Bendruomenės reklama susisiekus, ką reklamuoti bendruomenėse ir kaip tai padaryti. VKontakte: efektyvi reklama bendruomenėse

Yra daug nemokamų būdų reklamuoti ir reklamuoti grupes ir bendruomenes socialiniuose tinkluose. Kai kurie iš jų yra labai veiksmingi, tačiau visi reikalauja laiko ir pastangų. Todėl vieną dieną ateina momentas, kai supranti, kad be visų galimų metodų būtų gerai pridėti dar vieną, mokamą būdą – tikslinius skelbimus. Ir jei anksčiau nebuvo reklamos pateikimo patirties, pavyzdžiui, tokioje Socialinis tinklas, kaip ir „VKontakte“, gana greitai kyla kitas klausimas: kaip pačiam pasidaryti „VKontakte“ reklamą, neprašant specialistų pagalbos.

Tiesą sakant, nėra nieko sudėtingo. Manau, kad naudodamiesi mano ekrano kopijomis galėsite pakartoti visus veiksmus, padaryti reklamą VKontakte ir analizuoti rezultatus.

Pradedama pirmoji reklaminė kampanija

Pirmas dalykas, kurį reikia pradėti, yra sekti šią nuorodą. į „VKontakte“ reklamos puslapį. Mus domina pirmasis skirtukas „Tiksliniai skelbimai“. Iš karto turiu pasakyti, kad tikslinės reklamos yra Pagrindinis bruožas reklamuoti „VKontakte“ ir manyti, kad yra įrankių, kuriais galite tinkinti skelbimų rodymą pagal įvairius parametrus.

• Lytis, amžius, šeimyninė padėtis, gyvenamoji šalis ir miestas.
• Universitetas, fakultetas, mokykla, aukštojo mokslo metai.
• Padėtys, rajonai, metro stotys ir net gatvės.
• Pomėgiai, pomėgiai, mėgstami filmai, knygos, žaidimai ir kt.

Tai yra, mes galime nustatyti savo reklamą taip, kad skelbimas būtų rodomas tiksliai tikslinė auditorija. Jei jūsų tikslinėje auditorijoje nėra moksleivių, galite savarankiškai nustatyti norimą auditorijos amžių ir neįtraukti skelbimų parodymų iš moksleivių matymo lauko.

Spustelėkite skirtuką „Tiksliniai skelbimai“ ir atidžiai perskaitykite apie skelbimų pateikimo „VKontakte“ naudą. Nedvejodami spustelėkite „Sukurti skelbimą“. Kitame puslapyje mūsų klausia, ką norime reklamuoti: mūsų bendruomenę (grupę, viešą ar susitikimus), VKontakte programą, vaizdo įrašą su nuoroda į reklamuotojo svetainę ar išorinę svetainę. Populiariausia yra bendruomenės reklama, todėl šią parinktį pasirenkame kaip pavyzdį, jei jis jums tinka.

Čia, šiame puslapyje, turėsite pasirinkti savo bendruomenę ir atsidursite skelbimų talpinimo puslapyje. Užduotis: išsirinkite jums labiausiai patinkantį apgyvendinimo variantą.

• Pavadinimas 25 simboliai + vaizdas 90 x 120 piks. su mokesčiu už peržiūrą
• Antraštė 25 simboliai + vaizdas 90 x 65 piks. + skelbimo tekstas 60 simbolių su mokėjimu už paspaudimą
• Bendruomenių reklamavimas – automatiškai rodomas grupės logotipas.

Mano nuomone, sunkiausia yra teisingai parašyti 25 simbolių pavadinimą. Mano atveju verčiau pavadinimą pataisyti dviem žodžiais „Patarimų dėžutė“.

Slinkite žemyn ir pamatysite taikymo nustatymus. Galite pasirinkti šalį, miestą, lytį, nurodyti pomėgius ir išsilavinimą. Jei jums atrodo tinkama ir patikrinsite reikiamus elementus, tokiu būdu susiaurinsite savo auditoriją iki tikslinės auditorijos, besidominčios jūsų produktais ir paslaugomis.

Svarbiausia, belieka nustatyti reklamos kainos savikainą. Ir tam svarbu nustatyti, už ką norite mokėti – už parodymus ar paspaudimus.

Štai kaip „VKontakte“ aprašo parodymų ir paspaudimų skelbimų skirtumus:

„Mokėjimo už parodymą skelbimai yra statiškesni nei mokėjimo už paspaudimą skelbimai. Jie tinka reklamuotojams, kurie domisi tam tikro prekės ženklo produkto ar paslaugos paklausos generavimu arba įvaizdine reklama. Pagrindinis mokėjimo už parodymą skelbimų komponentas yra vaizdas.
Mokant už parodymus, už kiekvieną 1000 parodymų jūsų pačių nustatyta suma yra išskaičiuojama iš jūsų biudžeto (pvz., 1 rublis = 1000 parodymų).

Mokant už paspaudimus, skaičiuojami tik unikalūs skelbimo paspaudimai. Jei „VKontakte“ vartotojas jau spustelėjo šį skelbimą (iš bet kurio kompiuterio), paspaudimas nebus skaičiuojamas. Perėjimo kainą taip pat nustatote patys (pvz., 1 perėjimas = 1 rublis).»

Verta atsižvelgti tik į tai, kad mokant už parodymus vaizdas pastebimai didesnis dėl reklamos teksto trūkumo ir, svarbiausia, CPM formulėje nėra CTR.

Kadangi reklamos efektyvumą galima nustatyti tik testuojant, mieliau klausau labiau patyrusių žmonių patarimų, o mokėjimą už paspaudimus nustatysiu aš. Tai yra, mokėsiu tik už tuos žmones, kurie paspaudė mano skelbimą ir jį paspaudė. Pirmą kartą rekomenduoju pradėti nuo nedidelės perėjimo kainos - 3 rubliai, nors VKontakte rekomenduoja man mokėti nuo 22 iki 31 rublio už perėjimą.

Kaip pavyzdį pateikiau mano rezultatus:

Nustačiusi perėjimo kainą iki 3 rublių, savo sąskaitą papildžiau 300 rublių. Per 3 dienas buvo atlikti 36 perėjimai, iš kurių 5 tapo grupės abonentais. Maži rezultatai, bet norint pasiekti geriausią, man reikia šios patirties šiandien. Dėl to per 3 dienas buvo išleisti 108 rubliai iš 300 rublių. Vieno abonento kaina buvo 21,6 rublio. Mažų mažiausiai brangu. Dar turime stengtis sumažinti abonento kainą. Sunku pirmą kartą pasiekti tai, ko nori. Tai reiškia, kad turiu išbandyti perėjimo kainos padidėjimą, nes kuo didesnę kainą nustatysiu, tuo dažniau bus rodomas mano skelbimas.

Turint patirties, ateis supratimas apie lustus, kurie, atrodo, guli paviršiuje, tačiau pirmą kartą jie nėra suvokiami. Eksperimentuodami su tikslinių grupių atranka ir tobulindami pačią reklamą, galite pasiekti mažesnį tikslinių auditorijų skaičių ir mažesnę, bet optimalesnę kainą už paspaudimą.

Turite būti pasiruošę, kad jūsų reklamos efektyvumas turės būti nuolatos stebimas, jei jūsų netenkina rezultatai, tuomet visada yra galimybė redaguoti skelbimą ir atlikti nustatymų pakeitimus.

Vykdomas skelbimas

Kai sutinkate su „VKontakte“ reklamos politika, skelbimas turi būti paleistas Asmeninė paskyra. Dabar, kai sukūrėte pirmąją reklaminę kampaniją, dešinėje puslapio pusėje pamatysite nuorodą „reklama“, sekite ją bet kuriuo metu ir atsidursite savo reklaminėje paskyroje.

Biudžeto papildymas

Viršuje įveskite bendro limito sumą ir dienos limitą. Tai yra, kiek pinigų išleistumėte reklamai per dieną ir visam laikui. Žinoma, prieš tai turite papildyti asmeninės sąskaitos likutį ir pervesti pinigus bet kokiu jums patogiu būdu: banko kortelės Visa ir Master Card, elektroniniu būdu mokėjimo sistemos„Yandex.Money“, „WebMoney“ ir „Qiwi“ piniginė Taip pat galite papildyti savo sąskaitą naudodami gana didelį mokėjimo terminalų sąrašą.

