Kaip reklamuoti savo verslą internete

„Jei jūsų verslas nėra internete, vadinasi, jūs nedirbate“ - pasaulinis tinklas siūlo daugybę galimybių reklamuoti prekes ir paslaugas, įvairius reklamavimo ir reklamavimo būdus bet kokiu mastu. Viskas priklauso nuo pirkėjų pritraukimo mechanizmo supratimo, kūrybinių idėjų, taikomų pastangų ir pastangų (o jų prireiks, nes reklamuoti verslą, prekę ar paslaugą internete nėra lengva užduotis).

Taigi, išsiaiškinkime, kaip tai veikia, kas jam tinka, kokie reklamos ir „tavo“ kliento paieškos būdai egzistuoja.

Kaip veikia reklama internete

Šiandien daugelis žmonių kuria svetaines reklamuodami savo prekės ženklą. Yra daug mažų įmonių sėkmės istorijų, kurios pradėjo veikti internete. Ir tai ne legendos, reklama internete tikrai veikia. Taigi, apsvarstykite mechanizmą, kuriuo daugelis verslininkų pasiekė finansinės sėkmės.

1 veiksmas. Sukuriama svetainė arba nukreipimo puslapis

Mums reikalinga svetainė su siūlomos prekės (paslaugos) aprašymu. Kas nežino, nukreipimo puslapis yra ta pati svetainė, tik vieno puslapio, kur viename puslapyje yra prekės aprašymas, pardavėjo pranašumai ir galimybė pateikti užsakymą. Landing tinka mažoms įmonėms, siūlančioms vieną ar kelis produktus ar paslaugas, nes klientas „vaikščiodamas“ per skirtukus gali persigalvoti.

2 veiksmas. Pritraukiamas eismas

Srautas yra lankytojai, kurie ateina per kelis kanalus, kurie pritraukia pirkėjų į jūsų svetainę. Kuo jų daugiau, tuo didesnis išteklių potencialas.

Kaip pritraukti srautą? Yra daug kanalų, iš kurių galite patekti į savo svetainę internete. Tai gali būti:

Kuo daugiau srauto šaltinių bus sukurta, tuo greičiau puslapis taps lankomas ir įdomesnis vartotojui. Kur patalpinti nuorodą į svetainę, ar užsisakyti reklamą – pagal finansines galimybes sprendžia ištekliaus savininkas.

Beje, yra nemokamų būdų reklamuoti svetainę, ir jų nereikėtų pamiršti. Tai reklama socialiniuose tinkluose jūsų puslapyje ir nemokamose grupėse, įrašai forumuose ir specialiuose šaltiniuose. Ypač kūrybingi žmonės gali sukurti kanalą „YouTube“ arba komentuoti garsių vaizdo tinklaraštininkų vaizdo įrašus. O kartais užtenka tik papasakoti apie savo svetainę draugams ir iš lūpų į lūpas atliks savo darbą.

3 žingsnis. Paraiškos apdorojimas

Prekių pristatymas ar paslaugų teikimas. Jūs visada norite, kad lankytojas sugrįžtų į svetainę ir vėl pateiktų užsakymą. Todėl būtina laiku ir efektyviai pristatyti reklamuojamą prekę ar paslaugą bei palaikyti ryšį su klientais. Galite naudoti pakartotinės reklamos metodus, rengti akcijas ir pan.

Kiek užtrunka srautas? Viskas priklauso nuo galutinio tikslo. Jei verslas nėra didelis, sukūrę klientų bazę, galite nustoti reklamuoti. Pavyzdžiui, savarankiškai dirbantis konditeris, kosmetologas, masažuotojas tiesiog fiziškai neturi jėgų priimti daugiau klientų.

Jei kalbame apie dideles įmones ar organizacijas, kurios turi plėtros perspektyvą (pavyzdžiui, didelės apimties gamyba, statybinė internetinė parduotuvė, tinklinė vaistinė, viešbučių kompleksas, restoranas, kavinė), tada jos turi palaikyti srautą. šaltinius nuolat.

Taigi, ar pradedančiajam verslininkui reikalinga svetainė? Taip. Ypač jei planuoja plėsti veiklą ir nori pasiekti regioninį ir aukštesnį lygį.

