Komerciniai pasiūlymai – kas tai? Kaip pateikti komercinį pasiūlymą

Tinkamai parašyti komerciniai pasiūlymai – tai sandorių prenumerata verslininkui. Jie naudojami net dideliame verslo pasaulyje. Tausodami savo laiką, garbingų įmonių atstovai dažnai neskuba leisti laiko publikai su pradedančiais verslininkais. Šiuo atveju jie naudoja sakramentinę frazę: „Atsiųskite savo komercinį pasiūlymą, mes jį apsvarstysime“. Po to seka mandagaus atsisveikinimo formalumai. O jei lankytojui komercinio pasiūlymo rašymas yra kiniškas laiškas, tai jam durys uždarytos.

Komercinio pasiūlymo pavyzdys

Tačiau kitai verslininkų kategorijai toks prašymas vis tiek reiškia šansą. Kaip suprantate, tai motyvuoti verslininkai, turintys ką pasiūlyti ir žinantys, koks yra patrauklus komercinis pasiūlymas klientams.

Tokio laiško, skirto toje pačioje rinkoje veikiančių kosmetikos parduotuvių vadovams ir verslininkams, pavyzdį pateikiame žemiau.

1 pavyzdys

Bendradarbiavimo pasiūlymas

Laba diena!

Be susirašinėjimo el. paštu, siunčiame jums informaciją apie prekės ženklą ir įmonę.

Populiarus Vokietijos prekės ženklas LLL yra Rusijos moterų kosmetikos rinkos hitas.

Šiandien LLL pristato apie 1000 rūšių aukštos kokybės profesionalios kosmetikos gana prieinamomis kainomis. Visi gaminiai pagaminti iš natūralių žaliavų ir ingredientų, naudojant pažangias technologijas. Atpažįstamas unikalus pakuotės dizainas paverčia LLL gaminius puikiais suvenyrais.

Išskirtinis LLL produktų platintojas Elza + LLC yra patikimas partneris:

• specializuotos kelių prekių ženklų parduotuvės;
• butikai.

Taip pat padedame pradedantiems verslininkams atidaryti LLL butikus.

• Natūrali profesionali kosmetika parduodama prieinamomis kainomis.
• Greitas pristatymas iš sandėlio Maskvoje.
• Patogios pirkimo sąlygos: minimali užsakymo suma yra nuo 500 USD.
• Lankstus užsakymas nuo $1000 atitinka 5% nuolaidą; nuo 5000 USD iki 10%; virš 10 000 – 15 proc.
• Papildomos paslaugų galimybės: sandėlio paslaugos, nemokami pavyzdžiai.

Visi LLL gaminiai yra sertifikuoti ir tiekiami su rusifikuotais lipdukais.

Mūsų svetainė: www.elza_plus.net

Produktų katalogą pdf formatu galite atsisiųsti iš www.elza_plus.net\prilogenia\

Geros dienos!

Grigorijus Ivninas, pardavimo skyriaus vadovas.

Mūsų telefonai: 0 (489) 777 22 99, 0 (925) 321 32 21.

Adresas: 119331 Maskva, Ivan Kalitin Avenue, 37-210.

Toks komercinis pasiūlymas prekei yra universalus. Šiuo atveju ji skirta kelių prekių ženklų komercinės parduotuvės vadovybei. Tačiau tai gali būti naudinga ir bendraujant su butiko savininku, ir siunčiant pradedančiajam verslininkui. Jis skirtas išsiųsti gavėjams po išankstinio pokalbio telefonu. Dauguma platinimo kosmetikos įmonių pasižymi tokiu komerciniu pasiūlymu. Prekių pristatymas (pavyzdys – aukščiau pateiktas verslo laiškas) reiškia nuolaidas didmeninėms partijoms.

Kruopštus pavyzdžio svarstymas įtikina paties pasiūlymo struktūrine forma ir jo sudarymo atitikimu tam tikriems modeliams.

Žinoma, kiekviename komerciniame pasiūlyme yra privaloma dalis, kurioje nurodoma informacija, identifikuojanti verslininką ir jo verslą. Analogiškai su dailiuoju čiuožimu, palyginkime tai su privaloma programa. Tačiau yra ir kita jo pusė, kuri apibrėžiama kaip sprogstamas verslo specifikos mišinys su sumaišyta verslo interesų intriga. Tai primena nemokamą dailiojo čiuožimo programą. Juk kaip čiuožėjai įrodo savo individualumą ir užkariauja gerbėjų širdis, taip verslininkas su puikiu komerciniu pasiūlymu priverčia į save pažvelgti kitomis akimis. Tokie komerciniai pasiūlymai yra raktai, galintys atverti daugybę durų...

Šiame straipsnyje mes apsvarstysime kai kuriuos jų niuansus.

Mūsų metodinė medžiaga yra skirta daugiausia pradedantiesiems. Todėl, vaizdžiai tariant, paliesime ir „privalomąją programą“. Atkreipkite dėmesį, kad kompetentingas reikalingų detalių rašymas, komercinis pasiūlymas nėra taip jau mažai. Bent jau su visais reikiamais elementais sukurtas komercinis pasiūlymas yra apčiuopiama verslininko, kaip ekonomiškai ir socialiai raštingo žmogaus, savybė. Aiškus verslo stilius ir komercinio intereso argumentavimo logika jau kelia pagarbą tarp verslininkų.

Taip pat atkreipkite dėmesį, kad atitinkamų įgūdžių trūkumas nereiškia aklavietės. Juk išradingas verslininkas komercinio pasiūlymo rašymą gali patikėti profesionalui. Tokios paslaugos kaina paprastai svyruoja nuo trijų iki penkiolikos tūkstančių rublių.

Kai kurių komercinių pasiūlymų tipų ypatybių apžvalga

Aptariamo verslo dokumento rengimas yra įprastas daugelio įmonių pardavimų skyrių darbas. Šioje apžvalgoje nepateiksime visų jų pavyzdžių, rašysime tik apie pagrindinėje dalyje esančią „uždegimą“.