Pinigams atsiradus asmeninėje sąskaitoje, puslapio viršuje ir lentelėje reikia nustatyti dienos ir bendrą limitą bei paleisti skelbimą skiltyje „statusas“. Po to jūsų skelbimas siunčiamas moderuoti apie 2-3 valandas. „VKontakte“ skelbimų moderavimas yra rimtas: reklamoje negalima kreiptis į auditoriją su „tu“, tekste ir paveikslėlyje nurodyti telefonų numerius, negalima reklamuoti narkotikų, pornografijos, tabako gaminiai ir tt

Turėtų žinoti! Kampanijos sąskaitoje turi būti likę ne mažiau kaip 100 rublių, priešingu atveju pamatysite įspėjimą:

„Nepavyko paleisti skelbimo. Kiekvieno rodomo skelbimo biudžete turi būti bent 100 USD. Galite papildyti biudžetą arba sustabdyti skelbimą. “

Nebijokite keisti reklamos nustatymų vykdydami reklaminę kampaniją, jei matote, kad rezultatas jums netinka. Kai kuriose reklamos kampanijose bus pelningiau mokėti už parodymus, o ne už paspaudimus. Bet jūs turite tai patirti patys.

Atkreipkite dėmesį į skelbimus, kurie šiuo metu rodomi jūsų puslapyje. Įvertinkite, ar reklamuotojas teisingai atsižvelgė į jūsų interesus, ar pasirinko švaistyti reklamos biudžetą. Pavyzdžiui, jei esate motinystės atostogose esanti mama ir jums rodomas „Elektrostal“ gamyklos skelbimas, tai yra aiškus ženklas, kad reklamuotojas netinkamai nustatė savo skelbimą ir atitinkamai jo reklaminės kampanijos efektyvumas bus mažesnis. būti žemas.

Daugelis pradedančiųjų ir patyrusių verslininkų stengtis padaryti viešą ar VKontakte grupę ir taip plėsti savo verslo ribas, pritraukti naujų klientų ir padidinti jų pajamas. Kartais grupės kuriamos siekiant plačiajai visuomenei pateikti savo prekes ar paslaugas, taip pat turėti galimybę užsidirbti pinigų iš reklamos. Kad šis metodas tikrai veiktų ir duotų vaisių, toliau ankstyvosios stadijos reikalinga VKontakte bendruomenės reklama. Turėtumėte žinoti, kad nėra konkretaus universalaus metodo reklamuoti VK grupę. Kiekvienas VK vartotojas galės savarankiškai, empiriškai, kokybiškai, sistemingai ir sistemingai dirbti, nustatyti optimalų metodų rinkinį, skirtą konkrečiai savo bendruomenei reklamuoti.

Kokius tikslus siekiame pasitelkę bendruomeninę reklamą VK

Jei reklamuojate „VKontakte“ bendruomenes, galite gauti nuolatinių pajamų šaltinių.

Bendruomenės reklamos tikslas – gauti pajamų Skirtingi keliai. Yra ir mokamų, ir nemokami metodai skatinimas. Paprastai niekas neinvestuos pinigų į grupės reklamą. Arba tai bendruomenė, parduodanti kai kurias prekes ar paslaugas, arba ji pritraukia daug prenumeratorių, kad galėtų toliau užsidirbti pinigų joje talpindama skelbimus.

Dabar vis daugiau neprisijungusių įmonių kuria savo internetines atstovybes. Paprastai kalbame apie internetinės parduotuvės kūrimą ir grupių palaikymą populiariuose socialiniuose tinkluose. Jei išstudijuosite pagrindinius bendruomenės reklamos būdus, jūsų pelnas tik augs.

• abonentų skaičiaus padidėjimas;
• vartotojų aktyvumo padidėjimas;
• unikalių lankytojų skaičiaus padidėjimas.

Pirmuoju atveju grupė bet kokiomis priemonėmis siekia įgyti tam tikrą narių ar prenumeratorių skaičių. Aktyvumas reiškia bet kokio veiksmo dažnumą. Tai apima pakartotinį paskelbimą, „patinka“ ir komentarus. Trečias punktas yra unikalių lankytojų, kurie aplanko grupę bent kartą per dieną, skaičiaus padidėjimas.

Kaip reklamuoti bendruomenę VK

Yra keletas būdų, kaip reklamuoti VK bendruomenę. Galite naudoti vieną konkretų arba sujungti keletą, derindami mokamas ir nemokamas parinktis. Paskutinis pasiūlymas bus efektyviausias ir padės skatinti bendruomenę VK.

Reklamuoti bendruomenę per kvietimą

Draugų pakvietimas – metodą labiau galima vadinti ne reklama, o skatinimu. Užtenka nusiųsti pakvietimą draugams prisijungti prie sukurtos grupės. Per dieną galite pakviesti ne daugiau kaip 40 žmonių. Jei sukurta vieša, tada joje tokios galimybės nėra. Yra mygtukas „pasakyk draugams“. Norėdami apeiti 40 žmonių limitą, žmonės susikuria papildomas netikras paskyras, iš kurių taip pat siunčia prašymus draugauti ir kviečia prisijungti prie grupės.

Tikslas

Tikslinė reklama – populiarėjanti ir palyginti neseniai socialiniame tinkle atsiradusi priemonė. Tai dažni ir kai kuriuos erzinantys įrašai, kurie gali būti patalpinti kairėje pusėje po pagrindiniu puslapio meniu, taip pat vartotojų naujienų sraute. Reklamos užsakovas turi sukurti dėmesį patraukiantį įrašą ir nustatyti auditorijos, kuriai bus rodoma jo paskelbta reklama, parametrus.

Populiari publika

Bendruomenės reklama skelbiant įrašus kitose grupėse ir viešumoje. Reklamos metodas atsirado beveik nuo pat socialinio tinklo įkūrimo. Schema veikia kuo paprasčiau: pakanka nusipirkti galimybę patalpinti reklamą reklamuojamoje grupėje. Ten jau susirinkusi auditorija galės sekti nuorodą į jūsų bendruomenę. Toks skelbimas talpinamas tam tikram laikotarpiui, dažniausiai 24 valandoms, iš kurių viena valanda yra pirmoje vietoje, o po 23 valandų pamažu leidžiasi žemyn.

Burtai su prizais

Konkursai. „VKontakte“ bendruomenei nėra geresnės reklamos, nei rengti konkursus ir loterijas. Paprastai dalyvavimo sąlygos yra kuo paprastesnės, vartotojas turi tapti grupės nariu arba užsiprenumeruoti viešumą, pakartotinai paskelbti tam tikrą įrašą, palikti like, komentarą – organizatorių nuožiūra, ir išsaugoti jų naujienų srautas iki tam tikros datos arba netgi paverskite jį prisegtu įrašu. Geriausia jau rengti konkursus paruoštos grupės, kurios dažnai yra susietos su tam tikrais miestais. Jie turi tokius pavadinimus kaip „nemokamai“, „nemokamai“, „akcijos“, „konkursai“ ir miesto pavadinimas. Jie jau turi aktyvią auditoriją, kuri atliks jūsų nustatytus veiksmus.

Abipusis PR, skirtas VK visuomenės reklamai

Abipusis PR, tai yra nemokamas reklamos mainai su kita organizacija. Norėdami tai padaryti, turite pasirinkti grupes su susijusiomis, bet jokiu būdu tomis pačiomis ar persidengiančiomis temomis. Be to, žmonių skaičius juose turėtų būti maždaug toks pat kaip jūsų.

Veiksminga įžymybių reklama

Tinklaraštininko, įžymybės, eksperto reklama yra labai efektyvus reklaminis žingsnis. Žinomas žmogusįdeda jūsų reklaminį įrašą su nuoroda į bendruomenę savo puslapyje arba net įrašo savo vaizdo įrašą su reklama. Daugelis išjudintų tinklaraštininkų dabar nedvejodami viską reklamuoja, tiesiog reikalauja už tai fiksuoto mokėjimo. Taigi jums net nereikia su jais draugauti.

