโอกับเพื่อน ๆ และอาจไม่ได้มองว่าเป็นโฆษณาด้วยซ้ำ ในกรณีส่วนใหญ่ ข้อความนี้อาจเป็นความจริง แต่การศึกษาเชิงคุณภาพเกี่ยวกับแนวคิดเรื่อง "ไวรัส" การนำไปใช้ และการ "หว่าน" อาจต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก

เชิงโต้ตอบ– โต้ตอบโดยตรงกับผู้ใช้ปลายทางในเวลาจริง โมเดลพฤติกรรมนี้ช่วยให้คุณได้รับการตอบสนองของผู้ชมทันทีต่อแคมเปญโฆษณา การสร้างแบรนด์ใหม่ นวัตกรรม หรือการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ ตลอดจนรับฟังความต้องการและความปรารถนา การครอบครองเครื่องมือนี้อย่างมีความสามารถจะช่วยให้คุณสามารถรักษาตำแหน่งในตลาดหรือเป็นผู้นำได้

ซับซ้อน- แนวทางการส่งเสริมโดยใช้เครื่องมือและเทคนิคทางการตลาดทุกประเภท โดยไม่เน้นเฉพาะบางด้านหรือได้เปรียบในการแข่งขัน กลยุทธ์ดังกล่าวทำให้คุณสามารถกำหนดวิธีการส่งเสริมการขายที่มีประสิทธิภาพที่สุดและมุ่งเน้นไปที่พวกเขา โดยไม่ละเลยการเคลื่อนไหวทางการตลาดทางเลือก

ความคิดสร้างสรรค์– ค้นหาโซลูชันการตลาดที่ไม่ได้มาตรฐานเพื่อปรับปรุงและเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งทางการตลาดของแบรนด์ กลยุทธ์นี้ควรรอบคอบที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ โดยอาศัยประสบการณ์หลายปีและการวิจัยทางการตลาด จุดประสงค์ของการกระทำเหล่านี้คือการสร้างความประหลาดใจให้กับผู้ใช้และสร้างขั้นตอนที่คาดไม่ถึงและไม่คาดคิดสำหรับคู่แข่ง

- ชุดของการกระทำที่มุ่งส่งเสริมผลิตภัณฑ์ด้วยการลงทุนโฆษณาเพียงเล็กน้อย เป้าหมายหลักคือการมีงบประมาณโฆษณาที่จำกัด เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชมในลักษณะที่ไม่ปกติ และได้รับการตอบสนองและการขายโดยเร็วที่สุด วิธีนี้มักใช้โดยผู้ผลิตรายย่อยและแคมเปญที่ไม่สามารถแข่งขันกับผู้ลงโฆษณารายใหญ่ได้

ตรง- การสื่อสารกับผู้บริโภคปลายทางของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยไม่มีคนกลาง วิธีนี้สามารถใช้ได้ทั้งในรูปแบบ B2B และ B2C โครงการดังกล่าวอาจเป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ซึ่งช่วยให้พวกเขาได้รับ ข้อเสนอแนะจากลูกค้าและประหยัดเงินในการวิจัยการตลาด

สินค้าโภคภัณฑ์– การวิเคราะห์โดยละเอียดผลิตภัณฑ์ที่เป็นเป้าหมายหลักของกิจกรรมทางการตลาด การศึกษาช่วงคุณภาพ รูปร่างและปัจจัยทั้งหมดที่ส่งผลกระทบ ผลิตภัณฑ์สุดท้าย. นอกจากนี้ยังสามารถดำเนินการส่งเสริมการขายผ่านโปรโมชั่นหรือข้อเสนอพิเศษ

การตลาดเชิงประสิทธิภาพ- คำนี้ใช้บ่อยกว่าบนอินเทอร์เน็ต สาระสำคัญอยู่ที่ความจริงที่ว่าแบรนด์คำนวณผลประโยชน์ที่แท้จริงจากการลงทุนในโปรโมชันเทียบกับศักยภาพ ในกรณีนี้ การชำระเงินสำหรับการแสดงโฆษณาของผลิตภัณฑ์หรือบริการจะดำเนินการเฉพาะในส่วนของกลุ่มเป้าหมาย (การซื้อ การลงทะเบียนบนเว็บไซต์ การกรอกแบบสอบถาม ฯลฯ) และไม่ใช่เพียงเพื่อการสื่อสาร กับผู้ฟังและการประเมินผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นในอนาคต

ไม่มีโพสต์ที่เกี่ยวข้อง