Savarankiškai dirbantiems meistrams tereikia susikurti puslapį socialiniame tinkle ir užpildyti profilį su informacija (nuotraukomis ir vaizdo įrašais) apie savo produktą ar paslaugą. Paprašykite patenkintų klientų palikti atsiliepimus ir komentarus.

Atidžiau pažvelkime į būdus, kaip reklamuoti verslą internete, ir pasidomėkime individualiais būdais pritraukti lankytojus į svetainę.

Būdai reklamuoti savo verslą internete

Svetainės reklamavimo būdų sąrašas labai ilgas, internete yra daug klasifikacijų ir reklamavimo metodų. Pradedantiesiems parduotuvės ar informacijos šaltinio internete savininkams dažniausiai rūpi leidimo kaina ir laikas, reikalingas norimam rezultatui pasiekti. Iš karto verta pasakyti: kuo mažesnis biudžetas, tuo daugiau pastangų reikės.

Jei nekyla klausimų apie pinigus, galite kreiptis į rinkodaros rūšį, kuri šiandien žinoma kaip „b2b“ – verslas verslui, kurio specialistai teikia interneto reklamos paslaugas juridiniams asmenims. Tiesa, šios įmonės daugiausia bendradarbiauja su stambiomis įmonėmis.

Norėdami savarankiškai reklamuoti šaltinį, turite susipažinti su šiais mokamais reklamos metodais:

• pirkimas;
• kontekstinė reklama paieškos sistemose;
• seo reklama ir vidinis puslapio optimizavimas;
• reklama socialiniuose tinkluose naudojant taikymą.

Pagrindiniai nemokami būdai:

• reklama tinklaraščiuose, forumuose, skelbimų lentose;
• kanalo atidarymas YouTube ar kitoje video talpykloje – puikiai veikia savarankiškai filmuojantys video dėklai, mokomieji filmukai;
• nemokamos siuntimo paslaugos;
• socialiniuose tinkluose ir mobiliosiose aplikacijose (tačiau reklamuodami paskyrą turėsite praleisti daug laiko).

Šiuos metodus naudoja absoliučiai visi svetainių, patekusių į paieškos sistemų TOP'us, savininkai.

Būdai greitai pritraukti lankytojus į savo svetainę

Veiksmingiausias skatinimo variantas yra gerai žinoma reklama. Taikydami integruotą požiūrį į savo puslapio reklamavimą, vos per mėnesį nuo svetainės gyvavimo galite pasiekti milžinišką populiarumą! Be to, kompetentinga reklama visada pasiteisina. Pardavimų skatinimo internete srities specialistai žada didelį atsipirkimo procentą (iki 300%) jau ankstyvosiose išteklių egzistavimo stadijose.

Greičiausi ir populiariausi yra šie:

• kontekstinis;
• žiniasklaida;
• tikslingas;
• paieškos variklis.

Ar verta leisti pinigus reklamai? Žinoma, į šį klausimą gali atsakyti tik svetainės savininkas. Daugelis buhalterių, registruojančių reklamos išlaidas į buhalteriją, pastebi, kad laikui bėgant ne tik mažėja arba išnyksta išlaidos reklamai, bet ir svetainė pradeda nešti gerą pelną. Galų gale, išreklamavęs savo puslapį, jis savo ruožtu tampa įdomus kaip reklamos platforma kitiems reklamuotojams, kurie nori mokėti pinigus už skelbimų rodymą jūsų svetainėje.

Paieškos reklama

Turėtumėte pradėti kurti ir pildyti interneto šaltinį vidiniu optimizavimu.

Kuo geriau ir teisingiau bus užpildyta svetainė, paieškos sistemos požiūriu, tuo jis bus aukštesnis vartotojui suteiktų nuorodų reitinge. Paieškos reklama yra būtina, kad išteklius užimtų geriausias vietas arba būtų bent pirmame rezultatų puslapyje.

Taigi, jūs turite sukurti sąlygas, kurios tenkintų paieškos sistemas. Yra du pagrindiniai šių sąlygų komponentai: šaltinio turinys (jo turinys) ir svetainės citavimas kituose šaltiniuose.