Kaip veikia VKontakte bendruomenės reklama

Jei paskelbsite grupės skelbimą kitoje bendruomenėje, jos skaitytojai matys naujienas sklaidos kanale. Visi suinteresuoti asmenys bent jau sekite nuorodą. Ir tai jau yra tikslinio veiksmo įvykdymas. Daugiausia, ką jie gali padaryti, tai užsiprenumeruoti ar net nusipirkti jūsų produktą. Čia svarbu joje reklamuotis parinkti tiksliausią ir teisingiausią bendruomenę, kurios auditorija labiausiai susidomės Jūsų grupe. Kad reklama tikrai veiktų, pirmiausia turite išstudijuoti statistiką. Atkreipkite dėmesį į tokius rodiklius kaip dalyvių lytis ir amžius, geografija, taip pat detalūs rodikliai – pasiekiamumas, lankomumas ir aktyvumas. Kartais tenka asmeniškai prašyti administracijos, kad ji atvertų prieigą prie tokios statistikos. Jei jis paslėptas, tai turėtų įspėti reklamuotojus.

Reklamos bendruomenių VK privalumai ir trūkumai

• didelis „VKontakte“ reklamos bendruomenių metodų pasirinkimas;
• pritraukti tikslinę auditoriją, kuri ateityje gali virsti potencialiais pirkėjais;
• galimybė pasirinkti tiek mokamos, tiek nemokamos reklamos būdus, tinkamus bet kokiam reklaminės kampanijos biudžetui;
• padidinti srautą į tikslinę svetainę ar grupę.

• didelė konkurencija daugumoje pasirinktų prekybos ir paslaugų sričių;
• eilė reklamai;
• visada yra galimybė uždrausti;
• jokios garantijos, kad bus pasiektas kokybiškas rezultatas, net ir apgalvojus visus niuansus.

Galimos reklamos bendruomenių problemos:

• Bendruomenės draudimas atsiranda dėl to, kad žmonės paspaudžia mygtuką „tai yra šlamštas“ arba pasirenka kitus elementus iš išskleidžiamojo meniu, pridėto prie reklaminio įrašo – norint jį atblokuoti, pakeisti tikslinius nustatymus, pakeisti reikia susisiekti su technine pagalba. išvaizda ir skelbimo turinys;
• Reklama nepadidina visų įmanomų rodiklių, įskaitant dalyvių augimą, peržiūras, simpatijas, komentarus, pakartotinius įrašus – viskas be pakeitimų. Tai reiškia, kad skelbimas įdėtas netinkamu laiku neteisinga vieta. Reikia susirasti kitą bendruomenę su tiksline auditorija be padirbtų ir „negyvų“ puslapių, pakeisti taikymo nustatymus, pasirinkti kitą vietą, amžių, lytį, pakeisti skelbimo paskelbimo laiką;
• Grupės administracijos atsisakymas publikuoti Jūsų skelbimą – reikia susirasti kitą bendruomenę su lojalesnėmis sąlygomis arba keisti skelbimo turinį, priklausomai nuo reikalavimų.

Išvada

Kodėl reklamuoti bendruomenę VK, daugelis supranta. Pagrindinis tikslas – pasipelnyti. Bet kokius būdus tai padaryti, kiekvienas gali pasirinkti pats. Norėdami tai padaryti, turite išbandyti įvairius iš jų, atlikti analizę, palikti daugiausia veiksmingi būdai reklamas ir jas tobulinti. Tik integruotas požiūris ir pasirinktų metodų įvairovė duos kokybišką rezultatą.

Kaip į savo grupę pritraukti tikslinę auditoriją? Su šia problema susiduria absoliučiai visi bendruomenės savininkai. Yra keletas būdų, už kuriuos bet kuriuo atveju turėsite sumokėti: tiesioginiais pinigais arba savo laiku. Šiandien kalbėsime apie vartotojų pritraukimą per reklamą viešai. Apsvarstykite socialinio tinklo „VKontakte“ pavyzdį, tačiau „Odnoklassniki“ ir „Facebook“ šis auditorijos didinimo būdas taip pat tinka.

Labiausiai įdomi informacija plinta
tik per adresų sąrašą! Prenumeruokite ir skaitykite pirmas!

Prenumeruoti

Svetainės analizė

Publikavimas tokiose reklamos platformose primena tradicines žiniasklaidos priemones. Kiekviena grupė skirta konkrečiai temai: sportas, sveika gyvensena, skaitymas, kelionės, maisto gaminimas ir pan. Jie parduoda reklamos plotą, kurį galite išpirkti už savo skelbimą. Pasirinkite grupę, kuri tinka jūsų produktui, ir reklamuokite. Kaip tai padaryti teisingai, skaitykite toliau.

Viešos reklamos būdai

Ant Šis momentas Yra 3 būdai skelbti skelbimus:

1. Oficiali reklamos birža „VKontakte“, Rinkos platforma ;
2. Neoficialūs mainai: Sociate.ru, Plibber.ru;
3. Tiesioginis bendradarbiavimas su bendruomenėmis.

Panagrinėkime kiekvieną iš jų išsamiau.

Oficiali birža VKontakte

Saugiausias, bet ne toks įvairus pasirinkimas ir brangesnis būdas yra viešai reklamuotis per oficialią „VKontakte“ biržą. Į jį galite patekti per reklamos paskyrą asmeniniame vartotojo profilyje.

Darbo schema yra gana paprasta:

• papildyti biudžetą;
• sukurti skelbimą;
• pasirinkti reklamos platformas;
• išsiųsti prašymą paskelbti;
• studijų praktikos statistika.

Norint pateikti paraišką, likęs biudžetas turi būti ne mažesnis kaip 150 rublių. Tuo pačiu metu minimali spintos papildymo suma yra 500 rublių. Todėl norėdami pradėti savo reklamos kampaniją, turėtumėte sutelkti dėmesį į šią sumą. Iš karto reikia pažymėti, kad socialinis tinklas imasi gana didelių komisinių. Jei palyginsite kainas, kurias gali pasiūlyti administratoriai ar neoficialios biržos, tada marža kartais siekia 45%. Tačiau permokėdami gausite 100% visuomenės patikimumo garantiją ir pagalbą sprendžiant ginčytinus klausimus iš paties socialinio tinklo.

Neformalūs reklamos mainai

Populiariausias ir pirmasis rinkoje pasirodęs Sociate birža. Su jo pagalba galite talpinti skelbimus ne tik „VKontakte“, bet ir kituose socialiniuose tinkluose.

Peržiūrėkite vaizdo įrašo apžvalgą, kaip dirbti su panašiais mainais:

Tiesioginis bendradarbiavimas su bendruomenės administratoriais

Kitas būdas – tiesioginis susitarimas su bendrijos savininkais. Šio metodo pranašumas yra individualus darbas su klientais: pirma, nereikia mokėti komisinio mokesčio biržoms, antra, galima derėtis dėl nuolaidų didelėms apimtims ar dažniems užsakymams.

Daugeliu atvejų administratoriams priklauso kelios viešosios įstaigos. Bendras abonentų skaičius juose gali viršyti kelias dešimtis milijonų vartotojų. Pasirinkus reklamą tokiose viešose vietose, reklamos kampanijos kaina gali būti gerokai sumažinta per paketų pasiūlymus. Kartais sutaupoma net 300%, lyginant su Market Platform.

Tai daugiau laiko reikalaujantis darbo būdas, nes jums reikia:

• rankiniu būdu pasirinkti svetaines, kurias norite įdėti,
• prašyti administratorių tarifų ir statistikos (nors dažnai ši informacija nurodoma jų asmeniniame profilyje ant sienos),
• pervesti jiems mokėjimą
• rankiniu būdu siųsti skelbimą,
• in Tikslus laikas patikrinkite jo publikaciją,
• dar kartą prašyti prieigos prie statistikos.

Be to, daugelis didelių įdomių svetainių veikia tik su mainais. Apskaičiuokite savo darbo valandos kainą ir įvertinkite, koks publikavimo grupėse būdas jums yra naudingas.

Kitas reikšmingas tiesioginio bendradarbiavimo trūkumas – rizika būti apgautam. Iš karto neperveskite didelių sumų administratoriui, ieškokite atsiliepimų apie šiuos žmones internete. Turėjome ir kurioziškų atvejų, kai administratoriai atsisakė suteikti prieigą prie grupės statistikos, aiškindami, kad statistika – ilgamečio jų darbo rezultatas. Kaip galima pasirinkti grupę nežinant jos rodiklių – klausimas.

Atminkite, kad visi viešieji savininkai yra privatūs asmenys. Jie gali išvykti, susirgti ir kelias dienas jums neatsakyti, ignoruoti jūsų prašymą arba atsisakyti paskelbti. Todėl pagulėkite likus kelioms dienoms iki norimos reklaminės kampanijos pradžios datos.

Kaip pasirinkti „VKontakte“ reklamavimo visuomenę: kontrolinis sąrašas

Žemiau pasidalinsime savo kontroliniu sąrašu, kaip pasirinkti „VKontakte“ reklamą.

Tema

Pirmiausia rinkitės grupes, atitinkančias tikslinės auditorijos interesus. Tai gali būti ir akivaizdūs sprendimai, ir ne. Pavyzdžiui, turite prekių vaikams. Kokias grupes pasirinkti? Žinoma, svetainės, skirtos vaiko vystymasis, švietimas, laisvalaikis. Bet pažiūrėkime kiek plačiau į tėvų, o pirmiausia mamų interesus. Juk jos interesų sritys yra namų ūkis, ir rūpinimasis savimi, ir saviugda, ir santykiai su vyru, ir taip toliau ir t.t. Bet jei turite kuklią reklamos kampaniją, geriau rinkitės tiesiogines temines publikas.

Turinys

Išnagrinėkite grupėje paskelbtų įrašų dizainą ir turinį. Ar jums patinka jų turinys ir dizainas? Ar jie pilni juokingų simbolių? Koks yra teminių reklaminių įrašų skaičius? Ar jums patinka reklamuojami produktai? Ar norite, kad jūsų produktas būtų rodomas kartu su dabartiniais įrašais? Mes analizuojame, pažymime varnelę kontroliniame sąraše ir pereiname prie statistikos analizės.

gyventojų

Kitas parametras, renkantis visuomenę reklamai VK, yra skaičius. Neturėtumėte galvoti apie bendruomenes, kurių narių skaičius yra mažesnis nei 100 tūkstančių, ir geriau nesirinkite monstrų, turinčių daugiau nei 2 milijonus vartotojų. Pirmuoju atveju aprėptis per maža, antruoju – per neryški auditorija.

Patalpinimo kaina

Pažiūrėkite į talpinimo kainą. Tai atsižvelgiame į kontakto su vartotoju kainą. Optimalus skaičius yra iki pusantro rublio tūkstančiui dalyvių. Pavyzdžiui: pasirinkote grupę su 1 600 000 prenumeratorių, kaina 2 000 rublių. Mes laikome 2000/1600 = 1,25. Mes imame!

Žiūrovų mokumas

Jei bendraujame tiesiogiai, administratoriaus prašome statistikos. Įdėjus per biržas, galima gauti be papildomo prašymo.

Pirmas rodiklis, į kurį atkreipiame dėmesį – dalyvių amžius.

Esame suinteresuoti potencialiais pirkėjais, todėl reikia išnaikinti auditoriją iki 18 metų. Jei grupėje yra daugiau nei 25%, turėtumėte pasirinkti kitą svetainę.

Aprėptis

Taigi, mūsų 1600 tūkstančių dalyvių pavyzdyje pilna aprėptis yra pusė ir tai yra geras rodiklis.

Lankomumas

Įsitraukimas

Vienas iš svarbiausių rodiklių yra vartotojų aktyvumas. Norėdami apskaičiuoti mums reikalingą koeficientą, susukite mėnesio „patinka“, pakartotinius įrašus ir komentarus. Gautą sumą padalinkite iš dalyvių skaičiaus.

Skaičius turi būti bent 0,7. Tai reiškia, kad kiekvienas vartotojas turi atlikti tam tikrą veiklą bent kartą per laikotarpį. Kad būtų lengviau apskaičiuoti, įkelkite duomenis į „Excel“. Mūsų pavyzdyje bendra veikla yra 1 575 tūkst. veiksmų, o rodiklis lygus vienam o tai daugiau nei geras rezultatas.

Infografike pateikėme kontrolinį sąrašą ir rodėme rodiklius, į kuriuos turėtumėte sutelkti dėmesį.

Kiek kainuoja reklama viešoje VKontakte?

Pagrindinis klausimas, kuris jums, kaip reklamuotojui, turėtų nerimauti, yra ne reklamos kaina, o jos atsipirkimas. Apskaičiuokite potencialaus kliento – pritraukto kliento – kainą ir palyginkite ją su kitais klientų pritraukimo kanalais, pavyzdžiui, tiksline reklama. Galbūt reklamos nėra geriausia strategija Tau.

Nesivaikykite balų

Didelių bendruomenių administratoriai yra sėkmingi ir profesionalūs rinkodaros specialistai. Kas, jei ne jie, turėtų mokėti kurti pirmas gerasįspūdis? Kad ir netyčia neduotų didelę reikšmę grafikų eilutes, atidžiau pažvelkite į vartotojų komentarus – tai leis daug geriau suprasti tiek aktyvumą bendruomenėje, tiek skaitytojų lojalumą. Galų gale, kaip jie susiję su turiniu, priklauso nuo to, kaip jie suvokia jūsų skelbimą.

Straipsnis bus naudingas tiems, kurie nori reklamuoti prekes, paslaugas ar bendruomenes naudodamiesi VKontakte publikomis, bet nežino, nuo ko pradėti. Perskaitę sužinosite, kaip pasirinkti grupes su tiksline auditorija ir kurti įrašus, padedančius pasiekti maksimalią konversiją.

Publikos atskleidimas

Prieš ieškodami bendruomenių, išsiaiškinkite, kas yra jūsų potencialus pirkėjas, ir padarykite jo portretą.

Nustatyti poreikius. Sužinokite, kokį poreikį tenkina jūsų produktas ar paslauga. Tai turėtų būti vienas dalykas, kuris sutelkia tikslinę auditoriją. Apklausos ir forumai padės išsiaiškinti, ko nori klientai.

Sužinokite apie pomėgius. Sužinokite apie savo auditorijos pomėgius, kad nustatytumėte grupės temą.

Šiai užduočiai atlikti tinka Cerebro Target auditorijos paieškos įrankis. Tai leidžia analizuoti pasirinktos bendruomenės potencialių klientų interesus.

Skiltyje „Vartotojų analizė“ įterpkite nuorodą į grupę, kurioje, jūsų nuomone, yra tikslinė auditorija.

Cerebro puikiai papildys kitą įrankį, esantį Facebook reklamos paskyroje – auditorijos_įžvalgos. Tai rodo šeimyninę padėtį, padėtį ir populiariausias jūsų auditorijos svetaines. O jei studijuojate rinką JAV, tai be to, kas išdėstyta aukščiau, jums bus prieinamas ir atlyginimų lygis.

Nustatykite lytį ir amžių. Pirma, šie parametrai padės pasirinkti grupes su tinkama auditorija. Antra, padarykite pranešimą savo įraše asmeniškesnį. Jas išsiaiškinti padės Mail.Ru paslauga.

Bendruomenės atranka

Sudarę auditorijos narių avatarą, surinkite kuo daugiau puslapių, kuriuos gali sekti potencialūs klientai. Už tai:

1. Naudokite „Bendruomenės paiešką“ „VKontakte“.

1. Raskite grupes per " Rinkos platforma» savo paskyroje.

1. Dirbdami su VK grupėmis naudokite trečiųjų šalių įrankius, pvz., „Pabler“. Norėdami pradėti pasirinkimą, eikite į skyrių „Vieša / profiliai“, poskyrį - „VKontakte publics“.