• Turinys turi būti suprantamas ne tik vartotojui, bet ir paieškos sistemoms – ištekliaus puslapių rinkinys turi padėti lengvai nustatyti svetainės temą ir pateikti ją ieškant tinkamu laiku. Norėdami tai padaryti, turėtumėte susidoroti su semantine šerdimi - raktinėmis frazėmis (raktais), kurios turėtų būti svetainės turinyje, atitinkančios paieškos užklausas. Dažniausių jūsų nišos užklausų sąrašą galite rasti „Wordstat“ paslaugoje iš „Yandex.
• Paieškos sistemos vertina svetainės ar nuorodos citavimą, nes manoma, kad išteklius, kurį nurodo kita, panašia tema, yra svarbesnis. Todėl daugelis interneto puslapių savininkų, norėdami pakilti į TOP, perka nuorodas į labiau reklamuojamas svetaines. Kam to reikia? TOP vietas galima palyginti su elitinėmis miesto zonomis – jos yra patikimesnės, šie šaltiniai laikomi patikimais ir saugiais, į juos dėmesį atkreips 95% vartotojų. Tikimybė, kad vartotojas perslinks pateiktų šaltinių sąrašą bent iki ketvirto puslapio, sumažinama iki minimumo.

Kontekstinės reklamos kampanijų vykdymas

Tai veikia taip: vartotojas įveda savo užklausą paieškos juostoje ir su juo susiję skelbimai pasirodo rezultatų šone arba viršuje. Atsakymų dažnis yra didelis – vartotojai dažnai paspaudžia tokias nuorodas. Tačiau yra ir reikšmingas trūkumas – didelį srautą galima pritraukti tik tada, kai į jį investuojate pinigus.

Šis metodas netinka reklamuojant, pavyzdžiui, naują prekės ženklą ar norint įsiminti prekės ženklą. Kontekstinės reklamos nustatymo tikslas – pritraukti klientus ir pirkėjus. Kontekstinių kampanijų vykdymas ypač svarbus, kai reikia kuo greičiau užmegzti greitą prekės pardavimą ar reklamuoti projektą.

Dažniausiai tam skirtos paslaugos yra „Yandex.Direct“ ir „Google AdWords“. Daugelis kampanijos nustatymų leidžia valdyti skelbimų pateikimą ir kontroliuoti reklamos išlaidas. Kalbant apie kainų lygį, jie gali pasirodyti gana aukšti – reikia nugalėti kitų reklamuotojų įkainius.

Nepamirškite ir apie SEO optimizavimo skelbimams aktualumą. Atsistokite į vartotojo vietą ir pagalvokite, kaip suformuluotumėte užklausą paieškos sistemai. Skelbimo parodymų skaičius tiesiogiai priklauso nuo teisingo užklausos pasirinkimo. Pavyzdžiui, kaip reklamuoti turistinį produktą? Greičiausiai vartotojas parašys: „kelionės į Egiptą“, „pigios kelionės“, „pigios kelionės“ ir tt Palyginkite savo formuluotę su Wordstat paslauga.

Reklama ir reklama socialiniuose tinkluose

Šiuolaikinį internetą sunku įsivaizduoti be „Instagram“, „Facebook“ ir „Vkontakte“. siūlo daugelio reklamos problemų sprendimą bendraudamas su prenumeratoriais ir suinteresuotomis auditorijomis. Socialinių tinklų pagalba galite padaryti prekės ženklą atpažįstamą, reklamuoti prekę ir informuoti klientus apie įdomius įvykius.

Interneto technologijos pažengė taip toli, kad šiandien beveik kiekvienas socialinis tinklas gali pasigirti daugybe nustatymų, skirtų pritraukti tinkamą auditoriją, surūšiuotą pagal lytį, amžių, regioną ir kt.

Socialiniuose tinkluose galite reklamuoti bet ką – nuo ​​įvairių prekių iki informacinių produktų. Beje, neseniai atsirado galimybė rengti internetines konferencijas su abonentais. Tai puikus būdas parodyti, kaip dirba įmonė, suteikti pirminę konsultaciją ar net surengti mokymus, kurie parodys, kad jūsų įmonės specialistai žino apie vartotojų problemas ir gali suteikti reikiamas paslaugas.