Bendrijos analizė

Kai turite tinkamą grupių ta pačia tema sąrašą, patikrinkite kiekvieną iš jų pagal penkis kriterijus.

Tikslinės auditorijos buvimas

Norėdami sužinoti, ar jūsų potencialūs klientai priklauso bendruomenei, patikrinkite jos narių lytį, amžių ir geografiją. Šiuos duomenis galite peržiūrėti skirtuke „Statistika“.

Pagal lytį, amžių ir geografinę vietovę patikrinkite, ar grupėje yra auditorijos

Narių veikla

Jei grupėje yra žmonių tinkamas amžius ir lytį, patikriname, ar nėra įtraukimo. Šis rodiklis žymimas santrumpa ER (angl. engagement rate) ir apskaičiuojamas naudojant veiksmų ir aprėpties santykį.

Norėdami suprasti, ar ER yra normalus grupėje, palyginkite jį su pirmaujančių bendruomenių rodikliais šioje temoje.

Botai

Botų procentą galite sužinoti naudodami „VKontakte“ programą: Ieškokite „mirusių“ narių ir prenumeratorių“. Norėdami tai padaryti, eikite į programą, įklijuokite nuorodą į bendruomenę ir spustelėkite „Nuskaityti“.

Botų buvimą rodo ir Pableris.

Paprastai grupėse yra 10–20% robotų. Viskas, kas daugiau, yra sukčiavimas

Kitas būdas patikrinti bendruomenę „ mirusios sielos» - pažiūrėkite į abonentų srautą. Norėdami tai padaryti, puslapio statistikoje pažiūrėkite į prenumeratos atsisakymų skaičių. Aukštas šuolis prenumeratos atsisakymo grafike yra aiškus ženklas didelis skaičius robotai.

Aprėptis

Pasiekiamumas reiškia, kiek kartų įrašas buvo peržiūrėtas naujienų kanale arba bendruomenės sienoje. Ši metrika skaičiuoja tik unikalius naudotojus. Be to, „VKontakte“ neskaičiuoja greito įrašo slinkimo juostoje. Asmuo turi sutelkti dėmesį į tekstą ar vaizdą. Šį rodiklį galite pamatyti ir grupės statistikoje.

Įprasta aprėpties norma yra 10–20%. iš viso prenumeratorių. Jei grupę prenumeruoja milijonas žmonių, pasiekiamumas turėtų būti 100 000–200 000.

Reklaminiai įrašai

Jei konkurentai skelbdavo tik 1-3 kartus, greičiausiai jų reklama nedavė rezultatų. Verta pasitikrinti dėl profesinio tinkamumo (apie tai skaitykite bloke „Įrašo kūrimas“).

Jei konkurentų reklaminiai įrašai skelbiami reguliariai, greičiausiai grupė turi jums reikalingą auditoriją. O norėdami išnaudoti dalį, išsiskirkite iš konkurentų pasitelkdami kūrybinius kūrinius ir unikalius pardavimo pasiūlymus.

Apgyvendinimas

Per administratorių

Norėdami paskelbti tiesiogiai:

1. Puslapyje raskite administratoriaus kontaktus. Jei jų nėra, parašykite savo pasiūlymą žinute arba pasiūlyme ant sienos.

1. Susitarkite dėl apgyvendinimo kainos, laiko ir sąlygų. Iš karto pirkdami nakvynės paketą, galite susitarti dėl nuolaidos. Tačiau vienu metu daugiau nei vieną reklamos plotą turėtumėte pirkti tik jau patikrintose bendruomenėse.
2. Pasirinkite paskelbimo laiką pagal prenumeratorių aktyvumą. Jei vietos yra tik mažo aktyvumo laikotarpiui, paprašykite administratoriaus šiek tiek sumažinti kainą. Veiklą galite peržiūrėti skirtuke „Išsami statistika“ esančiame „Pabler“.

1. Pateikite savo įrašą patvirtinti. Atminkite, kad gali tekti atlikti pakeitimus. Todėl geriau atsiųsti įrašą iš anksto, kad nereikėtų jo pakartoti likus penkioms minutėms iki paskelbimo.

Per biržą "VK"

Publikavimas per VK reklamos biržą kainuoja 10-15% brangiau. Tinka tiems, kurie nesinaudoja trečiųjų šalių bendruomenės paieškos įrankiais, nes pati paslauga siūlo apgyvendinimo galimybes. O taip pat tiems, kurie nesieja trečiųjų šalių metrikų reklamos efektyvumo analizei, nes asmeninėje paskyroje galite matyti detalią statistiką pasibaigus kampanijai.

Norėdami paskelbti įrašą per mainus:

1. Sukurkite skelbimą ir pateikite jį moderuoti.

Kai įrašas išlaikys testą, jis atsiras skirtuke „Aktyvus“ – jį galima paskelbti. Jei nepraeina – „Atmesta“. Tokiu atveju moderatoriai būtinai nurodys priežastį, kurią pataisius skelbimas gali būti grąžintas moderuoti.

1. Pagal pateiktus parametrus raskite grupes, kurias norite įdėti. Galite ieškoti jų pagal temas, biudžetą, aprėptį, dalyvių skaičių ir kt. Tačiau konkrečios bendruomenės pagal pavadinimą rasti nepavyks – pati paslauga pasiūlys parinktis.

1. Pateikite įdarbinimo prašymą. Jūsų skelbimas bus automatiškai patalpintas per nurodytą laikotarpį.

Įrašo sudarymas

Sutarę dėl publikacijos, paruoškite reklaminį įrašą.

1. Skelbime atsižvelkite į auditorijos poreikius, pasakykite, kaip jūsų produktas išspręs jų problemą.

1. Išanalizuokite konkurentų skelbimus, jei tokių yra. Tada ateik specialus pasiūlymas ir paskelbkite dizainą, kad jūsų skelbimai išsiskirtų iš minios.

1. Išnagrinėkite visuomenės, kurioje planuojate skelbti, turinį. Sužinoję, kurie iš jų yra populiariausi, geriau suprasite abonentų pomėgius. Tai padės padaryti įdomesnį ir mažiau reklaminį įrašą.

1. Užpildykite tekstą jaustukais, kad jis būtų labiau pastebimas, ir sutelkite dėmesį į pagrindinį dalyką. Tik nepersistenkite, įrašas turi atrodyti natūraliai, o jaustukai turi atitikti prasmę.

1. Sutrumpinkite ilgas nuorodas tekste naudodami vk.cc arba Google URL Shortener. Taigi įrašas užims mažiau vietos, atrodys tvarkingiau ir, svarbiausia, įkvėps daugiau pasitikėjimo.

1. Vaizdas turi būti patrauklus, kad jūsų įrašas būtų pastebėtas sklaidos kanale, bet vis tiek susijęs su pasiūlymu.

1. Parašykite patrauklią antraštę. Norėdami tai padaryti, padarykite tai pagrindiniu privalumu. Jei tai nesudomins tikslinės auditorijos, niekas neskaitys jūsų teksto, net naudingiausio ir parduodamiausio.

Darbas su komentarais

Neigiamas. Po įrašo paskelbimo po juo bus palikti komentarai, ir ne visada teigiami. Todėl pasistenkite išsiaiškinti visą negatyvą.

Informacinis. Taip pat žmonės gali užduoti klausimus: „kaip užsisakyti“, „kiek kainuoja“, „koks prekės pranašumas“ ir pan. Į juos taip pat reikia atsakyti laiku.

Pašaliniai. Bet kokių pastabų, nesusijusių su tema, galima paprašyti pašalinti administratorių.

Rezultatų įvertinimas

Kad būtų patogu vesti statistiką ir analizuoti rezultatus, „Google“ skaičiuoklėse arba „Excel“ sukurkite lentelę su šiais laukais:

• pavadinimas ir nuoroda į bendruomenę,
• reklaminis įrašas,
• talpinimo kaina,
• paskelbimo data ir laikas,
• administratoriaus kontaktai,
• perėjimų skaičius
• paraiškų skaičių
• ER grupė,
• pelno.