Tiesioginė reklama platformose

Baneris Yandex paieškos puslapyje

Tiesioginė reklama skiriasi nuo netiesioginės reklamos savo aiškiu pobūdžiu. Tai matome kiekvieną dieną banerių, reklamų, anonsų, tekstinių ir kitų žinučių pavidalu. Tokios reklamos tikslas yra ne tiek pritraukti lankytojų, kiek informuoti apie prekės ženklą, siekiant jį įsiminti.

• Baneriai – tinka prekės ženklui prisiminti ar klientams priminti apie prekę. Tokių skelbimų paspaudimų procentas yra mažas, todėl baneriai yra aktualūs pirmuosiuose reklaminės kampanijos etapuose. Taip pat efektyvu juos naudoti informuojant vartotojus apie akcijas ar nuolaidas.
• Anonsai yra mažos nuotraukos, paskelbtos grupėmis įvairiose populiariose svetainėse. Dažniausiai jie išsiskiria prašmatniomis antraštėmis ar įdomiu įvaizdžiu. Prisiminkite, kiek paveikslėlių yra su užrašais: „Šok!“, „Neįtikėtina!“, „Visi turi žinoti“ ir tt Jie dažnai atitraukia dėmesį nuo pagrindinės informacijos apie šaltinį, tačiau yra veiksmingi. Anonsai yra veiksmingi informacijos ištekliams ir mažų produktų pardavimui (spontaniškam pardavimui).
• Reklaminiai vaizdo įrašai – juos galima pridėti ir prie kitų vaizdo įrašų, ir tiesiog į svetainę. Žinoma, reikia mokėti nufilmuoti gerą vaizdo įrašą, todėl metodas yra brangus, bet efektyvus. Gerai pateikta idėja per vaizdo įrašą atsiperka 4 kartus.
• Teksto ir vaizdo blokai – tai įvairios reklamos, kurios ypač efektyvios, kai organiškai įsilieja į svetainės turinį ir primena rekomendaciją, o ne reklamą.

Papildomi internetinės reklamos įrankiai

Baigdamas norėčiau pasakyti apie keletą papildomų skatinimo būdų, kurie yra veiksmingi verslui.

• - specialios tarnybos siūlo skelbimų platinimo paštu paslaugas. Ypatingai neturėtumėte užsikrėsti tokia reklama – vartotojai turi teisę priimti nepageidaujamą el. pašto adresą ir tada reklamuotojas gali būti nubaustas.
• Vaizdo įrašai yra patys populiariausi reklaminiai vaizdo įrašai ir mokymo atvejai. Labai efektyvu paslaugas reklamuoti vaizdo įrašų pagalba – jei esate kokios nors srities (bankininkystės, teisės, turizmo) specialistas, nebijokite pasidalinti savo patirtimi su žmonėmis ir kvieskite juos bendradarbiauti.
• Srauto arbitražas – tai lankytojų nukreipimas iš vieno šaltinio į kitą. Kai kurie vartotojai, norėdami reklamuoti savo svetainę, perka srautą iš trečiųjų šalių išteklių. Tai įdomus būdas ne tik reklamuotis, bet ir laikui bėgant gauti papildomų pajamų.
• Interneto PR - prekės ženklo reklamavimas tinkle organizuojant viešuosius ryšius. Tai ne tik darbas klientui, bet ir bendradarbiavimas su kitais ūkio segmentais bei visapusiška veikla, siekiant žengti koja kojon su laiku.
• Partizanas arba yra paslėpta reklama, platinama tarp vartotojų dideliu greičiu. Paleidus į tinklą, tai nereikalauja pinigų ir pastangų iš reklamuotojo. Vartotojams skelbimas ar vaizdo įrašas turi patikti taip, kad jie norėtų jį parodyti savo draugams. Žinoma, kuriant tokią reklamą reikia padirbėti, tačiau rezultatas pasiekiamas per kelias dienas ir vertas pastangų.

Yra daug būdų, kaip reklamuoti verslą. Svarbiausia, sukūrus kokybišką svetainę, nepasiduoti ir išbandyti įvairias klientų pritraukimo strategijas. Išteklių reklamavimas yra ne tik puikus būdas parduoti produktus ir paslaugas. Laikui bėgant svetainė galės generuoti daug pasyvių pajamų, todėl nebijokite investuoti į ateitį.