Peržiūrėkite duomenis apie perėjimus ir programas „Yandex.Metrica“. Ir norėdami atskirti remiamus įrašus nuo bendruomenių, kurias priglobiate, prie nuorodų pridėkite UTM žymas. Dmitrijus Dementy išsamiau atidarė šią temą straipsnyje: "".

Įdėjus per VK biržą, asmeninėje reklamuotojo paskyroje po RC galite matyti:

• bendras reklamą peržiūrėjusių vartotojų skaičius ir jų pasiskirstymas pagal lytį ir amžių;
• unikalių vartotojų, paspaudusių bent vieną įrašo nuorodą, skaičius;
• vartotojų, kurie pasidalijo, pakomentavo arba pamėgo įrašą, skaičius;
• užsiprenumeravusių vartotojų skaičius, jei bendruomenė buvo reklamuojama;
• paraiškų skaičius vienai grupei.

Norėdami atidaryti išsamią statistiką, spustelėkite atitinkamą piktogramą atitinkamos reklamos kampanijos skiltyje.

Jei paraišką išsiuntėte tiesiogiai, bet nėra galimybės prijungti metrikos, prieš ištrindami įrašo statistiką teiraukites administratoriaus. Ji rodo:

• bendras pasiekiamumas ir abonentų pasiekiamumas;
• patinka, pakartotiniai įrašai ir komentarai;
• vartotojų, kurie paslėpė įrašą savo naujienų kanale, skaičius;
• skundų dėl publikacijos skaičius;
• Žmonių, spustelėjusių įraše esančią nuorodą, skaičius.

Pakartotinės vietos

Jei pirmieji keli bendruomenės įrašai buvo sėkmingi, skelbkite toliau. Tačiau atminkite, kad laikui bėgant skelbimų konversijų skaičius mažės. Dauguma narių pastebės jūsų skelbimą po kelių paskirties vietų, todėl Kitą kartą jie to nepaisys. Norėdami įveikti reklamjuostės aklumą, atnaujinkite savo įrašą kas kelias paskirties vietas.

• Išbandykite naują antraštę.
• Keisti jaustukus.
• Pakeiskite teksto struktūrą.
• Paskelbkite su kitu vaizdu.

Suteikite savo įrašui naują išvaizdą ir žmonės vėl pradės pastebėti jūsų įrašą.

Pavyzdžiui, kelis kartus paskelbiau bendruomenėje šį skelbimą:

Pirmoji vieta atnešė dešimt pranašumų, antroji - aštuonis, po trečiosios atėjo tik dvi paraiškos, po ketvirtosios - trys.

Pakeičiau nuotrauką, sugalvojau naują antraštę, pridėjau skirtingų jaustukų, o kitą dieną paskelbiau toje pačioje grupėje.

Pakartotiniai etatai į naujas pareigas atnešė aštuonis, o antrą kartą – septynis prašymus. Nepaisant to, kad skelbimo tekstas liko toks pat, pasikeitė tik jo vaizdinė dalis ir pavadinimas.

Ieškokite naujų bendruomenių

Norėdami padidinti aprėptį, turite nuolat ieškoti naujų grupių. Norėdami rasti panašių bendruomenių, naudokite auditorijos susikirtimo įrankį, pvz., Cerebro Target. Jame galite sekti nuorodą į viešumą, kurioje jau sėkmingai reklamavotės, rasti panašių, kur bus dalis tų pačių prenumeratorių. Norėdami tai padaryti, eikite į skyrių „Auditorijos paieška“, poskyrį „Grupės su tiksline auditorija“ ir įterpkite nuorodą į norimą puslapį.

Grupes galima filtruoti pagal jums reikalingus parametrus ir atsisiųsti nuorodas į jas tekstiniame dokumente arba programoje Excel.

Norėdami rasti auditorijos sankirtas, taip pat galite naudoti nemokamus analogus, pavyzdžiui, programą "

Reklama „Vkontakte“ bendruomenėse vis dar gali atnešti gerą pelną beveik bet kuriame versle, ir tai nėra išimtis. Žinoma, pastaruoju metu daug kas pasikeitė. „Vkontakte“ administracija bando sugriežtinti kontrolę ir išnaikinti biržoje perkamą reklamą, siūlančią pilkas prekes.

Viena vertus, visiškas pilkų pasiūlymų uždraudimas teigiamai paveiks reklamos pirkimo išlaidas „Vkontakte“ bendruomenėse – kaina bus mažesnė, o ROI – didesnė. Tačiau tai bus apčiuopiamas smūgis visoms filialams, aktyviai dirbantiems su visokiais abejotinais produktais, tokiais kaip svorio mažinimo produktai, didinimo kremai, kramtomoji guma, patogenai ir kt.

Visų pirma, rašau straipsnį arbitražams, tikėdamasis, kad žinote, kas yra eismo arbitražas, todėl pagrindų neaiškinsiu. Straipsnyje taip pat gali būti filialams būdingo žargono. Taigi, jei jums atrodo, kad posakis yra nesuprantamas, perskaitykite straipsnį apie arba užduokite klausimą komentaruose.

Tai yra žingsnis po žingsnio instrukcija reklamai VK bendruomenėse. Pabaigoje rasite papildomos medžiagos pristatymo pavidalu, VK biržos scenarijų ir lentelės šabloną reklaminei kampanijai vykdyti. Priedai padės efektyviai padidinti darbo greitį ir pasipelnyti iš kiekvieno reklaminio įrašo.

1 Pasirinkite pasiūlymą

Norėdami reklamuotis „Vkontakte“ bendruomenėse, turite pasirinkti tinkamą pasiūlymą. Pradedantieji turėtų rinktis jau reklamuojamą pasiūlymą, kuris populiarėja. Taip bus lengviau pradėti, nes pasirinktam produktui tikrai yra paklausa, jei jis aktyviai reklamuojamas.

Jei matome, kad reklamos kiekis pasiūlymui kas mėnesį didėja, tuomet galite dirbti (gal ir neilgai). Jei dinamika pasikeičia, tai yra, populiarumas krenta, tai yra ženklas, kad pasiūlymas yra „išspaustas“, o filialai palaipsniui nustoja su juo dirbti, išdirbę anksčiau pasirinktą tikslinę auditoriją (TA).

Grafike matyti, kad „Ray-Bans“ populiarumo pikas buvo 2016 m. balandžio–gegužės mėnesiais, tačiau dabar prieš vasarą pamažu didėja. Todėl balandžio-gegužės mėnesiais galite pasinaudoti šiuo pasiūlymu ir jį išbandyti.

Nerekomenduoju naujokams kištis į mažai žinomus pasiūlymus. Klientų paklausos kūrimas kainuoja brangiai. Tegul tai daro profesionalai, turintys didžiulius biudžetus. Nors neslėpsiu, kad šiuo atveju visas kremas atiteks jiems.

Esu tikras, kad daugelis tų, kurie perskaitė šį straipsnį, įgis pakankamai patirties, kad galėtų savarankiškai generuoti paklausą rinkoje, pradėti savarankiškai parduoti prekes ir užsidirbti pinigų savo „Vkontakte“ grupėje.

Pirmiesiems tyrimams nesiimkite medicininių temų ir pilkų pasiūlymų. Su jais neperesite moderavimo ir turėsite tiesiogiai derėtis su bendruomenės administratoriais. Jei tai jūsų negąsdina, esate pasirengę susirašinėti su administratoriais, tada galite pabandyti.

Pasiūlymas turėtų būti pasirinktas atsižvelgiant į asmenines žinias apie tam tikrą tikslinę auditoriją. Pavyzdžiui, jei žaidžiate žaidimus ar žiūrite srautus, žinote ir logiškiau pasirinkti žaidimo pasiūlymą.

Jei nieko nežinote apie potencialius šiuo metu savo aktyvumo viršūnėje esančio pasiūlymo pirkėjus, informacijos apie tikslinę auditoriją galite ieškoti forumuose, straipsniuose ir nukreipimo puslapiuose. Forumuose žmonės atvirai rašo apie savo problemas, vadinamuosius „skausmus“. O straipsnius ir nukreipimo puslapius reikia nuodugniai išstudijuoti ir išanalizuoti, kam tekstas skirtas, į ką tekstų kūrėjas skyrė dėmesį rašydamas tekstą.

1. Paklausos prieinamumas (reklamos skaičiaus augimas);
2. Sukuria WOW efektą unikalus turtas kuris išskiria pasiūlymą iš kitų panašių pasiūlymų rinkoje);
3. EPC rodiklis (vidutinis vieno paspaudimo pelningumas) yra didesnis nei 6 rubliai;
4. Plačiausias GEO (mažiausias yra Rusijos Federacija, Ukraina, Baltarusija, Kazachstanas)

Pagrindinė daugelio pradedančiųjų klaida yra pasiūlymo pasirinkimas su siauru GEO.

Supraskite, kad perkant reklamą Vkontakte bendruomenėse, mokame už visus abonentus. Dažnai 25% abonentų yra Baltarusijoje, Ukrainoje ir Kazachstane. Jeigu pagal pasiūlymo sąlygas priimamas tik srautas iš Rusijos, tai visas kitas srautas iš NVS nebus skaičiuojamas net ir esant konversijoms. Jūs tiesiog prarasite dalį pelno.

Kai kurios publikos turi abonentų iš Europos šalių. Labai mažas procentas, bet turint mažą biudžetą, net ir į tai reikėtų atsižvelgti.

Jei turite mažą biudžetą, rinkitės pasiūlymą su registracijos mokesčiu (naršyklės žaidimai, pažinčių svetainės, nauji verslo pasiūlymai). Išbandyti tokius pasiūlymus yra pigiau.

Ką daryti, jei pasiūlymas geras, bet GEO siauras?

Jei GEO ribojamas tinkamas pasiūlymas vienoje CPA filialoje, būtinai ieškokite šio pasiūlymo kituose trūkstamų šalių filialų tinkluose. Esant tokiai situacijai, srautai turės būti nukreipti naudojant srautą atgal arba sekiklį.

Jei nėra sąlygų konkrečiam pasiūlymui kitose filialų programose, kurios išplečia GEO iki NVS lygio, tada neturėtumėte dėti jo reklamos Vkontakte bendruomenėse. Jame yra tikslinių skelbimų.

2 Nustatykite tikslinę auditoriją

Dabar pasirinktam pasiūlymui reikia nustatyti tikslinę auditoriją. Svarbu tai padaryti kuo tiksliau ir išsamiau. Dažniausiai publika būna ne viena, o kelios. Todėl turite sudaryti kelių auditorijų lentelę, atkreipdami dėmesį į šiuos dalykus:

• Amžius
• Šeimos statusas
• Pomėgiai, pomėgiai
• Poreikiai
• Linkėjimai, svajonės
• Problemos ir "skausmai"
• Stabai, mėgstami filmai, kas yra autoritetas
• Ką myli
• Kokių veiksmų ėmėtės, kad išspręstumėte problemą?

Kartoju, jei gerai nepažįstate potencialiai gero pasiūlymo tikslinės auditorijos, turite tiesioginį kelią į forumus, straipsnius ir nukreipimo puslapius – sužinokite apie pirkėją daugiau, nei jis žino apie save!

Pasiūlymas – korsetas juosmens mažinimui Waist Trainer

jaunos mamos – Amžius: 24-30 m - Skausmas: atsigavo po gimdymo, vyras nepatenkintas - Kompleksai: padidėjo juosmuo, o šonai pradėjo šiek tiek kabėti – Kas jus džiugina: karjeros pasiekimai — Pomėgiai, pomėgiai: muzika, sportas — Kas svarbu sprendžiant problemą: greitai ir saugiai – Kam esate pasiruošęs leisti pinigus: galimybei numesti svorio nerizikuojant sveikatai

Moterys, kurios stengiasi, bet negali numesti svorio - Amžius 40+ - Skausmas: daugybė dietų nepavyko - Kompleksai: antsvoris kenkia sveikatai – Kas džiugina: vaikų sėkmė — Pomėgiai, pomėgiai: maisto gaminimas, mezgimas - Stabai: Malysheva — Kas svarbu sprendžiant problemą: greitis nesvarbu, svarbiausia garantuotas rezultatas – Kam esi pasiruošęs leisti pinigus: galimybei numesti svorio be fizinio krūvio

3 Mes pasirenkame „Vkontakte“ bendruomenes reklamai

Kitas žingsnis – pasirinkti bendruomenes, kuriose pirksime skelbimus. Tai turi būti daroma kiekvienai auditorijai.

Pagrindinis rodiklis atrankoje – tikslinės auditorijos procentas bendruomenėje. Jei bendruomenėje tikslinė auditorija yra mažesnė nei 40%, mums tai netinka. Kadangi mažai tikėtina, kad mokama reklama tokiose „Vkontakte“ bendruomenėse apskritai atsipirks, jau nekalbant apie pelną. Todėl renkame tik geriausias bendruomenes!

Palyginimo parinktys:

1. Tikslinės auditorijos procentas pagal lytį ir amžių. Kuo jis didesnis, tuo geriau. Mažiau nei 40% tikslinės auditorijos mums netinka.
2. Žiūrovų susidomėjimas. Jis nustatomas pagal paspaudimų „patinka“ ir įrašų pasiekiamumo santykį per paskutines 24 valandas. Taip pat atkreipkite dėmesį į pakartotinius įrašus ir ypač į komentarus. Tinkamų komentarų apie naujus įrašus buvimas yra aiškus aktyvios auditorijos ženklas.
3. MUT – kaina už 1 tūkst. įrašo peržiūrų. Kuo žemesnė, tuo geriau. Kiekvienos temos MUT skiriasi, bet jei jis yra mažesnis nei 50 rublių, tai labai gerai.
4. Pranešimų skaičius per dieną. Leidžiama – 1 įrašas per valandą. Jei dažniau, tai mums blogiau: rekordas greičiau „nuskęs“ naujienų sraute. Tačiau neverta imti bendruomenių ten, kur paskutinis įrašas buvo prieš kelias savaites.

Remiantis visų šių parametrų deriniu, reklamai reikia pasirinkti „Vkontakte“ bendruomenes. Išvardijau juos mažėjančia tvarka nuo svarbiausio iki mažiausiai svarbaus.

Ar pastebėjote, kad tikslinės auditorijos procentas yra svarbiausias rodiklis? Štai kodėl prieš atrenkant bendruomenes būtina tiksliai nustatyti tikslinio pirkėjo portretą.

Kur galiu rasti bendruomenes?

• Oficiali birža „Vkontakte“.
• VK paieška pagal temos pavadinimą

Lengviausias būdas yra pasirinkti bendruomenes oficialioje VK biržoje. Norėdami ten patekti, eikite į "" -> " Bendruomenės reklama» —> « Galimos svetainės».

Pavyzdžiui, tema „Grožis“ mums yra per plati sąvoka. Šis apibrėžimas apima manikiūro, makiažo, šukuosenų, grožio istorijos, mados ir pan. bendruomenes. Mums tai skirtingos temos su skirtinga auditorija.

Po viso rūšiavimo pereiname prie bendruomenių atrankos pagal MUT rodiklius, lankomumą, pasiekiamumą ir auditorijos aktyvumą.

4 Ruošiame reklaminius įrašus

Kūrybinio formato pasirinkimas

Yra trys pagrindiniai formatai, kai reklama perkama „Vkontakte“ bendruomenėse. Patartina jų nemaišyti!

Tiesioginė pasiūlymo reklama

Tai yra labiausiai paplitęs formatas. Vaizdas aiškiai atspindi reklamos esmę ir parodo prekės „veidą“ arba veikiantį (dinamika patraukia dėmesį). Tekste pateikiamas pagrindinis pasiūlymo pranašumas. Jei jų yra keletas, leidžiama sudaryti išmokų sąrašą.

Šio rašymo metu GIF yra labai populiarūs. Jie patraukia dėmesį, geriau paaiškina produkto savybes ir padidina konversijų skaičių.

Stulpas vedantis į klojimą

Nuotraukoje nėra produkto, jis turi būti įdomus ir tuo pačiu ryškus. Testas sukuria intrigą ir savo prasme būtinai atitinka tarpinę.

Šis formatas naudojamas norint sušildyti publiką, pakelti pasitikėjimą pilku pasiūlymu (kremo didintuvai, vaistai nuo nemigos ar alkoholizmo).

Pardavimo istorija

Post-story, kaip ir ankstesnis formatas, naudojamas auditorijai sušildyti, pasitikėjimui ir tikslinės auditorijos susidomėjimui kelti. Trūksta tik tarpinės, nes skelbimo tekste yra tarpinės istorija. Įžymus asmuo jį pakeičia nuolatinis bendruomenės, kurioje patalpintas skelbimas, prenumeratorius.

Skaitydamas tokią istoriją žmogus nevalingai ją išbando ant savęs, ima pasitikėti, ar kas nors panašaus jau nutiko jo gyvenime.

Tinka pasiūlymams, kurių nuostabiomis savybėmis sunku patikėti. Pavyzdžiui, kramtomoji guma yra patogenas.

Jei nusprendėte dėl formato, pereikite prie vaizdų pasirinkimo ir teksto kūrimo.

Maisto gaminimo nuotraukos (kūrybiniai kūriniai)

Pasirinkite ryškius ir ryškius vaizdus. Geriausias variantas po pertvarkymo naudojami kvadratiniai skelbimai. Jie naujienų sraute užima maksimalią įmanomą vietą. Tokio dydžio nuotrauką sunku slinkti. Tuo pačiu metu, jei ant paveikslėlio yra tekstas, žmogus gali turėti laiko jį perskaityti ir susidomėti mūsų pasiūlymu.

Tekstą paveikslėlyje galima (kartais net reikia) patalpinti, bet turi būti bent jau. Šriftas turi būti pakankamai didelis, kad jį būtų galima įskaityti mobiliojo telefono ekrane.

Padarykite glaustą ir suprantamos frazės kurie darė spaudimą potencialaus pirkėjo skausmui. Kompiliavimo principai gali būti įvairūs: (1) intriga (sureikšminimai), (2) kreipimasis, (3) klausimas.

Jei pasirinksite nuotrauką su žmonėmis, tada neturėtų būti jokių iškarpų! Naudokite tokias tikroviškas nuotraukas tikrų žmonių. Tokiomis nuotraukomis atsiranda daugiau pasitikėjimo.

Nekelia pasitikėjimo

Apgyvendina

Kuriame tekstą reklamai Vkontakte bendruomenėse

Įrašo tekstas daugeliu atvejų taip pat turėtų būti kuo trumpesnis ir turėti maksimalią prasmę. Išimtis yra įrašas pardavimo istorijos forma.

Išvardykite tik suprantamus privalumus, o ne iš piršto laužtą, pavyzdžiui, „75% nuolaida“ ir „ aukštos kokybės“. Tai nebuvo atlikta ilgą laiką, tačiau žodžiais „sertifikuota Rostest“ vis dar tikima. Tai yra pasiūlymo pranašumas.

Patartina įrašo tekstą sudaryti taip, kad jis slėgtų skausmą ir užblokuotų pagrindines abejones, kurios gali sulaikyti nuo pirkimo. Moterys bijo naudoti dantų balinimo priemones, kurios gali neigiamai paveikti jų sveikatą. Tačiau eilutė „Naudok tai saugi priemonė sertifikuota Rostest! mes nepastebimai uždarome šią baimę.

Kiekvienam įrašui ruošiame nuorodas

Norėdami gauti informacijos apie reklamos efektyvumą konkrečioje „Vkontakte“ bendruomenėje, kiekvienam įrašui turite sukurti unikalią nuorodą su unikaliu subID. Geriausia ten įvesti unikalų bendruomenės ID (reikšmė po „vk.com/“).

http://lending-offera.ru/?ref=00000&lnk=1111111&s=vkpublic&w=public41871682&t=postXX

Vietoj „public41871682“ kiekvienam įrašui rankiniu būdu parašykite bendruomenės, kuriai skirtas įrašas, ID. Belieka tik sutrumpinti šią nuorodą su vk.cc.

5 Reklama „Vkontakte“ bendruomenėse

Eikite į „VK publikacijų analizė“ ir įveskite nuorodą į dominančią bendruomenę. Mes žiūrime į veiklą pagal savaitės dieną ir pagal valandas.

Šiame pavyzdyje geriau būti apie 19:00 val.

Kitas svarbus punktas nuo kurių priklauso jūsų pelnas:

Kartais CPA filialo programa išjungia pasiūlymą arba sumažina GEO, todėl stebėkite pasirinktą pasiūlymą, kad neprarastumėte srauto. Laiku pastebėkite tokius pakeitimus ir nukreipkite srautą į panašų pasiūlymą arba į kitą filialų programą.

Praėjus 18-20 valandų po paskelbimo, kiekvieno įrašo rezultatus surašome į lentelę.

Ką daryti su neigiamais komentarais?

Pasakysiu atvirai, kad produktai CPA tinkluose labai dažnai nesiskiria gera kokybė. Todėl reklaminiai įrašai susilaukia neigiamų komentarų. Tai žymiai sumažina reklamos efektyvumą Vkontakte bendruomenėse.

Yra išėjimas: susitarti su bendruomenės administratoriumi išvalyti neigiamus komentarus.
Paprastai visi eina į susirinkimą. Jei dedate per biržą, taip pat turėtų būti administratoriaus kontaktai.

Jei niekur nėra administratoriaus kontaktų, o viešieji pranešimai išjungti, ten skelbti nereikia.

Ateityje išsirinksite sau keliolika ar dvi bendruomenes, kuriose pirksite nuolat. Su šių bendruomenių administratoriais užmegsite patikimus santykius. Tokiu atveju galite paprašyti suteikti jums redakcines teises, kad galėtumėte savarankiškai stebėti reakciją į reklaminius įrašus.

6 Rezultatų analizė

Be analitikos neįmanoma pasiekti nuolatinio gero rezultato!

Jau rašiau, kad po 18-20 valandų rezultatus reikia įrašyti į lentelę. Kiekvienas pasiūlymas turi savo lentelę!

Dabar reikia tinkamai išanalizuoti įrašus. Pradėkime.

Mes žiūrime į temai išleistas sumas ir gautus potencialius klientus.

Jei išleidote daugiau atlygio iš filialų programos už patvirtintą potencialų klientą ir nėra konversijų, tada auditorijos atrankos etape padarėme klaidą.

Mes žiūrime į rodiklį "Susidomėjimas"

Na, kai palūkanos 0,5 ir daugiau. Jei susidomėjimas menkas, vadinasi, kūryba bloga, arba vėl klaida su publika.

Jei palūkanos yra geros, bet konversijos nėra, tada:

• skelbimas neatitinka nukreipimo puslapio
• nesulaukta pakankamai paspaudimų (maža bendruomenė)

Jei nedidelės bendruomenės auditorija rodo didelį susidomėjimą ir reklamos kaina nedidelė (iki 400 rublių), perkame vėl.

Mes žiūrime į perėjimo kainą

Žinodami nukreipimo puslapio konversijos koeficientą ir pasiūlymo patvirtinimą (potencijų patvirtinimo procentą) partnerių programoje, galime apskaičiuoti perėjimo kainą, kurią galime sumokėti nepatekdami į minusą. Visos šios vertės nurodytos filialų programoje, prie kurios prijungiate pasiūlymą.

Pasiūlymas: Magnetinis langų šepetys. Nusileidimo konvertavimas yra 1:38 (tai yra 2,63%), patvirtinimas yra 67%, už patvirtintą užsakymą imame vidutiniškai 600 rublių.
Mes manome: 600 rublių. * 0,67 * 0,0263 \u003d 10,57 rubliai.

Kaina 10,57 rub. pelno negausime. Pasirodo, norint dirbti pliusu, reikia sumažinti reklamos kainą arba padidinti jos efektyvumą.

Tačiau bet kuriuo atveju visada žiūrėkite į galutinį rezultatą. Pažiūrėkite, kiek pinigų investuota į auditorijos testą ir kiek uždirbama. Situacijų gali būti įvairių, o reklama pasiteisins.